Es gibt vier Gründe, warum Sie Geschäfte verlieren können, wenn Sie nur auf die Gewinne des Unternehmens achten. Es ist falsch zu glauben, dass Gewinn ist Das Hauptziel Geschäft.

Das Missverständnis, dass Profit das Hauptziel des Geschäfts ist, hat mehr als ein Unternehmen ruiniert. Svyatoslav Biryulin, der Autor des Buches „Wie man alles ruiniert und ein Geschäft ruiniert“, erklärt warum in unternehmerische Tätigkeit kann nicht allein auf diesen Indikator gestützt werden.

Der Eigentümer sieht sich regelmäßig mit Gewinn konfrontiert, wenn das Unternehmen Jahresabschlüsse vorlegt. Und da viele Unternehmer nicht haben wirtschaftliche Bildung, andere Daten sind für sie kurzlebig. Und Gewinne werden in Erfolgssymbole umgewandelt: Autos, Immobilien. Daher wird Gewinnwachstum als wichtig angesehen. Es gibt vier Gründe, warum das Streben nach Nettogewinn einem Unternehmen schadet.

Gewinn ist ein Papierwert. Die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens für den Berichtszeitraum korrelieren nicht direkt mit der Geldbewegung. Sie haben beispielsweise ein Produkt an einen Kunden geliefert, aber noch kein Geld dafür erhalten. Es ist leicht, aufgeblähte Forderungen und ein schlechtes Bestandsmanagement hinter Papiergewinnen zu übersehen.

Beispiel. Inhaber regionales Unternehmen rühmte sich, dass die Gewinne in einem Jahr um 25 % gestiegen seien. Unternehmer beliebig neue Aktivität– Ladeneröffnung, Produktentwicklung – als Projekt konzipiert. Projektkosten wurden nicht als Aufwand, sondern als Investition behandelt. Die Projekte wurden von Mitarbeitern bearbeitet. So hat das Unternehmen 20 % des Gehalts der Rechtsabteilung und 30 % des Gehalts der Personalabteilung auf Investitionen zurückgeführt. Außerdem stiegen die Boni der Topmanager, wenn sie Investitionen Kosten zuschrieben.

Solche Manipulationen erhöhten den „Papier“-Gewinn. Obwohl das Unternehmen nichts unternommen hat, um die Arbeitsproduktivität zu erhöhen, Prozesse zu optimieren usw.

Gewinne werden leicht missverstanden. Abschreibungen wirken sich auf das Ergebnis aus. Beispiel. Das Management der Produktion im Moskauer Gebiet freute sich über das Wachstum des Nettogewinns für das Jahr. Tatsache ist, dass Geräte, die vor acht Jahren gekauft wurden, nicht mehr abgeschrieben wurden. Die Ausrüstung war teuer, was sich auf die Gewinnspanne auswirkte. Dieser Grund für das Gewinnwachstum ist kein Grund zum Spaß. Es ist klüger, darauf zu achten, dass das Unternehmen an abgenutzten Geräten arbeitet.

Profit spricht von der Vergangenheit. Auch wenn das Unternehmen schnell Daten sammelt, erhalten Sie einen Bericht darüber, was bereits passiert ist. Die Zahl in der „Gewinn“-Zeile sagt Ihnen nicht, was das Unternehmen in der Zukunft erwartet. Beispiel. Im Jahr 2015 verdiente das Unternehmen Geld mit einem neuen Produkt. Das Nettoeinkommen war hoch. Der Besitzer hatte große Pläne. 2016 kam das Produkt aus der Mode. Das Unternehmen hat den Trend nicht rechtzeitig erkannt, sich nicht auf eine solche Entwicklung der Ereignisse vorbereitet.

Profit motiviert nicht zum langfristigen Erfolg. Wenn Sie das Einkommen des Managers an das Wachstum des Nettogewinns binden, wird das Unternehmen nicht lange leben. Das Management wird sich darauf konzentrieren, kurzfristige Ergebnisse zu erzielen.

Beispiel. Der angestellte Direktor des Unternehmens hatte einen Plan für den jährlichen Nettogewinn gesenkt. An diese Kennzahl war der Jahresbonus des Direktors gekoppelt. Im August erkannte der Manager, dass der Plan nicht erfüllt werden konnte. Er beschloss, die Kosten zu senken: Er strich das Budget für die Gerätewartung, entließ Ingenieure, kürzte Verkaufsprämien, stellte die Rekrutierung für eine neue Produktionsstätte ein, verzögerte Zahlungen für neue Maschinen und erhöhte im November die Preise. Das Unternehmen begann, mehr Ehe zu produzieren, aber es wurde zur Verarbeitung zugelassen, und dies galt nicht für direkte Verluste. Der Weggang der Verkäufer wirkte sich nicht sofort auf den Umsatz aus, da die Verträge langfristig angelegt waren.

Aus dem gleichen Grund kauften die Kunden nach der Preiserhöhung noch anderthalb Monate Waren. Der Direktor erfüllte den Plan für den Jahresüberschuss und erhielt einen Bonus. Und sofort beenden, unter Berufung auf schlechte Gesundheit. Der Besitzer, der genommen hat Betriebsführung, restaurierte das Unternehmen für mehrere Jahre.

Um zu gewinnen, müssen Sie sich auf die Aktionen des Gegners konzentrieren. Eine ähnliche Strategie wird zum geschäftlichen Erfolg führen. Fragen Sie sich: Schafft das Unternehmen Wert für den Kunden? Können Wettbewerber den gleichen Wert schaffen?

Mit welchen Instrumenten lässt sich der Erfolg eines Unternehmens beurteilen?

Indikator	Was bedeutet	Wie zu bewerten
ROE (Eigenkapitalrendite)	Relativer Indikator Leistung, Quotient aus der Division des für den Zeitraum erzielten Nettogewinns durch das Eigenkapital der Organisation. Eine der Finanzkennzahlen zeigt den Return on Shareholder Investment in Form des Buchgewinns.	Um die Eigenkapitalrendite zu bewerten, müssen Sie Ihren ROE mit dem Branchendurchschnitt vergleichen. Ist dies nicht möglich, vergleichen wir es mit einer Einlage bei einer Landesbank. Zum Beispiel bringt Geld, das in ein Unternehmen investiert wird, 9 % ein, und der Zinssatz für langfristige Einlagen beträgt 12 %. In diesem Fall wird das Geschäft ineffizient aufgebaut.
ROCE (Return on Capital Employed)	Der Indikator für die Rendite des eigenen Kapitals der Organisation, das an kommerziellen Aktivitäten beteiligt ist, und der langfristig angezogenen Mittel (langfristige Darlehen, Darlehen).	Die Rendite, die das Unternehmen aus geliehenem Kapital erzielt, muss die Kosten des Darlehens übersteigen.
EBITDA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen)	Zeigt die finanzielle Leistung eines Unternehmens, ohne die Auswirkungen der Kapitalstruktur (d. h. auf Kredite gezahlte Zinsen), Steuersätze und die Abschreibungspolitik der Organisation.	EBITDA = Gewinn (Verlust) vor Steuern + (zu zahlende Zinsen + Abschreibungen auf Sachanlagen und immaterielle Vermögenswerte) Es besteht ein Missverständnis, dass dieser Indikator in der Bilanz der Organisation berechnet wird. Tatsächlich kann die EBITDA-Kennzahl gemäß der Gewinn- und Verlustrechnung berechnet werden, jedoch wird zusätzlich die Höhe der Abschreibung von Sachanlagen und immateriellen Vermögenswerten benötigt, die in diesem Berichtsformular nicht enthalten ist. Ein negatives EBITDA zeigt an, dass die Aktivitäten der Organisation bereits in der Betriebsphase unrentabel sind, noch bevor die Verwendung von Fremdkapital, Steuern und Abschreibungen bezahlt werden.

Aufgrund meiner Tätigkeit musste ich lange Zeit mit Vertretern kleiner Unternehmen kommunizieren: Sie waren auch gewöhnliche Markthändler mit einem Umsatz von 150 Tr. pro Monat und Unternehmen, die eher bedingt als "klein" eingestuft werden können (Umsatz von mehr als 10 Millionen Rubel pro Monat). Mich hat schon immer interessiert, wer diese Menschen sind, wie sie erfolgreich waren, wie sie leben und woher sie ihre Inspiration schöpfen.

Außerdem sind sie alle unterschiedlich: Jemand rühmte sich seines Reichtums (aber es gab nur wenige von ihnen), jemand trug im Gegenteil ein T-Shirt und eine Jeans, die er vor 5 Jahren bei einem Ausverkauf gekauft hatte, während er mehr als 1 Million sammelte Rubel täglich. Einnahmen. Jeder hatte unterschiedliche Ausbildung: jemand hat mehrere höhere, jemand hat nur eine Fachschule oder Berufsschule.

Auf den ersten Blick ist es unmöglich zu verallgemeinern und zu verstehen, was Geschäftsleute verbindet, die es geschafft haben, in ihrem Geschäft erfolgreich zu sein. Aber nach 7 Jahren Arbeit als Kreditanalyst für ein Kreditprogramm für Kleinunternehmen (die EBWE-Methodik ist Forever!!) gelang es mir dennoch, mehrere Kriterien zu identifizieren, die erfolgreiche Unternehmer charakterisieren:

1) Energie. Ich habe mit fünf Geschäftsleuten gesprochen, die wirklich von Grund auf selbstständig Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 20 Millionen Rubel gegründet haben. pro Monat (jemand hat mit einem KAMAZ angefangen, und er war selbst Fahrer - jetzt hat er einen Fuhrpark von mehr als 200 Fahrzeugen, jemand ist am Wochenende mit dem Zug gefahren, um Baumaterialien zu holen, und hat wochentags am Institut studiert - jetzt ist er der Eigentümer von mehreren Kompanien kam dann jemand von der Bundeswehr (nach der ersten Tschetschenischer Krieg), fing an, Gasanlagen in Autos zu installieren, und jetzt hat er - Tankstellennetz). All diese fünf erfolgreichen Unternehmer unterscheiden sich wie der Himmel von Erden, aber eines haben sie gemeinsam – die wahnsinnige Energie, die in jedem Handeln erahnt wird. Ständige Bewegung, der Wunsch zu wachsen und sich zu entwickeln - all dies ist für das Geschäft notwendig.

2) Risikobereitschaft. Risiken gehören zum unternehmerischen Handeln, aber ohne sie gäbe es kein Geschäft. Und wenn die Zahl der nicht ruinierten Geschäftsleute 10% überstieg, dann Handelsaktivität wäre nicht so profitabel. Viele der vielen Bekannten sind immer wieder bankrott gegangen oder standen kurz davor, aber unternehmerisches Flair, Erfahrung und wohl auch eine gewisse Portion Glück haben ihnen geholfen, als Sieger hervorzugehen.

3) Vollständiges Eintauchen in das Geschäft. Erfolgreiche Geschäftsleute Sie leben ihr eigenes Geschäft, sie sind immer dabei, sie haben keine Arbeitszeiten, keine freien Tage und keinen Urlaub, sie sind immer am Puls der Zeit.

4) Gründliche Kenntnis der Geschäftsprozesse. Um in irgendetwas erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie alle Mechanismen funktionieren, woraus sich der Kostenteil zusammensetzt, wo und wie Mitarbeiter Sie täuschen können. Ohne dies ist es praktisch unmöglich, ernsthafte geschäftliche Erfolge zu erzielen. Die befreundete Geschäftsfrau, die derzeit sieben Läden besitzt, ist regelmäßiger Ersatz für ihre Verkäufer. Dies ermöglicht es ihr, die tatsächlichen Einnahmen des Punktes zu verstehen und herauszufinden, wie der Verkäufer arbeitet. Oft arbeitet sie am 8. März: Es scheint ein Feiertag für Frauen zu sein, aber die Einnahmen ihrer Läden an diesen Tagen erlauben es ihr, sich dann für ein paar Tage in einem Ferienort in Übersee auszuruhen.

Es scheint alles zu sein. Schauen Sie sich diese Kriterien noch einmal an: Wie Sie sehen, nichts Kompliziertes, die Hauptsache ist, wirklich Unternehmer werden zu wollen.

P.S. Im Rahmen dieses Themas werde ich von Zeit zu Zeit veröffentlichen interessante Ideen für kleine Unternehmen ihre Vision für bestimmte Geschäftsprozesse. Jetzt beitreten!

Antworten

Yuliya nikolaenko2 vor 4 Jahren

vor 4 Jahren

Man kann diesen Worten nicht widersprechen, aber wie Dale Carnegie und andere Koryphäen der großen Wirtschaft sagten, gibt es kein universelles Erfolgsrezept. Und wenn er es wäre, dann könnte jeder eine Million Dollar verdienen - nur durch die Reproduktion einer bewährten Kette.

Daher braucht es meiner Meinung nach ein paar weitere wichtige Eigenschaften für den Erfolg:

1) Angesagt sein richtiger Ort- Zur richtigen Zeit. Als es auseinander fiel die Sowjetunion, und das Übliche Handelsbeziehungen zusammenbrach, begann mein Vater, Milchprodukte von Weißrussland nach Russland zu transportieren: „in grau“, ohne Begleitdokumente und Zertifikate. Die Marktleiter nahmen gerne Waren an, weil die Kunden etwas zu essen brauchten. Und es gab Tausende solcher Unternehmer: Ihnen war es zu verdanken, dass unser Land in diesen war schlechte Zeiten Russland starb nicht an Hunger. In nur wenigen Jahren machte mein Vater ein gutes Kapital, das ein Geschäft mit Baumaterialien eröffnete.

2) Erwecken Sie Ihre Ideen zum Leben. die schönste Zeit- hier und jetzt gibt es keinen anderen guten Moment: Es ist Zeit zu arbeiten und Erfolg zu haben. Einer meiner Bekannten erzählt mir bei einem Treffen ständig, dass er eine Firma eröffnen wird, aber irgendetwas stört ihn immer: entweder neue Gesetze, oder politische Situation dann in der Ukraine Wirtschaftskrise. Denken Sie daran: Eine Idee zu inspirieren dauert nur 3 Wochen, und in dieser Zeit können Sie mehr als tun ganzes Jahr„unterm Strich“ arbeiten. Und während Kriegen und Katastrophen viel Geld zu verdienen ist viel einfacher als in Friedliche Zeit, denn genau Notfälle besetzte Nischen freigeben.

3) Abholen zuverlässige Partner . Alle Menschen betrügen und betrügen - das ist ihre Natur, und nichts kann dagegen getan werden. Geschäfte mit Freunden zu machen bedeutet, sowohl Geschäfte als auch Freunde zu verlieren. Schon als Student organisierte ich mein erstes kleines Geschäft: Ich wurde offizieller Händler eines in der Stadt bekannten Unternehmens für die Installation von dekorativen Strukturen. Als Partner (und Assistent) nahm ich bester Freund, bei der ich mir, wie mir schien, hundertprozentig sicher war. Und sobald es bergauf ging und die Zahl der Aufträge wuchs, machte er sich einfach selbstständig und „privatisierte“ sowohl gängige Werkzeuge als auch gemeinsame Kunden. In Ihrem Unternehmen nicht erlaubt züfällige Leute auch wenn sie Freunde zu sein scheinen und auf ihre schwören

Intentionen.

4) Gib niemals auf. Die Geschichten aller erfolgreichen Persönlichkeiten zeigen, dass ein Mensch dutzende Male pleite gehen kann, bis er seine Nische findet, bis er das ideale Geschäftsmodell für die aktuellen Bedingungen findet. Das bedeutet nicht, dass Sie sich hoch verschulden, eine Wohnung, ein Auto und Kinder verpfänden müssen – schon gar nicht: Sie müssen behutsam und konsequent handeln. Aber wenn Sie alles verloren haben, ist dies kein Grund, mit Ihren Partnern und erst recht mit dem Leben abzurechnen. Es ist notwendig, neu anzufangen, vielleicht für eine Weile auf Luxus und Schnickschnack zu verzichten, aber nicht von einem Traum.

Nadejda lvkina vor 4 Jahren

Ich möchte die bereits genannten Punkte mit meinen Beobachtungen ergänzen, die stattfinden.

1) Aufgabenübertragung. Aus irgendeinem Grund glaubt jeder, dass nur er das Problem auf die richtige Weise lösen kann. Andere werden definitiv "vermasseln". Infolgedessen frisst ein Berg von Fällen einen Geschäftsmann einfach auf, der in I'm besten fall Er verfällt schlimmstenfalls in Depressionen – ertrinkt in Schulden.

2) "Potryuha-Fliege". So in der Kindheit gehänselt, und ich habe vor langer Zeit herausgefunden, dass es sehr nützlich ist, erfolgreiche Modelle für den Aufbau eines Unternehmens zu studieren und sogar als Grundlage zu nehmen, die sich bewährt haben und ihre „Überlebensfähigkeit“ beweisen. Wenn Sie keine Millionen in der Tasche haben und buchstäblich alles riskieren, ist es besser, nicht als super kreativer Bankrotteur, sondern als talentierter und erfolgreicher Nachahmer zu gelten. Die Zeit wird alles an seinen Platz bringen, es wird immer noch eine Möglichkeit geben, Innovationen mit weniger Risiko einzuführen. Vergessen Sie im Rahmen der „Wiederholung“ natürlich nicht, das Urheberrecht zu beachten

3 ) Am Anfang war das Wort. Egal wie Philologen für die Reinheit der russischen Sprache kämpfen, die Menschen zieht es in den Westen und nehmen begeistert das lokale Vokabular wahr. ich werde bringen gutes Beispiel: beim Erstellen Zielseite Für den Verkauf von Kosmetiksets für Haare (Jugend) wurden im Rahmen eines Split-Tests 2 Optionen entwickelt. Einer wurde in einfach und geschrieben einfache Sprache, die zweite mit allen möglichen Lehnwörtern: "Selfie", "Boyfriend", "Briefing", "Loser", "Primetime" und so weiter. Das Ergebnis sind 70 % der Käufe auf der letzten Version der Seite. Es ist sinnvoll, für jedes Segment der Zielgruppe eigene Wörter zu verwenden.

Nützliche Materialien zu diesem Thema, meiner Meinung nach:

Nützliche Ressource in Bezug auf das Erhalten aktuelle Informationüber die Nuancen der aktuellen Gesetzgebung.

Beim Lektorat bemerke ich oft den Versuch der Autoren, den sich öffnenden Gral zu finden diese Person Weg zum Wohlstand. Es gibt viele Argumente, Merkmale bestimmter Führer, Geschäftsleute. Aber weiß er, welche Qualität in den meisten Reichen dieser Welt herrscht, die selbst erfolgreich waren?

Ausdauer und der Wille, immer wieder neu anzufangen. Scheitern ist Erfahrung.

Kürzlich bin ich auf die Meinung gestoßen, dass die Gründer Glück hatten, sie sagen, sie seien auf Transistoren gestoßen und es sei gut gelaufen. Meine Herren, die Gründer von Sony produzierten einen Haufen gescheiterter Geräte, ihr Meisterwerk - das erste Tonbandgerät wog mehr als 30 Kilogramm und kostete Hoo. Es war ein Versagen der Versagen. Aber es war dieser Misserfolg, der ihnen zeigte, was sie entwickeln mussten. Haushaltsgeräte. Als die Amerikaner daher Transistoren ohne solche Ausfälle entwickelten, wussten sie einfach nicht, wo sie für zivile Zwecke eingesetzt werden könnten. Und die Japaner erkannten sehr schnell und fanden das Geld, um die Rechte zur Verwendung von Transistoren zu kaufen.

Schlagen, schlagen und schlagen in einem Punkt. Haben Sie einen langen Planungshorizont. Nehmen wir an, andere haben die Idee von Tablets einmal nicht zu Ende gebracht, aber sie haben die Zeit gewählt und ...

: Der Typ ist nur scheinbar auf Facebook gekommen und alles lief gut, aber nein, vor Facebook gab es noch Dienste für ein studentisches Publikum. Mark studierte seinen Verbraucher, schrieb Code, arbeitete an der Optimierung unter hoher Last, und all dieses Gepäck war beim Erstellen von sozialen Medien praktisch. Netzwerke.

Startkapital, Verbindungen… All das gibt keine 100-prozentige Erfolgsgarantie. Die meisten, die Investitionen tätigen, gehen pleite.

Die meisten "Investoren" und unerfahrenen "Geschäftsleute" setzen darauf, schnell reich zu werden, auf elementare Pläne. Infolgedessen schlittern sie in verschiedene dubiose Ereignisse wie

Das Ergebnis der Tätigkeit eines Kaufmanns hängt nicht zuletzt von seinen geschäftlichen und persönlichen Eigenschaften ab. Viele Bücher und Artikel wurden darüber geschrieben, wie man die richtige Einstellung im Leben schafft. Die Informationen, die sie enthalten, werden für jede Person nützlich sein, egal was sie tut. Nun, wenn wir uns von der Persönlichkeit eines Kaufmanns entfernen und weiter suchen, wovon hängt der geschäftliche Erfolg noch ab?

Wie man eine Idee auswählt

Für einen unerfahrenen Geschäftsmann ist es wichtig, die richtige Idee für die Umsetzung auszuwählen. Das ausgewählte Produkt oder die Dienstleistung muss auf dem Markt nachgefragt und für die breite Masse verfügbar sein. Außerdem sollte der Fall für Sie von Interesse sein. Nur dann kann man mit Enthusiasmus, mit Kreativität arbeiten.

Ein Geschäft, das Sie langweilt, wird nicht erfolgreich sein: Gewaltanwendung bringt weder Zufriedenheit noch Geld.

Sie müssen auch die Höhe der Kosten berücksichtigen. In der Regel rechnet sich ein kleines Unternehmen schneller und erfordert keine großen Investitionen im Vergleich zur Organisation einer großen Produktion.

Hier sind einige Beispiele

Warten Sie nicht, bis Sie alle Voraussetzungen für ein ideales Geschäft haben. Beginnen Sie mit etwas Einfachem. In dieser Saison sind Bereiche wie die Herstellung von Milch und Milchprodukten (Käseherstellung), Fleisch von besonderem Interesse. Der Anbau von Gemüse, insbesondere Bio-Gemüse, bringt ein gutes Einkommen.

Für diejenigen, die weit weg sind Landwirtschaft, können Sie den Umfang angeben Haushaltshilfe, Gastronomie. Eröffnen Sie ein Atelier für Schneiderei, Reparatur von Haushaltsgeräten, Mobilfunk.

Ein separates Thema ist das Internetgeschäft. Wenn dies in Ihrer Nähe ist, gibt es viele Möglichkeiten im Netzwerk. Verschiedene Video-Masterclasses, die Kochen und Meditation lehren, sind sehr beliebt.

Dienstleistungen werden nicht nur von Hausfrauen, sondern auch von den Unternehmern selbst benötigt. Wenn Sie spezielle Kenntnisse haben, können Sie sie zu Steuern, Personalmanagement und Gott weiß was sonst noch beraten. Nützliches Wissen findet immer seinen Abnehmer.

Die Bedeutung der Planung

Erfahrene Leute sagen, dass der Erfolg des gesamten Unternehmens in vielerlei Hinsicht von dem erstellten Plan abhängt. Darauf müssen Sie sich bis zu Ihrem Ziel wie auf einen Kompass beziehen. Ein disziplinierter Plan erlaubt es Ihnen nicht, vom gewählten Kurs abzuweichen, und motiviert zusätzlich.

Richtig komponiert strategischer Plan- der Schlüssel zur Entwicklung Ihres Unternehmens, das gleiche Werkzeug in Ihren Händen wie ein Skalpell in den Händen eines Chirurgen.

Hier gilt es aber, es nicht zu übertreiben und rechtzeitig anzufangen. Eine Idee, die heute gut ist, kann in einem Jahr irrelevant werden, sie werden Ihnen einfach voraus sein. Wenn Sie sich über die Realisierbarkeit Ihres Plans nicht sicher sind, das beste Kriterium wird in der Praxis erprobt. Je früher Sie anfangen und scheitern, desto eher beginnen Sie etwas anderes.

Es spielt keine Rolle, dass Sie heute mit kleinen Mengen begonnen haben. Schließlich steckt in Ihrem Plan nicht nur der Wunsch nach Entwicklung, sondern auch konkrete Schritte.

Lernen

Wenn Sie nicht wissen, was Strategie ist oder warum Ihre Pizzeria sie braucht, lesen Sie die Literatur, besuchen Sie Kurse. Sie sollten immer bereit sein, etwas Neues zu lernen. Unabhängig von Alter und Ausbildung in der Jugend. Lernbereitschaft sollte einfach Teil der Regeln sein erfolgreiches Geschäft.

Kurse für Unternehmer

Übrigens für Vertreter kleiner Unternehmen im Rahmen verschiedener Regierungsprogramme Schulungen zu den Grundlagen der Geschäftstätigkeit werden angeboten. Basierend auf den Trainingsergebnissen werden Zertifikate ausgestellt, und wer den besten Businessplan schreibt, kann auch einen Zuschuss zur Gründung eines eigenen Unternehmens erhalten.

Mitarbeiterauswahl

Je kleiner Ihr Unternehmen ist, desto mehr hängt es vom Faktor Mensch ab. Daher ist bei der Personalauswahl besondere Sorgfalt geboten. In großen Organisationen ist der Workflow so aufgebaut, dass praktisch nichts von einer Person abhängt. Und in einem Team von zehn bis fünfzehn Leuten ist alles im Blick. Wie kann man mit Menschen verhandeln, damit sie für das Gehalt arbeiten, das Sie ihnen anbieten? Siehe die vorherige Regel - es ist nie zu spät zu lernen.

Ohne eine durchdachte Personalpolitik ist eine ordentliche Unternehmensführung nicht möglich. Auch wenn außer Ihnen nur zwei Personen in der Organisation arbeiten. Schließlich sind sie das Gesicht Ihres Unternehmens. Es sind Ihre Mitarbeiter, die beeindrucken, Vertrauen schaffen und sich einen guten Ruf für das Unternehmen verdienen müssen.

So finden Sie Kunden

Denken Sie an Ihre Zielgruppe. Für wen ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Unbedingt aufbewahren Rückmeldung mit Kunden. Was können Sie sonst noch für sie tun? Ihre Meinung wird Ihnen nicht nur helfen, mögliche Mängel zu beheben, sondern Ihnen auch einige neue Ideen geben.

In großen Firmen sind ganze Abteilungen damit beschäftigt - sie studieren den Markt, öffentliche Meinung, sie werden Ihnen sogar sagen, welche Farbe das Hintergrundbild auf Ihrer Website haben sollte.

Etwas ganz anderes ist es, wenn Sie Ihre sieben Kunden vom Sehen kennen. Einfach menschliche Kommunikation hilft Ihnen herauszufinden, wie Sie das Sortiment erweitern und an welchen Preisen Sie in den kommenden Monaten festhalten müssen.

Möglichkeiten, Geschäfte zu machen

Es gibt Geschäftsregeln, die jederzeit, in jeder Branche und unter jeder Gesetzgebung relevant sind. Diese Regeln fordern uns auf faires Spiel mit Partnern zu vernetzen und den Kunden die beste Qualität zum besten Preis anzubieten. Dadurch verschaffen Sie sich einen Vorteil bzgl langfristig weil der Ruf Geschäftswelt nicht weniger wichtig als die Anzahl der Nullen im Betrag auf Ihrem Konto.

Seien Sie trendy

Schritt halten mit der Zeit. Dies bedeutet nicht, dass Sie alle modischen Neuheiten verfolgen müssen, aber Sie müssen sich mit dem Thema befassen. Seien Sie nicht faul, sich der Angelegenheiten Ihrer Konkurrenten bewusst zu sein.

Wenn Sie ein Kooperationsangebot erhalten haben, lehnen Sie nicht sofort ab, sondern versuchen Sie, den möglichen Nutzen der Transaktion zu kalkulieren. Dies gilt für Weiterbildungskurse für Mitarbeiter, Installation von mehr moderne Ausrüstung oder Software.

Wenn Sie in Ihrem gewählten Bereich wirklich erfolgreich sein wollen, können Sie hier nicht aufhören. Selbst um an Ort und Stelle zu bleiben, müssen Sie sich ständig anstrengen. Und wenn Sie sich, nachdem Sie alles arrangiert haben, auf Ihren Lorbeeren ausruhen, werden Sie schnell arbeitslos sein.

Man hört oft, dass sich die Geschäftsregeln in Russland von den Regeln in anderen Ländern unterscheiden. Darunter versteht man Bestechung, Korruption in staatliche Strukturen die junge, unverbundene Geschäftsleute im Keim ersticken.

Wenn früher, in den neunziger Jahren, das Unternehmertum unter Kriminalität litt, jetzt Hauptgeißel Geschäftsleute - Vertreter der Behörden. Nun, das sind die Realitäten. Und für diejenigen, die anfangen, ihr eigenes Ding zu machen, gibt es immer eine Wahl - das Rennen zu verlassen oder das Hindernis als eine weitere Aufgabe zu betrachten, die es zu bewältigen gilt. So wird eine weitere Regel eines erfolgreichen Geschäfts bestätigt - Ausdauer und Geduld beim Erreichen des Ziels.

Natürlich Geschäftlicher Erfolg hängt von der allgemeines Konzept, Einsatzbereitschaft von Mitarbeitern und Entwicklern, von der Geschicklichkeit und Intuition des Unternehmers, von vielen weiteren Komponenten. Aber lassen Sie uns darüber sprechen, wie wichtig es wirklich ist, was nicht in erster Linie auffällt, sondern Meinungen über das Produkt und das Unternehmen bildet. In vielen, Geschäftlicher Erfolg hängt von den Einzelheiten ab.

Einer der meisten klare Beispiele, wird ein Beispiel für die Firma Kalina sein. Einmal sie Generaldirektor Timur Goryaev erklärte den Arbeitern, wie wichtig es ist, die Kappen fest und genau auf die Tuben der Produkte des Unternehmens zu schrauben. Es scheint eine echte Kleinigkeit zu sein. Aber er hat vollkommen recht. Aus tausend Tuben wird also eine unachtsam verschlossen, derjenige, der sie gekauft hat, wird sagen, dass die Produkte von Kalina es nicht sind beste Qualität noch zehn. Im Laden nimmt jeder von ihnen ein anderes Produkt, diejenigen, die auch wegen Creme oder Zahnpasta gekommen sind, werden dies bemerken und das nehmen, was die Leute kaufen. Allmählich wird das Formular einen erheblichen Teil seiner Kunden verlieren und es wird unrentabel zu arbeiten. Übrigens ist Kalina heute ein Hersteller im Bundesmaßstab. Dies ist natürlich nicht nur mit Kappen verbunden, sondern es wird bei jedem Thema der gleiche Ansatz verfolgt, der sich in den kleinen Dingen widerspiegelt, aber zu Erfolg und Wohlstand führt.

Ein umgekehrtes Beispiel ist einer der jungen Verlage, der ein Buch über Gewinn und Wachstum des Unternehmens veröffentlicht hat, darüber, wie Geschäftlicher Erfolg. Der Autor hat wirklich professionell beschrieben, warum es sich nicht lohnt, an der Produktqualität zu sparen und wie man den Erfolg eines Unternehmens anhand der Meinung des Verbrauchers und seiner Bereitschaft, dieses Produkt an Freunde und Bekannte weiterzuempfehlen, bewerten kann. Schade, dass es auf Papier erschienen ist. Geringe Qualität, mit einem Cover, das mit einem Bild verziert ist, das von einer Website heruntergeladen wurde. Wer auf der Suche nach Literatur zum Thema Unternehmenserfolg und wie man ihn erreicht, ist an dieser „Billigbroschüre“ definitiv vorbeigegangen. Dieser Verlag produziert keine Wirtschaftsliteratur mehr.

Der Verbraucher bemerkt und schätzt die Liebe zum Detail, die Sorge um die Bequemlichkeit und ist bereit, dafür zu bezahlen. So begann der Mailänder Verlag Modo & Modo dank der Details mit einer Retro-Idee mit der Produktion von Moleskins und steigerte dann immer wieder den Umsatz und damit den Gewinn. Moleskins wurden gerufen Notizbücher mit mit Baumwollstoff beklebten Bezügen. Früher waren sie bei Vertretern beliebt kreative Berufe, berühmte Künstler, Schriftsteller und Dichter. Sondern durch Anmeldung Warenzeichen, beschränkten sich die Eigentümer nicht auf die Idee der Förderung der glorreichen Vergangenheit. Ihre Produkte heben sich von der Konkurrenz ab, dank der vielen kleinen Dinge, die ihre Produkte praktisch machen. Strapazierfähiger und dennoch flexibler Einband, Innentaschen, Lesebändchen, elastischer Verschluss. All diese Details ermöglichten es, den Umsatz für das Jahr von fünftausend auf zwei Millionen zu steigern.

Aber nicht nur Kunden sind sensibel für Details, sondern auch potenzielle Partner. Für den geschäftlichen Erfolg reicht es nicht aus, Stabilität und Erfolg mit äußeren Attributen zu demonstrieren, wie z. B. teure Möbel und Geräte im Büro, Autos usw. Anscheinend kann man einen Vertrag wegen einer Kleinigkeit verlieren. So konnte eines der großen Unternehmen keinen Produktionsvertrag mit den Japanern abschließen, weil der Toilettenspülkasten im Büro defekt war. Wer das für absurd hält, der irrt. Schließlich kann ein Manager, der eine solche Kleinigkeit nicht vorhergesehen hat, auch scheitern, indem er sich mehr vornimmt ernste Aufgabe oder eine glänzende Verpackung verkaufen, unter der sich möglicherweise ein Produkt von nicht höchster Qualität befindet, bringt keinen geschäftlichen Erfolg.

Unternehmer verschwenden oft ihre Zeit, Mühe und beträchtliche Mittel mit Einzelheiten, die keinen unverzichtbaren Gewinn versprechen. Gastronomen beispielsweise sind auf der Suche nach genau den Geschirr- oder Designelementen, die ihren Vorstellungen entsprechen. Es kann länger als ein Jahr dauern, aber ohne diese Kleinigkeiten gründen sie kein Unternehmen, auch wenn nur ein kleiner Prozentsatz der Kunden dies bemerkt und schätzt. Letztendlich wovon der Geschäftserfolg abhängt wie nicht von diesen kleinen Details.