Käsite "henkilökohtainen brändi" on monella tapaa samanlainen kuin termi "maine". Mitä se tarkoittaa? Jos puhua yksinkertaisin termein, niin ihmiset näkevät sinut yksilönä, yrittäjänä, edustajana sosiaalinen liike tai tietty organisaatio, minkä tahansa päämäärän kantaja. Oletko asiantuntija? Nero? Voiko sinuun luottaa? Mitä ideoita sinä edistät? Ketä edustat? Mitä assosiaatioita ja ajatuksia ihmisillä on, kun he sanovat sinun nimesi? Jos olet henkilökohtaisen brändin omistaja, kaikki tunnistavat sinut. Ihmiset ovat tietoisia siitä, mitä tarjoat ja minkä parissa työskentelet. Tässä artikkelissa opimme kuinka luoda henkilöbrändi.

Kuvatyötä. Suosio hinnalla millä hyvänsä

Joskus huonosta tilanteesta pääseminen voi rakentaa mainetta sinulle. vahva mies. Mutta useimmissa tapauksissa kaikki päättyy tuhoutuneeseen kuvaan. Aina kannattaa muistaa, että ihmisten tulee ottaa sinut vakavasti, ja "likainen" maine estää tätä suuresti. Älä tee pahaa vain saadaksesi huomiota. Tämä ei auta tekemään henkilökohtaisesta brändistä menestystä. Jos olet samanlaisessa tilanteessa, ryhdy kaikkiin tarvittaviin toimenpiteisiin tilanteen korjaamiseksi. Kuten käytäntö osoittaa, seurauksia tasoitaessa kuuluisuus ihmiset vain saivat lisää varastoa luottamus.

Keskeiset arvot

Henkilöbrändiä luotaessa on tärkeää päättää, miten asiakkaiden ja ostajien tulisi nähdä sinut. Mieti jokainen yksityiskohta läpi. Loppujen lopuksi ihmisen henkilöbrändi on yhdistelmä muiden ihmisten tunteita, sanoja ja ajatuksia, jotka muodostavat lopullisen kuvasi heidän päässään. Ja tässä kaikki riippuu siitä, kuinka esittelet itsesi yhteiskunnassa. hyvin ja Tämä prosessi helposti hallittavissa. Valitse vain kuva ja toimi sen käyttäytymismallien mukaan. Kaikkein alkeellisinta, mitä ihmisille voidaan välittää, on moraaliarvot. Siksi niistä kannattaa aloittaa.

Tule parhaaksi

Jos myyt kalliita maalauksia, sinun on oltava joku, jolla on oikeus selittää asiakkaille kaikki vivahteet tähän suuntaan. Jos tarjoat suunnittelupalveluita, sinun on esitettävä itsesi lahjakkaana asiantuntijana. Mikä tahansa hyvä merkki edellyttää ammattitaidolla ja kokemusta. Siten Nike-yritys asettuu asiantuntijaksi muodikkaiden ja laadukkaiden urheiluvaatteiden luomisessa. Hyvä esimerkki henkilökohtaisesta brändistä on Jeremy Clarkson (Top Gearin isäntä). Hän tietää paljon autoista. Vaikka sinulla ei olisi suunnitelmia edistää ja mainostaa omia palveluitasi, sinun on silti luotava vaikutelma asiantuntemuksesta.

Opi jatkuvasti ja seuraa muutoksia valitulla alalla. Varsinkin jos työskentelet verkossa. Mikään alue ei kehity niin nopeasti kuin tämä. Siksi, jos lopetat kehityksen ja pidät tauon useiden kuukausien ajan, menetät osaamisesi.

Ainutlaatuinen ilme

Pohjimmiltaan henkilöbrändäys on myymistä ihmisille. itse. Siksi on erittäin tärkeää miettiä tarkkaan, miten esittelet itsesi. On tarpeen mallintaa tunnistettava kuva, joka jää helposti myös tuntemattomille. Samalla sen ainutlaatuisuus on tärkeä. Mutta tämä ei tarkoita, että sinun on koottava joukkue ja järjestettävä aivoriihi keskustella siitä, kuinka erottua joukosta. Ole vain oma itsesi, älä kopioi muita, niin kaikki sujuu automaattisesti puolestasi ja henkilökohtaisen brändisi edistäminen sujuu nopeammin.

Viestintä ihmisten kanssa. Pidä yhteyttä ja ole avoin

Tässä korkean teknologian aikakaudella sosiaaliset verkostot kannattaa ottaa käyttöön. Anna ihmisten katsoa elämääsi. Vaikka se ei olekaan tärkein viestintäväline. Mutta annat heille mahdollisuuden olla lähempänä sinua. Käytä vain samaa nimeä kaikkialla. Näin ihmisten on helpompi löytää sinut. No, kerro meille yksityiskohtaisesti taidoistasi ja kiinnostuksen kohteistasi.

Henkilökohtainen sivusto

Tämä on loistava tapa kertoa ihmisille sinusta ja projekteistasi. He lukevat elämäkerran ja arvioivat työn laatua portfoliota katsomalla. Näin voit kehittää henkilöbrändiäsi. Siksi sinun on tehtävä edullinen verkkosivusto ja päivitettävä sitä säännöllisesti. Varmista, että jokainen näkökohta on harkittu perusteellisesti. Muista lisätä osio aiheesta viimeaikaisia ​​projekteja ja työt, tarjotuista palveluista ja saavutetuista tuloksista.

Blogi

Jotkut ihmiset alkavat rakentaa henkilöbrändiä avaamalla sen. Bloggaaminen on yksi ammattimaailman suosituimmista tavoista antaa lausunto. Se on erittäin helppo asentaa. Blogien avaamiseen on monia ilmaisia ​​hosting-palveluita, ja suosituin niistä on "Wordpress.com". On muitakin alustoja, joilla voit avata sivusi investoimatta. Esimerkiksi "Blogger.com".

Mutta pelkkä oman sivun ylläpitäminen ei riitä. Mainostaa henkilöbrändiä nopeasti, tarve Aktiivinen osallistuminen lukijat ja heidän ehdotuksensa erilaisista ideoista sen parantamiseksi. Tämä auttaa houkuttelemaan lisää lisää vierailijoita. No, ole aktiivinen. Kutsu lukijoita keskustelemaan uusista aiheista ja osallistumaan keskusteluihin. Vastaustesi tulee olla ammattimaisia, jotta käyttäjät ymmärtävät blogin vakavuuden ja merkityksen.

Tee ystäviä säännöllisesti

Tee se joka päivä. Yritä tavata mahdollisimman monta ihmistä. Kannattaa myös miettiä, mitä uudet ystävät voivat tehdä hyväksesi ja mitä sinä voit tehdä heidän hyväkseen. Hanki ystäviä, jotka ovat todella arvokkaita. Ja kun tarvitset ammattiapua, oikea henkilö on jo käsillä.

On tarpeen oppia mahdollisimman paljon ihmisistä: elämäkerran yksityiskohdat, täydet nimet jne. Tämän ansiosta he näkevät sinut ystävällisenä, välittävänä ja vakavana ihmisenä. Lisäksi mitä enemmän muistat tietyt ihmiset tehdä heihin vaikutuksen henkilökohtaisesti. Hyvät ystäväsi, joiden kanssa olet läheisessä yhteydessä, kertovat varmasti ystävilleen sinusta. Tällä tavalla voit vahvistaa henkilöbrändiäsi merkittävästi.

Etsi "liittolaisia"

Se voi olla julkisia ihmisiä julkisuuden henkilöt, tähdet jne. Yleensä mediaihmiset, joiden yleisö on samanlainen kuin sinun. Sinun täytyy päästä heidän ystäväpiiriinsä. Seuraa mediaihmisten sivuja sosiaalisessa mediassa, kommentoi julkaisuja ja tarjoa tarvittaessa apua. Jos jollakin heistä on blogi, kirjoita vieraspostaus (vain sen on oltava vilpitön ja todella hyvä!). Näiltä ihmisiltä voi oppia paljon. Tämän lisäksi he voivat antaa sinulle loistavan suosituksen sinulle tai tuotteellesi vain jakamalla. Siten tuhannet ihmiset tietävät sinusta.

Mutta maltillisuus on myös tärkeää tässä. Älä vaivaudu äläkä pyydä suurempaa palvelusta, jos olet itse tehnyt pienen. Älä mene liian pitkälle ja ole hyödyllinen, niin "liittolaiset" muistavat sinut varmasti. Mutta tätä prosessia kannattaa pitää pitkän aikavälinä. Muutamassa viikossa harvat voivat ystävystyä kuuluisat ihmiset. Tyypillisesti tämä prosessi kestää kuukausia tai jopa vuosia. Itse kommunikoinnin tulee olla ei-aggressiivista. "liittoutuneiden" blogeissa ei kannata kirjoittaa kommentteihin asioita, jotka vaativat vastausta. Sitä varten Twitter ja sähköposti ovat.

Kommunikoi ilman kasvokkain kontaktia

Jos et fyysisesti pysty vastaamaan kaikkiin yleisöltäsi saamiin viesteihin, kannattaa puhua siitä omalla sivullasi kotisivu(yhdessä anteeksipyynnön kanssa). Loppujen lopuksi varmin tapa aiheuttaa negatiivisuutta ihmisissä on tuottaa heille pettymys. No, jos selitit kaiken etukäteen ja pyysit anteeksi, heillä ei ole syytä loukkaantua. Jotta samantyyppisiin kysymyksiin ei vastaisi monta kertaa, kannattaa aloittaa verkkosivustollasi UKK ja antaa linkki siihen kaikille sen kirjoittaneille.

Ota valokuvia ja videoita

Ihmisen täytyy tuntea, että hän olisi tuntenut sinut pitkään. Tämä pätee erityisesti verkkoliiketoimintaan. Tämä vaikutelma syntyy vain, kun henkilö näkee sinut. Tämä voidaan tehdä videoilla ja valokuvilla. Laita profiilisi avatar sosiaalisiin verkostoihin menestynein kuva. Ammattivalokuvaajan apua olisi hyvä käyttää. Julkaise YouTubeen video, jossa jaat tulevaisuuden suunnitelmia tai puhut vivahteista ammatillista toimintaa. Siten pääset omien katsojiesi henkilökohtaiseen tilaan.

Menestystä pitkällä tähtäimellä. Sisällön luominen

Vahvaa henkilöbrändiä ei voi 100 % käyttää, ellei sitä täydennetä jollain mielenkiintoisella: hyödyllinen sovellus, mielenkiintoinen blogi, laadukkaat palvelut jne. Mutta tällaisen sisällön luomiseen kuluu suunnilleen yhtä paljon aikaa kuin ystävyyssuhteiden solmimiseen media-ihmisten kanssa.

Ehdota alkuperäisiä ideoita

Sinun tulee olla aktiivinen valitsemallasi alalla. Sinun on oltava innovatiivinen, annettava panos, muututtava jatkuvasti. Jos et tee tätä, henkilökohtainen brändisi vaipuu lopulta unohduksiin. Ota selvää, mitä voidaan muuttaa valitsemallasi alueella parempi puoli. Mutta siellä on tärkeä pointti. Sen täytyy olla innovaatio.

puhua

Jokainen tilaisuus puhua julkisesti on käytettävä. Ole aktiivinen erilaisissa kokouksissa ja keskusteluissa. Voit vapaasti ilmaista henkilökohtainen mielipide. Loppujen lopuksi ihmiset eivät halua vain nähdä sinua, vaan myös kuulla sinua. Osallistu aktiivisesti elämässäsi ja maailmassa tapahtuviin tapahtumiin. Samalla kannattaa kuunnella ja kunnioittaa muiden ihmisten mielipiteitä. Silloin he tuntevat olevansa yhteydessä menestykseesi.

Säilytä tuotemerkin relevanssi

Tuskin kukaan mediaihminen haluaisi ihmisten pitävän sitä toistuvana, tylsänä, kertakäyttöisenä ja vanhentuneena. Ja ei väliä kuinka hyvä hänen sisältönsä on Tämä hetki. Jos et työskentele materiaalin laadun parissa, et lisää mitään modernia, et ota vastaan ​​uusia haasteita, niin yleisön kiinnostus hiipuu vähitellen. Et voi käyttää samaa ideaa koko ajan. Lisää uusia kerroksia lookiisi säännöllisesti.

Tavoittele pitkää matkaa

Henkilöbrändin rakentamista kannattaa harkita pitkän aikavälin investointina. On mahdollista, että hän elää pidempään kuin hänen isäntänsä. Samalla kun yritysprojektisi hiipuvat tai tuottavat voittoa, henkilöbrändi on aina olemassa ja antaa yrityksille lisäarvoa. Jos ihmiset tuntevat olevansa mukana siinä, he seuraavat aina toimintaasi. Eli henkilöbrändi antaa tietyn takuun siitä, että kriisitilanteessa sinun ei tarvitse aloittaa tyhjästä.

Sinun ei tarvitse olla paras kaikessa menestyäksesi. On huippubloggaajia ja ihmisiä, joilla on melko heikko henkilöbrändi (oman yleisön lukumäärän suhteen). Yleisimmät syyt tähän ovat ylimielinen kommunikointitapa ja motiivien läpinäkyvyys (rehellinen halu ansaita rahaa yleisöltä). Toisaalta on monia ihmisiä, joilla on vahva brändi, joka on useita kertoja korkeampi kuin heidän omat projektinsa. Tässä tapauksessa yleisö voi olla melko pieni. Tässä tapauksessa henkilöbrändi on erinomainen aloitusalusta kasvulle ja kehitykselle.

Varoitukset

Sinun ei pitäisi koskaan olla tekopyhä. Vältä toimia, jotka ovat vastoin edistämiäsi arvojasi ja imagoasi. Älä mainosta ammatillisia epäonnistumisiasi. Muilla alueilla epäonnistumiset ovat normaaleja. Loppujen lopuksi et väitä olevasi asiantuntija. Ja tässä kannattaa miettiä etukäteen mitkä epäonnistumiset voidaan jakaa ja mitkä ei. Poikkeuksena voi olla virhe, joka on tullut yleisesti tiedoksi. Jos näin tapahtuu, sinun ei tarvitse välttyä vastaamasta. Tämä voi saada sinut näyttämään valehtelijalta. On parasta olla rehellinen yleisöllesi. Kerro muille virheestä sinulta, älä vihamielisiltä kolmansilta osapuolilta.

Kun esittelet itsesi, vältä liioittelua. Älä ole tunkeileva ja omahyväinen. Muista: sinun ei pidä kehua itseäsi, vaan muita ihmisiä. Henkilöbrändäystä tulee tehdä hitaasti ja tasaisesti. Liiallinen itsevarma ja aggressiivisuus voivat saada sinut näyttämään itsekkäältä ja huonolta. Itsen mainostamisen ja kerskumisen välillä on hyvin ohut raja, sitä ei pidä ylittää.

Yli 15 vuotta olen työskennellyt markkinoinnin johtamisen parissa suurissa länsimaisissa yrityksissä, mutta muutama vuosi sitten valmennusalan koulutuksen saatuani ja tulevaisuuttani uudella alalla päätellen törmäsin kasvotusten kysymys: mitä tehdä seuraavaksi? Heitä kaikki ja mene mihinkään, aloita toiminta uudella alalla tyhjästä tai yritä tarjota itseäsi uudessa ominaisuudessa yrityksessäsi? Valitsin toisen. Rehellisesti sanottuna se ei ollut helppoa. Paikallinen henkilöstöosasto pyöritti silmiään ja sanoi, että tällainen " rakenneyksikkö» ei ole yhtiössä eikä sitä odoteta lähitulevaisuudessa. Sitten virallistin ehdotukseni pilottiprojektin muodossa ja otin yhteyttä päämajaan. Useiden esitelmien ja tapaamisten jälkeen sain hyväksynnän, ja seuraavan kahden vuoden aikana, kun sain mahdollisuuden tehdä yrityksen sisällä sitä, mitä rakastan, tarjosin ammattitaitoista valmennustukea yrityksen markkinoijille ympäri maailmaa, työskentelin markkinajohtajien ja heidän tiimiensä kanssa. henkilökohtaisesti ja virtuaalisesti Skypen kautta. Käytännön kokemuksen saatuani loin oman henkilökohtaisen brändäysohjelman iBrand. Miksi onnistuin toteuttamaan projektini? Osittain siksi, että yrityksen sisällä ja sen ulkopuolella henkilökohtaisella brändilläni oli sillä hetkellä riittävästi voimaa.

Tarvitseeko yrityksen työntekijä henkilökohtaisen brändin? Jos haluat, että mielipiteesi otetaan huomioon, että sitä arvostetaan ja pyritään säilyttämään yrityksessä, että sinut kutsutaan puhumaan toimialakonferenssiin tai antamaan haastattelun ja että yritys oli valmis hyväksymään ehdot ja tapaamaan sinut, silloin tarvitset ehdottomasti vahvan henkilökohtaisen brändin. Kahdenkymmenen vuoden ura takanaan suurissa yrityksissä ( Stollwerck, Nestle, Kuori), olen nähnyt omasta kokemuksestani, että brändisi rakentaminen ei ole häpeällistä, vaan jopa välttämätöntä, jos haluat, että panostasi yrityksesi liiketoiminnan kasvuun arvostetaan.

Ennen perehtymistä erityisiä vaiheita luodaksesi brändisi, muista: mitkä ovat suosikkibrändisi? Vaatteissa, joukossa matkapuhelimet, autot vai kosmetiikka? Miksi rakastat heitä? Mistä ominaisuuksista ja ominaisuuksista arvostat niitä eniten ja olet jopa valmis maksamaan enemmän korkea hinta kuin markkinoiden keskiarvo? Millaisia ​​tunteita koet, kun käytät suosikkimerkkisi tuotetta?

Henkilöbrändi on ulkoinen ja sisäinen erottuva ominaisuus, joka on luontainen vain sinulle, ja tämä on näkyvyytesi ja maineesi laajimmissa mahdollisissa piireissä. Tämä ei ole vain tae laadusta, vaan myös tunteista, joita henkilö kokee läsnäolossasi. Brändien ihmiset tutustuvat niihin, kirjoittavat niistä, ovat kiinnostuneita heidän mielipiteestään. Kun olet tehnyt mainetta itsellesi, voit hyödyntää sitä markkinoimalla yrityksesi palveluita tai tuotteita: Richard Branson (Neitsyt),kanava,madonna,Oleg Tinkof,Maria Šarapova ja muita merkittäviä esimerkkejä sen toiminnasta.

Mutta jos olet jo kiinnostunut, ehdotan, että mietit heti sudenkuoppia, jotka voivat pysäyttää monet.

• Henkilöbrändi on vakava haaste itsellesi ja maailmalle. Voinko? Arvostavatko he minua? Se on haaste tavoillesi. Jos olet introvertti kuten minä, sinun täytyy astua pois mukavuusalueeltasi ja tulla ekstrovertiksi. Mutta miksi jäädä ulos, sinä ja sinun henkilökohtainen mielipide anna sen jäädä ikuisesti kapea ympyrä ihmisistä. Todellakin, miksi ottaa riski. Jos haluat tulla kuulluksi, ryhdy brändiksi. Brändit haastavat järjestelmän. Kyseenalaista status quo, mene vastavirtaan, vielä parempi – luoda omia. Ajattele kymmenen kertaa ennen kuin aloitat, sillä on paljon helpompaa pysyä järjestelmän hammaspyöränä kuin ryhtyä itse vipuksi.
• Merkki on laadun tae. Sinun on tarkasteltava työsi ja elämäsi laatua uudella tavalla. Brändi on jatkuva liike eteenpäin, jatkuvaa kehitystä. Menestyneet brändit eivät koskaan pysy paikallaan. Jos olet brändi, elämäsi ja ihanteenne tulevat tunnetuiksi. monenlaisia, sinun on pidettävä rima korkealla, opittava jatkuvasti ja parannettava omaasi ammatillinen taso. Kuten eräs asiakkaistani sanoi: en voi nyt antaa itselleni hemmottelua, olen brändi, olen julkisuudessa ja nyt olen esimerkkinä muille.
• Henkilöbrändi on vapautta. Voit aina saada asiantuntijaneuvoja ammattilaisilta, mutta kukaan ei koskaan kerro sinulle brändistäsi paremmin kuin sinä itse. sukellat luova prosessi ja tule omaksi pomosi. Mutta oletko varma, että pystyt luopumaan vapaudesta? On paljon helpompaa toimia valmiin yritysohjeen mukaan.

Jos olet edelleen kiinnostunut ja harkitset henkilökohtaisen brändin rakentamista, tässä on muutama yksinkertaiset vaiheet auttaa sinua aloittamaan oman brändisi rakentamisen sekä yrityksesi sisällä että sen ulkopuolella.

• Suorita SWOT-analyysi keskittyen eniten vahvuuksia ja kirjoita kehityssuunnitelma. Tavaroiden ja palveluiden markkinoinnissa pyrimme aina kääntämään tuotteen kuluttajalle hyödyllisimmällä puolella, ja persoonallisbrändäyksessä juuri sinun vahvimmat ominaisuudet erottavat sinut muista ihmisistä. Mitä arvostat itsessäsi eniten? Mitä osaat parhaiten? Ja suunnitelma kehitysalueillesi - koulutus, työskentely henkilökohtaisen valmentajan kanssa, erikoiskirjallisuuden lukeminen - antaa sinun vahvistaa henkilökohtaisen brändisi vahvuutta.
• Määrittele tavoitteesi - millaisena näet itsesi vuoden, kolmen, viiden kuluttua? Mitä haluaisit tehdä seuraavaksi? Miten näet omasi ura? Mitä sinulle tulee paras tulos suhteen henkilökohtaista kehitystä tulevalle vuodelle? Mitä haluat luoda yritykselle?
• Määrittele kohdeyleisösi. Kenen pitäisi tietää sinusta? Ja mikä tärkeintä, mitä he haluavat? Tee lista ja suunnittele, milloin ja mistä puhut. Ei ole läheskään aina, että yhden työntekijän ponnistelut tulevat jollekin muulle kuin hänen tiedoksi. välitön esimies varsinkin jos yritys on suuri. Ota tapaksesi tavata ajoittain luettelosi avainhenkilöitä ja kertoa heille toiminnastasi ja onnistumisistasi. Keskustele myös innovatiivisista ideoistasi ja kysy neuvoa, tämä antaa aiheen ottaa uudelleen yhteyttä henkilöön.
• Luo uusi projekti. Ottaen huomioon tavoitteesi, syvällinen ymmärryksesi yrityksen sisäisistä prosesseista ja sen kohtaamista vaikeuksista, mitä ehdottaisit siinä parantamiseksi? Viestintäprosessit ovat aina erittäin ongelmallinen alue, yhteydenotot asiakkaisiin ja kumppaneihin, henkilöstön kehittämisohjelmat, yhteistyö jakelijoiden kanssa, yhteistyö tavarantoimittajien kanssa. Kaikkia näitä alueita voidaan ja pitää parantaa. Silmieni edessä yritykset tekivät nimensä juuri toteuttamiensa hankkeiden ansiosta. Mikset olisi yrityksesi innovaattori? Voit keksiä ja ajaa testiprojektin ja testattuasi sen omalla osastollasi esitellä sen toteutettavaksi muille osastoille.

Henkilöbrändin luominen vuonna 2017 tunnustettiin virallisesti trendiksi. Johtavat kansainväliset yritysjulkaisut ovat julkisesti todenneet, että olet vaarassa jäädä ulkopuolelle, jos et työskentele henkilökohtaisen maineen kanssa. Mutta mitä tarkalleen on tehtävä, jotta sinut tunnistetaan kaikkialla, valitettavasti kukaan ei ole selittänyt. eniten loistava esimerkki Mihin yrittäjän henkilöbrändi voi johtaa, on epäilemättä Donald Trump. Mies, joka työskenteli vuosikymmeniä julkisen imagonsa parissa ja käytti lähes kaikkia saatavilla olevia henkilökohtaisia ​​edistämistyökaluja, on nyt Valkoisen talon soikea toimisto.

AT Venäjän todellisuus käsite "henkilökohtainen brändäys" on melko negatiivinen. Julkisen kuvan parissa työskentely liittyy yleensä show-bisnekseen tai politiikkaan, mutta ei liiketoiminnan suuntaan. Ja jos he muistavat, he kutsuvat Chichvarkinin ja Tinkovin nimiä vihjaten, että heidän oman ylennyksensä vuoksi sinun on tehtävä järkyttäviä asioita. Siitä huolimatta yhä useammat venäläiset yrittäjät alkavat löytää etuja henkilökohtaisen edistämisen parissa. Ilmeisin tavoite on kiinnittää huomiota tuotteeseesi henkilön kiinnostuksen kustannuksella. Kasvottoman yrityksen ja yrityksen, jossa on ihmisiä "näkyvissä", välillä on suuri todennäköisyys, että he valitsevat jälkimmäisen. Yrittäjien lisäetu varsinkin pienissä yrityksissä on mahdollisuus houkutella lisäsijoituksia.

VIVO-kauppa- ja tuotantoyhtiön toimitusjohtajan ja sijoittajan Valeri Zolotukhinin mukaan henkilöbrändillä on avainarvo sijoittajille. Projektilla voi olla loistava idea, vahva tiimi, hyvä taloudellinen tulos, mutta jos ei ole luottamusta ensimmäiseen persoonaan, järkevä sijoittaja ei sijoita. Ja aivan oikein, koska henkilöä ohjaavat henkilökohtaiset motiivit voivat pilata kaiken kokoisen kukoistavan yrityksen. Esimerkkejä on runsaasti.

Toinen seikka, miksi sinun pitäisi luottaa henkilökohtaiseen brändiin sijoittamisessa, on käytännöllisyys. Yrityksen perusteellinen due diligence maksaa aikaa ja rahaa, ja vain yleisesti ymmärretty asiaintila. Käytännössä jopa suurimmat sijoitusrahastot ja pankit "heittävät" niitä. Siksi avaintekijä sijoittaminen on luottamusta perustajiin ja ylimpään johtoon. Viime kädessä sijoittajan on vielä tehtävä päätös epävarmuustilassa. Muuten, maailman tunnetuin ja menestynein sijoittaja Warren Buffett keksi tämän menestyksen kaavan monta vuotta sitten - hän tunsi henkilökohtaisesti kaikkien niiden yritysten johdon, joissa hän teki tärkeimmät sijoitukset. Tutkii huolellisesti kaikki lehdistössä olevat julkaisut ja haastattelut. Ja hänellä oli 10-15 yrityksen osakkeita, hän ei ruiskuttanut itseään ja kysyi säännöllisesti johdolta, kuinka asiat etenevät.

Halu suojella työntekijöitä ja jopa kumppaneita kilpailijoiden virheellisiltä toimilta on tärkein syy siihen, miksi venäläiset liikemiehet päättävät nykyään työskennellä henkilökohtaisen brändin parissa. Kiitokset sosiaaliset verkostot julkisuus voi merkitä "i":n muutamassa tunnissa.

Henkilöbrändin pysähdyslista

Valitettavasti henkilöbrändi ei ole maaginen pilleri joita kaikki tarvitsevat. On olemassa useita rajoituksia, jotka osoittavat, että joskus kannattaa pysyä taustalla. Ilmeisin syy on sellaisen henkilön haluttomuus, jonka on oltava jatkuvasti näkyvissä ollakseen julkinen. Valitettavasti raskaat toimet johtavat erittäin keskinkertaisiin tuloksiin ja uuvuttavat ylennetyn henkilön suuresti. Jonkin ajan kuluttua matolle ilmestyvät samat promootioosaston edustajat ja päät alkavat lentämään, koska luvattu "vau-efekti" ei ole olemassa, ja aikaa ja resursseja on käytetty paljon.

Toinen seikka, joka usein unohdetaan, on asiantuntemus. Ennen kuin astut lavalle, kirjoitat kirjoja ja puhut medialle, on tärkeää varmistaa, että olet jo ammattilainen, eli olet perehtynyt aiheeseen ja sinulla on sanottavaa. Lisäksi jokaisen opinnäytetyön tueksi tulee olla henkilökohtainen kokemus. Muuten voit helposti menettää sen luottamuksen, jota henkilökohtaisen edistämisen kannattajat jahtaavat.

Työmekaniikka

Mitä tehdä niille, jotka kuitenkin päättivät työskennellä henkilökohtaisen brändin luomiseksi, mutta eivät tiedä mistä aloittaa? Kuten kaikissa liiketoimintaprosesseissa, kannattaa tarkistaa nykyiset resurssit. Perinteisesti se voidaan jakaa kahteen lohkoon - sisäiseen ja ulkoiseen. Ensimmäinen liittyy sen henkilön ominaisuuksiin, joka tulee olemaan tämän pitkän aikavälin PR-kampanjan kasvot. Toinen on se, mikä voi edistää tämän hankkeen onnistumista: henkilöresurssit, materiaaliset ja tekniset resurssit. Henkilöbrändin tähti, joka koostuu viidestä haarasta, auttaa sinua purkamaan potentiaalisen brändin osiin ja koota sen takaisin yhdeksi konseptiksi: pakkaus, markkinointi, asiantuntijakehitys, mediastrategia, julkinen viestintä.

Jokaisen yksittäisen kohteen kohdalla on ymmärrettävä työn laajuus - mitä, milloin ja missä järjestyksessä pitäisi parantaa. Suunnittelun aloitusaika on vähintään kolme kuukautta, jonka aikana voidaan saada ensimmäiset mitattavissa olevat tulokset. Seuraava askel on sisällyttää rutiinitehtävät (kuten stylistin, kosmetologin tai puheteknikon luona käynti) yrittäjän päivittäiseen aikatauluun.

Pääelementit

Ennen kuin jatkat aktiivisia toimia, on suositeltavaa laatia "I-Concept" - asiakirja, joka yhdistää kaikki tärkeimmät viestintäviestit. Perussetti sisältää: henkilökohtainen uniikki kauppa tarjous, paketti mielikuvia (faktoja, ominaisuuksia, jälkimakua), elämäkerta, saavutusluettelo, tuotevalikoima, kohdeyleisön kuvaus, kilpailijoiden analytiikka ja heidän oman alkuperäisen teoriansa/terminsä/konseptinsa olemassaolo. Näiden tietojen keräämisen jälkeen voit siirtyä suoraan tarkastukseen.

"Vaatteet kohtaavat heidät", todellakin vanha totuus, mutta ei sen vähempää totta. Ihmisen visuaalinen havaintokanava on kehittynein, joten kaikella, mitä näemme näön kautta, on suuri merkitys.

• Fyysiset tiedot - paino, pituus, urheilullinen koherenssi, näkyvät ulkonäön piirteet ja huomiota herättävät elementit.
• Hyvin hoidettu - siisti ulkonäkö.
• Tyyli ja imago - merkkien taso, perusvaatekaappi, kuvien valinta kuvan visuaalisen kartan mukaan, valikoima siruja ja kirkkaita elementtejä.
• Yritysidentiteetti - suunnittelija henkilökohtainen käyntikortti, henkilökohtainen logo / monogrammi, joukko peruskuvia promoa varten.

Henkilökohtainen markkinointi

Useimmiten painopiste on Internet-markkinoinnissa, mutta joskus käytetään myös offline-toimintoja.

• Hakutulokset kyselylle "sukunimi etunimi" Googlessa ja Yandexissa.
• Henkilökohtainen verkkosivusto - suunnittelu, tiedon relevanssi, päivitysten säännöllisyys, liikennetilastot.
• Sosiaalinen media - henkilökohtaiset ja julkiset tilit sosiaalisissa verkostoissa.

Asiantuntijakehitys

• Toiminta - osallistuminen erikoistapahtumiin, palkinnot ja arvosanat, ammattiklubien jäsenyys, luennointi yliopistoissa ja erikoistuneissa kaupallisissa instituutioissa, sponsorointi/filantropia, sosiaalinen toiminta.
• Asiantuntijamateriaalit - ammattimainen portfolio / ansioluettelo, asiakastapaukset, arvostelut, kiitokset, suositukset.

Mediaviestintä

• Työskentely tiedotusvälineiden kanssa - omien uutisten luominen, lähetykset TV-/radiossa, julkaisut lehdistössä ja sähköisessä mediassa.
• Omat mediamahdollisuudet - tekijän podcast, kolumnien kirjoittaminen painetussa / sähköisessä mediassa, blogit.
• Copywriting on omaperäinen ja tunnistettava tyyli.

julkinen viestintä

• Puheen ominaisuudet - sana, sointi, tunnealue, tempo.
• Ei-verbaaliset ominaisuudet - ilmeiden, eleiden hallinta, katsekontakti, vuorovaikutus yleisön kanssa.
• Oratoriset taidot - kyky improvisoida, vastata pätevästi kysymyksiin, työskennellä yhdessä toisen puhujan kanssa.
• Julkinen sisältö - 5 minuutin itseesittely, myyntipuhe (20/40/60 minuuttia), elämäkerta tarinamuodossa.

Kun kaikki elementit on kirjoitettu suunnitelmamuotoon, on tärkeää päättää, milloin ja miten tuloksia seurataan. Paras vaihtoehto on viikoittainen haluttujen ja todellisten KPI-arvojen täsmäytys kullekin alueelle sekä kuukausittainen strateginen istunto, joka perustuu työn tuloksiin. Kannattaa muistaa, että sekä perinteisessä PR- että personalbrändäyksessä suorituskykyä arvioitaessa on tärkeää seurata kvantitatiivisten indikaattoreiden lisäksi myös todellista vaikutusta liiketoimintaan.

Jo nyt on ilmeistä, että henkilöbrändi on vähitellen valtaamassa Venäjän markkinoita, ja lähivuosina ne, jotka ovat tänään hyödyntäneet uusia mahdollisuuksia, alkavat saada todellista liiketoimintahyötyä.

Tunnettu muotimarkkinoinnin, brändäyksen ja PR-asiantuntija Kelly Catron, People's Revolutionin perustaja, jonka asiakkaita ovat Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bulgary ja muut, tarjoaa uraauurtavia neuvoja menestyvän uran rakentamiseen. .

Sinun on ryhdyttävä oman henkilökohtaisen brändisi johtajaksi

Olen syntynyt publicistiksi. Noin kahden vuoden ikäisenä nousin säännöllisesti sängystä ja vaeltelin olohuoneeseen huutaen: ”Johnny Carson! Iltaesitys! - ja käpertyä sitten sohvalle vanhempiensa kanssa. Muutamaa vuotta myöhemmin yritin päästä Guinnessin ennätysten kirjaan pisimpään keinumatkaan. Kukaan ei ottanut asiaa vakavasti ennen kuin oli päivällisaika, enkä koskaan päässyt pois pirun keinusta; vasta sitten onnistuin vakuuttamaan äiti soita paikallislehteen.

Kahdeksanvuotiaana olin järjestämässä oikeita mediatapahtumia, kuten naapuruston varainkeruutilaisuuksia lihasdystrofiaa sairastaville Jerry Lewis Charity Telethonille, joka pidettiin joka vuosi Vapunpäivänä, jota vietettiin syyskuun ensimmäisenä maanantaina.

Nämä eivät olleet pieniä tapahtumia: järjestin taidekilpailuja (joissa yhdessä veljeni ja minä näyttelimme Sonny and Cher2:ta) ja annoin isäni keittää hot dogeja puolelle naapurustostamme. Paikallisuutisissa olen aina asettanut Jerry's Kidsin yhdeksi tärkeimmistä varainkeruuyrityksistä Jerry Lewis -telethonille.

Jos tämä kaikki ei puhunut sen lahjakkuuden puolesta, joka auttoi minua myöhemmin tuottamaan kuusi ohjelmaa yhdessä päivässä, mainitse asiakkaani Uudessa York Times ja jopa järjestää omia TV-ohjelmia, niin en tiedä mitä muita enteitä tarvittiin; Kukaan ympärillä olevista ei kuitenkaan keksinyt ajatusta: "Jumala, tästä tytöstä tulee erinomainen PR-mies!".

Itse asiassa opettajani ajattelivat, että halusin vain kiinnittää huomiota itseeni. "Opiskelijan kiinnostus sosiaaliset aktiviteetit on enemmän kuin kiinnostus tietoa kohtaan”, kirjoitti yksi heistä, herra Dominy, ja vanhempani pakottivat minut jäämään kotiin tämän seurauksena (monia vuosia myöhemmin, kun minusta tuli menestyvä PR-asiantuntija, lähetin herra Dominylle kopion kirjastani. veronpalautus). Itse asiassa vietin lapsena paljon aikaa kotiarestissa, koska tein asioita, joista sain myöhemmin paljon rahaa.

Luulen, että nyt ei yllätä lukijoita, miksi en usko, että sinua kouluttavat ihmiset varmasti arvaavat kohtalosi tai ainakin kannustavat sinua etsimään sitä. Vanhemmat, sukulaiset ja opettajat eivät ehkä edes etsi merkkejä, jotka viittaavat muihin kehitysmahdollisuuksiin, ohjattuna omien ideoidensa perusteella, mihin elämäsi pitäisi mennä. Se, mistä oikeassa yhteydessä voi tulla tärkeä osa tulevaisuuden menestystä, saattaa tuntua ympärilläsi olevilta ihmisiltä vain puutteeltasi tai luonteenpiirteeltäsi, josta on parempi päästä eroon. Siksi sinun on ryhdyttävä oman henkilökohtaisen brändisi johtajaksi.

Älä ole kuten kaikki muut

Kun pääsen LA:han, nauran aina valtavalle katolla olevalle mainostaululle. ostoskeskus Beverly Center, jossa sanotaan: "ÄLÄ OLE KALTAINEN KAIKKI." Itse asiassa useimmat meistä yrittävät tehdä juuri päinvastoin – sulautua joukkoon. Mutta jos ajattelet sitä, vain ihmiset, jotka eivät ole muiden kaltaisia, muuttavat maailmaamme. Parhaat merkit erottuvat joukosta.

Ajattele esimerkiksi Richard Bransonia, brittiläisen lentoyhtiön Virgin Atlanticin perustajaa ja toimitusjohtajaa - hän ei todellakaan ole tyypillinen liikemies; tai Oprah Winfrey, joka on hyvin erilainen kuin muut talk show-isännät; tai edesmennyt Liz Tiberis, Amerikan ensimmäisen muotilehden Harper's Bazaarin päätoimittaja, nainen, joka tunnettiin muotiteollisuudessa toisin kuin useimmat suurten muotilehtien päätoimittajat, vau! Hänellä oli sydän!

Uskon, että nämä ihmiset onnistuivat, koska he myivät sen, mikä heille oli oikein. oikeita arvoja ja tuomiot. Jokainen heistä löysi ammattitaitojaan ja intohimoaan vastaavan työn ja omistautui sille.

Otetaan esimerkiksi André Leon Tully, nokkela ja hyväpuheinen Vogue-kolumnisti, joka, vaikka hän näyttääkin tyypilliseltä piristävältä ja epämuodikkaalta kustantajalta, on leikkannut New York Cityä lattian pituisissa viitaissa vuosia ja on yksi parhaista. muotialan arvostetut ja tunnistettavat kasvot. Tai katso punatukkaista Grace Coddingtonia, Andren liukasta ja itsepäistä aikakauslehtikollegaa ja Vogue-dokumentin The September Issue -tähti.

Tyttäreni lastenlääkäri tohtori Cohen on viehättävä ranskalainen lääkäri, joka käyttää Paul Smithin pukuja, Ison-Britannian perinteisintä suunnittelijaa, ja pyöräilee tapaamaan potilaita. Jokainen Manhattanilla asuva muodikas äiti haluaa kirjata lapsensa Dr. Cohenin luo. Miksi? Koska hän on siisti ranskalainen Paul Smith -puvussa, joka tulee luoksesi pyörällä. Mistä siinä ei pidä? Tietenkin tohtori Cohen on muun muassa erittäin hyvä asiantuntija, tämä on pääasia.

Kukaan ei välittäisi André Leon Tullyn järkyttävistä viitteistä, jos hän ei olisi loistava kirjailija. Oma itseni oleminen on tietyssä mielessä luksusta: jos olisin kauhea PR-ihminen, voisin olla noloa ilmestyä toimistolle ilman meikkiä tai järjestää spontaanisti juhlat.

Oma itsensä oleminen on tietyssä mielessä luksusta.

Nykyään jokainen meistä myy jotain, ja jos sinulla ei ole selkeää "erottelukohtaa" - mikä tekee sinusta erityisen, ainutlaatuisen, tehokkaan -, et saavuta suurta menestystä muodissa tai millään muulla kilpailevalla toimialalla, ja ei todellakaan onnistu yrittäjyydessä. Kaikilla tunnetuilla tuotemerkeillä on tämä erotuskohta.

Gucci myy mustaa, tyylikästä italialaista estetiikkaa, Dolce & Gabbana pitsiä ja rock and rollia ja Ralph Lauren etuoikeutettua amerikkalaista tyyliä. On aika päättää, mitä myyt ja miten aiot saada ihmiset haluamaan ostaa sitä.

Erottautumispisteesi ei tarvitse olla "vallankumouksellinen"; sen on vain oltava erilainen ja yhteensopiva luonteesi kanssa. Useimmat ihmiset ovat jäljittelijöitä, pukeutuvat ja käyttäytyvät niin kuin heidän mielestään pitäisi. Mutta tohtori Cohenin kaltaiset ihmiset eivät pelkää haastaa hyväksyttyjä standardeja noudattamalla omaa henkilökohtaista tyyliään. Miksi tämä lastenlääkäri ei voi mennä potilaiden koteihin Manhattanilla vuonna 2010? Ja miksi hän ei voisi ajaa pyörällä? Miksi kaikkien naissijoituspankkiirien täytyy käyttää kynähameita, helmiä ja Todin käsilaukkuja? Ja koska puhumme tästä aiheesta, miksi PR-henkilön täytyy valehdella?

Koska en pidä valehtelusta, yksi eroavaisuuksistani valheita täynnä olevalla alalla on täydellinen ja täydellinen rehellisyys. Oma tyylini on totuudenmukainen ja epätavallinen; jotkut saattavat jopa pitää sitä hieman epäammattimaisena. Mutta saan tuloksia, koska sanon asiat eri tavalla kuin tusina muuta PR-henkilöä, jotka soittavat toimittajalle joka päivä. En tee työtä vain niin kuin minulle on opetettu tai niin kuin muut tekevät. Todettakoon, että riittävyyden ja normaaliuden kaltaiset ominaisuudet eivät vie brändiäsi minnekään.

Miten löydät erilaistumispisteesi? Ennen kaikkea älä yritä vakuuttaa itseäsi (äläkä anna muiden vakuuttaa sinua!), että olet joku, jota et ole. Jos et rakasta sairaita, älä ryhdy lääkäriksi. Jos ei ole arvokkuutesi mukaista tuoda kahvia ja poimia vaatteita kuivapesulasta, älä sotke muotiteollisuuden kanssa. Toisaalta, jos vihaat valittavia miehiä, harkitse dominoimistasi - ansaitset omaisuuksia!

Opi tekemään yksi asia hyvin

Kun olet aloittanut intuitiivisen, unelmien inspiroiman itsemääräämispolun, sinun on keskityttävä vähitellen olennaiseen. Kun löydät jotain, joka tuottaa sinulle tyydytystä, keskity parantamaan taitojasi ja hankkimaan tietoa valitsemallasi alueella. Tee se lupaus itsellesi. Sinun ei tarvitse tehdä tätä ennen eläkkeelle siirtymistä - joidenkin ihmisten on määrä saavuttaa elämässä useita toiveita - mutta jos opit tekemään yhden asian hyvin, se avaa sinulle laajoja näkymiä.

Kasvi ei nouse korkealle, jos se kurottaa viiteen tai kuuteen aurinkoon, kuten hyvä PR-ihminen ei koskaan mainosta yhtä aikaa muotia, kauneutta, lääkkeitä ja voittoa tavoittelemattomia järjestöjä, eikä terapeutti toimi samanaikaisesti sydänkirurgina ja gastroenterologina. . Menestyviä ihmisiä, kuten vakuuttavilla brändeillä, yleensä on kapea erikoistuminen. He tekevät yhden asian ja tekevät sen paremmin tai kiinnostavammin kuin kaikki muut.

Päätä itse, mikä on seksikästä

Kun määrität tuotekuvaasi (työskentelit sitten muotialalla tai jollain muulla alalla), muista kuinka vaarallista on yrittää luoda imagoasi "ulkopuolelta". Kuinka monta tyttöä tulee joka päivä kauneushoitoloihin ja kysyy: "Haluan Jennifer Anistonin kaltaiset hiukset"? Jennifer Anistonin hiuksia valvoo hänen stylistinsa, Chris McMillan, taitonsa todellinen mestari.

Sen sijaan, että luomme mielikuvaa itsestämme, vietämme puolet teini-iästämme leikkaamalla kuvia aikakauslehdistä ja kiinnittäen niitä makuuhuoneemme seinille ja kootamalla kiireesti kollaasin siitä, miltä haluamme näyttää. Miten haluat sijoittaa itsesi? Sen sijaan, että kopioit muiden ihmisten kuvia, luo oma käsityksesi siitä, mikä on seksikästä.

Näihin kysymyksiin ei ole helppo vastata. On paljon helpompaa vaalentaa hiuksiasi, tehdä bob ja ostaa "oikea" laukku. Useimmat naiset värjäävät hiuksensa platinablondiksi ja käyttävät tennareita 38-vuotiaana, mikä osoittaa maailmalle, että seuraavat kurjat neljäkymmentä vuotta he aikovat haalistua varjoihin. Toisaalta olen vakuuttunut siitä, että ihmiset, joilla on vahva yksilöllinen tyyli, vain reflektoivat ulkomuoto oma ainutlaatuinen sisämaailmasi. Ja he tekevät oikein. He ovat työskennelleet itsensä parissa, he tuntevat itsensä hyvin, ovat tietoisia siitä, mikä heille sopii ja mikä ei. Siksi Puccin upea kukkainen mekkoni, jota rakastan kovasti, et tule koskaan näkemään minua.

Opi myymään brändiäsi

Lopuksi, riippumatta siitä, kuinka loistava ja tunnistettava brändisi on, siitä on vähän hyötyä, jos et voi myydä sitä muille. Puhun työn saamisesta. Parasta, mitä voit tehdä brändillesi alusta alkaen, on kohdistaa se tehokkaiden brändien kanssa, jotka ilmentävät korkeimpia toiveitasi. Tämä pätee yhtä lailla muotiteollisuuteen, kirurgiaan ja kuvataiteeseen.

Kestää aikaa myydä brändisi maailmalle (tai toimialallesi tai vain pomollesi). Olemme jo sanoneet, että tie unelmiisi ei välttämättä ole päällystetty keltaisilla tiileillä; itse asiassa se voi olla täynnä hylkäyskirjeitä. Ihmiset, jotka menestyvät, eivät ole vain ne, joiden brändi on tunnistettavampi; nämä ovat myös niitä, jotka kieltäytymisen jälkeen eivät luovuta, vaan jatkavat eteenpäin.

Monet korkeakoulututkinnon suorittaneet pitävät palkkatyötä oikeutena ansaita etuoikeutena ja odottavat ansaitsevansa 10 000 dollaria kuukaudessa ennen kuin he täyttävät 25 vuotta. En halua järkyttää sinua, mutta tämä on epätodennäköistä näinä päivinä, vaikka se olisi kuinka näkyvää ja lahjakas henkilö olit.

Keskustelu

Hieno artikkeli. Älä koskaan anna periksi, jatka vain eteenpäin riippumatta siitä, mitä. Saavuta tavoite, nosta purjeet kun reilu tuuli puhaltaa.

19.07.2018 15:30:59, Zina Kras

hieno artikkeli!

Kommentoi artikkelia "Kuinka tehdä itsestäsi brändi"

Tee hyvää juustoa ja luo sille vähitellen nimi. Vaihtoehtoisia edistämismenetelmiä on monia. Samassa Italiassa kirjaimellisesti jokainen kylä järjestää perinteisiä ruokalomia. No, he itse ovat jo brändi, juuri siinä tapauksessa.

Se on kuin minkä tahansa merkin kanssa. Jos sinua ohjataan, valitset laadullisesti etkä maksa liikaa. Jos et ole opastettu, niin merkin kanssa on tietysti vähemmän mahdollisuuksia lentää. Mutta, ja tässä on joitain vivahteita. Kuten silloin, kun saat huippupisteitä...

Keskustelu

Kysymys kuuluu, onko tutorin ottaminen enää sen arvoista? Ainoa kysymys on, ottaako halvempaa vai kalliimpaa?

Se on kuin minkä tahansa merkin kanssa. Jos sinua ohjataan, valitset laadullisesti etkä maksa liikaa. Jos et ole opastettu, niin merkin kanssa on tietysti vähemmän mahdollisuuksia lentää. Mutta, ja tässä on joitain vivahteita. Esimerkiksi kun sinulle näytetään korkeat pisteet opiskelijoilta, pidä mielessä, että halutulla tutorilla on valinnanvaraa pitkään. Ja jos hän työskentelee kapealla "Unified State Examination on ennätys"- hän ei yksinkertaisesti ota heikkoja lapsia eikä pilaa karmaaan :).

Tällä mestarikurssilla opit luomaan HENKILÖSTÖN BRÄNDIN, ansaitsemaan sen kaupaksi ja tekemään nimestäsi tunnistettavan, mikä puolestaan ​​auttaa sinua myymään tietosi ja palveluitasi tehokkaammin. Henkilöbrändi määritellään kahdella pääparametrilla - kattavuus ja...

Jos ei minimiin, mutta sielulle, ja merkit ovat keskimääräisiä, mutta hyviä ja laadukkaita. Ilman mitään erikoistarvikkeita. Mielestäni kriteerinä tässä on se, että se on saatavilla sen maan keskiluokkalle, jossa tämä brändi on luotu. Eli hän keskittyy maansa keskiluokkaan.

Monien vuosien ajan Moskovassa on toiminut menestyvä toimisto, jossa on lankoja, vanteita ja brodeerauksia, tuotenimellä "Ladies' luck" verkkokauppa: itse tai ammattilaisten avulla alkuperäisiä ideoita kaikki tarvitsevat.

Jokaisen, ei edes vuoden, vaan päivän, kilpailu vahvistuu ja voimistuu. Syntyy jättiläisiä yrityksiä, jotka purevat suuren osan piirakasta kermalla täytetyiltä asiakkailta. Pienet kilpailijat ilmestyvät, jotka myös nipistävät palan markkinoita jälkiruokalusikalla. Jotta tämä kilpailu ei häviä, on olemassa yli 5000 markkinointitapaa. Mutta jos aiot mennä pitkään ja tasaisesti, sinun on aika käsitellä sirujen lisäksi myös pidemmän aikavälin tehtäviä. Mieti nimittäin, kuinka voit luoda brändin yrityksestäsi.

Jos luulet, että sana "brändi" tarkoittaa logon tai iskulauseen luomisprosessia, olet väärässä. Kaikki on paljon globaalimpaa kuin miltä näyttää. Myös, jos olet sitä mieltä, että brändi on paatos ja suuri määrä rahaa, kiirehdin tuottamaan sinulle pettymyksen. Usein tämä on tunnettujen yritysten synti, jotka mainostavat brändiään aggressiivisesti massoille.

Itse asiassa sana brändi kätkee paljon enemmän: yrityksen arvot, sen tunnettuus kuluttajien keskuudessa jne. Kaikki tämä on osa sitä, miksi asiakas päättää ostaa sinulta. Ja kuten jo sanoin, jos aiot harjoittaa liiketoimintaa "velkaantuneesti", niin ilman oman brändin luomista et voi mennä minnekään. Vaikka markkinointimatkani alussa ajattelin hyvin eri tavalla.

Tarvitsenko sitä?

Mennään heti. Jos et halua luoda omaa brändiäsi, joko markkinat pakottavat sinut tekemään sen tai heittävät sinut ulos kiertoradalta. Luonnollisesti voit ansaita vähän rahaa myynnistä ilman brändiä. Tälläkin on paikkansa. Mutta jos katsot suuria pelaajia, et löydä heidän joukostaan ​​yhtäkään, joka toimisi ilman sitä.

Sinulla on jo yritys, nimi ja ehkä jopa logo. Jos olet työskennellyt pitkään, on olemassa yritysidentiteetti ja ehkä jopa ohje. Suoraan sanottuna voimme sanoa, että sinulla on vakiintunut brändi. No, ei tarkisteta silmällä, vaan tieteellä.

Vastaa juuri nyt alla oleviin kysymyksiin arvioidaksesi, kumpi meistä saa karkkia siitä, että on oikeassa ajatuksissamme:

1. Onko yritykselläsi tehtävää? Mitä?
2. Tunnetko asiakkaasi? Keitä he ovat? Mitä mieltä he ovat yrityksestäsi?
3. Mitä hyötyä tuotteestasi ja yrityksestäsi on?
4. Millaisen vaikutelman asiakkaidesi tulisi antaa sinusta?

Lopettaa! Tämä herättää kysymyksen: "Miksi missio, arvot, asiakkaat, edut ja myös vaikutelma mainitaan brändin arvioinnissa?". Kaikki kysymykset ovat filosofisia, ilman yksityiskohtia, se on totta. Koska "brändin" käsite maailmassa tulkitaan usein väärin. Useimmille yrittäjille tämä on vain logo ja iskulause, jota mainostetaan kaikkialla. Mutta itse asiassa se on paljon laajempi.

Brändi on assosiaatioita, ideoita, fantasioita: ja jopa tunteita, jotka nousevat kuluttajan mieleen, kun yrityksesi mainitaan. Itse asiassa tämä on päähän ponnahtava abstraktio, joka on luotu juuri logon, värien, iskulauseiden ja muiden asioiden ansiosta.

Keskustelemme seuraavassa luvussa, mitä yritysbrändin kehittäminen vaatii. Kuitenkin artikkelin tulee sisältää selkeät ohjeet, ei luonnostelevaa tietoa. Mutta sitä ennen haluan varoittaa sinua. Yrityksen brändin luominen on vain pieni osa iso tehtävä nimeltä brändäys.

Brändäys on työtä brändin luomiseksi ja edistämiseksi positiivisen kuvan luomiseksi ja assosiaatioiden luomiseksi kuluttajien mieliin.

Jos onnistut tekemään kaiken Feng Shuin mukaan, tulos tekee sinusta kuparivuoren kuninkaan. Riski perustellaan etujen luettelolla, jonka saat käymällä läpi tämän laajan työn. Tässä on joitain niistä:

• Oikea käsitys yrityksestäsi;
• Lisääntynyt tietoisuus kilpailijoiden keskuudessa;
• Nostojen vähentäminen kriisin aikana;
• Kanta-asiakkaiden määrän kasvu;
• Lisääntynyt työntekijöiden uskollisuus.

Kaikki tämä ei johda myyttisiin etuihin, vaan melko mitattavissa oleviin etuihin, jotka näkyvät yrityksen henkilökohtaisella tilillä. Siksi luomisprosessin on aloitettava nyt, vaikka ei, sen olisi pitänyt alkaa eilen. Ja tähän on vain yksi syy.

Tie on elinikäinen

Huonoja uutisia. Brändäys merkitsee melko pitkää toimintosarjaa yrityksen kehittämiseksi. Kukaan ei tiedä tarkalleen, mitä tarvitaan vahvan brändin luomiseen ikäisille. Tämän työn rajat ovat hämärtyneet. Ainoa asia, jonka tiedämme, on, että se tapahtuu viiteen suuntaan:

Kaikki nämä brändin luomisen vaiheet tulisivat olla, jokaisessa niistä ratkaiset vaaditut tehtävät. Jos katsot niitä erityisestä näkökulmasta, voimme nähdä päällekkäisyydet. Jos se on sinulle helpompaa, voit jakaa tuotemerkin: tuote, paikka, hinta ja promootio. Tämä jos se on todella töykeää.

Ja mitä sitten tehdä?

On tärkeää ymmärtää tietty luomisalgoritmi, vaiheet ja toiminnot, jotka tuovat sinut lähemmäksi vahvaa brändiä. Olemme miettineet tilannetta yleisesti kuvaavat ohjeet. Katsotaan nyt jokaista mikroskoopin alla. Ja määrittelemme 11 vaihetta (kaikki kirjat on rajoitettu niihin), joista jokainen vastaa yhdestä aiemmin tutkituista alueista.

iso idea

Mitä varten brändi on luotu ja millaista yrityskuvaa sen avulla edistetään. Sitä voidaan kutsua myös avainviestiksi, jonka välität asiakkaillesi kaikessa viestinnässäsi. Meidän tapauksessamme tämä on "vain integroitu lähestymistapa (markkinointi, myynti ja henkilöstö) johtaa yrityksen vakaaseen ja ennustettavaan myyntiin."

Esimerkki 1: Kenkäyritys "Geox" lähettää ajatuksen terveellisistä jalkineista. Sen lisäksi, että se on valmistettu laadukkaista materiaaleista, se on valmistettu fysiologiset ominaisuudet henkilö. He välittävät sen kautta - "Kengät, jotka hengittävät".

Esimerkki 2: MasterCard-maksujärjestelmä välittää ajatuksen, että kaikkea ei mitata rahassa, on asioita, jotka ovat korvaamattomia. Ja voin kertoa teille, että tämä on erittäin hyvä askel siirtää painopiste rahasta tunteisiin.

Tutkimus

Suosikkini pidetään täällä saadakseen selville markkinoiden tilanteesta, yrityksestä itsestään, kilpailijoista ja paljon muuta. Kaikki, mihin voit luottaa koko brändin luomiseen ja kehittämiseen. Monet ohittavat tämän vaiheen sanoilla: "Tiedän jo kaiken." Mutta emme kuulu tähän joukkoon, ja meitä ohjaa ajatus: "On parempi hukata kuukausi syvälliseen analyysiin kuin tehdä väärää liiketoimintaa koko elämäsi."

Esimerkki: Tutkittuaan maailmanlaajuisten muotimerkkien ihmisten mieltymyksiä Nike ymmärsi asemansa ja alkoi painottaa paljon muotitrendejä ja esitellä niitä urheiluvaatteissaan.

Syvyys

Tämän vaiheen toinen nimi on Casting. Täältä valitaan parhaat ideat. Ne on työstetty syvällisesti ja katsottu pitkän aikavälin prisman kautta. Aivan oikein, ensimmäisessä vaiheessa ei tarvitse generoida yhtä ideaa, vaan kymmeniä, jotta sitten selvitetään tutkimuksen perusteella yksi sopiva.

Esimerkki: 7-11 (7-Eleven) yrityksellä oli alun perin idea myydä leipää, maitoa ja munia lähellä taloa. Heidän käsitteensä on kehittynyt välttämättömiksi tavaroiksi. Eli aluksi syvyys oli paljon pienempi.

Nimeäminen

Brändisi nimi. Ihannetapauksessa laita siihen idea, jonka loit ensimmäisessä vaiheessa. Yllätyt, mutta jopa toimistomme nimessä "In-scale" on tietty merkitys ja viesti.

MEILLÄ ON JO YLI 45 000 ihmistä.
KIIHOTTUA

Sinun täytyy tehdä samoin. Äläkä unohda tarkistaa klooniyritystä.

Esimerkki: PEPSI on nimetty ruoansulatusentsyymi kutsutaan pepsiiniksi. Tässä on esimerkki brändin kehittämisestä alkaen nimeämisestä. Kaikki on yksinkertaista ja helppoa.

Paketti

Suunnittelu tulevaisuuden brändillesi. Brändisuunnittelun tulee olla yhteydessä ideaan, nimeämiseen ja jopa asiakkaiden kanssa kommunikoinnin "sävyyn". Meidän on työskenneltävä kovasti tämän eteen, koska Venäjällä meitä tervehtivät vaatteet.

Esimerkki: Luodessaan pakkausta uudelle maitomerkille yrityksemme luotti läpinäkyviin lasisäiliöihin, koska he halusivat välittää pääviestin "suoraan maaseudulta". Valitettavasti emme voi vielä näyttää kehitystämme, mutta näytämme konseptin.

Testit

Testaus kohderyhmillä, niin kuluttajilla kuin yrityksen työntekijöilläkin. saa heiltä palautetta ja parannuksia. Tämä toiminta ei ole tosiasia idean toteuttamiskelpoisuudesta, vaan osoittaa heikkouksia.

Esimerkki: Asiakkaamme lastenkasvatusalalta ennen uusien ideoiden esittelyä soittaa asiakkailleen ja kysyy erityisellä käsikirjoituksella, mitä mieltä he ovat hänen tulevaisuudestaan. Se auttaa paljon parantamaan koko ideaa tai jopa luopumaan siitä.

raamattu

Brändioppaan luominen, jossa on kaikki ohjeet, selitykset ja vastaukset kysymyksiin. Se sisältää myös brändikirjan, ohjeen, yrityksen mission ja muita kehityssuuntia, joiden lukemisen jälkeen lisää kysymyksiä yrityksestäsi ei.

Esimerkki: Myyntiympäristössä tällaista myyjien raamattua kutsutaan nimellä ". Se sisältää osan Raamatun tiedosta brändistä ja osan viestintäprosesseista asiakkaan kanssa.

Kanavat

Henkilökunta

Helpompaa ei missään

Vaikea? Olen samaa mieltä! Teoria on teoria. Hän kertoo, kuinka se tehdään oikein. Vaikka olen varma, että vahvat brändit syntyvät vain näiden 11 vaiheen järjestyksessä. Mutta entä jos sinulla ei ole aikaa tähän kaikkeen, lisäksi on jo toimiva yritys, jonka tiedät plussaa tai miinusta?

Tätä varten olen valmistellut 7 vaihetta, jotka auttavat mikro-, pieniä ja keskisuuria yrityksiä ymmärtämään, kuinka luoda brändinsä alusta alkaen. lyhyt aika ja tehdä siitä tunnistettavissa.

1. Luo paketti. Yrityksesi on ensisilmäyksellä erilainen kuin muut. Tarvitset oman yritysidentiteettisi ja logosi, joka miellyttää paitsi johtoa myös ostajia. Ja tästä lähtien brändää kaikkea, myös lemmikkejä. vitsi! Kaikki kohtuudella.
2. Luo omat arvosi. Yrityksen ilmoitettu tehtävä auttaa sinua tässä. Jokaisen työntekijän on ymmärrettävä, mitä yritys kantaa itsessään, miten se asemoi itsensä ja millä sanoilla sen toimintaa täysin kuvataan.
3. Luo brändiääniä. Pikemminkin viestinnän "sävy". Miten puhut asiakkaille: virallisesti vai ystävällisesti. SINULLE tai SINULLE. Käytätkö hymiöitä viestinnässä vai et. Päätä, mutta käänny ostajaan aina isolla kirjaimella (älä välitä venäjän kielen säännöistä), tämä on osoitus asenteesta.
4. Luo slogan."Red Bull inspiroi", "Ota kaikki elämästä", "Syö, juo, pureskele Orbit" - nämä ovat hyvin kuuluisia, mieleenpainuvia iskulauseita, joita jokainen yrittäjä haluaa luoda. Tässä onnittelen sinua, nyt iskulauseen luomisesta on tullut sinulle pakollista.
5. Ole uskollinen sanoillesi. Puhun arvoistasi ja iskulauseistasi. Jos lupaat jotain, ole tässä johdonmukainen, jopa tuotteiden palauttamisen ja rahan menettämisen kustannuksella. Pienyritykselle tämä on erittäin vaikeaa, koska jokainen penni on tärkeä, mutta jos haluat hienoja saavutuksia Tämä tarkoittaa, että sinun on otettava se vakavasti.
6. Varaa kärsivällisyyttä. Luulen, että McDonald'sin perustaja halusi muuttaa kaiken useammin kuin kerran, muuttaa suunnittelua, muuttaa lähestymistapaa radikaalisti, mutta johdonmukaisuus ja kärsivällisyys tekivät siitä yhden maailman rakastetuimmista. Tämä on myös sinulle. Mutta älä unohda analyysiä, muuten työskentelet tyhjäkäynnillä.
7. Jatka eteenpäin. Jotta yrityksesi asettuisi kuluttajien mieliin, sinun on otettava heihin yhteyttä. Sinun täytyy lyödä vetoa kahdesta indikaattorista: taajuudesta ja laadusta. Eli sinun tulee koskettaa asiakasta niin usein kuin mahdollista ja tehdä se mahdollisimman tiheällä kontaktilla.

Kun noudatat näitä 7 yksinkertaista vaihetta, pidä aina mielessäsi ajatus: "Minun ei tarvitse olla paras seura kaikille, minun on oltava paras seura itselleni." Älä menetä keskittymistäsi kohdeyleisöön. Ja näet, että miljardeja dollareita budjetteja ei tarvita onnistuneen kuvan muodostamiseen, koska markkinasi koko ei ole niin suuri kuin luulet.

Lyhyesti pääasiasta

"Mutta minulla on jo logo, slogan ja yritysidentiteetti, mitä minun pitäisi tehdä?". Jos loit sen artikkelin ohjeiden mukaisesti, jätä se. Mutta jos tämä kaikki ei rakennu yhden yhteisen idean ympärille (ja tämän todennäköisyys on erittäin korkea), on parempi brändätä uudelleen. Kyllä, se vaatii taloudellisia ja aikakustannuksia, mutta se on sen arvoista. Olemme jo aloittaneet matkamme tätä kohti.

Tiivistettynä. Viime aikoina uusien asiakkaiden kanssa ei pääse pitkälle yksin. Meidän on työskenneltävä houkutellaksemme, asiakaslähtöisyyteen ja edelleen. Ja tässä kamppailussa oikein luodusta brändistä tulee melko hyvä apu ja ase, joka tosin sisällä pitkäaikainen, mutta silti varmistaa yrityksen kasvun ja kuluttajauskollisuuden.