რატომ ატარებენ მაღაზიები გაყიდვების აქციებს საქონლის შემცირებულ ფასებში?
საიდუმლო არ არის, რომ ამ გზით სავაჭრო კომპანიის წარმომადგენლები ზრდიან მაღაზიის მომგებიანობას, ე.ი. მეტის შოვნის მსურველმა შექმნა პირობები ამის განსახორციელებლად. შეიძლება ვინმეს ალოგიკურად მოეჩვენოს, რომ ფასის შემცირებით თქვენ იწყებთ მეტი შემოსავლის მიღებას. თუმცა, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ მიუდგებით საკითხს. თუ, ვთქვათ, თქვენ უბრალოდ ჩამოაგდებთ ფასს კონკურენტებისგან მსგავსი პროდუქტის საშუალო ღირებულებაზე გაცილებით დაბალი, მაშინ თქვენ უბრალოდ ართმევთ თავს მოგების ნაწილს. თუმცა, თუ თქვენ უზრუნველყოფთ გონივრულ ფასდაკლებას, კარგად გათვლილი, მაშინ ის გახდება ინსტრუმენტი, რომელიც წაახალისებს მომხმარებლებს იყიდონ მეტი, დაბრუნდნენ თქვენთან, ამჯობინებენ ეწვიონ თქვენს მაღაზიას, როგორც მათი საყიდლების ნაწილი.

მაგალითი - როგორ მუშაობს ფასდაკლება

მაგალითად, შეგიძლიათ დააინტერესოთ მყიდველი იმით, რომ 2-ზე მეტი ნივთის არჩევისას და გადახდისას ის იღებს გარკვეული პროცენტიფასდაკლებები. ამრიგად, ფასის უმნიშვნელო შემცირების შემთხვევაშიც კი, ორი ერთეული პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი უფრო მეტია, ვიდრე მხოლოდ ერთი ნივთის გაყიდვის შემთხვევაში. გარდა ამისა, მეტი ბრუნვა!

დაე, ნივთი 100 მანეთი ღირდეს. მისი ღირებულება 70 რუბლია. იყიდება 1 ცალი სრული ფასით თქვენ მიიღებთ 30 რუბლს, ხოლო ორის ფასდაკლებით გაყიდვით, თითო 90-ად, თქვენ მიიღებთ მოგებას 40 რუბლს. (10 რუბლით მეტი, ეს არის + 33% მოგება). ჩეკი გაცილებით დიდი გახდა.
ბრუნვის ოდენობა ფულის თვალსაზრისით 80 რუბლს აღემატება. (80%!), ხოლო გაყიდული ერთეულების რაოდენობით არც ცოტა, არც ბევრი - 2-ჯერ!

ეს არის მარტივი არითმეტიკა.
აუცილებლად ყველა არ იყიდის ერთზე მეტ ნივთს, შეთავაზების წაკითხვის შემდეგ, ყველას აქვს ამის საკუთარი მიზეზები, მაგრამ ზოგიერთი მომხმარებელი ისარგებლებს ამით. შედეგად თქვენ გაზარდეთ გაყიდვები, მათი ეფექტურობა დამატებითი ხარჯების გარეშე და დაინტერესებული მომხმარებლები, რომლებიც კვლავ შეიძენენ თქვენგან, რადგან მათთვის მომგებიანია თქვენგან ყიდვა.

ეს ვარიანტი მომგებიანია როგორც გამყიდველისთვის, ასევე მყიდველისთვის. პირველმა მეტი გამოიმუშავა, მეორემ დაზოგა იაფი ყიდვით. რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია, რომ მომხმარებელმა შეძლოს გადაწყვიტოს სჭირდება თუ არა მას მეორე. თუ ეს ასე არ არის, მაშინ დაზოგვა იქცევა ნარჩენად, პირადი ან ოჯახური ბიუჯეტის გაუმართლებელ ხარჯვაში.

ჩვენ განვიხილეთ ფასდაკლების მექანიზმის მაგალითი, როგორც ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება ორმხრივად მომგებიანი გარიგების ორგანიზებას სავაჭრო პროცესის ორივე მხარის წარმომადგენლებისთვის.

ფასდაკლებული აქციებით სარგებლობის ვარიანტები

არსებობს უამრავი ვარიანტი სარგებლის მისაღებად სხვადასხვა სახის აქციებით, რომლებიც დაკავშირებულია შემცირებული ფასების უზრუნველყოფასთან, ასზე მეტი. რამდენიმე მათგანი, რომლებიც საკმაოდ ხშირად გვხვდება და ზოგიერთი განსაკუთრებით ორიგინალური, ქვემოთ იქნება განხილული. სხვა საკითხებთან ერთად, ამ სტატიაში მოცემული მასალები დაგეხმარებათ გაიგოთ, რატომ და როგორ ხდება გაყიდვები და ა.შ. ეს, თავის მხრივ, გაგიადვილებთ, არ დაემორჩილოთ არაკეთილსინდისიერი გამყიდველების ყველა სახის ხრიკს, რომლებიც აცხადებენ ეგრეთ წოდებულ გრანდიოზულ ფასდაკლებებს, მაგალითად, ფასების წინასწარი გაბერვით. სამწუხაროდ, ასეთი რიცხვები არ არის იშვიათი.

ფასდაკლებები ყველაფერზე და ყველასთვის მუდმივად იმართება იშვიათად. თუ მაღაზია ამას მუდმივად აკეთებს, მაშინ ფასში შედის დამატებითი მარკირება, პლუს არის სუსტი კონკურენცია სექტორში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დამატებითი მარჟის დადება - ფასების თვალსაზრისით კონკურენტუნარიანობის დაკარგვა. სხვა საქმეა, თუ კონკურენტები აძლევენ თავის მომხმარებლებს ფასდაკლების ბარათს ფასდაკლებით ყველა შესყიდვაზე, მაშინ თქვენ, როგორც მაღაზიის მფლობელს, ასევე მოგიწევთ თქვენს ვიზიტორებს მიაწოდოთ მსგავსი შესაძლებლობები, რომ შეიძინონ საქონელი თქვენგან იაფად.

რა სახის ფასდაკლებებია - პირველი 20

განვიხილოთ ფასდაკლების აქციების მაგალითები და მათი განსაკუთრებული შემთხვევები - გაყიდვები ტანსაცმლის მაღაზიებში.

ფასდაკლების ბარათით

გაყიდვა ან ჩუქება მომხმარებელზე, რომელიც პირველად ყიდულობს მაღაზიაში ფასდაკლების ბარათით, რაც გულისხმობს კუმულატიურ ან მუდმივ ფასდაკლებას, პირობებიდან გამომდინარე.

დაბალი ფასები სეზონური გაყიდვის გამო, წარსული კოლექციების ლიკვიდაცია

გამყიდველს სჭირდება დადებითი დინამიკაგაყიდვები, ბრუნვის ზრდა. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ საქონელი არ დარჩეს თაროებზე, მით უმეტეს, თუ ეს არის სეზონის სამოსი, რომელმაც უკვე გადაკვეთა ეკვატორი, ან კი დასასრულს უახლოვდება. ფასების შემცირებით, ჯერ ერთი, იპყრობთ მყიდველების ყურადღებას და მეორეც, ზრდით პროდუქტის გაყიდვის ალბათობას. აღსანიშნავია, რომ ამ მხრივ „საწყობი ყოველთვის არ არის ლიკვიდირებული“. ხდება ისე, რომ უბრალოდ უნდა მოიშორო ის პროდუქტი, რომელიც არანაირად არ იყიდება, რაზეც სუსტი მოთხოვნაა.

ფასდაკლებები დაბადების დღეებზე, კომპანიის გახსნაზე, მაღაზიებზე

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის საშუალება „გაანათო“, ყურადღება მიიპყრო მაღაზიისკენ და ამავდროულად გამოიმუშავო დამატებითი ფული მოგებაზე. დიდი რიცხვიგაყიდვები, რათა რაიმე იყოს დაბადების დღის აღსანიშნავად.

დროებითი ფასდაკლება მოქმედებს კონკრეტული მოკლე პერიოდის განმავლობაში

როგორც წესი, მყიდველი ამ შემთხვევაში იღებს ინფორმაციას ფასდაკლების შესახებ ყველასთვის, ვინც მოახერხა შეკვეთა ამა თუ იმ თარიღამდე, ამა თუ იმ თვემდე და წელს.

ფასდაკლებები დღითიდღე მცირდება

ვაცხადებთ რამდენიმე დღიან ფასდაკლებას საქონლის ძირითად ჯგუფზე, თუმცა აქციის მთელი პერიოდის განმავლობაში არ არის გათვალისწინებული. თანაბარი პროცენტები, ხოლო სქემის მიხედვით მცირდება: 29-ში - 30%, 30-ში - 15%, 31-ში - 10%.

ფასდაკლება ერთზე მეტი ნივთის შეძენისას

აქ შეიძლება იყოს ვარიაციები. ფასდაკლების ზომა შეიძლება გაიზარდოს კალათაში არსებული ნივთების რაოდენობის მიხედვით (2 ცალი - 5%, 3 ცალი - 7%, 4 ცალიდან - 10%). ან გამარტივებული ფიქსირებული ვარიანტი - შეიძინეთ ერთზე მეტი კაბა - მიიღეთ 15% ფასდაკლება ყველაფერზე.

ფასდაკლება გარკვეულ ოდენობაზე შესყიდვებზე

ყიდულობთ ტანსაცმელს 7000 რუბლის ოდენობით, მაშინვე იღებთ 15%-იან ფასდაკლებას.

ფასდაკლებები გაყიდვების სტიმულირების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული გზაა. ჩვენ დეტალურად გავაანალიზებთ არსებული კლასიფიკაციაფასდაკლებები, მათი განაცხადის თანმიმდევრობა, რაც დამოკიდებულია რიგ პირობებზე, მიცემა Განსაკუთრებული ყურადღებაფასდაკლების უზრუნველყოფა ფონზე ფედერალური კანონი„ვაჭრობის საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ ქ რუსეთის ფედერაცია».

ფასდაკლებები: ტიპები და მოკლე მახასიათებლები

AT თანამედროვე პირობებიეკონომიკაში, ფასების ფასდაკლების სისტემა სულ უფრო მეტად გამოიყენება, როგორც ერთ-ერთი კრიტიკული ფაქტორებიგაყიდვების ხელშეწყობა. ეს გამყიდველებს საშუალებას აძლევს არა მხოლოდ შეინარჩუნონ რეგულარული მომხმარებლები, არამედ მოიზიდონ ახლები.

სამოქალაქო და საგადასახადო კანონმდებლობაში ფასდაკლების ცნების განმარტება არ არსებობს. ბიზნეს ბრუნვის კონცეფციების შესაბამისად, ფასდაკლება გაგებულია, როგორც გამყიდველის მიერ საქონლის ადრე დეკლარირებული ღირებულების შემცირება, რაც იწვევს მისი გაყიდვის ფასის შემცირებას.

ფასდაკლებები შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად:

• გამყიდველის მიერ მყიდველისთვის მიწოდებული ნასყიდობის ხელშეკრულებით განსაზღვრული საქონლის ფასის გადახედვის შედეგად (მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება შეძენილ საქონელზე);
• გამყიდველის მიერ მყიდველის მიწოდება საქონლის ერთეულის ფასის შეცვლის გარეშე (ფასდაკლებები პრემიის სახით, ანაზღაურება, ბონუსი და ა.შ.).

საქონლის ფასების დადგენისას (გარდა ფასების რანჟირებისა), გამყიდველს უფლება აქვს განახორციელოს ფასდაკლება ფასიდან. ამავდროულად, ფასიდან ფასდაკლების უზრუნველყოფა შეიძლება ჩაითვალოს შეთანხმებად ახალი ფასიხელშეკრულებაში ან როგორც ფასის ცვლილება ხელშეკრულების დადების შემდეგ. გამყიდველი სთავაზობს მყიდველს შეასრულოს გარკვეული პირობები და ისარგებლოს ფასდაკლებით. მყიდველი იტოვებს უფლებას ისარგებლოს ამ შეთავაზებით ან უარი თქვას მასზე. ამრიგად, ფასდაკლება ორმხრივია.

ფასდაკლების სისტემა მრავალფეროვანია. უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია გამოვყოთ დაგეგმილი და ტაქტიკური ფასდაკლებები.

დაგეგმილი ფასდაკლებებიჩვეულებრივ გამოიყენება სარეკლამო მიზნებისთვის. მაგალითად, სუპერმარკეტებში მწარმოებელი ამონტაჟებს გამაგრილებელ სასმელებს მაცივარ გამოფენაზე. ისინი მონტაჟდება მწარმოებლის ხარჯზე, რის შედეგადაც სუპერმარკეტი მინიმალურ ფასად იღებს მნიშვნელოვან შემოსავალს.

ტაქტიკური ფასდაკლებებიგანსხვავებული ხასიათისაა. მთავარია:

• ფასდაკლება შეძენილი საქონლის მოცულობაზე (რაოდენობაზე);
• სეზონური ფასდაკლებები (ფასდაკლებები სეზონის გარეთ შესყიდვებზე);
• ბონუს ფასდაკლებები;
• ფასდაკლების ფასდაკლებები;
• კუპონები (კუპონი).

ფასდაკლების სახეობა დამოკიდებულია ტრანზაქციის ხასიათზე, მიწოდების პირობებზე, მომხმარებლებთან ურთიერთობაზე, ბაზრის პირობებზე, წარმოებისა და მოხმარების სეზონურ ხასიათზე.

დიდი მოცულობის შესყიდვებზე ფასდაკლება შეიძლება იყოს მარტივი (არაკუმულაციური), კუმულაციური (კუმულაციური) და ეტაპობრივი. მათი ფორმირების მექანიზმი განსხვავებულია. Ისე, მარტივი ფასდაკლებებიწაახალისეთ მყიდველები შეიძინონ ამავე სახელწოდების საქონლის დიდი პარტიები. შედეგად, გამყიდველი კომპანია ზოგავს გაყიდვების ორგანიზების, შენახვის, საქონლის ტრანსპორტირების, დოკუმენტაციის დამუშავების და ა.შ.

მაგრამ შიგნით ამ საქმეს(ფასდაკლების უზრუნველყოფა გაყიდვების მოცულობაზე) მყიდველმა უნდა გაითვალისწინოს და ეკონომიკური შედეგები, მაგრამ ისინი ორაზროვანია. ერთის მხრივ, მყიდველი იმარჯვებს საქონლის შეძენით შეღავათიან ფასად, ხოლო მეორეს მხრივ, ის კარგავს, რადგან იძულებულია გაზარდოს თავისი ხარჯები დიდი რაოდენობით საქონლის შესანახად (ზოგჯერ ისინი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან არ არის. საკუთარი საცავი და ა.შ.).

კუმულაციური (კუმულაციური) ფასდაკლებებიგულისხმობს პროდუქტის ფასის შემცირებას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში შესყიდვების რაოდენობის ზრდით, თუნდაც ასეთი შესყიდვები შედგებოდეს საქონლის მცირე ცალკეული პარტიებისგან. მათ სახელი მიიღეს იმის გამო, რომ შესყიდვების მოცულობა გამოითვლება დარიცხვის საფუძველზე, ანუ გაყიდული საქონლის ოდენობის დაგროვება (კუმულატიური).

ასეთი ფასდაკლებების დიფერენციაცია ეფუძნება მყიდველის მიერ შესყიდვების მოცულობას. მათი უზრუნველყოფის პროცედურა განსხვავებულია, ის უნდა იყოს გათვალისწინებული საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებით.

ფასდაკლება საქონლის დაჩქარებული გადახდისთვისხშირად მოიხსენიება, როგორც ფულადი ფასდაკლება. ისინი მიეწოდებათ მყიდველებს, რომლებიც იხდიან საქონელს მეტი ადრეული თარიღები(ზოგიერთ შემთხვევაში, საქონლის ნაღდი ფულით გადახდა მხედველობაში მიიღება დადგენილ ზღვრებზე არაუმეტეს ოდენობით). ასეთი ფასდაკლების დადგენისას ხელშეკრულებებში უნდა იყოს გათვალისწინებული ფასდაკლების ოდენობა, მისი უზრუნველყოფის პერიოდი და მყიდველის მიერ საქონლის გადახდის ვადა.

ყველაზე გავრცელებული სეზონური ფასდაკლებები(ფასდაკლებები არასეზონურ შესყიდვებზე). ისინი წინასეზონური და პოსტსეზონურია.

წინასასეზონო ფასდაკლებამიეწოდება მყიდველს, თუ ის ყიდულობს საქონელს შემდეგი სეზონის დაწყებამდე, ანუ წელიწადის იმ პერიოდის მიღმა, რომლისთვისაც ისინი განკუთვნილია (სპორტი, ბაღის აღჭურვილობა, გულშემატკივრები და ა.შ.). ამ შემთხვევაში ფასდაკლებები უნდა იყოს დიფერენცირებული (რაც უფრო ადრე შეძენილი იქნება საქონელი სეზონის დაწყებამდე, მით მეტი უნდა იყოს ფასდაკლება).

პოსტსეზონური ფასდაკლებებიჩვეულებრივ დამონტაჟებულია სეზონის დასრულებამდე (ტანსაცმელზე, ფეხსაცმელზე, ბეწვზე, აქსესუარებზე და ა.შ.). როგორც წესი, ნაი დიდი რაოდენობითშესყიდვები ამ შემთხვევაში ხორციელდება გაყიდვების პირველ დღეებში.

რუსეთში, ევროპისა და აშშ-ს ქვეყნებისგან განსხვავებით, ასეთი გაყიდვების სავალდებულო ვადები და პირობები არ არსებობს. ეს შეიძლება აიხსნას შესაბამისი საკანონმდებლო და მარეგულირებელი ჩარჩოფასებში.

დასავლეთში მყიდველების მნიშვნელოვანი ნაწილი შესყიდვებს სეზონური გაყიდვების პირველ დღეებშიც ახორციელებს. ფასდაკლებები ამ დროისთვის 70%-მდე აღწევს. როგორც წესი, ზამთრის ფასდაკლება გრძელდება საშობაო არდადეგებიდან თებერვლის შუა რიცხვებამდე, ხოლო საზაფხულო ფასდაკლება გრძელდება ივლისის პირველი დღეებიდან აგვისტოს შუა რიცხვებამდე.

ბონუს ფასდაკლებაჩვეულებრივ ეძლევა რეგულარულ მომხმარებლებს. ასეთი ფასდაკლების მოქმედების მექანიზმი განსხვავებულია. ხშირად გამოიყენება ბონუს ფასდაკლების დაწესების შემდეგი პროცედურა: გარკვეული თანხა ირიცხება მყიდველის სასარგებლოდ, გამოითვლება ან შეძენილი საქონლის ღირებულების პროცენტულად, ან ფიქსირებული ოდენობით თითოეული შესყიდვისთვის. მყიდველი ყოველ ჯერზე უხდის მიმწოდებელს საქონლის სრულ ღირებულებას, საგადასახადო ფასდაკლების გამოკლებით, ამავდროულად მიმწოდებელი საქონლის გადახდილი თანხის ნაწილს ჩარიცხავს მყიდველის პირად ანგარიშზე, რომელსაც შეუძლია გამოიყენოს იგი შემდგომში გადასახდელად. საქონლის პარტია.

ბონუს-ფასდაკლების მინიჭება ასევე შესაძლებელია ყველა მომხმარებლისთვის (მაგალითად, საცალო ვაჭრობაში) კონკრეტული პროდუქტის შეძენისას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. როგორც წესი, ასეთი ფასდაკლება არის „საჩუქრის“ სახით და გამოიყენება სარეკლამო კამპანიის ფარგლებში საქონლის გაყიდვის დაჩქარების მიზნით. თუმცა, დაბეგვრის თვალსაზრისით, ფასდაკლების მინიჭების ასეთი პროცედურა შეიძლება იყოს წამგებიანი გამყიდველისთვის, ვინაიდან საქონლის უსასყიდლო გადაცემა ექვემდებარება დამატებული ღირებულების გადასახადს (დღგ).

ფასდაკლებით ფასდაკლებებირეგულარულ კლიენტებს მიეწოდება ყველა ან ცალკეული პროდუქტი ფასდაკლების ბარათების საფუძველზე. მათი გაცემის წესი და პირობები განსხვავებულია და დგინდება გამყიდველის მიერ. ასეთი ფასდაკლებები შეიძლება იყოს მარტივი და კუმულაციური.

კიდევ რამდენიმე რთული ფორმაფასების შემცირება კუპონიროდესაც კუპონის მფლობელს სთავაზობენ ფასდაკლებას:

• საქონლის ფასის გარკვეული პროცენტი;
• გარკვეული თანხა;
• კუპონში მითითებულ ნებისმიერ პროდუქტზე ფასის შემცირება.

კუპონის განაწილების მეთოდები განსხვავებულია (ფოსტით გაგზავნა, პრესის საშუალებით, კუპონის გადაცემა ვიზიტორისთვის სავაჭრო კომპანიაში, კუპონის განთავსება უკვე შეძენილი პროდუქტის შეფუთვაში და ა.შ.).

სავაჭრო კომპანიისგან კუპონის მიღება განაწილების ყველაზე ეფექტური ფორმაა. სხვა ფორმებთან შედარებით, მისი დანახარჯები უმნიშვნელოა, ხოლო მობრუნების ეფექტი, ზოგიერთი ექსპერტის აზრით, 10-20%-ია.

ფასდაკლების ძირითადი ტიპების გათვალისწინების შემდეგ შევეხებით იურიდიულ პირებს შორის ხელშეკრულებების გაფორმებისას ზოგიერთი მათგანის მიწოდების საკითხებს.

ფასდაკლების გაცემის პროცედურა

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, „ფასდაკლების“ ცნების ოფიციალური განმარტება არ არსებობს. როგორც წესი, იგულისხმება ხელშეკრულების მხარეთა შეთანხმებით დადგენილი საქონლის საწყისი ფასის შემცირება.

სამოქალაქო სამართლის შესაბამისად (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 424-ე მუხლის 1, 2 პუნქტები (შემდგომში რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი)) ხელშეკრულების შესრულება იხდის ხელშეკრულების შეთანხმებით დადგენილ ფასად. პარტიები. ფასის შეცვლა ხელშეკრულების დადების შემდეგ დასაშვებია ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ შემთხვევებში და პირობებით, კანონით ან ქ. დადგენილი კანონიკარგი. ეს სრულად ეხება მიწოდების, ყიდვისა და გაყიდვის ხელშეკრულებებს, რომლებსაც იყენებენ გამყიდველები და მყიდველები თავიანთ საქმიანობაში.

ხელშეკრულებაში შეტანილი ნებისმიერი ცვლილება, მათ შორის საქონლის ფასის შემცირებასთან დაკავშირებული ცვლილებების შესახებ, შეთანხმებულია ყიდვა-გაყიდვის გარიგების მონაწილეთა მიერ (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 450-ე მუხლის 1-ლი პუნქტი).

სამოქალაქო სამართლის თვალსაზრისით, ფასდაკლება უნდა გავიგოთ, როგორც საქონლის საწყისი ფასის შემცირება.

ფასდაკლება ასევე უნდა შეიცავდეს ბონუსებს. თუმცა, ზოგიერთი ავტორის აზრით, პრემია და ფასდაკლება არ არის იდენტური, თუმცა ისინი მომხმარებლის წახალისების ფორმაა. ასე რომ, პრემია გაგებულია, როგორც ფულადი ან მატერიალური წახალისება მიღწევისთვის, დამსახურება საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში (მაგალითად, საქონლის შეძენა გარკვეული რაოდენობით, საქონლის ადრეული გადახდა და ა.შ.).

ამასთან, რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 2012 წლის 07.02.2012 No11637/11 განკარგულებაში ნათქვამია, რომ გამყიდველის მიერ მიწოდების ხელშეკრულების გარკვეული პირობების შესასრულებლად გადახდილი პრემიები არის უზრუნველყოფის ერთ-ერთი ფორმა. ფასდაკლება, შესაბამისად, მათ შეუძლიათ შეცვალონ საქონლის ფასი და გავლენა მოახდინონ დღგ-ის ფორმირების საგადასახადო ბაზაზე. თუმცა, ამ დებულებას გარკვეული განმარტება სჭირდება.

მოგეხსენებათ, საქონლის მნიშვნელოვანი ნაწილი იყიდება თავისუფალ ფასებში, ანუ დადებულია მხარეთა შეთანხმებით. თუმცა, ფედერალური კანონები შეიძლება ითვალისწინებდეს სახელმწიფო რეგულირებაფასები გარკვეული სახის საქონელზე, სავაჭრო დანამატები (ზღვრები) მათ ფასებზე. გარდა ამისა, ფასის მაქსიმალური და (ან) მინიმალური დონე შეიძლება დაწესდეს ხელისუფლების მიერ სახელმწიფო ძალაუფლება.

2009 წლის 28 დეკემბრის 381-FZ ფედერალური კანონის მე-8 მუხლი (შესწორებული 2014 წლის 31 დეკემბერს) „რუსეთის ფედერაციაში სავაჭრო საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ (შემდგომში ფედერალური კანონი No381-FZ. ) ითვალისწინებს, რომ სავაჭრო საქმიანობით დაკავებული ეკონომიკური სუბიექტები სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზებისას, გარდა ამ კანონითა და სხვა ფედერალური კანონებით დადგენილი შემთხვევებისა, დამოუკიდებლად ადგენენ გაყიდულ საქონელზე ფასებს.

ამასთან, თუ ფედერალური კანონები ითვალისწინებს გარკვეული ტიპის საქონლის ფასების სახელმწიფო რეგულირებას, მათთვის სავაჭრო მარკირებას (ზღვრებს), მათ შორის, სახელმწიფო ორგანოების მიერ მათი მაქსიმალური და (ან) მინიმალური დონის დადგენის ჩათვლით, მაშინ ასეთი ფასების დაწესება. საქონელი, სავაჭრო მარკირება (ზღვრები) ფასებზე ხორციელდება შემდეგნაირად:

• მითითებული ფედერალური კანონები;
• ამ სახელმწიფო ორგანოების ნორმატიული სამართლებრივი აქტები და (ან) ადგილობრივი თვითმმართველობის ორგანოების მათ შესაბამისად მიღებული ნორმატიული სამართლებრივი აქტები.

Შენიშვნა!

თუ სოციალურად მნიშვნელოვანი არსებითი საკვები პროდუქტების ცალკეულ სახეობებზე საცალო ფასების ზრდა არის 30% ან მეტი 30-ის ფარგლებში. კალენდარული დღეებიზედიზედ რუსეთის ფედერაციის ცალკეული სუბიექტის ტერიტორიაზე ან რუსეთის ფედერაციის სუბიექტების ტერიტორიებზე, რუსეთის მთავრობას უფლება აქვს დაადგინოს მათთვის მაქსიმალური დასაშვები საცალო ფასები. ეს კეთდება ამ ტიპის ვაჭრობის საცალო ფასების სტაბილიზაციის მიზნით არაუმეტეს 90 კალენდარული დღის განმავლობაში.
სოციალურად მნიშვნელოვანი აუცილებელი საკვები პროდუქტების გარკვეული სახეობების ჩამონათვალი და მაქსიმალური დასაშვები საცალო ფასების დადგენის პროცედურა ადგენს რუსეთის მთავრობას.

სურსათის მიწოდების ხელშეკრულების ფასი, რომელიც დადებულია სამეწარმეო სუბიექტებს - სურსათის მიმწოდებლებსა და სავაჭრო საქმიანობას შორის, განისაზღვრება მხარეთა შეთანხმებით საკვები პროდუქტების ფასზე დაყრდნობით, განხილული დებულებების გათვალისწინებით. ზემოთ (ფედერალური კანონის No381-FZ მე-8 მუხლი).

მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმებისას საფასური შეიძლება შევიდეს კვების პროდუქტების ფასში. იგი ერიცხება სავაჭრო საქმიანობის განმახორციელებელ ეკონომიკურ სუბიექტს გარკვეული რაოდენობის საკვები პროდუქტების შეძენისას.

ანაზღაურების ოდენობას ხელშეკრულების მხარეები ათანხმებენ, როდესაც იგი შედის მიწოდების ფასში. თუმცა ეს ანაზღაურება არ არის გათვალისწინებული კვების პროდუქტების სარეალიზაციო ფასის დადგენისას. ანაზღაურების ოდენობა არ შეიძლება აღემატებოდეს შეძენილი საკვები პროდუქტების ფასის 10%-ს.

შესაბამისი ანაზღაურების გადახდა არ არის გათვალისწინებული, თუ სავაჭრო საქმიანობა ხორციელდება სოციალურად მნიშვნელოვანი საკვები პროდუქტებით რუსეთის მთავრობის სიის მიხედვით.

დაუშვებელია კვების პროდუქტების მიწოდების ხელშეკრულების ფასში სავაჭრო საქმიანობის სუბიექტების მიერ სხვა სახის ანაზღაურების ჩართვა, როდესაც ისინი ასრულებენ ამ ხელშეკრულების პირობებს, აგრეთვე მის ცვლილებას (ფედერალური კანონი No381 მე-8 მუხლი). -FZ).

სავაჭრო საქმიანობის განხორციელებისას ბიზნეს სუბიექტებს შეუძლიათ უზრუნველყონ საკვები პროდუქტების რეკლამირების, მარკეტინგის და კვების პროდუქტების პოპულარიზაციის სხვა სერვისები მომსახურების გაწევის ხელშეკრულებების საფუძველზე, ანუ ცალკეული ხელშეკრულებების საფუძველზე. დაუშვებელია ასეთი ხელშეკრულებების დადების იძულება.

თუ ზემოაღნიშნული მოთხოვნები არ დაკმაყოფილდება, გამყიდველისთვის შესაბამისი მომსახურების მიწოდების ღირებულება არ დაიხარჯება საშემოსავლო გადასახადის მიზნებისთვის. ამაზე ყურადღება გამახვილებულია აგრეთვე რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს შესაბამის წერილებში (დათარიღებული 12.10.2011 No. 03-03-06/1/665, 19.02.2010 No03-03-06/1/85 და ზოგიერთი სხვა). უფრო მეტიც, ასეთ შემთხვევებში, ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობა(რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსის 14.42 მუხლი) ჯარიმის სახით (მოხელეებისთვის და ორგანიზაციებისთვის).

ამავდროულად, აკრძალულია სურსათის პროდუქტების მიმწოდებლის კონტრაგენტის მიმართ პირობების დაწესება, რათა შეამციროს ფასი იმ დონემდე, რომ სავაჭრო ნიშნის (ზღვარი) გათვალისწინებით ასეთ ფასზე, არ აღემატებოდეს ასეთი საქონლის მინიმალურ ფასს. როდესაც ისინი ყიდიან ბიზნეს სუბიექტებს მსგავსი საქმიანობის განხორციელებისას (ფედერალური კანონის No381-FZ მე-13 მუხლი).

Შენიშვნა!

გამყიდველის მიერ ფასდაკლების მიცემა შესაძლებელია როგორც მიმდინარე მიწოდების დროს, ასევე საქონლის გაგზავნის შემდეგ.

როგორც ბუღალტრული, ასევე საგადასახადო აღრიცხვის თვალსაზრისით, საქონლის მიმდინარე მიწოდებაზე ფასდაკლების უზრუნველყოფა ყველაზე მარტივი გზაა კონტრაგენტებისთვის. ეს შეიძლება აიხსნას იმით, რომ საქონლის გადაზიდვისას გამყიდველმა და მყიდველმა იციან გადაზიდვის შესაბამის დოკუმენტებში დაფიქსირებული საბოლოო ფასი.

ფასების, ფასდაკლების საკითხები პირდაპირ კავშირშია დღგ-სთან.

გამყიდველის შემოსავალი გამოითვლება ფასებში გათვალისწინებული ფასდაკლების გათვალისწინებით. ეს ფასი გათვალისწინებულია დღგ-ს დაანგარიშებისას.

თუ მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება ფასზე საქონლის გაგზავნის შემდეგ, მაშინ ხელოვნების მე-3 პუნქტის საფუძველზე. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168 (შემდგომში - რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი), გამყიდველმა უნდა გასცეს მყიდველს, გაყიდვის ხელშეკრულების დამატებითი ხელშეკრულების გაფორმებიდან 5 კალენდარული დღის განმავლობაში, კორექტირების ინვოისი. , რაც საფუძვლად უდევს გამყიდველს, გამოიქვითოს გადასახადის ოდენობა, რომელიც დამატებით იქნა დარიცხული საქონლის გადაზიდვისას საწყისი ფასიდან გამომდინარე.

შენიშვნა

როდესაც საქონლის ღირებულება იცვლება ფასის შემცირების შემთხვევაში, გამყიდველის გამოქვითვა არის სხვაობა საგადასახადო თანხებს შორის, რომლებიც გამოითვლება ამ კლებამდე და მის შემდეგ გაგზავნილი საქონლის ღირებულების საფუძველზე (13-ე მუხლის 171-ე მუხლის საგადასახადო კოდექსი). Რუსეთის ფედერაცია).

თავის მხრივ, ამ პროდუქტის მყიდველი აღადგენს ეგრეთ წოდებული „შესასვლელი“ გადასახადის თანხის ნაწილს, რომელიც მანამდე მის მიერ იყო მიღებული გამოქვითვაზე. ფასის ცვლილებამდე და მის შემდეგ გადაგზავნილი საქონლის ღირებულების საფუძველზე გამოთვლილი გადასახადის თანხებს შორის სხვაობა ექვემდებარება აღდგენას.

მყიდველი კონტრაგენტის წახალისება პრემიების მეშვეობით, რომელიც გათვალისწინებულია გაყიდული საქონლის მთლიან ფასზე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ფასის შეცვლის გარეშე, ხელს უშლის საქონლის მიმწოდებელს გამოსცეს კორექტირების ინვოისები, რომლებიც ითვალისწინებს მთლიანი მიწოდებას. კორექტირების ანგარიშ-ფაქტურების გაცემის პროცედურა ვრცელდება მხოლოდ საქონლის ფასის გადახედვის შემთხვევებზე.

რიგი გადასახადის გადამხდელების თქმით, დაზუსტებული ანგარიშ-ფაქტურების გამოყენების დადგენილი წესები, რომლებიც გადასახადის გადამხდელებს არ აძლევს უფლებას ასეთი ანგარიშ-ფაქტურები გასცენ მიწოდების მაჩვენებლებთან ერთად, იწვევს გარკვეულ სირთულეებს მათ მომზადებაში და ეწინააღმდეგება. საგადასახადო კოდექსი RF.

არბიტრაჟის პრაქტიკა

ამის შესახებ არის რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს წინააღმდეგი (დადგენილება No13825/12, 2013 წლის 11 იანვარი). სასამართლოს პოზიცია შემდეგნაირად დაასაბუთეს. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 21-ე თავი განსაზღვრავს მიწოდებული საქონლის ღირებულების შემცირების განსაკუთრებულ შემთხვევებს, თუმცა, ისინი ერთადერთია შესაძლებელი საწყისი ფასის შემცირებასთან დაკავშირებით, მიწოდებული საქონლის ღირებულების შემცირებასთან დაკავშირებით. სასამართლომ ასევე აღნიშნა, რომ ქ რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 21 არ ითვალისწინებს სპეციალურ დებულებებს პრემიების გადახდის შემთხვევაში, რაც გავლენას არ ახდენს შესყიდვების გარკვეული მოცულობის საწყის ფასზე. ამასთან დაკავშირებით, გადაზიდული საქონლის მთლიანი ღირებულების შეცვლისას საქონლის ერთეულის ფასის შეცვლის გარეშე, დებულებები საგადასახადო კანონმდებლობაკორექტირებულ ანგარიშებზე არ ვრცელდება.

ყველაზე ხშირად, პრემია იხდის მყიდველის მიერ შესყიდვების გარკვეულ მოცულობას. საგადასახადო ორგანოების აზრით, ასეთი პრემიების გამოყენება არ წარმოშობს საგადასახადო ვალდებულებებს არც გამყიდველისთვის და არც მყიდველისთვის. ეს განპირობებულია დღგ-ის დაბეგვრის ობიექტის განსაზღვრით. ამ შემთხვევაში დაბეგვრის ობიექტს წარმოადგენს საქონლის (სამუშაოს, მომსახურების) რეალიზაცია. პრემიის გადახდისას ასეთი განხორციელება არ არსებობს.

ამ პრემიების თანხები არ ზრდის დღგ-ს საგადასახადო ბაზას, ვინაიდან პრემიის მიღება არ არის დაკავშირებული გაყიდული საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) გადახდასთან, შესაბამისად, ეს თანხა ვერ გაზრდის მყიდველის დღგ-ს საგადასახადო ბაზას. ამ საკითხთან დაკავშირებით შესაბამისი განმარტებები მოცემულია რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს, რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წერილებში და რუსეთის ფედერაციის უმაღლესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის ცალკეულ დადგენილებებში.

განსხვავებული ვითარებაა მყიდველისთვის გადახდილი პრემიების დღგ-ით დაბეგვრის კუთხით გამყიდველის ინტერესებიდან გამომდინარე რაიმე ქმედების განხორციელებისთვის. გამყიდველის სახელით მომსახურების გაწევისთვის მყიდველს გადახდილი პრემია არის მომსახურების გაწევის საფასური. ამასთან დაკავშირებით, გამყიდველი ვალდებულია მყიდველს გასცეს ინვოისი (დღგ-ით), ხოლო მყიდველი, თავის მხრივ, ინვოისის საფუძველზე შეძლებს გამოიყენოს გადასახადის გამოქვითვა.

გ.ა.გორინა, ფ. ეკონომია მეცნიერებათა, პროფ. რუსეთის გადასახადებისა და გადასახადების დეპარტამენტი ეკონომიკის უნივერსიტეტიმათ. გ.ვ.პლეხანოვა

ფასი არის გადაწყვეტილება, რომელიც დამოკიდებულია არჩეულ მარკეტინგული ფასების სტრატეგიაზე. მარკეტინგული ფასების ტაქტიკა, რომელიც დაკავშირებულია ფასდაკლებების გამოყენებასთან

ფასდაკლება - თანხა, რომლითაც მცირდება ფასი და, ამავე დროს, თანხა, რომლითაც გამყიდველი სუბსიდირებს მყიდველს გაყიდვების სტიმულირებისთვის.

ტაქტიკური გადაწყვეტილებები, რომლებიც დაკავშირებულია საბაზისო ფასის კორექტირებასთან ფასდაკლების გამოყენებით, დამოკიდებულია ფასდაკლების ტიპზე. არსებობს შემდეგი სახის ფასდაკლებები

1 ფუნქციური (სავაჭრო) ფასდაკლება - გათვალისწინებულია ფასდაკლება სავაჭრო კომპანიაგაყიდვის, შენახვის, აღრიცხვის, ხელშეწყობის ფუნქციების შესასრულებლად

2. დილერური ფასდაკლებები - ფასდაკლებები, რომლებიც გაცემულია გადამყიდველებისთვის ხარჯების დასაფარად და მოგების უზრუნველსაყოფად

3. პროგრესული ფასდაკლებები – ფასდაკლებები, რომლებიც დგინდება გარკვეული მოცულობის შესყიდვების შემთხვევაში

4. ფასდაკლებები "Skonto" - ფასდაკლებები, რომლებიც გათვალისწინებულია საქონლის ნაღდი ანგარიშსწორებით ან ადრეული გადახდისთვის. სტანდარტული ფასდაკლება "ნაღდი ფასდაკლებით": "2/10, წმინდა 30" ეს ნიშნავს, რომ საქონელი უნდა გადაიხადოს 30 დღის განმავლობაში, მაგრამ მყიდველი გადაიხდის 2%-ით ნაკლებს, თუ გადაიხდის 10 დღის განმავლობაში, რაც უნდა გადაიხადოს 10 დღის განმავლობაში.

5. რაოდენობრივი ფასდაკლებები – ფასდაკლებები გათვალისწინებულია გარკვეული რაოდენობის საქონლის შესაძენად

6 ბონუს ფასდაკლება - ფასდაკლებები, რომლებიც ეძლევათ რეგულარულ მომხმარებლებს შესყიდვების გარკვეული მოცულობისთვის გარკვეული დროის განმავლობაში, ჩვეულებრივ წელიწადში. ამ შემთხვევაში დგინდება ფასდაკლების გარკვეული მასშტაბი.

7. ფასდაკლებები ახალი პროდუქტების გაყიდვის წახალისების მიზნით - ფასდაკლებები, რომლებიც გაცემულია შუამავლებისთვის, თუ ისინი აიღებენ ახალი პროდუქციის გაყიდვას, რომლის პოპულარიზაცია მოითხოვს დამატებით ხარჯებს.

8. სპეციალური ფასდაკლებები - ფასდაკლება, რომელიც დადგენილია რეგულარული და ექსკლუზიური მყიდველებისთვის, რომლითაც დაინტერესებულია გამყიდველი.

9. საექსპორტო ფასდაკლებები – ფასდაკლებები, რომლებიც ეძლევათ უცხოელ მყიდველებს იმ ფასდაკლების ჭარბი რაოდენობით, რომლებიც მოქმედებს შიდა ბაზარზე.

10 კლუბური ფასდაკლება - ფასდაკლებები, რომლებიც გათვალისწინებულია ფასდაკლების კლუბების წევრებისთვის საქონლის შესაძენად

11. შეღავათიანი ფასდაკლებები - ფასდაკლებები, რომლებიც დაწესებულია სტიმულირებისთვის შეღავათიანი კატეგორიებიმყიდველები ან გარკვეული ტიპის საქონლის პოპულარიზაცია

12. სარეკლამო ფასდაკლებები – ფასდაკლებები, რომლებიც დადგენილია აქციების ხანგრძლივობისთვის

13. სადღესასწაულო ფასდაკლება – ფასდაკლებები, რომლებიც დგინდება დღესასწაულთან დაკავშირებით

14. სეზონური ფასდაკლებები – ფასდაკლებები, რომლებიც დგინდება საქონლის შესაძენად მოთხოვნის ნაკლებობის პერიოდში. შეიძლება იყოს წინა და სეზონის შემდგომი

15. საკრედიტო ფასდაკლებები "trade-in" (ბარტერული კრედიტი) - ფასდაკლება, რომელიც დგინდება ქ. ახალი პროდუქტიმსგავსი ძველი პროდუქტის დაბრუნების შემთხვევაში

16. ფარული ფასდაკლებები – ფასდაკლებები, რომლებიც დგინდება ფორმაში უფასო სერვისებიან უფასო ნიმუშების გარკვეული რაოდენობა

17. დახურული (სატრანსფერო) ფასდაკლებები – ფასდაკლებები, რომლებიც დგინდება საწარმოს შიდაწარმოებით თანამშრომლობაში.

18. ფასდაკლება ვაჭრობაზე – ფასდაკლებები, რომლებიც დგინდება ფასზე მოლაპარაკების ბოლო ეტაპზე

19. საბოლოო ფასდაკლებები – ფასდაკლება, რომელიც დგინდება საქონლის ბოლო პარტიაზე (ერთეულზე).

20 კომპლექსური ფასდაკლება - ფასდაკლება, რომელიც ითვალისწინებს რამდენიმე სახის ფასდაკლების ერთდროულად დაწესებას

21. უარყოფითი ფასდაკლებები - ფასის დანამატები, დადგენილი საქონლის მცირე პარტიით, პროდუქციის ხარისხის უფრო მაღალი დონე, გადაუდებელი მიწოდება, უშუალოდ გამოყენების ადგილზე მიტანა და ა.შ.

ტესტის კითხვები

1 მიეცით და დაახასიათეთ ფასის ძირითადი ელემენტები

2. რაში მდგომარეობს „ფასის შემადგენლობა“ და „ფასის სტრუქტურა“ ცნებების არსი?

3. როგორ განსხვავდება ფასის სტრუქტურა განაწილების არხის სიგრძის მიხედვით?

4. როგორია ფასების კლასიფიკაციის ნიშნები

5. რა სახის ფასები გამოიყოფა „ბრუნვის სერვისის ხასიათის“ მიხედვით?

6. რა განსხვავებაა საბაზრო ფასებს ჰორიზონტალური ფიქსაციით და საბაზრო ფასებს შორის ვერტიკალური ფიქსაციით?

7. მიუთითეთ სხვაობა რეგულირებულ, ფიქსირებულ და პარიტეტულ ფასებს შორის

8. მიეცით საერთაშორისო ვაჭრობის ტერმინების სისტემაში არსებული „E“ ტერმინების აღწერა. ინკოტნერმები

9. ეხება თუ არა ფასდაკლებების გამოყენება სტრატეგიულ ან ტაქტიკურ საფასო გადაწყვეტილებებს?

ფასდაკლებით ჯილდოს წამახალისებელი გაყიდვა

კომერციული ბუნებით, ფასდაკლება შეიძლება იყოს ორიდან ერთი:

• 1) დაგეგმილი ფასდაკლება;
• 2) ტაქტიკური ფასდაკლება.

დაგეგმილი ფასდაკლებები იქმნება მთლიანი რაოდენობაზედნადები და, როგორც წესი, ისე არიან შენიღბული, რომ ზოგჯერ მათ მოიხსენიებენ, როგორც "ნიღბავს". სწორედ ამ სახის ფასდაკლებებს შეიძლება მივაწეროთ ფირმების ორგანიზაცია, რომლებიც ვაჭრობენ ამ პროდუქტებით. ამრიგად, მწარმოებელი რეალურად ზოგავს თავისი დილერების ფულს მათი სავაჭრო სახელების რეკლამისთვის, რაც ეკონომიკური ბუნებამათთვის დამატებითი ფასდაკლების მიცემის ტოლფასია.

სხვა სახის ფასდაკლებები შეიძლება კლასიფიცირდეს ტაქტიკურად. ისინი გაერთიანებულები არიან ეკონომიკური წყარო- მოგება, ისევე როგორც ზოგადი ამოცანა - დამატებითი სტიმულის შექმნა მყიდველისთვის შესყიდვისთვის.

ტაქტიკური ფასდაკლებების გამოყენება იწვევს საქონლის რეალური შესყიდვის ფასის შემცირებას და, შესაბამისად, მყიდველის პრემიის ზრდას.

განვიხილოთ ფასდაკლების ძირითადი ტიპები.

ფასდაკლების სახეები

ფასდაკლება ნაღდი ანგარიშსწორებით- ფასის შემცირება მყიდველებისთვის, რომლებიც სასწრაფოდ იხდიან გადასახადებს ნაღდი ანგარიშსწორებით. მყიდველი, რომელმაც გადაიხადა 10 დღის განმავლობაში, იღებს სამ პროცენტიან შემცირებას გადახდის თანხიდან. ამ ფასდაკლების გამოყენება შესაძლებელია ნაწილობრივ, მაგალითად, მხოლოდ 30 დღის განმავლობაში მიღებული მთლიანი თანხის პროცენტზე.

უფრო დიდი რაოდენობით ან უფრო ძვირი აღჭურვილობისთვის ამ სახეობისფასდაკლებებს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაააქტიუროს ადგილობრივი კონტრაგენტი, რომელიც დაინტერესებულია უფრო სწრაფად გაყიდოს და მიიღოს თავისი მნიშვნელოვანი შემოსავალი.

ასეთი ფასდაკლებები ფართოდ გამოიყენება მიმწოდებლის/გამყიდველის ლიკვიდურობის გასაუმჯობესებლად, მისი ფულადი სახსრების მიღების რიტმისა და დებიტორული დავალიანების შეგროვებასთან დაკავშირებული ხარჯების შესამცირებლად.

მოცულობის ფასდაკლება- ფასის შესაბამისი შემცირება მყიდველებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ მსგავსი პროდუქტის დიდი რაოდენობით. როგორც წესი, ფასდაკლება განისაზღვრება პროცენტულად საერთო ღირებულებაან მიწოდების კომპლექტი მასშტაბის ერთეულის ფასი, მაგალითად, 10% ფასდაკლება 1000 ცალზე მეტი შეკვეთისთვის. ფასდაკლების შეთავაზება შესაძლებელია არაკუმულაციური (შეკვეთის მიხედვით) ან კუმულაციური (მოცემულ პერიოდში შეკვეთილი ნივთების რაოდენობის მიხედვით).

რაოდენობის ფასდაკლებაუნდა შესთავაზოს ყველა მყიდველს, მაგრამ ამ შემთხვევაში მიმწოდებელმა/გამყიდველმა უნდა უზრუნველყოს, რომ ფასდაკლების ოდენობა არ აღემატებოდეს მის ხარჯების დაზოგვას გაყიდული საქონლის მოცულობის გაზრდის გამო. ეს დანაზოგი შეიძლება ჩამოყალიბდეს გაყიდვის (ვაჭრობის დამუშავების), საწყობის, მარაგის შენარჩუნებისა და საქონლის ტრანსპორტირების ხარჯების შემცირებით.

ზოგადი (მარტივი) ფასდაკლება (მარტივი ფასდაკლება)მოწოდებულია სიაში ან საცნობარო ფასში და ჩვეულებრივ შეადგენს 20 - 30%, ხოლო ზოგიერთ შემთხვევაში 40%-მდე. ასეთი ფასდაკლებები ფართოდ გამოიყენება მანქანებისა და აღჭურვილობის შესახებ ტრანზაქციების დადებისას, კერძოდ, სტანდარტული ხედებიაღჭურვილობა.

საცნობარო ფასების ფასდაკლებაგამოიყენება აგრეთვე სამრეწველო ნედლეულის მიწოდებაში და საშუალოდ 2-5%.

რომ მარტივი ფასდაკლებაშეიძლება მიეკუთვნოს ნაღდი ფულით საქონლის შეძენისას გათვალისწინებულ ფასდაკლებას - „ნაღდი ფასდაკლებით“ (ნაღდი ფასდაკლებით). იგი ეძლევა გამყიდველებს, როდესაც საცნობარო ფასში შედის მოკლევადიანი სესხი და მყიდველი თანახმაა გადაიხადოს ნაღდი ანგარიშსწორებით. ეს ფასდაკლება, როგორც წესი, არის საცნობარო ფასის 2 - 3% ან შეესაბამება სესხის პროცენტს ფინანსურ ბაზარზე.

ბრუნვის ფასდაკლება, ბონუს ფასდაკლება (ბონუსი), რეგულარულ მომხმარებელს ეძლევა სპეციალური მინდობილობის საფუძველზე. კონტრაქტი ამ შემთხვევაში ადგენს ფასდაკლებების სკალას (ფასდაკლების მასშტაბი), რომელიც დამოკიდებულია გარკვეულ პერიოდში (ჩვეულებრივ ერთი წლის განმავლობაში) მიღწეულ ბრუნვაზე, ასევე ამ ფასდაკლებების საფუძველზე თანხების გადახდის პროცედურაზე. ზოგიერთი ტიპის აღჭურვილობისთვის ბონუს ფასდაკლებები ბრუნვის 15-30%-ს აღწევს, ნედლეულსა და სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებზე კი, როგორც წესი, რამდენიმე პროცენტს შეადგენს.

ფუნქციური ფასდაკლება.მწარმოებლები სთავაზობენ ფუნქციურ ფასდაკლებებს (ასევე ცნობილია, როგორც საცალო ფასდაკლებები) განაწილების პროცესში იმ მონაწილეებს, რომლებიც ასრულებენ გარკვეული ფუნქციებისაქონლის რეალიზაციის, შენახვისა და აღრიცხვისთვის. მწარმოებლებს შეუძლიათ სხვადასხვა ფუნქციური ფასდაკლებები გაუწიონ სხვადასხვა გაყიდვების არხებს, რადგან ისინი აწვდიან მათ სხვადასხვა ტიპის მომსახურებას, მაგრამ მწარმოებლებს კანონით მოეთხოვებათ ერთი და იგივე ფუნქციური ფასდაკლება შესთავაზონ კონკრეტული არხის ყველა წევრს.

პროგრესული ფასდაკლება- მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება რაოდენობაზე ან სერიაზე, იმ პირობით, რომ ის შეიძენს წინასწარ განსაზღვრულ და მზარდ რაოდენობას პროდუქტს. სერიული შეკვეთები საინტერესოა მწარმოებლებისთვის, რადგან წარმოების ხარჯები მცირდება იმავე ტიპის პროდუქტის წარმოებაში.

დილერის ფასდაკლება (დილერის ფასდაკლება)მწარმოებლები უზრუნველყოფენ მათ მუდმივ წარმომადგენლებს ან გაყიდვების შუამავლებს, მათ შორის უცხოელებს. ეს ფასდაკლებები ჩვეულებრივია მანქანებზე, ტრაქტორებზე და ზოგიერთ სტანდარტულ აღჭურვილობაზე. მანქანების დილერის ფასდაკლება განსხვავდება მანქანის ბრენდის მიხედვით და საშუალოდ 15 - 20% საცალო ფასის.

სპეციალური ფასდაკლება (დამატებითი ფასდაკლება)მიეწოდება პრივილეგირებულ მყიდველებს, რომელთა შეკვეთებით განსაკუთრებით დაინტერესებულნი არიან გამყიდველები. სპეციალური ფასდაკლების კატეგორიაში ასევე შედის ფასდაკლება საცდელ ლოტებზე და შეკვეთებზე (ფასდაკლება საცდელ ლოტზე), რომელიც მიზნად ისახავს მყიდველის მოზიდვას და ფასდაკლებებს შეკვეთების რეგულარულობის ან სტაბილურობისთვის (ფასდაკლება რეგულარული შესყიდვებისთვის), რომელთა დახმარებითაც მწარმოებლები შეეცადეთ შეინარჩუნოთ მუდმივი კლიენტურა.

ექსპორტის ფასდაკლება (ექსპორტის ფასდაკლება)მოწოდებული გამყიდველების მიერ უცხოელ მყიდველებზე საქონლის მიყიდვისას იმ ფასდაკლებით, რომლებიც ვრცელდება შიდა მყიდველებზე. მათი მიზანია პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა უცხოურ ბაზარზე.

ფასდაკლება არასეზონურ შეძენაზე- სტანდარტული გასაყიდი ფასის შემცირების ღონისძიება, რომელიც გარანტირებულია მყიდველისთვის, თუ ის სეზონური მოთხოვნილების საქონელს შეიძენს იმ წლის იმ პერიოდის გარეთ, რომლისთვისაც ისინი განკუთვნილია. ფასდაკლებების გამოყენების მიზანი არასეზონური შესყიდვებისთვის არის მყიდველების წახალისება, შეიძინონ ეს პროდუქტები შემდეგი სეზონის დაწყებამდე, დასაწყისში ან თუნდაც სეზონის გარეთ. ეს უზრუნველყოფს აქტივების უფრო სწრაფ ბრუნვას და საშუალებას აძლევს სეზონურ მწარმოებლებს შეამცირონ სეზონური რყევებიმათი წარმოების შესაძლებლობების გამოყენება.

სეზონური ფასდაკლებების კარგად ჩამოყალიბებული სისტემით, მწარმოებლები იღებენ შესაძლებლობას მოაწყონ და დაასრულონ საქონლის წარმოება მომავალი სეზონისთვის მის დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე და დროულად დაიწყონ მზადება მომავალი სეზონის პროდუქციის წარმოებისთვის. სეზონური ფასდაკლების ოდენობა ჩვეულებრივ საკმაოდ მცირეა და განისაზღვრება:

• 1) მყიდველის მხრიდან - წინასწარ შეძენილი საქონლის შენახვის ხარჯების ოდენობა მისი გაყიდვების სეზონის დაწყებამდე (მათ შორის, ამისთვის მოზიდული სესხების გადახდა);
• 2) მწარმოებლის მხრიდან - ხარჯებისა და ზარალის ოდენობა, რაც მას მოუწევდა, თუ წარმოებული საქონელი სეზონის დაწყებამდე ინახებოდა საკუთარ საწყობებში და წარმოება ან შეჩერდებოდა საბრუნავი კაპიტალის დაღუპვის გამო. მზა პროდუქციის მარაგებში, ან შენარჩუნდა საბრუნავი კაპიტალის შესავსებად დამატებით მოზიდული სესხების ხარჯზე.

ამიტომ, ფასდაკლების ოდენობამ მყიდველს უნდა უზრუნველყოს უფრო მეტი დანაზოგი, ვიდრე მისი საქონლის შენახვის ხარჯების ზრდა სეზონური მოთხოვნის მატებამდე. მეორეს მხრივ, მწარმოებელს შეუძლია უზრუნველყოს ასეთი ფასდაკლებები - თანხით, რომელიც არ აღემატება მისი ზარალის ოდენობას კაპიტალის ბრუნვის შენელების გამო, სეზონის დაწყებამდე საქონლის საკუთარ საწყობებში შენახვისა და გაყიდვების არ მიღების შედეგად. შემოსავალი.

ფასდაკლება უფრო სწრაფი გადახდისთვის. მთავარი ამოცანაფასდაკლებები გადახდის დაჩქარებაზე - დებიტორული დავალიანების ვადის შემცირება და კომპანიის საბრუნავი კაპიტალის ბრუნვის დაჩქარება. აქედან გამომდინარე, ეს კომერციული ინსტრუმენტი შეიძლება უფრო მეტად მიეკუთვნებოდეს მენეჯმენტის სფეროს, ვიდრე რეალურ ფასს. მაგრამ ვინაიდან ასეთი ფასდაკლებები დაწესებულია ფასებთან მიმართებაში, მათ ტრადიციულად განსაზღვრავენ ფასის შემქმნელები ფინანსისტებთან და ბუღალტერებთან ერთად.

ფასდაკლება გადახდის დაჩქარებაზე - ღონისძიება სტანდარტული გასაყიდი ფასის შესამცირებლად, რომელიც გარანტირებულია მყიდველისთვის, თუ იგი გადაიხდის საქონლის შეძენილ პარტიას ხელშეკრულებით დადგენილ ვადაზე ადრე.

სწრაფი გადახდის ფასდაკლების სქემას აქვს სამი ელემენტი:

• 1) ფასდაკლების ფაქტობრივი რაოდენობრივი ღირებულება;
• 2) პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მყიდველს აქვს შესაძლებლობა ისარგებლოს ასეთი ფასდაკლებით;
• 3) პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც უნდა გადაიხადოს საქონლის მიწოდებული ტვირთის დავალიანების მთელი თანხა, თუ მყიდველი არ ისარგებლებს დაჩქარებული გადახდისთვის ფასდაკლების მიღების უფლებას.

შესაბამისად, საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებებში, ასეთი ფასდაკლება შეიძლება დაფიქსირდეს შემდეგი ფორმა: "2/10, წმინდა 30" (ან ში ინგლისური ვერსია- "2/10, n/30"). და ეს ნიშნავს, რომ მყიდველი ვალდებულია სრულად გადაიხადოს მისთვის მიწოდებული საქონელი მიღებიდან 30 კალენდარული დღის განმავლობაში. მაგრამ თუ იგი გადაიხდის ამ პერიოდის პირველი 10 დღის განმავლობაში, მას უფლება აქვს ავტომატურად შეამციროს გადახდის თანხა 2%-ით, ანუ გამოიყენოს ფასდაკლება გადახდის დაჩქარებისთვის.

გადახდის დაჩქარების განაკვეთის ოდენობა ჩვეულებრივ განისაზღვრება ორი ფაქტორით:

• 1) ამ ბაზარზე ტრადიციულად გაბატონებული ასეთი განაკვეთების დონე;
• 2) საბრუნავი კაპიტალის შესავსებად სესხების საბანკო საპროცენტო განაკვეთების დონე.

გადახდის დაჩქარების ფასდაკლების კავშირი საკრედიტო რესურსების ფასთან სავსებით ლოგიკურია. თუ მწარმოებელი ვერ დააჩქარებს დებიტორული დავალიანების დაფარვას, მაშინ მან თავისი საბრუნავი კაპიტალი ძირითადად სესხის ხარჯზე უნდა შეავსოს. გაგზავნილი საქონლის უფრო სწრაფი გადახდა ამცირებს სახსრების მოზიდვის აუცილებლობას და ქმნის დანაზოგს დაბალი პროცენტის გადახდის გზით.

ამავდროულად, ფასდაკლების დონე გადახდის დაჩქარებისთვის, როგორც წესი, მნიშვნელოვნად აღემატება საკრედიტო რესურსების ფასს. ვთქვათ, ზემოაღნიშნული განაკვეთი სქემით "2/10, წმინდა 30", რომელიც საკმაოდ დამახასიათებელია მსოფლიო სავაჭრო პრაქტიკისთვის, რეალურად უდრის ეფექტური წლიური საპროცენტო განაკვეთს 36%. და ეს მნიშვნელოვნად აღემატება სესხის ღირებულებას უმეტესობაში განვითარებული ქვეყნებიმსოფლიოში, სადაც წლიური ინფლაციის მაჩვენებელი არ აღემატება 10%-ს (ვთქვათ, 1996 წელს, სესხებზე საპროცენტო განაკვეთები ქ. ევროპული ქვეყნებიიყო დაახლოებით 7-8%).

ფასდაკლებები ახალი პროდუქტის გაყიდვის წახალისებისთვის.ასეთი ფასდაკლებები შეიძლება ჩაითვალოს დაგეგმილი ფასდაკლებების დამატებით, რაც ხელს უწყობს ახალი პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციას. როგორც წესი, ასეთი ფასდაკლებები ეროვნული სარეკლამო კამპანიის დაფინანსების სახით ამ პროდუქტის გამყიდველი სავაჭრო კომპანიების სახელებით არ არის საკმარისი. მაგალითად, მათ შეუძლიათ რეალურად შეიძინონ აღნიშნული პროდუქტი თავიანთ ქალაქში (რაიონში). ამიტომ, დილერებმა და საბოლოო გამყიდველებმა უნდა განახორციელონ საკუთარი სარეკლამო კამპანიები გამოყენებით ადგილობრივი ხელისუფლება მასმედია(რეკლამის განაკვეთები, რომლებიც ჩვეულებრივ უფრო დაბალია, ვიდრე ეროვნულ პრესაში ან ეროვნულ ტელევიზიაში). ეს მათ შესაძლებლობას აძლევს ასეთ რეკლამაში მიუთითონ თავიანთი მაღაზიების მისამართები, რაც ნამდვილად უზრუნველყოფს გაყიდვების ზრდას.

ფასდაკლება გაყიდვების წახალისებისთვის- სტანდარტული გასაყიდი ფასის შემცირების ღონისძიება, რომელიც გარანტირებულია გადამყიდველებისთვის, თუ ისინი გასაყიდად მიიღებენ ახალ პროდუქტებს, რომელთა ბაზარზე პოპულარიზაცია მოითხოვს რეკლამისა და გაყიდვების აგენტების მომსახურების გაზრდილ ხარჯებს.

ფასდაკლება საქონლის კომპლექსურ შესყიდვებზე.ბევრი ფირმა, რომელიც ყიდის დამატებითი პროდუქციის ხაზებს, იყენებს სპეციალური ტიპის ფასდაკლებით, რათა წაახალისოს მომხმარებლები შეიძინონ რამდენიმე პროდუქტი ასეთი ხაზიდან, ანუ იყიდონ ნაყარი.

ფასდაკლება საქონლის კომპლექსურ შესყიდვაზე - სტანდარტული გასაყიდი ფასის შემცირების საზომი, რომელიც გარანტირებულია მყიდველისთვის, თუ ის ამ პროდუქტს ამ კომპანიის სხვა დამატებით პროდუქტებთან ერთად შეიძენს.

ასეთი ფასდაკლების ლოგიკა იმაში მდგომარეობს, რომ კომპლექტში შემავალი თითოეული საქონლის ფასი უფრო დაბალია, ვიდრე იზოლირებული შესყიდვისას, თუნდაც ერთსა და იმავე კომპანიაში.

არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც სირთულის ფასდაკლებით დაფარული საქონლის ასეთი ნაკრები მოიცავს საქონელს, რომელიც არ არის წარმოებული ფირმის მიერ. მაგალითად, ფირმები, რომლებიც ყიდიან ქსეროქსებს, მომხმარებლებს აძლევენ შესაძლებლობას, რომ მათთან ერთად შეიძინონ ისინი დიდი რაოდენობითქაღალდი, რომელიც შედეგად უფრო იაფია, ვიდრე ცალკე შეძენილი. ანალოგიურად, კომპიუტერული კომპანიები ახლა აერთიანებენ პროგრამული უზრუნველყოფის დიდ კომპლექტს თავიანთ მომხმარებლებთან, როგორც წინასწარ დაინსტალირებული მყარ დისკზე და CD-ROM-ზე (თუ კომპიუტერს აქვს CD-ROM წამკითხველი).

ფასდაკლებები "ერთგული" ან პრესტიჟული მყიდველებისთვის.ფასდაკლების განსაკუთრებული ტიპი, რომელიც გვხვდება კომერციულ პრაქტიკაში, არის ფასდაკლებები „ერთგული“ ან პრესტიჟული მყიდველებისთვის. ასეთი ფასდაკლებები, როგორც მათი სახელი გულისხმობს, ეძლევა მყიდველებს, რომლებიც:

• 1) რეგულარულად განახორციელეთ შესყიდვები ამ ფირმაში ხანგრძლივი დროის განმავლობაში;
• 2) მიეკუთვნება "პრესტიჟულთა" კატეგორიას, რაც საშუალებას იძლევა გამოიყენონ ამ პროდუქტის მათი შეძენის ფაქტი მისი რეკლამისთვის.

ეს ფასდაკლებები გაიცემა მხოლოდ ინდივიდუალურ საფუძველზე და შეიძლება გაიცეს, მაგალითად, პერსონალიზებული მომხმარებლის ბარათების სახით. ასეთ ბარათებს ახლა მრავალი ევროპული კვების სუპერმარკეტი გასცემს.

რაც შეეხება ფასდაკლებებს „პრესტიჟული“ მყიდველებისთვის, ისინი ყველაზე ხშირად არ რეკლამირებულია და რჩება გამყიდველსა და ასეთ მყიდველს შორის ვაჭრობის საიდუმლოდ. ამ საიდუმლოების მიზეზი არის ის ფაქტი, რომ ასეთი ფასდაკლებები არის ფასების დისკრიმინაციის ყველაზე აშკარა გამოვლინება, რაც ზოგადად თანდაყოლილია ფასდაკლების მექანიზმში.

იმავდროულად, ბევრი ქვეყნის კანონმდებლობა კატეგორიულად კრძალავს ფასების დისკრიმინაციას. ეს აიძულებს ფირმებს დაფარონ მათ მიერ გამოყენებული ფასდაკლებები და მოიფიქრონ ეკონომიკური მიზეზები, თუ რატომ არ უნდა ჩაითვალოს ასეთი ფასდაკლებები ფასების დისკრიმინაციად.

ფასდაკლებები ხარისხისთვის.სამწუხაროდ, ხშირად მწარმოებლები არ ამჟღავნებენ საკმარის მოქნილობას ბაზრის მოთხოვნებისა და შეთავაზებების შესასრულებლად შეფუთვის, შეფუთვის, ეტიკეტირების, ცალკეული კომპონენტების, ნაწილების ტექნიკური და ოპერატიული მახასიათებლების და ა.შ. ეს უარყოფითად მოქმედებს როგორც გაყიდვების მოცულობაზე, ასევე ფასზე.

დამკვიდრების შემდეგ, დაბალი ფასი ძნელია შეიცვალოს, განსაკუთრებით საბოლოო მომხმარებლების გონებაში. შესაბამისი მარკეტინგული ტექნიკა

არის ფასდაკლების უზრუნველყოფა საბოლოო სამუშაოზე პროდუქტის ბაზრის მოთხოვნებთან ადაპტაციისთვის. პრაქტიკაში, ეს არის ინდუსტრიული თანამშრომლობის საკმაოდ გავრცელებული შემთხვევა. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ასეთი ფასდაკლებით მიმწოდებელი აღწევს მხოლოდ დროებით შედეგს (ქვედა საექსპორტო ფასი - წმინდა), მაგრამ აფიქსირებს პოზიციას მისი რეალური ზრდისთვის მისი წარმოების პრობლემების გადაჭრის შემდეგ.

ფასდაკლება ამ კომპანიისგან ადრე შეძენილი საქონლის დაბრუნებაზე(ფასის 25 - 30% ოდენობით) მიეწოდება მყიდველს ამ კომპანიისგან ადრე შეძენილი მოძველებული მოდელის საქონლის დაბრუნებისას. ასეთი ფასდაკლებები ვრცელდება მანქანების, ელექტროტექნიკის, მოძრავი შემადგენლობის, სტანდარტული სამრეწველო აღჭურვილობის და ა.შ.

ფასდაკლებები მეორადი აღჭურვილობის გაყიდვაზე.სხვადასხვა ქვეყანაში არსებობს მეორადი მანქანების, მექანიზმების და სხვა აღჭურვილობის მომგებიანად შეძენის შესაძლებლობა. თუ, გარდა ამისა, სერვისი კარგად არის ორგანიზებული, მაშინ ასეთი შენაძენი გონივრული ალტერნატივაა ახალი აღჭურვილობის შესაძენად. არა ახალ აღჭურვილობაზე, შეგიძლიათ დიდი ხნის განმავლობაში იმუშაოთ, ხოლო საოპერაციო ხარჯები დაბალია. მეორადი აღჭურვილობის ფასები ზოგჯერ საქონლის თავდაპირველი ფასის 50%-მდე ან მეტია.

სერვისის ფასდაკლება.სამრეწველო წარმოების საჭიროებების მნიშვნელოვანი ნაწილი მოვლაექსპლუატაციის პერიოდში. სამწუხაროდ, ბევრი მწარმოებელი არ აფასებს ამ ფაქტორის მნიშვნელობას ბაზრებისთვის ბრძოლაში. მომსახურების ფასდაკლების უზრუნველსაყოფად სასურველია მომსახურების ეფექტური ქსელის შექმნა და შენარჩუნება, რომელიც მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და ძალისხმევას. პრობლემის გადაჭრის ეს მიდგომა მისაღები იქნებოდა, თუ შესაძლებელი იქნებოდა მიმღების მიერ დამატებითი ფუნქციების შესრულების მონიტორინგი და ასეთი ფასდაკლების ეფექტურობის შეფასების გზა. ხშირად, მომსახურების ფასდაკლების მიწოდება ასახავს მწარმოებლის მიერ საკუთარი ეკონომიკური ინტერესების უგულებელყოფას.

კლუბის ფასდაკლება.მსოფლიოში ბევრი ეროვნული და საერთაშორისო ფასდაკლების კლუბია, რომელიც თავის წევრებს სთავაზობს „კლუბის ფასდაკლებებს“ მომსახურებასა და საქონელზე. ასეთი კლუბების წევრები შეიძლება იყვნენ ფიზიკური პირები და იურიდიული პირები, არის ასოცირებული წევრობა. ეს უკანასკნელი, არსებითად, არის სერიოზული ფარული აგენტების გაყიდვების ქსელის დახვეწილი ვერსია, რომელიც დაფუძნებულია საერთაშორისო ფასდაკლების პროგრამებზე.

ეროვნული და საერთაშორისო კლუბებიგასცემს და ყიდის ლიცენზიას მომსახურე კომპანიებსა და მაღაზიებს, რომლებიც იღებენ ვალდებულებას კლუბის წევრებისთვის ფასდაკლებით უზრუნველყონ, ასეთი ფასდაკლებები განსაკუთრებით ხშირია ტრანსპორტის, მანქანის დაქირავებისთვის, სასტუმროსა და რესტორნების მომსახურებისთვის და დაზღვევაზე. კლუბების წევრებისთვის არის მაღაზიების მთელი ქსელები, რომლებიც ყიდიან სამრეწველო და სხვა სამომხმარებლო საქონელს ფასდაკლებით.

სპეციალური კლუბები მიზნად ისახავს მდიდარ კლიენტებს, გამოიმუშავებენ ელიტარული საზოგადოება, სადაც ისინი უზრუნველყოფენ მნიშვნელოვან ფასდაკლებებს ფუფუნების საქონელსა და არატრადიციულ მომსახურებაზე, როგორიცაა VIP მომსახურება.

ფასდაკლების (კლუბის) პროგრამაში საწარმოს მონაწილეობის მთავარი სტიმულია წლიური ბრუნვის მნიშვნელოვანი ზრდა გაყიდვების ზრდის გამო, მაგრამ ერთი ტრანზაქციის მომგებიანობის უმნიშვნელო შემცირებით.

კლუბის წევრები იხდიან შესვლისა და წლიური გადასახადს, იღებენ პლასტიკური პერსონალიზებული კლუბის ბარათს, ასევე საწარმოებისა და მაღაზიების რეგიონალურ დირექტორიას, რომლებიც ფასდაკლებებს იძლევიან საქონელსა და მომსახურებაზე.

დირექტორიები შეიცავს გამყიდველების სახელებს და მისამართებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ასეთ ფასდაკლებებს, ამ ფასდაკლებების ზომას და პირობებს (მაგალითად, ორი ან მეტი სახის საქონლისა და მომსახურების შეძენა), გადახდის სახეს. ბარათის წარდგენისას კლუბის წევრი ყიდვისას ფასში 10-დან 50 პროცენტამდე ან მეტ ფასდაკლებას იღებს.

ფასდაკლებები კულტურათაშორისი კომუნიკაციების გათვალისწინებით. AT პრაქტიკული აქტივობებიმარკეტინგი ძალიან მნიშვნელოვანი გარემოების წინაშე დგას, რომელიც უნდა მივაწეროთ ე.წ კულტურული განსხვავებები, რომელიც ასევე საგანია მარკეტინგული კვლევა. არაბულად ზოგიერთი ბალკანეთის ქვეყნებიდა ცალკეული ამიერკავკასიის რესპუბლიკები, სავაჭრო მოლაპარაკებების დროს საპატიო საქმედ ითვლება შეთავაზების ფასიდან დიდი ფასდაკლების მიღწევა. და მიუხედავად იმისა, რომ ეს გარემოება დაკავშირებულია აღმოსავლური მენტალიტეტის კომპლექსთან, ბევრი იმპორტიორი არ მოაწერს ხელს ხელშეკრულებას, რომელიც არ შეიცავს პუნქტს ფასდაკლების შესახებ, რომელიც ზოგადად აღემატება შეთავაზებული ფასის 20-30%-ს. ვინაიდან ეს ფაქტი ცნობილია მარკეტინგისა და გაყიდვების გარემოში, ზოგიერთი კომპანია საჭიროდ მიიჩნევს ფასების ხელოვნურად გაბერვას მოსალოდნელი პროცენტით, შემდეგ კი ხელშეკრულებაში მითითებული ფასდაკლებით წარდგენას.

ფასის მოლაპარაკების ეს პრაქტიკა და ფასდაკლებისადმი თავისებური აღმოსავლური მიდგომა არ შეესაბამება ამერიკული კომპანიების საბაზრო საქმიანობის ფილოსოფიას და კონცეფციებს. ᲐᲨᲨ - ᲨᲘ დიდი დროარსებობს FTC-ის რეგულაციები, რომლებიც ზღუდავს გამყიდველს ფასების თვითნებური ზრდისგან, თუ ისინი არ გამოიწვევს რეალურ დამატებით სარგებელს მომხმარებლებისთვის. თუმცა ეს არ უშლის ხელს ამერიკულ კომპანიებს განიხილონ სხვადასხვა მიდგომებიდა იმ ფირმების საფასო პოლიტიკა, რომლებთანაც ისინი ვაჭრობენ, ბაზრების სპეციფიკა, რომელსაც ისინი მიზნად ისახავს.

გამოიყენება მარკეტინგში განსხვავებული სახეობებიფასდაკლებები.

მარტივი ფასდაკლებაგათვალისწინებულია ნაღდი ანგარიშსწორებით საქონლის შეძენისას. იგი მოქმედებს არა მხოლოდ მწარმოებლის მიერ საქონლის გასაყიდად, არამედ ბაზარზე მისი პოპულარიზაციის შუალედურ ეტაპებზე. საზღვარგარეთ არის 2-3 პროცენტი, ანუ სესხის პროცენტის ტოლი. ჩვენთან პარტიის, მაგალითად, მანქანების შეძენისას ფასდაკლებამ შეიძლება მიაღწიოს 10%-მდე.

ფასდაკლება გაყიდვების მოცულობის გაზრდისთვის- მიეწოდება საცალო ან საბითუმო მოვაჭრეებს საქონლის არსებული ან სავარაუდო გაყიდვების მოცულობის ზრდით. როგორც წესი, ეს ზრდა ხდება ვაჭრის მიერ გაყიდვების ხელშეწყობის ნებისმიერი აქტივობის წარმართვასთან დაკავშირებით. ამ ფასდაკლების მიზანშეწონილობაზე გავლენის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი არის მარაგის შემცირება, რაც ავტომატურად იწვევს შენახვის ხარჯების შემცირებას. კიდევ ერთი მიზეზი არის ბრუნვის მაჩვენებლის აჩქარება, რაც ყოველთვის მომგებიანია გამყიდველისთვის (როგორც მწარმოებლის, ასევე ტრეიდერისთვის). ემპირიულად (ექსპერიმენტულად) ჩამოყალიბდა ამ ფასდაკლების ზომა - გაყიდული საქონლის მოცულობის ღირებულების 2-3 პროცენტი: სწორედ ფასდაკლების ეს ზომა აღმოჩნდება ოპტიმალური მწარმოებლის ინტერესების ურთიერთდაცვისთვის. და მოვაჭრე. ფასდაკლების კონკრეტული თანხა გამოითვლება გაყიდვების დაჩქარების შედეგად მიღებული ეფექტის მიხედვით.

გაყიდულ მოცულობაზე ფასდაკლება(თვეში) - მწარმოებლის მიერ მოწოდებული საცალო ვაჭრობისთვის (ნაკლებად ხშირად - საბითუმო მოვაჭრე). ეს ფასდაკლება მოქმედებს მწარმოებელსა და ტრეიდერს შორის საქონლის გაყიდვის გრძელვადიანი ხელშეკრულებების არსებობისას. მისი დახმარებით, მწარმოებელი ასტიმულირებს სავაჭრო ობიექტს, გააძლიეროს გაყიდვები (ბევრი დამოკიდებულია ვაჭარზე: მყიდველზე მის რეკომენდაციებზე, საქონლის განლაგებისა და განთავსების მეთოდებზე და ა.შ., საქონლის გაყიდვა შეიძლება მკვეთრად გაიზარდოს ან შემცირდეს) . ამ ფასდაკლების ზომა ჩვეულებრივ შეადგენს 6-8 პროცენტს, რომელსაც მწარმოებელი ვაჭარს აძლევს თვის განმავლობაში გაყიდული საქონლის რაოდენობით. ჩვეულებრივ, ეს ფასდაკლება გათვალისწინებულია იმ შემთხვევებში, როდესაც მოვაჭრე არ ყიდულობს საქონელს გასაყიდად, მაგრამ იღებს მათ მწარმოებელთან ხელშეკრულებით, იხდის გაყიდვიდან მიღებული თანხებს განსაზღვრული სიხშირით (დღე, კვირა, თვე ...).

ფასდაკლება დიდი მოცულობის გაყიდვებზე და მწარმოებელთან თანამშრომლობაზე- თავდაპირველად იაპონიაში დაინერგა, ახლა კი სხვა ქვეყნებშიც ვრცელდება. ეს არის დამატებითი ფასდაკლება იმ სავაჭრო ობიექტებისთვის (ბითმოვაჭრეები და საცალო მოვაჭრეები), რომლებიც აქტიურად ყიდიან საქონელს ამ მწარმოებლისგან. ეს ჩვეულებრივ 2 პროცენტამდეა.

ასორტიმენტის ფასდაკლება- გათვალისწინებულია მაღაზიის მიერ სრული ასორტიმენტის შესაძენად, მწარმოებლის ახალი ბრენდების შესყიდვის გარანტიისთვის. მხარდაჭერა ყველაზე სუსტებისთვის სავაჭრო ნიშნებიმწარმოებლის პორტფოლიოში.

ლიკვიდურობის ფასდაკლება- წინა ორის მსგავსი და გათვალისწინებულია 2-2,5%-ის ოდენობით ოპერატიული ვაჭრობისა და საქონლის გადახდისთვის. ვაჭარს შეუძლია შეინახოს საქონლის გაყიდვიდან მიღებული თანხები, გამოიყენოს ისინი საკუთარი შეხედულებისამებრ გარკვეული დროის განმავლობაში (1 დღიდან ერთ თვემდე და ზოგჯერ უფრო მეტ ხანს). საქონელში მისი საბრუნავი კაპიტალის სწრაფი დაბრუნების სტიმულირებისთვის, მწარმოებელი ახორციელებს ამ ფასდაკლებას, რაც ასტიმულირებს ვაჭარს სწრაფად გადაიხადოს გაყიდვიდან მიღებული თანხები.

ფასდაკლება ერთობლივ აქციებზე- გათვალისწინებულია ვაჭრობის სტიმულირებისთვის მწარმოებელთან (დილერთან) ერთობლივი კამპანიების ჩატარებაში, კონკრეტული ბრენდის პოპულარიზაციისთვის და ორივე მხარისთვის რეკლამისთვის ფულის დაზოგვის მიზნით.

მერჩანდაიზინგის ფასდაკლებაეძლევა მაღაზიას მწარმოებლის (დილერის) საქონლის თაროებზე ოპტიმალური გამოტანისთვის. იგი დაყენებულია მწარმოებლის გადარჩენის მიზნით საკუთარ მერჩენდაიზერებზე ან როცა მოვაჭრე უარს იტყვის მესამე მხარის მოვაჭრეების მომსახურებაზე.

დილერის ფასდაკლება- დაწესებულია მწარმოებლის მიერ მუდმივი წარმომადგენლებისთვის ან გაყიდვების შუამავლებისთვის, რათა შეიქმნას მათი ინტერესი თანამშრომლობაში, დაფაროს მათი ხარჯები, უზრუნველყოს მათთვის სტაბილური მოგება. ფასდაკლება გამოითვლება იმ ბაზრისთვის დადგენილი ფასიდან, რომელშიც შუამავალი ოპერირებს. ჩვეულებრივ, მისი ღირებულება 10-20 პროცენტია, ხოლო მსხვილი შუამავლებისთვის - და მეტი.

ლოგისტიკური ფასდაკლებები- მიეწოდება მაღაზიებს ცენტრალურ საწყობში მიტანის მიზნით, სავსეა ერთგვაროვანი პალეტები. ის ემსახურება გადაზიდვის მეთოდების და ზოგადად ლოგისტიკის ოპტიმიზაციას, შენახვისა და გაყიდვის საქონლის რაოდენობის გაზრდის ორგანიზებას.

ფასდაკლებები კონტროლისთვისმიეწოდება იმ მაღაზიებს, რომლებიც იცავენ მწარმოებლის მიერ რეკომენდებულ საცალო ფასს და საჭიროა ფასების დონისა და ბაზრის მდგომარეობის გასაკონტროლებლად.

მოცულობის გარანტიის ფასდაკლება კონკრეტული ბრენდისთვისდადგენილია ტრეიდერისთვის, რომელიც იღებს ვალდებულებას გაყიდოს გარკვეული ბრენდის საქონლის შეთანხმებული მოცულობები.

ფასდაკლებები ექსპორტზე- გათვალისწინებულია ჩვეულებრივი შიდა ბაზრის ფასდაკლებების გარდა საზღვარგარეთ საქონლის გაყიდვისას. მისი მიზანია გაზარდოს პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა უცხოურ ბაზარზე, ხოლო ღირებულება დამოკიდებულია კონკურენციის დონეზე უცხოურ ბაზარზე, ამ კომპანიის ან მისი ქვეყნის პროდუქტის პრესტიჟის დონეზე საგარეო ბაზარზე და ა.შ.

ფასდაკლებები კომპლექტების აღჭურვილობის ოფლაინ მიწოდებაზეგათვალისწინებულია ცალ-ცალკე მიწოდება და თანამშრომლობა 30 პროცენტამდე ოდენობით.

ფასდაკლება უამრავ საცდელ საქონელზე- ჩამოყალიბებულია ახალი ბაზრის ან ნაცნობ ბაზარზე ახალი პროდუქტის შესწავლაში. ხანდახან ეს ფასდაკლებები 100%-მდეც აღწევს, ანუ საქონელი ეძლევა სავაჭრო ობიექტს უსასყიდლოდ ან ძალიან დაბალ ფასად. ამ ფასდაკლების მიზანია გაყიდვების აგენტს ან დამოუკიდებელ ტრეიდერს საშუალება მისცეს განსაზღვროს ამ პროდუქტის ბაზრის სიმძლავრის ძირითადი ინდიკატორები, პროდუქტის ოპტიმალურ (ზღვრულ) ფასში, ასევე, საშუალება მისცეს ტრეიდერს ჩაატაროს სხვა კვლევა და განახორციელოს. სარეკლამო აქტივობები.

სეზონური კონცხები მზადდება სეზონური საქონლის ადრეული მიღებისთვის.ყველაზე ხშირად, ეს კონცხი გვხვდება ბოსტნეულითა და სხვა პროდუქტებით ვაჭრობაში, რომლებსაც აქვთ წარმოების მკვეთრი სეზონური ბუნება. ასეთი საქონლის მინიმალური ფასი არსებობს მასობრივი მოსავლის პერიოდში, ყველა დანარჩენ პერიოდში იგი გადაჭარბებულია კონცხის ღირებულებით. კონცხის ზომა დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპზე, პროდუქტზე მოთხოვნის დონეზე, კონკურენციაზე, მოსავლის პიკიდან მოშორების პერიოდზე და ა.შ.

ფასდაკლება თარიღებისა და პერიოდების მიხედვითემსახურება ვაჭრობის სტიმულირებას წინა და შემდგომ პერიოდში.

იძულებითი ფასდაკლებებიდაყენებულია საქონელზე გაყიდვის ვადის გასვლის ან შეფუთვის დეფექტების მქონე საბრუნავი კაპიტალის გასათავისუფლებლად, რაც ამცირებს მწარმოებლის ზარალს. მიაღწიეთ 100%-ს, როდესაც საქონელი თავად აიღებს მოვაჭარს.

პერსონალური ფასდაკლებებიუზრუნველყოფილია სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი პარტნიორებიგაყიდვები (მაგალითად, მაღაზიების ქსელი).