आज, कई देशों में, व्यापार क्षेत्र सफलतापूर्वक विकसित हो रहा है, छोटी फर्म और बड़े संगठन दोनों बनाए जा रहे हैं जो उपभोक्ता को अपना सामान और सेवाएं प्रदान करते हैं। इन वस्तुओं और सेवाओं की सीमा इतनी विविध है कि प्रत्येक व्यक्ति जो व्यवसाय शुरू करना चाहता है, वह ठीक उसी स्थान पर कब्जा कर सकता है जो उसे पसंद है। लेकिन ऐसा होता है कि व्यापार करने के लिए एक अनपढ़ दृष्टिकोण के कारण, कई उद्यम विफल हो जाते हैं और प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर पाते हैं। कभी-कभी व्यवसाय विफल हो जाता है बाह्य कारकजैसे आर्थिक या राजनीतिक स्थितिराज्य के भीतर, गतिविधि के क्षेत्र की अस्थिरता, या तीसरे पक्ष के एकाधिकार प्रभाव के कारण। लेकिन ऐसा होता है कि संगठन इस तथ्य के कारण विफल हो सकता है कि उद्यमी के व्यक्तिगत गुणों को कुछ विचारों के कार्यान्वयन के लिए अनुकूलित नहीं किया गया था।
सक्षम व्यवसाय प्रबंधन के लिए, यह पता लगाने योग्य है कि किसी व्यक्ति में कौन से व्यक्तिगत गुण और चरित्र लक्षण होने चाहिए। व्यक्तिगत उद्यमीमें वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री में सफलता प्राप्त करने के लिए आधुनिक दुनिया. आगे इस लेख में हम इस बारे में बात करेंगे कि उद्यम के व्यक्तिगत कार्यों और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक उद्यमी के पास कौन से गुण होने चाहिए।
शुरू करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि किसी भी उद्यम का मुखिया एक ऐसा व्यक्ति होता है जिसे समस्याओं का समाधान, कार्यों और कार्यों के कार्यान्वयन को जल्दी से खोजना चाहिए। अपना व्यापार, साथ ही उद्यमशीलता गतिविधि के माध्यम से, वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के हितों को संतुष्ट करने के साथ-साथ समाधान करना सामाजिक समस्याएँऔर अपना खुद का निकालना भौतिक लाभ. एंटोनियो मेनेगेटी ने परिभाषाओं के तीन समूहों की पहचान की है जो यह बताते हैं कि सफल व्यवसाय के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी के कौन से गुण लगातार विकसित होने चाहिए:
- बौद्धिक क्षमताएँ।
- व्यक्तिगत आंतरिक लक्षण।
- अर्जित कौशल और अनुभव।
के लिए पूरी समझप्रत्येक समूह का विस्तार से विश्लेषण किया जाना चाहिए और सभी आवश्यक सकारात्मक लक्षणएक उद्यमी जो किसी व्यक्ति को आंतरिक रूप से सफलतापूर्वक विकसित करने में मदद करेगा।
खुद पर कुछ काम करने के बाद व्यक्ति इन गुणों को व्यवसाय में लागू करने में सक्षम होगा, जो व्यवसाय में सफलता में योगदान देगा। आरंभ करने के लिए, एक बौद्धिक प्रकृति के एक समूह को अलग करना आवश्यक है जो एक व्यक्तिगत उद्यमी के व्यक्तिगत गुणों के विकास में योगदान देता है।
तार्किक और विश्लेषणात्मक सोच
का उपयोग करते हुए तर्कसम्मत सोचएक व्यक्ति, डेटा विश्लेषण के आधार पर, कई को स्वीकार करता है कुछ निर्णय. विश्लेषणात्मक सोच को कैसे काम करना चाहिए, इसका विस्तार से विश्लेषण किया जाना चाहिए:
- पदच्छेद सामान्य जानकारीअलग-अलग हिस्सों, कारकों और घटकों में।
- प्रत्येक भाग और कारक पर एक सामान्य नज़र।
- लापता जानकारी का तार्किक पूरक।
- समस्याओं और समस्याओं को हल करने के लिए प्रारंभिक विकल्प।
- प्रारंभिक विकल्पों का विश्लेषण और उनके परिणामों पर विचार।
- समस्या के इच्छित समाधान की संरचितता।
अंतर्दृष्टि और जिज्ञासा
गुण, उद्यमी के लिए आवश्यक, किसी स्थिति के संभावित अंतिम परिणाम की भविष्यवाणी करने में मदद करता है। अंतर्दृष्टि के लिए धन्यवाद, व्यक्तिगत उद्यमी प्रस्तुत दृश्य घटनाओं और अन्य लोगों के व्यवहार के पीछे छिपी पृष्ठभूमि को देखता है और समझता है। छिपे हुए उद्देश्यों की पहचान करने की क्षमता वास्तव में उद्देश्यों की पहचान करने में मदद करती है मानव शब्दभावनाओं और विशिष्ट कार्यों।
जिज्ञासा, बदले में, उद्यमी को व्यापक रूप से विकसित करने में सक्षम बनाती है, जो उसे संचित ज्ञान का सही समय पर उपयोग करने में मदद करती है।
इसमें अंतर्ज्ञान भी शामिल है - किसी विशेष स्थिति का अनुमान लगाने की क्षमता। लेकिन, दुर्भाग्य से, सहज ज्ञान युक्त गुण है जन्मजात क्षमता, जो प्रकृति द्वारा दिया गया है, और सभी लोग परिस्थितियों के विकास या परिणाम की पहले से भविष्यवाणी करने में सक्षम नहीं हैं।
नए ज्ञान, मौलिक सोच को शीघ्रता से आत्मसात करने की क्षमता
एक उद्यमी के ये गुण आपको आज की अस्थिर दुनिया में जल्दी से नेविगेट करने, आवश्यक परिस्थितियों में अपने ज्ञान को अनुकूलित करने और सुधारने की अनुमति देते हैं। नियमित मस्तिष्क प्रशिक्षण से ही सूचनाओं का तेजी से प्रसंस्करण संभव है। इस मामले में, पुस्तकों का लगातार पढ़ना बचाव में आएगा। और अगर कोई ऐसा गुण है जैसे मूल सोच, एक व्यक्ति कुछ समस्याओं को हल करने के लिए रूढ़िवादी नियमों का उल्लंघन कर सकता है, जिससे कुछ स्थितियों में सामग्री और अमूर्त लाभों में महत्वपूर्ण बचत होती है।
व्यक्तिगत करने के लिए आंतरिक विशेषताएंएक उद्यमी के निम्नलिखित सूचीबद्ध गुणों को शामिल करें।
ईमानदारी और सीधी कार्रवाई
प्रतिबद्धता के प्रति प्रत्यक्षता और प्रतिबद्धता उद्यमी को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करती है, संगठन के निर्माण के समय निर्धारित अंतिम परिणामों को प्राप्त करने के रास्ते पर अपने लक्ष्यों को आवश्यकतानुसार समायोजित करती है।
पहल और स्वतंत्रता
केवल स्वतंत्र सक्रिय कार्य और उद्यम ही लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं, जबकि निर्णय लेने और खोज में स्वतंत्रता तर्कसंगत तरीकेकार्यों के निष्पादन से उद्यमी के व्यक्तित्व की स्थिति मजबूत होगी।
दृढ़ता और आत्म-नियंत्रण
किसी भी समस्या को हल करने में वफादार साथी एक उद्यमी के ये गुण होते हैं, क्योंकि केवल दृढ़ता और इच्छाशक्ति के साथ ही आप उस कार्य को उसके तार्किक अंत तक ला सकते हैं जिसे आपने शुरू किया है। व्यवहार को नियंत्रित करने और शांत रहने की क्षमता लिए गए निर्णयों को संतुलित करने का काम करेगी, क्योंकि केवल "ठंडे दिमाग" से ही किसी विशेष स्थिति के महत्व को निर्धारित किया जा सकता है।
संचार कौशल
मिलनसार लोग सही संपर्क बनाने में सक्षम होते हैं जो अपना खुद का व्यवसाय चलाने में मदद करेंगे। अन्य लोगों के साथ संचार के लिए खुलापन न केवल संचार से लाभान्वित होने में मदद करता है, बल्कि काम के लिए आवश्यक बहुत सारी जानकारी सीखने में भी मदद करता है।
अवलोकन और जानकारी को जल्दी से आत्मसात करने की क्षमता
पारित होने में, किसी चीज़ का ध्यान दिया गया विवरण आपके अपने विचारों की पीढ़ी के रूप में कार्य करता है, जिसे एक स्वतंत्र व्यवसाय के हिस्से के रूप में लागू किया जा सकता है, और तेजी से अवशोषणजानकारी याद रखने में मदद करती है महत्वपूर्ण विवरणएक निश्चित घटना या वस्तु लंबे समय तक।
आज यह फैशनेबल हो गया है। सबसे पहले तो ऐसी परिभाषा तुरंत ही दूसरों की नजरों में आपकी हैसियत बढ़ा देती है। अपने खुद के व्यवसाय का स्वामी होना प्रतिष्ठित है। दूसरे, बहुत से लोग किराए पर काम नहीं कर सकते (वे कार्रवाई की स्वतंत्रता की कमी, वरिष्ठों को प्रस्तुत करने की आवश्यकता आदि से नाराज हैं)। और, तीसरा, लगभग असीमित आय प्राप्त करने की संभावना के साथ स्वयं का व्यवसाय आकर्षित करता है। यह सब स्वयं व्यवसायी के कार्यों पर निर्भर करता है। बेशक, अन्य कारण हैं कि कोई व्यक्ति उद्यमी का रास्ता क्यों चुनता है, लेकिन ये सबसे आम हैं।
तो यह स्थिति बन जाती है कि सभी और विविध व्यवसाय में चले जाते हैं। बात बस इतनी सी है कि हर कोई सफल नहीं होता। जाने-माने आंकड़े कहते हैं कि दस स्टार्ट-अप उद्यमियों में से केवल एक ही अपनी गतिविधि के पहले वर्ष तक जीवित रहने में सक्षम है। दस में से नौ व्यवसाय (90%) विफल हो जाते हैं, व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं, पहले बारह महीनों के भीतर गायब हो जाते हैं। लेकिन इसका मतलब यह कतई नहीं है कि जो पहले साल बच गए वे आगे भी सफलतापूर्वक काम करते रहें। इनमें से कई तो कुछ समय बाद बंद भी हो जाते हैं।
ऐसा क्यों हो रहा है? कई कारण हो सकते हैं। केले से खराब वितरणबजट (कई अपनी गतिविधियों की शुरुआत में गंभीर नुकसान नहीं देखते हैं जो भविष्य में व्यापार पर एक बुरा प्रभाव डालते हैं) के साथ संबंध तोड़ने से पहले। बाजार की स्थितियों को बदलने से लेकर आर्थिक संकटदेश में। लेकिन सबसे मुख्य कारणसभी समस्याओं में से एक निश्चित समस्या की कमी है, जो किसी भी सफल उद्यमी के पास होनी चाहिए। एक निश्चित मानसिकता और चरित्र लक्षण होने से आपको अपने व्यवसाय को लगभग किसी भी स्थिति में बनाए रखने में मदद मिलेगी। ऐसे उद्यमियों के लिए देश की अर्थव्यवस्था का पतन भी महत्वहीन है। चूंकि वे व्यावसायिक सफलता के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं, आइए इन गुणों के बारे में अधिक विस्तार से बात करें।
एक उद्यमी में क्या गुण होने चाहिए?
इससे पहले कि हम इन गुणों की चर्चा की ओर बढ़ें, निम्नलिखित बातें कही जानी चाहिए। यदि पढ़ने के दौरान आप पाते हैं कि आपके पास उनमें से कुछ नहीं हैं, तो परेशान न हों और रिक्तियों वाले अध्ययन स्थलों की ओर दौड़ें। आखिरकार, इनमें से लगभग किसी भी विशेषता को अपने आप में विकसित किया जा सकता है। हां, इसमें लंबा समय लग सकता है, लेकिन परिणाम आपकी अपेक्षाओं से अधिक होगा। तो, चलिए शुरू करते हैं।
ज़िम्मेदारी. यह उन गुणों में से एक है जिसके बिना सफल निर्माण करना असंभव है लाभदायक व्यापार. कई मायनों में, यह जिम्मेदारी लेने की इच्छा की कमी है जो है सामान्य कारणलोगों की पसंद का रोजगार। आखिरकार, आपको केवल वही करने की ज़रूरत है जो नेता कहते हैं, जिस पर मुख्य जिम्मेदारी है। आप व्यवसाय में ऐसा नहीं कर सकते। यदि आप अपना खुद का व्यवसाय बनाने का निर्णय लेते हैं, तो अपने हर कदम के लिए जिम्मेदार होने के लिए तैयार हो जाइए। और न केवल अपने लिए, बल्कि अपने कर्मचारियों के कार्यों के लिए भी। जो लोग दूसरों को जिम्मेदारी सौंपना पसंद करते हैं उन्हें व्यवसाय में नहीं आना चाहिए। एक वास्तविक उद्यमी को सब कुछ अपने हाथ में रखना चाहिए और इससे डरना नहीं चाहिए।
दूरदर्शिता. आपको यह अनुमान लगाना सीखना चाहिए कि भविष्य में क्या होगा। इसका मतलब यह बिल्कुल भी नहीं है कि यह आपके लिए क्लैरवॉयंट कोर्स (यदि कोई हो) लेने का समय है। इस विशेषता का तात्पर्य आपके व्यवसाय की तस्वीर को समग्र रूप से देखने की क्षमता है, और कर्मचारियों, भागीदारों और यहां तक कि ग्राहकों के कार्यों का अनुमान लगाने में सक्षम होना है। ऐसा करने के लिए, आपको अपने व्यवसाय के अंदर होने वाली सभी प्रक्रियाओं का सावधानीपूर्वक अध्ययन और विश्लेषण करना होगा। कई कदम आगे देखने की क्षमता आपको अदूरदर्शी उद्यमियों में आने वाली कई परेशानियों से बचने की अनुमति देगी।
अवलोकन. एक और महत्वपूर्ण गुणवत्ताजो हर उद्यमी के पास होना चाहिए। इसका मतलब है कि आपको हमेशा अपने आस-पास जो हो रहा है उसकी नब्ज पर रहना चाहिए। आपको एक नया या पुराने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए आशाजनक निशानों को नोटिस करने वाला पहला व्यक्ति होना चाहिए। आपको हमेशा अपने ग्राहकों के व्यवहार का विश्लेषण करना चाहिए। यह नए प्रासंगिक उत्पादों या सेवाओं को दूसरों की तुलना में तेजी से बनाने और उन्हें बाजार में बढ़ावा देने में मदद करेगा न्यूनतम लागत. आखिरकार, ग्राहक जिस चीज का इंतजार कर रहे हैं, उसे बेचना किसी नए उत्पाद की तुलना में बहुत आसान है, जिसकी किसी को जरूरत नहीं है।
दृढ़ निश्चय. यही चरित्र विशेषता है जो एक वास्तविक उद्यमी को एक साधारण विचारक से अलग करती है जो केवल कल्पना करता है, सपने देखता है, लेकिन कार्रवाई के लिए आगे नहीं बढ़ता है। एक व्यवसायी को शीघ्रता से स्वीकार करने में सक्षम होना चाहिए सही निर्णय. यह उन बाजारों में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जहां सब कुछ बिजली की गति से बदलता है। प्रतिस्पर्धियों के साथ बने रहने के लिए, आपको जल्दी से सोचना और निर्णय लेना होगा। और दृढ़ निश्चय के बिना इसका कोई रास्ता नहीं है।
सावधान. हालांकि एक उद्यमी को दृढ़ और दृढ़ निश्चयी होना चाहिए, उसे हमेशा अपने हर कदम पर विचार करना चाहिए और बेहद सावधान रहना चाहिए। बिजनेस में किसी पर भी पूरी तरह से भरोसा नहीं किया जा सकता है। आखिरकार, सिर्फ एक गलत कदम, जल्दबाजी में लिया गया फैसला, एक हस्ताक्षरित अनुबंध आपके व्यवसाय को बर्बाद कर सकता है। इसलिए, सावधान रहें, लेकिन इसे ज़्यादा मत समझिए।
मोलिकता. शुरुआत नया व्यवसाय, आपको इस प्रश्न के उत्तर को हमेशा ध्यान में रखना चाहिए - आपके उत्पाद या सेवाएं प्रतिस्पर्धियों से कैसे भिन्न हैं। यदि वे बदतर नहीं हैं, लेकिन दूसरों से बेहतर नहीं हैं, तो इसे तोड़ना बहुत मुश्किल होगा। मौलिक होने के लिए, कुछ क्रांतिकारी नया लेकर आना आवश्यक नहीं है। कभी-कभी, पहले से मौजूद सेवा या उत्पाद को लेने और गंभीर सुधार करने के लिए पर्याप्त है। ऑटोमोटिव उद्योग को देखें। कई कंपनियां हैं, प्रतिस्पर्धा बहुत बड़ी है। आपको मूल होना होगा। कोई उपभोक्ता प्रदान करता है कम मूल्य, कोई, इसके विपरीत, अत्यधिक उच्च है, कोई गति और शक्ति लेता है, और कोई अपनी कारों की अर्थव्यवस्था और पर्यावरण मित्रता लेता है। लेकिन उनमें से प्रत्येक अपने उपभोक्ता को खुश करने के लिए मौलिकता का प्रयास करता है। आपको वही करना चाहिए।
सुजनता. यहाँ सब कुछ स्पष्ट और बिना शब्दों के है। व्यापार में रिश्ते तय करते हैं, सब कुछ नहीं तो बहुत कुछ। इसलिए, आपको सुखद होना चाहिए, मिलनसार व्यक्तिजिससे लोगों को बात करने और उनके साथ समय बिताने में मजा आता है। आपको लगातार नए संपर्कों की तलाश करनी चाहिए और स्थापित करना चाहिए उपयोगी कड़ियां. कौन जानता है कि यह या वह परिचित कब काम आएगा। आखिरकार, व्यवसाय अक्सर अप्रत्याशित होता है।
जरूरी चीजों पर ध्यान दें. यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण गुण है, जिसका अभाव विफलता का सीधा रास्ता हो सकता है। बहुत से लोग सोचते हैं कि व्यापार में मुख्य बात कड़ी मेहनत करना है। यह, ज़ाहिर है, सही है। लेकिन यह कहना भी महत्वपूर्ण है कि आपको पहले क्या काम करना चाहिए, इस पर प्रकाश डालने में सक्षम होने की आवश्यकता है। आखिरकार, आप चौबीसों घंटे "हल" कर सकते हैं, लेकिन फिर भी परिणाम नहीं देख सकते हैं। छोटी-छोटी, महत्वहीन, महत्वहीन बातें अक्सर हमारा सारा समय ले लेती हैं। अपने काम का विश्लेषण करें। यदि वर्णित स्थिति आपके बारे में है, तो आपको तत्काल कुछ बदलने की जरूरत है।
FLEXIBILITY. यदि व्यवसाय में कुछ गलत हो रहा है, तो स्थिति को एक अलग कोण से देखने और अपने पथ के प्रक्षेपवक्र को थोड़ा बदलने के लायक हो सकता है। यदि उपभोक्ता स्पष्ट रूप से आपके उत्पाद में कुछ दोष की ओर इशारा कर रहे हैं, तो आपको उनकी राय को समायोजित करने और उन्हें एक बेहतर उत्पाद की पेशकश करने की आवश्यकता है। यही है, आप और आपका व्यवसाय तेजी से बदलती बाजार स्थितियों को बदलने, मोड़ने और अनुकूलित करने में सक्षम होना चाहिए।
नवाचार. कोई भी सफल या प्रयासरत उद्यमी एक नवप्रवर्तनक होना चाहिए। आपको न केवल बाजार में होने वाले परिवर्तनों के अनुकूल होना चाहिए, बल्कि अपनी गतिविधियों में नई तकनीकों को भी शामिल करना चाहिए। उदाहरण के लिए, आज भी सभी कंपनियां और निजी उद्यमी इंटरनेट का उपयोग नहीं करते हैं। और व्यर्थ। आखिरकार, यह नए ग्राहकों को आकर्षित करने, मार्केटिंग अभियान चलाने और यहां तक कि बिक्री करने के लिए सबसे अच्छे चैनलों में से एक है। यह न केवल सूचना चैनलों पर लागू होता है। यदि आप उत्पादन में हैं, तो आपको हमेशा अपने शस्त्रागार में केवल सबसे अधिक होने का प्रयास करना चाहिए सबसे अच्छा उपकरण. आदि।
निरुउद्देश्यता. निस्संदेह, किसी भी उद्यमी में यह गुण होना चाहिए। इसके बिना, बाकी सब कुछ अपनी प्रासंगिकता खो देता है। यह चरित्र विशेषता है जिसे आपको सबसे पहले अपने आप में विकसित करने की आवश्यकता है। सभी महान उद्यमी और व्यवसायी उनके व्यवसाय के सच्चे प्रशंसक थे। वे चले, ठोकर खाई, गिरे, उठे और आगे बढ़ गए। उन्होंने बस बाधाओं को पार कर लिया, लेकिन अपने इच्छित मार्ग से कभी नहीं भटके। और बस ऐसे उद्देश्यपूर्ण लोगहासिल किया, हासिल किया और व्यापार की दुनिया में सबसे अविश्वसनीय ऊंचाइयों को हासिल किया। तो क्यों न उनके बताए रास्ते पर चलें? हम आपको जीवन और व्यवसाय में सफलता की कामना करते हैं!
निर्णायकता: एक छोटी टीम को भी नेता की भूमिका निभाने के लिए किसी की जरूरत होती है। व्यापार मालिकों को यह दिखाने में सक्षम होना चाहिए कि वे जिम्मेदारी लेने में सक्षम हैं जटिल निर्णय. सलाह सुनना और दूसरों की राय सुनने के लिए तैयार रहना महत्वपूर्ण है, लेकिन अंत में निर्णय आपका होगा।
रचनात्मकता: व्यापार की दुनिया में, सपने देखने वाले कभी भी भोले नहीं होते हैं। वे नई चीजों का आविष्कार करने और बॉक्स के बाहर सोचने में सक्षम हैं, एक समाधान ढूंढते हैं जहां वे इसकी तलाश नहीं करेंगे। आम लोग. संभावित रूप से सफल विचार को सहज रूप से पहचानने की क्षमता व्यवसाय में उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी कि कुछ और: अच्छा विचारऔर एक गैर-मानक दृष्टिकोण, खूबसूरती से पैक किया गया और सही ढंग से प्रस्तुत किया गया - यही सफलता की कुंजी है।
साहस: यहां तक कि अपने खुद के व्यवसाय की योजना बनाना शुरू करने के लिए, आपको पहले से ही थोड़ा साहसी होने की जरूरत है। यदि आप जोखिम लेने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपकी कंपनी के विकास और विकास के कई अवसर आपके हाथ से निकल जाएंगे। लेकिन साहस को लापरवाही से भ्रमित न करें। कंपनी के मालिक को हर चीज के बारे में सबसे छोटे विस्तार से सोचना चाहिए और जोखिमों की गणना करने में सक्षम होना चाहिए।
कारण के लिए प्यार: यदि आप जो कर रहे हैं उसके बारे में सोचकर आपकी आंखें नहीं जलती हैं, तो यह उम्मीद न करें कि आप अपने विचार से अन्य लोगों को रोशन कर सकते हैं। एक व्यवसाय चलाना बहुत जटिलता वाला व्यवसाय है, और केवल एक चीज जो आपको हार मानने और भूलने से बचाएगी अंतिम लक्ष्य, आपका अपना उत्साह है।
साधन संपन्नता: एक नियम के रूप में, जीवन में कुछ भी योजना के अनुसार बिल्कुल नहीं जाता है। इसलिए, अप्रत्याशित परिस्थितियों में त्वरित प्रतिक्रिया देने और निर्णय लेने की क्षमता व्यवसाय करने के लिए महत्वपूर्ण है। ऐसा मत सोचो कि आप सब कुछ भविष्यवाणी कर सकते हैं और जरूरत पड़ने पर सुधार करने के लिए तैयार रहें।
ईमानदारी: अपने ग्राहकों, भागीदारों, कर्मचारियों और उन सभी के साथ ईमानदार रहें जिनके साथ आपको काम करना है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने साथ ईमानदार रहें। लक्ष्य और समय सीमा निर्धारित न करें जिसे आप पूरा नहीं कर सकते हैं, और ऐसा उत्पाद न बेचें जो आपके पास नहीं है। सबसे अच्छी मार्केटिंग और ब्रांडिंग रणनीति यह है कि आपकी कंपनी को वास्तव में क्या पेशकश करनी है और फिर इसे सर्वोत्तम संभव तरीके से वितरित करना है।
सामाजिकता: पेशेवर वक्ता होना या बनना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है सबसे अच्छा दोस्तआप हर किसी से मिलते हैं, लेकिन आपको लोगों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। अपना खुद का व्यवसाय चलाने में, आपको मिलना होगा बड़ी रकमलोग, और, ज़ाहिर है, यह बेहतर है कि वे आपको एक पेशेवर और एक ऐसा व्यक्ति मानते हैं जो आसानी से संपर्क करता है।
आत्मदान: आप किसी काम को आधा नहीं कर सकते। आपको अपना अधिकांश समय और प्रयास समर्पित करने के लिए तैयार रहना चाहिए दैनिक कामकाज. अपना समय वितरित करने का प्रयास करें ताकि यह काम और व्यक्तिगत जीवन दोनों के लिए पर्याप्त हो, और उन कार्यों का पालन करें जो आपने अपने लिए दिन, सप्ताह या महीने के लिए निर्धारित किए हैं।
भविष्यवाणी करने की क्षमता: यदि आपका अपना व्यवसाय है, तो आप अब एक दिन जीने का जोखिम नहीं उठा सकते। कम से कम, अवचेतन स्तर पर, आपको सब कुछ पहले से योजना बना कर तैयार करना चाहिए। एक शतरंज खिलाड़ी के रूप में, आपको कई कदम आगे सोचने की जरूरत है।
लचीलापन: जब आप पहले ही चर्चा कर चुके हैं और सब कुछ तैयार कर चुके हैं, तो आपको किए गए कार्यों पर एक आलोचनात्मक नज़र डालनी होगी और एक स्वस्थ व्यावहारिकता दिखानी होगी। प्रतिबद्धता आरंभिक योजना, संगत नहीं वर्तमान स्थिति, आपके व्यवसाय को लाभ होने की संभावना नहीं है। ग्राहकों, ठेकेदारों, संभावित भागीदारों आदि के साथ संचार में। लचीलेपन को हठ और अपनी बात साबित करने की इच्छा से कहीं अधिक महत्व दिया जाता है।
अधिक से अधिक अधिक लोगअपनी आय का छोटा स्रोत, अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं। हालांकि, हर कोई परिणाम प्राप्त करने का प्रबंधन नहीं करता है और कई लोग इस विचार को हमेशा के लिए छोड़ देते हैं और किसी और के लिए काम करना शुरू कर देते हैं। निर्मम आँकड़े कहते हैं कि 10 में से 9 उद्यमी अपने लिए निर्धारित कार्य का सामना नहीं करते हैं और व्यवसाय करने से इनकार करते हैं। याद रखिये, अपने विचार को त्याग कर हम जीवन में कभी सफल नहीं हो सकते।
व्यवसाय में परिणाम प्राप्त करने के हमारे लक्ष्य के लिए खुद पर और अपने दिमाग की उपज पर बहुत काम करने की आवश्यकता होती है। मान लीजिए आप एक व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं, लेकिन इसे अपना काम करने दें, अंत में आपको क्या परिणाम मिलेगा? स्वाभाविक रूप से कोई नहीं। एक अच्छा उद्यमी अपने व्यवसाय पर कड़ी मेहनत करता है।
उद्यमिता के कई सिद्धांत हैं: इस व्यवसाय तक कैसे पहुंचें, कौन से संसाधन निवेश करें, पूंजी विकसित करने के लिए कदम से कदम कैसे उठाएं। इनमें से कोई भी सिद्धांत यह दावा नहीं करता है कि हम एक ही बार में पैदा हुए व्यवसायी हैं। एक सफल उद्यमी अपने आप में एक नेता के निर्माण और उसके गुणों को प्रशिक्षित करता है।
तो, एक सफल उद्यमी में क्या गुण होने चाहिए:
- व्यावहारिकता और विवेक। एक सफल उद्यमी हमेशा सफलता के लिए अपने कदम समय से पहले जानता है। वह सफलता के लिए हर छोटे कदम की गणना करेगा, वह किसी भी कार्य को करने में व्यावहारिक होगा। आप एक डायरी बनाकर अपने आप में इस गुण को प्रशिक्षित कर सकते हैं, जहां आप सभी कार्यों का विस्तार से वर्णन करेंगे और उन पर टिप्पणी देंगे कि क्या हुआ, क्या नहीं हुआ, क्या अलग तरीके से किया जा सकता है।
- संगठन। कोई भी सफल उद्यमी जानता है कि संगठित होना ही सफलता का मार्ग है। अपने मामलों को व्यवस्थित करने का तरीका जानने के बाद, आप काल्पनिक लक्ष्यों और कार्यों में जल्दबाजी नहीं करेंगे, बल्कि पोषित लक्ष्य के लिए आगे बढ़ने का प्रयास करेंगे। संगठित होना बहुत आसान है। अपने लिए एक दैनिक दिनचर्या बनाएं, जिसमें अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए आराम और समय शामिल हो। अपने लिए तैयार किए गए कार्यक्रम का सख्ती से पालन करें, विचलन के मामले में आराम के लिए समय कम करके खुद को दंडित करें।
- अवलोकन। एक उद्यमी का यह गुण आपको किसी भी व्यवसाय के छोटे से छोटे विवरण का भी अध्ययन करने में मदद करेगा। आप प्रत्येक विवरण को व्यक्तिगत रूप से जांच कर व्यवसाय की सभी बारीकियों को समझने में सक्षम होंगे। निम्नलिखित तरीके से अपने आप में अवलोकन विकसित करने का प्रयास करें: लोगों पर अधिक ध्यान दें, उन्होंने क्या पहना है, उनके पास किस रंग के जूते हैं, किस रंग की टाई है। यह सब याद रखें। एक घंटे के बाद, याद करने की कोशिश करें कि आप जिस व्यक्ति से सड़क पर मिले थे, उसने क्या पहना था, मेरा विश्वास करो, इससे अवलोकन विकसित होता है।
- सामाजिकता। लोगों के साथ संवाद करके आप उनसे कुछ सीख सकते हैं, उनके अनुभव से सीख सकते हैं। लोगों के साथ संवाद करने से डरो मत, और उनके साथ कठोर मत बनो - प्रत्येक व्यक्ति व्यक्तिगत है और आपके जैसा नहीं है। संचार में अभ्यास करें और पहले एक बाहरी व्यक्ति के साथ बातचीत शुरू करने का प्रयास करें, जो आपके लिए पूरी तरह से अपरिचित व्यक्ति है। यदि आप उसकी रुचि जगाने में सफल होते हैं, तो आप सफलता के आधे रास्ते पर हैं।
- अंतर्ज्ञान और स्थितियों की दूरदर्शिता। आप व्यवसाय में अंतर्ज्ञान के बिना नहीं कर सकते। यदि आप भविष्यवाणी नहीं कर सकते कि कल आपके व्यवसाय का क्या होगा, तो आप असफल होंगे। मानसिक रूप से ऐसी स्थिति बनाने का प्रयास करें जहां आप हैं नायक(उदाहरण के लिए, एक ब्लाइंड डेट)। स्थिति के सभी परिणामों का पूर्वाभास करने का प्रयास करें, और इसे देखे बिना, आप स्वयं अपने आप में अंतर्ज्ञान विकसित करना शुरू कर देंगे।
- रचनात्मकता। किसी भी व्यवसाय में रचनात्मकता की आवश्यकता होती है, और व्यवसाय कोई अपवाद नहीं है। बॉक्स के बाहर सोचने की इच्छा असामान्य तरीकेसमाधान, पूरी तरह से नए विचारों का निर्माण - यह वह दृष्टिकोण है जो व्यवसाय में होना चाहिए। रचनात्मकता को प्रशिक्षित करना मुश्किल नहीं है, उदाहरण के लिए, आप निम्नलिखित अभ्यास लागू कर सकते हैं: मानसिक रूप से किसी शब्द के बारे में सोचें, फिर उस विशेषण का चयन करें जो इसे फिट करता है, फिर क्रिया, फिर शब्द से जुड़ाव। आपको बहुत कुछ नहीं चाहिए, कम से कम 5 विशेषताओं की। फिर, उसी तरह, उन विशेषताओं का चयन करें जो शब्द में फिट नहीं होती हैं। यह एक्सरसाइज बहुत ही ट्रेनिंग वाली होती है। रचनात्मक सोचयदि सप्ताह में कम से कम 3 बार किया जाए।
- लचीलापन और बहुमुखी प्रतिभा। के साथ स्थिति को देखो विभिन्न बिंदुदृष्टि एक कला है। व्यवसाय में, लचीलापन आपको स्थिति की परवाह किए बिना इसे सही तरीके से देखने में मदद करेगा। पैंतरेबाज़ी करने की क्षमता किसी को चोट नहीं पहुँचाती है, और आप इसे निम्नलिखित तरीके से प्रशिक्षित कर सकते हैं: कल्पना करें कि आपको काम के लिए देर हो गई है। आपके पास एक सख्त बॉस है, और आपको कम से कम 5 कारणों के साथ आने की जरूरत है, जिसे सुनकर, आपको निकाल नहीं दिया जाएगा। कारण वजनदार होने चाहिए, उपयोग करने से न डरें अलग - अलग क्षेत्रजीवन।
- आत्मनिरीक्षण। खुद का विश्लेषण करने की क्षमता आपको अपने व्यवसाय में कम गलतियाँ करने में मदद करेगी। हर बार जब आप एक कदम उठाते हैं, तो अपने आप का विश्लेषण करने का प्रयास करें: यह कदम आपके अंदर क्या भावनाएं पैदा करता है, विचार, इच्छाएं, इससे क्या हो सकता है, पेशेवरों और विपक्ष।
- उचित जोखिम। उचित जोखिम लेने से डरो मत, जो जोखिम नहीं लेता वह शैंपेन नहीं पीता। व्यापार में जोखिम के बारे में पूरी तरह से सोचा जाना चाहिए, खासकर आज की भयंकर प्रतिस्पर्धा में। पेशेवरों और विपक्षों का वजन करें, अपने आत्मविश्वास को प्रशिक्षित करें, हर दिन खुद को बताएं कि आप बहुत कुछ करने में सक्षम हैं, स्मार्ट बनें और जोखिम लेने से न डरें।
- लक्ष्य की उपलब्धि। अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करने से न डरें। अपने छोटे प्रतीत होने वाले लक्ष्यों को प्राप्त करना, पहले से ही बड़ा कदम. उदाहरण के लिए, एक निश्चित अवधि में एक निश्चित राशि अर्जित करने का लक्ष्य निर्धारित करें। अवधि लंबी नहीं होनी चाहिए, लेकिन राशि छोटी नहीं होनी चाहिए। डाल वास्तविक उद्देश्यऔर इसके लिए प्रयास करें, इसके क्रियान्वयन पर काम करें, और तभी आप सफल होंगे।
स्वाभाविक रूप से, ये वे सभी गुण नहीं हैं जो एक सफल उद्यमी में होने चाहिए। सफलता उन लोगों से प्यार करती है जो इसके लिए प्रयास करते हैं, इसलिए कभी भी स्थिर न रहें, अपने आप में एक उद्यमी के गुणों को विकसित करें और अपने सपने की ओर बढ़ें, अधिक से अधिक चोटियों को कदम दर कदम जीतें!
शोध के अनुसार, 7-8% आबादी में उद्यमशीलता के गुण हैं। एक उद्यमी सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण एक नवप्रवर्तनक होता है। एक उद्यमी के विशिष्ट व्यावसायिक गुण इस प्रकार हैं:
व्यावसायिक विचारों को उत्पन्न करने की क्षमता, नवाचार के लिए संवेदनशीलता, नए विचारों को देखने और उत्पादन में उनके उपयोग की आशा करने की क्षमता;
- बाजार में अपनी जगह खोजने की क्षमता, प्रारंभिक उद्यमशीलता की गणना करें और अपना खुद का उत्पादन बनाएं;
- बाजार की स्थितियों में बदलाव की भविष्यवाणी करने के लिए बाजार की स्थिति का पर्याप्त रूप से आकलन करने की क्षमता;
- अपने स्वयं के लाभ और उपभोक्ता लाभों को अधिकतम करने के सिद्धांत के आधार पर जिम्मेदारी लेने और निर्णय लेने की क्षमता;
- उत्पादन का प्रबंधन करने की क्षमता, एक टीम बनाने की क्षमता;
- समर्थन करने की क्षमता व्यापार संचारहर किसी के साथ आवश्यक लोग, संगठन, बिजली संरचनाएं;
- उचित जोखिम लेने की क्षमता। एक उद्यमी के व्यक्तिगत गुण हैं: रचनात्मक होने की क्षमता, आत्मविश्वास, बाजार में पहल को जब्त करने की क्षमता, संगठनात्मक कौशल, सफलता की इच्छा, जीतने की इच्छा।
एक सफल उद्यमी बनने के लिए एक व्यक्ति के पास किस प्रकार के व्यक्तिगत गुण होने चाहिए, इस प्रश्न का उत्तर स्पष्ट रूप से नहीं दिया जा सकता है, हालाँकि ऐतिहासिक अनुभवसभ्य उद्यमिता का विकास हमें कुछ सामान्यीकरण करने की अनुमति देता है।
सबसे पहले, एक उद्यमी की जरूरत है अपने आप पर और अपनी क्षमताओं पर विश्वास।खुद की ताकत पर विश्वास नहीं रखने वाला व्यक्ति केवल उद्यमिता में ही नहीं, किसी भी क्षेत्र में मामले को अंत तक नहीं ला पाता है। सच है, सावधान रहना जरूरी है कि यह गुण आत्मविश्वास में न बदल जाए, आधार नहीं होगा खुद का पुनर्मूल्यांकनजो एक उद्यमी के लिए विनाशकारी है। इस तरह के डर कम से कम हो जाते हैं यदि वह वास्तविक रूप से खुद को और आसपास की वास्तविकता को देखता है, जिसके लिए संतुलन की आवश्यकता होती है सहकर्मी समीक्षाआपके सुझाव।
एक राय है कि सभ्य और सफल उद्यमियों में निम्नलिखित लक्षण होने चाहिए: ईमानदार, सक्षम, उद्देश्यपूर्ण, सक्रिय, नेतृत्व दिखाएं, दूसरों की राय का सम्मान करें, लोगों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखें, लगातार सीखें, जोखिम लेने के लिए तैयार रहें, प्रतिरोध पर काबू पाने में सक्षम। वातावरणनिर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने में दृढ़ता दिखाने के लिए, जिम्मेदारी की भावना रखने के लिए, दृढ़ता, महा शक्तिहोगा रचनात्मकतामेहनती हो और उच्च दक्षता वाला हो, आवश्यक भागीदारों को आकर्षित करने में सक्षम हो, एक वाणिज्यिक और वित्तीय मानसिकता हो, कानूनी रूप से उसके कारण अन्य गुण प्राप्त करने में सक्षम हो।
एक व्यवसायी को अपने मानस को नियंत्रित करना सीखना होगा , बढ़े हुए भार के साथ काम के लिए खुद को तैयार करना, सीखें असफलता को अपने काम के स्वाभाविक हिस्से के रूप में स्वीकार करें . उसे "सामान्य कार्य दिवस", "सप्ताहांत" जैसी अवधारणाओं को भूलना चाहिए। उसे परिश्रम, दक्षता, कुछ शुरू करने की निरंतर आवश्यकता, बदलती परिस्थितियों में लचीले ढंग से प्रतिक्रिया करने की क्षमता, जोखिम लेने की आवश्यकता है। उसके लिए डरपोक और शर्मीला होना contraindicated है।
यह विशेषता है कि विकसित देशोंयहाँ तक की सरकारी संसथानइस मुद्दे पर अपनी सिफारिशें दें। इस प्रकार, यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (लघु व्यवसाय प्रशासन) का मानना है कि एक उद्यमी में निम्नलिखित पांच सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएं होनी चाहिए जो उसे सबसे जोखिम भरे उद्यम में सफलता की गारंटी देती हैं:
ए) ऊर्जा, काम करने की क्षमता;
बी) सोचने की क्षमता;
ग) लोगों के साथ संबंध बनाने की क्षमता;
डी) संचार कौशल;
ई) इंजीनियरिंग और प्रौद्योगिकी का ज्ञान।
- क्या मैं एक व्यवसाय शुरू कर रहा हूँ?
- मैं लोगों के साथ कितना अच्छा हूँ?
- क्या मेरे पास पर्याप्त स्टॉक है भुजबलऔर भावनात्मक क्षमताएक सफल व्यवसाय चलाने के लिए?
- मैं अपने मामलों की योजना और व्यवस्था कितनी अच्छी तरह कर सकता हूँ?
- क्या अपने इच्छित लक्ष्य पर टिके रहने की मेरी इच्छा काफी मजबूत है?
व्यवसाय चलाने से मेरे परिवार पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
व्यावहारिक रुचि के लिए अमेरिकी एजेंसी मैकबेरेंड कंपनी द्वारा अमेरिकी एजेंसी के समर्थन से किए गए अध्ययन हैं अंतरराष्ट्रीय विकासऔर यूएस नेशनल साइंस फाउंडेशन, जिसने सफल उद्यमियों द्वारा लगातार प्रदर्शित 21 व्यक्तिगत लक्षणों की पहचान की। उद्यमियों की सबसे महत्वपूर्ण व्यक्तिगत विशेषताएं निम्नलिखित हैं:
- अवसर की तलाश और पहल (नए या असामान्य व्यावसायिक अवसरों को देखता है और उनका लाभ उठाता है; घटनाओं से पहले उसे ऐसा करने के लिए मजबूर करता है);
- दृढ़ता और दृढ़ता (एक चुनौती को पूरा करने या एक बाधा को दूर करने के लिए बार-बार प्रयास करने के लिए तैयार; एक लक्ष्य प्राप्त करने के लिए रणनीतियों को बदलता है);
- जोखिम लेने की इच्छा ("चुनौती" या मध्यम जोखिम वाली स्थितियों को प्राथमिकता देती है; जोखिम का वजन करती है; जोखिम को कम करने या परिणामों को नियंत्रित करने के लिए कार्रवाई करती है);
- दक्षता और गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करें (चीजों को बेहतर, तेज और सस्ता करने के तरीके ढूंढता है; उत्कृष्टता प्राप्त करने का प्रयास करता है, दक्षता मानकों में सुधार करता है);
- काम के संपर्कों में भागीदारी (जिम्मेदारी लेता है और काम पूरा करने के लिए व्यक्तिगत बलिदान करता है; कर्मचारियों के साथ या उनके बजाय नौकरी लेता है);
- उद्देश्यपूर्णता (स्पष्ट रूप से लक्ष्यों को व्यक्त करती है; एक दीर्घकालिक दृष्टि है; अल्पकालिक लक्ष्यों को लगातार निर्धारित और समायोजित करता है);
- सूचित होने की इच्छा (व्यक्तिगत रूप से जागरूक होने के लिए व्यक्तिगत और व्यावसायिक संपर्कों का उपयोग करके ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी को सारांशित करता है);
- व्यवस्थित योजना और निगरानी (बड़े कार्यों को उप-कार्यों में विभाजित करके योजना; वित्तीय परिणामों की निगरानी करता है और कार्य ट्रैकिंग प्रक्रियाओं का उपयोग करता है);
- राजी करने और कनेक्ट करने की क्षमता (लोगों को पूरा करने के लिए सतर्क रणनीतियों का उपयोग करता है और लोगों को राजी करता है, और व्यावसायिक संपर्क अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के साधन के रूप में);
- स्वतंत्रता और आत्मविश्वास (अन्य लोगों के नियमों और नियंत्रण से स्वतंत्रता के लिए प्रयास करता है; केवल विरोध की स्थिति में या सफलता के अभाव में खुद पर निर्भर करता है; कठिन कार्यों को करने की अपनी क्षमता में विश्वास करता है)।
बेशक, दिया गया निजी खासियतेंआनुवंशिक रूप से प्राप्त नहीं होते हैं, वे प्रक्रिया में एक व्यक्ति द्वारा निर्मित होते हैं उद्यमशीलता गतिविधि, काफी हद तक व्यक्ति के व्यक्तित्व, उसके दावों, उद्यमशीलता के माहौल से निर्धारित होते हैं।
उद्यमियों के व्यक्तिगत गुणों की समस्या के अधिकांश शोधकर्ता इस निष्कर्ष पर पहुंचते हैं कि ये वे लोग हैं जिनके पास नए विचारों, आविष्कारों, प्रौद्योगिकियों, निरंतर पहल और रचनात्मकता, अपरिवर्तनीय ऊर्जा को खोजने और लागू करने के लिए एक प्रवृत्ति है। वे उचित, कड़ाई से गणना किए गए जोखिम के लिए तैयार हैं, क्योंकि जोखिम के बिना कोई उद्यमिता नहीं है।
उद्यमी लोग हैं लगातार और कड़ी मेहनत करने में सक्षम, दूसरों की गलतियों से सीखो, अपनी गलतियों से सीखो।ये वे लोग हैं जिन्हें अपनी क्षमताओं पर भरोसा है, इसलिए वे लगातार सीख रहे हैं, अपने व्यवसाय से जुड़ी सभी समस्याओं का अध्ययन कर रहे हैं। सफल उद्यमी समझते हैं कि निरंतर अद्यतन ज्ञान ही उद्यमिता का आधार है। उपकरण, उद्यमिता के विकास के लिए मुख्य उत्तोलक नवाचार, नवाचार हैं। ये है बहादूर लोग, लेकिन उनका साहस उचित दावों के स्तर तक सीमित है।
एक उद्यमी बनने और सफल होने के लिए व्यक्ति में कौन से व्यक्तिगत गुण होने चाहिए? स्पष्ट रूप से, इस प्रश्न का उत्तर नहीं दिया जा सकता है। इसके कई शोधकर्ता वास्तविक समस्यामें पश्चिमी देशोंविभिन्न चरित्र लक्षणों, कौशल और ज्ञान में अंतर करना।
एम. स्टोरी, मोनोग्राफ "द फास्टेस्ट ग्रोइंग कंपनीज इन यूएसए" के लेखक। एक अंदरूनी नज़र", उद्यमियों के गुणों को दर्शाती है, बताती है कि उन्हें किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। यह उनके व्यवसाय का निरंतर पुनर्गठन, परिवर्तन और सुधार, फिर से शुरू करने की क्षमता, पर्यावरण की जड़ता और दिनचर्या को दूर करने की क्षमता और अन्य कठिनाइयाँ हैं। एक आक्रामक बाहरी वातावरण के प्रतिरोध को दूर करने की क्षमता विशेष रूप से रूसी उद्यमियों की विशेषता है, जो कि अतीत (और वर्तमान) सामाजिक मानसिकता, बाजार संबंधों के अविकसितता और असुरक्षा से संबंधित है। रूसी नागरिकअधिकारियों, रैकेटियों और लुटेरों की मेजबानी।
1990 के दशक में स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय के उद्यमिता सम्मेलन में, उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि प्रमुख भूमिकासफल उद्यमिता के लिए, उत्कृष्टता की इच्छा के साथ-साथ एक उद्यमी के ऐसे गुण जैसे अधीरता, किसी और को कुछ सौंपने की अनिच्छा, ऊर्जा, कड़ी मेहनत करने की इच्छा और मनोरंजन में पूरी तरह से शामिल होने की क्षमता, सार को अलग करने की क्षमता समस्या का। जैसा कि आप देख सकते हैं, ये उतने गुण नहीं हैं जितने कि उद्यमियों के व्यवहार के लिए मकसद हैं, जो कई मायनों में व्यक्तिगत विशेषताओं के साथ जुड़ा हुआ है।
एम। स्टोरी, तेजी से बढ़ती फर्मों के प्रमुख उद्यमियों के लक्षणों का आकलन देते हुए लिखते हैं कि उद्यमी तब काम करते हैं जब दूसरे सो रहे होते हैं, जब दूसरे रात के खाने पर बैठे होते हैं, तब योजना बनाते हैं जब दूसरे मज़े कर रहे हों। आम विशेषणिक विशेषताएंसभी उच्च-विकास उद्यमियों में से हैं दृढ़ता और फोकस. एक उद्यमी बहुत कम ही डरपोक होता है और शर्मीला व्यक्ति. उनकी अपरिहार्य विशेषता उचित जोखिम लेने की क्षमता है, लेकिन साथ ही उन्हें यह भी याद रखना चाहिए कि पैसा एक उद्यमी का मुख्य प्रेरक कारक नहीं है। जो व्यक्ति केवल बड़ी आय प्राप्त करने के लिए अपना लक्ष्य निर्धारित करता है, वह निश्चित रूप से अपनी कंपनी को वित्तीय पतन में लाएगा।
इस प्रकार, स्टोरी सफल उद्यमियों के मुख्य लक्षणों को परिभाषित करती है:
एम. स्टोरी के अनुसार सफल उद्यमी यही हैं। बेशक, हर कोई इन विशेषताओं से सहमत नहीं होगा, क्योंकि उनमें से कुछ, जैसे हठ, शालीनता, विरोधाभासी हैं और जरूरी नहीं कि उद्यमी की सफलता में योगदान दें। हालांकि ज्यादातरउपरोक्त गुण और व्यवहार के उद्देश्य भी कई रूसी उद्यमियों में निहित हैं।
आइए सिद्धांतों पर चर्चा करें रूसी उद्यमिता 20 वीं सदी की शुरुआत तक:
- अधिकार का सम्मान करें।शक्ति - आवश्यक शर्तव्यवसाय को प्रभावी ढंग से संचालित करने के लिए। सब कुछ क्रम में होना चाहिए। इस संबंध में, सत्ता के वैध क्षेत्रों में व्यवस्था के संरक्षकों के लिए सम्मान दिखाएं।
- ईमानदार और सच्चे बनो।ईमानदारी और सच्चाई उद्यमिता की नींव है, स्वस्थ लाभ और व्यापार में सामंजस्यपूर्ण संबंधों के लिए एक शर्त है। एक उद्यमी को सदाचार, ईमानदारी और सच्चाई का एक त्रुटिहीन वाहक होना चाहिए।
- संपत्ति के अधिकार का सम्मान करें।मुक्त उद्यम राज्य की भलाई का आधार है। एक रूसी उद्यमी अपनी मातृभूमि की भलाई के लिए कड़ी मेहनत करने के लिए बाध्य है। ऐसा जोश निजी संपत्ति पर भरोसा करके ही दिखाया जा सकता है।
- व्यक्ति से प्यार और सम्मान करें।एक उद्यमी की ओर से एक कामकाजी व्यक्ति के लिए प्यार और सम्मान पारस्परिक प्रेम और सम्मान को जन्म देता है। ऐसी परिस्थितियों में, हितों का सामंजस्य पैदा होता है, जो लोगों में विभिन्न प्रकार की क्षमताओं के विकास का आधार बनाता है, उन्हें प्रोत्साहित करता है अपने आप को उनके सभी वैभव में दिखाएं।
- अपनी बात के प्रति सच्चे रहें।एक बिजनेस मैन को अपनी बात पर खरा उतरना चाहिए। "यदि आप एक बार झूठ बोलेंगे, तो कौन आप पर विश्वास करेगा।" व्यवसाय में सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि दूसरे आप पर किस हद तक भरोसा करते हैं।
- अपनी संपत्ति पर जियो।"फंस जाओ" मत। कंधे पर एक मामला चुनें। हमेशा अपने विकल्पों का मूल्यांकन करें। अपने साधनों के अनुसार कार्य करें।
- उद्देश्यपूर्ण बनें।हमेशा आपके सामने एक स्पष्ट लक्ष्य. एक उद्यमी को हवा जैसे लक्ष्य की जरूरत होती है। अन्य लक्ष्यों से विचलित न हों। दो "स्वामी" की सेवा करना अप्राकृतिक है।
- पोषित लक्ष्य को प्राप्त करने के प्रयास में, जो अनुमति है उससे आगे जाओ।कोई भी मूल्य नैतिक मूल्यों की जगह नहीं ले सकता।
बेशक, आधुनिक रूसी उद्यमी हमेशा अपनी गतिविधियों में उपरोक्त सिद्धांतों का पालन नहीं करते हैं, लेकिन उनमें से एक महत्वपूर्ण हिस्सा आर्थिक संबंधों के सभ्य और कानून का पालन करने वाले विषय हैं।
सारांश:
- एक उद्यमी पूंजी का मालिक होता है, अपने स्वयं के व्यवसाय का मालिक होता है, इसका प्रबंधन करता है, अक्सर संयोजन करता है, विशेष रूप से अपनी पूंजी (व्यवसाय) के कामकाज के पहले चरण में, व्यक्तिगत उत्पादक श्रम के साथ मालिकाना कार्य। एक उद्यमी का मार्गदर्शन करने का उद्देश्य उत्पादों का उत्पादन (कार्य करना) और उन्हें उपभोक्ताओं को बेचकर, मांग को ध्यान में रखते हुए लाभ (आय) करना है।
- एक उद्यमी एक आर्थिक इकाई है जो उद्यमशीलता की गतिविधि के दौरान उत्पन्न होने वाले सभी प्रकार के जोखिमों को ग्रहण करती है, और मुख्य रूप से इस गतिविधि के परिणाम की अनिश्चितता के कारण। उद्यमशीलता परियोजनाओं के कार्यान्वयन में सफल होने के लिए, जोखिम का अनुमान लगाना और इसके परिणामों को रोकने के उपायों को पहले से विकसित करना सीखना आवश्यक है।
- ऐतिहासिक अनुभव हमें सबसे अधिक देने की अनुमति देता है सामान्य विशेषताएँसफल उद्यमी। उन्हें ईमानदार, सक्षम, उद्देश्यपूर्ण, सक्रिय होना चाहिए, नेतृत्व दिखाना चाहिए, दूसरों की राय का सम्मान करना चाहिए, लोगों के साथ सकारात्मक व्यवहार करना चाहिए। उद्यमियों को लगातार सीखने, जोखिम लेने के लिए तैयार रहने, पर्यावरण के प्रतिरोध को दूर करने में सक्षम होने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में दृढ़ रहने की आवश्यकता है। इसके अलावा, उनमें जिम्मेदारी की भावना, दृढ़ता, महान इच्छाशक्ति, रचनात्मक होना, मेहनती होना और उच्च दक्षता होनी चाहिए, आवश्यक भागीदारों को आकर्षित करने में सक्षम होना चाहिए, एक वाणिज्यिक और वित्तीय मानसिकता होनी चाहिए, और कानूनी रूप से प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। उनको।
