Astăzi, în multe țări, sectorul de afaceri se dezvoltă cu succes, fiind create atât firme mici, cât și organizații mari care își oferă consumatorului bunurile și serviciile. Gama acestor bunuri și servicii este atât de diversă încât fiecare persoană care dorește să înceapă o afacere poate ocupa exact nișa care îi place. Dar se întâmplă că, din cauza unei abordări analfabete în a face afaceri, multe întreprinderi eșuează și nu pot rezista concurenței. Uneori afacerea eșuează din cauza factori externi precum economic sau poziție politică in cadrul statului, instabilitatea domeniului de activitate, sau datorita influentelor monopoliste terte. Dar se întâmplă ca organizația să eșueze din cauza faptului că calitățile personale ale antreprenorului nu au fost adaptate la implementarea anumitor idei.

Pentru un management competent al afacerii, merită să vă dați seama ce calități personale și trăsături de caracter ar trebui să aibă o persoană. antreprenor individual pentru a obține succesul în vânzarea de bunuri și servicii în lumea modernă. În continuare, în acest articol vom vorbi despre ce calități ar trebui să aibă un antreprenor pentru a-și îndeplini sarcinile și obiectivele personale ale întreprinderii.

Pentru început, este de remarcat faptul că șeful oricărei întreprinderi este o persoană care trebuie să găsească rapid soluții la probleme, implementarea funcțiilor și sarcinilor. propria afacere, precum și prin intermediul activității antreprenoriale, să satisfacă interesele consumatorilor de bunuri și servicii, soluționând în același timp probleme socialeși extragerea propriei dvs beneficiu material. Antonio Meneghetti identifică trei grupuri de definiții care caracterizează ce calități ale unui antreprenor individual trebuie dezvoltate constant pentru o afacere de succes:

1. Abilitati intelectuale.
2. Trăsături personale interne.
3. Abilități și experiență dobândite.

Pentru înţelegere deplină fiecare grup ar trebui analizat în detaliu și toate cele necesare trăsături pozitive un antreprenor care va ajuta o persoană să se dezvolte cu succes intern.

După ceva lucru pe sine, o persoană va putea aplica aceste calități în afaceri, ceea ce va contribui la succesul în afaceri. Pentru început, este necesară dezasamblarea unui grup de natură intelectuală care contribuie la dezvoltarea calităților personale ale unui antreprenor individual.

Gândire logică și analitică

Folosind gandire logica o persoană, pe baza analizei datelor, acceptă un număr de anumite decizii. Ar trebui analizat în detaliu cum ar trebui să funcționeze gândirea analitică:

1. Analizare informatii generaleîn părți, factori și componente separate.
2. O privire generală asupra fiecărei părți și factor.
3. Complement logic al informațiilor lipsă.
4. Opțiuni preliminare pentru rezolvarea problemelor și problemelor.
5. Analiza opțiunilor preliminare și luarea în considerare a consecințelor acestora.
6. Structurarea soluției propuse la problemă.

Perspicacitate și curiozitate

calitati, necesare pentru antreprenor, ajută la prezicerea posibilului rezultat final al unei situații. Datorită insight-ului, antreprenorul individual vede și înțelege fundalul ascuns în spatele fenomenelor vizibile prezentate și a comportamentului altor persoane. Abilitatea de a identifica motivele ascunse ajută la identificarea cu adevărat a motivelor cuvinte umane sentimente și acțiuni specifice.

Curiozitatea, la rândul său, îi permite antreprenorului să se dezvolte în mod cuprinzător, ceea ce îl ajută să folosească cunoștințele acumulate la momentul potrivit.

Aceasta include și intuiția - capacitatea de a anticipa o anumită situație. Dar, din păcate, calitatea intuitivă este abilitate înnăscută, care este dat de natură, și nu toți oamenii sunt capabili să prezică în avans dezvoltarea sau rezultatul situațiilor.

Abilitatea de a asimila rapid cunoștințe noi, gândire originală

Aceste calități ale unui antreprenor vă permit să navigați rapid în lumea instabilă de astăzi, să vă adaptați și să vă îmbunătățiți cunoștințele în situațiile necesare. Procesarea rapidă a informațiilor este posibilă numai cu antrenament regulat al creierului. În acest caz, lectura constantă a cărților va veni în ajutor. Și dacă există o asemenea calitate ca gândire originală, o persoană poate încălca regulile conservatoare pentru rezolvarea anumitor probleme, ceea ce în unele situații duce la economii semnificative în beneficii materiale și intangibile.

La personal caracteristici interne includ următoarele calități enumerate ale unui antreprenor.

Onestitate și acțiune directă

Direcția și angajamentul față de angajament îl ajută pe antreprenor să-și atingă obiectivele, ajustându-și obiectivele după cum este necesar pe drumul spre atingerea rezultatelor finale care au fost stabilite la crearea organizației.

Inițiativă și independență

Doar acțiunile active independente și întreprinderea pot ajuta la atingerea scopului, în timp ce independența în luarea deciziilor și căutare modalități raționaleîndeplinirea sarcinilor va consolida poziția personalității antreprenorului.

Perseverență și autocontrol

Însoțitorii fideli în rezolvarea oricăror probleme sunt tocmai aceste calități ale unui antreprenor, deoarece numai cu perseverență și voință poți duce munca pe care ai început-o până la capătul logic. Capacitatea de a controla comportamentul și de a rămâne calm va servi la echilibrarea deciziilor luate, deoarece doar cu o „minte rece” se poate determina semnificația unei anumite situații.

Abilități de comunicare

Oamenii sociabili sunt capabili să facă contactele potrivite, care le vor ajuta în conducerea propriei afaceri. Deschiderea către comunicare cu alte persoane ajută nu numai să beneficiezi de comunicare, ci și să înveți o mulțime de informații necesare muncii.

Observație și capacitatea de a asimila rapid informații

În treacăt, detaliile observate ale ceva servesc ca generarea propriilor idei, care pot fi implementate ca parte a unei afaceri independente și absorbtie rapida informațiile ajută la reamintire detalii importante un anumit fenomen sau obiect pentru o perioadă lungă de timp.

Astăzi este la modă să fii. În primul rând, o astfel de definiție îți ridică imediat statutul în ochii celorlalți. A fi proprietarul propriei afaceri este prestigios. În al doilea rând, mulți pur și simplu nu pot lucra pe angajați (sunt enervați de lipsa libertății de acțiune, nevoia de a se supune superiorilor etc.). Și, în al treilea rând, afacerea proprie atrage cu posibilitatea de a obține venituri aproape nelimitate. Totul depinde de acțiunile omului de afaceri însuși. Desigur, există și alte motive pentru care o persoană alege calea unui antreprenor, dar acestea sunt cele mai comune.

Așa că se dovedește situația că toți și diverși intră în afaceri. Doar că nu toată lumea reușește. Statisticile binecunoscute spun că doar unul din zece antreprenori la început de drum este capabil să supraviețuiască primului an de activitate. Nouă din zece afaceri (90%) eșuează, dispar, dispar în primele douăsprezece luni. Dar asta nu înseamnă deloc că cei care au supraviețuit primului an continuă să lucreze cu succes în continuare. Multe dintre ele se închid, de asemenea, după un timp.

De ce se întâmplă asta? Pot fi multe motive. Din banal maldistribuire buget (mulți la începutul activităților lor nu văd capcane grave care să aibă un efect deplorabil asupra afacerilor în viitor) înainte de a rupe relațiile cu. De la schimbarea condițiilor de piață la crize economiceîn țară. Dar cel mai mult Motivul principal dintre toate necazurile este lipsa unuia anume, pe care orice antreprenor de succes pur și simplu trebuie să o aibă. A avea o anumită mentalitate și trăsături de caracter vă va ajuta să vă mențineți afacerea în aproape orice situație. Chiar și prăbușirea economiei țării este lipsită de importanță pentru astfel de antreprenori. Deoarece sunt atât de importante pentru succesul afacerii, haideți să vorbim despre aceste calități mai detaliat.

Ce calități ar trebui să aibă un antreprenor?

Înainte de a trece la o discuție despre aceste calități, ar trebui spus următoarele. Dacă în cursul lecturii constatați că nu aveți unele dintre ele, nu vă supărați și fugiți să studiați site-uri cu locuri libere. La urma urmei, aproape oricare dintre aceste caracteristici poate fi dezvoltată în sine. Da, poate dura mult timp, dar rezultatul vă va depăși așteptările. Deci, să începem.

Responsabilitate. Aceasta este una dintre acele calități fără de care este pur și simplu imposibil să construiești un succes afaceri profitabile. În multe privințe, lipsa dorinței de a-și asuma responsabilitatea este cea care este cauza comuna alegerea oamenilor de angajare. La urma urmei, acolo trebuie să faci doar ceea ce spun liderii, asupra cărora revine principala responsabilitate. Nu poți face asta în afaceri. Dacă decideți să vă creați propria afacere, pregătiți-vă să fiți responsabil pentru fiecare pas pe care îl faceți. Și nu numai pentru propriile lor, ci și pentru acțiunile angajaților lor. Oamenii cărora le place să-și transfere responsabilitatea asupra altora nu ar trebui să fie în afaceri. Un adevărat antreprenor ar trebui să țină totul în mâinile lui și să nu se teamă de asta.

previziune. Trebuie să înveți să anticipezi ce se va întâmpla în viitor. Acest lucru nu înseamnă deloc că este timpul să urmați cursuri de clarvăzător (dacă există). Această trăsătură implică capacitatea dumneavoastră de a vedea imaginea afacerii dumneavoastră în ansamblu și de a putea anticipa acțiunile angajaților, partenerilor și chiar clienților. Pentru a face acest lucru, va trebui să studiezi și să analizezi cu atenție toate procesele care au loc în interiorul afacerii tale. Capacitatea de a vedea mai mulți pași înainte vă va permite să evitați multe dintre necazurile în care intră antreprenorii miopi.

Observare. Încă una calitate importantă pe care fiecare antreprenor ar trebui să o aibă. Înseamnă că ar trebui să fii mereu la curent cu ceea ce se întâmplă în jurul tău. Ar trebui să fii primul care observă nișe promițătoare pentru crearea unei afaceri noi sau în extindere. Ar trebui să analizezi întotdeauna comportamentul clienților tăi. Acest lucru va ajuta la crearea de noi produse sau servicii relevante mai rapid decât altele și la promovarea lor pe piață cost minim. La urma urmei, a vinde ceea ce așteaptă clienții este mult mai ușor decât un produs nou de care nimeni nu are nevoie.

Determinare. Aceasta este aceeași trăsătură de caracter care distinge un adevărat antreprenor de un gânditor obișnuit care doar fantezează, visează, dar nu trece la acțiune. Un om de afaceri trebuie să fie capabil să accepte rapid decizii corecte. Acest lucru este deosebit de important pe piețele în care totul se schimbă cu viteza fulgerului. Pentru a ține pasul cu concurenții, trebuie să te gândești și să iei decizii rapid. Și nu există nicio cale de a ocoli acest lucru fără o hotărâre fermă.

Prudență. Deși un antreprenor trebuie să fie ferm și hotărât, el trebuie să ia mereu în considerare fiecare mișcare a lui și să fie extrem de atent. În afaceri, nimeni nu poate avea încredere completă. La urma urmei, un singur pas greșit, o decizie neplăcută, un contract semnat poate provoca ruina, prăbușirea afacerii tale. Prin urmare, aveți grijă, dar nu vă gândiți prea mult.

Originalitate. Început afacere noua, ar trebui să țineți întotdeauna cont de răspunsul la întrebare - cum diferă produsele sau serviciile dvs. de concurenți. Dacă nu sunt mai răi, dar nu mai buni decât alții, va fi foarte greu de străbătut. Pentru a fi original, nu este necesar să vii cu ceva nou revoluționar. Uneori, este suficient să luați un serviciu sau un produs deja existent și să faceți îmbunătățiri serioase. Uită-te la industria auto. Sunt multe companii, concurența este uriașă. Trebuie să fii original. Cineva oferă consumatorului preturi mici, cineva, dimpotrivă, este prohibitiv de mare, cineva ia viteză și putere, iar cineva ia economia și respectarea mediului în mașinile lor. Dar fiecare dintre ei tinde spre originalitate pentru a-și mulțumi consumatorul. Trebuie să faci la fel.

Sociabilitate. Aici totul este clar și fără cuvinte. Relațiile în afaceri decid, dacă nu totul, atunci multe. Prin urmare, trebuie să fii plăcut, persoana sociabila cu care oamenilor le place să vorbească și să-și petreacă timpul. Trebuie să cauți constant contacte noi și să stabilești Link-uri utile. Cine știe când va fi de folos cutare sau cutare cunoștință. La urma urmei, afacerile sunt adesea imprevizibile.

Concentrați-vă pe elementele esențiale. Aceasta este o calitate foarte importantă, a cărei absență poate fi un drum direct către eșec. Mulți oameni cred că în afaceri principalul lucru este să muncești din greu. Acest lucru este, desigur, corect. Dar este, de asemenea, important să spunem că trebuie să poți evidenția mai întâi la ce ar trebui să lucrezi. La urma urmei, puteți „ara” non-stop, dar tot nu vedeți rezultatul. Lucrurile mici, nesemnificative, neimportante ne ocupă adesea tot timpul. Analizează-ți munca. Dacă situația descrisă este despre tine, trebuie să schimbi urgent ceva.

Flexibilitate. Dacă ceva nu merge bine în afaceri, poate merită să priviți situația dintr-un unghi diferit și să vă schimbați puțin traiectoria drumului. Dacă consumatorii subliniază în mod clar unele defecțiuni ale produsului dvs., trebuie să vă potriviți cu opinia și să le oferiți rapid un produs îmbunătățit. Adică, dumneavoastră și afacerea dvs. trebuie să vă puteți schimba, să vă îndoiți și să vă adaptați la condițiile pieței în schimbare rapidă.

Inovaţie. Orice antreprenor de succes sau care se străduiește trebuie să fie un inovator. Nu numai că trebuie să te adaptezi rapid la schimbările de pe piață, ci și să introduci noi tehnologii în activitățile tale. De exemplu, chiar și astăzi, nu toate companiile și antreprenorii privați folosesc internetul. Și degeaba. La urma urmei, acesta este unul dintre cele mai bune canale pentru a atrage noi clienți, a desfășura campanii de marketing și chiar a realiza vânzări. Acest lucru se aplică nu numai canalelor de informare. Dacă sunteți în producție, ar trebui să încercați întotdeauna să aveți în arsenal doar cel mai mult cel mai bun echipament. etc.

finalitate. Fără îndoială, absolut orice antreprenor ar trebui să posede această calitate. Fără el, orice altceva își pierde relevanța. Aceasta este trăsătura de caracter pe care trebuie să o dezvolți în tine în primul rând. Toți marii antreprenori și oameni de afaceri au fost adevărați fani ai afacerii lor. Au mers, s-au împiedicat, au căzut, s-au ridicat și au mers mai departe. Pur și simplu au depășit obstacolele, dar nu s-au abătut niciodată de la calea propusă. Și chiar așa oameni intenționați a atins, atinge și va atinge cele mai incredibile culmi din lumea afacerilor. Deci de ce să nu le urmezi calea? Vă dorim succes în viață și în afaceri!

Decizie: Chiar și o echipă mică are nevoie de cineva care să-și asume rolul de lider. Proprietarii de afaceri trebuie să fie capabili să demonstreze că sunt capabili să-și asume responsabilitatea decizii complexe. Este important să asculți sfaturile și să fii dispus să asculți părerile altora, dar până la urmă decizia va fi a ta.

Creativitate: În lumea afacerilor, visătorii nu sunt deloc naivi. Sunt capabili să inventeze lucruri noi și să gândească în afara cutiei, să găsească o soluție în care nu ar căuta-o. oameni normali. Abilitatea de a recunoaște intuitiv o idee cu potențial succes este la fel de importantă în afaceri ca orice altceva: bună ideeși o abordare non-standard, frumos ambalată și prezentată corect - aceasta este cheia succesului.

Curaj: Chiar și pentru a începe să vă planificați propria afacere, trebuie deja să fiți puțin aventuros. Dacă nu ești pregătit să-ți asumi riscuri, multe oportunități de creștere și dezvoltare a companiei tale vor trece pe lângă tine. Dar nu confunda curajul cu imprudența. Proprietarul companiei trebuie să gândească totul până la cel mai mic detaliu și să poată calcula riscurile.

Dragoste pentru cauza: daca ochii nu iti ard la gandul la ceea ce faci, nu te astepta ca poti lumina pe alti oameni cu ideea ta. Conducerea unei afaceri este o afacere cu multă complexitate și singurul lucru care vă va împiedica să renunțați și să uitați de scopul suprem, este propriul tău entuziasm.

Ingeniozitate: De regulă, nimic în viață nu merge exact conform planului. Prin urmare, capacitatea de a răspunde rapid și de a lua decizii în situații neprevăzute este vitală pentru a face afaceri. Să nu crezi că poți prezice totul și să fii pregătit să improvizezi atunci când este nevoie.

Onestitate: Fii sincer cu clienții, partenerii, angajații și cu toți cei cu care trebuie să lucrezi și, cel mai important, fii sincer cu tine însuți. Nu stabiliți obiective și termene limită pe care nu le puteți îndeplini și nu vindeți un produs pe care nu îl aveți. Cea mai bună strategie de marketing și branding este să găsești ceea ce compania ta are cu adevărat de oferit și apoi să-l livrezi în cel mai bun mod posibil.

Sociabilitate: nu este deloc necesar să fii un vorbitor profesionist sau să devii cel mai bun prieten toți cei pe care îi întâlnești, dar trebuie să fii capabil să comunici cu oamenii. În conducerea propriei afaceri, va trebui să vă întâlniți sumă uriașă oameni și, bineînțeles, este mai bine să te considere un profesionist și o persoană care ia ușor contactul.

Dăruirea de sine: nu poți face lucrurile pe jumătate. Trebuie să fii dispus să-ți dedici cea mai mare parte a timpului și efortului îndatoririle zilnice. Încearcă să-ți distribui timpul astfel încât să fie suficient atât pentru viața profesională, cât și pentru viața personală și urmează sarcinile pe care ți le-ai stabilit pentru ziua, săptămână sau lună.

Abilitatea de a prezice: dacă ai propria afacere, nu-ți mai poți permite să trăiești o zi. Cel puțin, la nivel subconștient, trebuie să planificați și să pregătiți totul din timp. Ca jucător de șah, trebuie să te gândești la câteva mișcări înainte.

Flexibilitate: După ce ai discutat deja și ai pregătit totul, va trebui să arunci o privire critică asupra muncii depuse și să dai dovadă de un pragmatism sănătos. Angajament planul initial, nu corespunde situatia actuala, este puțin probabil să vă avantajeze afacerea. In comunicarea cu clientii, contractorii, potentialii parteneri etc. flexibilitatea este apreciată mult mai mult decât încăpățânarea și dorința de a-și dovedi punctul de vedere.

Mai mult și mai mult mai multi oameni caută să-și deschidă propria lor mică sursă de venit, propria lor afacere. Cu toate acestea, nu toată lumea reușește să obțină rezultate și mulți renunță la această idee odată pentru totdeauna și încep să lucreze pentru altcineva. Statisticile nemiloase spun că 9 din 10 antreprenori nu fac față sarcinii stabilite pentru ei înșiși și refuză să facă afaceri. Amintiți-vă, renunțând la propria noastră idee, nu vom reuși niciodată în viață.

Scopul nostru de a obține rezultate în afaceri necesită multă muncă asupra noastră și asupra creației noastre. Să presupunem că decizi să deschizi o afacere, dar las-o să-și urmeze cursul, ce rezultat vei obține până la urmă? Desigur, nici unul. Un bun antreprenor lucrează din greu la afacerea lui.

Există multe teorii ale antreprenoriatului: cum să abordezi această afacere, ce resurse să investești, cum să dezvolți capitalul pas cu pas. Niciuna dintre aceste teorii nu susține că ne naștem oameni de afaceri toți deodată. Un antreprenor de succes își antrenează în sine elementele unui lider și calitățile sale.

Deci, ce calități ar trebui să aibă un antreprenor de succes:

1. Practicitate și prudență. Un antreprenor de succes își știe întotdeauna pașii către succes din timp. Va calcula fiecare pas mic pentru a ajunge la succes, va fi practic în abordarea oricărei sarcini. Poți antrena această calitate în tine prin crearea unui jurnal, în care vei descrie în detaliu toate acțiunile și vei comenta despre ele, ce s-a întâmplat, ce nu, ce se poate face diferit.
2. Organizare. Orice antreprenor de succes știe că a fi organizat este calea spre succes. Știind cum să-ți organizezi treburile, nu te vei grăbi spre obiective și sarcini imaginare, ci te vei strădui spre obiectivul prețuit. Să te organizezi este destul de ușor. Fă-ți o rutină zilnică, inclusiv odihnă și timp pentru circumstanțe neprevăzute. Urmați cu strictețe programul întocmit pentru dvs., în caz de abatere, pedepsiți-vă prin reducerea timpului de odihnă.
3. Observare. Această calitate de antreprenor te va ajuta să studiezi chiar și cele mai mici detalii ale oricărei afaceri. Veți putea înțelege toate nuanțele afacerii examinând fiecare detaliu individual. Încercați să dezvoltați observația în voi înșivă în felul următor: acordați atenție oamenilor mai des, ce poartă aceștia, ce culoare au pantofii, ce culoare are cravata. Amintește-ți toate acestea. După o oră, încearcă să-ți amintești cu ce purta persoana pe care ai întâlnit-o pe stradă, crede-mă, asta dezvoltă observația.
4. Sociabilitate. Comunicând cu oamenii, poți învăța ceva de la ei, poți învăța din experiența lor. Nu vă fie teamă să comunicați cu oamenii și nu fiți duri cu ei - fiecare persoană este individuală și nu ca tine. Exersează comunicarea și încearcă mai întâi să începi un dialog cu un străin, o persoană complet necunoscută pentru tine. Dacă reușești să-l interesezi, atunci ești la jumătatea drumului spre succes.
5. Intuiția și previziunea situațiilor. Nu te poți lipsi de intuiție în afaceri. Dacă nu poți prezice ce se va întâmpla cu afacerea ta mâine, atunci vei eșua. Încercați să creați mental o situație în care vă aflați protagonistul(de exemplu, o întâlnire oarbă). Încercați să prevedeți toate rezultatele situației și, fără să observați, veți începe să vă dezvoltați intuiția în voi înșivă.
6. Creativitate. Creativitatea este necesară în orice afacere, iar afacerile nu fac excepție. Dorința de a gândi în afara cutiei moduri neobișnuite soluții, crearea de idei complet noi - aceasta este abordarea care ar trebui să fie în afaceri. Nu este greu să antrenezi creativitatea, poți, de exemplu, să aplici următorul exercițiu: gândește-te mental la un cuvânt, apoi selectează adjectivele care i se potrivesc, apoi verbe, apoi asocieri cu cuvântul. Nu ai nevoie de multe, cel puțin 5 caracteristici. Apoi, în același mod, selectați caracteristicile care nu se potrivesc cu cuvântul. Acest exercițiu este foarte antrenament. gândire creativă daca se face de cel putin 3 ori pe saptamana.
7. Flexibilitate și versatilitate. uita-te la situatia cu puncte diferite viziunea este o artă. În afaceri, flexibilitatea vă va ajuta să o abordați în mod corect, indiferent de situație. Capacitatea de manevră nu rănește pe nimeni și o poți antrena în felul următor: imaginează-ți că ai întârziat la serviciu. Ai un șef strict și trebuie să vii cu cel puțin 5 motive, după ce le-ai auzit, nu vei fi concediat. Motivele trebuie să fie grele, nu vă fie teamă să le folosiți zone diferite viaţă.
8. Introspecţie. Abilitatea de a te analiza pe tine te va ajuta să faci mai puține greșeli în afacerea ta. De fiecare dată când faci un pas, încearcă să te analizezi: ce emoții provoacă în tine acest pas, gânduri, dorințe, la ce poate duce, argumente pro și contra.
9. Risc rezonabil. Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri rezonabile, cine nu își asumă riscuri nu bea șampanie. Riscul în afaceri trebuie gândit în mod absolut, mai ales în competiția acerbă de astăzi. Cântărește argumentele pro și contra, antrenează-ți încrederea în tine, spune-ți în fiecare zi că ești capabil de multe, fii inteligent și nu-ți fie teamă să-ți asumi riscuri.
10. Realizarea scopului. Nu-ți fie teamă să-ți stabilești obiective. Îți ating obiectivele aparent mici, deja pas mare. Stabiliți, de exemplu, un obiectiv de a câștiga o anumită sumă de bani într-o anumită perioadă de timp. Termenul nu trebuie să fie lung, dar suma nu trebuie să fie mică. A pune scop adevaratși străduiește-te pentru el, lucrează la implementarea lui și numai atunci vei avea succes.

Desigur, acestea nu sunt toate calitățile pe care ar trebui să le aibă un antreprenor de succes. Succesul iubește oamenii care se străduiesc pentru el, așa că nu stai niciodată pe loc, dezvoltă în tine calitățile de antreprenor și mergi spre visul tău, cucerind tot mai multe vârfuri pas cu pas!

Potrivit cercetărilor, 7-8% din populație are calități antreprenoriale. Un antreprenor este în primul rând un inovator. Calitățile tipice de afaceri ale unui antreprenor sunt următoarele:

Capacitatea de a genera idei de afaceri, susceptibilitatea la inovare, capacitatea de a vedea idei noi și de a anticipa utilizarea lor în producție;
- capacitatea de a-ți găsi nișa pe piață, de a face calcule antreprenoriale inițiale și de a-ți crea propria producție;
- capacitatea de a evalua în mod adecvat situația de pe piață, de a anticipa schimbările în condițiile pieței;
- capacitatea de a-și asuma responsabilitatea și de a lua decizii bazate pe principiul maximizării propriilor profituri și beneficii pentru consumatori;
- capacitatea de a gestiona productia, capacitatea de a forma o echipa;
- capacitatea de a sprijini comunicatii de afaceri cu toata lumea oameni necesari, organizații, structuri de putere;
- capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile. Calitățile personale ale unui antreprenor sunt: ​​capacitatea de a fi creativ, încrederea în sine, capacitatea de a prelua inițiativa pe piață, abilitățile organizatorice, dorința de succes, dorința de a câștiga.

Întrebarea despre ce set de calități personale trebuie să posede un individ pentru a deveni un antreprenor de succes nu poate fi răspuns fără ambiguitate, totuși experiență istorică dezvoltarea antreprenoriatului civilizat ne permite să facem unele generalizări.

În primul rând, un antreprenor are nevoie încredere în tine și în abilitățile tale. O persoană care nu crede în forțele proprii nu este capabilă să ducă problema până la capăt în niciun domeniu, nu doar în antreprenoriat. Adevărat, este necesar să aveți grijă ca această calitate să nu se transforme în încredere în sine, să nu fie baza propria reevaluare ceea ce este dezastruos pentru un antreprenor. Astfel de temeri sunt minimizate dacă el se uită realist la sine și la realitatea înconjurătoare, ceea ce necesită un echilibru. evaluarea inter pares ideile tale.

Există opinia conform căreia antreprenorii civilizați și de succes ar trebui să aibă următoarele trăsături: să fie cinstiți, competenți, intenționați, proactivi, să dea dovadă de leadership, să respecte opiniile celorlalți, să aibă o atitudine pozitivă față de oameni, să învețe constant, să fie gata să-și asume riscuri, să fie capabil să învingă rezistența. mediu inconjurator să manifeste perseverență în atingerea scopului stabilit, să aibă simțul responsabilității, perseverență, mare putere vom avea creativitate, să fie muncitor și să aibă eficiență ridicată, să poată atrage partenerii necesari, să aibă o mentalitate comercială și financiară, să poată primi legal alte calități care i se cuvin.

Un om de afaceri trebuie să învețe să-și controleze psihicul , pregătindu-te pentru munca cu sarcini mari, învață Acceptă eșecul ca pe o parte naturală a muncii tale . El trebuie să uite concepte precum „zi normală de lucru”, „weekend-uri”. Are nevoie de diligență, de eficiență, de o nevoie constantă de a începe ceva, de capacitatea de a răspunde flexibil la situații în schimbare, de a-și asuma riscuri. Este contraindicat sa fie timid si timid.

Este caracteristic ca în țările dezvoltate chiar organisme guvernamentale să-și facă recomandările cu privire la această problemă. Astfel, US Small Business Administration (Small Business Administration) consideră că un antreprenor ar trebui să aibă următoarele cinci caracteristici cele mai importante care îi garantează succesul în cea mai riscantă întreprindere:

a) energie, capacitatea de a face muncă;

b) capacitatea de a gândi;

c) capacitatea de a construi relații cu oamenii;

d) abilități de comunicare;

e) cunoștințe de inginerie și tehnologie.

• Încep o afacere?
• Cât de bun sunt cu oamenii?
• Am suficient stoc forță fizicăși potenţial emoţional pentru a conduce o afacere de succes?
• Cât de bine îmi planific și organizez afacerile?
• Este suficient de puternică dorința mea de a rămâne la obiectivul pe care mi-am propus?

Cum va afecta conducerea unei afaceri familia mea?

De interes practic sunt studiile realizate de firma americană McBerand Company cu sprijinul Agenției Americane pentru Dezvoltare internaționalăși Fundația Națională pentru Știință din SUA, care a identificat 21 de trăsături personale expuse în mod constant de către antreprenorii de succes. Următoarele sunt cele mai importante caracteristici personale ale antreprenorilor:

• căutarea de oportunități și inițiativă (vede și profită de oportunități de afaceri noi sau neobișnuite; acționează înainte ca evenimentele să-l oblige să facă acest lucru);
• perseverență și perseverență (gata pentru eforturi repetate pentru a face față unei provocări sau a depăși un obstacol; schimbă strategiile pentru atingerea unui scop);
• disponibilitatea de a-și asuma riscuri (preferă situații de „provocare” sau cu risc moderat; cântărește riscul; ia măsuri pentru a reduce riscul sau a controla rezultatele);
• concentrarea pe eficiență și calitate (găsește modalități de a face lucrurile mai bine, mai rapid și mai ieftin; se străduiește să atingă excelența, să îmbunătățească standardele de eficiență);
• implicarea în contactele de serviciu (își asumă responsabilitatea și face sacrificii personale pentru a duce treaba la bun sfârșit; se pune la treabă împreună cu angajații sau în locul lor);
• scop (exprimă în mod explicit scopuri; are o viziune pe termen lung; stabilește și ajustează în mod constant obiectivele pe termen scurt);
• dorința de a fi informat (rezumă personal informații despre clienți, furnizori, concurenți, folosind contacte personale și de afaceri în acest scop pentru a fi conștienți);
• planificare și monitorizare sistematică (planifică prin împărțirea sarcinilor mari în subsarcini; monitorizează rezultatele financiare și utilizează proceduri de urmărire a muncii);
• capacitatea de a convinge și de a se conecta (folosește strategii prudente pentru a-i determina pe oameni să facă și îi convinge și contactele de afaceri ca mijloc de a-și atinge obiectivele);
• independență și încredere în sine (ludește la independență față de regulile și controlul altor persoane; se bazează doar pe sine în fața opoziției sau în absența succesului; crede în capacitatea sa de a îndeplini sarcini dificile).

Desigur, dat caracteristici personale nu sunt dobândite genetic, ele sunt produse de o persoană în proces activitate antreprenorială, sunt în mare măsură determinate de personalitatea individului, de pretențiile acestuia, de mediul antreprenorial.

Majoritatea cercetătorilor problematicii calităților personale ale antreprenorilor ajung la concluzia că este vorba de oameni care au o înclinație spre găsirea și implementarea de noi idei, invenții, tehnologii, oameni de inițiativă și creativitate constantă, energie ireprimabilă. Sunt pregătiți pentru un risc rezonabil, strict calculat, pentru că fără risc nu există antreprenoriat.

Antreprenorii sunt oameni capabil să muncească constant și din greu, să învețe din greșelile altora, să învețe din propriile greșeli. Aceștia sunt oameni care au încredere în abilitățile lor, așa că învață constant, studiază toate problemele asociate afacerii lor. Antreprenorii de succes înțeleg că cunoștințele actualizate în mod constant sunt baza antreprenoriatului. Instrumentul, pârghia principală pentru dezvoltarea antreprenoriatului sunt inovațiile, inovațiile. Aceasta este oameni curajoși, dar curajul lor este limitat de nivelul pretențiilor rezonabile.

Ce calități personale ar trebui să aibă un individ pentru a deveni antreprenor și a avea succes? În mod clar, la această întrebare nu se poate răspunde. Numeroși cercetători în acest sens problema realaîn tarile vestice distinge diferite trăsături de caracter, abilități și cunoștințe.

M. Storey, autorul monografiei „The Fastest Growing Companies in the USA. O privire în interior”, reflectând asupra calităților antreprenorilor, spune cu ce dificultăți au de înfruntat. Aceasta este o restructurare constantă a afacerii lor, schimbări și îmbunătățiri, capacitatea de a începe de la capăt, capacitatea de a depăși inerția și rutina mediului înconjurător și alte dificultăți. Capacitatea de a depăși rezistența unui mediu extern agresiv este caracteristică în special antreprenorilor ruși, care este legată în mod obiectiv de mentalitatea socială trecută (și prezentă), subdezvoltarea relațiilor de piață și insecuritate. cetățeni ruși o mulțime de oficiali, racketi și tâlhari.

La Conferința de antreprenoriat a Universității Stanford din anii 1990, au ajuns la concluzia că Rol cheie pentru antreprenoriatul de succes, dorința de excelență joacă, precum și calități ale unui antreprenor cum ar fi nerăbdarea, lipsa de dorință de a delega ceva altcuiva, energia, dorința de a munci din greu și la fel de complet răsfățat în divertisment, capacitatea de a izola esența. a problemei. După cum puteți vedea, acestea nu sunt atât calități, cât motive pentru comportamentul antreprenorilor, care în multe privințe asociate cu caracteristicile personale.

M. Storey, dând o evaluare a trăsăturilor antreprenorilor care conduc firme cu creștere rapidă, scrie că antreprenorii lucrează când alții dorm, călătoresc când alții stau la cină, planifică când alții se distrează. General trasaturi caracteristice dintre toți antreprenorii cu creștere mare sunt perseverență și concentrare. Un antreprenor este foarte rar timid și persoana timida. Caracteristica sa inalienabilă este capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile, dar în același timp trebuie să-și amintească că banii nu sunt principalul factor de motivare al unui antreprenor. Persoana care își stabilește obiectivul să obțină doar venituri mari își va aduce cu siguranță compania la colaps financiar.

Astfel, Storey definește principalele trăsături ale antreprenorilor de succes:

Așa sunt antreprenorii de succes, potrivit lui M. Storey. Desigur, nu toată lumea va fi de acord cu aceste caracteristici, pentru că unele dintre ele, precum încăpățânarea, capriciul, sunt contradictorii și nu vor contribui neapărat la succesul antreprenorului. in orice caz majoritatea calitățile și motivele comportamentului de mai sus sunt, de asemenea, inerente multor antreprenori ruși.

Să discutăm despre principii Antreprenoriatul rusesc la începutul secolului al XX-lea:

1. Respectă autoritatea. putere - conditie necesara pentru a conduce afaceri în mod eficient. Totul trebuie să fie în ordine. În acest sens, arătați respect față de gardienii ordinii din eșaloanele legalizate ale puterii.
2. Fii sincer și sincer. Onestitatea și sinceritatea sunt fundamentul antreprenoriatului, o condiție prealabilă pentru profituri sănătoase și relații armonioase în afaceri. Un antreprenor trebuie să fie un purtător impecabil de virtute, onestitate și sinceritate.
3. Respectați drepturile de proprietate. Libera întreprindere este baza bunăstării statului. Un antreprenor rus este obligat să muncească din greu pentru binele patriei sale. Un astfel de zel poate fi dat dovadă numai bazându-ne pe proprietatea privată.
4. Iubește și respectă persoana. Dragostea și respectul față de o persoană care lucrează din partea unui antreprenor dă naștere la iubire și respect reciproc.În astfel de condiții, apare o armonie de interese, care creează baza dezvoltării unei largi varietăți de abilități la oameni, îi încurajează să se arată în toată splendoarea lor.
5. Fii fidel cuvântului tău. Un om de afaceri trebuie să fie fidel cuvântului său. „Dacă minți o dată, cine te va crede.” Succesul în afaceri depinde în mare măsură de măsura în care alții au încredere în tine.
6. Trăiește în limitele posibilităților tale. Nu te „bloca”. Alegeți o husă pe umăr. Evaluează-ți întotdeauna opțiunile. Acționează în funcție de posibilitățile tale.
7. Fii intenționat. Sa ai mereu in fata ta un obiectiv clar. Un antreprenor are nevoie de un astfel de obiectiv precum aerul. Nu vă lăsați distras de alte obiective. Servirea a doi „maeștri” este nefiresc.
8. În efortul de a atinge scopul prețuit, depășește ceea ce este permis. Nicio valoare nu poate înlocui valorile morale.

Desigur, antreprenorii ruși moderni nu aderă întotdeauna la principiile de mai sus în activitățile lor, dar o parte semnificativă dintre ei sunt subiecte civilizate și care respectă legea în relațiile economice.

Rezumat:

1. Un antreprenor este proprietarul capitalului, proprietarul propriei afaceri, conducându-l, combinând adesea, mai ales în prima etapă a funcționării propriului capital (afacere), funcții de proprietate cu munca productivă personală. Motivele care ghidează un antreprenor sunt realizarea unui profit (venit) prin producerea de produse (executarea muncii) și vânzarea acestora către consumatori, ținând cont de cerere.
2. Un antreprenor este o entitate economică care își asumă toate tipurile de riscuri care pot apărea în cursul activității antreprenoriale și, în primul rând, din cauza incertitudinii rezultatului acestei activități. Pentru a reuși implementarea proiectelor antreprenoriale, este necesar să învățați să anticipați riscul și să dezvoltați în prealabil măsuri pentru a preveni consecințele acestuia.
3. Experiența istorică ne permite să oferim cel mai mult Caracteristici generale antreprenori de succes. Ei trebuie să fie onești, competenți, intenționați, proactivi, să dea dovadă de leadership, să respecte opiniile celorlalți, să trateze oamenii în mod pozitiv. Antreprenorii trebuie să învețe în mod constant, să fie gata să-și asume riscuri, să poată depăși rezistența mediului și să persevereze în atingerea obiectivelor. În plus, ei trebuie să aibă simțul responsabilității, perseverență, mare voință, să fie creativi, să fie harnici și să aibă eficiență ridicată, să poată atrage partenerii necesari, să aibă o mentalitate comercială și financiară și să poată primi legal ceea ce se cuvine. lor.