តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន? ងាយស្រួលជាងមិនមែនកន្លែងណាទេ។ រឿងចំបងគឺបង្កើតតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

គោលគំនិតនៃ "ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន" មាននៅក្នុងវិធីជាច្រើនស្រដៀងទៅនឹងពាក្យ "កេរ្តិ៍ឈ្មោះ" ។ តើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេច? បើនិយាយ នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញបន្ទាប់មក នេះជារបៀបដែលមនុស្សយល់ឃើញថាអ្នកជាបុគ្គល សហគ្រិន អ្នកតំណាង ចលនាសង្គមឬអង្គការជាក់លាក់មួយ ដែលជាក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននៃគោលដៅណាមួយ។ តើអ្នកជាអ្នកជំនាញទេ? ទេពកោសល្យ? តើអ្នកអាចជឿទុកចិត្តបានទេ? តើអ្នកកំពុងផ្សព្វផ្សាយគំនិតអ្វីខ្លះ? តើអ្នកតំណាងឱ្យអ្នកណា? តើមនុស្សមានសមាគម និងគំនិតអ្វីខ្លះ ពេលគេនិយាយឈ្មោះអ្នក? ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់យីហោផ្ទាល់ខ្លួន នោះអ្នកគ្រប់គ្នានឹងស្គាល់អ្នក។ មនុស្សដឹងពីអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន និងអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើការ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ពីរបៀបបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន។

ការងាររូបភាព។ ប្រជាប្រិយភាពក្នុងតម្លៃណាមួយ។

ពេលខ្លះការឆ្លងកាត់ស្ថានភាពមិនល្អអាចបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់អ្នក។ បុរសខ្លាំង. ប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើន អ្វីៗនឹងបញ្ចប់ដោយរូបភាពដែលត្រូវបានបំផ្លាញ។ វាគឺមានតំលៃចងចាំជានិច្ចថាមនុស្សគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកហើយកេរ្តិ៍ឈ្មោះ "កខ្វក់" នឹងរារាំងរឿងនេះយ៉ាងខ្លាំង។ កុំធ្វើរឿងអាក្រក់ដើម្បីយកចិត្តទុកដាក់។ នេះនឹងមិនជួយធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនជោគជ័យឡើយ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានោះ សូមចាត់វិធានការចាំបាច់ទាំងអស់ដើម្បីកែតម្រូវវា។ ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ, នៅពេលដែលកម្រិតនៃផលវិបាក ភាពល្បីល្បាញមនុស្សទើបតែទទួលបាន ស្តុកច្រើនទៀតទុកចិត្ត។

តម្លៃសំខាន់ៗ

នៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើអតិថិជន និងអ្នកទិញគួរយល់ឃើញយ៉ាងណាចំពោះអ្នក។ គិតគ្រប់លម្អិត។ យ៉ាងណាមិញ ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្ស គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃអារម្មណ៍ ពាក្យសម្ដី និងគំនិតរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត ដែលបង្កើតជារូបភាពចុងក្រោយរបស់អ្នកនៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ។ ហើយនៅទីនេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងសង្គម។ បានយ៉ាងល្អនិង ដំណើរការនេះ។អាចគ្រប់គ្រងបានយ៉ាងងាយស្រួល។ គ្រាន់តែជ្រើសរើសរូបភាពមួយហើយធ្វើតាមលំនាំអាកប្បកិរិយារបស់វា។ រឿងបឋមបំផុតដែលអាចបញ្ជូនទៅកាន់មនុស្សគឺ តំលៃសីលធម៌. ដូច្នេះវាមានតម្លៃចាប់ផ្តើមជាមួយពួកគេ។

ក្លាយជាល្អបំផុត

ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្ទាំងគំនូរថ្លៃៗ នោះអ្នកត្រូវក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាសិទ្ធិក្នុងការពន្យល់ដល់អតិថិជននូវរាល់ភាពខុសឆ្គងទាំងអស់។ ទិសដៅនេះ។. ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់សេវាកម្មរចនា នោះអ្នកត្រូវបង្ហាញខ្លួនឯងថាជាអ្នកជំនាញដែលមានទេពកោសល្យ។ យីហោល្អណាមួយបង្កប់នូវវិជ្ជាជីវៈ និងបទពិសោធន៍។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុន Nike បានតាំងខ្លួនជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យបង្កើតសម្លៀកបំពាក់កីឡាទាន់សម័យ និងគុណភាពខ្ពស់។ ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អនៃម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនគឺ Jeremy Clarkson (ម្ចាស់ផ្ទះ Top Gear) ។ គាត់ដឹងច្រើនអំពីឡាន។ ទោះបីជាអ្នកមិនមានគម្រោងផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកក៏ដោយ អ្នកនៅតែត្រូវបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃអ្នកជំនាញ។

រៀនជានិច្ច និងធ្វើតាមការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងវាលដែលបានជ្រើសរើស។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកធ្វើការតាមអ៊ីនធឺណិត។ គ្មានតំបន់អភិវឌ្ឍលឿនដូចតំបន់នេះទេ។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកឈប់អភិវឌ្ឍ ហើយឈប់សម្រាកជាច្រើនខែ នោះអ្នកនឹងបាត់បង់សមត្ថភាពរបស់អ្នក។

រូបរាងប្លែក

សំខាន់ យីហោផ្ទាល់ខ្លួនគឺអំពីការលក់ទៅមនុស្ស។ ខ្លួនឯង. ដូច្នេះ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីរបៀបដែលអ្នកបង្ហាញខ្លួនអ្នក។ វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើគំរូរូបភាពដែលអាចសម្គាល់បាន ដែលងាយនឹងចងចាំ សូម្បីតែមនុស្សចម្លែកក៏ដោយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរភាពប្លែករបស់វាមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនមានន័យថា អ្នកត្រូវការប្រមូលផ្តុំក្រុម និងរៀបចំនោះទេ។ បំផុសគំនិតដើម្បីពិភាក្សាពីរបៀបដើម្បីឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស។ សូមធ្វើជាខ្លួនអ្នក កុំចម្លងអ្នកដទៃ ហើយអ្វីៗនឹងដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់អ្នក ហើយការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនឹងដំណើរការលឿនជាងមុន។

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស។ រក្សាទំនាក់ទំនង និងបើកចំហ

ក្នុងយុគសម័យបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់នេះ វាពិតជាស័ក្តិសមក្នុងការយកបណ្តាញសង្គមមកធ្វើជាសេវាកម្ម។ អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សមើលទៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។ ទោះបីជាវាមិនមែនជាមធ្យោបាយសំខាន់នៃការទំនាក់ទំនងក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេបានជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នក។ គ្រាន់តែប្រើឈ្មោះដូចគ្នាគ្រប់ទីកន្លែង។ វានឹងធ្វើឱ្យមនុស្សកាន់តែងាយស្រួលស្វែងរកអ្នក។ ជាការប្រសើរណាស់ សូមប្រាប់យើងឱ្យលម្អិតអំពីជំនាញ និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។

គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន

នេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីប្រាប់មនុស្សអំពីអ្នក និងគម្រោងរបស់អ្នក។ ពួកគេអានជីវប្រវត្តិ និងវាយតម្លៃគុណភាពនៃការងារដោយមើលផលប័ត្រ។ វិធីនេះអ្នកអាចអភិវឌ្ឍម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវបង្កើតគេហទំព័រដែលអាចបង្ហាញបាន ហើយធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពវាឱ្យបានទៀងទាត់។ ត្រូវប្រាកដថាគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ត្រូវបានដំណើរការយ៉ាងល្អិតល្អន់។ ត្រូវប្រាកដថាបន្ថែមផ្នែកអំពី គម្រោងថ្មីៗនិងធ្វើការអំពីសេវាកម្មដែលបានផ្តល់ និងអំពីលទ្ធផលដែលសម្រេចបាន។

ប្លុក

មនុស្សមួយចំនួនចាប់ផ្តើមបង្កើតម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនដោយបើកវា។ ការសរសេរប្លុកគឺជាវិធីដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយនៅក្នុងពិភពអាជីពដើម្បីធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយ។ វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការដំឡើង។ មានការបង្ហោះឥតគិតថ្លៃជាច្រើនសម្រាប់ការបើកប្លក់ ហើយការពេញនិយមបំផុតគឺ "Wordpress.com" ។ មានវេទិកាផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចបើកទំព័ររបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគ។ ឧទាហរណ៍ "Blogger.com" ។

ប៉ុន្តែវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការរក្សាទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន យ៉ាងឆាប់រហ័ស, ត្រូវការ ការចូលរួមយ៉ាងសកម្មអ្នកអាន និងសំណើរបស់ពួកគេអំពីគំនិតផ្សេងៗសម្រាប់ការកែលម្អរបស់វា។ នេះនឹងជួយទាក់ទាញបន្ថែមទៀត ច្រើនទៀតអ្នកទស្សនា។ ជាការប្រសើរណាស់, សកម្ម។ អញ្ជើញអ្នកអានឱ្យពិភាក្សាអំពីប្រធានបទថ្មីៗ និងចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា។ ចម្លើយរបស់អ្នកគួរតែមានវិជ្ជាជីវៈដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់យល់ពីភាពធ្ងន់ធ្ងរ និងភាពពាក់ព័ន្ធនៃប្លក់។

បង្កើតមិត្តឱ្យបានទៀងទាត់

ធ្វើវាជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ព្យាយាមជួបមនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ វាក៏មានតម្លៃផងដែរក្នុងការគិតអំពីអ្វីដែលមិត្តថ្មីអាចធ្វើសម្រាប់អ្នក និងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់ពួកគេ។ គ្រាន់តែបង្កើតមិត្តដែលពិតជាមានតម្លៃអ្វីមួយ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកត្រូវការជំនួយពីអ្នកជំនាញ។ មនុស្សត្រឹមត្រូវ។នឹងមកដល់ដៃហើយ។

វាចាំបាច់ក្នុងការរៀនឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីមនុស្ស: ព័ត៌មានលម្អិតនៃជីវប្រវត្តិ, ឈ្មោះពេញល។ សូមអរគុណដល់ចំណុចនេះ ពួកគេនឹងឃើញអ្នកជាមនុស្សរួសរាយរាក់ទាក់ យកចិត្តទុកដាក់ និងស្មោះត្រង់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, កាន់តែច្រើនអ្នកចងចាំ មនុស្សជាក់លាក់កាន់តែចាប់អារម្មណ៍ពួកគេដោយផ្ទាល់។ មិត្តល្អរបស់អ្នកដែលអ្នកមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធនឹងប្រាប់មិត្តរបស់ពួកគេអំពីអ្នក។ នៅក្នុងវិធីនេះ អ្នកអាចពង្រឹងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកយ៉ាងសំខាន់។

ស្វែងរក "សម្ព័ន្ធមិត្ត"

វាអាចជាសាធារណៈជន តួលេខសាធារណៈតារា ជាដើម។ ជាទូទៅ អ្នកសារព័ត៌មានដែលទស្សនិកជនស្រដៀងនឹងអ្នក។ អ្នកត្រូវចូលទៅក្នុងរង្វង់មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ។ តាមដានទំព័ររបស់អ្នកសារព័ត៌មាននៅលើបណ្តាញសង្គម បញ្ចេញមតិលើការបោះពុម្ពផ្សាយ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ ត្រូវប្រាកដថាផ្តល់ជំនួយ។ ប្រសិនបើម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេមានប្លក់ សូមសរសេរប្រកាសភ្ញៀវ (មានតែវាត្រូវតែស្មោះត្រង់ និងពិតជាល្អ!) អ្នកអាចរៀនបានច្រើនពីមនុស្សទាំងនេះ។ លើសពីនេះ ពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការណែនាំដ៏ល្អសម្រាប់អ្នក ឬផលិតផលរបស់អ្នកដោយគ្រាន់តែចែករំលែក។ ដូច្នេះ មនុស្សរាប់ពាន់នាក់នឹងដឹងអំពីអ្នក។

ប៉ុន្តែការសម្របសម្រួលក៏សំខាន់ផងដែរនៅទីនេះ។ កុំរំខាននិងកុំសុំការអនុគ្រោះធំជាងនេះប្រសិនបើអ្នកផ្ទាល់បានធ្វើឱ្យតូចមួយ។ កុំទៅឆ្ងាយពេក ហើយមានប្រយោជន៍ នោះ "សម្ព័ន្ធមិត្ត" នឹងចងចាំអ្នក។ ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃពិចារណាដំណើរការនេះជារយៈពេលវែង។ ក្នុងពីរបីសប្តាហ៍ មនុស្សតិចណាស់អាចបង្កើតមិត្តភ័ក្តិជាមួយបាន។ មនុស្សល្បី. ជាធម្មតា ដំណើរការនេះត្រូវចំណាយពេលរាប់ខែ ឬរាប់ឆ្នាំ។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយខ្លួនវាគួរតែមិនឈ្លានពាន។ នៅក្នុងប្លុកនៃ "សម្ព័ន្ធមិត្ត" អ្នកមិនគួរសរសេរអ្វីដែលទាមទារចម្លើយនៅក្នុងមតិយោបល់ទេ។ នោះហើយជាអ្វីដែល Twitter និងអ៊ីមែលគឺសម្រាប់។

ទំនាក់ទំនងដោយមិនមានទំនាក់ទំនងទល់មុខ

ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចឆ្លើយតបទៅនឹងសារទាំងអស់ដែលទទួលបានពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកទេ នោះវាមានតម្លៃនិយាយអំពីវានៅលើរបស់អ្នក។ ទំព័រដើម(រួមជាមួយនឹងការសុំទោស) ។ យ៉ាងណាមិញ វិធីដែលប្រាកដបំផុតក្នុងការធ្វើឱ្យមនុស្សអវិជ្ជមានគឺធ្វើឱ្យពួកគេខកចិត្ត។ ជាការប្រសើរណាស់ ប្រសិនបើអ្នកពន្យល់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងជាមុន និងសុំទោស នោះពួកគេនឹងមិនមានហេតុផលដែលត្រូវអាក់អន់ចិត្តឡើយ។ ដើម្បីកុំឱ្យឆ្លើយសំណួរប្រភេទដូចគ្នាច្រើនដង វាគឺមានតម្លៃចាប់ផ្តើមសំណួរគេសួរញឹកញាប់នៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក ហើយផ្តល់តំណភ្ជាប់ទៅវាដល់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលសរសេរវា។

ថតរូប និងវីដេអូ

មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែមានអារម្មណ៍ដូចជាគាត់បានស្គាល់អ្នកយូរមកហើយ។ នេះជាការពិតជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មអនឡាញ។ ចំណាប់អារម្មណ៍នេះត្រូវបានបង្កើតឡើងតែនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់អាចមើលឃើញអ្នកប៉ុណ្ណោះ។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើជាមួយវីដេអូនិងរូបថត។ ដាក់នៅលើរូបតំណាងនៃទម្រង់របស់អ្នកនៅក្នុងបណ្តាញសង្គមរូបភាពដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុត។ វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការប្រើជំនួយពីអ្នកថតរូបអាជីព។ បង្ហោះវីដេអូនៅលើ YouTube ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកចែករំលែកផែនការនាពេលអនាគត ឬនិយាយអំពីការ nuances សកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈ. ដូចនេះ អ្នកនឹងចូលទៅក្នុងកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមើលផ្ទាល់។

ជោគជ័យក្នុងរយៈពេលវែង។ ការបង្កើតមាតិកា

ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនដ៏រឹងមាំមិនអាចប្រើប្រាស់បានពេញលេញទេ លុះត្រាតែវាត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ កម្មវិធីមានប្រយោជន៍ ប្លុកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ សេវាកម្មគុណភាពខ្ពស់។ល។ ប៉ុន្តែវាត្រូវចំណាយពេលប្រហែលដូចគ្នាដើម្បីបង្កើតខ្លឹមសារដូចដែលវាត្រូវការដើម្បីបង្កើតមិត្តភាពជាមួយអ្នកសារព័ត៌មាន។

ណែនាំគំនិតដើម

អ្នកត្រូវតែសកម្មនៅក្នុងវាលដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ អ្នកត្រូវតែមានភាពច្នៃប្រឌិត ធ្វើការរួមចំណែក ផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។ បើអ្នកមិនធ្វើបែបនេះទេ នោះម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនឹងធ្លាក់ចូលក្នុងការភ្លេចភ្លាំង។ រកមើលអ្វីដែលអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកបានជ្រើសរើសនៅក្នុង ខាងល្អជាង. ប៉ុន្តែមាន ចំណុចសំខាន់. វាត្រូវតែជាការច្នៃប្រឌិត។

និយាយ

រាល់ឱកាសក្នុងការនិយាយជាសាធារណៈគួរតែត្រូវបានប្រើប្រាស់។ សកម្មក្នុងការប្រជុំ និងការពិភាក្សាផ្សេងៗ។ មានអារម្មណ៍សេរីក្នុងការបញ្ចេញមតិ គំនិតផ្ទាល់ខ្លួន. យ៉ាងណាមិញ មនុស្សមិនត្រឹមតែចង់ឃើញអ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចង់ឮអ្នកទៀតផង។ ចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលកើតឡើងនៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក និងនៅក្នុងពិភពលោក។ ទន្ទឹមនឹងនោះ គួរតែស្តាប់ និងគោរពយោបល់របស់អ្នកដទៃ។ បន្ទាប់មកពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ថាមានទំនាក់ទំនងជាមួយភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។

រក្សាភាពពាក់ព័ន្ធម៉ាក

ស្ទើរតែគ្មានអ្នកសារព័ត៌មានណាម្នាក់ចង់ឱ្យមនុស្សពិចារណាវាដដែលៗ គួរឱ្យធុញ មិនអាចប្រើប្រាស់បាន និងហួសសម័យ។ ហើយមិនថាខ្លឹមសាររបស់គាត់ល្អយ៉ាងណានោះទេ។ ពេលនេះ. ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើការលើគុណភាពនៃសម្ភារៈ កុំបន្ថែមអ្វីដែលទំនើប មិនទទួលយកបញ្ហាប្រឈមថ្មី នោះចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនានឹងរលត់ទៅបន្តិចម្តងៗ។ អ្នកមិនអាចបន្តប្រើគំនិតដដែលៗគ្រប់ពេលនោះទេ។ បន្ថែមស្រទាប់ថ្មីទៅក្នុងរូបរាងរបស់អ្នកជាប្រចាំ។

មានបំណងសម្រាប់ចម្ងាយឆ្ងាយ

វាមានតម្លៃពិចារណាលើការកសាងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនជាការវិនិយោគរយៈពេលវែង។ វាអាចទៅរួចដែលថាគាត់នឹងរស់នៅបានយូរជាងម្ចាស់របស់គាត់។ ខណៈពេលដែលគម្រោងអាជីវកម្មរបស់អ្នករលាយបាត់ ឬរកប្រាក់ចំណេញ យីហោផ្ទាល់ខ្លួនតែងតែនៅទីនោះ ហើយផ្តល់តម្លៃបន្ថែមលើសកម្មភាពណាមួយ។ ប្រសិនបើមនុស្សមានអារម្មណ៍ពាក់ព័ន្ធនឹងវា ពួកគេនឹងតាមដានសកម្មភាពរបស់អ្នកជានិច្ច។ នោះគឺម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនផ្តល់ការធានាជាក់លាក់ថាក្នុងករណីមានវិបត្តិអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមពីដំបូងឡើយ។

អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ មានអ្នកសរសេរប្លក់កំពូលៗ និងមនុស្សដែលមានម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនខ្សោយ (បើនិយាយពីចំនួនអ្នកទស្សនាផ្ទាល់របស់ពួកគេ)។ ហេតុផលទូទៅបំផុតសម្រាប់រឿងនេះគឺ ភាពក្រអឺតក្រទមនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងតម្លាភាពនៃការជម្រុញរបស់ពួកគេ (បំណងប្រាថ្នាដោយស្មោះត្រង់ក្នុងការរកលុយពីទស្សនិកជន)។ ម្យ៉ាងវិញទៀត មានមនុស្សជាច្រើនដែលមានម៉ាកយីហោខ្លាំង ដែលខ្ពស់ជាងគម្រោងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេច្រើនដង។ ក្នុងករណីនេះ ទស្សនិកជនអាចមានចំនួនតិចតួច។ ក្នុងករណីនេះ យីហោផ្ទាល់ខ្លួននឹងក្លាយជាបន្ទះចាប់ផ្តើមដ៏ល្អសម្រាប់ការលូតលាស់ និងការអភិវឌ្ឍន៍។

ការព្រមាន

អ្នកមិនគួរលាក់ពុតឡើយ។ ជៀសវាងសកម្មភាពដែលផ្ទុយនឹងតម្លៃដែលបានផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក និងរូបភាពរបស់អ្នក។ កុំផ្សព្វផ្សាយការបរាជ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។ ការបរាជ័យនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀតគឺជារឿងធម្មតា។ យ៉ាងណាមិញនៅទីនោះអ្នកមិនអះអាងថាជាអ្នកជំនាញទេ។ ហើយនៅទីនេះវាមានតម្លៃពិចារណាជាមុនថាតើការបរាជ័យណាមួយអាចត្រូវបានចែករំលែកនិងមួយណាមិន។ ករណីលើកលែងអាចជាកំហុសដែលបានក្លាយជាចំណេះដឹងសាធារណៈ។ ប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងអ្នកមិនចាំបាច់ជៀសវាងការឆ្លើយទេ។ នេះអាចធ្វើអោយអ្នកមើលទៅដូចជាអ្នកកុហក។ យកល្អគួរតែស្មោះត្រង់ជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងពីកំហុសពីអ្នក មិនមែនមកពីភាគីទីបីដែលមានអរិភាពនោះទេ។

ពេលបង្ហាញខ្លួនឯង ជៀសវាងការនិយាយបំផ្លើស។ កុំមានការជ្រៀតជ្រែកនិងអួតខ្លួន។ ចងចាំ៖ អ្នកមិនគួរសរសើរខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែអ្នកដ៏ទៃ។ ការធ្វើម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវធ្វើយឺតៗ និងស្ថិរភាព។ ការអះអាងនិងការឆេវឆាវខ្លាំងពេកអាចធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅអាត្មានិយមនិងមិនល្អ។ មានបន្ទាត់ស្តើងណាស់រវាងការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯង និងការអួត អ្នកមិនគួរឆ្លងកាត់វាទេ។

អស់រយៈពេលជាង 15 ឆ្នាំមកហើយដែលខ្ញុំបានធ្វើការនៅក្នុងផ្នែកគ្រប់គ្រងទីផ្សារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចធំ ៗ ប៉ុន្តែប៉ុន្មានឆ្នាំមុនដោយបានទទួលការអប់រំក្នុងវិស័យបង្វឹកនិងបានកំណត់អនាគតរបស់ខ្ញុំក្នុងវិស័យថ្មីមួយខ្ញុំបានជួបមុខជាមួយ សំណួរ៖ អ្វីដែលត្រូវធ្វើបន្ទាប់? បោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងហើយទៅកន្លែងណា ចាប់ផ្តើមសកម្មភាពក្នុងវិស័យថ្មីពីដំបូង ឬព្យាយាមផ្តល់ជូនខ្លួនអ្នកក្នុងសមត្ថភាពថ្មីនៅក្នុងសាជីវកម្មរបស់អ្នក? ខ្ញុំបានជ្រើសរើសទីពីរ។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ វាមិនងាយស្រួលនោះទេ។ នាយកដ្ឋានបុគ្គលិកមូលដ្ឋានបានបង្វែរភ្នែករបស់ពួកគេហើយនិយាយថា "ដូច្នេះ" ឯកតារចនាសម្ព័ន្ធ» មិននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយមិនត្រូវបានគេរំពឹងទុកនាពេលខាងមុខនេះ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានធ្វើសំណើជាផ្លូវការក្នុងទម្រង់ជាគម្រោងសាកល្បង ហើយបានទាក់ទងទៅការិយាល័យកណ្តាល។ បន្ទាប់ពីការធ្វើបទបង្ហាញ និងកិច្ចប្រជុំជាច្រើន ខ្ញុំបានបន្តទៅមុខ ហើយក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំបន្ទាប់ ដោយមានឱកាសធ្វើអ្វីដែលខ្ញុំស្រលាញ់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ខ្ញុំបានផ្តល់នូវការគាំទ្រការបង្វឹកប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់អ្នកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនជុំវិញពិភពលោក ធ្វើការជាមួយ CMOs និងក្រុមរបស់ពួកគេ ដោយផ្ទាល់ និងស្ទើរតែតាមរយៈ Skype ។ បន្ទាប់ពីទទួលបានបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង ខ្ញុំបានបង្កើតកម្មវិធីយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ iBrand. ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគ្រប់គ្រងដើម្បីអនុវត្តគម្រោងរបស់ខ្ញុំ? មួយផ្នែក ដោយសារតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងខាងក្រៅវា យីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំនៅពេលនោះមានថាមពលគ្រប់គ្រាន់។

តើបុគ្គលិកសាជីវកម្មត្រូវការម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនដែរឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យគំនិតរបស់អ្នកត្រូវបានយកមកពិចារណា ឱ្យតម្លៃ និងខិតខំរក្សានៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ត្រូវអញ្ជើញឱ្យនិយាយក្នុងសន្និសីទឧស្សាហកម្ម ឬផ្តល់បទសម្ភាសន៍ ហើយដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនត្រៀមខ្លួនទទួលយកលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នក ហើយជួបអ្នក។ បន្ទាប់មក អ្នកប្រាកដជាត្រូវការម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនដ៏រឹងមាំ។ ជាមួយនឹងអាជីពម្ភៃឆ្នាំនៅពីក្រោយគាត់នៅក្នុងសាជីវកម្មធំ ៗ ( ស្តូលវើក, សំបុក, សែល) ខ្ញុំបានឃើញពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំថា ការកសាងម៉ាកយីហោរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមិនគួរឱ្យអាម៉ាស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងចាំបាច់ផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យការរួមចំណែករបស់អ្នកចំពោះការរីកចម្រើននៃអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានគេកោតសរសើរ។

មុនពេលចូលទៅក្នុង ជំហានជាក់លាក់ដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់អ្នក សូមចាំថា តើម៉ាកអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តជាងគេ? នៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់, ក្នុងចំណោម ទូរសព្ទដៃឡាន ឬគ្រឿងសម្អាង? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកស្រឡាញ់ពួកគេ? សម្រាប់អចលនទ្រព្យ និងគុណភាពណាដែលអ្នកឱ្យតម្លៃពួកគេជាងគេ ហើយថែមទាំងសុខចិត្តចំណាយកាន់តែច្រើនថែមទៀត តម្លៃខ្ពស់។ជាងទីផ្សារមធ្យម? តើអ្នកមានអារម្មណ៍អ្វីខ្លះនៅពេលអ្នកប្រើផលិតផលម៉ាកដែលអ្នកចូលចិត្ត?

ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាលក្ខណៈសម្បត្តិប្លែកពីគេ ខាងក្រៅ និងខាងក្នុង មានតែចំពោះអ្នកប៉ុណ្ណោះ ហើយនេះគឺជាការមើលឃើញ និងកិត្តិនាមរបស់អ្នកនៅក្នុងរង្វង់ដ៏ធំទូលាយបំផុត។ នេះមិនត្រឹមតែជាការធានាគុណភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាអារម្មណ៍ដែលមនុស្សម្នាក់ជួបប្រទះនៅក្នុងវត្តមានរបស់អ្នកផងដែរ។ មនុស្សម៉ាកល្បី ៗ បានស្គាល់ សរសេរអំពីពួកគេ ពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើគំនិតរបស់ពួកគេ ដោយបានបង្កើតឈ្មោះសម្រាប់ខ្លួនអ្នក អ្នកអាចដាក់ទុនដោយផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក៖ Richard Branson (វឺដ្យីន Virgin),ម៉ាក Chanel,ម៉ាដូណា,លោក Oleg Tinkof,ម៉ារីយ៉ាសារ៉ាប៉ូវ៉ានិងឧទាហរណ៍គួរឱ្យកត់សម្គាល់ផ្សេងទៀតនៃរបៀបដែលវាដំណើរការ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍រួចហើយ ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកគិតភ្លាមៗអំពីបញ្ហាដែលអាចបញ្ឈប់មនុស្សជាច្រើន។

ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធ្ងន់ធ្ងរសម្រាប់ខ្លួនអ្នក និងពិភពលោក។តើខ្ញុំអាច? តើពួកគេនឹងកោតសរសើរខ្ញុំទេ? វាជាបញ្ហាប្រឈមចំពោះទម្លាប់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្ស introvert ដូចខ្ញុំ អ្នកនឹងត្រូវដើរចេញពីតំបន់សុខស្រួលរបស់អ្នក ហើយក្លាយជា extrovert។ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាអ្នកនិងអ្នកត្រូវចេញទៅក្រៅ គំនិតផ្ទាល់ខ្លួនទុកឱ្យវានៅជារៀងរហូត រង្វង់តូចចង្អៀតនៃប្រជាជន។ ជាការពិត ហេតុអ្វីត្រូវប្រថុយ។ បើចង់ល្បី ក្លាយជាម៉ាក។ ម៉ាកប្រជែងនឹងប្រព័ន្ធ។ សួរពីស្ថានភាពដែលនៅដដែល ដើរប្រឆាំងនឹងជំនោរវិញល្អជាង – បង្កើតរបស់ពួកគេ។ គិតឱ្យបានដប់ដងមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើម ព្រោះវាងាយស្រួលជាងក្នុងការរក្សាភាពរឹងមាំនៅក្នុងប្រព័ន្ធ ជាងការក្លាយជាអ្នករុញខ្លួនឯង។
ម៉ាកគឺជាការធានាគុណភាព។អ្នកនឹងត្រូវពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវគុណភាពនៃការងារ និងជីវិតរបស់អ្នក។ ម៉ាកគឺជាចលនាទៅមុខឥតឈប់ឈរ ការអភិវឌ្ឍន៍ជាបន្តបន្ទាប់. ម៉ាកដែលជោគជ័យមិនដែលនៅស្ងៀមទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជាម៉ាកយីហោ នោះជីវិត និងឧត្តមគតិរបស់អ្នកកាន់តែត្រូវបានគេស្គាល់។ ជួរធំទូលាយមួយ។អ្នកនឹងត្រូវរក្សារបារឱ្យខ្ពស់ រៀនជានិច្ច និងកែលម្អរបស់អ្នក។ កម្រិតវិជ្ជាជីវៈ. ដូចអតិថិជនរបស់ខ្ញុំម្នាក់បាននិយាយថា៖ ខ្ញុំមិនអាចបណ្តោយខ្លួនឱ្យខ្លួនឯងបានទេឥឡូវនេះ ខ្ញុំជាម៉ាកយីហោ ខ្ញុំនៅក្នុងភ្នែកសាធារណៈ ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំជាគំរូសម្រាប់អ្នកដទៃ។
យីហោផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាសេរីភាព។អ្នកតែងតែអាចទទួលបានដំបូន្មានពីអ្នកជំនាញពីអ្នកជំនាញ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់នឹងប្រាប់អ្នកអំពីម៉ាករបស់អ្នកល្អជាងខ្លួនអ្នកនោះទេ។ អ្នកចូលទៅក្នុង ដំណើរការច្នៃប្រឌិតហើយក្លាយជាចៅហ្វាយរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែតើអ្នកប្រាកដទេថាអ្នកនឹងអាចបោះចោលសេរីភាពរបស់អ្នក? វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើសកម្មភាពតាមការណែនាំរបស់សាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែចាប់អារម្មណ៍ និងកំពុងគិតអំពីការកសាងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួននោះ ខាងក្រោមនេះជាមួយចំនួន ជំហានសាមញ្ញដើម្បីជួយអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទាំងក្នុង និងក្រៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ធ្វើការវិភាគ SWOT ដោយផ្តោតលើភាគច្រើនរបស់អ្នក។ ភាពខ្លាំងនិងសរសេរផែនការអភិវឌ្ឍន៍។នៅក្នុងទីផ្សារនៃទំនិញ និងសេវាកម្ម យើងតែងតែខិតខំប្រែក្លាយផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងផ្នែកដែលមានប្រយោជន៍បំផុត ហើយនៅក្នុងយីហោផ្ទាល់ខ្លួន វាគឺជាគុណសម្បត្តិដ៏រឹងមាំបំផុតរបស់អ្នកដែលនឹងសម្គាល់អ្នកពីអ្នកដទៃ។ តើអ្នកឲ្យតម្លៃអ្វីជាងគេនៅក្នុងខ្លួនអ្នក? តើអ្នកធ្វើអ្វីបានល្អបំផុត? ហើយផែនការសម្រាប់ផ្នែកនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នក - ការបណ្តុះបណ្តាល ការធ្វើការជាមួយគ្រូបង្វឹកផ្ទាល់ខ្លួន ការអានអក្សរសិល្ប៍ពិសេស - នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពង្រឹងភាពខ្លាំងនៃម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក - តើអ្នកឃើញខ្លួនអ្នកដោយរបៀបណាក្នុងមួយឆ្នាំ ក្នុងបី ក្នុងប្រាំ?តើអ្នកចង់ធ្វើអ្វីបន្ទាប់? តើអ្នកឃើញរបស់អ្នកដោយរបៀបណា អាជីព? តើអ្វីនឹងទៅជាសម្រាប់អ្នក លទ្ធផលល្អបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ? តើអ្នកចង់បង្កើតអ្វីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន?
កំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។តើអ្នកណាគួរដឹងអំពីអ្នក? ហើយសំខាន់បំផុត តើពួកគេចង់បានអ្វី? ធ្វើបញ្ជី និងរៀបចំផែនការសម្រាប់ពេលណា និងអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយ។ វានៅឆ្ងាយពីការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់និយោជិតតែម្នាក់ដែលស្គាល់អ្នកផ្សេងក្រៅពីគាត់។ អ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាន់ជាពិសេសប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានទំហំធំ។ បង្កើតទម្លាប់ជួបជាទៀងទាត់ជាមួយមនុស្សសំខាន់ៗពីបញ្ជីរបស់អ្នក ហើយប្រាប់ពួកគេអំពីសកម្មភាព និងភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ និយាយផងដែរអំពីគំនិតច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក និងសុំដំបូន្មាន វានឹងផ្តល់ហេតុផលដើម្បីទាក់ទងបុគ្គលនោះម្តងទៀត។
បង្កើតគម្រោងថ្មី។ដោយសារគោលដៅរបស់អ្នក ការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅរបស់អ្នកអំពីដំណើរការផ្ទៃក្នុងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងការលំបាកដែលក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខ តើអ្នកនឹងផ្តល់យោបល់អ្វីខ្លះដើម្បីកែលម្អវា? ដំណើរការទំនាក់ទំនងតែងតែជាតំបន់ដែលមានបញ្ហាច្រើន ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងដៃគូ កម្មវិធីអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិក ធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ តំបន់ទាំងអស់នេះអាច និងគួរត្រូវបានកែលម្អ។ នៅចំពោះមុខខ្ញុំ ក្រុមហ៊ុននានាបានបង្កើតឈ្មោះសម្រាប់ខ្លួនគេយ៉ាងច្បាស់ដោយសារតែគម្រោងដែលពួកគេបានអនុវត្ត។ ហេតុអ្វីមិនក្លាយជាអ្នកច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? អ្នកអាចមកជាមួយ និងដំណើរការគម្រោងសាកល្បង ហើយដោយបានសាកល្បងវានៅក្នុងនាយកដ្ឋានរបស់អ្នក បង្ហាញវាសម្រាប់ការអនុវត្តនៅក្នុងនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត។

ការបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួននៅឆ្នាំ 2017 ត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាផ្លូវការថាជានិន្នាការមួយ។ ការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិឈានមុខគេបាននិយាយជាសាធារណៈថាអ្នកប្រថុយនឹងការចាកចេញប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើការជាមួយនឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលត្រូវធ្វើឱ្យប្រាកដដើម្បីឱ្យអ្នកត្រូវបានគេទទួលស្គាល់នៅគ្រប់ទីកន្លែង, alas, គ្មាននរណាម្នាក់បានពន្យល់. ដោយច្រើនបំផុត ឧទាហរណ៍សំខាន់មួយ។កន្លែងដែលយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រិនអាចនាំមុខគឺលោក Donald Trump ដោយមិនសង្ស័យ។ បុរសម្នាក់ដែលបានចំណាយពេលជាច្រើនទស្សវត្សរ៍ធ្វើការលើរូបភាពសាធារណៈរបស់គាត់ ដោយប្រើស្ទើរតែគ្រប់ឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួនដែលមាន ឥឡូវនេះកាន់កាប់ការិយាល័យរាងពងក្រពើនៅក្នុងសេតវិមាន។

អេ ការពិតរបស់រុស្ស៊ីគំនិតនៃ "ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន" គឺអវិជ្ជមាន។ ការងារជាមួយរូបភាពសាធារណៈជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបង្ហាញអាជីវកម្ម ឬនយោបាយ ប៉ុន្តែមិនមែនជាមួយនឹងទិសដៅអាជីវកម្មនោះទេ។ ហើយប្រសិនបើពួកគេចងចាំពួកគេហៅឈ្មោះ Chichvarkin និង Tinkov ដោយណែនាំថាសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេអ្នកត្រូវធ្វើរឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សហគ្រិនរុស្ស៊ីកាន់តែច្រើនឡើងចាប់ផ្តើមស្វែងរកអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើការលើការផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួន។ គោលដៅច្បាស់បំផុតគឺដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលរបស់អ្នកដោយចំណាយចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះបុគ្គល។ រវាងក្រុមហ៊ុនគ្មានមុខ និងក្រុមហ៊ុនដែលមានមនុស្ស "មើលឃើញ" មានប្រូបាបខ្ពស់ដែលពួកគេនឹងជ្រើសរើសក្រោយ។ អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមសម្រាប់សហគ្រិន ជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូច គឺជាឱកាសដើម្បីទាក់ទាញការវិនិយោគបន្ថែម។

នេះបើតាមលោក Valery Zolotukhin នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងផលិតកម្ម VIVO និងជាអ្នកវិនិយោគ។ ម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនមាន តម្លៃគន្លឹះសម្រាប់វិនិយោគិន។ គម្រោងមួយអាចមានគំនិតអស្ចារ្យ ក្រុមខ្លាំង ដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុល្អ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគ្មានការជឿទុកចិត្តលើមនុស្សដំបូងទេ វិនិយោគិនដែលសមហេតុផលនឹងមិនវិនិយោគទេ។ ហើយត្រឹមត្រូវហើយ ពីព្រោះការជម្រុញផ្ទាល់ខ្លួនដែលជំរុញមនុស្សម្នាក់អាចបំផ្លាញអាជីវកម្មដែលរីកចម្រើនគ្រប់ទំហំ។ មានឧទាហរណ៍ជាច្រើន។

ចំណុចទីពីរដែលអ្នកគួរតែពឹងផ្អែកលើម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងការវិនិយោគគឺការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ការឧស្សាហ៍ព្យាយាមដោយហ្មត់ចត់របស់ក្រុមហ៊ុនមួយចំណាយពេលវេលា និងថវិកា ហើយមានតែ ការយល់ដឹងរួមស្ថានភាពនៃកិច្ចការ។ នៅក្នុងការអនុវត្តសូម្បីតែមូលនិធិវិនិយោគធំបំផុតនិងធនាគារ "បោះ" ពួកគេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល កត្តាសំខាន់ការវិនិយោគគឺជាការជឿទុកចិត្តលើស្ថាបនិក និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល។ ទីបំផុត វិនិយោគិននៅតែត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងទម្រង់មិនច្បាស់លាស់។ ដោយវិធីនេះ វិនិយោគិនដ៏ល្បីល្បាញ និងជោគជ័យបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកគឺលោក Warren Buffett បានបង្កើតរូបមន្តសម្រាប់ភាពជោគជ័យជាច្រើនឆ្នាំមុន ដោយគាត់ផ្ទាល់បានស្គាល់ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដែលគាត់បានធ្វើការវិនិយោគសំខាន់ៗ។ បានសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្នរាល់ការបោះពុម្ពផ្សាយ និងការសម្ភាសន៍នៅក្នុងសារព័ត៌មាន។ ហើយគាត់បានកាន់កាប់ភាគហ៊ុនពី 10-15 ក្រុមហ៊ុន ដោយមិនបាញ់ថ្នាំខ្លួនឯង ហើយតែងតែសួរអ្នកគ្រប់គ្រងថាតើអ្វីៗកំពុងដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច។

បំណងប្រាថ្នាដើម្បីការពារនិយោជិត និងសូម្បីតែដៃគូពីសកម្មភាពមិនត្រឹមត្រូវរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺជាហេតុផលចម្បងដែលអ្នកជំនួញរុស្ស៊ីសព្វថ្ងៃនេះជ្រើសរើសធ្វើការលើយីហោផ្ទាល់ខ្លួន។ អរគុណចំពោះ បណ្ដាញសង្គមការផ្សព្វផ្សាយអាចកំណត់ "i" ក្នុងរយៈពេលពីរបីម៉ោង។

បញ្ឈប់បញ្ជីនៅក្នុងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន

ជាអកុសល យីហោផ្ទាល់ខ្លួនមិនមែនទេ។ ថ្នាំវេទមន្តដែលគ្រប់គ្នាត្រូវការ។ មានដែនកំណត់មួយចំនួនដែលបង្ហាញថាពេលខ្លះវាចំណាយដើម្បីស្នាក់នៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ។ ហេតុផលច្បាស់បំផុតគឺការស្ទាក់ស្ទើររបស់មនុស្សដែលនឹងត្រូវមើលឃើញជានិច្ចដើម្បីបង្ហាញជាសាធារណៈ។ ជាអកុសល សកម្មភាពដែលធ្វើការដោយកម្លាំងពលកម្មនាំទៅរកលទ្ធផលមធ្យម និងអស់កម្លាំងយ៉ាងខ្លាំងចំពោះបុគ្គលដែលត្រូវបានដំឡើងឋានៈ។ បន្ទាប់ពីពេលខ្លះ អ្នកតំណាងដូចគ្នានៃនាយកដ្ឋានផ្សព្វផ្សាយនឹងលេចឡើងនៅលើកំរាលព្រំ ហើយក្បាលនឹងចាប់ផ្តើមហោះហើរ ពីព្រោះមិនមាន "ឥទ្ធិពលអស្ចារ្យ" ដែលបានសន្យាទេ ហើយពេលវេលា និងធនធានជាច្រើនត្រូវបានចំណាយ។

ចំណុចទីពីរដែលគេតែងតែបំភ្លេចចោលគឺជំនាញ។ មុនពេលអ្នកឡើងលើឆាក សរសេរសៀវភៅ និងនិយាយទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថា អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញរួចទៅហើយ ពោលគឺអ្នកបានយល់ច្បាស់អំពីប្រធានបទ និងមានអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។ លើសពីនេះទៅទៀត និក្ខេបបទនីមួយៗរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានគាំទ្រដោយបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកអាចបាត់បង់ទំនុកចិត្តយ៉ាងងាយស្រួលដែលអ្នកប្រកាន់ខ្ជាប់នៃការផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួនកំពុងតាមប្រមាញ់។

មេកានិចការងារ

អ្វីដែលត្រូវធ្វើសម្រាប់អ្នកដែលសម្រេចចិត្តធ្វើការលើការបង្កើតយីហោផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុន្តែមិនដឹងថាត្រូវចាប់ផ្តើមពីណា? ដូចនៅក្នុងដំណើរការអាជីវកម្មណាមួយដែរ វាមានតម្លៃធ្វើសវនកម្មលើធនធានបច្ចុប្បន្ន។ តាមធម្មតាវាអាចបែងចែកជាពីរប្លុក - ខាងក្នុងនិងខាងក្រៅ។ ទីមួយគឺទាក់ទងទៅនឹងលក្ខណៈរបស់មនុស្សដែលនឹងក្លាយជាមុខនៃយុទ្ធនាការ PR យូរអង្វែងនេះ។ ទីពីរគឺជាមួយនឹងអ្វីដែលអាចរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យនៃគម្រោងនេះ៖ ធនធានមនុស្ស សម្ភារៈ និងបច្ចេកទេស។ តារានៃម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនដែលមានអាវុធចំនួន 5 នឹងជួយបំបែកម៉ាកយីហោដែលមានសក្តានុពលទៅជាសមាសធាតុ ហើយប្រមូលផ្តុំវាទៅជាគំនិតតែមួយ៖ ការវេចខ្ចប់ ទីផ្សារ ការអភិវឌ្ឍន៍អ្នកជំនាញ យុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ការទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។

សម្រាប់ធាតុនីមួយៗវាចាំបាច់ត្រូវយល់ពីវិសាលភាពនៃការងារ - អ្វី ពេលណា និងក្នុងលំដាប់ណាដែលគួរត្រូវបានកែលម្អ។ រយៈពេលចាប់ផ្តើមអប្បបរមាសម្រាប់ការធ្វើផែនការគឺបីខែ ក្នុងអំឡុងពេលនោះ លទ្ធផលដែលអាចវាស់វែងបានដំបូងអាចទទួលបាន។ ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវបញ្ចូលកិច្ចការប្រចាំថ្ងៃ (ដូចជាការទៅជួបអ្នករចនាម៉ូដ អ្នកកែសម្ផស្ស ឬអ្នកបច្ចេកទេសនិយាយ) ទៅក្នុងកាលវិភាគប្រចាំថ្ងៃរបស់សហគ្រិន។

ធាតុសំខាន់ៗ

មុននឹងបន្តសកម្មភាពសកម្ម វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យគូរ "I-Concept" ដែលជាឯកសារដែលនឹងភ្ជាប់សារទំនាក់ទំនងសំខាន់ៗទាំងអស់។ សំណុំមូលដ្ឋានរួមមាន: ផ្ទាល់ខ្លួនតែមួយគត់ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម, កញ្ចប់នៃរូបភាពផ្លូវចិត្ត (ការពិត, លក្ខណៈ, aftertaste), ជីវប្រវត្តិ, បញ្ជីនៃសមិទ្ធិផល, បន្ទាត់ផលិតផល, ការពិពណ៌នានៃទស្សនិកជនគោលដៅ, ការវិភាគលើគូប្រជែងនិងវត្តមាននៃទ្រឹស្តីដើម / ពាក្យ / គំនិតរបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់ពីប្រមូលទិន្នន័យនេះ អ្នកអាចបន្តទៅសវនកម្មផ្ទាល់។

ជាការពិត "ពួកគេត្រូវបានជួបដោយសម្លៀកបំពាក់" ជាការពិត ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាការពិតសម្រាប់រឿងនេះទេ។ បណ្តាញនៃការយល់ឃើញដែលមើលឃើញនៅក្នុងមនុស្សគឺមានការវិវឌ្ឍន៍បំផុត ដូច្នេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលយើងយល់ឃើញតាមរយៈចក្ខុវិស័យគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។

ទិន្នន័យរូបវន្ត - ទម្ងន់ កម្ពស់ ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃអត្តពលិក លក្ខណៈពិសេសនៃរូបរាង និងធាតុដែលទាក់ទាញភ្នែក។
រូបរាងស្អាត - រូបរាងស្អាត។
រចនាប័ទ្មនិងរូបភាព - កម្រិតនៃម៉ាក, តុរប្យួរខោអាវជាមូលដ្ឋាន, ការជ្រើសរើសរូបភាព, នេះបើយោងតាមផែនទីដែលមើលឃើញនៃរូបភាព, ការជ្រើសរើសបន្ទះសៀគ្វីនិងធាតុភ្លឺ។
អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្ម - កាតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនអ្នករចនា និមិត្តសញ្ញាផ្ទាល់ខ្លួន / អក្សរកាត់ប្រចាំគ្រួសារ សំណុំនៃរូបថតជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ។

ទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួន

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ការសង្កត់ធ្ងន់គឺទៅលើទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែពេលខ្លះសកម្មភាពក្រៅបណ្តាញក៏ត្រូវបានប្រើប្រាស់ផងដែរ។

លទ្ធផលស្វែងរកសម្រាប់សំណួរ "នាមត្រកូល" នៅក្នុង Google និង Yandex ។
គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន - ការរចនា ភាពពាក់ព័ន្ធនៃព័ត៌មាន ភាពទៀងទាត់នៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព ស្ថិតិចរាចរណ៍។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម - គណនីផ្ទាល់ខ្លួន និងសាធារណៈនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម។

ការអភិវឌ្ឍន៍អ្នកជំនាញ

សកម្មភាព - ការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ឯកទេស ពានរង្វាន់ និងការវាយតម្លៃ សមាជិកភាពក្នុងក្លឹបអាជីព ការបង្រៀននៅសាកលវិទ្យាល័យ និងស្ថាប័នពាណិជ្ជកម្មឯកទេស ការឧបត្ថម្ភ / សប្បុរសធម៌ សកម្មភាពសង្គម។
សម្ភារៈអ្នកជំនាញ - ផលប័ត្រអាជីព / ប្រវត្តិរូបសង្ខេប ករណីអតិថិជន ការពិនិត្យ អរគុណ អនុសាសន៍។

ការទំនាក់ទំនងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ធ្វើការជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - បង្កើតព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការចាក់ផ្សាយតាមទូរទស្សន៍/វិទ្យុ ការបោះពុម្ពផ្សាយក្នុងសារព័ត៌មាន និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអេឡិចត្រូនិក។
ឱកាសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួន - ផតឃែស្ថរបស់អ្នកនិពន្ធ ការសរសេរជួរឈរនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ/អេឡិចត្រូនិក ប្លក់។
ការសរសេរចម្លងគឺជារចនាប័ទ្មដើម និងអាចស្គាល់បាន។

ការទំនាក់ទំនងសាធារណៈ

លក្ខណៈនៃការនិយាយ - វចនានុក្រម, timbre, ជួរអារម្មណ៍, ចង្វាក់។
លក្ខណៈមិនមែនពាក្យសំដី - ការគ្រប់គ្រងការបញ្ចេញទឹកមុខ កាយវិការ ទំនាក់ទំនងភ្នែក, អន្តរកម្មជាមួយទស្សនិកជន។
ជំនាញនិយាយ - សមត្ថភាពក្នុងការ improvise ឆ្លើយតបប្រកបដោយសមត្ថភាពចំពោះសំណួរ ធ្វើការរួមគ្នាជាមួយអ្នកនិយាយទីពីរ។
មាតិកាសាធារណៈ - ការបង្ហាញដោយខ្លួនឯង 5 នាទីការពិភាក្សាការលក់ (20/40/60 នាទី) ជីវប្រវត្តិក្នុងទម្រង់រឿង។

បន្ទាប់ពីធាតុទាំងអស់ត្រូវបានសរសេរទៅក្នុងទម្រង់ផែនការ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើនៅពេលណា និងរបៀបតាមដានលទ្ធផល។ ជម្រើសល្អបំផុតគឺជាការផ្សះផ្សាប្រចាំសប្តាហ៍នៃ KPI ដែលចង់បាន និងជាក់ស្តែងសម្រាប់តំបន់នីមួយៗ ក៏ដូចជាវគ្គយុទ្ធសាស្ត្រប្រចាំខែ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការងារ។ វាគឺមានតំលៃចងចាំថាទាំង PR ប្រពៃណីនិងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួននៅពេលវាយតម្លៃការអនុវត្តវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការតាមដានមិនត្រឹមតែសូចនាករបរិមាណប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងផលប៉ះពាល់ពិតប្រាកដលើអាជីវកម្មផងដែរ។

វាច្បាស់ហើយថាម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនកំពុងកាន់កាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ីជាបណ្តើរៗ ហើយក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ អ្នកដែលបានទាញយកប្រយោជន៍ពីឱកាសថ្មីៗនៅថ្ងៃនេះនឹងចាប់ផ្តើមទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍អាជីវកម្មពិតប្រាកដ។

អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារម៉ូដ ម៉ាកយីហោ និង PR ដ៏ល្បីល្បាញ Kelly Catron ស្ថាបនិកនៃបដិវត្តន៍ប្រជាជន ដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេរួមមាន Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bulgary និងច្រើនទៀត ផ្តល់ដំបូន្មានសំខាន់ៗមួយចំនួនអំពីរបៀបកសាងភាពជោគជ័យ។ អាជីព។

អ្នកត្រូវតែក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ខ្ញុំកើតជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ។ នៅអាយុប្រហែលពីរឆ្នាំ ខ្ញុំបានចេញពីគ្រែរបស់ខ្ញុំជាប្រចាំ ហើយចូលទៅក្នុងបន្ទប់ដោយលាន់មាត់ថា៖ “Johnny Carson! កម្មវិធីរាត្រី! - ហើយបន្ទាប់មកដេកនៅលើសាឡុងជាមួយឪពុកម្តាយរបស់នាង។ ពីរបីឆ្នាំក្រោយមក ខ្ញុំបានព្យាយាមចូលទៅក្នុងសៀវភៅកំណត់ត្រាហ្គីណេសសម្រាប់ការជិះកង់វែងបំផុត។ គ្មាននរណាម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះរឿងនេះទេ រហូតដល់ម៉ោងអាហារពេលល្ងាច ហើយខ្ញុំមិនដែលចុះពីលើការវាយដំដ៏អាក្រក់នោះទេ។ មានតែពេលនោះទេដែលខ្ញុំគ្រប់គ្រងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល ម៉ាក់ហៅកាសែតក្នុងស្រុក។

នៅអាយុប្រាំបីឆ្នាំ ខ្ញុំកំពុងរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពិតប្រាកដ ដូចជាការរៃអង្គាសប្រាក់សង្កាត់សម្រាប់អ្នកដែលមានជំងឺសាច់ដុំសម្រាប់កម្មវិធី Jerry Lewis Charity Telethon ដែលប្រារព្ធជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅថ្ងៃទិវាពលកម្ម ដែលបានប្រារព្ធនៅថ្ងៃច័ន្ទដំបូងក្នុងខែកញ្ញា។

ទាំងនេះមិនមែនជាព្រឹត្តិការណ៍តូចតាចទេ៖ ខ្ញុំបានរៀបចំការប្រកួតសិល្បៈ (ក្នុងនោះបងប្រុសខ្ញុំនិងខ្ញុំបានលេង Sonny និង Cher2) ហើយឲ្យប៉ាខ្ញុំធ្វើម្ហូប hot dog សម្រាប់ពាក់កណ្តាលនៃសង្កាត់របស់យើង។ នៅលើព័ត៌មានក្នុងស្រុក ខ្ញុំតែងតែដាក់ Jerry's Kids ជាអ្នករៃអង្គាសប្រាក់ដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ Jerry Lewis telethon ។

ប្រសិនបើអ្វីៗទាំងអស់នេះមិននិយាយសម្រាប់ទេពកោសល្យដែលក្រោយមកបានជួយខ្ញុំឱ្យផលិតកម្មវិធីចំនួនប្រាំមួយក្នុងមួយថ្ងៃនោះ ធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់ខ្ញុំបានលើកឡើងនៅក្នុង New ញូវយ៉កថែមស៍ហើយថែមទាំងរៀបចំកម្មវិធីទូរទស្សន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ បន្ទាប់មកខ្ញុំមិនដឹងថាអ្វីដែលជាប្រផ្នូលផ្សេងទៀតត្រូវបានត្រូវការ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្មាននរណាម្នាក់ដែលនៅជុំវិញបានគិតថា: "ព្រះជាម្ចាស់ ក្មេងស្រីនេះនឹងក្លាយជាបុរស PR ដ៏ល្អម្នាក់!"

តាមពិត គ្រូរបស់ខ្ញុំគិតថា ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ទាញយកចិត្តទុកដាក់មកលើខ្លួនឯង។ "ចំណាប់អារម្មណ៍របស់សិស្ស សកម្មភាពសង្គមលើសពីការចាប់អារម្មណ៍លើចំនេះដឹង” លោក ដូមីនី បានសរសេរមួយឃ្លា ហើយជាលទ្ធផល ឪពុកម្តាយរបស់ខ្ញុំបានធ្វើឱ្យខ្ញុំនៅផ្ទះ (ច្រើនឆ្នាំក្រោយមក បន្ទាប់ពីខ្ញុំក្លាយជាអ្នកឯកទេសផ្នែក PR ដ៏ជោគជ័យ ខ្ញុំបានផ្ញើច្បាប់ចម្លងរបស់ខ្ញុំទៅលោក ដូមីនី។ ការបង់ពន្ធ) តាមពិតកាលនៅក្មេង ខ្ញុំបានចំណាយពេលច្រើននៅក្រោមការឃុំខ្លួនក្នុងផ្ទះ ព្រោះខ្ញុំធ្វើកិច្ចការដែលក្រោយមកបានប្រាក់យ៉ាងច្រើន។

ខ្ញុំគិតថា វានឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកអានភ្ញាក់ផ្អើលទេ ថាហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំមិនជឿថាមនុស្សដែលអប់រំអ្នកច្បាស់ជាទាយជោគវាសនារបស់អ្នក ឬយ៉ាងហោចណាស់ក៏លើកទឹកចិត្តអ្នកឱ្យស្វែងរកវា។ ណែនាំដោយគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេអំពីកន្លែងដែលជីវិតរបស់អ្នកគួរទៅ ឪពុកម្តាយ សាច់ញាតិ និងគ្រូបង្រៀនប្រហែលជាមិនស្វែងរកសញ្ញាដែលចង្អុលទៅជម្រើសផ្សេងទៀតសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នក។ អ្វីដែលនៅក្នុងបរិបទត្រឹមត្រូវ អាចក្លាយជាធាតុសំខាន់នៃភាពជោគជ័យនាពេលអនាគត ប្រហែលជាមើលទៅមនុស្សជុំវិញខ្លួនគ្រាន់តែជាចំណុចខ្វះខាតរបស់អ្នក ឬជាចរិតលក្ខណៈដែលប្រសើរជាងដើម្បីកម្ចាត់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវតែក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

កុំធ្វើដូចអ្នកដទៃ

ពេលខ្ញុំទៅដល់ LA ខ្ញុំតែងតែសើចជាមួយផ្ទាំងប៉ាណូដ៏ធំនៅលើដំបូល។ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមជ្ឈមណ្ឌល Beverly ដែលនិយាយថា៖ "កុំធ្វើដូចមនុស្សគ្រប់គ្នា" ។ តាមការពិត យើងភាគច្រើនកំពុងព្យាយាមធ្វើផ្ទុយពីនេះ - បញ្ចូលគ្នាជាមួយហ្វូងមនុស្ស។ តែបើគិតទៅមានតែមនុស្សមិនដូចអ្នកដទៃទេដែលផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកយើង។ ម៉ាកល្អបំផុតឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស។

គិតជាឧទាហរណ៍ លោក Richard Branson ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍អង់គ្លេស Virgin Atlantic - គាត់ពិតជាមិនមែនជាអ្នកជំនួញធម្មតាទេ។ ឬ Oprah Winfrey ដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីពិធីករកម្មវិធីជជែកផ្សេងទៀត។ ឬចុង Liz Tiberis និពន្ធនាយកនៃទស្សនាវដ្តីម៉ូដដំបូងបង្អស់របស់អាមេរិក Harper's Bazaar ជាស្ត្រីដែលល្បីក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ូដថាមិនដូចនិពន្ធនាយកនៃទស្សនាវដ្តីម៉ូដធំ ៗ អីយ៉ា! នាងមានបេះដូង!

ខ្ញុំជឿថាមនុស្សទាំងនេះជោគជ័យដោយសារតែពួកគេបានលក់អ្វីដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពួកគេ។ តម្លៃពិតនិងការផ្តន្ទាទោស។ ពួកគេម្នាក់ៗបានរកឃើញការងារដែលត្រូវនឹងជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់ ហើយបានលះបង់ខ្លួនឯងចំពោះការងារនោះ។

ជាឧទាហរណ៍ លោក André Leon Tully ដែលជាអ្នកសរសេរអត្ថបទរបស់ Vogue ដ៏ឆ្លាតវៃ និងនិយាយបានល្អ ដែលទោះបីជាគាត់មើលទៅដូចជាអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយដែលហួសសម័យធម្មតាក៏ដោយ ប៉ុន្តែគាត់បានធ្វើឱ្យទីក្រុងញូវយ៉ក កក្រើកពេញទីក្រុងញូវយ៉ក អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ និងជារឿងមួយ។ នៃមុខដែលគួរឱ្យគោរព និងទទួលស្គាល់បំផុតនៃឧស្សាហកម្មម៉ូដ។ ឬក្រឡេកមើល Grace Coddington សក់ក្រហម ដែលជាសហសេវិករបស់ទស្សនាវដ្ដីដ៏ស្លូតបូត និងក្បាលរឹងរបស់ Andre និងជាតារានៃ The September Issue ដែលជាភាពយន្តឯកសារ Vogue ។

គ្រូពេទ្យកុមាររបស់កូនស្រីខ្ញុំ គឺវេជ្ជបណ្ឌិត Cohen គឺជាវេជ្ជបណ្ឌិតជនជាតិបារាំងដ៏មានមន្តស្នេហ៍ ដែលស្លៀកពាក់ឈុត Paul Smith អ្នករចនាម៉ូដបែបប្រពៃណីបំផុតរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស និងជិះកង់ទៅមើលអ្នកជំងឺ។ រាល់ម្ដាយទាន់សម័យដែលរស់នៅក្នុងទីក្រុង Manhattan មានបំណងចង់ចុះឈ្មោះកូនរបស់គាត់ជាមួយវេជ្ជបណ្ឌិត Cohen ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែគាត់គឺជាជនជាតិបារាំងដ៏ត្រជាក់នៅក្នុងឈុត Paul Smith ដែលមកកន្លែងរបស់អ្នកនៅលើកង់។ អ្វីដែលមិនចូលចិត្តអំពីវា? ជាការពិតណាស់ វេជ្ជបណ្ឌិត Cohen ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត គឺជាអ្នកឯកទេសដ៏ល្អម្នាក់ នេះជារឿងសំខាន់។

គ្មាននរណាម្នាក់នឹងខ្វល់អំពីរឿងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍របស់ André Leon Tully ប្រសិនបើគាត់មិនមែនជាអ្នកនិពន្ធដ៏អស្ចារ្យម្នាក់។ ក្នុងនាមជាខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់ គឺជាភាពប្រណិតមួយ៖ ប្រសិនបើខ្ញុំជាមនុស្ស PR ដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច វាប្រហែលជាអាម៉ាស់សម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការបង្ហាញមុខការិយាល័យដោយមិនតុបតែងមុខ ឬជប់លៀងដោយឯកឯង។

ក្នុងន័យមួយ ការធ្វើជាខ្លួនអ្នកគឺប្រណីត។

សព្វថ្ងៃនេះ យើងម្នាក់ៗលក់អ្វីមួយ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនមាន "ចំណុចនៃភាពខុសគ្នា" ច្បាស់លាស់ - អ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកពិសេស ពិសេស មានប្រសិទ្ធភាព - បន្ទាប់មកអ្នកនឹងមិនទទួលបានភាពជោគជ័យច្រើននៅក្នុងម៉ូដ ឬក្នុងឧស្សាហកម្មប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតទេ ហើយអ្នកនឹង ពិតជាមិនជោគជ័យក្នុងភាពជាសហគ្រិន។ ម៉ាកល្បី ៗ ទាំងអស់មានចំណុចនៃភាពខុសគ្នានេះ។

Gucci លក់ម៉ូដបែបអ៊ីតាលីពណ៌ខ្មៅ Dolce & Gabbana លក់ម៉ូដនិងរ៉ុកនិងរ៉ូល ហើយ Ralph Lauren លក់ម៉ូដឡូយបែបអាមេរិក។ វាដល់ពេលដែលត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកកំពុងលក់អ្វី និងរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើឱ្យមនុស្សចង់ទិញវា។

ចំណុចនៃភាពខុសគ្នារបស់អ្នកមិនចាំបាច់ជា "បដិវត្តន៍" ទេ។ វាត្រូវតែខុសគ្នា និងត្រូវគ្នានឹងចរិតរបស់អ្នក។ មនុស្សភាគច្រើនជាអ្នកយកតម្រាប់តាម ការស្លៀកពាក់ និងធ្វើតាមរបៀបដែលពួកគេគិត។ ប៉ុន្តែមនុស្សដូចលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Cohen មិនភ័យខ្លាចក្នុងការប្រជែងនឹងស្តង់ដារដែលទទួលយកដោយធ្វើតាមស្ទីលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេឡើយ។ ហេតុអ្វីបានជាគ្រូពេទ្យកុមារនេះមិនអាចទៅផ្ទះអ្នកជំងឺនៅ Manhattan ក្នុងឆ្នាំ 2010? ហើយហេតុអ្វីបានជាគាត់មិនគួរជិះកង់? ហេតុអ្វីបានជាស្ត្រីធនាគារវិនិយោគទាំងអស់ត្រូវស្លៀកសំពត់ខ្មៅដៃ គុជ និងកាបូប Tod? ហើយចាប់តាំងពីយើងកំពុងនិយាយអំពីប្រធានបទនេះ ហេតុអ្វីបានជា PR ត្រូវតែកុហក?

ដោយសារខ្ញុំមិនចូលចិត្តកុហក ចំនុចមួយនៃភាពខុសគ្នារបស់ខ្ញុំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលពោរពេញទៅដោយការកុហកគឺភាពស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង និងពេញលេញ។ រចនាប័ទ្មហត្ថលេខារបស់ខ្ញុំគឺស្មោះត្រង់ និងមិនធម្មតា។ អ្នកខ្លះអាចរកឃើញថាវាមិនមានវិជ្ជាជីវៈ ប៉ុន្តែខ្ញុំទទួលបានលទ្ធផលព្រោះខ្ញុំនិយាយខុសពីអ្នកសារព័ត៌មានរាប់សិបនាក់ផ្សេងទៀតដែលហៅអ្នកកាសែតជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ខ្ញុំមិនគ្រាន់តែធ្វើការដូចដែលខ្ញុំត្រូវបានគេបង្រៀនឱ្យធ្វើឬវិធីដែលអ្នកដទៃទៀតធ្វើវា។ ចូរប្រឈមមុខនឹងវា គុណភាពដូចជាភាពគ្រប់គ្រាន់ និងភាពធម្មតានឹងមិនទទួលបានម៉ាករបស់អ្នកគ្រប់ទីកន្លែងនោះទេ។

តើអ្នករកឃើញចំណុចខុសគ្នារបស់អ្នកដោយរបៀបណា? សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត កុំព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯង (ហើយកុំឱ្យអ្នកដទៃបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក!) ថាអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលអ្នកមិនមែនជា។ បើមិនស្រលាញ់អ្នកជំងឺ កុំធ្វើជាគ្រូពេទ្យ។ ប្រសិនបើវាស្ថិតនៅក្រោមភាពថ្លៃថ្នូររបស់អ្នកដើម្បីយកកាហ្វេ និងយកសំលៀកបំពាក់ពីអ្នកសម្អាតស្ងួត កុំរញ៉េរញ៉ៃជាមួយឧស្សាហកម្មម៉ូដ។ ម៉្យាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកស្អប់ការត្អូញត្អែរ និងត្អូញត្អែររបស់បុរស ចូរពិចារណាក្លាយជាអ្នកតំណាង - អ្នកនឹងបង្កើតសំណាង!

រៀនធ្វើរឿងមួយឱ្យបានល្អ។

ដោយបានចាប់ផ្ដើមនៅលើផ្លូវដែលបំផុសគំនិតដោយក្តីស្រមៃដែលបំផុសគំនិតដោយវិចារណញាណនៃការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង អ្នកត្រូវតែផ្តោតលើចំណុចសំខាន់ៗបន្តិចម្តងៗ។ នៅពេលដែលអ្នករកឃើញអ្វីមួយដែលនាំឱ្យអ្នកពេញចិត្ត ចូរផ្តោតលើការកែលម្អជំនាញរបស់អ្នក និងទទួលបានចំណេះដឹងនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ ធ្វើការសន្យានោះចំពោះខ្លួនឯង។ អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើបែបនេះរហូតដល់ពេលចូលនិវត្តន៍ទេ មនុស្សខ្លះមានវាសនាដើម្បីសម្រេចបាននូវសេចក្តីប្រាថ្នាជាច្រើនក្នុងជីវិត ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នករៀនធ្វើរឿងមួយឱ្យបានល្អ វានឹងបើកឱកាសឱ្យអ្នកកាន់តែទូលំទូលាយ។

រុក្ខជាតិមួយនឹងមិនឡើងខ្ពស់ទេ ប្រសិនបើវាឡើងដល់ប្រាំ ឬប្រាំមួយព្រះអាទិត្យ ដូចអ្នក PR ដ៏ល្អម្នាក់នឹងមិនដែលលើកស្ទួយម៉ូដ សម្ផស្ស ឱសថ និងអង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញក្នុងពេលដំណាលគ្នានោះទេ ហើយអ្នកព្យាបាលនឹងមិនធ្វើការក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាគ្រូពេទ្យវះកាត់បេះដូង និងគ្រូពេទ្យឯកទេសខាងក្រពះពោះវៀននោះទេ។ . មនុស្សជោគជ័យដូចជាម៉ាកដែលបញ្ចុះបញ្ចូល ជាធម្មតាមាន ឯកទេសតូចចង្អៀត. ពួកគេធ្វើរឿងមួយ ហើយធ្វើវាបានល្អជាង ឬគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងអ្នកផ្សេង។

បង្កើតគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលសិចស៊ី

នៅពេលកំណត់រូបភាពម៉ាករបស់អ្នក (មិនថាអ្នកធ្វើការក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ូដ ឬក្នុងវិស័យផ្សេងទៀត) សូមចាំថាតើវាមានគ្រោះថ្នាក់ប៉ុណ្ណាក្នុងការព្យាយាមបង្កើតរូបភាពរបស់អ្នក "ពីខាងក្រៅ"។ តើមានក្មេងស្រីប៉ុន្មាននាក់មកហាងកែសម្ផស្សជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយសួរថា "ខ្ញុំចង់បានសក់ដូច Jennifer Aniston"? សក់របស់ Jennifer Aniston ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នករចនាម៉ូដរបស់នាង Chris McMillan ដែលជាម្ចាស់ពិតប្រាកដនៃសិប្បកម្មរបស់គាត់។

ជំនួសឱ្យការបង្កើតរូបភាពនៅក្នុងខ្លួនយើង យើងចំណាយពេលពាក់កណ្តាលនៃវ័យជំទង់របស់យើងដើម្បីកាត់រូបភាពចេញពីទស្សនាវដ្តី ហើយបិទភ្ជាប់វានៅលើជញ្ជាំងបន្ទប់គេងរបស់យើង ដោយប្រញាប់ប្រញាល់បញ្ចូលគ្នានូវរូបភាពដែលយើងចង់មើល។ តើអ្នកចង់ដាក់ទីតាំងខ្លួនឯងដោយរបៀបណា? ជំនួសឱ្យការចម្លងរូបភាពអ្នកដ៏ទៃ ចូរបង្កើតគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលសិចស៊ី។

សំណួរទាំងនេះមិនងាយស្រួលឆ្លើយទេ។ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការធ្វើឱ្យសក់របស់អ្នកស្រាល ធ្វើសក់ និងទិញកាបូប "ត្រឹមត្រូវ" ។ ស្ត្រីភាគច្រើនបានលាបពណ៌សក់ប៍នតង់ដេងផ្លាទីនៀម ហើយពាក់ស្បែកជើងប៉ាតានៅអាយុសាមសិបប្រាំបី ដែលជាសញ្ញាប្រាប់ពិភពលោកថាសម្រាប់រយៈពេលសែសិបឆ្នាំដ៏វេទនាខាងមុខ ពួកគេមានបំណងចង់រលត់ទៅក្នុងស្រមោល។ ម៉្យាងវិញទៀតខ្ញុំជឿជាក់ថាមនុស្សដែលមានស្ទីលបុគ្គលខ្លាំងគ្រាន់តែឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុង រូបរាងពិភពខាងក្នុងតែមួយគត់របស់អ្នក។ ហើយពួកគេធ្វើរឿងត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេបានធ្វើការលើខ្លួនឯង ពួកគេស្គាល់ខ្លួនឯងច្បាស់ ពួកគេដឹងពីអ្វីដែលសាកសមនឹងពួកគេ និងអ្វីដែលមិនត្រូវ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលរ៉ូបផ្កាដ៏អស្ចារ្យរបស់ខ្ញុំពី Pucci ដែលខ្ញុំស្រឡាញ់ខ្លាំងណាស់អ្នកនឹងមិនដែលឃើញខ្ញុំទេ។

រៀនលក់ម៉ាករបស់អ្នក។

ជាចុងក្រោយ មិនថាម៉ាករបស់អ្នកអស្ចារ្យ និងអាចស្គាល់បានប៉ុណ្ណានោះទេ វាមានប្រយោជន៍តិចតួច ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចលក់វាទៅឱ្យអ្នកផ្សេង។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីការទទួលបានការងារ។ អ្វីដែលល្អបំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់ម៉ាករបស់អ្នកតាំងពីដំបូងគឺត្រូវតម្រឹមវាជាមួយនឹងម៉ាកដ៏មានឥទ្ធិពលដែលបង្កប់នូវសេចក្តីប្រាថ្នាខ្ពស់បំផុតរបស់អ្នក។ នេះគឺស្មើគ្នាសម្រាប់ឧស្សាហកម្មម៉ូដ និងសម្រាប់ការវះកាត់ និងសម្រាប់សិល្បៈដ៏វិចិត្រ។

វាត្រូវការពេលវេលាដើម្បីលក់ម៉ាករបស់អ្នកទៅកាន់ពិភពលោក (ឬឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក ឬគ្រាន់តែជាចៅហ្វាយរបស់អ្នក)។ យើងបាននិយាយរួចមកហើយថាផ្លូវទៅកាន់ក្តីសុបិនរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនត្រូវបានក្រាលដោយឥដ្ឋពណ៌លឿងទេ។ តាមការពិត វាអាចមានអក្សរបដិសេធ។ មនុស្សដែលជោគជ័យមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកដែលមានម៉ាកយីហោដែលគេស្គាល់ច្រើនជាងនោះទេ។ ទាំងនេះក៏ជាអ្នកដែលបន្ទាប់ពីការបដិសេធមិនចុះចាញ់ ប៉ុន្តែបន្តឆ្ពោះទៅមុខ។

និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យជាច្រើនយល់ឃើញថាការងារដែលមានប្រាក់ឈ្នួលជាសិទ្ធិជាជាងសិទ្ធិទទួលបាន ហើយរំពឹងថានឹងរកបាន 10,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែមុនពេលពួកគេមានអាយុម្ភៃប្រាំឆ្នាំ។ ខ្ញុំមិនចង់ធ្វើឱ្យអ្នកតូចចិត្តទេ ប៉ុន្តែនេះទំនងជាមិនមានប៉ុន្មានថ្ងៃនេះ, ទោះបីជាលេចធ្លោនិង មនុស្សដែលមានទេពកោសល្យអ្នកធ្លាប់។

ការពិភាក្សា

អត្ថបទដ៏អស្ចារ្យ។ កុំចុះចាញ់ គ្រាន់តែបន្តទៅមុខ ទោះមានរឿងអ្វីក៏ដោយ។ សម្រេចបាននូវគោលដៅមួយ លើកសំពៅនៅពេលខ្យល់បក់ខ្លាំង។

07/19/2018 03:30:59 PM, Zina Kras

អត្ថបទល្អ!

យោបល់លើអត្ថបទ "របៀបធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកក្លាយជាម៉ាក"

ធ្វើឱ្យឈីសល្អហើយបង្កើតឈ្មោះបន្តិចម្តង ៗ ។ មានវិធីសាស្រ្តជំនួសជាច្រើននៃការផ្សព្វផ្សាយ។ នៅក្នុងប្រទេសអ៊ីតាលីដូចគ្នា ភូមិនីមួយៗរៀបចំពិធីបុណ្យអាហារប្រពៃណី។ មែនហើយ ពួកគេខ្លួនឯងគឺជាម៉ាកយីហោរួចទៅហើយ គ្រាន់តែជាករណីនោះ។

ការពិភាក្សា

សំណួរសួរថា តើការយកគ្រូបង្រៀនមិនមានតម្លៃទេ? សំណួរតែមួយគត់គឺថាតើត្រូវយកថោកជាងឬថ្លៃជាង?

វាដូចជាជាមួយម៉ាកណាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានណែនាំ នោះអ្នកនឹងជ្រើសរើសប្រកបដោយគុណភាព ហើយនឹងមិនបង់ប្រាក់លើស។ ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានណែនាំទេនោះជាមួយនឹងម៉ាកមួយ ពិតណាស់មានឱកាសតិចជាងក្នុងការហោះហើរពីលើ។ ប៉ុន្តែ ហើយនៅទីនេះមាន nuances មួយចំនួន។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលអ្នកត្រូវបានបង្ហាញពិន្ទុខ្ពស់ពីសិស្ស អ្នកចាំថាគ្រូដែលស្វែងរកបន្ទាប់ពីមានជម្រើសសម្រាប់រយៈពេលយូរ។ ហើយប្រសិនបើគាត់ធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារពិសេស "ការប្រឡងរដ្ឋបង្រួបបង្រួមនៅលើ ពិន្ទខ្ពស់"- គាត់គ្រាន់តែមិនយកកូនទន់ខ្សោយនិងមិនធ្វើឱ្យខូចកម្មផលរបស់គាត់ :) ។

នៅក្នុងថ្នាក់មេនេះ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន រកប្រាក់ពីវា និងធ្វើឱ្យឈ្មោះរបស់អ្នកអាចស្គាល់បាន ដែលវានឹងជួយអ្នកឱ្យលក់ចំណេះដឹង និងសេវាកម្មរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ យីហោផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានកំណត់ដោយប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ពីរ - ឈានដល់និង ...

ប្រសិនបើមិនមែនសម្រាប់អប្បបរមាទេប៉ុន្តែសម្រាប់ព្រលឹងហើយម៉ាកគឺមធ្យមប៉ុន្តែល្អនិងមានគុណភាពខ្ពស់។ ដោយគ្មានគ្រឿងបន្លាស់ពិសេស។ ខ្ញុំគិតថាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៅទីនេះគឺថាវាអាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់វណ្ណៈកណ្តាលនៅក្នុងប្រទេសដែលយីហោនេះត្រូវបានបង្កើតឡើង។ នោះគឺគាត់ផ្តោតលើវណ្ណៈកណ្តាលនៃប្រទេសរបស់គាត់។

អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ការិយាល័យដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងខ្សែស្រឡាយ ក្រណាត់ និងប៉ាក់ត្រូវបានជួញដូរនៅទីក្រុងមូស្គូក្រោមឈ្មោះយីហោ "សុភមង្គលស្ត្រី" ហាងអនឡាញ៖ ដោយខ្លួនឯង ឬដោយជំនួយពីអ្នកជំនាញ គំនិតដើមមនុស្សគ្រប់រូបត្រូវការ។

ជាមួយគ្នាមិនមែនមួយឆ្នាំទេ ប៉ុន្តែមួយថ្ងៃការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ក្រុមហ៊ុនយក្សកំពុងលេចចេញដោយខាំបំណែកដ៏ធំមួយនៃនំពីអតិថិជនដែលពោរពេញទៅដោយក្រែម។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងតូចៗបានលេចមុខឡើង ដែលក៏ច្របាច់ចេញពីទីផ្សារជាមួយនឹងស្លាបព្រាបង្អែម។ ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់ការប្រណាំងនេះមានជាង 5000+ វិធីនៃការធ្វើទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងទៅរយៈពេលយូរនិងស្ថិរភាពនោះវាដល់ពេលដែលអ្នកត្រូវដោះស្រាយមិនត្រឹមតែជាមួយបន្ទះសៀគ្វីប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជាមួយនឹងការងាររយៈពេលវែងបន្ថែមទៀតផងដែរ។ ពោលគឺ គិតអំពីរបៀបបង្កើតម៉ាកយីហោពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកគិតថាពាក្យ "ម៉ាក" មានន័យថាដំណើរការនៃការបង្កើតឡូហ្គោ ឬពាក្យស្លោក នោះអ្នកយល់ខុសហើយ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺមានលក្ខណៈសកលជាងអ្វីដែលវាហាក់ដូចជា។ ផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាម៉ាកយីហោមួយគឺគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើម ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏អស្ចារ្យលុយសម្រាប់ខ្ញុំប្រញាប់ធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្ត។ ជារឿយៗនេះគឺជាអំពើបាបរបស់ក្រុមហ៊ុនល្បីៗដែលផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេយ៉ាងចាស់ដៃដល់មហាជន។

តាមពិតទៅ ពាក្យម៉ាកយីហោលាក់បាំងច្រើនទៀត៖ តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន ការទទួលស្គាល់ក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។ល។ ទាំងអស់នេះជាផ្នែកនៃមូលហេតុដែលអតិថិជនសម្រេចចិត្តទិញពីអ្នក។ ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចមកហើយថា ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងធ្វើអាជីវកម្ម "ជំពាក់បំណុលគេ" នោះបើគ្មានការបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនទេ អ្នកមិនអាចទៅណាបានទេ។ ទោះបីជានៅដើមដំបូងនៃដំណើរទីផ្សាររបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានគិតខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។

តើខ្ញុំត្រូវការវាទេ?

តោះទៅភ្លាមៗ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់បង្កើតម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទេ ទីផ្សារនឹងបង្ខំអ្នកឱ្យធ្វើវា ឬវានឹងបោះអ្នកចេញពីគន្លងរបស់វា។ តាមធម្មជាតិ អ្នកអាចរកប្រាក់បានតិចតួចពីការលក់ដោយគ្មានម៉ាក។ នេះក៏មានកន្លែងផងដែរ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលអ្នកលេងធំៗ អ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញអ្នកលេងតែមួយក្នុងចំណោមពួកគេដែលធ្វើការដោយគ្មានវានោះទេ។

អ្នកមានក្រុមហ៊ុន ឈ្មោះ និងប្រហែលជាមានឡូហ្គោរួចហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការជាយូរមកហើយនោះមានអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មហើយប្រហែលជាសូម្បីតែការណែនាំ។ Offhand យើងអាចនិយាយបានថាអ្នកមានម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើង។ ចូរយើងពិនិត្យមើលមិនមែនដោយភ្នែកទេ ប៉ុន្តែដោយវិទ្យាសាស្រ្ត។

ឥឡូវនេះ សូមឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម ដើម្បីវាយតម្លៃថាតើយើងមួយណាទទួលបានស្ករគ្រាប់ សម្រាប់ការគិតត្រឹមត្រូវតាមគំនិតរបស់យើង៖

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានបេសកកម្មទេ? អ្វី?
តើអ្នកស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកទេ? ពួកគេជាអ្នកណា? តើពួកគេមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក?
តើផលិតផល និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ?
តើអតិថិជនរបស់អ្នកគួរមានចំណាប់អារម្មណ៍បែបណាចំពោះអ្នក?

ឈប់! នេះបង្កើតជាសំណួរថា "ហេតុអ្វីបានជាបេសកកម្ម តម្លៃ អតិថិជន អត្ថប្រយោជន៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍ដែលបានលើកឡើងនៅក្នុងការវាយតម្លៃម៉ាក?"។ សំណួរទាំងអស់សុទ្ធតែជាទស្សនវិជ្ជា ដោយគ្មានជាក់លាក់ វាជាការពិត។ ដោយសារតែគំនិតនៃ "ម៉ាក" នៅលើពិភពលោកជារឿយៗត្រូវបានបកស្រាយខុស។ សម្រាប់សហគ្រិនភាគច្រើន នេះគ្រាន់តែជានិមិត្តសញ្ញា និងពាក្យស្លោកដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយគ្រប់ទីកន្លែង។ ប៉ុន្តែការពិតវាកាន់តែទូលំទូលាយ។

យីហោគឺជាសមាគម គំនិត ការស្រមើស្រមៃ៖ និងសូម្បីតែអារម្មណ៍ដែលកើតឡើងនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានលើកឡើង។ តាមពិតនេះគឺជាអរូបីដែលលេចឡើងនៅក្នុងក្បាលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងជាក់លាក់ដោយសារតែនិមិត្តសញ្ញាពណ៌ពាក្យស្លោកនិងរបស់ផ្សេងទៀត។

យើងនឹងពិភាក្សាអំពីអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីអភិវឌ្ឍម៉ាកយីហោក្រុមហ៊ុននៅជំពូកបន្ទាប់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្ថបទគួរតែមានការណែនាំច្បាស់លាស់ មិនមែនចំនេះដឹងច្បាស់លាស់ទេ។ ប៉ុន្តែមុននេះខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នក។ ការបង្កើតម៉ាកយីហោក្រុមហ៊ុនគ្រាន់តែជាផ្នែកតូចមួយប៉ុណ្ណោះ។ កិច្ចការធំហៅថាម៉ាកយីហោ។

ម៉ាកយីហោ គឺជាការងារបង្កើត និងផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ ដើម្បីបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមាន និងសមាគមនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ប្រសិនបើអ្នកចេះធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងតាម Feng Shui នោះលទ្ធផលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាស្តេចភ្នំទង់ដែង។ ហានិភ័យនឹងត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយបញ្ជីគុណសម្បត្តិដែលអ្នកនឹងទទួលបានដោយឆ្លងកាត់ការងារដ៏សម្បូរបែបនេះ។ នេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន៖

ការយល់ឃើញត្រឹមត្រូវនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក;
បង្កើនការយល់ដឹងក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែង;
ការកាត់បន្ថយការដកប្រាក់កំឡុងពេលមានវិបត្តិ;
កំណើននៃចំនួនអតិថិជនស្មោះត្រង់;
បង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់បុគ្គលិក។

ទាំងអស់នេះមិននាំទៅរកផលប្រយោជន៍ទេវកថា ប៉ុន្តែចំពោះអ្វីដែលអាចវាស់វែងបាន ដែលនឹងត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះ ដំណើរការនៃការបង្កើតត្រូវតែចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ ទោះបីជាមិនមានក៏ដោយ វាគួរតែចាប់ផ្តើមកាលពីម្សិលមិញ។ ហើយមានហេតុផលតែមួយគត់សម្រាប់រឿងនេះ។

ផ្លូវគឺពេញមួយជីវិត

ដំណឹងអាក្រក់។ ម៉ាកយីហោបង្កប់ន័យជាលំដាប់នៃសកម្មភាពដ៏វែងមួយសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន។ គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំសម្រាប់យុគសម័យនោះទេ។ ការងារនេះមានព្រំដែនមិនច្បាស់លាស់។ រឿងតែមួយគត់ដែលយើងដឹងគឺថាវាកើតឡើងក្នុង 5 ទិស:

ដំណាក់កាលទាំងអស់នៃការបង្កើតម៉ាកយីហោគួរតែជាដំណាក់កាលនីមួយៗដែលអ្នកដោះស្រាយកិច្ចការដែលត្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលពួកវាពីមុំពិសេស យើងអាចឃើញការចម្លង។ ប្រសិនបើវាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក អ្នកអាចបែងចែកម៉ាកទៅជាផលិតផល ទីកន្លែង តម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយ។ នេះបើពិតជាឈ្លើយមែន។

ហើយត្រូវធ្វើយ៉ាងណាពេលនោះ?

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីក្បួនដោះស្រាយការបង្កើតជាក់លាក់ លំដាប់នៃជំហាន និងសកម្មភាពដែលនឹងនាំអ្នកឱ្យខិតទៅជិតម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ។ យើងបានពិចារណាទិសដៅដែលពិពណ៌នាជាទូទៅអំពីស្ថានភាព។ ឥឡូវនេះ សូមក្រឡេកមើលនីមួយៗនៅក្រោមមីក្រូទស្សន៍។ ហើយយើងនឹងកំណត់ 11 ជំហាន (សៀវភៅទាំងអស់ត្រូវបានកាត់បន្ថយទៅពួកគេ) ដែលនីមួយៗទទួលខុសត្រូវចំពោះផ្នែកមួយដែលបានសិក្សាពីមុន។

គំនិតធំ

អ្វីដែលម៉ាកត្រូវបានបង្កើតឡើង និងរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយមានជំនួយរបស់វា។ វាក៏អាចត្រូវបានគេហៅថាសារសំខាន់ដែលអ្នកនឹងបញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកនៅក្នុងការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកទាំងអស់។ ក្នុងករណីរបស់យើង នេះគ្រាន់តែជាវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នា (ទីផ្សារ ការលក់ និងបុគ្គលិក) នឹងនាំក្រុមហ៊ុនទៅរកការលក់មានស្ថេរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន។

ឧទាហរណ៍ទី 1: ក្រុមហ៊ុនស្បែកជើង "Geox" ផ្សាយគំនិតនៃស្បែកជើងដែលមានសុខភាពល្អ។ ក្រៅពីផលិតពីសម្ភារៈដែលមានគុណភាព វាត្រូវបានគេផលិតជាមួយ លក្ខណៈសរីរវិទ្យាមនុស្ស។ ពួកគេបញ្ជូនវាតាមរយៈ - "ស្បែកជើងដែលដកដង្ហើម" ។

ឧទាហរណ៍ទី 2៖ ប្រព័ន្ធទូទាត់ MasterCard បង្ហាញពីគំនិតដែលថា មិនមែនអ្វីៗទាំងអស់ត្រូវបានវាស់វែងជាលុយនោះទេ វាមានរបស់ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ ហើយខ្ញុំអាចប្រាប់អ្នកថានេះគឺជាចលនាដ៏ល្អមួយក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ពីលុយទៅជាអារម្មណ៍។

ស្រាវជ្រាវ

ចំណូលចិត្តរបស់ខ្ញុំគឺធ្វើឡើងនៅទីនេះ ដើម្បីស្វែងយល់ពីស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារ អំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនវា ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការពឹងផ្អែកលើដើម្បីបង្កើត និងអភិវឌ្ឍម៉ាកយីហោទាំងមូល។ មនុស្សជាច្រើនរំលងជំហាននេះដោយពាក្យថា "ខ្ញុំដឹងអ្វីៗទាំងអស់រួចហើយ" ។ ប៉ុន្តែយើងមិនមែនជាលេខនេះទេ ហើយត្រូវបានដឹកនាំដោយគំនិត៖ "វាជាការប្រសើរក្នុងការបាត់បង់មួយខែលើការវិភាគស៊ីជម្រៅ ជាជាងធ្វើអាជីវកម្មខុសពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក"។

ឧទាហរណ៍៖ បន្ទាប់ពីស្រាវជ្រាវពីចំណូលចិត្តរបស់មនុស្សនៅក្នុងម៉ាកម៉ូដសកលលោក Nike បានយល់ពីជំហររបស់ខ្លួន ហើយចាប់ផ្តើមយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងលើនិន្នាការម៉ូដ ដោយបង្ហាញពួកគេនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់កីឡារបស់ខ្លួន។

ជម្រៅ

ឈ្មោះទីពីរសម្រាប់ជំហាននេះគឺការសម្ដែង។ នៅទីនេះគំនិតល្អបំផុតត្រូវបានជ្រើសរើស។ ពួកគេត្រូវបានដំណើរការយ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងមើលតាមរយៈព្រីសនៃរយៈពេលវែង។ ត្រឹមត្រូវហើយ នៅដំណាក់កាលដំបូង អ្នកត្រូវបង្កើតគំនិតមួយ មិនមែនគំនិតមួយទេ ប៉ុន្តែមនុស្សរាប់សិបនាក់ ដូច្នេះ ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវ កំណត់អត្តសញ្ញាណមួយដែលសមរម្យ។

ឧទាហរណ៍៖ ក្រុមហ៊ុន 7-11 (7-Eleven) ដើមឡើយមានគំនិតលក់នំបុ័ង ទឹកដោះគោ និងស៊ុតនៅជិតផ្ទះ។ គំនិតរបស់ពួកគេបានវិវត្តទៅជាទំនិញសំខាន់ៗ។ នោះគឺដំបូងជម្រៅគឺតិចជាងច្រើន។

ការដាក់ឈ្មោះ

ឈ្មោះម៉ាករបស់អ្នក។ តាមឧត្ដមគតិ ដាក់គំនិតដែលអ្នកបានបង្កើតក្នុងជំហានដំបូង។ អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើល ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅក្នុងឈ្មោះភ្នាក់ងាររបស់យើង "In-scale" ក៏មានដែរ។ អត្ថន័យជាក់លាក់និងសារ។

យើងមានច្រើនជាង 45,000 នាក់ហើយ។
បើក

អ្នកត្រូវធ្វើដូចគ្នា។ ហើយកុំភ្លេចពិនិត្យមើលក្រុមហ៊ុនក្លូន។

ឧទាហរណ៍៖ PEPSI ត្រូវបានដាក់ឈ្មោះតាម អង់ស៊ីមរំលាយអាហារហៅថា Pepsin ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោដែលចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការដាក់ឈ្មោះ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញនិងងាយស្រួល។

កញ្ចប់

រចនាសម្រាប់ម៉ាកនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ ការរចនាម៉ាកគួរត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំនិត ការដាក់ឈ្មោះ និងសូម្បីតែ "សម្លេង" នៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។ យើងត្រូវប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងលើបញ្ហានេះ ចាប់តាំងពីនៅប្រទេសរុស្ស៊ីយើងត្រូវបានស្វាគមន៍ដោយសំលៀកបំពាក់។

ឧទាហរណ៍៖ នៅពេលបង្កើតការវេចខ្ចប់សម្រាប់ទឹកដោះគោម៉ាកយីហោថ្មី ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងពឹងផ្អែកលើធុងកញ្ចក់ថ្លា ដូចដែលពួកគេចង់បង្ហាញសារសំខាន់ "ត្រង់ពីភូមិ"។ Alas យើងមិនអាចបង្ហាញការអភិវឌ្ឍរបស់យើងនៅឡើយទេ ប៉ុន្តែយើងបង្ហាញគោលគំនិត។

ការធ្វើតេស្ត

ការធ្វើតេស្តលើក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ ទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ និងបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទទួលពីពួកគេ។ មតិកែលម្អនិងការកែលម្អ។ សកម្មភាពនេះ។មិនមែនជាការពិតនៃលទ្ធភាពជោគជ័យនៃគំនិតនោះទេ ប៉ុន្តែបង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយ។

ឧទាហរណ៍៖ អតិថិជនរបស់យើងពីវិស័យអប់រំកុមារ មុនពេលណែនាំគំនិតថ្មីៗ ទូរស័ព្ទទៅអតិថិជនរបស់គាត់ ហើយសួរដោយប្រើស្គ្រីបពិសេស ថាតើពួកគេមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះសកម្មភាពរបស់គាត់នាពេលអនាគត។ វាជួយច្រើនក្នុងការកែលម្អគំនិតទាំងមូល ឬសូម្បីតែបោះបង់វាចោល។

ព្រះគម្ពីរ

ការបង្កើតមគ្គុទ្ទេសក៍ម៉ាក ដោយមានការណែនាំ ការពន្យល់ និងចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងអស់។ វាក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវសៀវភៅម៉ាក គោលការណ៍ណែនាំ បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្សេងៗទៀត បន្ទាប់ពីអានរួច សំណួរច្រើនទៀតអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមិន។

ឧទាហរណ៍៖ នៅក្នុងបរិយាកាសលក់ ព្រះគម្ពីរសម្រាប់អ្នកលក់ត្រូវបានគេហៅថា “. វាមានផ្នែកមួយនៃចំណេះដឹងពីព្រះគម្ពីរម៉ាកយីហោ និងផ្នែកនៃដំណើរការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។

ឆានែល

បុគ្គលិក

ងាយស្រួលជាងនេះទៅទៀត។

ពិបាក? ខ្ញុំយល់ព្រម! ទ្រឹស្ដីគឺជាទ្រឹស្ដីមួយ។ នាងប្រាប់អ្នកពីរបៀបធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវ។ ទោះបីជាខ្ញុំប្រាកដថាម៉ាកដ៏រឹងមាំត្រូវបានបង្កើតឡើងតែលើលំដាប់នៃជំហានទាំង 11 នេះប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាបើអ្នកមិនមានពេលសម្រាប់ទាំងអស់នេះ ក្រៅពីមានក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើការរួចហើយដែលអ្នកស្គាល់ច្រើន ឬតិច?

ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ខ្ញុំបានរៀបចំជំហានចំនួន 7 ដែលនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូច ខ្នាតតូច និងមធ្យមយល់ពីរបៀបបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេតាំងពីដំបូង។ រយះពេលខ្លីនិងធ្វើឱ្យវាអាចស្គាល់បាន។

បង្កើតកញ្ចប់មួយ។ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវតែមានភាពខុសប្លែកពីអ្នកដទៃនៅពេលមើលឃើញដំបូង។ អ្នកត្រូវការអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងនិមិត្តសញ្ញាដែលនឹងពេញចិត្តមិនត្រឹមតែអ្នកគ្រប់គ្រងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអ្នកទិញផងដែរ។ ហើយចាប់ពីពេលនេះតទៅ ម៉ាកអ្វីទាំងអស់ សូម្បីតែសត្វចិញ្ចឹម។ និយាយលេង! អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងកម្រិតមធ្យម។
បង្កើតតម្លៃរបស់អ្នក។បេសកកម្មដែលបានបញ្ជាក់របស់ក្រុមហ៊ុននឹងជួយអ្នកក្នុងរឿងនេះ។ និយោជិតម្នាក់ៗត្រូវតែយល់ពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនអនុវត្តនៅក្នុងខ្លួនវា របៀបដាក់ខ្លួនវា និងពាក្យអ្វីដែលនឹងពណ៌នាយ៉ាងពេញលេញអំពីសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។
បង្កើតសំឡេងម៉ាក។ផ្ទុយទៅវិញ "សម្លេង" នៃការទំនាក់ទំនង។ តើអ្នកនឹងនិយាយទៅកាន់អតិថិជនដោយរបៀបណា៖ ជាផ្លូវការ ឬក្នុងរបៀបរាក់ទាក់។ សម្រាប់អ្នក ឬសម្រាប់អ្នក។ តើអ្នកនឹងប្រើសញ្ញាអារម្មណ៍ក្នុងការទំនាក់ទំនងឬអត់។ សម្រេចចិត្ត ប៉ុន្តែតែងតែនិយាយទៅកាន់អ្នកទិញដោយអក្សរធំ (មិនខ្វល់ពីច្បាប់នៃភាសារុស្សី) នេះជាការចង្អុលបង្ហាញអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នក។
បង្កើតពាក្យស្លោក។"Red Bull បំផុសគំនិត", "យកអ្វីគ្រប់យ៉ាងពីជីវិត", "បរិភោគ, ផឹក, ទំពារគន្លង" - ទាំងនេះគឺជាពាក្យស្លោកដ៏ល្បីល្បាញគួរឱ្យចងចាំដែលសហគ្រិនគ្រប់រូបចង់បង្កើត។ នៅទីនេះខ្ញុំសូមអបអរសាទរអ្នកឥឡូវនេះការបង្កើតពាក្យស្លោកបានក្លាយជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់អ្នក។
ត្រូវស្មោះត្រង់នឹងពាក្យរបស់អ្នក។ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីតម្លៃ និងពាក្យស្លោករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកសន្យាអ្វីមួយ នោះត្រូវមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងរឿងនេះ សូម្បីតែតម្លៃនៃការត្រឡប់មកវិញផលិតផល និងការបាត់បង់ប្រាក់ក៏ដោយ។ សម្រាប់អាជីវកម្មតូចតាចនេះគឺពិបាកណាស់ព្រោះរាប់កាក់គ្រប់ៗគ្នា ប៉ុន្តែបើចង់ សមិទ្ធិផលដ៏អស្ចារ្យនោះមានន័យថាអ្នកត្រូវយកវាឱ្យច្បាស់។
ស្តុកទុកលើការអត់ធ្មត់។ខ្ញុំគិតថាស្ថាបនិកនៃយីហោ McDonald's ច្រើនជាងម្តងចង់ផ្លាស់ប្តូរអ្វីគ្រប់យ៉ាង ផ្លាស់ប្តូរការរចនា ផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តយ៉ាងខ្លាំង ប៉ុន្តែវាគឺជាភាពជាប់លាប់ និងភាពអត់ធ្មត់ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាការពេញនិយមបំផុតមួយនៅក្នុងពិភពលោក។ នេះគឺសម្រាប់អ្នកផងដែរ។ ប៉ុន្តែកុំភ្លេចអំពីការវិភាគបើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងធ្វើការដោយទំនេរ។
បន្តទៅមុខទៀត។ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដោះស្រាយនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកត្រូវទាក់ទងពួកគេ។ អ្នកត្រូវភ្នាល់លើសូចនាករពីរ៖ ប្រេកង់ និងគុណភាព។ នោះគឺអ្នកគួរតែប៉ះអតិថិជនឱ្យបានញឹកញាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយធ្វើវាជាមួយនឹងដង់ស៊ីតេអតិបរមានៃទំនាក់ទំនង។

នៅពេលអ្នកធ្វើតាមជំហានសាមញ្ញទាំង 7 នេះ ចូរគិតក្នុងចិត្តជានិច្ចថា "ខ្ញុំមិនចាំបាច់ជាក្រុមហ៊ុនល្អបំផុតសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ ខ្ញុំត្រូវតែជាក្រុមហ៊ុនដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំ" ។ កុំបាត់បង់ការផ្តោតអារម្មណ៍លើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ហើយអ្នកនឹងឃើញថា ថវិការាប់ពាន់លានដុល្លារមិនចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតរូបភាពជោគជ័យនោះទេ ព្រោះទំហំទីផ្សាររបស់អ្នកមិនធំដូចអ្នកគិតនោះទេ។

សង្ខេបអំពីមេ

"ប៉ុន្តែខ្ញុំមានឡូហ្គោ ពាក្យស្លោក និងអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មរួចហើយ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេច?" ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតវាតាមជំហានដែលត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈនៅក្នុងអត្ថបទ សូមទុកវាចោល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្វីៗទាំងអស់នេះមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងជុំវិញគំនិតទូទៅមួយសម្រាប់អ្នកទេ (ហើយប្រូបាប៊ីលីតេនៃការនេះគឺខ្ពស់ណាស់) នោះវាជាការប្រសើរក្នុងការប្តូរឈ្មោះថ្មី។ បាទ វានឹងទាមទារការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុ និងពេលវេលា ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃ។ យើងបានចាប់ផ្តើមដំណើររបស់យើងទៅកាន់នេះរួចហើយ។

សរុបសេចក្តី។ ថ្មីៗនេះ អ្នកមិនអាចទៅឆ្ងាយជាមួយអតិថិជនថ្មីតែម្នាក់ឯងបានទេ។ យើងត្រូវធ្វើការលើការទាក់ទាញ និងផ្តោតលើអតិថិជន និងនៅលើ។ ហើយនៅក្នុងការតស៊ូនេះ ម៉ាកដែលបង្កើតបានត្រឹមត្រូវក្លាយជាជំនួយ និងអាវុធដ៏ល្អមួយ ដែលទោះបីជាមាននៅក្នុង រយៈពេលវែងប៉ុន្តែនៅតែធានាបាននូវកំណើនរបស់ក្រុមហ៊ុន និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។

វិបផតថលសម្រាប់សិស្ស។ ការបណ្តុះបណ្តាលខ្លួនឯង