Este já é um truque um tanto banal: dar uma explicação do termo de dicionário famoso, e então construir sobre ele o raciocínio subsequente. Eu realmente não queria ir até ele. No entanto, por uma questão de ordem, ainda perguntei como os dicionários interpretam a palavra "charme". E simplesmente maravilhado... No entanto, não vamos nos antecipar. Dê uma olhada nas seguintes definições você mesmo:

“Charme - charme, poder atrativo” - Dicionário Explicativo da Língua Russa (Ozhegov S.I., Shvedova N.Yu. Moscow Az 1996) e Dicionário Explicativo Russo (Lopatin V.V., Lopatina L.E. Moscou, Editora "Língua Russa", 1998);

“Charme é “charme”, “forte influência cativante”. Charme - "enfeitiçar", encanto, "seduzir com retórica" ​​- Dicionário histórico e etimológico (Chernykh P.Ya. Moscou, editora "língua russa", 1999);

“Charme - de “charme” - enfeitiçar com palavras, “bayati” - falar. Inicialmente, “encanto” é “feitiçaria por palavras, o estado de ser enfeitiçado por palavras” - Um Breve Dicionário Etimológico da Língua Russa (Shansky N.M., Ivanov V.V., Shanskaya T.V. Moscow, Enlightenment Publishing House, 1971);

“Charme - de “o” e “isca”, isto é, falar” - Dicionário Etimológico da Língua Russa (Max Vasmer, São Petersburgo, Azbuka Publishing House, 1996)

E nos Grandes Dicionários Enciclopédicos e Psicológicos, não foi encontrada uma explicação para a palavra "encanto".

Estou pronto para concordar que todas essas definições estão corretas. Mas agora tente imaginar e explicar claramente o que é charme. "Charme, poder atraente" ou "enfeitiçar com palavras"? Não faz o menor sentido. E novas perguntas: o que é então “charme”? E principalmente, que tipo de “força atrativa”? Não sei quanto a você, mas essas definições não acrescentaram nenhuma clareza para mim.

No entanto, não criticaremos essas publicações autorizadas, especialmente porque ainda não temos fundamento para isso. Vamos primeiro tentar descobrir o que é charme. Da vida e prática da comunicação. Agora diretamente e prossiga para o estudo, faça algumas observações simples. E então tire conclusões apropriadas deles.

Observação 1. Dê uma olhada mais de perto nas pessoas ao seu redor. Na família, entre amigos e conhecidos, na sala de aula, grupo de Estudos, coletivo de trabalho. E esteja ciente de suas próprias sensações sutis, quase imperceptíveis, qual delas de alguma forma te puxa, te atrai, você quer conversar, estar perto, talvez acariciar ou acariciar? Você se acomoda a essa pessoa, ela não causa nenhuma irritação, de boa vontade e com prazer atende seus pedidos, ajuda. E quem é? Concordo, na família com muita frequência - uma avó ou filhos. Cercado por um amigo ou namorada. E às vezes uma pessoa pouco familiar, ou mesmo completamente desconhecida.

Observação 2. Analise cuidadosamente de qual dos vendedores você está mais disposto a comprar algo? Concordo, não há nada para pensar. Aquele que se dispõe, sorri, mostra respeito, fala detalhadamente sobre o produto, preço, recomenda o que é mais lucrativo comprar. E de qual você compra, relutantemente, com aborrecimento, irritação ou silenciosamente se vira e sai. Ou mesmo contra a sua vontade entrar em uma briga, ou mesmo conflito sério. Bem, é claro, se ele tem um rosto descontente, fala de alguma forma, resmunga, negocia com relutância. Não há nenhuma abertura aqui, na verdade. Os organizadores do comércio estão cientes disso há muito tempo e tentam não contratar esses vendedores.

Observação 3. E agora o problema é mais difícil. Qual dos cantores pop populares de hoje mais te impressiona? Preste atenção, ninguém canta melhor, provavelmente haverá menos dificuldades nisso. E a quem você de alguma forma inconscientemente, gentilmente, se estabelece e sempre aceita bem. Ou melhor, para quem você daria o Audience Choice Award? Pense pense. Não quero impor minha opinião, mas de tal posição prestaria atenção a Oleg Gazmanov. Você pode, é claro, discordar. Mas, parece-me que entre as estrelas pop brilhantes, ele é o mais disposto a si mesmo e é de alguma forma camaradagem perto do espectador.

E agora, como deve ser no estudo, destaque o que é tão comum que te atrai, realmente te atrai em todas essas avós, filhos, amigos, vendedores, artistas,? Sim, eles são sinceramente benevolentes, respeitosos, prestativos, prontos para ajudar desinteressadamente de qualquer maneira que puderem, condescendendo com suas falhas e erros, te amam, te elogiam, te admiram. Eles não lhe causarão danos ou problemas. « Bom homem”- é assim que um veterano sábio, muito respeitado por mim, sempre caracterizou essas pessoas. O maior elogio! Ou seja, se houver essa base, tudo o mais de bom se seguirá. Portanto, esse complexo das qualidades acima é precisamente o charme interior de uma pessoa. Ela só pode se manifestar em relação àqueles que você ama. Preste atenção, por exemplo, em quão charmosa e bonita é uma mulher, olhando com ternura para seu filho ou para seu amado. Mas o charme também pode se tornar a norma de comportamento se esses sentimentos, emoções e humores forem inerentes a você constantemente e em relação a muitas pessoas. É quando você obtém um complexo, complexo, qualidade pessoal - charme. Estado de alma! Com suficiente base natural ou em mais adquirido, educado. Originado desde a infância, como um inconsciente, e depois amor consciente para si mesmo e sua mãe. E pela vida enriquecida de amor por seu pai, irmão-irmã, avô e avó, homem-mulher, por seus filhos. Aos amigos com quem crescemos juntos, aos que ajudaram de alguma forma, e depois a todos em geral pessoas normais. Por outro lado, o egoísmo desenvolve-se gradual e naturalmente em altruísmo. E, veja bem, com a idade, esse encanto está se tornando cada vez mais uma das principais diretrizes no relacionamento com as pessoas e na comunicação com elas. Na verdade, visa qualquer ajuda possível às pessoas, até certo ponto subordinar-se a elas. Agora é possível formular uma definição. O carisma é uma qualidade pessoal complexa que combina a benevolência sincera, o respeito, a alegria e o amor pelas pessoas, a vontade de ajudá-las desinteressadamente, de sacrificar os próprios interesses, a vida por isso, bem como a impossibilidade de fazer mal, e é um dos principais diretrizes de relacionamento e comunicação. Integrativa, como dizem hoje. Aquilo não é soma simples componentes, mas o novo e atuante criado por eles, como um todo único.

No entanto, para entender a essência do charme, é necessário mais um passo. Pense nisso, com base em que você conclui que esta ou aquela pessoa é simpática e encantadora? Afinal, os sentimentos, as emoções de outra pessoa estão ocultos, não há como vê-los ou senti-los. Eles estão dentro de cada um de nós. É claro que, quanto à avó e aos amigos, a confiança nisso é gerada por muitos anos de comunicação e gentileza. Mas o que dizer de um vendedor pouco conhecido, um artista que você só vê na tela da televisão e, em geral, desconhecido? Ou olhe para uma foto de grupo e imediatamente o olho se destaca pessoa benevolente. Sim, habitualmente determinado por sinais externos. Expressões faciais, entonação, fala. Essa pessoa é amigável, sorri de forma cativante, fala calorosamente e respeitosamente. Ele parece gostar de você. Como os dicionários interpretavam, ela encanta, atrai e enfeitiça com as palavras. E de uma forma diferente, o verdadeiro charme vem dele! Tais manifestações externas sempre evocam respostas, sentimentos, emoções e atitudes semelhantes. E já dão origem à sua disposição para com essas pessoas. Em caso de dúvida, verifique novamente em sua prática de comunicação.

Com base nisso, a seguinte definição simplesmente pergunta: charme é uma expressão externa de charme ou benevolência sincera, respeito, amor e alegria pelas pessoas, prontidão para ajudá-las desinteressadamente e a impossibilidade de causar danos. Isso, se assim posso dizer, é uma alegria aberta para as pessoas. Em contraste com o interior, quieto, quando você se alegra em si mesmo e por si mesmo, sem mostrá-lo exteriormente. Assim que seu coração e sua mente estão cheios de boa vontade, respeito, alegria e amor pelas pessoas, você se torna encantador e simplesmente irradia charme. É por isso que as avós bondosas, sábias na vida, são quase sempre tão agradáveis. É por isso que a maioria dos bebês são tão tocantes, cheios de amor confiante e alegria de vida das crianças. É incrível, mas o charme, veja bem, também é inerente aos animais. O cachorro alegremente encontra você, pula, abana o rabo. Ela não é encantadora neste momento e não irradia charme exteriormente? Não causa sua disposição recíproca, desejo de acariciar, acariciar? E, você vê, os bebês de muitos animais são encantadores e tocantes. Por isso, a propósito, a natureza os protege até certo ponto da agressão.

Naturalmente, surge a pergunta: “É possível imaginar mais especificamente que tipo de expressão externa é essa?” O toque final, por assim dizer, para entender a essência do charme. Assista novamente. Canais claramente presentes de expressão externa estados internos pessoa. São expressões faciais, gestos, entonação, aparência, comportamento, fala e ações. E conserte seus estados com um número de pessoas encantadoras. Como resultado, você terá, como eu chamo, fórmula do charme. Ou seja, o que você vê, ouve e percebe de uma pessoa cheia de alegria e amor.

Mas considere uma circunstância. No pessoas diferentes o grau de expressão dos vários componentes do charme será diferente. Para alguns, está mais escrito em seus rostos, outros realmente o aquecem com sua entonação, e outros acham melhor palavras “encantadoras”. Junte essas expressões superiores de cada componente. E então você consegue fórmula do encanto supremo. Como um desempenho ideal, como um objetivo a ser alcançado para aumentar sua influência sobre as pessoas. Ela se parece com isso para mim. O maior encanto é um rosto amigável e alegre, olhos radiantes, um sorriso encantador, uma risada contagiante, gestos precisos, timbre de voz agradável, dicção clara, entonação amigável, alegre, confiante e expressiva, roupas bonitas e um comportamento envolvente, um discurso interessante, persuasivo, de fato, fascinante, cheio de humor gentil, atenção, cortesia, preocupação sincera pelas pessoas em comportamento e ações.

Provavelmente, você conheceu essas pessoas que têm um charme realmente supremo ou quase supremo. Como se raios invisíveis emanassem deles. Ele entra, e a sala se ilumina com algum tipo de luz ou calor, todos ficam visivelmente mais felizes, querem estar mais perto, conversar. Gagarin! Ele apenas irradiava um charme incrível. Assista às imagens do noticiário. Parece que o primeiro astronauta da Terra absorveu por ele o amor de todas as pessoas e o retribuiu generosamente. Todos! Ou outro exemplo. "Ele era muito homem ensolarado”- foi isso que Andrei Konchalovsky disse sobre o ator de teatro e cinema mais popular Vitaly Solomin no dia de sua morte. Recurso incrível! É daí que vêm as auréolas, os raios das imagens de Jesus Cristo e de outros santos. Para enfatizar externamente seu amor pelas pessoas e a máxima prontidão para ajudar, para o auto-sacrifício. O artista queria embelezar o retrato - ele o dota, na medida do possível, de componentes do mais alto encanto. Olhe mais de perto. É assim, por exemplo, que Lenin foi retratado. E seu melhor retrato foi considerado aquele em que irradiava o maior encanto, sugerindo que ama as pessoas e vive e trabalha para elas. Ou seja, internamente encantador!

Meça aqui com este encanto supremo o encanto pessoas reais. E pegue outro termo e conceito" o poder do encanto» Ou seja, quão forte é o efeito do encanto de cada pessoa. Agora, é claro, só pode ser determinado por comparação. Mas, talvez, chegará o momento em que aprenderemos a determinar a força desse impacto quase intangível em termos claros. Ou talvez você não precise fazer isso...

Charme e charme recentemente atraindo cada vez mais a atenção dos psicólogos. Muitos de seus componentes e técnicas são o assunto do famoso e mundialmente famoso livro de Dale Carnegie, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, ao qual nos referiremos constantemente. No entanto, isso não deve parar sua própria pesquisa. Tenho certeza de que ainda há muito desconhecido em charme e charme. Um dos cientistas, por exemplo, a meu pedido, propôs sua própria versão da redação da definição: “Charme é um complexo de qualidades internas e externas, inatas e adquiridas, que cria um efeito atraente e de disposição nas pessoas”. Alguém pode gostar mais. Então continue assistindo. Desafie as definições dadas e a fórmula do charme. Encontre o seu próprio e prove, esclareça, corrija. Em outras palavras, busque a verdade!

O que é vontade?

Este estudo é mais difícil. O que faremos nele também está no centro das atenções dos psicólogos. No entanto ... vamos, em ordem. Mantenha a lógica de pesquisa já familiarizada no capítulo anterior. E de acordo com isso, procure nos mesmos dicionários. Vamos ver o que eles trazem de inesperado.

Vontade - a capacidade de realizar os próprios desejos, metas estabelecidas para si mesmo - Dicionário Explicativo da Língua Russa (ibid.);

Vontade - a capacidade de fazer esforços internos necessários para atingir as metas estabelecidas para si mesmo. E, como variante de interpretação, - poder, a capacidade de dispor. – Dicionário explicativo russo (ibid.);

Vontade - a capacidade de realizar os próprios desejos, de atingir o objetivo pretendido - Dicionário histórico e etimológico (ibid.);

Will - de "ordem" - Um Breve Dicionário Etimológico da Língua Russa (ibid.);

Vontade é uma capacidade interna e pessoal de fazer livremente uma escolha ou ação. Geralmente é entendido como uma função de decisão, quando uma pessoa decide se engajar em alguns atos comportamentais e se abstém de outros - Big Clever dicionário psicológico(Arthur Reilly, Veche AST, Moscou, 2000);

Vontade - a capacidade de escolher atividades e esforços internos necessários para sua implementação. Um ato específico, irredutível à consciência e à atividade como tal. Ao implementar ação volitiva, uma pessoa resiste ao poder das necessidades diretamente experimentadas, desejos impulsivos. O ato volitivo caracteriza-se não pela experiência do “quero”, mas pela experiência do “devo”, do “devo”, consciência das características valorativas da finalidade da ação. O comportamento volitivo inclui a tomada de decisão, muitas vezes acompanhada por uma luta de motivos (o ato de escolha), e sua implementação - Big dicionário enciclopédico(Editora científica da Grande Enciclopédia Russa, 2000)

Você prestou atenção? A grande maioria dos dicionários interpreta "vontade" como um ato interno, como a capacidade de se forçar a realizar qualquer ação e suprimir necessidades, desejos, não relacionados a este momento com o cumprimento da meta estabelecida. Ou seja, lutando consigo mesmo. Até parece, vontade interior ! E apenas duas interpretações – “poder, capacidade de dispor” e “comandar” – trazem timidamente esse termo para além dos limites do indivíduo, para a esfera da comunicação que nos interessa. E então qual é a vontade na comunicação? É difícil entender se você não recorrer novamente às observações ....

Observação 1. Dê uma olhada nos chefes e gerentes com quem você tem que trabalhar este momento. E lembre-se também daqueles com quem você trabalhou, colaborou ou simplesmente conheceu antes. E selecione deles os mais obstinados e autocráticos. O que o subordinaria estritamente a si mesmo, suprimiria, em medida razoável, é claro, sua vontade e resistência. Os requisitos e instruções que você cumpriu inquestionavelmente, mesmo que realmente quisesse desafiá-los. Ao mesmo tempo, eles perceberam a conveniência de tal subordinação. De uma perspectiva construtiva. Porque sempre houve ordem na equipa e sentiu-se o peso dos resultados alcançados;

Observação 2. Agora tente identificar um similar personalidade forte em seu entorno. Entre conhecidos, em uma equipe de trabalho ou educacional. O líder informal, como o chamam. Ou seja, não eleito e não nomeado pelo chefe, igual aos demais em posição e status. E, portanto, não tendo quaisquer direitos formais de comandar e dispor. Mas, no entanto, ... administrando. E, muitas vezes, sem muita hesitação. Observe este processo. Parece que não há necessidade de obedecer, e é isso. No entanto, o mais impressionante é que muitos obedecem a essa pessoa, e até de boa vontade, sem nenhuma irritação visível. Habitualmente, ou pensando: “É melhor fazer o que ele pede e não se envolver. Mais caro para você";

Observação 3. Ligar a TV. Navegue por vários programas em tópicos políticos. E tente identificar uma personalidade forte e brilhante agora entre políticos, deputados e militares conhecidos. É mais difícil, claro. Afinal, você não poderá observá-los no processo de subordinação ao comando. No entanto, tenho certeza de que você lidará com essa tarefa com sucesso. Porque em cada um de nós há um guia que nos leva a a decisão certa. Para mim, por exemplo, o ex-morto general A.I. Lebed sempre foi uma pessoa assim. Aqui, de fato, um homem de força de vontade. Pedra! Acho que se eu tivesse que trabalhar junto, eu o obedeceria com prazer.

E agora, assim como no estudo anterior, tente identificar o que essas personalidades autoritárias têm em comum, o que quase inconscientemente faz com que muitas pessoas as obedeçam... mesmo sem serem subordinadas. Compare com próprios sentimentos naqueles momentos em que você mesmo os obedece, muitas vezes contra sua vontade. Acho que você chegará à seguinte conclusão: essas pessoas são capazes de subordinar as pessoas, forçando-as a agir em próprios interesses resoluto, firme em decisões tomadas, duros e até cruéis, não toleram objeções, não têm medo de arruinar relacionamentos, não param no castigo e na violência física, para alcançar um objetivo podem sacrificar sua posição, bem-estar e até a vida. Esta é a diretriz introduzida em nós pela prática da comunicação e da vida, e que nos permite determinar pessoas de força de vontade. Na verdade, nós sentimos, sentimos essas qualidades neles e... obedecemos.

E agora volte para a interpretação da palavra "vontade", que é dada pelos dicionários. Compare-os com nossa caracterização de pessoas de força de vontade. E você vai encontrar muito em comum. Tanto lá como aqui é violência contra uma pessoa, coerção para realizar quaisquer ações e supressão de seus desejos, aspirações, necessidades em nome da realização de um objetivo. A única diferença é que há violência sobre própria personalidade, auto-violência e, consequentemente, vontade interior. E temos violência contra os outros, coerção e subjugação das pessoas. Como você deseja, mas parece-me que para isso ação psicológica se encaixaria no seu termo - vontade externa. E como está diretamente relacionado à comunicação, outra versão do nome é possível - vontade comunicativa. Ou seja, trata-se também de uma vontade, mas direcionada de fora, para ações externas na comunicação. Assim como o charme, a vontade externa e comunicativa pode se manifestar episodicamente em uma pessoa. Mas também pode se tornar a norma de comportamento se for inerente constantemente e em relação a muitas pessoas. Da mesma forma, acontece com uma base inata ou completamente adquirida, educada. E se desenvolve com a idade, especialmente se você está constantemente entre pessoas duras e de força de vontade que estão acostumadas a comandar e subjugar os outros. Com base nisso, a definição sugeriria algo como o seguinte: vontade externa ou comunicativa é uma qualidade pessoal complexa que combina a capacidade de subjugar as pessoas, suprimir seus desejos, aspirações, necessidades, além de rigidez, descaso com os interesses dos outros, vontade de sacrificar tudo para alcançar os próprios objetivos, e é uma das principais diretrizes nos relacionamentos e na comunicação. Ou seja, o mesmo qualidade integrativa assim como o charme.

E pense novamente, e com base no que você tira conclusões que uma pessoa tem exatamente uma vontade externa e comunicativa. O que ajuda a sentir e sentir isso? Sim, novamente, manifestações externas em expressões faciais, gestos, entonação, fala, comportamento e ações. As características que juntas formam autoridade. O termo que eu acho que se encaixa melhor. Ou seja, o que você vê, ouve e percebe de uma pessoa que tem uma vontade externa, comunicativa, capaz de subordinar as pessoas a si mesma. E então por analogia com charme autoridade é a manifestação externa de uma vontade comunicativa externa ou capacidade de subjugar as pessoas. Aliás, é assim que os dicionários interpretam: “Imperioso – inclinado a comandar, a subjugar”. (Dicionário da língua russa M., Editora "língua russa", 1981). "Imperioso - capaz de subjugar, comandar." (Dicionário explicativo da língua russa. M., "Terra - terra", 1996)

É para estes manifestações externas ou autoridade que julgamos força de vontade cada pessoa. E, lembre-se, ao contrário do charme, nós o fixamos mais claramente em nossas mentes e falas. “Uma mulher de força de vontade”, “um homem de força de vontade” - pronunciamos com respeito e até admiração.

Os sinais de dominância também não são os mesmos para várias pessoas. Alguns têm uma voz alta e dominante, outros têm um rosto firme e forte, outros têm um discurso categórico, indiscutível, categórico, etc. Pegue de pessoas diferentes e junte estados superiores todos os sinais externos da capacidade de subjugar as pessoas. E pegue fórmula do poder supremo. Este é um rosto duro, um olhar tenaz, um meio sorriso sarcástico ou desdenhoso, uma risada curta, gestos mesquinhos, mas enérgicos e afiados, os dedos são frequentemente cerrados em punhos, uma voz alta e áspera, dicção clara, entonação de comando, às vezes transformando-se em tons elevados e gritos, roupas rígidas, comportamento assertivo, discurso lacônico e categórico, que não tolera objeções, cheio de desrespeito aos interesses dos outros e muitas vezes intimidador, decisão no comportamento e nas ações

Você também conheceu essas pessoas. Indiscutível! Para não obedecê-los, você precisa de esforços absolutamente incríveis. Lembre-se de A.S. Pushkin: “E um homem enviou um homem para anchar com um olhar imperioso”. Pense nisso, com apenas um olhar poderoso! Força de vontade tão forte. O exército, a polícia são rigidamente construídos e são baseados em tais pessoas, comandantes e sua autoridade. Também são indispensáveis situações críticas onde o atraso na submissão ameaça a morte ou grandes problemas.

Mas há mais um exemplo interessante. Recentemente, de alguma forma, tornou-se moda para uma jovem enérgica desempenhar o papel de um chefe durão e imperioso de uma empresa ou líder de bandidos no cinema. Visto, provavelmente, mais de um desses filmes na televisão. Agora faça comparações. Em um filme, esse papel é desempenhado de forma convincente, brilhante. E você está realmente pronto para acreditar que tal mulher pode existir na vida. Mas em outro... algo não é muito difícil de acreditar. Pense por quê? Sim, porque a heroína claramente carece de sinais pronunciados de autoridade. E você fica com uma vaga sensação de que os bandidos não vão, bem, não vão obedecê-la de forma alguma, quase cada um dos quais tem vontade externa e autoridade própria em abundância.

Convido amigos e conhecidos para ler o manuscrito deste livro e fazer comentários. Imediatamente após a leitura deste capítulo, as pessoas costumam perguntar: “Encantamento é realmente qualidade certa. Mas vontade e autoridade externas. Eles precisam pessoa comum, não um líder e não um militar? E é necessário que um líder de estilo democrático desenvolva essas qualidades em si mesmo? Acho que você tem as mesmas perguntas. E eles têm um subtexto: “Se vontade e autoridade externas não são necessárias, então os capítulos dedicados a eles podem ser ignorados.” Portanto, veja você, é melhor remover imediatamente a perplexidade.

Responderei de antemão que todos precisam de uma vontade e autoridade externa e comunicativa. Sim como! Observe, eles estão firmemente entrelaçados na tela Vida cotidiana e comunicação. Digamos, na família, para que os filhos obedeçam. E este é outro problema de problemas em que as crianças da família são melhor educadas - democráticas ou autocráticas. Sem vontade e autoridade externa e comunicativa, é quase impossível gerenciar qualquer coletivo de trabalho. Quanto mais brilhantes aparecem na cabeça, mais claramente os subordinados cumprem suas ordens, mais firmes são a ordem e a disciplina. Você pode garantir que você nunca será um líder? A vida, é imprevisível. E há muitos exemplos assim. Mas há ainda mais detalhes argumentos convincentes. Seja paciente, eles estão no próximo capítulo.

A este respeito, a proporção de vontade externa, comunicativa, autoridade e controle não é sem interesse. Você pode descobrir por si mesmo e depois usá-lo conscientemente? Na minha opinião, o que estamos considerando agora é uma das qualidades comunicativas que permite a todos sobreviver melhor e alcançar o sucesso na vida. Sua área de atuação é comunicação direta, nos contatos com as pessoas, coletivo. Ajuda a realizar, talvez, por assim dizer, “gestão elementar”. E junto com o charme, na minha opinião, remete a métodos de comunicação gestão, que parte integral estão incluídos nos processos de gestão mais amplos.

Outra pergunta é feita: “Afinal, charme e autoridade são inerentemente antagonistas, opostos. É certo considerá-los juntos em um livro?” Claro, certo! Porque eles têm uma função básica comum. Eles são - ferramentas de influência na comunicação e quase a mesma força. Esta é a sua essência e significado. Se você possui apenas um deles, a eficácia de quaisquer esforços direcionados relacionados à influência de pessoas é visivelmente reduzida. Aplicam-se dependendo situação específica. Mas mais sobre isso mais tarde também.

Portanto, continue a examinar cuidadosamente essas duas qualidades. Separadamente e juntos. Argumente, discuta, busque a verdade. E coloque em prática.

Você pode falar sobre charme ou charme por muito tempo, porque tem muitas facetas e é percebido de forma diferente pelo indivíduo. O alcance de sua ação é enorme e vai muito além relações interpessoais: as cidades antigas podem ser encantadoras, a cena local pode respirar o charme dos anos 70, enquanto viaja você pode admirar o charme do Danúbio.

Charme, carisma, charme, charme, atratividade - quem possui esse imóvel atrai as pessoas com seus encantos. Você pode chamar a atenção para si mesmo com palavras altas, grandes gestos ou aparência ostensiva, mas tudo isso não atrairá atenção por muito tempo.

O encanto é mais sutil, age sobre os outros de maneira misteriosa, escondendo-se. escritor francês Albert Camus escreveu uma vez: “A arte de obter um sim sem perguntar nada”.

Como o charme afeta os outros

Pessoas encantadoras têm uma forma especial de influência pessoal. isto energia positiva, que não pode ser descrita com precisão, mas é claramente sentida por outros.
O que faz essas pessoas brilharem com energia positiva?

Qual é o seu charme e charme?

Os psicólogos chamam os "ingredientes básicos" do charme: autoconfiança, modéstia, respeito, atitude positiva. O charme esconde uma habilidade maravilhosa - a capacidade de se dar. Tudo isso se manifesta no contato pessoal.
Por exemplo, em uma conversa, quando a atitude em relação ao interlocutor é expressa, atenção a ele, interesse genuíno no tópico da conversa. Em uma conversa com uma pessoa encantadora, sua contraparte cria um sentimento de sua própria extraordinária, importância e necessidade do tópico em discussão.
Essas pessoas são capazes de curar com seu calor, bondade e respeito. Eles nunca se elevam acima de seu interlocutor, mas lhes dão a sensação de que o interlocutor para eles no momento é o mais pessoa importante no mundo.
O charme remove a resistência, abre corações e portas - independentemente de idade, sexo, status, aparência. A grande atriz Sophia Loren descreveu o charme como "uma parte invisível da beleza, sem a qual ninguém pode ser verdadeiramente belo".
Mas o charme também pode ser mal interpretado. Ele age como um canto de sereia, que alguns tomam por interesse e um convite para novos relacionamentos. Este é o elemento de risco.

É possível aprender a ser encantador

Os psicólogos dizem que é possível, mas dentro de certos limites. Apenas boas maneiras, sorrisos doces e comportamento educado não são suficientes. Tudo isso é inútil sem alterar as configurações internas.
É preciso mudar o ponto de vista, treinar a habilidade mesmo em situação estressante sorria, demonstre interesse e respeito genuínos pelo interlocutor, sem se colocar acima dele. Muitos acreditam que as mulheres fazem melhor, que a feminilidade e a suavidade, clássicas traços femininos, pode adicionar charme.

Charmeé um presente misterioso para alcançar disposição psicológica pessoas ao redor, seja atraente. O charme pode se manifestar em um sorriso de aprovação, um brilho nos olhos, humor, gestos suaves, e na sensibilidade, e na atenção, sinceridade... O charme é profundamente individual.
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A peculiaridade mecanismo psicológico charme é a capacidade de fazer outras pessoas sorrirem para você.

• Charme é o poder energia positiva, benevolência e sinceridade.
• Charme é o dom de conquistar as pessoas.
• Charme é a capacidade de encantar.
• Charme é uma qualidade pessoal que pode ter um efeito magnético sobre os outros.
• Charme é a capacidade de expressar seus pensamentos e sentimentos de tal forma que eles se tornem “nativos” para outras pessoas.
• Charme é a luz que vem de uma pessoa.
• Charme é beleza interior e encanto.

Toda a essência de uma pessoa é permeada de charme - sua imagem externa e ele mundo interior. Na arte, o charme é uma característica que os atores precisam acima de tudo. No entanto, confiando em Shakespeare, entendemos que "toda a nossa vida é um teatro, e mulheres e homens são atores nele". Isso significa que o papel que escolhemos para nós mesmos na vida exige a mesma dedicação, paciência e trabalho dos papéis dramáticos. E a chave para o sucesso é simples: tente sempre viver positivamente e irradiar calor e luz. O charme interno e a atratividade externa é aquela força fascinante contra a qual mesmo a pessoa mais impenetrável não pode resistir.

Benefícios do charme

• Charme pode virar mesmo não o mais conversa agradável em uma conversa casual.
• Charme atrai nível emocional. Se a comunicação com você é um prazer, é mais provável que você atinja o objetivo.
• Uma pessoa externamente encantadora também é capaz, via de regra, de conquistar outras pessoas com seus pensamentos e ações.
• Uma pessoa encantadora pode ser facilmente perdoada por um erro pelo qual outro será punido sem clemência.

Manifestações de charme na vida cotidiana

• pessoa encantadora popular com o sexo oposto.
• Uma pessoa encantadora tem considerável autoridade sobre os outros: o charme externo, como regra, é transferido para seus julgamentos, que também se tornam atraentes. Portanto, a opinião de pessoas encantadoras é frequentemente ouvida, reconhecendo-as como corretas e racionais.
• Uma pessoa encantadora é mais confiante.
• O charme ajuda no trabalho: é sempre mais fácil encontrar uma linguagem comum com colegas e clientes.
• Um ator caracterizado pelo charme alcançará rapidamente o sucesso e chegará ao topo da fama.

Como desenvolver o charme

• Seja gentil com aqueles ao seu redor. Seu sorriso e comportamento de disposição não deixarão ninguém indiferente.
• Seja discreto. As pessoas são sempre mais agradáveis ​​em receber emoções positivas do que suportar críticas duras. Torne-se uma saída para as pessoas ao seu redor.
• Crie um visual atraente. Se não estamos falando apenas de qualidades inatas, então você deve pensar em trabalhar em si mesmo. Cuide da sua imagem, construa-a com base nos seus objetivos e ambiente. Mas não esqueça que o charme em primeiro lugar é a naturalidade.
• Mesmo se você sentir vontade de gritar e morder - tente desempenhar o papel de uma pessoa encantadora até o fim. Isto é o que consiste habilidades de atuação. E é necessário não apenas para os gênios do palco.

média dourada

Falta de atratividade

Charme

Falsidade, fingimento

Expressões populares sobre charme

...Quando você se senta em um café, faz sentido ser legal com todos, porque se você sorrir, isso o torna mais atraente. - Ben Jones - Você pode comprar um ótimo vestido, cortar o cabelo e maquiar-se habilmente - sem o charme, você parecerá um manequim. O charme não pode ser medido, não pode ser levado a uma festa campestre, a um jantar ou deixado em casa como desnecessário. O charme é como o bom tempo, cada minuto passado com a pessoa que o possui é preenchido com ele. - Sophia Loren - Existem pessoas que são capazes de liderar nações inteiras apenas pelo seu charme. - Ralph Waldo Emerson - Para ser bem sucedido, você tem que ser charmoso. O charme se manifesta em tudo e em nada ao mesmo tempo - na energia que emana de você, em seu olhar, andar, físico, no som de sua voz, gestos graciosos. Não é necessário ser reconhecido como bonito ou bonito, o principal é ter charme pessoal. - Sarah Bernhardt - Brian Tracy, Ron Arden / O poder do charme. Como ganhar corações e ter sucesso. Neste livro, você aprenderá como pessoas excepcionalmente encantadoras conseguem se comunicar com clientes e clientes, bem como alcançar um profundo entendimento nos relacionamentos com amigos e entes queridos. Além disso, os autores dizem como se comportar para obter sucesso consistente com o sexo oposto. O charme e a capacidade de ser um conversador agradável abrirão possibilidades verdadeiramente ilimitadas para você. Graça Natália / Como despertar simpatia? Segredos de charme. Sobre a autorrealização e o potencial do indivíduo Palestra em áudio sobre como ser encantador e como agradar.

Idéias propagadas por afirmação, repetição e contágio devem seu poder principalmente ao poder misterioso que adquirem — o encanto.

Idéias ou pessoas que dominaram o mundo, o dominaram principalmente graças a essa força irresistível chamada charme. Todos nós entendemos o significado desta palavra, mas muitas vezes é usada de maneiras tão diferentes que não é fácil explicá-la. O charme pode ser composto de sentimentos opostos, por exemplo, admiração e medo. De fato, esses sentimentos são muitas vezes a raiz do charme, mas às vezes ele existe sem eles. O maior encanto, por exemplo, é usado pelos mortos, portanto, seres dos quais não temos medo: Alexandre, César, Maomé, Buda. Por outro lado, existem tais objetos e ficções que não despertam a nossa admiração, por exemplo, as divindades monstruosas dos templos subterrâneos da Índia, mas que, no entanto, têm grande encanto.

Na verdade, o charme é uma espécie de domínio de alguma ideia ou ação sobre a mente do indivíduo. Essa dominação paralisa todas as faculdades críticas do indivíduo e enche sua alma de admiração e reverência. O sentimento evocado é inexplicável, como todos os sentimentos, mas provavelmente pertence à mesma ordem do encanto que se apodera de um sujeito magnetizado. O charme é a causa mais poderosa de toda dominação; deuses, reis e mulheres nunca poderiam governar sem ele.

Tipos diferentes Os encantos podem, no entanto, ser divididos em duas categorias principais: encanto adquirido e encanto pessoal. Charme adquirido - que, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ é entregue pelo nome, riqueza, reputação; pode não depender absolutamente do charme pessoal. O charme pessoal é mais caráter individual e pode existir simultaneamente com reputação, fama e riqueza, mas pode prescindir deles.

O charme adquirido ou artificial é muito mais comum. O simples fato de um indivíduo ocupar um determinado status social, possui uma certa riqueza e títulos, muitas vezes é suficiente para dar-lhe charme, não importa quão insignificante seja sua importância pessoal. Um militar em seu uniforme, um juiz em sua toga estão sempre encantados. Pascal apontou com razão a extrema importância de vestir os juízes com togas e perucas. Sem isso, eles teriam perdido três quartos de sua autoridade. O socialista mais feroz sempre fica um pouco embaraçado ao ver um príncipe ou um marquês; vale a pena dar a si mesmo esse título, e o empresário mais perspicaz facilmente se deixará enganar.

Essa influência de títulos, condecorações e uniformes sobre a multidão é encontrada em todos os países, mesmo onde o sentimento de liberdade pessoal é mais desenvolvido. Nesta ocasião, citarei um novo livro de um viajante, que conta o seguinte sobre o encanto de algumas personalidades na Inglaterra: a Inglaterra.

Οʜᴎ já o ama de antemão, se apenas sua riqueza correspondesse à sua posição, e em sua presença eles suportam tudo dele com prazer. Οʜᴎ cora de prazer quando ele se aproxima deles ou fala com eles; a alegria reprimida dá um brilho inusitado aos seus olhos. Eles têm "o senhor está no sangue", se é permitido dizê-lo, como dizemos, por exemplo, sobre um espanhol, que ele tem dança no sangue, sobre um alemão - que ele tem música no sangue, e sobre um francês - essa revolução está em seu sangue. Sua paixão por cavalos e Shakespeare é menos forte, e eles extraem menos prazer disso. O livro dos pares tem um mercado enorme e pode ser encontrado nos lugares mais remotos e em todo mundo, assim como a Bíblia.

Estou preocupado aqui apenas com charme, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ as pessoas têm; mas lado a lado com isso pode-se colocar o encanto das opiniões, literárias e trabalhos de arte etc. NO último caso na maioria das vezes, seu charme é o resultado do aumento da repetição. A história, e sobretudo a história da literatura e da arte, nada mais é do que a repetição dos mesmos julgamentos que ninguém se atreve a contestar e no final todos os repetem como aprenderam na escola. Há nomes e coisas que ninguém se atreve a tocar. É importante notar que para o leitor moderno, por exemplo, ler Homero é, naturalmente, um tédio enorme e irresistível, mas quem ousaria confessar isso? O Partenon em sua forma atual é uma ruína infeliz, desprovida de qualquer interesse, mas essa ruína tem encanto justamente porque não nos aparece na forma em que está, mas acompanhada de todo um séquito de memórias históricas. A principal propriedade do charme reside precisamente no fato de não permitir ver os objetos em sua forma real e paralisar todos os julgamentos.

As multidões estão sempre, e os indivíduos muitas vezes, precisando de opiniões prontas sobre todos os assuntos. O sucesso dessas opiniões não depende de forma alguma da partícula de verdade ou erro que nelas reside, mas apenas do grau de seu encanto.

Agora vou falar sobre charme pessoal. Esse tipo de encanto é completamente diferente do encanto artificial ou adquirido e não depende de título ou poder; é propriedade de apenas algumas pessoas e lhes confere algum tipo de encanto magnético que atua sobre aqueles que os rodeiam, apesar da existência de igualdade entre eles em Relações sociais e que eles não têm meios comuns de afirmar seu domínio. Οʜᴎ inspiram suas ideias, sentimentos aos que os cercam, e eles os obedecem, como, por exemplo, os animais predadores obedecem ao seu domador, embora possam facilmente despedaçá-lo.

Os grandes líderes da multidão: Buda, Maomé, Joana d'Arc, Napoleão possuíam precisamente essa forma de encanto no mais alto grau e graças a ela subjugavam a multidão. Deuses, heróis e dogmas são inspirados, mas não contestados; desaparecem como assim que forem objeto de discussão.

As grandes pessoas, de cujo encanto acabei de falar, não poderiam ter se tornado famosas sem esse encanto. É claro que Napoleão, estando no auge de sua fama, gozava de grande encanto, graças ao seu poder, mas, no entanto, esse encanto existia com ele mesmo quando não tinha poder e era completamente desconhecido. Graças ao patrocínio, ele foi nomeado para comandar o exército na Itália e caiu em um círculo de generais guerreiros muito rígidos, prontos para dar uma recepção bastante seca a um jovem irmão plantado em seu pescoço.

Mas desde o primeiro minuto, desde o primeiro encontro, sem frases, ameaças ou gestos, o futuro grande homem os conquistou. Taine toma emprestado das memórias de seus contemporâneos o seguinte história interessante sobre esta data: "Os generais de divisão, incluindo Augereau, um velho guerreiro, rude, mas heróico, muito orgulhoso de sua alta e por sua coragem, chegaram ao quartel-general muito preconceituosos contra o arrivista enviado de Paris. Augereau estava indignado de antemão, já tendo formado uma opinião sobre ele a partir da descrição e se preparava para desobedecer a esse "favorito de Barras", "general Vandemière", "general de rua", que todos olhavam como um urso, porque ele sempre mantinha distante e pensativo, além disso, esse general baixo tinha fama de matemático e sonhador. Eles foram inseridos. Bonaparte ficou esperando. Finalmente ele saiu, cingido com uma espada, e, colocando o chapéu, explicou aos generais suas intenções, deu ordens e os despediu. Augereau ficou calado, e só quando já tinham saído para a rua se deteve e explodiu com os xingamentos habituais, concordando com Massena que esse pequeno general lhe inspirava medo, e ele não consegue entender por que à primeira vista sentiu destruído diante de sua superioridade."

O encanto de Napoleão aumentou ainda mais sob a influência de sua fama, quando se tornou um grande homem. Então seu encanto já se tornou quase equivalente ao encanto de alguma divindade. O general Vandamme, um guerreiro revolucionário, ainda mais rude e enérgico do que Augereau, falou dele ao marechal d'Ornano em 1815, quando subiram juntos as escadas do Palácio das Tulherias: "Meu caro, esta pessoa produz em mim tal encanto que não posso perceber e, além disso, a tal ponto que, não temendo nem Deus nem o diabo, aproximando-se dele, tremo como uma criança; e ele poderia me fazer passar pelo buraco de uma agulha e depois me jogar no fogo."

Napoleão exercia exatamente o mesmo charme em todos aqueles que se aproximavam dele.

Plenamente consciente de seu charme. Napoleão entendeu que ele só aumentava, tratando ainda pior que os noivos, com aquelas pessoas importantes que o cercavam e entre as quais estavam os famosos membros da Convenção, que outrora inspiraram medo na Europa. As histórias relativas a esse tempo contêm muitos fatos significativos em Esse respeito. Era uma vez conselho estadual Napoleão tratou muito rudemente com Begno, a quem tratou como um ignorante e lacaio. Chegando ação desejada, Napoleão veio até ele e disse: "Bem, grande tolo, você finalmente encontrou sua cabeça?" Beno, alto como um baterista, curvou-se muito baixo, e o homenzinho, levantando a mão, pegou-o pela orelha, "o que era um sinal de misericórdia inebriante", escreve Beno, "o gesto usual de um cavalheiro misericordioso". Exemplos semelhantes dar uma ideia clara do grau de baixeza e vulgaridade causados ​​pelo encanto na alma de algumas pessoas, explicar por que o grande déspota tinha um desprezo tão tremendo pelas pessoas ao seu redor, a quem ele realmente olhava apenas como bucha de canhão.

Davout, falando de sua devoção e devoção a Mare Bonaparte, acrescentou: "Se o imperador dissesse a nós dois:" Os interesses de minha política exigem que eu destrua Paris e, além disso, que ninguém possa sair dela e fugisse, - então Marais sem dúvida teria guardado esse segredo, tenho certeza, mas mesmo assim não resistiu e tirou sua família de Paris e, assim, pôs em risco o segredo. sobre esse segredo, teria deixado sua esposa e filhos em Paris."

É preciso ter isso em mente habilidade incrível Napoleão para produzir um encanto para explicar a si mesmo seu incrível retorno da ilha de Elba e essa vitória sobre a França por um homem solitário contra o qual todas as forças organizadas se opunham grande país parecia cansado de sua tirania. Mas ele só tinha que olhar para os generais enviados para tomá-la e jurar tomá-la, e todos eles imediatamente se submeteram ao seu encanto.

"Napoleão", escreve Inglês geral Wolseley - desembarcou na França quase sozinho, como um fugitivo da pequena ilha de Elba, e em poucas semanas conseguiu, sem derramamento de sangue, derrubar toda a organização do poder na França, à frente da qual estava seu rei legítimo. Há casos em que a superioridade pessoal de uma pessoa se manifestaria de forma mais marcante? Ao longo desta última campanha dele, pode-se ver claramente o poder que ele tinha sobre os aliados, forçando-os a seguir sua iniciativa, e quão pouco foi necessário para esmagá-los completamente.

Seu charme sobreviveu a ele e continuou a aumentar.

Graças a esse encanto, seu sobrinho desconhecido chegou aos imperadores. Observando então como sua lenda é revivida, podemos ver o quão poderosa ainda é sua grande sombra. Trate as pessoas tão mal quanto quiser, mate-as aos milhões, cause invasão após invasão, e tudo será perdoado se você tiver um grau suficiente de charme e talento para manter esse charme.

Dei aqui um exemplo muito excepcional de encanto, mas foi extremamente importante apontar justamente para tal caso, para que nos ficasse clara a origem das grandes religiões, das grandes doutrinas e dos grandes impérios. A gênese de tudo isso é obscura, se não levarmos em conta o poderoso poder do encanto.

Mas o charme não se baseia apenas na superioridade pessoal, na glória militar ou no medo religioso.

Pode ter uma origem muito mais humilde e ainda assim ser muito significativo. Nossa época nos mostra muitos desses exemplos. Uma das mais marcantes é a história pessoa famosa(Lesseps), que mudou o visual o Globo e relações comerciais dos povos, separando os dois continentes. Ele teve sucesso em sua empreitada não apenas por sua enorme vontade, mas também pelo charme que tinha em todos ao seu redor. Para superar a desconfiança quase universal, ele só precisava se mostrar. Ele falou por vários minutos e, graças ao seu charme, os oponentes rapidamente se transformaram em seus apoiadores. Os ingleses em particular se rebelaram contra seu projeto, mas assim que ele apareceu na Inglaterra, todos já estavam do seu lado. Ao passar mais tarde por Southampton, os sinos tocaram em sua homenagem, e agora a Inglaterra está prestes a erguer uma estátua dele. "Tendo conquistado todas as coisas, pessoas, pântanos, rochas e areias", ele não acreditava mais em obstáculos e enfiou na cabeça renovar o Suez no Panamá. Ele começou com os mesmos meios, mas a velhice veio; além disso, a fé que move montanhas só as move quando não são muito altas. Mas as montanhas, no entanto, resistiram e a catástrofe que surgiu disso destruiu o brilhante halo de glória que cercava esse herói. Sua vida mostra melhor como o charme surge e como pode desaparecer. Comparando em grandeza com os heróis mais famosos da história, ele foi lançado pelos simples juízes de seu país nas fileiras dos criminosos mais desprezíveis. Quando ele morreu, a multidão reagiu com total indiferença, e apenas soberanos estrangeiros consideraram necessário honrar a memória de um dos as maiores pessoas na história.

Um jornal estrangeiro, o Neue Freie Presse, fez observações psicologicamente corretas sobre o destino de Lesseps, que reproduzo aqui: ser reconhecido como crime. Mundo antigo Eu coroaria a memória de Lesseps com um halo de glória e o elevaria ao Olimpo, porque ele mudou a superfície da terra e realizou uma obra que a aperfeiçoa. Por seu veredicto sobre Ferdinand Lesseps, o Presidente da Corte criou para si a imortalidade, pois os povos sempre pedirão o nome de um homem que não teve medo de humilhar sua idade vestindo um velho com manto de condenado, cuja vida foi a glória de seus contemporâneos... Não falemos mais da inexorabilidade da justiça onde reina o ódio burocrático por todos os grandes e ousados ​​feitos. As nações precisam de tal pessoas corajosas que acreditam em si mesmos e superam todos os obstáculos sem levar em conta sua própria pessoa. O gênio não precisa ser cuidadoso; guiado pela cautela, ele nunca poderia expandir o círculo da atividade humana.

Ferdinand Lesseps sobreviveu tanto à embriaguez do sucesso quanto à amargura da decepção - isso é Suez e Panamá. A alma se revolta contra essa moralidade do sucesso. Quando conseguiu ligar os dois mares, soberanos e nações prestaram-lhe honras, mas depois de derrotado, incapaz de lidar com as rochas da Cordilheira, transformou-se num vulgar vigarista... Aqui a luta das classes da sociedade, o descontentamento de burocratas e funcionários que se vingam através do código penal para aqueles que gostariam de se elevar acima dos outros. ...Os legisladores modernos estão confusos com essas grandes idéias do gênio humano; o público os entende ainda menos, e é claro que não é difícil para algum procurador-geral provar que Stanley é um assassino e Lesseps é um enganador.

Todos estes vários exemplos, dado por nós, dizem respeito apenas formas extremas charme. Para estabelecer em detalhes sua psicologia, teríamos que colocar essas formas no final da série, descendo dos fundadores de religiões e estados a algum sujeito que tenta deslumbrar seu próximo com o brilho de um novo traje ou ordens .

Entre as duas extremidades de tal série, todas as formas de encanto podem ser colocadas em vários elementos civilização: ciências, artes, literatura, etc., então se verá que o encanto é o elemento básico de toda convicção. Conscientemente ou não, mas o ser, ideia ou coisa que goza do encanto, imediatamente, por contágio, causa imitação e inspira toda uma geração com um certo modo de sentir e expressar seus pensamentos. A imitação é na maioria das vezes inconsciente, e é precisamente isso que determina sua perfeição. Os artistas modernos, que reproduzem em suas obras as cores pálidas e as poses congeladas de alguns pintores primitivos, é claro que não suspeitam de onde veio tal inspiração. Os próprios Οʜᴎ acreditam em sua sinceridade, mas, enquanto isso, se um artista famoso não ressuscitasse essa forma de arte, continuaríamos a ver nela apenas lados ingênuos e um grau inferior de arte.

Os mesmos artistas que, seguindo o exemplo de outro famoso mestre, sobrecarregam suas pinturas com sombras violetas, não percebem a predominância da natureza na natureza. tinta roxa mais do que se notava há cerca de cinqüenta anos, mas eles foram afetados de tal forma por questões pessoais e experiências especiais um artista, que acatou essa sugestão, até porque, apesar de tanta estranheza, o artista conseguiu adquirir grande encanto. Em todos os elementos da civilização pode-se facilmente encontrar muitos desses exemplos.

De tudo o que aconteceu antes, podemos ver que muitos fatores estão envolvidos na gênese do charme, e um dos mais importantes sempre foi o sucesso. Toda pessoa que consegue, toda ideia que se apodera das mentes, já com base nisso, torna-se inacessível a qualquer disputa. A prova de que o sucesso é um dos principais fundamentos do charme é o desaparecimento simultâneo do charme com o desaparecimento do sucesso. O herói, que a multidão elogiou apenas no dia anterior, deveria ser ridicularizado por ele no dia seguinte, caso fracassasse. A reação será mais forte, quanto maior o charme. A multidão então olha herói caído como igual a si mesma e se vinga por ter adorado anteriormente sua superioridade, que ela não reconhece agora. Quando Robespierre enviou seus colegas e muitos contemporâneos à execução, ele desfrutou de grande encanto. Mas assim que o deslocamento de algumas vozes lhe tirou o poder, ele imediatamente perdeu o encanto, e a multidão o escoltou para a guilhotina com uma chuva das mesmas maldições com que enchiam suas antigas vítimas. Os crentes sempre esmagam os deuses que uma vez adoraram com fúria particular.

Sob a influência do fracasso, o encanto desaparece de repente. Também pode diminuir como resultado da contestação, mas isso é feito mais lentamente. Além disso, é esse método de destruir o charme que é muito mais eficaz. Charme, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ é desafiado), já deixa de ser charme. Deuses e pessoas que conseguiram manter seu charme por muito tempo não permitiram disputas. Para despertar a admiração da multidão, você deve sempre mantê-la a uma certa distância.