Hoje, em muitos países, o setor empresarial está se desenvolvendo com sucesso, estão sendo criadas pequenas empresas e grandes organizações que oferecem seus bens e serviços ao consumidor. A gama desses bens e serviços é tão diversificada que cada pessoa que deseja iniciar um negócio pode ocupar exatamente o nicho que gosta. Mas acontece que devido a uma abordagem analfabeta de fazer negócios, muitas empresas falham e não conseguem resistir à concorrência. Às vezes, os negócios falham devido a fatores externos como econômico ou posição política dentro do Estado, pela instabilidade do campo de atividade ou por influências monopolistas de terceiros. Mas acontece que a organização pode falhar devido ao fato de que as qualidades pessoais do empreendedor não foram adaptadas à implementação de certas ideias.

Para uma gestão empresarial competente, vale a pena descobrir quais qualidades pessoais e traços de caráter uma pessoa deve ter. empresário individual alcançar o sucesso na venda de bens e serviços em mundo moderno. Ainda neste artigo, falaremos sobre quais qualidades um empreendedor deve ter para alcançar tarefas e objetivos pessoais da empresa.

Para começar, vale a pena notar que o chefe de qualquer empresa é uma pessoa que deve encontrar rapidamente soluções para problemas, implementação de funções e tarefas. próprio negócio, bem como por meio da atividade empresarial, para satisfazer os interesses dos consumidores de bens e serviços, ao mesmo tempo resolvendo Problemas sociais e extraindo o seu benefício material. Antonio Meneghetti identifica três grupos de definições que caracterizam quais qualidades de um empreendedor individual devem ser constantemente desenvolvidas para um negócio de sucesso:

1. Habilidades intelectuais.
2. Traços pessoais internos.
3. Habilidades e experiência adquiridas.

Por compreensão total cada grupo deve ser analisado detalhadamente e todas as traços positivos um empreendedor que ajudará uma pessoa a se desenvolver com sucesso internamente.

Depois de algum trabalho em si mesmo, uma pessoa poderá aplicar essas qualidades nos negócios, o que contribuirá para o sucesso nos negócios. Para começar, é necessário desmontar um grupo de natureza intelectual que contribua para o desenvolvimento das qualidades pessoais de um empreendedor individual.

Pensamento lógico e analítico

Usando pensamento lógico uma pessoa, com base na análise de dados, aceita uma série de certas decisões. Deve-se analisar detalhadamente como o pensamento analítico deve funcionar:

1. Análise informações gerais em partes, fatores e componentes separados.
2. Uma visão geral de cada parte e fator.
3. Complemento lógico de informações ausentes.
4. Opções preliminares para resolver problemas e problemas.
5. Análise das opções preliminares e consideração das suas consequências.
6. Estruturação da solução pretendida para o problema.

Percepção e curiosidade

qualidades, necessário para o empresário, ajudam a prever o possível resultado final de uma situação. Graças ao insight, o empreendedor individual vê e entende o pano de fundo oculto por trás dos fenômenos visíveis apresentados e do comportamento de outras pessoas. A capacidade de identificar motivos ocultos ajuda a identificar verdadeiramente os motivos palavras humanas sentimentos e ações específicas.

A curiosidade, por sua vez, possibilita que o empreendedor se desenvolva de forma abrangente, o que o ajuda a utilizar o conhecimento acumulado no momento certo.

Isso também inclui a intuição - a capacidade de antecipar uma situação particular. Mas, infelizmente, a qualidade intuitiva é habilidade inata, que é dado pela natureza, e nem todas as pessoas são capazes de prever o desenvolvimento ou o resultado das situações com antecedência.

Capacidade de assimilar rapidamente novos conhecimentos, pensamento original

Essas qualidades de um empreendedor permitem que você navegue rapidamente no mundo instável de hoje, se adapte e aprimore seus conhecimentos em situações necessárias. O processamento rápido de informações só é possível com treinamento cerebral regular. Nesse caso, a leitura constante de livros virá em socorro. E se existe uma qualidade como pensamento original, uma pessoa pode violar as regras conservadoras para resolver certos problemas, o que em algumas situações leva a uma economia significativa em benefícios materiais e intangíveis.

Para pessoal recursos internos incluem as seguintes qualidades listadas de um empreendedor.

Honestidade e ação direta

A franqueza e o compromisso com o compromisso ajudam o empreendedor a atingir seus objetivos, ajustando seus objetivos conforme necessário no caminho para alcançar os resultados finais que foram estabelecidos quando a organização foi criada.

Iniciativa e independência

Somente ações ativas e empreendedoras independentes podem ajudar a atingir a meta, enquanto a independência na tomada de decisões e na busca maneiras racionais o desempenho das tarefas fortalecerá a posição da personalidade do empreendedor.

Perseverança e autocontrole

Companheiros fiéis na solução de quaisquer problemas são precisamente essas qualidades de um empreendedor, pois somente com perseverança e força de vontade você pode levar o trabalho que começou ao fim lógico. A capacidade de controlar o comportamento e manter a calma servirá para equilibrar as decisões tomadas, pois somente com uma “mente fria” se pode determinar o significado de uma determinada situação.

Habilidades de comunicação

Pessoas sociáveis ​​são capazes de fazer os contatos certos que ajudarão a administrar seu próprio negócio. A abertura à comunicação com outras pessoas ajuda não apenas a se beneficiar da comunicação, mas também a aprender muitas informações necessárias para o trabalho.

Observação e capacidade de assimilar rapidamente informações

De passagem, os detalhes percebidos de algo servem como geração de suas próprias ideias, que podem ser implementadas como parte de um negócio independente, e absorção rápida informação ajuda a lembrar detalhes importantes determinado fenômeno ou objeto por um longo período de tempo.

Hoje está na moda ser. Em primeiro lugar, tal definição imediatamente eleva seu status aos olhos dos outros. Ser dono do seu próprio negócio é prestigioso. Em segundo lugar, muitos simplesmente não podem trabalhar por conta própria (estão incomodados com a falta de liberdade de ação, a necessidade de se submeter aos superiores, etc.). E, em terceiro lugar, o próprio negócio atrai com a possibilidade de obter rendimentos quase ilimitados. Tudo depende das ações do próprio empresário. Claro, existem outras razões pelas quais uma pessoa escolhe o caminho de um empreendedor, mas essas são as mais comuns.

Assim, verifica-se a situação que todos e diversos entrar no negócio. Só que nem todos conseguem. Estatísticas bem conhecidas dizem que apenas um em cada dez empreendedores iniciantes consegue sobreviver ao primeiro ano de sua atividade. Nove em cada dez empresas (90%) falham, fecham, desaparecem nos primeiros doze meses. Mas isso não significa que aqueles que sobreviveram ao primeiro ano continuem a trabalhar com sucesso. Muitos deles também fecham depois de um tempo.

Por que isso está acontecendo? Pode haver muitas razões. Da banalidade má distribuição orçamento (muitos no início de suas atividades não veem armadilhas sérias que tenham um efeito deplorável nos negócios no futuro) antes de romper relações. Da mudança das condições de mercado à crises econômicas no país. Mas o mais razão principal de todos os problemas é a falta de um certo, que qualquer empresário de sucesso simplesmente deve ter. Ter uma certa mentalidade e traços de caráter o ajudará a manter seu negócio em quase qualquer situação. Mesmo o colapso da economia do país não é importante para esses empresários. Por serem tão importantes para o sucesso dos negócios, vamos falar mais detalhadamente sobre essas qualidades.

Que qualidades um empreendedor deve ter?

Antes de passarmos para uma discussão dessas qualidades, o seguinte deve ser dito. Se no decorrer da leitura você descobrir que não tem alguns deles, não se aborreça e corra para os locais de estudo com vagas. Afinal, quase todas essas características podem ser desenvolvidas em si mesmo. Sim, pode levar muito tempo, mas o resultado superará suas expectativas. Então, vamos começar.

Uma responsabilidade. Esta é uma daquelas qualidades sem as quais é simplesmente impossível construir uma empresa de sucesso. Negócio rentável. De muitas maneiras, é a falta de vontade de assumir a responsabilidade que é causa comum escolha de emprego das pessoas. Afinal, lá você só precisa fazer o que os líderes dizem, sobre quem recai a principal responsabilidade. Você não pode fazer isso nos negócios. Se você decidir criar seu próprio negócio, prepare-se para ser responsável por cada passo que você der. E não só pelos próprios, mas também pelas ações de seus colaboradores. As pessoas que gostam de transferir a responsabilidade para os outros não devem estar no negócio. Um verdadeiro empreendedor deve manter tudo em suas mãos e não ter medo disso.

previsão. Você deve aprender a antecipar o que vai acontecer no futuro. Isso não significa que é hora de você fazer cursos de clarividência (se houver). Essa característica implica a sua capacidade de ver o quadro do seu negócio como um todo, e ser capaz de antecipar as ações de colaboradores, parceiros e até clientes. Para fazer isso, você terá que estudar e analisar cuidadosamente todos os processos que ocorrem dentro do seu negócio. A capacidade de ver vários passos à frente permitirá que você evite muitos dos problemas que os empreendedores míopes se envolvem.

Observação. Outro qualidade importante que todo empreendedor deveria ter. Isso significa que você deve sempre estar no pulso do que está acontecendo ao seu redor. Você deve ser o primeiro a perceber nichos promissores para criar um novo negócio ou expandir o antigo. Você deve sempre analisar o comportamento de seus clientes. Isso ajudará a criar novos produtos ou serviços relevantes mais rapidamente do que outros e a promovê-los no mercado com custo mínimo. Afinal, vender o que os clientes estão esperando é muito mais fácil do que um produto novo que ninguém precisa.

Determinação. Este é o mesmo traço de caráter que distingue um verdadeiro empreendedor de um pensador comum que apenas fantasia, sonha, mas não passa para a ação. Um empresário deve ser capaz de aceitar rapidamente decisões certas. Isso é especialmente importante em mercados onde tudo muda na velocidade da luz. Para acompanhar os concorrentes, você precisa pensar e tomar decisões rapidamente. E não há como contornar isso sem uma firme determinação.

Cuidado. Embora um empreendedor deva ser firme e determinado, ele deve sempre considerar cada movimento seu e ser extremamente cuidadoso. Nos negócios, ninguém pode ser totalmente confiável. Afinal, apenas um passo errado, uma decisão precipitada, um contrato assinado pode causar a ruína, o colapso do seu negócio. Portanto, tenha cuidado, mas não pense demais.

Originalidade. Começo novo negócio, você deve sempre ter em mente a resposta para a pergunta - como seus produtos ou serviços diferem dos concorrentes. Se eles não forem piores, mas não melhores que outros, será muito difícil romper. Para ser original, não é necessário inventar algo revolucionário. Às vezes, basta pegar um serviço ou produto já existente e fazer melhorias sérias. Veja a indústria automotiva. Existem muitas empresas, a concorrência é enorme. Você tem que ser original. Alguém oferece ao consumidor preços baixos, alguém, pelo contrário, é proibitivamente alto, alguém leva velocidade e potência, e alguém leva a economia e a compatibilidade ambiental de seus carros. Mas cada um deles prima pela originalidade para agradar o seu consumidor. Você deve fazer o mesmo.

Sociabilidade. Aqui tudo é claro e sem palavras. As relações nos negócios decidem, se não tudo, muito. Portanto, você deve ser agradável, pessoa sociável que as pessoas apenas gostam de conversar e passar tempo. Você deve constantemente procurar novos contatos e estabelecer Links Úteis. Quem sabe quando este ou aquele conhecido será útil. Afinal, os negócios são muitas vezes imprevisíveis.

Foque no essencial. Esta é uma qualidade muito importante, cuja ausência pode ser um caminho direto para o fracasso. Muitas pessoas pensam que nos negócios o principal é trabalhar duro. Isto é, naturalmente, correto. Mas também é importante dizer que você precisa ser capaz de destacar em que deve trabalhar primeiro. Afinal, você pode “arar” o tempo todo, mas ainda não vê o resultado. Coisas pequenas, insignificantes e sem importância muitas vezes ocupam todo o nosso tempo. Analise seu trabalho. Se a situação descrita é sobre você, você precisa mudar algo urgentemente.

Flexibilidade. Se algo está dando errado nos negócios, pode valer a pena olhar a situação de um ângulo diferente e mudar um pouco a trajetória do seu caminho. Se os consumidores estão apontando claramente alguma falha em seu produto, você precisa corresponder à opinião deles e oferecer rapidamente um produto aprimorado. Ou seja, você e sua empresa devem ser capazes de mudar, dobrar e se adaptar às condições de mercado em rápida mudança.

Inovação. Qualquer empreendedor bem-sucedido ou esforçado deve ser um inovador. Você deve não apenas se adaptar rapidamente às mudanças do mercado, mas também introduzir novas tecnologias em suas atividades. Por exemplo, ainda hoje, nem todas as empresas e empreendedores privados usam a Internet. E em vão. Afinal, esse é um dos melhores canais para atrair novos clientes, realizar campanhas de marketing e até mesmo realizar vendas. Isso se aplica não apenas aos canais de informação. Se você está em produção, deve sempre tentar ter em seu arsenal apenas os mais o melhor equipamento. E assim por diante.

intencionalidade. Sem dúvida, absolutamente qualquer empresário deve possuir essa qualidade. Sem ela, todo o resto perde sua relevância. Este é o traço de caráter que você precisa desenvolver em si mesmo em primeiro lugar. Todos os grandes empreendedores e empresários eram verdadeiros fãs de seus negócios. Eles andaram, tropeçaram, caíram, se levantaram e seguiram em frente. Eles simplesmente superaram obstáculos, mas nunca se desviaram do caminho pretendido. E apenas tal pessoas propositais alcançou, alcançará e alcançará as alturas mais incríveis do mundo dos negócios. Então, por que não seguir o caminho deles? Desejamos sucesso na vida e nos negócios!

Determinação: Mesmo uma equipe pequena precisa de alguém para assumir o papel de líder. Os empresários precisam ser capazes de mostrar que são capazes de assumir a responsabilidade por decisões complexas. É importante ouvir conselhos e estar disposto a ouvir as opiniões dos outros, mas no final, a decisão será sua.

Criatividade: No mundo dos negócios, os sonhadores não são ingênuos. Eles são capazes de inventar coisas novas e pensar fora da caixa, encontrar uma solução onde não a procurariam. pessoas comuns. A capacidade de reconhecer intuitivamente uma ideia potencialmente bem-sucedida é tão importante nos negócios quanto qualquer outra coisa: uma boa ideia e uma abordagem não padronizada, lindamente embalada e apresentada corretamente - esta é a chave para o sucesso.

Coragem: Mesmo para começar a planejar seu próprio negócio, você já precisa ser um pouco aventureiro. Se você não estiver pronto para assumir riscos, muitas oportunidades de crescimento e desenvolvimento de sua empresa passarão por você. Mas não confunda coragem com imprudência. O dono da empresa deve pensar em tudo nos mínimos detalhes e ser capaz de calcular os riscos.

Amor pela causa: se seus olhos não ardem ao pensar no que você está fazendo, não espere que possa iluminar outras pessoas com sua ideia. Administrar um negócio é um negócio com muita complexidade, e a única coisa que o impedirá de desistir e esquecer objetivo final, é o seu próprio entusiasmo.

Desenvoltura: Via de regra, nada na vida corre exatamente conforme o planejado. Portanto, a capacidade de responder rapidamente e tomar decisões em situações imprevistas é vital para fazer negócios. Não pense que você pode prever tudo e estar preparado para improvisar quando necessário.

Honestidade: seja honesto com seus clientes, parceiros, funcionários e todos com quem você trabalha e, o mais importante, seja honesto consigo mesmo. Não estabeleça metas e prazos que você não pode cumprir, e não venda um produto que você não tem. A melhor estratégia de marketing e branding é encontrar o que sua empresa realmente tem a oferecer e então entregá-lo da melhor forma possível.

Sociabilidade: não é necessário ser palestrante profissional ou tornar-se melhor amiga todos que você conhece, mas você deve ser capaz de se comunicar com as pessoas. Ao administrar seu próprio negócio, você terá que se reunir com grande quantidade pessoas e, claro, é melhor que o considerem um profissional e uma pessoa que facilmente faz contato.

Auto-doação: você não pode fazer as coisas pela metade. Você deve estar disposto a dedicar a maior parte de seu tempo e esforço para Deveres diários. Tente distribuir seu tempo de modo que seja suficiente tanto para o trabalho quanto para a vida pessoal e siga as tarefas que você definiu para o dia, semana ou mês.

A capacidade de prever: se você tem seu próprio negócio, não pode mais viver um dia. No mínimo, em um nível subconsciente, você deve planejar e preparar tudo com antecedência. Como jogador de xadrez, você precisa pensar vários movimentos à frente.

Flexibilidade: Depois de já ter discutido e preparado tudo, você terá que fazer um olhar crítico sobre o trabalho feito e mostrar um pragmatismo saudável. Compromisso Plano inicial, não corresponde situação atual, é improvável que beneficie o seu negócio. Na comunicação com clientes, empreiteiros, potenciais parceiros, etc. a flexibilidade é muito mais valorizada do que a teimosia e o desejo de provar seu ponto de vista.

Mais e mais mais pessoas buscam abrir sua própria pequena fonte de renda, seu próprio negócio. No entanto, nem todos conseguem alcançar resultados e muitos desistem dessa ideia de uma vez por todas, e passam a trabalhar para outra pessoa. Estatísticas implacáveis ​​dizem que 9 em cada 10 empresários não lidam com a tarefa definida para si mesmos e se recusam a fazer negócios. Lembre-se, desistindo de nossa própria ideia, nunca teremos sucesso na vida.

Nosso objetivo de alcançar resultados nos negócios exige muito trabalho em nós mesmos e em nossa criação. Suponha que você decida abrir um negócio, mas deixe-o seguir seu curso, que resultado você obterá no final? Naturalmente nenhum. Um bom empresário trabalha duro em seu negócio.

Existem muitas teorias de empreendedorismo: como abordar esse negócio, quais recursos investir, como passo a passo para desenvolver capital. Nenhuma dessas teorias afirma que nascemos homens de negócios de uma só vez. Um empreendedor de sucesso treina em si mesmo as qualidades de um líder e suas qualidades.

Então, quais qualidades um empreendedor de sucesso deve ter:

1. Praticidade e prudência. Um empreendedor de sucesso sempre conhece seus passos para o sucesso com antecedência. Ele calculará cada pequeno passo para chegar ao sucesso, ele será prático na abordagem de qualquer tarefa. Você pode treinar essa qualidade em si mesmo criando um diário, onde você descreverá detalhadamente todas as ações e comentará sobre elas, o que aconteceu, o que não aconteceu, o que pode ser feito de maneira diferente.
2. Organização. Qualquer empreendedor de sucesso sabe que ser organizado é o caminho para o sucesso. Sabendo como organizar seus negócios, você não se apressará em metas e tarefas imaginárias, mas se esforçará para alcançar o objetivo estimado. Se organizar é bem fácil. Faça uma rotina diária para si mesmo, incluindo descanso e tempo para imprevistos. Siga rigorosamente o cronograma elaborado para si mesmo, em caso de desvio, puna-se reduzindo o tempo de descanso.
3. Observação. Essa qualidade de empreendedor o ajudará a estudar até os menores detalhes de qualquer negócio. Você será capaz de entender todas as nuances do negócio examinando cada detalhe individualmente. Tente desenvolver a observação em si mesmo da seguinte maneira: preste mais atenção nas pessoas, no que elas estão vestindo, de que cor são seus sapatos, de que cor é sua gravata. Lembre-se de tudo isso. Depois de uma hora, tente lembrar o que a pessoa que você conheceu na rua estava vestindo, acredite, isso desenvolve a observação.
4. Sociabilidade. Comunicando-se com as pessoas, você pode aprender algo com elas, aprender com a experiência delas. Não tenha medo de se comunicar com as pessoas e não seja duro com elas - cada pessoa é individual e não como você. Pratique a comunicação e primeiro tente iniciar um diálogo com uma pessoa de fora, uma pessoa completamente desconhecida para você. Se você conseguir fazer com que ele se interesse, então você está a meio caminho do sucesso.
5. Intuição e previsão de situações. Você não pode prescindir da intuição nos negócios. Se você não puder prever o que acontecerá com o seu negócio amanhã, você fracassará. Tente criar mentalmente uma situação em que você está personagem principal(por exemplo, um encontro às cegas). Tente prever todos os resultados da situação e, sem perceber, você mesmo começará a desenvolver a intuição em si mesmo.
6. Criatividade. A criatividade é necessária em qualquer negócio, e os negócios não são exceção. Vontade de pensar fora da caixa maneiras incomuns soluções, a criação de ideias completamente novas - esta é a abordagem que deve estar nos negócios. Não é difícil treinar a criatividade, você pode, por exemplo, aplicar o seguinte exercício: pense mentalmente em uma palavra, depois selecione os adjetivos que se encaixam nela, depois os verbos, depois as associações à palavra. Você não precisa de muito, pelo menos 5 características. Em seguida, da mesma forma, selecione as características que não se encaixam na palavra. Este exercício é muito treino. pensamento criativo se feito pelo menos 3 vezes por semana.
7. Flexibilidade e versatilidade. veja a situação com pontos diferentes a visão é uma arte. Nos negócios, a flexibilidade o ajudará a abordá-lo da maneira certa, independentemente da situação. A capacidade de manobra não faz mal a ninguém, e você pode treiná-la da seguinte maneira: imagine que está atrasado para o trabalho. Você tem um chefe rigoroso e precisa apresentar pelo menos 5 razões, tendo ouvido quais, você não será demitido. As razões devem ser pesadas, não tenha medo de usar Áreas diferentes vida.
8. Introspecção. A capacidade de analisar a si mesmo ajudará você a cometer menos erros em seus negócios. Toda vez que você der um passo, tente analisar a si mesmo: quais emoções esse passo causa em você, pensamentos, desejos, o que pode levar, prós e contras.
9. Risco razoável. Não tenha medo de correr riscos razoáveis, quem não corre riscos não bebe champanhe. O risco nos negócios deve ser absolutamente pensado, especialmente na acirrada concorrência de hoje. Pese os prós e os contras, treine sua autoconfiança, diga a si mesmo todos os dias que você é capaz de muito, seja inteligente e não tenha medo de arriscar.
10. Alcance da meta. Não tenha medo de estabelecer metas para si mesmo. Alcançar seus objetivos aparentemente pequenos, já grande passo. Defina, por exemplo, uma meta para ganhar uma certa quantia de dinheiro em um determinado período de tempo. O prazo não deve ser longo, mas a quantidade não deve ser pequena. Colocar propósito real e lute por isso, trabalhe em sua implementação, e só então você terá sucesso.

Naturalmente, essas não são todas as qualidades que um empreendedor de sucesso deve ter. O sucesso ama as pessoas que lutam por ele, então nunca fique parado, desenvolva em você as qualidades de um empreendedor e vá em direção ao seu sonho, conquistando cada vez mais picos passo a passo!

Segundo a pesquisa, 7-8% da população tem qualidades empreendedoras. Um empreendedor é antes de tudo um inovador. As qualidades comerciais típicas de um empreendedor são as seguintes:

A capacidade de gerar ideias de negócio, a suscetibilidade à inovação, a capacidade de ver novas ideias e antecipar a sua utilização na produção;
- a capacidade de encontrar seu nicho no mercado, fazer cálculos empresariais iniciais e criar sua própria produção;
- a capacidade de avaliar adequadamente a situação do mercado, de prever mudanças nas condições de mercado;
- a capacidade de assumir responsabilidades e tomar decisões com base no princípio de maximizar seus próprios lucros e benefícios ao consumidor;
- a capacidade de gerenciar a produção, a capacidade de formar uma equipe;
- capacidade de suporte Comunicações Empresariais com todos pessoas necessárias, organizações, estruturas de poder;
- a capacidade de assumir riscos razoáveis. As qualidades pessoais de um empreendedor são: a capacidade de ser criativo, a autoconfiança, a capacidade de tomar a iniciativa no mercado, as habilidades organizacionais, o desejo de sucesso, a vontade de vencer.

A questão de qual conjunto de qualidades pessoais um indivíduo deve possuir para se tornar um empreendedor de sucesso não pode ser respondida de forma inequívoca, no entanto. experiência histórica o desenvolvimento do empreendedorismo civilizado permite-nos fazer algumas generalizações.

Em primeiro lugar, um empreendedor precisa confiança em si mesmo e em suas habilidades. Uma pessoa que não acredita em sua própria força não é capaz de encerrar o assunto em nenhuma área, não apenas no empreendedorismo. É verdade que é preciso ter cuidado para que essa qualidade não se transforme em autoconfiança, não seria a base própria reavaliação o que é desastroso para um empresário. Tais medos são minimizados se ele olhar de forma realista para si mesmo e para a realidade ao seu redor, o que exige um equilíbrio revisão por pares suas ideias.

Existe a opinião de que empreendedores civilizados e bem-sucedidos devem ter as seguintes características: ser honesto, competente, determinado, proativo, mostrar liderança, respeitar a opinião dos outros, ter uma atitude positiva em relação às pessoas, aprender constantemente, estar pronto para assumir riscos, ser capaz de vencer a resistência. meio Ambiente mostrar perseverança no alcance da meta estabelecida, ter senso de responsabilidade, perseverança, grande força terá criatividade, ser trabalhador e ter alta eficiência, ser capaz de atrair os parceiros necessários, ter uma mentalidade comercial e financeira, ser capaz de receber legalmente outras qualidades que lhe são devidas.

Um empresário precisa aprender a controlar sua psique , preparando-se para trabalhar com cargas aumentadas, aprenda Aceite o fracasso como parte natural do seu trabalho . Ele deve esquecer conceitos como “dia normal de trabalho”, “fins de semana”. Ele precisa de diligência, eficiência, uma necessidade constante de começar algo, a capacidade de responder com flexibilidade a situações em mudança, de assumir riscos. É contra-indicado que ele seja tímido e tímido.

É característico que em países desenvolvidos até órgãos governamentais dar as suas recomendações sobre este assunto. Assim, a US Small Business Administration (Small Business Administration) acredita que um empreendedor deve ter as cinco características mais importantes que lhe garantem o sucesso no empreendimento mais arriscado:

a) energia, a capacidade de realizar trabalho;

b) a capacidade de pensar;

c) a capacidade de construir relacionamentos com as pessoas;

d) habilidades de comunicação;

e) conhecimentos de engenharia e tecnologia.

• Estou começando um negócio?
• Quão bom eu sou com as pessoas?
• Eu tenho estoque suficiente força física e potencial emocional administrar um negócio de sucesso?
• Quão bem planejo e organizo meus negócios?
• Meu desejo de manter meu objetivo pretendido é forte o suficiente?

Como administrar um negócio afetará minha família?

De interesse prático são os estudos realizados pela empresa americana McBerand Company com o apoio da American Agency for desenvolvimento Internacional e a US National Science Foundation, que identificou 21 traços pessoais exibidos de forma consistente por empreendedores de sucesso. A seguir estão as características pessoais mais importantes dos empreendedores:

• busca de oportunidades e iniciativa (vê e aproveita oportunidades de negócios novas ou inusitadas; age antes que os eventos o obriguem a fazê-lo);
• perseverança e perseverança (pronto para esforços repetidos para enfrentar um desafio ou superar um obstáculo; muda as estratégias para atingir uma meta);
• disposição para assumir riscos (prefere situações de “desafio” ou risco moderado; pondera o risco; toma medidas para reduzir o risco ou controlar os resultados);
• foco na eficiência e qualidade (encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido e mais barato; se esforça para alcançar a excelência, melhorar os padrões de eficiência);
• envolvimento em contatos de trabalho (assume a responsabilidade e faz sacrifícios pessoais para realizar o trabalho; assume o trabalho junto com os funcionários ou no lugar deles);
• intencionalidade (expressa explicitamente metas; tem uma visão de longo prazo; constantemente define e ajusta metas de curto prazo);
• o desejo de ser informado (resumir pessoalmente informações sobre clientes, fornecedores, concorrentes, utilizando para o efeito contactos pessoais e comerciais para o seu conhecimento);
• planejamento e monitoramento sistemáticos (planeja dividindo grandes tarefas em subtarefas; monitora resultados financeiros e usa procedimentos de rastreamento de trabalho);
• a capacidade de persuadir e conectar (usa estratégias cuidadosas para fazer e persuadir as pessoas, e contatos comerciais como meio para atingir seus objetivos);
• independência e autoconfiança (busca independência das regras e controle de outras pessoas; confia apenas em si mesmo diante da oposição ou na ausência de sucesso; acredita em sua capacidade de realizar tarefas difíceis).

Claro que o dado características pessoais não são adquiridos geneticamente, eles são produzidos por uma pessoa no processo atividade empreendedora, são em grande parte determinados pela personalidade do indivíduo, suas reivindicações, o ambiente empresarial.

A maioria dos pesquisadores do problema das qualidades pessoais dos empreendedores chega à conclusão de que são pessoas que têm uma propensão a encontrar e implementar novas idéias, invenções, tecnologias, pessoas de constante iniciativa e criatividade, energia irreprimível. Eles estão prontos para um risco razoável, estritamente calculado, porque sem risco não há empreendedorismo.

Empreendedores são pessoas capaz de trabalhar constantemente e com afinco, aprender com os erros dos outros, aprender com seus próprios erros. São pessoas que confiam em suas habilidades, por isso estão constantemente aprendendo, estudando todos os problemas associados ao seu negócio. Os empreendedores de sucesso entendem que o conhecimento constantemente atualizado é a base do empreendedorismo. A ferramenta, a principal alavanca para o desenvolvimento do empreendedorismo são as inovações, as inovações. isto pessoas corajosas, mas sua coragem é limitada pelo nível de reivindicações razoáveis.

Que qualidades pessoais um indivíduo deve ter para se tornar um empreendedor e ter sucesso? Claramente, esta pergunta não pode ser respondida. Inúmeros pesquisadores desta problema real dentro países ocidentais distinguir diferentes traços de caráter, habilidades e conhecimentos.

M. Storey, autor da monografia “The Fastest Growing Companies in the USA. Um olhar de dentro”, refletindo sobre as qualidades dos empreendedores, conta quais as dificuldades que eles enfrentam. Trata-se de uma constante reestruturação de seus negócios, realizadas mudanças e melhorias, capacidade de recomeçar, conseguir superar a inércia e rotina do ambiente, entre outras dificuldades. A capacidade de superar a resistência de um ambiente externo agressivo é especialmente característica dos empresários russos, que está objetivamente relacionada à mentalidade social passada (e presente), ao subdesenvolvimento das relações de mercado e à insegurança Cidadãos russos hoste de funcionários, bandidos e ladrões.

Na Conferência de Empreendedorismo da Universidade de Stanford na década de 1990, eles concluíram que papel fundamental para o empreendedorismo de sucesso, o desejo de excelência desempenha, bem como qualidades de um empreendedor como impaciência, falta de vontade de delegar algo a outra pessoa, energia, desejo de trabalhar duro e entregar-se completamente ao entretenimento, capacidade de isolar a essência do problema. Como você pode ver, essas não são tanto qualidades, mas motivos para o comportamento dos empreendedores, que em muitos aspectos associados a características pessoais.

M. Storey, fazendo uma avaliação das características dos empreendedores que dirigem empresas de rápido crescimento, escreve que os empreendedores trabalham quando os outros estão dormindo, viajam quando os outros estão jantando, planejam quando os outros estão se divertindo. Em geral características características de todos os empreendedores de alto crescimento são perseverança e foco. Um empresário raramente é tímido e pessoa tímida. Sua característica inalienável é a capacidade de assumir riscos razoáveis, mas ao mesmo tempo deve lembrar que o dinheiro não é o principal fator motivador de um empreendedor. A pessoa que estabelece seu objetivo de alcançar apenas grandes rendimentos certamente levará sua empresa ao colapso financeiro.

Assim, Storey define as principais características dos empreendedores de sucesso:

Isso é quem são os empreendedores de sucesso de acordo com M. Storey. É claro que nem todos concordarão com essas características, pois algumas delas, como teimosia, capricho, são contraditórias e não necessariamente contribuirão para o sucesso do empreendedor. No entanto o máximo de as qualidades e motivos de comportamento acima também são inerentes a muitos empresários russos.

Vamos discutir os princípios empreendedorismo russo no início do século XX:

1. Respeita a autoridade. Poder - Condição necessaria para conduzir os negócios de forma eficaz. Tudo deve estar em ordem. Nesse sentido, mostrar respeito pelos guardiões da ordem nos escalões legalizados do poder.
2. Seja honesto e verdadeiro. Honestidade e veracidade são a base do empreendedorismo, um pré-requisito para lucros saudáveis ​​e relacionamentos harmoniosos nos negócios. Um empreendedor deve ser um portador impecável de virtude, honestidade e veracidade.
3. Respeite os direitos de propriedade. A livre iniciativa é a base do bem-estar do Estado. Um empresário russo é obrigado a trabalhar duro para o bem de sua pátria. Tal zelo só pode ser demonstrado confiando na propriedade privada.
4. Ame e respeite a pessoa. O amor e o respeito por uma pessoa trabalhadora por parte de um empresário gera amor e respeito recíprocos. Nessas condições, surge uma harmonia de interesses, que cria a base para o desenvolvimento de uma ampla variedade de habilidades nas pessoas, incentivando-as a mostrar-se em todo o seu esplendor.
5. Seja fiel à sua palavra. Um homem de negócios deve ser fiel à sua palavra. “Se você mentir uma vez, quem vai acreditar em você.” O sucesso nos negócios depende em grande parte da medida em que os outros confiam em você.
6. Viva dentro de suas possibilidades. Não "fique preso". Escolha um caso no ombro. Sempre avalie suas opções. Aja de acordo com seus meios.
7. Seja proposital. Sempre tem na sua frente um objetivo claro. Um empreendedor precisa de um objetivo como o ar. Não se distraia com outros objetivos. Servir a dois "mestres" não é natural.
8. Em um esforço para alcançar o objetivo desejado, ir além do permitido. Nenhum valor pode substituir os valores morais.

É claro que os empresários russos modernos nem sempre aderem aos princípios acima em suas atividades, mas uma parte significativa deles são sujeitos civilizados e cumpridores da lei das relações econômicas.

Resumo:

1. Um empresário é o dono do capital, o dono do seu próprio negócio, administrando-o, muitas vezes combinando, principalmente na primeira fase do funcionamento do seu próprio capital (negócio), funções proprietárias com trabalho produtivo pessoal. Os motivos que orientam um empreendedor são obter lucro (renda) produzindo produtos (realizando trabalho) e vendê-los aos consumidores, levando em consideração a demanda.
2. Um empresário é uma entidade económica que assume todos os tipos de riscos que possam surgir no decurso da atividade empresarial, e principalmente devido à incerteza do resultado dessa atividade. Para ter sucesso na implementação de projetos empreendedores, é preciso aprender a antecipar o risco e desenvolver medidas com antecedência para prevenir suas consequências.
3. A experiência histórica permite-nos dar o máximo Características gerais empreendedores de sucesso. Eles devem ser honestos, competentes, determinados, proativos, mostrar liderança, respeitar as opiniões dos outros, tratar as pessoas positivamente. Os empreendedores precisam constantemente aprender, estar prontos para assumir riscos, ser capazes de superar a resistência do meio ambiente e perseverar em alcançar seus objetivos. Além disso, deve ter senso de responsabilidade, perseverança, grande força de vontade, ser criativo, ser trabalhador e ter alta eficiência, ser capaz de atrair os parceiros necessários, ter mentalidade comercial e financeira e ser capaz de receber legalmente o que é devido. para eles.