यदि आप केवल कंपनी के मुनाफे पर ध्यान देते हैं तो चार कारण हैं कि आप व्यवसाय क्यों खो सकते हैं। यह सोचना गलत है कि लाभ है मुख्य उद्देश्यव्यापार।

यह भ्रांति कि लाभ व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य है, ने एक से अधिक कंपनियों को बर्बाद कर दिया है। "हाउ टू बर्बाद एवरीथिंग एंड बर्बाद ए बिजनेस" पुस्तक के लेखक शिवतोस्लाव बिर्युलिन बताते हैं कि क्यों उद्यमशीलता गतिविधिकेवल इस सूचक पर आधारित नहीं हो सकता।

मालिक को नियमित रूप से लाभ का सामना करना पड़ता है, क्योंकि कंपनी वित्तीय विवरण प्रस्तुत करती है। और चूंकि कई उद्यमियों के पास नहीं है आर्थिक शिक्षा, अन्य डेटा उनके लिए अल्पकालिक हैं। और मुनाफे को सफलता के प्रतीक में बदल दिया जाता है: कार, रियल एस्टेट। इसलिए, लाभ वृद्धि को महत्वपूर्ण माना जाता है। चार कारण हैं कि शुद्ध लाभ की खोज किसी व्यवसाय के लिए हानिकारक क्यों है।

लाभ एक कागजी मूल्य है।रिपोर्टिंग अवधि के लिए कंपनी की आय और व्यय सीधे पैसे की आवाजाही से संबंधित नहीं हैं। उदाहरण के लिए, आपने एक ग्राहक को एक उत्पाद डिलीवर किया, लेकिन आपको इसके लिए अभी तक पैसे नहीं मिले हैं। कागजी मुनाफे के पीछे फूला हुआ खातों प्राप्य और खराब इन्वेंट्री प्रबंधन को नजरअंदाज करना आसान है।

उदाहरण। मालिक क्षेत्रीय कंपनीदावा किया कि मुनाफे में एक साल में 25% की वृद्धि हुई है। उद्यमी कोई भी नई गतिविधि- स्टोर खोलना, उत्पाद विकास - एक परियोजना के रूप में डिजाइन किया गया। परियोजना लागत को व्यय के रूप में नहीं, बल्कि निवेश के रूप में माना जाता था। परियोजनाओं का संचालन स्टाफ सदस्यों द्वारा किया गया। इसलिए, कंपनी ने कानूनी विभाग के वेतन का 20% और कार्मिक विभाग के वेतन का 30% निवेश करने के लिए जिम्मेदार ठहराया। इसके अलावा, शीर्ष प्रबंधकों के बोनस में वृद्धि हुई यदि वे निवेश के लिए लागत का श्रेय देते हैं।

इस तरह के जोड़तोड़ ने "कागजी" लाभ में वृद्धि की। हालांकि कंपनी ने श्रम उत्पादकता बढ़ाने, प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने आदि के लिए कुछ नहीं किया है।

लाभ को आसानी से गलत समझा जाता है।मूल्यह्रास कमाई को प्रभावित करता है। उदाहरण। मॉस्को क्षेत्र के उत्पादन का प्रबंधन वर्ष के लिए शुद्ध लाभ में वृद्धि से प्रसन्न था। तथ्य यह है कि आठ साल पहले खरीदे गए उपकरण का मूल्यह्रास नहीं किया गया था। उपकरण महंगा था, जिससे लाभ मार्जिन प्रभावित हुआ। मुनाफे में वृद्धि का यह कारण मौज-मस्ती का कारण नहीं है। इस तथ्य पर ध्यान देना समझदारी है कि कंपनी खराब हो चुके उपकरणों पर काम करती है।

लाभ अतीत की बात करता है।यहां तक ​​​​कि अगर कंपनी जल्दी से डेटा एकत्र करती है, तो आपको एक रिपोर्ट प्राप्त होगी जो पहले ही हो चुकी है। "लाभ" लाइन में संख्या आपको यह नहीं बताती है कि व्यवसाय भविष्य में क्या उम्मीद करता है। उदाहरण। 2015 में, कंपनी ने एक नए उत्पाद पर पैसा कमाया। शुद्ध आय अधिक थी। मालिक की बड़ी योजनाएँ थीं। 2016 में, उत्पाद फैशन से बाहर हो गया। कंपनी ने समय पर इस प्रवृत्ति को नहीं पकड़ा, घटनाओं के इस तरह के विकास के लिए तैयार नहीं किया।

लाभ दीर्घकालिक सफलता को प्रेरित नहीं करता है।यदि आप प्रबंधक की आय को शुद्ध लाभ की वृद्धि से जोड़ते हैं, तो कंपनी अधिक समय तक जीवित नहीं रहेगी। प्रबंधन अल्पकालिक परिणाम प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करेगा।

उदाहरण। कंपनी के किराए के निदेशक के पास वार्षिक शुद्ध लाभ कम करने की योजना थी। निदेशक का वार्षिक बोनस इस सूचक से जुड़ा था। अगस्त तक, प्रबंधक को एहसास हुआ कि योजना को पूरा नहीं किया जा सकता है। उन्होंने लागत में कटौती करने का फैसला किया: उन्होंने उपकरण रखरखाव के लिए बजट को शून्य कर दिया, इंजीनियरों को निकाल दिया, बिक्री बोनस कम कर दिया, एक नई उत्पादन साइट के लिए भर्ती करना बंद कर दिया, नई मशीनों के लिए भुगतान में देरी की, और नवंबर में कीमतें बढ़ाईं। उद्यम ने अधिक विवाह करना शुरू किया, लेकिन इसे प्रसंस्करण के लिए अनुमति दी गई, और यह प्रत्यक्ष नुकसान पर लागू नहीं हुआ। विक्रेताओं के जाने से बिक्री तुरंत प्रभावित नहीं हुई, क्योंकि अनुबंध दीर्घकालिक थे।

इसी वजह से कीमत बढ़ने के बाद ग्राहकों ने एक और डेढ़ महीने के लिए सामान खरीदा. निदेशक ने वार्षिक शुद्ध लाभ की योजना को पूरा किया और एक बोनस प्राप्त किया। और तुरंत छोड़ दिया, का हवाला देते हुए तबियत ख़राब. मालिक जिसने लिया परिचालन प्रबंधन, कई वर्षों के लिए कंपनी को बहाल किया।

जीतने के लिए, आपको प्रतिद्वंद्वी के कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। इसी तरह की रणनीति से व्यापार में सफलता मिलेगी। अपने आप से पूछें: क्या कंपनी ग्राहक के लिए मूल्य पैदा कर रही है? क्या प्रतियोगी समान मूल्य बना सकते हैं?

व्यवसाय की सफलता का आकलन करने के लिए किन उपकरणों का उपयोग करना चाहिए

सूचक	क्या करता है	मूल्यांकन कैसे करें
आरओई (इक्विटी पर वापसी)	सापेक्ष संकेतकप्रदर्शन, संगठन की इक्विटी द्वारा अवधि के लिए प्राप्त शुद्ध लाभ को विभाजित करने का भागफल। वित्तीय अनुपातों में से एक लेखांकन लाभ के संदर्भ में शेयरधारकों के निवेश पर प्रतिफल को दर्शाता है।	इक्विटी पर लाभ का मूल्यांकन करने के लिए, आपको अपने आरओई की तुलना उद्योग के औसत से करनी होगी। यदि यह संभव नहीं है, तो हम इसकी तुलना स्टेट बैंक में जमा राशि से करते हैं। उदाहरण के लिए, किसी व्यवसाय में निवेश किया गया पैसा 9% लाता है, और लंबी अवधि के जमा पर दर 12% है। इस मामले में, व्यवसाय अक्षम रूप से बनाया गया है।
आरओसीई (नियोजित पूंजी पर वापसी)	वाणिज्यिक गतिविधियों में शामिल संगठन की अपनी पूंजी पर वापसी का संकेतक और आकर्षित लंबी अवधि के फंड (दीर्घकालिक ऋण, ऋण)।	उधार ली गई पूंजी से कंपनी को जो रिटर्न मिलता है, वह ऋण की लागत से अधिक होना चाहिए।
EBITDA (ब्याज, कर और मूल्यह्रास से पहले की कमाई)	पूंजी संरचना प्रभाव (यानी, उधार ली गई धनराशि पर भुगतान किया गया ब्याज), कर की दरें और संगठन की मूल्यह्रास नीति के प्रभाव को छोड़कर, किसी कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन को दिखाता है।	EBITDA = कर पूर्व लाभ (हानि) + (देय ब्याज + अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्ति का मूल्यह्रास) एक गलत धारणा है कि इस सूचक की गणना संगठन की बैलेंस शीट पर की जाती है। वास्तव में, EBITDA संकेतक की गणना लाभ और हानि विवरण के अनुसार की जा सकती है, हालांकि, अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्तियों के मूल्यह्रास की राशि की अतिरिक्त आवश्यकता होती है, जो निर्दिष्ट रिपोर्टिंग फॉर्म में निहित नहीं है। नकारात्मक EBITDA इंगित करता है कि उधार ली गई पूंजी, करों और मूल्यह्रास के उपयोग के लिए भुगतान करने से पहले ही संगठन की गतिविधियां परिचालन स्तर पर लाभहीन हैं।

मेरी गतिविधि की प्रकृति से, मुझे छोटे व्यवसायों के प्रतिनिधियों के साथ लंबे समय तक संवाद करना पड़ा: वे 150 tr के कारोबार वाले साधारण बाजार व्यापारी भी थे। प्रति माह, और कंपनियां जिन्हें सशर्त रूप से "छोटा" के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है (प्रति माह 10 मिलियन से अधिक रूबल का राजस्व)। मुझे हमेशा इस बात में दिलचस्पी रही है कि ये लोग कौन हैं, वे कैसे सफलता हासिल करने में कामयाब रहे, कैसे रहते हैं और कहां से प्रेरणा लेते हैं।

इसके अलावा, वे सभी अलग हैं: किसी ने अपनी संपत्ति का दावा किया (लेकिन उनमें से कुछ ही थे), किसी ने, इसके विपरीत, 5 साल पहले खरीदी गई टी-शर्ट और जींस पहनी थी, जबकि 1 मिलियन से अधिक का संग्रह किया था। दैनिक रूबल। राजस्व। सबके पास था अलग शिक्षा: किसी के पास कई उच्चतर हैं, किसी के पास सिर्फ एक तकनीकी स्कूल या व्यावसायिक स्कूल है।

पहली नज़र में, सामान्यीकरण करना और समझना असंभव है कि व्यवसाय में सफलता हासिल करने वाले व्यवसायियों को क्या एकजुट करता है। लेकिन फिर भी, एक लघु व्यवसाय ऋण कार्यक्रम के लिए क्रेडिट विश्लेषक के रूप में काम करने के 7 वर्षों के बाद (ईबीआरडी पद्धति फोरवा है !!), मैं कई मानदंडों की पहचान करने में कामयाब रहा जो सफल उद्यमियों की विशेषता है:

1) ऊर्जा। मैंने पांच व्यवसायियों के साथ बात की, जिन्होंने वास्तव में खरोंच से, स्वतंत्र रूप से 20 मिलियन से अधिक रूबल के कारोबार वाली कंपनियां बनाईं। प्रति माह (किसी ने एक कामाज़ के साथ शुरुआत की, और वह खुद एक ड्राइवर था - अब उसके पास 200 से अधिक इकाइयों का बेड़ा है, कोई सप्ताहांत पर ट्रेन से निर्माण सामग्री लेने जाता है, और सप्ताह के दिनों में संस्थान में अध्ययन करता है - अब वह कई कंपनियों के मालिक हैं, फिर कोई सेना से आया (पहले के बाद) चेचन युद्ध), कारों पर गैस उपकरण स्थापित करना शुरू किया, और अब उसके पास है - गैस स्टेशन नेटवर्क) ये सभी पांच सफल उद्यमी पृथ्वी से स्वर्ग की तरह एक-दूसरे से भिन्न हैं, लेकिन उनमें एक चीज समान है - वह पागल ऊर्जा जिसका अनुमान हर क्रिया में लगाया जाता है। लगातार आंदोलन, बढ़ने और विकसित होने की इच्छा - यह सब व्यवसाय के लिए आवश्यक है।

2) जोखिम लेने की क्षमता। जोखिम उद्यमशीलता की गतिविधि का एक अभिन्न अंग है, लेकिन इसके बिना, व्यवसाय मौजूद नहीं होगा। और अगर बेकार व्यवसायियों की संख्या 10% से अधिक हो, तो व्यावसायिक गतिविधिउतना लाभदायक नहीं होगा। कई परिचितों में से कई बार-बार दिवालिया हो गए हैं, या इसके करीब थे, लेकिन उद्यमशीलता की प्रतिभा, अनुभव और, शायद, एक निश्चित मात्रा में भाग्य ने उन्हें विजयी होने में मदद की।

3) व्यापार में पूर्ण विसर्जन। सफल व्यवसायीवे अपना खुद का व्यवसाय जीते हैं, वे हमेशा इसमें रहते हैं, उनके पास काम के घंटे नहीं होते हैं, छुट्टी और छुट्टियां नहीं होती हैं, वे हमेशा नब्ज पर अपनी उंगली रखते हैं।

4) व्यावसायिक प्रक्रियाओं का पूर्ण ज्ञान। किसी भी चीज में सफल होने के लिए, आपको यह समझने की जरूरत है कि सभी तंत्र कैसे काम करते हैं, लागत का हिस्सा किससे बना है, कर्मचारी आपको कहां और कैसे धोखा दे सकते हैं। इसके बिना व्यवसाय में गंभीर सफलता प्राप्त करना व्यावहारिक रूप से असंभव है। व्यवसायी मित्र, जो वर्तमान में सात स्टोरों की मालिक है, अपने सेल्सपर्सन के लिए एक नियमित प्रतिस्थापन है। यह उसे बिंदु के वास्तविक राजस्व को समझने की अनुमति देता है, यह पता लगाने के लिए कि विक्रेता कैसे काम करता है। अक्सर वह 8 मार्च को काम करती है: यह महिलाओं की छुट्टी की तरह लगता है, लेकिन इन दिनों के दौरान उसके स्टोर से होने वाली कमाई से वह कुछ दिनों के लिए किसी विदेशी रिसॉर्ट में आराम करने के लिए निकल जाती है।

ऐसा लगता है कि यह सब है। इन मानदंडों को फिर से देखें: जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ भी जटिल नहीं है, मुख्य बात यह है कि वास्तव में एक उद्यमी बनना चाहते हैं।

पी.एस. इस विषय के हिस्से के रूप में, मैं समय-समय पर प्रकाशित करूंगा दिलचस्प विचारछोटे व्यवसायों के लिए, कुछ व्यावसायिक प्रक्रियाओं के लिए उनका दृष्टिकोण। अब शामिल हों!

जवाब

यूलिया निकोलेंको2 4 साल पहले

चार साल पहले

आप इन शब्दों के साथ बहस नहीं कर सकते, लेकिन जैसा कि डेल कार्नेगी और अन्य बड़े व्यापारिक दिग्गजों ने कहा है, सफलता का कोई सार्वभौमिक नुस्खा नहीं है। और अगर वह होता, तो प्रत्येक व्यक्ति एक मिलियन डॉलर कमा सकता था - केवल एक सिद्ध श्रृंखला को पुन: प्रस्तुत करके।

इसलिए, मेरी राय में, सफलता के लिए कुछ और महत्वपूर्ण गुणों की आवश्यकता है:

1) में होना सही जगह- सही समय पर।कब बिखर गया सोवियत संघ, और सामान्य व्यापारिक संबंधढह गया, मेरे पिता ने बेलारूस से रूस में डेयरी उत्पादों का परिवहन शुरू किया: "ग्रे में", बिना दस्तावेजों और प्रमाण पत्रों के। स्टोर मैनेजर सामान लेकर खुश थे, क्योंकि ग्राहकों को खिलाने के लिए कुछ चाहिए था। और ऐसे हजारों उद्यमी थे: यह उनके लिए धन्यवाद था कि उन में हमारा देश बुरा समयरूस भूख से नहीं मरा। कुछ ही वर्षों में, मेरे पिता ने एक अच्छी पूंजी बनाई, जिसने निर्माण सामग्री बेचने वाली एक दुकान खोली।

2) अपने विचारों को जीवन में उतारें। सबसे अच्छा समय- यहां और अभी, कोई अन्य अच्छा क्षण नहीं होगा: यह काम करने और सफलता प्राप्त करने का समय है। मेरे परिचितों में से एक लगातार एक बैठक में मुझसे कहता है कि वह एक कंपनी खोलने जा रहा है, लेकिन कुछ हमेशा उसके साथ हस्तक्षेप करता है: या तो नए कानून, या राजनीतिक स्थितियूक्रेन में, तब आर्थिक संकट. याद रखें: किसी विचार को प्रेरित करना केवल 3 सप्ताह तक रहता है, और इस दौरान आप इससे अधिक कर सकते हैं पूरे वर्षकाम "छड़ी के नीचे से"। और युद्धों और प्रलय के दौरान बड़ा पैसा कमाना in . की तुलना में बहुत आसान है शांतिपूर्ण समय, क्योंकि बिल्कुल आपात स्थितिकब्जे वाले निशानों को मुक्त करें।

3) उठाओ विश्वसनीय भागीदार . सभी लोग धोखा देते हैं और विश्वासघात करते हैं - यह उनका स्वभाव है, और इसके बारे में कुछ नहीं किया जा सकता है। दोस्तों के साथ व्यापार करने का मतलब व्यापार और दोस्तों दोनों को खोना है। जब मैं एक छात्र था, मैंने अपना पहला छोटा व्यवसाय आयोजित किया: मैं सजावटी संरचनाओं की स्थापना के लिए शहर की एक प्रसिद्ध कंपनी का आधिकारिक डीलर बन गया। एक भागीदार (और एक सहायक) के रूप में मैंने लिया सबसे अच्छा दोस्त, जिसमें, जैसा कि मुझे लग रहा था, मैं एक सौ प्रतिशत निश्चित था। और जैसे ही चीजें ऊपर की ओर बढ़ने लगीं, और ऑर्डर की संख्या बढ़ने लगी, उन्होंने बस अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर दिया, सामान्य उपकरणों और आम ग्राहकों दोनों का "निजीकरण" किया। आपके व्यवसाय में अनुमति नहीं है अनियमित व्यक्तिभले ही वे दोस्त लगते हों और उनकी कसम खाते हों

इरादे।

4) कभी हार मत मानो।सभी सफल व्यक्तित्वों की कहानियों से पता चलता है कि एक व्यक्ति दर्जनों बार टूट सकता है जब तक कि वह अपनी जगह नहीं पाता, जब तक कि वह वर्तमान परिस्थितियों के लिए आदर्श व्यवसाय मॉडल नहीं ढूंढ लेता। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको गहरे कर्ज में डूबने, एक अपार्टमेंट, एक कार और बच्चों को गिरवी रखने की ज़रूरत है - बिल्कुल नहीं: आपको सावधानीपूर्वक और लगातार कार्य करने की आवश्यकता है। लेकिन अगर आपने सब कुछ खो दिया है, तो यह आपके भागीदारों के साथ और इससे भी ज्यादा जीवन के साथ समझौता करने का एक कारण नहीं है। नए सिरे से शुरुआत करना जरूरी है, शायद थोड़ी देर के लिए विलासिता और तामझाम को छोड़ दें, लेकिन सपने से नहीं।

Nadejda lvkina 4 साल पहले

मैं पहले से बताए गए बिंदुओं को अपनी टिप्पणियों के साथ पूरक करना चाहूंगा, जो हो रहे हैं।

1) कर्तव्यों का प्रत्यायोजन।किसी न किसी कारण से, हर कोई मानता है कि केवल वे ही समस्या को सही तरीके से हल कर सकते हैं। अन्य निश्चित रूप से "पेंच" करेंगे। नतीजतन, मामलों का पहाड़ बस एक व्यवसायी को खा जाता है, जो में सबसे अच्छा मामला, अवसाद में पड़ जाता है, कम से कम - कर्ज में डूबना।

2) "पोट्रुहा-फ्लाई"।बचपन में इतना चिढ़ाया गया, और मुझे बहुत पहले ही पता चल गया था कि यह अध्ययन करने के लिए बहुत उपयोगी है और यहां तक ​​\u200b\u200bकि एक व्यवसाय के निर्माण के सफल मॉडल, समय-परीक्षण, उनकी "उत्तरजीविता" साबित करने के लिए बहुत उपयोगी है। जब आपकी जेब में लाखों नहीं हैं, और आप सचमुच सब कुछ जोखिम में डालते हैं - तो बेहतर है कि एक सुपर क्रिएटिव दिवालिया न माना जाए, बल्कि एक प्रतिभाशाली और सफल नकलची माना जाए। समय सब कुछ अपनी जगह पर रख देगा, अभी भी कम जोखिम वाले नवाचारों को पेश करने का अवसर होगा। बेशक, "दोहराव" के हिस्से के रूप में कॉपीराइट कानून का पालन करना न भूलें

3 ) आरंभ में वचन था।कोई फर्क नहीं पड़ता कि रूसी भाषा की शुद्धता के लिए भाषाविद् कैसे लड़ते हैं, लोग पश्चिम की ओर आकर्षित होते हैं और उत्साह से स्थानीय शब्दावली को समझते हैं। मैं लाऊंगा अच्छा उदाहरण: बनाते समय लैंडिंग पेजबालों (युवा) के लिए सौंदर्य प्रसाधनों के सेट की बिक्री के लिए, स्प्लिट टेस्ट के हिस्से के रूप में 2 विकल्प विकसित किए गए थे। एक सरल और में लिखा गया था सरल भाषा, दूसरा सभी प्रकार के उधार शब्दों का उपयोग करता है: "सेल्फी", "बॉयफ्रेंड", "ब्रीफिंग", "लॉसर", "प्राइम टाइम" और इसी तरह। परिणाम पृष्ठ के अंतिम संस्करण पर खरीदारी का 70% है। लक्षित दर्शकों के प्रत्येक खंड के लिए अपने शब्दों के सेट का उपयोग करना उचित है।

उपयोगी, मेरी राय में, इस मुद्दे पर सामग्री:

उपयोगी संसाधनपाने के मामले में ताजा जानकारीवर्तमान कानून की बारीकियों के बारे में।

संपादन करते समय, मैं अक्सर लेखकों द्वारा खोली गई कब्र को खोजने के प्रयास को नोटिस करता हूं र्ड्स नेसमृद्धि का मार्ग। कुछ नेताओं, व्यापारियों के कई तर्क, विशेषताएं हैं। लेकिन क्या वह जानता है कि इस दुनिया के ज्यादातर अमीरों में कौन सा गुण है, जिन्होंने खुद सफलता हासिल की है?

दृढ़ता और बार-बार शुरू करने की इच्छा। असफलता अनुभव है।

हाल ही में मुझे यह राय मिली कि संस्थापक भाग्यशाली थे, वे कहते हैं कि उन्होंने ट्रांजिस्टर पर ठोकर खाई और चीजें ठीक हो गईं। सज्जनों, सोनी के संस्थापकों ने असफल उपकरणों का एक गुच्छा तैयार किया, उनकी उत्कृष्ट कृति - पहले टेप रिकॉर्डर का वजन 30 किलोग्राम से अधिक था, और लागत हू। यह विफलताओं की विफलता थी। लेकिन यह वह विफलता थी जिसने उन्हें वह दिखाया जो उन्हें विकसित करने के लिए आवश्यक था। घरेलू उपकरण. इसलिए, जब अमेरिकियों ने उनके पीछे ऐसी विफलताओं के बिना ट्रांजिस्टर विकसित किए, तो उन्हें बस यह नहीं पता था कि उनका उपयोग नागरिक उद्देश्यों के लिए कहां किया जा सकता है। और जापानियों को बहुत जल्दी एहसास हुआ और उन्होंने ट्रांजिस्टर का उपयोग करने के अधिकार खरीदने के लिए पैसा पाया।

एक बिंदु में मारो, हरा और हरा। एक लंबा नियोजन क्षितिज रखें। बता दें कि एक समय में दूसरों ने टैबलेट का विचार खत्म नहीं किया, लेकिन उन्होंने समय को चुना और...

: यह केवल दिखने में है कि लड़का फेसबुक के साथ आया और सब कुछ ठीक हो गया, लेकिन, नहीं, फेसबुक से पहले अभी भी छात्र दर्शकों के लिए डिज़ाइन की गई सेवाएं थीं। मार्क ने अपने उपभोक्ता का अध्ययन किया, कोड लिखा, भारी भार के तहत अनुकूलन पर काम किया और यह सब सामान सोशल मीडिया बनाते समय काम आया। नेटवर्क।

स्टार्ट-अप पूंजी, कनेक्शन… इनमें से कोई भी सफलता की 100% गारंटी नहीं देगा। निवेश करने वालों में से अधिकांश का पतन हो जाता है।

अधिकांश "निवेशक" और नौसिखिए "व्यवसायी" प्राथमिक योजनाओं पर, जल्दी अमीर होने पर भरोसा कर रहे हैं। नतीजतन, वे विभिन्न संदिग्ध घटनाओं में शामिल हो जाते हैं जैसे

एक व्यवसायी की गतिविधि का परिणाम कम से कम उसके व्यवसाय और व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर नहीं करता है। जीवन में सही दृष्टिकोण बनाने के बारे में कई किताबें और लेख लिखे गए हैं। उनके पास जो जानकारी है वह किसी भी व्यक्ति के लिए उपयोगी होगी, चाहे वह कुछ भी करे। खैर, अगर हम एक व्यवसायी के व्यक्तित्व से दूर चले जाते हैं, और खोज जारी रखते हैं, तो व्यवसाय में सफलता और क्या निर्भर करती है?

एक विचार कैसे चुनें

एक नौसिखिए व्यवसायी के लिए कार्यान्वयन के लिए सही विचार चुनना महत्वपूर्ण है। चयनित उत्पाद या सेवा बाजार में मांग में होनी चाहिए, जनता के लिए उपलब्ध होनी चाहिए। इसके अलावा, मामला आपकी रुचि का होना चाहिए। तभी आप उत्साह के साथ, रचनात्मकता के साथ काम कर सकते हैं।

एक व्यवसाय जो आपको परेशान करता है वह सफल नहीं होगा: बल के माध्यम से काम करने से न तो संतुष्टि मिलती है और न ही पैसा।

आपको लागत की मात्रा को भी ध्यान में रखना होगा। एक नियम के रूप में, एक छोटा व्यवसाय तेजी से भुगतान करता है और बड़े उत्पादन के संगठन की तुलना में बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं

जब तक आपके पास एक आदर्श व्यवसाय के लिए सभी शर्तें न हों, तब तक प्रतीक्षा न करें। कुछ सरल से शुरू करें। इस मौसम में दूध और डेयरी उत्पादों (पनीर बनाने), मांस के उत्पादन जैसे क्षेत्रों में विशेष रुचि है। सब्जियां उगाने से, विशेष रूप से जैविक सब्जियां, अच्छी आय लाती हैं।

दूर रहने वालों के लिए कृषि, आप दायरे की सलाह दे सकते हैं घरेलू सेवाएं, खानपान। घरेलू उपकरणों की सिलाई, मरम्मत, मोबाइल संचार के लिए एक एटेलियर खोलें।

एक अलग विषय इंटरनेट व्यवसाय है। यदि यह आपके करीब है, तो नेटवर्क पर कई अवसर हैं। खाना पकाने और ध्यान सिखाने वाले विभिन्न वीडियो मास्टर वर्ग बहुत लोकप्रिय हैं।

सेवाओं की आवश्यकता केवल गृहिणियों को ही नहीं, बल्कि स्वयं उद्यमियों को भी होती है। यदि आपके पास विशेष ज्ञान है, तो आप उन्हें कराधान, कार्मिक प्रबंधन पर सलाह दे सकते हैं और भगवान जाने और क्या। उपयोगी ज्ञानहमेशा अपने उपभोक्ता को ढूंढेगा।

योजना का महत्व

अनुभवी लोगों का कहना है कि कई मायनों में पूरे उद्यम की सफलता तैयार की गई योजना पर निर्भर करती है। आपको इसे अपने गंतव्य के लिए एक कंपास की तरह संदर्भित करना होगा। अनुशासन की एक योजना होने से, आप चुने हुए पाठ्यक्रम से विचलित नहीं होते हैं, और अतिरिक्त प्रेरणा देते हैं।

सही रचना रणनीतिक योजना- आपके व्यवसाय के विकास की कुंजी, आपके हाथों में वही उपकरण जो एक सर्जन के हाथों में एक स्केलपेल के रूप में है।

लेकिन यहां यह महत्वपूर्ण है कि इसे ज़्यादा न करें और समय पर शुरू करें। एक विचार जो आज अच्छा है वह एक साल में अप्रासंगिक हो सकता है, वे बस आपसे आगे निकल जाएंगे। यदि आप अपनी योजना की व्यवहार्यता के बारे में अनिश्चित हैं, सर्वोत्तम मानदंडव्यवहार में परीक्षण किया जाएगा। जितनी जल्दी आप शुरुआत करते हैं और असफल होते हैं, उतनी ही जल्दी आप कुछ और शुरू करते हैं।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आज आपने छोटे संस्करणों से शुरुआत की। आखिर आपकी योजना में न केवल विकास की इच्छा है, बल्कि ठोस कदम भी हैं।

सीखना

यदि आप नहीं जानते कि रणनीति क्या है या आपके पिज़्ज़ेरिया को इसकी आवश्यकता क्यों है, तो साहित्य पढ़ें, पाठ्यक्रमों में जाएं। आपको हमेशा कुछ नया सीखने के लिए तैयार रहना चाहिए। युवावस्था में प्राप्त उम्र और शिक्षा की परवाह किए बिना। सीखने की इच्छा सिर्फ नियमों का हिस्सा होना चाहिए सफल व्यापार.

उद्यमियों के लिए पाठ्यक्रम

वैसे, विभिन्न के ढांचे के भीतर छोटे उद्यमों के प्रतिनिधियों के लिए सरकारी कार्यक्रमव्यापार करने की मूल बातें में प्रशिक्षण की पेशकश की जाती है। प्रशिक्षण के परिणामों के आधार पर, प्रमाण पत्र जारी किए जाते हैं, और जो सबसे अच्छा व्यवसाय योजना लिखते हैं, उन्हें अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए सब्सिडी भी मिल सकती है।

कर्मचारी चयन

आपका व्यवसाय जितना छोटा होगा, उतना ही यह मानवीय कारकों पर निर्भर करेगा। इसलिए, आपको कर्मियों के चयन में विशेष रूप से सावधान रहने की आवश्यकता है। यह बड़े संगठनों में है कि वर्कफ़्लो इस तरह से बनाया गया है कि व्यावहारिक रूप से कुछ भी एक व्यक्ति पर निर्भर नहीं करता है। और दस-पंद्रह लोगों की टीम में सब कुछ नजर आता है। लोगों के साथ बातचीत कैसे करें ताकि वे आपके लिए उस वेतन के लिए काम करें जो आप उन्हें देते हैं? पिछला नियम देखें - सीखने में कभी देर नहीं होती।

एक सुविचारित कार्मिक नीति के बिना उचित व्यवसाय प्रबंधन असंभव है। भले ही आपके अलावा संगठन में सिर्फ दो लोग ही काम करते हों। आखिरकार, वे आपकी कंपनी का चेहरा हैं। यह आपके कर्मचारी हैं जिन्हें प्रभावित करना चाहिए, आत्मविश्वास को प्रेरित करना चाहिए और कंपनी के लिए अच्छी प्रतिष्ठा अर्जित करनी चाहिए।

ग्राहकों को कैसे खोजें

अपने लक्षित दर्शकों के बारे में सोचें। आपका उत्पाद या सेवा किसके लिए है? अवश्य रखें प्रतिक्रियाग्राहकों के साथ। आप उनके लिए और क्या कर सकते हैं? उनकी राय न केवल आपको संभावित कमियों को दूर करने में मदद करेगी, बल्कि आपको कुछ नया विचार भी देगी।

बड़ी फर्मों में, पूरे विभाग इसमें लगे हुए हैं - वे बाजार का अध्ययन करते हैं, जनता की राय, वे आपको यह भी बताएंगे कि आपकी साइट पर वॉलपेपर किस रंग का होना चाहिए।

यदि आप अपने सात ग्राहकों को दृष्टि से जानते हैं तो यह बिल्कुल अलग बात है। सरल मानव संचारआपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि सीमा का विस्तार कैसे किया जाए और आने वाले महीनों में किन कीमतों पर टिके रहना है।

व्यापार करने के तरीके

ऐसे व्यावसायिक नियम हैं जो हर समय, किसी भी उद्योग में, किसी भी कानून के तहत प्रासंगिक होते हैं। ये नियम हमें बताते हैं फेयर प्लेभागीदारों के साथ, और ग्राहकों को सर्वोत्तम मूल्य के लिए सर्वोत्तम गुणवत्ता प्रदान करने के लिए। इससे आपको इसमें फायदा होगा दीर्घावधिक्योंकि प्रतिष्ठा व्यावसायिक दुनियाआपके खाते में राशि में शून्य की संख्या से कम महत्वपूर्ण नहीं है।

ट्रेंडी बनें

समय के साथ चलते रहो। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको सभी फैशनेबल नवीनताओं का पीछा करने की जरूरत है, लेकिन आपको विषय में रहने की जरूरत है। अपने प्रतिस्पर्धियों के मामलों से अवगत होने में आलस न करें।

यदि आपको सहयोग का प्रस्ताव मिला है, तो तुरंत मना न करें, बल्कि लेन-देन के संभावित लाभों की गणना करने का प्रयास करें। यह कर्मचारियों के लिए सतत शिक्षा पाठ्यक्रम पर लागू होता है, और अधिक की स्थापना आधुनिक उपकरणया सॉफ्टवेयर।

यदि आप वास्तव में अपने चुने हुए क्षेत्र में सफल होना चाहते हैं, तो आप वहाँ नहीं रुक सकते। जगह में रहने के लिए भी पुरूषार्थ करना है। और यदि आप, एक बार सब कुछ व्यवस्थित करने के बाद, अपनी प्रशंसा पर आराम करना शुरू कर देते हैं, तो आप जल्दी से अपने आप को काम से बाहर पाएंगे।

आप अक्सर सुन सकते हैं कि रूस में व्यापार नियम दूसरे देशों में अपनाए गए नियमों से अलग हैं। इसे घूसखोरी, भ्रष्टाचार के रूप में समझा जाता है राज्य संरचनाएंजो युवा, असंबद्ध व्यवसायियों का दम घोंट रहे हैं।

यदि पहले नब्बे के दशक में उद्यमिता अपराध से पीड़ित थी, तो अब मुख्य संकटव्यवसायी - अधिकारियों के प्रतिनिधि। खैर, ये हकीकत हैं। और जो लोग अपना काम खुद करना शुरू करते हैं, उनके पास हमेशा एक विकल्प होता है - दौड़ को छोड़ देना, या बाधा को एक और कार्य के रूप में मानना, जिससे निपटने की आवश्यकता है। इस प्रकार, एक सफल व्यवसाय के एक और नियम की पुष्टि - लक्ष्य प्राप्त करने में दृढ़ता और धैर्य।

बेशक व्यवसाय की सफलतापर निर्भर करता है सामान्य सिद्धांत, कई अन्य घटकों से, उद्यमी के कौशल और अंतर्ज्ञान से कर्मचारियों और डेवलपर्स की तैयारी। लेकिन आइए बात करते हैं कि यह वास्तव में कितना महत्वपूर्ण है जो पहली जगह में हड़ताली नहीं है, लेकिन उत्पाद और कंपनी के बारे में राय बनाता है। मोटे तौर पर, व्यवसाय की सफलताविवरण पर निर्भर करता है।

सबसे ज्यादा स्पष्ट उदाहरण, कलिना कंपनी का एक उदाहरण होगा। एक बार उसे सीईओतैमूर गोरीएव ने श्रमिकों को समझाया कि कंपनी के उत्पादों की ट्यूबों पर टोपी को कसकर और सटीक रूप से कसना कितना महत्वपूर्ण है। यह एक वास्तविक trifle की तरह प्रतीत होगा। लेकिन वह बिल्कुल सही हैं। तो, एक हजार ट्यूबों में से एक लापरवाही से बंद हो जाएगा, जिसने इसे खरीदा है वह बताएगा कि कलिना के उत्पाद नहीं हैं सर्वोत्तम गुणवत्तादस और। स्टोर में, उनमें से प्रत्येक एक अलग उत्पाद लेगा, जो क्रीम या टूथपेस्ट के लिए भी आए थे, वे इसे नोट करेंगे और जो लोग खरीदते हैं उसे ले लेंगे। धीरे-धीरे, फॉर्म अपने ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खो देगा और यह काम करने के लिए लाभहीन हो जाएगा। वैसे, आज कलिना एक संघीय स्तर की निर्माता है। बेशक, यह न केवल टोपी के साथ जुड़ा हुआ है, बल्कि किसी भी मुद्दे में उसी दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है, जो छोटी चीजों में परिलक्षित होता है, लेकिन सफलता और समृद्धि की ओर जाता है।

एक उल्टा उदाहरण युवा प्रकाशन गृहों में से एक है जिसने उद्यम के लाभ और विकास के बारे में एक पुस्तक प्रकाशित की, कैसे व्यवसाय की सफलता. लेखक ने वास्तव में पेशेवर रूप से वर्णित किया है कि उपभोक्ता की राय और दोस्तों और परिचितों को इस उत्पाद की सिफारिश करने की उनकी इच्छा के आधार पर उत्पाद की गुणवत्ता पर बचत करना और उद्यम की सफलता का मूल्यांकन कैसे करना उचित नहीं है। बहुत बुरा यह कागज पर जारी किया गया था। खराब क्वालिटी, किसी साइट से डाउनलोड किए गए चित्र से सजाए गए कवर के साथ। जो लोग व्यावसायिक सफलता पर साहित्य की तलाश कर रहे थे और इसे कैसे प्राप्त किया जाए, उन्होंने निश्चित रूप से इस "सस्ते ब्रोशर" को दरकिनार कर दिया। यह प्रकाशन गृह अब व्यावसायिक साहित्य का निर्माण नहीं करता है।

उपभोक्ता विस्तार पर ध्यान देता है और उनकी सुविधा के लिए चिंता की सराहना करता है और इसके लिए भुगतान करने को तैयार है। इसलिए, विवरण के लिए धन्यवाद, मिलानी प्रकाशन घर मोडो एंड मोडो ने एक रेट्रो विचार का उपयोग करते हुए, मोलस्किन का उत्पादन शुरू किया, और फिर बार-बार बिक्री में वृद्धि की और इसके परिणामस्वरूप, उनका मुनाफा। मोलस्किन्स कहलाते थे नोटबुकसूती कपड़े के साथ चिपकाए गए कवर के साथ। अतीत में, वे प्रतिनिधियों के बीच लोकप्रिय थे रचनात्मक पेशे, प्रसिद्ध कलाकार, लेखक और कवि। लेकिन पंजीकरण करके ट्रेडमार्क, मालिकों ने गौरवशाली अतीत पर पदोन्नति के विचार तक खुद को सीमित नहीं किया। उनके उत्पाद प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े थे, कई छोटी चीजों के लिए धन्यवाद जिन्होंने उनके उत्पादों को सुविधाजनक बनाया। टिकाऊ अभी तक लचीला कवर, जेब के अंदर, रिबन बुकमार्क, लोचदार बंद। इन सभी विवरणों ने वर्ष के लिए बिक्री को पांच हजार से बढ़ाकर दो मिलियन करने की अनुमति दी।

लेकिन न केवल ग्राहक विवरणों के प्रति संवेदनशील होते हैं, बल्कि संभावित भागीदार भी होते हैं। व्यवसाय में सफलता के लिए, केवल बाहरी विशेषताओं के साथ स्थिरता और सफलता का प्रदर्शन करना पर्याप्त नहीं है, जैसे कि कार्यालय में महंगे फर्नीचर और उपकरण, कार आदि। आप एक अनुबंध खो सकते हैं, ऐसा प्रतीत होता है, केवल एक छोटी सी वजह से। इसलिए बड़ी कंपनियों में से एक जापानी के साथ उत्पादन अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं कर सका, क्योंकि कार्यालय में शौचालय टैंक दोषपूर्ण था। जो इसे बेतुका समझता है वह गलत है। आखिरकार, एक प्रबंधक जिसने इस तरह की छोटी-छोटी बातों का पूर्वाभास नहीं किया, वह भी अधिक लेने से विफल हो सकता है गंभीर कार्यया एक चमकदार पैकेज बेचते हैं, जिसके तहत उच्चतम गुणवत्ता का उत्पाद नहीं हो सकता है, यह व्यावसायिक सफलता नहीं लाएगा।

उद्यमी अक्सर अपना समय, प्रयास और महत्वपूर्ण धन उन विवरणों पर बर्बाद करते हैं जो अपरिहार्य लाभ का वादा नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, रेस्तरां ऐसे टेबलवेयर या सजावट की तलाश में हैं जो उनकी अपेक्षाओं को पूरा करते हैं। इसमें एक साल से अधिक का समय लग सकता है, लेकिन इन छोटी-छोटी चीजों के बिना कोई व्यवसाय शुरू नहीं होता है, भले ही ग्राहकों का एक छोटा प्रतिशत ही इसे नोटिस और सराहना करता हो। आख़िरकार व्यवसाय की सफलता किस पर निर्भर करती हैजैसा कि इन मामूली विवरणों से नहीं।