Hoje quero falar sobre frases que não devem ser acreditadas. Essas são as chamadas frases manipuladoras...

Vamos falar sobre Frases que não devem ser acreditadas. Estas são as chamadas frases manipulativas.

O primeiro grupo de tais frases consiste em expressões, com o prefixo "YUZHE". Tyzhemat, Tyzhezhenschina, Tyzhekhozyayka e assim por diante. O objetivo dessas frases é fazer com que a pessoa se sinta confortável com o manipulador. Essas frases evocam sentimentos de culpa.

Bem, realmente, que tipo de anfitriã é aquela que não pode fazer um cordeiro sob a rede, e que tipo de esposa é aquela que não encontra o marido em um penhoar e com um leve sorriso depois de fazer o mesmo cordeiro o dia todo .

Uma resposta pré-preparada pode se tornar uma defesa contra a manipulação. - Você já ouviu, como reprovação, responder com orgulho: - E não apenas uma mãe, mas a melhor mãe do mundo.

Meus parentes tentaram por muito tempo me pressionar com a frase: - Você é psicólogo. Bem, afinal, os psicólogos nunca sentem medo, raiva, raiva, nunca levantam a voz e geralmente fazem cocô como borboletas.

Mas, desenvolvi uma defesa, e agora respondo à frase Tyzhpsykhologist: - Não, querida. Agora estou neurótica.

O segundo grupo de manipuladores de frases que não precisam ser acreditadas: “Eu vou casar com você se... (você perder peso / deixar o trabalho / dar à luz meu filho / parar de se comunicar com sua namorada)”.

Não acredite. Ele pode se casar, mas não acredite que você será feliz. Qualquer relacionamento baseado na palavra SE está fadado ao fracasso. SE for um código, uma cifra secreta. É chantagem e manipulação. Há ódio nisso. Nele encontra-se um beco sem saída, o caminho para lugar nenhum.

E, portanto, a melhor resposta seria: “Se eu não voltar a vê-lo na minha vida, este será o seu melhor presente para mim. Tchau tchau!" E ela saiu, batendo os calcanhares.

Os grupos acima referem-se a manipulações negativas, pois afetam uma pessoa através de um sentimento de culpa.

Mas, além das manipulações negativas, também existem as positivas, ou seja, a bajulação. É isso que é terceiro grupo de frases manipulativas. Quase todas as revistas femininas estão cheias de conselhos sobre como fazer com que seu marido e parceiro façam algo, por exemplo, consertar a famigerada torneira. “Querida, ninguém fará isso melhor do que você!” É uma frase que as revistas aconselham usar na gestão de um marido.

Na verdade isso é um grande erro. Manipulação, mesmo positiva, não levará a nada de bom.

Em primeiro lugar, a falta de sinceridade é sentida imediatamente, no nível subconsciente, você pode dizer o que quiser, mas é impossível esconder a falsidade. Em segundo lugar, esse tipo de frase é mais frequentemente percebido com agressividade. Afinal, seu marido não é um tolo completo, para não entender que você não pode acreditar seriamente que ele consertará a torneira melhor do que um encanador.

Deixe-me dar um exemplo da vida de meus entes queridos. Um dos meus parentes por muito tempo sofre de alcoolismo. Ele foi codificado e tratado, e tudo o que fez não ajudou. Cerca de seis meses atrás, ele concordou em mentir Centro de Reabilitação e tudo parecia estar indo bem.

Mas um dia ele disse que ia embora. Quando eles começaram a entender qual era o problema, descobriu-se que ele ficou ofendido pelo fato de ter sido parabenizado em seu aniversário. Seguindo os livros de psicologia, onde se observa com razão que, via de regra, o alcoolismo é uma consequência direta da antipatia e do sentimento de inutilidade, os infelizes psicólogos do centro estão tentando de todas as maneiras mostrar que é necessário e amado, mas ao mesmo tempo eles usam métodos tão desajeitados que surgem deles, apenas uma sensação de náusea.

Eles o parabenizaram o dia todo, ele simplesmente não sabia o que fazer com esses parabéns. A princípio, houve um sentimento de constrangimento, e depois houve raiva por considerá-lo um idiota.

Bem, na verdade, ele é um homem adulto de 50 anos que não pode deixar de entender que completos estranhos não podem amá-lo dessa maneira. amor materno, que lhe faltava tanto, como resultado, ele teve que despender grandes esforços para amenizar esta terrível situação e continuar o tratamento.

Nenhuma manipulação alcançará o resultado desejado, relacionamentos saudáveis ​​e harmoniosos só podem ser construídos com sinceridade. Todo o resto é chamado de lavagem cerebral.

Quando você tem a escolha de tudo caminho da vida, que consistirá na venda da Pepsi-Cola ou na introdução mudança global dentro o mundo, sem dúvida. Esta é a alternativa proposta pelo famoso Steve Jobs futuro sócio John Scully, que acabou de trabalhar na PepsiCo. Quando a pergunta é colocada de forma tão simples, a resposta também será fácil. Essa técnica de persuasão é boa porque, por assim dizer, risca tudo possíveis problemas, simplifica a situação, oferece apenas duas opções para o desenvolvimento de eventos. Não temos que procurar a melhor solução entre a multidão, para calcular novos movimentos, para prever perdas. Na verdade, somos simplesmente obrigados a dar a resposta, que já é conhecida.

Em vendas, é bom usar as seguintes técnicas. Potencial o comprador é solicitado questão retórica, para o qual existe uma resposta possível. Você se preocupa com sua saúde? Você gosta quando seu cabelo é fácil de pentear? Você entende que os produtos naturais são melhores que os artificiais? A pessoa concorda, e imediatamente surge uma ilusão entre os interlocutores relacionamento de confiança uma comunhão de pontos de vista. E o comprador já fica mais a vontade para continuar a conversa. O chamado “método dos três sim” também funciona bem. O vendedor, um a um, pede ao cliente várias perguntas simples ao qual ele dará uma resposta positiva. E nesta tela ele tece sua pergunta principal relacionado ao assunto da conversa. E se você temperar a conversa com humor, a vigilância do comprador será acalmada e ele mesmo não perceberá como adquirirá algo de que realmente não precisa.

Nunca há muita bajulação. Se você precisa “vender” determinado produto para uma pessoa, ou convencê-la a fazer algum ato, elogie descaradamente a “vítima”. Operar com frases como “uma pessoa do seu nível”, “com um gosto tão impecável quanto o seu”, “você faz melhor que ninguém”. Acredite, tudo isso não será supérfluo. As pessoas gostam de se sentir melhor, mais inteligentes, mais qualificadas. E, em geral, os elogios são bem dispostos a si mesmos.

Além da liberdade de escolha, também é importante a liberdade de ação. Que seja imaginário. Você oferece algo a uma pessoa, até insiste, mas ao mesmo tempo acrescenta que tudo depende inteiramente dela. Uma pequena frase como “mas é claro que depende de você” mostra que ninguém pressiona uma pessoa. Esta técnica aumenta a chance de sucesso em 50%, de acordo com um estudo de Christopher Carpenter. Os participantes do experimento ofereceram às pessoas para fazer doações ou pediram um pequeno empréstimo, e depois acrescentaram que em nenhum caso eles insistiram, e a pessoa não era obrigada a fazer isso. Como regra, essa reserva dá o resultado esperado, a pessoa atende ao pedido, pensando que tomou a decisão por conta própria.

Todos nós sabemos como as vitrines coloridas são perigosas, acenando com grandes descontos e chamadas para se apressar antes que a venda acabe. Vale a pena sucumbir à tentação e você não sairá de mãos vazias. Quando somos avisados ​​de que estamos limitados no tempo, o mecanismo de estresse, pânico e medo entra em ação. E neste estado, somos capazes de qualquer absurdo. Tem até nome... "criando um déficit"(o autor do conceito é Robert Cialdini). O medo pode ser usado não apenas nas vendas. Um chefe astuto pode começar um boato sobre uma demissão próxima e, depois de um tempo, oferecer a você trabalho extra. O que você vai fazer? Você vai sentar horas extras, com medo de perder o seu lugar. Q.E.D.

Converse com clientes em potencial em um idioma que eles entendam. E se antes de nós pessoas comuns, mas não A família real, apimentar o discurso palavra forteàs vezes será útil. Você parece apagar a linha, mostra que não é diferente dos clientes, mostra-se do lado humano, e não apenas um especialista que faz o seu trabalho. Experimente monólogos idênticos de dois pessoas diferentes, um dos quais usou a frase "dane-se" algumas vezes, mostrou que o orador foi recebido mais calorosamente pelo público.

Mesmo se você receber uma recusa categórica, não desista. Nessa conta, há recepção eficaz. Faça uma pergunta simples "Por que não?". Isso envolve uma resposta detalhada, a busca de alguns argumentos, uma pessoa começa a dar desculpas. E depois de um tempo, sua recusa não lhe parecerá mais tão convincente quanto no início. Aqui intervir fatores emocionais, você se recusa, explica o porquê, se sente desconfortável e culpado, não quer ofender o interlocutor. E no final, chegará ao ponto em que você concordará, apenas para encerrar rapidamente essa conversa.

Uma coisa é pedir algo, e outra é acrescentar um pouco de esclarecimento a isso, a razão pela qual você está abordando esse assunto em particular, para essa pessoa em particular. “Você poderia pegar emprestado (algo) porque eu preciso urgentemente (de fazer o seguinte)?” Este design aumenta a chance de sucesso. Esta técnica é chamada de "informação placebo".

Você é pego na rua e oferecer para comprar coisa desnecessária . Peça, digamos, 100 rublos. Naturalmente, você se recusa e vai embora, mas de repente, o vendedor, elogiando seu produto, começa a reduzir significativamente o preço. Por 10 rublos, depois outros 10. Quando o preço cai para 30-40 rublos, você nem pensa que isso custa tanto, e talvez menos. Você só vai pensar que, em vez de 100 rublos, eles cobram três vezes menos, e essa é uma oferta tão boa! Uma maneira semelhante de "girar" uma compra envolve vender algo barato e, após um negócio bem-sucedido, o vendedor oferece outro produto que custa mais. Funciona que você já começou a gastar dinheiro, e então será mais fácil para você gastar mais. Existe também a técnica do “ponto de ebulição”, quando você concorda em comprar uma coisa por uma pequena quantia, mas “de repente” acontece que esse modelo específico não está em estoque, existe um semelhante, mas um pouco mais caro . Muito provavelmente, o comprador concordará com esta compra.

Desfrute de grande sucesso presentes imaginários. Quando você vê um sinal em que um DVD player é adicionado à compra de uma TV gratuitamente e um secador de cabelo é adicionado a um ferro, isso parece uma compra insanamente bem-sucedida e, o mais importante - econômica. A doce palavra "grátis" age como varinha mágica. Compre um laptop e ganhe uma bolsa de graça! E agora o olhar de vez em quando volta a esta oferta vantajosa. Muitos até concordaram em fazer tatuagens gratuitas, como Dan Arielli, autor de Predictably Irrational, conta sobre seus experimentos.

Por que decidi abordar este tema? Nos treinamentos, muitas vezes ouço que no trabalho, na vida, as pessoas muitas vezes enfrentam manipulação. Às vezes a manipulação é fácil de reconhecer e resistir, e às vezes a compreensão de que fui afetado vem depois que eles sucumbiram a essa manipulação. Já que é hora de reconhecer manipulação de fala e resistir a ela.

Lidamos com manipulação o tempo todo. 100% da população mundial não é apenas manipulada, mas também usada para controlar os outros, e desde o nascimento. Por exemplo, quando uma criança chora não porque ela quer comer ou algo a machuca, mas simplesmente para chamar sua atenção.

Todos podem se tornar vítimas de manipulação na comunicação, pois todos os dias estamos consciente ou inconscientemente tentando manipular a mídia, políticos, colegas, clientes, conhecidos, amigos e parentes. Para reconhecer quando eles estão tentando manipulá-lo, você precisa saber o que é manipulação, o que eles são.

E vamos começar com um pequeno teste, agora vou dar vários exemplos de declarações e pedir para você determinar quais delas são manipulações e quais não são.

1. Como homem esperto você deve valorizar a estabilidade da empresa em primeiro lugar.

2. Você é um homem - tire o lixo.

3. Caiu, torcido.

4. Você tem um carro - vamos me encontrar no aeroporto.

5. Traga-me café, por favor.

6. Você me ama - compre-me um casaco de pele.

E o que lhe permitiu determinar que era manipulação? Como você escolheu entre os exemplos?

A manipulação é fácil de entender ouvindo seus sentimentos.

O aparecimento de um sentimento

• culpa
• incerteza sobre sua decisão
• irritação
• resistência,
• desacordos

diz que eles estão tentando manipulá-lo.

O que é manipulação. Existem muitas definições para esta palavra, mas estabeleci a que compartilho pessoalmente, é dada pelo Dicionário Oxford da lingua inglesa. Ele interpreta a manipulação como "o ato de influência oculta nas pessoas ou gerenciá-las com destreza, especialmente com conotações depreciativas, como controle oculto e processamento.

Existem vários técnicas e métodos de manipulação. No meu artigo quero falar sobre dois tipos de manipulações simples e complexas.

Proponho lidar com manipulações simples

Mentir é o método mais simples e comum de manipulação

Mas ele tem muito mais desvantagens do que vantagens: se você entende que uma pessoa está mentindo para você, você perde a confiança nela, e mesmo quando ela lhe diz a verdade, você pode questioná-la. Lembre-se da história sobre o menino que gritou "Lobos!"? Isso é o mesmo. Muitas vezes, os entes queridos inventam histórias exageradas para justificar seu comportamento, atrasos no trabalho ou um pedido não atendido. Diante disso?

Outros comuns e relativamente métodos simples manipulação - chantagem, Quantas vezes você tem que ouvir em sua vida “se você não me deixar sair de férias, então eu vou trabalhar mal” ou “você não vai me comprar um casaco de pele, você vai cozinhar sua própria comida”?

Ameaças, Intimidação"Não me deixe sair de férias - eu desisto." O pior desse tipo de manipulação é que algumas pessoas seguem com as ameaças, o que é outra história.

Suborno. Com que frequência os pais subornam as crianças com doces para almoçar.

Mas como é o relacionamento com os subordinados? Subornos, propinas, a chamada gratidão por férias fora do horário de férias, pode ser um buquê de flores, uma barra de chocolate, um favor pessoal.

Tentação- também um método bastante comum de manipulação. Há rumores de que uma serpente em Adão e Eva foi o primeiro a testá-lo. Você provavelmente já se deparou com esse tipo de manipulação. Eles lhe oferecem algo e, quando você recusa, eles começam a descrever todas as vantagens da oferta para você. E mais cedo ou mais tarde, você pode concordar - se você for tentado pelos benefícios (e é isso que o manipulador queria alcançar) ou se você apenas se cansar e quiser finalmente ser deixado para trás.

Uma forma mais sutil de manipulação é jogo da culpa. “Sou mãe de três filhos e você não pode me deixar sair meia hora antes. Você devia se envergonhar". No entanto, uma pessoa não precisa ser realmente culpada: basta que um manipulador o faça se sentir culpado. Quão sentimento mais forte culpa, mais fácil é manipular uma pessoa.

Funciona da mesma maneira em uma pessoa. jogo no sentimento de gratidão (DESCULPE). Imagine: você se sente mal, sente pena, sente gratidão pela pessoa que teve pena de você. O manipulador pode usar esse sentimento de gratidão para conseguir o que deseja. Claro, isso não significa que toda pessoa que sente pena de você procura manipulá-lo. Mas se você de repente sentir pena de uma pessoa que não deveria se importar com você, você deve ser cauteloso.

Claro, isso não é tudo métodos existentes manipulação. A lista pode continuar por muito tempo: bajulação, impacto no sentimento de orgulho, sarcasmo, irritar deliberadamente uma pessoa (para forçá-la a tomar uma decisão sob a influência de emoções), silêncio, falar dentes, desprezo, descontentamento, ressentimentos (brigas, lágrimas, etc.), o uso de estereótipos, apelos às autoridades... Todos os dias nos deparamos com esses tipos de manipulação e os usamos nós mesmos. E se você não quer ser manipulado, você precisa estar ciente dessas manipulações e ser capaz de reconhecê-las e resistir.

O algoritmo de confronto é muito simples. Se você tem os sentimentos sobre os quais falamos anteriormente, você precisa:

1. Expresse seus sentimentos em relação às palavras do interlocutor,

2. Pergunte sobre verdadeiras intenções humano

O que você diz me incomoda. Com que propósito você está fazendo isso?

Suas palavras me irritam. Diga-me em linha reta, o que você quer?

Volto ao início do artigo para exemplos de manipulação de frases. As frases 3 e 5 não são manipulação, mas todas as outras são.

agora proponho ir espécies complexas manipulações.

Se as manipulações simples visam jogar com as emoções, as complexas já visam a “lavagem cerebral”.

Cada pessoa analisa seu ambiente, as pessoas e a si mesmo de acordo com certas características da percepção do mundo ao seu redor. Os chamados níveis lógicos.

Proponho considerar essas características com base na pirâmide. Ela reflete imagem visual como uma pessoa percebe o ambiente.

Cada pessoa pode perceber em todos os níveis lógicos, mas na maioria das vezes todos têm um nível dominante, talvez dois. Este é o chamado filtro através do qual uma pessoa percebe o ambiente.

Proponho desmontar a pirâmide com mais detalhes. Total 6 níveis lógicos:

Missão	Tudo o que faço é para a prosperidade da empresa.
Identidade pessoal (função)	Eu sou um profissional de vendas.
Valores, crença	O foco no cliente é importante para nós. Sem contato - sem venda.
Capacidades	Graças a isso, eles podem viajar para os clientes, fazer vendas, trazer muitos novos clientes para a empresa.
Comportamento	Especialistas ligam para clientes. Insira as informações do cliente no sistema CRM
Meio Ambiente	Computador, mesa e cadeira, plantas no escritório, colegas e clientes

Proponho verificar a compreensão dos níveis lógicos.

Agora vou dar exemplos de frases, determinar a que nível esta ou aquela frase pertence.

Motivo, dou ordens, lidero reuniões.

Liderança, equipe, pessoas, eficiência são importantes para mim

Escritório, funcionários, clientes

Sei unir as pessoas, tomo decisões rapidamente

Eu posso liderar uma equipe

Tudo o que faço é para os meus subordinados.

Manipulações complexas são uma mistura níveis mais baixos com os mais altos, pulando um ou mais níveis.

Com que frequência você já ouviu as seguintes frases?

• "Bem, você não é um especialista ou algo assim, você não pode fazer esse trabalho sozinho?"
• “Se você é um verdadeiro amigo, então me apoie em Tempo difícil e emprestar 100 dólares.
• “Você não é um homem: você não pode pendurar uma prateleira!”
• "Equipamento profissional para profissionais!"
• “Pessoas boas (eficientes, bem-sucedidas, profissionais, elegantes, estilosas, etc.) (anfitriãs, especialistas, empresários, turistas, etc.) sempre escolhem o produto da empresa “Z”.

Como você provavelmente já descobriu, nessas frases há um óbvio - uma mistura de níveis lógicos: a originalidade pessoal (PAPEL) está diretamente ligada ao comportamento ou ao ambiente. No entanto, não há informações de níveis intermediários: valores, crenças e habilidades.

Obviamente, essa “embalagem” de informações acelera significativamente a comunicação: em vez de descrever cada “matryoshka” separadamente, você dá à pessoa a maior e implica a presença do resto. Por outro lado, há um grau significativo de probabilidade de que, sem verificar o conteúdo de uma grande matryoshka, você retire algo supérfluo (para seu modelo do mundo).

Vamos tentar determinar quais níveis estão misturados nos exemplos a seguir?

1. Como uma pessoa inteligente, você deve valorizar a estabilidade e a confiabilidade em primeiro lugar.

2. Você é um líder - você precisa aprender a trabalhar em um computador!

3. Você é um homem - tire o lixo.

4. Um verdadeiro profissional deve ter seu próprio laptop.

5. Para ser atraente e bonita, você precisa aprender a dançar a dança do ventre!

Então o que são maneiras possíveis resposta à mistura de níveis lógicos

Há muitas maneiras de resistir a manipulações complexas, proponho considerar apenas uma.

Esclarecendo a pergunta para qualquer parte da frase. Faça uma pergunta para um dos níveis. Por exemplo, “Você é um homem - tire o lixo”, “e quem você considera um homem, por que um homem deveria tirar o lixo? etc."

Portanto, não é possível evitar manipulações, não aplicá-las da mesma forma.

Eles têm uma série de vantagens, mas se você entende que está sendo influenciado em detrimento de seus interesses, resista.

Se você quer reconhecer e resistir a qualquer tipo de manipulação, convido você para o treinamento Negociações eficazes. Como resistir à manipulação verbal.

Respostas às perguntas do texto, a que nível pertence a afirmação?:

1. Motivo, dou ordens, lidero reuniões. COMPORTAMENTO
2. Liderança, equipe, pessoas, eficiência são importantes para mim VALORES
3. Escritório, funcionários, clientes MEIO AMBIENTE
4. Sei unir as pessoas, tomo decisões rapidamente CRENÇA
5. Eu posso liderar a equipe PERSON
6. Tudo o que faço é para o bem dos meus subordinados MISSÃO
7. Eu sou o líder PAPEL

Respostas a perguntas no texto, quais níveis estão misturados na declaração.

1. eu identidade - Valores.
2. Personalidade - Habilidades.
3. Personalidade - Comportamento.
4. Personalidade - Ambiente.
5. Valores - Habilidades.

Muitas pessoas pensam que manipular as pessoas é algo extremamente difícil, mas enfrentamos isso todos os dias. Nossos parentes, amigos, colegas nos manipulam constantemente com frases simples.

Muitas vezes, a manipulação tem um caráter espontâneo e aleatório. Isso significa que não é feito de propósito. Existem certos sinais de que você está sendo manipulado. Use esse conhecimento para determinar com precisão quem e por que está tentando fazer com que você faça algo e ou pense em algo.

Manipulação como terrorismo emocional

Se alguém quer controlar você, então essa pessoa tem dois Causas Possíveis para isso: ele ama o poder, ou apenas quer alcançar algo mais rápido com sua ajuda do que sem você.

Às vezes acontece que uma pessoa gosta de ver como você faz algo contra sua vontade - isso é o chamado terrorismo emocional. Na Bioenergética tais pessoas são chamadas vampiros de energia. Fique longe dessas pessoas, porque sua aura é perigosa. Se você é forte em espírito e não sucumbe aos ataques dos amantes da manipulação, qualquer caminho está aberto para você. Caso contrário, você terá que aprender a não prestar atenção a isso, caso contrário, continuará sendo um alvo fácil.

Frases perigosas

Frases manipulativas são muito diversas. O exemplo mais simples são as frases que indicam que você não pode fazer algo, embora deva ser capaz de fazer algo. Apenas um exemplo - você é um programador por treinamento, mas não pode determinar rapidamente a essência de um problema de computador. Você foi solicitado a ajudar, mas por algum motivo você não pode fazê-lo rapidamente ou não pode fazê-lo. Aqui eles jogam a frase: “Bem, você é um programador!”. Um grande número de as pessoas entendem que é estúpido lembrar disso. "Bem, sim, eu sou um programador, e o que vem a seguir?" você pensa. Você nem precisa se defender dessa frase. Só não preste atenção. Se você está cansado de ouvir tais frases, então simplesmente responda: “Eu sei, e o mais o melhor programador de tudo, obrigado." Da mesma categoria, pode-se destacar "você é mãe!". Tudo isso ocorre todos os dias na maioria das famílias. Assim, os pais querem gerenciar os filhos, e os pais dos filhos.

O segundo exemplo são frases manipulativas que apontam para alguma condição, após o cumprimento da qual algo será feito por você em resposta. Por exemplo: "Eu vou te ajudar se você mudar seu penteado." Esqueça as pessoas que dizem isso, independentemente do contexto, independentemente do significado. Essas frases só são boas para assuntos financeiros quando você negocia os termos de algumas transações. Amor, amizade não é um negócio. Se lhe disserem que eles irão ajudá-lo com algo somente depois de algo, então você está sendo manipulado cem por cento. Isso significa que você não é amado, respeitado e não apreciado.

Existem muitas maneiras e técnicas psicológicas de manipulação. Os dois primeiros tipos são frases que causam culpa, mas existem outros tipos de manipulação de palavras - bajulação.

Existem frases como: "Ajude-me, porque você é tão inteligente e perspicaz". isto água limpa manipulação, mas essas frases estão escondidas, porque nem todas as pessoas são sem imaginação. Esta é uma bajulação simples, da qual você precisa se afastar. Se você está sendo lisonjeado, isso não é melhor do que os dois primeiros tipos de manipulação. O mais importante é não mostrar sua agressividade e fingir que não percebeu essa bajulação. Essas pessoas são mais propensas do que outras a fofocar, então se você não fizer um favor a elas, elas jogarão lama em você pelas costas, tenha certeza.

Punhos cerrados, sangue corre para as bochechas, lágrimas chegam aos olhos, fica difícil respirar... O que aconteceu? Afinal, a observação, por causa da qual tudo isso está acontecendo conosco, foi aparentemente bastante inocente, até amigável? E nos culpamos ainda mais porque não conseguimos explicar nossa reação. Parece-nos que não temos direito a tais experiências.

Mas se essas reações se repetirem, provavelmente estamos lidando com um manipulador malicioso. E na maioria das vezes esse manipulador acaba sendo um psicopata - uma pessoa cujo caráter é caracterizado por prudência, compostura, crueldade e sede de poder sobre as pessoas.

Quando você ouve a palavra "psicopata", provavelmente se lembra de Hannibal Lecter ou Ted Bundy. Ted Bundy - Americano Assassino em série, um sequestrador e necrófilo ativo na década de 1970. Número exato suas vítimas são desconhecidas. Pouco antes de sua execução, ele confessou 30 assassinatos, mas o número real de suas vítimas pode ser muito maior. Duas vezes condenado a pena de morte. Em 1989, a execução foi realizada.

Manipuladores fazem coisas de propósito que fazem você se sentir paranóico.

Mas a maioria dos psicopatas na verdade não comete violência e não está na prisão, mas entre nós. Também é altamente provável que o observador médio os ache extremamente altruístas e doces.

Os psicopatas são principalmente predadores sociais. Eles usam o charme para conseguir o que querem dos outros. Não há exceções. Eles atacam igualmente impiedosamente membros da família, amigos, amantes, colegas. Use suas habilidades no campo da religião e da política. Eles mudam sua personalidade para torná-lo do jeito que eles acham que você pode gostar. E funciona. Pode muito bem ser que você ache seu conhecido psicopata manipulador empático e receptivo e tenha uma profunda afeição por ele - desde que ele não precise de nada de você. E quando for necessário, o comportamento dele começará a deixá-lo louco.

Aqui estão algumas das frases comuns que você ouve de um manipulador tentando minar sua independência. Se alguém diz um ou dois deles, isso não significa que ele seja necessariamente um psicopata. Mas essas declarações devem ser vistas como uma ocasião para examinar mais de perto o seu relacionamento.

1. “Você dá muita importância a tudo”

Claro que tem gente que vê demais em qualquer situação. significados ocultos. Há apenas uma maneira de descobrir se a manipulação está escondida nesta frase - avaliar retrospectivamente se seus medos foram justificados.

Do ponto de vista do manipulador, todos eles ex-amantes, colegas e amigos - loucos, ciumentos, bêbados ou apaixonados por eles

Manipuladores fazem coisas de propósito que fazem você se sentir paranóico. Por exemplo, flertar com um ex nas redes sociais na frente de todos. Se você perguntar a eles sobre isso, eles o acusarão de tornar a situação também grande importância. Um mês depois, descobre-se que eles realmente te traíram com a mesma pessoa. O propósito do manipulador é fazer você duvidar de sua intuição. Para fazer isso, eles constantemente lançam várias dicas para você e o deixam ansioso, para depois acusá-lo dessa mesma ansiedade.

2. "Eu odeio drama"

E, no entanto, você logo descobrirá que há mais drama em torno deles do que em torno de qualquer pessoa que você conheça. Manipuladores primeiro colocam você acima de todos os outros, exaltando sua maravilhosa temperamento fácil. Mas não vai durar muito porque eles se cansam de tudo. Eles são mentirosos patológicos, golpistas em série e vítimas eternas. E logo todas essas qualidades começam a surgir e te levam a uma terrível confusão.

Sempre que você mencionar sua preocupação ou insatisfação, os manipuladores alegarão que esse é o drama que eles odeiam para fazer você se sentir mal por reagir ao comportamento feio deles. E eles não querem mudar seu comportamento.

3. "Você é muito sensível"

Manipuladores produzem emoções em outras pessoas - sim, é isso que eles fazem! Depois de regar você com uma cascata de elogios e bajulação, eles logo param de prestar atenção em você para ver como você reage a isso. E quando você reagir, eles vão te culpar hipersensibilidade ou demandas. Eles vão insultar, menosprezar e criticar você (geralmente como uma piada, provocando), empurrando seus limites pessoais até que você fique indignado.

Então eles vão virar sua própria reação provocada contra você para fazer você parecer louco. Os manipuladores são capazes de tornar uma pessoa indefesa e insegura - para isso, eles só precisam de tempo.

4. "Você me entendeu mal"

É claro que erros e mal-entendidos acontecem em casais saudáveis. Mas os manipuladores deliberadamente organizam provocações. E quando você reage, eles distorcem tudo e te acusam (!) de ter entendido tudo errado. Muitas vezes até negam ter dito alguma coisa.

Se o manipulador está tentando fazer você duvidar de sua intuição, isso significa que isso cria problemas para ele.

Isso é chamado de "gaslighting" - quando você diz ou faz algo de propósito, a fim de acusar os outros de mal-entendido (ou negar completamente que o que eles disseram ou fizeram aconteceu). Na verdade, você entendeu perfeitamente o que eles disseram. Eles estão apenas tentando fazer você duvidar de sua sanidade.

5. "Você está louco/com ciúmes/bêbado/apaixonado por mim"

A rotulagem geralmente começa quando tudo está indo por água abaixo. Do ponto de vista do manipulador, todos os seus ex-amantes, colegas e amigos são loucos, ciumentos, maníaco-depressivos, bêbados ou apaixonados por eles. Pode ser bastante confuso quando eles começam a chamar as mesmas pessoas que repreenderam anteriormente antes de você. Então eles jogam você na mesma cesta “louca”, continuando o ciclo interminável de idealização e desvalorização em que todo infeliz que se coloca em seu caminho cai.

A única maneira de sair dessa dinâmica destrutiva é interromper todo contato. Nada de mensagens, ligações, e-mails e amizades nas redes sociais. Caso contrário, você pode ter certeza de que eles farão todo o possível e impossível para deixá-lo louco.

A boa notícia é que, se um manipulador está tentando fazer você duvidar de sua intuição, isso está causando problemas a ele. Manipuladores tentam destruir psicologicamente qualquer um que possa ameaçar suas ilusões. vida normal no mundo. Então, quando eles começam a fazer "jogos mentais" com você, é um elogio indireto à sua capacidade de perceber quando algo está errado com eles.

Sobre o especialista

Jackson Mackenzie- cofundador da comunidade online Psychopath Free, que apoia vítimas de comunicação com psicopatas e manipuladores.