SMART គឺជាអក្សរកាត់ដែលតំណាងឱ្យ៖ ជាក់លាក់, អាចវាស់វែងបាន, អាចសម្រេចបាន, ពាក់ព័ន្ធ, ពេលវេលាកំណត់។ អក្សរនីមួយៗនៃអក្សរកាត់ SMART មានន័យថាជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃគោលដៅដែលបានកំណត់។ ចូរយើងពិចារណាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនីមួយៗនៃគោលដៅឆ្លាតវៃឱ្យកាន់តែលម្អិត។
ជាក់លាក់៖ ជាក់លាក់។
គោលដៅ SMART គួរតែជាក់លាក់ ដែលបង្កើនលទ្ធភាពនៃការសម្រេចវា។ គោលគំនិតនៃ "បេតុង" មានន័យថា នៅពេលកំណត់គោលដៅ លទ្ធផលដែលអ្នកចង់សម្រេចត្រូវបានកំណត់យ៉ាងជាក់លាក់។ ចម្លើយចំពោះសំណួរនឹងជួយបង្កើតគោលដៅជាក់លាក់មួយ។ សំណួរបន្ទាប់:
- តើខ្ញុំចង់សម្រេចបានលទ្ធផលអ្វីខ្លះដោយការសម្រេចគោលដៅ ហើយហេតុអ្វី?
តើនរណាជាអ្នកចូលរួមក្នុងការសម្រេចគោលដៅ?
តើមានការរឹតត្បិតឬ លក្ខខណ្ឌបន្ថែមតើចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចគោលដៅ?
ច្បាប់តែងតែអនុវត្ត៖ គោលដៅមួយ - លទ្ធផលមួយ។ ប្រសិនបើនៅពេលកំណត់គោលដៅ វាបានប្រែក្លាយថាជាលទ្ធផល វាត្រូវបានទាមទារដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលជាច្រើន នោះគោលដៅគួរតែត្រូវបានបែងចែកទៅជាគោលដៅជាច្រើន។
អាចវាស់វែងបាន៖ អាចវាស់វែងបាន។
គោលដៅ SMART គួរតែអាចវាស់វែងបាន។ ក្នុងដំណាក់កាលកំណត់គោលដៅ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតឡើង ដើម្បីវាស់វែងវឌ្ឍនភាពឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវគោលដៅ។ ការឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកកំណត់គោលដៅដែលអាចវាស់វែងបាន៖
តើសូចនាករអ្វីនឹងបង្ហាញថាគោលដៅត្រូវបានសម្រេច?
- តើសូចនាករនេះគួរមានតម្លៃអ្វីខ្លះ ដើម្បីឱ្យគោលដៅត្រូវបានចាត់ទុកថាសម្រេចបាន?
អាចសម្រេចបាន ឬអាចសម្រេចបាន : សម្រេចបាន
គោលដៅ SMART ត្រូវតែអាចសម្រេចបាន ព្រោះភាពជាក់ស្តែងនៃកិច្ចការប៉ះពាល់ដល់ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកសំដែង។ ប្រសិនបើគោលដៅមិនអាចសម្រេចបាន ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការបំពេញរបស់វានឹងមានទំនោរទៅ 0។ ការសម្រេចបាននៃគោលដៅត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើ បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនដោយគិតពីធនធាន និងឧបសគ្គដែលមានទាំងអស់។
ឧបសគ្គអាចជា៖ ធនធានពេលវេលា ការវិនិយោគ។ ធនធានការងារចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍របស់អ្នកសំដែង លទ្ធភាពទទួលបានព័ត៌មាន និងធនធាន សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងលទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងសម្រាប់អ្នកអនុវត្តគោលដៅ។
ពាក់ព័ន្ធ៖ សំខាន់
ដើម្បីកំណត់ពីសារៈសំខាន់នៃគោលដៅ វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងយល់ថាតើការរួមចំណែកអ្វីជាដំណោះស្រាយ ភារកិច្ចជាក់លាក់នឹងរួមចំណែកដល់សមិទ្ធិផលសកល គោលបំណងយុទ្ធសាស្ត្រក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងការកំណត់គោលដៅដ៏មានអត្ថន័យ សំណួរខាងក្រោមនឹងជួយ៖ តើក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះតាមរយៈការដោះស្រាយបញ្ហា? ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលបំពេញគោលដៅទាំងមូល គោលដៅបែបនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាគ្មានប្រយោជន៍ និងមានន័យថាខ្ជះខ្ជាយធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ពេលខ្លះ Relevant ត្រូវបានជំនួសដោយ Realictic (ប្រាកដនិយម)។
ពេលវេលាកំណត់៖ ពេលវេលាកំណត់
គោលដៅ SMART គួរតែត្រូវបានកំណត់ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការបំពេញទាន់ពេល ដែលមានន័យថាកាលបរិច្ឆេទចុងក្រោយត្រូវតែត្រូវបានកំណត់ ដែលលើសពីនេះបង្ហាញថាគោលដៅមិនទាន់បានសម្រេច។ ការបង្កើតស៊ុមពេលវេលា និងព្រំដែនសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឱ្យដំណើរការគ្រប់គ្រងអាចគ្រប់គ្រងបាន។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ស៊ុមពេលវេលាគួរតែត្រូវបានកំណត់ដោយគិតគូរពីលទ្ធភាពនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅទាន់ពេលវេលា។
ឧទាហរណ៍នៃគោលដៅ SMART
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន ផលិតកម្ម SMARTគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន៖
| ទិសដៅនៃភារកិច្ច | ឧទាហរណ៍នៃគោលដៅ SMART | យោបល់របស់អ្នកនិពន្ធ |
| ការលក់កើនឡើង | បង្កើនការលក់ម៉ាក A នៅក្នុងតំបន់នេះ 25% នៅចុងឆ្នាំនេះ | ភាពជាក់លាក់នៃគោលដៅត្រូវបានកំណត់ដោយការបង្ហាញពីកំណើន% តំបន់លក់ និងឈ្មោះម៉ាក។ គោលដៅត្រូវបានកំណត់ក្នុងពេលវេលាដល់រយៈពេលប្រចាំឆ្នាំ អាចត្រូវបានវាស់វែងដោយប្រើស្ថិតិលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅអាចត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកឯកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុនតែប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែឧបមាថាម៉ាកទទួលបាន កម្រិតដែលត្រូវការការវិនិយោគសម្រាប់កំណើននៃការលក់។ គោលដៅគឺសំខាន់ព្រោះវាទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងដំណើរការអាជីវកម្ម។ |
| ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល | សម្រេចបាននូវកម្រិតនៃចំណេះដឹងអំពីផលិតផល A ក្នុងចំណោមទស្សនិកជនវ័យក្មេងក្នុងកម្រិត 51% ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំបន្ទាប់ពីការចេញលក់ផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។ | គោលដៅគឺជាក់លាក់ ដូចដែលទស្សនិកជនគោលដៅ និងឈ្មោះម៉ាកត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ។ គោលដៅត្រូវបានកំណត់ក្នុងពេលវេលា ហើយអាចត្រូវបានវាស់វែងដោយប្រើការស្ទង់មតិ។ លទ្ធភាពសម្រេចបានអាចត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកជំនាញរបស់ក្រុមហ៊ុនតែប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែសូមសន្មតថាក្រុមហ៊ុនបែងចែកកម្រិតនៃការវិនិយោគដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ។ គោលដៅគឺសំខាន់ ព្រោះចំណេះដឹងអំពីផលិតផលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយការលក់ផលិតផល។ |
| ការចែកចាយកើនឡើង | ណែនាំម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងចំនួន 3 SKUs នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់លក់រាយសំខាន់ៗ TOP-10 នៅខែកក្កដា ឆ្នាំ 2014។ | ភាពជាក់លាក់នៃគោលដៅត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយបង្ហាញពីចំនួនមុខតំណែង និងបញ្ជីបណ្តាញ។ គោលដៅមានថ្ងៃកំណត់ច្បាស់លាស់ ហើយអាចវាស់វែងបានច្បាស់លាស់ដោយពិនិត្យមើលការនាំចេញរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅកាន់ទិន្នន័យបណ្តាញ។ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅអាចត្រូវបានវាយតម្លៃដោយអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែឧបមាថាក្រុមហ៊ុនផ្តល់ឱ្យផ្នែកលក់នូវថវិកាចាំបាច់ និង សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការចុះបញ្ជី។ គោលដៅគឺសំខាន់ ចាប់តាំងពីការចែកចាយទៅកាន់បណ្តាញសំខាន់ៗមាន ឥទ្ធិពលផ្ទាល់សម្រាប់កំណើននៃការលក់។ |
ការកំណត់គោលដៅគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងពេលវេលាណាមួយ។ ថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់វិភាគវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងការកំណត់គោលដៅត្រឹមត្រូវដែលហៅថា " គោលដៅ SMART».
ការកំណត់គោលដៅ SMARTបច្ចេកវិទ្យាគឺជាផ្នែកមួយនៃការពេញនិយមបំផុតនិង ប្រព័ន្ធដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងពេលវេលា ដូច្នេះហើយ អ្នកពិតជាគួររៀនពីរបៀបកំណត់គោលដៅ SMART ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងថាតើវាជាអ្វី។
យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថាយើងត្រូវកំណត់គោលដៅ ប៉ុន្តែមានមនុស្សតិចណាស់ដែលដឹងពីរបៀបធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវ។ ការកំណត់គោលដៅដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យា SMART ទទួលបានប្រជាប្រិយភាពមិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងនៅក្រៅប្រទេសទៀតផង។
ចូរយើងយល់ជាមុនថាតើវាជាអ្វី ពាក្យចម្លែក"SMART" ។ ជាទូទៅពាក្យ Smart ត្រូវបានបកប្រែពី ជាភាសាអង់គ្លេសឆ្លាតប៉ុណ្ណា ប៉ុន្តែ ករណីនេះវាក៏ជាអក្សរកាត់ផងដែរ។
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការកំណត់គោលដៅ SMART
នៅក្នុងដំណើរការនៃការបកស្រាយអក្សរកាត់ "SMART" យើងនឹងអាចយល់ពីរបៀបកំណត់គោលដៅ។
- ជាក់លាក់- ជាក់លាក់
- អាចវាស់វែងបាន។- អាចវាស់វែងបាន។
- អាចសម្រេចបាន។- អាចសម្រេចបាន។
- ពាក់ព័ន្ធ- ពាក់ព័ន្ធ
- Time-Bound — កំណត់ពេលវេលា
នេះប្រហែលជាការឌិកូដសំខាន់នៃវិធីសាស្ត្រកំណត់គោលដៅ SMART។ ក៏មានប្រតិចារិកផ្សេងទៀតដែរ ខ្ញុំនឹងរៀបរាប់ដោយសង្ខេបនៅចុងបញ្ចប់នៃអត្ថបទ។
ឥឡូវនេះសូមនិយាយឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនីមួយៗសម្រាប់គោលដៅឆ្លាតវៃ។
1. ជាក់លាក់ -ជាក់លាក់។
គោលដៅគួរតែជាក់លាក់បំផុត ដើម្បីយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលយើងពិតជាចង់ទទួលបាន។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការនិយាយថា "ខ្ញុំចង់ លុយកាន់តែច្រើន” វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាតើចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកចង់ “រកបាន 350,000 rubles”
សូមលើកឧទាហរណ៍មួយទៀត។ ពួកយើងជាច្រើនស្រមៃចង់បានរថយន្តថ្មី ហើយពួកយើងភាគច្រើនកំណត់គោលដៅរបស់យើងដូចជា "ទិញឡានថ្មីស្អាត" ដូចដែលអ្នកដឹងហើយ នេះមិនមែនជាគោលដៅជាក់លាក់នោះទេ។
ត្រឹមត្រូវ វានឹងមានសំឡេងដូចនេះ ខ្ញុំបានទិញ Aston Martin Virage Coupe Touchtronic 2 ពណ៌ក្រហម (ម៉ាស៊ីន 497 hp) ចេញឆ្នាំ 2013 ជាមួយនឹងឈុតពេញលេញ»
មានអារម្មណ៍ថាមានភាពខុសគ្នា? ដូច្នេះយើងកាន់តែជាក់លាក់អំពីអ្វីដែលយើងកំពុងតែព្យាយាម។ ប៉ុន្តែសារៈសំខាន់ចម្បងនៃការ concretization មិនមែនថាយើងយល់ដោយខួរក្បាលរបស់យើងនូវអ្វីដែលយើងកំពុងព្យាយាមនោះទេ ប៉ុន្តែយើងប្រើ subconscious របស់យើងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ។
subconscious គឺខ្លាំងណាស់ ឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលហើយប្រសិនបើបំណងប្រាថ្នាមួយកើតឡើងនៅក្នុងគាត់ដើម្បីសម្រេចបាន។ គោលបំណងច្បាស់លាស់បន្ទាប់មក វាទំនងជានឹងត្រូវបានបញ្ចប់។ ប្រសិនបើយើងកំណត់គោលដៅថា "ខ្ញុំចង់បានសុភមង្គល" នោះចិត្តដែលដឹងខ្លួនអាចពិចារណាដំណើរកម្សាន្តធម្មតាទៅកាន់រោងកុនជាការសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះហើយ ហើយនឹងឈប់ព្យាយាមដើម្បីវា។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការដាក់ គោលដៅជាក់លាក់.
2. អាចវាស់វែងបាន។- អាចវាស់វែងបាន។
ដើម្បីឈានទៅមុខក្នុងអ្វីមួយ យើងត្រូវយល់ពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យណាដែលយើងអាចពឹងផ្អែកលើនៅពេលវាយតម្លៃលទ្ធផលចុងក្រោយ។ ប្រសិនបើយើងកំណត់គោលដៅទៅ "ទទួលបានភាពឆ្លាតវៃ" នោះវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការកំណត់ថាតើគោលដៅរបស់យើងសម្រេចបានឬអត់។ ប៉ុន្តែសូមនិយាយថាគោលដៅនៃ "ការចូលមហាវិទ្យាល័យវិទ្យាសាស្ត្រដីនៅសាកលវិទ្យាល័យ Moscow State" ឬ "ការអានសៀវភៅ Freelifestyle" គឺអាចវាស់វែងបានច្រើនជាងមុន។
នៅក្នុងតំបន់ណាមួយនៃជីវិតមានសូចនាករដែលអ្នកអាចផ្តោតយ៉ាងច្បាស់ លទ្ធផលចុងក្រោយ. នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃសូចនាករបែបនេះនៅក្នុង វិស័យផ្សេងៗជីវិត៖
- ការងារ, ជំនួញ : ប្រាក់, ចំណូលក្រុមហ៊ុន, ចំនួននៃកិច្ចព្រមព្រាង, ចំនួនអតិថិជនសក្តានុពល។ល។
- ការអប់រំ: ចំនួននៃពាក្យដែលបានរៀន, ចំនួននៃពិន្ទុក្នុងការធ្វើតេស្តលើប្រធានបទនៃការសិក្សា, ឆ្លងកាត់ការប្រឡង;
- កីឡា, សម្រស់: ទម្ងន់, បរិមាណ biceps, ពេលវេលា 100 ម៉ែត្រ, ចំនួននៃការសរសើរដែលទទួលបាន;
- សុខភាព៖ ជីពចរ សម្ពាធ សីតុណ្ហភាព កូលេស្តេរ៉ុល ជាតិស្ករក្នុងឈាម លើសទម្ងន់;
- ទំនាក់ទំនង៖ ចំនួនមិត្តភក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នា កាលបរិច្ឆេទ ចំនួនមិត្តភក្តិក្នុងសង្គម។ បណ្តាញ, ទំនាក់ទំនងនៅលើទូរស័ព្ទ, ពេលវេលាដែលបានចំណាយនៅក្នុងក្រុម;
ខ្ញុំគិតថាឥឡូវនេះ វាកាន់តែច្បាស់សម្រាប់អ្នកពីរបៀបធ្វើឱ្យគោលដៅរបស់អ្នកអាចវាស់វែងបាន។
3. អាចសម្រេចបាន។- អាចសម្រេចបាន។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានគោលដៅប្រកបដោយមហិច្ឆតា ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ជួនកាលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបើក " ការពិតដ៏អាក្រក់" ហើយកុំទៅឆ្ងាយពេក។ ប្រសិនបើអ្នកមានអាយុ 48 ឆ្នាំ អ្នកមិនធ្លាប់លេងកីឡាទេ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីមើលការប្រកួតទាំងអស់របស់ Roy Jones Jr. អ្នកសម្រេចចិត្តក្លាយជាជើងឯកប្រដាល់ពិភពលោក…. នេះគឺជាការដាក់វាដោយស្លូតបូត ជាគោលដៅដែលមិនអាចសម្រេចបាន។
វាក៏មានឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃគោលដៅដែលមិនអាចសម្រេចបានគឺ "ក្រៅម៉ោង" ។ ពេលវេលាគឺជាសារធាតុដ៏ពិបាកមួយ ហើយវាតែងតែបញ្ឆោតយើងជានិច្ច។ ខ្ញុំបានសរសេរយ៉ាងខ្លីអំពីរឿងនេះនៅក្នុងអត្ថបទ ""
កំហុសជាទូទៅគឺការកំណត់ច្រើនពេក មួយចំនួនធំគោលដៅសម្រាប់ខែ ធ្វើអ្វី ភាគច្រើននៃពួកគេគឺមិនអាចទទួលបាន។ ប៉ុន្តែកុំខ្លាចក្នុងការកំណត់គោលដៅខ្ពស់ពេក។
វាជាការប្រសើរក្នុងការកំណត់គោលដៅខ្ពស់បន្តិច ជាជាងការតូចមួយដែលនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកឡើង។ មានតួលេខដូចជា "120%" ប្រសិនបើអ្នកកំណត់គោលដៅ 20% ច្រើនជាងអ្នកចង់បាន នោះវានឹងជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុត។
4. ពាក់ព័ន្ធ- ពាក់ព័ន្ធ
មុននឹងនិយាយអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះ ខ្ញុំគិតថាវាមានតម្លៃក្នុងការពន្យល់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យ "ពាក់ព័ន្ធ"
ភាពពាក់ព័ន្ធគឺជាកម្រិតនៃការឆ្លើយឆ្លង និងភាពគ្រប់គ្រាន់នៃអ្វីមួយ។
យើងមាន នៅក្នុងសំណួរអំពីការកំណត់គោលដៅ ដូច្នេះហើយ ភារកិច្ចចម្បងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះគឺថាគោលដៅនីមួយៗត្រូវគ្នានឹងគោលដៅផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៍មួយ។
ចូរនិយាយថាអ្នកមានគោលដៅមួយរបស់អ្នក "ក្រោកពីព្រលឹម" ប៉ុន្តែអ្នកចង់កំណត់គោលដៅមួយទៀត "ដើរលេងពេលយប់នៅពិធីជប់លៀង 3 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍" ។ ដូចដែលអ្នកអាចឃើញ គោលដៅមួយក្នុងក្រុមរាត្រីរំខានដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងការសម្រេចបាននូវ "Shift to an early riser" ទីពីរ ហើយនេះមិនគួរទេ។
និងឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃ "គោលដៅមិនពាក់ព័ន្ធ" ។ អ្នកបានសម្រេចចិត្តក្លាយជាអ្នករាំរបាំបាឡេ ហើយសម្តែងនៅក្នុងរោងមហោស្រពធំមួយ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីបានទស្សនាភាពយន្តជាមួយ Schwarzenegger រួចហើយ បានដាក់គោលដៅថា "ចាប់ផ្តើមអង្គុយជាមួយនឹងរបារទម្ងន់ 150 គីឡូក្រាម" ប៉ុន្តែជើងរបស់អ្នកលើកទម្ងន់មិនសមនឹងអ្នករាំរបាំបាឡេក្នុងវិធីណាមួយឡើយ ដូច្នេះហើយ ទាំងនេះគឺជាគោលដៅដែលមិនពាក់ព័ន្ធទាំងស្រុង។
5. ពេលវេលាកំណត់ — ពេលវេលាកំណត់
ប្រសិនបើយើងមិនកំណត់ពេលវេលាដ៏តឹងរ៉ឹងទេ នោះវានឹងមិនច្បាស់ថាពេលណាត្រូវបំពេញគោលដៅ តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីបំពេញវា ក្នុងគោលបំណងអ្វីដើម្បីសម្រេចគោលដៅ ហើយសំណួរផ្សេងៗនឹងកើតឡើង។
គោលដៅនីមួយៗត្រូវតែកំណត់ពេល។ ជាឧទាហរណ៍ យើងចង់ក្លាយជាអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ ហើយបានសម្រេចចិត្តកំណត់គោលដៅ "ការពារបណ្ឌិតផ្នែកគណិតវិទ្យា" ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងមិនកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់ធ្វើកិច្ចការនេះទេ នោះ subconscious របស់យើងនឹងមិនគិតថាវាចាំបាច់ដើម្បីប្រញាប់ទេ ដោយជឿថា សូម្បីតែនៅអាយុ 75 ឆ្នាំយើងនឹងអាចសម្រេចបាន។
ដូច្នេះហើយ អ្នកត្រូវកំណត់ពេលវេលាឱ្យច្បាស់លាស់ នេះជារបៀបដែលគោលដៅ "ការពារសញ្ញាប័ត្របណ្ឌិតផ្នែកគណិតវិទ្យាក្នុងឆ្នាំ 2015" នឹងត្រឹមត្រូវ
វាគឺដូចគ្នានៅក្នុងវិស័យផ្សេងទៀតនៃជីវិត និងសម្រាប់រយៈពេលណាមួយ។ គួរតែកំណត់គោលដៅពេលវេលាបីប្រភេទ៖
- រយៈពេលខ្លី៖ ១-៣ ខែ
- រយៈពេលមធ្យម៖ ៣ ខែ - ក្នុងមួយឆ្នាំ
- រយៈពេលវែង៖ ១ ឆ្នាំ ឬច្រើនជាងនេះ។
ប៉ុន្តែអំពីការបង្កើតត្រឹមត្រូវនៃប្រភេទនីមួយៗនេះ ចាំបាច់ត្រូវនិយាយដោយឡែកពីគ្នា។
ឧទាហរណ៍នៃគោលដៅ SMART
នេះគឺជាឧទាហរណ៍ចំនួន 10 នៃការកំណត់គោលដៅឆ្លាតវៃដែលត្រឹមត្រូវតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំង 5៖
- ទទួលបានប្រាក់ចំណូល 120,000 rubles ក្នុងមួយខែដោយខ្លួនឯង។ ការងារបច្ចុប្បន្នគិតត្រឹមថ្ងៃទី ០១ ខែ តុលា ឆ្នាំ ២០១៤។
- ចូលផ្នែកថវិកានៅ MGIMO មហាវិទ្យាល័យច្បាប់ក្នុងឆ្នាំ 2014 ។
- ទទួលបានប័ណ្ណបើកបរប្រភេទ B ត្រឹមថ្ងៃទី 30 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2013។
- ស្រក 10 គីឡូក្រាម លើសទម្ងន់ត្រឹមថ្ងៃទី 1 ខែ ឧសភា ឆ្នាំ 2014។
- ធ្វើដំណើររយៈពេល 2 សប្តាហ៍ទៅកាន់ទីក្រុងរ៉ូម ក្នុងសណ្ឋាគារលំដាប់ផ្កាយ 4 នៅកណ្តាលទីក្រុង ចាប់ពីថ្ងៃទី 16 ដល់ថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2013។
- ទិញ MacBook Air ឆ្នាំ 2013 ថ្មីត្រឹមថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2013
- ទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលដោយឥតគិតថ្លៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម » រហូតដល់ថ្ងៃទី ៣១ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០១៣
- ផ្តល់ឱ្យ Masha នូវតុក្កតាខ្លាឃ្មុំដ៏ធំមួយសម្រាប់ទិវានៃក្តីស្រឡាញ់ "ថ្ងៃទី 13 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2014" (ទោះបីជាវាគួរបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនឯង ដូចជាដុសធ្មេញរបស់អ្នក)
- រៀន 100 ពាក្យអង់គ្លេសក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។
- អានគេហទំព័រអត្ថបទប្លក់ទាំងអស់ រហូតដល់ថ្ងៃទី 20 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2014
ខ្ញុំគិតថាឧទាហរណ៍នៃគោលដៅឆ្លាតវៃទាំងនេះនឹងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកដើម្បីយល់ពីរបៀបកំណត់ពួកវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
ការបកស្រាយផ្សេងទៀតនៃពាក្យ SMART
អក្សរកាត់ឆ្លាតវៃនេះបើយោងតាមប្រភពផ្លូវការត្រូវបានគេប្រើជាលើកដំបូងដោយទេពកោសល្យនៃការគ្រប់គ្រង - Peter Drucker ។ គាត់បានឌិកូដវាតាមរបៀបដែលខ្ញុំបានសរសេរខាងលើ ប៉ុន្តែក្រោយមកមានការបំប្លែងផ្សេងៗនៃការឌិកូដអក្សរនីមួយៗនៃអក្សរកាត់បានលេចឡើង ហើយនេះគឺជាអក្សរមួយចំនួន។
បន្ទាប់ពីស្ទាត់ជំនាញវិធីសាស្រ្តនៃការកំណត់គោលដៅដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យា SMART អ្នកកាន់តែខិតទៅជិតការបង្កើតប្រព័ន្ធដ៏ល្អរបស់អ្នកហើយ!
នេះជាបច្ចេកទេសដំបូងដែលខ្ញុំបានរៀននៅក្នុងសិក្ខាសាលាមួយនៃពិធីបុណ្យ Open Vision ហើយខ្ញុំនៅតែប្រើវា! ដោយវិធីនេះ ពីមុនខ្ញុំបានប្រើពាក្យ "Realistik" ជំនួសឱ្យ "ពាក់ព័ន្ធ" - ប្រាកដនិយម ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអាចដឹងថាអ្វីជាភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានរវាងគោលដៅ "អាចសម្រេចបាន" និង "ប្រាកដនិយម" ។
អនុវត្តផែនការឆ្លាតវៃក្នុងជីវិតរបស់អ្នក! របស់អ្នក។
មនុស្សម្នាក់ៗមានគោលបំណង។ យើងព្យាយាមសម្រេចវា ហើយធ្វើ វានឹងហាក់បីដូចជា ការខិតខំប្រឹងប្រែងអតិបរមា។ សួរខ្លួនឯងថាតើគោលដៅទាំងអស់ដែលអ្នកបានកំណត់សម្រាប់ខ្លួនអ្នកបានសំរេចហើយឬនៅ? ជាការពិតណាស់មិនមានទេ ហើយមានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់បញ្ហានេះ ដែលនឹងក្លាយជាច្បាស់លាស់ និងអាចយល់បាន ដោយសារប្រព័ន្ធ SMART ។ យើងនឹងពិចារណាដំណើរការនៃការកំណត់គោលដៅលើឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង។
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការកំណត់គោលដៅ
ហេតុអ្វីមនុស្សត្រូវការគោលដៅ? ទស្សនវិទូដ៏ល្បីល្បាញបាននិយាយថា: “ជីវិតគឺជាការខិតខំប្រឹងប្រែងជាបន្តបន្ទាប់។ យើងឃើញគោលដៅ ប៉ុន្តែយើងមិនតែងតែឃើញផ្លូវទេ»។. វាបំពេញជីវិតរបស់យើងដោយអត្ថន័យ បង្វែរគំនិតអាជីវកម្មទៅជាកិច្ចការ ហើយការអនុវត្តរបស់ពួកគេនាំមកយើងនូវប្រាក់ សេរីភាព - "ខ្យល់" ដូចដែលវានិយាយបានទាន់សម័យ។ មើលផ្លូវដើម្បីសម្រេចគោលដៅ (កំណត់ខ្លួនឯង ភារកិច្ចត្រឹមត្រូវ។) - នេះគឺជាភារកិច្ចចម្បងនិងតែមួយគត់នៃគោលការណ៍ - SMART ហើយយើងនឹងនិយាយអំពីវា។
អ្នកជំនួញជាច្រើនយល់ស្របក្នុងគំនិតមួយ៖ “អ្នកគ្រាន់តែត្រូវធ្វើច្រើន ហើយនិយាយតិច”ប៉ុន្តែតើអ្វីទៅជាសកម្មភាពដែលគ្មានគោលដៅ? គ្មានអ្វីទេ! អ្នកអាចចំណាយពេលពេញមួយជីវិតរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើអ្វីមួយ ប៉ុន្តែមិនអាចសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។ បញ្ហារបស់មនុស្សជាច្រើនគឺការសម្រេចគោលដៅ ប៉ុន្តែមិនមែនជាការយល់ដឹងអំពីសកម្មភាពច្បាស់លាស់ កិច្ចការដើម្បីសម្រេចវានោះទេ។
បើគ្មានផែនការសកម្មភាពជាក់ស្តែង និងភារកិច្ចដែលបានកំណត់ច្បាស់លាស់ទេនោះ មិនអាចទៅដល់គោលដៅបានទេ!
Francis Bacon បញ្ជាក់ខាងលើជាមួយនឹងឃ្លាដ៏ល្បីល្បាញ៖
មនុស្សខ្វិនដែលរត់តាមផ្លូវ មុខអ្នកដែលរត់គ្មានផ្លូវ។
វាគឺជាវិធីសាស្ត្រ SMART ដែលនឹងជួយយើងឱ្យមើលឃើញផ្លូវត្រូវ។
តើ SMART តំណាងឱ្យអ្វី?
ប្រព័ន្ធនៃការរៀបចំផែនការគោលដៅ និងគោលបំណងដ៏ឆ្លាតវៃនេះបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងអាជីវកម្មក្នុងឆ្នាំ 1965 ប៉ុន្តែវានៅតែត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មសព្វថ្ងៃនេះជាឧបករណ៍កំណត់គោលដៅសំខាន់។ SMART (ស្មាត) គឺជាអក្សរដំបូងនៃពាក្យភាសាអង់គ្លេសចំនួនប្រាំ៖
ជាក់លាក់ (ជាក់លាក់) - S
អាចវាស់វែងបាន - M
អាចសម្រេចបាន - ក
ពាក់ព័ន្ធ - R
Time-bound (មានកំណត់ក្នុងពេលវេលា) - T
បច្ចេកទេសនេះជួយបកប្រែទ្រឹស្តីទៅជាការអនុវត្តដោយមានជំនួយពីសកម្មភាពជាក់លាក់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់គោលដៅ SMART?
រឿងដំបូងដែលត្រូវធ្វើគឺបំពេញតារាងដោយគិតគូរពីអនុសាសន៍ និងការពន្យល់ខាងក្រោម។ ពិចារណាឧទាហរណ៍មួយ៖
ស- គោលដៅត្រូវតែជាក់លាក់។ SMART ត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់សម្រាប់កំណត់គោលដៅរយៈពេលវែង ដូច្នេះកំហុសនៅដំណាក់កាលនេះអាចមានតម្លៃថ្លៃ។ កុំប្រើពាក្យដូចជា៖ "ច្រើន/តិចតួច", "បង្កើន/បន្ថយ", "កែលម្អ"ល។ "រកលុយបានច្រើន"- មិនមែន ការកំណត់ត្រឹមត្រូវ។. "រកបាន 1 លានដុល្លារ"- ការកំណត់គោលដៅត្រឹមត្រូវ។
ម- តើអ្នកចង់បង្កើនការលក់ទេ? បង្កើនការលក់បានប៉ុន្មាន? កំហុសទីពីរគឺកង្វះតួលេខច្បាស់លាស់ភាគរយដែលអ្នកចង់ឈានដល់ក្នុងរយៈពេលបន្ទាប់។ គ្មានលេខ - គ្មានយុទ្ធសាស្ត្រ ដែលមានន័យថាគ្មានកិច្ចការ។ កំណត់ការកើនឡើងភាគរយនៃការលក់ ដោយផ្តល់ឱ្យថាកាន់តែច្រើនដែលអ្នកមានគម្រោងសម្រាប់កំណើន កាន់តែច្រើន និង មានប្រសិទ្ធភាពជាងការផ្សព្វផ្សាយការលក់ដែលអ្នកនឹងត្រូវអនុវត្ត។
ក- គោលដៅត្រូវតែសម្រេចបាន។ អ្នកអាចកំណត់ផែនការដែលមានមហិច្ឆតាបំផុត ប៉ុន្តែបើគ្មានធនធានទេ ពួកគេនឹងនៅតែមាននៅលើក្រដាសជារៀងរហូត។ ដើម្បីកំណត់គោលដៅ SMART អ្នកនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ធនធាន និងសមត្ថភាពរបស់អ្នក។ ចងក្រង ហើយវានឹងច្បាស់ថាតើភាគរយនៃការកើនឡើងនៃការលក់អាចឈានដល់កម្រិតណា។
អ្នកអាចឮជាញឹកញាប់៖ "ត្រូវធ្វើអ្វីមួយ"គឺជាការភ័យស្លន់ស្លោ ប៉ុន្តែមិនមែនជាបញ្ជីនៃវិធានការ និងឧបករណ៍ដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ដើម្បីបង្កើនការលក់នោះទេ។ ដើម្បីបង្កើនការលក់ អ្នកត្រូវយល់ពីរបៀបធ្វើវា។ ដោយសារតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបញ្ចុះតម្លៃ ការចាត់ថ្នាក់ ការស្វែងរកបណ្តាញចែកចាយជំនួស។ល។ ធ្វើសកម្មភាពគ្មានប្រយោជន៍ - វានឹងមិនមានលទ្ធផលទេ។
រ- គោលដៅគួរតែត្រូវគ្នាទៅនឹងការពិត មិនមែនអារម្មណ៍នាទីទេ។ តើអ្នកសួរខ្លួនឯងថា: "តើខ្ញុំចង់បង្កើនការលក់បានប៉ុន្មាន?"កំហុសដំបូង - សំណួរខុស! ប្រហែលជាអ្នកចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នក ប៉ុន្តែកំណត់គោលដៅនៃការបង្កើនការលក់ ដែលមិនមែនជាការធានានៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ ការបង្កើនការលក់គឺគ្រាន់តែជាគោលដៅរងដែលនឹងជួយអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់មួយ។
ធ- សកម្មភាពដើម្បីសម្រេចគោលដៅគួរតែមានពេលវេលាកំណត់។ បើគ្មានពេលកំណត់ ហេតុអ្វីប្រញាប់? "តោះធ្វើវានៅពេលក្រោយ!". អាជីវកម្មជោគជ័យអភិវឌ្ឍ, ដោយសារតែឥតឈប់ឈរ, ដំណាក់កាលដោយដំណាក់កាល, គោលដៅរងត្រូវបានសម្រេច។ កិច្ចការរងកាន់តែលឿនត្រូវបានដោះស្រាយ អាជីវកម្មកាន់តែលឿន និងប្រាក់ចំណេញកើនឡើង។ សប្តាហ៍ ខែ ឆ្នាំ - គោលដៅនីមួយៗ ឬគោលដៅរងគួរតែមានពេលវេលាកំណត់។ នេះជួយថ្លឹងថ្លែងពីលទ្ធភាពនៃសកម្មភាពដែលគួរធានាដល់ការអនុវត្តរបស់វា។
សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍នៃតារាង SMART ដែលបានបញ្ចប់៖
នេះគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏សាមញ្ញមួយដែលបង្ហាញពីរបៀបកំណត់គោលដៅ និងគោលបំណងសម្រាប់ប្រព័ន្ធ SMART ដ៏ឆ្លាតវៃ។ សម្រាប់ កិច្ចការប្រឈមអ្នកត្រូវចងក្រងតារាងរយៈពេលវែងដែលមានគោលដៅរងជាច្រើនដែលត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យប្រធាននាយកដ្ឋាន និងជាវេនសម្រាប់បុគ្គលិកធ្វើការ។
ការកំណត់គោលដៅជាឧទាហរណ៍
ចូរយើងពិចារណាឧទាហរណ៍ដ៏ស្មុគស្មាញមួយ។ ចូរនិយាយថាអ្នកត្រូវបង្កើនចំណែកនៃការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងតំបន់ 2% ក្នុងរយៈពេល 1 ឆ្នាំ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានអតិថិជនថ្មីកាន់តែច្រើនការលក់កាន់តែច្រើនប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ ដើម្បីធានាបាននូវកិច្ចការដ៏លំបាកនេះ អ្នកត្រូវបង្កើតផែនការច្បាស់លាស់។ បញ្ចូលទិន្នន័យ:
- ចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលរបស់អ្នកឥឡូវនេះគឺ 11%
- ចំនួនកន្លែងលក់ - 9
- ចំនួនអ្នកលក់ - 32 នាក់។
- ការលក់ក្នុងមួយខែជាមធ្យមក្នុងមួយឆ្នាំ - 350 កុំព្យូទ័រ។
- ចំនួនអ្នកប្រកួតប្រជែង - 5
ដូច្នេះយើងបំពេញតារាង SMART៖
នៅក្នុងក្រាហ្វ សយើងសរសេរគោលដៅចម្បងឱ្យបានជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន៖ ដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលរបស់អ្នក 2% ។
នៅក្នុងក្រាហ្វ មសរសេរ - បង្កើនការលក់រហូតដល់ 413 កុំព្យូទ័រ។ នៅខែទីដប់ពីរ (date.date.year)។ យើងមិនគិតពីការកើនឡើង ឬការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមានទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រ ហើយកំពុងធ្វើតាមនិន្នាការនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកអាចប្រើកត្តាកើនឡើង ឬចុះក្រោម ដើម្បីទទួលបានការព្យាករណ៍ការលក់ត្រឹមត្រូវជាង 12 ខែចាប់ពីពេលនេះ។ យើងគណនាចំនួននៃការលក់ដែលត្រូវការដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារ 13% ក្នុងតំបន់ និងកំណត់គោលដៅបរិមាណច្បាស់លាស់ - 413 គ្រឿង។ ក្នុងមួយខែ។
នៅក្នុងក្រឡាមួយ។ ប៉ុន្តែយើងធ្វើការវិភាគលើធនធានដែលមាន យើងថ្លឹងថ្លែងពីការសម្រេចបាននូវគោលដៅ។ ដោយគិតពីរដូវកាល និងទិន្នន័យលក់ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ យើងអាចសន្មត់រយៈពេលសកម្ម និងអកម្ម ហើយបំបែករបស់យើង។ គោលដៅសំខាន់៤១៣ ភី។ លើគោលដៅរង។ វានឹងជួយយើងបង្កើតផែនការសកម្មភាពប្រចាំខែដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារ។ យើងកំណត់ផែនការលក់ប្រចាំខែដោយគិតគូរពីផ្ទៃក្នុង និង កត្តាខាងក្រៅទីផ្សារ៖
យើងទទួលបានគោលដៅ SMART ថ្មីសម្រាប់ការលក់ប្រចាំខែ (របារពណ៌ខៀវនៃដ្យាក្រាម) ដែលយើងនឹងខិតខំឆ្ពោះទៅរកគោលដៅសំខាន់ - 13% នៃចំណែកទីផ្សារ។ របារក្រហមគឺជាទិន្នន័យសម្រាប់ ឆ្នាំមុន. របៀបរៀបចំផែនការលក់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អាន។
- យើងថ្លឹងថ្លែងអំពីធនធានរបស់សហគ្រាស និងបង្កើតវិធានការជាក់លាក់ដើម្បីបង្កើនការលក់ សម្រាប់រៀងរាល់ខែ៖
- ក្នុងខែមិថុនា និងធ្នូ សកម្មភាពសកម្ម ការលក់គឺចាំបាច់ ពីព្រោះ។ ក្នុងរយៈពេលកន្លងមកមានការកើនឡើងនៃការលក់ ហើយទីផ្សារកើនឡើង 5% ពោលគឺឧ។ តួលេខដែលបានគ្រោងទុកគឺអាចសម្រេចបាន។
- យើងបង់ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។ យើងប្រើអ៊ីមែល និងសារ SMS ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងកក់ក្តៅទៅកាន់មូលដ្ឋានអតិថិជន។
- យើងជួសជុលរាល់ការប្រជុំជាមួយអតិថិជននៅក្នុងតារាងឬ។ យើងមិនទុកអ្នកណាទេ យើងច្របាច់អ្នករាល់គ្នា។ ប្រធាននាយកដ្ឋានត្រូវតែត្រួតពិនិត្យរាល់ទំនាក់ទំនងដែលបានបោះបង់ចោល (ការពិគ្រោះយោបល់បានទទួល ប៉ុន្តែការលក់មិនបានកើតឡើង) និងធ្វើការស្វែងយល់ពីហេតុផលសម្រាប់ការបដិសេធនៃការលក់ និងវិធានការដើម្បីប្រគល់អតិថិជនទៅហាងវិញ។
- អ្នកដឹកនាំត្រូវតែដឹកនាំ និងអាចវិភាគបាន។ ប្រសិនបើនៅដំណាក់កាលណាមួយនៃចីវលោមានការលេចធ្លាយរបស់អតិថិជន យើងចាត់វិធានការជាបន្ទាន់។
- យើងធ្វើការវិភាគគូប្រជែង។ តើពួកគេល្អជាងនេះដោយរបៀបណា តើគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់អ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិបែបណាខ្លះ?
- ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក។
- ស្ថានភាពនៃឃ្លាំងផលិតផល។
- ជួរ។
- ថវិកាសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ក្រៅប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណិត ឯកសារចែកជូន)។
- ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។
- ឱកាសហិរញ្ញវត្ថុ។
បន្ទាប់ពីចំណាយ ការវិភាគស្រដៀងគ្នានិងការថ្លឹងថ្លែងធនធានរបស់អ្នក អ្នកអាចយល់ពីរបៀបដែលអាចសម្រេចបានគោលដៅ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបញ្ជីសកម្មភាព និងកិច្ចការច្បាស់លាស់ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅចម្បងរបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះក្រឡា រ- ការអនុលោមតាមគោលដៅនៃយុទ្ធសាស្រ្តក្រុមហ៊ុនពិតជាសំខាន់ និងត្រឹមត្រូវ? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកនឹងសម្រេចវា? ការកើនឡើងនៃចំណែកទីផ្សារនឹងនាំឱ្យមាន៖
- ការបង្កើនការលក់។
- ការកើនឡើងនៃមូលដ្ឋានអតិថិជន។
- ការកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្ម។
- ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មក្នុងតំបន់។
- ការកែលម្អការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ .
ទាំងនេះគឺជាគោលដៅដែលស្ទើរតែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវា ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបានសម្រេចដោយមួយចំនួនតូច។
ឥឡូវនេះរាប់ ធ- ពេលវេលាដែលគោលដៅត្រូវតែសម្រេច។ ប្រសិនបើដោយបានបំពេញគ្រប់វិស័យទាំងអស់ អ្នកយល់ថាវាមិនអាចទៅរួចទេ កុំប្រញាប់បន្ថយរបារ អ្នកប្រហែលជាត្រូវបង្កើនពេលវេលាបន្តិចសម្រាប់ការសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នក។ សំខាន់ត្រូវដល់ពេលកំណត់! ឆ្នាំសម្រាប់គោលដៅបែបនេះគឺជាការព្យាករណ៍សុទិដ្ឋិនិយម។
“បញ្ហា និងការលំបាកគឺជាឱកាសដែលលាក់បាំងមិនឃើញពីមុនមក!”
ដូច្នេះ យើងមានគំរូ SMART សម្រាប់កំណត់គោលដៅដ៏ស្មុគស្មាញមួយ។ ឧទាហរណ៍នេះនឹងជួយអ្នកបំពេញតារាងរបស់អ្នកដោយការប្រៀបធៀប។
ការលើកទឹកចិត្តសមិទ្ធិផលគោលដៅ
យល់ស្រប បើអ្នកមិនមានកម្លាំងចិត្តដើម្បីសម្រេចគោលដៅទេ នោះវានឹងមិនអាចសម្រេចបានឡើយ។ នេះអាចកើតឡើងប្រសិនបើវាជារឿងបន្ទាប់បន្សំ មិនសំខាន់ ឬជាធម្មតាមិនអាចទទួលយកបានសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកកំណត់គោលដៅទិញទូកមួយក្នុងតម្លៃ 1,400,000 អឺរ៉ូក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំខាងមុខ ហើយដោយឆ្លាតវៃ អ្នកបានកំណត់ថាអ្នកត្រូវការសន្សំ 11,700 អឺរ៉ូជារៀងរាល់ខែសម្រាប់ កាលបរិច្ឆេទកំណត់. អ្នកយល់ថាមានតែប៉ុន្មាននាក់ទេនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងដែលទទួលបានប្រាក់ខែបែបនេះមានន័យថាគោលដៅចេញទៅហើយក្លាយជាមិនអាចសម្រេចបាននិងមិនសំខាន់។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រព័ន្ធ SMART បានបង្ហាញយើងថា ដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលដែលមាន 1000 EURO ក្នុងមួយខែ អ្នកអាចមានគម្រោងទិញទូកក្ដោងក្នុងតម្លៃ 36,000 EURO ហើយនេះគឺជាក់ស្តែង និងអាចសម្រេចបានហើយ ដែលតាមនោះជំរុញ និងទទួលបានសារៈសំខាន់។ ពីទីនេះ មនុស្សម្នាក់ទទួលបានការលើកទឹកចិត្តដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ ហើយ SMART ចាប់ផ្តើមដំណើរការ។
ថ្ងៃនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ខ្ញុំបានបើកវគ្គបណ្តុះបណ្តាលសាជីវកម្ម អភិបាលកិច្ចល្អប្រធានបទមួយក្នុងចំនោមប្រធានបទនោះគឺ វិធីសាស្ត្រចែកចាយគោលដៅឆ្លាតវៃ។ ដើម្បីបង្រួបបង្រួមសម្ភារៈ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តបកប្រែសម្ភារៈពីគេហទំព័រនៃសាកលវិទ្យាល័យមួយ។
គោលដៅ ប្រសិនបើកំណត់បានត្រឹមត្រូវ អាចជាកត្តាជំរុញទឹកចិត្តដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ទាំងពីរ មនុស្សឯកត្តជនក៏ដូចជាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើនេះត្រូវបានធ្វើមិនត្រឹមត្រូវ, ផលប៉ះពាល់អាចផ្ទុយទាំងស្រុង, i.e. នៅក្នុងការថយចុះនៃការលើកទឹកចិត្ត និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីអភិវឌ្ឍ។ ដើម្បី "ត្រឹមត្រូវ" គោលដៅត្រូវតែគោរពតាមវិធីសាស្ត្រឆ្លាតវៃ
ស pecific - គោលដៅជាក់លាក់គឺច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់ មិនទូលំទូលាយពេក ឬអរូបី។ ពួកគេឆ្លើយសំណួរ៖ អ្នកណាពាក់ព័ន្ធ ខ្ញុំចង់ធ្វើអ្វី កន្លែងណា ធ្វើនៅពេលណា។ ឧទាហរណ៍ "ចូលរួមក្លឹបហាត់ប្រាណ និងហាត់ប្រាណ 3 ថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍" ជំនួសឱ្យ "ទទួលបានរាង" ។
មងាយស្រួល - គោលដៅដែលអាចវាស់វែងបាន ពួកគេអាចត្រូវបានកំណត់ជាបរិមាណ៖ និយាយម្យ៉ាងទៀត អ្នកអាចកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់មួយសម្រាប់វាស់ស្ទង់វឌ្ឍនភាពរបស់អ្នកឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវគោលដៅនីមួយៗដែលអ្នកកំណត់។ អាចឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមបាន៖ ប៉ុន្មាន ប៉ុន្មាន តើខ្ញុំនឹងដឹងដោយរបៀបណាថាបានសំរេចគោលដៅហើយ?
កអាចសម្រេចបាន / កអាចទទួលបាន- គោលដៅដែលអាចសម្រេចបាន។កំពុងត្រូវបានសាកល្បងសម្រាប់ ធម្មតាថាតើពួកគេទាមទារការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងដំណើរការបច្ចុប្បន្ន ឬអាកប្បកិរិយា ដើម្បីអាចបំពេញវាបានដែរឬទេ។ អ្នកវិភាគវិធីដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក ដោយគិតគូរពីទំនាក់ទំនង ឱកាស ជំនាញ និងលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីសម្រេចបាន។
រ ealistic - គោលដៅប្រាកដនិយមគឺជាកិច្ចការដែលអ្នកមិនត្រឹមតែចង់បានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអាចធ្វើការបាន។ គោលដៅអាចមានទាំងខ្ពស់ និងប្រាកដនិយម អ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ ការធ្វើតេស្តភាពប្រាកដនិយម គឺជាការសិក្សាប្រវត្តិសាស្រ្តយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ដើម្បីដឹងថាអ្វីជាគោលដៅ "លាតសន្ធឹង" និងគោលដៅណាដែលមានសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំង និងមិនសមហេតុផល។
ធ ime bound - គោលដៅកំណត់ពេលវេលាមានចំណុចបញ្ចប់ដែលអាចត្រូវបានរកឃើញនៅលើប្រតិទិន។ បន្ទាត់ពេលវេលាដែលភ្ជាប់ជាមួយនឹងគោលដៅរបស់អ្នកផ្តល់នូវអារម្មណ៍បន្ទាន់ ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យមានការលើកទឹកចិត្ត។
អ៊ីវាយតម្លៃ - វាយតម្លៃគោលដៅឱ្យបានទៀងទាត់ និងកែតម្រូវវាតាមការចាំបាច់ ឧទាហរណ៍ ដើម្បីគិតគូរពីការផ្លាស់ប្តូរក្នុងគ្រួសារ ឬការផ្លាស់ប្តូរទំនួលខុសត្រូវ ឬធនធាន។
រ e-Do - ពិនិត្យឡើងវិញនូវគោលដៅបន្ទាប់ពីការវាយតម្លៃ ហើយធ្វើម្តងទៀតតាមរយៈដំណើរការ SMARTER ។
ជាការពិតណាស់ វានៅឆ្ងាយពីតែងតែអាចកំណត់ភារកិច្ច / គោលដៅតាមរបៀបដែលវាបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ណាស់នៅក្នុង លក្ខខណ្ឌរុស្ស៊ីដោយសារតែចិត្តគំនិតរបស់យើង ចំណុចជាច្រើនត្រូវបានគេមិនអើពើ។
នៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលរបស់យើង អក្សរ E ក្នុងអក្សរកាត់ SMART អ៊ី R ត្រូវគ្នានឹងពាក្យ អ៊ី xcite - ដើម្បីរីករាយ, បញ្ឆេះ, និងខ្វល់ខ្វាយបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងផ្នែកលើកទឹកចិត្ត, ដែលពាក់ព័ន្ធជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកចូលរួមក្រុមហ៊ុននៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ច្រើនទៀតនិយោជិតជំនាន់ Y។ ប្រហែលជានេះគឺត្រឹមត្រូវជាងដោយសារនិន្នាការនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះនៅក្នុងវិស័យបុគ្គលិក ដូច្នេះក្នុងករណីណាក៏ដោយ វានឹងមិនឈឺចាប់ក្នុងការបំពេញបន្ថែមដំណើរការជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យមួយបន្ថែមទៀតនោះទេ។
ផងដែរនៅក្នុងកំណែរបស់យើងមានជម្រើសមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់អក្សរ SMA រ TER - ពាក់ព័ន្ធ - គោលដៅត្រូវតែពាក់ព័ន្ធ ពោលគឺត្រូវគ្នាទៅនឹងច្រើនទៀត គោលដៅដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់។ក្រុមហ៊ុន ឬការងារផ្សេងទៀត។
P.S. មានបំរែបំរួលផ្សេងៗគ្នាជាច្រើននៃពាក្យដែលប្រើក្នុងអក្សរកាត់ និងអត្ថន័យដែលបានវិនិយោគលើពួកវា ប៉ុន្តែខ្លឹមសារសកលរបស់ពួកគេមិនផ្លាស់ប្តូរពីនេះទេ។
បច្ចេកទេសនៃគោលដៅ SMART អាចត្រូវបានកាត់បន្ថយទៅជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដំបូង - ភាពជាក់លាក់។ ជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនអាចត្រូវបានគេមើលឃើញច្រើនឬតិចជាមួយនឹងជើងមេឃ 1 ឆ្នាំ - បន្ទាប់មកចក្ខុវិស័យនៃអនាគតនឹងពិបាក។ ប្រើវិធីសាស្រ្តសម្រាប់គោលដៅរយៈពេលមធ្យម និងខ្លី។
សម្រាប់គោលដៅរយៈពេលវែង វាសមស្របជាងក្នុងការកំណត់គោលដៅមិនជាក់លាក់ ប៉ុន្តែគោលដៅ - ទិសដៅនៃចលនា។ ការបោកបញ្ឆោតខ្លួនឯងសុទ្ធគឺការកំណត់គោលដៅរយៈពេលវែង ហើយរឹតតែពិសេសទៀតនោះគឺគោលដៅជីវិតតាមវិធី SMART។
វិធីសាស្ត្រ SMART ជួយជ្រើសរើសទម្រង់នៃលទ្ធផលដែលចង់បាន/គ្រោងទុក។ វាគ្រាន់តែជាទម្រង់នៃការសរសេរគោលដៅរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ មិនមែនជាវិធីសាស្រ្តដើម្បីសម្រេចគោលដៅនោះទេ។
បច្ចេកវិទ្យាណាក៏ដោយ សូម្បីតែគ្រោះថ្នាក់បំផុតក៏ដោយ ក៏បច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងដៃដែលមិនមានប្រសិទ្ធភាពនឹងដំណើរការដែរ។ ដើម្បីកំណត់គោលដៅឆ្លាតវៃបានត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវទទួលបានបទពិសោធ និងឆ្លាតជាងមុន។
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគោលដៅ SMART - ការឌិកូដជាមួយឧទាហរណ៍
បន្ទាប់ពី Drucker វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានខ្ចប់ក្នុងកញ្ចប់ដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងអក្សរកាត់ S.M.A.R.T (smart) ជាប្រាំ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមូលដ្ឋាន.
ចូរយើងឌិកូដលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ SMART សម្រាប់ការកំណត់គោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន។
ជាក់លាក់។ គោលដៅត្រូវតែ ជាក់លាក់
យើងបង្កើតលទ្ធផលដែលចង់បាននៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង ធ្វើឱ្យវាអាចយល់បាន និងអាចសម្រេចបាន។ ជំនួសឱ្យការស្រមើស្រមៃ ការបង្កើតទូទៅ អ្នកត្រូវសរសេរលទ្ធផលជាក់លាក់មួយនៅឯលទ្ធផល។
យោងតាមគោលការណ៍ SMART គោលដៅគួរតែនៅជាមួយលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើគោលដៅគឺ "ក្លាយជាបុរសគ្រួសារ" នោះវាត្រូវតែបែងចែកទៅជាគោលដៅរង។
អាចវាស់វែងបាន។ គោលដៅ - អាចវាស់វែងបាន។
បច្ចេកវិទ្យានៃការកំណត់គោលដៅយោងទៅតាមច្បាប់ SMART សន្មតថាអ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់គ្រងវឌ្ឍនភាពឆ្ពោះទៅរកគោលដៅ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាត្រូវតែអាចវាស់វែងបាន។ លេខត្រូវតែត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យពួកគេមានអត្ថន័យ (ឯកតារង្វាស់) ដូចឧទាហរណ៍លេខ 6 ។
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនីមួយៗនៃវិធីសាស្ត្រ SMART ផ្លាស់ប្តូរ និងកែលម្អគោលដៅ។ គោលដៅដូចគ្នាជាមួយនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការវាស់វែងនឹងកាន់តែជាក់លាក់។
អាចសម្រេចបាន។ គោលដៅ - អាចសម្រេចបាន។
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការឈានដល់មានន័យថា គោលដៅគឺស្ថិតនៅក្នុងការឈានទៅដល់របស់អ្នករួចហើយ ឬស្ថិតនៅក្នុងតំបន់លូតលាស់. អ្នកមានចំណេះដឹង និងជំនាញគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសម្រេចវា។ ឬវានឹងត្រូវការការងារបន្តិចបន្តួចដោយខ្លួនឯងដើម្បីដោះស្រាយវា។
អ្នកអាចស្រមៃមួយជំហានម្តងៗនូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើ ហើយជំហាននីមួយៗគឺស្ថិតនៅក្នុងអំណាចរបស់អ្នក។ វាប្រហែលជាពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការសម្រេចវា ប៉ុន្តែវាមិនបំភ័យអ្នកទេ។ គោលដៅអាចបណ្តាលឱ្យមានការសង្ស័យ ប៉ុន្តែវាមិនធ្វើឱ្យខូចឆន្ទៈនោះទេ។
ប្រសិនបើគោលដៅហាក់ដូចជាមិនអាចសម្រេចបាន វាជាការប្រសើរក្នុងការកំណត់គោលដៅកម្រិតមធ្យមដែលអាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើគោលដៅត្រូវបានកំណត់ ហើយអ្នកបោះវាចោល អ្នកត្រូវកំណត់គោលដៅកាន់តែងាយស្រួល។
ពាក់ព័ន្ធ។ គោលដៅ - ពាក់ព័ន្ធ
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃវិធីសាស្ត្រគោលដៅ SMART នេះតម្រូវឱ្យអ្នកពិនិត្យមើលខ្លួនឯងជាមួយនឹងសំណួរ − "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំចង់បាននេះ?"គោលដៅជាច្រើននាំទៅរកបំណងប្រាថ្នាដំបូងរបស់អ្នក ហើយប្រហែលជាពួកគេគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាង។
ព័ត៌មាន របៀបរស់នៅដែលមានសុខភាពល្អជីវិតអាចខុសគ្នា៖ រត់ ញ៉ាំត្រឹមត្រូវ ហែលទឹក លេងបាល់ទះ។ អ្នកត្រូវពិនិត្យមើលថាតើមួយណាសាកសមនឹងអ្នកជាងគេ។ ស្វែងយល់ពីខ្លួនអ្នក៖ តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលអ្នកដើរផ្លូវផ្សេងៗ ជីវិតដែលមានសុខភាពល្អ.
ប្រសិនបើគោលដៅពិបាក ហើយអ្នកមិនប្រាកដថាអ្នកចង់បន្តវាទេ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យកំណត់គោលដៅមធ្យមសម្រាប់ការពិសោធន៍។ ដើម្បីទៅផ្នែកមួយហើយមើលថាតើវាយ៉ាងម៉េច - តើមានបំណងប្រាថ្នាបន្ថែមទៀតដើម្បីព្យាយាមវាទេ?
ពេលវេលាកំណត់។ គោលដៅ - ពេលវេលាកំណត់
ក្នុងការគ្រប់គ្រង លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់សម្រាប់រាល់គោលបំណង។ បុគ្គលិកផ្សេងទៀតត្រូវដឹកនាំដោយលទ្ធផលរបស់សហសេវិក ហើយបង្កើតផែនការរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើលទ្ធផលរបស់សមាជិកនៃអង្គការ។
នៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន វាជាការងាយស្រួលជាងក្នុងការកំណត់គោលដៅតែមួយជាមួយនឹងថ្ងៃកំណត់ដែលបានកំណត់ ប៉ុន្តែត្រូវរៀបចំផែនការប្រចាំឆ្នាំ។
| ទេ។ | បាទ |
|---|---|
| អានសៀវភៅអភិវឌ្ឍខ្លួនឯងចំនួន 7 នៅឆ្នាំ 2019 ។ វគ្គសិក្សាគំនូរនៅខែឧសភា ឆ្នាំ 2019 ។ វគ្គសិក្សា Freediving ក្នុងខែសីហា ឆ្នាំ 2019។ | ផែនការសម្រាប់ឆ្នាំ 2019៖ អានសៀវភៅ 7 ក្បាលអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង។ វគ្គសិក្សាគំនូរ។ វគ្គសិក្សា Freediving ។ |
| ទិញកុំព្យូទ័រយួរដៃក្នុងខែមករា។ ទៅជួបលោកយាយនៅថ្ងៃទី 6 ខែមករា។ ទិញសំបុត្រទៅប្រទេសថៃរហូតដល់ខែកុម្ភៈ។ | ផែនការសម្រាប់ខែមករា៖ ទិញកុំព្យូទ័រយួរដៃ។ ទៅយាយ។ ទិញសំបុត្រទៅប្រទេសថៃ។ |
| រៀនធ្វើសមាធិ។ | ធ្វើសមាធិរយៈពេលមួយម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់មួយខែ។ |
តើអ្វីគួរជាគោលដៅ SMART?
បញ្ហាប្រឈមសម្រាប់អ្នកឧស្សាហ៍ព្យាយាម។ បង្កើតគោលដៅដែលពិបាក ប៉ុន្តែអាចសម្រេចបានសម្រាប់អ្នកផ្លូវចិត្តសម្រាប់ធាតុនីមួយៗ។ ពិនិត្យឱ្យបានលឿនថាវាត្រូវនឹងការចូលចិត្តរបស់អ្នកនិងអាចវាស់វែងបាន។
រយៈពេលគឺ 3 ខែ។
| ទេ។ | បាទ |
|---|---|
| រស់នៅក្នុងជីវិតដែលមានសុខភាពល្អ។ | របៀបផ្លាស់ប្តូររបបអាហាររបស់អ្នក។ ខាងល្អជាង? អ្វី សកម្មភាពរាងកាយធ្វើឱ្យវាក្លាយជាទម្លាប់? |
| រស់នៅភ្លឺ។ | អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើពិតប្រាកដដើម្បីរស់នៅ ខែក្រោយភ្លឺជាងបច្ចុប្បន្ន? |
| ជួបមិត្តរួមព្រលឹងរបស់អ្នក។ | តើ "ពួកគេ" អាចនៅទីណា និងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្គាល់ពួកគេ? តើត្រូវផ្លាស់ប្តូរអ្វីខ្លះក្នុងខ្លួនអ្នកឲ្យមានការចាប់អារម្មណ៍? |
| ក្លាយជាអ្នកមាន។ | តើត្រូវមានចំណូលអ្វីក្នុងមួយខែ? ចុះលុយនៅឯណា? តើសេវាកម្មអ្វីខ្លះដែលត្រូវផ្តល់ដល់ពិភពលោក? |
| ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវកាយសម្បទា។ | ថាតើត្រូវហាត់ប្រាណហើយឬនៅ? ថាតើត្រូវចល័តនិងរឹង? |
រៀនកំណត់គោលដៅឆ្លាតវៃ .
