Ang konsepto ng "personal na tatak" ay sa maraming paraan ay katulad ng terminong "reputasyon". Ano ang ibig sabihin nito? Kung magsalita sa simpleng salita, pagkatapos ay ganito ang pag-unawa sa iyo ng mga tao bilang isang indibidwal, isang negosyante, isang kinatawan kilusang panlipunan o isang partikular na organisasyon, ang tagapagdala ng anumang layunin. Ikaw ba ay isang dalubhasa? Henyo? Mapagkakatiwalaan ka ba? Anong mga ideya ang iyong isinusulong? Sino ang kinakatawan mo? Anong mga asosasyon at iniisip ang mayroon ang mga tao kapag sinasabi nila ang iyong pangalan? Kung ikaw ang may-ari ng isang personal na tatak, makikilala ka ng lahat. Alam ng mga tao kung ano ang iyong inaalok at kung ano ang iyong ginagawa. Sa artikulong ito, malalaman natin kung paano lumikha ng isang personal na tatak.

Paggawa ng imahe. Popularidad sa anumang halaga

Minsan ang paglampas sa isang masamang sitwasyon ay maaaring bumuo ng isang reputasyon para sa iyo. malakas na lalake. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, ang lahat ay magtatapos sa isang nasirang imahe. Ito ay palaging nagkakahalaga ng pag-alala na dapat kang seryosohin ng mga tao, at ang isang "marumi" na reputasyon ay lubos na makakahadlang dito. Huwag gagawa ng masama para lang mapansin. Hindi ito makakatulong na maging matagumpay ang isang personal na tatak. Kung nakita mo ang iyong sarili sa isang katulad na sitwasyon, pagkatapos ay gawin ang lahat ng kinakailangang mga hakbang upang itama ito. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, kapag pinapantayan ang mga kahihinatnan kasikatan nakuha lang ng mga tao mas maraming stock magtiwala.

Mga pangunahing halaga

Sa proseso ng paglikha ng isang personal na tatak, mahalagang magpasya kung paano ka dapat madama ng mga customer at mamimili. Isipin ang bawat detalye. Pagkatapos ng lahat, ang isang personal na tatak ng isang tao ay isang kumbinasyon ng mga damdamin, mga salita at mga saloobin ng ibang mga tao na bumubuo sa iyong huling imahe sa kanilang mga ulo. At dito ang lahat ay depende sa kung paano mo ipapakita ang iyong sarili sa lipunan. mabuti at itong proseso madaling makontrol. Pumili lamang ng isang imahe at kumilos ayon sa mga pattern ng pag-uugali nito. Ang pinaka-elementarya na maaaring maiparating sa mga tao ay mga pagpapahalagang moral. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa kanila.

Maging ang pinakamahusay

Kung nagbebenta ka ng mga mamahaling pagpipinta, kailangan mong maging isang taong kinikilala bilang karapatang ipaliwanag sa mga kliyente ang lahat ng mga nuances direksyong ito. Kung nagbibigay ka ng mga serbisyo sa disenyo, kailangan mong ipakita ang iyong sarili bilang isang mahuhusay na espesyalista. Ang anumang magandang tatak ay nagpapahiwatig ng propesyonalismo at karanasan. Kaya, ang kumpanya ng Nike ay nagpoposisyon sa sarili bilang isang dalubhasa sa larangan ng paglikha ng sunod sa moda at mataas na kalidad na kasuotang pang-sports. Ang isang magandang halimbawa ng isang personal na tatak ay si Jeremy Clarkson (host ng Top Gear). Marami siyang alam tungkol sa mga sasakyan. Kahit na wala kang planong i-promote at i-advertise ang sarili mong mga serbisyo, kailangan mo pa ring lumikha ng impresyon ng kadalubhasaan.

Patuloy na matuto at sundin ang mga pagbabago sa napiling larangan. Lalo na kung nagtatrabaho ka online. Walang lugar na umuunlad nang kasing bilis ng isang ito. Samakatuwid, kung huminto ka sa pagbuo at magpahinga ng ilang buwan, mawawala ang iyong kakayahan.

Natatanging hitsura

Sa pangkalahatan, ang personal na pagba-brand ay tungkol sa pagbebenta sa mga tao. sarili. Samakatuwid, napakahalaga na pag-isipang mabuti kung paano mo ipapakita ang iyong sarili. Kinakailangang mag-modelo ng isang nakikilalang imahe na madaling maalala kahit ng mga estranghero. Kasabay nito, ang pagiging natatangi nito ay mahalaga. Ngunit hindi ito nangangahulugan na kailangan mong mag-ipon ng isang koponan at ayusin brainstorming para talakayin kung paano maging kakaiba sa karamihan. Maging iyong sarili lamang, huwag kumopya sa iba, at ang lahat ay awtomatikong gagana para sa iyo, at ang pag-promote ng iyong personal na tatak ay magiging mas mabilis.

Komunikasyon sa mga tao. Manatiling nakikipag-ugnayan at maging bukas

Sa panahong ito ng mataas na teknolohiya, sulit na gamitin ang mga social network sa serbisyo. Hayaang tingnan ng mga tao ang iyong buhay. Kahit na hindi ito ang pangunahing paraan ng komunikasyon. Pero bibigyan mo sila ng pagkakataon na maging mas malapit sa iyo. Gamitin lang ang parehong pangalan sa lahat ng dako. Gagawin nitong mas madali para sa mga tao na mahanap ka. Well, sabihin sa amin nang detalyado ang tungkol sa iyong mga kasanayan at interes.

Personal na site

Ito ay isang mahusay na paraan upang sabihin sa mga tao ang tungkol sa iyo at sa iyong mga proyekto. Binabasa nila ang talambuhay at sinusuri ang kalidad ng trabaho sa pamamagitan ng pagtingin sa portfolio. Sa ganitong paraan maaari mong mabuo ang iyong personal na tatak. Samakatuwid, kailangan mong gumawa ng isang presentable na website at i-update ito nang regular. Siguraduhin na ang bawat aspeto ay lubusang naisasagawa. Tiyaking magdagdag ng seksyon tungkol sa Kamakailang Proyekto at mga gawa, tungkol sa mga serbisyong ibinigay at tungkol sa mga resultang nakamit.

Blog

Ang ilang mga tao ay nagsimulang bumuo ng isang personal na tatak sa pamamagitan ng pagbubukas nito. Ang pagba-blog ay isa sa mga pinakasikat na paraan sa propesyonal na mundo upang makagawa ng isang pahayag. Napakadaling i-set up nito. Maraming libreng hosting para sa pagbubukas ng mga blog, at ang pinakasikat sa kanila ay ang "Wordpress.com". Mayroong iba pang mga platform kung saan maaari mong buksan ang iyong pahina nang hindi namumuhunan. Halimbawa, "Blogger.com".

Ngunit hindi sapat na panatilihin lamang ang iyong sariling pahina. Upang i-promote ang isang personal na tatak mabilis, kailangan Aktibong pakikilahok mga mambabasa at ang kanilang panukala ng iba't ibang ideya para sa pagpapabuti nito. Makakatulong ito sa pag-akit ng higit pa higit pa mga bisita. Aba, maging aktibo ka. Anyayahan ang mga mambabasa na talakayin ang mga bagong paksa at lumahok sa mga talakayan. Dapat na propesyonal ang iyong mga sagot upang maunawaan ng mga user ang kaseryosohan at kaugnayan ng blog.

Regular na makipagkaibigan

Gawin ito araw-araw. Subukang makipagkita sa maraming tao hangga't maaari. Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa kung ano ang magagawa ng mga bagong kaibigan para sa iyo at kung ano ang maaari mong gawin para sa kanila. Makipagkaibigan lang talaga na may halaga. At kapag kailangan mo ng propesyonal na tulong, tamang tao ay nasa kamay na.

Kinakailangang matuto hangga't maaari tungkol sa mga tao: mga detalye ng talambuhay, buong pangalan atbp. Salamat dito, makikita ka nila bilang isang palakaibigan, mapagmalasakit at seryosong tao. Isa pa, mas naaalala mo tiyak na mga tao mas tumatak sila sa personal. Ang iyong mabubuting kaibigan, kung kanino ka malapitan, ay tiyak na magsasabi sa kanilang mga kaibigan tungkol sa iyo. Sa ganitong paraan, maaari mong makabuluhang palakasin ang iyong personal na tatak.

Maghanap ng "kaalyado"

Maaari itong mga pampublikong tao mga pampublikong pigura, mga bituin, atbp. Sa pangkalahatan, ang mga tao sa media na ang madla ay katulad ng sa iyo. Kailangan mong makapasok sa kanilang circle of friends. Sundin ang mga pahina ng mga tao sa media sa mga social network, magkomento sa mga publikasyon, at, kung kinakailangan, siguraduhing mag-alok ng tulong. Kung ang isa sa kanila ay may blog, pagkatapos ay magsulat ng isang guest post (lamang ito ay dapat na taos-puso at talagang mahusay!). Marami kang matututunan sa mga taong ito. Higit pa rito, maaari silang magbigay sa iyo ng magandang rekomendasyon para sa iyo o sa iyong produkto sa pamamagitan lamang ng pagbabahagi. Kaya, libu-libong tao ang makakaalam tungkol sa iyo.

Ngunit ang pag-moderate ay mahalaga din dito. Huwag mag-abala at huwag humingi ng mas malaking pabor kung ikaw mismo ay nagbigay ng maliit. Huwag masyadong lumayo at maging kapaki-pakinabang, kung gayon ang mga "kaalyado" ay tiyak na maaalala ka. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa prosesong ito bilang isang pangmatagalang proseso. Sa loob ng ilang linggo, kakaunting tao ang maaaring makipagkaibigan mga sikat na tao. Karaniwan, ang prosesong ito ay tumatagal ng mga buwan o kahit na taon. Ang komunikasyon mismo ay dapat na hindi agresibo. Sa mga blog ng "kaalyado" hindi ka dapat magsulat ng mga bagay na nangangailangan ng sagot sa mga komento. Iyan ang gamit ng Twitter at email.

Makipag-usap nang walang harapang pakikipag-ugnayan

Kung pisikal kang hindi makatugon sa lahat ng mensaheng natanggap mula sa iyong madla, sulit na pag-usapan ito sa iyong sarili home page(kasama ang paghingi ng tawad). Pagkatapos ng lahat, ang pinakatiyak na paraan upang maging sanhi ng negatibiti sa mga tao ay ang biguin sila. Buweno, kung ipinaliwanag mo ang lahat nang maaga at humingi ng tawad, kung gayon hindi sila magkakaroon ng dahilan upang masaktan. Upang hindi masagot ang parehong uri ng mga tanong nang maraming beses, sulit na magsimula ng FAQ sa iyong website at magbigay ng link dito sa lahat ng sumulat nito.

Kumuha ng mga larawan at video

Kailangang maramdaman ng isang tao na parang matagal ka na niyang kilala. Ito ay totoo lalo na para sa online na negosyo. Nagagawa lang ang impression na ito kapag nakikita ka ng isang tao. Magagawa ito sa mga video at larawan. Ilagay sa avatar ng iyong mga profile sa mga social network ang pinakamatagumpay na larawan. Magiging kapaki-pakinabang na gumamit ng tulong ng isang propesyonal na photographer. Mag-post ng video sa YouTube, kung saan nagbabahagi ka ng mga plano sa hinaharap o pinag-uusapan ang mga nuances propesyonal na aktibidad. Kaya, papasok ka sa personal na espasyo ng sarili mong mga manonood.

Tagumpay sa katagalan. Paglikha ng Nilalaman

Ang isang malakas na personal na tatak ay hindi maaaring 100% gamitin maliban kung ito ay pupunan ng isang bagay na kawili-wili: isang kapaki-pakinabang na application, isang kawili-wiling blog, mga serbisyong may mataas na kalidad, atbp. Ngunit nangangailangan ito ng halos kaparehong tagal ng oras upang lumikha ng ganoong nilalaman na kinakailangan upang magkaroon ng pakikipagkaibigan sa mga tao sa media.

Magmungkahi ng mga orihinal na ideya

Dapat kang maging aktibo sa iyong napiling larangan. Kailangan mong maging makabago, gumawa ng kontribusyon, patuloy na magbago. Kung hindi mo ito gagawin, ang iyong personal na tatak ay tuluyang malulubog sa limot. Alamin kung ano ang maaaring baguhin sa iyong napiling lugar sa mas magandang panig. Pero meron mahalagang punto. Ito ay dapat na isang pagbabago.

magsalita

Dapat gamitin ang bawat pagkakataong magsalita sa publiko. Maging maagap sa iba't ibang pagpupulong at talakayan. Huwag mag-atubiling magpahayag Personal na opinyon. Pagkatapos ng lahat, nais ng mga tao na hindi ka lamang makita, ngunit marinig ka rin. Aktibong lumahok sa mga kaganapang nagaganap sa iyong buhay at sa mundo. Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pakikinig at paggalang sa mga opinyon ng ibang tao. Pagkatapos ay mararamdaman nilang konektado sila sa iyong tagumpay.

Panatilihin ang Kaugnayan ng Brand

Halos hindi gugustuhin ng sinumang taga-media na ituring ito ng mga tao na paulit-ulit, nakakainip, natatanggal at hindi na napapanahon. At kahit gaano pa kaganda ang nilalaman niya sa sandaling ito. Kung hindi mo gagawin ang kalidad ng materyal, huwag magdagdag ng isang bagay na moderno, huwag tumanggap ng mga bagong hamon, kung gayon ang interes ng madla ay unti-unting mawawala. Hindi mo maaaring patuloy na gamitin ang parehong ideya sa lahat ng oras. Magdagdag ng mga bagong layer sa iyong hitsura nang regular.

Maghangad ng mahabang distansya

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa pagbuo ng isang personal na tatak bilang isang pangmatagalang pamumuhunan. Posibleng mas mahaba pa ang buhay niya kaysa sa kanyang amo. Habang nawawala o kumikita ang iyong mga proyekto sa negosyo, palaging nandiyan ang isang personal na tatak at nagbibigay ng karagdagang halaga sa anumang gawain. Kung nararamdaman ng mga tao na kasangkot dito, palagi nilang susundin ang iyong mga aktibidad. Iyon ay, ang isang personal na tatak ay nagbibigay ng isang tiyak na garantiya na sa kaganapan ng isang krisis hindi mo na kailangang magsimula mula sa simula.

Hindi mo kailangang maging pinakamahusay sa lahat ng bagay para maging matagumpay. Mayroong mga nangungunang blogger at mga tao na medyo mahina ang personal na tatak (sa mga tuntunin ng bilang ng kanilang sariling madla). Ang pinakakaraniwang dahilan para dito ay ang mapagmataas na paraan ng komunikasyon at ang transparency ng kanilang mga motibo (isang lantad na pagnanais na kumita ng pera mula sa madla). Sa kabilang banda, maraming mga tao na may isang malakas na tatak na ilang beses na mas mataas kaysa sa kanilang sariling mga proyekto. Sa kasong ito, ang madla ay maaaring medyo maliit. Sa kasong ito, ang isang personal na tatak ay magiging isang mahusay na launching pad para sa paglago at pag-unlad.

Mga babala

Hindi ka dapat maging mapagkunwari. Iwasan ang mga pagkilos na labag sa iyong mga pino-promote na halaga at sa iyong imahe. Huwag i-advertise ang iyong mga propesyonal na pagkabigo. Ang mga pagkabigo sa ibang mga lugar ay normal. Pagkatapos ng lahat, doon ay hindi mo inaangkin na ikaw ay isang dalubhasa. At narito ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang nang maaga kung aling mga pagkabigo ang maaaring ibahagi at kung alin ang hindi. Ang isang pagbubukod ay maaaring isang error na naging kaalaman ng publiko. Kung nangyari ito, hindi mo kailangang iwasan ang pagsagot. Maaari kang magmukhang sinungaling. Pinakamainam na maging tapat sa iyong madla. Ipaalam sa mga tao ang tungkol sa error mula sa iyo, hindi mula sa masasamang third party.

Kapag iniharap ang iyong sarili, iwasan ang pagmamalabis. Huwag maging mapanghimasok at mapagmataas. Tandaan: hindi mo dapat purihin ang iyong sarili, ngunit ang ibang tao. Ang personal na pagba-brand ay dapat gawin nang dahan-dahan at tuluy-tuloy. Ang sobrang assertiveness at aggressiveness ay maaaring magmukhang makasarili at hindi maganda. Mayroong isang napakanipis na linya sa pagitan ng pag-promote sa sarili at pagyayabang, hindi mo ito dapat i-cross.

Sa loob ng higit sa 15 taon, nagtrabaho ako sa larangan ng pamamahala sa marketing sa malalaking kumpanya sa Kanluran, ngunit ilang taon na ang nakalilipas, nang makatanggap ako ng edukasyon sa larangan ng pagtuturo at natukoy ang aking hinaharap sa isang bagong larangan, nakaharap ko ang tanong: ano ang susunod na gagawin? Itapon ang lahat at huwag pumunta saanman, simulan ang mga aktibidad sa isang bagong larangan mula sa simula, o subukang ihandog ang iyong sarili sa isang bagong kapasidad sa loob ng iyong korporasyon? Pinili ko ang pangalawa. Sa totoo lang, hindi naging madali. Ang lokal na departamento ng mga tauhan ay inilibot ang kanilang mga mata at sinabi na ang ganitong " yunit ng istruktura» ay wala sa kumpanya at hindi inaasahan sa malapit na hinaharap. Pagkatapos ay ginawa kong pormal ang aking panukala sa anyo ng isang pilot project at nakipag-ugnayan sa punong-tanggapan. Pagkatapos ng ilang mga presentasyon at pagpupulong, nakuha ko ang go-ahead at sa susunod na dalawang taon, nagkaroon ng pagkakataong gawin ang gusto ko sa loob ng kumpanya, nagbigay ako ng propesyonal na suporta sa coaching para sa mga marketer ng kumpanya sa buong mundo, nakipagtulungan sa mga CMO at kanilang mga koponan nang personal at halos sa pamamagitan ng Skype. Pagkatapos makakuha ng praktikal na karanasan, gumawa ako ng sarili kong personal branding program iBrand. Bakit ko nagawang ipatupad ang aking proyekto? Sa isang bahagi, dahil sa loob ng kumpanya at sa labas nito, ang aking personal na tatak sa sandaling iyon ay may sapat na kapangyarihan.

Kailangan ba ng isang corporate na empleyado ng isang personal na tatak? Kung gusto mong isaalang-alang ang iyong opinyon, pahalagahan at magsikap na manatili sa kumpanya, maimbitahan na magsalita sa isang kumperensya ng industriya o magbigay ng panayam, at upang ang kumpanya ay handa na tanggapin ang iyong mga kondisyon at makipagkita sa iyo , kung gayon tiyak na kailangan mo ng malakas na personal na tatak. Na may dalawampung taong karera sa likod niya sa malalaking korporasyon ( Stollwerck, Nestle, Shell), Nakita ko mula sa aking sariling karanasan na ang pagbuo ng iyong tatak ay hindi lamang hindi kahiya-hiya, ngunit kailangan pa kung nais mong pahalagahan ang iyong kontribusyon sa paglago ng negosyo ng iyong kumpanya.

Bago bungkalin tiyak na mga hakbang para lumikha ng iyong brand, tandaan: ano ang iyong mga paboritong brand? Sa mga damit, kasama mga mobile phone, mga kotse o mga pampaganda? Bakit mo sila mahal? Para sa anong mga ari-arian at katangian ang higit mong pinahahalagahan ang mga ito at handang magbayad ng higit pa mataas na presyo kaysa sa average ng merkado? Anong mga emosyon ang nararanasan mo kapag ginamit mo ang produkto ng iyong paboritong tatak?

Ang isang personal na tatak ay ang mga natatanging katangian, panlabas at panloob, na likas lamang sa iyo, at ito ang iyong kakayahang makita at katanyagan sa pinakamalawak na posibleng mga lupon. Ito ay hindi lamang isang garantiya ng kalidad, kundi pati na rin ang mga emosyon na nararanasan ng isang tao sa iyong presensya. Ang mga tao ng mga tatak ay nakikilala, sumulat tungkol sa kanila, sila ay interesado sa kanilang opinyon, na nakagawa ng isang pangalan para sa iyong sarili, maaari mo itong pakinabangan sa pamamagitan ng pag-promote ng mga serbisyo o produkto ng iyong kumpanya: Richard Branson (Birhen),Chanel,Madonna,Oleg Tinkof,Maria Sharapova at iba pang mga kilalang halimbawa kung paano ito gumagana.

Ngunit kung interesado ka na, iminumungkahi ko na isipin mo agad ang mga pitfalls na maaaring huminto sa marami.

• Ang isang personal na tatak ay isang seryosong hamon sa iyong sarili at sa mundo. Pwede ba? Pahahalagahan kaya nila ako? Ito ay isang hamon sa iyong mga gawi. Kung ikaw ay isang introvert tulad ko, kailangan mong lumabas sa iyong comfort zone at maging isang extrovert. Ngunit bakit manatili, ikaw at sa iyo Personal na opinyon hayaan itong manatili magpakailanman makitid na bilog ng mga tao. Sa katunayan, bakit kumuha ng panganib. Kung gusto mong marinig, maging isang tatak. Hinahamon ng mga tatak ang sistema. Tanungin ang status quo, go against the tide, better yet – lumikha ng kanilang sarili. Mag-isip ng sampung beses bago ka magsimula, dahil mas madaling manatiling isang cog sa system kaysa maging isang pingga sa iyong sarili.
• Ang isang tatak ay isang garantiya ng kalidad. Kailangan mong tingnan ang kalidad ng iyong trabaho at buhay. Ang tatak ay isang patuloy na paggalaw pasulong, patuloy na pag-unlad. Ang mga matagumpay na tatak ay hindi tumitigil. Kung ikaw ay isang tatak, kung gayon ang iyong buhay at ang iyong mga mithiin ay magiging mas kilala. isang malawak na hanay, kailangan mong panatilihing mataas ang bar, patuloy na matuto at pagbutihin ang iyong antas ng propesyonal. Tulad ng sinabi ng isa sa aking mga kliyente: Hindi ko maibigay ang aking sarili ng anumang indulhensiya ngayon, ako ay isang tatak, ako ay nasa mata ng publiko, at ngayon ako ay isang halimbawa para sa iba.
• Ang personal na pagba-brand ay kalayaan. Maaari kang palaging makakuha ng ekspertong payo mula sa mga propesyonal, ngunit walang sinuman ang magsasabi sa iyo tungkol sa iyong brand nang mas mahusay kaysa sa iyong sarili. sumisid ka sa malikhaing proseso at maging iyong sariling amo. Ngunit sigurado ka ba na magagawa mong itapon ang iyong kalayaan? Mas madaling kumilos ayon sa isang handa na pagtuturo ng kumpanya.

Kung interesado ka pa rin at nag-iisip tungkol sa pagbuo ng isang personal na tatak, narito ang ilan mga simpleng hakbang upang matulungan kang simulan ang pagbuo ng iyong personal na tatak sa loob at labas ng iyong kumpanya.

• Magsagawa ng SWOT analysis na nakatuon sa iyong pinaka lakas, at sumulat ng plano sa pagpapaunlad. Sa pagmemerkado ng mga kalakal at serbisyo, palagi kaming nagsusumikap na ibaling ang produkto sa mamimili na may pinakakapaki-pakinabang na panig, at sa personal na pagba-brand, ito ang iyong pinakamalakas na katangian na magpapaiba sa iyo sa ibang tao. Ano ang pinaka pinahahalagahan mo sa iyong sarili? Ano ang pinakamahusay mong ginagawa? At ang isang plano para sa iyong mga lugar ng pag-unlad - pagsasanay, pakikipagtulungan sa isang personal na coach, pagbabasa ng mga espesyal na literatura - ay magbibigay-daan sa iyo upang palakasin ang lakas ng iyong personal na tatak.
• Tukuyin ang iyong mga layunin - paano mo nakikita ang iyong sarili sa isang taon, sa tatlo, sa lima? Ano ang gusto mong susunod na gagawin? Paano mo nakikita ang iyong karera? Ano ang magiging para sa iyo pinakamahusay na resulta sa mga tuntunin ng mga personal na pag-unlad para sa darating na taon? Ano ang gusto mong likhain para sa kumpanya?
• Tukuyin ang iyong target na madla. Sino ang dapat malaman tungkol sa iyo? At higit sa lahat, ano ang gusto nila? Gumawa ng isang listahan at magplano kung kailan at kung ano ang iyong pag-uusapan. Malayo mula sa dati na ang mga pagsisikap ng isang solong empleyado ay kilala ng ibang tao maliban sa kanya. agarang superbisor lalo na kung malaki ang kumpanya. Ugaliing makipagkita sa mga pangunahing tao mula sa iyong listahan at sabihin sa kanila ang tungkol sa iyong mga aktibidad at tagumpay. Pag-usapan din ang iyong mga makabagong ideya at humingi ng payo, ito ay magbibigay ng dahilan upang makipag-ugnayan muli sa tao.
• Gumawa ng bagong proyekto. Dahil sa iyong mga layunin, ang iyong malalim na pag-unawa sa mga panloob na proseso sa kumpanya at ang mga paghihirap na kinakaharap nito, ano ang iminumungkahi mong pagbutihin ito? Ang mga proseso ng komunikasyon ay palaging isang napaka-problema na lugar, mga pakikipag-ugnayan sa mga customer at mga kasosyo, mga programa sa pagpapaunlad ng empleyado, pakikipagtulungan sa mga distributor, pakikipagtulungan sa mga supplier. Ang lahat ng mga lugar na ito ay maaari at dapat pagbutihin. Bago ang aking mga mata, ang mga kumpanya ay gumawa ng isang pangalan para sa kanilang sarili dahil mismo sa mga proyektong kanilang ipinatupad. Bakit hindi maging innovator sa iyong kumpanya? Maaari kang makabuo at magpatakbo ng isang pagsubok na proyekto at, nang masubukan ito sa iyong departamento, ipakita ito para sa pagpapatupad sa ibang mga departamento.

Ang paglikha ng isang personal na tatak sa 2017 ay opisyal na kinilala bilang isang trend. Ang nangungunang mga publikasyong pang-internasyonal na negosyo ay nagpahayag sa publiko na nanganganib kang maiwan kung hindi ka nagtatrabaho nang may personal na reputasyon. Pero ano nga ba ang kailangang gawin para makilala ka kahit saan, sayang, walang nagpaliwanag. ng karamihan isang pangunahing halimbawa Kung saan maaaring humantong ang personal na tatak ng isang negosyante ay walang alinlangan si Donald Trump. Isang lalaking gumugol ng ilang dekada sa pagtatrabaho sa kanyang pampublikong imahe, gamit ang halos lahat ng magagamit na tool sa personal na promosyon, ngayon ay sumasakop sa Oval Office sa White House.

AT katotohanan ng Russia ang konsepto ng "personal branding" ay medyo negatibo. Ang trabahong may pampublikong imahe ay karaniwang nauugnay sa palabas na negosyo o pulitika, ngunit hindi sa direksyon ng negosyo. At kung naaalala nila, tinawag nila ang mga pangalan nina Chichvarkin at Tinkov, na nagpapahiwatig na para sa kanilang sariling promosyon, kailangan mong gumawa ng mga nakakagulat na bagay. Gayunpaman, parami nang parami ang mga negosyanteng Ruso ay nagsisimulang makahanap ng mga benepisyo sa pagtatrabaho sa personal na promosyon. Ang pinaka-halatang layunin ay upang maakit ang pansin sa iyong produkto sa gastos ng interes sa indibidwal. Sa pagitan ng isang walang mukha na kumpanya at isang kumpanya kung saan may mga taong "nakikita", malaki ang posibilidad na pipiliin nila ang huli. Ang karagdagang benepisyo para sa mga negosyante, lalo na sa maliliit na negosyo, ay ang pagkakataong makaakit ng karagdagang pamumuhunan.

Ayon kay Valery Zolotukhin, CEO ng VIVO trading and manufacturing company at investor, mayroon ang personal na tatak mahalagang halaga para sa mga mamumuhunan. Ang isang proyekto ay maaaring magkaroon ng isang magandang ideya, isang malakas na koponan, mahusay na pagganap sa pananalapi, ngunit kung walang tiwala sa unang tao, ang isang makatwirang mamumuhunan ay hindi mamumuhunan ng pera. At tama, dahil ang mga personal na motibo na nagtutulak sa isang tao ay maaaring sumira sa isang umuunlad na negosyo sa anumang laki. Mayroong maraming mga halimbawa.

Ang pangalawang punto kung bakit dapat kang umasa sa isang personal na tatak sa pamumuhunan ay pagiging praktikal. Ang isang masusing due diligence ng isang kumpanya ay nagkakahalaga ng oras at pera, at lamang karaniwang pagkakaunawaan estado ng mga pangyayari. Sa pagsasagawa, kahit na ang pinakamalaking pondo sa pamumuhunan at mga bangko ay "itinapon" ang mga ito. kaya lang pangunahing salik Ang pamumuhunan ay tiwala sa mga tagapagtatag at nangungunang pamamahala. Sa huli, ang mamumuhunan ay kailangan pa ring gumawa ng desisyon sa uncertainty mode. Sa pamamagitan ng paraan, ang pinakasikat at matagumpay na mamumuhunan sa mundo, si Warren Buffett, ay dumating sa formula na ito para sa tagumpay maraming taon na ang nakalilipas - personal niyang alam ang pamamahala ng lahat ng mga kumpanya kung saan ginawa niya ang mga pangunahing pamumuhunan. Maingat na pinag-aralan ang lahat ng publikasyon at panayam sa pahayagan. At humawak siya ng mga bahagi ng 10-15 na kumpanya, hindi nag-spray sa kanyang sarili at regular na nagtatanong sa management kung paano nangyayari ang mga bagay-bagay.

Ang pagnanais na protektahan ang mga empleyado at maging ang mga kasosyo mula sa mga maling aksyon ng mga kakumpitensya ay ang pangunahing dahilan kung bakit pinipili ng mga negosyanteng Ruso ngayon na magtrabaho sa isang personal na tatak. Salamat kay mga social network ang publisidad ay maaaring tuldok ang "i" sa loob ng ilang oras.

Stop list sa personal branding

Sa kasamaang palad, ang personal na pagba-brand ay hindi magic pill na kailangan ng lahat. Mayroong ilang mga limitasyon na nagpapakita na kung minsan ay nagbabayad ang manatili sa background. Ang pinaka-halatang dahilan ay ang pag-aatubili ng isang tao na kailangang palaging nasa paningin, upang maging publiko. Sa kasamaang palad, ang mga pinaghirapang aksyon ay humahantong sa napakakatamtamang mga resulta at lubos na nakakapagod sa na-promote na tao. Pagkaraan ng ilang oras, ang parehong mga kinatawan ng departamento ng promosyon ay lilitaw sa karpet at ang mga ulo ay magsisimulang lumipad, dahil ang ipinangakong "wow effect" ay wala doon, at maraming oras at mapagkukunan ang ginugol.

Ang pangalawang punto, na madalas nakalimutan, ay kadalubhasaan. Bago ka umakyat sa entablado, magsulat ng mga libro, at makipag-usap sa media, mahalagang siguraduhin na ikaw ay isang propesyonal, iyon ay, ikaw ay bihasa sa paksa at may sasabihin. Bukod dito, ang bawat tesis mo ay dapat na suportado ng personal na karanasan. Kung hindi, madali mong mawalan ng tiwala na hinahanap ng mga adherents ng personal na promosyon.

Mechanics sa trabaho

Ano ang gagawin para sa mga nagpasya pa ring magtrabaho sa paglikha ng isang personal na tatak, ngunit hindi alam kung saan magsisimula? Tulad ng sa anumang proseso ng negosyo, ito ay nagkakahalaga ng paggawa ng isang pag-audit ng mga kasalukuyang mapagkukunan. Conventionally, maaari itong nahahati sa dalawang bloke - panloob at panlabas. Ang una ay nauugnay sa mga katangian ng taong magiging mukha nitong pangmatagalang PR campaign. Ang pangalawa ay kung ano ang maaaring mag-ambag sa tagumpay ng proyektong ito: mga mapagkukunan ng tao, materyal at teknikal. Ang bituin ng personal na pagba-brand, na binubuo ng 5 armas, ay makakatulong na i-disassemble ang isang potensyal na brand sa mga bahagi at i-assemble ito pabalik sa isang konsepto: packaging, marketing, expert development, media strategy, public communication.

Para sa bawat indibidwal na item, kinakailangang maunawaan ang saklaw ng trabaho - ano, kailan at sa anong pagkakasunud-sunod ang dapat mapabuti. Ang pinakamababang panahon ng pagsisimula para sa pagpaplano ay tatlong buwan, kung saan ang mga unang masusukat na resulta ay maaaring makuha. Ang susunod na hakbang ay isama ang mga nakagawiang gawain (tulad ng pagbisita sa isang stylist, beautician, o speech technician) sa pang-araw-araw na iskedyul ng negosyante.

Mga pangunahing elemento

Bago magpatuloy sa mga aktibong aksyon, inirerekumenda na gumuhit ng isang "I-Concept" - isang dokumento na magkokonekta sa lahat ng mga pangunahing mensahe ng komunikasyon. Kasama sa basic set ang: personal unique alok sa kalakalan, isang pakete ng mga mental na imahe (mga katotohanan, katangian, aftertaste), talambuhay, listahan ng mga nagawa, linya ng produkto, paglalarawan ng mga target na madla, analytics sa mga kakumpitensya at ang pagkakaroon ng kanilang sariling orihinal na teorya / termino / konsepto. Pagkatapos kolektahin ang data na ito, maaari kang magpatuloy sa direktang pag-audit.

"Nagkikita sila sa pamamagitan ng mga damit" ay talagang isang lumang katotohanan, ngunit hindi gaanong totoo para doon. Ang visual na channel ng pang-unawa sa mga tao ay ang pinaka-binuo, kaya lahat ng bagay na nakikita natin sa pamamagitan ng pangitain ay napakahalaga.

• Pisikal na data - timbang, taas, athletic na pagkakaugnay-ugnay, binibigkas na mga tampok ng hitsura at mga elemento na kapansin-pansin.
• Mahusay na makisig - isang maayos na hitsura.
• Estilo at imahe - ang antas ng mga tatak, pangunahing wardrobe, pagpili ng mga imahe, ayon sa visual na mapa ng imahe, pagpili ng mga chips at maliliwanag na elemento.
• Pagkakakilanlan ng korporasyon - isang personal na business card ng taga-disenyo, isang personal na logo / monogram, isang hanay ng mga pangunahing larawan para sa promo.

Personal na Marketing

Kadalasan, ang diin ay nasa Internet marketing, ngunit minsan ginagamit din ang mga offline na aktibidad.

• Mga resulta ng paghahanap para sa query na "apelyido unang pangalan" sa Google at Yandex.
• Personal na website - disenyo, kaugnayan ng impormasyon, regularidad ng mga update, istatistika ng trapiko.
• Social media - mga personal at pampublikong account sa mga social network.

Pag-unlad ng dalubhasa

• Aktibidad - pakikilahok sa mga espesyal na kaganapan, mga parangal at mga rating, pagiging kasapi sa mga propesyonal na club, pagtuturo sa mga unibersidad at mga espesyal na komersyal na institusyon, sponsorship / patronage, mga aktibidad sa lipunan.
• Mga ekspertong materyales - propesyonal na portfolio / resume, mga kaso ng customer, mga review, salamat, mga rekomendasyon.

Komunikasyon sa media

• Paggawa sa media - paglikha ng iyong sariling mga newsbreak, broadcast sa TV / radyo, mga publikasyon sa press at electronic media.
• Sariling mga pagkakataon sa media - podcast ng may-akda, pagsulat ng isang haligi sa print / electronic media, mga blog.
• Ang copywriting ay isang orihinal at nakikilalang istilo.

pampublikong komunikasyon

• Mga katangian ng pagsasalita - diction, timbre, emosyonal na saklaw, tempo.
• Mga katangiang di-berbal - kontrol sa mga ekspresyon ng mukha, kilos, tinginan sa mata, pakikipag-ugnayan sa madla.
• Mga kasanayan sa oratoryo - ang kakayahang mag-improvise, tumugon nang may kakayahan sa mga tanong, makipagtulungan sa pangalawang tagapagsalita.
• Pampublikong nilalaman - 5 minutong pagtatanghal sa sarili, usapan sa pagbebenta (20/40/60 minuto), talambuhay sa format ng kuwento.

Matapos maisulat ang lahat ng elemento sa format ng plano, mahalagang magpasya kung kailan at paano susubaybayan ang mga resulta. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay isang lingguhang pagkakasundo ng ninanais at aktwal na mga KPI para sa bawat lugar, pati na rin ang buwanang estratehikong sesyon batay sa mga resulta ng trabaho. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na sa parehong tradisyunal na PR at personal na pagba-brand, kapag sinusuri ang pagganap, mahalagang subaybayan hindi lamang ang mga quantitative indicator, kundi pati na rin ang tunay na epekto sa negosyo.

Malinaw na na ang personal na tatak ay unti-unting pumalit sa merkado ng Russia, at sa mga darating na taon, ang mga nagsamantala sa mga bagong pagkakataon ngayon ay magsisimulang umani ng mga tunay na benepisyo sa negosyo.

Ang kilalang fashion marketing, branding, at PR expert na si Kelly Catron, tagapagtatag ng People's Revolution, na ang mga kliyente ay kinabibilangan ng Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bulgary, at higit pa, ay nag-aalok ng ilang groundbreaking na payo sa kung paano bumuo ng isang matagumpay karera.

Dapat kang maging iyong sariling personal na tagapamahala ng tatak

Ipinanganak akong publicist. Sa edad na mga dalawang taon, palagi akong lumabas sa aking kuna at pumupunta sa sala, na bumubulalas: “Johnny Carson! Panggabing palabas! — at saka yumakap sa sopa kasama ng kanyang mga magulang. Pagkalipas ng ilang taon, sinubukan kong makapasok sa Guinness Book of Records para sa pinakamahabang swing ride. Walang sinuman ang nagseryoso sa bagay na iyon hanggang sa oras na ng hapunan, at hindi ako bumaba sa mapahamak na ugoy; noon lang ako nakapag convince nanay tawag sa lokal na pahayagan.

Sa edad na walo, nag-oorganisa ako ng mga totoong kaganapan sa media, tulad ng mga fundraiser ng kapitbahayan para sa mga may muscular dystrophy para sa Jerry Lewis Charity Telethon, na ginaganap bawat taon sa Araw ng Paggawa, na ipinagdiriwang sa unang Lunes ng Setyembre.

Hindi ito maliliit na kaganapan: Nag-organisa ako ng mga kumpetisyon sa sining (na kung saan ang aking kapatid ay naglaro kami ng Sonny at Cher2) at pinaluto ang aking ama ng mga hotdog para sa kalahati ng aming kapitbahayan. Sa lokal na balita, palagi kong inilalagay ang Jerry's Kids bilang isa sa mga pangunahing fundraiser para sa Jerry Lewis telethon.

Kung ang lahat ng ito ay hindi nagsasalita para sa talento na kalaunan ay tumulong sa akin na makagawa ng anim na palabas sa isang araw, ipabanggit ang aking mga kliyente sa Bago York Times at kahit na ayusin ang kanilang sariling mga palabas sa TV, pagkatapos ay hindi ko alam kung ano ang iba pang mga omens ay kinakailangan; gayunpaman, wala sa mga tao sa paligid ang naisip: "Diyos ko, ang babaeng ito ay magiging isang mahusay na PR man!".

Sa katunayan, naisip ng aking mga guro na gusto ko lang makatawag ng pansin sa aking sarili. "Ang interes ng estudyante mga gawaing panlipunan higit sa interes sa kaalaman,” ang isinulat ng isa sa kanila, si G. Dominy, at bilang resulta, pinatira ako ng aking mga magulang sa bahay (pagkalipas ng maraming taon, pagkatapos kong maging matagumpay na espesyalista sa PR, nagpadala ako kay G. Dominy ng kopya ng aking pagbabalik ng buwis). Sa katunayan, bilang isang bata, gumugol ako ng maraming oras sa ilalim ng pag-aresto sa bahay, dahil gumawa ako ng mga bagay na kalaunan ay kumikita sa akin ng maraming pera.

Sa tingin ko, hindi na magugulat ang mga mambabasa ngayon kung bakit hindi ako naniniwala na ang mga taong nagtuturo sa iyo ay tiyak na mahulaan ang iyong kapalaran, o hindi bababa sa hinihikayat ka na hanapin ito. Ginagabayan ng kanilang sariling mga ideya tungkol sa kung saan dapat mapunta ang iyong buhay, ang mga magulang, kamag-anak, at guro ay maaaring hindi man lang naghahanap ng mga palatandaan na tumuturo sa iba pang mga opsyon para sa iyong pag-unlad. Ano, sa tamang konteksto, ang maaaring maging isang mahalagang elemento ng tagumpay sa hinaharap, na maaaring tila sa mga tao sa iyong paligid bilang iyong pagkukulang o isang katangian ng karakter na mas mabuting alisin. Iyon ang dahilan kung bakit dapat kang maging tagapamahala ng iyong sariling personal na tatak.

Huwag maging katulad ng iba

Pagdating ko sa LA, lagi akong natatawa sa malaking billboard sa rooftop. shopping center Beverly Center, na nagsasabing: "HUWAG TULAD NG LAHAT." Sa katunayan, karamihan sa atin ay sinusubukang gawin ang eksaktong kabaligtaran - makisama sa karamihan. Pero kung iisipin, tanging mga taong hindi katulad ng iba ang nagpapabago sa ating mundo. Ang pinakamahusay na mga tatak ay namumukod-tangi mula sa karamihan.

Isipin, halimbawa, si Richard Branson, tagapagtatag at CEO ng British airline na Virgin Atlantic - tiyak na hindi siya isang tipikal na negosyante; o Oprah Winfrey, na ibang-iba sa ibang talk show host; o ang yumaong si Liz Tiberis, editor-in-chief ng unang fashion magazine ng America, Harper's Bazaar, isang babae na kilala sa industriya ng fashion dahil sa pagiging hindi katulad ng karamihan sa mga editor-in-chief ng mga pangunahing fashion magazine, wow! May puso siya!

Naniniwala akong nagtagumpay ang mga taong ito dahil ibinenta nila ang nararapat para sa kanila. tunay na mga halaga at mga paniniwala. Ang bawat isa sa kanila ay nakahanap ng trabaho na tumutugma sa kanyang mga propesyonal na kasanayan at hilig, at nakatuon ang kanyang sarili dito.

Kunin, halimbawa, si André Leon Tully, ang matalino at mahusay na magsalita na kolumnista ng Vogue na, bagama't siya ay mukhang isang tipikal na nerbiyoso, hindi uso na publisher, ay tumba-tumba ang New York City sa mga kapa sa sahig sa loob ng maraming taon at isa na. ng mga pinaka iginagalang at nakikilalang mga mukha ng industriya ng fashion. O tingnan ang pulang buhok na si Grace Coddington, ang makintab at matapang na kasamahan ni Andre sa magazine at bituin ng The September Issue, isang dokumentaryo ng Vogue.

Ang pediatrician ng aking anak na babae, si Dr. Cohen, ay isang kaakit-akit na French na doktor na nagsusuot ng Paul Smith suit, ang pinaka-tradisyunal na taga-disenyo ng Britain, at umiikot upang makita ang mga pasyente. Ang bawat naka-istilong ina na naninirahan sa Manhattan ay sabik na ipatala ang kanyang anak kay Dr. Cohen. Bakit? Dahil siya ay isang cool na French na nakasuot ng Paul Smith suit na pumupunta sa iyong lugar sakay ng bisikleta. Ano ang hindi magugustuhan nito? Siyempre, si Dr. Cohen, bukod sa iba pang mga bagay, ay isang napakahusay na espesyalista, ito ang pangunahing bagay.

Walang mag-aalaga sa mga kapa ni André Leon Tully kung hindi siya isang napakatalino na may-akda. Ang pagiging aking sarili ay, sa isang kahulugan, isang karangyaan: kung ako ay isang kahila-hilakbot na taong PR, maaaring nakakahiya para sa akin na magpakita sa opisina nang walang makeup o kusang mag-party.

Ang pagiging iyong sarili ay, sa isang kahulugan, isang luho.

Ngayon, ang bawat isa sa atin ay nagbebenta ng isang bagay, at kung wala kang isang malinaw na "punto ng pagkita ng kaibhan" - kung bakit ka espesyal, natatangi, epektibo - kung gayon hindi ka makakamit ng maraming tagumpay sa fashion o sa anumang iba pang mapagkumpitensyang industriya, at ikaw ay talagang hindi magtatagumpay sa entrepreneurship. Ang lahat ng mga sikat na tatak ay may ganitong punto ng pagkakaiba.

Nagbebenta ang Gucci ng itim, chic na Italian aesthetic, ang Dolce & Gabbana ay nagbebenta ng lace at rock and roll, at si Ralph Lauren ay nagbebenta ng privileged American chic. Oras na para magpasya kung ano ang iyong ibinebenta at kung paano mo gagawin ang mga tao na gustong bilhin ito.

Ang iyong punto ng pagkakaiba ay hindi kailangang maging "rebolusyonaryo"; kailangan lang itong maging iba at tumugma sa iyong karakter. Karamihan sa mga tao ay manggagaya, manamit at kumikilos sa paraang sa tingin nila ay nararapat. Ngunit ang mga taong tulad ni Dr. Cohen ay hindi natatakot na hamunin ang mga tinatanggap na pamantayan sa pamamagitan ng pagsunod sa kanilang sariling personal na istilo. Bakit hindi makapunta ang pediatrician na ito sa mga tahanan ng mga pasyente sa Manhattan noong 2010? At bakit hindi siya sumakay ng bisikleta? Bakit lahat ng babaeng banker sa pamumuhunan ay kailangang magsuot ng mga palda ng lapis, perlas at mga handbag ni Tod? At, dahil pinag-uusapan natin ang paksang ito, bakit kailangang magsinungaling ang isang taong PR?

Dahil hindi ako mahilig magsinungaling, isa sa mga punto ng pagkakaiba ko sa industriyang puno ng kasinungalingan ay ang kabuuan at kumpletong katapatan. Ang aking istilo ng lagda ay totoo at hindi kinaugalian; maaaring makita ng ilan na medyo hindi propesyonal. Ngunit nakakakuha ako ng mga resulta dahil sinasabi ko ang mga bagay na naiiba sa dose-dosenang iba pang mga taong PR na tumatawag sa mamamahayag araw-araw. Hindi lang ako gumagawa sa paraang itinuro sa akin na gawin ito o sa paraang ginagawa ng iba. Aminin natin, ang mga katangiang tulad ng kasapatan at normalidad ay hindi magdadala sa iyong brand kahit saan.

Paano mo mahahanap ang iyong punto ng pagkakaiba-iba? Higit sa lahat, huwag subukang kumbinsihin ang iyong sarili (at huwag hayaan ang iba na kumbinsihin ka!) na ikaw ay isang taong hindi ikaw. Kung hindi mo mahal ang may sakit, huwag maging doktor. Kung mababa sa iyong dignidad ang magdala ng kape at kumuha ng mga damit mula sa mga dry cleaner, huwag pakialaman ang industriya ng fashion. Sa kabilang banda, kung ayaw mo sa pag-ungol, pagrereklamo ng mga lalaki, isaalang-alang ang pagiging isang dominatrix - kikita ka ng isang kapalaran!

Matutong gumawa ng isang bagay nang maayos

Ang pagkakaroon ng embark sa isang intuitive, pangarap-inspirasyon na landas ng pagpapasya sa sarili, dapat mong unti-unting tumuon sa mga mahahalaga. Kapag nakakita ka ng isang bagay na nagdudulot sa iyo ng kasiyahan, tumuon sa pagpapabuti ng iyong mga kasanayan at pagkakaroon ng kaalaman sa iyong napiling lugar. Pangako mo sa sarili mo. Hindi mo kailangang gawin ito hanggang sa pagreretiro - ang ilang mga tao ay nakalaan upang matupad ang ilang mga adhikain sa buhay - ngunit kung matututo kang gawin ang isang bagay nang maayos, ito ay magbubukas ng malawak na mga prospect para sa iyo.

Ang isang halaman ay hindi tataas kung umabot ito ng lima o anim na araw, tulad ng isang mabuting PR na tao ay hindi kailanman sabay na magsusulong ng fashion, kagandahan, mga parmasyutiko at non-profit na organisasyon, at ang isang therapist ay hindi gagana nang sabay-sabay bilang isang siruhano sa puso at isang gastroenterologist. . Mga taong matagumpay, tulad ng mga mapanghikayat na tatak, kadalasang mayroon makitid na espesyalisasyon. Ginagawa nila ang isang bagay at ginagawa ito nang mas mahusay o mas kawili-wili kaysa sa iba.

Mag-isip tungkol sa kung ano ang sexy

Kapag tinutukoy ang imahe ng iyong brand (nagtatrabaho ka man sa industriya ng fashion o sa ibang larangan), tandaan kung gaano mapanganib na subukang likhain ang iyong imahe "mula sa labas." Ilang mga batang babae ang pumupunta araw-araw sa mga beauty salon at nagtanong: "Gusto ko ng buhok tulad ni Jennifer Aniston"? Ang buhok ni Jennifer Aniston ay pinangangasiwaan ng kanyang stylist, si Chris McMillan, isang tunay na master ng kanyang craft.

Sa halip na lumikha ng isang imahe sa loob ng aming sarili, ginugugol namin ang kalahati ng aming mga teenage years sa paggupit ng mga larawan mula sa mga magazine at pag-paste sa mga ito sa aming mga dingding sa silid-tulugan, na nagmamadaling nagsasama-sama ng isang collage ng kung ano ang gusto naming tingnan. Paano mo gustong iposisyon ang iyong sarili? Sa halip na kopyahin ang mga imahe ng ibang tao, gumawa ng iyong sariling ideya kung ano ang sexy.

Ang mga tanong na ito ay hindi madaling sagutin. Ito ay mas madaling gumaan ang iyong buhok, gumawa ng isang bob at bumili ng "tamang" bag. Karamihan sa mga kababaihan ay nagpapakulay ng platinum blonde ng kanilang buhok at nagsusuot ng mga sneaker sa edad na tatlumpu't walo, na nagpapahiwatig sa mundo na para sa susunod na kahabag-habag na apatnapung taon ay nilayon nilang mawala sa mga anino. Sa kabilang banda, kumbinsido ako na ang mga taong may malakas na indibidwal na istilo ay sumasalamin lamang hitsura ang iyong sariling natatanging panloob na mundo. At ginagawa nila ang tama. Nagtrabaho sila sa kanilang sarili, kilala nila ang kanilang sarili, alam nila kung ano ang nababagay sa kanila at kung ano ang hindi. Kaya naman ang aking kamangha-manghang mabulaklak na damit mula sa Pucci, na mahal na mahal ko, hinding-hindi mo ako makikita.

Matutong ibenta ang iyong brand

Sa wakas, gaano man kahusay at kakilala ang iyong brand, wala itong silbi kung hindi mo ito maibebenta sa iba. Pinag-uusapan ko ang pagkuha ng trabaho. Ang pinakamagandang bagay na magagawa mo para sa iyong brand sa simula ay ang ihanay ito sa mga makapangyarihang brand na naglalaman ng iyong pinakamataas na adhikain. Ito ay pantay na totoo para sa industriya ng fashion, at para sa operasyon, at para sa sining.

Kailangan ng oras upang ibenta ang iyong brand sa mundo (o sa iyong industriya, o sa iyong boss lang). Nasabi na natin na ang daan patungo sa iyong mga pangarap ay maaaring hindi sementado ng mga dilaw na laryo; sa katunayan, ito ay maaaring littered na may mga titik ng pagtanggi. Ang mga taong nagtagumpay ay hindi lamang ang mga taong mas nakikilala ang tatak; ito rin ang mga taong, pagkatapos ng pagtanggi, ay hindi sumusuko, ngunit patuloy na sumusulong.

Maraming mga nagtapos sa kolehiyo ang itinuturing na may bayad na trabaho bilang isang karapatan sa halip na isang pribilehiyo na kumita at umaasa na kumita ng $10,000 sa isang buwan bago sila maging dalawampu't lima. Ayokong magalit ka, ngunit malabong mangyari ito sa mga araw na ito, gaano man kakilala at Talentadong tao ikaw ay.

Pagtalakay

Mahusay na artikulo. Huwag sumuko, patuloy lang na sumulong kahit anong mangyari. Makamit ang isang layunin, itaas ang mga layag kapag umihip ang makatarungang hangin.

07/19/2018 03:30:59 PM, Zina Kras

mahusay na artikulo!

Magkomento sa artikulong "Paano gawing tatak ang iyong sarili"

Gumawa ng magandang keso at unti-unting lumikha ng isang pangalan para dito. Maraming alternatibong paraan ng promosyon. Sa parehong Italya, literal na ang bawat nayon ay nag-aayos ng mga tradisyonal na pista opisyal sa pagkain. Well, sila na mismo ay brand na, kaso lang.

Parang sa kahit anong brand. Kung ikaw ay ginagabayan, pipiliin mo nang may husay at hindi magso-overpay. Kung hindi ka ginabayan, kung gayon sa isang tatak, siyempre, mas kaunting pagkakataon na lumipad. Ngunit, at narito mayroong ilang mga nuances. Tulad ng kapag nakakuha ka ng matataas na marka...

Pagtalakay

Ang tanong ay kung hindi na sulit ang kumuha ng tutor? Ang tanong lang ay kung mas mura o mas mahal ang kukunin?

Parang sa kahit anong brand. Kung ikaw ay ginagabayan, pipiliin mo nang may husay at hindi magso-overpay. Kung hindi ka ginabayan, kung gayon sa isang tatak, siyempre, mas kaunting pagkakataon na lumipad. Ngunit, at narito mayroong ilang mga nuances. Halimbawa, kapag ipinakita sa iyo ang matataas na marka mula sa mga mag-aaral, tandaan mo na ang isang hinahanap na tutor ay may pagpipilian sa mahabang panahon. At, kung nagtatrabaho siya sa angkop na lugar na "Pinag-isang Pagsusuri ng Estado sa mataas na iskor"- hindi siya kumukuha ng mahihinang bata at hindi sinisira ang kanyang karma :).

Sa master class na ito, matututunan mo kung paano gumawa ng PERSONAL BRAND, pagkakitaan ito at gawing makikilala ang iyong pangalan, na tutulong sa iyong ibenta ang iyong kaalaman at serbisyo nang mas epektibo. Ang isang personal na tatak ay tinutukoy ng dalawang pangunahing parameter - abot at...

Kung hindi para sa pinakamababa, ngunit para sa kaluluwa, at ang mga tatak ay karaniwan, ngunit mabuti at may mataas na kalidad. Nang walang anumang mga espesyal na accessories. Sa tingin ko, ang pamantayan dito ay naa-access ito ng middle class sa bansa kung saan nilikha ang tatak na ito. Ibig sabihin, nakatutok siya sa middle class ng kanyang bansa.

Sa loob ng maraming taon, isang matagumpay na opisina na may mga thread, hoops, at burda ay nakipagkalakalan sa Moscow sa ilalim ng tatak na "Ladies' happiness" online na tindahan: sa iyong sarili o sa tulong ng mga propesyonal orihinal na ideya kailangan ng lahat.

Sa bawat isa, hindi kahit isang taon, ngunit isang araw, ang kumpetisyon ay nagiging mas malakas at mas malakas. Ang mga higanteng kumpanya ay umuusbong, na kumagat sa isang malaking piraso ng pie mula sa mga customer na puno ng cream. Lumilitaw ang maliliit na kakumpitensya, na kinukurot din ang isang piraso ng merkado gamit ang isang dessert na kutsara. Upang hindi matalo sa karerang ito, mayroong higit sa 5000+ na paraan ng marketing. Ngunit kung plano mong pumunta nang mahabang panahon at tuluy-tuloy, pagkatapos ay oras na para sa iyo na makitungo hindi lamang sa mga chips, kundi pati na rin sa mas pangmatagalang mga gawain. Lalo na, isipin kung paano lumikha ng isang tatak mula sa iyong kumpanya.

Kung sa tingin mo ang salitang "tatak" ay nangangahulugang ang proseso ng paglikha ng isang logo o slogan, nagkakamali ka. Ang lahat ay higit na pandaigdigan kaysa sa tila. Gayundin, kung sa tingin mo na ang isang tatak ay kalunos-lunos at malaking halaga pera para sa, nagmamadali akong biguin ka. Kadalasan ito ay kasalanan ng mga kilalang kumpanya na agresibong nagpo-promote ng kanilang tatak sa masa.

Sa katunayan, ang salitang tatak ay nagtatago ng higit pa: ang mga halaga ng kumpanya, ang pagkilala nito sa mga mamimili, atbp. Ang lahat ng ito ay bahagi kung bakit nagpasya ang kliyente na bumili mula sa iyo. At, tulad ng nasabi ko na, kung plano mong magnegosyo "sa utang", kung gayon nang hindi lumikha ng iyong sariling tatak ay hindi ka makakapunta kahit saan. Bagama't sa simula ng aking paglalakbay sa marketing, ibang-iba ang naisip ko.

Kailangan ko ba ito?

Tara na agad. Kung hindi mo nais na lumikha ng iyong sariling tatak, maaaring pipilitin ka ng merkado na gawin ito, o itatapon ka nito sa orbit nito. Natural, maaari kang kumita ng maliit na pera mula sa mga benta nang walang tatak. May lugar din ito. Ngunit kung titingnan mo ang malalaking manlalaro, wala kang makikitang isa sa kanila na gumagana nang wala ito.

Mayroon ka nang isang kumpanya, isang pangalan, at maaaring kahit isang logo. Kung ikaw ay nagtatrabaho nang mahabang panahon, kung gayon mayroong isang pagkakakilanlan ng korporasyon, at marahil ay isang gabay. Offhand, maaari naming sabihin na mayroon kang isang matatag na tatak. Well, suriin natin hindi sa pamamagitan ng mata, ngunit sa pamamagitan ng agham.

Sa ngayon, mangyaring sagutin ang mga tanong sa ibaba upang suriin kung sino sa atin ang nakakakuha ng kendi para sa pagiging tama sa ating mga iniisip:

1. May misyon ba ang iyong kumpanya? Ano?
2. Kilala mo ba ang iyong mga kliyente? Sino sila? Ano ang pakiramdam nila tungkol sa iyong kumpanya?
3. Ano ang mga benepisyo ng iyong produkto at kumpanya?
4. Ano ang dapat na impresyon ng iyong mga customer sa iyo?

Tumigil ka! Itinaas nito ang tanong: "Bakit binanggit ang misyon, mga halaga, mga customer, mga benepisyo, at ang impression sa pagsusuri ng tatak?". Ang lahat ng mga katanungan ay pilosopiko, walang mga tiyak, ito ay totoo. Dahil ang mismong konsepto ng "tatak" sa mundo ay madalas na mali ang kahulugan. Para sa karamihan ng mga negosyante, ito ay isang logo lamang at isang slogan na ina-advertise sa lahat ng dako. Ngunit sa katunayan ito ay mas malawak.

Ang isang tatak ay mga asosasyon, ideya, pantasya, at maging ang mga emosyong namumuo sa isipan ng isang mamimili kapag binanggit ang iyong kumpanya. Sa katunayan, ito ay isang abstraction na lumalabas sa ulo, na tiyak na nilikha dahil sa logo, mga kulay, slogan at iba pang mga bagay.

Tatalakayin natin kung ano ang kinakailangan upang bumuo ng isang tatak ng kumpanya sa susunod na kabanata. Gayunpaman, ang artikulo ay dapat na may malinaw na mga tagubilin, at hindi malinaw na kaalaman. Ngunit bago iyon, nais kong bigyan ka ng babala. Ang paglikha ng isang tatak ng kumpanya ay isang maliit na bahagi lamang malaking gawain tinatawag na branding.

Ang pagba-brand ay ang gawain ng paglikha at pag-promote ng isang tatak upang lumikha ng isang positibong imahe at mga asosasyon sa isipan ng mga mamimili.

Kung pinamamahalaan mong gawin ang lahat ayon sa Feng Shui, kung gayon ang resulta ay gagawin kang hari ng tansong bundok. Ang panganib ay mabibigyang katwiran sa pamamagitan ng listahan ng mga pakinabang na matatanggap mo sa pamamagitan ng pagdaan sa malaking gawaing ito. Narito ang ilan sa kanila:

• Tamang pang-unawa ng iyong kumpanya;
• Nadagdagang kamalayan sa mga kakumpitensya;
• Pagbawas ng mga drawdown sa panahon ng krisis;
• Paglago sa bilang ng mga tapat na customer;
• Tumaas na katapatan ng empleyado.

Ang lahat ng ito ay humahantong hindi sa gawa-gawa na mga benepisyo, ngunit sa medyo masusukat, na makikita sa personal na account ng kumpanya. Samakatuwid, ang proseso ng paglikha ay dapat magsimula ngayon, bagaman hindi, ito ay dapat na nagsimula kahapon. At iisa lang ang dahilan nito.

Ang kalsada ay panghabambuhay

Masamang balita. Ang pagba-brand ay nagpapahiwatig ng medyo mahabang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon para sa pag-unlad ng kumpanya. Walang nakakaalam nang eksakto kung ano ang kinakailangan upang lumikha ng isang malakas na tatak para sa mga edad. Ang gawaing ito ay may malabong mga hangganan. Ang tanging alam namin ay nangyayari ito sa 5 direksyon:

Ang lahat ng mga yugtong ito ng paglikha ng isang tatak ay dapat, sa bawat isa sa kanila ay malulutas mo ang mga kinakailangang gawain. Kung titingnan mo ang mga ito mula sa isang espesyal na anggulo, makikita natin ang pagdoble. Kung mas madali para sa iyo, maaari mong hatiin ang tatak sa: produkto, lugar, presyo at promosyon. Ito ay kung talagang bastos.

At ano ang gagawin pagkatapos?

Mahalagang maunawaan ang partikular na algorithm ng paglikha, ang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang at pagkilos na maglalapit sa iyo sa isang malakas na brand. Isinaalang-alang namin ang mga direksyon na karaniwang naglalarawan sa sitwasyon. Ngayon tingnan natin ang bawat isa sa ilalim ng mikroskopyo. At tutukuyin namin ang 11 mga hakbang (lahat ng mga libro ay nabawasan sa kanila), ang bawat isa ay may pananagutan para sa isa sa mga naunang pinag-aralan na lugar.

malaking ideya

Para saan nilikha ang tatak at kung anong imahe ng kumpanya ang ipo-promote sa tulong nito. Maaari din itong tawaging pangunahing mensahe na iyong ipaparating sa iyong mga customer sa lahat ng iyong komunikasyon. Sa aming kaso, ito ay "isang pinagsamang diskarte lamang (marketing, benta at tauhan) ang magdadala sa kumpanya sa matatag at mahuhulaan na mga benta."

Halimbawa 1: Ang kumpanya ng tsinelas na "Geox" ay nagbo-broadcast ng ideya ng malusog na kasuotan sa paa. Bilang karagdagan sa pagiging gawa sa mga de-kalidad na materyales, ito ay ginawa gamit ang pisyolohikal na katangian tao. Inihahatid nila ito sa pamamagitan ng - "Mga sapatos na humihinga."

Halimbawa 2: Ang sistema ng pagbabayad ng MasterCard ay nagbibigay ng ideya na hindi lahat ay nasusukat sa pera, may mga bagay na hindi mabibili ng salapi. At masasabi ko sa iyo na ito ay isang napakagandang hakbang upang ilipat ang pagtuon mula sa pera patungo sa emosyon.

Pananaliksik

Ang paborito ko ay gaganapin dito upang malaman ang sitwasyon sa merkado, tungkol sa kumpanya mismo, mga kakumpitensya at higit pa. Lahat ng kailangan mong umasa upang lumikha at bumuo ng isang tatak sa kabuuan. Maraming lumalaktaw sa hakbang na ito sa mga salitang: "Alam ko na ang lahat." Ngunit hindi tayo kabilang sa bilang na ito at ginagabayan ng kaisipang: "Mas mabuting mawalan ng isang buwan sa malalim na pagsusuri kaysa gumawa ng maling negosyo sa buong buhay mo."

Halimbawa: Pagkatapos magsaliksik sa mga kagustuhan ng mga tao sa mga pandaigdigang tatak ng fashion, naunawaan ng Nike ang posisyon nito at nagsimulang maglagay ng maraming diin sa mga uso sa fashion, na ipinapakita ang mga ito sa mga kasuotang pang-sports nito.

Lalim

Ang pangalawang pangalan para sa hakbang na ito ay pag-cast. Dito pinipili ang mga pinakamahusay na ideya. Ang mga ito ay ginawa nang malalim at tinitingnan sa pamamagitan ng prisma ng pangmatagalang. Iyan ay tama, sa unang yugto kailangan mong bumuo ng hindi isang ideya, ngunit dose-dosenang, upang pagkatapos, batay sa pananaliksik, tukuyin ang isang angkop.

Halimbawa: Ang kumpanya ng 7-11 (7-Eleven) ay orihinal na may ideya na magbenta ng tinapay, gatas, at itlog malapit sa bahay. Ang kanilang konsepto ay umunlad sa mga mahahalagang kalakal. Iyon ay, sa una ang lalim ay mas mababa.

Pagpapangalan

Ang pangalan ng iyong tatak. Sa isip, ilagay dito ang ideyang ginawa mo sa unang hakbang. Magugulat ka, ngunit kahit sa pangalan ng aming ahensya na "In-scale" ay mayroon tiyak na kahulugan at mensahe.

MAHIGIT NA TAYO SA 45,000 katao.
BUKSAN

Kailangan mong gawin ang parehong. At huwag kalimutang suriin para sa isang clone na kumpanya.

Halimbawa: Pinangalanan ang PEPSI digestive enzyme tinatawag na pepsin. Narito ang isang halimbawa ng pagbuo ng tatak na nagsisimula sa pagbibigay ng pangalan. Ang lahat ay simple at madali.

Package

Disenyo para sa iyong tatak sa hinaharap. Ang disenyo ng brand ay dapat na konektado sa ideya, pagbibigay ng pangalan at maging ang "tono" ng komunikasyon sa iyong mga customer. Kailangan nating magtrabaho nang husto dito, dahil sa Russia ay binabati tayo ng mga damit.

Halimbawa: Kapag lumilikha ng packaging para sa isang bagong tatak ng gatas, ang aming kumpanya ay umasa sa mga transparent na lalagyan ng salamin, dahil nais nilang ihatid ang pangunahing mensahe na "diretso mula sa nayon". Naku, hindi pa namin maipapakita ang development namin, pero ipinapakita namin ang concept.

Mga pagsubok

Pagsubok sa mga focus group, parehong mga consumer at empleyado ng kumpanya. pagtanggap mula sa kanila puna at mga pagpapabuti. Ang aksyon na ito ay hindi isang katotohanan ng posibilidad ng ideya, ngunit nagpapakita ng mga kahinaan.

Halimbawa: Ang aming kliyente mula sa larangan ng edukasyon ng mga bata, bago magpakilala ng mga bagong ideya, ay tumawag sa kanyang mga kliyente at nagtanong, gamit ang isang espesyal na script, kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa kanyang mga aksyon sa hinaharap. Malaki ang maitutulong nito upang mapabuti ang buong ideya o kahit na iwanan ito.

Bibliya

Paglikha ng gabay sa tatak, kasama ang lahat ng mga tagubilin, paliwanag at sagot sa mga tanong. Kasama rin dito ang isang brand book, isang guideline, isang misyon ng kumpanya at iba pang mga development, pagkatapos basahin kung alin marami pang tanong tungkol sa iyong kumpanya ay hindi.

Halimbawa: Sa isang kapaligiran sa pagbebenta, ang naturang bibliya para sa mga tindero ay tinatawag na “. Naglalaman ito ng bahagi ng kaalaman mula sa bibliya ng tatak at bahagi ng mga proseso ng komunikasyon sa kliyente.

Mga channel

Mga tauhan

Mas madali kahit saan

Mahirap? Sumasang-ayon ako! Ang teorya ay isang teorya. Sinasabi niya sa iyo kung paano gawin ito ng tama. Bagama't sigurado ako na ang mga malalakas na tatak ay nilikha lamang sa pagkakasunud-sunod ng 11 hakbang na ito. Ngunit paano kung wala kang oras para sa lahat ng ito, bukod sa mayroon nang kumpanyang nagtatrabaho na alam mong plus o minus?

Para magawa ito, naghanda ako ng 7 hakbang na makakatulong sa mga micro, small at medium na negosyo na maunawaan kung paano likhain ang kanilang brand mula sa simula sa maikling oras at gawin itong makilala.

1. Gumawa ng package. Ang iyong kumpanya ay kailangang iba sa iba sa unang tingin. Kailangan mo ng iyong sariling corporate identity at logo na magpapasaya hindi lamang sa pamamahala, kundi pati na rin sa mga mamimili. At mula ngayon, tatak na ang lahat, maging ang mga alagang hayop. biro! Lahat sa moderation.
2. Lumikha ng iyong mga halaga. Ang nakasaad na misyon ng kumpanya ay makakatulong sa iyo dito. Dapat maunawaan ng bawat empleyado kung ano ang dinadala ng kumpanya sa sarili nito, kung paano nito ipiniposisyon ang sarili nito at kung anong mga salita ang ganap na maglalarawan sa mga aktibidad nito.
3. Lumikha ng mga boses ng brand. Sa halip, ang "tono" ng komunikasyon. Paano mo haharapin ang mga customer: pormal o sa isang palakaibigang paraan. Para sa IYO o para sa IYO. Gagamit ka ba ng mga emoticon sa komunikasyon o hindi. Magpasya, ngunit palaging tugunan ang mamimili na may malaking titik (huwag pakialam sa mga patakaran ng wikang Ruso), ito ay isang tagapagpahiwatig ng iyong saloobin.
4. Gumawa ng slogan. Ang "Red Bull inspires", "Take everything from life", "Eat, drink, chew Orbit" ay ang napakasikat, di malilimutang slogan na gustong gawin ng bawat negosyante. Narito binabati kita, ngayon ang paglikha ng isang slogan ay naging sapilitan para sa iyo.
5. Maging totoo sa iyong mga salita. Pinag-uusapan ko ang iyong mga halaga at slogan. Kung nangangako ka ng isang bagay, pagkatapos ay maging pare-pareho sa ito, kahit na sa halaga ng pagbabalik ng mga produkto at pagkawala ng pera. Para sa isang maliit na negosyo, ang lahat ng ito ay napakahirap, dahil ang bawat sentimo ay mahalaga, ngunit kung gusto mo mahusay na mga nagawa Ibig sabihin, kailangan mong seryosohin.
6. Mag-ipon ng pasensya. Sa palagay ko ang tagapagtatag ng prangkisa ng McDonald ay higit sa isang beses na gustong baguhin ang lahat, baguhin ang disenyo, baguhin ang diskarte nang radikal, ngunit ito ay ang pagkakapare-pareho at pasensya na ginawa itong isa sa mga pinaka adored sa mundo. Para sa iyo din ito. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa pagsusuri, kung hindi man ay gagana ka nang walang ginagawa.
7. Move on. Upang ang iyong kumpanya ay tumira sa isipan ng mga mamimili, kailangan mong makipag-ugnayan sa kanila. Kailangan mong tumaya sa dalawang tagapagpahiwatig: dalas at kalidad. Iyon ay, dapat mong hawakan ang kliyente nang madalas hangga't maaari at gawin ito nang may pinakamataas na density ng contact.

Habang sinusunod mo ang simpleng 7 hakbang na ito, laging isaisip: "Hindi ko kailangang maging pinakamahusay na kumpanya para sa lahat, kailangan kong maging pinakamahusay na kumpanya para sa sarili ko." Huwag mawalan ng pagtuon sa iyong target na madla. At makikita mo na ang bilyun-bilyong dolyar ng mga badyet ay hindi kailangan upang bumuo ng isang matagumpay na imahe, dahil ang laki ng iyong merkado ay hindi kasing laki ng iyong iniisip.

Maikling tungkol sa pangunahing

“Pero may logo na ako, slogan at corporate identity, ano ang dapat kong gawin?”. Kung ginawa mo ito ayon sa mga hakbang na iniuugnay sa artikulo, iwanan ito. Ngunit kung ang lahat ng ito ay hindi binuo sa paligid ng isang karaniwang ideya (at ang posibilidad na ito ay napakataas), kung gayon ito ay mas mahusay na mag-rebrand. Oo, mangangailangan ito ng mga gastos sa pananalapi at oras, ngunit sulit ito. Sinimulan na namin ang aming paglalakbay patungo dito.

Sa konklusyon. Kamakailan, hindi ka makakarating nang mag-isa sa mga bagong kliyente. Kailangan nating magtrabaho sa pag-akit, at sa pagtutok sa customer, at sa. At sa pakikibaka na ito, ang isang maayos na nilikha na tatak ay nagiging isang magandang tulong at sandata, na, kahit na sa pangmatagalan, ngunit tinitiyak pa rin ang paglago ng kumpanya at katapatan ng consumer.