SMART არის აკრონიმი, რომელიც ნიშნავს: სპეციფიკური, გაზომვადი, მიღწევადი, შესაბამისი, დროში შეზღუდული. SMART აბრევიატურის თითოეული ასო ნიშნავს დასახული მიზნების ეფექტურობის კრიტერიუმს. მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ ჭკვიანი მიზნის თითოეული კრიტერიუმი.

სპეციფიკური: სპეციფიკური.

SMART მიზანი უნდა იყოს კონკრეტული, რაც ზრდის მის მიღწევის ალბათობას. „ბეტონის“ ცნება ნიშნავს, რომ მიზნის დასახვისას ზუსტად არის განსაზღვრული შედეგი, რომლის მიღწევაც გსურთ. კითხვაზე პასუხი დაგეხმარებათ კონკრეტული მიზნის ჩამოყალიბებაში. შემდეგი კითხვები:

- რა შედეგის მიღწევა მინდა მიზნის ასრულებით და რატომ?

ვინ მონაწილეობს მიზნის მიღწევაში?

არის რაიმე შეზღუდვა ან დამატებითი პირობებირაც აუცილებელია მიზნის მისაღწევად?

წესი ყოველთვის მოქმედებს: ერთი გოლი - ერთი შედეგი. თუ მიზნის დასახვისას აღმოჩნდა, რომ შედეგად საჭიროა რამდენიმე შედეგის მიღწევა, მაშინ მიზანი უნდა დაიყოს რამდენიმე მიზნად.

გაზომვადი: საზომი

SMART მიზანი უნდა იყოს გაზომვადი. მიზნის დასახვის ფაზაში საჭიროა ჩამოყალიბდეს კონკრეტული კრიტერიუმები მიზნის მისაღწევად პროგრესის გასაზომად. შემდეგ კითხვებზე პასუხის გაცემა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ გაზომვადი მიზანი:

რა მაჩვენებელი მიუთითებს, რომ მიზანი მიღწეულია?

- რა მნიშვნელობა უნდა ჰქონდეს ამ ინდიკატორს, რათა მიზანმიმართულად ჩაითვალოს?

მიღწევადი ან მიღწევადი: მიღწევადი

SMART მიზნები მიღწევადი უნდა იყოს, რადგან დავალების რეალიზმი გავლენას ახდენს შემსრულებლის მოტივაციაზე. თუ მიზანი მიუღწეველია, მისი შესრულების ალბათობა 0-ისკენ მიისწრაფვის. მიზნის მიღწევადობა განისაზღვრება საფუძველზე საკუთარი გამოცდილებაყველა არსებული რესურსისა და შეზღუდვის გათვალისწინებით.

შეზღუდვები შეიძლება იყოს: დროის რესურსები, ინვესტიციები, შრომითი რესურსები, შემსრულებლის ცოდნა და გამოცდილება, ინფორმაციისა და რესურსების ხელმისაწვდომობა, გადაწყვეტილების მიღების უნარი და მიზნის შემსრულებლისთვის მენეჯერული ბერკეტების ხელმისაწვდომობა.

შესაბამისი: მნიშვნელოვანი

მიზნის მნიშვნელობის დასადგენად, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რა წვლილი შეაქვს გამოსავალს კონკრეტული დავალებახელს შეუწყობს გლობალური მიღწევას სტრატეგიული მიზნებიკომპანიები. მნიშვნელოვანი მიზნის დასახვისას დაგვეხმარება შემდეგი კითხვა: რა სარგებელს მიაღწევს კომპანია პრობლემის გადაჭრით? თუ კომპანია მთლიანობაში მიზნის შესრულებისას სარგებელს არ იღებს, ასეთი მიზანი უსარგებლოდ ითვლება და ნიშნავს კომპანიის რესურსების გაფლანგვას.

ზოგჯერ Relevant იცვლება რეალისტურით (რეალისტური).

დრო შეზღუდულია: დროში შეზღუდული

SMART მიზანი უნდა იყოს შეზღუდული დროში შესრულების თვალსაზრისით, რაც ნიშნავს, რომ უნდა განისაზღვროს საბოლოო ვადა, რომლის გადაჭარბება მიუთითებს, რომ მიზანი არ არის მიღწეული. მიზნის მისაღწევად დროის ჩარჩოებისა და საზღვრების დადგენა საშუალებას გაძლევთ მართვის პროცესი გახადოთ კონტროლირებადი. ამასთან, დროის ჩარჩო უნდა განისაზღვროს მიზნის დროულად მიღწევის შესაძლებლობის გათვალისწინებით.

SMART მიზნების მაგალითები

აი ზოგიერთი მაგალითი SMART პროდუქციაკომპანიის მიზნები:

დავალების მიმართულება	SMART მიზნის მაგალითი	ავტორის კომენტარები
გაყიდვები იზრდება	წლის ბოლომდე ამ ტერიტორიაზე A ბრენდის გაყიდვები 25%-ით გაზარდეთ	მიზნის სპეციფიკა განისაზღვრება პროცენტული ზრდის, გაყიდვების რეგიონისა და ბრენდის დასახელებით. მიზანი დროში შემოიფარგლება წლიური პერიოდით, შეიძლება შეფასდეს კომპანიის გაყიდვების სტატისტიკის გამოყენებით. მიზნის მიღწევადობა მხოლოდ კომპანიის სპეციალისტებს შეუძლიათ განსაზღვრონ. მაგრამ დავუშვათ, ბრენდი იღებს საჭირო დონეინვესტიცია გაყიდვების ზრდისთვის. მიზანი მნიშვნელოვანია, რადგან ის პირდაპირ კავშირშია ბიზნესის შესრულებასთან.
პროდუქტის პოპულარიზაცია	მიაღწიეთ A პროდუქტის ცოდნის დონეს ახალგაზრდა აუდიტორიაში 51%-ის დონეზე 3 წელიწადში, პროდუქტის ბაზარზე გაშვების შემდეგ.	მიზანი სპეციფიკურია, რადგან მითითებულია სამიზნე აუდიტორია და ბრენდის სახელი. მიზანი შეზღუდულია დროში და შეიძლება შეფასდეს გამოკითხვის გამოყენებით. მიღწევადობის დადგენა შესაძლებელია მხოლოდ კომპანიის ექსპერტების მიერ, მაგრამ დავუშვათ, რომ კომპანია გამოყოფს ინვესტიციის საჭირო დონეს მიზნის მისაღწევად. მიზანი მნიშვნელოვანია, რადგან პროდუქტის ცოდნას აქვს პირდაპირი კორელაცია პროდუქტის გაყიდვებთან.
განაწილების ზრდა	წარმოადგინეთ კომპანიის ბრენდი 3 SKU-ის ოდენობით TOP-10 საკვანძო საცალო ქსელებში 2014 წლის ივლისისთვის.	მიზნის სპეციფიკა დასტურდება პოზიციების რაოდენობისა და ქსელების ჩამონათვალის მითითებით. მიზანს აქვს მკაფიო ვადა და შეიძლება აშკარად შეფასდეს კომპანიის გადაზიდვების შემოწმებით ქსელის მონაცემებში. მიზნის მიღწევადობა შეიძლება შეაფასოს მხოლოდ გაყიდვების სპეციალისტმა, მაგრამ დავუშვათ, რომ კომპანია უზრუნველყოფს გაყიდვების განყოფილებას საჭირო ბიუჯეტით და სარეკლამო მასალებიჩამონათვალისთვის. მიზანი მნიშვნელოვანია, რადგან საკვანძო ქსელებში დისტრიბუცია აქვს პირდაპირი გავლენაგაყიდვების ზრდისთვის.

მიზნების დასახვა არის დროის მართვის ნებისმიერი სისტემის საფუძველი. დღეს მსურს გავაანალიზო სწორი მიზნის დასახვის ერთ-ერთი მეთოდი, რომელსაც ე.წ. SMART მიზნები».

SMART მიზნის დაყენებატექნოლოგია ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია და ეფექტური სისტემებიდროის მენეჯმენტში და, შესაბამისად, თქვენ აუცილებლად უნდა ისწავლოთ როგორ დასახოთ SMART მიზნები სწორად და რა არის ეს.

ყველამ ვიცით, რომ მიზნები უნდა დავისახოთ, მაგრამ ცოტამ თუ იცის როგორ გააკეთოს ეს სწორად. SMART ტექნოლოგიის გამოყენებით მიზნების დასახვამ პოპულარობა მოიპოვა არა მხოლოდ ჩვენს ქვეყანაში, არამედ მის ფარგლებს გარეთაც.

ჯერ გავიგოთ რა არის ეს უცნაური სიტყვა"SMART". ზოგადად, სიტყვა Smart-დან ითარგმნება ინგლისური ენისრამდენად ჭკვიანია, მაგრამ ამ საქმესის ასევე არის აბრევიატურა.

SMART მიზნების დასახვის კრიტერიუმები

აბრევიატურა „SMART“-ის გაშიფვრის პროცესში ჩვენ შევძლებთ გავიგოთ როგორ დავსახოთ მიზნები.

1. Კონკრეტული- Კონკრეტული
2. გაზომვადი- გაზომვადი
3. Მიღწევადი- Მიღწევადი
4. შესაბამისი- შესაბამისი
5. დრო-შეზღუდული - დროში შეზღუდული

ეს არის ალბათ SMART მიზნების დასახვის მეთოდოლოგიის მთავარი დეკოდირება. არის სხვა ტრანსკრიპტებიც, მათ მოკლედ ავღნიშნავ სტატიის ბოლოს.

ახლა უფრო კონკრეტულად ვისაუბროთ ჭკვიანი მიზნების თითოეულ კრიტერიუმზე.

1. კონკრეტული -კონკრეტული.

მიზანი უნდა იყოს უკიდურესად კონკრეტული, რათა ნათლად გავიგოთ, რისი მიღება გვინდა რეალურად. არ არის საკმარისი იმის თქმა: „მე მინდა მეტი ფულიმნიშვნელოვანია იმის გარკვევა, თუ რა ოდენობის თანხა გსურთ მიიღოთ "350,000 რუბლი"

ავიღოთ სხვა მაგალითი. ბევრი ჩვენგანი ოცნებობს ახალ მანქანაზე და უმეტესობა ჩვენგანს მიზნად ისახავს რაღაც „იყიდე მაგარი ახალი მანქანა“, როგორც მოგეხსენებათ, ეს არ არის ძალიან კონკრეტული მიზანი.

ზუსტად ასე ჟღერს ვიყიდე წითელი Aston Martin Virage Coupe Touchtronic 2 (ძრავი 497 ცხ.ძ.), 2013 წლის გამოშვება, სრული კომპლექტით.»

Იგრძენი განსხვავება? ასე რომ, ჩვენ უფრო კონკრეტულად ვართ იმის შესახებ, თუ რისკენ ვისწრაფვით. მაგრამ კონკრეტიზაციის მთავარი მნიშვნელობა ის კი არ არის, რომ ჩვენი ტვინით გვესმის, რისკენ ვისწრაფვით, არამედ ის, რომ მიზნის მისაღწევად ვიყენებთ ჩვენს ქვეცნობიერს.

ქვეცნობიერი ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტიდა თუ მასში გაუჩნდება მიღწევის სურვილი განსაზღვრული მიზანი, მაშინ დიდი ალბათობით დასრულდება. თუ ჩვენ დავსახავთ მიზანს „მინდა ვიყო ბედნიერი“, მაშინ ქვეცნობიერმა შეიძლება ამ მიზნის მიღწევად მიიჩნიოს კინოში რეგულარული მოგზაურობა და შეწყვიტოს მისკენ სწრაფვა. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია დაყენება კონკრეტული მიზნები.

2. გაზომვადი- გაზომვადი

რაიმეში პროგრესის მისაღწევად, უნდა გვესმოდეს, რა კრიტერიუმებს შეიძლება დავეყრდნოთ საბოლოო შედეგის შეფასებისას. თუ მიზანს დავსახავთ „გახდი უფრო ჭკვიანად“, მაშინ ადვილი არ იქნება იმის დადგენა, მიღწეულია თუ არა ჩვენი მიზანი. მაგრამ, ვთქვათ, „მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ნიადაგმცოდნეობის ფაკულტეტზე ჩაბარების“ ან „თავისუფალი ცხოვრების სტილის წიგნის წაკითხვის“ მიზანი უკვე უფრო გაზომვადია.

ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში არის ინდიკატორები, რომლებზეც აშკარად შეგიძლიათ ფოკუსირება საბოლოო შედეგი. აქ მოცემულია ასეთი ინდიკატორების მაგალითი სხვადასხვა სფეროებშიცხოვრება:

• სამუშაო, ბიზნესი: ფული, კომპანიის ბრუნვა, დადებული გარიგებების რაოდენობა, პოტენციური კლიენტების რაოდენობა და ა.შ.
• განათლება: ნასწავლი სიტყვების რაოდენობა, ტესტის ქულების რაოდენობა სასწავლო თემაზე, გამოცდის ჩაბარება;
• სპორტი, სილამაზე: წონა, ბიცეფსის მოცულობა, დრო 100 მეტრი, მიღებული კომპლიმენტების რაოდენობა;
• ჯანმრთელობა: პულსი, წნევა, ტემპერატურა, ქოლესტერინი, სისხლში შაქარი, ჭარბი წონა;
• ურთიერთობები: მეგობრებისა და ნაცნობების რაოდენობა, პაემნები, მეგობრების რაოდენობა სოციალურ ქსელში. ქსელები, კონტაქტები ტელეფონზე, გუნდში გატარებული დრო;

ვფიქრობ, ახლა თქვენთვის უფრო გასაგებია, როგორ გახადოთ თქვენი მიზანი გაზომვადი.

3. მიღწევადი- Მიღწევადი

მნიშვნელოვანია გქონდეთ ამბიციური მიზნები, მაგრამ ამავე დროს, ზოგჯერ მნიშვნელოვანია ჩართოთ " უხეში სიმართლე“ და შორს ნუ წახვალ. თუ 48 წლის ხარ, არასდროს გითამაშია სპორტი, მაგრამ როი ჯონსი უმცროსის ყველა ბრძოლის ნახვის შემდეგ გადაწყვიტე გახდე კრივში მსოფლიო ჩემპიონი…. ეს, რბილად რომ ვთქვათ, მიუღწეველი მიზანია.

ასევე არის მიუღწეველი მიზნების კიდევ ერთი მაგალითი, სახელდობრ „დროის ამოწურვა“. დრო ძალიან სახიფათო ნივთიერებაა და ის მუდმივად გვატყუებს. ამის შესახებ მოკლედ დავწერე სტატიაში ""

ძალიან გავრცელებული შეცდომა არის ზედმეტი დაყენება დიდი რიცხვითვის მიზნები, რას აკეთებს ყველაზემათგან მიუღწეველია. მაგრამ არასოდეს შეგეშინდეთ ძალიან მაღალი მიზნის დასახვის.

ჯობია დაისახო ოდნავ მაღალი მიზანი, ვიდრე პატარა, რომელიც არ გაგაბრაზებს. არსებობს ისეთი ფიგურა, როგორიცაა "120%,", თუ თქვენ დასახავთ მიზანს 20% -ით მეტი, ვიდრე გსურთ, მაშინ ეს იქნება საკმაოდ საუკეთესო ვარიანტი.

4. შესაბამისი- შესაბამისი

სანამ ამ კრიტერიუმზე ვისაუბრებ, ვფიქრობ, ღირს სიტყვა "რელევანტური" მნიშვნელობის ახსნა.

აქტუალურია რაღაცის შესაბამისობისა და ადეკვატურობის ხარისხი.

Ჩვენ გვაქვს კითხვაზემიზნების დასახვის შესახებ და, შესაბამისად, მთავარი დავალებაეს კრიტერიუმია, რომ თითოეული მიზანი შეესაბამება სხვა მიზნებს. მაგალითს მოგიყვან.

დავუშვათ, რომ თქვენ გაქვთ თქვენი ერთ-ერთი მიზანი "ადრე ადრე ადგომა", მაგრამ გსურთ სხვა მიზნის დასახვა "ღამობით გაერთეთ წვეულებებზე კვირაში 3-ჯერ". როგორც ხედავთ, ღამის წვეულების ერთ-ერთი მიზანი პირდაპირ ერევა მეორე „ნაადრევად ამაღლებისკენ“ მიღწევაში და ეს არ უნდა იყოს.

და კიდევ ერთი მაგალითი "არარელევანტური სამიზნე". თქვენ გადაწყვიტეთ გამხდარიყავით ბალერინა და გამოსულიყავით დიდ თეატრში, მაგრამ ასევე შვარცენეგერთან ერთად ფილმების ყურების შემდეგ დაისახეთ მიზანი: „დაიწყე ჩაჯდომა 150 კგ-იანი წვერით“, მაგრამ ძალოსნის ფეხები არანაირად არ უხდება ბალერინას, ასე რომ. ეს არის სრულიად შეუსაბამო მიზნები.

5. დროში შეკრული — დროში განსაზღვრული

თუ არ დავსახავთ მკაცრ ვადებს, მაშინ სრულიად გაუგებარი ხდება, როდის უნდა მივიღოთ მიზანი, რამდენი დრო დასჭირდება მის დასრულებას, რა თანმიმდევრობით ავასრულოთ მიზნები და გაჩნდება უამრავი სხვა კითხვა.

თითოეული მიზანი დროულად უნდა იყოს განსაზღვრული. მაგალითად, ჩვენ გვინდა გავხდეთ მეცნიერები და გადავწყვიტეთ დასახული მიზნად დავისახოთ „დოქტორის დისერტაციის დაცვა მათემატიკაში“, მაგრამ თუ არ დავადგენთ ვადას, მაშინ ჩვენი ქვეცნობიერი არ ჩათვლის საჭიროდ აჩქარებას, მიაჩნია, რომ 75 წლის ასაკშიც კი შევძლებთ ამის მიღწევას.

ამიტომ, თქვენ უნდა დაადგინოთ მკაფიო დრო, ასე ჟღერს მიზანი „დაიცავი სადოქტორო დისერტაცია მათემატიკაში 2015 წელს“

ასეა ცხოვრების სხვა სფეროებშიც და ნებისმიერ პერიოდში. მიზანშეწონილია დასახოთ სამი ტიპის დროის მიზანი:

• მოკლევადიანი: 1-3 თვე
• საშუალოვადიანი: 3 თვე - წელიწადში
• გრძელვადიანი: 1 წელი ან მეტი

მაგრამ თითოეული ამ კატეგორიის სწორი ფორმულირების შესახებ, აუცილებელია ცალკე ვისაუბროთ.

SMART მიზნების მაგალითები

აქ არის 10 მაგალითი სწორად დასახული ჭკვიანი მიზნებისა, რომლებიც აკმაყოფილებს 5-ვე კრიტერიუმს:

1. მიაღწიეთ შემოსავალს თვეში 120,000 რუბლს დამოუკიდებლად მიმდინარე სამუშაოები, 2014 წლის 1 ოქტომბრის მდგომარეობით.
2. შედით ბიუჯეტის განყოფილებაში MGIMO-ში Სამართლის ფაკულტეტი, 2014 წელს.
3. აიღეთ B კატეგორიის მართვის მოწმობა 2013 წლის 30 დეკემბრამდე.
4. დაიკლო 10 კგ ჭარბი წონა 2014 წლის 1 მაისამდე.
5. იმოგზაურეთ 2 კვირით რომში, 4 ვარსკვლავიან სასტუმროში ქალაქის ცენტრში, 2013 წლის 16-დან 30 სექტემბრამდე.
6. შეიძინეთ ახალი 2013 წლის MacBook Air 2013 წლის 30 სექტემბრამდე
7. მიიღეთ უფასო ტრენინგიბიზნესის დაწყება » 2013 წლის 31 აგვისტომდე
8. აჩუქეთ მაშას უზარმაზარი დათვი ვალენტინობის დღისთვის "2014 წლის 13 თებერვალი" (თუმცა ეს თავისთავად გასაგები უნდა იყოს, როგორც კბილების გახეხვა)
9. ისწავლე 100 ინგლისური სიტყვები 30 დღეში
10. წაიკითხეთ ბლოგის ყველა სტატიის საიტი, 2014 წლის 20 ნოემბრამდე

ვფიქრობ, ჭკვიანური მიზნების ეს მაგალითები საკმარისი იქნება იმისათვის, რომ გაიგოთ, როგორ დასახოთ ისინი სწორად.

ტერმინის SMART-ის სხვა ინტერპრეტაციები

აბრევიატურა smart, ოფიციალური წყაროების მიხედვით, პირველად გამოიყენა მენეჯმენტის გენიოსმა - პიტერ დრაკერმა. მან გაშიფრა ისე, როგორც მე დავწერე ზემოთ, მაგრამ მოგვიანებით გამოჩნდა აბრევიატურის თითოეული ასოს გაშიფვრის სხვადასხვა ვარიაციები და აქ არის რამდენიმე მათგანი.

SMART ტექნოლოგიის გამოყენებით მიზნების დასახვის მეთოდოლოგიის დაუფლების შემდეგ, თქვენ ერთი ნაბიჯით მიუახლოვდით თქვენი იდეალური სისტემის შექმნას!

ეს არის ერთ-ერთი პირველი ტექნიკა, რომლის შესახებაც გავიგე Open Vision ფესტივალის ერთ-ერთ სემინარზე და დღემდე ვიყენებ! სხვათა შორის, ადრე გამოვიყენე ფორმულირება "რეალისტური" ნაცვლად "რელევანტური" - რეალისტური, მაგრამ ვერ გავერკვიე რა არის ფუნდამენტური განსხვავება "მიღწევად" და "რეალისტურ" მიზნებს შორის.

განახორციელეთ SMART დაგეგმვა თქვენს ცხოვრებაში! შენი

ყველა ადამიანს აქვს თავისი მიზანი. ჩვენ ვცდილობთ მივაღწიოთ ამას და, როგორც ჩანს, მაქსიმალური ძალისხმევა გამოვიყენოთ. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, მიღწეული იქნა თუ არა ყველა ის მიზანი, რომელიც დაისახეთ? რა თქმა უნდა არა და ამის რამდენიმე მიზეზი არსებობს, რომელიც SMART სისტემის წყალობით გახდება ნათელი და გასაგები. ჩვენ განვიხილავთ მიზნების დასახვის პროცესს რეალურ მაგალითზე.

მიზნების დასახვის საფუძვლები

რატომ სჭირდება ადამიანს მიზანი? ცნობილმა ფილოსოფოსებმა თქვეს: „ცხოვრება ძალისხმევის სერიაა. ჩვენ ვხედავთ მიზანს, მაგრამ ყოველთვის არ ვხედავთ გზას.". ის ჩვენს ცხოვრებას აზრებით ავსებს, ბიზნეს იდეებს ამოცანებად აქცევს და მათი განხორციელება გვაძლევს ფულს, თავისუფლებას – „ჰაერს“, როგორც ახლა მოდაშია ნათქვამი. იხილეთ მიზნის მიღწევის გზა (დაისახეთ საკუთარი თავი სწორი ამოცანები) - ეს არის პრინციპის მთავარი და ერთადერთი ამოცანა - SMART და ამაზე ვისაუბრებთ.

ბევრი ბიზნესმენი ეთანხმება ერთ მოსაზრებას: "უბრალოდ მეტი უნდა გააკეთო და ნაკლები ისაუბრო"მაგრამ რა ღირს ქმედება მიზნის გარეშე? არაფერი! შეგიძლიათ მთელი ცხოვრება გაატაროთ რაღაცის კეთებაში, მაგრამ არ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. ბევრის პრობლემაა მიზნის რეალიზება, მაგრამ არა მკაფიო ქმედებების, მისი მიღწევის ამოცანების გაგება.

რეალისტური სამოქმედო გეგმისა და მკაფიოდ განსაზღვრული ამოცანების გარეშე შეუძლებელია მიზნის მიღწევა!

ფრენსის ბეკონი ადასტურებს ზემოთხსენებულს ცნობილი ფრაზით:

გზაზე გაშვებული კოჭლი უსწრებს უგზისოდ გარბენს.

ეს არის SMART მეთოდი, რომელიც დაგვეხმარება სწორი გზის დანახვაში.

რას ნიშნავს SMART?

მიზნებისა და ამოცანების ჭკვიანური დაგეგმვის ეს სისტემა ბიზნესში გამოჩნდა 1965 წელს, მაგრამ ის დღესაც აქტიურად გამოიყენება, როგორც მიზნების დასახვის მთავარი ინსტრუმენტი. SMART (ჭკვიანი) არის ხუთი ინგლისური სიტყვის პირველი ასო:

სპეციფიკური (სპეციფიკური) - ს

გაზომვადი - მ

მიღწევადი - ა

შესაბამისი - რ

დროში შეზღუდული (დროში შეზღუდული) - თ

ეს ტექნიკა ხელს უწყობს თეორიის პრაქტიკაში თარგმნას კონკრეტული მოქმედებების დახმარებით.

როგორ დავსახოთ SMART მიზნები?

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის ცხრილის შევსება ქვემოთ მოცემული რეკომენდაციებისა და განმარტებების გათვალისწინებით. განვიხილოთ მაგალითი:

ს- მიზანი კონკრეტული უნდა იყოს. SMART ხშირად გამოიყენება გრძელვადიანი მიზნების დასასახად, ამიტომ შეცდომა ამ ეტაპზე შეიძლება იყოს ძვირი. არ გამოიყენოთ ფრაზები, როგორიცაა: "ბევრი / ცოტა", "გადიდება/კლება", "გაუმჯობესება"და ა.შ. "ბევრი ფულის შოვნა"- არ არის სწორი პარამეტრი. "იშოვე $1 მილიონი"- სწორი მიზნის დასახვა.

მ- გაყიდვების გაზრდა გინდა? რამდენით გავზარდოთ გაყიდვები? მეორე შეცდომა არის მკაფიო ფიგურის ნაკლებობა, პროცენტი, რომლის მიღწევაც გსურთ შემდეგ პერიოდში. რიცხვების გარეშე - სტრატეგიის გარეშე, რაც ნიშნავს ამოცანების არარსებობას. განსაზღვრეთ გაყიდვების პროცენტული ზრდა, იმის გათვალისწინებით, რომ რაც უფრო მეტად აპირებთ ზრდას, მით მეტი და უფრო ეფექტურიგაყიდვების ხელშეწყობა მოგიწევთ განახორციელოთ.

ა- მიზანი მიღწევადი უნდა იყოს. შეგიძლიათ დასახოთ ყველაზე ამბიციური გეგმები, მაგრამ რესურსების გარეშე, ისინი სამუდამოდ დარჩება ქაღალდზე. SMART მიზნის დასაყენებლად, თქვენ უნდა გაიაროთ თქვენი რესურსები და შესაძლებლობები. შეადგინეთ და გაირკვევა, თუ რამდენ პროცენტს შეიძლება მიაღწიოს გაყიდვების ზრდაში.

ხშირად შეგიძლიათ მოისმინოთ: "რაღაც უნდა გაკეთდეს"არის პანიკა, მაგრამ არა გაყიდვების გაზრდის ყველა შესაძლო ღონისძიებისა და ინსტრუმენტის ჩამონათვალი. გაყიდვების გასაზრდელად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორ გააკეთოთ ეს. რეკლამის, ფასდაკლებების, ასორტიმენტის გამო, ალტერნატიული სადისტრიბუციო არხების ძიება და ა.შ. უსარგებლო მოქმედებების შესრულება - შედეგი არ იქნება.

რ- მიზანი უნდა შეესაბამებოდეს რეალობას და არა წუთიერ ემოციებს. საკუთარ თავს ეკითხები: "რამდენი მინდა გავზარდო გაყიდვები?"პირველი შეცდომა - არასწორი კითხვა! შესაძლოა, გინდოდათ წმინდა მოგების გაზრდა, მაგრამ დაისახეთ გაყიდვების გაზრდა, რაც არ არის მოგების გაზრდის გარანტია. გაყიდვების გაზრდა მხოლოდ ქვემიზნია, რომელიც დაგეხმარებათ მთავარის მიღწევაში.

თ- მიზნის მისაღწევად ქმედებებს უნდა ჰქონდეს ვადა. თუ არ არის დროის ლიმიტები, რატომ იჩქარეთ? "მოდით გავაკეთოთ მოგვიანებით!". წარმატებული ბიზნესივითარდება, რადგან მუდმივად, ეტაპობრივად, ქვემიზნები მიიღწევა. რაც უფრო სწრაფად წყდება ქვეამოცნები, მით უფრო სწრაფად იზრდება ბიზნესი და მოგება. კვირა, თვე, წელი - თითოეულ მიზანს ან ქვემიზანს უნდა ჰქონდეს დროის ლიმიტები. ეს ხელს უწყობს იმ აქტივობების მიზანშეწონილობის შეფასებას, რომლებიც უზრუნველყოფენ მის განხორციელებას.

მოდით შევხედოთ შევსებული SMART ცხრილის მაგალითს:

ეს არის მარტივი მაგალითი, რომელიც გვიჩვენებს, თუ როგორ უნდა დასახოთ მიზნები და ამოცანები ჭკვიანი SMART სისტემისთვის. ამისთვის რთული ამოცანები, თქვენ უნდა შეადგინოთ გრძელვადიანი ცხრილი, რომელიც შეიცავს ბევრ ქვემიზნებს, რომლებიც დელეგირებულია დეპარტამენტების ხელმძღვანელებზე და ისინი, თავის მხრივ, თანამშრომლების შემსრულებლებზე.

რთული მიზნების დასახვის მაგალითი

განვიხილოთ უფრო რთული მაგალითი. ვთქვათ, 1 წელიწადში უნდა გაზარდოთ თქვენი პროდუქციის გაყიდვების წილი რეგიონში 2%-ით. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ მეტი ახალი მომხმარებელი, მეტი გაყიდვები, მეტი მოგება. ამ რთული ამოცანის უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ მკაფიო გეგმა. Შესაყვანი მონაცემები:

• თქვენი პროდუქტის ბაზრის წილი ახლა არის 11%
• განყოფილებების რაოდენობა - 9
• გამყიდველთა რაოდენობა - 32
• გაყიდვები თვეში, საშუალოდ წელიწადში - 350 ც.
• კონკურენტების რაოდენობა - 5

ასე რომ, ჩვენ ვავსებთ SMART ცხრილს:

გრაფაში სჩვენ ვწერთ მთავარ მიზანს რაც შეიძლება კონკრეტულად: გაზარდოთ თქვენი პროდუქციის ბაზრის წილი 2%-ით.

გრაფაში მჩაწერეთ - გაყიდვები გაზარდეთ 413 ც.-მდე. მეთორმეტე თვისთვის (თარიღი.თარიღი.წელი). ჩვენ არ ვითვალისწინებთ ბაზრის ზრდას ან დაცემას. თუ თქვენ გაქვთ ისტორიული მონაცემები და მიჰყვებით თქვენი ბიზნესის ტენდენციას, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზევით ან დაღმავალი ფაქტორები, რათა მიიღოთ უფრო ზუსტი გაყიდვების პროგნოზი 12 თვის შემდეგ. ჩვენ ვიანგარიშებთ გაყიდვების რაოდენობას, რომელიც საჭიროა რეგიონში ბაზრის 13%-იანი წილის მოსაპოვებლად და დავსახავთ მკაფიო რაოდენობრივ მიზანს - 413 ერთეული. თვეში.

საკანში მაგრამჩვენ ვაკეთებთ არსებული რესურსების ანალიზს, ვაწონით მიზნის მიღწევადობას. სეზონურობისა და გაყიდვების ისტორიული მონაცემების გათვალისწინებით, ჩვენ შეგვიძლია ვივარაუდოთ აქტიური და პასიური პერიოდები და გავყოთ ჩვენი მთავარი მიზანი 413 ცალი. ქვემიზნებზე. ეს დაგვეხმარება შევიმუშაოთ ყოველთვიური სამოქმედო გეგმა ბაზრის წილის გაზრდის მიზნით. ჩვენ ვადგენთ გაყიდვების ყოველთვიურ გეგმას შიდა და გარეგანი ფაქტორებიბაზარი:

ვიღებთ ახალ SMART მიზნებს ყოველთვიური გაყიდვებისთვის (დიაგრამის ლურჯი ზოლები), რომლისკენაც ვეცდებით მთავარისკენ - ბაზრის წილის 13%-ს. წითელი ზოლები არის მონაცემები გასულ წელს. როგორ დაგეგმოთ გაყიდვები სწორად, წაიკითხეთ.

• ჩვენ ვწონით საწარმოს რესურსებს და ვამუშავებთ კონკრეტულ ზომებს გაყიდვების გაზრდის მიზნით, ყოველი თვისთვის:
• ივნისსა და დეკემბერში საჭიროა აქტიური აქციები, გაყიდვები, რადგან. გასულ პერიოდში იყო გაყიდვების ზრდა და ბაზარი გაიზარდა 5%-ით ე.ი. დაგეგმილი მაჩვენებლები საკმაოდ მიღწევადია.
• Ჩვენ ვიხდით Განსაკუთრებული ყურადღებაეძებს ახალ კლიენტებს. ჩვენ ვიყენებთ ელექტრონული ფოსტისა და sms-ის გაგზავნას, ცივ და თბილ ზარებს მომხმარებელთა ბაზაზე.
• კლიენტთან თითოეულ შეხვედრას ვაფიქსირებთ მაგიდაზე ან. არავის არ ვტოვებთ, ყველას ვწურავთ. განყოფილების ხელმძღვანელმა უნდა აკონტროლოს თითოეული მიტოვებული კონტაქტი (კონსულტაცია მიღებულია, მაგრამ გაყიდვა არ შედგა) და შეიმუშაოს გაყიდვაზე უარის თქმის მიზეზები და ზომები კლიენტის მაღაზიაში დაბრუნებისთვის.
• ლიდერმა უნდა წარმართოს და შეძლოს მისი გაანალიზება. თუ ძაბრის რომელიმე ეტაპზე შეინიშნება მომხმარებლების გაჟონვა, ჩვენ დაუყოვნებლივ ვიღებთ ზომებს.
• ჩვენ ვაწარმოებთ კონკურენტების ანალიზს. როგორ არიან ისინი უკეთესები, რა არის თქვენი დადებითი და უარყოფითი მხარეები? გაეცანით ყველა კრიტერიუმს:

1. Კადრების მომზადება.
2. პროდუქტის საწყობის მდგომარეობა.
3. Დიაპაზონი.
4. ბიუჯეტი რეკლამისთვის (გარე, ინტერნეტი, დარიგებები).
5. პერსონალის მოტივაცია.
6. ფინანსური შესაძლებლობები.

ხარჯვის შემდეგ მსგავსი ანალიზიდა თქვენი რესურსების აწონვით, შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენად მიღწევადია მიზანი. ეს მოგცემთ აქტივობებისა და ამოცანების მკაფიო ჩამონათვალს, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი მთავარი მიზნის მიღწევაში.

ახლა უჯრედი რ- ნამდვილად მნიშვნელოვანი და სწორი კომპანიის სტრატეგიის მიზანთან შესაბამისობა? რატომ მიაღწევ ამას? ბაზრის წილის ზრდა გამოიწვევს:

• გაყიდვების გაზრდა.
• კლიენტთა ბაზის გაზრდა.
• მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება.
• ბიზნესის განვითარება რეგიონში.
• გაყიდვების მენეჯერების ფინანსური მოტივაციის გაუმჯობესება. .

ეს ის მიზნებია, რომლებსაც თითქმის ყველა კომპანია უყენებს თავის თავს, მაგრამ მათ რამდენიმე მიაღწია.

ახლა დათვალეთ თ- დრო, როდესაც მიზანი უნდა მიაღწიოს. თუ ყველა ველის შევსების შემდეგ გესმით, რომ ეს შეუძლებელია, ნუ ჩქარობთ ზოლის დაწევას, შეიძლება უბრალოდ დაგჭირდეთ ოდნავ გაზარდოთ თქვენი მიზნის განხორციელების დრო. მნიშვნელოვანია, რომ ვადები იყოს! ასეთი მიზნისთვის ერთი წელი საკმაოდ ოპტიმისტური პროგნოზია.

”პრობლემები და სირთულეები ფარული შესაძლებლობებია, რომლებიც აქამდე არ ჩანდა!”

ასე რომ, ჩვენ გვაქვს SMART მოდელი რთული მიზნის დასასახად. ეს მაგალითი დაგეხმარებათ შეავსოთ თქვენი ცხრილი ანალოგიით.

მიზნის მიღწევის მოტივაცია

დამეთანხმებით, თუ არ გაქვთ მიზნის მიღწევის მოტივაცია, მაშინ ის ვერ მიიღწევა. ეს შეიძლება მოხდეს, თუ ეს მეორეხარისხოვანია, არ არის მნიშვნელოვანი, ან უბრალოდ ფანტასტიკურად მიუწვდომელია ადამიანისთვის. მაგალითად, თუ თქვენ დასახავთ თქვენს თავს მიზნად იყიდოთ იახტა 1,400,000 ევროდ მომდევნო 10 წლის განმავლობაში და ჭკვიანურად, თქვენ დაადგინეთ, რომ ყოველთვიურად გჭირდებათ 11,700 ევროს დაზოგვა. თარიღის თანახმად. გესმით, რომ ჩვენს ქვეყანაში მხოლოდ რამდენიმე იღებს ასეთ ხელფასს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მიზანი მიდის და ხდება მიუღწეველი და უმნიშვნელო.

თუმცა, SMART სისტემამ დაგვანახა, რომ თვეში 1000 ევროს ხელმისაწვდომ შემოსავალზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ დაგეგმოთ იახტის ყიდვა 36000 ევროდ და ეს უკვე რეალური და მიღწევადია, რაც შესაბამისად მოტივაციას იწვევს და იძენს მნიშვნელობას. აქედან ადამიანი იძენს მიზნის მიღწევის მოტივაციას და SMART იწყებს მუშაობას.

დღეს კომპანიაში გავიარე კორპორატიული ტრენინგი კარგი მთავრობა, რომლის ერთ-ერთი თემა იყო SMARTER მიზნის მიწოდების მეთოდოლოგია. მასალის კონსოლიდაციის მიზნით გადავწყვიტე მეთარგმნა მასალა ერთ-ერთი უნივერსიტეტის საიტიდან.

მიზნები, თუ სწორად დასახული, შეიძლება იყოს ძლიერი მოტივატორი ორივესთვის ცალკეული ადამიანებიასევე კომპანიებისთვის. თუ ეს არასწორად კეთდება, ეფექტი შეიძლება იყოს სრულიად საპირისპირო, ე.ი. მოტივაციის და განვითარების სურვილის დაქვეითებაში. „სწორი“ რომ იყოს, მიზნები უნდა შეესაბამებოდეს SMARTER მეთოდოლოგიას

სპეციფიკური - კონკრეტული მიზნები არის ნათელი და ზუსტი, არა ზედმეტად ფართო ან აბსტრაქტული. ისინი პასუხობენ კითხვებს: ვინ არის ჩართული, რა მინდა გავაკეთო, სად გავაკეთო, როდის გავაკეთო. მაგალითად, „შეუერთდით ფიტნეს კლუბს და ივარჯიშეთ კვირაში 3 დღე“, ნაცვლად „ჩამოდით ფორმაში“.

მ easurable - გაზომვადი მიზნები, ისინი შეიძლება იყოს რაოდენობრივი: სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ კონკრეტული კრიტერიუმი თქვენი პროგრესის გასაზომად თითოეული თქვენ მიერ დასახული მიზნის მისაღწევად. შეძლოს პასუხის გაცემა შემდეგ კითხვებზე: რამდენი, რამდენი, როგორ გავიგო, რომ მიზანი მიღწეულია?

ამიღწევადი/ ამიღწევადი - მიღწევადი მიზნებიმიმდინარეობს ტესტირება საღი აზრიმოითხოვენ თუ არა ცვლილებები მიმდინარე პროცესებში ან ქცევაში, რათა შეძლონ მათი დასრულება. თქვენ აანალიზებთ თქვენი მიზნების მიღწევის გზებს, მათ მიღწევის ურთიერთობების, შესაძლებლობების, უნარებისა და ფინანსური შესაძლებლობების გათვალისწინებით.

რ ealistic - რეალისტური მიზნები არის ამოცანები, რომლებზეც თქვენ არა მხოლოდ გსურთ, არამედ შეგიძლიათ იმუშაოთ. მიზანი შეიძლება იყოს მაღალიც და რეალისტურიც, თქვენ თვითონ უნდა გადაწყვიტოთ. რეალიზმის ტესტირება არის ისტორიის მჭიდრო შესწავლა იმის გასაგებად, თუ რა არის „გაწელილი“ მიზნები და რომელი მიზნები არის ძალიან ძლიერი და უსაფუძვლოდ ოპტიმისტური.

თ ime bound - დროში შეზღუდულ მიზნებს აქვთ ბოლო წერტილი, რომელიც შეგიძლიათ ნახოთ კალენდარში. თქვენს მიზნებთან დაკავშირებული ვადები გვაძლევს გადაუდებელ გრძნობას, რათა დაგეხმაროთ მოტივაციის შენარჩუნებაში.

ეშეფასება - რეგულარულად შეაფასეთ მიზნები და დაარეგულირეთ ისინი საჭიროებისამებრ, მაგალითად, ოჯახში ცვლილებების ან პასუხისმგებლობების ან რესურსების ხელმისაწვდომობის ცვლილებების გათვალისწინებით.

რ e-Do - გადახედეთ მიზნებს შეფასების შემდეგ და განმეორებით გაიარეთ SMARTER პროცესი.

რა თქმა უნდა, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი დავალების/მიზნის დასახვა ისე, რომ იგი ერთდროულად აკმაყოფილებდეს ყველა კრიტერიუმს, მაგრამ ძალიან ხშირად რუსული პირობებიჩვენი მენტალიტეტის გამო, ბევრი პუნქტი უბრალოდ იგნორირებულია.

ჩვენს ტრენინგში ასო E SMART-ის შემოკლებით ე R ემთხვეოდა სიტყვას ე xcite - აღფრთოვანება, ანთება და უფრო მეტად შეშფოთება მოტივაციური ნაწილით, რაც განსაკუთრებით აქტუალურია, როცა ყველაფერში უერთდები კომპანიას მეტი Y თაობის თანამშრომლები. ალბათ ეს უფრო სწორია კადრების სფეროში დღევანდელი ტენდენციების გათვალისწინებით, ასე რომ, არავითარ შემთხვევაში არ დააზარალებს პროცესის კიდევ ერთი შემოწმებით შევსება.

ასევე ჩვენს ვერსიაში იყო კიდევ ერთი ვარიანტი ასო SMA-სთვის რ TER - შესაბამისი - მიზანი უნდა იყოს შესაბამისი, ანუ შეესაბამებოდეს მეტს მაღალი მიზნებიკომპანია ან სხვა ამოცანები.

P.S. არსებობს მრავალი განსხვავებული ვარიაცია როგორც აბრევიატურაში გამოყენებული სიტყვებისა და მათში ჩადებული მნიშვნელობისა, მაგრამ მათი გლობალური არსი აქედან არ იცვლება.

SMART მიზნების ტექნიკა შეიძლება შემცირდეს პირველ კრიტერიუმამდე - სპეციფიკურობამდე. პირად ცხოვრებას მეტ-ნაკლებად 1 წლიანი ჰორიზონტით შეიძლება შევხედოთ - მაშინ მომავლის ხედვა გაუჭირდება. გამოიყენეთ მეთოდი საშუალო და მოკლევადიანი მიზნებისთვის.

გრძელვადიანი მიზნებისთვის უფრო შესაფერისია არა კონკრეტული მიზნების, არამედ მოძრაობის მიმართულებების დასახვა. სუფთა თავის მოტყუება არის გრძელვადიანი მიზნების დასახვა და მით უმეტეს, ცხოვრებისეული მიზნები SMART მეთოდის მიხედვით.

SMART მეთოდი ხელს უწყობს სასურველი/დაგეგმილი შედეგის ფორმულირების არჩევას. ეს მხოლოდ თქვენი მიზნების ჩაწერის ფორმაა და არა მათი მიღწევის მეთოდი.

ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე მომაკვდინებელი ტექნოლოგია უუნარო ხელში არ იმუშავებს. ჭკვიანური მიზნების სწორად დასაყენებლად, თქვენ უნდა მიიღოთ გამოცდილება და გახდეთ უფრო ჭკვიანები.

SMART მიზნის კრიტერიუმები - დეკოდირება მაგალითებით

დრაკერის შემდეგ, მეთოდი შეფუთული იყო მიმზიდველ შესაფუთში, აბრევიატურა S.M.A.R.T (ჭკვიანი) ხუთში. ძირითადი კრიტერიუმები.

მოდით გავშიფროთ SMART კრიტერიუმები პირადი მიზნების დასაყენებლად.

კონკრეტული. მიზანი უნდა იყოს კონკრეტული

ჩვენ ვაკონკრეტებთ სასურველ შედეგს პირად ცხოვრებაში, რაც გასაგები და მიღწევადია. მეოცნებე, ზოგადი ფორმულირების ნაცვლად, თქვენ უნდა დაწეროთ კონკრეტული შედეგი გამოსავალზე.

SMART პრინციპის მიხედვით, მიზნები უნდა იყოს ერთი კონკრეტული შედეგით. თუ მიზანია „გახდი ოჯახის კაცი“, მაშინ ის უნდა დაიყოს ქვემიზნებად.

გაზომვადი. სამიზნე - გაზომვადი

მიზნების დასახვის ტექნოლოგია SMART წესის მიხედვით ვარაუდობს, რომ მენეჯერი აკონტროლებს პროგრესს მიზნისკენ. ამისათვის ის უნდა იყოს გაზომვადი. რიცხვები უნდა იყოს ადეკვატურად არჩეული ისე, რომ მათ ჰქონდეთ მნიშვნელობა (საზომი ერთეული), როგორც მე-6 მაგალითში.

SMART მეთოდის თითოეული კრიტერიუმი გარდაქმნის და აზუსტებს მიზანს. იგივე მიზნები, გაზომვის კრიტერიუმით, უფრო კონკრეტული გახდება.

Მიღწევადი. სამიზნე - მიღწევადი

ხელმისაწვდომობის კრიტერიუმი იმას ნიშნავს მიზანი უკვე ხელმისაწვდომია ან არის ზრდის ზონაში. თქვენ გაქვთ საკმარისი ცოდნა და უნარები მის მისაღწევად. ან საკუთარ თავზე ცოტა შრომა დასჭირდება, რომ გაუმკლავდე მას.

თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ ეტაპობრივად რა უნდა გაკეთდეს და თითოეული ნაბიჯი თქვენს ძალაშია. შეიძლება გაგიჭირდეთ ამის მიღწევა, მაგრამ ეს არ შეგაშინებთ. მიზანმა შეიძლება ეჭვები გამოიწვიოს, მაგრამ ნებას არ აპარალიზებს.

თუ მიზანი მიუღწეველი გეჩვენებათ, უმჯობესია დაისახოთ თქვენთვის ხელმისაწვდომი შუალედური მიზანი. თუ მიზანი დასახულია და ამას გადადებთ, მიზნის დასახვა უფრო ადვილია.

შესაბამისი. სამიზნე - შესაბამისი

SMART მიზნის მეთოდის ეს კრიტერიუმი მოითხოვს, რომ შეამოწმოთ საკუთარი თავი კითხვით - "რატომ მინდა ეს?"ბევრი მიზანი იწვევს თქვენს თავდაპირველ სურვილს და შესაძლოა ისინი უფრო საინტერესოც იყოს.

სიახლეები ჯანსაღი ცხოვრების წესიცხოვრება შეიძლება განსხვავებული იყოს: სირბილი, ჭამა სწორად, ბანაობა, ფრენბურთის თამაში. თქვენ უნდა შეამოწმოთ რომელი ჯდება ყველაზე მეტად. გამოიკვლიეთ საკუთარი თავი: როგორ გრძნობთ თავს, როცა სხვადასხვა გზას დადიხართ ჯანმრთელი ცხოვრება.

თუ მიზანი რთულია და არ ხართ დარწმუნებული, რომ გსურთ მისი მიღწევა, გირჩევთ ექსპერიმენტისთვის შუალედური მიზნის დაყენება. რომ გაიარო ნაწილი და ვნახოთ, როგორ არის - კიდევ არის ამისკენ სწრაფვის სურვილი?

დროში შეკრული. სამიზნე - Შეზღუდული დრო

მენეჯმენტში ის მნიშვნელოვანი კრიტერიუმიყოველი მიზნისთვის. სხვა თანამშრომლებმა უნდა იხელმძღვანელონ კოლეგების შედეგებით და შეადგინონ თავიანთი გეგმები ორგანიზაციის წევრების შედეგებზე დაყრდნობით.

პირად ცხოვრებაში უფრო მოსახერხებელია არა ცალკეული მიზნების დასახვა მოცემული ვადით, არამედ წლიური გეგმის შედგენა.

არა	დიახ
წაიკითხეთ თვითგანვითარების 7 წიგნი 2019 წელს. ხატვის კურსები 2019 წლის მაისში. თავისუფალი დაივინგის კურსები 2019 წლის აგვისტოში.	2019 წლის გეგმა: წაიკითხეთ 7 წიგნი თვითგანვითარების შესახებ. ხატვის კურსები. თავისუფალი დაივინგის კურსები.
იყიდეთ ლეპტოპი იანვარში. წადი ბებიასთან 6 იანვარს. შეიძინეთ ბილეთები ტაილანდში თებერვლამდე.	იანვრის გეგმა: იყიდე ლეპტოპი. წადი ბებიასთან. შეიძინეთ ბილეთები ტაილანდში.
ისწავლეთ მედიტაცია.	მედიტაცია დღეში ერთი საათის განმავლობაში ერთი თვის განმავლობაში.

რა უნდა იყოს SMART მიზანი?

გამოწვევა შრომისმოყვარეებისთვის. გონებრივად ჩამოაყალიბეთ თქვენთვის რთული, მაგრამ მიღწევადი მიზანი თითოეული ნივთისთვის. სწრაფად გადაამოწმეთ, რომ თქვენი სურვილისამებრ და გაზომვადია.
ვადა 3 თვეა.

არა	დიახ
იხელმძღვანელეთ ჯანსაღი ცხოვრების წესით.	როგორ შეცვალოთ თქვენი დიეტა უკეთესი მხარე? Რა ფიზიკური აქტივობაჩვევად აქციოს?
იცხოვრე ნათელი.	კონკრეტულად რა უნდა გააკეთო საცხოვრებლად შემდეგი თვეუფრო ნათელი ვიდრე ახლანდელი?
გაიცანით თქვენი სულიერი მეგობარი.	სად შეიძლება იყვნენ „ისინი“ და როგორ გავიცნოთ ისინი? რა უნდა შეცვალოთ საკუთარ თავში, რომ იყოთ თქვენთვის საინტერესო?
Გამდიდრდი.	რა შემოსავალი უნდა ჰქონდეს თვეში? რაც შეეხება სად არის ფული? რა სერვისები მივაწოდოთ მსოფლიოს?
გააუმჯობესეთ ფიზიკური ვარჯიში.	ვიყოთ თუ არა სპორტსმენი და ამაღლებული? ვიყოთ თუ არა მობილური და გამძლე?

ისწავლეთ ჭკვიანი მიზნების დასახვა .