សួស្តី!
តើអ្នកដឹងពីរបៀបបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន រក្សាពួកគេនៅពីមុខធ្នើបានយូរ និងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទិញកាន់តែច្រើនទេ? របៀបលាក់ ក្លិនមិនល្អមាននៅក្នុងទំនិញជាក់លាក់ (សំណង់ ឬវេជ្ជសាស្ត្រ)?
តើអ្នកធ្វើឱ្យប្រាកដថា អតិថិជនរបស់អ្នកចាកចេញពីភាពសប្បាយរីករាយ និងទំនុកចិត្តដោយរបៀបណា? ការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។និងជម្រើស? ចម្លើយមាន។ ទីផ្សារក្លិនក្រអូប គឺជាមធ្យោបាយដ៏ឈ្លាសវៃ និងឆើតឆាយ ដើម្បីកែលម្អបរិយាកាសនៅក្នុងបន្ទប់ បន្សុទ្ធខ្យល់ និងរកប្រាក់ចំណេញពីអាជីវកម្ម។
ក្លិនក្រអូបរីករាយមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើមនុស្ស ធ្វើឱ្យពួកគេស្ងប់ និងធ្វើឱ្យពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់។ មនុស្សម្នាក់ពេលគាត់មានសុខភាពល្អ កាន់តែមានចិត្តទូលាយ ហើយត្រៀមខ្លួនទិញច្រើនជាងបំណងដំបូង។ ជាមួយអតិថិជននៅក្នុង អារម្មណ៍ល្អកាន់តែងាយស្រួល និងរីករាយក្នុងការងារ។
គ្រឿងក្រអូបសម្រាប់គោលបំណងអាជីវកម្មត្រូវបានជ្រើសរើសដោយអ្នកទីផ្សារជាលក្ខណៈបុគ្គល ដោយគិតគូរពីភាពពិសេសនៃបរិវេណ ផលិតផល និងចំណូលចិត្តរបស់ទស្សនិកជនអតិថិជន ក៏ដូចជារូបភាពនៃសហគ្រាស។
សំណុំនៃវិធានការដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើឱ្យមានក្លិនក្រអូបនៃកន្លែងលក់រាយមួយ ដើម្បីបង្កើនការលក់ត្រូវបានគេហៅថា ទីផ្សារក្លិនក្រអូប។
1. តើក្លិនក្រអូបសម្រាប់អ្វី?
ការប្រើប្រាស់ក្លិនក្រអូបដ៏រីករាយនៅក្នុងអាជីវកម្មគឺសាមញ្ញណាស់ហើយ មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពទាក់ទាញអ្នកទិញ ដែលជាប្រភេទផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
លទ្ធភាពនៃក្លិនគឺធំជាងវាហាក់ដូចជាដំបូង៖
- រូបភាពក្រុមហ៊ុនខ្ពស់។. ក្លិនក្រអូបរីករាយមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលលក់ទឹកអប់ និងគ្រឿងសម្អាង ផលិតផល ផ្កា និងសូម្បីតែគ្រឿងសង្ហារឹម ក៏ដូចជាសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើអតិថិជនមើលផលិតផលហើយមានអារម្មណ៍ល្អ ពួកគេចង់ទិញផលិតផល ហើយរក្សាអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។
- ការលក់មានការកើនឡើង។បន្ទាត់នៃផលិតផលនីមួយៗអាចបញ្ជាក់ពីរសជាតិរបស់វា។ ក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់ដោយខ្លួនវានាំអតិថិជនទៅហាងនំប៉័ងឬទៅនាយកដ្ឋានជាមួយនឹងទឹកអប់ម៉ាកថ្លៃ ៗ ។ ការធ្វើ manicure គឺរីករាយជាងនៅក្នុងបន្ទប់ដែលមានក្លិនផ្កា និងផ្លែឈើជាងសារធាតុគីមី។
- ការបន្សុតខ្យល់។បន្ទប់ក្លាយជាស្អាត និងមានសុវត្ថិភាព លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញកាន់តែប្រសើរឡើង
ចែករំលែកអត្ថបទនេះជាមួយមិត្តម្នាក់៖
ទីផ្សារក្លិនក្រអូបគឺជាការធ្វើឱ្យមានក្លិនក្រអូបនៃបន្ទប់មួយក្នុងគោលបំណងដើម្បីជំរុញបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកទិញក្នុងការទិញផលិតផលមួយ។ តម្លៃថោក រីករាយ និងមានប្រសិទ្ធភាពមិនគួរឱ្យជឿ!
ជារៀងរាល់ថ្ងៃខ្ញុំព្យាយាមស្វែងរកប្រធានបទដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងមានប្រយោជន៍សម្រាប់មនុស្សផ្សេងៗគ្នា រួមទាំងសហគ្រិនផងដែរ។
ឧទាហរណ៍ថ្ងៃនេះខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីដែលជាអ្វី ទីផ្សារក្លិនក្រអូបហើយហេតុអ្វីបានជាវាបានក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងមិនត្រឹមតែនៅបរទេសប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងផងដែរ។
ព័ត៌មាននេះមានតម្លៃជាពិសេសសម្រាប់អ្នកជំនួញដែលវង្វេងហើយចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនក្នុងក្តីសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានអតិថិជនច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន។
ទីផ្សារក្លិនក្រអូបគឺជាការរកឃើញចុងក្រោយបំផុតមួយនៅក្នុងវិស័យអាជីវកម្ម
វាមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងទេដែលថាដើម្បីបង្កើត អាជីវកម្មជោគជ័យសព្វថ្ងៃនេះ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ គ្រាន់តែផលិត និងចែកចាយផលិតផលដែលមានគុណភាព។
ទីមួយ មានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងពេក។
ជាការពិតណាស់គុណភាពនៃផលិតផលគឺសំខាន់។
ប្រសិនបើជំនួសឱ្យស្ករគ្រាប់ដែលអ្នកលក់មនុស្សឱ្យលាមកនោះ ល្អបំផុតនៅពេលបន្ទាប់ អ្នកទិញនឹងដើរជុំវិញហាងរបស់អ្នកនៅលើផ្លូវទីដប់ ហើយអាក្រក់បំផុត គាត់នឹងមកម្តងទៀតដើម្បីដាក់ការតុបតែងដែលមិនអាចលុបបានក្នុងទម្រង់ជាស្នាមជាំ និងស្នាមរបួសនៅលើមុខរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺទាក់ទាញអតិថិជនជាលើកដំបូង ដើម្បីឱ្យគាត់ជឿជាក់ថាអ្នកលក់ទំនិញមានគុណភាពកម្រិតណា។
និយាយឱ្យខ្លីអ្នកមិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានគ្រោងការណ៍ទីផ្សារទេ។
ហើយនៅទីនេះបញ្ហាកើតឡើង។
វាជារឿងមួយ - សាជីវកម្មដ៏ធំដែលចំណាយពីរបីលានលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - គ្រាន់តែស្តោះទឹកមាត់ ប៉ុន្តែរឿងមួយទៀតគឺពាណិជ្ជករថ្នាក់កណ្តាលដែលមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញការចំណាយបែបនេះ។
ខ្ញុំប្រញាប់ប្រញាល់ផ្គាប់ចិត្តសហគ្រិនសុភាពរាបសារ៖ ជាសំណាងល្អសម្រាប់អ្នក ទេពកោសល្យមួយចំនួនបានមកជាមួយនឹងគំនិតនៃការប្រើប្រាស់អារម្មណ៍របស់មនុស្សដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតមួយ - ក្លិន។
ហើយដូច្នេះវាបានកើតឡើង ទីផ្សារក្លិនក្រអូប.
និយមន័យនៃពាក្យនេះត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងឈ្មោះរបស់វារួចហើយ៖ “ក្លិនក្រអូប” គឺជាពាក្យកាត់ខ្លីសម្រាប់ “ក្លិនក្រអូប” ជាមួយនឹងទីផ្សារ ខ្ញុំគិតថា អ្វីៗគឺច្បាស់យ៉ាងណាក៏ដោយ។
នោះគឺការលក់គ្រឿងក្រអូបគឺជាការបំប្លែងក្លិនបន្ទប់មួយក្នុងគោលបំណងទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើននិងជំរុញឱ្យពួកគេមានបំណងប្រាថ្នាក្នុងការទិញផលិតផល។
តម្លៃថោក រីករាយ និងមានប្រសិទ្ធភាពមិនគួរឱ្យជឿ!
ស្ថិតិខ្លះអំពីទីផ្សារក្លិន
គ្រឿងក្រអូបនៃបរិវេណបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុង ប្រទេសអឺរ៉ុបនិងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1950 ប៉ុន្តែមានតែតាំងពីដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 ប៉ុណ្ណោះដែលមានក្លិនក្រអូបដ៏រីករាយត្រូវបានគេប្រើជាផែនការទីផ្សារដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជាច្រើនបានធ្វើការស្រាវជ្រាវមុនពេលទីផ្សារលក់ក្លិនក្រអូប។
លទ្ធផលបានធ្វើឲ្យភ្ញាក់ផ្អើលសូម្បីតែអ្នកសង្ស័យដែលនិយាយមិនដាច់ពីមាត់បំផុត៖
- យោងតាមការសិក្សារបស់នាយកដ្ឋានទីផ្សារ Nike បានឱ្យដឹងថា 84% នៃអ្នកទិញសក្តានុពលបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការទិញ ស្បែកជើងកីឡានៅក្នុងបន្ទប់ដែលមានក្លិនក្រអូប ទោះបីជាពួកគេមិនមានគម្រោងទិញពីមុនក៏ដោយ។
Samsung ក៏មិនបានឈរមួយចំហៀងដែរ ហើយបានបញ្ជាឱ្យមានការស្រាវជ្រាវដោយខ្លួនឯង។
វាហាក់ដូចជាតើបច្ចេកទេសសម្រាប់ក្លិនបិដោរនៃវ៉ានីឡាផ្កាក្រូចឆ្មារឬសូកូឡាត្រូវធ្វើជាមួយវានៅឯណា?
ហើយទាយអ្វីដែល: អ្នកទិញចង់ទិញម៉ាស៊ីនបូមធូលីនិងកុំព្យូទ័រយួរដៃនៅក្នុងនាយកដ្ឋានរសជាតិ។
ល្បិចកលបំផុតគឺអ្នកចែកចាយកាហ្វេ Tchibo ដែលបានចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ទីផ្សារក្លិនក្រអូបភ្លាមៗ។
គាត់បានបញ្ជាឲ្យក្លិនកាហ្វេហុយចេញពីមាត់ទ្វារហាងរបស់គាត់។
ហើយគិតយ៉ាងណាដែរ? ចំនួនអ្នកទិញបានកើនឡើងទ្វេដង។
ហើយម្ចាស់របស់ Jacobs ដែលបានលួចគំនិតពីដៃគូប្រកួតប្រជែងបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្កើនការលក់របស់គាត់ 2-2.5 ដង។
មិនទុកចិត្តម៉ាកល្បី?
តើអ្នកគិតថាពួកគេគ្រាន់តែព្យាយាមកម្ចាត់ការប្រកួតទេ?
បន្ទាប់មកនេះគឺជាស្ថិតិផ្លូវការមួយចំនួនពីទីភ្នាក់ងារអាមេរិក Capital Research Group ។
តាមរយៈការស្រាវជ្រាវ ពួកគេបានបង្ហាញថាប្រសិនបើនៅមុនថ្ងៃបុណ្យចូលឆ្នាំ នាំភ្ញៀវមកហាង និងភោជនីយដ្ឋានដោយមានក្លិនឈ្ងុយនៃម្ជុលស្រល់ និងក្រូចឃ្វិចនោះ ពួកគេនឹងមានលទ្ធភាពចូលក្នុងកាបូបពី២០ទៅ៣០%ដើម្បីទិញឬ បញ្ជាទិញអ្វីដែលឆ្ងាញ់។
វិសាលភាពនៃទីផ្សារក្លិនក្រអូប
ជាការពិត ការលក់ក្លិនក្រអូបអាចប្រើប្រាស់បានគ្រប់ទីកន្លែង ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយជោគជ័យ ឧទាហរណ៍ដោយ Nike និង Samsung ដែលមិនមានជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយក្លិនអ្វីទាំងអស់។
គ្រឹះស្ថានណាមួយដែលបានទៅទស្សនាដោយអតិថិជនសក្តានុពលអាចត្រូវបានភ្លក់រសជាតិ៖ ហាង ភោជនីយដ្ឋាន ហាងកែសម្ផស្ស សណ្ឋាគារ សារមន្ទីរ រោងកុន រោងកុន និងច្រើនទៀត។
ជាមួយនឹងទីផ្សារក្លិន អ្នកអាច៖
- ត្រូវបានចងចាំដោយអតិថិជនក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងវិធីវិជ្ជមាន។
- ស្ថាប័នរបស់អ្នក;
- ដើម្បីសំលាប់ក្លិនមិនល្អប្រសិនបើមាន;
- ទាក់ទាញអ្នកទិញដែលមិនបានរំពឹងទុក;
- លើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក ធ្វើឱ្យអ្នកលក់ ឬអ្នកបម្រើកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងញញឹម។
- បង្កើនភាគរយនៃការលក់;
- ជំរុញអ្នកទិញឱ្យមានការទិញដោយមិនបានរំពឹងទុក ។ល។
អ្នកអាចធុំក្លិនបន្ទប់នីមួយៗ។
អ្នកអាចធ្វើការរចនាក្លិនក្រអូបពិតប្រាកដ - ជ្រើសរើសក្លិនដែលចុះសម្រុងគ្នាជាមួយគ្នា។
អ្នកខ្លះប្រើទីផ្សារក្លិនក្រអូបគ្រប់ពេលវេលា ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតប្រើវាម្តងម្កាល ឧទាហរណ៍ ដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការដឹកជញ្ជូនទំនិញថ្មី ឬការលក់តាមរដូវ។
អ្នកអាចប្រើក្លិនក្រអូបដែលរីករាយដើម្បីកែលម្អអារម្មណ៍របស់ភ្ញៀវក្នុងពិធីជប់លៀងឬការប្រារព្ធពិធី។
ជាទូទៅ - ពិសោធន៍!
ហើយនេះជាការបញ្ជាក់អំពីការប្រើប្រាស់គ្រឿងក្រអូប
នៅក្នុងហាងផ្សេងៗក្នុងវីដេអូខាងក្រោម៖
ទីផ្សារក្លិនក្រអូប៖ តើក្លិនក្រអូបមួយណាផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ?
អ្នកទីផ្សារប្រកែកថាក្លិនក្រអូបដែលពេញនិយមក្នុងចំណោមមនុស្សអាចប្រើសម្រាប់ទីផ្សារក្លិនក្រអូប។
ប៉ុន្តែឥទ្ធិពលនឹងកាន់តែខ្លាំងប្រសិនបើអ្នកខិតជិតការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យានេះដោយឈ្លាសវៃ។
នេះគឺជាមួយចំនួន ច្បាប់សាមញ្ញដែលបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដល់អង្គការជាច្រើនរួចហើយ៖
ធ្វើឱ្យបន្ទប់មានក្លិនក្រអូបអាស្រ័យលើថ្ងៃឈប់សម្រាក។
ជាឧទាហរណ៍ នៅថ្ងៃចូលឆ្នាំសកល ប្រើក្រូចឃ្វិច ម្ជុលស្រល់ ក្លិនឈុន មុនថ្ងៃទី 8 ខែមីនា - ក្លិនផ្កា។ល។
ផ្តោតលើឯកទេសនៃស្ថាប័នរបស់អ្នក។
ជាឧទាហរណ៍ ក្លិនក្រូចឆ្មារ និងក្លិនផ្កាគឺសមរម្យនៅក្នុងស្ប៉ា ហាងកាហ្វេ អាចក្លិនកាហ្វេស្រស់ៗ។ល។
គិតអំពីផលិតផលប្រភេទណាដែលអ្នកចង់លក់លឿន។
តើអ្នកចង់បង្កើនការលក់ប្រលោមលោកស្នេហាទេ?
ក្រអូបបន្ទប់ជាមួយសូកូឡា។
ត្រូវការលក់ចង្ក្រានបាយ ឬអ្នកធ្វើនំប៉័ងឱ្យបានលឿន?
cinnamon ឬ vanilla នឹងជួយអ្នក។
ទីផ្សារក្លិនក្រអូបពិតជាដំណើរការមែន!
រឿងចំបងគឺត្រូវរៀនពីរបៀបអនុវត្តឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវតម្លៃថោកនេះ ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ ការធ្វើទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
អត្ថបទមានប្រយោជន៍? កុំខកខានការចេញថ្មី!
បញ្ចូលអ៊ីមែលរបស់អ្នក ហើយទទួលអត្ថបទថ្មីៗតាមសំបុត្រ
នៅដើមសតវត្សទី 4 មុនគ្រឹស្តសករាជ វាត្រូវបានពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលជនជាតិអេហ្ស៊ីបកំណត់អត្តសញ្ញាណក្លិនក្រអូបសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក និងសាធារណៈ។ ក្នុងអំឡុងពេលឆ្លងកាត់ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ ជនជាតិអេហ្ស៊ីបបានជក់ធូប វាត្រូវបានគេជឿថាក្លិនរបស់វាបើកព្រលឹង។ Frankincense បានក្លាយជាម៉ាកក្លិនក្រអូបនៅក្នុងសាសនាដែលមានប្រវត្តិជាង 2,400 ឆ្នាំ។
ក្នុងអំឡុងពេលសាងសង់ប្រាសាទនៅប្រទេសឥណ្ឌា ប្រេងសំខាន់ៗដែលត្រូវបានរៀបចំតាមរូបមន្តសម្ងាត់ត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងបាយអ នេះបង្កើតបរិយាកាសនៃភាពត្រជាក់ អំណោយផលដល់ការឆ្លុះបញ្ចាំង សន្តិភាព សមាធិ និងបានរួមចំណែកក្នុងការសម្លាប់មេរោគក្នុងបន្ទប់។ ដំបងជក់បានឆេះឥតឈប់ឈរនៅខាងក្នុងព្រះវិហារ។
អាកប្បកិរិយារបស់ជនជាតិចិនចំពោះក្លិនក្រអូបអាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យពីសំបុត្ររបស់ទស្សនវិទូចិនដ៏ល្បីល្បាញ Wang Wei នៃរាជវង្សថាង (618-907) ទៅកាន់សិស្សរបស់គាត់ថា "ក្លិនក្រអូបមានឥទ្ធិពលសំអាតនិងបង្កើតឡើងវិញលើអ្នក ពង្រឹងថាមពលរបស់អ្នក និងបំពេញថាមពលរបស់អ្នក។ គំនិតប្រកបដោយសន្តិភាព និងសន្តិភាព។”
អេ រុស្ស៊ីបុរាណការព្យាបាលដោយក្លិនក្រអូបគឺជាប្រពៃណី។ បានរៀបចំកន្លែងដែលគេហៅថា Chepuchin ។ បន្ទប់ឈើតូចមួយ ("chepuchina") ពោរពេញទៅដោយក្លិនក្រអូបនៃឱសថចំហុយ ជួយកម្ចាត់ជំងឺជាច្រើន។ ស្ត្រីមកពីថ្នាក់ bourgeois ចូលចិត្ត geraniums វាត្រូវបានគេជឿថាក្លិនរបស់វាបង្កើតបរិយាកាសនៃការលួងលោមនិងភាពស្ងប់ស្ងាត់នៅក្នុងផ្ទះ។
នេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនដែលបញ្ចុះបញ្ចូលយើងថាឥទ្ធិពលនៃក្លិនក្រអូបត្រូវបានកត់សម្គាល់ដោយមនុស្សតាំងពីបុរាណកាលមក ប៉ុន្តែយន្តការនៃការទទួលស្គាល់ និងចងចាំក្លិននៅតែជាអាថ៌កំបាំងរហូតមកដល់ពេលថ្មីៗនេះ។ នៅភាគខាងលិច A. Hirsch (ចិត្តវិទូជនជាតិអាមេរិក) គឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលសិក្សាក្លិននៅក្នុងចិត្តវិទ្យាទំនើប។ Hirsch បានកំណត់ថាក្លិនជាក់លាក់បង្កឱ្យមានអាកប្បកិរិយា និងសកម្មភាពជាក់លាក់នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ គាត់បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអាជីវកម្មដែលមានផលចំណេញ និងសាមញ្ញសម្រាប់អាជីវកម្ម - គាត់បានចែកចាយខ្លឹមសារពិសេសនៅក្នុងនាយកដ្ឋានលក់រាយ។ បន្ទាប់ពីបទពិសោធន៍នេះ គេបានរកឃើញថាការលក់ទំនិញបានកើនឡើងនៅក្នុងនាយកដ្ឋានទាំងនោះ ដែលខ្លឹមសារត្រូវបានចែកចាយ។
ជាលទ្ធផលនៃការពិសោធន៍ជាបន្តបន្ទាប់ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រជនជាតិអាមេរិក Linda Buck និង Richard Axel បានឈ្នះរង្វាន់ណូបែលផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ និងសរីរវិទ្យាឆ្នាំ 2004 ។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានពន្យល់ពីរបៀបដែលប្រព័ន្ធ olfactory របស់មនុស្សមានមុខងារ។ ពួកគេបានរកឃើញហ្សែនដែលផ្តល់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃប្រភេទមួយចំនួននៃ olfactory receptors ។ receptor បែបនេះត្រូវបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៅលើកោសិកា receptor ដែលមានទីតាំងនៅផ្នែកខាងលើនៃ epithelium ច្រមុះ។ អ្នកទទួលនីមួយៗអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណចំនួនកំណត់នៃសារធាតុក្លិន។ លើសពីនេះ កោសិកា olfactory receptor បញ្ជូនសញ្ញាទៅការបង្កើតជាក់លាក់នៃ olfactory bulb បន្ទាប់ពីនោះ impulses ចូលទៅក្នុង cerebral Cortex ដែលជាកន្លែងព័ត៌មានដែលទទួលបានពី ប្រភេទផ្សេងៗ olfactory receptors ត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាទៅក្នុងសំណុំជាក់លាក់មួយ លក្ខណៈនៃក្លិននីមួយៗ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលេខកូដដែលទទួលបានបង្កើតបានជាគំរូស្រដៀងនឹង mosaic ។ ផែនទីក្លិនក្រអូបទាំងនេះបង្កប់នូវសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការទទួលស្គាល់ វិភាគ និងរក្សាទុកក្លិនផ្សេងៗគ្នាប្រហែល 10,000 ។
ក្លិនក្រអូបបានមកដល់ទ្វីបអឺរ៉ុបពីអាមេរិក និងជប៉ុន ដែលក្លិនក្រអូបតែងតែមានសារៈសំខាន់។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការរំលឹកសិល្បៈ "កូដូ" (សិល្បៈនៃគ្រឿងក្រអូប) ដែលពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន។ នៅក្នុង "kodo" សម្រាប់បំណែកកំណាព្យ វាជាការសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសរសជាតិដែលឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីធម្មជាតិនៃកំណាព្យ បរិយាកាសអារម្មណ៍របស់ពួកគេ ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពសុខដុមរមនាពេញលេញនៅក្នុងព្រះត្រីឯក៖ អក្សរសិល្ប៍គឺសម្រាប់ការមើលឃើញ ពាក្យគឺសម្រាប់ស្តាប់។ ក្លិនគឺសម្រាប់ក្លិន។ ដូច្នេះបណ្តាញទាំងបីនៃការយល់ឃើញព័ត៌មានត្រូវបានចូលរួម៖ ការមើលឃើញ ការស្តាប់ និង olfactory ។ ចំពោះអ្នកវិភាគពីរដំបូងគឺលើសទម្ងន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទំនើប។ អ្នករស់នៅប្រចាំថ្ងៃ ទីក្រុងដ៏ធំត្រូវបានប្រឈមមុខជាមួយនឹងចំនួនដ៏ច្រើននៃព័ត៌មានសោតទស្សន៍ ដែលគាត់មិនអាចរំលាយវាបានទៀតទេ។ ចំពោះអ្នកវិភាគ olfactory ទីបី យោងទៅតាមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការផ្ទុកលើសទម្ងន់ វាកាន់តែមានជោគជ័យក្នុងការបញ្ជូនព័ត៌មានទៅកាន់អតិថិជន។ នៅក្នុងទីផ្សារអ៊ឺរ៉ុបដែលបានរកឃើញក្លិនក្រអូបកាលពី 20 ឆ្នាំមុនសារៈសំខាន់របស់វាកំពុងកើនឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ក្នុងកម្រិតមួយចំនួននេះគឺដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំង។ ដើម្បីចាប់អារម្មណ៍អ្នកទិញថ្ងៃនេះ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេដែលផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់ធម្មតា។ សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន ការលក់បានក្លាយទៅជាការកម្សាន្តមួយដែលមនុស្សចំណាយពេលវេលាទំនេរយ៉ាងច្រើន ហើយដំណើរការនេះគួរតែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវភាពរីករាយ បង្កើតអារម្មណ៍រីករាយ និងរក្សាទុកក្នុងការចងចាំ។ បច្ចេកវិទ្យារសជាតិគឺអាចបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។
ទាំងអស់អំពីក្លិនក្រអូប
រចនាសម្ព័ន្ធក្លិន
ក្លិនក្រអូបទាំងអស់មានរចនាសម្ព័ន្ធពីរ៉ាមីត។ ហើយមានតែតាមរយៈឧបករណ៍ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈប៉ុណ្ណោះ ចំណាំទាំងអស់ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងពេលដំណាលគ្នា។
ការភ្ជាប់ក្លិនក្រអូបជាមួយបន្ទប់
- ដោយអតិថិជន
តាំងពីដំបូង យើងកំណត់សម្រាប់ប្រភេទតម្លៃដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មត្រូវបានគណនា។ ប្រសិនបើទាបនិងមធ្យមបន្ទាប់មកជ្រើសរើសរសជាតិពេញនិយម។ សម្រាប់កម្រិតខ្ពស់ - ជ្រើសរើសក្លិនក្រអូបពីស៊េរី "បុព្វលាភ" ។
ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើអ្នកបំពេញហាងដោយទឹកអប់ថ្លៃៗក្នុងប្រភេទតម្លៃទាប នោះតម្លៃនៃផលិតផលនឹងកើនឡើង ហើយ ផ្នែកជាក់លាក់អតិថិជនអាចត្រូវបានបិទ។ ដូចគ្នានេះដែរនិងផ្ទុយមកវិញ។
ច្រើនទៀតតាមភេទ។ អេ ហាងស្ត្រី- ទឹកអប់នារី បុរស - បុរស ធ្វើអោយអតិថិជនមានអារម្មណ៍ស្រួល។ សកលមានតែ unisex ។ សម្រាប់ការចាត់ថ្នាក់ចម្រុះ សូមជ្រើសរើសអ្នកទិញសំខាន់។ វាកម្រកើតឡើងណាស់ដែលអតិថិជនសំខាន់គឺ 50/50 ហើយមិនអាចបែងចែកដោយក្លិនក្រអូបទេបន្ទាប់មកយើងនៅតែណែនាំស្ត្រីព្រោះស្ត្រីមានអារម្មណ៍ជាងពួកគេមានឥទ្ធិពលជាង។ ស្ថានភាពអារម្មណ៍នៅពេលជ្រើសរើស ហើយពួកគេទំនងជាចូលរួមក្នុងការជួយបុរសជ្រើសរើស។
និងតាមក្រុមអាយុ។ សូមលើកឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងលក់សំលៀកបំពាក់៖ ពេលណា យើងកំពុងនិយាយអំពីហាងលក់សំលៀកបំពាក់កុមារ យើងដោះស្រាយទាំងមនុស្សពេញវ័យ និងអតិថិជនតូច។ ហើយនៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគិតគូរពីការពិតដែលថាការទិញអាចត្រូវបានធ្វើឡើងទាំងនៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃបំណងប្រាថ្នារបស់កុមារហើយការសម្រេចចិត្តទិញវត្ថុនេះឬវត្ថុនោះគឺជាមនុស្សពេញវ័យយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ហើយជាញឹកញាប់ អតិថិជនរបស់យើងនៅតែមិនមែនជាកូន ប៉ុន្តែឪពុកម្តាយ។ ហើយនៅទីនេះ អនុស្សាវរីយ៍ផ្លូវចិត្តតាំងពីកុមារភាពមកជួយសង្គ្រោះ! ហើយអ្វីដែលល្អក្នុងវ័យកុមារបានលើកទឹកចិត្តយើងណាមួយមិនថាផ្អែម គ្រប់ប្រភេទ របស់ផ្អែមទេ! ក្លិនក្រអូបនៃ toffee ឬស្ករគ្រាប់ផ្លែឈើ vanilla ឬ caramel នឹងបង្កើតបរិយាកាសពិសេសនៃកុមារភាពសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យហើយពិតណាស់នឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញតិចតួច!
សម្លៀកបំពាក់យុវវ័យឬយុវវ័យ។ អេ ករណីនេះក្លិនក្រអូបគួរតែភ្លឺ និងហ៊ាន ហើយទាំងនេះគឺជាផ្លែឈើ - ក្រូចឆ្មារ ឬផ្លែឈើ។ រឿងសំខាន់គឺអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យ!
ហាងលក់សំលៀកបំពាក់អាយុ។ អតិថិជនគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបានកើតឡើងរួចហើយ និងបានសម្រេចគោលដៅជីវិត។ ដូច្នោះហើយក្លិនបិដោរស្ងប់ស្ងាត់និងរារាំង។ សម្រាប់ហាងនៃក្រុមអាយុនេះ ក្លិនក្រអូបដែលមានកំណត់ចំណាំ ផ្កា ឈើ និង musky គឺសមរម្យ។
- តាមឈ្មោះ
ជម្រើសនៃក្លិនក្រអូបក៏អាចទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងឈ្មោះហាង ហើយនៅទីនេះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលក្លិនបិដោរនៃផ្លែស្វាយ juicy សោយរាជ្យនៅក្នុងហាងដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា។ ប្រសិនបើនេះជាហាងអំបោះដែលមានឈ្មោះអាមេរិកច្បាស់លាស់ នោះរសជាតិកូកានឹងមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។ ឈ្មោះរបស់ហាងបេឡារុស្សអាចត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ដោយលក្ខណៈ ក្លិនក្រអូបចម្រុះពណ៌ “Blue Flax Flower” (“Eden”) ឬក្លិនក្រអូប “Lakeland” (“Westland”) ដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវកំណត់ចំណាំពិសេសនៃវាលស្មៅបៃតង ខ្យល់បឹង និង ផ្កាព្រៃនៃប្រទេសបេឡារុស្សឬក្លិនក្រអូប - "ប្រទេសដែលមានភ្នែកពណ៌ខៀវ" ("ប៉ារ៉ាដុក") ដែលក្នុងនោះមានកំណត់ចំណាំនៃអូហ្សូនបឹងបៃតង glade ភាពស្រស់នៃវាលស្មៅនិងផ្កា ferns ។
- ដោយពណ៌ចម្រុះ
ការជ្រើសរើសក្លិនក្រអូបស្របតាមពណ៌ចម្រុះនៃផ្ទៃខាងក្នុង។ សម្រាប់បន្ទប់ដែលតុបតែងដោយសម្លេងត្រជាក់ ក្លិនក្រអូបស្រស់នឹងមានភាពចុះសម្រុងគ្នា ហើយសម្រាប់ពណ៌ក្តៅ ក្លិនក្រអូបនឹងសាកសម។
- តាមការស្នើសុំរបស់អតិថិជន
ហើយមិនមែនពីរបីទៀត។ ចំណុចសំខាន់នៅពេលជ្រើសរើសក្លិនក្រអូប នៅពេលដែលជម្រើសធ្លាក់លើក្លិនក្រអូបនោះ វាហាក់បីដូចជាមិនទាក់ទងនឹងប្រធានបទ ឬដោយកត្តាផ្សេងទៀតដែលកំណត់ជម្រើសនោះទេ ខណៈពេលដែលខ្ញុំពិតជាចង់ឱ្យក្លិនពិសេសនេះសោយរាជ្យនៅក្នុងហាង ហើយក៏មិនមានអ្វីផ្សេងទៀតដែរ។ ដូចដែលពួកគេនិយាយអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាចធ្វើទៅបាន! ចូរយើងផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយជាមួយនឹងជម្រើសនៃក្លិនក្រអូប "កាហ្វេ" នៅក្នុងហាងមួយដែលឆ្ងាយពីកាហ្វេត្រូវបានលក់ប៉ុន្តែសំលៀកបំពាក់ខណៈពេលដែលពណ៌ចម្រុះនៅក្នុងពណ៌ត្រជាក់និងឈ្មោះមិនទាក់ទងទៅនឹងជម្រើសដែលបានធ្វើនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ ការមើលឃើញក្នុងការរចនាមកជួយសង្គ្រោះ នៅពេលដែលផ្ទាំងរូបភាពដែលមានរូបភាពនៃតារាបង្ហាញម៉ូតដែលមានពែងកាហ្វេក្រអូបត្រូវបានដាក់នៅខាងក្នុង។
ការយល់ឃើញនៃក្លិនក្រអូបដោយក្រុមផ្សេងៗគ្នា
ប្រវត្តិសាស្រ្តតិចតួចនៃការ aromatization នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង។ នៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលសម្អាតលោកខាងលិច និង ម្សៅសាប៊ូ៖ SC Johnson, Procter & Gamble និងផ្សេងៗទៀត។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលមិននឹកស្មានដល់សម្រាប់ម៉ាកយីហោ "ផ្សព្វផ្សាយ" បែបនេះ មនុស្សមិនបានទិញវត្ថុរាវ និងម្សៅលាងសម្អាតរបស់បស្ចិមប្រទេសទេ ដែលវាចម្លែកណាស់ ដោយសារផលិតផលរបស់សាជីវកម្មឆ្លងដែនមានគុណភាពលើសពីផលិតផលនៃ "សេដ្ឋកិច្ចជាតិសង្គមនិយម"។
ដើម្បីស្វែងរកមូលហេតុ ក្រុមហ៊ុនបានចំណាយប្រាក់ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់លើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកទិញសូវៀតត្រូវបានសិក្សា ការសិក្សាឆ្លងវប្បធម៌នៃចំណូលចិត្តរបស់ស្ត្រីមេផ្ទះលោកខាងលិច និងសូវៀតត្រូវបានធ្វើឡើង ការស្ទង់មតិរាប់សិបត្រូវបានធ្វើឡើង កម្រងសំណួររាប់ពាន់ត្រូវបានបំពេញ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនៅក្នុងឥតប្រយោជន៍។ ហេតុផលដែលអាចកើតមានខ្លះហៅថាស្នេហាជាតិពីកំណើតរបស់ប្រជាជនសូវៀត។
ចម្លើយត្រូវបានរកឃើញដោយចៃដន្យ។ ចម្លើយបានក្លាយជាការភ្ញាក់ផ្អើលពេញលេញសម្រាប់ជនបរទេសដែលខូចដោយគ្រឿងបរិក្ខារប្រចាំថ្ងៃ។ ស្ត្រីមេផ្ទះរបស់យើងខ្វះក្លិនក្លរីននៅក្នុងម៉ាស៊ីនសម្អាតបង្អួច និងឧបករណ៍សម្អាតបង្គន់ ដែលផលិតផលនៃរោងចក្រគីមីសូវៀតត្រូវបានជាប់ពាក់ព័ន្ធជាទម្លាប់។ ដូច្នេះ វត្ថុរាវបរទេសដែលមានក្លិនឈ្ងុយនៃម្ជុល ផ្លែប៉ោម ឬក្រូចឆ្មា មិនបានជម្រុញទំនុកចិត្តណាមួយឡើយ។ ពួកគេត្រូវបានគេយល់ថាជា "ក្លែងក្លាយ" ។ "ចាប់តាំងពីវាមិនក្លិននៃសារធាតុ bleach មួយម៉ាយល៍ ហើយភ្នែករបស់អ្នកមិនជ្រាបទឹក វាមានន័យថាឱសថនេះមិនអាចមានប្រសិទ្ធភាពទេ វាគឺជាក្លែងក្លាយ" - ប្រហែលជាគំរូបែបនេះមានក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់យើង។ ក្លិនក្លរីនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់យ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹង "ភាពជឿជាក់" និងលក្ខណៈសម្បត្តិសម្អាតដ៏ល្អ។ ជាពិសេសសម្រាប់សហភាពសូវៀត ក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចបានបង្កើតជាបន្ទាន់នូវសារធាតុបន្ថែមដែលផ្តល់ឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេនូវរសជាតិដែលស្គាល់ដល់ប្រជាជនសូវៀត។ ក្នុងអំឡុងឆ្នាំនេះ ការលក់បានកើនឡើងពី ៥ ទៅ ៧ ដង។ ទីផ្សារត្រូវបានវាយលុក។
ដូចដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងមានច្រើន។ ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗការងារ រួមទាំងក្នុងវិស័យទីផ្សារ អ្នករៀនតែជាមួយការទទួលបានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអតិថិជនជាច្រើន។ បទពិសោធន៍នេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងជៀសវាងកំហុសធម្មតារបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងការងាររបស់យើង មានមោទនភាពចំពោះភាពជោគជ័យដែលសម្រេចបាន ហើយដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការចែករំលែកបទពិសោធន៍នេះជាមួយអ្នកទីផ្សារផ្សេងទៀត។ វាមានសារៈប្រយោជន៍ក្នុងការដឹងថា បច្ចេកវិទ្យា aromatization បរទេសជាច្រើន ជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេស និងវិធីសាស្រ្តរបស់វា គឺមិនមានប្រសិទ្ធភាព និងមិនអាចអនុវត្តបាននៅទីនេះ។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញនិងជ្រៅ: យើងមានចិត្តគំនិតផ្ទាល់ខ្លួននិងរបស់យើង - បេឡារុស្ស - ការយល់ឃើញនៃក្លិនបិដោរ។
អស់ជាច្រើនសតវត្សមកហើយ រសជាតិលក្ខណៈជាតិត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលអាចមានអារម្មណ៍បានតែនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ហើយជាមួយនឹងពួកគេ អារម្មណ៍របស់យើង "ការចងចាំក្លិនក្រអូប" ដែលជាប់ទាក់ទងគ្នាយ៉ាងវិសេសវិសាលជាមួយនឹងរសជាតិទាំងនេះបានវិវត្ត។
យើងមានម្ហូបជាតិតែមួយគត់របស់យើងនៅក្នុងប្រទេសបេឡារុស្ស។ យើងម្នាក់ៗមានអនុស្សាវរីយ៍ "ក្លិនក្រអូប" ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងតាំងពីកុមារភាព ដូចជាក្លិននំរបស់យាយ ឬអាហារពេលល្ងាចរបស់ម៉ាក់។ មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចបិទភ្នែក ស្រមៃមើលការឈូសឆាយក្នុងព្រៃដែលធ្លាប់ស្គាល់ ហើយមានអារម្មណ៍ត្រឹមតែក្លិនក្រអូបដែលមិនអាចបំភ្លេចបានរបស់ពួកគេ ព្រោះវាស្ថិតនៅក្នុងការបោសសម្អាតនេះ ដែលរុក្ខជាតិទាំងនោះដុះលូតលាស់ និងរួមបញ្ចូលគ្នាដែលមិនត្រូវបានរកឃើញពីកន្លែងផ្សេងទៀតក្នុងពិភពលោក។ ប្រពៃណីរបស់យើងគឺមានតែរសជាតិរបស់យើង!
ក្រោយពីការចេញផ្សាយកម្មវិធីទូរទស្សន៍មួយថ្មីៗអំពីជោគជ័យនៃការផលិតរសជាតិអាជីពនៅក្រៅប្រទេស មានការស្នើសុំថា “ឲ្យក្រូចឆ្មាមួយផ្លែ!”។ ប៉ុន្តែការពិតគឺថានៅអាមេរិក ក្លិនក្រូចឆ្មារមានទំនាក់ទំនង សម្រាប់ផ្នែកច្រើនបំផុតសមាគមដ៏រីករាយ (ចំណិតក្រូចឆ្មា ស្រាក្រឡុកជាមួយក្រូចឆ្មា ទឹកច្របាច់ថ្មីៗនៅក្នុងផ្ទះបាយនៅពេលព្រឹក ភាពរីករាយនៃការភ្ញាក់។ល។)។ ឧទាហរណ៍មួយទៀត៖ ក្លិនក្រអូបនៃស្មៅស្មៅស្រស់ ដែលនឹកឃើញដល់ស្មៅបៃតងដែលកាត់នៅក្បែរផ្ទះ រួមបញ្ចូលគ្នារវាងភាពស្រស់នៃរុក្ខជាតិបៃតងខៀវស្រងាត់ និងផ្លូវផ្កាដ៏ឆ្ងាញ់ បានក្លាយជាការពេញនិយមនៃរដូវកាលនៅប្រទេសបេឡារុស្សនៅឆ្នាំនេះ។ ហើយនៅអាមេរិក ក្លិនក្រអូបនេះមិនអាចប្រើបានទេ ព្រោះក្នុងគំនិតរបស់ប្រជាជនអាមេរិកជាមធ្យម វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹង "សេវាពលកម្ម" សម្រាប់ការកាត់ស្មៅជុំវិញផ្ទះ ទប់ទល់នឹងភាពស្លេកស្លាំង និងអស់កម្លាំង។ រសជាតិពេញនិយមនៅបរទេសគឺ ylang-ylang, ខ្ញី, វ៉ាល់ណាត់, កំបោរ, វ៉ាល់ណាត់, ប៊្លូបឺរី (និងនំប្លែកផ្សេងទៀត) ។ ហើយតើសមាគមអ្វីខ្លះដែលពួកគេបង្កើតនៅក្នុងយើង?... គ្មានទេ។ កម្រនិងអសកម្មដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់គឺគួរឱ្យព្រួយបារម្ភសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិបេឡារុស្សរបស់យើង ហើយមិនអាចបញ្ចេញនូវអារម្មណ៍ និងអនុស្សាវរីយ៍ដ៏រស់រវើកបែបនេះដូចជាក្លិនក្រអូបដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់យើងទាំងអស់គ្នាតាំងពីកុមារភាព។ គ្រាន់តែចាំថា: ក្លិននំបុណ្យអ៊ីស្ទើរនៅលោកយាយ នំបុ័ងស្រស់ ផ្លែស្ត្របឺរីព្រៃដំបូង ផ្កាលីនដិន ស្មៅស្មៅ ម្សៅក្រអូប ស្មៅស្មៅ... នេះជារបស់យើង!
ពន្លឺនិងភាពទន់ភ្លន់នៃក្លិនបិដោរ
នៅក្នុងការអនុវត្ត យើងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាមួយ។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌស្មើគ្នា - ការបំពេញផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងក្លិនបិដោរ។ វាត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ថាក្លិនផ្លែឈើមានក្លិនភ្លឺជាងនិងបំពេញយ៉ាងសំខាន់ តំបន់ធំជាងក្លិនផ្កា ឬក្លិនទឹកក្រអូប។ វាអាចត្រូវបានប្រៀបធៀបឧទាហរណ៍ដូចជាពណ៌មួយ: ពណ៌ក្រហមពណ៌ស្វាយជាមួយនឹងពណ៌ផ្កាឈូកគ្រែ។
ញៀន
យើងឈប់សម្គាល់ក្លិនដែលយើងត្រូវបានហ៊ុំព័ទ្ធជានិច្ច។ នេះកើតឡើងក្នុងទម្រង់នៃការលឿននិង ការសម្របសម្រួលរយៈពេលវែង. ចូរយកទឹកអប់ធ្វើជាឧទាហរណ៍។ ការសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សកើតឡើងភ្លាមៗបន្ទាប់ពីដកដង្ហើមពីរបីដងនៃទឹកអប់របស់អ្នក អ្នកឈប់កត់សម្គាល់ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីអ្នកបានក្លិនក្រអូប។ វាហាក់ដូចជាអ្នកថាគាត់បានអាកាសធាតុប៉ុន្តែនេះប្រហែលជាមិនដូច្នេះទេ។
ដោយសារតែការសម្របខ្លួនក្នុងរយៈពេលយូរ អ្នកអាចនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ថាទឹកអប់ដែលអ្នកប្រើរាល់ថ្ងៃកាន់តែចុះខ្សោយ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមចាក់ទឹកអប់ទាំងនោះកាន់តែច្រើនឡើងលើខ្លួនអ្នក ហើយទីបំផុតជាក់ស្តែងច្រើន។ យើងតែងតែឮពីស្ត្រីអំពីទឹកអប់៖ "បាទ វាល្អ ប៉ុន្តែវាស្រកចេញ។ អ្នកនឹងមិនមានពេលដល់ពាក់កណ្តាលដបទេ ប៉ុន្តែមិនមានក្លិនទៀតទេ" ។ នេះគឺជាការបំភាន់សុទ្ធ - ឬការសម្របខ្លួន។
ភាពរសើបចំពោះក្លិនត្រូវបានប៉ះពាល់ រដ្ឋទូទៅរាងកាយ ទោះបីជាមនុស្សឆ្អែត ឬឃ្លានក៏ដោយ... ក្នុងវ័យចាស់ ភាពប្រែប្រួលនៃក្លិនមាត់របស់មនុស្សមានការថយចុះ។ វាក៏ត្រូវបានគេរកឃើញផងដែរថា ភាពរសើបចំពោះក្លិនជាក់លាក់អាស្រ័យលើភេទ។ ក្លិននៃ exaltolide (ពីឡាតាំង exaltatio - រដ្ឋរីករាយ) ។ វាគឺជាសារធាតុក្រអូបដ៏មានតម្លៃ ហើយត្រូវបានគេប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយជាសមាសធាតុផ្សំនៃទឹកអប់ ក្លិនក្រអូបសម្រាប់សាប៊ូ និងផលិតផលគ្រឿងសំអាង ហើយមានតែស្ត្រីប៉ុណ្ណោះដែលមានអារម្មណ៍វា។ អ្នកឯកទេសក៏បានសិក្សាអំពីបាតុភូតនៃអ្វីដែលគេហៅថា "ភាពងងឹតនៃក្លិន" នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដែលមានភាពរសើបនៃក្លិនមាត់ធម្មតាមិនមានអារម្មណ៍ថាមានក្លិនណាមួយ ឬក្រុមណាមួយឡើយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់មិនសង្ស័យថាគាត់មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យមានអារម្មណ៍ក្លិនណាមួយឡើយ។
ជួនកាលមានការបាត់បង់ភាពប្រែប្រួលទាំងស្រុងការរំលោភលើការទទួលស្គាល់ក្លិន - anosmia ។
ការពឹងផ្អែកលើសីតុណ្ហភាពលើការបំពេញបន្ទប់ជាមួយនឹងក្លិនបិដោរ
យើងជួបការពឹងផ្អែកនេះជាចម្បងនៅក្នុងរដូវបិទរដូវ នៅពេលដែលមានការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃសីតុណ្ហភាពក្នុងបន្ទប់ ពន្លឺនៃក្លិនក្រអូបនៅក្នុងបន្ទប់ធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ដោយដឹងពីមេរៀនគីមីវិទ្យា ក្បួនរបស់ Van't Hoff៖ "នៅពេលដែលសីតុណ្ហភាពកើនឡើងរាល់ 10 ដឺក្រេ អត្រាថេរនៃភាពដូចគ្នា ប្រតិកម្មបឋមកើនឡើងពីរទៅបួនដង។
នៅក្នុងការអនុវត្ត មានករណីមួយនៅពេលដែលឧបករណ៍ត្រូវបានដំឡើងទល់មុខទូទឹកកកដែលបើកចំហរ ហើយជាក់ស្តែងមិនមានក្លិនទេ។ សេវាកម្មបានជំនួសប្រអប់ព្រីនក្រអូបជាច្រើនដង ប្តូរឧបករណ៍។ ប៉ុន្តែគេមិនអាចដឹងថាហេតុអ្វីបានជាវាមិនមានក្លិនភ្លាមៗនោះទេ។ បញ្ហានេះត្រូវបានដោះស្រាយដោយចៃដន្យ អ្នកបម្រើបានយកឧបករណ៍ទៅកន្លែងលក់ផ្សេង ព្រោះគាត់គិតថាវាអាចនឹងមានបញ្ហាអគ្គិសនី។ ហើយតាមព្យញ្ជនៈក្នុងរយៈពេល 10 នាទី ស្ទើរតែហាងទាំងមូលពោរពេញទៅដោយក្លិនក្រអូប។
គុណភាពរសជាតិ
សមាសធាតុទាំងអស់នៃទឹកអប់របស់យើងត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិរបស់ IFRA ទាំងអស់ (សមាគមគ្រឿងក្រអូបអន្តរជាតិ - សមាគមអន្តរជាតិលើសារធាតុក្រអូប ដែលគ្រប់គ្រងការទទួលយកបាននៃការប្រើប្រាស់សារធាតុក្រអូប និងប្រេងសំខាន់ៗក្នុងទឹកអប់ និងគ្រឿងសំអាង ដោយផ្អែកលើការធ្វើតេស្តជីវវេជ្ជសាស្ត្រ)។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ បញ្ជីប្រេងដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់ត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដើម្បីបង្កើតផលិតផលដែលមានសុវត្ថិភាព។
ក្លិនក្រអូបទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ជាក់ ការចុះឈ្មោះរដ្ឋ. ការធ្វើតេស្ត ការវិភាគ និងការផ្ទៀងផ្ទាត់បានធ្វើឡើងនៅប្រទេសបេឡារុស្ស។ សាធារណរដ្ឋបេឡារុស្សមានភាពល្បីល្បាញសម្រាប់តម្រូវការសុវត្ថិភាព និងគុណភាពដ៏តឹងរ៉ឹងបំផុតមួយបើប្រៀបធៀបទៅនឹងសហភាពអឺរ៉ុប។
ការផ្លាស់ប្តូររសជាតិ ឬរដូវ និងថ្ងៃឈប់សម្រាក
ក្នុងការប្រើប្រាស់គ្រឿងក្រអូបប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ អ្នកអាចទៅបានតាមពីរវិធី ដោយវិធីទីមួយអ្នកអាចជ្រើសរើស និងស្វែងរកបាន ដូចដែលពួកគេនិយាយថា "ក្លិនក្រអូបផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក" ដែលនៅទីបំផុតនឹងក្លាយជាម៉ាកក្លិនក្រអូប។ ហើយអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូររាល់រដូវកាល។ ឧទាហរណ៍៖ នៅនិទាឃរដូវអ្នកអាចបង្កើតអារម្មណ៍ភ្លឺស្វាង នៅរដូវក្តៅអ្នកអាចធ្វើឱ្យស្រស់ក្នុងកំដៅ ក្នុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះអ្នកអាចស្ងប់ស្ងាត់ និងកក់ក្តៅ ហើយក្នុងរដូវរងាត្រជាក់អ្នកអាចបំពេញវាដោយក្លិនបិដោរដ៏កក់ក្តៅ។ នៅថ្ងៃឈប់សម្រាក: នៅថ្ងៃឈប់សម្រាកចូលឆ្នាំថ្មី - "តែបៃតងជាមួយក្រូចឃ្វិច", "ក្លិនឈុន", "វ៉ានីឡាជាមួយ cinnamon", "ឆ្នាំថ្មី"; ថ្ងៃទី 23 ខែកុម្ភៈ - ទឹកអប់បុរសសុទ្ធសាធ: "Harley", "Paradox", "Dunhill"; ថ្ងៃទី 8 ខែមីនា - ផ្កា: "ផ្កាកុលាប", "ផ្កាកុលាបដ៏អស្ចារ្យ", "ផ្កានិទាឃរដូវ"; សម្រាប់បុណ្យ Easter - "Biscuit", "Vanilla" ។
ក្លិនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីគោលដៅ និងការពិនិត្យអតិថិជន
ហាងលក់គ្រឿងទេស ហាងកាហ្វេ និងភោជនីយដ្ឋាន៖
កន្លែងទី 1 - "Biscuit"
ក្លិនក្រអូបទាក់ទាញនៃនំប៊ីស្គីដែលរៀបចំថ្មីៗជាមួយ caramel ឆ្ងាញ់។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងវ៉ានីឡាធម្មជាតិ។ វ៉ានីឡានឹងជួយអ្នកឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ សម្រាក និងបន្ធូរអារម្មណ៍ ភាពតានតឹងសរសៃប្រសាទ. ប្រេងនេះគឺជាថ្នាំសម្រើបដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
បទពិសោធន៍៖ បច្ចុប្បន្ននេះ "នំប៊ីសឃីត" គឺជារសជាតិដ៏ពេញនិយមបំផុត។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យដើម្បីបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមសម្រាប់រសជាតិនៅក្នុងហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន និងហាងលក់គ្រឿងទេស។
នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2015 សម្រាប់រយៈពេល 3 ខែ ការពិសោធន៍ទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឡើង។ Aroma "Biscuit" ដែលជាឧបករណ៍តូចមួយសម្រាប់ aromatization PPAm ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈត្រូវបាន aromatized នៅក្នុងតំបន់ច្រកចូលនៃហាងលក់គ្រឿងទេសតូចមួយ។ លទ្ធផលគឺការកើនឡើងនៃចំណូលពី 12-16% ។ គ្រប់ពេលវេលា ការពិសោធន៍ចំនួន 4 ត្រូវបានអនុវត្ត - កំណើនប្រាក់ចំណូលពី 9 ទៅ 17% ។
ចំណាត់ថ្នាក់ទី២ - Creamy Vanilla
ល្បីល្បាញតាំងពីកុមារភាពមក ក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់នៃទឹកដោះគោខាប់ ត្រលប់មកពិភពដ៏ផ្អែមល្ហែម និងគ្មានកង្វល់នៃសេចក្តីសប្បុរស និងសេចក្តីរីករាយ។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងវ៉ានីឡាធម្មជាតិ។ វ៉ានីឡានឹងជួយឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ បន្ធូរអារម្មណ៍ និងបំបាត់ភាពតានតឹងផ្នែកសរសៃប្រសាទ។ ប្រេងនេះគឺជាថ្នាំសម្រើបដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
បទពិសោធន៍៖ ក្លិនក្រអូបនេះគឺជាក្លិនក្រអូបដ៏ទាក់ទាញបំផុត។ តាមរយៈការធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេស ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 7 - 11% ។ មានការពិនិត្យវិជ្ជមានបន្ថែមទៀតនៅក្នុងហាងកាហ្វេ និងភោជនីយដ្ឋាន ដែលពិតជាប៉ះពាល់ដល់វិក្កយបត្រជាមធ្យម។
ចំណាត់ថ្នាក់ទី 3 - "វ៉ានីឡា"
ក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់ និងគួរឲ្យចង់ញ៉ាំរបស់វ៉ានីឡានឹងបំពេញអ្នកដោយភាពកក់ក្តៅ និងការលួងលោម។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងវ៉ានីឡាធម្មជាតិ។ វ៉ានីឡានឹងជួយឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ បន្ធូរអារម្មណ៍ និងបំបាត់ភាពតានតឹងផ្នែកសរសៃប្រសាទ។ ប្រេងនេះគឺជាថ្នាំសម្រើបដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
បទពិសោធន៍៖ បច្ចុប្បន្ន វ៉ានីឡា គឺជាទឹកអប់ដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយ។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យដើម្បីបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមសម្រាប់រសជាតិនៅក្នុងហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន និងហាងលក់គ្រឿងទេស។
ហាងលក់សំលៀកបំពាក់ និងស្បែកជើង៖
ចំណាត់ថ្នាក់ទី 1 - "Noah Super"
ផ្កា វូឌី។
ក្លិនក្រអូបបែបត្រេកត្រអាល ភ្លឺចែងចាំង បរិសុទ្ធ និងគ្មានទោសពៃរ៍ ដូចផ្កាលីលីពណ៌ស។
ផ្ញើដំណើរកម្សាន្តរ៉ូមែនទិកឆ្លងកាត់អឺរ៉ុបចាស់ពោរពេញដោយភាពរីករាយ រីករាយ និងបទពិសោធន៍ដ៏រំភើប។
ក្លិនក្រអូបមានប្រេងធម្មជាតិនៃឈើខ្សាច់និងផ្កាកុលាប។ ប្រេង Sandalwood នឹងជួយកែលម្អការផ្តោតអារម្មណ៍ និងការផ្តោតអារម្មណ៍។ ប្រេង Rose បង្កើនប្រសិទ្ធភាព បំបាត់ការងារលើសទម្ងន់ ការពារការអភិវឌ្ឍន៍ ប្រតិកម្មស្ត្រេសនិងជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត និងបញ្ញា។
បទពិសោធន៍៖ ទឹកអប់នេះគឺជាក្លិនក្រអូបដ៏ពេញនិយមបំផុត និងអាចប្រើប្រាស់បានច្រើនបំផុត។ វាបង្កើតបរិយាកាសដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន ហាង សណ្ឋាគារ និងការិយាល័យដោយជោគជ័យ។ ក្លិនក្រអូបនេះអាចភ្ជាប់គ្នា។ រចនាប័ទ្មអាជីវកម្មនិងការលួងលោមទន់ភ្លន់។
កន្លែងទី 2 - "Burbina" ។
ក្លិនផ្លែឈើ - musky ជាមួយនឹងចំណាំម្សៅ។ កំណត់ចំណាំនៃផ្លែប៊ឺរី និងផ្លែឈើដែលមានជាតិជូរ ផ្តល់ភាពរីករាយ និងផ្តល់ភាពរីករាយ ខណៈពេលដែល musk ធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបស្រស់ស្រាយ និងមានភាពរស់រវើក។ ហើយសមាសភាពត្រូវបានបញ្ចប់ដោយចំណាំនៃក្លិនបិដោរផ្អែមភ្លឺនៃម្សៅផ្តល់ឱ្យ piquancy និងភាពពេញលេញ។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងធម្មជាតិនៃ bergamot និង sandalwood ។
បទពិសោធន៍៖ ក្លិនក្រអូបនេះបង្កើតបរិយាកាសនៃភាពកក់ក្តៅ និងការលួងលោម។
ចំណាត់ថ្នាក់ទី 3 - "Polynesia"
សណ្ឋាគារ៖
កន្លែងទី 1 - "Burbina"
ក្លិនផ្លែឈើ - musky ជាមួយនឹងចំណាំម្សៅ។ កំណត់ចំណាំនៃផ្លែប៊ឺរី និងផ្លែឈើដែលមានជាតិជូរ បង្កើនអារម្មណ៍ និងផ្តល់ភាពរីករាយ ខណៈពេលដែល musk ធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបស្រស់ស្រាយ និងមានភាពរស់រវើក។ ហើយសមាសភាពត្រូវបានបញ្ចប់ដោយចំណាំនៃក្លិនបិដោរផ្អែមភ្លឺនៃម្សៅផ្តល់ឱ្យ piquancy និងភាពពេញលេញ។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងធម្មជាតិនៃ bergamot និង sandalwood ។
ក្លិនក្រូចឆ្មារផ្អែមរបស់ bergamot បំបាត់អារម្មណ៍មិនល្អ ថប់បារម្ភ អស់សង្ឃឹម អារម្មណ៍ស្រណុក ស្មារតីស្ពឹកស្រពន់ និងស្ថានភាពធ្លាក់ទឹកចិត្ត រំដោះ និងស្រើបស្រាល ជំរុញអារម្មណ៍សុទិដ្ឋិនិយម និង អារម្មណ៍វិជ្ជមាន. វាត្រូវបានគេជឿថាប្រេងក្រអូបនេះនឹងធ្វើឱ្យសូម្បីតែស្នាមញញឹមទុទិដ្ឋិនិយមបំផុត។ Sandalwood អាចបន្ធូរអារម្មណ៍ និងបន្ធូរអារម្មណ៍មនុស្សគ្រប់រូប។
បទពិសោធន៍៖ មកដល់បច្ចុប្បន្ន ប៊ឺប៊ីណា គឺជាក្លិនក្រអូបលំដាប់លេខមួយសម្រាប់សណ្ឋាគារ។ ក្លិនក្រអូបនេះផ្តល់ឱ្យសណ្ឋាគារនូវភាពកក់ក្តៅ និងការលួងលោម ដែលជាអ្វីដែលត្រូវបានរំពឹងទុក និងកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងពីភ្ញៀវ។
កន្លែងទី 2 - "Aquamarine"
កន្លែងទី 3 - "ដើមឈើស្រស់"
ការពិពណ៌នារបស់យើងអំពីខ្លឹមសារនៃ aromatization អាចត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងឃ្លាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្ថន័យដ៏ជ្រាលជ្រៅនៃ aromatization ។ វាត្រូវបាននិយាយជារៀងរាល់ថ្ងៃដោយនិយោជិតរបស់យើង - ពីទីក្រុង Brest ដ៏ស្រស់ស្អាតរហូតដល់អ័ព្ទ Vladivostok និងពី Murmansk ត្រជាក់ទៅ Sochi ដ៏ប្រណិត - "ដកដង្ហើមយ៉ាងជ្រៅ។ អារម្មណ៍ធូរស្រាល។ វាដំណើរការ។ សូមឲ្យទឹកអប់របស់យើងដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។”
តើអ្វីទៅជាអាជីវកម្មលក់គ្រឿងក្រអូប និងការលក់គ្រឿងក្រអូបក្នុងបន្ទប់?
ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសផ្សេងៗដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ថ្ងៃនេះយើងនឹងនិយាយអំពីមួយក្នុងចំណោមពួកគេ - ទីផ្សារក្លិនក្រអូប។
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្លិនក្រអូបពីរ
តើទីផ្សារក្លិនគឺជាអ្វី? តាមពិតនេះគឺជាសំណុំនៃវិធានការសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ក្លិនក្នុងគោលបំណងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនក៏ដូចជាការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់សហគ្រាស។ ជាផ្នែកមួយនៃទីផ្សារក្លិនក្រអូប ការរចនាក្លិនក្រអូបនៃបរិវេណ ផលិតផលអំណោយ ព្រឹត្តិការណ៍ (BTL) និងការបន្សាបក្លិនត្រូវបានជ្រើសរើស។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលទីផ្សារក្លិនក្រអូបក្នុងផ្ទះ។
មានយុទ្ធសាស្ត្រពីរសម្រាប់ទីផ្សារក្លិនក្រអូប៖
1. បង្កើនការលក់ជាមួយនឹងក្លិនក្រអូបដែលបានជ្រើសរើសពិសេស។ ភាគច្រើនបំផុត យុទ្ធសាស្ត្រនេះអាចអនុវត្តបាននៅក្នុងផ្នែកលក់រាយរបស់ HoReCa និងអាហារ។ ឥទ្ធិពលនៃការណែនាំគឺអាចមើលឃើញតាមព្យញ្ជនៈនៅថ្ងៃដំបូង។
2. បង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនដោយបង្កើតម៉ាកយីហោក្លិនក្រអូប (ក្លិនក្រអូបហត្ថលេខា)។ អាចអនុវត្តបានចំពោះឧស្សាហកម្មណាមួយ។ ឥទ្ធិពលនៃការណែនាំនឹងគួរឱ្យកត់សម្គាល់មិនលឿនជាងក្នុងរយៈពេល 2-3 ខែ។
តាមក្បួនមួយ ក្រុមហ៊ុនដែលបានជ្រើសរើសក្លិនជាក់លាក់មួយ ដែលជាម៉ាកយីហោក្លិនក្រអូបរបស់វាមិនត្រឹមតែមាននៅក្នុងបរិវេណរបស់វាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផលិតផលវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ ឬអាជីវកម្មដែលអាចធ្លាក់ចូលទៅក្នុងដៃរបស់អតិថិជនផងដែរ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនបង្កើនចំនួនទំនាក់ទំនងអតិថិជនជាមួយម៉ាកក្លិនក្រអូបរបស់ខ្លួន ដោយហេតុនេះបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេ។ នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់យើង មានឧទាហរណ៍មួយនៅពេលដែលធនាគារមួយដែលបានជ្រើសរើសល្បាយនៃក្រូចឆ្មា និងតែបៃតងជាក្លិនក្រអូបហត្ថលេខារបស់វា រសជាតិមិនត្រឹមតែបន្ទប់ប្រតិបត្តិការរបស់វានោះទេ ផលិតផលបោះពុម្ពទាំងអស់ (រួមទាំងស្រោមសំបុត្រដែលមានកាតប្លាស្ទិករបស់អតិថិជន) ប៉ុន្តែថែមទាំងបានបញ្ជាទិញ caramel ទៀតផង។ ជាមួយរសជាតិដូចគ្នា.!
យុទ្ធសាស្ត្រណាក៏ដោយដែលក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើស ការប្រើប្រាស់ទីផ្សារក្លិនក្រអូប រួមជាមួយនឹងបណ្តាញទំនាក់ទំនងប្រពៃណីជាច្រើនទៀតជាមួយអតិថិជន ជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់កត្តាផ្លូវចិត្តក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។
ការជ្រើសរើសក្លិន
ជម្រើសនៃរសជាតិអាស្រ័យលើវិសាលភាពនៃអង្គការ។ ដូចនេះ ទឹកអប់ "វេទមន្ត" ជាសកលដែលបង្កើនការលក់ ពិតណាស់មិនមានទេ។
ទោះបីជាអតិថិជនទីផ្សារក្លិនក្រអូបជាច្រើនជឿជាក់ថាពួកគេត្រូវការក្លិនក្រូចឆ្មារ ដោយសារ "វាបង្កើនការលក់!" អ្នកផ្សេងទៀតជឿថារសជាតិអព្ភូតហេតុដែលបង្កើនការលក់គឺ "នំបុ័ងក្តៅ" ។ ហើយពួកគេទទូចថាពួកគេត្រូវការក្លិនក្រអូបពិសេសនេះ ទោះបីជាវិស័យសកម្មភាពរបស់ពួកគេគឺជាធនាគារក៏ដោយ។
ជាការពិត មានតែអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារក្លិនក្រអូបទេ ដែលគួរសម្រេចចិត្តថាតើក្លិនក្រអូបប្រភេទណាដែលអតិថិជនគួរមាន។ ជាការពិតណាស់ មានក្លិនក្រអូបជាច្រើន ដែលមានឥទ្ធិពលលើការស្មុំកូន ការសម្រេចចិត្តវិជ្ជមានអំពីការទិញគឺអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាច្បាស់ណាស់ថាការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសក្លិនក្រអូបត្រូវតែមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាជាមួយនឹងកត្តាផ្សេងទៀតដែលប៉ះពាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ - ឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងពណ៌ចម្រុះនៃផ្ទៃខាងក្នុង ឬអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មរបស់អង្គការ។ ប្រសិនបើមិនមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាបែបនេះទេនោះ ដំណោះស្រាយស្តង់ដារអាចក្លាយជាគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ហើយនេះ, នៅក្នុងវេន, នឹងនាំឱ្យមានការខកចិត្តនៅក្នុងលទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់បែបនេះទៅលើអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលរបស់ពួកគេ។
ឧបករណ៍សម្រាប់ទីផ្សារក្លិនក្រអូប
សព្វថ្ងៃនេះនៅលើពិភពលោកមានប្រព័ន្ធជាច្រើនប្រភេទដែលចែកចាយក្លិន។ ឧបករណ៍ទាំងអស់នេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមប្រភេទនៃ cartridge ជាមួយនឹងរសជាតិ។ ក្លិនក្រអូបអាចមាននៅក្នុងកំប៉ុង aerosol ក្នុងរាវ ក្នុងជែល ឬក្នុងទម្រង់ស្ងួតជាគ្រាប់។ សព្វថ្ងៃនេះឧបករណ៍ប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយបំផុតដែលធ្វើការលើ cartridges រាវ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាវាស្ថិតនៅក្នុងទម្រង់រាវដោយគ្មានសារធាតុបន្ថែមណាមួយដែលក្លិនក្រអូបត្រូវបានផ្ទេរទៅ ទម្រង់បរិសុទ្ធដោយគ្មានការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ។ ឧបករណ៍រាវត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមវិធីសាស្រ្តនៃការហួត: ហួតក្តៅ (មិនត្រូវបានអនុវត្តទេព្រោះក្លិនក្រអូបត្រូវបានបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយនៅពេលកំដៅ) ការហួតត្រជាក់ការរំហួត។
ឧបករណ៍ Aerosol ដែលហៅថា dispensers ទំនងជាម៉ាស៊ីនបន្សុទ្ធខ្យល់ក្នុងផ្ទះ ដែលសមរម្យនៅក្នុងបន្ទប់បង្គន់ និងក្នុង សញ្ញាបត្រតិចជាងស័ក្តិសមសម្រាប់គោលបំណងទីផ្សារក្លិនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ តាមពិតទៅ គ្មានក្រុមហ៊ុនទីផ្សារគ្រឿងក្រអូបដែលជោគជ័យ និងល្បីល្បាញបំផុតរបស់ពិភពលោកណាដែលផ្តល់ម៉ាស៊ីនបាញ់ថ្នាំ aerosol នៅថ្ងៃនេះទេ។ វាជាអាជីវកម្មសំអាតច្រើនជាង។
ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីជាច្រើនដែលប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារទីផ្សារក្លិនក្រអូប ផ្តល់ជូនតែការជួលឧបករណ៍ សូម្បីតែគ្មានលទ្ធភាពនៃការលោះក៏ដោយ។ ការអនុវត្តនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅភាគខាងលិច ដែលបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារអារម្មណ៍បានមកពី។ ដូចនៅក្នុងករណីនៃការជួលឧបករណ៍ផ្សេងទៀត សេវាកម្មបែបនេះមានអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់អតិថិជនតែក្នុងករណីប្រើប្រាស់រយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះ។
លើសពីនេះទៀតជម្រើសនៃឧបករណ៍ពិតណាស់នឹងអាស្រ័យលើបរិមាណនៃបន្ទប់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះបញ្ជីតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈធម្មតាសម្រាប់តែតំបន់នៃបរិវេណប៉ុណ្ណោះ។ ដើម្បីយល់បានត្រឹមត្រូវនូវព័ត៌មានដែលបង្ហាញក្នុងតារាងតម្លៃ អ្នកត្រូវដឹងថាតម្លៃ "លំនាំដើម" ដែលផ្តល់ជូនបង្កប់ន័យថាបន្ទប់មានកម្ពស់បីម៉ែត្រ។ ប្រសិនបើកម្ពស់បន្ទប់មានភាពខុសគ្នាខ្លាំង (ច្រើនជាង 4 ម៉ែត្រ) នោះវាចាំបាច់ត្រូវគណនាឡើងវិញនូវដំណើរការដែលត្រូវការនៃឧបករណ៍ដោយផ្អែកលើបរិមាណនៃបន្ទប់។
ការវិភាគលើតម្លៃសម្រាប់ឧបករណ៍ដែលបានស្នើឡើងបង្ហាញពីការរីករាលដាលធំគួរសម។ ជាមធ្យមយើងអាចនិយាយអំពីតម្លៃឯកតាប្រហែល 160 រូប្លិក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េនៃបរិវេណ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះសម្រាប់បរិវេណតូច (50-100 ម៉ែត្រការ៉េ) តម្លៃឯកតាអាចកើនឡើងរហូតដល់ 200 រូប្លិ៍សម្រាប់បរិវេណ 400-500 ម៉ែត្រការ៉េ។ ម៉ែត្រពួកគេអាចមានតិចជាង 100 រូប្លិ៍។
ភាពលំបាកនៃទីផ្សារក្លិន
ការលំបាកមួយនៃការលក់គ្រឿងក្រអូបគឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់ទីផ្សារជាច្រើន ហើយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនក្នុងការគិតថាគាត់បានទិញវាក្នុងតម្លៃថោក។ រឿងល្អ។. រហូតមកដល់ពេលនេះអតិថិជនដែលកំពុងដំឡើងនៅក្នុងហាងដែលមានផ្ទៃដី 100 ម៉ែត្រការ៉េឧបករណ៍ចែកចាយ aerosol (គ្របដណ្តប់លើផ្ទៃដីមិនលើសពី 20 ម៉ែត្រការ៉េ) ។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះដំបូងពួកគេគិតថាពួកគេបានចូលរួមក្នុងទីផ្សារក្លិនក្រអូបហើយបន្ទាប់មក - ថាមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ពីវាទេ។ ជាក់ស្តែង ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងពីរគឺគ្មានមូលដ្ឋាន។
ការលំបាកមួយទៀតនៃការលក់គ្រឿងក្រអូបគឺប្រសិនបើអតិថិជនចង់ធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបតែតំបន់តូចមួយដែលមានទីតាំងនៅ ទំហំកាន់តែច្រើន(ឧទាហរណ៍មួយគឺហាងកាហ្វេមួយក្នុងចំណោមហាងកាហ្វេជាច្រើននៅសាលអាហារណាមួយនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប) បន្ទាប់មកវានឹងពិបាកណាស់ក្នុងការបំពេញបំណងប្រាថ្នាបែបនេះ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការផ្លាស់ប្តូរខ្យល់កើតឡើងនៅលើទឹកដីធំជាងតំបន់ដែលហាងកាហ្វេពិតជាកាន់កាប់។ ដូច្នេះហើយ វានឹងមិនអាចកំណត់ការចែកចាយក្លិនក្រអូបបានតែនៅក្នុងព្រំដែននៃហាងកាហ្វេមួយប៉ុណ្ណោះ។
យ៉ាងណាក៏ដោយ ការលក់គ្រឿងក្រអូបត្រូវបានប្រើដោយជោគជ័យដោយផ្សារទំនើប។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្លិនផ្សេងៗគ្នាអាចត្រូវបានប្រើក្នុងពេលដំណាលគ្នានៅក្នុងនាយកដ្ឋានផ្សេងៗគ្នា៖ ឧទាហរណ៍ ក្លិនក្រអូប Satsivi ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនឹងសាយភាយនៅក្នុងផ្នែកសាច់ ហើយក្លិនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនៃកាហ្វេជាមួយនំខេក និងនំនឹងធ្វើឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលនៅក្នុងផ្នែកធ្វើនំ។
ដោយវិធីនេះហាងលក់គ្រឿងទេសជាច្រើនសូម្បីតែមានសិក្ខាសាលាមួយ។ ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួនដុតនំ, ដំឡើងឧបករណ៍រសជាតិ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការដុតនំមានក្លិនតែខណៈពេលដែលក្តៅ, ស្រស់។ បន្ទាប់មកក្លិនក៏បាត់ទៅវិញ ជាអកុសល។ ហើយក្លិនក្រអូបដែលចែកចាយដោយឧបករណ៍ផលិតក្លិនក្រអូបពិសេសមានក្លិនដូចគ្នានៃការដុតនំក្តៅ។ ដូច្នេះហើយ ក្លិនបិដោរនៃនំបុ័ងស្រស់ៗ មានវត្តមានពេញមួយថ្ងៃ បង្កើតអារម្មណ៍ថានំដែលទើបតែចេញពីឡ។
លើសពីនេះ ក្លិនកាហ្វេ និងនំដុតជំរុញចំណង់អាហារ ដោយហេតុនេះជំរុញឱ្យទិញផលិតផលលើសពីបញ្ជីដែលបានគ្រោងទុក។ ជាលទ្ធផល ការប្រើប្រាស់កំពុងកើនឡើងមិនត្រឹមតែផលិតផលទាំងនោះដែលមានក្លិនក្រអូបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានទំនិញផ្សេងទៀតផងដែរ។
យ៉ាណា សាហ្សីណា
នាយកពាណិជ្ជកម្មនៃ AROMAgroup,
អ្នកជំនាញរុស្ស៊ីឈានមុខគេផ្នែកទីផ្សារក្លិន
សមាជិកសកម្ម វិទ្យាស្ថានអន្តរជាតិទីផ្សារក្លិន
(វិទ្យាស្ថាន ScentMarketing សហរដ្ឋអាមេរិក)
សម្រាប់ ADVmarket.ru
http://www.advmarket.ru/article_adv/index.php?ten_rubric=moscow&read_news=158
Aromamarketing សម្រាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ីគឺជាបាតុភូតចម្លែកនិងមិនធម្មតា។ សហគ្រិនក្នុងស្រុកនៅតែព្រួយបារម្ភអំពីគំនិតនៃការយកឈ្នះលើអតិថិជនដោយមានជំនួយពីក្លិនដ៏រីករាយ និងក្លិនម៉ាកយីហោ ខណៈដែលនៅបរទេសភាពទន់ខ្សោយនៃអារម្មណ៍ក្លិនរបស់អតិថិជននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនដល់ក្រុមហ៊ុន។
សព្វថ្ងៃនេះ សូម្បីតែសង្គមរុស្ស៊ី ដែលបានភ្លក់ផ្លែឈើនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយឺតជាងបណ្តាប្រទេសមូលធននិយមក៏ដោយ ក៏កំពុងតែស្រងូតស្រងាត់ និងថ្ងូរដោយថ្នមៗនៅក្រោមការគៀបសង្កត់នៃការវាយប្រហារ “ទិញ!” ។ ដោយប្រថុយនឹងការផ្ទុះឡើងនូវបរិមាណនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលប្រមូលផ្តុំទៅក្នុងវា ខួរក្បាលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានរកឃើញដំណោះស្រាយដ៏សាមញ្ញមួយ៖ មិនអើពើនឹងការលើស។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ អ្នកទីផ្សាររុស្ស៊ីដែលមានការមើលឃើញឆ្ងាយបានបង្ហាញពីភាពដើម និងដឹងក្នុងពេលដែលក្លិនអាចទាក់ទាញ ឬបន្លាចអតិថិជន។ ជួរនៃការប្រើប្រាស់គ្រឿងក្រអូបបានប្រែទៅជាធំទូលាយណាស់ - តាមរយៈឧបាយកលគ្រឿងក្រអូប អតិថិជនដែលគ្មានបទពិសោធន៍អាចត្រូវបានទាក់ទាញទៅកាន់ភោជនីយដ្ឋាន ហាងលក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ និងហាងកាត់សក់។
នៅក្នុងទីផ្សារបរទេស វត្តមាននិមិត្តសញ្ញាក្លិនក្រអូប (ក្លិនក្រអូបដែលត្រូវបានបង្កើតជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ) បានក្លាយជាសញ្ញារួចទៅហើយ។ សុជីវធម៌ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីមិនទាន់បានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការជ្រៀតចូលយ៉ាងទូលំទូលាយនៃទីផ្សារក្លិនក្រអូបនោះទេ។ មានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់រឿងនេះ៖ ភាពល្ងង់ខ្លៅបឋមនៅក្នុងបញ្ហានេះ ការមិនជឿលើលទ្ធផល ការសន្សំការចំណាយ។ ចូលចិត្ត ឬអត់ សូម្បីតែក្លិនដ៏អស្ចារ្យក៏មិនអាចធានាបានដែរ។ ភាគរយជាក់លាក់ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការទិញ។ ផលប៉ះពាល់នៃការរចនាក្លិនក្រអូប និងការលក់ក្លិនក្រអូបគឺមានភាពស្រទន់ជាង ការនិយាយបំភ័យអ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងផ្ទាំងប៉ាណូភ្លឺ ប៉ុន្តែមិនមានប្រសិទ្ធភាពតិចជាងនោះទេ។ ប្រសិនបើអតិថិជនដែលឃើញផ្លាកសញ្ញាចម្រុះពណ៌អាចទិញទឹកផ្លែឈើហើយមិនត្រលប់មកវិញទេនោះ អរគុណចំពោះការយល់ឃើញយ៉ាងស្រួចស្រាវនៃក្លិនក្រអូប និងឥទ្ធិពលរយៈពេលវែងរបស់វា (ដោយវិធីនេះ វាកើតឡើងយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុង កម្រិតសន្លប់) អតិថិជនទំនងជាត្រលប់ទៅកន្លែងដែលច្រមុះរបស់គាត់ចាប់ក្លិននំរបស់ម្តាយគាត់។
បច្ចេកវិទ្យាក្លិន
អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីក្លិនក្រអូបដែលបានមករកយើងមិនយូរប៉ុន្មានពីលោកខាងលិច? ឧបមាថាអ្នកគឺជាម្ចាស់ឬម្ចាស់ហាងកាហ្វេតូចមួយ។ ជាញឹកញយ ពេលកាហ្វេរលាយ ក្លិនក្រអូបឈ្ងុយឈ្ងប់នៅក្នុងហាងកាហ្វេ ទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើនឡើងមកហាងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនកិនកាហ្វេដើម្បីបង្កើតក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់នោះទេ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកចែកចាយទឹកក្រអូប (ឧបករណ៍ទីផ្សារក្លិនក្រអូប) នឹងប្រញាប់ប្រញាល់ទៅជួយសង្គ្រោះ។ បានដំឡើងនៅកន្លែងស្ងាត់មួយចំនួន ពួកគេនឹងបញ្ចេញក្លិនកាហ្វេដែលចង់បានពេញមួយថ្ងៃ។ ឬពីរបីម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ។ គោលការណ៍នៃការងាររបស់ពួកគេគឺ unpretentious: នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងបន្ទប់ឬដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងប្រព័ន្ធខ្យល់ឧបករណ៍ក្លិនបិដោរត្រូវបានសាងសង់ឡើងនៅក្នុង (ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកឯកទេសបានផ្តល់អនុសាសន៍) ។ លើសពីនេះទៀតជាញឹកញាប់នៅក្នុងបន្ទប់ខ្លះការសម្អាតក្លិនគឺត្រូវបានទាមទារ - ការបន្សុតខ្យល់ពីក្លិន។ សេវាកម្មនេះអាចត្រូវការជាចាំបាច់ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងនាយកដ្ឋានត្រីនៃផ្សារទំនើប ឬហាងលក់ថ្នាំលាប។
អំណាចនៃក្លិននៅក្នុងសកម្មភាព
មានពីរប្រភេទសំខាន់នៃឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការលក់គ្រឿងក្រអូប។ ប្រភេទទីមួយនៃឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបនៃបន្ទប់ដែលអតិថិជនមក៖ នេះគឺជាការប្រើប្រាស់ក្លិនក្រអូបនៅក្នុងសណ្ឋាគារ អាហារដ្ឋាន កន្លែងលក់រាយ ហាងលក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍។ល។ ផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់បង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន លើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេចំណាយពេលច្រើននៅក្នុងបន្ទប់ ហើយត្រលប់មកកន្លែងនេះម្តងទៀត។
នៅក្រោមប្រភេទនៃផលប៉ះពាល់ដោយប្រយោលគឺមានន័យថាការបង្កើតយីហោនិងបង្កើនការយល់ដឹងជាទូទៅ។ ជាឧទាហរណ៍ អតិថិជនម្នាក់ត្រូវបានផ្តល់ប័ណ្ណអាជីវកម្មក្លិនក្រអូប ផ្តល់ជូនដើម្បីទិញរថយន្ត ផ្ទៃខាងក្នុងមានក្លិនក្រអូបនៃស្បែកសម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរមិនគួរឱ្យជឿ ពួកគេផ្តល់ឱ្យវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ដែលត្រាំក្នុងក្លិនយីហោ។ បន្ទាប់ពីបានចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ក្លិនក្រអូបបែបនេះ យើងទទួលស្គាល់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្ទើរតែដោយសភាវគតិ។
"វិទ្យាសាស្ត្រ 2.0 ។" អំពី AROMAMARKETING
តាមរយៈសរីរាង្គនៃចក្ខុវិស័យមនុស្សម្នាក់ទទួលបានតែចិតសិបភាគរយនៃព័ត៌មានអ្នកទីផ្សារក៏មិនភ្លេចអំពីសាមសិបដែលនៅសល់ដែរ។ ស្ទើរតែគ្រប់ផ្សារទំនើបទាំងអស់មានហាងនំប៉័ងផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាធម្មតាវាមានទីតាំងនៅជ្រុងទល់មុខពីច្រកចូល។ ក្លិននៃនំបុ័ងដុតថ្មីៗជំរុញចំណង់អាហារ ហើយអតិថិជនត្រូវបានដឹកនាំដោយជៀសមិនរួចទៅរកក្លិនឈ្ងុយឈ្ងប់ ហើយធ្វើការទិញដោយមិនបានគ្រោងទុកនៅតាមផ្លូវ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យនេះមិនត្រឹមតែត្រូវបានទទួលយកដោយផ្សារទំនើបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានហាងលក់ទំនិញមិនមែនអាហារផងដែរ (ទោះបីជាសព្វថ្ងៃនេះមិនមានមនុស្សជាច្រើនដឹងថាអ្វីជាទីផ្សារក្លិនក្រអូប)។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងផ្នែកស្បែកជើង ជាធម្មតាមានក្លិនស្បែកបន្តិច ប៉ុន្តែរីករាយខ្លាំង។ អ្នកទិញប្រាកដថាមិនមានល្បិចនៅទីនេះ ប៉ុន្តែមិនមែនអ្វីៗទាំងអស់គឺសាមញ្ញដូច្នេះទេ។ " ស្បែកជើងស្បែក បន្ថែមពីលើក្លិនស្បែក មានក្លិនជាក់លាក់មួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍ក្លិននៃកាវ។ ហើយនៅពេលដែលនៅក្នុងបន្ទប់តែមួយ មួយចំនួនធំនៃស្បែកជើងមានក្លិនជាប់បានយូរ មិនសប្បាយចិត្តសម្រាប់អ្នកទិញ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងប្រើក្លិនក្រអូប”, - អ្នកគ្រប់គ្រងហាងស្បែកជើងមួយនៅទីក្រុងមូស្គូនិយាយ។
ឧបករណ៍បញ្ចេញក្លិនក្រអូបគឺជាគ្រឿងតូចមួយដែលមិនទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ គាត់សម្តែង មុខងារសំខាន់- បន្សាបក្លិនមិនល្អ និងធ្វើអោយបន្ទប់មានក្លិនក្រអូបឈ្ងុយឈ្ងប់។
វាគ្មានអាថ៌កំបាំងទេដែលក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់ប៉ះពាល់ដល់មនុស្សម្នាក់តាមរបៀបដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន។ ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ អ្នកលក់ងាកទៅរកក្លិនវិទ្យា (វិទ្យាសាស្រ្តនៃក្លិន ការយល់ឃើញ និងឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេទៅលើ អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស) ការសិក្សាជាច្រើនដោយអ្នកជំនាញខាងក្លិនបានបង្ហាញថាក្លិនបរិស្ថានអាចប៉ះពាល់ដល់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស - ក្លិនក្រអូបកាន់តែរីករាយ និងស្រទន់ អារម្មណ៍កាន់តែទាក់ទាញអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ ក្លិនជាច្រើនត្រូវបានគេចងចាំសូម្បីតែនៅកម្រិតនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងតាមលក្ខខណ្ឌ។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ជួបប្រទះក្លិនដែលធ្លាប់ស្គាល់ អារម្មណ៍ដែលមានបទពិសោធន៍ពីមុនបានភ្ញាក់ឡើងនៅក្នុងខ្លួនគាត់។
ក្លិនត្រូវបានកត់ត្រាភ្លាមៗដោយផ្នែកពីរនៃខួរក្បាល។ ទីមួយគឺក្លិនខ្លួនឯង។ នោះគឺទទួលខុសត្រូវចំពោះការវិភាគដោយមនសិការ និងអ្វីដែលវាជាកម្មសិទ្ធិ។ ទីពីរ - សម្រាប់ការចងចាំនិងការផ្សារភ្ជាប់គ្នាដែលកើតឡើងនៅពេលស្រូបក្លិន។ សមាគម subconscious បែបនេះពង្រឹងចំណាប់អារម្មណ៍។
« នៅក្នុងហាងរបស់យើង យើងព្យាយាមដាក់ភ្លេងពិរោះៗ ក៏ដូចជាប្រើឧបករណ៍បន្លឺក្លិនក្រអូប ដោយសារហាងយើងខ្ញុំមានក្លិនក្រអូបស្រស់ស្រាយ។ អតិថិជនចូលចិត្តមានអារម្មណ៍ស្រស់ស្រាយនៅរដូវក្តៅក្នុងរដូវរងារ- អ្នកគ្រប់គ្រងហាងលក់សំលៀកបំពាក់មួយបាននិយាយថា។ ដូច្នេះចិត្តវិទ្យាជួយបង្វែរដំណើរការធម្មតានៃការទិញទៅជាការកម្សាន្តដ៏រីករាយ។
"ក្រអូប" ការលុកលុយទីផ្សាររុស្ស៊ី
ការសម្គាល់ក្លិនក្រអូបក្នុងស្រុកមានអាយុកាលជាងដប់ឆ្នាំបន្តិច ប៉ុន្តែមានតែបីឬបួនឆ្នាំចុងក្រោយនេះប៉ុណ្ណោះដែលចាប់បាន។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលផ្តល់សេវាកម្មពាក់ព័ន្ធបានបង្ហាញខ្លួននៅលើទីផ្សារ (ទីផ្សារក្លិនក្រអូបគឺជាអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញ)។ ហើយខណៈពេលដែលការប្រកួតប្រជែងគឺតូច, ពួកគេបានគ្រប់គ្រងដើម្បីយក "កន្លែងកក់ក្តៅ" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយោងទៅតាមអ្នកតំណាងនៃក្រុមហ៊ុនទាំងនេះស្ថានភាពនៃកិច្ចការនេះគឺជាបាតុភូតបណ្តោះអាសន្ន។ មិនមែនដោយការលោតផ្លោះ និងព្រំដែននោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងជំហានប្រកបដោយទំនុកចិត្ត ទីផ្សារក្លិនក្រអូបកំពុងឆ្ពោះទៅរកអាជីវកម្មរុស្ស៊ី។
ក្នុងចំណោមហេតុផលដែលរារាំងភាពជោគជ័យនៃការលក់គ្រឿងក្រអូបនៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង លោក Andrey ដែលជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុន Aromastyle បានដាក់ឈ្មោះជាដំបូងនៃការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកជំនួញលើប្រាក់ចំណេញ៖ " ឧបសគ្គចម្បងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារលក់ក្លិនក្រអូបនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងគឺចិត្តគំនិតរបស់ម្ចាស់ និងក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង។ យើងបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាបែបនេះ៖ កម្រិតនៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអង្គការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺមិនសំខាន់ដូចចំនួនប្រាក់ចំណូលនោះទេ។ ហេតុដូច្នេះហើយ សហគ្រិនជារឿយៗបដិសេធមិនបង្កើតបរិយាកាសរីករាយនៅក្នុងបរិវេណរបស់ពួកគេ។.»
ក្នុងការទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ និងទទួលបានការជឿទុកចិត្តរបស់គាត់ ទីផ្សារក្លិនក្រអូបដើរតួយ៉ាងសំខាន់ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនមានប្រសិទ្ធភាពទេ ប្រសិនបើសេវាកម្ម និងសេវាកម្មនៅកម្រិតទាប។ ទម្លាប់ក្នុងការទទួលបានលទ្ធផលភ្លាមៗ និងមានការធានា អ្នកជំនួញក្នុងស្រុកមានការមិនទុកចិត្តចំពោះភាពថ្មីថ្មោងនៃទីផ្សារ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកដែលហ៊ានជាងគេនៅតែប្រថុយប្រថាន ហើយខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថា កុំចាញ់ទាល់តែសោះ។ ជាមួយនឹងការគោរពតាមធាតុផ្សេងទៀតនៃសេវាកម្ម អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ការរចនាក្លិនក្រអូបគឺខ្ពស់ណាស់។ យោងតាមអតិថិជនដែលទើបនឹងចូលថ្មី ភ្ញៀវ និងអតិថិជនពិតជាចាប់ផ្តើមស្នាក់នៅយូរជាងមុន ខណៈពេលដែលស្នាក់នៅក្នុងអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។ ជាការពិតណាស់ នេះមិនអាចប៉ះពាល់ដល់ ការកើនឡើងនៃការលក់និងនៅលើ ប្រាក់ចំណេញសរុបក្រុមហ៊ុន។
ច្រមុះនៅក្នុងខ្យល់: ទស្សនៈទីផ្សារក្លិន
ឥឡូវនេះវាដល់ពេលហើយសម្រាប់អាជីវកម្មក្លិនក្រអូបក្នុងស្រុកដើម្បីអភិវឌ្ឍ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំទៀត ពាណិជ្ជករដែលត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយឧទាហរណ៍វិជ្ជមាននឹងត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលអំពីតម្រូវការប្រើប្រាស់ទីផ្សារក្លិនក្រអូប។ អត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់របស់វាគឺថា វិធីសាស្រ្តបែបនេះ ផ្ទុយទៅនឹងវិធីសាស្ត្រដែលមើលឃើញ និងសូរសព្ទក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់ នឹងក្លាយជាគួរឱ្យធុញមិនយូរប៉ុន្មានទេ។ លើសពីនេះ វាមិនមែនជាការលំបាកខ្លាំងក្នុងការសម្រេចបាននូវភាពប្លែកនៃក្លិនក្រអូបរបស់អ្នកនោះទេ។ ការកើនឡើងនៃកម្រិតនៃគ្រឿងក្រអូបនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្រូវការ ដោយសារតែការដែលអ្នកលេងដែលបានកាន់កាប់តំណែងដំបូងនៅក្នុងផ្នែកនេះនៅថ្ងៃនេះនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។
ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុស សូមរំលេចអត្ថបទមួយ ហើយចុច បញ្ជា (Ctrl)+បញ្ចូល.
