អ្នកសរសេរចម្លងតែងតែប្រើឃ្លាដូចជា "សំខាន់បំផុត" និង "សំខាន់បំផុត" នៅនឹងកន្លែង និងក្រៅកន្លែង។ គ្រាន់តែសម្រាប់ប្រសិទ្ធិភាព។ "ភាគច្រើន ច្បាប់សំខាន់អត្ថបទ "។ "អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនៅក្នុង ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម" លល។
ថ្ងៃនេះយើងនឹងនិយាយអំពីការបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់។ ហើយយើងសន្យានឹងអ្នកថា អ្នកនឹងយល់ឆាប់ៗនេះថា USP ដែលសរសេរបានល្អគឺជារឿងសំខាន់បំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ និយាយមែនទែន។ ជាទូទៅអ្វីដែលសំខាន់បំផុត។ សំខាន់ណាស់ដែលអ្វីៗផ្សេងទៀតគ្រាន់តែជាការឆ្លុះបញ្ចាំងដ៏គួរឱ្យអាណិតប៉ុណ្ណោះ។
តើអ្វីជា USP ហើយហេតុអ្វីបានជាវាត្រូវការ?
ប្លែក ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម(ការផ្តល់ជូន, USP, USP) គឺជាចម្បង សញ្ញាប្លែកអាជីវកម្ម។ នរណាម្នាក់។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់សេវាកម្មសរសេរខ្នាតតូច ឬសាងសង់សង្កាត់ទាំងមូលជាមួយនឹងផ្ទះថ្មី។
ពាក្យ "USP" សំដៅលើភាពខុសគ្នានៃការប្រកួតប្រជែងដែលអ្នកដទៃមិនមាន។ អ្វីដែលកំណត់អ្នកខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ នេះគឺតែមួយគត់ និយមន័យត្រឹមត្រូវ។ USP
USP ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់មួយ។ ឬដោះស្រាយបញ្ហារបស់គាត់។ ប្រភេទនៃអត្ថប្រយោជន៍អាចប្រែប្រួល ប៉ុន្តែសំណើលក់តែមួយគត់ដែលមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់សម្រាប់អតិថិជនគឺសំរាម។
ខុសគ្នា។ អត្ថប្រយោជន៍។
ពាក្យពីរដែលអ្វីៗទាំងអស់សម្រាក។
សំណើលក់តែមួយគត់របស់អ្នក គួរតែបែងចែកអ្នកឱ្យខុសគ្នាខ្លាំង ដើម្បីឱ្យធាតុចូលទាំងអស់មានភាពស្មើគ្នា ប្រសិនបើអតិថិជនត្រូវជ្រើសរើសរវាងអ្នក និងដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយសារតែអ្នកមាន USP សមរម្យ ពួកគេនឹងជ្រើសរើសអ្នក។
តើអ្នកយល់ថាធ្ងន់ធ្ងរប៉ុណ្ណា?
បញ្ហាចម្បងរបស់ USP នៅក្នុងអាជីវកម្មរុស្ស៊ី
បញ្ហាគឺថា អាជីវកម្មរុស្ស៊ីពិការភ្នែកព្រហ្មទណ្ឌ។ ពីអ្នកឯករាជ្យសាមញ្ញទៅក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ក្លាយជាមនុស្សល្អបំផុត។ ហើយមិនមែនគ្រប់គ្នាអាចល្អបំផុតនោះទេ។ ត្រូវតែ ខុសគ្នា- នោះហើយជាចំណុចទាំងមូល។
ពីទីនេះ បញ្ហាចម្បង- ការបដិសេធក្នុងការបង្កើត USP នៅក្នុងការពេញចិត្តនៃបំណងប្រាថ្នាដ៏ឆោតល្ងង់ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សដំបូងនិងល្អបំផុត។
បង្ហាញ។ តើការបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់អាចខ្សោយ និងមិនយល់ច្បាស់ យើងនឹងយកសហការីរបស់យើង - copywriters ។ មើលផលប័ត្ររបស់ពួកគេ៖
- អត្ថបទចម្រៀងដ៏ឧត្តម
- អ្នកនិពន្ធល្អបំផុត
- ការសរសេរចម្លងអាតូមិច
- មេពាក្យ
- លល …
ភាពមិនសមហេតុសមផលបែបនេះមានគ្រប់ទីកន្លែង។ មនុស្សគ្រាន់តែមិនយល់ថាវាមិនមែនជា USP ទេ។ នេះ។ ឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យលើសពីនេះទៅទៀត។ ជំនួសឱ្យភាពខុសគ្នា អ្នករាល់គ្នាឡើងភ្នំដូចគ្នា។ ដល់កំពូល។ នៅទីបញ្ចប់ - puff ។
តើអ្នកណានៅខាងភ្លឺ?
- ទីមួយនៅក្នុងអត្ថបទច្បាប់នៅក្នុង Runet
- ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2010 មក ខ្ញុំបានសរសេរតែការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។
- អត្ថបទណាមួយ - 3 ម៉ោងបន្ទាប់ពីការទូទាត់
- ការសរសេរច្បាប់ចម្លងកំពូលសម្រាប់តម្លៃនៃអត្ថបទធម្មតា។
- ការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃលើការកែលម្អទំព័រ Landing Page សម្រាប់អតិថិជននីមួយៗ
- រូបភាពឥតគិតថ្លៃសម្រាប់អត្ថបទពីស្តុករូបថតបង់ប្រាក់
បាទ មិនខ្លាំងទេ ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង។ អតិថិជនរបស់អ្នកនិពន្ធទាំងនេះបានឃើញភាពខុសគ្នា និងអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេរួចហើយ ដូច្នេះហើយបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទូទាត់។
តើអ្នកគិតថាអាជីវកម្មខុសគ្នាទេ?បាទ គ្មានអ្វីដូចនេះទេ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនធំៗក៏មិនដឹងពីរបៀបបង្កើតសំណើលក់ពិសេសមួយដែរ៖
- ជួរធំទូលាយនៃ
- ការបញ្ចុះតម្លៃធំ
- ការថែទាំដោយឥតគិតថ្លៃ
- តម្លៃទាប
- គុណភាពខ្ពស់
- អ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម
- លល …
លើសពីនេះទៅទៀត មនុស្សជាច្រើនពិចារណាដោយស្មោះថា "សុភាពបុរស" បែបនេះគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
ហើយតើភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋាននៅទីនេះនៅឯណា? តើសញ្ញា "ខ្ញុំខុសគ្នា" នៅឯណា? គាត់មិនមែន។ មានអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនដំបូងគេអួត។
អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត គុណសម្បត្តិនីមួយៗអាចត្រូវបានអភិវឌ្ឍទៅជា USP ដ៏ល្អ។ ឧទាហរណ៍ដូចនេះ៖
- ជួរធំទូលាយនៃ។ 1300 ម៉ូដែល ជិះស្គី- ឃ្លាំងធំបំផុតនៅប្រទេសរុស្ស៊ី
- ការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំ - រៀងរាល់ថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ 65% លើការទិញលើកទីពីររបស់អ្នក។
- សេវាកម្មឥតគិតថ្លៃ - បន្ទាប់ពីទិញស្មាតហ្វូនរួច យើងដំឡើងកម្មវិធីណាមួយសម្រាប់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោង
- តម្លៃទាប - យើងលក់កុម្មង់នំណាមួយក្នុងតម្លៃ 1 រូប្លិ៍បន្ទាប់ពី 18-00
- គុណភាពខ្ពស់ - ប្រសិនបើសូម្បីតែផ្នែកមួយបំបែក យើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវម៉ាស៊ីនក្លែងធ្វើថ្មីមួយ
- អ្នកដឹកនាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់យើង - បីឆ្នាំជាប់ៗគ្នាយើងឈ្នះចំណងជើង "តាក់ស៊ីល្អបំផុតនៅស៊ីកធីវីកា"
Alas, មានមនុស្សតែពីរបីនាក់ប៉ុណ្ណោះដែលប្រើគំនិតនៃការពង្រីកការសន្ទនាគំរូទៅកាន់ USP ពេញលេញ។ យ៉ាងណាមិញ វាតែងតែងាយស្រួលក្នុងការបោះត្រាឃ្លាស្តង់ដារ ដូច្នេះនៅពេលក្រោយអ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើល - "ហេតុអ្វីពួកគេមិនទិញ?"
ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករលត់ អ្នកត្រូវការ USP ដ៏រឹងមាំ។ គ្មានល្បិចទេ។ នេះជាអ្វីដែលយើងនឹងរៀនតែងថ្ងៃនេះ។ យើងសន្យាថាអ្នកនឹងពិនិត្យមើលលទ្ធភាពរបស់អ្នកក្នុងពេលឆាប់ៗនេះជាមួយនឹងភ្នែកថ្មីទាំងស្រុង។
គំនិតនៃការចងក្រង USP
មានសំណើលក់ប្លែកៗរាប់ពាន់ប្រភេទ។ ការផ្តល់ជូនអាចខុសគ្នាខ្លាំង៖
តើការធានាពេញមួយជីវិតរបស់ Zippo Lighter ជា USP ដែរឬទេ? សង្ស័យ!
ទាំងអស់សម្រាប់ 49 rubles? ដូចគ្នា
សាប៊ូមិនធ្វើអោយស្បែកស្ងួតមែនទេ? ប្រាកដហើយ។
ដំណើរកម្សាន្តនៃបារស្រាបៀរល្អបំផុតទាំង 10 នៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់? ហើយនេះក៏ជា USP ដែលធ្វើការយ៉ាងពេញលេញផងដែរ។
ចងចាំនៅពេលដែលយើងបាននិយាយថានៅពេលបង្កើតការផ្តល់ជូនពិសេសមួយ អ្នកមិនអាចត្រូវបានដឹកនាំដោយការពិតដែលថាអ្នកត្រូវតែមើលទៅល្អបំផុតរបស់អ្នក? ដើម្បីបញ្ជាក់ឡើងវិញ អ្នកមិនចាំបាច់ព្យាយាមធ្វើខ្លួនឱ្យល្អបំផុតនោះទេ។
អ្នកត្រូវតែខុសគ្នា។ ដើម្បីស្វែងរកអត្ថប្រយោជន៍ប្លែកបែបនេះសម្រាប់អតិថិជនដែលនឹងទាក់ទាញគាត់មកអ្នក មិនមែនសម្រាប់គូប្រកួតប្រជែងនោះទេ។
នៅពេលសរសេរ USP វាជាការសំខាន់ក្នុងការចងចាំមួយ។ រឿងសាមញ្ញ៖ អត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់សម្រាប់អតិថិជនគួរតែឆ្លងកាត់ការផ្តល់ជូនទាំងមូលរបស់អ្នក។ មិនសរសើរអ្នក ឬអាជីវកម្មរបស់អ្នក មិនរីករាយទេ ប៉ុន្តែជាអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់របស់អ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពល។
ប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍ខ្លួនឯងអាចមានច្រើន៖
នេះនឹងជួយខ្ញុំ
ទទួលបានឋានៈសង្គមខ្ពស់។
កាន់តែស្រស់ស្អាត (ខ្លាំងជាងមុន សកម្មជាងមុន។ល។)
រៀនអ្វីថ្មីៗ
ជាមួយនេះ I
សន្សំប្រាក់
ខ្ញុំនឹងរកលុយ
សូមអរគុណចំពោះរឿងនេះខ្ញុំ
សន្សំពេល
ខ្ញុំនឹងទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍
ទទួលបានការលួងលោមបន្ថែម
មានអារម្មណ៍ថាមានសេរីភាពក្នុងការរកមើលមួយចំនួន វិធីជាក់ស្តែងដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ អ្វីក៏ដោយក៏អាចចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មបាន រឿងសំខាន់គឺថាវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអតិថិជន។
ឥឡូវនេះទ្រឹស្ដីគឺចេញពីផ្លូវ វាជាពេលវេលាដើម្បីចាប់ផ្តើមការអនុវត្តនៃការបង្កើតការផ្តល់ជូនដ៏រឹងមាំមួយ។
ច្បាប់សម្រាប់ការចងក្រង USP
សំរាមជាច្រើនត្រូវបានសរសេរនៅលើបណ្តាញ អំពីរបៀបបង្កើត USP ប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមស្វែងយល់ អ្នកនឹងធ្លាក់ក្នុងភាពស្រពិចស្រពិល។ ឆ្លាតពេកហើយច្រលំ។ បាទ ការបង្កើតសំណើរលក់មិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលនោះទេ ប៉ុន្តែវាពិតជាអាចទៅរួច។ សូម្បីតែអ្នកដែលមិនពូកែក្នុងការបំផុសគំនិត។
ដើម្បីទប់ទល់ យើងនឹងកាត់ដំរីជាបំណែកៗ។ រៀនតាមដំណាក់កាល។ នេះនឹងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួល និងកាន់តែច្បាស់។ យើងបានចាប់ផ្តើម។
ដំណាក់កាលទី 1 - ការយល់ដឹងអំពីខ្លួនអ្នកនិងដៃគូប្រកួតប្រជែង
ជំហានដំបូងគឺត្រូវឆ្លើយឱ្យបានពេញលេញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននូវបញ្ជីសំណួរខាងក្រោម។ អ្នកថែមទាំងអាចបោះពុម្ពពួកវា ហើយបន្ទាប់មកសរសេរចម្លើយនៅពីមុខនីមួយៗ។ កុំខ្ជិលអី ចំណុចសំខាន់. ដូច្នេះបញ្ជីសំណួរសំខាន់ៗ។
- ពួកយើងកំពុងធ្វើអ្វីហ្នឹង?
- ភាពខ្លាំងរបស់យើង។
- ភាពទន់ខ្សោយរបស់យើង។
- តើយើងមានភាពខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ?
- តើការប្រឹងប្រែងអាចបង្កើតភាពខុសគ្នាបានទេ?
- តើគូប្រកួតប្រជែងមាន USP គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អ្វីខ្លះ?
- តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការធ្វើអ្វីមួយដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះដោយផ្អែកលើ USP របស់ពួកគេ?
តាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែទទួលបានគ្រប់គ្រាន់ បញ្ជីធំដែលបន្ទាប់មកអ្នកនឹងពឹងផ្អែកលើ។ គួរចងចាំថា សំណើរមានពីរប្រភេទ៖ គ្មានការប្រឹងប្រែង និងគ្មានការប្រឹងប្រែង។
USP ដោយគ្មានការប្រឹងប្រែងគឺជាអ្វីដែលអ្នកមានរួចហើយ។ ឧទាហរណ៍អ្នកពិតជាមានជម្រើសដ៏ធំបំផុតនៃការជិះស្គីនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ឬអ្នកឈ្នះពានរង្វាន់ "អ្នកផលិតល្អបំផុតប្រចាំឆ្នាំ" មិនមែនជាលើកទីមួយទេ។
USP ដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងគឺជាអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន ដើម្បីបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏រឹងមាំ និងបង្កើតការផ្តល់ជូនពិសេសមួយ។ ជាឧទាហរណ៍ សន្យាថាអ្នកនឹងដឹកជញ្ជូនតាក់ស៊ីក្នុងរយៈពេល 5 នាទី ឬការធ្វើដំណើរនឹងឥតគិតថ្លៃ។ ហើយនេះបើទោះបីជាការពិតដែលថាឥឡូវនេះពេលវេលារង់ចាំជាមធ្យមគឺ 7 នាទី។
USP ជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងគឺតែងតែពិបាកក្នុងការអនុវត្ត ប៉ុន្តែឥទ្ធិពលរបស់វាជាធម្មតាធំជាង៖ មនុស្សម្នាក់មើលឃើញអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់របស់គាត់ ហើយត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីសាកល្បងអ្នក។
ត្រូវហើយ អ្នកនឹងត្រូវលះបង់អ្វីមួយ (លុយ ពេលវេលា កំណើនប្រាក់ចំណេញ) ប៉ុន្តែម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកក៏នឹងលើករបារអត្ថប្រយោជន៍លើសពីអ្នកដទៃដែរ។ អាស្រ័យហេតុនេះ ក្នុងរយៈពេលវែង អ្នកនឹងទទួលបានអតិថិជនថ្មី ដោយសារដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងមិនអាច ឬមិនចង់បង្កើនរបារនេះឱ្យខ្ពស់ជាងនេះ។
ដំណាក់កាលទីពីរ - ការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន
ជាថ្មីម្តងទៀតស្លឹក។ ការស្ទង់មតិម្តងទៀត ប៉ុន្តែឥឡូវនេះអំពីអតិថិជន៖
- តើនរណាជារបស់យើង។ អតិថិជនចម្បង? ពិពណ៌នាអំពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
- តើអតិថិជនដ៏ល្អរបស់យើងចង់បានអ្វី?
- តើយើងត្រូវការអ្វីដែលអតិថិជនពិតជាដោះស្រាយ?
- ហើយអ្វីដែលអាចប៉ុន្តែយើងមិនដោះស្រាយ?
- តើយើងអាចឈ្នះអតិថិជនថ្មីដោយរបៀបណា?
ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។. ហេតុអ្វីបានជាគាត់ជ្រើសរើសអ្នក? តើពួកគេរំពឹងអ្វីជាក់លាក់ពីអ្នក៖ ការធានា ភាពងាយស្រួលជាងមុន ភាពជឿជាក់ ការសន្សំ ឬអ្វីផ្សេងទៀត?
អ្វីដែលមានតម្លៃ និងមិនមានតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក?ប្រហែលជាពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការចំណាយប្រាក់ដើម្បីលើកឋានៈរបស់ពួកគេ? ឬពួកគេសន្សំសំចៃហើយទិញថោកបំផុត? គូរខ្លួនអ្នកឱ្យច្បាស់នូវរូបភាពនៃទស្សនិកជនគោលដៅធំមួយ។ អ្នកថែមទាំងអាចធ្វើការស្ទង់មតិ ដើម្បីយល់ពីតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់អតិថិជន។
ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនជាច្រើនទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែង?តើអ្វីជាចុងក្រោយ? តើអ្នកមានធនធានដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នកដូចគ្នា ឬច្រើនជាងនេះទេ?
ការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន លក្ខខណ្ឌសំខាន់ការបង្កើត USP ដែលធ្វើការ។ អ្នកនឹងអាចយល់បានត្រឹមត្រូវអ្នកទិញនិងបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ - អ្នកនឹងអាចផ្តល់នូវអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ដំណាក់កាលទីបី - ការបង្កើត USP
ឥឡូវនេះយកស្លឹកទាំងពីរហើយរកចំណុចប្រសព្វទាំងអស់។ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងកិច្ចការទីមួយ (ការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯង) យើងបានរកឃើញថាអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជនម្នាក់ៗនូវគ្រឿងសង្ហារឹមសម្រាប់តុបរិភោគអាហារ។ ហើយរហូតមកដល់ពេលនេះ គ្មានអ្នកណាធ្វើបែបនេះទេ។
នៅក្នុងកិច្ចការទី 2 (តម្រូវការអតិថិជន) អ្នកបានដឹងថាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាគ្រួសារវ័យក្មេង និងមនុស្សដែលមានប្រាក់ចំណូលទាបជាងមធ្យម ដែលមិនចង់ទទួលបានអ្វីមួយដោយឥតគិតថ្លៃ។
ចំណុចខាងក្រោម៖ អ្នកអាចធ្វើការផ្តល់ជូនមួយបាន៖ អតិថិជនម្នាក់ៗត្រូវបានផ្តល់តុរឹងមួយសម្រាប់ផ្ទះបាយជាអំណោយ
ប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការសរសេរសំណើលក់តែមួយគត់នោះ វាអាចមានចំនុចប្រសព្វរាប់សិបបែបនេះ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបើកការច្នៃប្រឌិត និងបង្កើតការផ្តល់ជូនអតិបរមាដោយផ្អែកលើពួកគេ។
បង្កើត? អស្ចារ្យ។ ឥឡូវនេះជាពេលវេលាដើម្បីជ្រើសរើស USP ល្អបំផុត។
ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកអាចធ្វើការស្ទង់មតិក្នុងចំណោមបុគ្គលិក អតិថិជន បង្ហោះការស្ទង់មតិនៅលើបណ្តាញសង្គមជាដើម។ បន្ទាប់ពីការធ្វើតេស្តរួចរាល់ អ្នកគួរតែឃើញអ្នកមានឥទ្ធិពល។ តាមក្បួនវាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ភ្លាមៗ។
តើអ្នកអាចមាន USP ច្រើនទេ?
បាទ វាប្រហែលជាអញ្ចឹង។ និងនៅឡើយទេ សំណើសំខាន់មួយចំនួននឹងត្រូវជ្រើសរើស ហើយនៅសល់នឹងជា amplifiers នៃសំណើ។ ហើយត្រូវចាំថាសំណើលក់តែមួយគត់មិនអាចផ្លាស់ប្តូរជារៀងរាល់បីខែម្តងទេ។ នេះគឺសម្រាប់ឆ្នាំហើយដូច្នេះភ្លាមស្រដៀងនឹងជម្រើសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។
តាមដានដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ទីមួយ នេះគឺជាវិសាលភាពដ៏ធំសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត និងគំនិត។ ទីពីរ វានឹងជួយអ្នកមិនឱ្យនិយាយឡើងវិញនូវប្រយោគរបស់អ្នកដទៃ។
USP របស់អ្នកគួរតែជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ មិនមានឃ្លាទូទៅទេ។ ប្រសិនបើ "កាហ្វេមួយពែងសម្រាប់អ្នកទស្សនាស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈទាំងអស់" នោះពិតជាកាហ្វេមួយពែង ហើយមិនមែនជា "ប្រាក់រង្វាន់ដ៏ល្អ" នោះទេ។ ប្រសិនបើ "អ្វីគ្រប់យ៉ាងមានតម្លៃ 49 រូប្លិ៍" នោះនេះគឺពិតប្រាកដ 49 រូប្លិ៍ហើយមិនមែន "អតិបរមាទេ។ តម្លៃទាប».
USP របស់អ្នកគួរតែមានលក្ខណៈសាមញ្ញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន - អតិថិជនទាំងអស់គួរតែយល់ភ្លាមៗ ហើយឃើញអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់ភ្លាមៗ។
កុំផ្ទុយនឹងផលប្រយោជន៍របស់ CA ។ប្រសិនបើអតិថិជនមកមើលហាងកែសម្ផស្សរបស់អ្នក ព្រោះវាទាន់សម័យ និងមានកិត្យានុភាព នោះមិនចាំបាច់ទាក់ទាញអ្នកជាមួយនឹងតម្លៃទាបនោះទេ។ ស្ថានភាពសម្លាប់។
កុំច្របាច់អ្វីៗទាំងអស់ជាមួយគ្នា។មិនចាំបាច់ព្យាយាមគូរ USP លើ 20 សន្លឹកទេ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែសាមញ្ញណាស់: 1-3 ឃ្លា។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមិនអាចរង់ចាំដើម្បីពិពណ៌នាលម្អិតអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នោះ វាមានអត្ថបទដាច់ដោយឡែកសម្រាប់រឿងនេះ។ នៅ USP អ្នកចេញតែរឿងសំខាន់ គឺការច្របាច់ ហើយប្រសិនបើអ្នកចង់ អ្នកលាបវានៅកន្លែងណាមួយដោយឡែកពីគ្នា។
យើងសង្ឃឹមថាបន្ទាប់ពីបានអានអត្ថបទនេះ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការបង្កើតសំណើលក់ពិសេសដ៏រឹងមាំពិតប្រាកដ។ ធាតុចូលទាំងអស់សម្រាប់នេះគឺនៅទីនោះ - អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការអង្គុយចុះហើយធ្វើវា។
យើងសន្យាថាបន្ទាប់ពី USP របស់អ្នកក្លាយជាអ្វីមួយជាក់ស្តែង និងទទួលបានផលចំណេញ អ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានភ្លាមៗ។ សាកល្បងរាប់ពាន់ដង និងបញ្ជាក់ដោយច្បាប់អាជីវកម្ម។
ផ្ញើ
វាយតម្លៃអត្ថបទ
(15
ការវាយតម្លៃជាមធ្យម៖ 5,00
ក្នុងចំណោម 5)
ចម្លើយ
អវត្ដមាននៃ USP គឺជាទុក្ខសោកដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អាជីវកម្ម។ សូមមើលគេហទំព័រទាំងនេះ៖
បន្ថែមពីលើការរចនាពួកគេអនុវត្តមិនខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក - គ្រប់ទីកន្លែងតម្លៃទាប។ គុណភាពខ្ពស់និងការដំឡើងរហ័ស។ វាជាការអាណិតសម្រាប់អ្នកដែលចង់បញ្ជាទិញពិដានលាតសន្ធឹង - វានឹងចំណាយពេលលើសពីមួយម៉ោងដើម្បីដើរកាត់ព្រៃនៃកន្លែងក្លូនដើម្បីស្វែងរកជម្រើសដ៏មានតម្លៃ។
ដូច្នេះ ត្រូវតែមានអ្វីដែលប្លែកពីអាជីវកម្ម ម៉ាស់សរុប- សំណើលក់តែមួយគត់។ វាគឺជាវាដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងខ្លាចអ្នកដូចជាភ្លើង ហើយអតិថិជនសក្តានុពលច្រើនតែធ្វើការជ្រើសរើសតាមចិត្តអ្នក។
ដោយវិធីនេះតម្លៃជាមួយវាអាចខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតបន្តិច: ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូនអ្នកទិញនូវផលិតផលដែលនឹងដោះស្រាយបញ្ហារបស់គាត់គាត់នឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចំណាយបន្ថែមទៀតសម្រាប់វា។
មានតែ "តែ" បីប៉ុណ្ណោះ - USP ដំណើរការប្រសិនបើវា:
- ប្លែក- អ្នកប្រកួតប្រជែងមិនផ្តល់ជូននេះទេ។
- ជាក់លាក់- អ្នកប្រើប្រាស់យល់ភ្លាមៗអំពីអ្វីដែលវានិយាយអំពី។
- មានតម្លៃ- អតិថិជនសក្តានុពលមើលឃើញអត្ថប្រយោជន៍របស់គាត់។
ក្នុងឆ្នាំ 2014 យើងបានផ្ដល់សេណារីយ៉ូទូទៅមួយដែល USP អាចត្រូវបានបង្កើត។ ថ្ងៃនេះ យើងនឹងចែករំលែករូបមន្ត និងឧទាហរណ៍ថ្មីៗពីការអនុវត្ត ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបង្កើត ឬបន្លិចប្រយោគមួយ។
កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?
- តើផលិតផលរបស់អ្នកផលិតពីអ្វី?
- តើផលិតផលត្រូវបានផលិតយ៉ាងណា?
- តើអ្នកប្រើឧបករណ៍អ្វី?
- ដែល លក្ខណៈសម្បត្តិតែមួយគត់នៅទំនិញ?
- តើអ្នកមានទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើការងារលើការបញ្ជាទិញត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងដូចម្តេច?
- តម្លៃ;
- វត្តមាននៃកម្មវិធីភក្ដីភាព;
- ល្បឿនចែកចាយ;
- ការគួរសមរបស់បុគ្គលិក;
- ភាពងាយស្រួលនៃការបញ្ជាទិញ;
- ភាពទៀងទាត់នៃភាគហ៊ុន;
- រយៈពេលធានា;
- លទ្ធភាពនៃការទូទាត់ពន្យាពេល។
យើងវិភាគទស្សនិកជនគោលដៅ។អ្វីដែលល្អសម្រាប់អ្នកនេសាទដែលចូលចិត្តគឺមិនស័ក្តិសមសម្រាប់ស្ត្រីវ័យក្មេងដែលសម្រាកលំហែមាតុភាពនោះទេ។ ដូច្នេះ ការអភិវឌ្ឍន៍ USP គួរតែចាប់ផ្តើមជាមួយការស្គាល់ទស្សនិកជនគោលដៅ - តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកព្រួយបារម្ភ បញ្ហា និងផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
ឧទាហរណ៍៖ចូរនិយាយថាអ្នកត្រូវមកជាមួយ USP សម្រាប់ហាងលក់ទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ស្ត្រីចូលរួមក្នុងការទិញសារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ ចាន ការតុបតែង និងរបស់ផ្សេងៗទៀត។ ការបញ្ជាទិញទាំងអស់នេះតាមអ៊ីនធឺណិតនឹងក្លាយជាអ្នកដែលគ្មានពេល - ដែលមានន័យថាទស្សនិកជនសំខាន់របស់អ្នកគឺស្ត្រីធ្វើការដែលមានអាយុពី 25 ទៅ 45 ឆ្នាំ។ តើគេអាចចាប់អារម្មណ៍អ្វីខ្លះ? ប្រាកដណាស់អ្នកនឹងចូលចិត្តវា ប្រសិនបើអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញបានលឿន និងមិនគិតថ្លៃ។ ដូច្នេះ USP ដ៏ល្អគឺ "ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃនៅ Irkutsk ក្នុងរយៈពេល 2 ម៉ោង" ។
អនុសាសន៍ល្អណាស់។ ប៉ុន្តែវាអាចត្រូវបានពង្រឹង - សរសេរថាតើការបញ្ជាទិញនឹងត្រូវបានដឹកជញ្ជូនលឿនប៉ុណ្ណាឬបង្ហាញថាការដឹកជញ្ជូនគឺនៅជុំវិញនាឡិកា។
ថ្មក្រោមទឹក។
ចងចាំ៖ ទស្សនិកជនគោលដៅមិនគ្រាន់តែជាភេទ អាយុ កម្រិតប្រាក់ចំណូល និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀតនោះទេ។ អ្នកត្រូវដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ និងអ្វីដែលអ្នកកំពុងជួយមនុស្សដោះស្រាយ៖ តាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែមានរូបអ្នកទិញច្បាស់លាស់នៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក។
យើងគិតអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃអាជីវកម្ម។ប្រហែលជា USP ដែលបានបញ្ចប់គឺស្ថិតនៅក្រោមច្រមុះរបស់អ្នក អ្នកគ្រាន់តែត្រូវកត់សម្គាល់វា។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះឆ្លើយសំណួរសាមញ្ញមួយចំនួនដោយស្មោះត្រង់៖
មានឱកាសដែលអ្នកនឹងឃើញអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកសាងឡើងវិញពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ដោយវិធីនេះ ពេលខ្លះអ្នកអាចធ្វើ USP ពីគុណវិបត្តិមួយ: "នំធ្វើនៅផ្ទះជាមួយ រយៈពេលខ្លីការផ្ទុក - តែគ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ។
ឧទាហរណ៍៖ឧបមាថាអ្នកកំពុងចូលរួមក្នុងការកាត់ឡាស៊ែរនៃលោហៈ។ លក្ខខណ្ឌ តម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនគឺដូចគ្នានឹងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតដែរ។ ប៉ុន្តែម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកប្រើឡាស៊ែរ fiber-optic ទំនើប - វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវភាពត្រឹមត្រូវអតិបរមារហូតដល់ 0.1 mm ។ តើនេះមិនមែនជា USP ទេឬ? "ភាពត្រឹមត្រូវនៃការកាត់ឡាស៊ែររហូតដល់ 0.1 មីលីម៉ែត្រ - យើងប្រើការដំឡើងខ្សែកាបអុបទិក Ruchservomotor LaserCut 3015 ។"
ហើយប្រយោគនេះអាចត្រូវបានពង្រឹង - បន្ថែមថាតើលទ្ធផលគឺត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណា។
ថ្មក្រោមទឹក។
គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងពីភាពជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មល្អជាងម្ចាស់របស់វានោះទេ ដូច្នេះគិតហើយឆ្លើយដោយស្មោះត្រង់នូវសំណួរថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកកាន់តែត្រជាក់។ អ្នកទីផ្សារ ឬអ្នកសរសេរចម្លងនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានបន្ទះឈីបចេញពីអត្ថប្រយោជន៍។
យើងមើលទៅគូប្រជែង។ចំណាយលម្អិតនិង ការវិភាគគោលបំណង- ប្រៀបធៀបអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ។ នេះគឺជាបញ្ជីគំរូនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រសម្រាប់ការប្រៀបធៀប៖
អ្នកនឹងទទួលបានរូបភាពច្បាស់លាស់ - វានឹងកាន់តែច្បាស់នៅក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រអ្វីដែលអ្នកកំពុងបាត់បង់ ហើយនៅក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រអ្វីដែលអ្នកពូកែជាងគូប្រជែងរបស់អ្នក។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការឈ្នះអាចត្រូវបានយកជាមូលដ្ឋាននៃ USP របស់គេហទំព័រ។
ឧទាហរណ៍៖ស្រមៃថាអ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់សំបកកង់។ ការដឹកជញ្ជូនត្រូវចំណាយពេលពី 1 ទៅ 7 ថ្ងៃព្រោះអ្នកលក់ទំនិញមួយចំនួនពីកាតាឡុកក្រោមការបញ្ជាទិញ។ មិនទាន់មានកម្មវិធីភក្ដីភាពនៅឡើយទេ តម្លៃគឺដូចគូប្រកួតប្រជែង។ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្នាមានការធានារយៈពេល 1-3 ឆ្នាំ ហើយអ្នកបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់ឱ្យនូវភាពមិនកំណត់មួយ - "ការលក់សំបកកង់ជាមួយនឹងការធានាមិនកំណត់: ការជំនួសដោយឥតគិតថ្លៃក្នុងករណីមានការខូចខាតដោយចៃដន្យ" ។
កិច្ចព្រមព្រៀងល្អ តើអ្នកមិនយល់ព្រមទេ? រឿងតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចធ្វើការលើការរចនារបស់វាគឺព្យាយាមដាក់ចំណងជើងក្នុង 1 បន្ទាត់ ដកសញ្ញាឧទានចេញ។
ថ្មក្រោមទឹក។
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលមិនចង់បាន "ដូចជាការប្រកួតប្រជែង, ប្រសើរជាង" - ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតមាន USP ស្រដៀងគ្នា, តើអ្វីនឹងរារាំងវាមិនឱ្យធ្វើឱ្យវាត្រជាក់ជាងរបស់អ្នក? ឧទាហរណ៍ ផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេល 30 នាទី ជំនួសឱ្យ 1 ម៉ោង។ ត្រូវមានគោលបំណង ហើយព្យាយាមស្វែងរកអ្វីមួយដោយខ្លួនឯង។
យើងសួរអតិថិជន។ប្រសិនបើអ្នកបានបញ្ជាទិញរួចហើយ សូមសួរថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ពេលខ្លះអតិថិជនអាចផ្តល់តម្រុយដ៏មានតម្លៃ។
ដោយវិធីនេះវាមានតម្លៃក្នុងការធ្វើការស្ទង់មតិបែបនេះពីពេលមួយទៅពេលមួយ: នេះនឹងជួយកែលម្អសេវាកម្មនិងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ឧទាហរណ៍៖ចូរនិយាយថាអ្នកបានបើកហាងកែសម្ផស្សមួយសប្តាហ៍មុន។ អ្នកអាចសួរបុគ្គលិកឱ្យសួរអតិថិជនថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេជ្រើសរើសអ្នក។ ប្រសិនបើអតិថិជននិយាយថាអ្នកមានពេលវេលាធ្វើការងាយស្រួល ចូរធ្វើវាតាមចិត្ត។ សូមឱ្យហាងបើកពីម៉ោង 12:00 ដល់ 22:00 ហើយមិនមែនចាប់ពីម៉ោង 09:00 ដល់ម៉ោង 19:00 ដូចអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្បែរនោះទេ។ USP: "ហាងកែសម្ផស្សដែលមានកាលវិភាគការងារដ៏ងាយស្រួល៖ យើងកំពុងរង់ចាំអ្នកជារៀងរាល់ថ្ងៃចាប់ពីម៉ោង 12:00 ដល់ 22:00"។
USP ល្អខ្លាំងណាស់ - ហាងកែសម្ផស្សពីរបីអាចផ្តល់ជូននេះ។
ថ្មក្រោមទឹក។
វាពិបាកក្នុងការធ្វើតាមការណែនាំនេះ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់មានការបញ្ជាទិញអ្វីទាំងអស់។ ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីដែលមិនអាចទៅរួចនោះទេ - ឆ្លងកាត់វេទិកាប្រធានបទ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម, និយាយទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពល។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺស្វែងរកអ្វីដែលទាក់ទាញអ្នកទិញ។
បន្ទាប់ពីការងារដ៏នឿយហត់ទាំងអស់នេះ អ្នកនឹងមានយ៉ាងហោចណាស់គុណសម្បត្តិដ៏រឹងមាំនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក ជាអតិបរមា - USP ស្ទើរតែបានបញ្ចប់។
គោលបំណងសម្រាប់ភ្នែកគោ៖ រូបមន្ត ៥ សម្រាប់បង្កើត USP
សូម្បីតែ អត្ថប្រយោជន៍ល្អ។ងាយនឹងខូច ប្រសិនបើគំនិតបង្កើតមិនត្រឹមត្រូវ។ ប្រៀបធៀបការផ្តល់ជូនពីរ៖ "ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃនៅ Irkutsk ក្នុងរយៈពេល 2 ម៉ោង" និង "យើងត្រូវបានគេធានាថានឹងដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 2 ម៉ោង។ ការដឹកជញ្ជូនទូទាំង Irkutsk ។ អត្ថន័យគឺមួយ ប៉ុន្តែដំបូងគឺត្រូវបានអាននិងយល់ឃើញកាន់តែងាយស្រួល។
ដើម្បីបង្កើត USP ច្បាស់លាស់ និងស្រស់ស្អាត អ្នកអាចប្រើគំរូមួយក្នុងចំណោមគំរូ៖
អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើតាមគំរូពិតប្រាកដទេ។ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូររូបមន្តណាមួយដោយសុវត្ថិភាព ឬមកជាមួយអ្វីដែលថ្មីទាំងស្រុង - វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃអាជីវកម្ម។ វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អតិថិជន៖ ភារកិច្ចចម្បង- បង្ហាញពីអ្វីដែលគាត់នឹងទទួលបានពិតប្រាកដ ហើយមិនមែនក្រុមហ៊ុនប្រភេទណាដែលស និងស្រទន់ដែលអ្នកមាននោះទេ។
យើងក្រឡេកមើល USP តាមរយៈភ្នែករបស់អតិថិជន៖ 6 កំហុសធ្ងន់ធ្ងរ
សេចក្តីថ្លែងការណ៍មិនពិត។ពួកគេបានបំភាន់ការពិត ឬប្រើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលគួរតែជាលំនាំដើម។ ឧទាហរណ៍ USP "វេជ្ជបណ្ឌិតជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍ 3 ឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះ" មិនសមរម្យសម្រាប់ទន្តព្ទ្យវិទ្យា - នេះត្រូវបានរំពឹងទុករួចហើយពីគ្លីនិក។
របៀបជួសជុល៖មើលការផ្តល់ជូនជាអតិថិជនសក្តានុពល។ តើអ្នករំពឹងអ្វីពីគ្រូពេទ្យជំនាញ? ពិតណាស់ការព្យាបាលត្រឹមត្រូវ និងគ្មានការឈឺចាប់។ ព្យាយាមនាំយកគំនិតនេះទៅក្នុង USP ។ "ការព្យាបាលធ្មេញគ្មានការឈឺចាប់ជាមួយនឹងការធានារយៈពេល 3 ឆ្នាំ - អ្នកជំនាញធ្វើការឱ្យយើង" - ប្រសើរជាងមុនហើយមែនទេ?
កង្វះផលប្រយោជន៍។បានប្រើអត្ថប្រយោជន៍គួរឱ្យសង្ស័យ។ ហាងលក់ក្រណាត់គ្រែតាមអ៊ិនធរណេតមិនគួរអួតពីការចាត់ថ្នាក់ទេ៖ "ហាងលក់ក្រណាត់គ្រែតាមអ៊ីនធឺណិត "សុបិន្តផ្អែម" - យើងមានផលិតផល 1,000 ។ វាតែងតែមានក្រុមហ៊ុនដែលមានផលិតផលកាន់តែច្រើន។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើការចាត់ថ្នាក់ពិតជាប្លែក វាអាចត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់៖ ឧទាហរណ៍ អ្នកដាំ 10,000 ធ្វើដោយខ្លួនឯង។ពីសិប្បករមកពីជុំវិញពិភពលោក។ គ្រាន់តែប្រយ័ត្ន - ត្រូវប្រាកដថាអ្នកប្រកួតប្រជែងមិនផ្តល់ជូនវាទេ ហើយនឹងមិនអាចផ្តល់ជូនវាក្នុងពេលដ៏ខ្លីខាងមុខនេះទេ។
របៀបជួសជុល៖ស្វែងរកអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀត។ ឧបមាថាអ្នកលក់ពូកកប្បាស។ ដូច្នេះគូសវាស - "ពូកសម្រាប់អ្នកដែលមានស្បែកងាយប្រតិកម្ម៖ ឈុតកប្បាសសរីរាង្គ hypoallergenic" ។
ការបោះត្រា។យើងបានជ្រើសរើសពាក្យមិនច្បាស់ - "ការដឹកជញ្ជូនលឿន", "អ្នកជំនាញពិតប្រាកដ", "អ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់", "តម្លៃទាប" ជាដើម។ បញ្ជីនេះគឺគ្មានទីបញ្ចប់។ ប្រយោគស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានរកឃើញនៅលើគេហទំព័ររាប់រយ ហើយមនុស្សប្រើសម្រាប់ពួកគេ ដែលពួកគេមិនយល់។
របៀបជួសជុល៖បន្ថែមភាពជាក់លាក់ - "ភួងជាមួយនឹងការចែកចាយក្នុងរយៈពេល 60 នាទី", "ថ្មប៉សឺឡែនពី 450 រូប្លិ៍។ សម្រាប់ 1 m² - យើងជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការនៃ 5 ម៉ាក។ បង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍ជាមួយនឹងការពិត និងទង្វើ ហើយប្រសិនបើវាមិនដំណើរការទេ សូមជ្រើសរើស USP ផ្សេងទៀត។
ការសង្កត់សំឡេងខុស។ពួកគេបានប្រាប់អំពីទំនិញមួយក្រុមប៉ុណ្ណោះ ខណៈដែលមានដប់គ្រឿង។
ឧទាហរណ៍៖ "ថ្នាំលាបក្រចកស្ងួតរហ័ស៖ ធ្វើឱ្យក្រចករបស់អ្នកស្រស់ស្រាយក្នុងរយៈពេល 60 វិនាទី។" វាមិនល្អទេ ប្រសិនបើបន្ថែមលើវ៉ារនីស អ្នកលក់ក្រែមលាបមាត់ ស្រមោល និងម៉ាស្ការ៉ា ពួកគេប្រថុយនឹងការមិនចាប់អារម្មណ៍។ ប្រសិនបើវាជាថ្នាំលាបក្រចកដែលធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបាន 80% នៃប្រាក់ចំណេញនោះ វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យផ្តោតលើពួកគេ។ នៅពេលលក់គ្រឿងសំអាងទាំងអស់គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរ USP ។
របៀបជួសជុល៖បង្កើត USP សម្រាប់ហាងអនឡាញទាំងមូល។ ប្រសិនបើមានក្រុមផលិតផលច្រើនពេក សូមផ្តោតលើសេវាកម្ម៖ "គ្រឿងសម្អាងតុបតែងជាមួយការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ៖ យើងធ្វើការពេញម៉ោង"។
ធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងកម្រិតសំឡេង។យើងបានព្យាយាម និងសរសេរ USP ទំហំប៉ុនកថាខណ្ឌមួយថា “តារាងពីអារេចាប់ពី 3,895 រូប្លិៈ តម្លៃទាប ព្រោះយើងផលិតគ្រឿងសង្ហារិមពីវត្ថុធាតុដើមរបស់យើង - មានរោងអារឈើ និងហាងជាងឈើនៅភាគខាងជើង។ តំបន់ Irkutsk. ស្វែងរកតម្លៃថោកជាង - យើងនឹងធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃ ហើយត្រឡប់ភាពខុសគ្នានៃថ្លៃដើមវិញ។
របៀបជួសជុល៖កាត់យ៉ាងសាហាវ។ សម្រាប់ USP ប្រយោគមួយគឺគ្រប់គ្រាន់ - "តារាងពីអារេពី 3,895 rubles: យើងនឹងសងប្រាក់វិញនូវភាពខុសគ្នាប្រសិនបើអ្នកយល់ថាវាថោកជាង" ។ ព័ត៌មានដែលនៅសល់គួរតែត្រូវបានដាក់នៅក្នុងកថាខណ្ឌខាងក្រោម - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ វាជាការសំខាន់ក្នុងការពន្យល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកមានតម្លៃសមរម្យបែបនេះ។
ពាក្យដដែលៗសម្រាប់អ្នកប្រកួតប្រជែង។យើងបានសន្សំពេលវេលាលើការវិភាគគូប្រជែង និងទទួលបានក្លូន ដែលជាការផ្តល់ជូនដូចគ្នាបេះបិទ ឬស្រដៀងគ្នាខ្លាំង។ យ៉ាប់ណាស់ព្រោះការងារទាំងអស់ធ្វើដោយឥតប្រយោជន៍។
របៀបជួសជុល៖ alas, តាមឧត្ដមគតិ, អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមម្តងទៀត - វិភាគទស្សនិកជនគោលដៅ, គិតអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃអាជីវកម្មនិងប្រៀបធៀបហាងអនឡាញរបស់អ្នកជាមួយនឹងអ្នកដែលស្រដៀងគ្នា។ ប្រសិនបើពេលវេលាអស់ហើយ សូមព្យាយាមពង្រីក USP ដែលបរាជ័យ៖ ជំនួស “ហាងស្បែកជើងអនឡាញជាមួយនឹងការចែកចាយ” ជាមួយ “ហាងស្បែកជើងអនឡាញជាមួយនឹងការចែកចាយ” ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃក្នុងរយៈពេល 2 ម៉ោង” ។
គ្មានកំហុសត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុង UTP ទេ? វាឆាប់ពេកក្នុងការរីករាយ - ការផ្តល់ជូនអាចប្រែជាគ្មានប្រសិទ្ធភាព ទោះបីជាវាហាក់ដូចជាទាក់ទាញខ្លាំងសម្រាប់អ្នកក៏ដោយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដឹងថាតើ USP នឹងដំណើរការ
ឆ្លើយសំណួរមួយចំនួន ដើម្បីពិនិត្យមើលលទ្ធភាពនៃការផ្តល់ជូននេះ៖
- តើការផ្តល់ជូននេះមើលទៅប្រាកដនិយមទេ? ឧទាហរណ៍ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ " សាលាភាសា"ទំនាក់ទំនង" - រៀនភាសាអង់គ្លេសក្នុងរយៈពេល 1 ម៉ោង។ ប៉ុន្តែ USP នេះអាចទុកចិត្តបានរួចទៅហើយ: "សាលាភាសា "ទំនាក់ទំនង" - ភាសាអង់គ្លេសសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកនៅបរទេសក្នុងរយៈពេល 5 ម៉ោង។
- USP ឆ្លើយសំណួរថាហេតុអ្វីបានជាក្នុងចំណោមការផ្តល់ជូនស្រដៀងគ្នាទាំងអស់ អ្នកគួរតែជ្រើសរើសវា? ប្រសិនបើមាន - អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់។
អ្នកក៏អាចសាកល្បង USP លើអតិថិជន - ធ្វើព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានដែលមានជម្រើសផ្សេងៗ ហើយជ្រើសរើសមួយដែលមនុស្សភាគច្រើនបានឆ្លើយតប។ ពេលខ្លះយើងប្រើជម្រើសនេះ - ដោយវិធីនេះ តើអ្នកបានជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់យើងទេ? បើមិនអញ្ចឹងទេ អ្នកនឹងបាត់បង់តម្លៃយ៉ាងច្រើន។
ចំណាយពេលដើម្បីបង្កើតសំណើលក់ពិសេសមួយ - នៅពេលដែលចំណាយពេលជាច្រើនម៉ោងដើម្បីស្វែងរកឧត្តមគតិនោះ អ្នកនឹងទទួលបានគន្លឹះក្នុងបេះដូងអតិថិជនសក្តានុពលជារៀងរហូត។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការជំនួយ សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ - យើងនឹងបង្កើតការផ្តល់ជូនដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ។
នៅពេលអ្នកជួប USPs មួយចំនួន វាបែកចេញ៖ "អូ៎!".
ធម្មតា, គ្មានអត្ថប្រយោជន៍, ខ្វះពន្លឺ, ទូទៅពេក។
ប៉ុន្តែវាគឺជាសំណើលក់តែមួយគត់ដែលជាបេះដូងនៃអាជីវកម្មណាមួយ។ អ្វីដែលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារទាំងមូលវិលជុំវិញ ដែលជួយបង្កើតផលចំណេញពីដៃគូប្រកួតប្រជែង និងកាន់កាប់ផ្នែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន។
ចូរយើងគិតពី USP ជាស្នូលដែលហ៊ុំព័ទ្ធដោយ magma ទីផ្សារក្តៅ។ វាផ្លាស់ទី ការលាយបញ្ចូលគ្នា ការកំណត់ទីតាំង លក្ខណៈនៃទស្សនិកជនគោលដៅ ព័ត៌មានប្រកួតប្រជែង អត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម ក៏ដូចជាគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ប្រសិនបើស្នូលខ្សោយ នោះ magma រីករាលដាល លាបពណ៌គ្រោងរបស់ក្រុមហ៊ុនពាសពេញទីផ្សារលក់។ ហើយមិនយូរមិនឆាប់ ព្រំដែននៃអាជីវកម្មត្រូវបានលុបចោល ហើយបន្ទាប់មកបាត់ទាំងស្រុង។
នេះគឺជាពាក្យប្រៀបធៀប។ ហើយវាកាន់តែងាយស្រួលនិយាយនេះ៖ USP ខ្លាំង = ក្រុមហ៊ុនខ្លាំង។
លោក John Carlton នៅក្នុងសុន្ទរកថាមួយរបស់គាត់ និយាយថា ក្នុងការស្វែងរក "UTP ដូចគ្នា"វាអាចចំណាយពេលច្រើនជាងមួយយប់ដែលគេងមិនលក់។ ប៉ុន្តែលទ្ធផលគួរតែជាអ្វីដែលពិសេសដែលដាក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកទិញ។
ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងកិច្ចការដ៏លំបាកនេះ យើងបានប្រមូលសេណារីយ៉ូចំនួន 8 ដោយប្រើដែលអ្នកនឹងបង្កើតការផ្តល់ជូនប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដោយមិនបាត់បង់ពេលវេលា និងកោសិកាសរសៃប្រសាទច្រើន។
សេណារីយ៉ូ #1៖ លក្ខណៈពិសេសប្លែក
ប្រសិនបើមាន analogues ជាច្រើននៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ សូមព្យាយាមស្វែងរកភាពខុសគ្នាពិសេសមួយចំនួន។ ទាំងស្វែងរក ឬបង្កើត។
របៀបដែលអ្នកទីផ្សារនៃ TM "Twix" ធ្វើសកម្មភាពក្នុងស្ថានភាពនេះ: ពួកគេបានបែងចែករបារសូកូឡា - wafer ធម្មតាទៅជាបន្ទះពីរ។ ហើយនៅលើនេះពួកគេបានកសាងយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងទាំងមូល។
សេណារីយ៉ូ #2
វាពិបាកណាស់ក្នុងការបង្កើតអ្វីដែលដើមនៅក្នុងអាជីវកម្មបុរាណ។ បន្ទាប់មកវាមានតម្លៃរកមើលអ្វីដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកបាត់។
ជាឧទាហរណ៍ លោក Claude Hopkins បានចង្អុលបង្ហាញ ថ្នាំដុសធ្មេញមិនត្រឹមតែសម្អាតធ្មេញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងកម្ចាត់បន្ទះដែលមិនល្អ (ខ្សែភាពយន្ត) ផងដែរ។ ដូច្នេះហើយ ពាក្យស្លោកបានកើតមក។ "កម្ចាត់ខ្សែភាពយន្តនៅលើធ្មេញ".
ហើយនៅពេលបង្កើត USP សម្រាប់ម៉ាកស្រាបៀរ គាត់បានកត់សម្គាល់ឃើញថា ដបនៅរោងចក្រមិនត្រឹមតែត្រូវលាងសម្អាតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវបានបង្ហូរដោយចំហាយទឹកដ៏មានឥទ្ធិពល។ លោក Hopkins បានយកលំហូរការងារនេះ (ដែលតាមពិតទៅដោយអ្នកផលិតស្រាបៀរទាំងអស់) ទៅជាគំនិតមួយ "ដបរបស់យើងត្រូវបានលាងសម្អាតដោយស្ទីមផ្ទាល់!"
ជាការពិតណាស់ នៅទីនេះអ្នកត្រូវជ្រមុជខ្លួនអ្នកនៅក្នុងគ្រប់វិស័យនៃអាជីវកម្ម: ពីផលិតកម្មរហូតដល់ការងាររបស់លេខាធិការ និងសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន។
ដោយវិធីនេះអ្នកប្រហែលជាចងចាំ ឧទាហរណ៍បុរាណជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូន "Domino-pizza" ។ វាស្តាប់ទៅដូចនេះ៖ "ការដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេល 30 នាទី។ ប្រសិនបើយើងយឺត - ភីហ្សាជាអំណោយ".
សេណារីយ៉ូនេះមានតូចមួយ យុទ្ធសាស្ត្រយោធា៖ ម្ចាស់អាជីវកម្មតែងតែធ្វើឱ្យភ្នែករបស់គាត់មិនច្បាស់ ហើយអ្នកនិពន្ធដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយនឹងការបង្កើតអ្នកស៊ើបអង្កេត Maigret អាចដកខ្លួនចេញបាន។ ពន្លឺពណ៌ស USP ក្តៅនិងស្រស់។
សេណារីយ៉ូទី ៣៖ រូបមន្ត John Carlton
រូបមន្តគឺល្អសម្រាប់អាជីវកម្មសេវាកម្ម។ វាមិនចាំបាច់បង្កើតបដិវត្តន៍ ឬច្នៃប្រឌិតអ្វីនោះទេ។ ជំនួសទិន្នន័យរបស់អ្នក - និងទទួលបាន USP ដែលកំពុងដំណើរការ។
"ជាមួយ ________ (សេវាកម្ម ផលិតផល) យើងជួយ _________ (ca) ដោះស្រាយ ______ (បញ្ហា) ជាមួយ ____ (អត្ថប្រយោជន៍) ។"
ជម្រើស៖
- ជាមួយនឹងវគ្គសិក្សា Slimming យើងនឹងជួយស្ត្រីឱ្យស្លៀកឈុតប៊ីគីនីដែលពួកគេចូលចិត្តនៅរដូវក្តៅ។
- ការបណ្តុះបណ្តាល Self Copywriter នឹងជួយអ្នកជំនួញសន្សំប្រាក់រាប់រយដុល្លារលើសេវាកម្មឯករាជ្យ។
- សេវាកម្ម Mary Poppins នឹងជួយម្តាយឱ្យទៅកន្លែងហាត់ប្រាណ កុន និងដើរទិញឥវ៉ាន់ ខណៈពេលដែលទារកស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់មេដោះដែលមានបទពិសោធន៍។
ឧទាហរណ៍មិនល្អឥតខ្ចោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេបង្ហាញពីគោលការណ៍នៃការធ្វើការជាមួយរូបមន្ត Carlton ។ រឿងចំបងគឺថា យើងពន្យល់ដល់ទស្សនិកជនគោលដៅនូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើងនាំមក។
សេណារីយ៉ូទី ៤៖ ភាពច្នៃប្រឌិត
ប្រសិនបើផលិតផលដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកទិញតាមរបៀបថ្មីទាំងស្រុង នោះត្រូវតែបញ្ជាក់នៅក្នុង USP ។ និង "…កុំខ្មាស់អៀន"- ដូចដែល Ivan Dorn ច្រៀងនៅក្នុងការវាយរបស់គាត់។
តើវាអាចជាអ្វី៖
- រូបមន្តច្នៃប្រឌិត;
- ផលិតផលថ្មី;
- ការវេចខ្ចប់ថ្មី;
- ទម្រង់ថ្មីនៃអន្តរកម្មជាមួយអ្នកទិញ;
- វិធីបដិវត្តនៃការចែកចាយ;
- លល...
- ការច្នៃប្រឌិត! Nivea Q10 3 in 1 Roll-On Gel ដំបូងបង្អស់សម្រាប់បំបាត់ភាពជ្រីវជ្រួញ រង្វង់ខ្មៅ និងហើម។
- Vicks - យើងបានរួមបញ្ចូលគ្នានូវគ្រឿងផ្សំព្យាបាល និងរសជាតិស្រាលនៃតែ Lemon ដើម្បីជួយបន្ថយរោគសញ្ញាផ្តាសាយចំនួន 6 ។
សេណារីយ៉ូ #5: USP ដែលមានបញ្ហា
អ្នកអាចប្រែក្លាយបញ្ហានៃទស្សនិកជនរបស់អ្នកទៅជាសំណើលក់តែមួយគត់។ ទាំងនោះ។ មិនមែនមកពីការពិពណ៌នានៃសេវានោះទេ ប៉ុន្តែមកពីដំណោះស្រាយ កិច្ចការប្រឈមអ្នកទិញសក្តានុពល។
- មានធ្មេញទេ? មួន "Nebolin" នឹងបំបាត់ការឈឺចាប់ក្នុងរយៈពេល 5 នាទី។
- អារម្មណ៍អាក្រក់? អញ្ជើញមិត្តភក្តិមកញ៉ាំកាហ្វេនៅ McDonald's ។
- មានការភ័ន្តច្រឡំក្នុងការស្វែងរកជើងហោះហើរថោក? សូមពិនិត្យមើលការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ចំនួន 183 របស់យើង។
ឧទាហរណ៍ពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍៖
— ផ្តាសាយ? គ្រុនផ្តាសាយ? ជាមួយនឹងថេប្លេត Aflubin ភាពប្រសើរឡើងនៃសុខភាពកើតឡើងលឿនជាងមុន។ (បកប្រែពីអ៊ុយក្រែន)។
សេណារីយ៉ូលេខ 6. USP ជាមួយធ្នូ
ដូច្នេះ យើងហៅអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងអំណោយ ប្រាក់រង្វាន់ ការបញ្ចុះតម្លៃ ការធានា និងទំនិញប្រើប្រាស់ផ្សេងៗទៀត។
- ទូរសព្ទ Samsung ធានា 5 ឆ្នាំ កុម្មង់បង្អែម ទទួលកាហ្វេជាកាដូ។
- ទិញភីហ្សាចំនួន 2 ភីហ្សា ទី 3 ឥតគិតថ្លៃ។
- ធ្វើការបញ្ជាទិញក្នុងតម្លៃ 1000 rubles ហើយតាក់ស៊ីរបស់យើងនឹងនាំអ្នកទៅផ្ទះដោយឥតគិតថ្លៃ។
នេះគឺជាសេណារីយ៉ូជោគជ័យមួយសម្រាប់ការផ្តល់ជូនពិសេសមួយ ប៉ុន្តែវាមិនទំនងថា USP បែបនេះនឹងដំណើរការជាមួយនឹងប្រសិទ្ធភាពដូចគ្នាក្នុងរយៈពេលយូរនោះទេ។ ប្រើរូបមន្តនេះសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវកាល។
សេណារីយ៉ូលេខ 7. USP ដែលមានសាច់ដុំ
នៅទីនេះអ្នកត្រូវលេងជាមួយនឹងសាច់ដុំនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក បង្ហាញមិត្តភ័ក្តិ និងមនុស្សច្រណែនរបស់អ្នកទាំងអស់នូវភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន ផលិតផល សេវាកម្ម។
តើវាអាចជាអ្វី៖
- តម្លៃថោក;
- ការចាត់ថ្នាក់ដ៏ធំ;
- សេវាឥតគិតថ្លៃ;
- ទំនិញនៃម៉ាកត្រជាក់;
- ការគាំទ្រសម្រាប់បុគ្គលិកលក្ខណៈភ្លឺ;
- រាប់រយរង្វាន់ និងសញ្ញាបត្រ;
- ការិយាល័យទូទាំងប្រទេស។
ជាទូទៅលក្ខណៈទាំងអស់ដែលអ្នកអាចបន្ថែមពាក្យ "ភាគច្រើន" ។
វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ គ្រាន់តែប្រកាស "ខ្លួនឯង" សម្រាប់ USP ប៉ុណ្ណោះ។ យើងត្រូវការអង្គហេតុ តួលេខ ភស្តុតាង។
ការផ្តល់ជូនដូចជា "វគ្គសិក្សាដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត", "សិក្ខាសាលាដែលមានប្រយោជន៍បំផុត" មិនបានចាប់អ្នកទិញអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ ដើម្បីទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិត អ្នកត្រូវបង្ហាញឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកពិតជាល្អជាងអ្នកដ៏ទៃ និងមូលហេតុដែលមនុស្សម្នាក់គួរទាក់ទងអ្នក។ ចូរយើងដោះស្រាយវា។ របៀបបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់ដែលនឹងចាក់ដោតបេះដូងអតិថិជន!
តើ UTP ជាអ្វី?
អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជនជាតិអាមេរិក Rosser Reeves អ្នកនិពន្ធនៃពាក្យស្លោក M&Ms - "រលាយនៅក្នុងមាត់របស់អ្នកមិនមែននៅក្នុងដៃរបស់អ្នក" - ប្រាកដថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែធ្វើតែរឿងមួយ - ដើម្បីលក់។ គាត់បានបង្កើតគំនិតនេះនៅក្នុងសៀវភៅ Reality in Advertising ដែលបានក្លាយជាអ្នកលក់ដាច់ជាងគេក្នុងចំណោមអ្នកទីផ្សារជុំវិញពិភពលោក។ នៅក្នុងនោះ គាត់បានគូសបញ្ជាក់ដំបូងអំពីគោលគំនិតរបស់ USP ដើម្បីបំបាត់អ្នកទិញនូវពាក្យដែលគ្មានន័យដូចជា "ល្អបំផុត" "ល្អបំផុត" "ពូកែ"។
សំណើលក់តែមួយគត់ ឬ USP គឺជាអ្វីដែលអតិថិជននឹងចូលចិត្តអ្នក ដោយជ្រើសរើសអ្នកក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀត។ យោងតាមលោក Reeves USP គឺជាសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ហាញពីភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់របស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង និង មូលហេតុចម្បងដើម្បីទិញទំនិញពីអ្នក។ វាត្រូវបានប្រើនៅលើបដា នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ ក្នុងបញ្ជីសំបុត្ររួម ឬនៅលើកាតផលិតផល ក៏ដូចជានៅក្នុងការពិពណ៌នាអំពីហាងនៅលើគេហទំព័រ។
USP ដែលសរសេរបានល្អ ធ្វើអោយវាងាយស្រួលក្នុងការលក់ ព្រោះអតិថិជនឃើញភ្លាមថាហេតុអ្វីបានជាការផ្តល់ជូននេះគឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់គាត់។ USP ល្អជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ និងបង្កើនការទិញម្តងទៀត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកុំភ្លេចថាប្រសិនបើដែកពីហាងអនឡាញរបស់អ្នកត្រូវបានប្រគល់មកវិញឥតឈប់ឈរជាមួយនឹងការបែកខ្ញែកនោះគ្មាន USP នឹងរក្សាអតិថិជនដែលមិនពេញចិត្តនោះទេ។
ក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់បង្កើត USP?
ដូច្នេះអ្នកបានសម្រេចចិត្តបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់ ដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់អ្នកតាមអ៊ីនធឺណិត។ កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?
ជំហានទី 1. វិភាគចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក។
ដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់ សូមបង្កើតតារាងមួយ ហើយសម្គាល់លក្ខណៈប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមាន៖ បទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យការងារ តម្លៃ បុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព។ល។ សរសេរចំណុចឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន - ចង្អុលបង្ហាញកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់លេខ។ ឥឡូវនេះកាត់ចេញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកត្រូវផ្តល់ជូន។ ជាលទ្ធផល អ្នកនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពិសេសមួយ ដែលមានតែក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះដែលអាចមានអំនួត។ ដាក់ពួកវាជាបេះដូងនៃ USP របស់អ្នក។
ការវិភាគបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរករបស់អ្នក។ អត្ថប្រយោជន៍តែមួយគត់- នោះហើយជាអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីលក់ទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពល។
អ្នកនឹងទទួលបានកាន់តែច្រើន ទិដ្ឋភាពពេញលេញអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដោយគ្រាន់តែឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ៖
- ពួកយើងកំពុងធ្វើអ្វីហ្នឹង?
- តើអ្វីជាចំណុចខ្លាំងរបស់យើង?
- តើចំណុចខ្សោយរបស់យើងមានអ្វីខ្លះ?
- តើយើងខុសពីក្រុមហ៊ុនដទៃយ៉ាងណា?
- តើអ្នកប្រកួតប្រជែងនិយាយអ្វីខ្លះអំពីខ្លួនឯង?
- តើតំបន់លូតលាស់របស់យើងនៅឯណា តើអ្វីទៀតដែលអាចត្រូវបានកែលម្អ?
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការឆ្លើយសំណួរឱ្យបានច្បាស់លាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បានកើតឡើង? ទៅពេលខាងមុខ!
ជំហានទី 2: កំណត់ថាតើអ្នកកំពុងធ្វើការឱ្យអ្នកណា
ស្រមៃថាអ្នកនឹងទៅពិធីខួបកំណើត។ មិត្តភក្តិជិតស្និទ្ធហើយបានសម្រេចចិត្តឲ្យអាវរងាមួយដល់គាត់។ តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសដោយរបៀបណា? អ្នកយក ទំហំត្រឹមត្រូវ។ចងចាំពណ៌ដែលគាត់ចូលចិត្ត កុំភ្លេចថាគាត់ចូលចិត្តក្រណាត់រោមចៀមស្តើង និងប្រវែងភ្លៅ។ ការស្គាល់មនុស្សម្នាក់ច្បាស់ អ្នកប្រាកដជានឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអំណោយដែលចង់បានពិតប្រាកដ។ ឥឡូវស្រមៃថាអ្នកកំពុងអបអរសាទរមិត្តរួមការងារដែលអ្នកធ្វើការនៅក្នុងការិយាល័យផ្សេងៗគ្នា។ វានឹងពិបាកក្នុងការជ្រើសរើសព្រោះអ្នកមិនស្គាល់ការញៀនរបស់គាត់។
ការយល់ដឹងដោយស្មោះថាអ្នកណាជាអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអ្វីដែលគាត់ត្រូវការ។ ដូច្នេះ កំណត់អតិថិជនសក្តានុពលផ្ទាល់ខ្លួនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដើម្បីចាប់ផ្តើម សូមឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ៖
- តើនេះជាបុរសឬស្ត្រី?
- តើអ្នកទិញរបស់អ្នកមានអាយុប៉ុន្មាន?
- តើគាត់ចាប់អារម្មណ៍លើអ្វី?
- តើអ្វីដែលពេញចិត្តគាត់?
- តើបារម្ភអ្វី?
បំពេញបញ្ជីសំណួរជាមួយនឹងប្រធានបទដែលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យអ្នកមានតួអក្សររួមនៅចំពោះមុខអ្នក។
បើកវគ្គសិក្សា ជាភាសាអង់គ្លេស? បន្ទាប់មក វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់អ្នកដើម្បីដឹងពីរយៈពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលបានសិក្សាភាសា និងកម្រិតជំនាញភាសា Byron របស់គាត់។
អ្នកគួរតែបញ្ចប់ដោយការពិពណ៌នាដូចនេះ៖
អតិថិជនរបស់យើងគឺជាស្ត្រីមេផ្ទះ ម្តាយពីរនាក់ដែលចូលចិត្តធ្វើម្ហូប ហើយពីមុនកាន់តំណែងជាអ្នកគ្រប់គ្រងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយ។ នាងបានសម្រាក 2 ដងក្នុងមួយឆ្នាំនៅបរទេស បើកឡានបរទេសទំនើប ចូលចិត្តយូហ្គា និងអាឡែស៊ីជាមួយឆ្មា។
រូបតំណាងនឹងជួយពណ៌នាអតិថិជនជាមួយ បីភាគី: ផ្អែកលើស្ថានភាពដោយផ្តោតលើប្រភេទ psychotype និងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ជំនាន់។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យទស្សនិកជនគោលដៅដែលគ្មានព្រលឹងនឹងលេចឡើង បុរសពិតប្រាកដជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសនៃការយល់ឃើញ តួអក្សរ និងស្ថានភាពជីវិត។
ឥឡូវនេះអ្នកដឹងច្បាស់ថាអ្នកកំពុងផ្តល់ផលិតផលរបស់អ្នកទៅអ្នកណា។
អ្នកស្រុកនៃ ACCEL ដែលជាស្ថាបនិកនៃសាលាទំនាក់ទំនង "សុភមង្គលគឺ" Ivan និង Maria Lyashenko បានប្រមូលព័ត៌មានលម្អិត មតិកែលម្អពីអ្នកស្តាប់របស់ពួកគេ ហើយអាចបង្កើតរូបភាពត្រឹមត្រូវនៃអតិថិជនសក្តានុពល។ ដូច្នេះពួកគេបានគ្រប់គ្រងដើម្បីទាក់ទាញសិស្សថ្មី និងធ្វើឱ្យសម្ភារៈបណ្តុះបណ្តាលកាន់តែមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទស្សនិកជនតូចចង្អៀត។
នេះគឺជាអ្វីដែលសហគ្រិនខ្លួនឯងនិយាយអំពីរឿងនេះ៖ “យើងបានបង្កើនចំណែកនៃខ្លឹមសារអប់រំយ៉ាងច្រើន កាត់បន្ថយ និងធ្វើឱ្យផ្នែកលក់កាន់តែយល់បាន និងធ្វើឱ្យគោលការណ៍កំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវ។ យើងពន្យល់លម្អិតអំពីមូលហេតុដែលយើងផ្តល់ជូនផលិតផលនេះ និងរបៀបដែលវានឹងជួយដល់តម្រូវការរបស់អ្នកចូលរួមសិក្ខាសាលា។
ជំហានទី 3៖ ប្រាប់យើងពីរបៀបដែលអ្នកសុខចិត្តជួយ
ប្តូរកន្លែងជាមួយអ្នកទិញរបស់អ្នក។ តើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់អ្វីនៅពេលជ្រើសរើស៖ តម្លៃ ការធានា ភាពជឿជាក់ រូបរាង? តើអ្នកនឹងទិញអ្វីដែលអ្នកចង់លក់ដោយខ្លួនឯងទេ?
ប្រាកដណាស់ អតិថិជនសក្តានុពលមួយចំនួនរបស់អ្នកសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនបានទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ព្យាយាមយល់ពីអ្វីដែលពួកគេមាន ប៉ុន្តែអ្នកមិនមាន។ ព្យាយាមសង្កត់ធ្ងន់លើចំណុចខ្លាំងនៅក្នុង USP របស់អ្នក ធ្វើការលើកន្លែង "បរាជ័យ" ។
យោងតាមលោក Vladimir Turman អ្នកជំនាញខាងពាណិជ្ជកម្មនៃការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុង USP វាមានតម្លៃនិយាយអំពីមូលហេតុដែលអ្នកជាម្ចាស់សម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ គាត់សរសេរអំពីរឿងនេះនៅក្នុងអត្ថបទរបស់គាត់ "របៀបបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ធ្វើសង្គ្រាមជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង" ។ វាទំនងជាថាបញ្ហារបស់អ្នកដែលអ្នកបានដោះស្រាយដោយការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មក៏ពាក់ព័ន្ធសម្រាប់មនុស្សផ្សេងទៀត។ ដំណោះស្រាយដែលបានរកឃើញគួរតែត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុង USP ។
ជំហានទី 4: បង្កើត USP
ឥឡូវនេះអ្នកបានសិក្សាពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក តម្រូវការរបស់ពួកគេ និងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក វាដល់ពេលដែលត្រូវបង្កើត USP ហើយ។
ដើម្បីសរសេរអត្ថបទមិនសូវច្នៃប្រឌិត ប៉ុន្តែអាចប្រើរូបមន្តរបស់អ្នកចម្លង John Carlton។ ជំនួសទិន្នន័យរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជំនួសឱ្យចន្លោះ - ហើយ USP រួចរាល់ហើយ៖
ជាមួយនឹង _______ (សេវាកម្ម ផលិតផល) យើងជួយ ______ (ទស្សនិកជនគោលដៅ) ដោះស្រាយ ____ (បញ្ហា) ជាមួយ __ (អត្ថប្រយោជន៍)។
ឧទាហរណ៍៖ ជាមួយនឹងការហ្វឹកហាត់បាល់ទះមនុស្សពេញវ័យតាមអ៊ីនធឺណិត យើងនឹងជួយស្ត្រីទាំងអស់ដែលមានអាយុលើសពី 18 ឆ្នាំរៀនពីរបៀបលេងសម្រាប់រដូវកាលឆ្នេរ។
អត្ថបទរបស់ USP អាចត្រូវបានខិតជិតកាន់តែច្នៃប្រឌិត។ ច្បាប់សំខាន់ - សរសេរទៅចំណុច។ ឃ្លាទូទៅភាពស្អាតនៃអក្សរសាស្ត្រ តួលេខប្រហាក់ប្រហែល និងទូទៅទុកឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលព្រងើយកន្តើយ។ តើអ្នកផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ 26% ទេ? និយាយអំពី លេខជាក់លាក់ហើយមិនមែននិយាយអំពី "ការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំ" និង "កិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យ" នោះទេ។
នេះគឺជាពីរបីទៀត។ ចំណុចសំខាន់ៗគួរយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ៖
- សរសេរសាមញ្ញដូចជាមិត្ត។ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកគួរតែច្បាស់លាស់តាំងពីលើកដំបូង។ ទុកឃ្លាដែលមិនសមហេតុផល និងពាក្យជាក់លាក់សម្រាប់ ការងារវិទ្យាសាស្ត្រ. អតិថិជនត្រូវតែយល់ពីអ្វីដែលគាត់កំពុងទិញ និងហេតុអ្វី។
- ផ្តោតលើរបស់អ្នក។ ភាពខ្លាំង. រៀបរាប់នៅក្នុង USP អ្វីមួយដែលអតិថិជនគួរតែចង់មករកអ្នក មិនមែនទៅកាន់ដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ។ ប្រសិនបើនៅក្នុងរបស់អ្នក។ មជ្ឈមណ្ឌលអប់រំវេជ្ជបណ្ឌិតនៃវិទ្យាសាស្រ្តធ្វើការ អ្នកមិនគួរប្រាប់ពីរបៀបងាយស្រួលនៃការរុករករបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រ - តាមរបៀបនេះអ្នកនឹងទម្លាក់ការយកចិត្តទុកដាក់ពីសារៈសំខាន់ទៅអនុវិទ្យាល័យ។
- សរសេរខ្លី។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីចាប់អារម្មណ៍អតិថិជនសក្តានុពលក្នុងរយៈពេលមួយនាទី។ USP - សារខ្លីពីមួយទៅបីប្រយោគ។
ប្រើសន្លឹកបន្លំរបស់យើងដើម្បីកុំឱ្យភ្លេចអ្វីទាំងអស់:
- តើអ្នកណាអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផល/សេវាកម្មនេះ?
- តើមនុស្សម្នាក់នឹងទទួលបានអ្វីខ្លះ តាមរយៈការក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក?
- ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រសើរជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនអាចទិញ analogue នៃផលិតផលរបស់អ្នក?
កំហុសក្នុងការចងក្រង USP
អ្នកមិនអាចកុហកអំពីសំណើលក់តែមួយគត់របស់អ្នកបានទេ។ ប្រសិនបើអ្នកសន្យាថានឹងមានការបញ្ចុះតម្លៃ 50% ហើយផ្តល់ឱ្យត្រឹមតែ 25% អតិថិជននឹងមានអារម្មណ៍ថាចាញ់បោក។ អ្នកនឹងបាត់បង់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក ហើយជាមួយវាអតិថិជនរបស់អ្នក។
លើសពីនេះទៀត អ្នកមិនគួររួមបញ្ចូលនៅក្នុង USP អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនោះដែលអតិថិជនទទួលបានតាមលំនាំដើម ឧទាហរណ៍ លទ្ធភាពក្នុងការប្រគល់មូលនិធិវិញក្នុងរយៈពេល 14 ថ្ងៃ (នេះត្រូវបានធានាដោយច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់)។ មិនចាំបាច់និយាយទេថាអ្នកមាន "ចៅហ្វាយនាយជំនាញនៃសិប្បកម្មរបស់ពួកគេ" ។ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាករណីទេ តើអ្នកអាចផ្តល់សេវាកម្មបានទេ?
អាគុយម៉ង់ត្រូវតែមានសុពលភាព ការពិតជាក់ស្តែង. វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការនិយាយថាសេវាកម្មរបស់អ្នកមិនមាន analogues នៅលើទីផ្សារទេ ប្រាប់យើងពីអ្វីដែលប្លែកនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ផ្តល់ភាពជាក់លាក់បន្ថែមទៀត។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ របៀបសាកល្បងប្រសិទ្ធភាពនៃ USP របស់អ្នក។
ដូច្នេះ អ្នកបានសិក្សាពីគុណសម្បត្តិរបស់អ្នក ដៃគូប្រកួតប្រជែង ណែនាំទស្សនិកជនគោលដៅ និងរៀបចំមូលដ្ឋាននៃការលក់របស់អ្នក - អត្ថបទ USP ។ ឥឡូវពិនិត្យមើលលទ្ធភាពជោគជ័យរបស់វា - ត្រូវប្រាកដថា៖
- សំណើលក់តែមួយគត់របស់អ្នកមិនអាចប្រើប្រាស់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងបានទេ។ ពួកគេមិនផ្តល់សេវាកម្មដូចគ្នា មិនប្រើសម្ភារៈដូចគ្នា ឬមិនអាចប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ។ មានតែអ្នកទេ អតិថិជននឹងអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះ។
- USP របស់អ្នកអាចត្រូវបានបង្កើតជាបញ្ច្រាស។ ឧទាហរណ៍ សហគ្រិនដែលលក់ ស្បែកជើងរបស់ស្ត្រី ទំហំធំ” វាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការស្រមៃថាមានក្រុមហ៊ុនដែលលក់ស្បែកជើងតូចៗ។ មានតែ USP បែបនេះទេដែលអាចប្រកួតប្រជែងបាន។ ហើយនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃ USP ដ៏អាក្រក់មួយ៖ “នៅក្នុងក្លឹបរបស់យើង តែប៉ុណ្ណោះ តន្ត្រីល្អ"។ វាពិបាកក្នុងការស្រមៃថានរណាម្នាក់អាចផ្តល់ជូនអតិថិជននូវតន្ត្រីមិនល្អ។
- USP របស់អ្នកមើលទៅមិនទំនងទាល់តែសោះ។ វាមិនទំនងដែលថាអតិថិជននឹងជឿថានៅក្នុងសាលាអនឡាញ X អ្នកអាចរៀនភាសាអង់គ្លេសក្នុងរយៈពេល 1 ម៉ោង។
- អ្នកបានសាកល្បង USP របស់អ្នកនៅលើអតិថិជន។ ផ្ញើតាមសំបុត្រ វ៉ារ្យ៉ង់ផ្សេងគ្នាសំណូមពរ និងជ្រើសរើសមួយណាដែលទទួលបានការឆ្លើយតបច្រើនបំផុត។
- ត្រូវប្រាកដថា USP របស់អ្នកគឺជាចម្លើយចំពោះសំណួរ៖ "ហេតុអ្វីបានជាក្នុងចំណោមការផ្តល់ជូនស្រដៀងគ្នាទាំងអស់ តើខ្ញុំជ្រើសរើសការផ្តល់ជូននេះ?"
ការធ្វើសេចក្តីព្រាង USP គឺជាការងារវិភាគដ៏ឈឺចាប់ដែលនឹងត្រូវការពេលវេលា។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកវិនិយោគពេលវេលានៅក្នុងវា អ្នកនឹងបញ្ចប់ដោយការចូលប្រើប្រាស់រយៈពេលវែងទៅកាន់បេះដូងនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
តើអ្នកចង់បង្កើតរបស់អ្នក។ សាលាអនឡាញផលិតដោយខ្លួនឯង ឬអ្នកជំនាញរបស់អ្នក? ចុះឈ្មោះឥឡូវនេះសម្រាប់ការសិក្ខាសាលាលើបណ្តាញឥតគិតថ្លៃ និងទទួលបានគម្រោង PDF ការបង្កើតជាជំហាន ៗសាលាអនឡាញរបស់អ្នកនៅលើនេះ។
USP! USP! USP! ស្តាប់ទៅដូចជាបណ្តាសា ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាវាជាអ្វី។ ហើយជាការពិតណាស់។ ប្រធានបទមានប្រយោជន៍វាស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ សម្រាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការលក់។ ជួយក្រុមហ៊ុនឱ្យលេចធ្លោចេញពីការប្រកួតប្រជែង ខ្ញុំថែមទាំងនិយាយដល់កម្រិតខ្លះដើម្បីជូតច្រមុះរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែជាដំបូង រឿងដំបូង វាហាក់ដូចជាសាមញ្ញនៅ glance ដំបូង។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្មុគស្មាញជាងអ្វីដែលអ្នកគិត ហើយថែមទាំងមានប្រយោជន៍ជាងអ្វីដែលអ្នកស្រមៃទៅទៀត។
ឈប់ជេរ
ជនជាតិអាមេរិកប្រាកដជាគិតថា USP គឺ បណ្តាសារុស្ស៊ីដោយសារតែយើងមានច្រើនខ្លីបែបនេះ ពាក្យអាក្រក់. ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនចង់ឱ្យអ្នកគិតដូចគ្នានេះទេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងឆ្លើយសំណួរល្ងង់របស់អ្នក, អ្វីទៅជា UTP ។ តាមពិតវាតំណាងឱ្យសំណើលក់តែមួយគត់។
និយមន័យនៃពាក្យនេះមើលទៅដូចនេះ - នេះគឺជាភាពខុសគ្នាតែមួយគត់របស់អ្នកពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ឬផលិតផលផ្សេងទៀត ដែលអតិថិជនអាចដាក់អ្នកចេញ ហើយនិយាយថា៖ "Wow នេះគឺជាការផ្តល់ជូន!"
អារម្មណ៍បែបនេះពិតជាពិបាកសម្រេច ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីដែលមិនអាចទៅរួចនោះទេ។
សុភាពនារីទាំងឡាយ សូមកុំស្វែងយល់ពីទ្រឹស្ដីនេះយូរ។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីសំណើលក់តែមួយគត់គឺថាពួកគេបានកំណត់ក្រុមហ៊ុនដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ ផ្ទៃខាងក្រោយទូទៅ. ហើយដើម្បីយល់យ៉ាងឆាប់រហ័សថាតើអ្នកមានវាឬអត់ គ្រាន់តែឆ្លើយសំណួរមួយក្នុងចំណោមសំណួរឥឡូវនេះ៖
- តើអ្នកខុសពីក្រុមហ៊ុន/ផលិតផលផ្សេងទៀតយ៉ាងដូចម្តេច?
- ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុន/ផលិតផលរបស់អ្នក?
ជាធម្មតានៅពេលនេះមានការផ្អាករយៈពេល 5 វិនាទីតូចមួយ បន្ទាប់ពីនោះជាក្បួនជម្រើសដែលគេស្គាល់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាធ្វើតាម៖
- គុណភាពខ្ពស់;
- សេវាកម្មល្អ;
- លក្ខខណ្ឌដែលអាចបត់បែនបាន,
និងសំណព្វរបស់ខ្ញុំ - វិធីសាស្រ្តបុគ្គល. កុំនិយាយថាអ្នកឆ្លើយដូចគ្នា?! ខ្ញុំសូមអង្វរអ្នក! យ៉ាងណាមិញ វាមានគ្រោះថ្នាក់ដល់ជីវិត ប្រសិនបើអ្នកលក់របស់អ្នក រួមទាំងអ្នកឆ្លើយតបទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកតាមរបៀបនេះ។ ដោយសារតែនោះជារបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរាប់ពាន់ផ្សេងទៀតនៅជុំវិញពិភពលោកឆ្លើយតបចំពោះពួកគេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសក្នុងករណីនេះ? តើអ្នកណាល្អជាងគេនៅលើទីផ្សារ? នោះជាការត្រឹមត្រូវ មានតែកន្លែងដែលអ្នកចូលចិត្តវាច្រើនជាងនេះប៉ុណ្ណោះ យោងទៅតាមអារម្មណ៍ប្រធានបទមួយចំនួន។ ជាការពិតណាស់នេះក៏ល្អផងដែរ។ ពិតហើយក្នុងករណីនេះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយអំពីការរីកចម្រើនជាប្រព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន។
យើងបានសម្រេចចិត្តថាអ្នកត្រូវអានអត្ថបទនេះបន្ថែមទៀតជាបន្ទាន់ ដោយសារចម្លើយរបស់អ្នក តាមលំនាំដើម គួរតែស្ថិតក្នុងអាជីវកម្ម។ នេះគឺដូចគ្នាប្រសិនបើភោជនីយដ្ឋាននឹងសរសេរថា: "យើងមានច្រើនបំផុត អាហារឆ្ងាញ់" វាហាក់បីដូចជានៅក្នុងគ្រឹះស្ថានផ្សេងទៀតទាំងអស់ អ្នករត់តុនិយាយថា "សុភាពបុរស យើងមិនមានអាហារឆ្ងាញ់ទេ ប៉ុន្តែតន្ត្រីអ្វី តន្ត្រីអ្វី!" ។ យ៉ាប់! យ៉ាប់! យ៉ាប់ណាស់... អ្នកយល់រួចហើយ បើគ្មានខ្ញុំ។
យើងមានច្រើនជាង 45,000 នាក់ហើយ។
បើក
ភាពខុសគ្នារវាង USP និងទីតាំង និងការផ្សព្វផ្សាយ
ខ្ញុំមានពីរសម្រាប់អ្នក គំនិតសំខាន់ៗដើម្បីដាក់ចំនុចទាំងអស់ i ។
- USP មិនមែន ACTION ទេ។
- USP មិនកំណត់ទីតាំងទេ។
សូមពិនិត្យមើលឲ្យបានច្បាស់ ដើម្បីកុំឲ្យមានការភ័ន្តច្រឡំនៅពេលអនាគត។ ដោយសារនៅក្នុងភាពធំទូលាយនៃអ៊ីនធឺណិត មនុស្សគ្រប់គ្នាផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃ USP និងមិនយល់ថានេះគឺជាទីតាំង ឬសកម្មភាពច្រើនជាង "វីរបុរសនៃឱកាស" របស់យើង។
លើសពីនេះ សកម្មភាព នេះក៏ជាភាពខុសគ្នារបស់អ្នកដែរ មានតែបណ្តោះអាសន្នប៉ុណ្ណោះ មិនមែនអចិន្ត្រៃយ៍ទេ។ ដូច្នេះហើយ វាមិនអាចនិយាយបានថា ភាពខុសគ្នាតែមួយគត់របស់អ្នក គឺអ្នកផ្តល់វត្ថុទីពីរនៅពេលទិញ។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតអាចធ្វើវាបានក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី។ ហើយរឹតតែពិសេសទៀតនោះ ពេលការផ្សព្វផ្សាយចប់ អ្នកនឹងគ្មានសល់អ្វីឡើយ។
និយាយម៉្យាងទៀត USP (ក៏ដូចជាទីតាំង) តែងតែអាចប្រើនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់របស់និយោជិត លើផ្ទាំងប៉ាណូ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត និងក្នុងទម្រង់នៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយ ហើយវាមិនបាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធរបស់វាឡើយ។ ការចែករំលែក (ការផ្តល់ជូន) មិនអាចប្រើប្រាស់ជានិច្ចបានទេ ដោយសារវាមានគោលការណ៍នៃការអស់ថាមពល និងការជំនួសដោយមួយផ្សេងទៀត។
ទីតាំងគឺច្រើនជាង ប្រធានបទសកល. នេះមិនចាំបាច់ជាភាពខុសគ្នារបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែជាកន្លែងរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ ដែលមិនគួរតែងតែបែងចែកអ្នក ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយគួរតែកំណត់លក្ខណៈរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ដែលខ្ញុំចូលចិត្ត និងអាចយល់បានបំផុតគឺរថយន្ត Volvo ទីតាំងរបស់ពួកគេគឺ "សុវត្ថិភាព"។ តើនេះជាភាពខុសគ្នាទេ? ជាការពិតណាស់មិនមែនទេ។ នេះជាការសង្កត់សំឡេងរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែភាពខុសគ្នាតែមួយគត់សម្រាប់ពួកគេអាចជារថយន្តឧទាហរណ៍មានកង់ 8 ។
របៀបបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់
ឥឡូវនេះអ្នកប្រហែលជាមានភាពច្របូកច្របល់នៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកពីគំនិតដូចជា "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់? មកជាមួយរបៀបធ្វើរបៀបរៀបចំវា?!»។
ខ្ញុំនឹងធានាអ្នកបន្តិចដោយការពិតដែលថាការបង្កើត USP មានគោលការណ៍ជាក់លាក់។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នកអំពីពីរបី nuances សំខាន់ដែលនឹងជួយបង្កើតសំណើរចោះពាសដែក៖
- អ្នកត្រូវស្គាល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យបានល្អ ដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនដ៏ល្អ។ ដូច្នេះការចងក្រង USP ជាមួយនិយោជិតថ្មីគឺមិនមានច្រើនទេ។ គំនិតល្អ. ថ្វីបើរបស់ថ្មីមួយចំនួនគួរតែជា, ដូច្នេះដើម្បីនិយាយ, មើលទៅស្រស់។
- អ្នកត្រូវដឹងពីរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់ ពីព្រោះតាមឧត្ដមគតិ ការបង្កើត USP ជាដំបូងគួរតែផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ជ្រើសរើសអតិថិជន ដែលពិតជាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ។
នៅទីនេះអ្នកបានដោះស្រាយ ទ្រឹស្តីទូទៅ. ឥឡូវនេះការអភិវឌ្ឍន៍នៃសំណើលក់តែមួយគត់នឹងមិនគួរឱ្យខ្លាចសម្រាប់អ្នកទេ។ ដើម្បីជួយអ្នក ខាងក្រោមគឺជាការណែនាំសម្រាប់ការចងក្រង និងរូបមន្ត UTP ។
1. ច្នៃប្រឌិត
ដំណោះស្រាយមួយផ្នែកគឺសាមញ្ញបំផុត ហើយតាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ មិនមែនច្រើនបំផុតទេ។ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុត. ដោយសារតែការពិតដែលថាការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកបានតាំងចិត្តនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ហើយត្រូវបានគេយល់ថាជា "ការពិត" អ្នកត្រូវវិនិយោគច្រើនជាងមួយរយពាន់រូប្លិ៍ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកត្រូវគណនាចំនួនសរុបរាប់លាន។ ហើយតើអ្នកត្រូវការវាទេ?
រូបមន្ត៖ [មុខងារច្នៃប្រឌិត] + [ផលិតផល]
ឧទាហរណ៍៖
សូកូឡាដែលរលាយក្នុងមាត់ មិនមែននៅក្នុងដៃទេ។
2. ភាគច្រើន
ជ្រើសរើសអ្វីដែលអ្នកមានល្អបំផុតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយផ្លុំវាទៅកាន់ពិភពលោកទាំងមូល។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ វាតែងតែមាននរណាម្នាក់ដែលនឹងធ្វើបានប្រសើរជាងនេះ ប៉ុន្តែរហូតដល់ពួកគេធ្វើវា ពេលវេលានឹងកន្លងផុតទៅ ហើយប្រហែលជាច្រើនជាងមួយឆ្នាំ។
សូមប្រុងប្រយ័ត្នផងដែរនៅក្នុង អក្ខរាវិរុទ្ធផ្ទាល់ពាក្យ "ភាគច្រើន" មិនអាចប្រើដោយយោងទៅតាមច្បាប់របស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ីស្តីពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។ ប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានជុំវិញភាពខុសប្លែកគ្នានេះ អ្នកអាចប្រើល្បិចដូចនៅក្នុងឧទាហរណ៍។
រូបមន្ត៖ [ភាគច្រើន ____] + [ផលិតផល]
ឧទាហរណ៍៖
កែវធំជាងគេ ចូលហាងកាហ្វេ ___ - ១លីត្រ!
ការធានាដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ខ្សែក្រវ៉ាត់កំណត់ពេលវេលានៅក្នុងតំបន់ម៉ូស្គូ* (យោងទៅតាមអ្នកឆ្លើយ 1000 នាក់នៅលើគេហទំព័រ ____.ru) ។
3. ដោយគ្មាន
អ្នកត្រូវស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់។ Blah blah blah... ខ្ញុំដឹងថាអ្នកគ្រប់គ្នាកំពុងផ្លុំរឿងនេះ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនស្គាល់អតិថិជនទេនោះ អ្នកនឹងមិនដឹងថាគាត់ខ្លាចអ្វី ឬគាត់ខ្លាចអ្វីនោះទេ។ នេះមានន័យថា អ្នកមិនអាចបង្កើតរូបមន្តខាងក្រោមបានទេ ដែលផ្អែកលើការភ័យខ្លាចរបស់អតិថិជន។
រូបមន្ត៖ [ផលិតផល] + គ្មាន + [ការភ័យខ្លាចរបស់អតិថិជន]
ឧទាហរណ៍៖
ទឹកលាងចានដោយគ្មានសារធាតុគីមី។
ស្រកទម្ងន់ដោយមិនទៅកន្លែងហាត់ប្រាណ។
ការសាងសង់ដំបូលដោយមិនបង់ប្រាក់ជាមុន។
4. គ
គំនិតនេះគឺដូចគ្នាទៅនឹងចំណុចទីបីដែរ មានតែយើងទេដែលនិយាយថាផលិតផលរបស់យើងមានតម្លៃដ៏អស្ចារ្យដែលពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការ។ ជាថ្មីម្តងទៀត យើងផ្តោតលើអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់អតិថិជន។
រូបមន្ត៖ [ផលិតផល] + គ + [តម្លៃបន្ថែម]
ឧទាហរណ៍៖
ក្រែមជាមួយវីតាមីនអ៊ីស្មុគស្មាញ។
ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ដែលមានសមត្ថភាពធ្វើការក្នុងរដូវរងា។
5. របៀប/ទៅ
ដោយផ្ទាល់ ខ្ញុំពិតជាមិនចូលចិត្តជម្រើសនេះទេ វាជាប្រភេទនៃ rustic ឬអ្វីមួយ ប៉ុន្តែនៅតែមាននៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនវាសមរម្យណាស់ (អាហារដ្ឋាន ហាងលក់ក្នុងស្រុក)។ ហើយខ្ញុំចូលចិត្ត រូបមន្តនេះ។សន្មតថាជាទីតាំងជាជាង ការផ្តល់ជូនពិសេសនាងមិនច្បាស់លាស់ពេក។ ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកយ៉ាងណាក៏ដោយ។
រូបមន្ត៖ [ផលិតផល/ក្រុមហ៊ុន] + របៀប/សម្រាប់ + [អារម្មណ៍វិជ្ជមាន]
ឧទាហរណ៍៖
អាហារដូចជានៅផ្ទះ។
ទិញទំនិញសម្រាប់ក្មេងតូចៗ។
6. ទ្រព្យសម្បត្តិ
ពាក់ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកដែលមាន លក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលសម្គាល់អ្នកពីអ្នកដទៃ ដែលបង្ហាញពីមាត្រដ្ឋាន ឬកម្រិតរបស់អ្នក។ ដោយវិធីនេះ ឧទាហរណ៍ទីមួយមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តរបស់ខ្ញុំក្នុងការទៅគ្លីនិកពិសេសនោះ។ យ៉ាងណាមិញ ក្នុងនាមខ្ញុំជាឧបាសក ខ្ញុំជឿថា ម៉ាស៊ីនថតកាំរស្មីអ៊ិចកាន់តែមានថាមពលខ្លាំង នោះរូបភាពកាន់តែច្បាស់។ ប៉ុន្តែគាត់មិនបានយកចិត្តទុកដាក់នឹងការពិតដែលថាអ្នកជំនាញដែលធ្វើការថតកាំរស្មីអ៊ិចនេះសំខាន់ជាងនោះទេ។
រូបមន្ត៖ [ផលិតផល/ក្រុមហ៊ុន] + ពី/ពី/ទៅ/ទៅ/ពី + [អចលនទ្រព្យ]
ឧទាហរណ៍៖
គ្លីនីកជាមួយនឹងម៉ាញេទិក 3 Tesla ។
ប៉ែលទាំងអស់ត្រូវបានផលិតពីទីតានីញ៉ូមសុទ្ធ។
7. តែមួយគត់
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាផលិតផលតែមួយគត់សម្រាប់ទីក្រុង តំបន់ ឬសូម្បីតែប្រសើរជាងសម្រាប់ប្រទេសរុស្ស៊ី នោះវាក៏មានតម្លៃក្នុងការវាយវាឱ្យពេញលេញផងដែរ។ ជាថ្មីម្តងទៀត គុណវិបត្តិគឺថាវាមិនស្ថិតស្ថេរ។ ទោះបីជា, លុះត្រាតែអ្នកជាអ្នកតំណាងផ្លូវការ ហើយអ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នក។
រូបមន្ត៖ [ទោល] + [ផលិតផល/ក្រុមហ៊ុន] + [ភាពខុសគ្នា] + ក្នុង [ភូមិសាស្ត្រ]
ឧទាហរណ៍៖
ក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់ដែលផ្តល់ការធានារយៈពេល 5 ឆ្នាំសម្រាប់ខ្សែក្រវ៉ាត់កំណត់ពេលវេលានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។
កៅអីផ្លាស់ប្តូរតែមួយគត់នៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។
8. នីតិវិធីលាក់
នៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយមានប្រធានបទដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាធ្វើតាមលំនាំដើមហើយកុំនិយាយអំពីវា។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការបង្ហាញវាហើយបម្រើវាជាមួយទឹកជ្រលក់ត្រឹមត្រូវ។ ហើយអ្វីដែលត្រូវការសម្រាប់ការនេះ? ចាំទេ? វាល្អណាស់ក្នុងការស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ មនុស្សដែលធ្វើការក្នុងនោះ គ្រឿងបរិក្ខារ ដំណើរការ គ្រឿងបរិក្ខារ វត្ថុធាតុដើម អ្នកផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុដូចនោះ។
រូបមន្ត៖ [ផលិតផល] + [នីតិវិធីលាក់]
ឧទាហរណ៍៖
កំដៅកញ្ចក់បីដឺក្រេ។
ក្បឿង PVC ដែលមិនងាយឆេះ។
9. ការធានា
គ្រាន់តែប្រាប់អតិថិជនថាគាត់នឹងទទួលបានលទ្ធផលដែលចង់បាន បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកនឹងសងលុយវិញ ធ្វើវាឡើងវិញដោយមិនគិតថ្លៃ ឬធ្វើអំណោយ។ ជាពិសេសជាញឹកញាប់ USP នេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញក្នុងចំណោមអ្នកជំនួញព័ត៌មាន។ ទោះបីជាអ្នកអាចប្រើវានៅក្នុងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតក៏ដោយឧទាហរណ៍ក្នុងការសាងសង់អ្នកអាចផ្តល់ការធានាសម្រាប់ការបំពេញតាមកាលកំណត់។
រូបមន្ត៖ [ប្រសិនបើ _____] + [បន្ទាប់មក ____]
ឧទាហរណ៍៖
ប្រសិនបើមានការកើនឡើងនៃការប៉ាន់ប្រមាណ នោះការចំណាយបន្ថែមនឹងស្ថិតនៅក្នុងការចំណាយរបស់យើង។
ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្ត យើងនឹងសងប្រាក់របស់អ្នកវិញទាំងអស់។
10. វិជ្ជាជីវៈ
ការអភិវឌ្ឍន៍នៃប្រភេទ USP នេះគឺពិបាកបំផុត ទោះបីជាវាត្រូវបានធ្វើដោយយោងទៅតាមគ្រោងការណ៍សាមញ្ញបំផុតក៏ដោយ។ អ្នកត្រូវដឹងឱ្យបានពេញលេញ ហើយសំខាន់បំផុតគឺត្រូវយល់ពីអតិថិជន។ ហើយដោយផ្ទាល់ខ្ញុំគិតថានេះគឺជារូបមន្តដ៏ល្អបំផុត។ វាអាចនិយាយបានថាវាធ្វើឱ្យទូទៅទាំងអស់ដែលបានសិក្សាពីមុន និងផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍របស់អតិថិជន លើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសរបស់គាត់។
រូបមន្ត៖ [ផលិតផល] + [អត្ថប្រយោជន៍]
ឧទាហរណ៍៖
រថយន្ត Ferrari ត្រូវបានផ្គុំដោយដៃតែប៉ុណ្ណោះ។
ភីហ្សាក្នុងរយៈពេល 40 នាទី ឬឥតគិតថ្លៃ។
ផ្ទះល្វែងជាមួយនឹងការធ្វើផែនការនៅក្រោមលំដាប់។
របៀបពិនិត្យមើលចំណេះដឹង
បន្ទាប់ពីការបង្កើតវាហាក់ដូចជាអស្ចារ្យបំផុតមិនអាចនឹកស្មានដល់ថានេះគឺជាអច្ឆរិយៈទី 8 នៃពិភពលោក។ ខ្ញុំមិនប្រញាប់ដើម្បីទម្លាយក្តីសង្ឃឹមរបស់អ្នកទេ ប្រហែលជាអ្នកពិតជាត្រឹមត្រូវ ហើយបានមកជាមួយនឹងអ្វីមួយដែលនឹងនាំទីផ្សារទាំងមូលដល់ជង្គង់របស់វា។ នេះប្រហែលជាដោយសារតែការអនុវត្តបង្ហាញ ទាំងអស់។ គំនិតដ៏អស្ចារ្យពួកគេមកនៅពេលដែលអ្នករវល់ជាមួយនឹងអ្វីដែលមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។
ហើយដើម្បីប្រាកដពីបញ្ហានេះ សូមចូលទៅក្នុងបញ្ជីសំណួរខាងក្រោម ហើយពិនិត្យមើលសម្មតិកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់ការអនុលោមតាមការពិត។
តើអាចនិយាយដូចគ្នាអំពីគូប្រជែងរបស់អ្នកបានទេ?
ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាអ្នកផលិតផលិតផលក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកធ្វើវាក្នុងពេលតែមួយនោះ នេះមិនមែនជាការផ្តល់ជូនដ៏ត្រជាក់នោះទេ វាគ្រាន់តែជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃការពិតប៉ុណ្ណោះ។
តើវាសំខាន់សម្រាប់អតិថិជន / ធ្វើឱ្យអតិថិជនឈឺចាប់ទេ?
អ្នកអាចដាក់សម្ពាធលើការច្នៃប្រឌិត ប៉ុន្តែសម្រាប់ខ្ញុំ នេះគឺសម្រាប់តែក្រុមហ៊ុនធំៗប៉ុណ្ណោះ ក្រុមហ៊ុនធំៗ។ IN ករណីល្អបំផុតអ្នកត្រូវដាក់សម្ពាធលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់អតិថិជន ឬលើអារម្មណ៍របស់គាត់ ហើយវាមិនមានបញ្ហាថាតើវាវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាននោះទេ។ ប្រសិនបើសាររបស់អ្នកមិនប៉ះពាល់ដល់អតិថិជន នោះអ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព។
តើអ្នកចង់ជឿលើភាពខុសគ្នារបស់អ្នកទេ?
ប្រសិនបើអ្នកពិតជាអាចបង្ហាញអតិថិជនពីរបៀបរកលុយបានមួយលានក្នុងរយៈពេល 5 នាទី នោះពិតជាឆ្កួត។ ការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យ. មានតែនៅទីនេះ វាមិនអាចទៅរួចទាល់តែសោះ។ ដូច្នេះ វាជាការប្រសើរក្នុងការជំនួសវាសម្រាប់រយៈពេល "7 ថ្ងៃ" ដែលនឹងកាន់តែគួរឱ្យជឿជាក់។
តើ USP របស់អ្នកនឹងពាក់ព័ន្ធរយៈពេលប៉ុន្មាន?
Utp គឺជាភាពខុសគ្នា "អស់កល្បជានិច្ច" ហើយសកម្មភាពគឺបណ្តោះអាសន្ន។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលវាមិនកើតឡើងដែលអ្នកជូនដំណឹងដល់អ្នកគ្រប់គ្នាថាឥឡូវនេះអ្នកមិនដូចអ្នកផ្សេងទៀតទេ ហើយបន្ទាប់ពី 2 ថ្ងៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងធ្វើម្តងទៀត ហើយភាពផ្ទុយគ្នាកើតឡើង។
តើសំណើរបស់អ្នកសមនឹងពាក្យ 3-8 ទេ?
ភាពច្បាស់លាស់ភាពស្រាល - នេះគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។ ប្រយោគរបស់អ្នកកាន់តែខ្លី កាន់តែប្រសើរ វាកាន់តែងាយស្រួលដាក់ក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជន ហើយវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចងចាំវា ដូច្នេះហើយប្រើវាទាក់ទងនឹងអ្នក។
តើ USP របស់អ្នកមានការធ្លាក់ចុះឡូជីខលទេ?
ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា: "យើងមានច្រើនបំផុត ផ្ទះធំៗ” នោះជាការល្អប្រសិនបើមានតែក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារអាចធ្វើការផ្តល់ជូនបញ្ច្រាស “យើងមានផ្ទះតូចបំផុត”។ បើមិនដូច្នោះទេ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងផ្នែកបុព្វលាភ ដែលគ្រប់គ្នាគួរតែមានផ្ទះធំតាមលំនាំដើម ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងបាត់បង់។
សង្ខេបអំពីមេ
ខ្ញុំចង់សរសេរថា ពេលវេលាបានកន្លងផុតទៅ នៅពេលដែលវាអាចធ្វើបានត្រឹមតែ "ល្អ" ហើយមនុស្សនឹងចូលទៅកុះករ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនដូច្នោះទេ អ្នកដែលបង្ហាញលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការងាររបស់ពួកគេតែងតែមានភាពខុសគ្នា។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាសំណាងអាក្រក់មួយ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនធំ ហើយថែមទាំងថ្មីទៀតនោះ ជាលើកដំបូងដែលអ្នកប្រាកដជាត្រូវមានភាពខុសប្លែកគ្នាដើម្បីបំបែកចេញពីការប្រណាំងកណ្តុរ។
ឥឡូវនេះអ្នកបានទទួលចម្លើយលម្អិត និងដឹងពីរបៀបបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកអាចមកជាមួយ UTP ម្តង ហើយចូលនិវត្តន៍ នោះអ្នកពិតជាយល់ច្រឡំយ៉ាងខ្លាំង។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនដេកទេ។ ភាពក្រអឺតក្រទមបំផុត ចម្លងចំណេះដឹងរបស់អ្នក ភាពក្រអឺតក្រទមតិច កែលម្អវា។ ហើយនៅក្នុងនេះផងដែរមានយុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់មួយសម្រាប់ការបង្កើតភាពខុសគ្នាផ្ទាល់ខ្លួនមួយ។
នោះហើយជាទាំងអស់សម្រាប់ខ្ញុំ ហ្គេមបានចាប់ផ្តើម ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំចម្លើយនៅក្នុងមតិយោបល់ចំពោះសំណួរ "តើអ្នកខុសពីអ្នកដទៃយ៉ាងដូចម្តេច?"
P.S. និងដើម្បីសិក្សា ប្រធានបទនេះនៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត និងមួយផ្នែកជាមួយនឹងគំនិតផ្សេងទៀត បន្ទាប់មកមើលវីដេអូនេះ៖
