ការត្រួតពិនិត្យនិងការត្រួតពិនិត្យសូចនាករគឺចាំបាច់មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ សហគ្រាសធំៗ. ប្រសិនបើហាងតូចមួយ ឬគ្រឹះស្ថាន HoReCa មានគម្រោងទទួលបានទីតាំងឈរជើងនៅក្នុងទីផ្សារ និងមានប្រាក់ចំណូលតាមផែនការថេរ នោះចាំបាច់ត្រូវរក្សាកំណត់ត្រានៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជា ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម. សូចនាករនេះនឹងផ្តល់ព័ត៌មានអំពីជម្រៅ និងទទឹងនៃការចាត់ថ្នាក់ ប្រសិទ្ធភាពរបស់បុគ្គលិកផ្នែកលក់។
របៀបគណនា
ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមដែលជារូបមន្តគឺសាមញ្ញនិងអាចយល់បានសូម្បីតែអ្នកស្ម័គ្រចិត្តម្នាក់ត្រូវបានគណនាយ៉ាងងាយស្រួលសូម្បីតែដោយអ្នកមិនមែនជាអ្នកឯកទេសក៏ដោយ។ ប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ រយៈពេលជាក់លាក់បែងចែកដោយចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នានឹងផ្តល់លទ្ធផលដែលចង់បាន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគិតគូរពីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃទិញ និងការសម្គាល់លើទំនិញ។ ប្រសិនបើឌីណាមិកមានភាពវិជ្ជមាននោះហាងកំពុងដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពប៉ុន្តែប្រសិនបើវាអវិជ្ជមានឬសូន្យវាចាំបាច់ត្រូវរកមើលហេតុផលសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះ។ បង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់អាចថយចុះជាឧទាហរណ៍ក្នុងអំឡុងពេលលក់។ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសវាគួរអោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលច្រើនបំផុត តាមដានឥរិយាបថរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងទាក់ទងនឹងផលិតផលទាំងនេះ និងវិភាគពីសក្ដានុពលរបស់ពួកគេនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។
ការកំណត់បញ្ហាជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាងនិងរបៀបដោះស្រាយពួកគេ។
ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមគឺមិនលើសពី 4-5 ធាតុ។ ចំណែកនៃមូលប្បទានប័ត្រជាមួយនឹងការទិញពីលេខ 1 ដល់លេខ 3 កំពុងខិតជិត 50% បន្តិចម្តងៗ ការលក់ទូទៅ. ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលគឺតិចជាងអត្រាអតិផរណាឬក្នុងករណីដែលការកើនឡើងនៃចំណូលត្រូវបានអង្កេតនៅពេលដែលហាងថ្មីត្រូវបានបើក។ អតិថិជននៅជាន់ជួញដូរមួយរយៈពេលខ្លី ហើយនាយកដ្ឋានខ្លះមិនចូលមើលទាល់តែសោះ។
វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគទីតាំងរបស់ហាងខ្លួនឯង និងនាយកដ្ឋាន ការបង្ហាញទំនិញ សក្ដានុពលនៃការលក់នៅពេលថ្ងៃ។ ធ្វើការវិភាគលើរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់ តម្លៃ ចំណូល។ ABC ត្រូវបានអនុវត្ត - ការវិភាគនៃការលក់ក្នុងអំឡុងពេលដែលការចាត់ថ្នាក់ត្រូវបានគេពិចារណា មុខតំណែងពេញនិយមបំផុត ផលិតផលដែលជាប់គាំងនិងអ្នកដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតត្រូវបានកំណត់។ វាយតម្លៃពីតម្រូវការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ ប្រសិនបើចាំបាច់ បង្កើតផ្លូវជុំវិញជាន់ជួញដូរដោយដំឡើងឧបករណ៍និយាយនៅលើធ្នើ និងព្យួរផ្លាកសញ្ញាជាមួយនឹងសញ្ញាចង្អុល ដើម្បីភាពងាយស្រួលនៃការតំរង់ទិសនៅក្នុងហាង។ បង្កើត ឬកែប្រែផែនការ ហើយជាការពិតណាស់ រៀបចំការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។
វិធីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម
1. បង្កើនរឹមពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងវត្តមានរបស់ ការផ្តល់ជូនពិសេសហើយអវត្ដមាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ នេះនឹងជាការងាយស្រួលបំផុត និងច្រើនបំផុត ជួសជុលរហ័ស. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនតិចតួចណាស់ដែលអាចមានអំនួតពីអត្ថប្រយោជន៍បែបនេះ។ សម្រាប់ផលិតផលភាគច្រើនមាន analogues ។ ដូច្នេះជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃតម្លៃលក់រាយវានឹងចាំបាច់ក្នុងការបង្កើនកម្រិតនៃសេវាកម្មកែលម្អសេវាកម្ម។ ហើយទាំងនេះគឺជាការចំណាយបន្ថែម។
2. ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពជួរ។ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទ រួមជាមួយនឹងអាជីវករអាចពិនិត្យមើលរចនាសម្ព័ន្ធចាត់ថ្នាក់ គោលការណ៍នៃគោលនយោបាយទិញ និងការទិញទំនិញ។ ការងារគឺស្មុគស្មាញ អត់ធ្មត់ និងចំណាយពេលច្រើន។
មធ្យោបាយយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម
1. ការប្រើប្រាស់គោលការណ៍នៃការបំពេញបន្ថែម។ ធាតុជាច្រើនបង្ហាញពីវត្តមាននៃទំនិញបំពេញបន្ថែម។ គោលការណ៍នេះអាចត្រូវបានគេយកជាមូលដ្ឋាននៅពេលដាក់ទំនិញ។ ដូច្នេះនៅពេលទិញផលិតផលមួយអ្នកទិញនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលទីពីរដែលបំពេញបន្ថែមផលិតផលទីមួយវាទំនងជាខ្ពស់ដែលគាត់នឹងទិញវាដែលផ្ទុយទៅវិញនឹងបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាង។
2. ការចុះសម្រុងគ្នា។ ប្រើ ដំណោះស្រាយ turnkeyបង្ហាញដល់អតិថិជនថាតើផលិតផលមួយណា និងរបៀបផ្សំជាមួយគ្នា។ ឧទាហរណ៍ក្នុងករណីសម្លៀកបំពាក់នៅលើ mannequin អ្នកទិញមានបំណងប្រាថ្នាចង់ទិញរូបភាពទាំងមូលហើយមិនមែនវត្ថុបុគ្គលទេ។ ក្នុងករណីនេះការទទួលសាច់ប្រាក់ជាមធ្យមនឹងកើនឡើង។
3. ការផ្តល់ជូនសម្រាប់ "ការដឹកជញ្ជូន" ទំនិញនៃតម្រូវការកម្លាំងរុញច្រានដែលមានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់ពិនិត្យចេញ។ វាយតម្លៃថាតើហាងរបស់អ្នកមានផលិតផលដែលមានតំលៃថោកតិចតួចនៅក្នុងថ្នាំងដកប្រាក់ដែលអតិថិជនទទួលយកដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលជិតដល់ការដកប្រាក់។ វាក៏អាចចម្លងការបង្ហាញទំនិញតូចៗ ប៉ុន្តែពេញនិយមនៅកណ្តាលសាល បន្ថែមពីលើការដាក់វានៅច្រកចេញ។
4. ភាពអាចរកបាននៃវិញ្ញាបនបត្រអំណោយ ឬប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ ទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជនសាជីវកម្មអនុញ្ញាតឱ្យកើនឡើង ថ្ងៃមុនថ្ងៃឈប់សម្រាកហើយក៏ទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗផងដែរ។
5. ការដំឡើងស្ថានីយសម្រាប់ការទូទាត់មិនមែនសាច់ប្រាក់។ អ្នកទិញដែលបង់ប្រាក់ កាតធនាគារចំណាយច្រើនជាងពេលទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ ដូច្នេះ នឹងមានការកើនឡើងនៃមូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យម។
6. ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញលើទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង។ អ្នកលក់គួរតែប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញពីផលិតផលថោកទៅថ្លៃជាងបន្តិចម្តងៗ។ និយោជិតនៃជាន់ជួញដូរគួរតែចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង។ វាប្រហែលជាចាំបាច់ក្នុងការណែនាំការលើកទឹកចិត្តជាសម្ភារៈសម្រាប់និយោជិត នៅពេលដែលពួកគេលក់ទំនិញមានតម្លៃថ្លៃមួយចំនួនក្នុងមួយខែ។
7. ការដាក់បញ្ចូលក្នុងការចាត់ថ្នាក់នៃទំនិញដែលមានតំលៃថោកជាមួយនឹងរឹមធំ។ ណែនាំ ទំនិញថោកវាមិនពិបាកទេ អ្នកលក់មិនពិបាកលក់ទេ មិនចាំបាច់ជំរុញបន្ថែមទេ។ ទំនិញដែលមានតំលៃថោកនឹងទាក់ទាញអតិថិជនទៅហាងដែលនឹងទិញ បរិមាណដ៏ច្រើន។ទំនិញថោកជាងការគ្រោងទុក។
ការជំរុញការផ្សព្វផ្សាយជាមធ្យោបាយនៃការបង្កើនការទទួលសាច់ប្រាក់
ការផ្តល់ជូនពិសេសគឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ អនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយ "អំណោយសម្រាប់ការទិញ", "នៅពេលទិញទំនិញ 2 គ្រឿងទី 3 មិនគិតថ្លៃ" ការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុង ពេលវេលាជាក់លាក់ថ្ងៃ, ការលក់។ ការផ្សព្វផ្សាយបែបនេះជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តរវាងហាង និងអតិថិជន ហើយចាកចេញ ចំណាប់អារម្មណ៍រីករាយនៅឯអ្នកទិញ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ នៅពេលធ្វើការផ្សព្វផ្សាយលើកទឹកចិត្ត ការបម្លែងកើនឡើង ពោលគឺចំនួនមនុស្សដែលចាកចេញពីហាងជាមួយនឹងការទិញកើនឡើង។ មុខងារបន្ថែមទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជន ដែលនៅពេលអនាគតអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីការផ្សព្វផ្សាយដែលធ្វើឡើងដោយហាង។
លទ្ធផល
ជាលទ្ធផលចំណូលនៅសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មនឹងកើនឡើងដោយសារតែការកើនឡើងនៃចំនួនការទិញនៅក្នុងបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់។ វានឹងមានការថយចុះនៃចំណែកនៃមូលប្បទានប័ត្រតូច និងការកើនឡើងនៃចំណែកនៃមូលប្បទានប័ត្រមធ្យម ដែលបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់ទំនិញ និងការងាររបស់បុគ្គលិក។ លើសពីនេះ ចំនួននៃការទិញដោយកម្លាំងចិត្តនឹងកើនឡើង ប្រសិនបើការចាត់ថ្នាក់ និងការបង្ហាញផលិតផលត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរ។ ហើយចំណុចសំខាន់នៃសក្ដានុពលវិជ្ជមានគឺការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម!
ដើម្បីគណនាការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម តម្លៃរួមចំនួននៃការទិញសម្រាប់រយៈពេលចែកនឹងចំនួនមូលប្បទានប័ត្រដែលបានចេញសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នា។ តម្លៃដែលទទួលបានកាន់តែខ្ពស់។ តម្លៃកាន់តែច្រើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។
ដូច្នេះតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនបរិមាណនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម?
វិធីសាស្រ្តលេខ 1 ។ ការលក់បន្ថែម
ការអនុវត្តបង្ហាញថានៅពេលទិញផលិតផលចាំបាច់ មនុស្សច្រើនតែយល់ស្របនឹងសំណើទិញអ្វីផ្សេងទៀត។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាករណីដែលអតិថិជនបានទិញថ្នាំលាបជញ្ជាំងពីអ្នក។ ផ្តល់ជូនគាត់ឱ្យទិញជក់ឬ roller ដែលមានគុណភាពសម្រាប់ការគូរ។ អាថ៌កំបាំងនៅទីនេះគឺថាផលិតផលដែលភ្ជាប់មកជាមួយមិនគួរមានតម្លៃថ្លៃជាងផលិតផលចម្បងនោះទេ។
វិធីសាស្រ្តមួយទៀតនៃការលក់បន្តគឺដាក់វត្ថុតូចៗដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងតំបន់ពិនិត្យចេញ។ ការរៀបចំនេះជំរុញឱ្យអ្នកទិញធ្វើការទិញដោយអន្ទះអន្ទែង។
វិធីសាស្រ្តលេខ 2 ។ ឥទ្ធិពលយុថ្កា
នៅទីនេះ យើងកំពុងនិយាយអំពីការចុះថ្លៃឬការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផល។ IN ករណីនេះអ្នកទិញមាននិន្នាការប្រៀបធៀប តម្លៃថ្មី។(ក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ) ជាមួយនឹងតម្លៃដើមដែលបានបង្ហាញនៅលើស្លាកតម្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរគាត់មិនវិភាគភាពប្រាកដនិយមនៃតម្លៃទាំងនេះនិងការឆ្លើយឆ្លងរបស់ពួកគេទៅនឹងតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមនោះទេ។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ជាឧទាហរណ៍ ពិចារណាការលក់។ ទោះបីជាមានការហួសកម្រិតគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃថ្លៃដើមដំបូងនៃទំនិញក៏ដោយ អ្នកទិញមើលឃើញ ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃដំបូង និងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ។ តាមក្បួនមួយ អត្ថប្រយោជន៍បែបនេះធ្វើឱ្យអ្នកទស្សនាទិញទំនិញ។
វិធីសាស្រ្តលេខ 3 ។ អត្ថប្រយោជន៍កញ្ចប់ធំ
ការលក់ទំនិញជាញឹកញាប់នៃទំហំធំអាចបង្កើនចំនួនវិក្កយបត្រមធ្យមយ៉ាងខ្លាំង។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ឧទាហរណ៍មួយគឺការលក់កាហ្វេនៅ McDonald's ។ ប្រសិនបើអតិថិជនបញ្ជាទិញឡាតេ នោះសំណួររបស់អ្នកគិតលុយ៖ "តូចឬធំ?" គាត់ទំនងជាឆ្លើយថា "ធំ" ទោះបីជាមួយតូចនឹងសមនឹងគាត់ក៏ដោយ។
វិធីសាស្រ្តលេខ 4 ។ ប្រាក់រង្វាន់
មានវិធីជាច្រើនក្នុងការទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃពួកគេត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់លទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការទទួលបានប្រភេទនៃការបន្ថែមមួយចំនួន ប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទិញក្នុងតម្លៃជាក់លាក់មួយ។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ឧបមាថាការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាងគឺ 850 រូប្លិ៍។ អ្នកអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនឱ្យទិញទំនិញរហូតដល់ 1000 rubles ហើយក្នុងករណីនេះ ទទួលបានអំណោយពីហាងដោយឥតគិតថ្លៃ (សម្រាប់ 1 kopeck) ។ តាមក្បួននេះដំណើរការដោយគ្មានកំហុស។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បុគ្គលិកហាងត្រូវណែនាំថាតើទំនិញណាខ្លះកំពុងចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ។
វិធីសាស្រ្តលេខ 5 ។ គណិតវិទ្យាខុស
នេះបង្កប់ន័យការកាន់ការផ្សព្វផ្សាយ "1 + 1 = 3", "2 + 1 = 4" ឬការលក់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នាជាឈុតដែលនីមួយៗ ធាតុផ្សំចំណាយកាន់តែច្រើនដោយខ្លួនឯង។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
អ្នកអាចផ្តល់ជូននូវឈុតដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដល់អតិថិជននៅក្នុងហាងទឹកអប់ ដែលមានឧទាហរណ៍ eau de parfum ទឹកដោះគោសម្រាប់រាងកាយ និងសាប៊ូដែលមានម៉ាកដូចគ្នា។ ទន្ទឹមនឹងនេះតម្លៃនៃឈុតបែបនេះនឹងទាបជាង 20% ក្នុងករណីទិញផលិតផលនីមួយៗដាច់ដោយឡែក។
វិធីសាស្រ្តលេខ 6 ។ ការដឹកជញ្ជូនគឺឥតគិតថ្លៃ
វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅពេលធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ចូរនិយាយថាតម្លៃនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាងអនឡាញរបស់អ្នកគឺ 2000 រូប្លិ៍ហើយការដឹកជញ្ជូនការទិញគឺ 200 រូប្លិ៍។ ចំនួនទឹកប្រាក់កំណត់ត្រូវបានកំណត់ឧទាហរណ៍ 3000 rubles ។ ការទិញក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់លើសពីដែនកំណត់នេះធានាដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃរបស់អតិថិជន។
វិធីសាស្រ្តលេខ 7 ។ ការបង្ហាញទំនិញត្រឹមត្រូវ។
ការដាក់ទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅលើធ្នើនៃហាងជួយបង្កើនបរិមាណនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ ជាញឹកញាប់ពួកគេប្រើបច្ចេកទេសបែបនេះជាទីតាំងនៃទំនិញមួយចំនួនដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមផលិតផលផ្សេងៗគ្នា។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាហាង monobrand សម្លៀកបំពាក់ស្ត្រី. វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការដាក់ទំនិញនៅជិតៗដែលបំពេញគ្នាទៅវិញទៅមក (សម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង គ្រឿងប្រើប្រាស់)។
វិធីសាស្រ្តលេខ 8 ។ ផ្តល់ជូនផលិតផលថោកជាង
វាជារឿយៗកើតឡើងដែលអតិថិជនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងរយៈពេលយូរមុនពេលទិញផលិតផលថ្លៃ។ ព្យាយាមផ្តល់ឱ្យគាត់នូវ analogue មួយក្នុងតម្លៃទាប និងផលិតផលពាក់ព័ន្ធមួយចំនួនទៀតជាមួយនឹងរឹមសំខាន់ ដោយពន្យល់ថាគាត់ទទួលបានឱកាសដើម្បីទិញរបស់ចាំបាច់ពីរសម្រាប់ប្រាក់នេះក្នុងពេលតែមួយ។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនត្រឹមតែបង្កើនបរិមាណនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកទស្សនាយ៉ាងសំខាន់ចំពោះវត្ថុពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកទិញសង្ស័យពីការណែនាំនៃការទិញកំសៀវអគ្គិសនីរបស់ម៉ាកល្បីនោះ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យគាត់ទិញ analogue ដែលមានមុខងារ និងការរចនាដូចគ្នាក្នុងតម្លៃទាប ហើយលើសពីនេះទៅទៀត នោះមានម៉ាស៊ីនកម្តៅ។ .
វិធីសាស្រ្តលេខ 9 ។ ការបញ្ចុះតម្លៃ, ការផ្សព្វផ្សាយ, ការលក់
ការរក្សាការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ថ្ងៃបុណ្យ ក៏ដូចជាការលក់តាមរដូវកាល អាចបង្កើនចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងកន្លែងជួញដូររបស់អ្នក។
តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ហាងសង្វាក់ជាច្រើនមានកន្លែងពិសេសដែលទំនិញបញ្ចុះតម្លៃមានទីតាំងនៅ។ ប្រសិនបើអ្នកទស្សនាឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅតម្លៃ 450" ឬ "មានតែថ្ងៃនេះ 50% ប៉ុណ្ណោះ" គាត់នឹងចាត់ទុកថាវាសមហេតុផលសម្រាប់ខ្លួនគាត់ក្នុងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីស្ថានភាព និងទិញរបស់ជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។
សរុបសេចក្តីមក ខ្ញុំចង់កត់សម្គាល់ថា វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការព្យាយាម វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាបង្កើនចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម, ជ្រើសរើស ជម្រើសសមស្របជាក់លាក់ចំពោះទិសដៅរបស់អ្នក ហើយផ្លាស់ប្តូរពួកវាម្តងម្កាល។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកទាំងអស់នឹងជួយមិនត្រឹមតែបង្កើនកម្រិតនៃការលក់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកទស្សនាចំពោះគ្រឹះស្ថានរបស់អ្នក ដែលត្រូវបានធានាថានឹងធ្វើឱ្យពួកគេជាច្រើនក្លាយជាអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នក។
17.12.2014 26320
តើត្រូវស្តីបន្ទោសអ្នកណា ហើយត្រូវធ្វើអ្វី? សព្វថ្ងៃនេះអ្នកលក់រាយកំពុងស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។ ការលក់កំពុងធ្លាក់ចុះសម្រាប់អ្នកលេងទីផ្សារទាំងអស់ដោយគ្មានករណីលើកលែង ប៉ុន្តែអ្នកខ្លះនឹងរួចផុតពីវិបត្តិ ខណៈអ្នកផ្សេងទៀតនឹងត្រូវបង្ខំឱ្យចូលនិវត្តន៍។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមិនក្លាយជាអ្នកខាងក្រៅ - ស្បែកជើងរាយការណ៍អ្នកជំនាញដឹង។
1. លើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។អ្នកមិនអាចបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមបានទេ ប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់អ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍លើប្រាក់ចំណេញផ្ទាល់ខ្លួនពីការលក់នីមួយៗ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយ វាត្រូវបានគេជឿថាជាទូទៅថាការលើកទឹកចិត្តរួមដំណើរការប្រសើរជាងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គល។ ប៉ុន្តែតាមពិត ល្បាយជាក់លាក់មួយដំណើរការនៅពេលដែល 20% គឺជាការលើកទឹកចិត្តសមូហភាព ហើយ 80% គឺជាបុគ្គល។ នោះគឺបុគ្គលិកម្នាក់ៗគួរតែចាប់អារម្មណ៍លើទាំងពីរ លទ្ធផលផ្ទាល់ខ្លួនក៏ដូចជានៅក្នុង បរិមាណសរុបការផ្លាស់ប្តូរការលក់ឬចំណុចលក់រាយ។ Ekaterina Ukolova ផ្តល់ឧទាហរណ៍ដូចតទៅ៖ "នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយ អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ទូទៅ ហើយពួកគេបានបែងចែកវាឱ្យស្មើគ្នានៅចុងខែ។ ជាលទ្ធផល អ្នកគ្រប់គ្រងល្អបំផុត ដែលលក់បានល្អបំផុត ត្រូវបានបំបាក់ទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារគាត់លក់បានច្រើនបំផុត ប៉ុន្តែទទួលបានពិតប្រាកដដូចអ្នកដែលនៅសល់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការធ្វើឱ្យមានតុល្យភាព។ ជាការពិតណាស់ការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អបំផុតគឺប្រាក់រូប្លែ។ ប៉ុន្តែវាគួរអោយកត់សំគាល់នៅទីនេះ ប្រព័ន្ធសាមញ្ញការបង់ភាគរយនៃការលក់មិនមែនជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតនោះទេ។ យោងតាមអ្នកជំនាញទីផ្សារវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិចារណាការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អ្នកលក់។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រើវិធីសាស្ត្រសាច់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ការទូទាត់សាច់ប្រាក់សម្រាប់ការបំពេញលក្ខខណ្ឌមួយចំនួននៃការប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍៖ "ប្រសិនបើអ្នកលក់ស្បែកជើង 5 គូនៅថ្ងៃនេះ អ្នកនឹងទទួលបានសាច់ប្រាក់ច្រើននៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃ" ឬ "ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបែបនេះហើយលទ្ធផលបែបនេះពីរថ្ងៃជាប់គ្នា អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ជាសាច់ប្រាក់។ 2000 rubles នីមួយៗ។
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច: អ្នកលក់ត្រូវតែមានរូបរាងល្អ។ រៀបចំការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់មូលប្បទានប័ត្រធំបំផុត បន្ទាប់មកសម្រាប់ចំនួនឯកតានៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ ហើយបន្ទាប់មកសម្រាប់ការបំប្លែង។ ដូច្នេះលទ្ធផលនឹងកើនឡើងជាលំដាប់សម្រាប់សូចនាករនីមួយៗ។
2. បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិករបស់អ្នកឱ្យលក់។នៅក្នុងការលក់រាយ ការយកចិត្តទុកដាក់មិនគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានបង់ទៅការបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់។ យោងតាមអ្នកជំនាញទីផ្សារ ប្រសិនបើអ្នកមានហាងច្រើនជាងពីរ វាសមហេតុផលក្នុងការគិតអំពីការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក និងបង្កើតវិធីសាស្រ្តក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល និងអភិវឌ្ឍបុគ្គលិកផ្នែកលក់តាមរយៈការត្រួតពិនិត្យ និងផ្លាស់ប្តូរអ្នកគ្រប់គ្រង។ “នៅពេលដែលអ្នករៀបចំប្រព័ន្ធដែលអ្នកគ្រប់គ្រងទាក់ទងជាមួយបុគ្គលិកជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងវាតាមរយៈបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ អ្នកអាចបង្កើតការលក់នៅក្នុងហាងកាន់តែច្បាស់។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើការកើនឡើងនៃការលក់ពី 30-50% ក្នុងរយៈពេលមួយខែ” Ekaterina Ukolova និយាយ។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវអ្វីគ្រប់យ៉ាង ឧបករណ៍ចាំបាច់សម្រាប់ ការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពចម្លើយ៖ យុទ្ធសាស្ត្រត្រួតពិនិត្យទាមទារជំនាញលក់ខ្ពស់។ មានជម្រើសបីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិក៖ ការគាំទ្រផ្នែក ការណែនាំ និងការបង្វឹក។ ការណែនាំត្រូវបានប្រើសម្រាប់បុគ្គលិកថ្មី៖ ក្នុងករណីនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាងត្រូវការបង្ហាញជម្រើស ការលក់ជោគជ័យហើយអនុញ្ញាតឱ្យវួដធ្វើវាឡើងវិញដោយខ្លួនឯង។ ជម្រើសទីពីរគឺការគាំទ្រផ្នែក៖ អ្នកគ្រប់គ្រងសង្កេតមើលការងាររបស់អ្នកលក់ពីខាងក្រៅ កែតម្រូវវា និងរៀបចំ "ការបកស្រាយ"។ ជម្រើសទីបីគឺការហ្វឹកហាត់។ អ្នក "បណ្តុះបណ្តាល" អ្នកលក់តាមរយៈសំណួរ: "តើមានអ្វីអាចធ្វើបានខុសគ្នា?", "តើមូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានលើកឡើងយ៉ាងដូចម្តេច?" និងល។
3. អនុវត្តសកម្មភាព "ទំនិញដល់សូន្យ" ឬដល់សូន្យតាមលក្ខខណ្ឌ។អ្នកទាក់ទាញអ្នកទិញជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញពិតប្រាកដ ដែលរឹមគឺតិចតួចបំផុត ឬមិនមាន។ ប្រាកដណាស់អ្នកបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "10 ផ្កាកុលាបសម្រាប់ 149 rubles" ច្រើនជាងម្តង។ នោះគឺផ្កាមួយមានតម្លៃត្រឹមតែ 14.90 ប៉ុណ្ណោះ។ ជាការពិតណាស់គុណភាពនៃភួងបែបនេះនឹងមានជាមធ្យមណាស់ - ពន្លកតូចជើងខ្លី ... ប៉ុន្តែវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអតិថិជនមិនឆ្លងកាត់ដោយការផ្សព្វផ្សាយបែបនេះ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកទិញមាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នករួចហើយ ផ្តល់ជូនគាត់នូវផលិតផលស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែបន្តិចបន្តួច មានគុណភាពល្អបំផុតនិងក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើសេវាកម្មនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកមិនល្អឥតខ្ចោះ ហើយបុគ្គលិកមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ នោះអ្នកទស្សនាទំនងជានឹងមិនចាកចេញដោយគ្មានការទិញទេ។ "គ្រោងការណ៍" ស្រដៀងគ្នានេះធ្វើការនៅក្នុងការលក់រាយណាមួយ។ "សម្រាប់ហាងលក់គ្រឿងបន្លាស់ Victoria's Secret យើងបានចងក្រងបញ្ជីផលិតផលដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបានយ៉ាងងាយស្រួល ឬភ្ជាប់គ្នាទៅវិញទៅមក។ ហើយពួកគេបានបង្ខំអ្នកលក់ឱ្យធ្វើតេស្តសម្រាប់ចំណេះដឹងនៃផលិតផលនិងភាពឆបគ្នារបស់ពួកគេនៅក្នុងការទិញមួយ - យោបល់ Ekaterina Ukolova ។ - វាបានជួយក្នុង រយះពេលខ្លីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ វិធីសាស្រ្តស្រដៀងគ្នាមួយផ្សេងទៀតនៃការជំរុញកំណើនការលក់គឺ Magnet ពីខាងលើ។ ចូរនិយាយថាស្បែកជើងមួយគូនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកមានតម្លៃជាមធ្យម 4500-4700 រូប្លិ៍។ អ្នកកំពុងប្រកាសការផ្សព្វផ្សាយ "នៅពេលទិញក្នុងតម្លៃ 3000 រូប្លិ៍ - ម៉ាស្សាជាអំណោយ!" ។ ភាពខុសគ្នាគឺមិនសំខាន់ទេ ប៉ុន្តែអំណោយគឺសំខាន់។ អតិថិជនងាយស្រួលទទួលយកច្បាប់នៃហ្គេមបែបនេះ។
4. ជំនួសផលិតផលពេញនិយមជាមួយផលិតផលដែលមានរឹមខ្ពស់ជាង។ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលដែលមានតម្រូវការថេរ អ្នកអាចជំនួសវាដោយដូចគ្នាបេះបិទ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងរឹមខ្ពស់ជាង។ តម្លៃទំនិញនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ៖ អ្នករកបានមិនមែននៅលើមូលប្បទានប័ត្រទេ ប៉ុន្តែនៅលើរឹម។
5. យកហាងដើម្បីលក់សម្រាប់អ្នក។រាយធាតុដោយ តម្លៃអំណោយផលឬលក់នៅលើការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងតំបន់នៃហាងដែលអ្នកទិញឃើញនៅពេលចាកចេញពីហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីនេះហាងខ្លួនឯងលក់ដោយគ្មានការចូលរួមពីបុគ្គលិក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ខ្វះជំនាញក្នុងការលក់ នេះជាឱកាសចុងក្រោយដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ - ដាក់អ្វីដែលទាក់ទាញមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងតំបន់នេះ!
6. រៀបចំកម្មវិធីភក្ដីភាព. ប្រហែលជាយើងនឹងនិយាយឡើងវិញដោយខ្លួនឯង ប៉ុន្តែថ្ងៃនេះកម្មវិធីភក្ដីភាពគួរតែដំណើរការដោយគ្មានការរំខាន និងការត្រួតស៊ីគ្នា។ អ្វីៗទាំងអស់គួរតែត្រូវបានធ្វើដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងត្រូវបានកែលម្អ។ ពួកគេនឹងជួយអ្នកឱ្យលក់ផលិតផលដែលមិនទទួលបានផលចំណេញច្រើនបំផុត។ ផ្តល់ជូនដើម្បីទទួលបានវាជាអំណោយសម្រាប់ពិន្ទុបង្គរ។ ជាឧទាហរណ៍ ស្បែកជើងកវែង faux suede ដែលមានតម្លៃថោកមិនមានតម្រូវការក្នុងរដូវកាលនេះទេ។ លេងពួកគេក្នុងចំណោម អតិថិជនស្មោះត្រង់៖ បន្ទាប់ពីទទួលបានចំនួនជាក់លាក់នៃពិន្ទុសម្រាប់ការទិញរបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងអាចទទួលបានដោយឥតគិតថ្លៃ។ Ekaterina Ukolova អះអាងដូច្នេះ ល្បិចសាមញ្ញមិនត្រឹមតែបង្កើនចំណូលពី 20-30% ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងភ្ជាប់អតិថិជនទៅហាងក្នុងរយៈពេលយូរផងដែរ។
7. សន្យាថានឹងបរិច្ចាគចំណែកនៃចំនួនទឹកប្រាក់។គ្រោងការណ៍លក់នេះបានជួយស្ថាបនិក ក្រុមហ៊ុនស្បែកជើង TOMS រកបានរាប់លាន។ សហគ្រិនវ័យក្មេងរូបនេះបានសាងសង់ក្រុមហ៊ុន និងទីផ្សារទាំងអស់លើការពិតដែលថាគាត់បានប្រកាសទៅកាន់ពិភពលោកទាំងមូលថា "សម្រាប់ស្បែកជើងគ្រប់គូដែលបានទិញពីខ្ញុំ ខ្ញុំផ្ញើមួយគូទៀតទៅឱ្យកុមារដែលខ្វះខាតនៅក្នុងប្រទេសអាហ្សង់ទីន"។
ការបោះពុម្ពផ្សាយឈានមុខគេទាំងអស់នៃពិភពលោកបានសរសេរអំពីគាត់រាប់សិប ការនិយាយជាសាធារណៈនិងការសម្ភាសន៍ជាច្រើនបានទាក់ទាញអតិថិជនរាប់លាននាក់មកហាងរបស់គាត់។
8. ផ្តល់ជូនផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង។វាក៏ជាល្បិចដ៏សាមញ្ញផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញរបស់អ្នកយល់ព្រមទិញអ្វីមួយ នោះទំនងជាអ្នកនឹងអាចលក់គាត់ពីស៊េរីដូចគ្នា ប៉ុន្តែមានតម្លៃថ្លៃជាងបន្តិច។ ប្រាកដណាស់ អ្នកធ្លាប់ទៅហាងអាហាររហ័ស ដែលអ្នកលក់ ពេលបញ្ជាកាហ្វេមួយពែង តែងតែសួរថា "កាហ្វេធំ?" គម្លាតសម្រាប់ការបំបែកទីពីរ ឬងក់ក្បាលតាមមេកានិច ដូចដែលអ្នកទិញទំនិញភាគច្រើនធ្វើ ហើយអ្នកមានកាហ្វេមួយកែវធំ ឬដំឡូងបារាំង XL នៅលើថាសរបស់អ្នក។ តាមរបៀបសាមញ្ញ អ្នកលក់នឹងបង្កើនចំនួននៃការលក់ពិសេសមួយ (របស់អ្នក!) ដោយ 30-50% ។
នៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្រៀនអ្នកលក់នូវបច្ចេកទេសបែបនេះ និងពន្យល់អំពីគ្រោងការណ៍នៃការងារ (សំណួរ ចម្លើយ ប្រតិកម្មត្រឹមត្រូវចំពោះការបដិសេធរបស់អ្នកទិញ)។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលបាន "ទេ" យ៉ាងហោចណាស់បីមុនពេលបោះបង់។
9. ដាក់គន្លឹះលើស្លាកតម្លៃ។កុំខ្លាចក្នុងការពិសោធន៍។ សរសេរអនុស្សរណៈ ហើយដាក់វានៅជាប់នឹងផលិតផល៖ "កុំភ្លេចផ្គូផ្គងស្បែកជើងកវែងរដូវរងាទាំងនេះជាមួយនឹងស្បែកជើងកវែងតែមួយគត់ដែលរក្សាកំដៅបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពជាង 10 ដង" "ខោនីឡុងស្តើងពីក្រុមហ៊ុនផលិតអ៊ីតាលីឈានមុខគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ម៉ាស៊ីនបូមបុរាណទាំងនេះ។ ពួកគេមើលឃើញរាងស្លីម”… បញ្ចេញសំឡេងលម្អិតនៃការផ្សព្វផ្សាយណាមួយ ឧទាហរណ៍ “ត្រលប់មកពួកយើងពេលក្រោយ ហើយទទួលបាន…”។
10. ត្រូវចាំពីការទិញដោយកម្លាំងចិត្ត។ដាក់នៅតំបន់ត្រួតពិនិត្យផលិតផលដែលលក់ខ្លួនឯង៖ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមានតម្រូវការច្រើន។ សូម្បីតែនៅក្នុងហាងស្បែកជើង អ្នកអាចដាក់នៅកន្លែងពិនិត្យចេញ មិនត្រឹមតែឈរជាមួយផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនិយាយថា ជាមួយនឹងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងតូចៗផងដែរ។
11. ទាក់ទាញអតិថិជនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មកហាង. បង្កើតកម្មវិធីសម្ព័ន្ធផ្សេងៗជាមួយអ្នកដែលនៅក្បែរ (ហាងកែសម្ផស្ស ស្ទូឌីយោតុបតែងមុខ។ល។)។
12. រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សម្រាប់អតិថិជនស្មោះត្រង់។ម្តងក្នុងមួយខែ រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍មួយ "សម្រាប់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក" ដែលអ្នកនឹងបង្ហាញការប្រមូលទៅកាន់អតិថិជនធម្មតា និងផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស "សម្រាប់តែពួកគេ និងសម្រាប់តែថ្ងៃនេះប៉ុណ្ណោះ" នៅលើ ក្រុមជាក់លាក់ទំនិញ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការរៀបចំថ្ងៃនៃការលក់អតិបរមាបែបនេះនៅដើមខែព្រោះនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនប្រាក់ខែត្រូវបានបង់ពីថ្ងៃទី 1 ដល់ថ្ងៃទី 10 ។
នៅក្នុងទីផ្សារ មានរឿងដូចជាវដ្តនៃការគ្រប់គ្រង PDCA: ផែនការ - ធ្វើ - ពិនិត្យ - ច្បាប់ (ការធ្វើផែនការ - ការអនុវត្ត - ការត្រួតពិនិត្យ - ការកែតម្រូវ) ។ ជារឿយៗ អ្នកគ្រប់គ្រងរៀបចំផែនការ ប៉ុន្តែមិនប្រតិបត្តិផែនការរបស់ខ្លួន អនុវត្តគំនិត ប៉ុន្តែមិនពិនិត្យមើលលទ្ធផល គ្រប់គ្រង ប៉ុន្តែមិនត្រូវទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានសមស្រប និងមិនកែសម្រួលដំណើរការលក់ដោយផ្អែកលើពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ថានៅក្នុងដំណើរការនៃការលក់ផលិតផលមួយដំណាក់កាលទាំងអស់នៃវដ្តនៃការគ្រប់គ្រងគឺមានសារៈសំខាន់។ ហើយនេះគឺជាការងារប្រចាំថ្ងៃ។ ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើនការបំប្លែងហាង ឬបង្កើនការទទួល អ្នកគួរតែព្យាយាម ឧបករណ៍ផ្សេងគ្នារហូតដល់អ្នកឈានដល់អ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ "ខ្ញុំតែងតែលឺពីសហគ្រិនថា "ខ្ញុំចង់រកប្រាក់ចំណូលបានមួយលានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ" ហើយនៅពេលដែលវាមិនដំណើរការ ពួកគេនិយាយទៅកាន់ខ្លួនឯងថា "នោះហើយជាវា ខ្ញុំនឹងមិនកំណត់គោលដៅសម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំទេ ព្រោះពួកគេមិនបានធ្វើ" មិនមែនជាការពិតទេ»។ ប៉ុន្តែវាមិនក្លាយជាការពិតទេ ដោយសារតែដំណើរការនេះមិនត្រូវបានកែកំហុសនោះទេ” Ekaterina Ukolova សង្ខេប។
តើត្រូវស្តីបន្ទោសអ្នកណា ហើយត្រូវធ្វើអ្វី? សព្វថ្ងៃនេះអ្នកលក់រាយកំពុងស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។ ការលក់កំពុងធ្លាក់ចុះសម្រាប់អ្នកលេងទីផ្សារទាំងអស់ដោយគ្មានករណីលើកលែង ប៉ុន្តែអ្នកខ្លះនឹងរួចផុតពីវិបត្តិ ខណៈខ្លះទៀតនឹងត្រូវបង្ខំ...
នៅក្នុងការលក់។ មូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យមអាចត្រូវបានគណនាដោយបែងចែកចំណូលដោយចំនួនមូលប្បទានប័ត្រ។ តាមធម្មជាតិ វិក្កយបត្រមធ្យមកាន់តែខ្ពស់ កាន់តែល្អសម្រាប់អង្គការពាណិជ្ជកម្ម ហើយការកើនឡើងនៃសូចនាករនេះគួរតែសំដៅទៅលើ។ ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម ចរាចរ និងការបំប្លែងគឺជាសូចនាករសំខាន់ក្នុងការលក់រាយ ហើយអ្នកត្រូវធ្វើការជាប្រចាំលើការបង្កើនវា។
វិធីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម
ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមអាចត្រូវបានបង្កើនតាមពីរវិធី៖ ដោយការបង្កើនចំនួនធាតុនៅក្នុងបង្កាន់ដៃមួយ និងដោយការបង្កើនការចំណាយជាមធ្យមនៃធាតុមួយ។ ការចំណាយជាមធ្យមក្នុងមួយមុខទំនិញគឺជាចំណូលចែកនឹងចំនួនធាតុ។ តម្លៃទិញជាមធ្យមអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើភូមិសាស្រ្តនៃហាង និងទីតាំងនៃហាង (ហាងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ឬបុព្វលាភ)។ ប៉ុន្តែជាទូទៅនេះគឺជាសូចនាករដែលអាចមានឥទ្ធិពល។
អ្នកអាចបង្កើនថ្លៃដើមជាមធ្យមនៃផលិតផលមួយតាមវិធីខាងក្រោម៖
- បណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់ឱ្យលក់ទំនិញថ្លៃៗ។ តាមធម្មជាតិ អ្នកទិញតែងតែចង់ទិញថោកជាង នេះជាការចង់បានធម្មតា និងធម្មជាតិរបស់មនុស្សគ្រប់រូប។ អ្នកគ្រប់គ្រងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម មិនត្រឹមតែលក់ទំនិញថ្លៃៗប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលលើទំនិញថ្លៃៗ អ្នកលក់ត្រូវតែដឹងថា ទំនិញមានតម្លៃថ្លៃនៅឯណា។ តាមធម្មជាតិ អ្នកលក់ត្រូវតែមានពាក្យបញ្ជាល្អអំពីបច្ចេកទេសនៃការលក់ទំនិញថ្លៃ។ ហើយវាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការបង្រៀនផលិតផលថ្លៃៗ និងធ្វើបទបង្ហាញដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៃផលិតផល។
- ការទិញលក់ប្រកបដោយការគិតគូរ។ ជាទូទៅ បច្ចេកវិទ្យាទាំងអស់ត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយ ខ្ញុំនឹងរាយបញ្ជីតែសំខាន់ៗប៉ុណ្ណោះ៖ ខ្សែផលិតផលគួរតែត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតម្លៃពីថ្លៃទៅថោក ទំនិញថ្លៃគួរបង្ហាញនៅខាងចុង និងនៅកន្លែងអាទិភាព ទំនិញថ្លៃៗ ត្រូវតែស្អាត និងបង្ហាញយ៉ាងស្អាតជានិច្ច។
- ទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃតាមធម្មជាតិត្រូវបានទិញដោយអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិ ហើយមនុស្សបែបនេះត្រូវតែទាក់ទាញមកហាងដោយចេតនា។ ជាឧទាហរណ៍ ការឆែកឆេរជាមធ្យមនៅតំបន់ដែលមនុស្សមានជីវភាពធូរធារច្រើន ជាធម្មតាខ្ពស់ជាងពី 30% ទៅ 50%។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចទាក់ទាញប្រជាជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងការកសាងសេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាព។
សម្រាប់ទំនិញថ្លៃៗ ជាក្បួន រឹមគឺខ្ពស់ជាងសម្រាប់មុខតំណែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគោលបំណងទាក់ទាញអតិថិជន។ ដូច្នេះ គោលនយោបាយរបស់ហាងលក់ទំនិញថ្លៃៗគួរគិតពិចារណា។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើយើងក៏អាច បង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមដោយការបំពេញរទេះទិញទំនិញ។ ហាងណាមួយត្រូវធានាថាអតិថិជនមិនទិញផលិតផលមួយទេ ប៉ុន្តែច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន។ សង្វាក់លក់រាយធំ ៗ កំពុងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីបង្កើនចំនួនទំនិញនៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យហើយដើម្បីមើលឧបករណ៍ទាំងអស់វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទៅហាងធំណាមួយ។ ចូរពណ៌នាអំពីវិធីសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនចំនួនទំនិញក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ៖
- ការប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវនៃ "ម៉ែត្រមាស" ។ តំបន់បង់ប្រាក់មុនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាម៉ែត្រមាសរបស់ហាង។ នៅទីនេះអ្នកត្រូវដាក់ទំនិញតូចៗដែលមានតម្រូវការថេរ។ កន្លែងពិនិត្យទំនិញត្រូវតែបំពេញបន្ថែមដោយទំនិញទាន់ពេលវេលា និងរក្សាអនាម័យ និងរបៀបរៀបរយ។ ជាញឹកញាប់ណាស់ អ្នកគិតលុយត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការបញ្ជាទិញនៅតុសាច់ប្រាក់។
- ការតាំងពិព័រណ៍នៅច្រកចូលទំនិញតាមរដូវ។ ស្លាយកោះនៅច្រកចូលតែងតែពោរពេញទៅដោយទំនិញតាមរដូវកាល ឬមានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើន ហើយគួរទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនទាំងអស់។
- ការតុបតែងបញ្ចប់។ ទំនិញពីចុងត្រូវបានលក់ចេញកាន់តែល្អ នៅទីនេះអ្នកអាចដាក់ផលិតផលពេញនិយមបំផុតនៃជួរមេ ឬរបស់របរដោយបញ្ចុះតម្លៃ។
- ការរៀបចំទំនិញតាមកម្រិតនៃតម្រូវការ។ ផលិតផលចាំបាច់បំផុតដែលអតិថិជនមក គួរតែមានទីតាំងនៅចុងបញ្ចប់នៃហាង ហើយខណៈពេលដែលអ្នកទៅវា សូមឆ្លងកាត់ហាងទាំងមូល ហើយចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលវាជា។
- ទំនិញឆ្លងកាត់។ ការទិញទំនិញឆ្លងកាត់គឺជាការដាក់ត្រឹមត្រូវនៃផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។ ផលិតផលដែលភ្ជាប់មកជាមួយគឺជាការបន្ថែមទៅលើផលិតផលសំខាន់ (ទៅស្រាបៀរ - បន្ទះសៀគ្វី ម៉ាស៊ីនបោកគក់ - ម្សៅ។ល។)
- ការលក់គ្រឿងបន្លាស់។ អ្នកលក់ជាក្បួនលក់ទំនិញដែលតម្រូវឱ្យមានការពិគ្រោះយោបល់ ហើយអ្នកតែងតែអាចលក់គ្រឿងប្រើប្រាស់មានប្រយោជន៍ជាច្រើនសម្រាប់វា។
- ការរុករកល្អតាមរយៈហាងនិងតម្លាភាពនៃសាល។ អតិថិជនត្រូវតែស្វែងរកអ្វីដែលគាត់កំពុងស្វែងរកជានិច្ច។ ដូច្នេះការបង្ហាញទំនិញគួរតែមានលក្ខណៈឡូជីខល ហើយជាន់ជួញដូរគួរតែអាចមើលឃើញ។ ផ្ទាំងរូបភាព និងសញ្ញាគួរជួយរុករក។
- ការប្រើប្រាស់អ្នកគិតលុយសម្រាប់ការលក់។ អ្នកគិតលុយអាចលក់របស់ក្តៅៗបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ ហើយបណ្តាញជាច្រើនប្រើវា។
ការលើកទឹកចិត្តរបស់បុគ្គលិកដើម្បីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម
ជាញឹកញាប់ណាស់ ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈរបស់អ្នកលក់ត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងទំហំនៃវិក័យប័ត្រមធ្យម។ បានបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពរបស់វា ហើយអ្នកលក់គួរតែចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទំនិញ និងគ្រឿងបន្លាស់ថ្លៃៗ។ នៅក្នុងអង្គការលក់ជាច្រើន ប្រហែល 70% នៃបុព្វលាភគឺស្ថិតនៅលើសូចនាករទាំងនេះនៃគុណភាពនៃការងាររបស់អ្នកលក់។
ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនភ្លេចថាក្នុងចំនោមមាននិង។ អ្នកត្រូវតែទទួលស្គាល់អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងការប្រជុំនៅចំពោះមុខក្រុមដែលនៅសល់ ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ជារឿយៗមានប្រសិទ្ធភាពជាងលុយទាំងអស់។
ទាំងអាជីវកម្មជោគជ័យ និងបរាជ័យទាមទារការវិភាគ និងការគណនាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ននៃសូចនាករសំខាន់ៗ។ អ្នកត្រូវដឹងថាហេតុអ្វីបានជារឿងមួយទៅផ្លូវមួយ ឬមួយទៀត តើការផ្លាស់ប្តូរអាចនាំទៅរកអ្វី? ពេលជាក់លាក់អ្វីដែលត្រូវរំពឹងនាពេលអនាគត ឬអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រមួយក្នុងចំណោមប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលអ្នកត្រូវពិចារណាដើម្បីទទួលបានចម្លើយសមហេតុផលចំពោះសំណួរទាំងអស់នេះគឺការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ នេះគឺជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រដ៏សាមញ្ញមួយ ប៉ុន្តែវាក៏មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងផងដែរ ព្រោះវាអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការគណនាផ្សេងៗ និងអាហារសម្រាប់គិតក្នុងទិដ្ឋភាពជាច្រើននៃប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន។
តើអ្វីទៅជាការពិនិត្យជាមធ្យម
វិក្កយបត្រជាមធ្យមគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលស្មើនឹងបរិមាណសរុបនៃការទិញដែលបានធ្វើឡើងសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ ដោយបែងចែកដោយ សរុបការដើរទិញឥវ៉ាន់ក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ ដូច្នេះ នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការទិញ និងការបញ្ជាទិញទាំងអស់ដែលបានធ្វើឡើងនោះទេ ប៉ុន្តែជាសូចនាករជាមធ្យម - រវាងការបញ្ជាទិញទាំងអស់ដែលអតិថិជននីមួយៗបានធ្វើក្នុងអំឡុងពេលដំណើរទស្សនកិច្ចទៅកាន់ហាង ឬឧទាហរណ៍ ទាក់ទងក្រុមហ៊ុនសម្រាប់សេវាកម្មបញ្ជាទិញ។ ហេតុអ្វីបានជាការគណនានៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមមានសារៈសំខាន់ដូច្នេះ? ព្រោះគាត់និយាយច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកវាយតម្លៃថាមវន្តនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម អ្នកនឹងអាចធ្វើការសន្និដ្ឋានអំពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើការ ការផ្លាស់ប្តូរផ្សេងៗដែលត្រូវបានអនុវត្តមុននេះ៖ គោលនយោបាយចាត់ថ្នាក់ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម សកម្មភាពទីផ្សារ ការលក់ទំនិញ - ទាំងអស់នេះអាចត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងទំហំនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។ លើសពីនេះទៀត ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមអាចត្រូវបានពិចារណានៅក្នុងបរិបទរបស់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ ដើម្បីកំណត់ប្រសិទ្ធភាពរបស់វា ឬស្វែងយល់ថាតើវាសមហេតុផលក្នុងការធ្វើព្រឹត្តិការណ៍បណ្តុះបណ្តាលជាដើម។
នៅទីបំផុត រូបមន្តគណនាការពិនិត្យជាមធ្យមមើលទៅដូចនេះ៖
មូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យម = ចំណូល / ចំនួនមូលប្បទានប័ត្រ
ការវិភាគសូចនាករត្រួតពិនិត្យមធ្យម
ការគណនាសាមញ្ញនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមមិននិយាយអ្វីទេ។ តួលេខដែលទទួលបានចាំបាច់ត្រូវធ្វើការវិភាគ និងធ្វើជាប្រចាំ។ ការតាមដានថាមវន្តនៃការត្រួតពិនិត្យមធ្យមអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករកឃើញដូចខាងក្រោម: បរិមាណចាំបាច់ផងដែរសម្រាប់ការវិភាគលើទិដ្ឋភាពជាច្រើននៃអាជីវកម្ម៖
- តម្លៃនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម;
- ចំនួនមធ្យមនៃការត្រួតពិនិត្យសម្រាប់រយៈពេលមួយ;
- ពិនិត្យចន្លោះពេលបរិមាណ។
អ្នកទីផ្សារគ្រប់រូបគួរតែដំណើរការជាមួយសូចនាករទាំងនេះ ព្រោះវាចង្អុលបង្ហាញ ទីតាំងទូទៅក្រុមហ៊ុន ឬហាង។ រយៈពេលដែលអ្នកត្រូវវិភាគការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើថាតើអ្នកមាន ឬខ្លាំងប៉ុណ្ណា។ វាអាចជាមួយខែ មួយសប្តាហ៍ ឬសូម្បីតែមួយថ្ងៃ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការទិញញឹកញាប់។ រឿងចំបងគឺថាការគណនាតែមួយដងមិនផ្តល់ឱ្យអ្វីទាំងអស់ - អ្នកត្រូវសង្កេតមើលដំណើរការនៅក្នុងថាមវន្ត។ គ្រោងការណ៍ឬ ក្បួនដោះស្រាយការវិភាគការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមអាចមើលទៅដូចនេះ៖
- ការប្រមូលទិន្នន័យពីការត្រួតពិនិត្យដែលទទួលបានទាំងអស់;
- ការគណនានៃតម្លៃខាងលើនិងការវាយតម្លៃនៃថាមវន្តរបស់ពួកគេ;
- អនុវត្តសកម្មភាពដោយផ្អែកលើការរកឃើញ;
- ការវិភាគឡើងវិញ;
- នៅ ឌីណាមិកវិជ្ជមាន- ធ្វើការដើម្បីបង្រួបបង្រួមលទ្ធផល;
- ជាមួយនឹងឌីណាមិកអវិជ្ជមាន - ការស្វែងរកដំណោះស្រាយថ្មី។
ហើយនៅពេលដែលអ្នកធ្វើម្តងទៀតនូវជំហានទាំងនេះជាទៀងទាត់ អ្នកអាចទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានអំពី ទិដ្ឋភាពផ្សេងៗការងាររបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក៖
អាំងតង់ស៊ីតេនៃការងាររបស់អ្នកគិតលុយនិងអ្នកគិតលុយ។នេះជាការពិតសម្រាប់ហាងលក់រាយ។ អ្នកនឹងដឹងកាន់តែច្បាស់ថា តើអ្នកមានលំហូរអ្នកទិញខ្លាំងបំផុតនៅពេលណា ដែលថ្ងៃណានៃសប្តាហ៍គឺរវល់បំផុត និងរវល់តិចបំផុត។ ដោយដឹងរាល់នាទីនៅពេលដែលអ្នកមានលំហូរនៃអតិថិជន អ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់តុសាច់ប្រាក់។
ចំនួនទឹកប្រាក់ពិនិត្យជាមធ្យម។ប៉ារ៉ាម៉ែត្រមូលដ្ឋានដែលនឹងប្រាប់អ្នកច្រើនអំពីអ្នកទិញរបស់អ្នកជានរណា ថាតើគាត់មានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយប៉ុន្មាន ថាតើវានឹងងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការបញ្ចូលផ្នែកសារធាតុរំលាយបន្ថែមទៀត។
ការងាររបស់អ្នកលក់ និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃកន្លែងលក់រាយ។នេះអាចត្រូវបានបង្ហាញដោយចំនួនទំនិញនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ៖ ប្រសិនបើទំនិញនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រមានលក្ខណៈឯកតា ឬខ្លះត្រូវបានរកឃើញញឹកញាប់ជាងទំនិញផ្សេងទៀត នេះជាសញ្ញាដែលអាចបង្ហាញថាទំនិញមិនត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងហាង។ នៅក្នុងវិធីដ៏ល្អបំផុតឬអ្នកលក់មិនដោះស្រាយបានល្អ។ ដើម្បីបង្កើនបញ្ជីទំនិញនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ អ្នកអាចពិនិត្យឡើងវិញទាំងគោលការណ៍ចាត់ថ្នាក់ និងតម្លៃ ហើយធ្វើវគ្គសិក្សាអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិកដើម្បីឱ្យផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធត្រូវបានលក់ញឹកញាប់ជាងមុននៅក្នុងហាង។ ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ អ្នកត្រូវគិតគូរពីភាពជាក់លាក់នៃទំនិញនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ៖ ប្រសិនបើវាត្រូវបានប្រព្រឹត្ត នោះគ្មានអ្វីដែលត្រូវព្រួយបារម្ភទេថាវាជាមូលប្បទានប័ត្រតែមួយគត់។
ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ការដឹង តម្លៃមធ្យមពិនិត្យ អ្នកអាចកំណត់ពីតម្លៃដែលវាមានតម្លៃក្នុងការណែនាំការបញ្ចុះតម្លៃ ប្រាក់រង្វាន់ ឬព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀតដែលនឹងត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ដូច្នេះពួកគេធ្វើការទិញពីអ្នកញឹកញាប់ជាងមុន។
ទម្រង់បង់ប្រាក់។ពេលខ្លះការវិភាគអំពីរបៀបដែលអតិថិជនបង់ប្រាក់អាចផ្តល់ឱ្យ លទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ ស្ថិតិលើការទូទាត់សាច់ប្រាក់ និងមិនមែនសាច់ប្រាក់គឺខុសគ្នា។ សម្រាប់អ្នកដែលបង់ប្រាក់តាមកាត មូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យមគឺខ្ពស់ជាង។
រដូវ។ខ្លាំងណាស់ សូចនាករសំខាន់. ដោយដឹងថានៅពេលណានៃឆ្នាំ, ខែ, សប្តាហ៍, ថ្ងៃ, នៅមុនថ្ងៃឈប់សម្រាក, អ្នកមានការលក់កាន់តែច្រើន, ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមគឺខ្ពស់ជាង, អ្នកអាចអភិវឌ្ឍសកម្មភាពទីផ្សារដើម្បីជំរុញតម្រូវការនៅថ្ងៃក្តៅបំផុត។ ឬផ្ទុយទៅវិញ ដើម្បីបង្កើនតម្រូវការនៅក្នុងរយៈពេលមិនអំណោយផលបំផុត។
កុំខកខាន៖
