ដោយបានឆេះជាមួយនឹងគំនិតនៃការបង្កើតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងបានមើលការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលហាក់ដូចជារកប្រាក់ចំណេញរាប់រយ សហគ្រិនដែលមានក្តីប្រាថ្នាដោយភ្លើងនៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់បានរត់ទៅរកដៃគូណែនាំអនាគតរបស់គាត់ដើម្បីទិញ franchise ។ ហើយវាជាការល្អប្រសិនបើដៃគូក្លាយជាអ្នកណែនាំពិតប្រាកដ ហើយការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខពិតជាទទួលបានផលចំណេញ។ ហើយបើអត់?
បន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះអ្នកនឹងរៀន៖
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងកំហុស 12 ទូទៅបំផុតដែលម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មថ្មីបានធ្វើ
- របៀបមិនរត់ចូលទៅក្នុងអ្នកបោកប្រាស់
- អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងនៅពេលជ្រើសរើស franchise
- របៀបចរចាជាមួយ Franchisor
- និងច្រើនទៀត។
ដូច្នេះ អ្នកបានសម្រេចចិត្តទិញហ្វ្រេនឆាយ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមិនធ្វើឱ្យជម្រើសមិនពិត?
ប្រយ័ត្នប៉ះរបស់ក្លែងក្លាយ!
ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ វាគឺមានតំលៃស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងអ្វីដែលជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ, ការលក់ក្រុមហ៊ុនណាដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុង, មួយអាចនិយាយថា, ការក្លែងបន្លំ។ មានបីប្រភេទ។
ជាដំបូងបង្អស់, សែលហ្វ្រេនឆាយ. ប្រជាពលរដ្ឋជាសហគ្រិនបង្កើតពាណិជ្ជសញ្ញា និងចម្លងគុណលក្ខណៈទាំងអស់នៃម៉ាកយីហោពេញនិយមមួយចំនួន - ពីពណ៌របស់ក្រុមហ៊ុនទៅលក្ខខណ្ឌនៃកញ្ចប់សិទ្ធិអាជីវកម្ម។ តាមក្បួនម៉ាកយីហោបែបនេះមិនត្រូវបានចុះបញ្ជីសូម្បីតែ។ អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគ្មានបទពិសោធន៍ម្នាក់យកនុយ ហើយទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគ្មានប្រយោជន៍។
បន្ថែមពីលើភាពស្រដៀងគ្នាខាងក្រៅ យីហោបែបនេះមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយម៉ាកដ៏ពេញនិយមនោះទេ។
វាមិនមានតម្លៃពាណិជ្ជកម្មទេ។ គោលបំណងសំខាន់ការបង្កើត shell franchise គឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញរហ័ស ដើម្បីជំរុញអ្នកទិញ franchise ដែលតម្លៃគឺផ្អែកលើប្រជាប្រិយភាពក្លែងក្លាយ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ មានតែបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាសហគ្រិនដែលគ្មានបទពិសោធន៍មានអារម្មណ៍ថាមានផលវិបាកទាំងអស់នៃការទិញដ៏រោលរាល។
ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលអកុសលចំណាយលើកំហុសមិនត្រឹមតែដោយប្រាក់របស់គាត់ដោយបានទិញនំប៉ាវប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់គាត់ផងដែរ។ ម្ចាស់ម៉ាកដើម រកឃើញក្លែងក្លាយ អាចប្តឹងបាននិងសម្រាប់ទាំងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ដោយប្រើគំនិតលួច និងចែកចាយផលិតផលដែលមានគុណភាពទាប ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងបាត់បង់ទំនុកចិត្តពីអតិថិជន និងដៃគូជារៀងរហូត។
មានឧទាហរណ៍គ្រប់គ្រាន់នៃ franchise ទទេ។ ដូច្នេះ pseudo-franchise ដ៏ល្បីល្បាញ « ហ្សារ៉ាហ្សារ៉ា»ក្នុង ពេលជាក់លាក់មួយ។មានហាងជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីជាង Zara ដើម។ ឬ អឺរ៉ូវីហ្សា- គំរូដើមរបស់ Euroset ខ្ជិលក្នុងការបង្កើតនិមិត្តសញ្ញាផ្សេង។
តាមធម្មជាតិ ការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងមនុស្សអត់ចេះសោះ និងអ្នកលួចចម្លង ត្រូវបានអនុវត្តដោយម្ចាស់ម៉ាកពិតប្រាកដ។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ ថ្មីៗនេះ ក្រុមហ៊ុនបានជួបប្រទះបញ្ហាស្រដៀងគ្នានេះ ដោយបានរកឃើញទ្វេដងរបស់ខ្លួន។ ម្ចាស់ផលិតផលដើមបានដឹងពី pseudo-franchise ពីដៃគូទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ហើយបានរកឃើញថា ម្ចាស់របស់អត់ចេះសោះនេះ ក្លែងធ្វើជា Franchise មានសក្តានុពល បានលួចទម្រង់កិច្ចសន្យា រូបភាព និងគំនិតនៃម៉ាស៊ីនពី PrintInstvud ។
"យើងបង្កើតគំរូដោយខ្លួនឯង រូបរាងនៃម៉ាស៊ីនរបស់ពួកគេ ហើយតាមនោះ យើងផលិតវាដោយខ្លួនឯង។ ដើម្បីសំរបសំរួលរូបរាងរបស់ម៉ាស៊ីនជាមួយម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ យើងផ្ញើឱ្យគាត់នូវការមើលឃើញមួយ - ប្លង់នៃរបៀបដែលវានឹងមើលទៅ។ នៅលើគេហទំព័ររបស់ pseudo-franchise យើងបានឃើញបំណែកដោយផ្ទាល់ពីការបង្ហាញរបស់យើង។ ឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើការដើម្បីធានាថាគេហទំព័ររបស់អ្នកបោកប្រាស់ត្រូវបានបិទ” អ្នកតំណាងរបស់ PrintInstvud បានចែករំលែកព័ត៌មាន។
សត្រូវទីពីរនៃអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខដ៏មានសក្តានុពលគឺ ហ្វ្រេនឆាយមួយថ្ងៃ. អត្ថប្រយោជន៍នៃការលាបពណ៌យ៉ាងស្រស់ស្អាត គាំទ្រដោយការពិតគួរឱ្យជឿជាក់ ប៉ុន្តែមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។ រឿងអស្ចារ្យមួយដែលប្រាប់ទៅអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខឲ្យគាត់បង់ថ្លៃចូល។ តាមព្យញ្ជនៈមួយសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីគាត់ផ្តល់ប្រាក់ អ្នកទិញនឹងមិនឃើញ ឬឮពី "អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ" របស់គាត់ទៀតទេ។
ក្រុមហ៊ុន និង franchise បែបនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងរកលុយ និងបាត់ខ្លួន។
ដូច្នេះ យើងសូមជំរុញឱ្យអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើកាលបរិច្ឆេទនៃការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុន និងកាលបរិច្ឆេទនៃការបើក Franchise ។ ប្រសិនបើកាលបរិច្ឆេទទាំងពីរមានភាពមន្ទិលសង្ស័យថាថ្មីៗនេះ អ្វីក៏ដោយដែលពួកគេនិយាយ ឬសន្យា វាជាការប្រសើរក្នុងការអនុម័តសំណើបែបនេះដោយភាគី។
ហើយទីបី ប៉ុន្តែមិនមែនជាសត្រូវដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចបំផុតនោះទេ។ "ហ្វ្រេនឆាយឆៅ". ក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងដែលមានមុខជំនួញជោគជ័យ ដែលតាមគោលការណ៍កំពុងដំណើរការល្អ សម្រេចចិត្តបើក Franchise ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នាងមិនមានបទពិសោធន៍ ឬគម្រោងអាជីវកម្មដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ល្អ ឬសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់ការគាំទ្រត្រឹមត្រូវដល់ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ។ នោះគឺនៅក្នុងប្រភេទនៃសិទ្ធិអាជីវកម្មនេះ ជាថ្មីម្តងទៀតមិនមានអ្វីដែលមនុស្សទិញការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ។
"ជាអកុសលក្រុមហ៊ុនបែបនេះនៅក្នុង ពេលថ្មីៗនេះកាន់តែធំទៅៗ។ ឥឡូវនេះមានប្រភេទនៃ "ម៉ូដយីហោ" ពោលគឺឧ។ សហគ្រិនជាច្រើន បើទោះបីជាពួកគេទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីៗនេះ ហើយមិនទាន់មានជំនាញច្បាស់លាស់នៅក្នុងវាក៏ដោយ ក៏កំពុងព្យាយាមបង្កើត Franchise យ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយចាប់ផ្តើមលក់វា។ វាច្បាស់ណាស់ថាក្នុងករណីនេះអំពីគុណភាពនៃសម្ភារៈនិងការបញ្ជូនណាមួយ។ បទពិសោធន៍ពិតបច្ចេកវិជ្ជាដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ និងបញ្ជាក់គឺមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ។ នេះកំណត់តម្លៃគោលគំនិតនៃ "សិទ្ធិផ្តាច់មុខ", - អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនបានចែករំលែកយោបល់របស់គាត់។ Maxim Seryakov.
"សិទ្ធិផ្តាច់មុខឆៅ" មានផ្លូវអភិវឌ្ឍន៍ពីរ។ទីមួយគឺថា អាជីវកម្មនឹងបិទក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ ដែលនាំឱ្យទាំងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ខ្លួនមានតែការខាតបង់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះខូច។ ក្នុងករណីទី 2 រួមគ្នាពួកគេនឹងស្វែងរកផ្លូវចេញពី ស្ថានភាពលំបាកពិនិត្យរកកំហុសនៃការអនុវត្តគំរូអាជីវកម្ម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីនេះ សំណួរសមហេតុសមផលមួយកើតឡើង៖ ហេតុអ្វីបានជាផ្តល់ប្រាក់សម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទាំងអស់ដូចគ្នា ការរកឃើញឯករាជ្យអាជីវកម្ម?
គិតដោយក្បាលរបស់អ្នក។
កំហុសដ៏ធ្ងន់ធ្ងររបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងគឺការជឿជាក់ហួសហេតុលើការព្យាករណ៍របស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជាក្បួនមាននាយកដ្ឋាន franchising ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់។ វាច្បាស់ណាស់ថាគោលដៅរបស់ពួកគេមិនថាមានរឿងអ្វីនោះទេគឺលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេ។ យើងមិនចង់និយាយថាអ្នកមិនអាចទុកចិត្តនរណាម្នាក់បាន ហើយថាអ្នករាល់គ្នាគឺបោកប្រាស់ទាំងស្រុង។ ប៉ុន្តែដោយសារហានិភ័យដែលអ្នកទិញ franchise ទទួលយក គាត់គួរតែរិះគន់បន្ថែមទៀតលើការសន្យារបស់ Franchisor ។
វានឹងមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់ដៃគូក្នុងការវិភាគទីផ្សារដោយឯករាជ្យនៅក្នុងទឹកដីនៃទីតាំងអាជីវកម្មដែលបានស្នើឡើងនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកនឹងទិញ franchise សម្រាប់ទីក្រុងតូចមួយ នោះវាអាចបង្ហាញថាផលិតផលដែលមានតម្រូវការខ្លាំងនៅកណ្តាលរដ្ឋធានីនឹងមិនត្រូវបានទាមទារទាំងស្រុងនៅក្នុងករណីរបស់អ្នក។ វាក៏មានតម្លៃផងដែរក្នុងការស្វែងរកដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្បែរនោះ ប្រហែលជាមានពួកគេច្រើនណាស់ ដែលគ្រាន់តែគ្មានចំណុចសំខាន់ក្នុងការបើកអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់នេះ និងនៅក្នុងកន្លែងនេះ។
រៀបចំផែនការថវិការបស់អ្នក។
ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវការ ដំណាក់កាលដំបូងគណនាការចំណាយរបស់អ្នក និងទទួលបានពោងសុវត្ថិភាពហិរញ្ញវត្ថុ ក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ យ៉ាងហោចណាស់ 1/3ពីការវិនិយោគដំបូង។ នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម តែងតែមានការចំណាយដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន ប៉ុន្តែចាំបាច់ និងកម្រៃដែលលាក់កំបាំង។ ដូច្នេះហើយ យើងសូមផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យពិភាក្សាអំពីថវិកាឱ្យបានលម្អិតជាមួយ Franchisor របស់អ្នក ព្រោះជាធម្មតាក្រុមហ៊ុនបង្ហាញពីចំនួនមធ្យមនៃការវិនិយោគដែលត្រូវការនៅក្នុងបទបង្ហាញអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ជជែកច្រើនទៀត!
អ្នកមិនគួរដាក់កម្រិតខ្លួនឯងក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកតំណាងតែមួយគត់របស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើភារកិច្ចចម្បងរបស់គាត់គឺបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ និយាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក និងជាមួយមនុស្សដែលអ្នកនឹងធ្វើការជាមួយផងដែរ។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺដើម្បីទទួលបានរូបភាពពេញលេញតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអាជីវកម្មដែលអ្នកនឹងចូលរួម។
សម្រាប់ ការងារជោគជ័យសម្រាប់ franchise យ៉ាងហោចណាស់អ្នកត្រូវរៀនឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។
“កំណត់វិសាលភាពនៃអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ស្វែងរកវិធីដែល Franchisor ផ្តល់ជូនដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន យកចិត្តទុកដាក់លើប្រភេទទំនិញ និងសេវាកម្ម គុណសម្បត្តិនៃ franchise មិនថាក្រុមហ៊ុនជាអ្នកផលិត គុណភាពនៃអាជីវកម្មគឺជាអ្វី។ ផលិតផល និងភូមិសាស្ត្រនៃការចែកចាយសហគ្រាសដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ” អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនចែករំលែកមតិរបស់គាត់។ លោក Sergei Selyakov.
ត្រូវប្រាកដថាស្វែងរកទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ រួមទាំងអតីតអ្នកផងដែរ។ យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកមកមើលពីរបៀបដែលអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នដំណើរការនៅក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានជ្រើសរើស ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ស្តាប់មតិកែលម្អដោយផ្ទាល់អំពីក្រុមហ៊ុនដែលនឹងក្លាយទៅជាអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមិនផ្តាច់មុខនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការស្វែងយល់អំពីទីតាំងនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលជិតស្និទ្ធបំផុតរបស់អ្នក ហើយយល់ព្រមលើផ្នែកនៃឥទ្ធិពល។
ប្រសិនបើ Franchisor លាក់ទីតាំង និងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ឬព័ត៌មានផ្សេងទៀតពីដៃគូដែលមានសក្តានុពលនោះ វាច្បាស់ណាស់ថាមិនសមនឹងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយគាត់នោះទេ។
សួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។
ពិភាក្សាជាមួយ Franchisor របស់អ្នក ហើយស្វែងយល់មិនត្រឹមតែថាតើក្រុមហ៊ុនបានបើក franchise ប៉ុន្មានទេ ប៉ុន្តែតើចំនួនប៉ុន្មានដែលបិទ និងហេតុអ្វី។ វាជាការល្អផងដែរក្នុងការដឹងថាតើសហគ្រាសចំនួនប៉ុន្មានកំពុងបើកឡើងវិញ ពោលគឺតើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខមានកំណត់ក្នុងការបើកតែមួយចំណុចទេ? ព័ត៌មាននេះនឹងមានតម្លៃណាស់សម្រាប់អ្នក។ ហើយម្តងទៀត យើងនឹងធ្វើការកក់ទុក ប្រសិនបើ Franchisor មិនចង់ផ្តល់ឱ្យអ្នក។ ព័ត៌មានពេញលេញមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយវាទេ។ អ្នកមិនចង់ទិញជ្រូកនៅក្នុងផុកទេ?
“តម្លាភាព និងភាពបរិសុទ្ធនៃទំនាក់ទំនងគឺជាអាទិភាពមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ដូច្នេះក្នុងអំឡុងពេលការចរចា យើងមិនព្យាយាមលាក់ព័ត៌មានអំពីករណីដាច់ស្រយាលនៃហាងលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានបិទនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ យើងនិយាយអំពីអ្វីដែលបណ្តាលឱ្យបរាជ័យ កំហុសអ្វីខ្លះដែលអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខបានធ្វើ។ យើងជឿជាក់ថាគន្លឹះនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយជោគជ័យនៃប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺ ជាដំបូងនៃការបើក និង ទំនាក់ទំនងស្មោះត្រង់", - ក្រុមហ៊ុនបានពន្យល់ពីជំហររបស់ខ្លួន។
កុំជៀសវាងការរៀន
Franchisees គួរវាយតម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នូវភាពខ្លាំង និងចំណេះដឹងរបស់ពួកគេ។ ការសម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្មហ្វ្រេនឆាយមក មនុស្សផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ផ្សេងៗគ្នា។ នរណាម្នាក់មិនមានការអនុវត្តអាជីវកម្មទាល់តែសោះ នរណាម្នាក់មានបទពិសោធន៍ក្នុងមុខតំណែងជាអ្នកគ្រប់គ្រង ហើយនរណាម្នាក់មានសហគ្រាសផ្ទាល់ខ្លួនរួចហើយ ដោយបានបើកតាំងពីដំបូង។
បទពិសោធន៍អាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យអ្វីដែលអ្នកមាននៅពីក្រោយអ្នក ការបណ្តុះបណ្តាលពី Franchisor គឺចាំបាច់!
គាត់នឹងពន្យល់ពីរបៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise ពីដំបូងក្នុងវិស័យដែលថ្មីស្រឡាងសម្រាប់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញ គ្រប់ឧស្សាហកម្ម និងក្រុមហ៊ុននីមួយៗសុទ្ធតែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ដែលអ្នកប្រហែលជាមិនធ្លាប់ដឹង។
ការអប់រំ ធាតុសំខាន់ពេលទិញ Franchise! ហ្វ្រេនស៊ីស័រដែលមានបទពិសោធន៍គួរផ្ទេរចំណេះដឹង វិធីសាស្រ្តការងារ និងគ្រោងការណ៍សម្រាប់ការកសាងអាជីវកម្មដល់អ្នក។ ការរៀនសូត្រ និងការអភិវឌ្ឍន៍ កែលម្អឥតឈប់ឈរ គឺចាំបាច់សម្រាប់សហគ្រិនគ្រប់រូបដែលមានបំណងកសាង អាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញនៅលើ យូរឆ្នាំ. បើមិនដូច្នេះទេ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រេចបានជោគជ័យ។
“នៅពេលដែលយើងផ្តល់ជូនអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដើម្បីស្តាប់អនុសាសន៍របស់យើង យើងមិនចោទសួរពីជីវិតរបស់គាត់ និង បទពិសោធន៍វិជ្ជាជីវៈ. យើងយកចិត្តទុកដាក់លើការលំបាក ការលំបាកដែលអាចកើតមានទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃគំរូអាជីវកម្មរបស់យើង ព្យាយាមតាមរបៀបនេះដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ដៃគូ វិធីផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងអាជីវកម្ម” សហម្ចាស់ និងជាស្ថាបនិកនៃ TM franchise កត់សម្គាល់ Zhanna Asatryan ។-“ តាមក្បួនមួយ ហ្វ្រេនឆាយដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិតខ្ពស់ចាប់ផ្តើមពិសោធន៍ចាប់ពីខែដំបូង ដោយជឿថាបន្ទាប់ពីធ្វើការបាន 2-3 ខែ ពួកគេយល់ច្បាស់ជាង Franchisor ថា តើពេលណា និងក្នុងសមាមាត្រអ្វីដែលពួកគេត្រូវលក់។ បទពិសោធន៍បែបនេះតែងតែបញ្ចប់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខកម្រនឹងរស់រានមានជីវិតក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយត្រូវបិទជាមួយនឹងបំណុលដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ យើងចូលរួមជាមួយនឹងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខបែបនេះ ដែលជាធម្មតាមានការមិនពេញចិត្តទៅវិញទៅមក។
កុំរំពឹងថាអ្វីៗនឹងរួចរាល់សម្រាប់អ្នក។
នៅក្នុងពិភពនៃ franchising មានមួយ។ ទេវកថាធំថានៅពេលទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ មនុស្សម្នាក់មិនចាំបាច់ព្យាយាម និងវិនិយោគលើការងារនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាជីវកម្ម Franchise គឺជាអាជីវកម្មដូចគ្នា ដែលអ្នកត្រូវធ្វើការ និងគិតគ្រប់ពេលវេលា - ដំបូងបង្អស់គឺ Franchise ខ្លួនឯង។ បាទ ហ្វ្រេនឆាយផ្តល់ការវិវឌ្ឍន៍ដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ និងជួយដៃគូថ្មីឱ្យជៀសផុតពីកំហុសជាច្រើន ប៉ុន្តែម្ចាស់ផ្ទាល់គ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់គាត់ជាមុនសិន។
រួមគ្នាជាមួយ Franchisor ដៃគូគួរតែខិតខំបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្ម លុបបំបាត់កំហុស និងអភិវឌ្ឍ។ ជាការពិតណាស់ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការរៀបចំការងាររបស់សហគ្រាសរបស់អ្នកហើយរៀនច្រើន។ ព័ត៌មានថ្មី។. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនអាចឈប់នៅទីនោះបានទេ ហើយរួមគ្នាជាមួយអ្នកណែនាំរបស់អ្នក អ្នកត្រូវឆ្ពោះទៅមុខ ស្វែងរកឱកាសថ្មីៗ និងលុបបំបាត់យន្តការដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព។
ការផ្តល់ជូនថ្មីលេចឡើងនៅលើទីផ្សារ franchising ស្ទើរតែរាល់ថ្ងៃ ហើយប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញ franchise អ្នកទំនងជានឹងអាចស្វែងរកអាជីវកម្មដែលសាកសមនឹងបេះដូង និងកាបូបរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែកុំភ្លេចថាចំនួនអ្នកបោកប្រាស់ដែលព្យាយាមលក់ "អត់ចេះសោះ" ក៏កំពុងកើនឡើងផងដែរ ដោយឆ្លងកាត់វាជាអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ ដូច្នេះហើយ ការជ្រើសរើស Franchise គួរតែត្រូវយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង ដោយថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់ ហើយវាយតម្លៃជាក់ស្តែងនូវភាពជឿជាក់របស់ Franchisor ។ បើមិនដូច្នេះទេ មានហានិភ័យធំនៃការបាត់បង់ប្រាក់ ពេលវេលា និងសំខាន់បំផុតគឺបំណងប្រាថ្នាចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
1. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមូលដ្ឋាន
មានសំណុំនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យស្ដង់ដារដែលគូសបញ្ជាក់ពីការជ្រើសរើសសំណើសិទ្ធិផ្តាច់មុខប្រកបដោយគុណភាព។
- ឆ្នាំដែល Franchisor ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ព័ត៌មាននេះនឹងជួយអ្នកឱ្យសន្និដ្ឋានថាតើកន្លែងណាដែលក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់នៅលើទីផ្សារ និងថាតើមានវដ្តអាជីវកម្មប៉ុន្មានដែលវាបានជួបប្រទះ ពីព្រោះផ្នែកភាគច្រើនគឺអាស្រ័យទៅតាមរដូវកាល។
- ម៉ោងបើកអាជីវកម្ម។ តើ Franchisor មានបទពិសោធន៍អ្វីខ្លះនៅក្នុងតំបន់នេះ? តើមានដៃគូប៉ុន្មាននាក់ហើយដែលកំពុងប្រតិបត្តិការហ្វ្រេនឆាយរបស់ខ្លួន? ម៉េច បទពិសោធន៍បន្ថែមទៀតក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែនៅក្នុងអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងក្នុងការផ្ទេរប្រកបដោយសមត្ថកិច្ចនៃគំរូអាជីវកម្មផងដែរ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការបើកចំណុចមួយទៀតនៃបណ្តាញ និងសហការជាមួយអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
- ក្រុមហ៊ុនមិនមានបញ្ហាជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធដារ និងតុលាការទេ។ ព្យាយាមកំណត់អត្តសញ្ញាណព័ត៌មាននេះ - ដោយខ្លួនឯង ឬដោយជំនួយពីមេធាវី។
2. ភ្នែករិះគន់
មិនត្រូវបោកបញ្ឆោតដោយភាពឧស្សាហ៍របស់ Franchisor និងអ្នកគ្រប់គ្រងនោះទេ សូមអានការពិពណ៌នាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងរិះគន់រាល់ព័ត៌មានដែលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្ម។ ដើម្បីមើលស្ថានភាពជាក់ស្តែង សូមពិនិត្យមើលការពិតនីមួយៗ ហើយរកមើលថាតើការសន្និដ្ឋានជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានអ្វី។
3. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយ Franchisor
ព័ត៌មានជំនួយដ៏សាមញ្ញមួយ - និយាយទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រង ឬអ្នកតំណាងនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយផ្ទាល់។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា សំណួរដែលឆោតល្ងង់បំផុត គឺជាសំណួរដែលមិនអាចសួរបាន។ ដូច្នេះហើយ ចូរសួរអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកមិនដឹង ឬមិនយល់ ដោយហេតុនេះការពារខ្លួនអ្នកពីការភ្ញាក់ផ្អើលមិនល្អ។ សួរគាត់សម្រាប់ព័ត៌មានពេញលេញអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
4. គំរូហិរញ្ញវត្ថុនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ
សិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវលេខទាំងអស់ រកមើលថាតើចំនួននៃការវិនិយោគមានអ្វីខ្លះ ថាតើវាតម្រូវឱ្យធ្វើអ្វីខ្លះ ការទូទាត់បន្ថែម(ឧទាហរណ៍សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) និងអ្វីដែលពួកគេនឹងទៅ។ វាជាការចង់បានសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការមានខ្នើយសាច់ប្រាក់ - ចំនួនទឹកប្រាក់លើសពីសំណើរបស់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ក្នុងករណីមានកំហុសក្នុងការគណនា ឬការចំណាយដែលមិនបានរំពឹងទុក។
5. ការចេញដំណើរទៅកាន់សហគ្រាស
ការបញ្ចុះបញ្ចូលភស្តុតាងនៃគំរូអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការនឹងក្លាយជាសហគ្រាសប្រតិបត្តិការដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ឬដៃគូរបស់ខ្លួន។ អ្នកនឹងឃើញដោយផ្ទាល់ភ្នែករបស់អ្នកពីរបៀបដែលចំណុចដំណើរការ។ វាមានអត្ថប្រយោជន៍ជាពិសេសក្នុងការងាកទៅរកវិធីសាស្ត្រនេះ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាការផ្តល់ជូននៅក្នុងវិស័យសេវាកម្ម ឬ ការផ្តល់ម្ហូបអាហារ. ក្លាយជាអតិថិជន - សាកល្បងផលិតផលដោយខ្លួនឯង ពិនិត្យមើលវត្តមាន និងគុណភាពនៃសេវាកម្ម។
6. មតិយោបល់ពីអ្នកបង្កើតសិទ្ធិអាជីវកម្ម និងបុគ្គលិក
ការស្វែងរកទំនាក់ទំនងសម្រាប់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានស្រាប់នៃបណ្តាញជាក់លាក់មួយគឺងាយស្រួល។ ស្វែងយល់ពីសហគ្រិនថាតើក្រុមហ៊ុនបានបំពេញគ្រប់លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាដែរឬទេ? តើប្រាក់ចំណេញជិតប៉ុន្មានធៀបនឹងតួលេខដែលបានសន្យាដោយ Franchisor? តើគាត់ពិតជាគាំទ្រមែនទេ? ប្រភេទអ្វី ភាគីអវិជ្ជមានតើ Franchisor រកដៃគូបានទេ? តើគាត់នឹងផ្លាស់ប្តូរអ្វី ប្រសិនបើគាត់មានឱកាសទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនេះឡើងវិញ? តើគាត់មានគម្រោងបើកអាជីវកម្មផ្សេងទៀតទេ?
បុគ្គលិកដែលមានស្រាប់នៃចំណុច franchise ឬរួចទៅហើយ អតីតបុគ្គលិកអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានអំពីស្ថានភាពនៃសហគ្រាស។ ការពិនិត្យស្រដៀងគ្នា ជាធម្មតាអវិជ្ជមានក៏អាចមាននៅក្នុងបណ្តាញសង្គមផងដែរ។ ដូច្នេះវានឹងមានរូបភាពពេញលេញនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់បណ្តាញ។ ទាំងនេះនឹងមិនមែនជាពាក្យដ៏ស្រស់ស្អាតដែលសរសេរ ឬនិយាយដោយអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ ប៉ុន្តែជាលំហូរការងារពិតប្រាកដ។
7. អាជីវកម្មបិទ
អាជីវកម្មដែលបិទគួរបង្ហាញអ្នក។ ចំណុចខ្សោយអាជីវកម្ម និងហានិភ័យដែលអាជីវកម្មអាចត្រូវបានបង្ហាញ។ ព្យាយាមស្វែងរកព័ត៌មានអំពីហេតុផលនៃការបិទហាងនេះ នឹងជួយអ្នកឱ្យជៀសវាងកំហុស ឬបោះបង់ចោលទាំងស្រុងនូវគំនិតនៃការទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
8. ការរកឃើញឡើងវិញ
ចំនួននៃការបើកម្តងទៀតគឺជាភស្តុតាងដ៏ល្អបំផុតនៃប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើ franchisee ធ្វើជា "មួកសុវត្ថិភាព" នៃសហគ្រាសដែលមានស្រាប់ ទិញ franchise ដូចគ្នាម្តងទៀត ហើយបើកដំណើរការ ចំណុចថ្មី។ដូច្នេះគាត់ត្រូវបានគេជឿជាក់ដោយផ្ទាល់អំពីប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម។
តើក្រុមហ៊ុនមានរង្វាន់អ្វីខ្លះ? ប្រហែលជានាងបានចូលរួមក្នុងការវាយតម្លៃណាមួយ ឬផ្ទុយទៅវិញ ការប្រឆាំងនឹងរង្វាន់។ ជាការពិតណាស់នេះមិនមែនជាកត្តាសំខាន់នោះទេ ប៉ុន្តែនៅតែជាសូចនាករដែលអាចយកមកពិចារណាផងដែរ។
គោលការណ៍សំខាន់នៃការជ្រើសរើស Franchise គួរតែជាការគណនាប្រាក់ចំណេញ។
ជ្រើសរើសករណីដែលគ្មានអារម្មណ៍ ដោយផ្តោតលើតែលេខប៉ុណ្ណោះ។ មានតែនៅក្នុងករណីនេះទេដែលអ្នកនឹងអាចចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលពិតជានឹងរកប្រាក់ចំណេញបាន។ ហើយប្រសិនបើក្នុងពេលដំណាលគ្នានោះសកម្មភាពដែលបានជ្រើសរើសគឺនៅជិតចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក ពិចារណាខ្លួនឯងថាសំណាង - អ្នកអាចទទួលយកការងារដោយទំនុកចិត្ត។
តើ Franchise ណាដែលល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើស?
អ្នកជំនាញភាគច្រើនជឿថាឆ្នាំ 2017 នឹងក្លាយជាឆ្នាំនៃការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ លក្ខខណ្ឌវិបត្តិបានជះឥទ្ធិពលដល់ទីផ្សារដោយមិនសង្ស័យ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេ ប៉ុន្តែជាការបើកនៃការយល់ដឹងថ្មី។ ប្រសិនបើយើងបន្តពីការពិតដែលថាប្រទេសរុស្ស៊ីកំពុងដើរលើផ្លូវត្រូវ នោះទំនងជាយើងនឹងឃើញការចេញផ្កានៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ - និងទាំងពីក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិ (ដូចជា វិធីត្រឹមត្រូវ។ទទួលបានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសរុស្ស៊ីដោយគ្មានហានិភ័យនិងរយៈពេលយូរ) ក៏ដូចជាពីអ្នកជំនួញក្នុងស្រុកដែលមានទេពកោសល្យនិងយកចិត្តទុកដាក់។
ប្រសិនបើឥឡូវនេះ អ្នកកំពុងប្រឈមមុខនឹងសំណួរថាតើ franchise មួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស នោះអ្នកត្រូវធ្វើការជ្រើសរើសបន្ទាប់ពីវាយតម្លៃ ក) សមត្ថភាព និងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក ខ) និន្នាការ - ទាំងសកល និងក្នុងស្រុក គ) សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានជ្រើសរើស។
ទំនិញ ឬសេវាកម្ម - តើយីហោមួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស?
មនុស្សតែងតែសួរថា ហ្វ្រេនឆាយមួយណាចំណេញជាង - ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ នេះជាសំណួរដែលគួរសួរខ្លួនឯង ព្រោះគ្មានស្ថិតិឆ្លុះបញ្ចាំង រូបភាពពិតជាពិសេសអាចអនុវត្តបានចំពោះមនុស្សគ្រប់គ្នាដោយគ្មានករណីលើកលែង។ នេះជាហេតុផលមួយដែលត្រូវគិត - តើអ្នកគិតថាការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺបែបនេះទេ? ដំបងវេទមន្តនិង Franchisor ទេពអប្សរល្អ។ដែលនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់អ្នក។ អ្នកគួរតែកម្ចាត់ការបំភាន់បែបនេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកនឹងប្រថុយនឹងនរណាម្នាក់ដែល "នឹងពន្យល់ខ្លីៗអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ"។ អេ ករណីល្អបំផុត"បណ្តាញហ្វ្រេនឆាយ" បែបនេះនឹងដួលរលំដែលអាក្រក់បំផុត - អ្នកនឹងក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃការក្លែងបន្លំដោយហាមឃាត់។
អ្នកត្រូវជ្រើសរើសទិសដៅដែលទាក់ទាញអ្នក និងអ្វីដែលអ្នកយល់។ ឬមិនប្រឆាំងនឹងការយល់ដឹង - ប៉ុន្តែចំពោះ subtleties ។
អ្នកត្រូវតែចូលចិត្តអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកបានសុបិនចង់ហាងកែសម្ផស្សផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក ហើយមានជំនាញច្បាស់លាស់នៅក្នុងផ្នែកនេះ វាពិតជាប្រថុយប្រថានក្នុងការចូលរួម ឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងការលក់ និងការដំឡើងធុងទឹកស្អុយ។ វាមិនមែនជាបញ្ហានៃប្រាក់ចំណេញទេ។ ប្រព័ន្ធលូស្វយ័តប្រហែលជាកិច្ចព្រមព្រៀងល្អជាង។ ប៉ុន្តែមិនមែនគំរូអាជីវកម្មតែមួយទេ សូម្បីតែគំរូដែលអភិវឌ្ឍ និងល្អបំផុតនឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ ប្រសិនបើអ្នកជំនួញមិនមានការលើកទឹកចិត្ត ឬចំណាប់អារម្មណ៍លើប្រភេទសកម្មភាពដែលបានជ្រើសរើស។
ចំណុចទី ២ កាន់តែអស្ចារ្យ - តើអ្នកសុខចិត្តវិនិយោគលើអាជីវកម្មនេះប៉ុន្មាន? ប៉ាន់ស្មាន សមាគមរុស្ស៊ី franchising, "កម្រិត" ទាបនៅក្នុង ករណីនេះគឺចាប់ពី 10,000 ដុល្លារ។ នេះគឺជាអប្បបរមា ប៉ុន្តែក្នុងខែដំបូង ការចំណាយអាចលើសពីចំនួននេះ។ ប្រសិនបើអ្នកស្ទើរតែមានលុយគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ថ្លៃដុំមួយ នោះអ្នកត្រូវចាំម្តងទៀតថា ចំណូលដែល Franchisor មានក្នុងចិត្តគឺថាតើ Franchisee ទទួលបានប៉ុន្មាន ដែលធ្វើការដោយជោគជ័យយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំ ហើយនៅក្នុងការអនុលោមតាម ជាមួយនឹងតម្រូវការទាំងអស់របស់ Franchisor ។ ហើយពួកគេអាចមានភាពតឹងតែងខ្លាំង ដែលប្រាកដជាត្រូវការការចាក់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុបន្ថែម។
តើវាត្រូវធ្វើការដោយប្រើសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅឯណា?
វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីភាពពិសេសនៃទីផ្សារ - ទំហំនៃចំនួនប្រជាជន តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម វត្តមាន ឬអវត្តមានស្រដៀងគ្នា។ ពាណិជ្ជសញ្ញាល។
នៅពេលវិភាគជាក់លាក់ក្នុងតំបន់ សូមផ្តោតបន្ថែមទៀតលើ បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិង ធម្មតា. ស្ថិតិនៅទីនេះទំនងជាមិនផ្តល់រូបភាពពេញលេញ និងគោលបំណងនោះទេ។ ឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយ៖ យោងតាមស្ថិតិស្វែងរក Yandex សេវាកម្មដូចគ្នាត្រូវបានស្វែងរកនៅទីក្រុងមូស្គូ 3 ទៅ 4 ដងញឹកញាប់ជាងនៅសាំងពេទឺប៊ឺគ។ វាហាក់ដូចជាថាសេវាកម្មនេះកាន់តែពេញនិយមនៅក្នុងតំបន់ទីប្រជុំជន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើយើងរំលឹកថា មនុស្ស 12,377,205 នាក់រស់នៅក្នុងទីក្រុងមូស្គូ ហើយមនុស្ស 5,225,690 នាក់រស់នៅក្នុងទីក្រុង St. (ភាពខុសគ្នាគឺប្រហែល 2.5 ដង) វាប្រែថាតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មជាទូទៅគឺនៅកម្រិតដូចគ្នា។
ការជ្រើសរើស Franchisor
កថាខណ្ឌមួយនឹងមិនចេញពីទីនេះទេ ការសន្ទនាពិសេសគឺត្រូវបានទាមទារ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីណាក៏ដោយដោយមិនគិតពី ឈ្មោះធំកិត្តិនាម ជាដើម ចាំបាច់ត្រូវស្វែងយល់៖
- ថាតើពាណិជ្ជសញ្ញាត្រូវបានចុះបញ្ជី;
- បញ្ហារូបិយវត្ថុ រួមទាំងអ្វីដែលពន្យល់យ៉ាងច្បាស់អំពីទំហំនៃការរួមចំណែកដុំ;
- តើក្រុមហ៊ុនមានអាយុប៉ុន្មាន?
- តើ Franchise ប៉ុន្មានត្រូវបានលក់ បើកប៉ុន្មាន និងប៉ុន្មានបានបិទ (ហើយដោយសារមូលហេតុអ្វី);
- ផែនការអភិវឌ្ឍន៍;
- គ្រោងការណ៍គាំទ្រ;
- តម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់;
- គ្រោងការណ៍សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការងាររបស់អ្នក;
- ដែលនឹងផ្តល់ការទំនាក់ទំនង ការគាំទ្រ ដំបូន្មាន។ល។
វាជាការប្រសើរជាងនេះ ម្តងទៀតដោយមិនពឹងផ្អែកលើស្ថិតិច្រើនពេក ដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀត។ តើពួកគេពេញចិត្តនឹងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនេះទេ តើក្តីសង្ឃឹមរបស់ពួកគេបានក្លាយជាការពិតដែរឬទេ តើប្រាក់ចំណេញដែលបានប្រកាសត្រូវនឹង ប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដថាតើកិច្ចព្រមព្រៀង កាលវិភាគ និងបរិមាណនៃការចែកចាយកំពុងត្រូវបានបំពេញឬអត់។ វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់ទេដែលថា "ការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត" ពាក់ព័ន្ធនឹងរឿងផ្សេងទៀត ការដកចេញ ឬផ្ទុយទៅវិញការចែកចាយទាំងវិជ្ជមាន និង មតិប្រតិកម្មអវិជ្ជមាន. វាមានសារៈប្រយោជន៍ជាងក្នុងការសិក្សាឧទាហរណ៍ មូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃពាក្យបណ្ដឹងតាមឈ្មោះរបស់ដៃគូអនាគតរបស់អ្នក ដោយយកចិត្តទុកដាក់មិនមែនទៅលើចំនួនបណ្តឹងនោះទេ ប៉ុន្តែចំពោះអ្វីដែលជម្លោះបានកើតឡើង។ មិនមានព័ត៌មានតិចទេគឺការសិក្សាធនធានព័ត៌មាន - ទាំងតំបន់ និងសហព័ន្ធ។
តើ Franchise មួយណាជាជម្រើសដ៏ល្អក្នុងឆ្នាំ 2017?
Franchising ពិតជាត្រឹមត្រូវទៅកាន់អ៊ីនធឺណិត និង ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម. វាគឺជាការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង៖ ការបដិសេធមិនជួលការិយាល័យអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយ ហើយដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មអនឡាញ ពេលខ្លះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមានអ៊ីនធឺណិត ជំនាញបច្ចេកទេសជាមូលដ្ឋាន និងអ៊ីនធឺណិត។ លទ្ធផល៖ អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួន. ហ្វ្រេនឆាយ "ផ្ទះ" មិនទាមទារការទូទាត់ថ្លៃជួលទេ ហើយវាពិតជាអាចធ្វើទៅបានដោយគ្មានបុគ្គលិក - យោងតាម យ៉ាងហោចណាស់, ដំបូង។ វាជារឿងសំខាន់ដែលមិនត្រូវប៉ាន់ប្រមាណខ្លាំងពេកអំពីភាពខ្លាំង និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកសម្រាប់ការរៀបចំខ្លួនឯង ការសម្រេចចិត្តលើវិស័យសកម្មភាព ហើយជាការពិត ជ្រើសរើសអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយមនសិការ។ ភារកិច្ចចុងក្រោយត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយការពិតដែលថានៅក្នុងតំបន់នេះអ្នកអាចស្វែងរកសំណើពីតំបន់អភិរក្សនិយម - ឧទាហរណ៍ការលក់សេវាកម្មផ្នែកច្បាប់និងប្រឹក្សាលទ្ធកម្មសាធារណៈ។ ការកើនឡើងនៃប្រជាប្រិយភាពនៃការរៀនតាមអ៊ីនធឺណិតបាននាំឱ្យមាន ទិសដៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍- ពីគ្រូតាមអ៊ីនធឺណិត ដល់គ្រូតាមអ៊ីនធឺណិត។
ជាការពិតណាស់នៅឆ្នាំ 2017 ការរីកចម្រើនយ៉ាងសកម្មនៃតំបន់ប្រពៃណី - សេវាកម្មនិងការផ្តល់ម្ហូបអាហារនឹងបន្ត។ Franchises ផ្អែកលើការស្រលាញ់កុមារ និងការខ្វះខាតពេលវេលាសម្រាប់ការចិញ្ចឹមកូនគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការឥតឈប់ឈរ។ ឈ្មោះ៖ សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលពាក់ព័ន្ធ ការអប់រំមត្តេយ្យសិក្សានិងការអប់រំ ការអភិវឌ្ឍការកម្សាន្ត ការកំសាន្តសកម្ម និងការកម្សាន្តសម្រាប់កុមារ។
ចំពោះការលក់រាយ រូបភាពគឺមានពណ៌ផ្កាឈូកតិច យ៉ាងហោចណាស់សម្រាប់ផ្នែកតម្លៃមធ្យម។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើផ្នែកពិសេសនេះ នោះវាសមហេតុផលក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ច។
ចំណែកនៃការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការផ្តល់ម្ហូបអាហារកំពុងកើនឡើងជាលំដាប់៖ យោងតាមការប៉ាន់ប្រមាណមួយចំនួន សហគ្រាសផ្តល់សិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្មមានច្រើនជាង 50% នៃទីផ្សារសរុប។ វិស័យហាងកាហ្វេមានការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងជាពិសេស។ ថ្វីត្បិតតែវិបត្តិនេះបានប៉ះពាល់ដល់ការញ៉ាំអាហារនៅខាងក្រៅក៏ដោយ ក៏មនុស្សមិនឈប់ផឹកកាហ្វេនៅពេលធ្វើដំណើរដែរ។ ហាងកាហ្វេ និងអាហាររហ័ស គឺជាផ្នែកពីរដែលបង្ហាញពីការរីកលូតលាស់ជាលំដាប់ ទោះបីជាមួយតូចក៏ដោយ។
លើសពីនេះទៅទៀត ការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុង ទីក្រុងធំៗនិងតំបន់ដែលពាណិជ្ជករក្នុងស្រុកកំពុងពង្រីកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ក្នុងន័យនេះ និន្នាការមួយទៀតគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ កំណើននៃចំនួនសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងតំបន់។ បើកអាជីវកម្ម Franchise ខ្នាតតូច ការតាំងទីលំនៅអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើន - បុគ្គលិកមានតម្លៃថោក ការវិនិយោគចាប់ផ្តើមដំណើរការទាប ហើយចំនួនដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់នៃការសាងសង់រួចហើយ ហើយជារឿយៗទទេ។ មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញយើងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់ជូនការជួលដែលមានផលចំណេញ។ Franchising អាចមានប្រជាប្រិយភាពសម្រាប់ទីក្រុងតូចៗ សេវាវេជ្ជសាស្រ្តនិង ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យមន្ទីរពិសោធន៍ការផ្តល់អាហារ ហាងលក់គ្រឿងទេស ហាងលក់ទំនិញរបស់កុមារ - ហើយជាការពិតណាស់ គ្រប់ប្រភេទ និងទម្រង់នៃការកំសាន្តរបស់កុមារ ការអប់រំ ការអភិវឌ្ឍន៍ និងកីឡា។
សម្រាប់សហគ្រិនថ្មីថ្មោង គ្រោងការណ៍អាជីវកម្មដែលងាយស្រួលបំផុតគឺកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនជោគជ័យ។ Franchisor ផ្តល់ការណែនាំលម្អិតក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម បង្ហាញព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់។ បុគ្គលដែលគ្មានបទពិសោធន៍អាជីវកម្ម រយៈពេលខ្លីក្លាយជាអ្នកជំនួញជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែចំនួនអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបោកប្រាស់កំពុងកើនឡើង។
ការជ្រើសរើសពិសេស
មានការផ្តល់ជូនជាច្រើននៅលើទីផ្សារ franchising ។ មានវិបផតថលអនឡាញជាច្រើនដែលមានកាតាឡុកនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខសម្រាប់អាជីវកម្មផ្សេងៗ។ ជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេសដែលអ្នកនឹងមានផាសុកភាពក្នុងការងារ៖ ការលក់រាយ សេវាកម្ម ការផ្តល់ម្ហូបអាហារ។ ប៉ុន្តែកុំភ្លេចអំពីការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។
អេ ទីក្រុងតូចហាងសម្អាងការដែលមិនសមរម្យដែលតម្លៃរ៉ូបមួយគឺខ្ពស់ជាងបីដង ប្រាក់ខែមធ្យម អ្នកស្រុក. នៅទីក្រុងមូស្គូវាមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការបើកហាងកាហ្វេមួយផ្សេងទៀត (ប្រសិនបើវាមិនមែនជា Shokoladnitsa) ។ អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋានមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះបីជាអ្នកជំនាញណែនាំឱ្យទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងវិស័យម្ហូបអាហារក៏ដោយ។
ជោគជ័យនឹងក្លាយជាអាជីវកម្មដែលនាំមកនូវសេចក្តីរីករាយ។ ប៉ុន្តែចងចាំ: មាតិកា សំខាន់ជាងទម្រង់. គំរូអាជីវកម្មដ៏ភ្លឺស្វាង និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គឺជា "អត់ចេះសោះ" ប្រសិនបើវាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ pseudo-franchisor ។
ចូរនិយាយថាអ្នកសម្រេចចិត្តបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់កុមារ។ រកមើលកាតាឡុកនៃគេហទំព័រសិទ្ធិផ្តាច់មុខ បង្កើតបញ្ជីក្រុមហ៊ុនដែលប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យនេះ។ រកមើលព័ត៌មាននៅលើអ៊ីនធឺណិត៖ ការពិនិត្យអតិថិជនអំពីគុណភាពនៃសម្លៀកបំពាក់ កម្រិតនៃសេវាកម្ម។
អ្នកអាចទាក់ទង Franchisor តាមរយៈវិបផតថលពិសេស ឬ មតិកែលម្អនៅលើគេហទំព័រផ្លូវការ។ ការផ្តល់ជូនកាន់តែច្រើនត្រូវបានពិចារណា ប្រូបាប៊ីលីតេកាន់តែខ្ពស់ក្នុងការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការជោគជ័យ។
អ្នកមិនគួរទុកពេលសម្រាប់ការចរចាជាមួយនឹងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខឡើយ។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់មិនមែនចំពោះរចនាប័ទ្មនៃការទំនាក់ទំនងនោះទេប៉ុន្តែចំពោះលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ - នៅក្នុងពាក្យរបស់ Franchisor ដ៏ឧឡារិក ប្រហែលជាមានតែការសន្យាទទេប៉ុណ្ណោះ។
ការចរចា
គ្រោងការណ៍ទូទៅនៃ franchisors ដែលមិនសមហេតុផលគឺសាមញ្ញ។ ជនរងគ្រោះត្រូវបានបោកបញ្ឆោតដោយឮអំពីការរកប្រាក់ចំណូលមិនពិត និងគ្មានហានិភ័យ។ សហគ្រិនដែលនឹងក្លាយជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍នឹងគំនិតរបស់អ្នកលក់ដែលមានការបញ្ចុះបញ្ចូលរហូតដល់បញ្ចប់ការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគួរឱ្យសង្ស័យ។ ហើយបន្ទាប់មកគាត់ភ្លេចដោយសុវត្ថិភាពអំពីដៃគូរបស់គាត់ដោយប្តូរទៅរកការស្វែងរកជនរងគ្រោះថ្មី។
ពិនិត្យសមភាគី
មុនពេលជួបជាមួយ Franchisor សូមប្រមូលឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់៖ ឆ្នាំនៃគ្រឹះ កេរ្តិ៍ឈ្មោះ ការពិនិត្យអតិថិជន។
ព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុអាចរកបាននៅ វិបផតថលឥតគិតថ្លៃ InfoUnit.ru: កាលបរិច្ឆេទចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុន សូចនាករហិរញ្ញវត្ថុ។ល។ ក្រុមហ៊ុនដែលបានបើកដំណើរការបណ្តាញហ្វ្រេនឆាយមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបង្កើតរបស់ខ្លួនមិនអាចទុកចិត្តបាន។
ព័ត៌មានអំពីសេវាកម្មគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្វែងរកឈ្មោះក្រុមហ៊ុនដែលស្ថាបនិក Franchisor បង្ហាញខ្លួន។ អ្នកជំនួញអាចចូលរួមក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយស្របគ្នា និងការផ្តល់សេវាកម្ម។ ការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនមិនបង្ហាញពីភាពមិនស្មោះត្រង់នោះទេ។ ប៉ុន្តែព័ត៌មានដែលទទួលបាន ជួនកាលនិយាយច្រើន
វាក៏ចាំបាច់ផងដែរដើម្បីពិនិត្យមើលភាពអាចរកបាននៃវិវាទជាមួយដៃគូនាពេលអនាគតនៅលើគេហទំព័រនៃគណៈរដ្ឋមន្ត្រីឯកសារនៃសំណុំរឿងអាជ្ញាកណ្តាល។ ស្វែងរកទំនាក់ទំនងរបស់ដើមបណ្តឹង ទាក់ទងគាត់ និងនិយាយអំពីមូលហេតុដែលបញ្ហាមិនត្រូវបានដោះស្រាយដោយសន្តិវិធី។
សមាជិកនៃបណ្តាញហ្វ្រេនឆាយ
Franchisor និយាយអំពីដៃគូជោគជ័យ។ នៅពេលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់គាត់ គាត់ពិពណ៌នាអំពីគុណសម្បត្តិទាំងអស់ដែលមានស្រាប់ និងមិនមាន។ ជាភស្តុតាង គាត់ប្រើរឿងរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខជោគជ័យ។ ស្វែងយល់ បញ្ជីពេញលេញសហគ្រិនដែលបានចុះកិច្ចព្រមព្រៀងសម្បទានពាណិជ្ជកម្ម។ ជជែកជាមួយអ្នកដែលគាត់នៅស្ងៀម។
ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ប្រហែលជានិយោជិតនៃអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងឆ្លើយសំណួរ - អ្នកបោកប្រាស់ចូលចិត្តវិធីសាស្ត្រនេះ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការទៅមើលការិយាល័យដោយផ្ទាល់។ តើទីក្រុងដែលម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នធ្វើការនៅចម្ងាយរាប់ពាន់គីឡូម៉ែត្រពីអ្នកឬ? អ្នកអាចបង្ហោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គម ឬវេទិកា ហើយសម្រាប់ចំនួនតិចតួច សិស្សសាលា ឬសិស្សនឹងមកការិយាល័យ និងថតរូប។
តើអាជីវកម្មជោគជ័យប៉ុណ្ណា? តើរយៈពេលសងត្រលប់ពិតជាត្រូវគ្នានឹងរយៈពេលដែលបានប្រកាសដែរឬទេ? តើ Franchisor ផ្តល់ការគាំទ្រពេញលេញបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាទេ? អ្នកអាចស្វែងយល់អំពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយមើលការងាររបស់អ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខបច្ចុប្បន្ន។
ពិនិត្យ
គេហទំព័រលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខតាមអ៊ីនធឺណិត មតិប្រតិកម្មអវិជ្ជមានគឺកម្រណាស់។ យើងនឹងត្រូវខិតខំស្វែងរកគំនិតរបស់អ្នកទិញពិតប្រាកដ។ ព័ត៌មានពិតអាចទទួលបាននៅវេទិកាអាជីវកម្ម, ក្នុង ក្រុមប្រធានបទប៉ុន្តែនៅទីនេះក៏មានការពិនិត្យផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរ។
មតិរបស់បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនក៏សំខាន់ផងដែរ។ មតិយោបល់លើការងារនៅសហគ្រាសនឹងបំពេញរូបភាព។ វាគឺមានតំលៃចងចាំ: អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែល Franchisor និយាយគឺជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ សម្តីស្រទន់អំពីគំនិតអាជីវកម្មជាមួយនឹងលំហូរការងារពិតប្រាកដប្រហែលជាមានតិចតួចដូចគ្នា។
ឯកសារច្បាប់
អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់ឯកសារបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិជាម្ចាស់យីហោ។ មានការផ្តល់ជូនជាច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិតពីក្រុមហ៊ុនដែលមានពាណិជ្ជសញ្ញាដែលមិនត្រូវបានចុះបញ្ជីជាមួយ Rospatent ។ ក៏មាន pseudo-franchises ដែលចម្លងម៉ាកល្បី។ តាមរយៈការទិញពួកគេ សហគ្រិនទទួលយកហានិភ័យ។ ការដាក់ទណ្ឌកម្មចំពោះការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញាខុសច្បាប់មានចែងក្នុងសិល្បៈ។ 180 នៃក្រមព្រហ្មទណ្ឌនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។
កិច្ចសន្យារួមមាន:
- វិសាលភាពនៃសិទ្ធិ;
- ចំនួននៃប្រាក់ឈ្នួល;
- វាលនៃសកម្មភាព;
- វិធីប្រើប្រាស់សិទ្ធិ។
Franchisor អាចធ្វើបាន លក្ខខណ្ឌបន្ថែមដែលគួរតែត្រូវបានពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ តួលេខដែលបង្ហាញក្នុងកិច្ចសន្យាទាមទារ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេស. តើចំនួនទឹកប្រាក់វិនិយោគគឺជាអ្វី? តើការបង់ប្រាក់បន្ថែមនឹងត្រូវបានទាមទារទេ? អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចប្រាប់អ្នករួចហើយអំពីតម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងអំឡុងពេលបណ្តុះបណ្តាល។ មុនពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវរៀបចំសម្រាប់ការចំណាយបន្ថែម។
លក្ខខណ្ឌដើមអាចត្រូវបានជំទាស់។ ឧទាហរណ៍ បង្រួមបញ្ជីទំនិញ។ ក្រុមហ៊ុន Franchise ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដូច្នេះហើយរួមបញ្ចូលផលិតផលនៅក្នុងបញ្ជី ដោយមិនមានការណាមួយឡើយ។ ដៃគូថ្មី។នឹងត្រូវចំណាយនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការងារ។
មុនពេលបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង អ្នកត្រូវស្វែងយល់អំពីអ្នកចូលរួមបណ្តាញបច្ចុប្បន្ន និងចំណុចបិទ។ ហ្វ្រេនឆាយដែលបើកហាង 100 និងបិទ 50 ជារៀងរាល់ឆ្នាំគឺគួរឱ្យសង្ស័យ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមើលដោយផ្ទាល់ភ្នែករបស់អ្នកពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើការ។ ការបើកឡើងវិញនៃចំណុចបង្ហាញពីប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើមានអ្នកក្នុងចំណោមដៃគូអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខច្រើនជាងមួយដង គ្រោងការណ៍នេះគឺពិតជាអាចទុកចិត្តបាន។
ព័ត៌មានអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម
ក្លាយជាអតិថិជនរបស់ Franchisor ។ ទស្សនាហាងមួយ ឬច្រើន។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីសេវាកម្មដែលដៃគូអាជីវកម្មនាពេលអនាគតផ្តល់ជូន។ អ្នកគួរតែខ្លាចមិនត្រឹមតែការក្លែងបន្លំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានសិទ្ធិទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខផងដែរ។
ទទួលបានព័ត៌មានអំពីផលិតផល និងសេវាកម្ម។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Franchisor ដែលលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបនឹងមិននាំទៅរកអ្វីដែលល្អនោះទេ។ ប៉ុន្តែស្ថានភាពមួយផ្សេងទៀតក៏អាចធ្វើទៅបានដែរ។ ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ឧបករណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដ៏ល្បីមួយ ប៉ុន្តែផ្តល់ឱ្យដៃគូទិញនូវតម្លៃថោកជាង។ នេះកាត់បន្ថយការវិនិយោគ ដែលទាក់ទាញអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយសាច់ប្រាក់។ ប៉ុន្តែការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដែលមានគុណភាពទាបនឹងប៉ះពាល់ដល់ការងារ។
គំរូហិរញ្ញវត្ថុ
សព្វថ្ងៃនេះ មនុស្សជាច្រើនចង់រកលុយតាមគម្រោង Franchise។ មិនត្រឹមតែអាចទុកចិត្តបាននិង ក្រុមហ៊ុនជោគជ័យ. វាកើតឡើងដែលសហគ្រិនបើកអាជីវកម្មមួយ ហើយបន្ទាប់ពីធ្វើការបានមួយឆ្នាំ ឬពីរឆ្នាំ បើកបណ្តាញហ្វ្រេនឆាយ។ នៅក្នុងទីក្រុងរបស់គាត់ គម្រោងអាជីវកម្មអាចដំណើរការបានល្អ វាអាចនឹងបរាជ័យ។ អ្នកត្រូវពឹងផ្អែកលើអារម្មណ៍ មិនមែនលើសុបិននៃប្រាក់ចំណេញរហ័សនោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើលេខ។
ទិន្នន័យសិទ្ធិផ្តាច់មុខបង្ហាញពីរយៈពេលសងត្រលប់។ នេះជាតួលេខប៉ាន់ស្មាន ដែលកម្របង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវខ្លួនឯងណាស់។ អ្នកអាចស្វែងយល់ជាមុនអំពីទំហំនៃការរួមចំណែកដុំសាច់ប្រាក់ សួយសារអាករ។ អ្វីៗផ្សេងទៀតអាស្រ័យលើតំបន់។
តម្លៃនៃយីហោ Junior គឺ 150-800 ពាន់រូប្លិ៍។ 100 ពាន់ផ្សេងទៀតនឹងត្រូវការសម្រាប់ការទិញសារពើភ័ណ្ឌនិងការបោះពុម្ព។ ការជួល ប្រាក់ខែបុគ្គលិក ថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ចំនួននៃការចំណាយទាំងនេះអាស្រ័យលើតំបន់។ ចំនួនពិតប្រាកដ Franchisor មិនបញ្ចេញឈ្មោះទេ។ វាអាស្រ័យលើទីក្រុងដែលសាលាបាល់ទាត់របស់កុមារនឹងត្រូវបានបើក។
សិទ្ធិអាជីវកម្មដែលមានតំលៃថោកមានតម្រូវការនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ - 400-600 ពាន់រូប្លិ៍។ ការផ្តល់ជូនបែបនេះត្រូវបានរកឃើញជាញឹកញាប់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ។ កន្លែងលក់អាហាររហ័សតូចមួយដែលមាននិមិត្តសញ្ញាដែលអាចស្គាល់បាននៅក្នុងតំបន់មមាញឹក ទីក្រុងដ៏ធំប្រហែលជានឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលដល់ម្ចាស់។ ពិត ពេលខ្លះការវិនិយោគមានចំនួនប្រហែលពីរលាន។
យីហោកាហ្វេពេញនិយម និងថោកដែលមិនទាមទារការវិនិយោគធំ។ ប៉ុន្តែ “ចំណេះដឹង” ចុះមកទិញម៉ាស៊ីនឆុងកាហ្វេ និងការណែនាំសម្រាប់លក់ភេសជ្ជៈក្រោមស្លាកសញ្ញាក្រុមហ៊ុនដែលមិនសូវស្គាល់។ ហេតុអ្វីត្រូវបង់ប្រាក់បន្ថែម? អ្នកអាចទិញគ្រឿងបរិក្ខារ រៀបចំឯកសារ និងលក់ភេសជ្ជៈក្នុងទម្រង់យក និងទៅ និងដោយគ្មានអ្នកធ្វើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
Franchisors បង្ហាញពីរយៈពេលសងត្រលប់ពី 2 ទៅ 3 ខែ។ នេះគឺជាពេលវេលាដែលអ្នកទិញអាចត្រឡប់ប្រាក់ដុំ។ រយៈពេលសងត្រលប់ពិតប្រាកដគឺអាស្រ័យលើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ដើម្បីប្រមូលប្រាក់ដែលបានចំណាយលើការជួលបន្ទប់សម្រាប់សហគ្រិនថ្មីថ្មោង មិនមែនជាការងារងាយស្រួលនោះទេ។ សួយសារនឹងត្រូវបានបន្ថែមទៅការចំណាយផងដែរ។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានជួសជុលអ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់ទោះបីជាមិនមានអតិថិជនក៏ដោយ។
ហ្វ្រេនឆាយថ្លៃបំផុតនៅក្នុងផ្នែក HoReCa ។ តម្លៃសម្រាប់ពួកគេឈានដល់មួយលានរូប្លិ៍។ ការបើកហាងកាហ្វេ ឬភោជនីយដ្ឋានក្រោមយីហោល្បី គឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។ សម្រាប់អ្នកដឹកនាំនៃបណ្តាញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ Shokoladnitsy កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនមកមុន។ ពួកគេនឹងមិនបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយមនុស្សដំបូងដែលពួកគេបានជួប ដែលមានចំនួនទឹកប្រាក់ចាំបាច់ដើម្បីបង់វិភាគទានដុំ។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវតែមានមូលនិធិបន្ថែម (សម្រាប់ការជួសជុលអគារ ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម) និងជាអាទិភាព បទពិសោធន៍ក្នុងអាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន។
ក្រុមហ៊ុនដែលអាចជឿទុកចិត្តបានយកជម្រើសនៃដៃគូយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ ប្រសិនបើ Franchisor មិនចាប់អារម្មណ៍នឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក បទពិសោធន៍ក្នុងភាពជាសហគ្រិន បំណងប្រាថ្នាចង់អភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែគាត់សរសើរផលិតផលរបស់គាត់តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយសន្យាថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ អ្នកមិនគួរប្រញាប់ប្រញាល់ធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយគាត់នោះទេ។
Franchisors ចែកចេញជាពីរប្រភេទ។ ទីមួយរួមមានសហគ្រាសដែលការបង្កើតបណ្តាញដែលអាចទុកចិត្តបានគឺជាអាទិភាពមួយ។ ទៅទីពីរ - អ្នកដែលស្វែងរកការចម្លងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេហើយរកបានក្នុងរយៈពេលខ្លី។
គាំទ្រ
ចំណុចសំខាន់ក្នុងកិច្ចសន្យា៖ ជំនួយដែលសហគ្រិននឹងទទួលបាន។ នេះអាចជាជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសទីតាំង និងការប្រព្រឹត្តទៅនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ការពិគ្រោះយោបល់។ ការសន្យារបស់ Franchisor មិនមានទម្ងន់ទេ។ កាតព្វកិច្ចរួមបញ្ចូលក្នុងកិច្ចសន្យាមានសារៈសំខាន់ណាស់។
អ្នកមិនគួរចុះកិច្ចសន្យាដោយគ្មានពោងសុវត្ថិភាពហិរញ្ញវត្ថុទេ។ កុំប្រញាប់ប្រញាល់ទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ទោះបីជាតម្លៃរបស់វាមិនលើសពី 500 ពាន់រូប្លិ៍ក៏ដោយ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន អ្នកត្រូវវិនិយោគទុនបន្ថែម។
វាបន្តអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ហើយកំពុងទទួលបានប្រជាប្រិយភាពកាន់តែខ្លាំងឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ យោងតាមការប៉ាន់ប្រមាណរបស់សមាគម Franchising របស់រុស្ស៊ី (RAF) ទីផ្សារ Franchise នៅក្នុងប្រទេសបានកើនឡើង 2.5 ដងក្នុងរយៈពេល 6 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ (ពីឆ្នាំ 2010 ដល់ 2016)។ ជាទូទៅ តម្រូវការសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ក្រុមហ៊ុនបរទេសមានស្ថិរភាព និងកើនឡើង។
ជាលទ្ធផល ការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមសហគ្រិនដែលធ្វើការជាមួយការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ Franchise ក៏កំពុងកើនឡើងផងដែរ។ សម្រាប់ពាណិជ្ជករជាច្រើននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ន សំណួរបានក្លាយទៅជា: របៀបជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខ? បន្ទាប់ យើងនឹងពិចារណាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដែលអ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលជ្រើសរើស។
របៀបជ្រើសរើស Franchise
ជម្រើសជោគជ័យនៃ franchise គឺជាគន្លឹះនៃការវិនិយោគដ៏ជោគជ័យ និងប្រាក់ចំណេញដែលមានស្ថេរភាព។ ការស្វែងរក Franchisor គួរតែផ្អែកលើ សូចនាករជាក់លាក់សកម្មភាពរបស់ដៃគូដែលបានស្នើឡើង។
នៅពេលពិចារណាថាតើ franchise មួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវពិចារណាលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមៈ
- រយៈពេលនៃការងាររបស់ Franchisor នៅក្នុងទីផ្សារ;
- ល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងការពង្រីកក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។
- ចំនួន Franchise ដែលធ្វើការជាមួយវារួចហើយ។
- ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារ (និយាយម្យ៉ាងទៀត ការទទួលស្គាល់ ប្រជាប្រិយភាពម៉ាក);
- ការការពារវិបត្តិ;
- ជាក់លាក់នៃវិស័យឧស្សាហកម្ម;
- វត្តមាននៃវដ្តរដូវ។
កម្មវិធី franchise ដែលរកប្រាក់ចំណេញជាធម្មតាចាប់ផ្តើមចម្លង និងចែកចាយចំណុចលក់យ៉ាងសកម្ម ផលិតផលសម្រេចពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការលើកដំបូង។
សំខាន់! គួរយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេង។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយគ្មានចំណុចប្រតិបត្តិការលក់។ ការចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ Franchisor បែបនេះគឺជាហានិភ័យដែលក្នុងករណីភាគច្រើនមិនសមហេតុផល។
ក្នុងចំណោមយីហោដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត មានប្រភេទជាច្រើនដែលតែងតែមានតម្រូវការក្នុងចំណោមទស្សនិកជន។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំង:
- ហាងលក់សំលៀកបំពាក់;
- ក្លឹបហាត់ប្រាណ;
- ឧស្សាហកម្មសម្រស់និងសុខភាព;
- ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនិងចំណុច ថែទាំរថយន្ត;
- ខ្សែសង្វាក់នៃភោជនីយដ្ឋានអាហាររហ័ស។
ភាពជោគជ័យនៃសិទ្ធិអាជីវកម្មបែបនេះគឺដោយសារតែទំនិញ និងសេវាកម្មដែលបានលក់ដោយមានជំនួយរបស់ពួកគេមានតម្រូវការថេរក្នុងចំណោមប្រជាជន។ ហាងបែបនេះមានរយៈពេលពេញមួយរដូវនៃការងារ ហើយនឹងមិនជួបប្រទះកង្វះខាតអតិថិជនឡើយ។
តើ franchise មួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើសសម្រាប់ទីក្រុងតូចមួយ
នៅពេលបើកហាងលក់រាយនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវគិតគូរពីការពិតដែលថាផលិតផលដែលត្រូវបានលក់គួរតែត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដូច្នេះចាប់ពីពេលចាប់ផ្តើម អ្នកនឹងមានមូលដ្ឋានរួចរាល់ហើយ។ អតិថិជនស្មោះត្រង់ដែលនឹងចាប់ផ្តើមចំណាយប្រាក់របស់ពួកគេ និងរួមចំណែកដល់ការសងត្រលប់ដំបូងនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កត្តានេះប្រហែលជាមិនសំខាន់ទេ ប្រសិនបើ Franchisor រួចរាល់ក្នុងការផ្តល់ជូន អាជីវកម្មតែមួយគត់.
ឧទាហរណ៍មួយគឺការបើកកោះតូចមួយនៃអាហាររហ័សនៅក្នុងទឹកដីនៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមួយនៃទីក្រុងដែលផ្តល់ជូននូវកាហ្វេ និងបង្អែម ឬផ្ទះកាហ្វេខ្នាតតូចសម្រាប់កាហ្វេ។
គម្រោងបែបនេះនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការចម្លងមិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយសារតែប្រភពដើមរបស់វា។ ថ្វីត្បិតតែថ្លៃដើមទាបនៃសិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្មបែបនោះក៏ដោយ ក៏វាអាចនាំមកនូវប្រាក់សមរម្យដល់សហគ្រិនក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។
នៅពេលសម្រេចចិត្តថា franchise មួយណាដែលត្រូវបើកនៅក្នុងទីក្រុងតូចមួយ អ្នកក៏គួរតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះឧស្សាហកម្ម "ខ្វះខាត" ផងដែរ។
យកចិត្តទុកដាក់! គិតត្រឹមឆ្នាំ 2016 ការផលិតសិទ្ធិផ្តាច់មុខមានចំនួនតិចជាង 1% នៃកាតាឡុកនៃការផ្តល់ជូនទាំងមូល។
ទន្ទឹមនឹងនេះដែរប្រសិនបើអ្នកសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវទីផ្សារដែលមានស្រាប់ ទីក្រុងតូចតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ ក៏ដូចជាបរិមាណនៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលមាន នោះអ្នកអាចជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខតែមួយគត់នៅក្នុងវិស័យផលិតកម្ម។
ជាឧទាហរណ៍ យើងអាចដកស្រង់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ការរចនា facade ពោលគឺការថែសួនបញ្ឈរ។ នៅតាមទីប្រជុំជនតូចៗ គំនិតនេះមិនទាន់ទទួលបានការអភិវឌ្ឍន៍គ្រប់គ្រាន់ទេ នៅខេត្តភាគច្រើនគេមិនដឹងអំពីវាទាល់តែសោះ។ ដូច្នេះ ដោយជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខបែបនេះ អ្នកមានឱកាសគ្រប់បែបយ៉ាងដើម្បីកាន់កាប់ទីផ្សារពិសេសដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក ហើយអ្នកអាចប្រាកដក្នុងការអនុវត្តបានជោគជ័យបន្ថែមទៀតរបស់វា។
តើវាចំណេញទេក្នុងការបើក Franchise
ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្រោមឥទ្ធិពលនៃទណ្ឌកម្ម និងសម្ពាធពីលោកខាងលិច ក៏បានជះឥទ្ធិពលដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខផងដែរ។
ម្ចាស់ម៉ាកល្បីៗនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក ស្វែងរកការត្រឡប់មកវិញនូវចំនួនដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ លុយការបង្កើនថ្លៃដើមនៃវិភាគទានដុំដោយមិនសមហេតុផល។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ហ្វ្រេនឆាយកំពុងព្យាយាមកាត់បន្ថយរយៈពេលសងត្រលប់នៃគម្រោង ដោយទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីក្នុងលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្នអាចក្លាយជា ជំនួសសម្រាប់សហគ្រិនជាច្រើន។ ដោយវិនិច្ឆ័យដោយការពិនិត្យឡើងវិញរបស់អ្នកជំនួញដែលធ្វើការជាមួយប្រព័ន្ធសិទ្ធិអាជីវកម្មក្នុងស្រុក ប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺសិទ្ធិលក់សិទ្ធិលក់ទំនិញរបស់កុមារ (សម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង ប្រដាប់ក្មេងលេង។ល។) សម្រាប់ការរៀបចំកម្មវិធីកម្សាន្តផ្សេងៗ (ទេសចរណ៍ ការធ្វើដំណើរ បណ្តាញសណ្ឋាគារ ល។ ) ។
របៀបគណនាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ
ដើម្បីឆ្លើយសំណួរអំពីរបៀបទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើបាននៅក្នុងតំបន់ ហើយនឹងមិនចាប់ផ្តើមបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ទេ អ្នកគួរតែគណនាដោយឯករាជ្យនូវការទូទាត់សងរបស់ហាង។
បន្ថែមពីលើផលបូកដុំ និងថ្លៃសួយសារធម្មតា មានការចំណាយដែលមិនអាចជៀសវាងបានផ្សេងទៀតដែលត្រូវពិចារណា។ ចំនួនទឹកប្រាក់របស់ពួកគេរួមមានការជួលអគារ ការចំណាយលើការចុះបញ្ជីសហគ្រាស (ឬនីតិបុគ្គល) ការកាត់ប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិកសេវាកម្ម។ ថ្លៃដើម) ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើកិច្ចសន្យានេះមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយកិច្ចសន្យាទេនោះ ការទិញគ្រឿងសង្ហារឹមពាណិជ្ជកម្ម ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីន បរិក្ខារ ឧបករណ៍ជាដើម ក៏នឹងធ្លាក់មកលើស្មារបស់អ្នកផងដែរ។
សំខាន់! នៅពេលគណនា ហ្វ្រេនឆាយដែលជោគជ័យណាមួយមានសមាមាត្រសងត្រលប់វិញនៅ ឬលើសពីនេះ ដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងសំណើ។
Franchisors គួរតែត្រូវបានជ្រើសរើសពីប្រភេទនៃក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលដឹងពីគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ, មាន រយៈពេលវែងនិងគុណភាពខុសគ្នា ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការជាមួយនឹងការបែងចែកធនធានត្រឹមត្រូវ។