4 tahap utama dalam menciptakan bisnis Anda sendiri: riset pasar, pemilihan ide bisnis, pengembangan rencana bisnis, dan memulai.

 

Bagaimana cara membuka usaha sendiri dan tidak kehabisan tenaga tanpa pengalaman dan pengetahuan khusus? Tidak seperti tahun 90-an, ketika semua orang memulai dengan cobaan, hari ini di akses gratis sejumlah besar informasi. Ini memfasilitasi proses, tetapi tidak selalu menyelamatkan pemula dari beberapa kesalahan Umum.

• mempelajari pasar, mengidentifikasi pelanggan potensial - bahkan ide terbaik akan hancur jika layanan, produk, atau produk tidak diperlukan;
• sengaja memilih ide bisnis - lebih baik bukan satu, tetapi beberapa opsi dekat: pada tahap selanjutnya, beberapa di antaranya akan dihilangkan;
• menyusun rencana bisnis untuk perusahaan masa depan - itu akan menjadi usang dengan cukup cepat, tetapi tanpa itu, tidak ada tempat: ini adalah pedoman untuk diri sendiri, persyaratan investor, bank;
• mulai bekerja, daftarkan bisnis secara resmi - pengusaha "berpengalaman" disarankan untuk meluncurkan "balon percobaan" sebelum membayar pajak.

Mari kita ambil sebagai dasar statistik menarik(Gbr. 1) dan pertimbangkan setiap tahap secara rinci. Mengapa menginjak penggaruk yang sudah jatuh di bawah kaki orang lain?

Alasan #1 memimpin dengan selisih yang lebar. Kesimpulan sederhana berikut dari ini: apa yang berhasil adalah apa yang ternyata tempat yang benar, di waktu yang tepat. Ketika berpikir tentang bagaimana membuka bisnis Anda sendiri, dari mana harus memulai, penting untuk mengevaluasi secara realistis lingkungan. Bisnis di kota kecil, metropolis, pedesaan benar-benar berbeda, sementara contoh sukses dimana-mana.

Pivot adalah titik di mana arah bisnis berubah secara tiba-tiba. Di bursa keuangan - momen pembalikan harga, dan beralih ke strategi yang berlawanan. Contoh. Pengusaha menjalankan barbekyu, semuanya berjalan begitu-begitu. Perhatikan: pelanggan sering tertarik - dari mana dia mendapatkan daging yang enak? Dia menjual tempat itu, dan mengorganisir layanan untuk pengiriman daging segar ke rumah. Lebih sedikit kerumitan, lebih banyak pendapatan.

Tahap 1. Menemukan arah dan ceruk: di mana ada masalah dan apa yang hilang

Pertama-tama, Anda perlu mencari konsumen layanan di masa depan, pembeli. Berapa banyak dari mereka, untuk apa mereka bersedia membayar? Temukan kebutuhan lokal yang sempit, kebutuhan pasar - identifikasi potensi jaringan penjualan masa depan, pelanggan. Pro dan kontra dari lokasi perusahaan dinilai: geografi, aksesibilitas transportasi, tingkat pendapatan penduduk.

Perdagangan, jasa - jenuh, terwujud persaingan ketat. Saat memilih bisnis ini, riset pasar profesional tidak ada salahnya. Tidak cukup untuk membayangkan produk yang bagus A: Perlu lebih baik, lebih murah dari yang lain. Opsi semacam itu terkait langsung dengan konsumen akhir - pemula biasanya melihat ke arah ini.

Tetapi perusahaan dan organisasi, baik kecil maupun besar, juga memiliki kebutuhan. Masalah abadi Layanan perumahan dan komunal - pembuangan dan pembuangan sampah; perusahaan konstruksi - terus mencari bahan bangunan; sekolah dan taman kanak-kanak membutuhkan furnitur murah, dan toko membutuhkan kemasan. Pengusaha membutuhkan konsultasi akuntansi dan hukum, dan perusahaan raksasa dengan sukarela mengalihdayakan beberapa proses produksi sederhana mereka ke SMP. Paling metode sederhana pencarian: observasi, mengumpulkan informasi dengan kedok klien, menganalisis permintaan pencarian, mempelajari ulasan, keluhan dan saran di media dan Internet.

Secara teoritis, semua orang membayangkan bagaimana membuka bisnis mereka sendiri, sebuah bengkel - namun, itu menunjukkan kesalahan berulang yang sama:

• fokus pada diri sendiri, dan bukan pada konsumen: memilih bisnis berdasarkan pengetahuan, keterampilan, koneksi seseorang sangat baik ketika kepentingan para pihak saling menguntungkan;
• penolakan bisnis yang menjanjikan karena Anda memiliki sedikit pemahaman tentang topik: ada profesional yang bersedia bekerja dengan organisasi yang terampil;
• bertaruh pada ceruk kosong: absen total pesaing tidak berarti bahwa Anda di depan semua orang - mungkin tidak ada uang di tempat ini;
• pilihan sesuai prinsip: tetangga (mak comblang, saudara laki-laki, kenalan) bertunangan, mereka hidup dengan baik - tidak ada yang akan memberi tahu tentang masalah nyata urusanmu;
• meremehkan pesaing - jika ada banyak dari mereka, detuning yang efektif akan diperlukan,

penyempitan ceruk: bukan hanya "perbaikan mobil asing", tetapi "perbaikan mobil kelas VIP".

Tahap 2. Memilih ide bisnis: relevansi di atas kebaruan

Setelah memilih arah tertentu, adalah logis untuk mencari ide-ide yang terkait dengan pengalaman atau pengetahuan yang ada. Tentu saja, dalam kasus yang ideal, semuanya bertepatan, dan selain itu - ada konsep asli. Tapi jangan mengandalkannya. Lebih sering daripada tidak, uang diperoleh bukan dari produk baru, tetapi dari apa yang sudah dilakukan orang lain - penting untuk berbuat lebih baik dengan menarik bisnis baru model.

Bahkan investor besar pun tidak selalu mau membiayai proyek baru. Misalnya, format penjualan "semuanya dengan harga yang sama" ditawarkan di pasar Rusia oleh satu perusahaan, Best Price. Dengan dimulainya krisis, Magnit dan Pyaterochka bergerak ke arah ini - tetapi sulit untuk membangun kembali jaringan besar mereka. Pendatang baru dengan cepat mengerti: jaringan ZaOdno muncul, akan ada yang lain. Google dan Facebook juga digunakan ide asli dan secara radikal meningkatkan yang sudah ada.

Benar-benar baru, perkembangan kreatif membutuhkan investasi besar di awal. Bahkan jika mereka memiliki perspektif - butuh waktu lama untuk menunggu pengembalian, mereka bisa mendahului orang lain. Selama waktu yang diperlukan untuk membuat produk asli, Anda dapat menerapkan beberapa proyek sederhana, dan dapatkan keuntungan finansial besok. Ada pengecualian untuk aturan, tetapi jarang.

Dari grafik di atas, terlihat bahwa 20-30% wirausahawan berhenti karena kehabisan uang, memiliki pilihan tim yang buruk, atau lebih cepat bersaing. Hal ini menunjukkan bahwa ketika memilih ide, tiga hal harus diperhitungkan. momen penting.

1. Apa yang akan membangun bisnis: di atas sumber daya material yang dapat dibeli, atau hal utama di dalamnya adalah orang-orang. Jauh lebih sulit untuk memotivasi mereka untuk bekerja dengan hasil yang tinggi, biayanya lebih mahal.
2. Apakah Anda perlu menghitung dengan baik, apakah akan ada cukup sumber daya untuk mengimplementasikan semua tugas tepat waktu? Ketika sebuah ide benar-benar menjanjikan, itu tidak hanya terlihat oleh Anda, tetapi juga oleh orang lain.
3. Sejak awal, Anda perlu memikirkan orang seperti apa yang dapat Anda pekerjakan dan di mana menemukannya. Anda tidak perlu mempelajari semua seluk-beluk bisnis sendiri. Tetapi setidaknya salah satu karyawan kunci harus memahaminya secara menyeluruh.

Keunggulan kompetitif harus diungkapkan dengan jelas, sadar. Ambil contoh, industri TI. Jika sebuah perusahaan menawarkan produk yang murah, layanan yang dipersonalisasi, itu akan mengumpulkan pelanggan dari bisnis kecil. Program kompleks dengan kontrol akses, perlindungan informasi akan menarik bagi perusahaan besar. Arahnya sama - ceruk, ide, pembeli berbeda.

Mari kita tambahkan optimisme: terlepas dari segalanya, jumlah usaha kecil dan menengah tumbuh, dan tempat mereka ada di semua sektor ekonomi (Gbr. 2).

Tahap 3. Rencana bisnis membantu untuk tetap berhubungan dengan kenyataan

Perencanaan menghilangkan ilusi. Ketika semuanya diuraikan menjadi plus dan minus, menjadi jelas apa yang realistis dan apa yang tidak. Dengan sendirinya, rencana bisnis sebagai dokumen menjadi cepat usang dan perlu disesuaikan. Tetapi mereka yang memilikinya selalu menang, tidak peduli seberapa sering mereka melanggarnya.

Varian standar termasuk:

1. analisis rinci pasar, pesaing;
2. deskripsi esensi proyek, "semangatnya";
3. kegiatan pemasaran, pengembalian yang direncanakan;
4. teknis, rencana produksi (jika perlu);
5. keselarasan keuangan untuk periode 3-5 tahun;
6. perhitungan profitabilitas, penilaian risiko.

Pertama-tama, pengusaha itu sendiri membutuhkannya, dokumen templat dengan gambar abstrak tidak masuk akal. Tanpa itu, tidak mungkin mengambil pinjaman dari bank atau menarik investor.

kesalahan perhitungan yang tidak diinginkan.

1. Perhatian difokuskan pada profitabilitas, sedangkan untuk usaha kecil, arus kas lebih penting. Keuntungan dihitung dengan penundaan, sesuai dengan hasil periode. Uang gratis selalu dibutuhkan: untuk gaji, barang, pengembalian. Anda dapat memiliki nol di akun Anda - dengan hasil keuangan yang positif di atas kertas.
2. Mereka meminta uang dari investor - dan memberikan proyek bebas defisit, atau bahkan lebih menarik - memasukkan investasi dalam item pendapatan. Tidak ada yang akan meminjamkan Anda uang untuk membeli real estat atau menutupi kerugian dari bisnis lain.
3. Jika uang tunai negatif diharapkan sebelum mencapai pengembalian, misalnya, kekurangan 30%, jumlah ini harus dimasukkan dalam perhitungan pinjaman. "Bantal keuangan" diperlukan - tetapi pertimbangkan bagian bisnis apa yang harus Anda bayar untuk itu.

Cash (Arus Kas) - arus kas, yaitu dana yang tersedia tunai, aset likuid, di tangan. Istilah yang sama mengacu pada laporan arus kas. Investor dan bank menyukai nilai-nilai positif Bagaimana memulai bisnis dari awal, dan hari berikutnya - mengharapkan keuntungan yang tinggi. "Dia yang ingin melihat hasil karyanya segera harus menjadi pembuat sepatu" - Einstein berbicara tentang masalah yang berbeda, tetapi ini prinsip universal. Meluncurkan beberapa proyek dengan harapan setidaknya salah satu dari mereka akan "menembak" adalah pilihan yang kalah. Di setiap arah ada pesaing yang mengerahkan semua upaya mereka - hasilnya dapat diprediksi.

Setiap orang di awal karirnya atau selama masa kesulitan setidaknya pernah berpikir untuk memulai urusan sendiri. Dari luar, semuanya tampak sangat sederhana - Anda hanya perlu sejumlah uang dan keinginan besar.

Tetapi ketika Anda mulai mempelajari semua pertanyaan ini, Anda memahami bahwa tidak semuanya begitu sederhana. Dalam hal ini, penting untuk tidak salah menghitung area mana yang harus dipilih, dan Anda juga perlu mendapatkannya koneksi yang tepat yang akan membantu dalam situasi yang sulit dan tak terduga.

Kita masing-masing telah mendengar ungkapan ini: "Jika Anda menemukan pekerjaan yang Anda sukai, Anda tidak perlu bekerja satu hari pun dalam hidup Anda." Pilihan bidang kegiatan adalah keputusan yang bertanggung jawab, karena bisnis Anda bergantung padanya. sukses profesional dan masa depan. Penting untuk mendekati studi masalah ini dengan perhatian khusus, agar tidak menyesali keputusan yang dibuat nanti.

Melakukan pilihan tepat, pikirkan tentang bagaimana Anda melihat hari ideal Anda:

• Apakah Anda ingin pergi ke kantor modern atau Anda suka bekerja dari rumah dengan laptop Anda?
• Apakah Anda ingin berkomunikasi dengan orang-orang dan apa yang ingin Anda bicarakan dengan mereka?
• Jam berapa Anda ingin pulang dan tidur?

Tuliskan jawaban Anda di selembar kertas, dan kemudian, dengan melihatnya, pikirkan tentang profesi apa yang cocok untuk Anda. Setiap jawaban yang direkam harus diperhitungkan.

Bayangkan situasi ini: selama satu bulan Anda harus melakukan satu pekerjaan dan berbicara hanya tentang satu topik. Jika Anda pikir Anda tidak bisa mengatasinya, lebih baik tidak mengambilnya. Ingatlah bahwa Anda hanya akan berhasil dalam industri yang Anda minati.

Sebelum Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda perlu melakukan survei terhadap teman, kerabat, dan kenalan Anda. Mintalah mereka untuk berbicara tentang jadwal kerja seperti apa yang mereka miliki dan pendidikan apa yang dibutuhkan untuk bekerja di bidang ini. Anda juga perlu bertanya tentang keterampilan apa yang dibutuhkan untuk implementasi yang sukses pekerjaan ini atau itu, mengapa mereka menghentikan perhatian mereka pada kegiatan khusus ini.

Jangan ragu untuk mempelajari pro dan kontra dari pekerjaan tersebut, serta prospek untuk menjadi yang terbaik dari yang terbaik. Berdasarkan informasi yang diterima, Anda akan dapat memutuskan apa yang menarik bagi Anda dan bisnis mana yang jelas tidak dibuat untuk Anda.

Anda bisa mendapatkan informasi tentang area tertentu di Internet. Selain itu, Anda dapat mengikuti beberapa tes, yang hasilnya akan membantu Anda memahami apa yang Anda inginkan dari kehidupan dan dari pekerjaan Anda di masa depan.

Jangan menyerah jika bidang yang Anda minati sudah memiliki banyak spesialis, yaitu calon pesaing Anda. Anda selalu dapat menemukan jalan keluar dari situasi apa pun dan menghasilkan langkah yang menarik untuk mempromosikan bisnis Anda dan menarik banyak pelanggan.

Nuansa organisasi kegiatan sendiri Anda dapat menonton video berikut:

Pilihan ide

Ada banyak sekali ide bisnis yang bisa diwujudkan menjadi kenyataan saat ini. Untuk menemukan bidang Anda, Anda perlu mempertimbangkan ratusan opsi. Paling keputusan yang bagus akan ada pembukaan usaha swasta kecil yang tidak memerlukan investasi besar dan dapat dengan mudah dilaksanakan.

Tanpa modal awal

Area seperti itu tersedia untuk setiap orang kreatif:

• Lukisan. Orang yang memiliki bakat seni dapat menghasilkan banyak uang darinya. Anda dapat membuat lukisan ukuran yang berbeda dan untuk setiap selera. Ini akan membantu Anda menjual karya agung sebanyak mungkin.
• Pembuatan souvenir buatan tangan . Jika Anda suka membuat berbagai barang palsu dan berguna dengan tangan Anda sendiri, gunakan kesempatan ini untuk mendapatkan banyak uang.
• Copywriter, Penulis, Penulis Artikel. Jika Anda memiliki bakat menulis, membuat catatan, atau bahkan buku, Anda bisa mulai bekerja dari rumah. Keuntungan dari kegiatan semacam itu adalah Anda dapat bekerja kapan saja sepanjang hari dan membuat jadwal untuk diri sendiri dengan cara yang sesuai untuk Anda.
• Dispatcher atau sekretaris di rumah. Daerah ini tidak memerlukan investasi apapun. Oleh karena itu, sangat cocok untuk wanita yang sedang cuti hamil dan mereka yang terbiasa menghabiskan waktu di rumah. paling waktu. Anda dapat bekerja kapan saja sepanjang hari - Anda membuat jadwal Anda sendiri dan semakin banyak Anda bekerja, semakin banyak yang Anda dapatkan.
• Pengasuh. Beberapa orang begitu sibuk dengan pekerjaan dan karier mereka sehingga mereka tidak memiliki cukup waktu untuk anak-anak mereka atau untuk mengurus rumah atau apartemen mereka. Itulah sebabnya mereka mempekerjakan seorang pengasuh, yang tugasnya mungkin mencakup hal-hal yang berbeda.

Dengan investasi minimal

Bisa jadi:

• Perusahaan perbaikan peralatan rumah. Jika Anda baik dengan lemari es, oven microwave, ketel listrik, dan peralatan rumah tangga lainnya, Anda dapat menghasilkan uang dengan membuka perusahaan kecil.
• TK di rumah. Wanita yang menyukai anak-anak dapat menyisihkan ruangan untuk menciptakan lingkungan yang aman bagi anak-anak untuk bermain dan duduk bersama bayi dari teman dan kenalan.
• Bekerja sebagai fotografer pribadi. Jika Anda suka memotret orang dan ahli dalam hal itu, Anda dapat membeli kamera yang bagus dan mendedikasikan diri Anda untuk seni ini.
• Desainer atau pemrogram web. Anda tidak lagi harus duduk di kantor yang pengap dan menuruti perintah atasan Anda. PADA saat ini pekerjaan lepas sangat diminati, jadi penghasilan Anda hanya akan bergantung pada keinginan untuk bekerja dan jumlah waktu yang bersedia Anda curahkan.

Di desa atau kota

Pilihan terbaik adalah:

• Pembukaan toko. Toko tidak sering ditemukan di desa, sehingga akan selalu ada permintaan produk. Anda memiliki sedikit pesaing, yang berarti Anda dapat menemukan karyawan dan memiliki persentase yang baik dari bisnis semacam itu.
• Organisasi pusat ketenagakerjaan. Sulit untuk menemukan pekerjaan di desa, sehingga Anda dapat mengatur pusat pekerjaan di mana Anda tidak hanya akan mencari lowongan yang cocok untuk kandidat yang berbeda, tetapi juga mengajari mereka berbagai keterampilan yang berguna.
• Tukang kebun. Jika Anda suka menanam bunga dan memelihara tanaman, Anda mungkin merasa terpanggil untuk melengkapi pekarangan orang kaya dan membuatnya tetap indah. Bisnis semacam itu memungkinkan Anda mendapatkan uang banyak, tetapi orang yang memahami tanaman dan mengetahui semua fiturnya akan dapat bekerja di bidang ini.
• koki kue. Koki dengan pendidikan yang lebih tinggi dapat membuka titik kecil mereka sendiri. Jika Anda pandai memasak masakan yang berbeda, dan Anda tahu cara menyajikannya dengan indah, Anda pasti tidak akan mendapatkan klien. Anak perempuan dapat menghasilkan banyak uang dengan membuat kue di rumah, karena kue, kue kering, kue mangkuk, kue pop sangat diminati.

Di kota kecil

Di sini Anda praktis tidak memiliki pesaing, sehingga Anda dapat berkembang di bidang-bidang berikut:

• Pembukaan hotel. Bisnis seperti itu akan menguntungkan hanya jika turis sering berhenti di kota. Meskipun menjalankan hotel itu sulit, pekerjaan itu sepadan.
• Pusat kebugaran. Banyak yang sekarang berusaha mempertahankan sosok mereka, jadi bagi wanita dan pria itu akan menghasilkan banyak uang dan menarik banyak pelanggan.
• Pengemudi layanan pengiriman. Jika Anda memiliki mobil sendiri, Anda dapat dianggap sangat beruntung. Anda bisa mencoba sendiri sebagai sopir taksi atau bekerja pada pengiriman makanan, minuman atau barang lainnya.
• Perawat. Karena banyak keluarga kaya tidak punya waktu untuk merawat orang tua mereka yang sudah lanjut usia, mereka mempekerjakan orang yang dapat menangani tanggung jawab tersebut. Di sini Anda akan membutuhkan ketekunan, pengertian, dan kesabaran.

di rumah

Kegiatan seperti itu juga bisa mendatangkan keuntungan yang baik. Selain itu, ini bisa sangat berbeda:

• Bekerja di Internet. Anda dapat bekerja baik sebagai penerjemah maupun sebagai juru ketik. Sekarang banyak agen pernikahan membutuhkan karyawan jarak jauh, dan ini adalah kesempatan tidak hanya untuk mendapatkan banyak uang, tetapi juga untuk mengembangkan keterampilan bahasa Inggris mereka.
• Editor. Individu yang idealnya mengetahui tata bahasa dari satu atau lebih bahasa dapat terlibat dalam pengeditan teks. Pekerjaan seperti itu dapat dilakukan di rumah dan tanpa investasi apa pun - Anda harus memiliki komputer atau laptop dan akses Internet.
• Penjahit wanita. Jika Anda memiliki peralatan khusus, Anda dapat menjahit pakaian untuk anak-anak dan orang dewasa, serta memenuhi pesanan untuk menjahit kostum karnaval.
• Perekrut. Jika Anda komunikatif dan ingin bekerja dengan orang-orang secara online, Anda dapat membantu perusahaan terkenal di seluruh negeri menemukan kandidat yang baik. Tugas spesialis ini termasuk mencari resume di Internet, serta melakukan wawancara online, akibatnya Anda mengirim data kandidat ke perusahaan tertentu.

Dengan modal awal

Jika Anda memiliki dana awal, maka Anda dapat mewujudkan diri Anda di bidang-bidang berikut:

• firma hukum. Seorang pengusaha dengan gelar sarjana hukum dapat menemukan karyawan yang baik dan mencapai tingkat yang layak, di depan para pesaingnya.
• Agensi terjemahan. Anda seharusnya tidak hanya menemukan pekerja yang baik, tetapi juga pelanggan yang akan menghubungi Anda untuk terjemahan teks, dokumentasi, dan makalah lainnya.
• Pabrik furnitur. Permintaan akan produk akan tinggi, karena furnitur yang dibuat khusus akan menelan biaya yang jauh lebih murah daripada yang dijual di toko.

Seperti yang Anda lihat, tidak ada yang membatasi tindakan Anda. Tentukan sendiri seberapa besar Anda bersedia berinvestasi dalam bisnis Anda dan mulai berkembang. Orang yang bekerja dan pantang menyerah selalu menjadi orang yang sukses dan kaya raya.

Bagaimana cara memulai bisnis Anda sendiri?

Pertama, Anda harus memutuskan layanan apa yang akan Anda berikan atau apa yang akan Anda jual. Terlepas dari bisnis mana yang Anda putuskan untuk dibuka, keberhasilannya bergantung pada sejumlah nuansa berikut:

• kelompok sasaran konsumen;
• daya saing;
• area tempat;
• ketersediaan peralatan yang diperlukan;
• lokasi dan jenis layanan.

Bisnis apa pun yang akan Anda buka harus dimulai dengan rencana bisnis. Itu harus disusun dengan sangat hati-hati, karena dialah yang membantu menavigasi ketika perlu menyiapkan dokumentasi, kapan lebih baik membeli peralatan, dan kapan memulai bisnis yang beredar.

Langkah selanjutnya adalah mempersiapkan dokumen yang dibutuhkan. Periode ini bisa menjadi sangat sulit, karena Anda harus menyelesaikan banyak dokumen, serta menandatangani beberapa perjanjian.

Setelah berhasil menyelesaikan semua dokumen yang diperlukan, Anda harus memikirkan pertanyaan berikut:

• akan organisasi Anda miliki?
• Bentuk apa yang akan diambil?
• Berapa banyak pendiri yang akan dimiliki bisnis Anda?
• Sistem perpajakan mana yang Anda pilih?

Jika Anda akan bekerja jauh dari rumah, langkah selanjutnya adalah memilih lokasi atau kantor. Di sini penting untuk memilih lokasi dan area yang baik, serta untuk mengetahui tentang harga sewa di rumah tertentu. Jelajahi beberapa opsi untuk memilih yang paling menguntungkan dalam segala hal.

Selanjutnya, Anda harus mencurahkan cukup waktu untuk merekrut staf. Jika Anda ingin membuka bisnis Anda dan segera mencapai tingkat yang baik, Anda harus memilih orang yang memiliki pengalaman yang cukup. Jika Anda tidak berprinsip dalam hal ini, maka Anda dapat memilih profesional muda yang akan melakukan segala kemungkinan untuk mencapai pertumbuhan karir.

Jangan lupakan itu spesialis yang baik tidak akan bekerja untuk uang. Karena itu, jika Anda hanya ingin berurusan dengan profesional, Anda harus mempertimbangkan gaji yang layak.

Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat mempertahankan tim profesional Anda dan menghindari fakta bahwa salah satu dari mereka dapat pergi ke pesaing Anda, di mana mereka akan dibayar lebih. Anda perlu memastikan bahwa semua orang ingin mendapatkan pekerjaan untuk Anda. Dan untuk mencapai level ini sangat sulit - Anda akan dipaksa untuk bekerja tanpa lelah.

Jutaan artikel dan tutorial telah ditulis tentang cara memulai bisnis dari awal. Ide mungkin berbeda, tetapi bagaimana menemukan yang efektif yang akan membawa keuntungan besar?

Untuk mengatur bisnis yang menguntungkan? perlu mempelajari pasar konsumen, menentukan area pengembangan, mengembangkan keunggulan kompetitif, menyusun rencana dan strategi promosi yang kompeten.

Namun dalam praktiknya, semuanya dimulai dengan sebuah ide. Anda harus menavigasinya dengan baik, menilai kemampuan Anda dengan benar, membangun tujuan nyata dan taktik untuk mencapainya.

Jika Anda perhatikan, dalam pernyataan di atas tidak ada kata "uang", "modal", "investasi". Apakah mungkin untuk membangun bisnis Anda sendiri tanpa investasi finansial? Ini dan aspek lainnya akan dibahas dalam artikel.

Bisnis tanpa investasi: mitos atau kenyataan

Memulai bisnis, membuatnya menguntungkan dan tanpa menggunakan Uang sangat keras. Terlepas dari ide yang dipilih, uang akan dibutuhkan untuk membeli bahan habis pakai, peralatan, menyewa kamar, dll. Tetapi investasi dapat diminimalkan.

Dalam hal keuntungan finansial, kurangnya modal besar untuk memulai bisnis menghilangkan kerugian dan kerugian finansial.

Misalnya, untuk membuka hotel Anda memerlukan beberapa juta rubel. Perlu beberapa tahun untuk melunasi proyek tersebut. Baru setelah itu layak berbicara tentang penghasilan.

Nasihat!Menurut statistik, 70% dari perusahaan yang baru dibuka di negara kita ditutup bahkan sebelum mereka bekerja selama setahun, terlepas dari investasi awal. Oleh karena itu, tanpa adanya pengalaman di bidang kewirausahaan, jangan menginvestasikan banyak uang dalam pengembangan bisnis Anda, bahkan jika Anda menganggapnya menguntungkan.

Sebelum memutuskan untuk memulai bisnis kecil-kecilan, pastikan Anda memiliki "financial airbag" - bagian belakang yang andal jika terjadi force majeure.

Jika pengembangan bisnis gagal, Anda dan keluarga tidak boleh dibiarkan tanpa mata pencaharian.

Penting:tidak menghabiskan sepeser pun sebelum membuat keuntungan tidak akan bekerja. Banyak perusahaan mengalami surplus kurang dari setahun kerja keras.

Memulai sebuah bisnis

Pada awalnya, setiap pendatang baru dalam bisnis mengajukan pertanyaan: “Bisnis apa yang harus dimulai dari awal?”. Organisasi bisnis apa pun dimulai dengan sebuah ide. Perlu diingat, 90% dari semua opsi sudah ada.

Bahkan T. Edison, seorang penemu Amerika, berkata: “Jika Anda mencari ide bagus, Anda tahu, lebih baik meminjam yang terbaik dari mereka. Pilih sendiri parameter yang akan digunakan untuk memilih ide untuk mengatur bisnis:

• kecenderungan pribadi;
• ketersediaan investasi awal;
• pengalaman dan pengetahuan di bidang yang dipilih;
• periode pengembalian proyek;
• kompetisi.

Jangan memilih bidang kegiatan di mana Anda belum pernah bekerja sebelumnya dan tidak memahami aspek utamanya. Misalnya, seorang vegetarian tidak boleh membuka toko daging, tetapi seorang gadis glamor tidak boleh.

Federasi Nasional Perusahaan Independen di Amerika Serikat telah memantau dari mana para pengusaha mendapatkan ide-ide mereka. Hasil:

• pekerjaan sebelumnya - 42%;
• minat, hobi - 18%;
• penawaran tak terduga - 18%;
• di sepanjang jalur orang tua atau kerabat - 12%;
• masalah peluang - 8%;
• pendidikan - 6%;
• faktor lain - 6%.

Dekati pilihan ide dengan hati-hati, pilih semua opsi dengan cermat. Menjawab pertanyaan: Apa yang saya suka lakukan? Apa yang bisa saya berikan kepada orang-orang, yang untuk itu mereka bersedia membayar saya uang?

Mungkin Anda sedang level profesional tahu bahasa asing, tahu cara memasak, bermain alat musik atau melakukan menjahit.

Setiap cewek atau cowok punya minatnya masing-masing. Bisnis harus didasarkan pada apa yang Anda kuasai, apa yang ingin Anda lakukan. Algoritma rinci ditunjukkan pada gambar.

Fenomena krisis, jatuhnya mata uang nasional, ketidakstabilan ekonomi domestik telah membuat penyesuaian sendiri terhadap pembangunan di setiap kota dan desa.

Ingatlah bahwa persaingan di bidang yang menguntungkan semakin meningkat, dan pasar konsumen menyusut. Tapi jangan menyerah.

Sebelum memulai bisnis Anda sendiri dari awal, penting untuk menganalisis relevansi dan efektivitas ide yang dipilih, arah yang Anda rencanakan untuk dikejar. Pertimbangkan relevan dan menguntungkan.

Produksi beton busa dan beton aerasi

Memulai produksi sendiri di desa - arah saat ini, yang banyak dianggap menguntungkan. Bisnis ini bahkan bisa dilakukan oleh seorang wanita, tetapi dengan karyawan.

Sangat realistis untuk mengatur bengkel mini di garasi kecil, menghemat sewa kamar. Itu dapat dilengkapi baik di pinggiran kota maupun di desa.

Teknologi pembuatan beton aerasi dan beton busa sederhana, tidak memerlukan pengetahuan khusus, berbeda persyaratan minimum ke peralatan.

Outputnya adalah bahan bangunan yang dicari dan berharga yang dapat digunakan untuk membangun berbagai struktur.

Beton aerasi diproduksi dengan menambahkan zat khusus ke dalam larutan semen, yang mengarah pada proses pembentukan gas. Bahan utama dalam hal ini adalah bubuk aluminium, yang bereaksi dan mengarah pada pembentukan pori-pori.

Massa semen tumbuh dalam volume dan mengeras, membentuk beton berpori. Di desa, organisasi produksi mini bisa menjadi arah yang menjanjikan dan sumber pendapatan yang stabil.

Untuk produksi beton busa, perlu untuk mencampur massa semen dengan busa khusus. Akibatnya, gelembung terbentuk, yang didistribusikan ke seluruh volume dan tetap sampai dipadatkan.

Untuk mengatur bisnis ini di desa, Anda perlu membeli peralatan dan perlengkapan.

Rencana keuangan:

• pembelian dan pengaturan pabrik mini - 120-250 ribu rubel;
• pembelian peralatan (generator busa, kompresor, pompa peristaltik, cetakan) - 350-500 ribu rubel.
• pembelian bahan baku (pasir, semen, konsentrat busa, bubuk aluminium) - 520-560 rubel. per 1 kubus bahan.

Hari ini, biaya kubus beton aerasi dan beton busa di desa mulai dari 3.800 rubel. Menurut pelaku pasar yang berpengalaman bahan bangunan, bayar proyek ini mungkin 1-1,5 tahun.

Asisten virtual

Menurut para ahli, pada tahun 2018, pekerjaan online akan melebihi omset 6 miliar dolar, dan ini adalah indikator paling sederhana.

Pesatnya pertumbuhan pekerjaan jarak jauh (freelancing) juga tidak melewati negara kita. Selain itu, ini mencakup hampir semua bidang kehidupan kita, membuka peluang baru bagi seorang gadis muda, dan wanita dewasa, dan seorang pria yang solid.

Menarik pekerja lepas bisa di bidang apa saja: pembukuan, pelaporan pajak, dokumen organisasi.

Banyak organisasi telah mendelegasikan fungsinya kepada asisten virtual - untuk menjawab panggilan Skype, menguraikan surat, bernegosiasi.

Terimakasih untuk teknologi modern baik wanita maupun pria dapat mulai mengatur bisnis mereka sendiri dengan menyediakan kelas master (make-up, memasak, buatan tangan), menjadi guru pribadi untuk belajar bahasa asing atau bidang lain - ekonomi, matematika, dll.

Anda dapat memulai bisnis tanpa investasi. Yang Anda butuhkan hanyalah komputer dengan koneksi internet. Dan wanita bisnis dari kota metropolitan, dan seorang pria yang tinggal di desa sekarang dapat berbagi pengetahuan dan keterampilan yang berharga, menerima penghasilan untuk ini.

Manfaat kerja virtual:

• kemampuan untuk mengatur bisnis tanpa investasi;
• jadwal kerja yang fleksibel;
• berbagai bidang untuk dikembangkan.

bisnis kopi

Siapa pun dapat memulai bisnis mereka sendiri di “bisnis kopi”, meskipun wanita paling sering tertarik dengan ide tersebut. Selain itu, ini relevan baik di desa maupun kota besar. Itu dapat diatur dalam berbagai format:

• Kedai kopi tradisional adalah tempat yang nyaman di mana, selain minuman yang harum, Anda dapat menikmati makanan ringan dengan kue-kue dan makanan penutup. Baik di desa maupun di kota selalu ada banyak tempat seperti itu. Ambang untuk memasuki bisnis ini mulai dari 1 juta rubel, periode pengembaliannya adalah 2-4 tahun.
• Kantin keliling adalah kedai kopi di atas roda. Tingkat investasi untuk permulaan dimulai dari 200 ribu rubel. – jumlah ini termasuk pembelian kendaraan (mungkin bekas), peralatan dan bahan habis pakai (kopi, gula, krim, susu, peralatan makan sekali pakai). Dengan lokasi yang menguntungkan, realistis untuk mendapatkan 60-70 ribu rubel, sehingga periode pengembalian bervariasi dalam 3-5 bulan.
• Penjual - pemasangan mesin kopi. Biaya pemasangan satu mesin mulai dari 200 ribu rubel, tetapi untuk pengoperasiannya tidak perlu mempekerjakan personel atau mengeluarkan lisensi. Penghasilan rata-rata dari satu poin adalah 40 ribu rubel, periode pengembalian adalah 6-8 bulan.

Nasihat:meskipun investasi yang signifikan, pasar kopi adalah industri yang menjanjikan, yang pada tahun 2015 menunjukkan contoh stabilitas dan perkembangan. Pada saat sejumlah bisnis menghadapi penurunan penjualan dan bahkan kebangkrutan, bisnis kopi sedang booming.

Studio kreatif untuk anak-anak

Ide bisnis lebih cocok untuk wanita berbakat, sabar, dan penyayang anak. Jika Anda seorang ibu atau berencana untuk menjadi salah satu di masa depan, realistis untuk memulai bisnis di bidang pengembangan dan pembekalan. layanan pendidikan anak-anak.

Psikolog telah menemukan bahwa selama perkembangan masyarakat yang cepat, teknologi terbaru dan globalisasi, banyak wanita semakin sedikit mencurahkan perhatian mereka yang berharga kepada anak-anak mereka. Sebagai aturan, ruang lingkup tugasnya kecil: mengantar anak ke taman kanak-kanak / sekolah dan menjemputnya di malam hari.

Tetapi institusi pendidikan tidak cukup berkembang potensi kreatif anak. Jalan keluar dari situasi ini adalah dengan mendaftar ke studio pengembangan. Efek dari kelas-kelas semacam itu telah diapresiasi oleh ribuan wanita yang telah melihat perubahan pada anak-anak mereka.

Sangat realistis untuk mengatur studio seperti itu bahkan di rumah dengan mendekorasi salah satu kamar. Anda bisa mengajar anak-anak berbagai jenis seni terapan atau kreativitas - menggambar, membuat model plastisin, memasak, menyulam, buatan tangan.

Tidak akan sulit bagi setiap wanita untuk terlibat dalam arah yang sama dalam perkembangan anak-anak. Hal utama adalah memulai dengan studi literatur tematik.

Pada awalnya, pelanggan Anda mungkin anak-anak tetangga atau kenalan. Bisnis ini diminati tidak hanya di kota-kota besar. Anda dapat memulai bisnis di desa di mana tidak ada studio seperti itu, yang berarti tidak ada pesaing pada umumnya.

Ambang untuk memasuki bisnis ini minimal dan tidak memerlukan investasi yang signifikan. Ini terdiri dari membayar sewa (dalam hal bekerja di ruangan terpisah), membeli bahan habis pakai untuk pekerjaan kreatif dan iklan.

Kesimpulan

Bisnis sendiri adalah pekerjaan bagi wanita dan pria yang giat, pekerja keras, memiliki tujuan dan energik. Jika Anda yakin dengan kemampuan Anda dan ide yang dipilih, mulailah bertindak.

Menganalisa lingkungan pikirkan masing-masing langkah baru tindakan, mengembangkan strategi pengembangan dan tidak takut membuat kesalahan.

Bersiaplah untuk bekerja keras, jangan mengharapkan keuntungan cepat, dan berikan segalanya untuk bisnis Anda. Ini adalah satu-satunya cara untuk membangun "fondasi keuangan" yang kokoh dan andal, yang di masa depan akan menghasilkan banyak pendapatan.

Ide bisnis untuk 2018. TOP 10 ceruk terbukti untuk bisnis dari awal

Bisnis sendiri dari awal - Ide Menjanjikan Teratas 2017

Cara memulai bisnis sendiri tanpa modal awal: 3 opsi menjanjikan untuk pemula + 3 ide yang menarik untuk memulai bisnis Anda sendiri tanpa investasi.

Setiap karyawan yang baik dan menjanjikan memiliki masa ketika dia berpikir: apakah masuk akal untuk dilakukan? pekerjaan sendiri begitu baik untuk dipekerjakan?

Bagaimanapun, Anda dapat membuka bisnis Anda sendiri dan menjadi bos Anda sendiri!

Setiap pemikiran tentang cara memulai bisnis sendiri, pertama-tama, "beristirahat" pada perhitungan keuangan dan kebutuhan untuk memiliki modal awal tertentu.

Sering berpikir tentang biaya yang diperlukan, yang tanpanya seseorang tidak dapat melakukannya, menjadi "penghenti" yang berhenti tindakan lebih lanjut dalam perjalanan ke bisnis Anda sendiri.

Tapi harus dipahami bahwa banyak pengusaha sukses, miliarder dan bahkan beberapa politisi memulai bisnis mereka sendiri dari awal.

Pada saat yang sama, tidak semua orang memiliki modal awal (perlu diingat setidaknya Steve Jobs, yang namanya sekarang dikenal semua orang).

Hal utama yang diperlukan untuk memulai bisnis adalah Ide.

Ide orisinal itulah, berkat upaya, tumbuh menjadi perusahaan besar yang sekarang menghabiskan banyak uang.

Saat ini, dengan munculnya Internet, hanya ada lebih banyak peluang.

Dari mana ide memulai bisnis sendiri?

Untuk memulai, Anda harus memilih topik yang cocok, sesuatu yang perlu, karena banyak kerajaan dibangun selama masa krisis.

Semakin relevan ide kasusnya, semakin tinggi peluangnya untuk berhasil.

Anda dapat memulai dengan produksi skala kecil Anda sendiri, dan saat keuntungan masuk, tingkatkan skala aktivitas Anda sendiri.

Atau cari saja orang yang siap memberikan modal awal bisnis sepenuhnya jika proyek tersebut tampak masuk akal bagi mereka.

Apa bisnis terbaik untuk dibuka dan mengapa?

Ide nomor 1. Buka bisnis jasa

Tentu, semakin rendah biayanya, semakin menguntungkan untuk membuka bisnis ini.

"Lapangan eksperimen" yang paling luas adalah sektor jasa.

Karena komoditas adalah sesuatu yang tidak dapat diambil atau disentuh, maka praktis tidak ada bahan yang dibutuhkan.

Orang-orang telah lama memperkenalkan jenis layanan seperti "suami selama satu jam", koki pribadi, tutor, dan hal-hal baru serupa kepada massa.

Ide nomor 2. Lingkup produksi adalah bisnis dengan investasi minimal

Jika bisnis diatur dalam produksi barang apa pun, Anda tidak dapat melakukannya tanpa setidaknya modal awal minimum.

Anda akan membutuhkan bahan baku, alat tertentu, peralatan, tempat untuk melakukannya.

Meskipun terkadang dimungkinkan untuk menolak poin terakhir.

Banyak pengusaha bangkrut justru karena pengembalian bukan konsep instan.

Dan untuk sewa, bahan habis pakai dan tenaga kerja Anda harus membayar bulanan.

Karena jika Anda ingin berproduksi dengan investasi minimal, lebih baik mulai dengan membuat di rumah.

Dalam hal ini, investasi dapat dikurangi hampir menjadi nol.

Ide nomor 3. Mulai bisnis Anda sendiri dalam pelatihan

Jenis usaha lain yang menguntungkan yang juga tidak membutuhkan modal awal adalah pelatihan.

Tidak hanya anak sekolah yang membutuhkan tutor, tetapi juga orang dewasa yang sudah mengambil tempat.

Misalnya, karena banyak dari mereka tidak berbicara bahasa lain selain bahasa ibu mereka.

Kepemilikan pengetahuan di zaman kita adalah kekuatan yang sangat besar.

Dan berbagi pengetahuan ini bisa sangat menguntungkan.

Selalu ada permintaan untuk layanan pelatihan.

Bagaimana cara membuka usaha sendiri tanpa modal awal?

Bagaimanapun, Anda harus berinvestasi dalam bisnis Anda sendiri.

Pertanyaan lain adalah bahwa Anda dapat melakukannya tanpa modal finansial, menggantinya dengan usaha dan waktu Anda sendiri.

Memang, ada banyak ide menarik, yang implementasinya tidak memerlukan investasi yang signifikan.

Salah satu cara untuk mengurangi suntikan adalah y (menghemat sewa).

Dan jika semua tugas adalah tahap awal lakukan sendiri, Anda tidak bisa mempekerjakan karyawan.

Untuk bisnis apa pun, Anda dapat menemukan cara Anda sendiri untuk mengurangi biaya.

Tetapi pertama-tama Anda harus memutuskan ide itu sendiri.

Pertimbangkan 3 ide menarik tentang jenis bisnis apa yang dapat Anda buka tanpa investasi yang signifikan.

Opsi nomor 1. Membuka studio foto Anda sendiri

Jika Anda memiliki keterampilan fotografi, dimungkinkan untuk membuka agen fotografi.

Anda harus terus bekerja untuk menjadi lebih baik dari pesaing Anda, mencari tren baru yang menarik di dunia perfilman, memantau level dan kinerja peralatan.

Hanya sedikit orang yang mau membayar untuk foto biasa-biasa saja sekarang, karena persaingan di industri ini sangat besar.

Dan jika tidak portofolio terbaik atau ulasan, Anda bisa melupakan keberhasilan kasus ini.

Karena pada tahap awal hanya satu karyawan yang bekerja di agensi - Anda, Anda harus memiliki keterampilan tidak hanya untuk membuat foto, tetapi juga untuk pemrosesan lebih lanjut.

Dan juga mengambil tugas sebagai administrator, manajer penjualan, pemasar.

Profitabilitas bisnis semacam itu secara langsung tergantung pada seberapa banyak waktu dan upaya untuk berinvestasi di dalamnya.

Pakar yang berpengalaman menyarankan untuk mempersempit jangkauan layanan yang diberikan, meskipun bidang fotografi memberi variasi besar peluang.

Sehingga Anda bisa membuat strategi pemasaran yang lebih efektif, sekaligus lebih berhasil “bertarung” dengan kompetitor.

Jenis layanan apa yang dapat diberikan dengan membuka bisnis Anda sendiri:

• untuk acara (pernikahan, ulang tahun, dll);
• mengatur pemotretan di luar ruangan;
• pemotretan di studio (Anda harus membayar sewa studio, tetapi jumlah ini biasanya sudah termasuk dalam biaya pemotretan);
• memotret di studio dengan interior;
• foto acara olahraga.

Yang diperlukan untuk layanan foto hanyalah adanya "basis" informasi tertentu, pengalaman, dan keinginan untuk terus belajar.

Saat mempromosikan bisnis, Anda harus berusaha mempelajari sesuatu yang baru untuk meningkatkan kualitas layanan.

Opsi nomor 2. Agensi acara

Untuk menyediakan jenis layanan ini, tidak perlu mendapatkan Pendidikan luar biasa atau mengambil kursus.

Itu sudah cukup untuk mengobati tipe orang yang suka mengatur seluruh acara bahkan dari liburan keluarga kecil.

Tetapi ingat bahwa untuk klien ini harus dilakukan pada tingkat yang jauh lebih tinggi.

Ide membuka bisnis event masih banyak diminati saat ini.

Tidak peduli apa situasi ekonomi, orang tetap merayakan hari libur.

Selain itu, di tahun-tahun terakhir mengorganisir acara melalui spesialis telah menjadi bukan hanya mode, tetapi sesuatu yang wajib, nyaman dan terbukti dengan sendirinya.

Acara apa yang bisa diselenggarakan:

• pihak perusahaan;
• ulang tahun anak-anak;
• ulang tahun dewasa;
• kelulusan;
• pernikahan;
• liburan (misalnya,).

Agar bisnis berkembang, penting untuk melakukan semuanya secara efisien dan profesional.

Aturan ini ada di area lain untuk penyediaan layanan apa pun.

Tugas utama penyelenggara adalah memastikan semua orang menyukai acara tersebut.

Dan di atas segalanya, untuk menjadi puas dengan pelanggan.

Seringkali seorang pengusaha harus beradaptasi, untuk mewujudkan ide-ide yang dia anggap "abad terakhir" atau selera yang buruk.

Ini juga perlu diingat.

Pada akhirnya, semakin banyak pelanggan yang puas, semakin banyak mereka akan membawa pelanggan baru.

P.S. Juga di bidang bisnis ini, sangat menguntungkan untuk mentransfer pelanggan ke status pelanggan permanen.

Opsi nomor 3. Membuka studio kerajinan (buatan tangan)

Usaha membuat kerajinan tangan tidak membutuhkan biaya yang besar.

Yang Anda butuhkan hanyalah bahan.

Untuk memulainya, diinginkan untuk memilih tema kerajinan.

Misalnya, dompet kulit buatan tangan.

Tidak ada jahitan mesin dan partisipasi peralatan lain, hanya sentuhan tangan manusia.

Aksesori seperti itu sekarang diminati tidak hanya di kalangan anak muda.

Dompet buatan tangan adalah hadiah yang menarik dan bermanfaat.

Jika Anda mengatur produksi dan mempromosikannya dengan benar, bisnis ini bisa menjadi sangat menguntungkan.

Jika Anda meluangkan waktu untuk mempelajari aturan promosi yang efektif, Anda dapat menarik pelanggan tanpa investasi.

Penting - untuk ini, Anda harus terlebih dahulu membuat sumber daya Internet yang menarik dan nyaman (situs web, grup Vkontakte, halaman Facebook).

Keuntungan dari ide membuka bisnis seperti itu bagi pemiliknya dapat dianggap sebagai fakta bahwa pekerjaan kecil tangan memungkinkan seseorang untuk beristirahat secara mental.

Ini akan membantu mengalihkan perhatian dari masalah sehari-hari.

Pemikiran menarik tentang cara memulai bisnis tanpa investasi dalam video:

Kesimpulan tentang ciri-ciri ide membuka usaha tanpa modal awal

Risikonya minimal jika Anda berpikir untuk mencoba membuka bisnis tanpa investasi tunai.

Hal paling berharga yang bisa Anda hilangkan adalah waktu Anda sendiri.

Agar tidak sia-sia, perlu dipikirkan strategi pergerakannya sejak awal.

Minimnya investasi bukanlah alasan untuk menolak menyusun rencana bisnis sebelum memulai bisnis.

Ini akan memungkinkan Anda untuk memprediksi potensi keuntungan, kemungkinan biaya, mengidentifikasi tusukan dan risiko.

Ketika Anda memiliki instruksi ketat di depan Anda, yang dibuat dengan tangan Anda sendiri, itu tetap berjalan, apa pun yang terjadi.

Jika Anda mengumpulkan keberanian dan berpikir tentang cara memulai bisnis tanpa modal awal, Anda dapat menemukan banyak solusi dan ide.

Hal utama adalah menyimpan ketekunan dan daya tahan.

Pada tahap awal, selalu sangat sulit, terutama tanpa memulai investasi.

Tugas itu mungkin tampak hampir mustahil.

Tetapi latihan menunjukkan bahwa dengan investasi usaha, "pengembalian" yang tepat pasti akan mengikuti.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat