Saat ini, di banyak negara, sektor bisnis berhasil berkembang, baik perusahaan kecil maupun organisasi besar sedang diciptakan yang menawarkan barang dan jasa mereka kepada konsumen. Kisaran barang dan jasa ini sangat beragam sehingga setiap orang yang ingin memulai bisnis dapat menempati ceruk yang dia sukai. Tetapi kebetulan karena pendekatan yang buta huruf untuk melakukan bisnis, banyak perusahaan gagal dan tidak dapat bertahan dalam persaingan. Terkadang bisnis gagal karena faktor eksternal seperti ekonomi atau posisi politik dalam negara, ketidakstabilan bidang kegiatan, atau karena pengaruh monopoli pihak ketiga. Tetapi kebetulan organisasi mungkin gagal karena fakta bahwa kualitas pribadi pengusaha tidak disesuaikan dengan implementasi ide-ide tertentu.

Untuk manajemen bisnis yang kompeten, ada baiknya mencari tahu kualitas pribadi dan karakter apa yang harus dimiliki seseorang. pengusaha perorangan untuk mencapai keberhasilan dalam penjualan barang dan jasa di dunia modern. Lebih lanjut dalam artikel ini kita akan berbicara tentang kualitas apa yang harus dimiliki seorang wirausahawan untuk mencapai tugas dan tujuan pribadi perusahaan.

Untuk memulainya, perlu dicatat bahwa kepala perusahaan mana pun adalah orang yang harus dengan cepat menemukan solusi untuk masalah, implementasi fungsi dan tugas. urusan sendiri, serta melalui kegiatan kewirausahaan, untuk memenuhi kepentingan konsumen barang dan jasa, sekaligus memecahkan masalah sosial dan mengekstrak milik Anda sendiri manfaat materi. Antonio Meneghetti mengidentifikasi tiga kelompok definisi yang menjadi ciri kualitas seorang wirausahawan individu yang harus terus-menerus dikembangkan untuk bisnis yang sukses:

1. Kemampuan intelektual.
2. Sifat internal pribadi.
3. Keterampilan dan pengalaman yang didapat.

Untuk pemahaman penuh setiap kelompok harus dianalisis secara rinci dan semua yang diperlukan sifat positif seorang wirausahawan yang akan membantu seseorang untuk berhasil berkembang secara internal.

Setelah bekerja pada diri sendiri, seseorang akan dapat menerapkan kualitas-kualitas ini dalam bisnis, yang akan berkontribusi pada kesuksesan dalam bisnis. Untuk memulainya, perlu untuk membongkar kelompok yang bersifat intelektual yang berkontribusi pada pengembangan kualitas pribadi seorang wirausahawan individu.

Berpikir logis dan analitis

Menggunakan berpikir logis seseorang, berdasarkan analisis data, menerima sejumlah keputusan tertentu. Ini harus dianalisis secara rinci bagaimana pemikiran analitis harus bekerja:

1. Penguraian informasi Umum menjadi bagian, faktor, dan komponen yang terpisah.
2. Pandangan umum pada setiap bagian dan faktor.
3. Pelengkap logis dari informasi yang hilang.
4. Pilihan awal untuk memecahkan masalah dan masalah.
5. Analisis opsi awal dan pertimbangan konsekuensinya.
6. Terstruktur dari solusi yang dimaksudkan untuk masalah tersebut.

Wawasan dan rasa ingin tahu

kualitas, diperlukan bagi pengusaha, membantu untuk memprediksi kemungkinan hasil akhir dari suatu situasi. Berkat wawasan, wirausahawan individu melihat dan memahami latar belakang yang tersembunyi di balik fenomena kasat mata yang disajikan dan perilaku orang lain. Kemampuan untuk mengidentifikasi motif tersembunyi membantu untuk benar-benar mengidentifikasi motif kata-kata manusia perasaan dan tindakan tertentu.

Keingintahuan, pada gilirannya, memungkinkan wirausahawan untuk berkembang secara komprehensif, yang membantunya menggunakan akumulasi pengetahuan pada waktu yang tepat.

Ini juga termasuk intuisi - kemampuan untuk mengantisipasi situasi tertentu. Tapi, sayangnya, kualitas intuitifnya adalah kemampuan bawaan, yang diberikan oleh alam, dan tidak semua orang mampu memprediksi perkembangan atau hasil situasi sebelumnya.

Kemampuan untuk dengan cepat mengasimilasi pengetahuan baru, pemikiran orisinal

Kualitas seorang wirausahawan ini memungkinkan Anda menavigasi dengan cepat di dunia yang tidak stabil saat ini, beradaptasi, dan meningkatkan pengetahuan Anda dalam situasi yang diperlukan. Pemrosesan informasi yang cepat hanya mungkin dilakukan dengan pelatihan otak yang teratur. Dalam hal ini, membaca buku secara konstan akan membantu. Dan jika ada kualitas seperti pemikiran asli, seseorang dapat melanggar aturan konservatif untuk memecahkan masalah tertentu, yang dalam beberapa situasi mengarah pada penghematan yang signifikan dalam manfaat materi dan tidak berwujud.

Untuk pribadi fitur internal termasuk kualitas yang terdaftar berikut dari seorang pengusaha.

Kejujuran dan tindakan langsung

Keterusterangan dan komitmen terhadap komitmen membantu wirausahawan mencapai tujuannya, menyesuaikan tujuannya seperlunya dalam perjalanan untuk mencapai hasil akhir yang ditetapkan ketika organisasi dibuat.

Inisiatif dan kemandirian

Hanya tindakan aktif independen dan usaha yang dapat membantu dalam mencapai tujuan, sementara kemandirian dalam pengambilan keputusan dan pencarian cara rasional pelaksanaan tugas akan memperkuat posisi kepribadian pengusaha.

Ketekunan dan pengendalian diri

Rekan yang setia dalam memecahkan masalah apa pun adalah kualitas seorang wirausahawan, karena hanya dengan ketekunan dan kemauan keras Anda dapat membawa pekerjaan yang telah Anda mulai ke akhir yang logis. Kemampuan untuk mengendalikan perilaku dan tetap tenang akan berfungsi untuk menyeimbangkan keputusan yang dibuat, karena hanya dengan "pikiran dingin" seseorang dapat menentukan signifikansi situasi tertentu.

Kemampuan berkomunikasi

Orang-orang yang mudah bergaul dapat membuat kontak yang tepat yang akan membantu dalam menjalankan bisnis mereka sendiri. Keterbukaan untuk berkomunikasi dengan orang lain membantu tidak hanya untuk mendapatkan manfaat dari komunikasi, tetapi juga untuk mempelajari banyak informasi yang diperlukan untuk bekerja.

Pengamatan dan kemampuan untuk mengasimilasi informasi dengan cepat

Secara sepintas, detail yang diperhatikan dari sesuatu berfungsi sebagai generasi ide Anda sendiri, yang dapat diimplementasikan sebagai bagian dari bisnis mandiri, dan penyerapan cepat informasi membantu untuk mengingat detail penting fenomena atau objek tertentu dalam jangka waktu yang lama.

Hari ini modis untuk menjadi. Pertama, definisi seperti itu segera menaikkan status Anda di mata orang lain. Menjadi pemilik bisnis Anda sendiri adalah hal yang prestisius. Kedua, banyak yang tidak bisa bekerja untuk disewa (mereka terganggu oleh kurangnya kebebasan bertindak, kebutuhan untuk tunduk pada atasan, dll.). Dan, ketiga, bisnis sendiri menarik dengan kemungkinan memperoleh penghasilan yang hampir tidak terbatas. Itu semua tergantung pada tindakan pengusaha itu sendiri. Tentu saja, ada alasan lain mengapa seseorang memilih jalur wirausaha, tetapi ini adalah yang paling umum.

Jadi ternyata situasi bahwa segala-galanya masuk ke bisnis. Hanya saja tidak semua orang berhasil. Statistik terkenal mengatakan bahwa hanya satu dari sepuluh pengusaha pemula yang mampu bertahan pada tahun pertama kegiatan mereka. Sembilan dari sepuluh bisnis (90%) gagal, gulung tikar, menghilang dalam dua belas bulan pertama. Tetapi ini tidak berarti sama sekali bahwa mereka yang selamat dari tahun pertama terus bekerja dengan sukses lebih lanjut. Banyak dari mereka juga tutup setelah beberapa saat.

Mengapa ini terjadi? Ada banyak alasan. Dari dangkal maldistribusi anggaran (banyak di awal kegiatan mereka tidak melihat jebakan serius yang memiliki efek buruk pada bisnis di masa depan) sebelum memutuskan hubungan dengan. Dari mengubah kondisi pasar menjadi krisis ekonomi di negara. Tapi yang paling alasan utama dari semua masalah adalah kurangnya masalah tertentu, yang harus dimiliki oleh setiap pengusaha sukses. Memiliki pola pikir dan karakter tertentu akan membantu Anda mempertahankan bisnis Anda di hampir semua situasi. Bahkan runtuhnya perekonomian negara tidak penting bagi pengusaha seperti itu. Karena mereka sangat penting untuk kesuksesan bisnis, mari kita bicara tentang kualitas ini secara lebih rinci.

Kualitas apa yang harus dimiliki seorang wirausahawan?

Sebelum kita beralih ke diskusi tentang kualitas-kualitas ini, berikut ini harus dikatakan. Jika selama membaca Anda menemukan bahwa Anda tidak memiliki beberapa di antaranya, jangan marah dan lari ke situs belajar yang kosong. Lagi pula, hampir semua karakteristik ini dapat dikembangkan dalam diri sendiri. Ya, mungkin butuh waktu lama, tetapi hasilnya akan melebihi harapan Anda. Jadi, mari kita mulai.

Sebuah tanggung jawab. Ini adalah salah satu kualitas yang tanpanya mustahil untuk membangun kesuksesan bisnis yang menguntungkan. Dalam banyak hal, kurangnya kemauan untuk bertanggung jawablah yang penyebab umum pilihan pekerjaan masyarakat. Lagi pula, di sana Anda hanya perlu melakukan apa yang dikatakan para pemimpin, yang menjadi tanggung jawab utama. Anda tidak dapat melakukan itu dalam bisnis. Jika Anda memutuskan untuk membuat bisnis sendiri, bersiaplah untuk bertanggung jawab atas setiap langkah yang Anda ambil. Dan tidak hanya untuk mereka sendiri, tetapi juga untuk tindakan karyawan mereka. Orang yang suka mengalihkan tanggung jawab kepada orang lain seharusnya tidak berbisnis. Pengusaha sejati harus menjaga segalanya di tangannya dan tidak takut akan hal itu.

tinjauan ke masa depan. Anda harus belajar mengantisipasi apa yang akan terjadi di masa depan. Ini sama sekali tidak berarti bahwa sudah waktunya bagi Anda untuk mengambil kursus waskita (jika ada). Sifat ini menyiratkan kemampuan Anda untuk melihat gambaran bisnis Anda secara keseluruhan, dan mampu mengantisipasi tindakan karyawan, mitra, dan bahkan pelanggan. Untuk melakukan ini, Anda harus hati-hati mempelajari dan menganalisis semua proses yang terjadi di dalam bisnis Anda. Kemampuan untuk melihat beberapa langkah ke depan akan memungkinkan Anda menghindari banyak masalah yang dihadapi oleh para pengusaha yang picik.

Pengamatan. Lain kualitas penting yang harus dimiliki oleh setiap pengusaha. Ini berarti Anda harus selalu waspada terhadap apa yang terjadi di sekitar Anda. Anda harus menjadi orang pertama yang memperhatikan ceruk yang menjanjikan untuk menciptakan bisnis lama yang baru atau yang berkembang. Anda harus selalu menganalisis perilaku pelanggan Anda. Ini akan membantu menciptakan produk atau layanan baru yang relevan lebih cepat daripada yang lain dan mempromosikannya ke pasar dengan biaya minimal. Lagi pula, menjual apa yang pelanggan tunggu jauh lebih mudah daripada beberapa produk baru yang tidak dibutuhkan siapa pun.

Penentuan. Ini adalah sifat karakter yang sama yang membedakan seorang wirausahawan sejati dari seorang pemikir biasa yang hanya berfantasi, bermimpi, tetapi tidak bergerak ke tindakan. Seorang pebisnis harus bisa cepat menerima keputusan yang tepat. Ini sangat penting di pasar di mana semuanya berubah dengan kecepatan kilat. Untuk bersaing dengan pesaing, Anda harus berpikir dan mengambil keputusan dengan cepat. Dan tidak ada jalan lain untuk mengatasi ini tanpa tekad yang kuat.

Peringatan. Meskipun seorang wirausahawan harus tegas dan teguh, ia harus selalu mempertimbangkan setiap langkahnya dan sangat berhati-hati. Dalam bisnis, tidak ada yang bisa dipercaya sepenuhnya. Lagi pula, hanya satu langkah yang salah, keputusan yang terburu-buru, kontrak yang ditandatangani dapat menyebabkan kehancuran, kehancuran bisnis Anda. Karena itu, berhati-hatilah, tetapi jangan terlalu memikirkannya.

Keaslian. Awal bisnis baru, Anda harus selalu mengingat jawaban atas pertanyaan - bagaimana produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing. Jika mereka tidak lebih buruk, tetapi tidak lebih baik dari yang lain, akan sangat sulit untuk menerobos. Untuk menjadi orisinal, tidak perlu memunculkan sesuatu yang baru dan revolusioner. Terkadang, cukup dengan mengambil layanan atau produk yang sudah ada dan melakukan perbaikan serius. Lihatlah industri otomotif. Ada banyak perusahaan, persaingan sangat besar. Anda harus asli. Seseorang menawarkan konsumen Murah, seseorang, sebaliknya, sangat tinggi, seseorang mengambil kecepatan dan kekuatan, dan seseorang mengambil ekonomi dan keramahan lingkungan dari mobil mereka. Tetapi masing-masing dari mereka berusaha untuk orisinalitas untuk menyenangkan konsumennya. Anda harus melakukan hal yang sama.

Keramahan. Di sini semuanya jelas dan tanpa kata-kata. Hubungan dalam bisnis memutuskan, jika tidak semuanya, maka banyak. Karena itu, Anda harus menyenangkan, orang yang mudah bergaul bahwa orang-orang hanya menikmati berbicara dan menghabiskan waktu bersama. Anda harus terus mencari kontak baru dan membangun tautan yang bermanfaat. Siapa yang tahu kapan kenalan ini atau itu akan berguna. Lagi pula, bisnis seringkali tidak dapat diprediksi.

Fokus pada hal-hal penting. Ini adalah kualitas yang sangat penting, yang ketiadaannya bisa menjadi jalan langsung menuju kegagalan. Banyak orang berpikir bahwa dalam bisnis yang utama adalah bekerja keras. Ini, tentu saja, benar. Tetapi penting juga untuk mengatakan bahwa Anda harus dapat menyoroti apa yang harus Anda kerjakan terlebih dahulu. Lagi pula, Anda dapat "membajak" sepanjang waktu, tetapi masih belum melihat hasilnya. Hal-hal kecil, tidak penting, dan tidak penting seringkali menyita seluruh waktu kita. Analisis pekerjaan Anda. Jika situasi yang dijelaskan adalah tentang Anda, Anda perlu segera mengubah sesuatu.

Fleksibilitas. Jika ada yang salah dalam bisnis, mungkin ada baiknya melihat situasi dari sudut yang berbeda dan sedikit mengubah lintasan jalan Anda. Jika konsumen dengan jelas menunjukkan beberapa kekurangan pada produk Anda, Anda harus mencocokkan pendapat mereka dan dengan cepat menawarkan produk yang lebih baik kepada mereka. Artinya, Anda dan bisnis Anda harus mampu mengubah, membengkokkan, dan beradaptasi dengan kondisi pasar yang berubah dengan cepat.

Inovasi. Setiap pengusaha yang sukses atau berusaha keras harus menjadi inovator. Anda tidak hanya harus cepat beradaptasi dengan perubahan di pasar, tetapi juga memperkenalkan teknologi baru ke dalam aktivitas Anda. Misalnya, bahkan saat ini, tidak semua perusahaan dan pengusaha swasta menggunakan Internet. Dan sia-sia. Bagaimanapun, ini adalah salah satu saluran terbaik untuk menarik pelanggan baru, melakukan kampanye pemasaran, dan bahkan melakukan penjualan. Ini tidak hanya berlaku untuk saluran informasi. Jika Anda sedang dalam produksi, Anda harus selalu berusaha untuk memiliki gudang senjata Anda hanya paling banyak peralatan terbaik. Dan seterusnya.

tujuan. Tidak diragukan lagi, mutlak setiap pengusaha harus memiliki kualitas ini. Tanpa itu, segala sesuatu yang lain kehilangan relevansinya. Ini adalah sifat karakter yang perlu Anda kembangkan dalam diri Anda sejak awal. Semua pengusaha dan pengusaha hebat adalah penggemar sejati bisnis mereka. Mereka berjalan, tersandung, jatuh, bangkit dan terus berjalan. Mereka hanya mengatasi rintangan, tetapi tidak pernah menyimpang dari jalan yang mereka tuju. Dan hanya seperti itu orang yang memiliki tujuan dicapai, mencapai dan akan mencapai ketinggian yang paling luar biasa di dunia bisnis. Jadi mengapa tidak mengikuti jalan mereka? Kami berharap Anda sukses dalam hidup dan bisnis!

Ketegasan: Bahkan sebuah tim kecil membutuhkan seseorang untuk mengambil peran sebagai pemimpin. Pemilik bisnis harus dapat menunjukkan bahwa mereka mampu mengambil tanggung jawab untuk keputusan yang kompleks. Penting untuk mendengarkan saran dan bersedia mendengarkan pendapat orang lain, tetapi pada akhirnya, keputusan ada di tangan Anda.

Kreativitas: Dalam dunia bisnis, pemimpi sama sekali tidak naif. Mereka mampu menemukan hal-hal baru dan berpikir di luar kotak, menemukan solusi di mana mereka tidak akan mencarinya. orang biasa. Kemampuan untuk secara intuitif mengenali ide yang berpotensi sukses sama pentingnya dalam bisnis seperti hal lainnya: sebuah ide bagus dan pendekatan non-standar, dikemas dengan indah dan disajikan dengan benar - ini adalah kunci kesuksesan.

Keberanian: Bahkan untuk mulai merencanakan bisnis Anda sendiri, Anda harus sedikit bertualang. Jika Anda tidak siap untuk mengambil risiko, banyak peluang untuk pertumbuhan dan perkembangan perusahaan Anda akan berlalu begitu saja. Tapi jangan bingung antara keberanian dengan kecerobohan. Pemilik perusahaan harus memikirkan semuanya dengan detail terkecil dan mampu menghitung risikonya.

Cintai alasannya: jika mata Anda tidak terbakar memikirkan apa yang Anda lakukan, jangan berharap Anda dapat menerangi orang lain dengan ide Anda. Menjalankan bisnis adalah bisnis dengan banyak kerumitan, dan satu-satunya hal yang akan membuat Anda tidak menyerah dan melupakan tujuan akhir, adalah antusiasme Anda sendiri.

Kecerdasan: Sebagai aturan, tidak ada dalam hidup yang berjalan sesuai rencana. Oleh karena itu, kemampuan untuk merespons dengan cepat dan membuat keputusan dalam situasi yang tidak terduga sangat penting untuk melakukan bisnis. Jangan berpikir Anda bisa memprediksi segalanya dan bersiaplah untuk berimprovisasi saat dibutuhkan.

Kejujuran: Jujurlah dengan klien, mitra, karyawan, dan semua orang yang bekerja dengan Anda, dan yang terpenting, jujurlah pada diri sendiri. Jangan menetapkan tujuan dan tenggat waktu yang tidak dapat Anda penuhi, dan jangan menjual produk yang tidak Anda miliki. Strategi pemasaran dan branding terbaik adalah menemukan apa yang benar-benar ditawarkan perusahaan Anda dan kemudian menyampaikannya dengan cara terbaik.

Sosiabilitas: sama sekali tidak perlu menjadi pembicara profesional atau menjadi sahabat semua orang yang Anda temui, tetapi Anda harus dapat berkomunikasi dengan orang-orang. Dalam menjalankan bisnis Anda sendiri, Anda harus bertemu dengan jumlah yang besar orang, dan, tentu saja, lebih baik mereka menganggap Anda seorang profesional dan orang yang mudah melakukan kontak.

Pemberian diri: Anda tidak dapat melakukan sesuatu di tengah jalan. Anda harus bersedia mencurahkan sebagian besar waktu dan usaha Anda untuk tugas harian. Cobalah untuk mendistribusikan waktu Anda sehingga cukup untuk pekerjaan dan kehidupan pribadi, dan ikuti tugas yang Anda tetapkan untuk diri sendiri untuk hari, minggu atau bulan.

Kemampuan untuk memprediksi: jika Anda memiliki bisnis sendiri, Anda tidak mampu lagi hidup sehari. Paling tidak, pada tingkat bawah sadar, Anda harus merencanakan dan mempersiapkan segala sesuatunya terlebih dahulu. Sebagai pemain catur, Anda perlu memikirkan beberapa langkah ke depan.

Fleksibilitas: Setelah Anda mendiskusikan dan mempersiapkan segalanya, Anda harus melihat secara kritis pekerjaan yang dilakukan dan menunjukkan pragmatisme yang sehat. Komitmen rencana awal, tidak sesuai Situasi saat ini, tidak mungkin menguntungkan bisnis Anda. Dalam komunikasi dengan klien, kontraktor, mitra potensial, dll. fleksibilitas lebih dihargai daripada keras kepala dan keinginan untuk membuktikan pendapat seseorang.

Semakin lebih banyak orang berusaha untuk membuka sumber pendapatan kecil mereka sendiri, bisnis mereka sendiri. Namun, tidak semua orang berhasil mencapai hasil dan banyak yang menyerah pada ide ini untuk selamanya, dan mulai bekerja untuk orang lain. Statistik kejam mengatakan bahwa 9 dari 10 pengusaha tidak mengatasi tugas yang ditetapkan untuk diri mereka sendiri dan menolak untuk melakukan bisnis. Ingat, menyerah pada ide kita sendiri, kita tidak akan pernah berhasil dalam hidup.

Tujuan kami untuk mencapai hasil dalam bisnis membutuhkan banyak pekerjaan pada diri kami sendiri dan gagasan kami. Misalkan Anda memutuskan untuk membuka bisnis, tetapi membiarkannya berjalan, hasil apa yang akan Anda dapatkan pada akhirnya? Secara alami tidak ada. Pengusaha yang baik bekerja keras dalam bisnisnya.

Ada banyak teori kewirausahaan: bagaimana pendekatan bisnis ini, sumber daya apa yang diinvestasikan, bagaimana langkah demi langkah untuk mengembangkan modal. Tak satu pun dari teori ini mengklaim bahwa kita dilahirkan sebagai pengusaha sekaligus. Seorang wirausahawan yang sukses melatih dalam dirinya bakat seorang pemimpin dan kualitasnya.

Jadi, kualitas apa yang harus dimiliki seorang pengusaha sukses:

1. Kepraktisan dan kehati-hatian. Seorang pengusaha sukses selalu tahu langkah-langkahnya untuk sukses di depan waktu. Dia akan menghitung setiap langkah sekecil apa pun untuk mencapai kesuksesan, dia akan praktis dalam pendekatannya untuk tugas apa pun. Anda dapat melatih kualitas ini dalam diri Anda dengan membuat buku harian, di mana Anda akan menjelaskan secara rinci semua tindakan dan memberikan komentar tentangnya, apa yang terjadi, apa yang tidak, apa yang bisa dilakukan secara berbeda.
2. Organisasi. Setiap pengusaha sukses tahu bahwa menjadi terorganisir adalah jalan menuju sukses. Mengetahui cara mengatur urusan Anda, Anda tidak akan terburu-buru ke tujuan dan tugas imajiner, tetapi akan berusaha maju ke tujuan yang dihargai. Mendapatkan terorganisir cukup mudah. Buatlah rutinitas harian untuk diri sendiri, termasuk istirahat dan waktu untuk keadaan yang tidak terduga. Ikuti dengan ketat jadwal yang dibuat untuk diri sendiri, jika terjadi penyimpangan, hukum diri Anda dengan mengurangi waktu istirahat.
3. Pengamatan. Kualitas seorang wirausahawan ini akan membantu Anda mempelajari bahkan detail terkecil dari bisnis apa pun. Anda akan dapat memahami semua nuansa bisnis dengan memeriksa setiap detail satu per satu. Cobalah untuk mengembangkan pengamatan dalam diri Anda dengan cara berikut: lebih sering memperhatikan orang, apa yang mereka kenakan, apa warna sepatu mereka, apa warna dasi mereka. Ingat semua ini. Setelah satu jam, cobalah untuk mengingat apa yang dikenakan orang yang Anda temui di jalan, percayalah, ini mengembangkan pengamatan.
4. Keramahan. Berkomunikasi dengan orang-orang, Anda dapat belajar sesuatu dari mereka, belajar dari pengalaman mereka. Jangan takut untuk berkomunikasi dengan orang lain, dan jangan kasar dengan mereka - setiap orang adalah individu dan tidak seperti Anda. Berlatihlah dalam komunikasi dan pertama-tama cobalah untuk memulai dialog dengan orang luar, orang yang sama sekali tidak Anda kenal. Jika Anda berhasil membuatnya tertarik, maka Anda sudah setengah jalan menuju kesuksesan.
5. Intuisi dan pandangan ke depan situasi. Anda tidak dapat melakukannya tanpa intuisi dalam bisnis. Jika Anda tidak dapat memprediksi apa yang akan terjadi pada bisnis Anda besok, maka Anda akan gagal. Cobalah untuk secara mental menciptakan situasi di mana Anda berada karakter utama(misalnya, kencan buta). Cobalah untuk meramalkan semua hasil dari situasi tersebut, dan tanpa menyadarinya, Anda sendiri akan mulai mengembangkan intuisi dalam diri Anda.
6. Kreativitas. Kreativitas diperlukan dalam bisnis apa pun, dan bisnis tidak terkecuali. Kesediaan untuk berpikir di luar kotak cara yang tidak biasa solusi, penciptaan ide-ide yang sama sekali baru - ini adalah pendekatan yang harus ada dalam bisnis. Tidak sulit untuk melatih kreativitas, Anda dapat, misalnya, menerapkan latihan berikut: pikirkan sebuah kata secara mental, lalu pilih kata sifat yang sesuai, lalu kata kerja, lalu asosiasikan dengan kata tersebut. Tidak perlu banyak, minimal 5 ciri. Kemudian, dengan cara yang sama, pilih karakteristik yang tidak sesuai dengan kata tersebut. Latihan ini sangat melatih. berpikir kreatif jika dilakukan minimal 3 kali seminggu.
7. Fleksibilitas dan fleksibilitas. melihat situasi dengan titik yang berbeda visi adalah seni. Dalam bisnis, fleksibilitas akan membantu Anda mendekatinya dengan cara yang benar, apa pun situasinya. Kemampuan bermanuver tidak menyakiti siapa pun, dan Anda dapat melatihnya dengan cara berikut: bayangkan Anda terlambat bekerja. Anda memiliki bos yang ketat, dan Anda harus menemukan setidaknya 5 alasan, setelah mendengarnya, Anda tidak akan dipecat. Alasan harus berbobot, jangan takut menggunakan daerah yang berbeda kehidupan.
8. Introspeksi. Kemampuan untuk menganalisis diri sendiri akan membantu Anda membuat lebih sedikit kesalahan dalam bisnis Anda. Setiap kali Anda mengambil langkah, cobalah untuk menganalisis diri Anda sendiri: emosi apa yang ditimbulkan oleh langkah ini dalam diri Anda, pikiran, keinginan, apa yang dapat menyebabkannya, pro dan kontra.
9. Risiko yang wajar. Jangan takut untuk mengambil risiko yang wajar, siapa yang tidak mengambil risiko tidak minum sampanye. Risiko dalam bisnis harus benar-benar dipikirkan, apalagi dalam persaingan yang semakin ketat saat ini. Timbang pro dan kontra, latih kepercayaan diri Anda, katakan pada diri sendiri setiap hari bahwa Anda mampu melakukan banyak hal, cerdas dan jangan takut mengambil risiko.
10. Pencapaian tujuan. Jangan takut untuk menetapkan tujuan untuk diri sendiri. Mencapai tujuan Anda yang tampaknya kecil, sudah langkah besar. Tetapkan, misalnya, tujuan untuk mendapatkan sejumlah uang dalam jangka waktu tertentu. Istilahnya tidak boleh panjang, tetapi jumlahnya tidak boleh sedikit. Taruh tujuan sebenarnya dan berusahalah untuk itu, kerjakan implementasinya, dan hanya dengan begitu Anda akan berhasil.

Tentu, ini tidak semua kualitas yang harus dimiliki oleh seorang pengusaha sukses. Sukses mencintai orang-orang yang berjuang untuk itu, jadi jangan pernah diam, kembangkan kualitas seorang wirausahawan dalam diri Anda dan bergerak menuju impian Anda, menaklukkan lebih banyak dan lebih banyak puncak langkah demi langkah!

Menurut penelitian, 7-8% dari populasi memiliki kualitas kewirausahaan. Seorang wirausahawan adalah yang pertama dan terutama seorang inovator. Kualitas bisnis khas seorang wirausahawan adalah sebagai berikut:

Kemampuan untuk menghasilkan ide-ide bisnis, kerentanan terhadap inovasi, kemampuan untuk melihat ide-ide baru dan mengantisipasi penggunaannya dalam produksi;
- kemampuan untuk menemukan ceruk pasar Anda, membuat perhitungan kewirausahaan awal dan membuat produksi Anda sendiri;
- kemampuan untuk menilai situasi pasar secara memadai, untuk memprediksi perubahan kondisi pasar;
- kemampuan untuk mengambil tanggung jawab dan membuat keputusan berdasarkan prinsip memaksimalkan keuntungan mereka sendiri dan manfaat konsumen;
- kemampuan mengelola produksi, kemampuan membentuk tim;
- kemampuan untuk mendukung komunikasi bisnis dengan semua orang orang yang diperlukan, organisasi, struktur kekuasaan;
- kemampuan untuk mengambil risiko yang wajar. Kualitas pribadi seorang wirausahawan adalah: kemampuan untuk menjadi kreatif, kepercayaan diri, kemampuan untuk mengambil inisiatif di pasar, keterampilan organisasi, keinginan untuk sukses, keinginan untuk menang.

Pertanyaan tentang kualitas pribadi apa yang harus dimiliki seorang individu untuk menjadi wirausahawan yang sukses tidak dapat dijawab dengan jelas. pengalaman sejarah pengembangan kewirausahaan beradab memungkinkan kita untuk membuat beberapa generalisasi.

Pertama-tama, seorang wirausahawan membutuhkan kepercayaan pada diri sendiri dan kemampuan Anda. Seseorang yang tidak percaya pada kekuatannya sendiri tidak akan mampu menyelesaikan masalah di bidang apa pun, tidak hanya dalam kewirausahaan. Benar, perlu berhati-hati agar kualitas ini tidak berubah menjadi kepercayaan diri, tidak akan menjadi dasar revaluasi sendiri yang merupakan malapetaka bagi seorang pengusaha. Ketakutan seperti itu dapat diminimalisir jika dia secara realistis melihat dirinya sendiri dan realitas di sekitarnya, yang membutuhkan keseimbangan ulasan sejawat ide-ide Anda.

Ada pendapat bahwa wirausahawan yang beradab dan sukses harus memiliki sifat-sifat berikut: jujur, kompeten, memiliki tujuan, proaktif, menunjukkan kepemimpinan, menghargai pendapat orang lain, memiliki sikap positif terhadap orang lain, terus belajar, siap mengambil risiko, berani mampu mengatasi resistensi lingkungan untuk menunjukkan ketekunan dalam mencapai tujuan yang ditetapkan, memiliki rasa tanggung jawab, ketekunan, kekuatan besar akan memiliki kreativitas, pekerja keras dan memiliki efisiensi tinggi, dapat menarik mitra yang diperlukan, memiliki pola pikir komersial dan keuangan, dapat secara hukum menerima kualitas lain karena dia.

Seorang pengusaha perlu belajar mengendalikan jiwanya , mempersiapkan diri untuk bekerja dengan beban yang meningkat, belajar Terima kegagalan sebagai bagian alami dari pekerjaan Anda . Dia harus melupakan konsep-konsep seperti "hari kerja normal", "akhir pekan". Dia membutuhkan ketekunan, efisiensi, kebutuhan yang konstan untuk memulai sesuatu, kemampuan untuk merespons secara fleksibel terhadap situasi yang berubah, untuk mengambil risiko. Ini merupakan kontraindikasi baginya untuk menjadi pemalu dan pemalu.

Ini adalah karakteristik bahwa dalam negara maju bahkan badan pemerintah memberikan rekomendasi mereka tentang masalah ini. Dengan demikian, Administrasi Bisnis Kecil AS (Administrasi Bisnis Kecil) percaya bahwa seorang wirausahawan harus memiliki lima karakteristik terpenting berikut yang menjamin kesuksesannya di perusahaan yang paling berisiko:

a) energi, kemampuan untuk melakukan kerja;

b) kemampuan berpikir;

c) kemampuan untuk membangun hubungan dengan orang-orang;

d) keterampilan komunikasi;

e) pengetahuan rekayasa dan teknologi.

• Apakah saya memulai bisnis?
• Seberapa baik saya dengan orang-orang?
• Apakah saya punya cukup stok? kekuatan fisik dan potensi emosional menjalankan bisnis yang sukses?
• Seberapa baik saya merencanakan dan mengatur urusan saya?
• Apakah keinginan saya untuk tetap pada tujuan yang saya maksudkan cukup kuat?

Bagaimana menjalankan bisnis akan memengaruhi keluarga saya?

Kepentingan praktis adalah studi yang dilakukan oleh perusahaan Amerika McBerand Company dengan dukungan dari American Agency for pengembangan Internasional dan US National Science Foundation, yang mengidentifikasi 21 ciri pribadi yang secara konsisten ditunjukkan oleh para pengusaha sukses. Berikut ini adalah karakteristik pribadi yang paling penting dari wirausahawan:

• pencarian peluang dan inisiatif (melihat dan memanfaatkan peluang bisnis baru atau tidak biasa; bertindak sebelum peristiwa memaksanya untuk melakukannya);
• ketekunan dan ketekunan (siap untuk upaya berulang untuk memenuhi tantangan atau mengatasi hambatan; mengubah strategi untuk mencapai tujuan);
• kesediaan untuk mengambil risiko (lebih menyukai situasi risiko "tantangan" atau sedang; menimbang risiko; mengambil tindakan untuk mengurangi risiko atau mengendalikan hasil);
• fokus pada efisiensi dan kualitas (menemukan cara untuk melakukan sesuatu dengan lebih baik, lebih cepat dan lebih murah; berusaha untuk mencapai keunggulan, meningkatkan standar efisiensi);
• keterlibatan dalam kontak kerja (mengambil tanggung jawab dan membuat pengorbanan pribadi untuk menyelesaikan pekerjaan; mengambil pekerjaan bersama dengan karyawan atau sebagai gantinya);
• tujuan (secara eksplisit mengungkapkan tujuan; memiliki visi jangka panjang; terus-menerus menetapkan dan menyesuaikan tujuan jangka pendek);
• keinginan untuk diberi tahu (secara pribadi merangkum informasi tentang pelanggan, pemasok, pesaing, menggunakan untuk tujuan ini kontak pribadi dan bisnis untuk kesadarannya);
• perencanaan dan pemantauan sistematis (rencana dengan membagi tugas besar menjadi subtugas; memantau hasil keuangan dan menggunakan prosedur pelacakan kerja);
• kemampuan untuk membujuk dan menghubungkan (menggunakan strategi yang cermat untuk menyelesaikan orang dan membujuk orang, dan kontak bisnis sebagai sarana untuk mencapai tujuan mereka);
• kemandirian dan kepercayaan diri (berusaha untuk mandiri dari aturan dan kontrol orang lain; hanya mengandalkan dirinya sendiri dalam menghadapi oposisi atau tidak adanya kesuksesan; percaya pada kemampuannya untuk melakukan tugas-tugas sulit).

Tentu saja, yang diberikan karakteristik pribadi tidak diperoleh secara genetik, mereka diproduksi oleh seseorang dalam proses kegiatan wirausaha, sangat ditentukan oleh kepribadian individu, klaimnya, lingkungan wirausaha.

Sebagian besar peneliti masalah kualitas pribadi pengusaha sampai pada kesimpulan bahwa ini adalah orang-orang yang memiliki kecenderungan untuk menemukan dan menerapkan ide-ide baru, penemuan, teknologi, orang-orang dengan inisiatif dan kreativitas yang konstan, energi yang tak tertahankan. Mereka siap dengan risiko yang masuk akal dan diperhitungkan secara ketat, karena tanpa risiko tidak ada kewirausahaan.

Pengusaha adalah orang mampu bekerja terus menerus dan keras, belajar dari kesalahan orang lain, belajar dari kesalahan sendiri. Ini adalah orang-orang yang percaya diri dengan kemampuan mereka, sehingga mereka terus belajar, mempelajari semua masalah yang terkait dengan bisnis mereka. Pengusaha sukses memahami bahwa pengetahuan yang terus diperbarui adalah dasar dari kewirausahaan. Alat, pengungkit utama bagi pengembangan kewirausahaan adalah inovasi, inovasi. dia orang-orang pemberani, tetapi keberanian mereka dibatasi oleh tingkat klaim yang masuk akal.

Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki seorang individu untuk menjadi seorang wirausahawan dan menjadi sukses? Jelas, pertanyaan ini tidak bisa dijawab. Banyak peneliti ini masalah sebenarnya di negara-negara barat membedakan ciri-ciri karakter, keterampilan, dan pengetahuan yang berbeda.

M. Storey, penulis monografi “Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat di AS. Pandangan ke dalam”, yang mencerminkan kualitas wirausahawan, menceritakan kesulitan apa yang harus mereka hadapi. Ini adalah restrukturisasi konstan bisnis mereka, membuat perubahan dan perbaikan, kemampuan untuk memulai kembali, mampu mengatasi kelembaman dan rutinitas lingkungan, dan kesulitan lainnya. Kemampuan untuk mengatasi perlawanan dari lingkungan eksternal yang agresif adalah ciri khas pengusaha Rusia, yang secara objektif terkait dengan mentalitas sosial masa lalu (dan sekarang), keterbelakangan hubungan pasar dan ketidakamanan. warga negara Rusia sejumlah pejabat, pemeras dan perampok.

Pada Konferensi Kewirausahaan Universitas Stanford pada 1990-an, mereka menyimpulkan bahwa peran kunci untuk kewirausahaan yang sukses, keinginan untuk keunggulan bermain, serta kualitas seorang wirausahawan seperti ketidaksabaran, keengganan untuk mendelegasikan sesuatu kepada orang lain, energi, keinginan untuk bekerja keras dan sepenuhnya menikmati hiburan, kemampuan untuk mengisolasi esensi dari masalah. Seperti yang Anda lihat, ini bukanlah kualitas sebagai motif perilaku pengusaha, yang dalam banyak hal berhubungan dengan karakteristik pribadi.

M. Storey, memberikan penilaian tentang ciri-ciri wirausahawan yang mengepalai perusahaan yang berkembang pesat, menulis bahwa wirausahawan bekerja ketika orang lain sedang tidur, bepergian ketika orang lain duduk saat makan malam, merencanakan ketika orang lain bersenang-senang. Umum fitur karakteristik dari semua pengusaha dengan pertumbuhan tinggi adalah ketekunan dan fokus. Seorang pengusaha sangat jarang pemalu dan orang yang pemalu. Ciri-cirinya yang tidak dapat dicabut adalah kemampuan untuk mengambil risiko yang wajar, tetapi pada saat yang sama ia harus ingat bahwa uang bukanlah faktor pendorong utama seorang wirausahawan. Orang yang menetapkan tujuannya hanya untuk mencapai pendapatan besar pasti akan membawa perusahaannya ke kehancuran finansial.

Dengan demikian, Storey mendefinisikan ciri-ciri utama wirausahawan sukses:

Itulah wirausahawan sukses menurut M. Storey. Tentu saja, tidak semua orang akan setuju dengan karakteristik ini, karena beberapa di antaranya, seperti keras kepala, berubah-ubah, saling bertentangan dan belum tentu berkontribusi pada kesuksesan seorang wirausahawan. Namun kebanyakan kualitas dan motif perilaku di atas juga melekat pada banyak pengusaha Rusia.

Mari kita bahas prinsipnya Kewirausahaan Rusia pada awal abad ke-20:

1. Hormati otoritas. Kekuasaan - kondisi yang diperlukan untuk menjalankan bisnis secara efektif. Semuanya harus teratur. Dalam hal ini, tunjukkan rasa hormat kepada penjaga ketertiban di eselon kekuasaan yang disahkan.
2. Jujur dan jujur. Kejujuran dan kejujuran adalah dasar dari kewirausahaan, prasyarat untuk keuntungan yang sehat dan hubungan yang harmonis dalam bisnis. Seorang wirausahawan harus menjadi pembawa kebajikan, kejujuran, dan kebenaran yang sempurna.
3. Hormati hak milik. Perusahaan bebas adalah dasar dari kesejahteraan negara. Seorang pengusaha Rusia wajib bekerja keras untuk kebaikan tanah airnya. Semangat seperti itu hanya dapat ditunjukkan dengan mengandalkan milik pribadi.
4. Cintai dan hormati orang tersebut. Cinta dan rasa hormat untuk orang yang bekerja di pihak pengusaha menimbulkan cinta dan rasa hormat timbal balik.Dalam kondisi seperti itu, harmoni kepentingan muncul, yang menciptakan dasar untuk pengembangan berbagai kemampuan pada orang, mendorong mereka untuk menunjukkan diri mereka dalam segala kemegahan mereka.
5. Jadilah benar untuk kata-kata Anda. Seorang pebisnis harus setia pada kata-katanya. "Jika kamu berbohong sekali, siapa yang akan mempercayaimu." Keberhasilan dalam bisnis sangat tergantung pada sejauh mana orang lain mempercayai Anda.
6. Hiduplah sesuai kemampuan Anda. Jangan "terjebak". Pilih kasing di bahu. Selalu evaluasi pilihan Anda. Bertindak sesuai kemampuan Anda.
7. Bertujuan. Selalu ada di depanmu tujuan yang jelas. Seorang pengusaha membutuhkan tujuan seperti udara. Jangan teralihkan oleh tujuan lain. Melayani dua "tuan" tidak wajar.
8. Dalam upaya mencapai tujuan yang dicita-citakan, melampaui apa yang diizinkan. Tidak ada nilai yang dapat menggantikan nilai moral.

Tentu saja, pengusaha Rusia modern tidak selalu mematuhi prinsip-prinsip di atas dalam kegiatan mereka, tetapi sebagian besar dari mereka adalah subjek hubungan ekonomi yang beradab dan taat hukum.

Ringkasan:

1. Seorang wirausahawan adalah pemilik modal, pemilik bisnisnya sendiri, mengelolanya, sering menggabungkan, terutama pada tahap pertama fungsi modal sendiri (usaha), fungsi kepemilikan dengan tenaga kerja produktif pribadi. Motif yang membimbing seorang wirausahawan adalah mencari keuntungan (pendapatan) dengan memproduksi produk (melakukan pekerjaan) dan menjualnya kepada konsumen, dengan mempertimbangkan permintaan.
2. Wirausahawan adalah entitas ekonomi yang menanggung semua jenis risiko yang mungkin timbul selama menjalankan kegiatan wirausaha, dan terutama karena ketidakpastian hasil kegiatan ini. Agar berhasil dalam pelaksanaan proyek kewirausahaan, perlu untuk belajar mengantisipasi risiko dan mengembangkan langkah-langkah terlebih dahulu untuk mencegah konsekuensinya.
3. Pengalaman sejarah memungkinkan kita untuk memberikan yang terbaik Karakteristik umum pengusaha sukses. Mereka harus jujur, kompeten, memiliki tujuan, proaktif, menunjukkan kepemimpinan, menghargai pendapat orang lain, memperlakukan orang secara positif. Wirausahawan terus-menerus perlu belajar, siap mengambil risiko, mampu mengatasi resistensi lingkungan, dan gigih dalam mencapai tujuannya. Selain itu, mereka harus memiliki rasa tanggung jawab, ketekunan, kemauan keras, kreatif, pekerja keras dan memiliki efisiensi tinggi, dapat menarik mitra yang diperlukan, memiliki pola pikir komersial dan keuangan, dan dapat menerima secara legal apa yang menjadi haknya. ke mereka.