हम के बारे में बात करते रहते हैं उद्यमशीलता गतिविधिप्राथमिक क्या है और माध्यमिक क्या है। अनुभवी और सफल उद्यमियों ने अपने भाषणों और साक्षात्कारों में बार-बार इस बारे में बात की है कि काम की प्रक्रिया में उनके पास क्या नियम थे, क्या रहस्य सामने आए। प्रत्येक उद्यमी के लिए इन अभिधारणाओं से परिचित होना बहुत उपयोगी है, वे निश्चित रूप से काम आएंगे और कई अप्रिय स्थितियों से बचने में मदद करेंगे। इसलिए, हम उद्यमिता के रहस्यों की खोज जारी रखते हैं।

1. आपके व्यवसाय का आधार क्या बन गया है, आपको वास्तव में इसे पसंद करना चाहिए। सबसे पहले, आपको यह व्यवसाय हर समय करने की ज़रूरत है, सिवाय इसके कि जब आप सो रहे हों। यह पहली बार है। और फिर आपको अपनी परियोजना पर यथासंभव रचनात्मक होने की आवश्यकता होगी; जो आपको पसंद नहीं है, उस पर आप काम नहीं कर सकते। आपको जो पसंद नहीं है उसे छोड़ना आसान है, लेकिन आप अपना व्यवसाय नहीं छोड़ सकते। इसलिए उसी पर काम करना शुरू करें जिससे आपको बहुत खुशी मिले। रचनात्मकता, विज्ञान, यात्रा, संचार, बच्चे, फैशनेबल कपड़े - यह सब आपके व्यवसाय का आधार बन सकता है।

2. न केवल अपनी छुट्टी के बारे में, बल्कि अपने स्वास्थ्य के बारे में भी ध्यान रखना सुनिश्चित करें। तो आगे बढ़ना न भूलें, नेतृत्व करें स्वस्थ जीवनशैलीजीवन, एक निवारक परीक्षा से गुजरना। रिसॉर्ट्स, सेनेटोरियम में जाना बहुत उपयोगी है। पूल, फिटनेस, एरोबिक्स आदि पर जाएँ। व्यवसाय के निर्माण के संबंध में आप पर बोझ पड़ेगा, जिसका अर्थ है कि आपको अपने स्वास्थ्य का ध्यान रखने की आवश्यकता है। याद रखें कि व्यवसाय आपके लिए है, न कि आप व्यवसाय के लिए।

3. अगला नियमकिसी को धंधा न चलाने दें। निर्णय लेने का अधिकार केवल आपको होना चाहिए, कार्य के परिणाम के लिए केवल आप ही जिम्मेदार हैं। और केवल आपके पास कंपनी के पैसे का प्रबंधन करने का अधिकार और अवसर होना चाहिए। याद रखें कि पैसे को छूने का लालच बहुत बड़ा होता है। जानकार लोगवे कहते हैं कि आप किसी भी व्यक्ति को खरीद सकते हैं, एकमात्र सवाल कीमत है। आप इस कथन से अलग-अलग तरीकों से संबंधित हो सकते हैं, लेकिन एक बात निश्चित रूप से सच है - आपको अन्य लोगों को लुभाना नहीं चाहिए और उन्हें यह तय करने का अवसर देना चाहिए कि अपने पैसे का प्रबंधन कैसे करें। आपको इसे स्वयं करना होगा।

4. केवल पेशेवरों, प्रतिभा वाले लोगों को, न कि केवल अच्छी तरह से प्रशिक्षित लोगों को ही टीम में स्वीकार किया जाना चाहिए। एक छोटा जोड़। अब किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व का अध्ययन करने के कई तरीके हैं: परीक्षण, सर्वेक्षण, आदि। उनका उपयोग यह पता लगाने के लिए करें कि कौन सा कर्मचारी अपना व्यवसाय बनाने में सक्षम है और कौन नहीं। यदि इस तरह के अध्ययन का परिणाम सकारात्मक है, तो मूल्यांकन करें कि आपको इस कर्मचारी की कितनी आवश्यकता है। आपको यह समझना चाहिए कि आप एक विशेषज्ञ को शिक्षित करेंगे, और देर-सबेर वह छोड़ देगा और अपना व्यक्तिगत उद्यमी बनाएगा, आपका प्रतियोगी बन जाएगा। इसलिए, अपने लिए तय करें कि क्या आप उच्च उद्यमशीलता क्षमता वाले लोगों को काम पर रखने के लिए तैयार हैं।

5. अपने आप को एक महीने, एक साल के लिए एक योजना निर्धारित करें। नवंबर के मध्य में नियोजन प्रक्रिया शुरू करना सुनिश्चित करें आगामी वर्ष. आपके पास अपने व्यवसाय के सभी क्षेत्रों (वित्त, उत्पाद, कच्चे माल, लागत, आय, विपणन, कर्मियों, आदि) में जानकारी एकत्र करने का समय होगा, प्रत्येक महीने के अंत में, एक रिपोर्ट बनाएं, यह डेटा एक रिपोर्ट तैयार करेगा वर्ष। नतीजतन, आपको अपने उद्यम के प्रदर्शन में वार्षिक वृद्धि के लिए प्रयास करना चाहिए। सबसे पहले, रूस में मुद्रास्फीति 6 (आधिकारिक तौर पर) से 14 (वास्तव में) तक होती है। इसलिए अगर ग्रोथ 14% थी, तो आप जीरो हो गए। 14% से ऊपर की कोई भी चीज़ आपकी वास्तविक वार्षिक वृद्धि है। वह विकास की सफलता और शुद्धता के बारे में बात करता है।

6. एक व्यवसायी की नैतिक संहिता एक बहुत ही वास्तविक अवधारणा है। कई वर्षों तक आपको उद्यमी के नैतिक सिद्धांतों के अनुसार सख्ती से काम करना होगा। तब आप खुद अलग तरीके से जीना और काम नहीं करना चाहेंगे। लेकिन उस समय तक, आपके आदर्श व्यवसाय के बारे में बात पहले ही फैल चुकी होगी और उपभोक्ताओं के दिमाग में मजबूती से बैठ जाएगी। यह थोड़ा सनकी लगता है, लेकिन यह अधिक समझ में आता है। पहले 3-5 साल आप अपने नाम और अपने ब्रांड के लिए काम करते हैं, और फिर वे आपके लिए व्यक्तिगत रूप से काम करेंगे। आप पहले से ही अच्छी तरह और खूबसूरती से जीने में सक्षम होंगे, केवल रणनीति पर काम करेंगे, और आपके कर्मचारी रणनीति से निपटेंगे।

7. क्या आपने अपना व्यावसायिक लक्ष्य पहले ही परिभाषित कर लिया है? हम आपको खुश करने के लिए जल्दबाजी करते हैं, कई लक्ष्य होने चाहिए। पहला, रणनीतिक - 5 साल के लिए, दूसरा - 3 साल के लिए, तीसरा साल के लिए, और इस साल के दौरान - प्रत्येक महीने के लिए एक अलग लक्ष्य। लक्ष्यों में अंतर शब्दों में हैं। छोटे लक्ष्यों में, संख्याएँ और विशिष्ट मानदंड प्रबल होते हैं, सबसे दूर के लक्ष्यों में, सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण और नैतिक और नैतिक मानदंड प्रकट हो सकते हैं। यह बहुत अच्छा है, सामाजिक अभिविन्यासव्यापार हमारे देश को वास्तव में मजबूत बनाता है।

8. उद्यमी के नियम के संबंध में व्यक्तिगत छवि: हमेशा अच्छे और महंगे कपड़े पहनें, इस दौरान छोटी-छोटी बातों पर ध्यान दें उपस्थिति. यदि आपने अभी तक एक महंगी और बड़ी अलमारी के लिए पैसा नहीं कमाया है, तो 2-3 चीजें खरीदें और उन्हें काम पर और बाहर जाने के लिए पहनें। साफ-सफाई, साफ-सफाई और साफ-सफाई - ये आपके बुनियादी नियम हैं, आपको इनका सख्ती से पालन करना चाहिए। और फिर आप अपने कर्मचारियों और भागीदारों के लिए एक मॉडल बन जाएंगे।

9. अपने लिए प्रश्नों और कथनों की एक सूची बनाना सुनिश्चित करें जिनका उपयोग आप बातचीत और बैठकों में करेंगे। अलग - अलग स्तर. कई सफल व्यवसायियों के पास यह रहस्य है। ऐसी सूची को संकलित करने के लिए कई नियम हैं। मुख्य एक: प्रत्येक वाक्यांश को वार्ताकार को उसके बारे में बात करनी चाहिए सच्चे इरादेसौदा करने में। हम किसी अन्य लेख में सूची बनाने के बारे में अधिक विस्तार से जानेंगे, लेकिन आपको इसके बारे में पता होना चाहिए। गुप्त तकनीकऔर इसे लगातार इस्तेमाल करें।

10. खूब पढ़ें, खबरों का पालन करें, प्रदर्शनियों, सेमिनारों, ट्रेड यूनियन की बैठकों, प्रदर्शनों में जाएं उन्नत प्रौद्योगिकी. यह आपको सभी नवाचारों के बारे में जानने की अनुमति देगा, आप प्रतिस्पर्धियों में पहले हो सकते हैं, आप एक नेता बन जाएंगे! जानें, जानें और बनाएं!

11. नए लोगों, नए ऑफर्स को लेकर बेहद सावधान रहें। यह मत भूलो कि आप किसी को पैसे में नहीं जाने दे सकते हैं, और बाकी सभी को अधिकतम परीक्षण करने की आवश्यकता है। लोगों को जानें, कार्मिक सेवा और अपने स्वयं के निष्कर्षों को याद रखें। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपने कर्मचारियों के बारे में सब कुछ सीखना चाहिए कि वे आपके व्यवसाय को किसी भी तरह से नुकसान नहीं पहुंचा सकते हैं। यह सिद्धांत यूरोप में और विशेष रूप से अमेरिका में अधिकांश भाग के लिए काम करता है। रूस में, विश्वास पर सब कुछ तय करने का रिवाज है, लेकिन भरोसा करना सबसे अच्छा है जब आपने सब कुछ अच्छी तरह से जांच लिया हो।

12. आपके पास कई हो सकते हैं उच्च शिक्षाऔर अतिरिक्त योग्यता. लेकिन उद्यमिता में सबसे महत्वपूर्ण बात है पेशेवर अनुभवऔर अंतर्ज्ञान। आपको हमेशा उसकी बात सुननी चाहिए, भले ही उसकी आवाज डरपोक और बहुत शांत हो। अंतर्ज्ञान ने कई व्यापारियों को बड़ी विफलताओं से बचाया है। और वह निश्चित रूप से आपको बचाएगी! सुनने की क्षमता विकसित करें मन की आवाज़, आंतरिक आवाज को जोर से और स्पष्ट रूप से बोलना सिखाएं! इसके लिए कुछ खास एक्सरसाइज और ट्रेनिंग भी हैं। यह बहुत ही दिलचस्प विषयऔर हम निश्चित रूप से इसके बारे में एक अलग लेख में बात करेंगे।

13. सर्वश्रेष्ठ में विश्वास करें, लेकिन सबसे खराब के लिए तैयार रहें - एक उत्कृष्ट नियम, बहुत से लोग इसे जानते हैं और व्यवसाय में इसका उपयोग करते हैं। आशावाद और सर्वश्रेष्ठ में विश्वास - बहुत अच्छी गुणवत्ता, लेकिन यह एक निर्दोष भविष्य की गारंटी नहीं देता है। जीवन सफेद और काली धारियों का मेल है। इसलिए, सबसे बुरा होना तय है, लेकिन हम अपने जीवन पर इसके प्रभाव को कम करने में सक्षम हैं। इसके लिए तैयार हो जाइए - और बुरा आपके जीवन को मौलिक रूप से नहीं बदल पाएगा। यहां आप एक कानून का हवाला भी दे सकते हैं जो कहता है: "यह हमेशा ऐसा नहीं रहेगा।"

एक महिला के बारे में एक दृष्टांत है जो अच्छा नहीं कर रही थी, और मनोवैज्ञानिक ने उसे घर पर एक पोस्टर लिखने की सलाह दी: "यह हमेशा ऐसा नहीं रहेगा।" और उसका जीवन बेहतर के लिए इतना बदल गया कि वह मदद के लिए हार्दिक आभार के साथ एक मनोवैज्ञानिक के पास आई। और फिर उसने उसे घर आने और एक और पोस्टर लिखने की सलाह दी: "यह हमेशा ऐसा नहीं रहेगा।" दृष्टान्त का अर्थ यह है कि यदि अभी बुरा है, तो कल अच्छा होगा। और अच्छा होगा तो बुरा होगा। लेकिन आपका काम उससे सक्षम रूप से मिलना है, यह "बुरा" है।

14. छोटी चीजें सिर्फ छोटी घटनाएं नहीं हैं। ये संकेत हैं जो हमें इंगित करते हैं सही निर्णयऔर हमें भविष्य के बारे में बताएं। यह रहस्यवाद नहीं है! हम बात कर रहे हैं बिल्कुल वास्तविक तथ्य. कार्यालय में छत में एक दरार देखा? आप सुरक्षित रूप से अनुमान लगा सकते हैं कि प्लास्टर का एक टुकड़ा किसी के सिर पर गिर जाएगा। रहस्यवादी कहाँ है? आपको बस सावधान रहना है। कागज पर नहीं, बल्कि अपने दिमाग में बहुत कुछ जमा करने के लिए आपको अपनी याददाश्त को प्रशिक्षित करने की भी आवश्यकता है। महत्वपूर्ण जानकारी. बहुत कुछ और लंबे समय तक याद रखना पूरी तरह से सामान्य है। और तथ्य यह है कि स्मृति वर्षों से बिगड़ती है, उन लोगों की झूठी राय है जो अपने व्यक्तिगत गुणों पर काम नहीं करना चाहते हैं।

15. विदेश से एक और सलाह, जो कई प्रांतीय और महानगरीय व्यापारियों को भी हास्यास्पद लगेगी। भावनाएं व्यापार की दुश्मन हैं। एक शांत (!!!) स्मृति में ठंडे दिमाग से सौदे करें। और अगर आप दोस्ती और प्यार की अभिव्यक्तियों के क्षण में अपनी भावनाओं को नियंत्रित कर सकते हैं, तो विवाह अनुबंध तैयार करें, अपने दोस्तों और रिश्तेदारों की फर्मों के साथ अनुबंधों की सावधानीपूर्वक जांच करें। व्यापार को भावनाओं और व्यसनों से स्पष्ट रूप से अलग करें।

16. सामान्य रूप से सभी व्यवसाय का नियम और विशेष रूप से प्रत्येक बातचीत: किसी भी कदम के लिए सावधानी से तैयार करें। व्यवसाय योजना तैयार करने से लेकर वर्तमान योजनाओं तक सब कुछ की गणना करें। अच्छी तैयारीसफलता का 80% करता है, आपके पास व्यक्तिगत रूप से करने के लिए केवल 20% है, और लाभ आपकी जेब में है। पहले आप सोचते हैं, फिर करते हैं। यह रूसी कहावत क्या कहती है?

17. यदि आप अपनी तलाश कर रहे हैं व्यक्तिगत समाधानकोई समस्या है, तो इस बारे में जानकारी की तलाश करें कि महान और सफल व्यक्ति में से कोई एक समान स्थिति से कैसे निकला। देखें कि कैसे उसका निर्णय आपकी कहानी पर प्रक्षेपित किया जा सकता है, और समाधान काम करेगा! साइकिल का आविष्कार करने में समय बर्बाद न करें, तैयार समाधानों का उपयोग करें!

18. आपके व्यवसाय का अंतिम न्यायाधीश खरीदार है, जो या तो आपके पैसे लाएगा या नहीं। अन्य सभी राय खाली बातें हैं। आप उन्हें सुन सकते हैं, लेकिन निष्कर्ष उपभोक्ता की राय के आधार पर ही निकाला जाना चाहिए। इसलिए शोध में समय बिताना सबसे अच्छा है उपभोक्ता कि मांग, और इसे सहकर्मियों के बयानों पर विचार में खर्च न करें, जिनके बीच, निश्चिंत रहें, कई ईर्ष्यालु लोग हैं।

19. ग्राहकों की शिकायतों का जवाब दें! उन्हें लावारिस न छोड़ें। कभी-कभी एक शिकायत में शामिल होता है अधिक जानकारीसिद्धांतकारों के पूरे संस्करणों की तुलना में व्यवसाय विकास के लिए। इसके अलावा, यदि प्रबंधन शिकायतों का जवाब देता है तो आपकी फर्म के प्रति ग्राहक निष्ठा बढ़ेगी।

20. अपना काम अच्छी तरह से करने और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आपको ज्यादा बात करने की ज़रूरत नहीं है, आपको अधिक प्रश्न पूछने और अपने लक्षित दर्शकों को क्या कहना है, यह सुनने की ज़रूरत है। कुछ शब्द - एक महान उद्यमी के लिए बहुत सारी कार्रवाई, एक महान नियम।

21. अपने विज्ञापनों के प्रभाव का परीक्षण करना सुनिश्चित करें। आपके विज्ञापन शब्दों, चित्रों, नारों की प्रभावशीलता का परीक्षण करने के कई तरीके हैं। इसलिए, केवल अपने उत्पादों के आकर्षण के बारे में बात न करें, बल्कि देखें कि यह या वह विज्ञापन, वीडियो, पोस्टर आपको कितना लाभ पहुंचाते हैं। नतीजतन, आपको अपने उत्पाद के लिए सबसे प्रभावी मीडिया की एक सूची मिल जाएगी। फिर आप नियमित रूप से सबसे अधिक लाभ वाले विज्ञापन डालेंगे।

ई.शुगोरेवा

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क्या आपने अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है, लेकिन झिझक महसूस कर रहे हैं? इस डर से कि कहीं आप सफल न हो जाएँ, और देखें बड़ी राशिबाधाएं? 2013 में, शोध के अनुसार नेशनल एसोसिएशन फॉर इनोवेशन एंड डेवलपमेंट सूचना प्रौद्योगिकी , रूस में नवाचार गतिविधि में गिरावट आई: नवप्रवर्तनकर्ताओं से अनुरोधों और प्रस्तावों की संख्या में कमी, नवीन परियोजनाओं में रुचि में सामान्य गिरावट। 538 डेवलपर्स के बीच अभिनव परियोजनाएंदेश के 21 क्षेत्रों में से, लगभग 31% प्रतिभागियों ने अपनी गतिविधियों को वास्तविक क्षेत्र में स्थायी नौकरी में बदलने की योजना बनाई, और 13% पहले ही अपनी परियोजनाओं को छोड़ चुके हैं। इस तरह की गतिशीलता 2008-2009 में इसी तरह की प्रक्रियाओं की याद दिलाती है जो वैश्विक संकट की पृष्ठभूमि में हुई थी। डेनियल न्यूनाम, सह-संस्थापक हम खेलते हैंऔर पुस्तक लेखक मेडपुरुषोंकामोबाइल, सफल उद्यमियों के साथ अपने साक्षात्कार के आधार पर, आशावाद और आत्मविश्वास पर स्टॉक करने की सलाह देती है और एक सफल परियोजना शुरू करने में आपकी मदद करने के लिए नौ युक्तियां प्रदान करती है। आप इनमें से किसे अपनाने के लिए तैयार हैं?

1. अपने विचार सभी के साथ साझा करने से न डरें

यह कुख्यात है कि उद्यमी अत्यधिक संदिग्ध लोग हैं। क्या आपको लगता है कि यदि आप सामाजिक नेटवर्क पर, उदाहरण के लिए, इस पर खुले तौर पर चर्चा करते हैं, तो कोई आपके विचार को चुरा लेगा? बिल्कुल भी नहीं! एक ऐसा विचार विकसित करें जिसे चुराना मुश्किल हो और अपने आप को भरोसेमंद लोगों से घेर लें। महत्वपूर्ण यह है कि आप अपने विचार को जीवन में उतारने की योजना कैसे बनाते हैं, विचार को ही नहीं।

अपने स्टार्टअप को लॉन्च करने का साहस करने वालों की संख्या महत्वपूर्ण है संख्या से कमजो सिर्फ अपनी इच्छा के बारे में बात करते हैं। और बात यह है कि दोस्तों, रिश्तेदारों, सहकर्मियों के बीच हमेशा ऐसे "बुद्धिमान पुरुष" होंगे जो आपकी ललक को कम करना चाहेंगे, सलाह देंगे: "आप बहुत छोटे / बूढ़े हैं", "आपके पास बिल्कुल भी अनुभव नहीं है" या "आप पैसा नहीं है"। परिचित? वास्तव में, आपसे बेहतर स्थिति को कोई नहीं समझता है और संभावित जोखिमों का आकलन करने में असमर्थ है। अपने दिल पर यकीन करो। जोखिम में डालना। और बहुत जल्द आप समझ जाएंगे कि आप क्या करने में सक्षम हैं: अपने हाथ में एक चूची पकड़ना या एक क्रेन का शिकार करना।

3. अपने प्रोजेक्ट लॉन्च की तारीख में देरी न करें

किसी परियोजना को पूरा करने के लिए एक विशिष्ट समय सीमा से अधिक लोगों को कुछ भी प्रेरित नहीं करता है। यदि आपके विचार को वास्तविकता में लागू करने में अनिश्चित समय लगता है, तो आपको इस तिथि को और भी अधिक स्थगित करने के सैकड़ों कारण मिलेंगे। याद रखें: आप एक ही बार में कुछ संपूर्ण नहीं बना सकते। लेकिन समय के साथ, आप अपने विचार को परिष्कृत कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, ग्राहकों की इच्छाओं और प्रतिक्रिया के आधार पर।

4. जिम्मेदारी से बिजनेस पार्टनर चुनें

अपने पार्टनर का मूल्यांकन इस तरह करें जैसे कि आप अपने पति/पत्नी को चुन रहे हों। आखिरकार, पहले तो आप अपने परिवार की तुलना में इन लोगों के साथ ज्यादा समय बिताएंगे। पारस्परिक असहमति के कारण युवा उद्यमियों की कई यूनियनें टूट जाती हैं। प्रोजेक्ट शुरू होने से पहले ही सुनिश्चित कर लें कि सहयोगी न केवल आपके विचार का समर्थन करते हैं और अपने क्षेत्र में पेशेवर हैं, बल्कि यह भी कि इन लोगों के साथ काम करना आपके लिए मनोवैज्ञानिक रूप से आरामदायक है। आखिरकार, किसी व्यवसाय की सफलता काफी हद तक टीम पर निर्भर करती है। ऐसे में सभी को अपना सर्वश्रेष्ठ 100% देना चाहिए।

5. अपने काम से पूरे दिल से प्यार करें

यदि कोई व्यक्ति अपने काम के प्रति दीवाना है, तो व्यवसाय में सफलता की पूरी संभावना है। ऐसे लोग दिन रात अपने धंधे के बारे में सोचते रहते हैं। और उनके लिए कुछ भी मायने नहीं रखता। यह ड्राइव कंपनी को इसमें जीवित रहने में मदद करेगी कठिन समय, जो निश्चित रूप से कई होंगे। जैसा कि उन्होंने एक बार कहा था क्रिस बार्टन, परियोजना के सह-संस्थापक शज़ाम: “दृढ़ता एक सफल व्यवसाय का मुख्य घटक है। यदि आप असंभव को करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपकी संभावना शून्य है।"

6. पैसे पर ध्यान न दें

सभी उद्यमी जिनके साथ संवाद करना संभव था डेनियल न्यूनामकहते हैं कि जब उन्होंने अपना कारोबार खोला तो उसे बेचने के बारे में सोचा तक नहीं. यदि आप अपने व्यवसाय के प्रति जुनूनी नहीं हैं और केवल पैसे के बारे में सोचते हैं, तो सब कुछ खो गया है। आपको अपनी कंपनी के लिए हमेशा खुशी-खुशी काम करना चाहिए। समय के साथ आप घिरे रहेंगे समर्पित लोगजो अपना सामान जानते हैं और मदद के लिए तैयार हैं मुश्किल क्षण. अपने स्टार्टअप का आनंद लें। आप निश्चित रूप से बनाने में सक्षम होंगे सफल कंपनीजो पहले सिर्फ एक विचार था।

7. अकेले "सबसे चतुर" सिद्धांत के आधार पर कर्मचारियों का चयन न करें।

जो लोग अपना स्टार्टअप शुरू करते हैं उनके लिए भर्ती एक जटिल, समय लेने वाला और महंगा व्यवसाय है। आपको समान विचारधारा वाले लोगों की आवश्यकता है जो ओवरटाइम काम करने के लिए तैयार हैं, कभी-कभी एक विचार के लिए, जो आप चाहते हैं उसे पाने के लिए। एक लाल डिप्लोमा हमेशा सफलता की कुंजी नहीं होता है, लेकिन करिश्मा वाला व्यक्ति, कुछ हद तक एक साहसी, केवल वही होता है जिसकी आपको आवश्यकता होती है। समय के साथ, आप उसे पूर्ण रूप से धन्यवाद देने में सक्षम होंगे।

8. याद रखें कि कोई अपूरणीय लोग नहीं हैं।

अपने प्रोजेक्ट में आपको हर छोटी-बड़ी बात समझनी चाहिए। तब आप घबराएंगे नहीं अगर सीएफओ अचानक छोड़ना चाहता है, या आप एक बार अपने साथी के साथ झगड़ा करते हैं। अधिक आरंभिक चरणस्टार्टअप, सभी काम खुद करें, क्योंकि तब आप स्पष्ट रूप से समझ पाएंगे कि आपको क्या चाहिए और क्या करने की जरूरत है।

9. गलतियाँ करने से न डरें

अमेरिका में लोग गलती करने के डर से व्यापार में असफल होने से उतना नहीं डरते जितना कि वे यूरोप में हैं। लेकिन हम सभी अपूर्ण हैं और हम गलतियाँ करते हैं। यह स्वाभाविक रूप से है। जैसा कि वे कहते हैं: एक झूठ बोलने वाले पत्थर के नीचे और पानी नहीं बहता है। अब एक अलग स्थिति की कल्पना करें। आपको कैसा लगेगा जब आपको पता चलेगा कि कोई और आपके विचार को जीवन में लाने में कामयाब रहा, न कि आप? सभी क्योंकि आप डरते थे।

लेख तैयार करने में पोर्टल से सामग्री का उपयोग किया गया थाinc.com

एक ऐसा व्यवसाय बनाने में क्या लगता है जो एक साल में नहीं टूटेगा? बिजनेस कोच सर्गेई अजीमोव का मानना ​​है कि रहस्य सरल है - आपको सही तरीके से सही काम करने की जरूरत है। "यदि आप गलत दिशा चुनते हैं, तो आप बहुत समय और ऊर्जा बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं। यदि आपने सही दिशा तय कर ली है, लेकिन आप नहीं जानते कि कैसे, फिर से कोई परिणाम नहीं होगा। यदि आपने एक दिशा चुनी और उसे सीख लिया, लेकिन आप इसे नहीं करेंगे, तो परिणाम फिर से शून्य होगा।

इंटरटेलीकॉम, एकेडमी ऑफ बिजनेस के मालिक बिजनेस कोच एवगेनी कुद्रियात्सेव कहते हैं कि एक स्पष्ट व्यवसाय योजना होना जरूरी है: आय और व्यय की सावधानीपूर्वक गणना करें, बाजार की क्षमता का आकलन करें, सभी जोखिमों का वजन करें, विचार करें कि कितना निवेश की आवश्यकता है, कहां करना है इसे प्राप्त करें। एक टीम बनाना और कर्मचारियों को तुरंत काम पर रखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। "सब कुछ अपने ऊपर खींचने की कोशिश मत करो, नहीं तो तुम फंस जाओगे" तकनीकी कार्यऔर व्यापार के लिए बस समय नहीं बचा है। कर्मचारियों को काम पर रखने और उन्हें अधिकार का हिस्सा सौंपने से डरो मत, ”कुद्रीवत्सेव कहते हैं। उद्यमी को "सक्रिय होने और समस्या को हल करने के तरीके के बारे में सोचने की भी आवश्यकता है, न कि इसे हल करने से कैसे बचें।"

एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए क्या आवश्यक है, इसके बारे में फोर्ब्स ने पांच अनुभवी उद्यमियों से पूछा, जिन्होंने अपना व्यवसाय खरोंच से शुरू किया था। ये रहे उनके जवाब।

, सीईओकैनिंग होल्डिंग "अंकल वान्या":

हमें व्यापार करना शुरू करना होगा। स्थिरता के नुकसान, काम छोड़ने, वेतन की कमी के डर पर काबू पाएं। आखिरकार, व्यवसाय में आपको न केवल अपने लिए, बल्कि टीम के लिए भी कमाई करने में सक्षम होना चाहिए। अगर नुकसान का डर नहीं होता, तो शायद हर कोई उद्यमी होता।

1. आपको संभावित ग्राहकों के लिए समस्याओं की तलाश करके शुरुआत करनी होगी। ज़्यादातर सफल व्यवसायउपभोक्ताओं के "सिरदर्द" को दूर करें, और उन्हें "विटामिन" न दें। काम पर समस्याओं की तलाश करें या काम पर आने वाली चुनौतियों के बारे में सोचें। रोजमर्रा की जिंदगी. और इन कठिनाइयों से बचने के लिए क्या सुझाव दिया जा सकता है।

2. प्रतिस्पर्धियों के बारे में सोचें। आपको इस बारे में बहुत स्पष्ट होना चाहिए कि एक ही समस्या को हल करने के लिए दूसरे क्या पेशकश कर रहे हैं (तरीके भिन्न हो सकते हैं, लेकिन लक्ष्य एक ही है, यही प्रतिस्पर्धा है)। और जब आप अपने लिए देखते हैं और दूसरों को यह विश्वास दिला सकते हैं कि आपका समाधान बेहतर है (तेज़, अधिक सुविधाजनक, सस्ता, अधिक विश्वसनीय, आदि), तो आपके विचार को आगे के विकास का अधिकार है।

बेसलान अग्रबा, मिस्ट्रल ट्रेडिंग के अध्यक्ष:

साहसिक बनो। ज़िन्दगी में सबसे अधिक बार, यह सबसे चतुर नहीं है जो जीतता है, लेकिन सबसे बहादुर।

, फर्स्ट पास्ता कंपनी के अध्यक्ष और इकोऑफिस के मालिक:

1. छोटी शुरुआत करें। आपकी रुचियों के करीब दर्शकों द्वारा आवश्यक सामान्य चीजों से। पहले थोड़ा मुनाफा कमाएं, और फिर उत्पादन बढ़ाने और लाखों कमाने के बारे में सोचें।

2. सब कुछ खोने के लिए तैयार रहो। निजी तौर पर, मैं पिछले संकट के दौरान तीन बार दिवालिया होने की कगार पर खड़ा था। और मैं पहले से ही मानसिक रूप से इस तथ्य के लिए तैयार था कि मुझे कार से मेट्रो में स्थानांतरित करना होगा।

, रसेल ग्रुप ऑफ कंपनीज के निदेशक मंडल के सदस्य:

दृढ़ रहें। यह रूसी व्यापारियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि हमारे देश में एक उद्यमी की स्थिति अवांछनीय रूप से कम है। और व्यापारियों के प्रति सरकार की नीति भी आदर्श से कोसों दूर है। लेकिन, आंकड़ों के अनुसार, 5% से भी कम लोग कुछ कर सकते हैं, बाकी सिर्फ कलाकार हैं। और अगर ऐसा हुआ है कि आप इन 5% में आ गए हैं, तो आपको आगे बढ़कर अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की आवश्यकता है।

एक सफल उद्यमी कैसे बनें? मुझे नहीं पता, मैं ईमानदार रहूंगा। यदि आप तुरंत उत्तर सुनना चाहते हैं, तो इसके सफल होने की संभावना नहीं है। सफल उद्यमी काम करने, पाने से बनते हैं अपना अनुभवसीखना और अपने स्वयं के व्यावसायिक विचारों और इरादों को स्थायी रूप से लागू करना। और इसलिए नहीं कि उनके पास एक ही प्रश्न का उत्तर पहले से था: इसलिए, दोस्तों, यदि आप सफल उद्यमी बनना चाहते हैं, तो विश्वास करें और काम करें, और सब कुछ काम करेगा। निश्चित रूप से गलतियाँ होंगी, लेकिन वे उद्यमिता में सफलता के मार्ग का एक हिस्सा हैं। वैसे, यहां अक्सर लोगों की सूची दी गई है।

मैं आपको एक सफल व्यवसायी बनने में योगदान देना चाहता हूं, और अपने व्यक्तिगत अनुभव को साझा करते हुए, आपको कुछ सलाह देता हूं। मैं इस बात पर जोर देता हूं कि ये टिप्स हैं और निजी अनुभवउद्यमिता, नहीं प्रत्यक्ष संकेतव्यापार में आपका रास्ता।

1. अपना व्यवसाय सोच-समझकर शुरू करें। व्यापार भावना नहीं है। केवल नंबरों पर भरोसा करें।

15. यथासंभव प्रतिनिधि। सब कुछ खुद करने की कोशिश मत करो। यह एक सफल व्यवसाय का मार्ग नहीं है।

16. बदलाव की जरूरत है - उनसे डरो मत और विरोध मत करो, बल्कि उन्हें लागू करो।

17. हमेशा एक बात के बारे में सोचें: "उपभोक्ता क्या चाहते हैं?"।

18. अपनी सेवा या उत्पाद को न बेचें, बल्कि उस लाभ को बेचें जो उपभोक्ता को मिलेगा।

19. गलतियाँ करने और जिम्मेदारी लेने से न डरें।

30. कड़ी मेहनत करें। सफलता मिलेगी।

आधिकारिक LEWEB तस्वीरें / Flickr.com

दुनिया काफी शोरगुल वाली है। सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद "भीड़" के लिए खड़ा हो सकता है और यह उस समय पर दिखाई देगा जब लोग इसके लिए तैयार होंगे। जैसा कि ज्ञात है, सबसे अच्छा दुश्मनअच्छा। लेकिन आज सिर्फ इतना करना ही काफी नहीं है। इसे पूरी तरह से करने की जरूरत है। आप केवल एक बार एक परियोजना शुरू कर सकते हैं, इसलिए आपको इस तरह से शुरू करने की आवश्यकता है कि यह याद रखा जाएगा।

मियामी हीट (एनबीए) के अध्यक्ष पैट रिले

कीथ एलिसन / फ़्लिकर डॉट कॉम

अति उत्कृष्ट टीम वर्क – एक ही रास्तासफलता प्राप्त करें जो आपके करियर को परिभाषित करती है।

डॉन शुला, अमेरिकी फुटबॉल किंवदंती

आपका लक्ष्य एक प्रथम श्रेणी टीम बनाना है, न कि केवल दिनचर्या से निपटना। मैंने अपना 60% से अधिक समय सभी स्तरों पर अपनी टीम की क्षमता में सुधार करने में बिताया। और एक बात मुझे पक्का पता है - अच्छे लोगआप जीतते हैं।

वायली सेरेली, सिंगल प्लेटफॉर्म के सीईओ

हम उन्हें पसंद करते हैं जिन्हें हम वास्तव में अधिक सक्षम पसंद करते हैं। और हम सबसे अच्छे पेशेवरों के साथ भी भाग लेते हैं यदि वे टीम में माहौल को नष्ट कर देते हैं।

स्टीव ली, मुख्य उत्पाद अधिकारी, गूगल ग्लास

यदि आपका स्टार्टअप विघटनकारी है, तो ज्यादातर लोग पहले इसे अनदेखा करना पसंद करेंगे। संशयवादियों के पूर्वाग्रहों को तोड़ने और सफलता प्राप्त करने के लिए आपके पास दृढ़ता और जिद होनी चाहिए।

सुजैन झी, हुल्लाबालु के संस्थापक

अपने उत्पाद पर ध्यान दें। इसके लिए कौन है? वह क्या कर रहा है? यह महत्वपूर्ण क्यों है? गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाना अनुभव पर निर्भर नहीं करता है। यह सब उस उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने के लिए नीचे आता है जिसे आप और आपकी टीम किसी और से बेहतर करते हैं। मैं "कुछ करो और परिणाम होगा" दृष्टिकोण का समर्थक नहीं हूं। यदि आप अपना काम वास्तव में अच्छी तरह से नहीं करते हैं, तो यह काम नहीं करेगा।

असी बुराक, गेम्स फॉर चेंज के अध्यक्ष

ज्योफ लिविंगस्टन / फ़्लिकर डॉट कॉम

आप बहुत से लोगों से मिलेंगे - निवेशक, संभावित साझेदार, निदेशक मंडल के सदस्य। उनमें से कई आपके साथ इस बारे में विचार साझा करेंगे कि आपको अपना व्यवसाय कैसे चलाना चाहिए। ध्यान से सुनें, लेकिन याद रखें कि दिन के अंत में, आप कंपनी के नेता हैं, और केवल आपकी राय मायने रखती है।

बेहंस के सह-संस्थापक और सीईओ स्कॉट बेल्स्की

तीन विचार।

1. साइट/उत्पाद मुश्किल से लॉन्च होने पर प्रेस को कॉल करने का प्रलोभन शातिर है। समाचार तब मायने रखता है जब उसकी घोषणा की जाती है, न कि जब घटना घटती है। रुकना।
2. किसी चीज पर ज्यादा फोकस करने के लिए जरूरी है कि आप किसी चीज पर कम फोकस करें।
3. समय हर चीज को अपनी जगह पर रखता है।

सर्का न्यूज के सीईओ मैट गैलिगन

प्रतिस्पर्धी बाजारों में, प्रतिस्पर्धा का पीछा करने के लिए जुनूनी होना आसान है, हर तरह से उनका मुकाबला करने की कोशिश करना। अपने लिए सोचें और जो आपको आवश्यक लगता है उसमें ऊर्जा का निवेश करें, शायद आपके विचार किसी विशेष बाजार में खेल के नियमों को पूरी तरह से बदल देंगे।

प्रतिस्पर्धियों का पीछा न करें, अपने लक्षित दर्शकों के व्यवहार का बेहतर अध्ययन करें और निर्धारित करें कि उनके लिए सबसे मूल्यवान क्या है। फिर जल्दी से इसे लागू करें। आप नहीं करेंगे तो कोई और करेगा।

निक ग्रे, म्यूजियम हैक के संस्थापक

न्यूनतम तैयारी का समय - लॉन्च, लॉन्च और फिर से लॉन्च करें! योजना के चरण में अपने आप को भ्रमित न होने दें। बाजार को कुछ दें और देखें कि यह कैसे प्रतिक्रिया करता है। इसे दोस्तों पर आजमाएं। और आगे बढ़ो। याद रखें: ग्राहक निवेशकों से बेहतर होते हैं।

हैरी के सह-संस्थापक जेफ राइडर

प्रतिष्ठित स्रोतों के माध्यम से कंपनी/उत्पाद का प्रतिनिधित्व करें। हमने हैरिस को जीक्यू पत्रिका के साथ लॉन्च किया। हमारे पास अपने उत्पाद का एक कठिन संपादकीय परीक्षण था, जिसने उन्हें इसके लाभों के बारे में विश्वास के साथ बोलने की अनुमति दी। यह, बदले में, ब्रांड के लिए एक मजबूत बढ़ावा था, और हमारे पहले ग्राहकों की आंखों में बिजली की तेजी से विश्वसनीयता दी।

एलेक्जेंड्रा विल्सन, गिल्टो के संस्थापक

सब कुछ रिश्तों के बारे में है। आपका व्यवसाय आपके मित्रों, मित्रों के मित्रों, मित्रों के मित्रों के मित्रों के नेटवर्क पर बहुत अधिक निर्भर करता है। मदद मांगने से न डरें। जैसा जाएगा वैसा ही आएगा। तो मुझे आशा है कि आप थे अच्छा दोस्तकई लोगों के लिए वर्षों से।

डेविड गिल्बोआ, वारबी पार्कर के सह-संस्थापक

सरल करें, और जब आप सरल करें, तो फिर से सरल करें। सबसे कठिन हिस्सा लोगों को अपनी कहानी बता रहा है। आप जो करते हैं उस पर दस बार फोकस करें किसी से भी बेहतरएक और कंपनी, और खुद को अलग करने के लिए इसका इस्तेमाल करें।

अगर आप दस सेकेंड में यह नहीं समझा सकते कि आपकी कंपनी क्या करती है, तो कोई भी आपको नहीं समझेगा। यह संदेश वेबसाइट, पैकेजिंग आदि के लिए आवश्यक है। नए "चिप्स", उत्पाद शोधन, डिजाइन सुधार, वितरण के विकास में फंसना बहुत आसान है, लेकिन बाद में इन सब के लिए समय होगा। मुख्य बात संदेश है।