Heute entwickelt sich der Unternehmenssektor in vielen Ländern erfolgreich, es entstehen sowohl kleine Unternehmen als auch große Organisationen, die ihre Waren und Dienstleistungen dem Verbraucher anbieten. Das Angebot dieser Waren und Dienstleistungen ist so vielfältig, dass jeder Existenzgründer genau die Nische besetzen kann, die ihm gefällt. Es kommt jedoch vor, dass viele Unternehmen aufgrund eines ungebildeten Geschäftsansatzes scheitern und dem Wettbewerb nicht standhalten können. Manchmal scheitert das Geschäft daran externe Faktoren wie Wirtschafts- bzw politische Stellung innerhalb des Staates, der Instabilität des Tätigkeitsfeldes oder durch monopolistische Einflüsse Dritter. Es kommt jedoch vor, dass die Organisation daran scheitern kann, dass die persönlichen Eigenschaften des Unternehmers nicht an die Umsetzung bestimmter Ideen angepasst waren.

Für eine kompetente Unternehmensführung lohnt es sich herauszufinden, welche persönlichen Eigenschaften und Charaktereigenschaften eine Person haben sollte. Einzelunternehmer Erfolg beim Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu erzielen moderne Welt. Weiter in diesem Artikel werden wir darüber sprechen, welche Eigenschaften ein Unternehmer haben sollte, um persönliche Aufgaben und Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Zunächst ist anzumerken, dass der Leiter eines Unternehmens eine Person ist, die schnell Lösungen für Probleme, die Umsetzung von Funktionen und Aufgaben finden muss. eigenes Geschäft, sowie durch unternehmerische Tätigkeit, um die Interessen der Verbraucher von Waren und Dienstleistungen zu befriedigen und gleichzeitig zu lösen soziale Probleme und extrahieren Sie Ihre eigenen materieller Vorteil. Antonio Meneghetti identifiziert drei Gruppen von Definitionen, die charakterisieren, welche Qualitäten eines einzelnen Unternehmers für ein erfolgreiches Geschäft ständig weiterentwickelt werden müssen:

1. Intellektuellen Fähigkeiten.
2. Persönliche innere Merkmale.
3. Erworbene Fähigkeiten und Erfahrungen.

Für volles Verständnis Jede Gruppe sollte im Detail und alle notwendigen analysiert werden positive Eigenschaften ein Unternehmer, der einer Person hilft, sich intern erfolgreich weiterzuentwickeln.

Nach einiger Arbeit an sich selbst wird eine Person in der Lage sein, diese Qualitäten im Geschäft anzuwenden, was zum Geschäftserfolg beiträgt. Zunächst ist es notwendig, eine Gruppe intellektueller Natur zu zerlegen, die zur Entwicklung der persönlichen Qualitäten eines einzelnen Unternehmers beiträgt.

Logisches und analytisches Denken

Verwenden logisches Denken eine Person, basierend auf der Datenanalyse, akzeptiert eine Reihe von bestimmte Entscheidungen. Es sollte im Detail analysiert werden, wie analytisches Denken funktionieren sollte:

1. Parsing allgemeine Informationen in separate Teile, Faktoren und Komponenten.
2. Ein allgemeiner Blick auf jedes Teil und jeden Faktor.
3. Logische Ergänzung fehlender Informationen.
4. Vorläufige Optionen zur Lösung von Problemen und Problemen.
5. Analyse vorläufiger Optionen und Abwägung ihrer Konsequenzen.
6. Strukturiertheit der angestrebten Problemlösung.

Einsicht und Neugier

Qualitäten, für den Unternehmer notwendig, helfen, das mögliche Endergebnis einer Situation vorherzusagen. Dank der Einsicht sieht und versteht der einzelne Unternehmer die Hintergründe, die sich hinter den dargestellten sichtbaren Phänomenen und dem Verhalten anderer Menschen verbergen. Die Fähigkeit, versteckte Motive zu identifizieren, hilft, Motive wirklich zu identifizieren menschliche Worte Gefühle und bestimmte Handlungen.

Neugier wiederum ermöglicht dem Unternehmer eine umfassende Entwicklung, die ihm hilft, das angesammelte Wissen zum richtigen Zeitpunkt einzusetzen.

Dazu gehört auch die Intuition – die Fähigkeit, eine bestimmte Situation vorherzusehen. Aber leider ist die intuitive Qualität angeborene Fähigkeit, die von Natur aus gegeben ist, und nicht alle Menschen sind in der Lage, die Entwicklung oder den Ausgang von Situationen im Voraus vorherzusagen.

Fähigkeit, neues Wissen schnell aufzunehmen, originelles Denken

Diese Qualitäten eines Unternehmers ermöglichen es Ihnen, sich schnell in der heutigen instabilen Welt zurechtzufinden, Ihr Wissen in notwendigen Situationen anzupassen und zu verbessern. Eine schnelle Informationsverarbeitung ist nur mit regelmäßigem Gehirntraining möglich. In diesem Fall hilft das ständige Lesen von Büchern. Und wenn es eine solche Qualität wie gibt originelles Denken, kann eine Person gegen die konservativen Regeln zur Lösung bestimmter Probleme verstoßen, was in manchen Situationen zu erheblichen Einsparungen bei materiellen und immateriellen Vorteilen führt.

Zu persönlich interne Merkmale umfassen die nachfolgend aufgeführten Eigenschaften eines Unternehmers.

Ehrlichkeit und direktes Handeln

Direktheit und Engagement helfen dem Unternehmer, seine Ziele zu erreichen, indem er seine Ziele auf dem Weg zum Erreichen der bei der Gründung der Organisation festgelegten Endergebnisse gegebenenfalls anpasst.

Initiative und Unabhängigkeit

Nur eigenständiges aktives Handeln und Unternehmungsgeist helfen bei der Zielerreichung, Unabhängigkeit in Entscheidung und Suche rationale Wege Die Wahrnehmung der Aufgaben stärkt die Position der Persönlichkeit des Unternehmers.

Ausdauer und Selbstbeherrschung

Treue Begleiter bei der Lösung jeglicher Probleme sind genau diese Qualitäten eines Unternehmers, denn nur mit Ausdauer und Willenskraft bringt man die begonnene Arbeit zu einem logischen Ende. Die Fähigkeit, das Verhalten zu kontrollieren und ruhig zu bleiben, dient dazu, die getroffenen Entscheidungen auszugleichen, denn nur mit einem „kalten Verstand“ kann man die Bedeutung einer bestimmten Situation bestimmen.

Kommunikationsfähigkeit

Kontaktfreudige Menschen sind in der Lage, die richtigen Kontakte zu knüpfen, die ihnen dabei helfen, ihr eigenes Geschäft zu führen. Offenheit für die Kommunikation mit anderen Menschen hilft nicht nur, von der Kommunikation zu profitieren, sondern auch viele für die Arbeit notwendige Informationen zu lernen.

Beobachtungsgabe und Fähigkeit, Informationen schnell aufzunehmen

Nebenbei bemerkte Details einer Sache dienen der Generierung eigener Ideen, die im Rahmen einer selbstständigen Tätigkeit umgesetzt werden können, und schnelle Absorption Informationen helfen beim Erinnern wichtige Details ein bestimmtes Phänomen oder Objekt über einen längeren Zeitraum.

Heute ist es in Mode zu sein. Erstens erhöht eine solche Definition sofort Ihren Status in den Augen anderer. Inhaber eines eigenen Unternehmens zu sein, ist prestigeträchtig. Zweitens können viele einfach nicht auf Lohnbasis arbeiten (sie ärgern sich über mangelnde Handlungsfreiheit, Unterordnung unter Vorgesetzte etc.). Und drittens lockt das eigene Geschäft mit der Möglichkeit, nahezu unbegrenzte Einnahmen zu erzielen. Es hängt alles von den Handlungen des Geschäftsmannes selbst ab. Natürlich gibt es noch andere Gründe, warum man sich für den Weg eines Unternehmers entscheidet, aber das sind die häufigsten.

So stellt sich die Situation heraus, dass alle und jeder ins Geschäft einsteigen. Es gelingt nur nicht jedem. Bekannte Statistiken besagen, dass nur jeder zehnte Existenzgründer das erste Jahr seiner Tätigkeit überstehen kann. Neun von zehn Unternehmen (90 %) scheitern, gehen pleite, verschwinden innerhalb der ersten zwölf Monate. Das heißt aber noch lange nicht, dass diejenigen, die das erste Jahr überstanden haben, erfolgreich weiterarbeiten. Viele von ihnen schließen auch nach einer Weile.

Warum passiert dies? Es kann viele Gründe geben. Vom Banalen Fehlverteilung Budget (viele sehen zu Beginn ihrer Tätigkeit keine ernsthaften Fallstricke, die sich in der Zukunft bedauerlich auf das Geschäft auswirken), bevor sie die Beziehungen abbrechen. Von sich ändernden Marktbedingungen bis hin zu Wirtschaftskrisen im Land. Aber die meisten Hauptgrund aller Probleme ist das Fehlen eines bestimmten Problems, das jeder erfolgreiche Unternehmer einfach haben muss. Eine bestimmte Denkweise und Charaktereigenschaften helfen Ihnen, Ihr Geschäft in fast jeder Situation zu führen. Selbst der Zusammenbruch der Wirtschaft des Landes ist solchen Unternehmern egal. Da sie für den Geschäftserfolg so wichtig sind, lassen Sie uns näher auf diese Qualitäten eingehen.

Welche Eigenschaften sollte ein Unternehmer haben?

Bevor wir zu einer Diskussion dieser Qualitäten übergehen, sollte Folgendes gesagt werden. Wenn Sie beim Lesen feststellen, dass Sie einige davon nicht haben, ärgern Sie sich nicht und rennen Sie zu Studienorten mit freien Plätzen. Schließlich kann fast jede dieser Eigenschaften in einem selbst entwickelt werden. Ja, es kann lange dauern, aber das Ergebnis wird Ihre Erwartungen übertreffen. Fangen wir also an.

Verantwortung. Dies ist eine dieser Eigenschaften, ohne die es einfach unmöglich ist, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen Profitables Geschäft. In vielerlei Hinsicht ist es die mangelnde Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen gemeinsame Sache Berufswahl der Menschen. Schließlich müssen Sie dort nur tun, was die Führer sagen, bei denen die Hauptverantwortung liegt. Das kann man im Geschäft nicht machen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, machen Sie sich bereit, für jeden Ihrer Schritte die Verantwortung zu übernehmen. Und zwar nicht nur für sich selbst, sondern auch für das Handeln ihrer Mitarbeiter. Menschen, die gerne Verantwortung auf andere abwälzen, sollten nicht im Geschäft sein. Ein echter Unternehmer sollte alles in der Hand halten und keine Angst davor haben.

Voraussicht. Sie müssen lernen, vorauszusehen, was in der Zukunft passieren wird. Das bedeutet keineswegs, dass es für Sie an der Zeit ist, Hellseherkurse zu belegen (falls vorhanden). Diese Eigenschaft impliziert Ihre Fähigkeit, das Bild Ihres Unternehmens als Ganzes zu sehen und die Handlungen von Mitarbeitern, Partnern und sogar Kunden vorherzusehen. Dazu müssen Sie alle Prozesse, die in Ihrem Unternehmen stattfinden, sorgfältig studieren und analysieren. Die Fähigkeit, mehrere Schritte vorauszusehen, ermöglicht es Ihnen, viele der Probleme zu vermeiden, in die kurzsichtige Unternehmer geraten.

Überwachung. Einer noch wichtige Qualität die jeder Unternehmer haben sollte. Es bedeutet, dass Sie immer am Puls dessen sein sollten, was um Sie herum passiert. Sie sollten die ersten sein, die vielversprechende Nischen für den Aufbau eines neuen oder den Ausbau eines alten Unternehmens bemerken. Sie sollten immer das Verhalten Ihrer Kunden analysieren. Dies wird dazu beitragen, neue relevante Produkte oder Dienstleistungen schneller als andere zu entwickeln und sie auf den Markt zu bringen minimale Kosten. Schließlich ist das Verkaufen dessen, worauf Kunden warten, viel einfacher als ein neues Produkt, das niemand braucht.

Festlegung. Dies ist die gleiche Charaktereigenschaft, die einen echten Unternehmer von einem gewöhnlichen Denker unterscheidet, der nur fantasiert, träumt, aber nicht zur Tat übergeht. Ein Geschäftsmann muss schnell akzeptieren können richtige Entscheidungen. Dies ist besonders wichtig in Märkten, in denen sich alles blitzschnell ändert. Um mit der Konkurrenz mithalten zu können, müssen Sie schnell denken und Entscheidungen treffen. Und ohne feste Entschlossenheit führt kein Weg daran vorbei.

Vorsicht. Obwohl ein Unternehmer fest und entschlossen sein muss, muss er jeden seiner Schritte überdenken und äußerst vorsichtig sein. Im Geschäftsleben kann niemandem vollkommen vertraut werden. Denn schon ein falscher Schritt, eine vorschnelle Entscheidung, ein unterschriebener Vertrag können den Ruin bedeuten, den Zusammenbruch Ihres Unternehmens. Seien Sie daher vorsichtig, aber denken Sie nicht darüber nach.

Originalität. Anfang neues Geschäft, sollten Sie immer die Antwort auf die Frage im Auge behalten - wie sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen von Wettbewerbern unterscheiden. Wenn sie nicht schlechter, aber nicht besser sind als andere, wird es sehr schwierig sein, durchzubrechen. Um originell zu sein, muss man sich nicht etwas Revolutionär Neues einfallen lassen. Manchmal reicht es aus, eine bereits bestehende Dienstleistung oder ein Produkt zu nehmen und ernsthafte Verbesserungen vorzunehmen. Schauen Sie sich die Automobilindustrie an. Es gibt viele Unternehmen, die Konkurrenz ist riesig. Du musst originell sein. Jemand bietet dem Verbraucher niedrige Preise, jemand dagegen ist unerschwinglich hoch, jemand nimmt Geschwindigkeit und Leistung, und jemand nimmt die Wirtschaftlichkeit und Umweltfreundlichkeit seiner Autos. Aber jeder von ihnen strebt nach Originalität, um seinen Verbraucher zufrieden zu stellen. Sie müssen dasselbe tun.

Geselligkeit. Hier ist alles klar und ohne Worte. Geschäftsbeziehungen entscheiden, wenn nicht alles, dann viel. Deshalb müssen Sie angenehm sein, gesellige Person mit denen die Leute einfach gerne reden und Zeit verbringen. Sie müssen ständig neue Kontakte suchen und knüpfen Nützliche Links. Wer weiß, wann dieser oder jener Bekannte sich als nützlich erweisen wird. Schließlich ist das Geschäft oft unberechenbar.

Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Dies ist eine sehr wichtige Eigenschaft, deren Fehlen ein direkter Weg zum Scheitern sein kann. Viele Leute denken, dass es im Geschäftsleben vor allem darum geht, hart zu arbeiten. Das ist natürlich richtig. Aber es ist auch wichtig zu sagen, dass Sie in der Lage sein müssen, hervorzuheben, woran Sie zuerst arbeiten sollten. Schließlich kann man rund um die Uhr „pflügen“, aber das Ergebnis sieht man trotzdem nicht. Kleine, unbedeutende, unwichtige Dinge nehmen oft unsere ganze Zeit in Anspruch. Analysieren Sie Ihre Arbeit. Wenn die beschriebene Situation auf Sie zutrifft, müssen Sie dringend etwas ändern.

Flexibilität. Wenn im Geschäft etwas schief läuft, kann es sich lohnen, die Situation aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten und den Kurs Ihres Weges ein wenig zu ändern. Wenn Verbraucher eindeutig auf einen Fehler in Ihrem Produkt hinweisen, müssen Sie sich ihrer Meinung anschließen und ihnen schnell ein verbessertes Produkt anbieten. Das heißt, Sie und Ihr Unternehmen müssen in der Lage sein, sich schnell ändernden Marktbedingungen anzupassen, sich zu beugen und anzupassen.

Innovation. Jeder erfolgreiche oder aufstrebende Unternehmer muss ein Innovator sein. Sie müssen sich nicht nur schnell an Marktveränderungen anpassen, sondern auch neue Technologien in Ihre Aktivitäten einführen. So nutzen beispielsweise auch heute noch nicht alle Unternehmen und Privatunternehmer das Internet. Und vergebens. Schließlich ist dies einer der besten Kanäle, um neue Kunden zu gewinnen, Marketingkampagnen durchzuführen und sogar Verkäufe zu tätigen. Dies gilt nicht nur für Informationskanäle. Wenn Sie in der Produktion sind, sollten Sie immer versuchen, nur das Beste in Ihrem Arsenal zu haben die beste Ausrüstung. Usw.

Zielstrebigkeit. Zweifellos sollte absolut jeder Unternehmer diese Eigenschaft besitzen. Ohne sie verliert alles andere seine Relevanz. Das ist die Charaktereigenschaft, die Sie in erster Linie in sich selbst entwickeln müssen. Alle großen Unternehmer und Geschäftsleute waren wahre Fans ihres Geschäfts. Sie gingen, stolperten, fielen, standen auf und gingen weiter. Sie überwanden einfach Hindernisse, kamen aber nie von ihrem beabsichtigten Weg ab. Und eben so zielstrebige Menschen die unglaublichsten Höhen in der Geschäftswelt erreicht haben, erreichen und erreichen werden. Warum also nicht ihrem Weg folgen? Wir wünschen Ihnen viel Erfolg im Leben und im Geschäft!

Entscheidungsfreudigkeit: Auch ein kleines Team braucht jemanden, der die Rolle des Leaders übernimmt. Unternehmer müssen zeigen können, dass sie in der Lage sind, Verantwortung zu übernehmen komplexe Entscheidungen. Es ist wichtig, auf Ratschläge zu hören und bereit zu sein, auf die Meinungen anderer zu hören, aber am Ende liegt die Entscheidung bei Ihnen.

Kreativität: In der Geschäftswelt sind Träumer keineswegs naiv. Sie sind in der Lage, neue Dinge zu erfinden und über den Tellerrand hinaus zu denken, eine Lösung zu finden, wo sie nicht danach suchen würden. gewöhnliche Menschen. Die Fähigkeit, eine potenziell erfolgreiche Idee intuitiv zu erkennen, ist im Geschäftsleben genauso wichtig wie alles andere: gute Idee und ein nicht standardmäßiger Ansatz, schön verpackt und korrekt präsentiert - das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Mut: Schon um mit der Planung eines eigenen Business anzufangen, muss man schon ein bisschen abenteuerlustig sein. Wenn Sie nicht bereit sind, Risiken einzugehen, gehen viele Chancen für Wachstum und Entwicklung Ihres Unternehmens an Ihnen vorbei. Aber verwechseln Sie Mut nicht mit Leichtsinn. Der Inhaber des Unternehmens muss alles bis ins kleinste Detail durchdenken und die Risiken kalkulieren können.

Liebe für die Sache: Wenn deine Augen bei dem Gedanken an das, was du tust, nicht brennen, erwarte nicht, dass du andere Menschen mit deiner Idee erleuchten kannst. Ein Unternehmen zu führen ist ein Geschäft mit viel Komplexität und das einzige, was Sie davon abhält, aufzugeben und zu vergessen ultimatives Ziel, ist Ihre eigene Begeisterung.

Einfallsreichtum: In der Regel läuft nichts im Leben genau nach Plan. Daher ist die Fähigkeit, in unvorhergesehenen Situationen schnell zu reagieren und Entscheidungen zu treffen, für die Geschäftstätigkeit von entscheidender Bedeutung. Glauben Sie nicht, dass Sie alles vorhersagen können und seien Sie bereit, bei Bedarf zu improvisieren.

Ehrlichkeit: Seien Sie ehrlich zu Ihren Kunden, Partnern, Mitarbeitern und allen, mit denen Sie zusammenarbeiten, und vor allem ehrlich zu sich selbst. Setzen Sie sich keine Ziele und Fristen, die Sie nicht einhalten können, und verkaufen Sie kein Produkt, das Sie nicht haben. Die beste Marketing- und Markenstrategie besteht darin, herauszufinden, was Ihr Unternehmen wirklich zu bieten hat, und es dann auf die bestmögliche Weise zu liefern.

Geselligkeit: Es ist überhaupt nicht erforderlich, ein professioneller Redner zu sein oder zu werden bester Freund jeden, den Sie treffen, aber Sie müssen in der Lage sein, mit Menschen zu kommunizieren. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, müssen Sie sich treffen riesige Menge Menschen, und natürlich ist es besser, dass sie Sie als Fachmann und als Person betrachten, die leicht Kontakt herstellt.

Selbsthingabe: Man kann keine halben Sachen machen. Sie müssen bereit sein, die meiste Zeit und Mühe darauf zu verwenden tägliche Pflichten. Versuchen Sie, Ihre Zeit so einzuteilen, dass sie sowohl für die Arbeit als auch für das Privatleben ausreicht, und gehen Sie den Aufgaben nach, die Sie sich für den Tag, die Woche oder den Monat vorgenommen haben.

Die Fähigkeit, vorherzusagen: Wenn Sie ein eigenes Unternehmen haben, können Sie es sich eines Tages nicht mehr leisten, zu leben. Zumindest auf einer unbewussten Ebene müssen Sie alles im Voraus planen und vorbereiten. Als Schachspieler müssen Sie mehrere Züge vorausdenken.

Flexibilität: Nachdem Sie bereits alles besprochen und vorbereitet haben, müssen Sie die geleistete Arbeit kritisch hinterfragen und einen gesunden Pragmatismus an den Tag legen. Engagement ursprünglicher Plan, nicht korrespondierend momentane Situation, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen davon profitiert. In der Kommunikation mit Kunden, Auftragnehmern, potenziellen Partnern usw. Flexibilität wird viel mehr geschätzt als Sturheit und der Wunsch, seinen Standpunkt zu beweisen.

Mehr und mehr mehr Leute versuchen, ihre eigene kleine Einkommensquelle, ihr eigenes Geschäft, zu eröffnen. Allerdings schafft es nicht jeder, Ergebnisse zu erzielen, und viele geben diese Idee ein für alle Mal auf und fangen an, für jemand anderen zu arbeiten. Schonungslose Statistiken besagen, dass 9 von 10 Unternehmern die gestellte Aufgabe nicht bewältigen und sich weigern, Geschäfte zu machen. Denken Sie daran, wenn wir unsere eigene Idee aufgeben, werden wir im Leben niemals Erfolg haben.

Unser Ziel, geschäftliche Ergebnisse zu erzielen, erfordert viel Arbeit an uns selbst und an unserer Idee. Angenommen, Sie entscheiden sich, ein Geschäft zu eröffnen, lassen es aber seinen Lauf nehmen, welches Ergebnis erhalten Sie am Ende? Natürlich keine. Ein guter Unternehmer arbeitet hart an seinem Geschäft.

Es gibt viele Theorien zum Unternehmertum: wie man an dieses Geschäft herangeht, welche Ressourcen zu investieren sind, wie man Schritt für Schritt Kapital entwickelt. Keine dieser Theorien behauptet, dass wir alle auf einmal als Geschäftsleute geboren werden. Ein erfolgreicher Unternehmer bildet in sich das Zeug zum Leader und seine Qualitäten aus.

Welche Eigenschaften sollte ein erfolgreicher Unternehmer also haben:

1. Praktikabilität und Umsicht. Ein erfolgreicher Unternehmer kennt seine Schritte zum Erfolg immer im Voraus. Er wird jeden kleinsten Schritt berechnen, um zum Erfolg zu kommen, er wird in seiner Herangehensweise an jede Aufgabe praktisch sein. Sie können diese Qualität in sich selbst trainieren, indem Sie ein Tagebuch erstellen, in dem Sie alle Aktionen detailliert beschreiben und kommentieren, was passiert ist, was nicht, was anders gemacht werden kann.
2. Organisation. Jeder erfolgreiche Unternehmer weiß, dass Organisation der Weg zum Erfolg ist. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Angelegenheiten organisieren, werden Sie nicht zu imaginären Zielen und Aufgaben eilen, sondern nach dem geschätzten Ziel streben. Sich zu organisieren ist ziemlich einfach. Machen Sie sich eine tägliche Routine, einschließlich Ruhe und Zeit für unvorhergesehene Umstände. Befolgen Sie strikt den für Sie erstellten Zeitplan. Bestrafen Sie sich im Falle einer Abweichung, indem Sie die Ruhezeit verkürzen.
3. Überwachung. Diese Qualität eines Unternehmers wird Ihnen helfen, selbst die kleinsten Details eines jeden Unternehmens zu studieren. Sie werden in der Lage sein, alle Nuancen des Geschäfts zu verstehen, indem Sie jedes Detail einzeln untersuchen. Versuchen Sie auf folgende Weise, die Beobachtung in sich selbst zu entwickeln: Achten Sie öfter auf die Menschen, was sie tragen, welche Farbe ihre Schuhe haben, welche Farbe ihre Krawatte hat. Erinnere dich an all dies. Versuchen Sie sich nach einer Stunde daran zu erinnern, was die Person, die Sie auf der Straße getroffen haben, getragen hat, glauben Sie mir, das entwickelt die Beobachtung.
4. Geselligkeit. Wenn Sie mit Menschen kommunizieren, können Sie etwas von ihnen lernen, von ihren Erfahrungen lernen. Haben Sie keine Angst, mit Menschen zu kommunizieren, und seien Sie nicht hart mit ihnen - jede Person ist individuell und nicht wie Sie. Üben Sie sich in der Kommunikation und versuchen Sie zunächst, mit einem Außenstehenden, einer Ihnen völlig unbekannten Person, ins Gespräch zu kommen. Wenn es Ihnen gelingt, sein Interesse zu wecken, dann haben Sie schon den halben Erfolg.
5. Intuition und Voraussicht von Situationen. Ohne Intuition geht es im Business nicht. Wenn Sie nicht vorhersagen können, was morgen mit Ihrem Unternehmen passieren wird, werden Sie scheitern. Versuchen Sie, mental eine Situation zu schaffen, in der Sie sich befinden Protagonist(zum Beispiel ein Blind Date). Versuchen Sie, alle Ergebnisse der Situation vorherzusehen, und ohne es zu bemerken, werden Sie selbst beginnen, Intuition in sich selbst zu entwickeln.
6. Kreativität. Kreativität ist in jedem Geschäft erforderlich, und das Geschäft ist keine Ausnahme. Bereitschaft, um die Ecke zu denken ungewöhnliche Wege Lösungen, die Schaffung völlig neuer Ideen - das ist der Ansatz, der im Geschäft sein sollte. Kreativität zu trainieren ist nicht schwer, Sie können zum Beispiel folgende Übung anwenden: Denken Sie sich ein Wort im Kopf aus, wählen Sie dann Adjektive aus, die dazu passen, dann Verben, dann Assoziationen zum Wort. Man braucht nicht viel, mindestens 5 Merkmale. Wählen Sie dann auf die gleiche Weise die Merkmale aus, die nicht zum Wort passen. Diese Übung ist sehr trainingsintensiv. kreatives Denken wenn es mindestens 3 mal pro Woche gemacht wird.
7. Flexibilität und Vielseitigkeit. schau dir die Situation mit an verschiedene Punkte Sehen ist eine Kunst. Im Geschäftsleben hilft Ihnen Flexibilität, unabhängig von der Situation richtig an die Sache heranzugehen. Die Manövrierfähigkeit schadet niemandem, und Sie können sie auf folgende Weise trainieren: Stellen Sie sich vor, Sie kommen zu spät zur Arbeit. Sie haben einen strengen Chef und müssen sich mindestens 5 Gründe einfallen lassen, von denen Sie gehört haben, dass Sie nicht gefeuert werden. Die Gründe müssen gewichtig sein, haben Sie keine Angst zu verwenden verschiedene Bereiche Leben.
8. Selbstbeobachtung. Die Fähigkeit, sich selbst zu analysieren, wird Ihnen helfen, weniger Fehler in Ihrem Unternehmen zu machen. Versuchen Sie bei jedem Schritt, sich selbst zu analysieren: welche Emotionen dieser Schritt in Ihnen auslöst, Gedanken, Wünsche, wozu er führen kann, Vor- und Nachteile.
9. Angemessenes Risiko. Scheuen Sie sich nicht, vernünftige Risiken einzugehen, wer keine Risiken eingeht, trinkt keinen Champagner. Das Risiko im Geschäft muss absolut durchdacht sein, besonders im heutigen harten Wettbewerb. Wägen Sie Vor- und Nachteile ab, trainieren Sie Ihr Selbstbewusstsein, sagen Sie sich jeden Tag, dass Sie viel können, seien Sie schlau und scheuen Sie sich nicht, Risiken einzugehen.
10. Erreichung des Ziels. Scheuen Sie sich nicht, sich Ziele zu setzen. Erreichen Sie bereits Ihre scheinbar kleinen Ziele großer Schritt. Setzen Sie sich zum Beispiel das Ziel, in einem bestimmten Zeitraum einen bestimmten Geldbetrag zu verdienen. Die Laufzeit sollte nicht lang sein, aber die Menge sollte nicht gering sein. Stellen eigentlicher Zweck und strebe danach, arbeite an seiner Umsetzung, und nur dann wirst du erfolgreich sein.

Natürlich sind das nicht alle Eigenschaften, die ein erfolgreicher Unternehmer haben sollte. Erfolg liebt Menschen, die danach streben, also bleib niemals stehen, entwickle die Qualitäten eines Unternehmers in dir und gehe deinem Traum entgegen, erobere Schritt für Schritt immer mehr Gipfel!

Untersuchungen zufolge haben 7-8 % der Bevölkerung unternehmerische Qualitäten. Ein Unternehmer ist in erster Linie ein Innovator. Die typischen Geschäftsqualitäten eines Unternehmers sind wie folgt:

Die Fähigkeit, Geschäftsideen zu generieren, Innovationsanfälligkeit, die Fähigkeit, neue Ideen zu sehen und ihre Verwendung in der Produktion zu antizipieren;
- die Fähigkeit, Ihre Marktnische zu finden, erste unternehmerische Überlegungen anzustellen und Ihre eigene Produktion aufzubauen;
- die Fähigkeit, die Marktsituation angemessen einzuschätzen und Änderungen der Marktbedingungen vorherzusagen;
- die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen auf der Grundlage des Prinzips der Maximierung des eigenen Gewinns und des Verbrauchernutzens zu treffen;
- die Fähigkeit, die Produktion zu leiten, die Fähigkeit, ein Team zu bilden;
- Unterstützungsfähigkeit Geschäftsbesprechungen mit allen notwendige Menschen, Organisationen, Machtstrukturen;
- die Fähigkeit, angemessene Risiken einzugehen. Die persönlichen Eigenschaften eines Unternehmers sind: Gestaltungsfähigkeit, Selbstbewusstsein, Eigeninitiative am Markt, Organisationstalent, Erfolgswille, Siegeswille.

Die Frage, welche persönlichen Eigenschaften ein Mensch besitzen muss, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, lässt sich jedoch nicht eindeutig beantworten historische Erfahrung Die Entwicklung des zivilisierten Unternehmertums erlaubt uns, einige Verallgemeinerungen vorzunehmen.

Zunächst braucht ein Unternehmer Vertrauen in dich und deine Fähigkeiten. Wer nicht an seine eigene Kraft glaubt, kann die Sache auf keinem Gebiet zu Ende bringen, nicht nur im Unternehmertum. Es muss zwar darauf geachtet werden, dass diese Qualität nicht in Selbstvertrauen umschlägt, wäre nicht die Grundlage eigene Neubewertung was für einen Unternehmer verheerend ist. Solche Ängste werden minimiert, wenn er sich selbst und die umgebende Realität realistisch betrachtet, was eine Ausgewogenheit erfordert Peer-Review deine Ideen.

Es gibt die Meinung, dass zivilisierte und erfolgreiche Unternehmer die folgenden Eigenschaften haben sollten: ehrlich, kompetent, zielstrebig, proaktiv, Führungsstärke zeigen, die Meinung anderer respektieren, eine positive Einstellung gegenüber Menschen haben, ständig lernen, bereit sein, Risiken einzugehen, sein Widerstände überwinden können. Umfeld Ausdauer zeigen, um das gesetzte Ziel zu erreichen, Verantwortungsbewusstsein haben, Ausdauer, große Stärke werde haben Kreativität, fleißig sein und eine hohe Effizienz haben, in der Lage sein, die notwendigen Partner anzuziehen, eine kommerzielle und finanzielle Denkweise haben, in der Lage sein, andere Qualitäten, die ihm zustehen, legal zu erhalten.

Ein Geschäftsmann muss lernen, seine Psyche zu kontrollieren , bereiten Sie sich auf die Arbeit mit erhöhten Belastungen vor, lernen Sie Akzeptieren Sie das Scheitern als natürlichen Teil Ihrer Arbeit . Begriffe wie „normaler Arbeitstag“, „Wochenenden“ muss er vergessen. Er braucht Fleiß, Effizienz, das ständige Bedürfnis, etwas anzufangen, die Fähigkeit, flexibel auf veränderte Situationen zu reagieren, Risiken einzugehen. Es ist kontraindiziert, dass er ängstlich und schüchtern ist.

Charakteristisch ist, dass in Industrieländer sogar Regierungsstellen geben ihre Empfehlungen zu diesem Thema ab. So ist die US Small Business Administration (Small Business Administration) der Ansicht, dass ein Unternehmer die folgenden fünf wichtigsten Eigenschaften aufweisen sollte, die ihm den Erfolg im riskantesten Unternehmen garantieren:

a) Energie, die Fähigkeit, Arbeit zu leisten;

b) die Fähigkeit zu denken;

c) die Fähigkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen;

d) Kommunikationsfähigkeiten;

e) Ingenieur- und Technologiekenntnisse.

• Starte ich ein Unternehmen?
• Wie gut bin ich im Umgang mit Menschen?
• Habe ich genug Vorrat? körperliche Stärke und emotionales Potenzial ein erfolgreiches Geschäft führen?
• Wie gut plane und organisiere ich meine Angelegenheiten?
• Ist mein Wunsch, an meinem beabsichtigten Ziel festzuhalten, stark genug?

Wie wirkt sich die Führung eines Unternehmens auf meine Familie aus?

Von praktischem Interesse sind Untersuchungen der amerikanischen Firma McBerand Company mit Unterstützung der amerikanischen Agentur für internationale Entwicklung und die US National Science Foundation, die 21 persönliche Merkmale identifizierte, die erfolgreiche Unternehmer durchweg zeigten. Im Folgenden sind die wichtigsten persönlichen Merkmale von Unternehmern aufgeführt:

• Gelegenheitssuche und Initiative (sieht und nutzt neue oder ungewöhnliche Geschäftsmöglichkeiten; handelt, bevor die Ereignisse ihn dazu zwingen);
• Ausdauer und Ausdauer (bereit für wiederholte Anstrengungen, um eine Herausforderung zu meistern oder ein Hindernis zu überwinden; ändert Strategien, um ein Ziel zu erreichen);
• Bereitschaft, Risiken einzugehen (bevorzugt „herausfordernde“ oder moderate Risikosituationen; wägt Risiken ab; ergreift Maßnahmen, um Risiken zu reduzieren oder Ergebnisse zu kontrollieren);
• Konzentration auf Effizienz und Qualität (findet Wege, Dinge besser, schneller und billiger zu machen; strebt danach, Exzellenz zu erreichen, Effizienzstandards zu verbessern);
• Beteiligung an Arbeitskontakten (übernimmt Verantwortung und bringt persönliche Opfer, um die Arbeit zu erledigen; übernimmt die Arbeit zusammen mit Mitarbeitern oder anstelle von ihnen);
• Zielstrebigkeit (drückt ausdrücklich Ziele aus; hat eine langfristige Vision; setzt und passt ständig kurzfristige Ziele an);
• der Wunsch informiert zu werden (persönlich Informationen über Kunden, Lieferanten, Konkurrenten zusammenfassen, persönliche und geschäftliche Kontakte zu diesem Zweck nutzen, um sich bewusst zu werden);
• systematische Planung und Überwachung (Planung durch Aufteilung großer Aufgaben in Teilaufgaben; Überwachung der Finanzergebnisse und Verwendung von Arbeitsverfolgungsverfahren);
• Fähigkeit zu überzeugen und Kontakte zu knüpfen (verwendet vorsichtige Strategien, um Menschen zu überzeugen und Menschen sowie Geschäftskontakte zu überzeugen, um ihre Ziele zu erreichen);
• Unabhängigkeit und Selbstvertrauen (strebt nach Unabhängigkeit von den Regeln und der Kontrolle anderer Menschen; verlässt sich nur auf sich selbst bei Widerstand oder ausbleibendem Erfolg; glaubt an seine Fähigkeit, schwierige Aufgaben zu bewältigen).

Natürlich das Gegebene persönliche Eigenschaften sind nicht genetisch erworben, sie werden von einem Menschen im Prozess produziert unternehmerische Tätigkeit, werden maßgeblich von der Persönlichkeit des Einzelnen, seinen Ansprüchen, dem unternehmerischen Umfeld bestimmt.

Die meisten Forscher des Problems der persönlichen Qualitäten von Unternehmern kommen zu dem Schluss, dass dies Menschen sind, die eine Vorliebe dafür haben, neue Ideen, Erfindungen, Technologien, Menschen mit ständiger Initiative und Kreativität, unbändige Energie zu finden und umzusetzen. Sie sind bereit für ein angemessenes, streng kalkuliertes Risiko, denn ohne Risiko gibt es kein Unternehmertum.

Unternehmer sind Menschen in der Lage, konstant und hart zu arbeiten, aus den Fehlern anderer zu lernen, aus ihren eigenen Fehlern zu lernen. Dies sind Menschen, die auf ihre Fähigkeiten vertrauen, also lernen sie ständig und studieren alle Probleme, die mit ihrem Geschäft verbunden sind. Erfolgreiche Unternehmer verstehen, dass ständig aktualisiertes Wissen die Grundlage des Unternehmertums ist. Das Werkzeug, der Haupthebel für die Entwicklung des Unternehmertums sind Innovationen, Innovationen. Das mutige Leute, aber ihr Mut ist durch die Höhe vernünftiger Ansprüche begrenzt.

Welche persönlichen Eigenschaften sollte ein Mensch mitbringen, um Unternehmer zu werden und erfolgreich zu sein? Offensichtlich kann diese Frage nicht beantwortet werden. Zahlreiche Forscher davon eigentliches Problem in westliche Länder verschiedene Charaktereigenschaften, Fähigkeiten und Kenntnisse unterscheiden.

M. Storey, Autor der Monografie „The Fastest Growing Companies in the USA. Ein Blick ins Innere“, der über die Qualitäten von Unternehmern nachdenkt, erzählt, welchen Schwierigkeiten sie sich stellen müssen. Dies ist eine ständige Umstrukturierung ihres Geschäfts, Änderungen und Verbesserungen, die Fähigkeit, von vorne zu beginnen, die Fähigkeit, die Trägheit und Routine der Umgebung und andere Schwierigkeiten zu überwinden. Die Fähigkeit, den Widerstand eines aggressiven äußeren Umfelds zu überwinden, ist besonders charakteristisch für russische Unternehmer, was objektiv mit der vergangenen (und gegenwärtigen) sozialen Mentalität, der Unterentwicklung der Marktbeziehungen und der Unsicherheit zusammenhängt Russische Staatsbürger Heerschar von Beamten, Schlägern und Räubern.

Zu diesem Schluss kamen die Teilnehmer einer von der Stanford University in den 1990er Jahren veranstalteten Entrepreneurship-Konferenz Schlüsselrolle Für erfolgreiches Unternehmertum spielt der Wunsch nach Exzellenz ebenso eine Rolle wie Eigenschaften eines Unternehmers wie Ungeduld, mangelnde Bereitschaft, etwas an jemand anderen zu delegieren, Energie, der Wunsch, hart zu arbeiten und sich ebenso vollständig der Unterhaltung hinzugeben, die Fähigkeit, das Wesentliche zu isolieren von dem Problem. Wie Sie sehen, sind dies weniger Eigenschaften als Motive für das Verhalten von Unternehmern, die in vielerlei Hinsicht mit persönlichen Merkmalen verbunden.

M. Storey, der eine Einschätzung der Eigenschaften von Unternehmern gibt, die schnell wachsende Firmen leiten, schreibt, dass Unternehmer arbeiten, wenn andere schlafen, reisen, wenn andere beim Abendessen sitzen, planen, wenn andere Spaß haben. Allgemein Charakteristische Eigenschaften aller wachstumsstarken Unternehmer sind Ausdauer und Konzentration. Ein Unternehmer ist sehr selten schüchtern und schüchterne Person. Sein unabdingbares Merkmal ist die Fähigkeit, angemessene Risiken einzugehen, aber gleichzeitig muss er sich daran erinnern, dass Geld nicht der Hauptmotivationsfaktor eines Unternehmers ist. Wer sich zum Ziel setzt, nur hohe Einnahmen zu erzielen, wird sein Unternehmen mit Sicherheit in den finanziellen Ruin treiben.

So definiert Storey die Hauptmerkmale erfolgreicher Unternehmer:

Das sind laut M. Storey erfolgreiche Unternehmer. Natürlich wird nicht jeder mit diesen Eigenschaften einverstanden sein, denn einige davon, wie z. B. Sturheit, Launenhaftigkeit, sind widersprüchlich und tragen nicht unbedingt zum Erfolg des Unternehmers bei. Jedoch Großer Teil Die oben genannten Eigenschaften und Verhaltensmotive sind auch vielen russischen Unternehmern eigen.

Lassen Sie uns die Prinzipien besprechen Russisches Unternehmertum bis Anfang des 20. Jahrhunderts:

1. Autorität respektieren. Leistung - notwendige Bedingung Geschäfte effektiv zu führen. Alles muss in Ordnung sein. Zeigen Sie in diesem Zusammenhang Respekt vor den Hütern der Ordnung in den legalisierten Machtebenen.
2. Seien Sie ehrlich und ehrlich. Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit sind die Grundlage des Unternehmertums, eine Voraussetzung für gesunde Gewinne und harmonische Geschäftsbeziehungen. Ein Unternehmer muss ein tadelloser Träger von Tugend, Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit sein.
3. Eigentumsrechte respektieren. Freies Unternehmertum ist die Grundlage des Wohlergehens des Staates. Ein russischer Unternehmer ist verpflichtet, hart für das Wohl seines Heimatlandes zu arbeiten. Solch ein Eifer kann nur gezeigt werden, indem man sich auf Privateigentum verlässt.
4. Liebe und respektiere die Person. Aus Liebe und Achtung des Unternehmers gegenüber einem arbeitenden Menschen entsteht gegenseitige Liebe und Wertschätzung, unter solchen Bedingungen entsteht ein Interessenausgleich, der die Basis für die Entfaltung verschiedenster Fähigkeiten im Menschen schafft, ihn dazu anregt zeigen sich in ihrer ganzen Pracht.
5. Stehen Sie zu Ihrem Wort. Ein Geschäftsmann muss zu seinem Wort stehen. „Wenn du einmal lügst, wer wird dir glauben.“ Erfolg im Geschäft hängt maßgeblich davon ab, inwieweit andere Ihnen vertrauen.
6. Nach seinen Möglichkeiten leben. Bleiben Sie nicht „stecken“. Wählen Sie einen Fall auf der Schulter. Bewerten Sie immer Ihre Optionen. Handeln Sie nach Ihren Möglichkeiten.
7. Seien Sie zielstrebig. Immer vor Augen haben ein klares Ziel. Ein Unternehmer braucht so ein Ziel wie Luft. Lassen Sie sich nicht von anderen Zielen ablenken. Zwei „Herren“ zu dienen, ist unnatürlich.
8. Um das hochgesteckte Ziel zu erreichen, über das Erlaubte hinausgehen. Kein Wert kann moralische Werte ersetzen.

Natürlich halten sich moderne russische Unternehmer bei ihren Aktivitäten nicht immer an die oben genannten Prinzipien, aber ein erheblicher Teil von ihnen sind zivilisierte und gesetzestreue Subjekte der Wirtschaftsbeziehungen.

Zusammenfassung:

1. Ein Unternehmer ist Eigentümer von Kapital, Eigentümer seines eigenen Unternehmens, verwaltet es und kombiniert häufig, insbesondere in der ersten Phase des Funktionierens seines eigenen Kapitals (Unternehmens), Eigentumsfunktionen mit persönlicher produktiver Arbeit. Die Motive, die einen Unternehmer leiten, sind die Erzielung von Gewinn (Einkommen) durch die Herstellung von Produkten (Arbeitsleistung) und deren Verkauf an Verbraucher unter Berücksichtigung der Nachfrage.
2. Ein Unternehmer ist eine wirtschaftliche Einheit, die alle Arten von Risiken übernimmt, die im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit entstehen können, insbesondere aufgrund der Ungewissheit des Ergebnisses dieser Tätigkeit. Um unternehmerische Vorhaben erfolgreich umsetzen zu können, ist es notwendig, das Risiko antizipieren zu lernen und im Vorfeld Maßnahmen zu entwickeln, um dessen Folgen zu verhindern.
3. Die historische Erfahrung erlaubt uns, das Beste zu geben Allgemeine Charakteristiken erfolgreiche Unternehmer. Sie müssen ehrlich, kompetent, zielstrebig, proaktiv sein, Führungsqualitäten zeigen, die Meinung anderer respektieren und Menschen positiv behandeln. Unternehmer müssen ständig dazulernen, bereit sein, Risiken einzugehen, Widerstände des Umfelds überwinden und ihre Ziele beharrlich erreichen. Darüber hinaus müssen sie über Verantwortungsbewusstsein, Ausdauer, große Willenskraft, Kreativität, Fleiß und hohe Effizienz verfügen, in der Lage sein, die erforderlichen Partner zu gewinnen, eine kaufmännische und finanzielle Denkweise haben und in der Lage sein, die fälligen Forderungen legal zu erhalten zu ihnen.