May apat na dahilan kung bakit maaari kang mawalan ng negosyo kung bibigyan mo lamang ng pansin ang kita ng kumpanya. Maling isipin na ang tubo ay ang pangunahing layunin negosyo.

Ang maling kuru-kuro na ang tubo ang pangunahing layunin ng negosyo ay sumira ng higit sa isang kumpanya. Si Svyatoslav Biryulin, ang may-akda ng aklat na "Paano sirain ang lahat at sirain ang isang negosyo", ay nagpapaliwanag kung bakit sa aktibidad ng entrepreneurial hindi maaaring ibase lamang sa indicator na ito.

Regular na nahaharap ang may-ari ng tubo, habang nagsusumite ang kumpanya ng mga financial statement. At dahil maraming negosyante ang wala edukasyong pangkabuhayan, ang ibang data ay panandalian para sa kanila. At ang mga kita ay na-convert sa mga simbolo ng tagumpay: mga kotse, real estate. Samakatuwid, ang paglago ng kita ay itinuturing na mahalaga. May apat na dahilan kung bakit ang paghahangad ng netong kita ay nakapipinsala sa isang negosyo.

Ang kita ay isang halaga ng papel. Ang kita at gastos ng kumpanya para sa panahon ng pag-uulat ay hindi direktang nauugnay sa paggalaw ng pera. Halimbawa, naghatid ka ng produkto sa isang kliyente, ngunit hindi ka pa nakakatanggap ng pera para dito. Madaling makaligtaan ang mga namamaga na account na maaaring tanggapin at mahinang pamamahala ng imbentaryo sa likod ng mga kita sa papel.

Halimbawa. May-ari kumpanyang panrehiyon Ipinagmamalaki na ang kita ay lumago ng 25% sa isang taon. Entrepreneur kahit ano bagong aktibidad– pagbubukas ng tindahan, pagbuo ng produkto – dinisenyo bilang isang proyekto. Ang mga gastos sa proyekto ay hindi itinuring bilang mga gastos, ngunit bilang mga pamumuhunan. Ang mga proyekto ay pinangangasiwaan ng mga tauhan. Kaya, iniuugnay ng kumpanya sa mga pamumuhunan ang 20% ​​ng suweldo ng legal na departamento at 30% ng suweldo ng departamento ng tauhan. Bukod dito, ang mga bonus ng mga nangungunang tagapamahala ay lumago kung iuugnay nila ang mga gastos sa mga pamumuhunan.

Ang ganitong mga manipulasyon ay nagpapataas ng kita ng "papel". Kahit na ang kumpanya ay walang ginawa upang madagdagan ang produktibidad ng paggawa, i-optimize ang mga proseso, atbp.

Ang kita ay madaling hindi maintindihan. Ang pamumura ay nakakaapekto sa mga kita. Halimbawa. Ang pamamahala ng produksyon ng rehiyon ng Moscow ay natuwa sa paglago ng netong kita para sa taon. Ang katotohanan ay ang kagamitang binili walong taon na ang nakalilipas ay hindi na pinababa ng halaga. Ang kagamitan ay mahal, na nakaapekto sa profit margin. Ang dahilan para sa paglago ng kita ay hindi isang dahilan para sa kasiyahan. Mas matalinong bigyang-pansin ang katotohanan na ang kumpanya ay gumagana sa mga sira-sirang kagamitan.

Ang kita ay nagsasalita ng nakaraan. Kahit na mabilis na mangolekta ng data ang kumpanya, makakatanggap ka ng isang ulat sa kung ano ang nangyari na. Ang numero sa linya ng "kita" ay hindi nagsasabi sa iyo kung ano ang inaasahan ng negosyo sa hinaharap. Halimbawa. Noong 2015, kumita ang kumpanya sa isang bagong produkto. Malaki ang netong kita. Malaki ang plano ng may-ari. Noong 2016, nawala ang produkto sa uso. Ang kumpanya ay hindi nakuha ang trend sa oras, hindi naghanda para sa naturang pag-unlad ng mga kaganapan.

Ang kita ay hindi nag-uudyok sa pangmatagalang tagumpay. Kung itali mo ang kita ng manager sa paglago ng netong kita, hindi mabubuhay nang matagal ang kumpanya. Ang pamamahala ay tututuon sa pagkamit ng mga panandaliang resulta.

Halimbawa. Ang upahang direktor ng kumpanya ay may plano para sa taunang netong kita na ibinaba. Ang taunang bonus ng direktor ay nakatali sa indicator na ito. Noong Agosto, napagtanto ng manager na hindi matutupad ang plano. Nagpasya siyang bawasan ang mga gastos: ibinaba niya ang badyet para sa pagpapanatili ng kagamitan, tinanggal ang mga inhinyero, binawasan ang mga bonus sa pagbebenta, huminto sa pagre-recruit para sa isang bagong site ng produksyon, naantala ang mga pagbabayad para sa mga bagong makina, at nagtaas ng mga presyo noong Nobyembre. Ang negosyo ay nagsimulang gumawa ng mas maraming kasal, ngunit ito ay pinapayagan para sa pagproseso, at hindi ito nalalapat sa direktang pagkalugi. Ang pag-alis ng mga nagbebenta ay hindi agad nakaapekto sa mga benta, dahil ang mga kontrata ay pangmatagalan.

Para sa parehong dahilan, pagkatapos ng pagtaas ng presyo, ang mga customer ay bumili ng mga kalakal para sa isa at kalahating buwan. Natupad ng direktor ang plano para sa taunang netong kita at nakatanggap ng bonus. At agad na huminto, nagbabanggit mahinang kalusugan. Ang may-ari na kumuha pamamahala sa pagpapatakbo, naibalik ang kumpanya sa loob ng ilang taon.

Upang manalo, kailangan mong tumuon sa mga aksyon ng kalaban. Ang isang katulad na diskarte ay hahantong sa tagumpay sa negosyo. Tanungin ang iyong sarili: Lumilikha ba ang kumpanya ng halaga para sa customer? Maaari bang lumikha ng parehong halaga ang mga kakumpitensya?

Anong mga tool ang gagamitin upang masuri ang tagumpay ng isang negosyo

Tagapagpahiwatig	Ano ang	Paano magsusuri
ROE (Return on Equity)	Kamag-anak na tagapagpahiwatig performance, quotient mula sa paghahati ng netong kita na natanggap para sa panahon ng equity ng organisasyon. Ang isa sa mga ratios sa pananalapi ay nagpapakita ng kita sa pamumuhunan ng mga shareholder sa mga tuntunin ng kita sa accounting.	Upang suriin ang return on equity, kailangan mong ihambing ang iyong ROE sa average ng industriya. Kung hindi ito posible, ihahambing namin ito sa isang deposito sa isang bangko ng estado. Halimbawa, ang pera na namuhunan sa isang negosyo ay nagdudulot ng 9%, at ang rate sa pangmatagalang deposito ay 12%. Sa kasong ito, ang negosyo ay binuo nang hindi mahusay.
ROCE (Return on Capital Employed)	Ang tagapagpahiwatig ng pagbabalik sa sariling kapital ng organisasyon na kasangkot sa mga komersyal na aktibidad at pangmatagalang pondo na naaakit (pangmatagalang mga pautang, mga pautang).	Ang pagbabalik na nakukuha ng kumpanya mula sa hiniram na kapital ay dapat lumampas sa halaga ng utang.
EBITDA (Mga kita bago ang interes, buwis at pamumura)	Ipinapakita ang pagganap sa pananalapi ng isang kumpanya, hindi kasama ang epekto ng epekto ng istruktura ng kapital (ibig sabihin, interes na binayaran sa mga hiniram na pondo), mga rate ng buwis, at patakaran sa pamumura ng organisasyon.	EBITDA = Kita (pagkalugi) bago ang buwis + (Babayarang interes + Depreciation ng fixed assets at intangible asset) Mayroong maling kuru-kuro na ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula sa balanse ng samahan. Sa katunayan, ang indicator ng EBITDA ay maaaring kalkulahin ayon sa Profit and Loss Statement, gayunpaman, ang halaga ng depreciation ng fixed assets at intangible asset ay karagdagang kailangan, na hindi nakapaloob sa form ng pag-uulat na ito. Ang negatibong EBITDA ay nagpapahiwatig na ang mga aktibidad ng organisasyon ay hindi kumikita na sa yugto ng pagpapatakbo, kahit na bago magbayad para sa paggamit ng hiniram na kapital, mga buwis, at pagbaba ng halaga.

Sa likas na katangian ng aking aktibidad, kailangan kong makipag-usap sa mga kinatawan ng maliliit na negosyo sa loob ng mahabang panahon: sila rin ay mga ordinaryong mangangalakal sa merkado na may turnover na 150 tr. bawat buwan, at mga kumpanyang maaaring mauri bilang "maliit" sa halip na may kondisyon (kita na higit sa 10 milyong rubles bawat buwan). Ako ay palaging interesado sa kung sino ang mga taong ito, kung paano sila nakamit ang tagumpay, kung paano sila nabubuhay at kung saan sila kumukuha ng inspirasyon.

Bukod dito, lahat sila ay magkakaiba: may nagyabang ng kanilang kayamanan (ngunit kakaunti lamang sila), ang isang tao, sa kabaligtaran, ay nagsuot ng T-shirt at maong na binili 5 taon na ang nakakaraan sa isang benta, habang nangongolekta ng higit sa 1 milyon rubles araw-araw. kita. Lahat ay nagkaroon magkaibang edukasyon: ang isang tao ay may ilang mas mataas, ang isang tao ay may isang teknikal na paaralan o bokasyonal na paaralan.

Sa unang sulyap, imposibleng i-generalize at maunawaan kung ano ang nagkakaisa sa mga negosyante na nakamit ang tagumpay sa kanilang negosyo. Ngunit gayon pa man, pagkatapos ng 7 taon ng pagtatrabaho bilang isang credit analyst para sa isang maliit na programa sa pagpapahiram ng negosyo (ang pamamaraan ng EBRD ay Foreva!!), nagawa kong matukoy ang ilang pamantayan na nagpapakita ng mga matagumpay na negosyante:

1) Enerhiya. Nakipag-usap ako sa limang negosyante na talagang mula sa simula, nakapag-iisa na lumikha ng mga kumpanya na may turnover na higit sa 20 milyong rubles. bawat buwan (may isang taong nagsimula sa isang KAMAZ, at siya ay isang driver mismo - ngayon siya ay may isang fleet ng higit sa 200 mga sasakyan, isang tao ang sumakay sa tren para sa mga materyales sa pagtatayo sa katapusan ng linggo, at nag-aral sa institute sa mga karaniwang araw - ngayon siya ang may-ari ng ilang kumpanya, may nagmula sa hukbo (pagkatapos ng una digmaang Chechen), nagsimulang mag-install ng mga kagamitan sa gas sa mga kotse, at ngayon ay mayroon na siyang - network ng gasolinahan). Ang lahat ng limang matagumpay na negosyanteng ito ay naiiba sa isa't isa tulad ng langit mula sa lupa, ngunit mayroon silang isang bagay na karaniwan - ang nakatutuwang enerhiya na nahulaan sa bawat aksyon. Patuloy na paggalaw, ang pagnanais na lumago at umunlad - lahat ng ito ay kinakailangan para sa negosyo.

2) Kakayahang kumuha ng mga panganib. Ang panganib ay isang mahalagang bahagi ng aktibidad ng entrepreneurial, ngunit kung wala ito, hindi iiral ang negosyo. At kung ang bilang ng mga hindi nasirang negosyante ay lumampas sa 10%, kung gayon komersyal na aktibidad hindi magiging kasing kita. Marami sa maraming mga kakilala ang paulit-ulit na nabangkarote, o malapit dito, ngunit ang likas na talino sa pagnenegosyo, karanasan, at, marahil, ang isang tiyak na halaga ng swerte ay nakatulong sa kanila na maging matagumpay.

3) Buong pagsasawsaw sa negosyo. Mga matagumpay na negosyante nabubuhay sila ng kanilang sariling negosyo, palagi silang nasa loob nito, wala silang oras ng trabaho, walang araw na walang pasok at pista opisyal, palagi nilang pinapanatili ang kanilang daliri sa pulso.

4) Masusing kaalaman sa mga proseso ng negosyo. Upang magtagumpay sa anumang bagay, kailangan mong maunawaan kung paano gumagana ang lahat ng mga mekanismo, kung ano ang bahagi ng gastos, kung saan at kung paano ka malinlang ng mga empleyado. Kung wala ito, halos imposible na makamit ang seryosong tagumpay sa negosyo. Ang kaibigang negosyante, na kasalukuyang nagmamay-ari ng pitong tindahan, ay isang regular na kapalit para sa kanyang mga tindero. Nagbibigay-daan ito sa kanya na maunawaan ang tunay na kita ng punto, upang malaman kung paano gumagana ang nagbebenta. Kadalasan ay nagtatrabaho siya tuwing Marso 8: parang holiday ng mga kababaihan, ngunit ang kita ng kanyang mga tindahan sa mga araw na ito ay nagpapahintulot sa kanya na umalis upang magpahinga ng ilang araw sa ilang resort sa ibang bansa.

Parang lahat na. Tingnan muli ang mga pamantayang ito: tulad ng nakikita mo, walang kumplikado, ang pangunahing bagay ay talagang nais na maging isang negosyante.

P.S. Bilang bahagi ng paksang ito, maglalathala ako paminsan-minsan mga kawili-wiling ideya para sa maliliit na negosyo, ang kanilang pananaw para sa ilang partikular na proseso ng negosyo. Sumali ka na!

Mga sagot

Yuliya nikolaenko2 4 years ago

4 na taon na ang nakalipas

Hindi ka maaaring makipagtalo sa mga salitang ito, ngunit tulad ng sinabi ni Dale Carnegie at iba pang malalaking negosyo na luminaries, walang unibersal na recipe para sa tagumpay. At kung siya nga, kung gayon ang bawat tao ay maaaring kumita ng isang milyong dolyar - sa pamamagitan lamang ng pagpaparami ng isang napatunayang kadena.

Samakatuwid, sa aking opinyon, ang ilang mas mahalagang mga katangian ay kinakailangan para sa tagumpay:

1) Para makapasok tamang lugar- sa tamang panahon. Nang magkahiwalay Uniong Sobyet, at ang karaniwan relasyon sa kalakalan bumagsak, ang aking ama ay nagsimulang maghatid ng mga produkto ng pagawaan ng gatas mula sa Belarus hanggang Russia: "sa kulay abo", nang walang kasamang mga dokumento at sertipiko. Ang mga tagapamahala ng tindahan ay masaya na kumuha ng mga kalakal, dahil ang mga customer ay nangangailangan ng makakain. At mayroong libu-libong tulad na mga negosyante: ito ay salamat sa kanila na ang ating bansa sa mga iyon Masamang oras Ang Russia ay hindi namatay sa gutom. Sa loob lamang ng ilang taon, ang aking ama ay gumawa ng isang magandang kapital, na nagbukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali.

2) Buhayin ang iyong mga ideya. Ang pinakamagandang oras- dito at ngayon, wala nang ibang magandang sandali: oras na para magtrabaho at makamit ang tagumpay. Ang isa sa aking mga kakilala ay palaging nagsasabi sa akin sa isang pulong na siya ay magbubukas ng isang kumpanya, ngunit palaging may nakakasagabal sa kanya: alinman sa mga bagong batas, o kalagayang politikal sa Ukraine, noon krisis sa ekonomiya. Tandaan: ang pagbibigay-inspirasyon sa isang ideya ay tatagal lamang ng 3 linggo, at sa panahong ito maaari kang gumawa ng higit sa buong taon magtrabaho "mula sa ilalim ng stick". At ang kumita ng malaking pera sa panahon ng mga digmaan at sakuna ay mas madali kaysa sa Payapang panahon, dahil eksakto mga emergency ilabas ang mga okupado na niches.

3) Kunin maaasahang mga kasosyo . Lahat ng tao ay nanloloko at nagtataksil - ito ang kanilang kalikasan, at walang magagawa tungkol dito. Ang pagnenegosyo sa mga kaibigan ay nangangahulugan ng pagkawala ng negosyo at mga kaibigan. Kahit noong ako ay isang estudyante, inayos ko ang aking unang maliit na negosyo: Ako ay naging opisyal na dealer ng isang kilalang kumpanya sa lungsod para sa pag-install ng mga pandekorasyon na istruktura. Bilang partner (at assistant) kinuha ko matalik na kaibigan, kung saan, tulad ng sa tingin ko, ako ay isang daang porsyentong sigurado. At sa sandaling magsimulang umakyat ang mga bagay-bagay, at dumami ang mga order, sinimulan lang niya ang kanyang sariling negosyo, "nagsapribado" ng parehong mga karaniwang tool at karaniwang mga customer. Hindi pinapayagan sa iyong negosyo random na tao kahit parang magkaibigan sila at sumumpa sa kanila

mga intensyon.

4) Huwag sumuko. Ang mga kwento ng lahat ng matagumpay na personalidad ay nagpapakita na ang isang tao ay maaaring masira ng dose-dosenang beses hanggang sa matagpuan niya ang kanyang angkop na lugar, hanggang sa mahanap niya ang perpektong modelo ng negosyo para sa kasalukuyang mga kondisyon. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong makapasok sa malalim na mga utang, magsangla ng isang apartment, isang kotse at mga bata - hindi sa lahat: kailangan mong kumilos nang maingat at tuluy-tuloy. Ngunit kung nawala mo ang lahat, hindi ito dahilan para makipag-ayos sa iyong mga kasosyo, at higit pa sa buhay. Ito ay kinakailangan upang magsimula muli, marahil upang isuko ang karangyaan at frills para sa isang sandali, ngunit hindi mula sa isang panaginip.

Nadejda lvkina 4 years ago

Nais kong dagdagan ang mga nabanggit na punto ng aking mga obserbasyon, na nagaganap.

1) Delegasyon ng mga tungkulin. Sa ilang kadahilanan, naniniwala ang lahat na sila lamang ang makakalutas ng problema sa tamang paraan. Ang iba ay tiyak na "magkakagulo". Bilang resulta, ang isang bundok ng mga kaso ay kumakain lamang ng isang negosyante na, sa pinakamagandang kaso, nahuhulog sa depresyon, sa pinakamasama - nalulunod sa utang.

2) "Potryuha-fly". Kaya tinukso sa pagkabata, at matagal ko nang nalaman na ito ay lubhang kapaki-pakinabang na pag-aralan at maging batayan, matagumpay na mga modelo ng pagbuo ng isang negosyo, nasubok sa oras, na nagpapatunay ng kanilang "kakayahang mabuhay. Kapag walang milyon-milyon sa iyong bulsa, at literal mong ipagsapalaran ang lahat - mas mahusay na huwag ituring na isang sobrang malikhaing bangkarota, ngunit isang mahuhusay at matagumpay na tagagaya. Ilalagay ng oras ang lahat sa lugar nito, magkakaroon pa rin ng pagkakataon na magpakilala ng mga pagbabago na may mas kaunting panganib. Siyempre, bilang bahagi ng "pag-uulit" huwag kalimutang sundin ang batas sa copyright

3 ) Sa simula ay ang salita. Gaano man ang pakikipaglaban ng mga philologist para sa kadalisayan ng wikang Ruso, ang mga tao ay naaakit sa kanluran at masigasig na nakikita ang lokal na bokabularyo. magdadala ako magandang halimbawa: habang gumagawa landing page para sa pagbebenta ng mga hanay ng mga pampaganda para sa buhok (kabataan), 2 mga pagpipilian ang binuo bilang bahagi ng isang split test. Ang isa ay nakasulat sa simple at simpleng wika, ang pangalawa ay gumagamit ng lahat ng uri ng mga hiram na salita: "selfie", "boyfriend", "briefing", "loser", "prime time" at iba pa. Ang resulta ay 70% ng mga pagbili sa huling bersyon ng page. Makatuwirang gamitin ang iyong sariling hanay ng mga salita para sa bawat segment ng target na madla.

Kapaki-pakinabang, sa aking opinyon, mga materyales sa isyung ito:

Kapaki-pakinabang na mapagkukunan sa mga tuntunin ng pagkuha up-to-date na impormasyon tungkol sa mga nuances ng kasalukuyang batas.

Kapag nag-e-edit, madalas kong napapansin ang pagtatangka ng mga may-akda na hanapin ang grail na nagbukas itong tao landas tungo sa kaunlaran. Mayroong maraming mga argumento, mga tampok ng ilang mga pinuno, mga negosyante. Ngunit alam ba niya kung anong katangian ang namamayani sa karamihan ng mayayaman sa mundong ito na nakamit ang tagumpay mismo?

Ang tiyaga at ang pagnanais na magsimula nang paulit-ulit. Ang kabiguan ay karanasan.

Kamakailan lamang ay nakita ko ang opinyon na ang mga tagapagtatag ay mapalad, sinasabi nila na natisod sila sa mga transistor at naging maayos ang mga bagay. Mga ginoo, ang mga tagapagtatag ng Sony ay gumawa ng isang grupo ng mga nabigong kagamitan, ang kanilang obra maestra - ang unang tape recorder ay tumitimbang ng higit sa 30 kilo, at nagkakahalaga ng hoo. Ito ay isang kabiguan ng mga kabiguan. Ngunit ang kabiguan na ito ang nagpakita sa kanila kung ano ang kailangan nilang paunlarin. mga kasangkapan sa sambahayan. Samakatuwid, nang ang mga Amerikano ay bumuo ng mga transistor nang walang ganoong mga kabiguan sa likod nila, hindi nila alam kung saan sila magagamit para sa mga layuning sibilyan. At ang mga Hapon ay natanto nang napakabilis at nakahanap ng pera upang bilhin ang mga karapatang gumamit ng mga transistor.

Talunin, matalo at matalo sa isang punto. Magkaroon ng mahabang pagpaplano. Sabihin nating ang iba sa isang pagkakataon ay hindi natapos ang ideya ng mga tablet, ngunit pinili nila ang oras at ...

: Sa hitsura pa lang ay nag-Facebook ang lalaki at naging maayos ang lahat, pero, hindi, bago ang Facebook ay mayroon pa ring mga serbisyong idinisenyo para sa isang madla ng mag-aaral. Pinag-aralan ni Mark ang kanyang consumer, nagsulat ng code, nagtrabaho sa pag-optimize sa ilalim ng mabibigat na karga, at lahat ng bagahe na ito ay madaling gamitin kapag gumagawa ng social media. mga network.

Start-up capital, mga koneksyon... Wala sa mga ito ang magbibigay ng 100% na garantiya ng tagumpay. Karamihan sa mga kumukuha ng pamumuhunan ay bumagsak.

Karamihan sa mga "investor" at baguhang "negosyante" ay umaasa sa mabilis na pagyaman, sa elementarya. Bilang resulta, dumausdos sila sa iba't ibang mga kahina-hinalang kaganapan tulad ng

Ang resulta ng aktibidad ng isang negosyante ay nakasalalay hindi bababa sa kanyang negosyo at mga personal na katangian. Maraming mga libro at artikulo ang naisulat tungkol sa paglikha ng mga tamang saloobin sa buhay. Ang impormasyong naglalaman ng mga ito ay magiging kapaki-pakinabang sa sinumang tao, anuman ang kanyang gawin. Well, kung lalayo tayo sa personalidad ng isang negosyante, at patuloy na hahanapin, ano pa ang nakasalalay sa tagumpay sa negosyo?

Paano pumili ng ideya

Mahalaga para sa isang baguhang negosyante na pumili ng tamang ideya para sa pagpapatupad. Ang napiling produkto o serbisyo ay dapat na in demand sa merkado, magagamit sa masa. Bilang karagdagan, ang kaso ay dapat na interesado sa iyo. Pagkatapos lamang ay maaari kang magtrabaho nang may sigasig, nang may pagkamalikhain.

Hindi magtatagumpay ang negosyong nagpapahirap sa iyo: ang pagtatrabaho sa pamamagitan ng puwersa ay hindi nagdudulot ng alinman sa kasiyahan o pera.

Kailangan mo ring isaalang-alang ang halaga ng mga gastos. Bilang isang patakaran, ang isang maliit na negosyo ay nagbabayad nang mas mabilis at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan kumpara sa organisasyon ng isang malaking produksyon.

Narito ang ilang mga halimbawa

Huwag maghintay hanggang makuha mo ang lahat ng mga kondisyon para sa isang perpektong negosyo. Magsimula sa isang bagay na simple. Ang panahon na ito, tulad ng mga lugar tulad ng produksyon ng gatas at mga produkto ng pagawaan ng gatas (paggawa ng keso), karne ay partikular na interes. Ang pagtatanim ng mga gulay, lalo na ang mga organic, ay nagdudulot ng magandang kita.

Para sa mga malayo sa Agrikultura, maaari mong payuhan ang saklaw mga serbisyo sa bahay, Pagtutustos ng pagkain. Magbukas ng isang atelier para sa pag-aayos, pag-aayos ng mga gamit sa bahay, mga komunikasyon sa mobile.

Ang isang hiwalay na paksa ay negosyo sa Internet. Kung ito ay malapit sa iyo, maraming mga pagkakataon sa network. Ang iba't ibang mga master class ng video na nagtuturo ng pagluluto at pagmumuni-muni ay napakapopular.

Ang mga serbisyo ay kailangan hindi lamang ng mga maybahay, kundi pati na rin ng mga negosyante mismo. Kung mayroon kang espesyal na kaalaman, maaari mo silang payuhan sa pagbubuwis, pamamahala ng mga tauhan at alam ng Diyos kung ano pa. Kapaki-pakinabang na kaalaman ay palaging mahahanap ang mamimili nito.

Ang Kahalagahan ng Pagpaplano

Sinasabi ng mga nakaranasang tao na sa maraming aspeto ang tagumpay ng buong negosyo ay nakasalalay sa planong iginuhit. Dapat kang sumangguni dito tulad ng isang compass hanggang sa iyong patutunguhan. Ang pagkakaroon ng isang plano ay nagdidisiplina, hindi nagpapahintulot sa iyo na lumihis sa napiling kurso, at nagbibigay ng karagdagang pagganyak.

Tamang binubuo estratehikong plano- ang susi sa pag-unlad ng iyong negosyo, ang parehong tool sa iyong mga kamay bilang isang scalpel sa mga kamay ng isang surgeon.

Ngunit narito ito ay mahalaga na huwag lumampas ang luto ito at magsimula sa oras. Ang isang ideya na maganda ngayon ay maaaring maging hindi kaugnay sa isang taon, mauuna lang sila sa iyo. Kung hindi ka sigurado tungkol sa posibilidad ng iyong plano, ang pinakamahusay na pamantayan ay susubok sa pagsasanay. Kung mas maaga kang magsimula at mabigo, mas maaga kang magsimula ng ibang bagay.

Hindi mahalaga na ngayon nagsimula ka sa maliliit na volume. Pagkatapos ng lahat, sa iyong plano ay hindi lamang isang pagnanais para sa pag-unlad, kundi pati na rin ang mga kongkretong hakbang.

Matuto

Kung hindi mo alam kung ano ang diskarte o kung bakit kailangan ito ng iyong pizzeria, basahin ang literatura, pumunta sa mga kurso. Dapat laging handa kang matuto ng bago. Anuman ang edad at edukasyon na natanggap sa kabataan. Ang pagpayag na matuto ay dapat na bahagi lamang ng mga patakaran matagumpay na negosyo.

Mga kurso para sa mga negosyante

Sa pamamagitan ng paraan, para sa mga kinatawan ng maliliit na negosyo sa loob ng balangkas ng iba't ibang mga programa ng pamahalaan pagsasanay sa mga pangunahing kaalaman sa paggawa ng negosyo ay inaalok. Batay sa mga resulta ng pagsasanay, ang mga sertipiko ay inisyu, at ang mga sumulat ng pinakamahusay na plano sa negosyo ay maaari ding makatanggap ng subsidy upang magsimula ng kanilang sariling negosyo.

Pagpili ng empleyado

Kung mas maliit ang iyong negosyo, mas nakadepende ito sa kadahilanan ng tao. Samakatuwid, kailangan mong maging maingat lalo na sa pagpili ng mga tauhan. Ito ay sa malalaking organisasyon na ang daloy ng trabaho ay binuo sa paraang halos walang nakasalalay sa isang tao. At sa isang pangkat ng sampu hanggang labinlimang tao, lahat ay nakikita. Paano makipag-ayos sa mga tao upang magtrabaho sila para sa iyo para sa suweldo na inaalok mo sa kanila? Tingnan ang nakaraang panuntunan - hindi pa huli ang lahat para matuto.

Imposible ang tamang pamamahala sa negosyo nang walang pinag-isipang mabuti ang patakaran ng tauhan. Kahit na, bukod sa iyo, dalawang tao lamang ang nagtatrabaho sa organisasyon. Pagkatapos ng lahat, sila ang mukha ng iyong kumpanya. Ang iyong mga empleyado ang dapat magpahanga, magbigay ng inspirasyon sa kumpiyansa, at magkaroon ng magandang reputasyon para sa kumpanya.

Paano makahanap ng mga kliyente

Isipin ang iyong target na madla. Para kanino ang iyong produkto o serbisyo? Siguraduhing panatilihin puna kasama ang mga kliyente. Ano pa ang maaari mong gawin para sa kanila? Ang kanilang opinyon ay hindi lamang makakatulong sa iyo na itama ang mga posibleng pagkukulang, ngunit magbibigay din sa iyo ng ilang bagong ideya.

Sa malalaking kumpanya, ang buong departamento ay nakikibahagi dito - pinag-aaralan nila ang merkado, opinyon ng publiko, sasabihin pa nila sa iyo kung anong kulay dapat ang wallpaper sa iyong site.

Ito ay medyo ibang bagay kung kilala mo ang iyong pitong kliyente sa pamamagitan ng paningin. Simple komunikasyon ng tao ay tutulong sa iyo na malaman kung paano palawakin ang hanay at kung anong mga presyo ang mananatili sa mga darating na buwan.

Mga paraan ng paggawa ng negosyo

May mga panuntunan sa negosyo na may kaugnayan sa lahat ng oras, sa anumang industriya, sa ilalim ng anumang batas. Sinasabi sa atin ng mga panuntunang ito patas na laban sa mga kasosyo, at upang mag-alok sa mga customer ng pinakamahusay na kalidad para sa pinakamahusay na presyo. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang kalamangan sa pangmatagalan kasi ang reputasyon mundo ng negosyo hindi gaanong mahalaga kaysa sa bilang ng mga zero sa halaga sa iyong account.

Maging uso

Sumabay sa mga panahon. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong habulin ang lahat ng mga naka-istilong novelties, ngunit kailangan mong maging sa paksa. Huwag maging tamad na magkaroon ng kamalayan sa mga gawain ng iyong mga katunggali.

Kung nakatanggap ka ng panukala para sa pakikipagtulungan, huwag agad tumanggi, ngunit subukang kalkulahin ang mga posibleng benepisyo ng transaksyon. Nalalapat ito sa patuloy na mga kurso sa edukasyon para sa mga empleyado, pag-install ng higit pa makabagong kagamitan o software.

Kung gusto mo talagang maging matagumpay sa iyong napiling larangan, hindi ka maaaring tumigil doon. Kahit na manatili sa lugar, kailangan mong patuloy na magsikap. At kung ikaw, sa sandaling naayos mo na ang lahat, magsimulang magpahinga sa iyong mga tagumpay, mabilis mong mahahanap ang iyong sarili sa trabaho.

Madalas mong marinig na ang mga panuntunan sa negosyo sa Russia ay iba sa mga panuntunang pinagtibay sa ibang mga bansa. Ito ay naiintindihan bilang panunuhol, korapsyon sa mga istruktura ng estado na nakakasagabal sa mga kabataan, hindi konektadong mga negosyante sa simula.

Kung kanina, noong dekada nobenta, ang pagnenegosyo ay dumanas ng krimen, ngayon pangunahing salot negosyante - mga kinatawan ng mga awtoridad. Well, iyon ang mga katotohanan. At ang mga nagsisimulang gumawa ng kanilang sariling bagay ay laging may pagpipilian - umalis sa karera, o isaalang-alang ang balakid bilang susunod na gawain na kailangang harapin. Kaya, ang pagkumpirma ng isa pang tuntunin ng isang matagumpay na negosyo - tiyaga at pasensya sa pagkamit ng layunin.

Syempre tagumpay sa negosyo depende sa pangkalahatang konsepto, kahandaan ng mga tauhan at developer, mula sa kakayahan at intuwisyon ng negosyante, mula sa maraming iba pang bahagi. Ngunit pag-usapan natin kung gaano kahalaga ang hindi kapansin-pansin sa una, ngunit bumubuo ng mga opinyon tungkol sa produkto at kumpanya. higit sa lahat, tagumpay sa negosyo depende sa mga detalye.

Isa sa pinaka malinaw na mga halimbawa, ay magiging isang halimbawa ng kumpanya ng Kalina. minsan sa kanya CEO Ipinaliwanag ni Timur Goryaev sa mga manggagawa kung gaano kahalaga na higpitan nang mahigpit at tumpak ang mga takip sa mga tubo ng mga produkto ng kumpanya. Ito ay tila isang tunay na walang kabuluhan. Ngunit siya ay ganap na tama. Kaya, sa isang libong tubo, isasara nang walang ingat, sasabihin ng bumili nito na ang mga produkto mula sa Kalina ay hindi pinakamahusay na kalidad sampu pa. Sa tindahan, bawat isa sa kanila ay kukuha ng iba't ibang produkto, ang mga dumating din para sa cream o toothpaste ay mapapansin ito at kukunin ang binibili ng mga tao. Unti-unti, mawawalan ng malaking bahagi ng mga customer ang form at magiging hindi kumikitang magtrabaho. Sa pamamagitan ng paraan, ngayon ang Kalina ay isang federal-scale na tagagawa. Siyempre, ito ay konektado hindi lamang sa mga takip, ngunit ang parehong diskarte ay ginagamit sa anumang isyu, na makikita sa maliliit na bagay, ngunit humahantong sa tagumpay at kasaganaan.

Ang isang kabaligtaran na halimbawa ay isa sa mga batang publishing house na nag-publish ng isang libro tungkol sa kita at paglago ng negosyo, tungkol sa kung paano tagumpay sa negosyo. Talagang propesyonal na inilarawan ng may-akda kung bakit hindi sulit ang pag-save sa kalidad ng produkto at kung paano suriin ang tagumpay ng isang negosyo, batay sa opinyon ng mamimili at ang kanyang pagpayag na irekomenda ang produktong ito sa mga kaibigan at kakilala. Sayang naman ang inilabas sa papel. Mababang Kalidad, na may takip na pinalamutian ng larawang na-download mula sa ilang site. Ang mga naghahanap ng literatura tungkol sa tagumpay sa negosyo at kung paano makamit ito ay tiyak na nalampasan ang "murang brochure". Ang publishing house na ito ay hindi na gumagawa ng business literature.

Tinatandaan at pinahahalagahan ng mamimili ang atensyon sa detalye, pagmamalasakit sa kanilang kaginhawahan at handang magbayad para dito. Kaya, salamat sa mga detalye, ang Milanese publishing house Modo & Modo, gamit ang isang retro na ideya, ay nagsimula sa paggawa ng mga moleskins, at pagkatapos ay paulit-ulit na nadagdagan ang mga benta at, dahil dito, ang kanilang mga kita. Tinawag ang mga moleskin mga notebook may mga takip na nilagyan ng tela ng cotton. Noong nakaraan, sikat sila sa mga kinatawan mga malikhaing propesyon, mga sikat na artista, manunulat at makata. Ngunit sa pamamagitan ng pagrehistro trademark, hindi nililimitahan ng mga may-ari ang kanilang sarili sa ideya ng promosyon sa maluwalhating nakaraan. Namumukod-tangi ang kanilang mga produkto mula sa kumpetisyon, salamat sa maraming maliliit na bagay na naging maginhawa sa kanilang mga produkto. Matibay ngunit nababaluktot na takip, mga bulsa sa loob, ribbon bookmark, nababanat na pagsasara. Ang lahat ng mga detalyeng ito ay pinahintulutan na mapataas ang mga benta para sa taon mula sa limang libo hanggang dalawang milyon.

Ngunit hindi lamang mga kliyente ang sensitibo sa mga detalye, kundi pati na rin ang mga potensyal na kasosyo. Para sa tagumpay sa negosyo, hindi sapat na ipakita ang katatagan at tagumpay sa mga panlabas na katangian, tulad ng mga mamahaling kasangkapan at appliances sa opisina, mga kotse, atbp. Maaari kang mawalan ng isang kontrata, tila, dahil sa isang maliit na bagay. Kaya ang isa sa mga malalaking kumpanya ay hindi makapirma ng isang kontrata sa produksyon sa mga Hapon, dahil ang tangke ng banyo sa opisina ay may sira. Ang sinumang nag-iisip na ito ay walang katotohanan ay mali. Pagkatapos ng lahat, ang isang manager na hindi nahulaan ang gayong maliit na bagay ay maaari ding mabigo sa pamamagitan ng pagkuha ng higit pa seryosong gawain o magbenta ng makintab na pakete, kung saan maaaring mayroong isang produkto na hindi ang pinakamataas na kalidad, hindi ito magdadala ng tagumpay sa negosyo.

Ang mga negosyante ay madalas na nag-aaksaya ng kanilang oras, pagsisikap at makabuluhang pondo sa mga detalye na hindi nangangako ng kailangang-kailangan na tubo. Ang mga restaurateur, halimbawa, ay naghahanap ng ganoong mga kagamitan sa pagkain o dekorasyon na nakakatugon sa kanilang mga inaasahan. Maaaring tumagal ito ng higit sa isang taon, ngunit hindi masisimulan ang isang negosyo nang wala ang maliliit na bagay na ito, kahit na maliit na porsyento lang ng mga customer ang nakakapansin at nakaka-appreciate nito. Kung tutuusin kung ano ang nakasalalay sa tagumpay ng negosyo bilang hindi mula sa mga maliliit na detalyeng ito.