არსებობს ოთხი მიზეზი, თუ რატომ შეიძლება დაკარგოთ ბიზნესი, თუ ყურადღებას მიაქცევთ მხოლოდ კომპანიის მოგებას. არასწორია ვიფიქროთ, რომ მოგებაა მთავარი მიზანიბიზნესი.

მცდარი წარმოდგენა იმის შესახებ, რომ მოგება არის ბიზნესის მთავარი მიზანი, გაანადგურა ერთზე მეტი კომპანია. სვიატოსლავ ბირიულინი, წიგნის ავტორი „როგორ გააფუჭო ყველაფერი და გაანადგურო ბიზნესი“, განმარტავს, თუ რატომ სამეწარმეო საქმიანობაარ შეიძლება დაფუძნდეს მხოლოდ ამ ინდიკატორზე.

მფლობელი რეგულარულად ემუქრება მოგებას, რადგან კომპანია წარადგენს ფინანსურ ანგარიშგებას. და რადგან ბევრ მეწარმეს არ აქვს ეკონომიკური განათლება, სხვა მონაცემები მათთვის ეფემერულია. და მოგება გარდაიქმნება წარმატების სიმბოლოებად: მანქანები, უძრავი ქონება. ამიტომ, მოგების ზრდა მნიშვნელოვნად ითვლება. არსებობს ოთხი მიზეზი, რის გამოც წმინდა მოგებისკენ სწრაფვა საზიანოა ბიზნესისთვის.

მოგება არის ქაღალდის ღირებულება.კომპანიის შემოსავალი და ხარჯები საანგარიშო პერიოდისთვის პირდაპირ არ არის დაკავშირებული ფულის მოძრაობასთან. მაგალითად, თქვენ მიაწოდეთ პროდუქტი კლიენტს, მაგრამ ჯერ არ მიგიღიათ ფული. ადვილია შეუმჩნეველი გაბერილი დებიტორული ანგარიშები და ინვენტარის ცუდი მართვა ქაღალდის მოგების მიღმა.

მაგალითი. მფლობელი რეგიონალური კომპანიაიკვეხნიდა, რომ მოგება წელიწადში 25%-ით გაიზარდა. მეწარმე ნებისმიერი ახალი აქტივობა- მაღაზიის გახსნა, პროდუქტის შემუშავება - შექმნილია როგორც პროექტი. პროექტის ხარჯები განიხილებოდა არა როგორც ხარჯები, არამედ როგორც ინვესტიციები. პროექტებს თანამშრომლები ახორციელებდნენ. ასე რომ, კომპანიამ ინვესტიციებს მიაკუთვნა იურიდიული დეპარტამენტის ხელფასის 20% და პერსონალის განყოფილების ხელფასის 30%. უფრო მეტიც, ტოპ მენეჯერების პრემიები გაიზარდა, თუ ისინი ხარჯებს მიაწერდნენ ინვესტიციებს.

ამგვარმა მანიპულაციებმა გაზარდა „ქაღალდის“ მოგება. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიას არაფერი გაუკეთებია შრომის პროდუქტიულობის გაზრდის, პროცესების ოპტიმიზაციისთვის და ა.შ.

მოგება ადვილად გასაგებია.ამორტიზაცია გავლენას ახდენს მოგებაზე. მაგალითი. მოსკოვის რეგიონის წარმოების მენეჯმენტი აღფრთოვანებული იყო წლის წმინდა მოგების ზრდით. ფაქტია, რომ რვა წლის წინ შეძენილი აღჭურვილობა აღარ ამორტიზებულა. აღჭურვილობა ძვირი იყო, რამაც გავლენა მოახდინა მოგების მარჟაზე. მოგების ზრდის ეს მიზეზი არ არის გართობის მიზეზი. მიზანშეწონილია ყურადღება მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ კომპანია მუშაობს გაცვეთილ აღჭურვილობაზე.

მოგება წარსულზე მეტყველებს.მაშინაც კი, თუ კომპანია სწრაფად აგროვებს მონაცემებს, თქვენ მიიღებთ ანგარიშს უკვე მომხდარის შესახებ. "მოგების" ხაზში რიცხვი არ გეტყვით, რას ელის ბიზნესი მომავალში. მაგალითი. 2015 წელს კომპანიამ ფული გამოიმუშავა ახალ პროდუქტზე. წმინდა შემოსავალი მაღალი იყო. მფლობელს დიდი გეგმები ჰქონდა. 2016 წელს პროდუქტი მოდიდან გადავიდა. კომპანიამ დროულად ვერ დაიჭირა ტენდენცია, არ მოემზადა მოვლენების ასეთი განვითარებისთვის.

მოგება არ იწვევს გრძელვადიან წარმატებას.თუ მენეჯერის შემოსავალს წმინდა მოგების ზრდას დაუკავშირებთ, კომპანია დიდხანს ვერ იცოცხლებს. მენეჯმენტი ორიენტირებული იქნება მოკლევადიანი შედეგების მიღწევაზე.

მაგალითი. კომპანიის დაქირავებულ დირექტორს წლიური წმინდა მოგების შემცირების გეგმა ჰქონდა. დირექტორის წლიური პრემია სწორედ ამ მაჩვენებელს უკავშირდებოდა. აგვისტოსთვის მენეჯერი მიხვდა, რომ გეგმა ვერ შესრულდებოდა. მან გადაწყვიტა შეემცირებინა ხარჯები: მან გააუქმა ბიუჯეტი აღჭურვილობის მოვლა-პატრონობისთვის, გაათავისუფლა ინჟინრები, შეამცირა გაყიდვების ბონუსები, შეწყვიტა ახალ საწარმოო ადგილზე დაქირავება, გადაიდო ახალი მანქანების გადახდა და გაზარდა ფასები ნოემბერში. საწარმომ დაიწყო მეტი ქორწინების წარმოება, მაგრამ დაშვებული იყო გადამუშავებისთვის და ეს არ ეხებოდა პირდაპირ ზარალს. გამყიდველების წასვლამ დაუყოვნებლივ არ იმოქმედა გაყიდვებზე, რადგან კონტრაქტები გრძელვადიანი იყო.

ამავე მიზეზით, გაძვირების შემდეგ მომხმარებლებმა საქონელი კიდევ თვენახევრის განმავლობაში იყიდეს. დირექტორმა შეასრულა წლიური წმინდა მოგების გეგმა და მიიღო პრემია. და მაშინვე დატოვა, მოტივით სუსტი ჯანმრთელობა. პატრონი, რომელმაც აიღო ოპერატიული მენეჯმენტი, აღადგინა კომპანია რამდენიმე წლის განმავლობაში.

გამარჯვებისთვის საჭიროა ფოკუსირება მოწინააღმდეგის ქმედებებზე. მსგავსი სტრატეგია გამოიწვევს წარმატებას ბიზნესში. ჰკითხეთ საკუთარ თავს: ქმნის თუ არა კომპანია ღირებულებას მომხმარებლისთვის? შეუძლიათ თუ არა კონკურენტებს შექმნან იგივე ღირებულება?

რა ინსტრუმენტები გამოვიყენოთ ბიზნესის წარმატების შესაფასებლად

ინდიკატორი	Რას	როგორ შევაფასოთ
ROE (ანაზღაურება კაპიტალზე)	შედარებითი მაჩვენებელიშესრულება, კოეფიციენტი ამ პერიოდისთვის მიღებული წმინდა მოგების ორგანიზაციის კაპიტალზე გაყოფისგან. ერთ-ერთი ფინანსური კოეფიციენტი აჩვენებს აქციონერთა ინვესტიციების ანაზღაურებას სააღრიცხვო მოგების თვალსაზრისით.	კაპიტალის ანაზღაურების შესაფასებლად, თქვენ უნდა შეადაროთ თქვენი ROE ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს. თუ ეს შეუძლებელია, ვადარებთ სახელმწიფო ბანკში დეპოზიტს. მაგალითად, ბიზნესში ჩადებულ ფულს მოაქვს 9%, ხოლო გრძელვადიანი დეპოზიტების განაკვეთი არის 12%. ამ შემთხვევაში ბიზნესი შენდება არაეფექტურად.
ROCE (დასაქმებული კაპიტალის ანაზღაურება)	კომერციულ საქმიანობაში ჩართული ორგანიზაციის საკუთარი კაპიტალის უკუგების მაჩვენებელი და მოზიდული გრძელვადიანი სახსრები (გრძელვადიანი სესხები, სესხები).	მოგება, რომელსაც კომპანია იღებს ნასესხები კაპიტალიდან, უნდა აღემატებოდეს სესხის ღირებულებას.
EBITDA (შემოსავლები პროცენტამდე, გადასახადებსა და ამორტიზაციამდე)	აჩვენებს კომპანიის ფინანსურ მაჩვენებელს, კაპიტალის სტრუქტურის ეფექტის (ანუ ნასესხებ სახსრებზე გადახდილი პროცენტის), საგადასახადო განაკვეთებისა და ორგანიზაციის ამორტიზაციის პოლიტიკის გამოკლებით.	EBITDA = მოგება (ზარალი) გადასახადამდე + (გადასახდელი პროცენტი + ძირითადი აქტივების და არამატერიალური აქტივების ცვეთა) არსებობს მცდარი მოსაზრება, რომ ეს მაჩვენებელი გამოითვლება ორგანიზაციის ბალანსზე. ფაქტობრივად, EBITDA ინდიკატორი შეიძლება გამოითვალოს მოგება-ზარალის ანგარიშგების მიხედვით, თუმცა დამატებით საჭიროა ძირითადი და არამატერიალური აქტივების ამორტიზაციის ოდენობა, რაც არ არის მოცემული ანგარიშგების ფორმაში. უარყოფითი EBITDA მიუთითებს, რომ ორგანიზაციის საქმიანობა წამგებიანია უკვე საოპერაციო ეტაპზე, ნასესხები კაპიტალის, გადასახადების და ამორტიზაციის გამოყენებამდეც კი.

ჩემი საქმიანობის ბუნებიდან გამომდინარე, დიდი ხნის განმავლობაში მომიწია კომუნიკაცია მცირე ბიზნესის წარმომადგენლებთან: ისინი ასევე იყვნენ ჩვეულებრივი ბაზრის მოვაჭრეები, რომელთა ბრუნვა იყო 150 ტრ. თვეში და კომპანიები, რომლებიც შეიძლება საკმაოდ პირობითად იყოს კლასიფიცირებული, როგორც "პატარა" (თვეში 10 მილიონ რუბლზე მეტი შემოსავალი). ყოველთვის მაინტერესებდა ვინ არიან ეს ადამიანები, როგორ მიაღწიეს წარმატებას, როგორ ცხოვრობენ და საიდან იღებენ შთაგონებას.

უფრო მეტიც, ისინი ყველა განსხვავებულები არიან: ვიღაცამ დაიკვეხნა თავისი სიმდიდრით (მაგრამ მათგან მხოლოდ რამდენიმე იყო), ვიღაცამ, პირიქით, ეცვა 5 წლის წინ გაყიდვაზე ნაყიდი მაისური და ჯინსი, ხოლო 1 მილიონზე მეტი შეაგროვა. რუბლი ყოველდღიურად. შემოსავალი. ყველას ჰქონდა განსხვავებული განათლება: ვიღაცას აქვს რამდენიმე უმაღლესი, ვიღაცას აქვს მხოლოდ ტექნიკური სასწავლებელი ან პროფესიული სასწავლებელი.

ერთი შეხედვით შეუძლებელია განზოგადება და გაგება, თუ რა აერთიანებს ბიზნესმენებს, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას თავიანთ ბიზნესში. მაგრამ მაინც, მცირე ბიზნესის დაკრედიტების პროგრამის საკრედიტო ანალიტიკოსად მუშაობის 7 წლის შემდეგ (EBRD მეთოდოლოგია არის Foreva!!), მე მოვახერხე რამდენიმე კრიტერიუმის დადგენა, რომელიც ახასიათებს წარმატებულ მეწარმეებს:

1) ენერგია. მე ვესაუბრე ხუთ ბიზნესმენს, რომლებმაც მართლაც ნულიდან დამოუკიდებლად შექმნეს კომპანიები 20 მილიონ რუბლზე მეტი ბრუნვით. თვეში (ვიღაცამ დაიწყო ერთი კამაზით, და ის თავად იყო მძღოლი - ახლა მას ჰყავს 200-ზე მეტი მანქანა, ვიღაც მატარებლით დადიოდა შაბათ-კვირას სამშენებლო მასალებისთვის და სწავლობდა ინსტიტუტში სამუშაო დღეებში - ახლა ის არის მფლობელი რამდენიმე კომპანიისგან ვიღაც მოვიდა ჯარიდან (პირველის შემდეგ ჩეჩნეთის ომი), დაიწყო მანქანებზე გაზის აღჭურვილობის დაყენება და ახლა მას აქვს - ბენზინგასამართი სადგურების ქსელი). ეს ხუთივე წარმატებული მეწარმე ერთმანეთისგან განსხვავდება, როგორც სამოთხე დედამიწიდან, მაგრამ მათ აქვთ ერთი საერთო – გიჟური ენერგია, რომელიც გამოცნობილია ყოველ მოქმედებაში. მუდმივი მოძრაობა, ზრდისა და განვითარების სურვილი - ეს ყველაფერი აუცილებელია ბიზნესისთვის.

2) რისკების აღების უნარი. რისკი სამეწარმეო საქმიანობის განუყოფელი ნაწილია, მაგრამ მის გარეშე ბიზნესი არ იარსებებდა. და თუ დანგრეული ბიზნესმენების რაოდენობამ 10%-ს გადააჭარბა, მაშინ კომერციული საქმიანობაარ იქნება ისეთი მომგებიანი. ბევრი ნაცნობიდან ბევრი რამდენჯერმე გაკოტრდა ან იყო მასთან ახლოს, მაგრამ სამეწარმეო ნიჭი, გამოცდილება და, ალბათ, გარკვეული იღბალი დაეხმარა მათ გამარჯვებულად გამოსულიყვნენ.

3) სრული ჩაძირვა ბიზნესში. წარმატებული ბიზნესმენებიისინი საკუთარი საქმით ცხოვრობენ, მუდამ ამაში არიან, არ აქვთ სამუშაო საათები, არ აქვთ დასვენების დღეები და არდადეგები, თითი ყოველთვის პულსზე უჭირავთ.

4) ბიზნეს პროცესების საფუძვლიანი ცოდნა. რაიმეში წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორ მუშაობს ყველა მექანიზმი, რისგან შედგება ხარჯების ნაწილი, სად და როგორ შეუძლიათ თანამშრომლებმა მოგატყუონ. ამის გარეშე პრაქტიკულად შეუძლებელია ბიზნესში სერიოზული წარმატების მიღწევა. ბიზნესმენი მეგობარი, რომელიც ამჟამად შვიდ მაღაზიას ფლობს, მისი გამყიდველების რეგულარული შემცვლელია. ეს საშუალებას აძლევს მას გაიგოს წერტილის რეალური შემოსავალი, გაარკვიოს როგორ მუშაობს გამყიდველი. ხშირად ის მუშაობს 8 მარტს: როგორც ჩანს, ქალთა დღესასწაულია, მაგრამ მისი მაღაზიების შემოსავალი ამ დღეებში საშუალებას აძლევს მას შემდეგ დაისვენოს რამდენიმე დღით საზღვარგარეთულ კურორტზე.

როგორც ჩანს, ეს ყველაფერია. კიდევ ერთხელ გადახედეთ ამ კრიტერიუმებს: როგორც ხედავთ, არაფერია რთული, მთავარია ძალიან გინდოდეთ გახდეთ მეწარმე.

P.S. ამ თემის ფარგლებში დროდადრო გამოვაქვეყნებ საინტერესო იდეებიმცირე ბიზნესისთვის, მათი ხედვა გარკვეულ ბიზნეს პროცესებზე. Შემოგვიერთდი ეხლავე!

პასუხები

Yuliya nikolaenko2 4 წლის წინ

4 წლის წინ

ამ სიტყვებით არ შეიძლება კამათი, მაგრამ როგორც დეილ კარნეგიმ და სხვა მსხვილი ბიზნესის ჩინოვნიკებმა თქვეს, წარმატების უნივერსალური რეცეპტი არ არსებობს. და თუ ის იყო, მაშინ თითოეულ ადამიანს შეეძლო მილიონი დოლარის გამომუშავება - მხოლოდ დადასტურებული ჯაჭვის რეპროდუცირებით.

ამიტომ, ჩემი აზრით, კიდევ რამდენიმე მნიშვნელოვანი თვისებაა საჭირო წარმატებისთვის:

1) რომ იყოს სწორი ადგილი- შესაფერის დროს.როცა დაიშალა საბჭოთა კავშირიდა ჩვეულებრივი სავაჭრო ურთიერთობებიჩამოინგრა, მამაჩემმა დაიწყო რძის პროდუქტების ტრანსპორტირება ბელორუსიიდან რუსეთში: „ნაცრისფერში“, თანმხლები დოკუმენტებისა და სერთიფიკატების გარეშე. მაღაზიის მენეჯერები სიამოვნებით იღებდნენ საქონელს, რადგან მომხმარებელს რაღაც სჭირდებოდა შესანახი. და იყო ათასობით ასეთი მეწარმე: სწორედ მათი წყალობით იყო ჩვენი ქვეყანა მათში ცუდი დრორუსეთი შიმშილით არ მომკვდარა. სულ რამდენიმე წელიწადში მამაჩემმა კარგი კაპიტალი გააკეთა, რომელმაც სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზია გახსნა.

2) გააცოცხლეთ თქვენი იდეები. Საუკეთესო დრო- აქ და ახლა, სხვა კარგი მომენტი არ იქნება: დროა იმუშაოთ და მიაღწიოთ წარმატებას. ჩემი ერთ-ერთი ნაცნობი გამუდმებით მეუბნება შეხვედრაზე, რომ აპირებს კომპანიის გახსნას, მაგრამ მას ყოველთვის რაღაც ერევა: ან ახალი კანონები, ან პოლიტიკური სიტუაციამაშინ უკრაინაში ეკონომიკური კრიზისი. დაიმახსოვრეთ: იდეის შთაგონება მხოლოდ 3 კვირა გრძელდება და ამ დროის განმავლობაში შეგიძლიათ მეტის გაკეთება მთელი წელიმუშაობა "ჯოხის ქვეშიდან". და ომებისა და კატაკლიზმების დროს დიდი ფულის შოვნა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე მშვიდობიანი დრო, იმიტომ რომ ზუსტად გადაუდებელი შემთხვევებიგაათავისუფლეთ დაკავებული ნიშები.

3) აიღეთ სანდო პარტნიორები . ყველა ადამიანი ღალატობს და ღალატობს - ასეთია მათი ბუნება და ამაზე არაფერი შეიძლება გაკეთდეს. მეგობრებთან ერთად ბიზნესის კეთება ნიშნავს როგორც ბიზნესის, ასევე მეგობრების დაკარგვას. ჯერ კიდევ სტუდენტობის დროს მოვაწყე ჩემი პირველი მცირე ბიზნესი: გავხდი ქალაქში ცნობილი კომპანიის დეკორატიული კონსტრუქციების დამონტაჟების ოფიციალური დილერი. როგორც პარტნიორი (და თანაშემწე) ავიყვანე საუკეთესო მეგობარი, რომელშიც, როგორც მეჩვენებოდა, ასი პროცენტით დარწმუნებული ვიყავი. და როგორც კი საქმეები აღზევება დაიწყო და შეკვეთების რაოდენობა გაიზარდა, მან უბრალოდ დაიწყო საკუთარი ბიზნესი, "პრივატიზება" როგორც საერთო ხელსაწყოებს, ასევე საერთო მომხმარებლებს. დაუშვებელია თქვენს ბიზნესში შემთხვევითი ხალხიმაშინაც კი, თუ ისინი თითქოს მეგობრები არიან და იფიცებენ მათ

განზრახვები.

4) არასოდეს დანებდე.ყველა წარმატებული პიროვნების ისტორია ცხადყოფს, რომ ადამიანს შეუძლია ათობითჯერ გატეხოს, სანამ არ იპოვის თავის ნიშას, სანამ არ იპოვის იდეალურ ბიზნეს მოდელს არსებული პირობებისთვის. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ღრმა ვალებში უნდა შეხვიდეთ, ბინა, მანქანა და ბავშვები დაგირავოთ - სულაც არა: თქვენ უნდა იმოქმედოთ ფრთხილად და თანმიმდევრულად. მაგრამ თუ ყველაფერი დაკარგეთ, ეს არ არის მიზეზი, რომ პარტნიორებთან ანგარიშები გაასწოროთ და მით უმეტეს, ცხოვრებაში. აუცილებელია ახლიდან დაწყება, შესაძლოა, ცოტა ხნით უარი თქვან ფუფუნებასა და ხალისიანზე, მაგრამ არა სიზმრიდან.

Nadejda lvkina 4 წლის წინ

უკვე გამოთქმული პუნქტები მინდა შევავსო ჩემი დაკვირვებებით, რომლებიც მიმდინარეობს.

1) მოვალეობების დელეგირება.რატომღაც ყველას სჯერა, რომ მხოლოდ მათ შეუძლიათ პრობლემის გადაჭრა სწორი გზით. სხვები აუცილებლად "გაფუჭდებიან". შედეგად, უამრავი საქმე უბრალოდ ჭამს ბიზნესმენს, რომელიც შიგ საუკეთესო შემთხვევა, ვარდება დეპრესიაში, უარეს შემთხვევაში - ვალებში იხრჩობა.

2) "პოტრიუჰა-ფრენა".ბავშვობაში ასე ცელქი და დიდი ხნის წინ მივხვდი, რომ ძალიან სასარგებლოა ბიზნესის აშენების წარმატებული მოდელების შესწავლა და საფუძვლად აყვანა, დროში გამოცდილი, მათი „გადარჩენის“ დამადასტურებელი. როცა ჯიბეში მილიონები არ არის და ფაქტიურად ყველაფერს რისკავ - ჯობია არა სუპერ კრეატიულ გაკოტრებულად, არამედ ნიჭიერ და წარმატებულ მიმბაძველად ჩაითვალო. დრო ყველაფერს თავის ადგილზე დააყენებს, ინოვაციების ნაკლები რისკით დანერგვის შესაძლებლობა მაინც იქნება. რა თქმა უნდა, როგორც „განმეორების“ ნაწილი, არ დაგავიწყდეთ საავტორო უფლებების კანონის დაცვა

3 ) დასაწყისში იყო სიტყვა.როგორ არ უნდა იბრძოდნენ ფილოლოგები რუსული ენის სიწმინდისთვის, ხალხი დასავლეთისკენ იზიდავს და ენთუზიაზმით აღიქვამს ადგილობრივ ლექსიკას. მოვიტან კარგი მაგალითი: შექმნისას სადესანტო გვერდითმისთვის (ახალგაზრდული) კოსმეტიკური საშუალებების კომპლექტების გასაყიდად, სპლიტ ტესტის ფარგლებში შემუშავდა 2 ვარიანტი. ერთი ეწერა მარტივი და უბრალო ენა, მეორე იყენებს ყველა სახის ნასესხებ სიტყვებს: „სელფი“, „ბოიფრენდი“, „ბრიფინგი“, „ლუზერი“, „პრაიმ-ტაიმი“ და ა.შ. შედეგი არის შესყიდვების 70% გვერდის ბოლო ვერსიაზე. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ თქვენი სიტყვების ნაკრები სამიზნე აუდიტორიის თითოეული სეგმენტისთვის.

სასარგებლო, ჩემი აზრით, მასალები ამ საკითხზე:

სასარგებლო რესურსიმიღების თვალსაზრისით უახლესი ინფორმაციამოქმედი კანონმდებლობის ნიუანსების შესახებ.

რედაქტირებისას ხშირად ვამჩნევ ავტორების მცდელობას იპოვონ გახსნილი გრაალი ეს ადამიანიკეთილდღეობისკენ მიმავალი გზა. ბევრი არგუმენტია, გარკვეული ლიდერების, ბიზნესმენების თვისებები. მაგრამ იცის მან რა თვისება ჭარბობს ამ სამყაროში მდიდრების უმეტესობაში, რომლებმაც თავად მიაღწიეს წარმატებას?

შეუპოვრობა და ნებისყოფა, რომ დაიწყო თავიდან და ისევ. მარცხი გამოცდილებაა.

ცოტა ხნის წინ შემხვდა მოსაზრება, რომ დამფუძნებლებს გაუმართლათ, ამბობენ, რომ წააწყდნენ ტრანზისტორებს და ყველაფერი კარგად წავიდა. ბატონებო, Sony-ს დამფუძნებლებმა შექმნეს წარუმატებელი აღჭურვილობის თაიგული, მათი შედევრი - პირველი მაგნიტოფონი იწონიდა 30 კილოგრამზე მეტს და ძვირი ღირდა. ეს იყო წარუმატებლობის მარცხი. მაგრამ სწორედ ამ წარუმატებლობამ აჩვენა მათ, რისი განვითარება სჭირდებოდათ. საყოფაცხოვრებო ნივთები. ამიტომ, როდესაც ამერიკელებმა შექმნეს ტრანზისტორები ასეთი წარუმატებლობის გარეშე, მათ უბრალოდ არ იცოდნენ, სად შეიძლებოდა მათი გამოყენება სამოქალაქო მიზნებისთვის. და იაპონელები ძალიან სწრაფად მიხვდნენ და იპოვეს ფული ტრანზისტორების გამოყენების უფლების შესაძენად.

სცემეს, სცემეს და სცემეს ერთ ქულაში. გქონდეთ ხანგრძლივი დაგეგმვის ჰორიზონტი. ვთქვათ, სხვებმა ერთ დროს არ დაასრულეს ტაბლეტების იდეა, მაგრამ აირჩიეს დრო და ...

: მხოლოდ გარეგნულად მოიფიქრა ბიჭმა ფეისბუქი და ყველაფერი კარგად მიდიოდა, მაგრამ, არა, ფეისბუქამდე ჯერ კიდევ არსებობდა სერვისები, რომლებიც განკუთვნილი იყო სტუდენტური აუდიტორიისთვის. მარკმა შეისწავლა თავისი მომხმარებელი, დაწერა კოდი, მუშაობდა ოპტიმიზაციაზე მძიმე ტვირთის ქვეშ და მთელი ეს ბარგი გამოგადგებათ სოციალური მედიის შექმნისას. ქსელები.

დამწყები კაპიტალი, კავშირები... არცერთი ეს არ მოგცემთ წარმატების 100%-იან გარანტიას. უმეტესობა, ვინც ინვესტიციებს იღებს, იშლება.

"ინვესტორების" და დამწყები "ბიზნესმენების" უმეტესობა იმედოვნებს სწრაფ გამდიდრებას, ელემენტარულ სქემებზე. შედეგად, ისინი სრიალებენ სხვადასხვა საეჭვო მოვლენებში, როგორიცაა

ბიზნესმენის საქმიანობის შედეგი არანაკლებ მის საქმიან და პიროვნულ თვისებებზეა დამოკიდებული. მრავალი წიგნი და სტატია დაიწერა ცხოვრებაში სწორი დამოკიდებულების შექმნის შესახებ. ინფორმაცია, რომელსაც ისინი შეიცავს, სასარგებლო იქნება ნებისმიერი ადამიანისთვის, რაც არ უნდა გააკეთოს. აბა, თუ ბიზნესმენის პიროვნებას ჩამოვშორდებით და ძიებას გავაგრძელებთ, კიდევ რაზეა დამოკიდებული ბიზნესში წარმატება?

როგორ ავირჩიოთ იდეა

დამწყები ბიზნესმენისთვის მნიშვნელოვანია აირჩიოს სწორი იდეა განსახორციელებლად. შერჩეული პროდუქტი ან მომსახურება უნდა იყოს მოთხოვნადი ბაზარზე, ხელმისაწვდომი მასებისთვის. გარდა ამისა, საქმე უნდა იყოს თქვენთვის საინტერესო. მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ იმუშაოთ ენთუზიაზმით, კრეატიულობით.

ბიზნესი, რომელიც მოგბეზრდებათ, არ იქნება წარმატებული: ძალის გამოყენებით მუშაობა არ მოაქვს არც კმაყოფილებას და არც ფულს.

თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ხარჯების ოდენობა. როგორც წესი, მცირე ბიზნესი უფრო სწრაფად იხდის ანაზღაურებას და არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს დიდი წარმოების ორგანიზებასთან შედარებით.

აი ზოგიერთი მაგალითი

არ დაელოდოთ, სანამ არ გექნებათ ყველა პირობა იდეალური ბიზნესისთვის. დაიწყეთ რაღაც მარტივით. ამ სეზონზე განსაკუთრებულ ინტერესს იწვევს ის სფეროები, როგორიცაა რძისა და რძის პროდუქტების წარმოება (ყველის დამზადება), ხორცი. ბოსტნეულის მოყვანას, განსაკუთრებით ორგანულს, კარგი შემოსავალი მოაქვს.

მათთვის, ვინც შორს არის სოფლის მეურნეობა, შეგიძლიათ მირჩიოთ ფარგლები საყოფაცხოვრებო მომსახურება, კვება. გახსენით სამკერვალო, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის შეკეთების, მობილური კომუნიკაციების ატელიე.

ცალკე თემაა ინტერნეტ ბიზნესი. თუ ეს თქვენთვის ახლოსაა, ქსელში ბევრი შესაძლებლობაა. ძალიან პოპულარულია სხვადასხვა ვიდეო მასტერკლასები, რომლებიც ასწავლიან კულინარიასა და მედიტაციას.

მომსახურება ესაჭიროებათ არა მხოლოდ დიასახლისებს, არამედ თავად მეწარმეებსაც. თუ თქვენ გაქვთ სპეციალური ცოდნა, შეგიძლიათ ურჩიოთ გადასახადების, პერსონალის მენეჯმენტის შესახებ და კიდევ რა ღმერთმა იცის. სასარგებლო ცოდნაყოველთვის იპოვის თავის მომხმარებელს.

დაგეგმვის მნიშვნელობა

გამოცდილი ადამიანები ამბობენ, რომ მრავალი თვალსაზრისით მთელი საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია შედგენილ გეგმაზე. თქვენ უნდა მიმართოთ მას, როგორც კომპასი დანიშნულების ადგილამდე. გეგმის ქონა დისციპლინებს, არ გაძლევს არჩეული კურსიდან გადახვევის საშუალებას და დამატებით მოტივაციას იძლევა.

სწორად შედგენილი სტრატეგიული გეგმა- თქვენი ბიზნესის განვითარების გასაღები, იგივე ინსტრუმენტი თქვენს ხელშია, როგორც სკალპელი ქირურგის ხელში.

მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ და დროულად დაიწყოთ. იდეა, რომელიც დღეს კარგია, შეიძლება ერთ წელიწადში არარელევანტური გახდეს, ისინი უბრალოდ წინ მოგიწევთ. თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენი გეგმის სიცოცხლისუნარიანობაში, საუკეთესო კრიტერიუმიპრაქტიკაში შემოწმდება. რაც უფრო ადრე დაიწყებ და მარცხდები, მით უფრო მალე დაიწყებ სხვა რამეს.

არ აქვს მნიშვნელობა, რომ დღეს მცირე მოცულობით დაიწყეთ. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენს გეგმაში არ არის მხოლოდ განვითარების სურვილი, არამედ კონკრეტული ნაბიჯები.

Ვისწავლოთ

თუ არ იცით რა არის სტრატეგია ან რატომ სჭირდება თქვენს პიცერიას, წაიკითხეთ ლიტერატურა, გაიარეთ კურსებზე. ყოველთვის მზად უნდა იყოთ ისწავლოთ რაიმე ახალი. ახალგაზრდობაში მიღებული ასაკისა და განათლების მიუხედავად. სწავლის სურვილი მხოლოდ წესების ნაწილი უნდა იყოს წარმატებული ბიზნესი.

კურსები მეწარმეებისთვის

სხვათა შორის, მცირე საწარმოების წარმომადგენლებისთვის სხვადასხვა ფარგლებში სამთავრობო პროგრამებიგთავაზობთ ტრენინგს ბიზნესის კეთების საფუძვლებში. ტრენინგის შედეგების მიხედვით გაიცემა სერთიფიკატები და ვინც დაწერს საუკეთესო ბიზნეს გეგმას, ასევე შეუძლია მიიღოს სუბსიდია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.

თანამშრომლების შერჩევა

რაც უფრო მცირეა თქვენი ბიზნესი, მით უფრო მეტად არის დამოკიდებული ის ადამიანურ ფაქტორზე. ამიტომ, განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ პერსონალის არჩევისას. სწორედ დიდ ორგანიზაციებშია აგებული სამუშაო პროცესი ისე, რომ პრაქტიკულად არაფერია დამოკიდებული ერთ ადამიანზე. ათიდან თხუთმეტკაციან გუნდში კი ყველაფერი თვალსაჩინოა. როგორ უნდა მოლაპარაკება ხალხთან ისე, რომ ისინი მუშაობენ თქვენთვის იმ ხელფასისთვის, რომელსაც თქვენ სთავაზობთ? იხილეთ წინა წესი - არასდროს არის გვიან სწავლისთვის.

ბიზნესის სწორი მართვა შეუძლებელია გააზრებული საკადრო პოლიტიკის გარეშე. მაშინაც კი, თუ თქვენ გარდა ორგანიზაციაში მხოლოდ ორი ადამიანი მუშაობს. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი არიან თქვენი კომპანიის სახე. სწორედ თქვენმა თანამშრომლებმა უნდა მოახდინოს შთაბეჭდილება, ნდობის აღძვრა და კომპანიისთვის კარგი რეპუტაციის მოპოვება.

როგორ მოვძებნოთ კლიენტები

იფიქრეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. ვისთვის არის თქვენი პროდუქტი ან სერვისი? აუცილებლად შეინახეთ უკუკავშირიკლიენტებთან. კიდევ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათთვის? მათი აზრი არა მარტო შესაძლო ხარვეზების გამოსწორებაში დაგეხმარებათ, არამედ ახალ იდეასაც მოგცემთ.

დიდ ფირმებში მთელი განყოფილებები ამით არიან დაკავებულნი - ისინი სწავლობენ ბაზარს, საზოგადოებრივი აზრი, გეტყვიან კიდეც, რა ფერის უნდა იყოს ფონი თქვენს საიტზე.

სულ სხვა საქმეა, თუ შენს შვიდ კლიენტს ნახვით იცნობ. მარტივი ადამიანური კომუნიკაციადაგეხმარებათ გაერკვნენ, თუ როგორ გააფართოვოთ ასორტიმენტი და რა ფასები დაიცვათ უახლოეს თვეებში.

ბიზნესის კეთების გზები

არსებობს ბიზნესის წესები, რომლებიც აქტუალურია ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ ინდუსტრიაში, ნებისმიერი კანონმდებლობის შესაბამისად. ეს წესები გვეუბნება სამართლიანი თამაშიპარტნიორებთან ერთად და შესთავაზოს მომხმარებელს საუკეთესო ხარისხი საუკეთესო ფასად. ეს მოგცემთ უპირატესობას გრძელვადიანირადგან რეპუტაცია ბიზნეს სამყაროარანაკლებ მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნულების რაოდენობა თქვენს ანგარიშზე.

იყავი ტრენდული

დაიცავით დრო. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ყველა მოდურ სიახლეს უნდა დაედევნოთ, მაგრამ თქვენ უნდა იყოთ საგანში. არ დაიზაროთ, რომ იცოდეთ თქვენი კონკურენტების საქმეები.

თუ თანამშრომლობის წინადადება მიგიღიათ, მაშინვე ნუ იტყვით უარს, არამედ შეეცადეთ გამოთვალოთ ტრანზაქციის შესაძლო სარგებელი. ეს ეხება თანამშრომლების გაგრძელების კურსებს, უფრო მეტის დაყენებას თანამედროვე აღჭურვილობაან პროგრამული უზრუნველყოფა.

თუ ნამდვილად გსურთ იყოთ წარმატებული თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში, ამაზე ვერ გაჩერდებით. ადგილზე დარჩენისთვისაც კი მუდმივი ძალისხმევა გჭირდებათ. და თუ თქვენ, როგორც კი ყველაფერი მოაწყვეთ, დაიწყებთ დასვენებას, სწრაფად აღმოჩნდებით უმუშევრად.

ხშირად გესმით, რომ რუსეთში ბიზნესის წესები განსხვავდება სხვა ქვეყნებში მიღებული წესებისგან. ეს გასაგებია როგორც მექრთამეობა, კორუფცია სახელმწიფო სტრუქტურებირომლებიც ახშობენ ახალგაზრდა, უკავშირო ბიზნესმენებს.

თუ ადრე, ოთხმოცდაათიან წლებში, მეწარმეობა კრიმინალს განიცდიდა, ახლა მთავარი უბედურებაბიზნესმენები - ხელისუფლების წარმომადგენლები. ისე, ეს არის რეალობა. და ვინც იწყებს საკუთარი საქმის კეთებას, ყოველთვის აქვს არჩევანი - დატოვოს რბოლა, ან განიხილოს დაბრკოლება, როგორც შემდეგი ამოცანა. ამრიგად, წარმატებული ბიზნესის კიდევ ერთი წესის დადასტურება - შეუპოვრობა და მოთმინება მიზნის მიღწევაში.

Რა თქმა უნდა ბიზნესის წარმატებადამოკიდებულია ზოგადი კონცეფციაპერსონალის და დეველოპერების მზადყოფნა, მეწარმის უნარი და ინტუიცია, მრავალი სხვა კომპონენტიდან. მაგრამ მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ის, რაც პირველ რიგში არ არის გასაოცარი, მაგრამ აყალიბებს მოსაზრებებს პროდუქტისა და კომპანიის შესახებ. დიდწილად, ბიზნესის წარმატებადამოკიდებულია დეტალებზე.

Ერთ - ერთი ყველაზე ნათელი მაგალითები, იქნება კომპანიის Kalina-ს მაგალითი. ერთხელ მისი აღმასრულებელი დირექტორიტიმურ გორიაევმა მუშებს აუხსნა, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია კომპანიის პროდუქციის მილებზე ქუდების მჭიდროდ და ზუსტად გამკაცრება. ნამდვილ წვრილმანს ჰგავს. მაგრამ ის აბსოლუტურად მართალია. ასე რომ, ათასი ტუბიდან ერთი უდარდელად დაიხურება, ვინც იყიდა, იტყვის, რომ კალინას პროდუქტები არ არის საუკეთესო ხარისხიკიდევ ათი. მაღაზიაში თითოეული მათგანი მიიღებს სხვადასხვა პროდუქტს, ვინც ასევე მოვიდა კრემის ან კბილის პასტაზე, ამას შენიშნავს და აიღებს იმას, რასაც ხალხი ყიდულობს. თანდათან ფორმა დაკარგავს მომხმარებელთა მნიშვნელოვან ნაწილს და გახდება წამგებიანი მუშაობა. სხვათა შორის, დღეს კალინა არის ფედერალური მასშტაბის მწარმოებელი. რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ კაპიკებთან არ არის დაკავშირებული, მაგრამ ნებისმიერ საკითხში იგივე მიდგომაა გამოყენებული, რაც წვრილმანებზეც აისახება, მაგრამ წარმატებამდე და კეთილდღეობამდე მივყავართ.

საპირისპირო მაგალითია ერთ-ერთი ახალგაზრდა გამომცემლობა, რომელმაც გამოსცა წიგნი საწარმოს მოგებისა და ზრდის შესახებ, იმის შესახებ, თუ როგორ ბიზნესის წარმატება. ავტორმა მართლაც პროფესიონალურად აღწერა, რატომ არ ღირს პროდუქტის ხარისხზე დაზოგვა და როგორ შეაფასოს საწარმოს წარმატება, მომხმარებლის აზრისა და მისი სურვილის მიხედვით, ეს პროდუქტი მეგობრებსა და ნაცნობებს ურჩიოს. ცუდია, რომ ქაღალდზე გამოუშვეს. Დაბალი ხარისხი, რომელიღაც საიტიდან გადმოწერილი სურათით გაფორმებული ყდა. ვინც ეძებდა ლიტერატურას ბიზნესის წარმატებაზე და როგორ მიაღწიოს მას, აუცილებლად გვერდი აუარა ამ „იაფი ბროშურას“. ეს გამომცემლობა ბიზნეს ლიტერატურას აღარ აწარმოებს.

მომხმარებელი აღნიშნავს და აფასებს დეტალებისადმი ყურადღების მიქცევას, ზრუნავს მათ მოხერხებულობაზე და მზადაა გადაიხადოს იგი. ასე რომ, დეტალების წყალობით, მილანურმა გამომცემლობამ Modo & Modo, რეტრო იდეის გამოყენებით, დაიწყო მოლესკინის წარმოება, შემდეგ კი არაერთხელ გაზარდა გაყიდვები და, შესაბამისად, მათი მოგება. მოლეშკინებს ეძახდნენ რვეულებიბამბის ქსოვილით გაკრული გადასაფარებლებით. წარსულში ისინი პოპულარული იყვნენ წარმომადგენლებთან შემოქმედებითი პროფესიები, ცნობილი მხატვრები, მწერლები და პოეტები. მაგრამ დარეგისტრირებით სავაჭრო ნიშანი, მფლობელები არ შემოიფარგლნენ დიდებულ წარსულზე დაწინაურების იდეით. მათი პროდუქცია გამოირჩეოდა კონკურენციისგან, მრავალი წვრილმანის წყალობით, რაც მათ პროდუქტს კომფორტულს ხდიდა. გამძლე, მაგრამ მოქნილი საფარი, შიდა ჯიბეები, ლენტი სანიშნე, ელასტიური საკეტი. ყველა ამ დეტალმა საშუალება მისცა გაზარდოს გაყიდვები წლის განმავლობაში ხუთი ათასიდან ორ მილიონამდე.

მაგრამ არა მხოლოდ კლიენტები არიან მგრძნობიარენი დეტალების მიმართ, არამედ პოტენციური პარტნიორებიც. ბიზნესში წარმატებისთვის საკმარისი არ არის სტაბილურობისა და წარმატების დემონსტრირება გარე ატრიბუტებით, როგორიცაა ძვირადღირებული ავეჯი და აღჭურვილობა ოფისში, მანქანები და ა.შ. თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ კონტრაქტი, როგორც ჩანს, უბრალო წვრილმანის გამო. ასე რომ, ერთ-ერთმა მსხვილმა კომპანიამ ვერ გააფორმა საწარმოო კონტრაქტი იაპონელებთან, რადგან ოფისში ტუალეტის ავზი გაუმართავი იყო. ვინც ამას აბსურდულად თვლის, ცდება. ყოველივე ამის შემდეგ, მენეჯერი, რომელიც არ ითვალისწინებდა ასეთ წვრილმანს, შეიძლება ასევე წარუმატებელი იყოს მეტის აღებით სერიოზული დავალებაან გაყიდეთ მბზინავი შეფუთვა, რომლის ქვეშ შეიძლება იყოს არა უმაღლესი ხარისხის პროდუქტი, ეს არ მოიტანს ბიზნეს წარმატებას.

მეწარმეები ხშირად ხარჯავენ დროს, ძალისხმევასა და მნიშვნელოვან სახსრებს იმ დეტალებზე, რომლებიც არ გვპირდებიან შეუცვლელ მოგებას. მაგალითად, რესტავრატორები ეძებენ სწორედ ასეთ ჭურჭელს ან დეკორაციებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ მათ მოლოდინს. შეიძლება ერთ წელზე მეტი დასჭირდეს, მაგრამ ისინი არ იწყებენ ბიზნესს ამ წვრილმანების გარეშე, თუნდაც მომხმარებელთა მხოლოდ მცირე პროცენტმა შეამჩნია და დააფასოს ეს. Ყველაფრის შემდეგ რაზეა დამოკიდებული ბიზნესის წარმატებაროგორც არა ამ უმნიშვნელო დეტალებიდან.