Tendo pegado fogo com a ideia de criar seu próprio negócio e tendo visto centenas de ofertas de franquias aparentemente lucrativas, um aspirante a empreendedor com fogo nos olhos corre para seu futuro parceiro mentor para comprar uma franquia. E é bom que o parceiro seja um verdadeiro mentor e a oferta de franquia seja realmente lucrativa. E se não?

Depois de ler este artigo, você aprenderá:

• Como evitar os 12 erros mais comuns que os novos franqueados cometem
• Como não cair em golpistas
• O que você precisa saber ao escolher uma franquia
• Como negociar com um franqueador
• e muito mais.

Então você decidiu comprar uma franquia. Como não fazer uma escolha errada?

Cuidado com as falsificações!

Para começar, vale a pena se familiarizar com o que são franquias, vender quais empresas estão engajadas, pode-se dizer, fraudes. Existem três tipos.

Primeiramente, franquia de shell. Cidadãos empreendedores criam uma marca e copiam todos os atributos de alguma marca popular – desde as cores corporativas até os termos do pacote de franquia. Como regra, essa marca nem é registrada. Um franqueado inexperiente morde a isca e compra uma franquia inútil.

Além da semelhança externa, essa franquia não tem nada a ver com uma marca popular.

Não tem valor comercial. o objetivo principal criar uma franquia de fachada é obter um lucro rápido, empurrar o franqueado a comprar uma franquia, cujo preço é baseado em falsa popularidade e fama. Somente após a assinatura do contrato, um empresário inexperiente sente todas as consequências de uma compra precipitada.

O infeliz franqueado paga pelo erro não apenas com seu dinheiro, comprando um manequim, mas também com sua reputação. O dono da marca original, tendo descoberto uma falsificação, pode processar, e tanto para o comprador quanto para o vendedor da franquia. Usando uma ideia roubada e entregando um produto de baixa qualidade, o franqueado perderá para sempre a confiança dos clientes e parceiros.

Há exemplos suficientes de franquias vazias. Assim, a famosa pseudofranquia « ZaraZara» dentro um certo momento tinha mais pontos de venda na Rússia do que o Zara original. Ou Eurosvyaz- o protótipo do Euroset, com preguiça de criar até mesmo um logotipo diferente.

Naturalmente, a luta contra esses manequins e plagiadores é realizada pelos proprietários de marcas reais. Assim, por exemplo, recentemente a empresa enfrentou um problema semelhante, tendo descoberto o seu duplo. Os donos do produto original souberam da pseudofranquia de um parceiro franqueado e descobriram que os donos desse manequim, fingindo ser potenciais franqueados, roubaram a forma de contrato, a imagem e o conceito das máquinas da PrintInstvud.

“Nós mesmos desenvolvemos o modelo, aparência de suas máquinas e, consequentemente, nós mesmos as produzimos. Para coordenar a aparência da máquina com o franqueado, enviamos a ele uma visualização - um layout de como ficará. No site da pseudofranquia, vimos fragmentos diretamente da nossa apresentação. Agora estamos trabalhando para garantir que o site dos golpistas seja fechado ”, um representante da PrintInstvud compartilhou informações.

O segundo inimigo de um potencial franqueado é franquia de um dia. Benefícios muito bem pintados, apoiados por fatos convincentes, mas não verificados. Um conto maravilhoso que é contado ao franqueado para que ele pague a taxa de entrada. Literalmente uma semana depois de dar o dinheiro, o comprador nunca mais verá ou ouvirá falar de seu “franqueador”.

Tais empresas e franquias são criadas com o objetivo de ganhar dinheiro e desaparecer.

Por isso, pedimos que fique atento à data de registro da empresa e à data de abertura da franquia. Se ambas as datas são duvidosamente recentes, então seja o que for que digam ou prometam, é melhor deixar essas propostas de lado.

E o terceiro, mas não o mais terrível inimigo são "franquias brutas". Uma jovem empresa com um negócio promissor, que, em princípio, vai bem, decide abrir uma franquia. No entanto, ela não tem experiência, nem esquemas de negócios bem desenvolvidos, nem capacidade de fornecer suporte adequado aos franqueados. Ou seja, neste tipo de franquias, novamente não há nada para o qual as pessoas realmente compram ofertas de franquia.

“Infelizmente, essas empresas em recentemente está ficando cada vez maior. Agora existe uma espécie de “moda de franquia”, ou seja, muitos empreendedores, mesmo que tenham iniciado um negócio recentemente e ainda não sejam muito versados ​​nele, estão tentando rapidamente criar uma franquia e começar a vendê-la. É claro que, neste caso, sobre qualquer qualidade de materiais e transmissão experiência real, tecnologias verificadas e comprovadas estão fora de questão. Isso desvaloriza o próprio conceito de "franquia", - o representante da empresa partilhou a sua opinião Maxim Seryakov.

A “franquia crua” tem dois caminhos de desenvolvimento possíveis. A primeira é que o negócio fechará em alguns anos, trazendo tanto ao franqueador quanto ao franqueado apenas perdas e uma reputação prejudicada. No segundo caso, juntos eles encontrarão saídas situações difíceis, verificando se há erros no desempenho do modelo de negócios. No entanto, neste caso, surge uma pergunta lógica: por que dar dinheiro para uma franquia se você tem que passar por todas as mesmas etapas que com descoberta independente negócio?

Pense com a cabeça

Um erro gravíssimo de um franqueado iniciante é a confiança excessiva nas previsões do franqueador. Em grandes empresas, via de regra, existem departamentos de franquia envolvidos nas vendas. É claro que seu objetivo, não importa o que aconteça, é vender sua franquia. Não queremos dizer que você não pode confiar em ninguém e que todos são completamente enganadores. Mas dados os riscos que o comprador da franquia assume, ele deveria ser mais crítico com as promessas do franqueador.

Não seria supérfluo para um parceiro analisar independentemente o mercado no território do local de negócios proposto. Se você vai comprar uma franquia para uma cidade pequena, pode acontecer que um produto que estava em grande demanda no centro da capital seja completamente não reclamado no seu caso. Também vale a pena procurar concorrentes próximos, talvez sejam tantos que simplesmente não adianta abrir um negócio nesta área e neste local.

Planeje seu orçamento

O franqueado precisa Estado inicial calcule seus custos e ganhe um airbag financeiro, no valor, pelo menos 1/3 do investimento inicial. Ao iniciar um negócio, sempre há despesas imprevistas, mas necessárias, e taxas ocultas. Por isso, recomendamos discutir detalhadamente o orçamento com seu franqueador, pois as empresas costumam indicar o valor médio dos investimentos necessários nas apresentações da franquia.

Converse mais!

Você não deve se limitar a se comunicar com apenas um representante da empresa, aliás, se a principal tarefa dele for convencê-lo a comprar uma franquia. Fale diretamente com seu gerente e também com as pessoas com quem você trabalhará. Sua tarefa é obter uma imagem o mais completa possível sobre a franquia e o negócio em que você estará envolvido.

Por trabalho de sucesso Para uma franquia, no mínimo, você precisa aprender o máximo possível sobre a própria empresa.

“Determinar a abrangência do negócio da empresa, saber de que forma o franqueador oferece para vender seus produtos, atentar para o tipo de bens e serviços, as vantagens da franquia, se a empresa é fabricante, qual a qualidade dos produtos e a geografia de distribuição dos empreendimentos franqueados”, o representante da empresa compartilha sua opinião Sergei Selyakov.

Certifique-se de encontrar contatos de outros franqueados desta empresa, incluindo antigos. Recomendamos que você venha e veja como funciona o negócio atual na franquia escolhida, comunique-se com o franqueado, ouça feedback em primeira mão sobre a empresa que se tornará sua franqueadora.

Se você está pensando em adquirir uma franquia não exclusiva em sua região, vale a pena descobrir a localização de seus concorrentes mais próximos e concordar com uma esfera de influência.

Se o franqueador ocultar a localização e os contatos de seus franqueados ou qualquer outra informação de um parceiro em potencial, claramente não vale a pena fazer negócios com ele.

Faça as perguntas certas

Converse com seu franqueador e descubra não apenas quantas franquias a empresa abriu, mas quantas fecharam e por quê. Também seria bom saber quantos empreendimentos estão reabrindo, ou seja, os franqueados estão limitados a abrir apenas um ponto? Essas informações serão muito valiosas para você. E novamente, faremos uma reserva se o franqueador não quiser fornecer a você informações completas, não há necessidade de iniciar negócios com ele. Você não quer comprar um porco em um puxão, não é?

“A transparência e a pureza das relações são prioridade para nossa empresa, por isso, durante as negociações, não tentamos esconder informações sobre casos isolados de lojas franqueadas fechadas. Pelo contrário, falamos sobre o que causou as falhas, quais erros os franqueados cometeram. Estamos convencidos de que a chave para o desenvolvimento bem-sucedido do sistema de franquias é, antes de tudo, a abertura e relacionamento honesto", - a empresa explicou sua posição

Não Evite Aprender

Os franqueados devem avaliar adequadamente seus pontos fortes e conhecimentos. A decisão de abrir um negócio de franquia vem pessoas diferentes, com diferentes experiências. Alguém não tem nenhuma prática comercial, alguém tem experiência em cargos gerenciais e alguém já tem suas próprias empresas, abertas do zero.

Qualquer que seja a colossal experiência de negócios que você tenha, o treinamento de um franqueador é necessário!

Ele explicará como iniciar um negócio de franquia do zero em um campo completamente novo para você. Afinal, cada setor e cada empresa tem suas próprias características, das quais você pode nem estar ciente.

Educação elemento importante ao comprar uma franquia! Um franqueador experiente deve transferir conhecimento, métodos comprovados de trabalho e esquemas para construir um negócio para você. Aprender e desenvolver-se, em constante aperfeiçoamento, é necessário para todo empreendedor que pretende construir Negócio rentável no longos anos. Caso contrário, é impossível alcançar o sucesso.

“Quando oferecemos a um franqueado ouvir nossas recomendações, não questionamos sua vida e experiência profissional. Estamos atentos às dificuldades possíveis dificuldades, aspectos específicos do nosso modelo de negócio, tentando assim facilitar aos parceiros a próprio caminho nos negócios”, observa o co-proprietário e fundador da franquia TM Zhanna Asatryan.- “Em regra, franqueados muito criativos começam a experimentar desde o primeiro mês, acreditando que depois de trabalhar por 2-3 meses, eles entendem melhor do que o franqueador o que, quando e em que proporção eles precisam vender. Tais experiências sempre terminam mal. Um franqueado raramente sobrevive um ano e fecha com uma pilha de dívidas com fornecedores. Nós nos separamos desses possíveis franqueados, geralmente mutuamente insatisfeitos uns com os outros.

Não espere que tudo seja feito por você.

No mundo do franchising, existe um grande mito que ao adquirir uma franquia, a pessoa não precisa tentar investir em trabalho. No entanto, um negócio de franquia é o mesmo negócio em que você precisa trabalhar e pensar o tempo todo - antes de tudo, o próprio franqueado. Sim, o franqueador fornece desenvolvimentos já comprovados e ajuda o novo parceiro a evitar muitos erros, mas o proprietário direto gerencia seu negócio antes de tudo.

Junto com o franqueador, o parceiro deve se esforçar para otimizar o negócio, eliminar erros e se desenvolver. Claro que, para começar, é importante montar o trabalho da sua empresa e aprender muito nova informação. No entanto, você não pode parar por aí e junto com seu mentor você precisa seguir em frente, buscar novas oportunidades e eliminar mecanismos ineficientes.

Novas ofertas aparecem no mercado de franquias quase todos os dias e, se você quiser comprar uma franquia, provavelmente encontrará um negócio que se adapte ao seu coração e ao seu bolso. Mas não se esqueça que também está crescendo o número de golpistas que estão tentando vender um “dummy”, fazendo-o passar por um negócio lucrativo. Por isso, a escolha de uma franquia deve ser levada muito a sério, ponderando todas as vantagens e desvantagens e avaliando de forma realista a confiabilidade do franqueador. Caso contrário, há um grande risco de perder dinheiro, tempo e, o mais importante, o desejo de iniciar seu próprio negócio.

1. Critérios básicos

Existe um conjunto de critérios padronizados que fundamentam a seleção de propostas de franquias de qualidade.

• O ano em que o franqueador foi fundado. Essas informações ajudarão você a concluir qual o lugar que a empresa ocupa no mercado e quantos ciclos de negócios ela experimentou, pois a maioria dos segmentos está de alguma forma sujeita à sazonalidade;
• Horário de franquia. Que experiência tem o franqueador nesta área? Quantos parceiros já estão operando sua franquia? Quão mais experiência empresas não só no negócio, mas também na competente transferência do modelo de negócio, mais fácil será para você abrir outro ponto da rede e cooperar com o franqueador;
• A empresa não tem problemas com autoridades fiscais e tribunais. Tente identificar essas informações - por conta própria ou com a ajuda de advogados.

2. Olho crítico

Não se deixe enganar pela eloquência do franqueador e dos gestores, leia atentamente a descrição e seja crítico com qualquer informação que se relacione com o negócio. Para ver a situação objetiva real, verifique cada fato e descubra em que base certas conclusões são feitas.

3. Comunicação com o franqueador

Uma dica simples - converse pessoalmente com o gerente ou representante da franquia. Como você sabe, a pergunta mais estúpida é uma pergunta não formulada. Portanto, pergunte sobre tudo o que você não sabe ou não entende, protegendo-se de surpresas desagradáveis. Peça a ele informações completas sobre a franquia.

4. Modelo financeiro da franquia

Estude cuidadosamente todos os números, descubra em que consiste o valor do investimento, se é necessário fazer algum pagamentos adicionais(por exemplo, para publicidade) e o que eles vão fazer. É desejável que o franqueado tenha um colchão de caixa - valor que exceda as solicitações do franqueador em caso de erro de cálculo ou despesas imprevistas.

5. Partida para a empresa

Evidência convincente de um modelo de negócios em funcionamento será uma empresa operacional de propriedade do franqueador ou de seu parceiro. Você verá com seus próprios olhos como o ponto funciona. É especialmente benéfico recorrer a este método se estiver a considerar uma oferta no setor dos serviços ou Refeições. Torne-se um cliente - experimente o produto por si mesmo, verifique o atendimento e a qualidade do serviço.

6. Feedback de franqueados e funcionários

Encontrar contatos para franqueados existentes de uma determinada rede é fácil. Saber com os empresários se a empresa cumpre todas as condições do contrato? Quão próximo está o lucro do valor prometido pelo franqueador? Ele é realmente solidário? Que tipo lados negativos o franqueador encontrou um parceiro? O que ele mudaria se tivesse a oportunidade de recomprar essa franquia? Ele tem planos de abrir outro negócio?

Pessoal existente do ponto de franquia ou já ex-funcionários você pode obter informações sobre o estado das coisas da empresa. Críticas semelhantes, geralmente negativas, também podem estar nas redes sociais. Assim, haverá uma imagem completa da reputação da rede. Estas não serão palavras bonitas escritas ou faladas pelo franqueador, mas um fluxo de trabalho real.

7. Negócios fechados

Negócios fechados devem mostrar a você pontos fracos negócio e os riscos aos quais o negócio pode estar exposto. Tente descobrir informações sobre o motivo do fechamento do ponto de venda, isso ajudará você a evitar erros ou abandonar completamente a ideia de adquirir uma franquia.

8. Redescobertas

O número de aberturas repetidas é a melhor prova da rentabilidade de um negócio. Se o franqueado, estando à frente de uma empresa já existente, comprar novamente a mesma franquia e lançar novo ponto, então ele estava pessoalmente convencido da lucratividade do negócio.

Quais prêmios a empresa possui? Talvez ela tenha participado de alguma classificação ou, inversamente, anti-prêmios. Isso, é claro, não é o principal, mas ainda é um indicador que também pode ser levado em consideração.

O principal princípio da escolha de uma franquia deve ser o cálculo do lucro.
Escolha um caso sem emoções, focando apenas em números. Somente neste caso você poderá iniciar um negócio que realmente dará lucro. E se, ao mesmo tempo, a atividade escolhida estiver próxima de seus interesses, considere-se com sorte - você pode assumir o trabalho com confiança.

Qual é a melhor franquia para escolher?

A grande maioria dos especialistas acredita que 2017 será o ano do interesse explosivo no franchising. Sem dúvida, as condições de crise afetaram o mercado, mas isso não é o fim, mas a abertura de novos horizontes. Se partirmos do fato de que a Rússia está no caminho certo, então, muito provavelmente, veremos o florescimento do franchising - tanto de empresas internacionais (como do jeito certo ganhar uma posição na Rússia sem risco e por muito tempo), bem como de empresários locais talentosos e atenciosos.

Se agora você se depara com a questão de qual franquia escolher, precisa fazer uma escolha após avaliar a) suas próprias capacidades e desejos, b) tendências - globais e locais, c) a franquia escolhida.

Bens ou serviços - qual franquia escolher?

As pessoas costumam perguntar qual franquia é mais lucrativa - bens ou serviços. Esta é uma pergunta que vale a pena fazer a si mesmo, porque nenhuma estatística reflete imagem real especialmente aplicável a todos, sem exceção. Esta é uma razão para pensar - você acha que comprar uma franquia é uma varinha mágica e o franqueador boa fada que fará tudo por você. Você deve se livrar dessa ilusão o mais rápido possível, caso contrário você corre o risco de se apaixonar por alguém que "explicará em poucas palavras sobre o que é a franquia". NO melhor caso tal "rede de franquias" vai desmoronar, na pior das hipóteses - você se tornará vítima de uma fraude banal.

Você precisa escolher a direção que o atrai e o que você entende. Ou não contra o entendimento - mas às sutilezas.

Você tem que gostar do negócio. Se você sonhou com seu próprio salão de beleza a vida toda e é bem versado nessa área, é bastante arriscado se envolver, por exemplo, com a venda e instalação de fossas sépticas. Não é nem questão de rentabilidade. esgoto autônomo muito possivelmente um negócio melhor. Mas nem um único modelo de negócio, mesmo o mais desenvolvido e ideal, dará lucro se o empresário não tiver motivação nem interesse pelo tipo de atividade escolhido.

O segundo ponto, muito mais mundano - quanto dinheiro você está disposto a investir neste negócio? Estimado Associação Russa franchising, o "limiar" mais baixo em este casoé a partir de R$ 10.000. Esse é o mínimo, mas nos primeiros meses, as despesas podem ultrapassar esse valor. Se você mal tem dinheiro suficiente para pagar uma taxa única, precisa lembrar mais uma vez que o faturamento que o franqueador significa é quanto recebe o franqueado, quem trabalhou com sucesso por pelo menos um ano e em conformidade com todas as os requisitos do franqueador. E podem ser muito, muito difíceis, o que certamente exigirá injeções financeiras adicionais.

Onde exatamente deve funcionar usando uma franquia?

Também é preciso levar em conta as peculiaridades do mercado - o tamanho da população, a demanda por um produto ou serviço, a presença ou ausência de similares marcas registradas etc.

Ao analisar as especificidades locais, concentre-se mais em experiência própria e senso comum. É improvável que as estatísticas aqui forneçam uma imagem completa e objetiva. Um exemplo simples: de acordo com as estatísticas de pesquisa do Yandex, o mesmo serviço é pesquisado em Moscou de três a quatro vezes mais do que em São Petersburgo. Pode parecer que este serviço é mais popular na área metropolitana. No entanto, se lembrarmos que 12.377.205 pessoas vivem em Moscou e 5.225.690 pessoas vivem em São Petersburgo. (a diferença é de cerca de 2,5 vezes), verifica-se que a necessidade do serviço, em geral, está no mesmo nível.

Escolha do franqueador

Um parágrafo não vai sair aqui, uma conversa especial é necessária. No entanto, em qualquer caso, independentemente grande nome, fama, etc. é necessário descobrir:

• se a marca é registrada;
• questões monetárias, incluindo o que explica exatamente o tamanho da contribuição de montante fixo;
• quantos anos tem a empresa;
• quantas franquias já foram vendidas, quantas estão abertas e quantas foram fechadas (e por quais motivos);
• planos de desenvolvimento;
• regimes de apoio;
• requisitos para equipamentos e fornecedores;
• um esquema para controlar seu trabalho;
• que irá fornecer comunicação, apoio, aconselhamento, etc.

É melhor, novamente, sem depender muito de estatísticas, para se comunicar com outros franqueados. Eles estão satisfeitos com a cooperação, suas esperanças se tornaram realidade, a rentabilidade declarada corresponde a Renda real se os acordos, cronogramas e volumes de entregas estão sendo cumpridos, etc. Atrevemo-nos a observar que a comunicação em fóruns profissionais é boa, mas pode não refletir o quadro completo. Não é nenhum segredo que "gestão de reputação na Internet" envolve, entre outras coisas, a remoção ou, inversamente, a distribuição de informações positivas e avaliação negativa. É muito mais útil estudar, por exemplo, o banco de dados de ações judiciais pelo nome de seu parceiro em potencial, prestando atenção não ao número de ações judiciais, mas ao motivo da disputa. Não menos informativo é o estudo dos recursos noticiosos - tanto regionais quanto federais.

Quais franquias serão uma boa escolha em 2017?

O franchising vai muito justificadamente para a Internet e redes sociais. Uma decisão totalmente justificada: não alugar escritórios permite reduzir custos e, para desenvolver um negócio online, às vezes basta ter a Internet, competências técnicas básicas e a Internet. Resultado: próprio negócio em casa própria. Franquias "casa" não exigem pagamento de aluguel, e é bem possível prescindir de pessoal - segundo pelo menos, inicialmente. É importante não superestimar seus pontos fortes e habilidades de auto-organização, decidir sobre o campo de atividade e, claro, escolher um franqueador consciente. A última tarefa é facilitada pelo fato de que nessa área você pode encontrar propostas de áreas bastante conservadoras - por exemplo, vendas de serviços jurídicos e de consultoria, compras públicas. O aumento da popularidade do aprendizado on-line levou a direções interessantes- de tutores on-line a instrutores de carros on-line.

Claro que, em 2017, o crescimento ativo das áreas tradicionais - serviços e restauração vai continuar. Franquias baseadas no amor aos filhos e na falta de tempo para criar os filhos estão em constante demanda. A saber: franquias associadas a Educação pré-escolar e educação, desenvolvendo lazer, recreação ativa e entretenimento para as crianças.

Quanto ao varejo, o quadro é bem menos róseo, pelo menos para o segmento de preço médio. Portanto, se você está interessado nesse segmento específico, faz sentido prestar atenção aos produtos da classe econômica.

A quota do franchising na restauração está em constante crescimento: segundo algumas estimativas, as empresas de franchising representam mais de 50% do mercado total. O setor de cafeterias está crescendo particularmente rápido. Apesar do fato de que a crise atingiu o comer fora, as pessoas não param de tomar café em movimento. Cafeterias e fast food são os dois segmentos que apresentam um crescimento constante, ainda que pequeno.

Além disso, o crescimento é perceptível em grandes cidades, e regiões onde empresários locais estão expandindo o mercado para seus produtos. Nesse sentido, outra tendência é interessante: o crescimento do número de franquias regionais. Abrindo uma franquia de pequeno porte assentamentos pode ser muito lucrativo - a equipe é mais barata, o investimento inicial é menor, e um número considerável de unidades já construídas e muitas vezes vazias centros comerciais Estamos prontos para oferecer um aluguel rentável. Franchising pode ser popular para pequenas cidades serviços médicos e diagnóstico laboratorial, entrega de comida, mercearias, lojas de artigos infantis - e, claro, todos os tipos e formas de recreação infantil, educação, desenvolvimento e esportes.

Para um empreendedor iniciante, o esquema de negócios mais conveniente é a cooperação com uma empresa de sucesso. O franqueador dá um guia detalhado para fazer negócios, revela todos os detalhes. Uma pessoa sem experiência em negócios curto prazo torna-se um empresário de sucesso. Mas o número de franqueados enganados está crescendo.

Seleção de nicho

Existem muitas ofertas no mercado de franchising. Existem muitos portais online com catálogos de franquias para diversos negócios. Escolha um nicho no qual você se sinta confortável trabalhando: varejo, serviços, catering. Mas não se esqueça da oferta e da procura.

NO cidade pequena salão de noivas pouco apropriado, onde o preço de um vestido é três vezes maior do que salário médio moradores locais. Em Moscou, é arriscado abrir outro café (se não for Shokoladnitsa). O negócio de restaurantes é altamente competitivo. Embora os especialistas recomendem a compra de uma franquia na área de catering.

O sucesso será um negócio que traz prazer. Mas lembre-se: conteúdo mais importante que a forma. Um modelo de negócios brilhante e interessante é um “dummy” se pertencer a um pseudofranqueador.

Digamos que você decida abrir uma loja de roupas infantis. Navegue pelo catálogo de um site de franquias, faça uma lista das empresas que atuam nesse ramo. Procure informações na Internet: comentários de clientes sobre a qualidade das roupas, o nível de serviço.

Você pode entrar em contato com o franqueador através de um portal especial ou retorno no site oficial. Quanto mais ofertas consideradas, maior a probabilidade de concluir uma transação bem-sucedida.

Você não deve perder tempo para negociações com franqueadores. Mas você precisa prestar atenção não ao estilo de comunicação, mas aos termos de cooperação - nas palavras de um franqueador eloquente, talvez apenas promessas vazias.

Negociação

O esquema comum de franqueadores sem escrúpulos é simples. A vítima é enganada ao ouvir falar de ganhos falsos e sem riscos. O aspirante a empresário fica fascinado com a ideia de um vendedor tão persuasivo que acaba vendendo uma franquia duvidosa. E então ele esquece com segurança seu parceiro, mudando para a busca de novas vítimas.

Verificando contrapartes

Antes de se reunir com o franqueador, colete o máximo possível Mais Informações sobre sua empresa: ano de fundação, reputação, comentários de clientes.

As informações financeiras estão disponíveis em portal gratuito InfoUnit.ru: data de registro da empresa, indicadores financeiros, etc. Uma empresa que lançou uma rede de franquias um ano após sua fundação não é credível.

As informações sobre o serviço são suficientes para descobrir os nomes das empresas em que o fundador do franqueador aparece. Um empresário pode se dedicar ao comércio varejista paralelo e à prestação de serviços. O registro de várias empresas não indica desonestidade. Mas as informações recebidas às vezes falam muito.

Também é necessário verificar a disponibilidade de litígio com futuro sócio no site do arquivo de processos de Arbitragem. Encontre os contatos do reclamante, entre em contato com ele e fale sobre o motivo dos problemas não resolvidos pacificamente.

Membros da rede de franquias

O franqueador fala sobre parceiros de sucesso. Ao promover seu produto, ele descreve todas as vantagens existentes e inexistentes. Como prova, ele usa a história de um franqueado de sucesso. descobrir lista completa empresários que tenham celebrado um contrato de concessão comercial. Converse com aqueles sobre quem ele está em silêncio.

Uma conversa telefônica não é suficiente. Talvez um funcionário do franqueador responda às perguntas - os golpistas adoram esse método. É melhor visitar o escritório pessoalmente. A cidade onde o atual franqueado trabalha fica a milhares de quilômetros de você? Você pode postar um anúncio em redes sociais ou fóruns e, por uma pequena quantia, um estudante ou estudante visitará o escritório e tirará uma foto.

Quão bem sucedido é o negócio? O período de retorno realmente corresponde ao declarado? O franqueador oferece suporte total após a celebração do contrato? Você pode aprender sobre tudo olhando para o trabalho do atual franqueado.

Avaliações

Sites de vendas de franquias online avaliação negativa são raros. Teremos que trabalhar duro para encontrar a opinião de um comprador real. Informações verdadeiras podem ser obtidas em fóruns de negócios, em grupos temáticos, mas aqui também há comentários personalizados.

As opiniões dos funcionários da empresa também são importantes. O feedback sobre o trabalho na empresa completará o quadro. Vale lembrar: tudo que o franqueador fala faz parte da campanha publicitária. Belas palavras sobre uma ideia de negócio com um fluxo de trabalho real pode ter pouco em comum.

Documentação legal

O franqueador é obrigado a fornecer documentos que comprovem os direitos de propriedade da marca. Existem muitas ofertas na Internet de empresas com marcas que não foram registradas na Rospatent. Existem também pseudofranquias que copiam uma marca conhecida. Ao comprá-los, os empreendedores assumem riscos. A punição para o uso ilegal de uma marca registrada está prevista no art. 180 do Código Penal da Federação Russa.

O contrato inclui:

• âmbito dos direitos;
• o valor da remuneração;
• campo de atividade;
• maneiras de usar os direitos.

O franqueador pode fazer termos adicionais que deve ser cuidadosamente revisto. Os números que constam do contrato exigem atenção especial. Qual o valor do investimento? Serão necessários pagamentos adicionais? O franqueador já pode informar sobre os custos de publicidade durante o treinamento. Antes de iniciar um negócio, você precisa se preparar para despesas adicionais.

As condições originais podem ser contestadas. Por exemplo, encurte a lista de mercadorias. As empresas franqueadas recebem descontos dos fornecedores e, portanto, incluem produtos na lista, sem os quais novo parceiro custará na primeira fase do trabalho.

Antes de concluir um acordo, você precisa descobrir os participantes atuais da rede e os pontos fechados. Uma franquia que abre 100 lojas e fecha 50 por ano é duvidosa. É importante ver com seus próprios olhos como a empresa funciona. A reabertura do ponto indica a rentabilidade do negócio. Se houver entre os parceiros de negócios da empresa que compraram uma franquia mais de uma vez, o esquema é realmente confiável.

Informações sobre um produto ou serviço

Torne-se um cliente do franqueador. Visite um ou mais pontos de venda. Saiba mais sobre os serviços que um futuro parceiro de negócios oferece. Você deve ter medo não apenas de fraudes, mas também de franquias "cruas".

Obtenha informações sobre produtos e serviços. A cooperação com um franqueador que vende produtos de baixa qualidade não levará a nada de bom. Mas outra situação também é possível. A empresa utiliza o equipamento de um fabricante conhecido, mas oferece ao parceiro a compra de um mais barato. Isso reduz o investimento, o que atrai franqueados sem dinheiro. Mas o uso de equipamentos de baixa qualidade afetará o trabalho.

Modelo financeiro

Hoje, muitas pessoas querem ganhar dinheiro em um esquema de franquia. Não só confiável e empresas de sucesso. Acontece que um empresário abre um negócio e, depois de trabalhar um ou dois anos, lança uma rede de franquias. Na cidade dele, um esquema de negócios pode funcionar bem, na sua pode falhar. Você precisa confiar não em emoções, nem em sonhos de lucros rápidos, mas em números.

Os dados de franquia mostram o período de retorno. Este é um valor estimado, que raramente se justifica. Você pode descobrir com antecedência o tamanho da contribuição de montante fixo, royalties. Todo o resto depende da região.

O preço da franquia Junior é de 150 a 800 mil rublos. Outros 100 mil serão necessários para a compra de estoque e impressão. Aluguel, salários de funcionários, orçamento de publicidade - o valor dessas despesas depende da região. Quantia exata o franqueador não nomeia. Depende da cidade onde será aberta a escolinha de futebol infantil.

Franquias baratas estão em demanda hoje - 400-600 mil rublos. Tais ofertas são frequentemente encontradas no setor de catering. Uma pequena loja de fast food com um logotipo reconhecível em uma área movimentada cidade grande, talvez, traga renda para o proprietário. É verdade que os investimentos às vezes chegam a cerca de dois milhões.

Franquias de café populares e baratas que não exigem grandes investimentos. Mas o "know-how" se resume a comprar uma máquina de café e instruções para vender bebidas sob o logotipo de uma empresa pouco conhecida. Por que pagar dinheiro extra? Você pode comprar equipamentos, elaborar documentos e vender bebidas no formato take and go e sem pseudofranqueador.

Os franqueadores indicam um período de retorno de dois a três meses. Este é o tempo dentro do qual o comprador pode devolver o montante fixo. O período de retorno real depende do próprio franqueado. Recuperar o dinheiro gasto no aluguel de um quarto para um empreendedor iniciante não é uma tarefa fácil. Os royalties também serão adicionados aos custos. Se for fixo, você terá que pagar mesmo que não haja clientes.

As franquias mais caras do segmento HoReCa. O preço para eles chega a um milhão de rublos. Abrir um café ou restaurante com uma marca conhecida não é fácil. Para os líderes da rede de franquias Shokoladnitsy, a reputação da empresa vem em primeiro lugar. Eles não farão um acordo com a primeira pessoa que encontrarem, que tenha o valor necessário para pagar a contribuição única. O franqueado deve ter recursos adicionais (para reforma das instalações, desenvolvimento de negócios) e, preferencialmente, experiência no ramo de restaurantes.

Uma empresa confiável leva a sério a escolha dos parceiros. Se o franqueador não está interessado em sua reputação, experiência em empreendedorismo, desejo de desenvolver um negócio, mas elogia seu produto de todas as maneiras possíveis, prometendo altos rendimentos, você não deve se apressar em fechar um acordo com ele.

Os franqueadores se dividem em duas categorias. A primeira inclui empresas para as quais a criação de uma rede confiável é uma prioridade. Ao segundo - aqueles que buscam replicar seus negócios e ganhar no curto prazo.

Apoiar

Um ponto importante no contrato: a assistência que o empresário receberá. Isso pode ser assistência na seleção de instalações e realização de uma campanha publicitária, treinamento de funcionários, consultas. As promessas do franqueador não têm peso. As obrigações incluídas no contrato são importantes.

Você não deve entrar em um contrato sem um airbag financeiro. Não se apresse em comprar uma franquia, mesmo que seu custo não exceda 500 mil rublos. Na maioria dos casos, você precisa investir fundos adicionais.

Continua a se desenvolver ativamente na Rússia e está ganhando cada vez mais popularidade a cada ano. Segundo estimativas da Russian Franchising Association (RAF), o mercado de franquias no país cresceu 2,5 vezes nos últimos 6 anos (de 2010 a 2016). Em geral, há uma demanda estável e crescente por franquias de empresas estrangeiras.

Como resultado, a concorrência entre os empreendedores que trabalham com o uso de sistemas de franquia também está aumentando. Para muitos empresários nas condições atuais, a questão passa a ser: como escolher a franquia certa? A seguir, consideraremos os principais critérios para ofertas de franqueadores que você deve prestar atenção na hora de escolher.

Como escolher uma franquia

Uma escolha bem-sucedida de uma franquia é a chave para um investimento bem-sucedido e um lucro estável. A busca por um franqueador deve ser baseada em certos indicadores atividades do parceiro proposto.

Ao considerar qual franquia escolher, é importante considerar os seguintes critérios:

• tempo de atuação do franqueador no mercado;
• a velocidade de desenvolvimento e expansão da própria empresa;
• o número de franqueados que já trabalham com ele;
• a eficácia da campanha de marketing (ou seja, reconhecimento, popularidade da marca);
• proteção contra crises;
• especificidades do setor industrial;
• presença de sazonalidade.

Os programas de franquia rentáveis ​​geralmente começam a replicar e distribuir ativamente os pontos de venda produtos finalizados dois anos após seu primeiro lançamento.

Importante! Deve-se ter cuidado ao trabalhar com empresas jovens. Algumas empresas oferecem franquias sem pontos de venda operacionais. A celebração de um contrato com tal franqueador é um risco que na maioria dos casos não se justifica.

Das franquias mais eficazes, existem várias categorias que sempre estarão em demanda entre o público. Esses incluem:

• lojas de moda;
• clubes de fitness;
• indústria da beleza e saúde;
• postos de gasolina e pontos Manutenção carros;
• cadeias de restaurantes de fast food.

O sucesso de tais franquias se deve ao fato de que os bens e serviços vendidos com sua ajuda estão em constante demanda entre a população. Esses pontos de venda têm um período de trabalho durante toda a temporada e não terão escassez de clientes.

Qual franquia escolher para uma cidade pequena

Ao abrir um ponto de venda em sua cidade, é importante levar em consideração o fato de que o produto a ser vendido deve ser o mais conhecido possível do consumidor local. Assim, desde o início você já terá uma base pronta Clientes fieis que vão começar a gastar seu dinheiro e contribuir para o retorno antecipado da franquia.

No entanto, esse fator pode não ser crítico, desde que o franqueador esteja pronto para oferecer negócio único.

Um exemplo é a abertura de uma pequena ilha de fast food no território de um dos centros comerciais da cidade, oferecendo café e sobremesas ou mini-cafés "café para levar".

Tais projetos em fase inicial de replicação praticamente não têm concorrentes devido à sua originalidade. Apesar do custo relativamente baixo de tal franquia, ela pode trazer um dinheiro decente para um empreendedor em pouco tempo.

Ao decidir qual franquia abrir em uma cidade pequena, você também deve prestar atenção aos setores “escassos”.

Atenção! A partir de 2016, as franquias de fabricação representam menos de 1% de todo o catálogo de ofertas.

Enquanto isso, se você estudar cuidadosamente o mercado existente cidade pequena demanda por um determinado produto, bem como o volume de oferta disponível, então você pode escolher uma franquia única no setor de manufatura.

Como exemplo, podemos citar empresas que oferecem design de fachadas, nomeadamente a jardinagem vertical. Nas pequenas cidades, essa ideia ainda não recebeu desenvolvimento suficiente, na maioria das províncias nada se sabe sobre isso. Assim, ao escolher tal franquia, você tem todas as chances de ocupar um nicho gratuito no mercado local e pode ter certeza absoluta de sua implementação bem-sucedida.

É lucrativo abrir uma franquia

Situação econômica na Rússia, formada sob a influência de sanções e pressão do Ocidente, também influenciou o desenvolvimento do franchising.

Os proprietários de marcas populares europeias e americanas procuram devolver uma quantia substancial Dinheiro, aumentando irracionalmente o custo da contribuição global. Junto com isso, os franqueadores estão tentando reduzir o período de retorno dos projetos, atraindo a atenção dos franqueados.

Comprar uma franquia de empresas russas nas condições atuais pode se tornar alternativo para muitos empresários. A julgar pelas avaliações de empresários que trabalham com sistemas de franquias domésticas, as mais eficazes são as franquias para venda de produtos infantis (roupas, sapatos, brinquedos etc.), para a organização de vários tipos de entretenimento (turismo, viagens, redes de pousadas, etc).).

Como calcular a franquia

Para responder à pergunta de como obter uma franquia que seja o mais eficaz possível na região e não comece a causar perdas, você deve calcular independentemente o retorno do estabelecimento.

Além do montante fixo e royalties regulares, existem outras despesas inevitáveis ​​a serem consideradas. Seu valor inclui o aluguel de instalações, os custos de registro de uma empresa (ou pessoa jurídica), dedução de salários de pessoal de serviço, etc. Na maioria dos casos, o franqueador fornece ao empresário equipamentos prontos (seu custo está incluído no taxa fixa). No entanto, se isso não estiver previsto no contrato, a compra de móveis comerciais, máquinas-ferramentas, aparelhos, ferramentas etc. também recairá sobre seus ombros.

Importante! Quando calculado, qualquer franquia de sucesso tem um índice de retorno igual ou superior ao especificado na proposta em questão.

Os franqueadores devem ser selecionados na categoria daquelas empresas que conhecem suas vantagens competitivas, possuem longo prazo e diferem em qualidade gestão operacional com a correta alocação de recursos.