ჩვენ ვაგრძელებთ საუბარს სამეწარმეო საქმიანობარა არის პირველადი და რა არის მეორეხარისხოვანი. გამოცდილმა და წარმატებულმა მეწარმეებმა თავიანთ გამოსვლებსა და ინტერვიუებში არაერთხელ ისაუბრეს იმაზე, თუ რა წესები ჰქონდათ მუშაობის პროცესში, რა საიდუმლოებები გაჩნდა. ყველა მეწარმისთვის ძალიან სასარგებლოა ამ პოსტულატების გაცნობა, ისინი აუცილებლად გამოგადგებათ და მრავალი უსიამოვნო სიტუაციის თავიდან აცილებაში დაგეხმარებათ. ასე რომ, ჩვენ ვაგრძელებთ მეწარმეობის საიდუმლოებების აღმოჩენას.
1. რაც თქვენი ბიზნესის საფუძველი გახდა, ნამდვილად უნდა მოგეწონოთ. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა აკეთოთ ეს საქმე მუდმივად, გარდა ძილის დროს. Ეს პირველად ხდება. და მაშინ მოგიწევთ იყოთ მაქსიმალურად კრეატიული თქვენს პროექტზე; რაც არ მოგწონს, ვერ იმუშავებ. ის, რაც არ მოგწონს, ადვილია დატოვო, მაგრამ შენ არ შეგიძლია დატოვო შენი ბიზნესი. ამიტომ დაიწყეთ მუშაობა მხოლოდ იმაზე, რაც დიდ სიამოვნებას განიჭებთ. კრეატიულობა, მეცნიერება, მოგზაურობა, კომუნიკაცია, ბავშვები, მოდური ტანსაცმელი - ეს ყველაფერი შეიძლება გახდეს თქვენი ბიზნესის საფუძველი.
2. აუცილებლად იზრუნეთ არა მარტო დასვენებაზე, არამედ ჯანმრთელობაზეც. ასე რომ, არ დაგავიწყდეთ მოძრაობა, იხელმძღვანელეთ ჯანსაღი ცხოვრების წესისიცოცხლე, გაიაროს პროფილაქტიკური გამოკვლევა. ძალიან სასარგებლოა კურორტებზე, სანატორიუმებში წასვლა. ეწვიეთ აუზს, ფიტნესს, აერობიკას და ა.შ. ტვირთი თქვენზე დაეცემა ბიზნესის შექმნის გამო, რაც ნიშნავს, რომ უნდა იზრუნოთ თქვენს ჯანმრთელობაზე. დაიმახსოვრე, რომ ბიზნესი შენთვისაა და არა შენ ბიზნესისთვის.
3. შემდეგი წესიარავის მისცე უფლება აწარმოოს ბიზნესი. მხოლოდ თქვენ უნდა გქონდეთ გადაწყვეტილების მიღების უფლება, მხოლოდ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი სამუშაოს შედეგზე. და მხოლოდ თქვენ უნდა გქონდეთ უფლება და შესაძლებლობა მართოთ კომპანიის ფული. გახსოვდეთ, რომ ფულის შეხების ცდუნება ძალიან დიდია. მცოდნე ხალხიამბობენ, რომ ნებისმიერი ადამიანის ყიდვა შეიძლება, მხოლოდ ფასია. ამ განცხადებას სხვადასხვანაირად შეიძლება ეხებოდეს, მაგრამ ერთი რამ ნამდვილად მართალია - არ უნდა აცდუნო სხვა ადამიანები და მისცეთ საშუალება გადაწყვიტონ, როგორ მართონ თქვენი ფული. შენ თვითონ უნდა გააკეთო.
4. გუნდში უნდა მიიღონ მხოლოდ პროფესიონალები, ნიჭიერი ადამიანები და არა მხოლოდ კარგად მომზადებული ადამიანები. ერთი პატარა დამატება. ახლა მრავალი გზა არსებობს ადამიანის პიროვნების შესასწავლად: ტესტები, გამოკითხვები და ა.შ. გამოიყენეთ ისინი იმის გასარკვევად, თუ რომელ თანამშრომელს შეუძლია შექმნას საკუთარი ბიზნესი და ვინ არა. თუ ასეთი კვლევის შედეგი დადებითია, მაშინ შეაფასეთ რამდენად გჭირდებათ ეს თანამშრომელი. უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენ ასწავლით სპეციალისტს და ადრე თუ გვიან ის წავა და შექმნის საკუთარ ინდივიდუალურ მეწარმეს, გახდება თქვენი კონკურენტი. ამიტომ, თავად გადაწყვიტეთ მზად ხართ თუ არა დაიქირავოთ მაღალი სამეწარმეო პოტენციალის მქონე ადამიანები.
5. დაუსახეთ საკუთარ თავს გეგმა ერთი თვის, ერთი წლის განმავლობაში. აუცილებლად დაიწყეთ დაგეგმვის პროცესი ნოემბრის შუა რიცხვებში მომავალ წელს. გექნებათ დრო, რომ შეაგროვოთ ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის ყველა სფეროში (ფინანსები, პროდუქტი, ნედლეული, ხარჯები, შემოსავალი, მარკეტინგი, პერსონალი და ა.შ.). წელიწადი. შედეგად, თქვენ უნდა იბრძოლოთ თქვენი საწარმოს საქმიანობის წლიური ზრდისკენ. პირველი, რუსეთში ინფლაცია მერყეობს 6-დან (ოფიციალურად) 14-მდე (რეალურად). ამიტომ, თუ ზრდა იყო 14%, მაშინ ნულამდე მიდიხართ. 14%-ზე მეტი არის თქვენი რეალური წლიური ზრდა. ის განვითარების წარმატებასა და სისწორეზე საუბრობს.
6. ბიზნესმენის მორალური კოდექსი ძალიან რეალური ცნებაა. რამდენიმე წლის განმავლობაში მოგიწევთ მუშაობა მეწარმის მორალური პრინციპების მკაცრი დაცვით. მაშინ თქვენ თვითონ არ მოგინდებათ სხვაგვარად ცხოვრება და მუშაობა. მაგრამ იმ დროისთვის, სიტყვა თქვენი იდეალური ბიზნესის შესახებ უკვე გავრცელდება და მტკიცედ იქნება ჩადებული მომხმარებლების გონებაში. ცოტა ცინიკურად ჟღერს, მაგრამ უფრო ლოგიკურია. პირველი 3-5 წელი თქვენ მუშაობთ თქვენი სახელისა და თქვენი ბრენდისთვის, შემდეგ კი ისინი იმუშავებენ პირადად თქვენთვის. თქვენ უკვე შეძლებთ კარგად და ლამაზად იცხოვროთ, მხოლოდ სტრატეგიაზე იმუშაოთ, თანამშრომლები კი ტაქტიკაზე გაუმკლავდებიან.
7. უკვე განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნეს მიზანი? ჩვენ ვჩქარობთ გსიამოვნებთ, რამდენიმე მიზანი უნდა იყოს. პირველი, სტრატეგიული - 5 წლით, მეორე - 3 წლით, მესამე ერთი წლის განმავლობაში და ამ წლის განმავლობაში - ცალკე მიზანი თითოეული თვისთვის. განსხვავებები მიზნებში არის ფორმულირებაში. მცირე მიზნებში ჭარბობს რიცხვები და კონკრეტული პარამეტრები, ყველაზე შორეულ მიზნებში შეიძლება გამოჩნდეს სოციალურად მნიშვნელოვანი და მორალური და ეთიკური პარამეტრები. Ეს ძალიან კარგია, სოციალური ორიენტაციაბიზნესი აძლიერებს ჩვენს ქვეყანას.
8. მეწარმის წესი პირადი იმიჯი: ყოველთვის ჩაიცვით კარგად და ძვირად, იყავით ყურადღებიანი წვრილმანებზე გარეგნობა. თუ ჯერ კიდევ არ გიშოვნიათ ფული ძვირადღირებული და დიდი გარდერობისთვის, იყიდეთ 2-3 ნივთი და ჩაიცვით სამუშაოდ და გარეთ გასვლისას. სისუფთავე, სისუფთავე და მოწესრიგება - ეს თქვენი ძირითადი წესებია, ისინი მკაცრად უნდა დაიცვათ. და შემდეგ თქვენ გახდებით მოდელი თქვენი თანამშრომლებისა და პარტნიორებისთვის.
9. აუცილებლად შეადგინეთ თქვენთვის კითხვებისა და განცხადებების სია, რომლებსაც გამოიყენებთ მოლაპარაკებებსა და შეხვედრებზე. სხვადასხვა დონეზე. ბევრ წარმატებულ ბიზნესმენს აქვს ეს საიდუმლო. ასეთი სიის შედგენის რამდენიმე წესი არსებობს. მთავარი: თითოეულმა ფრაზამ უნდა აიძულოს თანამოსაუბრე თავისზე ისაუბროს ჭეშმარიტი ზრახვებიგარიგების დადებაში. ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ სიის შედგენას სხვა სტატიაში, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ ამის შესახებ. საიდუმლო ტექნიკადა გამოიყენეთ იგი მუდმივად.
10. წაიკითხეთ ბევრი, მიჰყევით სიახლეებს, დადით გამოფენებზე, სემინარებზე, პროფკავშირების შეხვედრებზე, დემონსტრაციებზე. მოწინავე ტექნოლოგიები. ეს საშუალებას მოგცემთ იცოდეთ ყველა ინოვაციის შესახებ, შეგიძლიათ იყოთ პირველი კონკურენტებს შორის, გახდებით ლიდერი! ისწავლე, ისწავლე და შექმენი!
11. იყავით ძალიან ფრთხილად ახალ ადამიანებზე, ახალ შეთავაზებებზე. არ დაგავიწყდეთ, რომ ფულში ვერავის შეუშვით და ყველა დანარჩენს მაქსიმალური ტესტირება სჭირდება. გაიცანით ხალხი, დაიმახსოვრე პერსონალის სამსახურის დასკვნები და საკუთარი. თქვენ უნდა გაიგოთ ყველაფერი თქვენი თანამშრომლების შესახებ, რათა დანამდვილებით იცოდეთ, რომ მათ არ შეუძლიათ რაიმე ზიანი მიაყენონ თქვენს ბიზნესს. ეს პრინციპი უმეტესწილად მუშაობს ევროპაში და განსაკუთრებით ამერიკაში. რუსეთში ჩვეულებრივად გადაწყვიტეთ ყველაფერი ნდობაზე, მაგრამ უმჯობესია ენდოთ მხოლოდ მაშინ, როცა ყველაფერს საფუძვლიანად შეამოწმებთ.
12. შეიძლება გქონდეთ მრავალჯერადი უმაღლესი განათლებადა დამატებითი კვალიფიკაცია. მაგრამ მეწარმეობაში ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის პროფესიონალური გამოცდილებადა ინტუიცია. თქვენ ყოველთვის უნდა მოუსმინოთ მას, თუნდაც მისი ხმა მორცხვი და ძალიან მშვიდი იყოს. ინტუიციამ ბევრი ბიზნესმენი გადაარჩინა დიდი წარუმატებლობისგან. და ის აუცილებლად გიშველის! განავითარეთ თქვენი მოსმენის უნარი შინაგანი ხმა, ასწავლე შინაგან ხმას ხმამაღლა და გარკვევით საუბარი! ამისთვის ასევე არის გარკვეული ვარჯიშები და ვარჯიშები. ეს ძალიან საინტერესო თემადა ამაზე აუცილებლად ვისაუბრებთ ცალკეულ სტატიაში.
13. გჯეროდეთ საუკეთესოს, მაგრამ მოემზადეთ უარესისთვის - შესანიშნავი წესი, ბევრმა იცის და იყენებს ბიზნესში. ოპტიმიზმი და რწმენა საუკეთესოში - ძალიან კარგი ხარისხის, მაგრამ ეს არ იძლევა უნაკლო მომავლის გარანტიას. ცხოვრება თეთრი და შავი ზოლების ერთობლიობაა. ამიტომ, ყველაზე უარესი აუცილებლად მოხდება, მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია მინიმუმამდე დავიყვანოთ მისი გავლენა ჩვენს ცხოვრებაზე. მოემზადეთ ამისთვის - და ცუდი ვერ შეძლებს თქვენი ცხოვრების რადიკალურად შეცვლას. აქვე შეგიძლიათ მოიყვანოთ კანონი, რომელიც ამბობს: „ყოველთვის ასე არ იქნება“.
არსებობს იგავი ქალის შესახებ, რომელიც ცუდად იყო და ფსიქოლოგმა ურჩია მას სახლში პლაკატის დაწერა: „ყოველთვის ასე არ იქნება“. და მისი ცხოვრება ისე შეიცვალა უკეთესობისკენ, რომ დახმარებისთვის თბილი მადლიერებით მივიდა ფსიქოლოგთან. შემდეგ კი ურჩია, რომ სახლში მისულიყო და კიდევ ერთი პლაკატი დაეწერა შემდეგი სიტყვებით: „ყოველთვის ასე არ იქნება“. იგავის მნიშვნელობა ისაა, რომ თუ ახლა ცუდია, ხვალ კარგი იქნება. და თუ კარგია, მაშინ ცუდი იქნება. მაგრამ თქვენი ამოცანაა კომპეტენტურად შეხვდეთ მას, ეს "ცუდია".
14. წვრილმანები არ არის მხოლოდ პატარა მოვლენები. ეს ის ნიშნებია, რომლებზეც მიგვანიშნებს სწორი გადაწყვეტილებებიდა მოგვიყევი მომავლის შესახებ. ეს არ არის მისტიკა! ჩვენ ვსაუბრობთ აბსოლუტურად რეალური ფაქტები. შენიშნეთ ბზარი ჭერზე ოფისში? თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ იწინასწარმეტყველოთ, რომ თაბაშირის ნაჭერი ვინმეს თავზე დაეცემა. სად არის მისტიკოსი? უბრალოდ ფრთხილად უნდა იყოთ. თქვენ ასევე გჭირდებათ მეხსიერების ვარჯიში, რათა ბევრი რამ შეინახოთ თქვენს თავში და არა ქაღალდზე. მნიშვნელოვანი ინფორმაცია. სავსებით ნორმალურია ბევრის დამახსოვრება და დიდი ხნის განმავლობაში. და ის, რომ მეხსიერება წლების განმავლობაში უარესდება, არის მცდარი მოსაზრება მათთვის, ვისაც არ სურს იმუშაოს პიროვნულ თვისებებზე.
15. კიდევ ერთი რჩევა უცხოეთიდან, რომელიც ბევრ პროვინციელ და მეტროპოლიტენ ბიზნესმენსაც სასაცილოდ მოეჩვენება. ემოციები ბიზნესის მტერია. გარიგებები დადეთ ცივ გონებასთან ფხიზელ (!!!) მეხსიერებაში. და თუ თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი ემოციები მეგობრობისა და სიყვარულის გამოვლინების მომენტში, მაშინ შეადგინეთ საქორწინო კონტრაქტები, ყურადღებით შეამოწმეთ კონტრაქტები თქვენი მეგობრებისა და ნათესავების ფირმებთან. აშკარად გამოყავით ბიზნესი ემოციებისგან და დამოკიდებულებისგან.
16. ზოგადად ყველა ბიზნესისა და განსაკუთრებით თითოეული მოლაპარაკების წესი: ფრთხილად მოემზადეთ ნებისმიერი ნაბიჯისთვის. გამოთვალეთ ყველაფერი ბიზნეს გეგმის შედგენიდან მიმდინარე გეგმებამდე. კარგი მომზადებააკეთებს წარმატების 80%-ს, შენ პირადად მხოლოდ 20% გაქვს გასაკეთებელი და მოგება შენს ჯიბეშია. ჯერ ფიქრობ, მერე აკეთებ. რომელი რუსული ანდაზა ამბობს ამას?
17. თუ თქვენ ეძებთ თქვენს ინდივიდუალური გადაწყვეტანებისმიერი პრობლემა, მაშინ მოძებნეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გამოვიდა ვინმე დიდი და წარმატებული ადამიანი მსგავსი სიტუაციიდან. ნახეთ, როგორ შეიძლება მისი გადაწყვეტილების დაპროექტება თქვენს ისტორიაზე და გამოსავალი იმუშავებს! ნუ დაკარგავთ დროს ველოსიპედის გამოგონებაზე, გამოიყენეთ მზა გადაწყვეტილებები!
18. თქვენი ბიზნესის საბოლოო მოსამართლე მყიდველია, რომელიც ან მოგიტანს ფულს, ან არა. ყველა სხვა მოსაზრება ცარიელი საუბარია. მათი მოსმენა შეგიძლიათ, მაგრამ დასკვნები უნდა გაკეთდეს მხოლოდ მომხმარებლის აზრის საფუძველზე. ამიტომ უმჯობესია დრო დაუთმოთ კვლევას მომხმარებელთა მოთხოვნადა არ დავხარჯოთ კოლეგების განცხადებებზე ფიქრებში, რომელთა შორის, დარწმუნებული იყავით, ბევრი შურიანი ადამიანია.
19. უპასუხეთ მომხმარებელთა საჩივრებს! ნუ დატოვებთ მათ უყურადღებოდ. ზოგჯერ ერთი საჩივარი შეიცავს მეტი ინფორმაციაბიზნესის განვითარებისთვის ვიდრე თეორეტიკოსთა მთელ ტომებში. გარდა ამისა, კლიენტების ლოიალობა თქვენი ფირმის მიმართ გაიზრდება, თუ მენეჯმენტი უპასუხებს საჩივრებს.
20. იმისათვის, რომ კარგად შეასრულოთ თქვენი საქმე და ხელი შეუწყოთ თქვენს ბიზნესს, არ გჭირდებათ ბევრი ლაპარაკი, საჭიროა მეტი კითხვების დასმა და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სათქმელი. რამდენიმე სიტყვა - ბევრი მოქმედება, დიდი წესი დიდი მეწარმისთვის.
21. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ თქვენი რეკლამის გავლენა. თქვენი სარეკლამო სიტყვების, სურათების, ლოზუნგების ეფექტურობის შესამოწმებლად მრავალი გზა არსებობს. ამიტომ, არ ისაუბროთ მხოლოდ თქვენი პროდუქციის სილამაზეზე, არამედ ნახეთ, რამხელა მოგება მოგიტანათ ამა თუ იმ რეკლამამ, ვიდეომ, პოსტერმა. შედეგად, თქვენ მიიღებთ თქვენი პროდუქტის ყველაზე ეფექტური მედიის ჩამონათვალს. შემდეგ რეგულარულად განათავსებთ რეკლამებს ყველაზე დიდი შემოსავლით.
ე.შჩუგორევა
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მაგრამ ყოყმანობთ? გეშინია, რომ არ გამოგივა და ნახე დიდი თანხადაბრკოლებები? კვლევის მიხედვით 2013 წ ინოვაციებისა და განვითარების ეროვნული ასოციაცია საინფორმაციო ტექნოლოგიები რუსეთში დაფიქსირდა ინოვაციური აქტივობის შემცირება: ინოვატორების თხოვნებისა და წინადადებების რაოდენობის შემცირება, ინოვაციური პროექტებისადმი ინტერესის ზოგადი ვარდნა. 538 დეველოპერს შორის ინოვაციური პროექტებიქვეყნის 21 რეგიონიდან, მონაწილეთა დაახლოებით 31% აპირებდა საქმიანობის რეალურ სექტორში მუდმივ სამუშაოდ შეცვლას, 13%-მა კი უკვე დატოვა პროექტები. ასეთი დინამიკა მოგვაგონებს 2008-2009 წლების მსგავს პროცესებს, რომლებიც მიმდინარეობდა გლობალური კრიზისის ფონზე. დანიელ ნიუნემი, თანადამფუძნებელი ჩვენ ვთამაშობთდა წიგნის ავტორი მედმამაკაცებიდანმობილურიწარმატებულ მეწარმეებთან მის ინტერვიუებზე დაყრდნობით, გვირჩევს შეინარჩუნოთ ოპტიმიზმი და თავდაჯერებულობა და გთავაზობთ ცხრა რჩევას, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატებული პროექტის წამოწყებაში. რომელი მათგანის მიღებაზე ხართ მზად?
1. ნუ შეგეშინდებათ თქვენი იდეის ყველასთან გაზიარების
ცნობილია, რომ მეწარმეები ზედმეტად საეჭვო ადამიანები არიან. როგორ ფიქრობთ, ვინმე მოიპარავს თქვენს იდეას, თუ მას ღიად განიხილავთ, მაგალითად, სოციალურ ქსელებში? Არაფერს! შეიმუშავეთ იდეა, რომლის მოპარვაც ძნელია და გარშემორტყმულიყავით სანდო ადამიანებით. მთავარია, როგორ გეგმავთ თქვენი იდეის განხორციელებას და არა თავად იდეას.
იმ ადამიანთა რიცხვი, ვინც გაბედავს სტარტაპის დაწყებას, მნიშვნელოვანია რიცხვზე ნაკლებივინც მხოლოდ თავის სურვილზე საუბრობს. და საქმე ის არის, რომ მეგობრებს, ნათესავებსა და კოლეგებს შორის ყოველთვის იქნებიან ისეთი „ბრძენი ადამიანები“, რომლებსაც სურთ შეამსუბუქონ თქვენი ხალისი და გირჩევენ: „ძალიან ახალგაზრდა/მოხუცი ხარ“, „საერთოდ არ გაქვს გამოცდილება“ ან „შენ. ფული არ აქვს". ნაცნობი? სინამდვილეში, თქვენზე უკეთ არავის ესმის სიტუაცია და არ შეუძლია შეაფასოს შესაძლო რისკები. ენდე გულს. Გამოიყენე შესაძლებლობა. და ძალიან მალე გაიგებთ, რისი უნარიც გაქვთ: ხელში ძუძუს დაჭერა თუ ამწეზე ნადირობა.
3. არ გადადოთ თქვენი პროექტის დაწყების თარიღი
არაფერი აღძრავს ადამიანებს იმაზე მეტად, ვიდრე კონკრეტული ვადა პროექტის დასრულებისთვის. თუ თქვენი იდეის რეალობაში განხორციელებას განუსაზღვრელი დრო სჭირდება, მაშინ იპოვით ასობით მიზეზს, რომ ეს თარიღი კიდევ უფრო გადადოთ. დაიმახსოვრეთ: თქვენ არ შეგიძლიათ შექმნათ რაიმე სრულყოფილი ერთდროულად. მაგრამ დროთა განმავლობაში, თქვენ შეგიძლიათ დახვეწოთ თქვენი იდეა, მაგალითად, კლიენტების სურვილებისა და გამოხმაურების საფუძველზე.
4. აირჩიეთ ბიზნეს პარტნიორები პასუხისმგებლობით
შეაფასეთ თქვენი პარტნიორები ისე ზედმიწევნით, თითქოს ქმარს/ცოლს ირჩევთ. ბოლოს და ბოლოს, თავიდან გაცილებით მეტ დროს გაატარებ ამ ადამიანებთან, ვიდრე ოჯახთან ერთად. ახალგაზრდა მეწარმეთა ბევრი გაერთიანება იშლება სწორედ ინტერპერსონალური უთანხმოების გამო. პროექტის დაწყებამდე დარწმუნდით, რომ თქვენი თანამოაზრეები არა მხოლოდ მხარს უჭერენ თქვენს იდეას და არიან პროფესიონალები თავიანთ სფეროში, არამედ ფსიქოლოგიურად კომფორტულად მუშაობთ ამ ადამიანებთან. ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნესის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია გუნდზე. ამ შემთხვევაში, ყველამ უნდა მისცეს ყველაფერი საუკეთესო 100%.
5. გიყვარდეს შენი საქმე მთელი გულით
თუ ადამიანი სიგიჟემდე გატაცებულია თავისი საქმით, მაშინ ბიზნესს აქვს წარმატების ყველა შანსი. ასეთი ადამიანები დღე და ღამე ფიქრობენ თავიანთ საქმეზე. და მათთვის არაფერია მნიშვნელოვანი. ეს დრაივი დაეხმარება კომპანიას გადარჩენაში მძიმე დრო, რომელიც რა თქმა უნდა ბევრი იქნება. როგორც ერთხელ თქვა კრის ბარტონი, პროექტის თანადამფუძნებელი შაზამი: ,,მუდმივობა წარმატებული ბიზნესის მთავარი კომპონენტია. თუ არ ხარ მზად შეუძლებლის გასაკეთებლად, მაშინ შენი შანსები ნულის ტოლია“.
6. არ გაამახვილოთ ყურადღება ფულზე
ყველა მეწარმე, ვისთანაც იყო შესაძლებელი კომუნიკაცია დანიელ ნიუნემი, ამბობენ, რომ ბიზნესის გახსნისას გაყიდვაზე არც უფიქრიათ. თუ საქმით არ ხარ გატაცებული და მხოლოდ ფულზე ფიქრობ, ყველაფერი დაკარგულია. თქვენ უნდა გინდოდეთ თქვენი კომპანიისთვის ბედნიერად იმუშაოთ ოდესმე. დროთა განმავლობაში თქვენ გარშემორტყმული იქნებით ერთგული ხალხირომლებმაც იციან თავიანთი საქმეები და მზად არიან დასახმარებლად რთული მომენტი. ისიამოვნეთ თქვენი სტარტაპით. თქვენ აუცილებლად შეძლებთ შექმნას წარმატებული კომპანიარომელიც თავიდან მხოლოდ იდეა იყო.
7. ნუ არჩევთ თანამშრომლებს მხოლოდ „ყველაზე ჭკვიანური“ პრინციპით.
დასაქმება რთული, შრომატევადი და ძვირადღირებული ბიზნესია მათთვის, ვინც საკუთარ სტარტაპს იწყებს. თქვენ გჭირდებათ თანამოაზრეები, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ ზეგანაკვეთურად, ზოგჯერ იდეისთვის, რათა მიიღონ ის, რაც გინდა. წითელი დიპლომი ყოველთვის არ არის წარმატების გასაღები, მაგრამ ქარიზმატული ადამიანი, გარკვეულწილად ავანტიურისტი, სწორედ ის არის, ვინც გჭირდებათ. დროთა განმავლობაში თქვენ შეძლებთ მას სრული მადლობა გადაუხადოთ.
8. გახსოვდეთ, რომ შეუცვლელი ადამიანები არ არსებობენ.
თქვენს პროექტში თქვენ უნდა გესმოდეთ ყველა წვრილმანი. მაშინ არ შეგეშინდებათ, თუ ფინანსური დირექტორის მოულოდნელად წასვლას მოინდომებს, ან ერთხელაც ეჩხუბებით თქვენს პარტნიორს. მეტი საწყისი ეტაპისტარტაპს, ყველა სამუშაო თავად გააკეთე, რადგან მაშინ ნათლად მიხვდები რა გჭირდება და რა უნდა გაკეთდეს.
9. ნუ შეგეშინდებათ შეცდომების
ამერიკაში ადამიანებს არ ეშინიათ ბიზნესში წარუმატებლობის გამო შეცდომების დაშვების შიშით, როგორც ევროპაში. მაგრამ ჩვენ ყველა არასრულყოფილები ვართ და ვუშვებთ შეცდომებს. ეს ბუნებრივია. როგორც ამბობენ: დაწოლილი ქვის ქვეშ წყალი არ მოედინება. ახლა წარმოიდგინეთ სხვა სიტუაცია. რას გრძნობთ, როცა გაიგებთ, რომ სხვამ მოახერხა თქვენი იდეის განხორციელება და არა თქვენ? ყველაფერი იმიტომ რომ გეშინოდა.
სტატიის მომზადებისას გამოყენებული იქნა მასალები პორტალიდანinc.com
რა არის საჭირო ბიზნესის შესაქმნელად, რომელიც ერთ წელიწადში არ დაიშლება? ბიზნეს მწვრთნელი სერგეი აზიმოვი თვლის, რომ საიდუმლო მარტივია - თქვენ უნდა გააკეთოთ სწორი საქმეები სწორი გზით. „თუ არასწორ მიმართულებას აირჩევთ, რისკავთ დიდი დროისა და ენერგიის დაკარგვას. თუ თქვენ სწორად გადაწყვიტეთ მიმართულება, მაგრამ არ იცით როგორ, ისევ შედეგი არ იქნება. თუ მიმართულება აირჩიე და ისწავლე, მაგრამ ამას არ გააკეთებ, შედეგი ისევ ნული იქნება“.
ბიზნეს მწვრთნელი ევგენი კუდრიავცევი, InterTelecom, ბიზნეს აკადემიის მფლობელი, დასძენს, რომ მნიშვნელოვანია გქონდეთ მკაფიო ბიზნეს გეგმა: ყურადღებით გამოთვალოთ შემოსავალი და ხარჯები, შეაფასეთ ბაზრის პოტენციალი, აწონეთ ყველა რისკი, გაითვალისწინეთ რამდენი ინვესტიციაა საჭირო, სად უნდა მიიღეთ ეს . თანაბრად მნიშვნელოვანია გუნდის შექმნა და თანამშრომლების დაუყოვნებლივ დაქირავება. „ნუ ეცდები ყველაფერი საკუთარ თავზე გადაიტანო, თორემ ჩაძირული იქნები ტექნიკური სამუშაოებიდა უბრალოდ დრო არ რჩება ბიზნესისთვის. არ შეგეშინდეთ თანამშრომლების დაქირავება და მათ უფლებამოსილების ნაწილის დელეგირება, ”- ამბობს კუდრიავცევი. მეწარმეს ასევე მოეთხოვება „იყოს პროაქტიული და იფიქროს იმაზე, თუ როგორ მოაგვაროს პრობლემა და არა როგორ აარიდოს თავი მის გადაჭრას“.
იმის შესახებ, თუ რა არის საჭირო წარმატებული ბიზნესის შესაქმნელად, Forbes-მა ჰკითხა ხუთ გამოცდილ მეწარმეს, რომლებმაც თავიანთი ბიზნესი ნულიდან დაიწყეს. აქ არის მათი პასუხები.
, აღმასრულებელი დირექტორისაკონსერვო ჰოლდინგი "ბიძია ვანია":
ჩვენ უნდა დავიწყოთ ბიზნესის კეთება. დაძლიეთ სტაბილურობის დაკარგვის, სამსახურის დატოვების, ხელფასის ნაკლებობის შიში. ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნესში თქვენ უნდა შეძლოთ გამომუშავება არა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, არამედ გუნდისთვისაც. დაკარგვის შიში რომ არ იყოს, მაშინ ყველა ალბათ მეწარმე იქნებოდა.
1. თქვენ უნდა დაიწყოთ პოტენციური მომხმარებლებისთვის პრობლემების მოძიებით. უმეტესობა წარმატებული ბიზნესებიმოიშორეთ მომხმარებლების „თავის ტკივილი“ და არ შესთავაზოთ „ვიტამინები“. მოძებნეთ პრობლემები სამსახურში ან იფიქრეთ იმ გამოწვევებზე, რომლებსაც სამსახურში აწყდებით. Ყოველდღიური ცხოვრების. და რა შეიძლება შემოგთავაზოთ ამ სირთულეების თავიდან ასაცილებლად.
2. იფიქრეთ კონკურენტებზე. ძალიან მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რას გვთავაზობენ სხვები ერთი და იგივე პრობლემის გადასაჭრელად (მეთოდები შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ მიზანი ერთია, ეს არის კონკურენცია). და როდესაც თავად ხედავთ და შეგიძლიათ დაარწმუნოთ სხვები, რომ თქვენი გადაწყვეტა უკეთესია (უფრო სწრაფი, მოსახერხებელი, იაფი, უფრო საიმედო და ა.შ.), თქვენს იდეას აქვს შემდგომი განვითარების უფლება.
ბესლან აგრბა, Mistral Trading-ის პრეზიდენტი:
Იყავი თამამი. ცხოვრებაში უფრო ხშირად იმარჯვებს არა ყველაზე ჭკვიანი, არამედ ყველაზე მამაცი.
პირველი მაკარონის კომპანიის პრეზიდენტი და Ecooffice-ის მფლობელი:
1. დაიწყეთ პატარა. ბანალური რაღაცეებიდან, რაც შენს ინტერესებთან ახლოს მყოფ აუდიტორიას სჭირდება. ჯერ მცირე მოგება მიიღე, შემდეგ კი წარმოების გაფართოებაზე და მილიონების შოვნაზე იფიქრე.
2. მოემზადე ყველაფრის დასაკარგავად. პირადად მე გასული კრიზისის დროს სამჯერ ვიდექი გაკოტრების ზღვარზე. და უკვე გონებრივად მომზადებული ვიყავი იმისთვის, რომ მანქანიდან მეტროში გადაყვანა მომიწევდა.
, Russol-ის კომპანიების ჯგუფის დირექტორთა საბჭოს წევრი:
იყავი გამძლე. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია რუსი ბიზნესმენებისთვის, რადგან მეწარმის სტატუსი ჩვენს ქვეყანაში დაუმსახურებლად დაბალია. ასევე შორს არის იდეალისგან მთავრობის პოლიტიკა ბიზნესმენების მიმართ. მაგრამ, სტატისტიკის მიხედვით, ადამიანების 5%-ზე ნაკლებს შეუძლია რაღაცის გაკეთება, დანარჩენები მხოლოდ შემსრულებლები არიან. და თუ მოხდა ისე, რომ თქვენ მოხვდით ამ 5% -ში, მაშინ უნდა წახვიდეთ წინ და მიაღწიოთ თქვენს მიზანს.
როგორ გავხდეთ წარმატებული მეწარმე? არ ვიცი, გულწრფელად ვიქნები. თუ პასუხის დაუყოვნებლივ მოსმენა გინდოდათ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ. წარმატებული მეწარმეები ხდებიან მუშაობით, მიღებით საკუთარი გამოცდილებასაკუთარი ბიზნეს იდეებისა და მიზნების სწავლა და მდგრადი განხორციელება. და არა იმიტომ, რომ მათ წინასწარ ჰქონდათ პასუხი იმავე კითხვაზე: ამიტომ, მეგობრებო, თუ გსურთ გახდეთ წარმატებული მეწარმეები, დაიჯერეთ და იმუშავეთ და ყველაფერი გამოვა. შეცდომები, რა თქმა უნდა, იქნება, მაგრამ ისინი მხოლოდ მეწარმეობაში წარმატებისკენ მიმავალი გზის ნაწილია. სხვათა შორის, აქ არის ხშირი სია.
მსურს წვლილი შევიტანო იმაში, რომ წარმატებული ბიზნესმენი გახდე და, ჩემი პირადი გამოცდილების გაზიარებით, მოგცე რჩევა. ხაზს ვუსვამ, რომ ეს არის რჩევები და პირადი გამოცდილებამეწარმეობა, არა პირდაპირი მითითებათქვენი გზა ბიზნესში.
1. დაიწყეთ თქვენი ბიზნესი გააზრებულად. ბიზნესი არ არის ემოციები. ენდეთ მხოლოდ ციფრებს.
15. დელეგირება რაც შეიძლება მეტი. არ შეეცადოთ ყველაფერი თავად გააკეთოთ. ეს არ არის წარმატებული ბიზნესის გზა.
16. ცვლილებებია საჭირო – ნუ შეგეშინდებათ მათი და არ გააპროტესტოთ, არამედ განახორციელეთ ისინი.
17. ყოველთვის იფიქრე ერთ რამეზე: „რა სურთ მომხმარებლებს?“.
18. გაყიდეთ არა თქვენი სერვისი ან პროდუქტი, არამედ ის სარგებელი, რომელსაც მომხმარებელი მიიღებს.
19. ნუ შეგეშინდებათ შეცდომების და პასუხისმგებლობის აღების.
30. იმუშავე. წარმატება მოვა.
LEWEB-ის ოფიციალური ფოტოები/Flickr.comსამყარო საკმაოდ ხმაურიანია. დარწმუნდით, რომ თქვენს პროდუქტს შეუძლია გაუძლოს მის მიერ შექმნილ „ხალხს“ და რომ ის გამოჩნდება დროულად, როდესაც ხალხი მზად იქნება ამისთვის. როგორც ცნობილია, საუკეთესო მტერიკარგი. მაგრამ დღეს მხოლოდ ამის გაკეთება საკმარისი არ არის. ეს უნდა გაკეთდეს იდეალურად. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ერთხელ დაიწყოთ პროექტი, ასე რომ თქვენ უნდა დაიწყოთ ისე, რომ ის დაიმახსოვროთ.
პეტ რაილი, მაიამი ჰიტის (NBA) პრეზიდენტი
კეიტ ალისონი/Flickr.com შესანიშნავი გუნდური მუშაობა – ერთადერთი გზამიაღწიეთ წარმატებას, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს კარიერას.
დონ შულა, ამერიკული ფეხბურთის ლეგენდა
თქვენი მიზანია შექმნათ პირველი კლასის გუნდი და არა მხოლოდ რუტინასთან გამკლავება. ჩემი დროის 60%-ზე მეტს ვცდილობდი გავაუმჯობესო ჩემი გუნდის შესაძლებლობები ყველა დონეზე. და ერთი რამ ზუსტად ვიცი - კარგი ხალხიშენ მოიგე.
Wylie Cerelli, Single Platform-ის აღმასრულებელი დირექტორი
ჩვენ ვურჩევთ მათ, ვინც ნამდვილად მოგვწონს, ვიდრე უფრო ქმედუნარიანებს. და ჩვენ ვშორდებით საუკეთესო პროფესიონალებსაც კი, თუ ისინი ანგრევენ ატმოსფეროს გუნდში.
სტივ ლი, Google Glass-ის პროდუქტის მთავარი ოფიცერი
თუ თქვენი სტარტაპი დამღუპველია, მაშინ ადამიანების უმეტესობა თავიდან აირჩევს მის იგნორირებას. უნდა გქონდეს სიმტკიცე და სიჯიუტე, რომ დაანგრიო სკეპტიკოსების ცრურწმენები და მიაღწიო წარმატებას.
Suzanne Xie, Hullabalu-ს დამფუძნებელი
ფოკუსირება თქვენს პროდუქტზე. ვისთვის არის? Რას აკეთებს? Რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი? ხარისხიანი პროდუქტის შექმნა გამოცდილებაზე არ არის დამოკიდებული. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქტზე ფოკუსირებაზე, რომელსაც თქვენ და თქვენი გუნდი სხვებზე უკეთ აკეთებთ. მე არ ვარ მიდგომის „რამე გააკეთე და შედეგი იქნება“ მომხრე. თუ შენს საქმეს ნამდვილად არ აკეთებ კარგად, ეს არ იმუშავებს.
ასი ბურაკი, თამაშების ცვლილებების პრეზიდენტი
ჯეფ ლივინგსტონი/Flickr.com თქვენ შეხვდებით უამრავ ადამიანს - ინვესტორებს, პოტენციურ პარტნიორებს, დირექტორთა საბჭოს წევრებს. ბევრი მათგანი გაგიზიარებთ იდეებს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მართოთ თქვენი ბიზნესი. ყურადღებით მოუსმინეთ, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ დღის ბოლოს თქვენ ხართ კომპანიის ლიდერი და მხოლოდ თქვენს აზრს აქვს მნიშვნელობა.
სკოტ ბელსკი, Behance-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი
სამი აზრი.
- პრესასთან დარეკვის ცდუნება, როდესაც საიტი/პროდუქტი ძლივს იხსნება, არის მანკიერი. ამბებს მნიშვნელობა აქვს, როცა ის გამოცხადდება და არა როცა მოვლენა ხდება. მოიცადე.
- იმისთვის, რომ მეტი ფოკუსირება მოახდინოთ რაღაცაზე, საჭიროა ნაკლები ფოკუსირება რაღაცაზე.
- დრო ყველაფერს თავის ადგილზე აყენებს.
მეტ გალიგანი, Circa News-ის აღმასრულებელი დირექტორი
კონკურენტულ ბაზრებზე ადვილია კონკურენციის დევნა შეპყრობილი, ყოველმხრივ ცდილობდე მათ შეესაბამებოდეს. იფიქრეთ საკუთარ თავზე და ჩადეთ ენერგია იმაში, რაც საჭიროდ მიიჩნევთ, შესაძლოა თქვენი იდეები მთლიანად შეცვალოს თამაშის წესები კონკრეტულ ბაზარზე.
არ დაედევნოთ კონკურენტებს, უკეთ შეისწავლეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ქცევა და დაადგინეთ რა არის მათთვის ყველაზე ღირებული. შემდეგ სწრაფად განახორციელეთ იგი. თუ თქვენ არ გააკეთებთ ამას, ამას სხვა გააკეთებს.
ნიკ გრეი, Museum Hack-ის დამფუძნებელი
მინიმალური მომზადების დრო - გაშვება, გაშვება და ხელახლა გაშვება! ნუ მისცემთ თავს უფლებას დაგეგმვის ფაზაში ჩაძირვაში. მიეცით რაღაც ბაზარს და ნახეთ, როგორ რეაგირებს. სცადეთ მეგობრებზე. და წავიდეთ წინ. გახსოვდეთ: კლიენტები ინვესტორებზე უკეთესია.
ჯეფ რაიდერი, Harry's-ის თანადამფუძნებელი
წარმოადგინეთ კომპანია/პროდუქტი სანდო წყაროების მეშვეობით. ჩვენ გავუშვით Harrys ჟურნალ GQ-ით. ჩვენ გვქონდა ჩვენი პროდუქტის რთული სარედაქციო ტესტი, რამაც მათ საშუალება მისცა დარწმუნებით ისაუბრონ მის უპირატესობებზე. ეს, თავის მხრივ, იყო ძლიერი ბიძგი ბრენდისთვის და მიანიჭა ელვისებური სანდოობა ჩვენი პირველი მომხმარებლების თვალში.
ალექსანდრა უილსონი, Gilt-ის დამფუძნებელი
ყველაფერი ეხება ურთიერთობებს. თქვენი ბიზნესი დიდწილად ეყრდნობა თქვენი მეგობრების, მეგობრების, თქვენი მეგობრების მეგობრების ქსელს. ნუ შეგეშინდებათ დახმარების თხოვნა. რაც გარშემო ტრიალებს, ირგვლივ მოდის. ასე რომ, იმედი მაქვს, რომ იყავი კარგი მეგობარიმრავალი ადამიანისთვის წლების განმავლობაში.
დევიდ გილბოა, Warby Parker-ის თანადამფუძნებელი
გაამარტივეთ და როცა გაამარტივებთ, ისევ გაამარტივეთ. ყველაზე რთული ისაა, რომ ხალხს მოუყვე შენი ამბავი. ფოკუსირება გააკეთეთ იმაზე, რასაც აკეთებთ ათჯერ უკეთესი ვიდრე ნებისმიერისხვა კომპანია და გამოიყენეთ ეს საკუთარი თავის განსხვავებისთვის.
თუ თქვენ ვერ ახსნით რას აკეთებს თქვენი კომპანია ათ წამში, მაშინ ვერავინ გაგიგებთ. ეს შეტყობინება საჭიროა ვებსაიტის, შეფუთვის და ა.შ. ძალიან ადვილია ახალი „ჩიპების“ შემუშავებაში ჩარჩენა, პროდუქტის დახვეწა, დიზაინის გაუმჯობესება, დისტრიბუცია, მაგრამ ამ ყველაფრისთვის მოგვიანებით იქნება დრო. მთავარი მესიჯია.
