ცეცხლი გაუჩნდა საკუთარი ბიზნესის შექმნის იდეას და ნახა ასობით ერთი შეხედვით მომგებიანი ფრენჩაიზის შეთავაზება, დამწყები მეწარმე თვალებში ცეცხლით გარბის თავის მომავალ მენტორ პარტნიორთან ფრენჩაიზის საყიდლად. და კარგია, თუ პარტნიორი აღმოჩნდება ნამდვილი მენტორი და ფრენჩაიზის შეთავაზება ნამდვილად მომგებიანია. და თუ არა?

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ:

• როგორ ავიცილოთ თავიდან 12 ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც უშვებენ ახალი ფრენჩაიზები
• როგორ არ გადაეყაროთ თაღლითებს
• რა უნდა იცოდეთ ფრენჩაიზის არჩევისას
• როგორ ვაწარმოოთ მოლაპარაკება ფრენჩაიზერთან
• და უფრო მეტი.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ ფრენჩაიზის შეძენა. როგორ არ გავაკეთოთ ცრუ არჩევანი?

უფრთხილდით ყალბებს!

დასაწყისისთვის, ღირს გაეცნოთ რა არის ფრენჩაიზია, გაყიდოთ რომელი კომპანიები არიან დაკავებულნი, შეიძლება ითქვას, თაღლითობაში. არსებობს სამი ტიპი.

Პირველ რიგში, shell ფრენჩაიზია. მეწარმე მოქალაქეები ქმნიან სასაქონლო ნიშანს და აკოპირებენ ზოგიერთი პოპულარული ბრენდის ყველა ატრიბუტს - კორპორატიული ფერებიდან დამთავრებული ფრენჩაიზის პაკეტის პირობებამდე. როგორც წესი, ასეთი სავაჭრო ნიშანი არც კი რეგისტრირდება. გამოუცდელი ფრენჩაიზი იღებს სატყუარას და ყიდულობს უსარგებლო ფრანჩაიზს.

გარე მსგავსების გარდა, ასეთ ფრენჩაიზს საერთო არაფერი აქვს პოპულარულ ბრენდთან.

მას არ აქვს კომერციული ღირებულება. მთავარი მიზანიჭურვის ფრენჩაიზის შექმნა არის სწრაფი მოგების მიღება, ფრენჩაიზის მიმღების იძულება ფრენჩაიზის შესაძენად, რომლის ფასი დაფუძნებულია ცრუ პოპულარობასა და დიდებაზე. მხოლოდ ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, გამოუცდელი მეწარმე გრძნობს გამონაყარის შესყიდვის ყველა შედეგს.

უბედური ფრენჩაიზი იხდის შეცდომებს არა მხოლოდ თავისი ფულით, მატყუარას შეძენით, არამედ მისი რეპუტაციითაც. ორიგინალური ბრენდის მფლობელს, რომელმაც აღმოაჩინა ყალბი, შეუძლია უჩივლოს, და როგორც ფრენჩაიზის მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის. მოპარული იდეის გამოყენებით და დაბალი ხარისხის პროდუქტის მიწოდებით, ფრენჩაიზის მიმღები სამუდამოდ დაკარგავს მომხმარებლებისა და პარტნიორების ნდობას.

ცარიელი ფრენჩაიზის მაგალითები საკმარისია. ასე რომ, ცნობილი ფსევდო-ფრენჩაიზია « ZaraZara» in გარკვეული მომენტიუფრო მეტი განყოფილება ჰქონდა რუსეთში, ვიდრე ორიგინალურ ზარას. ან ევროსვიაზი- ევროსეტის პროტოტიპი, ძალიან ეზარება თუნდაც განსხვავებული ლოგოს შექმნა.

ბუნებრივია, ასეთ დუიმებსა და პლაგიატებთან ბრძოლას რეალური ბრენდების მფლობელები აწარმოებენ. ასე, მაგალითად, ცოტა ხნის წინ კომპანიას შეექმნა მსგავსი პრობლემა, რომელმაც აღმოაჩინა მისი ორეული. ორიგინალური პროდუქტის მფლობელებმა ფსევდოფრენჩაიზის შესახებ შეიტყვეს ფრენჩაიზის მიმღები პარტნიორისგან და გაარკვიეს, რომ ამ მოტყუების მფლობელებმა, რომლებიც თავს პოტენციურ ფრენჩაიზებად თვლიდნენ, მოიპარეს ხელშეკრულების ფორმა, მანქანების სურათი და კონცეფცია PrintInstvud-ისგან.

”ჩვენ თვითონ შევიმუშავეთ მოდელი, გარეგნობამათი მანქანები და, შესაბამისად, ჩვენ თვითონ ვაწარმოებთ მათ. ფრენჩაიზის მიმღებთან მანქანის გარეგნობის კოორდინაციის მიზნით, ჩვენ მას ვუგზავნით ვიზუალიზაციას - განლაგებას, თუ როგორ გამოიყურება იგი. ფსევდოფრენჩაიზის ვებსაიტზე ვნახეთ ფრაგმენტები უშუალოდ ჩვენი პრეზენტაციიდან. ახლა ჩვენ ვმუშაობთ იმისთვის, რომ თაღლითების საიტი დაიხუროს, ”- გააზიარა ინფორმაცია PrintInstvud-ის წარმომადგენელმა.

პოტენციური ფრენჩაიზის მეორე მტერი არის ერთდღიანი ფრენჩაიზია. ძალიან ლამაზად დახატული უპირატესობები, გამყარებული დამაჯერებელი, მაგრამ გადაუმოწმებელი ფაქტებით. მშვენიერი ზღაპარი, რომელსაც ეუბნებიან ფრენჩაიზის მიმღებს, რათა მან გადაიხადოს შესვლის საფასური. ფაქტიურად ერთი კვირის შემდეგ, რაც ის გასცემს ფულს, მყიდველი აღარასოდეს ნახავს და აღარასოდეს გაიგებს თავის "ფრენჩაიზერს".

ასეთი კომპანიები და ფრანჩაიზები იქმნება ფულის გამომუშავებისა და გაქრობის მიზნით.

ამიტომ მოგიწოდებთ, ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის რეგისტრაციის თარიღს და ფრენჩაიზის გახსნის თარიღს. თუ ორივე თარიღი საეჭვოდ ბოლოა, მაშინ რასაც იტყვიან ან დაპირდებიან, უმჯობესია ასეთი წინადადებები გვერდით გაიაროთ.

და მესამე, მაგრამ არა ყველაზე საშინელი მტერი "ნედლეული ფრენჩაიზები". ახალგაზრდა კომპანია პერსპექტიული ბიზნესით, რომელიც, პრინციპში, კარგად მუშაობს, გადაწყვეტს ფრენჩაიზის გახსნას. თუმცა, მას არც გამოცდილება აქვს, არც კარგად განვითარებული ბიზნეს სქემები და არც ფრენჩაიზებისთვის სათანადო მხარდაჭერის უნარი. ანუ, ამ ტიპის ფრენჩაიზებში, ისევ არ არის ისეთი რამ, რისთვისაც ადამიანები რეალურად ყიდულობენ ფრენჩაიზის შეთავაზებებს.

„სამწუხაროდ, ასეთი კომპანიები ბოლო დროსუფრო და უფრო დიდი ხდება. ახლა არის ერთგვარი „ფრენჩაიზის მოდა“, ე.ი. ბევრი მეწარმე, მაშინაც კი, თუ მათ ახლახან წამოიწყეს ბიზნესი და ჯერ კიდევ არ არიან კარგად გათვითცნობიერებულნი ამაში, სწრაფად ცდილობენ შექმნან ფრენჩაიზია და დაიწყონ მისი გაყიდვა. ნათელია, რომ ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი ხარისხის მასალების და გადაცემის შესახებ რეალური გამოცდილება, დამოწმებული და აპრობირებული ტექნოლოგიები გამორიცხულია. ეს აფასებს "ფრენჩაიზის" კონცეფციას., - აზრი კომპანიის წარმომადგენელმა გაიზიარა მაქსიმ სერიაკოვი.

"ნედლეულ ფრენჩაიზს" განვითარების ორი შესაძლო გზა აქვს.პირველი ის არის, რომ ბიზნესი რამდენიმე წელიწადში დაიხურება, რაც ფრენჩაიზერს და მის მიმღებს მხოლოდ ზარალს და რეპუტაციას მოუტანს. მეორე შემთხვევაში ისინი ერთად იპოვიან გამოსავალს რთული სიტუაციები, შეცდომებზე ამოწმებს ბიზნეს მოდელის შესრულებას. თუმცა, ამ შემთხვევაში, ჩნდება ლოგიკური კითხვა: რატომ უნდა მისცეთ ფული ფრენჩაიზისთვის, თუ თქვენ უნდა გაიაროთ ყველა იგივე ეტაპი, როგორც დამოუკიდებელი აღმოჩენაბიზნესი?

იფიქრე შენი თავით

დამწყები ფრენჩაიზის ძალიან სერიოზული შეცდომაა ფრენჩაიზორის პროგნოზების გადაჭარბებული ნდობა. დიდ კომპანიებში, როგორც წესი, არის გაყიდვებში ჩართული ფრენჩაიზინგის განყოფილებები. გასაგებია, რომ მათი მიზანი, რაც არ უნდა იყოს, არის ფრენჩაიზის გაყიდვა. არ გვინდა იმის თქმა, რომ ვერავის ენდობი და ყველა სრულიად მატყუარაა. მაგრამ იმ რისკების გათვალისწინებით, რომელსაც ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს, ის უფრო კრიტიკულად უნდა მოეკიდოს ფრენჩაიზორის დაპირებებს.

არ იქნება ზედმეტი პარტნიორისთვის დამოუკიდებლად გააანალიზოს ბაზარი შემოთავაზებული ბიზნეს ადგილმდებარეობის ტერიტორიაზე. თუ თქვენ აპირებთ ფრენჩაიზის შეძენას პატარა ქალაქისთვის, მაშინ შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ პროდუქტი, რომელიც დიდი მოთხოვნა იყო დედაქალაქის ცენტრში, თქვენს შემთხვევაში სრულიად გამოუცხადებელი იქნება. ასევე ღირს ახლომდებარე კონკურენტების ძებნა, შესაძლოა, იმდენი მათგანი იქნება, რომ უბრალოდ აზრი არ აქვს ამ სფეროში და ამ ადგილას ბიზნესის გახსნას.

დაგეგმეთ თქვენი ბიუჯეტი

ფრენჩაიზის მიმღებს სჭირდება საწყისი ეტაპიგამოთვალეთ თქვენი ხარჯები და მიიღეთ ფინანსური აირბაგი, ოდენობით, მინიმუმ 1/3საწყისი ინვესტიციიდან. ბიზნესის დაწყებისას ყოველთვის არის გაუთვალისწინებელი, მაგრამ აუცილებელი ხარჯები და ფარული გადასახადები. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, დეტალურად განიხილოთ ბიუჯეტი თქვენს ფრენჩაიზერთან, რადგან კომპანიები ჩვეულებრივ მიუთითებენ საჭირო ინვესტიციების საშუალო რაოდენობას ფრენჩაიზის პრეზენტაციებში.

ჩატი მეტი!

თქვენ არ უნდა შემოიფარგლოთ კომპანიის მხოლოდ ერთ წარმომადგენელთან კომუნიკაციით, უფრო მეტიც, თუ მისი მთავარი ამოცანაა დაგარწმუნოთ ფრენჩაიზის შეძენაში. ესაუბრეთ პირდაპირ თქვენს მენეჯერს და ასევე იმ ადამიანებს, რომლებთანაც იმუშავებთ. თქვენი ამოცანაა მიიღოთ რაც შეიძლება სრული სურათი ფრენჩაიზისა და ბიზნესის შესახებ, რომელშიც ჩაერთვებით.

ამისთვის წარმატებული სამუშაოფრენჩაიზის მისაღებად, მინიმუმ, თქვენ უნდა გაიგოთ რაც შეიძლება მეტი თავად კომპანიის შესახებ.

„დაადგინეთ კომპანიის საქმიანობის სფერო, გაარკვიეთ, თუ რა გზას გვთავაზობს ფრენჩაიზორი თავისი პროდუქციის გასაყიდად, ყურადღება მიაქციეთ საქონლისა და მომსახურების ტიპს, ფრენჩაიზის უპირატესობებს, არის თუ არა კომპანია მწარმოებელი, როგორია პროდუქტის ხარისხი. პროდუქცია და ფრენჩაიზირებული საწარმოების დისტრიბუციის გეოგრაფია“, - იზიარებს აზრს კომპანიის წარმომადგენელი სერგეი სელიაკოვი.

დარწმუნდით, რომ იპოვეთ ამ კომპანიის სხვა ფრენჩაიზის კონტაქტები, მათ შორის ყოფილი. ჩვენ გირჩევთ, რომ მობრძანდეთ და ნახოთ, როგორ მუშაობს მიმდინარე ბიზნესი არჩეული ფრენჩაიზის ქვეშ, დაუკავშირდით ფრენჩაიზის მიმღებს, მოისმინოთ პირველი გამოხმაურება კომპანიის შესახებ, რომელიც გახდება თქვენი ფრენჩაიზერი.

თუ თქვენ ცდილობთ შეიძინოთ არაექსკლუზიური ფრენჩაიზია თქვენს რეგიონში, ღირს გაიგოთ თქვენი უახლოესი კონკურენტების ადგილმდებარეობის შესახებ და შეთანხმდეთ გავლენის სფეროზე.

თუ ფრენჩაიზორი მალავს თავისი ფრენჩაიზის მიმღებების ადგილსა და კონტაქტებს ან სხვა ინფორმაციას პოტენციურ პარტნიორს, აშკარად არ ღირს მასთან ბიზნესის კეთება.

დასვით სწორი კითხვები

ესაუბრეთ თქვენს ფრენჩაიზორს და გაარკვიეთ არა მხოლოდ რამდენი ფრენჩაიზია გახსნა კომპანიამ, არამედ რამდენი დახურა და რატომ. ასევე კარგი იქნება ვიცოდეთ რამდენი საწარმო იხსნება, ანუ ფრენჩაიზები შემოიფარგლება მხოლოდ ერთი პუნქტის გახსნით? ეს ინფორმაცია თქვენთვის ძალიან ღირებული იქნება. და კიდევ, ჩვენ გავაკეთებთ დაჯავშნას, თუ ფრენჩაიზორის მიმწოდებელს არ სურს მოგაწოდოთ სრული ინფორმაცია, არ არის საჭირო ამით ბიზნესის დაწყება. გოჭის ყიდვა არ გინდათ, არა?

„ჩვენი კომპანიისთვის პრიორიტეტია ურთიერთობების გამჭვირვალობა და სისუფთავე, ამიტომ მოლაპარაკებების დროს ჩვენ არ ვცდილობთ დავმალოთ ინფორმაცია დახურული ფრენჩაიზის მაღაზიების ცალკეული შემთხვევების შესახებ. პირიქით, ჩვენ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რამ გამოიწვია წარუმატებლობები, რა შეცდომები დაუშვეს ფრენჩაიზებმა. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ფრენჩაიზის სისტემის წარმატებული განვითარების გასაღები, პირველ რიგში, არის ღია და გულწრფელი ურთიერთობა“, - განმარტა კომპანიამ თავისი პოზიცია

ნუ მოერიდებით სწავლას

ფრანჩაიზებმა ადეკვატურად უნდა შეაფასონ თავიანთი ძლიერი მხარეები და ცოდნა. ფრენჩაიზის ბიზნესის გაშვების გადაწყვეტილება მოდის განსხვავებული ხალხი, განსხვავებული გამოცდილებით. ვიღაცას საერთოდ არ აქვს ბიზნეს პრაქტიკა, ვიღაცას აქვს გამოცდილება მენეჯერულ პოზიციებზე, ვიღაცას უკვე აქვს საკუთარი საწარმოები, ნულიდან გახსნილი.

როგორიც არ უნდა იყოს კოლოსალური ბიზნეს გამოცდილება თქვენს უკან, ფრენჩაიზორის ტრენინგი აუცილებელია!

ის აგიხსნით, როგორ დაიწყოთ ფრენჩაიზის ბიზნესი ნულიდან იმ სფეროში, რომელიც თქვენთვის სრულიად ახალია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა ინდუსტრიას და ყველა კომპანიას აქვს თავისი მახასიათებლები, რომლებიც შეიძლება არც კი იცოდეთ.

Განათლება მნიშვნელოვანი ელემენტიფრენჩაიზის ყიდვისას! გამოცდილმა ფრენჩაიზორმა უნდა გადმოგცეთ ცოდნა, მუშაობის დადასტურებული მეთოდები და ბიზნესის აგების სქემები. სწავლა და განვითარება, მუდმივად გაუმჯობესება აუცილებელია ყველა მეწარმისთვის, რომელიც აპირებს აშენებას მომგებიანი ბიზნესიზე გრძელი წლები. სხვაგვარად შეუძლებელია წარმატების მიღწევა.

„როდესაც ფრენჩაიზის მიმღებს ვთავაზობთ ჩვენი რეკომენდაციების მოსმენას, ჩვენ ეჭვქვეშ არ ვაყენებთ მის ცხოვრებას და პროფესიონალური გამოცდილება. ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ სირთულეებს შესაძლო სირთულეები, ჩვენი ბიზნეს მოდელის კონკრეტული ასპექტები, ვცდილობთ ამ გზით გავუადვილოთ პარტნიორებს საკუთარი გზაბიზნესში“, აღნიშნავს TM ფრენჩაიზის თანამფლობელი და დამფუძნებელი ჟანა ასატრიანი.- „როგორც წესი, ძალიან კრეატიული ფრენჩაიზები პირველი თვიდან იწყებენ ექსპერიმენტებს, მიაჩნიათ, რომ 2-3 თვის მუშაობის შემდეგ ფრენჩაიზერზე უკეთ ესმით რა, როდის და რა პროპორციით უნდა გაყიდონ. ასეთი გამოცდილება ყოველთვის ცუდად მთავრდება. ფრენჩაიზის მიმღები იშვიათად ცოცხლობს წელიწადს და ხურავს მომწოდებლების წინაშე დავალიანების გროვით. ჩვენ ვშორდებით ასეთ მომავალ ფრენჩაიზებს, რომლებიც, როგორც წესი, ერთმანეთით უკმაყოფილონი არიან.

ნუ ელოდებით, რომ ყველაფერი გაკეთდება თქვენთვის.

ფრენჩაიზინგის სამყაროში არის ერთი დიდი მითირომ ფრენჩაიზის შეძენისას ადამიანს არ სჭირდება სამუშაოში ცდა და ინვესტიცია. თუმცა, ფრენჩაიზის ბიზნესი იგივე ბიზნესია, რომელშიც მუდმივად უნდა იმუშაო და იფიქრო – პირველ რიგში, თავად ფრენჩაიზის მიმღები. დიახ, ფრენჩაიზორი უზრუნველყოფს უკვე დადასტურებულ განვითარებას და ეხმარება ახალ პარტნიორს თავიდან აიცილოს მრავალი შეცდომა, მაგრამ უშუალო მფლობელი პირველ რიგში მართავს თავის ბიზნესს.

პარტნიორი ფრანჩიზორთან ერთად უნდა ცდილობდეს ბიზნესის ოპტიმიზაციას, შეცდომების აღმოფხვრას და განვითარებას. რა თქმა უნდა, დასაწყისისთვის მნიშვნელოვანია თქვენი საწარმოს მუშაობის დაყენება და ბევრი რამის სწავლა ახალი ინფორმაცია. თუმცა, აქ ვერ გაჩერდები და შენს მენტორთან ერთად წინსვლაა საჭირო, ახალი შესაძლებლობების ძიება და არაეფექტური მექანიზმების აღმოფხვრა.

ფრანჩაიზინგის ბაზარზე ახალი შეთავაზებები თითქმის ყოველდღე ჩნდება და თუ ფრენჩაიზის შეძენა გსურთ, დიდი ალბათობით შეძლებთ იპოვოთ ბიზნესი, რომელიც თქვენს გულსა და საფულეს მოერგება. მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თაღლითების რიცხვი, რომლებიც ცდილობენ გაყიდონ „მატყუარა“, ასევე იზრდება, რაც მას მომგებიან ბიზნესად აქცევს. ამიტომ, ფრენჩაიზის არჩევა ძალიან სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული, აწონ-დაწონოს ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე და რეალისტურად შეაფასოს ფრენჩაიზორის სანდოობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დიდია ფულის, დროის და რაც მთავარია საკუთარი ბიზნესის დაწყების სურვილის დაკარგვის რისკი.

1. ძირითადი კრიტერიუმები

არსებობს სტანდარტული კრიტერიუმების ნაკრები, რომელიც ემყარება ხარისხის ფრენჩაიზის წინადადებების შერჩევას.

• ფრენჩაიზორის დაარსების წელი. ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ დაასკვნათ, რა ადგილი უჭირავს კომპანიას ბაზარზე და რამდენი ბიზნეს ციკლი განიცადა, რადგან სეგმენტების უმეტესობა გარკვეულწილად ექვემდებარება სეზონურობას;
• ფრანჩაიზინგის საათები. რა გამოცდილება აქვს ფრენჩაიზერს ამ სფეროში? რამდენი პარტნიორი ახორციელებს უკვე თავის ფრენჩაიზს? Როგორ მეტი გამოცდილებაკომპანიები არა მხოლოდ ბიზნესში, არამედ ბიზნეს მოდელის კომპეტენტურ გადაცემაში, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის ქსელის სხვა პუნქტის გახსნა და ფრენჩაიზერთან თანამშრომლობა;
• კომპანიას არანაირი პრობლემა არ აქვს საგადასახადო ორგანოებთან და სასამართლოებთან. შეეცადეთ ამოიცნოთ ეს ინფორმაცია - დამოუკიდებლად ან იურისტების დახმარებით.

2. კრიტიკული თვალი

არ მოგატყუოთ ფრენჩაიზორის და მენეჯერების მჭევრმეტყველებამ, ყურადღებით წაიკითხეთ აღწერა და იყავით კრიტიკული ნებისმიერი ინფორმაციის მიმართ, რომელიც ეხება ბიზნესს. რეალური ობიექტური სიტუაციის სანახავად გადაამოწმეთ თითოეული ფაქტი და გაარკვიეთ, რის საფუძველზე კეთდება გარკვეული დასკვნები.

3. ფრენჩაიზერთან კომუნიკაცია

მარტივი რჩევა - პირადად გაესაუბრეთ ფრენჩაიზის მენეჯერს ან წარმომადგენელს. მოგეხსენებათ, ყველაზე სულელური კითხვა დაუსმელი კითხვაა. ამიტომ, ჰკითხეთ ყველაფერზე, რაც არ იცით ან არ გესმით, ამით დაიცავით თავი უსიამოვნო სიურპრიზებისგან. სთხოვეთ მას სრული ინფორმაცია ფრენჩაიზის შესახებ.

4. ფრენჩაიზის ფინანსური მოდელი

ყურადღებით შეისწავლეთ ყველა რიცხვი, გაარკვიეთ, რას მოიცავს ინვესტიციის მოცულობა, საჭიროა თუ არა რაიმეს გაკეთება დამატებითი გადახდები(მაგალითად, რეკლამისთვის) და რისთვის წავლენ. სასურველია ფრენჩაიზის მიმღებს ჰქონდეს ფულადი ბალიშები - თანხა, რომელიც აღემატება ფრანჩიზორის მოთხოვნებს გათვლებში შეცდომის ან გაუთვალისწინებელი ხარჯების შემთხვევაში.

5. საწარმოში გამგზავრება

მოქმედი ბიზნეს მოდელის დამაჯერებელი მტკიცებულება იქნება მოქმედი საწარმო, რომელიც ეკუთვნის ფრენჩაიზორის ან მის პარტნიორს. თქვენ საკუთარი თვალით ნახავთ, როგორ მუშაობს წერტილი. განსაკუთრებით მომგებიანია ამ მეთოდის გამოყენება, თუ განიხილავთ შეთავაზებას მომსახურების სექტორში ან კვება. გახდი კლიენტი - სცადე პროდუქტი შენთვის, შეამოწმე დასწრება და მომსახურების ხარისხი.

6. გამოხმაურება ფრენჩაიზებისა და თანამშრომლებისგან

კონკრეტული ქსელის არსებული ფრენჩაიზის კონტაქტების პოვნა მარტივია. გაარკვიეთ მეწარმეებისგან, ასრულებს თუ არა კომპანია ხელშეკრულების ყველა პირობას? რამდენად ახლოს არის მოგება ფრენჩაიზორის მიერ დაპირებულ მაჩვენებელთან? ის ნამდვილად მხარს უჭერს? Რა სახის უარყოფითი მხარეებიიპოვა თუ არა ფრანჩიზორმა პარტნიორი? რას შეცვლიდა ის, თუ ამ ფრენჩაიზის ხელახლა შესყიდვის შესაძლებლობა ექნება? აქვს თუ არა გეგმები სხვა ბიზნესის გახსნას?

ფრენჩაიზის პუნქტის არსებული პერსონალი ან უკვე ყოფილი თანამშრომლებიშეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია საწარმოს მდგომარეობის შესახებ. მსგავსი მიმოხილვები, როგორც წესი, უარყოფითი, ასევე შეიძლება იყოს სოციალურ ქსელებში. ამრიგად, იქნება სრული სურათი ქსელის რეპუტაციის შესახებ. ეს არ იქნება ფრენჩაიზორის მიერ დაწერილი ან ნათქვამი ლამაზი სიტყვები, არამედ რეალური სამუშაო პროცესი.

7. დახურული ბიზნესი

დახურულმა ბიზნესებმა უნდა გაჩვენონ სუსტი ლაქებიბიზნესი და რისკები, რომლებზეც შეიძლება ბიზნესი დადგეს. შეეცადეთ გაიგოთ ინფორმაცია განყოფილების დახურვის მიზეზის შესახებ, ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები ან მთლიანად მიატოვოთ ფრენჩაიზის შეძენის იდეა.

8. ხელახალი აღმოჩენები

განმეორებითი გახსნების რაოდენობა არის ბიზნესის მომგებიანობის საუკეთესო დასტური. თუ ფრენჩაიზის მიმღები, რომელიც იმყოფება არსებული საწარმოს „მართავში“, კვლავ ყიდულობს იმავე ფრენჩაიზს და იწყებს მუშაობას ახალი წერტილიასე რომ, ის პირადად დარწმუნდა ბიზნესის მომგებიანობაში.

რა ჯილდოები აქვს კომპანიას? შესაძლოა მან მონაწილეობა მიიღო რაიმე რეიტინგში ან, პირიქით, ანტიპრიზებში. ეს, რა თქმა უნდა, არ არის მთავარი, მაგრამ მაინც მაჩვენებელი, რომლის გათვალისწინებაც შეიძლება.

ფრენჩაიზის არჩევის მთავარი პრინციპი უნდა იყოს მოგების გაანგარიშება.
აირჩიეთ საქმე ემოციების გარეშე, მხოლოდ ციფრებზე ფოკუსირებით. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეძლებთ წამოიწყოთ ბიზნესი, რომელიც ნამდვილად მოიტანს მოგებას. და თუ ამავდროულად არჩეული საქმიანობა ახლოსაა თქვენს ინტერესებთან, ჩათვალეთ, რომ იღბლიანი ხართ - შეგიძლიათ თავდაჯერებულად აიღოთ სამუშაო.

რომელია საუკეთესო ფრენჩაიზის არჩევა?

ექსპერტთა დიდი უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ 2017 წელი ფრანჩაიზინგის მიმართ ფეთქებადი ინტერესის წელი იქნება. კრიზისულმა პირობებმა უდავოდ იმოქმედა ბაზარზე, მაგრამ ეს არ არის დასასრული, არამედ ახალი ჰორიზონტების გახსნა. თუ ჩვენ გამოვალთ იქიდან, რომ რუსეთი სწორ გზაზეა, მაშინ, დიდი ალბათობით, ვიხილავთ ფრენჩაიზინგის აყვავებას - როგორც საერთაშორისო კომპანიებისგან (როგორც სწორი გზამოიპოვეთ ფეხი რუსეთში რისკის გარეშე და დიდი ხნის განმავლობაში), ასევე ნიჭიერი და მზრუნველი ადგილობრივი ბიზნესმენებისგან.

თუ ახლა თქვენ წინაშე დგას კითხვა, რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს, მაშინ არჩევანი უნდა გააკეთოთ ა) საკუთარი შესაძლებლობებისა და სურვილების შეფასების შემდეგ, ბ) ტენდენციები - როგორც გლობალური, ასევე ლოკალური, გ) არჩეული ფრენჩაიზია.

საქონელი ან მომსახურება - რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს?

ადამიანები ხშირად კითხულობენ, რომელი ფრენჩაიზია უფრო მომგებიანი - საქონელი თუ მომსახურება. ეს არის კითხვა, რომელიც ღირს საკუთარ თავს დაუსვათ, რადგან არცერთი სტატისტიკა არ ასახავს რეალური სურათიგანსაკუთრებით ვრცელდება ყველასთვის გამონაკლისის გარეშე. ეს არის დასაფიქრებელი მიზეზი - როგორ ფიქრობთ, ფრენჩაიზის ყიდვა ასეთია ჯადოსნური ჯოხიდა ფრენჩაიზერი კარგი ფერიავინც ყველაფერს გააკეთებს თქვენთვის. რაც შეიძლება მალე უნდა მოიშოროთ ასეთი ბოდვა, თორემ რისკავთ ვინმესთან შეყვარებას, რომელიც „მოკლედ აგიხსნით, რაზეა საუბარი ფრენჩაიზის შესახებ“. AT საუკეთესო შემთხვევაასეთი „ფრენჩაიზინგის ქსელი“ დაიშლება, უარეს შემთხვევაში – თქვენ გახდებით ბანალური თაღლითობის მსხვერპლი.

თქვენ უნდა აირჩიოთ მიმართულება, რომელიც გიზიდავთ და რა გესმით. ან არა გაგების წინააღმდეგ - არამედ დახვეწილობისკენ.

ბიზნესი უნდა მოგწონდეს. თუ მთელი ცხოვრება ოცნებობთ საკუთარ სილამაზის სალონზე და კარგად ერკვევით ამ სფეროში, საკმაოდ სარისკოა ჩართვა, მაგალითად, სეპტიკური ავზების გაყიდვა-მონტაჟში. მომგებიანობაზეც კი არაა საქმე. ავტონომიური კანალიზაციასაკმაოდ უკეთესი გარიგება. მაგრამ არც ერთი ბიზნეს მოდელი, თუნდაც ყველაზე განვითარებული და იდეალური, არ მოიტანს მოგებას, თუ ბიზნესმენს არც მოტივაცია აქვს და არც ინტერესი არჩეული საქმიანობის მიმართ.

მეორე პუნქტი, ბევრად უფრო ამქვეყნიური - რა თანხის ინვესტიცია გაქვთ ამ ბიზნესში? სავარაუდო რუსეთის ასოციაციაფრენჩაიზინგი, ქვედა "ბარიერი" ში ამ საქმესარის 10000$-დან, ეს არის მინიმალური, მაგრამ პირველ თვეებში ხარჯებმა შეიძლება გადააჭარბოს ამ თანხას. თუ ძლივს გაქვთ საკმარისი ფული ერთჯერადი გადასახადის გადასახდელად, მაშინ კიდევ ერთხელ უნდა გახსოვდეთ, რომ ბრუნვა, რომელიც ფრენჩაიზორის მხედველობაში აქვს, არის ის, თუ რამდენს იღებს ფრენჩაიზის მიმღები, რომელმაც წარმატებით იმუშავა მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში და შესაბამისად. ფრანშიზორის ყველა მოთხოვნით. და ისინი შეიძლება იყოს ძალიან, ძალიან მკაცრი, რაც აუცილებლად მოითხოვს დამატებით ფინანსურ ინექციებს.

კონკრეტულად სად უნდა იმუშაოს ფრენჩაიზის გამოყენებით?

ასევე აუცილებელია ბაზრის თავისებურებების გათვალისწინება - მოსახლეობის რაოდენობა, მოთხოვნა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე, მსგავსის არსებობა ან არარსებობა. სავაჭრო ნიშნებიდა ა.შ.

ადგილობრივი სპეციფიკის გაანალიზებისას მეტი ყურადღება გაამახვილეთ საკუთარი გამოცდილებადა საღი აზრი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სტატისტიკა სრულ და ობიექტურ სურათს იძლევა. მარტივი მაგალითი: Yandex-ის ძიების სტატისტიკის მიხედვით, იგივე სერვისი მოსკოვში სამ-ოთხჯერ უფრო ხშირად იძებნება, ვიდრე პეტერბურგში. შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს სერვისი უფრო პოპულარულია მეტროპოლიტენში. თუმცა, თუ გავიხსენებთ, რომ მოსკოვში 12 377 205 ადამიანი ცხოვრობს, პეტერბურგში კი 5 225 690. (განსხვავება დაახლოებით 2,5-ჯერ), გამოდის, რომ სერვისის საჭიროება, ზოგადად, იმავე დონეზეა.

ფრენჩაიზორის არჩევანი

ერთი აბზაცი აქ არ ჩამოიშლება, სპეციალური საუბარია საჭირო. თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, მიუხედავად იმისა დიდი სახელი, დიდება და ა.შ აუცილებელია გაირკვეს:

• რეგისტრირებულია თუ არა სავაჭრო ნიშანი;
• ფულადი საკითხები, მათ შორის, რა ზუსტად ხსნის ერთჯერადი შენატანის ზომას;
• რამდენი წლისაა კომპანია;
• რამდენი ფრენჩაიზია უკვე გაყიდული, რამდენი ღიაა და რამდენი დაიხურა (და რა მიზეზების გამო);
• განვითარების გეგმები;
• მხარდაჭერის სქემები;
• მოთხოვნები აღჭურვილობისა და მომწოდებლების მიმართ;
• თქვენი მუშაობის კონტროლის სქემა;
• ვინც გაუწევს კომუნიკაციას, მხარდაჭერას, რჩევებს და ა.შ.

უმჯობესია, კიდევ ერთხელ, სტატისტიკაზე მეტისმეტად დაყრდნობის გარეშე, სხვა ფრენჩაიზებთან კომუნიკაცია. კმაყოფილი არიან თუ არა თანამშრომლობით, გამართლდა თუ არა მათი იმედები, შეესაბამება თუ არა დეკლარირებული მომგებიანობა რეალური შემოსავალიშესრულებულია თუ არა შეთანხმებები, გრაფიკები და მიწოდების მოცულობა და ა.შ. ჩვენ ვბედავთ აღვნიშნოთ, რომ პროფესიულ ფორუმებზე კომუნიკაცია კარგია, მაგრამ შეიძლება არ ასახავდეს სრულ სურათს. საიდუმლო არ არის, რომ „ინტერნეტში რეპუტაციის მენეჯმენტი“ მოიცავს, სხვა საკითხებთან ერთად, ამოღებას ან, პირიქით, როგორც პოზიტიურ, ისე განაწილებას. უარყოფითი გამოხმაურება. ბევრად უფრო სასარგებლოა, მაგალითად, სარჩელების მონაცემთა ბაზის შესწავლა თქვენი პერსპექტიული პარტნიორის სახელით, ყურადღება მიაქციოთ არა სარჩელების რაოდენობას, არამედ იმაზე, თუ რაზე წარმოიშვა დავა. არანაკლებ ინფორმაციულია საინფორმაციო რესურსების შესწავლა - როგორც რეგიონალური, ისე ფედერალური.

რომელი ფრენჩაიზები იქნება კარგი არჩევანი 2017 წელს?

ფრენჩაიზინგი საკმაოდ გამართლებულად მიდის ინტერნეტში და სოციალური მედია. სრულიად გამართლებული გადაწყვეტილებაა: ოფისების დაქირავებაზე უარის თქმა გაძლევს ხარჯების შემცირების საშუალებას, ონლაინ ბიზნესის განვითარებისთვის კი ზოგჯერ საკმარისია ინტერნეტი, ძირითადი ტექნიკური უნარები და ინტერნეტი. შედეგი: საკუთარი ბიზნესი საკუთარი სახლი. "სახლის" ფრენჩაიზები არ საჭიროებს ქირის გადახდას და სავსებით შესაძლებელია ამის გაკეთება პერსონალის გარეშე - მიხედვით მინიმუმ, პირველად. მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ თქვენს სიძლიერეს და შესაძლებლობებს თვითორგანიზაციისთვის, გადაწყვიტოთ საქმიანობის სფერო და, რა თქმა უნდა, აირჩიოთ კეთილსინდისიერი ფრენჩაიზერი. ამ უკანასკნელ ამოცანას ხელს უწყობს ის ფაქტი, რომ ამ სფეროში შეგიძლიათ იპოვოთ წინადადებები საკმაოდ კონსერვატიული სფეროებიდან - მაგალითად, იურიდიული და საკონსულტაციო მომსახურების გაყიდვები, სახელმწიფო შესყიდვები. ონლაინ სწავლების პოპულარობის ზრდამ გამოიწვია საინტერესო მიმართულებები- ონლაინ მასწავლებლებიდან ონლაინ მანქანის ინსტრუქტორებამდე.

რა თქმა უნდა, 2017 წელს გაგრძელდება ტრადიციული სფეროების - სერვისებისა და კვების ობიექტების აქტიური ზრდა. ბავშვების სიყვარულზე და ბავშვების აღზრდისთვის დროის ნაკლებობაზე დაფუძნებული ფრანშიზები მუდმივი მოთხოვნაა. კერძოდ: ფრანჩაიზებთან დაკავშირებული სკოლამდელი განათლებადა განათლება, დასვენების განვითარება, აქტიური დასვენება და გართობა ბავშვებისთვის.

რაც შეეხება საცალო ვაჭრობას, სურათი გაცილებით ნაკლებად ვარდისფერია, ყოველ შემთხვევაში საშუალო ფასების სეგმენტზე. ასე რომ, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ამ კონკრეტული სეგმენტით, მაშინ აზრი აქვს ყურადღება მიაქციოთ ეკონომიკის კლასის პროდუქტებს.

კვებაში ფრენჩაიზინგის წილი სტაბილურად იზრდება: ზოგიერთი შეფასებით, ფრენჩაიზინგის საწარმოები მთლიანი ბაზრის 50%-ზე მეტს შეადგენს. განსაკუთრებით სწრაფად იზრდება ყავის მაღაზიების სექტორი. მიუხედავად იმისა, რომ კრიზისმა დაარტყა ჭამა, ხალხი არ წყვეტს ყავის სმას. ყავის მაღაზიები და სწრაფი კვება არის ორი სეგმენტი, რომელიც აჩვენებს სტაბილურ ზრდას, თუმცა მცირე.

უფრო მეტიც, ზრდა შესამჩნევია დიდი ქალაქები, და რეგიონები, სადაც ადგილობრივი ბიზნესმენები თავიანთი პროდუქციის ბაზარს აფართოებენ. ამ მხრივ საინტერესოა კიდევ ერთი ტენდენცია: რეგიონული ფრენჩაიზის რაოდენობის ზრდა. ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნა მცირე დასახლებებიშეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი - პერსონალი უფრო იაფია, დამწყებ ინვესტიციები ნაკლებია და საკმაო რაოდენობა უკვე აშენებული და ხშირად ცარიელი სავაჭრო ცენტრებიჩვენ მზად ვართ შემოგთავაზოთ მომგებიანი გაქირავება. ფრენჩაიზინგი შეიძლება პოპულარული იყოს პატარა ქალაქებში სამედიცინო სერვისებიდა ლაბორატორიული დიაგნოსტიკა, საკვების მიწოდება, სასურსათო მაღაზიები, საბავშვო საქონლის მაღაზიები - და, რა თქმა უნდა, ბავშვთა დასვენების, განათლების, განვითარებისა და სპორტის ყველა სახეობა და ფორმა.

დამწყები მეწარმისთვის ყველაზე მოსახერხებელი ბიზნეს სქემა წარმატებულ კომპანიასთან თანამშრომლობაა. ფრენჩაიზორი იძლევა ბიზნესის კეთების დეტალურ სახელმძღვანელოს, ავლენს ყველა დეტალს. ადამიანი, რომელსაც არ აქვს ბიზნეს გამოცდილება მოკლე ვადახდება წარმატებული ბიზნესმენი. მაგრამ მოტყუებული ფრენჩაიზების რიცხვი იზრდება.

ნიშების შერჩევა

ფრანჩაიზინგის ბაზარზე ბევრი შეთავაზებაა. ბევრი ონლაინ პორტალია ფრენჩაიზის კატალოგით სხვადასხვა ბიზნესისთვის. აირჩიეთ ნიშა, რომელშიც კომფორტულად იმუშავებთ: საცალო ვაჭრობა, მომსახურება, კვება. მაგრამ არ დაივიწყოთ მოთხოვნა და მიწოდება.

AT დაბაძნელად შესაფერისი საქორწილო სალონი, სადაც კაბის ფასი სამჯერ მეტია საშუალო ხელფასი ადგილობრივი მცხოვრებლები. მოსკოვში სარისკოა სხვა ყავის მაღაზიის გახსნა (თუ ეს არ არის შოკოლადნიცა). რესტორნების ბიზნესი ძალიან კონკურენტუნარიანია. მიუხედავად იმისა, რომ ექსპერტები გირჩევენ ფრენჩაიზის შეძენას კვების სფეროში.

წარმატება იქნება ბიზნესი, რომელსაც სიამოვნება მოაქვს. მაგრამ გახსოვდეთ: შინაარსი ფორმაზე უფრო მნიშვნელოვანია. ნათელი, საინტერესო ბიზნეს მოდელი არის "მატყუარა", თუ ის ეკუთვნის ფსევდო ფრენჩაიზერს.

ვთქვათ, გადაწყვიტეთ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა. დაათვალიერეთ ფრენჩაიზის საიტის კატალოგი, შეადგინეთ ამ სფეროში მომუშავე კომპანიების სია. მოიძიეთ ინფორმაცია ინტერნეტში: მომხმარებელთა მიმოხილვები ტანსაცმლის ხარისხის, მომსახურების დონის შესახებ.

შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ფრენჩაიზერს სპეციალური პორტალის მეშვეობით ან უკუკავშირიოფიციალურ საიტზე. რაც უფრო მეტი შეთავაზებაა განხილული, მით მეტია წარმატებული ტრანზაქციის დადების ალბათობა.

არ უნდა დაზოგოთ დრო ფრენჩაიზერებთან მოლაპარაკებისთვის. მაგრამ ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა კომუნიკაციის სტილს, არამედ თანამშრომლობის პირობებს - მჭევრმეტყველი ფრენჩაიზორის სიტყვებით, შესაძლოა მხოლოდ ცარიელი დაპირებები.

მოლაპარაკება

არაკეთილსინდისიერი ფრენჩაიზორების საერთო სქემა მარტივია. მსხვერპლს შეცდომაში შეჰყავს ყალბი მოგების გაგონება და არანაირი რისკი. მომავალი მეწარმე მოხიბლულია გამყიდველის იდეით, რომელიც იმდენად დამაჯერებელია, რომ საბოლოოდ ყიდის საეჭვო ფრენჩაიზს. შემდეგ კი ის უსაფრთხოდ ივიწყებს თავის პარტნიორს, გადადის ახალი მსხვერპლის ძებნაზე.

კონტრაგენტების შემოწმება

ფრანჩიზორთან შეხვედრამდე შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი მეტი ინფორმაციამისი კომპანიის შესახებ: დაარსების წელი, რეპუტაცია, მომხმარებელთა მიმოხილვები.

ფინანსური ინფორმაცია ხელმისაწვდომია მისამართზე უფასო პორტალი InfoUnit.ru: კომპანიის რეგისტრაციის თარიღი, ფინანსური მაჩვენებლები და ა.შ. კომპანია, რომელმაც შექმნა ფრენჩაიზის ქსელი დაარსებიდან ერთი წლის შემდეგ, არ არის სანდო.

სერვისის შესახებ ინფორმაცია საკმარისია იმ კომპანიების სახელების გასარკვევად, რომლებშიც ჩნდება ფრენჩაიზორის დამფუძნებელი. ბიზნესმენი შეიძლება იყოს დაკავებული პარალელური საცალო ვაჭრობით და მომსახურების გაწევით. რამდენიმე კომპანიის რეგისტრაცია არაკეთილსინდისიერებაზე მიუთითებს. მაგრამ მიღებული ინფორმაცია ზოგჯერ ბევრს მეტყველებს.

ასევე აუცილებელია მომავალ პარტნიორთან სასამართლო დავის ხელმისაწვდომობის შემოწმება საარბიტრაჟო საქმეების საქმეების კაბინეტის ვებგვერდზე. იპოვეთ მოსარჩელის კონტაქტები, დაუკავშირდით მას და ისაუბრეთ პრობლემების მშვიდობიანად გადაუჭრელ მიზეზზე.

ფრენჩაიზის ქსელის წევრები

ფრენჩაიზერი საუბრობს წარმატებულ პარტნიორებზე. თავისი პროდუქტის რეკლამირებისას აღწერს ყველა არსებულ და არარსებულ უპირატესობას. როგორც მტკიცებულება, ის იყენებს წარმატებული ფრენჩაიზის ისტორიას. გაგება სრული სიამეწარმეები, რომლებმაც დადეს კომერციული დათმობის ხელშეკრულება. ესაუბრეთ მათ, ვისზეც ის დუმს.

სატელეფონო საუბარი საკმარისი არ არის. შესაძლოა, ფრენჩაიზორის თანამშრომელი უპასუხოს კითხვებს - თაღლითებს უყვართ ეს მეთოდი. უმჯობესია ოფისში პირადად მისვლა. ქალაქი, სადაც ამჟამინდელი ფრენჩაიზი მუშაობს ათასობით კილომეტრშია თქვენგან? შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა სოციალურ ქსელებში ან ფორუმებზე და მცირე თანხით სკოლის მოსწავლე ან სტუდენტი ეწვევა ოფისს და გადაიღებს ფოტოს.

რამდენად წარმატებულია ბიზნესი? ნამდვილად შეესაბამება ანაზღაურებადი პერიოდი გამოცხადებულს? უწევს თუ არა ფრენჩაიზორი სრულ მხარდაჭერას ხელშეკრულების დადების შემდეგ? ყველაფრის შესახებ შეგიძლიათ გაიგოთ ამჟამინდელი ფრენჩაიზის ნამუშევრების დათვალიერებით.

მიმოხილვები

ონლაინ ფრენჩაიზის გაყიდვების საიტები უარყოფითი გამოხმაურებაიშვიათია. ჩვენ დიდი შრომა მოგვიწევს რეალური მყიდველის აზრის მოსაძებნად. ჭეშმარიტი ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ ბიზნეს ფორუმებზე, ქ თემატური ჯგუფები, მაგრამ აქაც არის მორგებული მიმოხილვები.

ასევე მნიშვნელოვანია კომპანიის თანამშრომლების მოსაზრებები. საწარმოში მუშაობის შესახებ გამოხმაურება დაასრულებს სურათს. უნდა გვახსოვდეს: ყველაფერი, რასაც ფრენჩაიზატორი ამბობს, სარეკლამო კამპანიის ნაწილია. Ლამაზი სიტყვებირეალური სამუშაო პროცესის მქონე ბიზნეს იდეის შესახებ შეიძლება ცოტა საერთო ჰქონდეს.

იურიდიული დოკუმენტაცია

ფრენჩაიზერი ვალდებულია წარმოადგინოს ბრენდის ფლობის უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები. ინტერნეტში ბევრი შეთავაზებაა სასაქონლო ნიშნების მქონე კომპანიებისგან, რომლებიც არ არის რეგისტრირებული Rospatent-ში. ასევე არის ფსევდოფრენჩაიზები, რომლებიც აკოპირებენ ცნობილ ბრენდს. მათი შეძენით მეწარმეები რისკავს. სასჯელი სასაქონლო ნიშნის უკანონო გამოყენებისთვის მითითებულია ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის სისხლის სამართლის კოდექსის 180.

კონტრაქტი მოიცავს:

• უფლებების ფარგლებს;
• ანაზღაურების ოდენობა;
• საქმიანობის სფერო;
• უფლებების გამოყენების გზები.

ფრენჩაიზერს შეუძლია გააკეთოს დამატებითი პირობებირომელიც გულდასმით უნდა განიხილებოდეს. კონტრაქტში მოცემული ციფრები მოითხოვს განსაკუთრებული ყურადღება. რა არის ინვესტიციის მოცულობა? საჭირო იქნება თუ არა დამატებითი გადახდები? ტრენინგზე ფრენჩაიზერს უკვე შეუძლია გითხრათ რეკლამის ხარჯების შესახებ. ბიზნესის დაწყებამდე უნდა მოემზადოთ დამატებითი ხარჯებისთვის.

თავდაპირველი პირობები შეიძლება გასაჩივრდეს. მაგალითად, შეამცირეთ საქონლის სია. ფრენჩაიზის კომპანიები იღებენ ფასდაკლებებს მომწოდებლებისგან და, შესაბამისად, შედიან პროდუქტებს სიაში, რომლის გარეშეც ახალი პარტნიორისამუშაოს პირველ ეტაპზე დაჯდება.

ხელშეკრულების გაფორმებამდე, თქვენ უნდა გაეცნოთ ქსელის მიმდინარე მონაწილეებს და დახურულ პუნქტებს. ფრენჩაიზია, რომელიც ხსნის ას მაღაზიას და იხურება წელიწადში ორმოცდაათს, საეჭვოა. მნიშვნელოვანია საკუთარი თვალით ნახოთ, როგორ მუშაობს კომპანია. პუნქტის ხელახალი გახსნა მიუთითებს ბიზნესის მომგებიანობაზე. თუ კომპანიის ბიზნეს პარტნიორებს შორის არიან ისეთებიც, რომლებმაც არაერთხელ იყიდეს ფრენჩაიზია, სქემა ნამდვილად საიმედოა.

ინფორმაცია პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ

გახდი ფრენჩაიზორის მომხმარებელი. ეწვიეთ ერთ ან მეტ მაღაზიას. შეიტყვეთ მეტი იმ სერვისების შესახებ, რომლებსაც მომავალი ბიზნეს პარტნიორი გთავაზობთ. უნდა გეშინოდეს არა მარტო თაღლითობის, არამედ „ნედლი“ ფრანჩაიზინგის.

მიიღეთ ინფორმაცია პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. ფრენჩაიზერთან თანამშრომლობა, რომელიც უხარისხო პროდუქტს ყიდის, კარგს ვერაფერს გამოიწვევს. მაგრამ სხვა სიტუაციაც შესაძლებელია. კომპანია იყენებს ცნობილი მწარმოებლის აღჭურვილობას, მაგრამ პარტნიორს სთავაზობს უფრო იაფს. ეს ამცირებს ინვესტიციებს, რაც იზიდავს ნაღდი ფულის მქონე ფრენჩაიზებს. მაგრამ დაბალი ხარისხის აღჭურვილობის გამოყენება გავლენას მოახდენს მუშაობაზე.

ფინანსური მოდელი

დღეს ბევრს სურს ფულის გამომუშავება ფრენჩაიზის სქემით. არა მარტო სანდო და წარმატებული კომპანიები. ხდება ისე, რომ მეწარმე ხსნის ბიზნესს და, ერთი-ორი წლის მუშაობის შემდეგ, იწყებს ფრენჩაიზის ქსელს. მის ქალაქში შეიძლება საქმიანმა სქემამ კარგად იმუშაოს, თქვენში კი – წარუმატებლად. თქვენ უნდა დაეყრდნოთ არა ემოციებს, არა სწრაფ მოგებაზე ოცნებებს, არამედ ციფრებს.

ფრენჩაიზინგის მონაცემები აჩვენებს ანაზღაურების პერიოდს. ეს არის სავარაუდო მაჩვენებელი, რომელიც იშვიათად ამართლებს თავს. წინასწარ შეგიძლიათ გაიგოთ ერთიანი შენატანის, ჰონორარი. ყველაფერი დანარჩენი დამოკიდებულია რეგიონზე.

Junior ფრენჩაიზის ფასი 150-800 ათასი რუბლია. კიდევ 100 ათასი იქნება საჭირო ინვენტარის შესაძენად და ბეჭდვისთვის. ქირა, პერსონალის ხელფასები, სარეკლამო ბიუჯეტი - ამ ხარჯების ოდენობა დამოკიდებულია რეგიონზე. Ზუსტი რაოდენობაფრენჩაიზერი არ ასახელებს. ეს დამოკიდებულია ქალაქზე, სადაც საბავშვო საფეხბურთო სკოლა გაიხსნება.

დღეს მოთხოვნადია იაფი ფრენჩაიზები - 400-600 ათასი რუბლი. ასეთი შეთავაზებები ხშირად გვხვდება კვების ინდუსტრიაში. პატარა სწრაფი კვების ობიექტი ცნობადი ლოგოთი დატვირთულ ადგილას დიდი ქალაქიშესაძლოა, მფლობელს შემოსავალი მოუტანს. მართალია, ინვესტიციები ზოგჯერ დაახლოებით ორ მილიონს აღწევს.

პოპულარული და იაფი ყავის ფრენჩაიზები, რომლებიც არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. მაგრამ "ნოუ-ჰაუ" მოდის ყავის აპარატის ყიდვაზე და სასმელების გაყიდვის ინსტრუქციებზე ნაკლებად ცნობილი კომპანიის ლოგოს ქვეშ. რატომ გადაიხადე ზედმეტი ფული? შეგიძლიათ შეიძინოთ აღჭურვილობა, შეადგინოთ დოკუმენტები და გაყიდოთ სასმელები take and go ფორმატში და ფსევდო-ფრენჩაიზორის გარეშე.

ფრანჩიზორები მიუთითებენ ანაზღაურების პერიოდზე ორიდან სამ თვემდე. ეს არის დრო, რომლის განმავლობაშიც მყიდველს შეუძლია დააბრუნოს ერთიანად თანხა. რეალური ანაზღაურებადი პერიოდი დამოკიდებულია თავად ფრენჩაიზის მიმღებზე. დამწყები მეწარმისთვის ოთახის დაქირავებაზე დახარჯული თანხის დაბრუნება ადვილი საქმე არ არის. ხარჯებს ასევე დაემატება ჰონორარები. თუ გამოსწორდა, თქვენ მოგიწევთ გადახდა მაშინაც კი, თუ მომხმარებელი არ არის.

ყველაზე ძვირადღირებული ფრენჩაიზები HoReCa სეგმენტში. მათთვის ფასი მილიონ რუბლს აღწევს. ცნობილი ბრენდის ქვეშ კაფეს ან რესტორნის გახსნა ადვილი არ არის. Shokoladnitsy ფრენჩაიზის ქსელის ლიდერებისთვის, კომპანიის რეპუტაცია პირველ ადგილზეა. ისინი არ გააფორმებენ ხელშეკრულებას პირველ პირთან, რომელსაც შეხვდებიან, რომელსაც აქვს ერთიანი შენატანის გადასახდელად საჭირო თანხა. ფრენჩაიზის მიმღებს უნდა ჰქონდეს დამატებითი სახსრები (შენობის განახლებისთვის, ბიზნესის განვითარებისთვის) და, სასურველია, გამოცდილება სარესტორნო ბიზნესში.

სანდო კომპანია სერიოზულად ეკიდება პარტნიორების არჩევანს. თუ ფრენჩაიზორი არ არის დაინტერესებული თქვენი რეპუტაციით, მეწარმეობის გამოცდილებით, ბიზნესის განვითარების სურვილით, მაგრამ ის აფასებს თავის პროდუქტს ყოველმხრივ, ჰპირდება მაღალ შემოსავალს, არ უნდა იჩქაროთ მასთან ხელშეკრულების დადება.

ფრანჩიზორები იყოფა ორ კატეგორიად. პირველი მოიცავს საწარმოებს, რომლებისთვისაც პრიორიტეტულია საიმედო ქსელის შექმნა. მეორე - ისინი, ვინც ცდილობენ გაიმეორონ თავიანთი ბიზნესი და გამოიმუშაონ მოკლევადიან პერიოდში.

მხარდაჭერა

მნიშვნელოვანი პუნქტი ხელშეკრულებაში: დახმარება, რომელსაც მეწარმე მიიღებს. ეს შეიძლება იყოს დახმარება შენობების შერჩევაში და სარეკლამო კამპანიის ჩატარებაში, თანამშრომლების ტრენინგში, კონსულტაციებში. ფრენჩაიზორის დაპირებებს წონა არ აქვს. მნიშვნელოვანია ხელშეკრულებაში გათვალისწინებული ვალდებულებები.

თქვენ არ უნდა დადოთ კონტრაქტი ფინანსური აირბალგის გარეშე. ნუ ჩქარობთ ფრენჩაიზის შეძენას, თუნდაც მისი ღირებულება არ აღემატებოდეს 500 ათას რუბლს. უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ დამატებითი სახსრების ინვესტიცია.

ის აგრძელებს აქტიურად განვითარებას რუსეთში და ყოველწლიურად სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს. რუსეთის ფრენჩაიზინგის ასოციაციის (RAF) შეფასებით, ქვეყანაში ფრენჩაიზინგის ბაზარი ბოლო 6 წლის განმავლობაში (2010 წლიდან 2016 წლამდე) 2,5-ჯერ გაიზარდა. ზოგადად, უცხოური კომპანიების ფრენჩაიზებზე სტაბილური და მზარდი მოთხოვნაა.

შედეგად, ასევე იზრდება კონკურენცია ფრანჩაიზინგის სისტემების გამოყენებით მომუშავე მეწარმეებს შორის. ბევრი ბიზნესმენისთვის დღევანდელ პირობებში ჩნდება კითხვა: როგორ ავირჩიოთ სწორი ფრენჩაიზია? შემდეგი, ჩვენ განვიხილავთ ფრენჩაიზორის შეთავაზებების ძირითად კრიტერიუმებს, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არჩევის დროს.

როგორ ავირჩიოთ ფრენჩაიზია

ფრენჩაიზის წარმატებული არჩევანი არის წარმატებული ინვესტიციის და სტაბილური მოგების გასაღები. ფრენჩაიზორის ძებნა უნდა ეფუძნებოდეს გარკვეული მაჩვენებლებიშემოთავაზებული პარტნიორის საქმიანობა.

როდესაც განიხილავს რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შემდეგი კრიტერიუმები:

• ფრენშაიზორის ბაზარზე მუშაობის ხანგრძლივობა;
• თავად კომპანიის განვითარებისა და გაფართოების სიჩქარე;
• ფრენჩაიზების რაოდენობა, რომლებიც უკვე მუშაობენ მასთან;
• მარკეტინგული კამპანიის ეფექტურობა (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აღიარება, ბრენდის პოპულარობა);
• კრიზისის დაცვა;
• მრეწველობის დარგის სპეციფიკა;
• სეზონურობის არსებობა.

მომგებიანი ფრენჩაიზის პროგრამები ჩვეულებრივ იწყებენ აქტიურად გამეორებას და გაყიდვის წერტილების გავრცელებას დასრულებული პროდუქტიმისი პირველი გაშვებიდან ორი წლის შემდეგ.

Მნიშვნელოვანი! ახალგაზრდა კომპანიებთან მუშაობისას სიფრთხილეა საჭირო. ზოგიერთი ფირმა გვთავაზობს ფრენჩაიზებს საოპერაციო პუნქტების გარეშე. ასეთ ფრენჩაიზერთან ხელშეკრულების დადება არის რისკი, რომელიც უმეტეს შემთხვევაში არ არის გამართლებული.

ყველაზე ეფექტური ფრენჩაიზებიდან არის რამდენიმე კატეგორია, რომელიც ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი აუდიტორიაში. Ესენი მოიცავს:

• მოდის მაღაზიები;
• ფიტნეს კლუბები;
• სილამაზის და ჯანმრთელობის ინდუსტრია;
• ბენზინგასამართი სადგურები და პუნქტები მოვლამანქანები;
• სწრაფი კვების რესტორნების ქსელები.

ასეთი ფრენჩაიზის წარმატება განპირობებულია იმით, რომ მათი დახმარებით გაყიდული საქონელი და მომსახურება მუდმივი მოთხოვნაა მოსახლეობაში. ასეთ ობიექტებს აქვთ მთელი სეზონური მუშაობის პერიოდი და არ განიცდიან მომხმარებლების ნაკლებობას.

რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს პატარა ქალაქისთვის

თქვენს ქალაქში საცალო ვაჭრობის გახსნისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ გასაყიდი პროდუქტი მაქსიმალურად კარგად უნდა იყოს ცნობილი ადგილობრივი მომხმარებლისთვის. ამრიგად, თავიდანვე უკვე გექნებათ მზა ბაზა ერთგული მომხმარებლებირომლებიც დაიწყებენ ფულის ხარჯვას და ხელს შეუწყობენ ფრენჩაიზის ადრეულ ანაზღაურებას.

თუმცა, ეს ფაქტორი შეიძლება არ იყოს კრიტიკული, იმ პირობით, რომ ფრენჩაიზორი მზად არის შესთავაზოს უნიკალური ბიზნესი.

ამის მაგალითია ქალაქის ერთ-ერთი სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე სწრაფი კვების პატარა კუნძულის გახსნა, რომელიც სთავაზობს ყავას და დესერტებს ან მინი-ყავის მაღაზიებს „coffee to go“.

რეპლიკაციის საწყის ეტაპზე ასეთ პროექტებს პრაქტიკულად არ ჰყავთ კონკურენტები მათი ორიგინალურობის გამო. მიუხედავად ასეთი ფრენჩაიზის შედარებით დაბალი ღირებულებისა, მას შეუძლია მოკლე დროში მოუტანოს მეწარმეს ღირსეული ფული.

როდესაც გადაწყვეტთ, რომელი ფრენჩაიზია გახსნათ პატარა ქალაქში, ყურადღება უნდა მიაქციოთ „მწირ“ ინდუსტრიებსაც.

ყურადღება! 2016 წლის მდგომარეობით, წარმოების ფრენჩაიზები შეადგენენ შეთავაზებების მთელი კატალოგის 1%-ზე ნაკლებს.

იმავდროულად, თუ ყურადღებით შეისწავლით არსებულ ბაზარს დაბამოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე, ისევე როგორც ხელმისაწვდომი მიწოდების მოცულობა, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ უნიკალური ფრენჩაიზია წარმოების სექტორში.

მაგალითად, შეგვიძლია მოვიყვანოთ კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ ფასადის დიზაინს, კერძოდ, ვერტიკალურ მებაღეობას. პატარა ქალაქებში ამ იდეას ჯერ არ მიუღია საკმარისი განვითარება, პროვინციების უმეტესობაში ამის შესახებ საერთოდ არაფერია ცნობილი. ამრიგად, ასეთი ფრენჩაიზის არჩევით, თქვენ გაქვთ ყველა შანსი დაიკავოთ უფასო ნიშა ადგილობრივ ბაზარზე და შეგიძლიათ იყოთ სრულიად დარწმუნებული მის შემდგომ წარმატებულ განხორციელებაში.

არის თუ არა მომგებიანი ფრენჩაიზის გახსნა

Ეკონომიკური სიტუაციარუსეთში, რომელიც ჩამოყალიბდა სანქციებისა და დასავლეთის ზეწოლის შედეგად, ასევე იმოქმედა ფრენჩაიზინგის განვითარებაზე.

პოპულარული ევროპული და ამერიკული ბრენდების მფლობელები სოლიდური თანხის დაბრუნებას ცდილობენ ფული, ირაციონალურად გაზრდის ერთჯერადი შენატანის ღირებულებას. ამასთან, ფრენჩაიზატორები ცდილობენ შეამცირონ პროექტების ანაზღაურებადი პერიოდი, მიიპყრონ ფრანჩაიზების ყურადღება.

რუსული კომპანიების ფრენჩაიზის შეძენა არსებულ პირობებში შეიძლება გახდეს ალტერნატივაბევრი მეწარმისთვის. ვიმსჯელებთ შიდა ფრენჩაიზინგის სისტემებთან მომუშავე ბიზნესმენების მიმოხილვით, ყველაზე ეფექტურია ბავშვთა საქონლის გაყიდვის ფრენჩაიზები (ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, სათამაშოები და ა. და ა.შ.).)

როგორ გამოვთვალოთ ფრენჩაიზია

იმისთვის, რომ უპასუხოთ კითხვას, თუ როგორ მიიღოთ ფრენჩაიზია, რომელიც მაქსიმალურად ეფექტური იქნება რეგიონში და არ დაიწყებს ზარალის გამოწვევას, თქვენ დამოუკიდებლად უნდა გამოთვალოთ განყოფილების ანაზღაურება.

გარდა ერთიანად და რეგულარული ჰონორარისა, გასათვალისწინებელია სხვა გარდაუვალი ხარჯებიც. მათ თანხაში შედის შენობების დაქირავება, საწარმოს (ან იურიდიული პირის) რეგისტრაციის ღირებულება, მომსახურე პერსონალის ხელფასების გამოკლება და ა.შ. უმეტეს შემთხვევაში, ფრენჩაიზორი მეწარმეს მზა აღჭურვილობას აძლევს (მისი ღირებულება შედის ერთჯერადი გადასახადი). თუმცა, თუ ეს ხელშეკრულებით არ არის გათვალისწინებული, მაშინ კომერციული ავეჯის, ჩარხების, აპარატის, ხელსაწყოების და ა.შ.

Მნიშვნელოვანი! როდესაც გამოითვლება, ნებისმიერ წარმატებულ ფრენჩაიზს აქვს ანაზღაურებადი კოეფიციენტი ან მეტი, ვიდრე მითითებულია მოცემულ წინადადებაში.

ფრანჩიზორები უნდა შეირჩეს იმ კომპანიების კატეგორიიდან, რომლებიც აცნობიერებენ თავიანთ კონკურენტულ უპირატესობას გრძელვადიანიდა განსხვავდება ხარისხით ოპერატიული მენეჯმენტირესურსების სწორი განაწილებით.