Piilotettu psykologinen vaikutus kommunikaatiokumppaniin hyödyllisen käytöksen saavuttamiseksi häneltä kutsutaan manipulaatioksi. Ihmiset käyttävät usein manipuloivia menetelmiä kommunikoinnissa omanlaisensa kanssa, tietämättään, varsinkin kun he haluavat saavuttaa jotain toiselta ihmiseltä. Koska kaikki ymmärtävät "manipuloinnin" käsitteen eri tavalla, pohditaan, mitä manipulointi on.

Kuten edellä mainittiin, manipulointi on piilotettu psykologinen vaikutus. Lopuksi sanon, että viestinnän manipuloinnin aihe ei tietenkään ole tyhjentynyt tässä julkaisussa ja sitä jatketaan. Havainnollistaaksemme manipuloinnin käsitettä annamme esimerkin. AT Tämä tapaus tämä on esimerkki manipuloimalla ihmisen tarvetta näyttää kauniilta huokauksen kohteen silmissä. Istut kesäkahvilassa seurustelun tytön kanssa ja keskustelet hänen kanssaan elämästä ja rakkaudesta. Ja sitten nätti teini-ikäinen tyttö (tai ei vähemmän kaunis isoäiti) tulee luoksesi kukkakimpun kanssa ja tarjoaa sinulle ostaa ne. Mitä mieltä olet - onko tämä tavallinen hieman häiritsevä ostotarjous vai manipulointi? Vastaus: manipulointi. Miksi? Koska on piilotettu laskelma, että sinun tulee olemaan noloa kieltäytyä ostamasta kukkia tälle tytölle (ja kenelle muulle!?) tytön itsensä edessä. Loppujen lopuksi hän luulee, että säälit hänen kukkastaan, ja tunnet itsesi kurjaksi ja tyhmäksi tunnin ajan. Siksi miehen on usein helpompi maksaa kiusallisuutensa ja olla pilaamatta iltaa. Tämä on laskelma.

Ero manipulaation ja muiden vaikuttamismenetelmien välillä on siis siinä, että manipuloinnin aikana eksplisiittisten ja avoin motiivi (kauppa tarjous), siinä on piilotettu motiivi, laskelma, alateksti (häntä on noloa näyttää niukka).

Esimerkki manipuloinnista kaupankäynnissä. Kaupassa asiakas valitsee tuotteen epäröivästi harkiten joko halvempia tai kalliimpia tuotteita.
Myyntimies:- Tämä malli on parempi, mutta se on luultavasti liian kallis sinulle.
Ostaja:- Tässä minä otan sen.

Käytössä ulkoinen taso myyjä kertoi joitain oikeita faktoja: korkealaatuinen asioita ja ostajan alhaiset taloudelliset mahdollisuudet. Tämän manipuloinnin piilotettu merkitys on laskelma ostajan halusta ainakin myyjän edessä (ja siten jossain määrin hänen edessään) näyttää kunnioitettavalta. Ostaja otti kalliin esineen, silitti ylpeyttään ja pyyhki (kuten hänestä näyttää) myyjän nenää.

Ei ole olemassa vain yksittäisiä kertaluonteisia manipulaatioita, vaan myös kokonaisia ​​pitkiä manipuloivia pelejä. Annan esimerkin manipulatiivisesta pelistä poliisien ja tutkijoiden käytännöstä. Nyt sinun täytyy kuvitella olevasi pidätettynä poliisiasemalla. Tässä yksi niistä tehokkaita tapoja todisteiden hankkiminen pidätetyltä (tai rahan saaminen vapauteen) on "hyvän ja pahan poliisin" peliä. Ensin "paha" tutkija puhuu pidätetyn kanssa - puhuessaan korotetulla äänellä hän uhkailee ja piirtää synkkiä kuvia jatkosta oleskelustasi lainvalvontaviranomaisten seinien sisällä. Kun olet melko peloissasi, tapaukseen puuttuu "hyvä" tutkija, joka moittii "pahaa" hillittömyydestä, tuntee myötätuntoa pidätettyä kohtaan ja tarjoutuu ratkaisemaan tapauksen hyvällä, ystävällisellä tavalla. Aggressiiviset ja ystävälliset kommunikointityylit vuorottelevat useita kertoja, kunnes pidätetty kypsyy. Mikä on tällaisen pelin manipuloiva merkitys? Siinä, että sinut johdetaan ajatukseen, että on parempi hyväksyä pahuudesta pienempi, ts. "hyvä" poliisi ja tee liitto hänen kanssaan.

Tällainen manipuloiva peli luo tunteen, että pienellä verellä pääsee eroon hyvän ja kohteliaan poliisin kanssa, kunnes paha ja julma aktivoituu taas. Tämän seurauksena pidätetty antaa todisteita tai maksaa. Mitä häneltä vaaditaan. Muuten, yksi poliisi voi yhdistää nämä molemmat roolit - pelin merkitys pysyy samana.

Manipuloinnin hyödyt voivat olla paitsi aineellisia, myös psykologisia: lisääntynyt huomio merkittäviä ihmisiä, korkeamman auktoriteetin ja kunnioituksen hankkiminen jne.

Esimerkiksi muita ihmisiä koskevilla kimaltelevilla vitseillä on yleensä juuri tällainen piilotettu merkitys, piiloutuen ulkoisen halun taakse vain huvittaa ja viihdyttää tovereita. Toisista vitsaileva henkilö ei yleensä näe muuta mahdollisuutta saada arvovaltaa yrityksessä ja käyttää sellaista itselleen uurrettua menetelmää. Se tosiasia, että näin tehdessään hän loukkaa muita, vähentää heidän auktoriteettiaan, hän joko ei ymmärrä tai laiminlyö tätä merkityksetöntä tosiasiaa. Siten myös muita ihmisiä koskevat vitsit ovat manipuloivia.

Se herättää kysymyksen. Kuinka arvioida manipulointiilmiö: plus- vai miinusmerkillä? Onko tämä hyvä vai huono? Käytä sitä elämässä vai hävittää? Vastaus kysyy. Jos minä manipuloin, se on hyvä, jos minua manipuloidaan, se on huono. Vitsi. Itse asiassa manipulointi ei ole hyvää eikä huonoa. Yleisesti ottaen tämä ilmiö on neutraali. Pohjimmiltaan manipulointi on työkalu, jota voidaan käyttää useisiin tarkoituksiin.

Riippuen missä käsissä se on. Aivan kuten veitsi voi toimia sekä työkaluna kirurgisissa leikkauksissa että murha-aseena. Jos kohtaat manipuloinnin, arvioi erityinen tilanne Ehdotan, että nojaudut kahteen kriteeriin.

Ensimmäinen. Mikä on manipuloinnin tekijän motiivi ja toivottu tulos? Jos tämä ei ole vain hyötyä sinulle, vaan myös hyvän halu sinulle, niin se ansaitsee, jos ei positiivinen arvio, sitten ainakin hemmottelua. Esimerkiksi vanhemmat usein manipuloivat lapsiaan koukulla tai huijauksella pakottamalla heidät menemään ajoissa nukkumaan, tekemään harjoituksia, menemään kouluun jne. He eivät tee tätä vain itselleen, vaan myös tulevaisuudessa lapsensa hyväksi, joka ei vielä osaa arvostaa tätä huolta.

Toinen. Tapahtuu, että manipuloinnin piilotettu motiivi ei ole erityisen piilotettu. Ja sitten tämän manipulaation sovellusobjektilla on todellinen valinta, ei pakotettu. Amerikkalainen kirjailija ja psykoterapeutti E. Bern antaa tämän esimerkin flirttailupelistä: Cowboy: Haluaisitko nähdä tallin? Tyttö: Ah, rakastan tallia lapsuudesta asti! Siitä huolimatta me puhumme näyttää siltä, ​​että tallista (ja puhuisimme teatterista) molemmat ymmärtävät pelin sisäisen merkityksen. Ja tyttö, joka valitsee retken talliin, arvaa tämän retken sisällön. Ja koska hänellä on tämä ymmärrys, eikä kukaan pakottanut häntä vastaamaan flirttaukseen, se tarkoittaa, että hän osallistui tietoisesti tähän peliin, ja siksi täällä ei ole mitään pahaa.

Jos katsot tarkkaan, sinä ja minä elämme manipulaatioiden maailmassa, eikä niitä pidä pelätä, vaan sinun tulee pystyä ymmärtämään ne hyvin ja kääntämään tietoa niistä itsesi ja muiden hyödyksi. Kaikki tämä on myös yksi "elämän" -nimisen pelin puoliskoista ja tämä peli voi myös olla viihdyttävä.

Kuinka voit neutraloida manipuloinnin vaikutuksen, jos suunnitelmasi eivät sisällä sen "käyttäytymistä"?

Ensimmäinen. Ymmärrä, näe, tajua kommunikoinnin piilotettu motiivi kumppanissasi. Tämä on mahdollista, jos olet tarkkaavainen, sinulla on psykologinen kokemus ja luotat intuitioon. Silmien mikroliikkeiden, minimaalisten ilmeiden, äänen intonaatioiden, eleiden ja kehon hienovaraisten liikkeiden avulla psykologisesti pätevä henkilö voi arvata valheellisuuden olemassaolon ihmisen toimissa ja puheessa. Yksinkertaisesti sanottuna, valehteleeko hän tai ei. Jos arvaat, että ehkä kaikki ei ole puhdasta, niin seuraava askel: ymmärrä mitä hän todella haluaa. Tehdäksesi tämän, aseta itsesi hänen paikalleen - mitä tekisit, miten käyttäytyisit, mitä ideoita yrittäisit toteuttaa? Tosiasia on, että olemme kaikki hyvin samanlaisia ​​(riippumatta siitä, kuinka paljon haluat uskoa omaan ainutlaatuisuuteesi) ja mitä keksit, hän todennäköisesti myös keksi. "Kerää" mahdollisia vaihtoehtoja ja oivallus voi vierailla. En sano, että toisen ihmisen mieleen pääseminen on niin helppoa, mutta elämä ei yleensä ole helppoa.

Toinen. Jos manipulointi edellyttää taka-ajatuksen läsnäoloa ja tämä on sen pääase, aseen neutralointi on valaistus, joka selventää taka-ajatuksen kommunikaatiossasi. Kuvaannollisesti sanottuna "korostaminen lyhdyllä" riistää manipulaatiolta sen piilotetun merkityksen. Mikä tekee hänestä manipuloinnin. Esimerkiksi, jos joku julkisuudessa kohdistaa huumorinsa sinuun, pilkkaa sinua tai arvojasi ja arvasit kenen silmissä hän haluaa nousta, voit sanoa hänelle rauhallisesti: "Ymmärrän, että haluat todella näyttää nokkelalta. Marinan silmät - arvostamme jo huumoriasi, se on hienoa, kiitos."

Kun merkitys paljastuu - ei ole mitään peitettävää, peli menettää jatkuvuutensa ja merkityksensä. Jos olet kuitenkin arvannut kanssasi pelattavan manipuloivan pelin sisällön, sitä ei tarvitse välittömästi lopettaa. Todellakin, tässä tapauksessa sinulla on valttikortit käsissäsi: vastustaja ei vielä tiedä, että olet jo arvannut piilotettu merkitys. Voit käyttää tätä valttikorttia, kuten jääkiekkoilijat käyttävät numeerista etua.

Harkitse todellinen tilanne alkaen oikea elämä. Varmasti sinua on koskaan lähestytty kadulla yrityksen "lahjan" kanssa. Hyvin iloisina, alkaen sanoilla "Hei!", he ilmoittavat juhlallisesti, että heidän anteliaan yrityksensä 500-vuotisjuhlan kunniaksi saat kauniin setin ilmaiseksi tähän pussiin itse kassin kanssa. Ja he antavat sen sinulle! Vielä muutama sekunti optimismia ja viehätysvoimaa, ja nyt alat jo uskoa tähän ihmeeseen. Mutta käy ilmi, että saadaksesi vihdoin omistukseensa tämän laukun runsaan sisällön, tarvitset pelkän pikkuasian. Maksa tästä rikkaudesta vain yksi asia. Siellä on surkeita (sisältöön verrattuna) useita satoja ruplaa. Niille, jotka eivät ole arvaaneet - sitten tietysti käy ilmi, että tavaroiden hinta on paljon alhaisempi kuin tämä "säälittävä" summa. Mutta se tulee myöhemmin!

Joten tässä on yksi minun tiedemieselämää toveri teki seuraavan tempun. Sanojen "Saat tämän lahjaksi" hän otti laukun vastaan, mutta ei seisonut, kuten käsikirjoituksen mukaan kuuluisi, hengittäen innoissaan, vaan sanoilla "Kiitos!" suuntasi reippaasti väkijoukkoon matkalla metroon. Muutaman sekunnin kuluttua, kun huijari tuli järkiinsä, oli jo liian myöhäistä saada kiinni yrityksen lahjan onnellinen omistaja. Mielenkiintoisin asia on, että häntä ei ole syytä tuomita - lahja, rikkailla yrityksillä on omat omituisuutensa ja on epämiellyttävää ja jopa epäkohteliasta kieltäytyä lahjasta ... avainsana täällä - "piilotettu". Manipulaatiossa sanojen, vetoomusten tai tekojen ulkoinen merkitys suhteessa toiseen henkilöön ei ole sama kuin sisäisen merkityksen. Ulkoinen merkitys sanat ovat pääsääntöisesti viattomia, eivät sisällä minkäänlaista toisen ihmisen tarpeiden loukkaamista, mutta sisäinen merkitys kantaa sisältöä, joka johtaa tämän henkilön siihen, mitä manipuloinnin tekijä häneltä haluaa. Osoittautuu, että manipuloitava tekee mitä hänen kommunikaatiokumppaninsa tarvitsee, ikään kuin valitsisi sen itse. Itse asiassa hänet johdettiin hellästi tähän valintaan, eikä tämä hänen valintansa ole vapaa ja tiedostamaton.

13.07.2011 65341 +86

Käsite ja tyypit psykologinen vaikutus

Ihmiset eivät vain ole vuorovaikutuksessa, kommunikoivat, rakentavat suhteitaan, vaan myös vaikuttavat toisiinsa. Jälkimmäistä sovelletaan niin kauan kuin henkilö itse on olemassa. Kaukaisessa historiallisessa menneisyydessä ihmiset pystyivät kuitenkin vaikuttamaan toisiinsa vain sanoilla, intonaatiolla, eleillä ja ilmeillä. Nykyään ihmistietoisuuteen vaikuttamisen menetelmistä on tullut paljon monipuolisempia ja tehokkaampia vuosituhansien aikana kertyneen tiedon ansiosta. käytännön kokemus sekä luomalla erityisiä teknologioita.

Psykologinen vaikutus - joidenkin ihmisten sosiopsykologinen toiminta, joka on suunnattu toisiin ihmisiin ja heidän ryhmiinsä yksilön psykologisten ominaisuuksien, ryhmänormien, yleisen mielipiteen, tunnelmien ja kokemusten muuttamiseksi.

Kotimaisten ja ulkomaisten tutkijoiden mukaan psykologinen vaikutus on jaettu seuraaviin tyyppeihin: tietopsykologinen, psykogeeninen, psykoanalyyttinen, neurolingvistinen, psykotronic, psykotrooppinen.

Tieto ja psykologinen vaikutus(kutsutaan usein informaatiopropagandaksi, ideologiseksi) - tämä on sanan, tiedon vaikutus.

Tämän tyypin psykologinen vaikutus asettaa päätavoitteekseen tiettyjen ideologisten (yhteiskunnallisten) ideoiden, näkemysten ja uskomusten muodostamisen. Samalla se herättää ihmisissä positiivisia tai negatiivisia tunteita, tunteita ja jopa väkivaltaisia ​​joukkoreaktioita, muodostaa pysyviä mielikuvia-representaatioita.

Psykogeeninen vaikutus on seuraus:

Fyysinen vaikutus yksilön aivoihin, minkä seurauksena normaali neuropsyykkinen toiminta häiriintyy. Esimerkiksi henkilö saa aivovamman, jonka seurauksena hän menettää kykynsä ajatella rationaalisesti, hänen muistinsa katoaa jne. Joko hän altistuu sellaisille fyysisille tekijöille (ääni, valaistus, lämpötila jne.), jotka tiettyjen fysiologisten reaktioiden kautta muuttavat hänen psyykensä tilaa;

Ympäristöolosuhteiden tai joidenkin tapahtumien (esim. joukkotuhokuvien, lukuisten uhrien jne.) sokkivaikutus ihmisen tajuntoihin, jonka seurauksena hän ei pysty toimimaan järkevästi, menettää suuntautumisensa tilaan, kokee vaikutuksen tai masennuksen, joutuu paniikkiin, stuporiin jne. Mitä vähemmän ihminen on valmistautunut ympäröivän todellisuuden erilaisiin vaarallisiin vaikutuksiin, sitä selvempiä ovat hänen henkiset traumansa, joita kutsutaan psykogeenisiksi menetyksiksi. Erityinen, mutta hyvin paljastava tapaus psykogeenisesta vaikutuksesta on esimerkiksi värin vaikutus ihmisen psykofysiologiseen ja emotionaaliseen tilaan. Siten on kokeellisesti todettu, että violetin, punaisen, oranssin ja keltaisen värin vaikutuksesta ihmisen hengitys ja pulssi nopeutuu ja syvenee, sen verenpaine, ja vihreä, syaani, indigo ja violetti renderöinti käänteinen vaikutus. Ensimmäinen väriryhmä on jännittävä, toinen - rauhoittava.

Psykoanalyyttinen (psykokorjaava) vaikutus- Tämä on vaikutus ihmisen alitajuntaan terapeuttisin keinoin, erityisesti hypnoosin tai syvän unen tilassa. On myös menetelmiä, jotka poistavat valvetilassa olevan yksilön ja ihmisryhmien tietoisen vastustuksen. Esimerkiksi 1980-luvulla viime vuosisadan professori I.V. Smirnov kehitti tietokonepsykoanalyysin ja tietokonepsykokorjauksen teknologian, joka mahdollistaa:

Suorittaa matemaattinen ja tilastollinen analyysi kehon reaktioista ulkoisiin vaikutuksiin, jotka tapahtuvat erilaisten "ärsykkeiden" - sanojen, kuvien, lauseiden - erittäin nopean visuaalisen katselun tai äänen lukemisen aikana;

Määritä ehdottoman tarkasti henkilön läsnäolo alitajunnassa erityisiä tietoja ja mitata sen merkitys kullekin henkilölle, paljastaa piilotettu motivaatio, ihmisten todelliset pyrkimykset ja taipumukset;

Saada tunnistettujen ja analysoitujen tietojen perusteella kokonaiskuva ihmisen (tai kokonaisten ihmisryhmien) neuroottisista, häiritsevistä mielentiloista;

Suorita tarvittaessa kohdennettua (halun mukaan - toimien välittömästi tai viiveellä) mielentilojen korjausta, jonka pääasiallinen vaikuttava tekijä ovat käskysanat, kuvat, kuvat ja jopa hajut, tietyn käyttäytymisen motivaattorit.

Erityisesti ihmisten psyyken ja heidän käyttäytymisensä äänenhallinnan prosessissa sanalliset ehdotukset (komennot) lähetetään koodatussa muodossa mille tahansa ääniinformaation välittäjälle (äänikasetit, radio- tai televisio-ohjelmat, äänitehosteet). Ihminen kuuntelee musiikkia tai surffauksen ääntä lepohuoneessa, seuraa elokuvan hahmojen dialogeja eikä epäile, että ne sisältävät käskyjä, joita tietoisuus ei havaitse, mutta jotka aina tallentuvat alitajuntaan pakottaen hänet tehdä sen jälkeen mitä on määrätty.

Neurolingvistinen vaikutus(NLP - neuro-linguistic programming) - eräänlainen psykologinen vaikutus, joka muuttaa ihmisten motivaatiota tuomalla erityisiä kieliohjelmia heidän mieleensä.

Samanaikaisesti pääasiallisena vaikutuksen kohteena on aivojen neurofysiologinen toiminta ja siitä johtuvat tunne-tahtotilat. Pääasiallisia vaikuttamiskeinoja ovat erityisesti valitut verbaaliset (verbaaliset) ja ei-verbaaliset kieliohjelmat, joiden sisällön assimilaatio mahdollistaa henkilön (sekä yksilön että kokonaisten ihmisryhmien) uskomusten, näkemysten ja ideoiden muuttamisen. tiettyyn suuntaan.

Neurolingvistisen vaikutuksen kohde on asiantuntija (ohjaaja). Hän paljastaa ensin psyyken ristiriitaiset (ristiriitaiset) näkemykset ja uskomukset sekä tästä johtuvat ja ihmisiä häiritsevät negatiiviset tunnetilat (kokemukset, mielialat, tunteet). Seuraavassa vaiheessa ohjaaja auttaa erityistekniikoiden avulla ymmärtämään oman epämukavuudensa todellinen tila(sosioekonominen, kulttuurinen, fyysinen ja sen seurauksena psykologinen) ja tuo tietoisuuteen muutoksia, jotka saavat ihmiset näkemään asiat eri tavalla elämän tilanteita ja rakentaa suhteita muihin ihmisiin.

On mielenkiintoista, että kun ihminen "ymmärtää" mitä hän "vaatii" ohjaajan vaikutuksen alaisena, hän alkaa itsenäisesti (mutta tietoisuuteensa upotetun havaintostereotyypin vaikutuksesta) kerätä tietoa päivittäisistä toimistaan, omasta elämästään. tilat ja kokemukset. Vertaamalla todellista, nykyhetkeäsi Tämä hetki tila halutulla (mahdollisella), hän määrittää, mitä omia resursseja hän tarvitsee mobilisoida ja mitä tarkalleen on tehtävä tunteiden ja tunnelmien mukavuuden saavuttamiseksi.

Psykoanalyyttiset ja neurolingvistiset vaikutteet ovat hyödyllisiä, kun niitä käytetään inhimillisiin tarkoituksiin. Jos niitä käytetään valloittamaan ja varmistamaan ylivalta toisten ihmisten suhteen, ne ovat henkisen väkivallan väline.

Psykotroninen (parapsykologinen, ekstrasensorinen) vaikutus - tämä on vaikutus muihin ihmisiin, joka tapahtuu välittämällä tietoa aistin ulkopuolisen (tajunnan) kautta.

Tältä osin on huomattava, että televisio ja muut joukkoistunnot, joilla on oletettavasti ekstrasensorinen vaikutus (esimerkiksi Kashpirovsky, Chumak ja muut "velhot") ovat eläviä esimerkkejä yleisimmistä petoksista. Osittain täällä tapahtuu massahypnoosia, mutta paljon suuremmassa määrin - massahysteriaa ja joukko henkistä infektiota.

Mitä tulee psykotrooniseen vaikutukseen, tiedetään faktoja korkea- ja matalataajuisten aivokoodausgeneraattoreiden, dowsing-laitteistojen luomisesta sekä kemiallisten ja biologisten aineiden käytöstä tiettyjen psykologisten reaktioiden stimuloimiseksi.

Psykotroniikka keskittyy ensisijaisesti menetelmiin, jotka liittyvät tietoisuuteen vaikuttamisen teknisten keinojen käyttöön. Esimerkiksi käyttämällä sisäänrakennettujen väripisteiden aiheuttamaa vaikutusta tietokonevirus, merkitty apokalyptisellä "pedon numerolla" - 666 (V666). Tämä virus pystyy vaikuttamaan negatiivisesti henkilökohtaisen tietokoneen käyttäjän psykofysiologiseen tilaan (kuolemaan asti). Sen toimintaperiaate perustuu ns. 25. kehyksen ilmiöön, joka on erittäin tehokas ehdotuskeino.

25. kehyksen ilmiö johtuu siitä, että henkilöllä ei ole vain aistillinen (tietoinen) havaintoalue, vaan myös alistuva (tajuton) alue, jossa psyyke omaksuu tiedon ohittaen tajunnan. Esimerkiksi, jos elokuvan aikana kaksikymmentäneljä kuvaa sekunnissa lisätään vielä yksi - 25. - täysin eri tiedoilla, yleisö ei huomaa sitä, mutta se vaikuttaa merkittävästi heidän tunnetilaansa ja käyttäytymiseensä. Lukuisat kokeet ovat osoittaneet, että aivojen keskuksissa on sekunnissa aikaa vastaanottaa ja käsitellä 25. signaali. Lisäksi henkilö imeytyy subsensorisessa havainnointitilassa esitettävää tietoa tehokkuudella, joka ylittää tavanomaisen normin. Tutkijat katsovat tämän johtuvan siitä, että noin 97% "keskimääräisen" ihmisen henkisestä toiminnasta tapahtuu alitajunnan tasolla ja vain 3% - tietoisessa tilassa.

Joten V666 näyttää erityisen valitun väriyhdistelmän monitorin näytöllä 25. kehyksenä, mikä syöttää ihmisen eräänlaiseen hypnoottiseen transsiin. Tietyin väliajoin kuva vaihtuu. Viruksen tekijöiden laskelmien mukaan alitajuisen havainnon uudesta kuvasta pitäisi aiheuttaa muutos sydämen toiminnassa: sen rytmissä ja supistusten voimakkuudessa. Tämän seurauksena keuhkoverenkierrossa on jyrkkiä verenpaineen laskuja, jotka johtavat ihmisen aivojen verisuonten ylikuormitukseen. Erityistutkimuksen mukaan viime vuosien aikana vain IVY-maissa on kuollut 46 operaattoria. Tietokoneverkot samankaltaisesta viruksesta.

Samanlainen esimerkki psykotronisesta vaikutuksesta oli massa "televisioepidemia", joka puhkesi Japanissa 1. joulukuuta 1997 suositun sarjakuvan "Pokemon" (Pocket Monsters - "Pocket Monsters") esittelyn jälkeen.

Yli 700 lasta vietiin sairaalaan epilepsiaoireiden vuoksi. Psykiatrien mukaan jaksot, joihin liittyi lukuisia häikäiseviä monivärisiä välähdyksiä, aiheuttivat massiivisen sairauden. Lääkärit osoittivat, että punainen välkkyminen taajuudella 10 - 3030 välkkymistä sekunnissa aiheutti ensin näköhermojen ärsytystä ja aivoverisuonten osittaista kouristusta ja sitten tajunnan menetystä, kouristuksia ja jopa puuskittaista hengityksen pysähtymistä (tukkehtumista).

Psykotrooppinen vaikutus - Tämä on vaikutusta ihmisten psyykeen lääkkeiden, kemiallisten tai biologisten aineiden avulla.

Vaikuttavat voimakkaasti psyykeen, esimerkiksi jotkut hajuaineet. Amerikkalainen psykiatri A. Hirsch totesi kauan sitten, että tietyt hajut aiheuttavat erityisiä toimia ja ihmisen käytöksestä. Hän aloitti yksinkertaisella, mutta erittäin kannattavalla yrityksellä. Hän jakoi erityisesti kehittämäänsä olemusta kauppojen eri osioihin ja havaitsi, että tavaroiden myynti kasvoi jyrkästi pölyttämättömiin osioihin verrattuna. Sitten hän värväsi 3 193 ylipainoista vapaaehtoista ja sai heidät laihtumaan keskimäärin 12,7 kiloa kuudessa kuukaudessa. Kaikki oli hyvin yksinkertaista - heti kun ihmiset tunsivat nälkää, Hirsch antoi heidän syödä, mutta tarjoutui samalla haistamaan erityistä makua. Mitä useammin koehenkilöt haistelivat sitä, sitä enemmän he laihtuivat. Jotkut laihtuivat niin voimakkaasti, että heidät täytyi vetää pois kokeesta. Lopuksi tutkija havaitsi, että hajut vaikuttavat tuottavuuteen.

Hänen mielestään haju on kuin ohjauspaneeli, joka ohjaa ihmisen tunteita ja niiden kautta ihmisten toimintaa. Hajujen avulla voit nostaa tai laskea verenpainetta, hidastaa tai nopeuttaa sydämenlyöntiä, kiihottaa tai päinvastoin nukuttaa. On todettu, että jotkut tuoksut lievittävät potilaiden masennusta, parantavat heidän mielialaansa. Kliiniset kokeet ovat osoittaneet, että laventelin, kamomillan, sitruunan ja santelipuun aromi heikentää aivojen toimintaa nopeammin kuin mikään masennuslääke. Ja jasmiini, ruusu, minttu ja neilikka kiihottavat.

On olemassa useita psykologisia temppuja, joilla voit vaikuttaa ihmisiin.

1. Pyydä palvelus.

Tämä tekniikka tunnetaan lisää kuten Benjamin Franklin -efekti. Kerran Franklinin piti voittaa miehen suosio, joka ei pitänyt hänestä kovinkaan paljon. Sitten Franklin pyysi kohteliaasti miestä lainaamaan häntä harvinainen kirja ja saatuaan haluamansa kiitti häntä vielä kohteliaammin. Aiemmin tämä mies vältti edes puhumista hänen kanssaan, mutta tämän tapauksen jälkeen heistä tuli ystäviä.

Tämä tarina toistuu yhä uudelleen ja uudelleen. Sen ydin on, että se, joka kerran tekee sinulle palveluksen, tekee sen uudelleen, ja paljon mielellään kuin se, joka on sinulle jotain velkaa. Tärkeintä on avoimesti osoittaa haavoittuvuutesi, osoittaa kunnioitusta ja kiittää avustasi.

2. Soita henkilölle hänen etunimellään.

Kuuluisa Amerikkalainen psykologi Dale Carnegien mielestä on uskomattoman tärkeää kutsua jotakuta hänen etunimellään. Etunimi kaikille ihmisille - tämä on miellyttävin ääniyhdistelmä. Se on olennainen osa elämää, joten sen ääntäminen ikään kuin vahvistaa henkilölle hänen oman olemassaolonsa tosiasian. Ja tämä puolestaan ​​saa sinut tuntemaan positiivisia tunteita suhteessa nimen lausujaan.

Sama koskee otsikon käyttöä, sosiaalinen asema tai itse lomake. Jos käyttäydyt tietyllä tavalla, sinua kohdellaan sillä tavalla. Jos esimerkiksi kutsut henkilöä ystäväksesi, hän tuntee pian ystävällisiä tunteita sinua kohtaan. Ja jos haluat työskennellä jollekin, kutsu häntä pomoksi.

3. Tasaisempi.

Ensi silmäyksellä taktiikka on ilmeinen, mutta siinä on joitain varoituksia.

Jos imartelet ihmisiä korkea itsetunto, imartelu kuulostaa yleensä vilpittömältä. Sellaiset ihmiset pitävät sinusta, koska vahvistat heidät. omia ajatuksia Minusta.

Imartelu ihmisiä, joilla on alhainen itsetunto, voi päinvastoin johtaa negatiivisia tunteita. Sellaiset ihmiset tuntevat välittömästi epärehellisyytesi, tk. Sanasi ovat ristiriidassa heidän mielipiteensä itsestään.

4. Heijastaa.

Ihmisillä on tapana alitajuisesti jakaa muut "meihin" ja "heihin". Nähdessään jotain tuttua keskustelukumppanissa, henkilö pitää häntä automaattisesti "omakseen" ja alkaa kohdella häntä paremmin.

5. Nyökkää puhuessasi.

Kuka tahansa ihminen tarvitsee positiivisia tunteita ja hyväksyntä. Nähdessään vastauksen keskustelukumppani alkaa tuntea olonsa mukavammaksi ja avoimemmaksi.

Nyökkää keskustelun aikana, ja myöhemmin tämä auttaa vakuuttamaan vastustajasi, että olet oikeassa.

6. Väittele.

Kertominen jollekulle, että hän on väärässä, ei ole kaikkein tärkeintä Paras tapa aseta henkilö. Vaikutus on todennäköisesti päinvastainen. Tuolla on lisää tehokas tapa ilmaista erimielisyyttä ja olla tekemättä vihollista samaan aikaan - argumentti.

Ensinnäkin voit tarjota keskustelukumppanille kaksipuolisen näkökulman: "Katsotaan tätä kahdelta puolelta ..."

Toiseksi, voit kääntää ongelman ympäri - siirtää olemuksen yksinkertaisempaan ja ymmärrettävämpään tilanteeseen: "Otetaan esimerkiksi .... se on sama."

Ja kolmanneksi, voit hajottaa ongelman seuraavasti:

1. Suostumus: "Olen samaa mieltä siitä...."

2. Epäilys: "Todellakin, en ole aivan varma siitä..."

3. Mikä on vialla: "No, siitä, että se ei ole niin..."

Kuultuaan järkevän väitteen, henkilö kohtelee sanojasi suurella kunnioituksella ja ehkä jopa samaa mieltä kanssasi.

7. Ilmaise vastalauseet sanalla "minä".

1. Olen tyytymätön siihen, että meillä on tavaroita hajallaan ympäri taloa.

Ja minun on puhdistettava ne joka kerta.

2. Haluan tämän tilanteen muuttuvan, oikeudenmukaisemmaksi.

3. haluaisin sinut kertoi minulle kuinka se tehdään.

Korvaamalla keskustelussa sanan "Sinä olet syyllinen" sanalla "minä tunnen", vältyt molemminpuolisista moitteista, saat henkilön katsomaan tilannetta sinun näkökulmastasi ja pääset yhteisymmärrykseen hänen kanssaan.

8. Kuuntele aktiivisesti keskustelukumppania.

Se sisältää 4 lomaketta:

1. Selvittää: "Mitä tarkoitit?"

2. Sanojen muuttaminen keskustelukumppani: " Ymmärtääkseni sinua…

3. Keskustelukumppanin tunteiden sanallinen heijastus: "Minusta tuntuu, että tunnet ..."

4. Yhteenveto: "Ymmärtääkseni pääajatuksenne ovat..."

kysyy selventäviä kysymyksiä,Toistamalla keskustelukumppanin ajatuksia omin sanoin, tiivistämällä hänen puheensa, osoitat siten, että kuuntelet häntä tarkasti ja ymmärrät, mistä hän puhuu. Tämän seurauksena henkilö tuntee, ettei hän ole välinpitämätön sinulle, rentoutuu ja alkaa kuunnella enemmän mielipidettäsi.

Uskomattomia faktoja

Ennen kuin aloitat, on syytä huomata, että mikään alla luetelluista menetelmistä ei kuulu "ihmisiin vaikuttamisen pimeään taiteen" piiriin. Täällä ei anneta kaikkea, mikä voi vahingoittaa henkilöä tai loukata hänen ihmisarvoaan.

Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin psykologian avulla ilman, että kenellekään tulee paha mieli.

Psykologisia temppuja

10. Pyydä palvelus

Temppu: Pyydä joku palvelus sinulle (tekniikka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti).

Legendan mukaan Benjamin Franklin halusi kerran voittaa miehen, joka ei rakastanut häntä. Hän pyysi miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan, ja saatuaan sen hän kiitti häntä hyvin armollisesti.

Tämän seurauksena mies, joka ei halunnut edes puhua Franklinin kanssa, ystävystyi hänen kanssaan. Franklinin sanoin: "Se, joka kerran teki sinulle hyvän teon, on halukkaampi tekemään sinulle jotain hyvää uudelleen kuin se, jolle olet itse velkaa."

Tiedemiehet päättivät testata tätä teoriaa ja lopulta havaitsivat, että ihmiset, joilta tutkija pyysi henkilökohtaista palvelusta, tukivat asiantuntijaa paljon enemmän kuin muut ihmisryhmät.

Vaikutus ihmisen käyttäytymiseen

9. Tähtää korkealle

Temppu: Pyydä aina enemmän kuin alun perin tarvitset, ja laske sitten rima.

Tätä tekniikkaa kutsutaan joskus "ovelta kasvoille -lähestymistapaksi". Lähestyt henkilöä, jolla on todella ylihinnoiteltu pyyntö, jonka hän todennäköisesti kieltäytyy.

Sen jälkeen tulet takaisin kysymään" alempi arvo", nimittäin sen kanssa, mitä todella tarvitset tältä henkilöltä.

Tämä temppu saattaa tuntua sinusta ristiriitaiselta, mutta ajatuksena on, että henkilö tuntee olonsa huonoksi, kun hän kieltäytyy sinusta. Hän kuitenkin selittää tämän itselleen pyynnön kohtuuttomuudena.

Joten kun seuraavan kerran lähestyt häntä todellisella tarpeella, hän tuntee olevansa velvollinen auttamaan sinua.

Tutkijat testattuaan tätä periaatetta käytännössä, tulivat siihen tulokseen, että se todella toimii, koska henkilö, jolle ensin osoitetaan erittäin "iso" pyyntö ja sitten palautetaan hänelle ja pyydetään pientä, kokee voivansa auttaa. sinun hänen pitäisi.

Nimen vaikutus ihmiseen

8. Nimeä nimet

Temppu: käytä henkilön nimeä tai arvonimeä tarpeen mukaan.

Hän korostaa sitä henkilön nimi millä tahansa kielellä on hänelle suloisin ääniyhdistelmä. Carnegie sanoo, että nimi on ihmisen identiteetin pääkomponentti, joten sen kuultuamme saamme jälleen vahvistuksen merkityksestämme.

Siksi tunnemme positiivisempia ihmisiä, jotka vahvistavat tärkeyttämme maailmassa.

Aseman tai muun puheen käytöllä puheessa voi kuitenkin olla myös voimakas vaikutus. Ajatuksena on, että jos käyttäydyt tietyntyyppisten ihmisten tavoin, sinusta tulee se henkilö. Tämä on vähän kuin profetia.

Jos haluat käyttää tätä tekniikkaa vaikuttaaksesi muihin ihmisiin, voit viitata heihin sellaisina kuin haluat heidän olevan. Tämän seurauksena he alkavat ajatella itseään tällä tavalla.

Se on erittäin helppoa, jos haluat päästä lähelle tietty henkilö, kutsu häntä usein "ystäväksi", "toveriksi". Tai viitaten johonkin, jolle haluaisit työskennellä, voit kutsua häntä "pomoksi". Mutta muista, että joskus se voi mennä sivuttain sinulle.

Sanojen vaikutus ihmiseen

7. Tasaisempi

Ovela: Imartelu voi viedä sinut sinne, missä sinun on oltava.

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä ensi silmäyksellä, mutta siinä on joitain tärkeitä varoituksia. Aluksi on syytä huomata, että jos imartelu ei ole vilpitöntä, se todennäköisesti tekee enemmän haittaa kuin hyötyä.

Imartelua ja ihmisten reaktioita siihen tutkineet tiedemiehet ovat kuitenkin löytäneet erittäin tärkeitä asioita.

Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset yrittävät aina ylläpitää kognitiivista tasapainoa yrittämällä järjestää ajatuksensa ja tunteensa samalla tavalla.

Siksi, jos imartelet henkilöä, jonka itsetunto on korkea, ja vilpitöntä imartelua, hän pitää sinusta enemmän, koska imartelu osuu yhteen sen kanssa, mitä hän ajattelee itsestään.

Jos kuitenkin imartelet jotakuta, jonka itsetunto kärsii, se on mahdollista Negatiiviset seuraukset. On todennäköistä, että hän kohtelee sinua huonommin, koska tämä ei ole ristiriidassa sen kanssa, miten hän näkee itsensä.

Tämä ei tietenkään tarkoita, että henkilöä, jolla on alhainen itsetunto, pitäisi nöyryyttää.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

6. Peilaa muiden ihmisten käyttäytymistä

Temppu: Ole peilikuva toisen henkilön käyttäytymisestä.

Peilin heijastus käyttäytymistä kutsutaan myös mimikriksi, ja se on jotain sellaista tiettyä tyyppiä ihmiset ovat luonteeltaan luontaisia.

Ihmisiä, joilla on tämä taito, kutsutaan kameleonteiksi, koska he yrittävät sulautua ympäristöönsä kopioimalla jonkun toisen käyttäytymistä, tapoja ja jopa puhetta. Tätä taitoa voidaan kuitenkin käyttää aivan tietoisesti, ja se mahtava keino miellyttääkseen.

Tutkijat tutkivat mimiikkaa ja havaitsivat sen ne, jotka kopioitiin, suhtautuivat erittäin myönteisesti kopioijaan.

Asiantuntijat päätyivät myös toiseen, mielenkiintoisempaan päätelmään. He havaitsivat, että ihmiset, joilla oli kopioita, hyväksyivät paljon ihmisiä yleensä, jopa niitä, jotka eivät olleet mukana tutkimuksessa.

On todennäköistä, että syy tähän reaktioon on seuraavassa. Se, että sinulla on joku, joka heijastaa käytöstäsi, vahvistaa arvosi. Ihmiset tuntevat itsevarmuutta, joten he ovat onnellisempia ja suuntautuneempia muihin ihmisiin.

Ihmisiin vaikuttamisen psykologia

5. Hyödynnä väsymys

Temppu: Pyydä palvelusta, kun näet henkilön olevan väsynyt.

Kun ihminen on väsynyt, hänestä tulee vastaanottavaisempi kaikelle tiedolle, oli se sitten pelkkä lausunto jostakin tai pyyntö. Syynä on, että kun ihminen väsyy, se ei tapahdu vain fyysinen taso, hänen myös henkinen energiavarasto on ehtynyt.

Kun teet pyynnön väsyneelle henkilölle, et todennäköisesti saa heti varmaa vastausta, vaan kuulet: "Teen sen huomenna", koska hän ei halua tehdä päätöksiä tällä hetkellä.

Todennäköisimmin seuraavana päivänä henkilö todella täyttää pyyntösi, koska alitajuisella tasolla useimmat ihmiset yrittävät pitää sanansa, joten varmistamme, että sanomamme vastaa tekemiämme.

Psykologinen vaikutus ihmiseen

4. Tarjoa jotain, josta henkilö ei voi kieltäytyä

Temppu: aloita keskustelu jostain, josta toinen ei voi kieltäytyä, ja saavutat sen, mitä tarvitset.

Tämä on takapuoli ovelta kasvoihin -lähestymistapa. Sen sijaan, että aloittaisit keskustelun pyynnöstä, aloitat jostain pienestä. Heti kun henkilö suostuu auttamaan sinua pienellä tavalla tai yksinkertaisesti suostuu johonkin, voit käyttää "raskasta tykistöä".

Asiantuntijat testasivat tätä teoriaa markkinointimenetelmissä. He aloittivat pyytämällä ihmisiä osoittamaan tukensa sademetsä ja ympäristöön mikä on hyvin yksinkertainen pyyntö.

Kun tuki on saatu, tutkijat ovat havainneet, että ihmiset on nyt paljon helpompi suostutella ostamaan tuotteita, jotka edistävät tätä tukea. Sinun ei kuitenkaan pidä aloittaa yhdestä pyynnöstä ja siirtyä välittömästi toiseen.

Psykologit ovat havainneet, että on paljon tehokkaampaa pitää 1-2 päivän tauko.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

3. Pysy rauhallisena

Ovela: sinun ei pitäisi oikaista henkilöä, kun hän on väärässä.

Hänen kuuluisa kirja Carnegie korosti myös, ettei saisi kertoa ihmisille heidän olevan väärässä. Tämä ei yleensä johda mihinkään, ja joudut yksinkertaisesti pois suosiosta tämän henkilön kanssa.

Itse asiassa on tapa osoittaa erimielisyyttä jatkaessaan kohtelias keskustelu, ei kerro kenellekään, että hän oli väärässä, vaan iski keskustelukumppanin egon ytimeen.

Menetelmän keksivät Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idea on melko yksinkertainen: väittelyn sijaan kuuntele, mitä henkilöllä on sanottavaa ja yritä sitten ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi.

Sen jälkeen sinun tulee selittää henkilölle kohdat, jotka jaat hänen kanssaan, ja käytä tätä lähtökohta selventääkseen kantaansa. Tämä tekee hänestä myötätuntoisemman sinua kohtaan ja hän todennäköisemmin kuuntelee, mitä sinulla on sanottavaa menettämättä kasvojasi.

Ihmisten vaikutus toisiinsa

2. Toista keskustelukumppanisi sanat

Temppu: Muuta henkilön sanoma ja toista hänen sanomansa.

Tämä on yksi upeimmista tavoista vaikuttaa muihin ihmisiin. Tällä tavalla osoitat keskustelukumppanillesi, että ymmärrät häntä todella, vangit hänen tunteensa ja empatiasi on vilpitöntä.

Toisin sanoen keskustelukumppanisi sanoja muuttamalla saavutat hänen sijaintinsa erittäin helposti. Tämä ilmiö tunnetaan reflektoivana kuunteluna.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun lääkärit käyttävät tätä tekniikkaa, ihmiset avautuvat heille enemmän ja heidän "yhteistyönsä" on hedelmällisempää.

Sitä on helppo käyttää kun juttelet ystävien kanssa. Jos kuuntelet, mitä heillä on sanottavaa, ja muotoilet sitten sen, mitä he sanoivat, muodostaen vahvistuskysymyksen, he tuntevat olonsa mukavaksi kanssasi.

Sinulla on vahva ystävyys, ja he kuuntelevat aktiivisemmin, mitä sinulla on sanottavaa, koska onnistuit osoittamaan, että välität heistä.

Ihmisiin vaikuttamisen menetelmiä

1. Nyökkää päätäsi

Temppu: nyökkää hieman päätäsi keskustelun aikana, varsinkin jos haluat kysyä jotain keskustelukumppaniltasi.

Tutkijat ovat havainneet, että kun henkilö nyökkää kuunnellessaan jotakuta, hän on todennäköisemmin samaa mieltä siitä, mitä sanottiin. He havaitsivat myös, että jos keskustelukumppanisi nyökkää, suurimman osan ajasta sinä myös nyökkäät.

Tämä on täysin ymmärrettävää, koska ihmiset usein alitajuisesti jäljittelevät toisen ihmisen käyttäytymistä, varsinkin sellaisen, jonka kanssa vuorovaikutus hyödyttää heitä. Joten jos haluat lisätä sanomaasi painoa, nyökkää säännöllisesti puhuessasi.

Henkilön, jonka kanssa puhut, on vaikea olla nyökkäämättä takaisin, ja hän alkaa reagoida positiivisesti esittämääsi tietoon tietämättään sitä.

1. Kiinnostu
Jokainen ihminen etsii henkilökohtaista hyötyä. Siksi, kun selität kantaasi, älä unohda kertoa kuuntelijalle, mitä hyötyä hän voi löytää siitä itselleen.

2. Etsi kompromissi
Et voi vain zombiuttaa ihmistä. Jos haluat vaikuttaa johonkin, sinun on kyettävä neuvottelemaan ja tekemään kompromisseja.

3. Kommunikoi
Viestintä on tärkein vaikuttamisen avain. Mitä kommunikatiivisempi olet, sitä Suuri määrä ihmiset tukevat näkemystäsi.

4. Ole inspiraation lähteenä
Vakuuttaaksesi muut jostain, sinun on itse säteilevä innostusta.

5. Hypnotisoi
Hypnotisoi keskustelukumppani. Ei tietenkään sisään kirjaimellisesti. Tee se viehätysvoimallasi. Muista, että ihmiset ovat yleensä halukkaampia olemaan samaa mieltä niiden kanssa, joita he rakastavat ja kunnioittavat.

6. Maksa
Raha on hyvä motivaattori, eikö niin? Ehkä tämä on yksi yksinkertaisimmista ja nopeita tapoja saa mitä haluat. Ainoa negatiivinen puoli on, että tämä menetelmä voi maksaa sinulle kalliisti.

7. Ole johdonmukainen
Jos mielipiteesi muuttuu yhtä nopeasti kuin tuulen suunta, et todennäköisesti pysty vakuuttamaan siitä ketään. Ole uskollinen näkemyksellesi.

9. Kuuntele
Opi kuuntelemaan ja kuulemaan. Tämä on tärkeä komponentti tehokas kommunikointi mikä on erittäin tärkeää kyvyssä vaikuttaa muihin.

10. Ole itsevarma
Jos tunnet luottamusta itseesi ja sanoihisi, ihmiset varmasti kuuntelevat sinua. Jos haluat saada jonkun menemään haluamallasi tavalla, usko ensin itsesi, että hän on oikeassa.

11. Kunnioita muita
Mitä enemmän kunnioitat muiden mielipiteitä, sitä todennäköisemmin sinua kuullaan.

13. Ole kärsivällinen
Yritetään saada muut vakuuttuneiksi näkemyksestäsi voi kestää kauan, joten sinun on oltava erittäin kärsivällinen.

14. Myönnä virheesi
Jos olet väärässä, myönnä se. Ihmiset näkevät sinut oikeudenmukaisena ja rehellisenä ihmisenä.

15. Tiedä mitä haluat
Miksi sinun pitää vaikuttaa toiseen ihmiseen? Mikä on tavoitteesi? Vakuuttaaksesi jonkun, sinun on itse ymmärrettävä selvästi, miksi tarvitset sitä. Muuten puheesi on epäselvää ja epäselvää.

16. Harjoittele
Älä missaa mahdollisuutta soveltaa suostuttelutekniikkaasi käytännössä. Harjoittelu auttaa hiomaan mitä tahansa taitoa täydellisyyteen.

17. Tutki
Tutki faktoja, jotka tukevat näkemystäsi, jos haluat selittää sen muille.

18. Ole positiivinen
Ole iloinen ja anna muille toivoa parasta. Ihmiset kuuntelevat aina mielellään niitä, jotka ovat positiivisia ja optimistisia.

20. Kysy
Joskus riittää, että joku saa jonkun tekemään jotain puolestasi, on vain pyytää sitä. Ole kohtelias, älä ole laiska sanomaan "ole hyvä" ja "kiitos", niin ihmiset tulevat tapaamaan sinua.

10 psykologista temppua ihmisten manipuloimiseen

Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin psykologian avulla ilman, että kenellekään tulee paha mieli.

Psykologisia temppuja

10. Pyydä palvelus

Temppu: Pyydä joku palvelus sinulle (tekniikka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti).

Legendan mukaan Benjamin Franklin halusi kerran voittaa miehen, joka ei rakastanut häntä. Hän pyysi miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan, ja saatuaan sen hän kiitti häntä hyvin armollisesti.

Tämän seurauksena mies, joka ei halunnut edes puhua Franklinin kanssa, ystävystyi hänen kanssaan. Franklinin sanoin: "Se, joka kerran teki sinulle hyvän teon, on halukkaampi tekemään sinulle jotain hyvää uudelleen kuin se, jolle olet itse velkaa."

Tiedemiehet päättivät testata tätä teoriaa ja lopulta havaitsivat, että ihmiset, joilta tutkija pyysi henkilökohtaista palvelusta, tukivat asiantuntijaa paljon enemmän kuin muut ihmisryhmät.

Vaikutus ihmisen käyttäytymiseen

9. Tähtää korkealle

Temppu: Pyydä aina enemmän kuin alun perin tarvitset, ja laske sitten rima.

Tätä tekniikkaa kutsutaan joskus "ovelta kasvoille -lähestymistapaksi". Lähestyt henkilöä, jolla on todella ylihinnoiteltu pyyntö, jonka hän todennäköisesti kieltäytyy.

Sen jälkeen tulet takaisin pyynnöllä "sijoitus alapuolella", nimittäin sen kanssa, mitä todella tarvitset tältä henkilöltä.

Tämä temppu saattaa tuntua sinusta ristiriitaiselta, mutta ajatuksena on, että henkilö tuntee olonsa huonoksi, kun hän kieltäytyy sinusta. Hän kuitenkin selittää tämän itselleen pyynnön kohtuuttomuudena.

Joten kun seuraavan kerran lähestyt häntä todellisella tarpeella, hän tuntee olevansa velvollinen auttamaan sinua.

Tutkijat testattuaan tätä periaatetta käytännössä, tulivat siihen tulokseen, että se todella toimii, koska henkilö, jolle ensin osoitetaan erittäin "iso" pyyntö ja sitten palautetaan hänelle ja pyydetään pientä, kokee voivansa auttaa. sinun hänen pitäisi.

Nimen vaikutus ihmiseen

8. Nimeä nimet

Temppu: käytä henkilön nimeä tai arvonimeä tarpeen mukaan.

Hän korostaa sitä henkilön nimi millä tahansa kielellä on hänelle suloisin ääniyhdistelmä. Carnegie sanoo, että nimi on ihmisen identiteetin pääkomponentti, joten sen kuultuamme saamme jälleen vahvistuksen merkityksestämme.

Siksi tunnemme positiivisempia ihmisiä, jotka vahvistavat tärkeyttämme maailmassa.

Kuitenkin myös aseman tai muun puheen käytöllä puheessa voi olla vahva vaikutus. Ajatuksena on, että jos käyttäydyt tietyntyyppisten ihmisten tavoin, sinusta tulee se henkilö. Tämä on vähän kuin profetia.

Jos haluat käyttää tätä tekniikkaa vaikuttaaksesi muihin ihmisiin, voit viitata heihin sellaisina kuin haluat heidän olevan. Tämän seurauksena he alkavat ajatella itseään tällä tavalla.

Se on hyvin yksinkertaista, jos haluat päästä lähelle tiettyä henkilöä, kutsu häntä useammin "ystäväksi", "toveriksi". Tai viitaten johonkin, jolle haluaisit työskennellä, voit kutsua häntä "pomoksi". Mutta muista, että joskus se voi mennä sivuttain sinulle.

Sanojen vaikutus ihmiseen

7. Tasaisempi

Ovela: Imartelu voi viedä sinut sinne, missä sinun on oltava.

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä ensi silmäyksellä, mutta siinä on joitain tärkeitä varoituksia. Aluksi on syytä huomata, että jos imartelu ei ole vilpitöntä, se todennäköisesti tekee enemmän haittaa kuin hyötyä.

Imartelua ja ihmisten reaktioita siihen tutkineet tiedemiehet ovat kuitenkin löytäneet erittäin tärkeitä asioita.

Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset yrittävät aina ylläpitää kognitiivista tasapainoa yrittämällä järjestää ajatuksensa ja tunteensa samalla tavalla.

Siksi, jos imartelet henkilöä, jonka itsetunto on korkea, ja vilpitöntä imartelua, hän pitää sinusta enemmän, koska imartelu osuu yhteen sen kanssa, mitä hän ajattelee itsestään.

Jos kuitenkin imartelet jotakuta, jonka itsetunto kärsii, negatiiviset seuraukset ovat mahdollisia. On todennäköistä, että hän kohtelee sinua huonommin, koska tämä ei ole ristiriidassa sen kanssa, miten hän näkee itsensä.

Tämä ei tietenkään tarkoita, että henkilöä, jolla on alhainen itsetunto, pitäisi nöyryyttää.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

6. Peilaa muiden ihmisten käyttäytymistä

Temppu: Ole peilikuva toisen henkilön käyttäytymisestä.

Peilauskäyttäytymistä kutsutaan myös mimikriksi, ja se on jotain, joka tietyntyyppisille ihmisille on luontaista heidän luonteensa.

Ihmisiä, joilla on tämä taito, kutsutaan kameleonteiksi, koska he yrittävät sulautua ympäristöönsä kopioimalla jonkun toisen käyttäytymistä, tapoja ja jopa puhetta. Tätä taitoa voidaan kuitenkin käyttää aivan tietoisesti ja se on loistava tapa saada tykätä.

Tutkijat tutkivat mimiikkaa ja havaitsivat sen ne, jotka kopioitiin, suhtautuivat erittäin myönteisesti kopioijaan.

Asiantuntijat päätyivät myös toiseen, mielenkiintoisempaan päätelmään. He havaitsivat, että ihmiset, joilla oli kopioita, hyväksyivät paljon ihmisiä yleensä, jopa niitä, jotka eivät olleet mukana tutkimuksessa.

On todennäköistä, että syy tähän reaktioon on seuraavassa. Se, että sinulla on joku, joka heijastaa käytöstäsi, vahvistaa arvosi. Ihmiset tuntevat itsevarmuutta, joten he ovat onnellisempia ja suuntautuneempia muihin ihmisiin.

Ihmisiin vaikuttamisen psykologia

5. Hyödynnä väsymys

Temppu: Pyydä palvelusta, kun näet henkilön olevan väsynyt.

Kun ihminen on väsynyt, hänestä tulee vastaanottavaisempi kaikelle tiedolle, oli se sitten pelkkä lausunto jostakin tai pyyntö. Syynä on se, että kun ihminen väsyy, se ei tapahdu vain fyysisellä tasolla, vaan se myös henkinen energiavarasto on ehtynyt.

Kun teet pyynnön väsyneelle henkilölle, et todennäköisesti saa heti varmaa vastausta, vaan kuulet: "Teen sen huomenna", koska hän ei halua tehdä päätöksiä tällä hetkellä.

Todennäköisimmin seuraavana päivänä henkilö todella täyttää pyyntösi, koska alitajuisella tasolla useimmat ihmiset yrittävät pitää sanansa, joten varmistamme, että sanomamme vastaa tekemiämme.

Psykologinen vaikutus ihmiseen

4. Tarjoa jotain, josta henkilö ei voi kieltäytyä

Temppu: aloita keskustelu jostain, josta toinen ei voi kieltäytyä, ja saavutat sen, mitä tarvitset.

Tämä on ovelta kasvoihin -lähestymistavan toinen puoli. Sen sijaan, että aloittaisit keskustelun pyynnöstä, aloitat jostain pienestä. Heti kun henkilö suostuu auttamaan sinua pienellä tavalla tai yksinkertaisesti suostuu johonkin, voit käyttää "raskasta tykistöä".

Asiantuntijat testasivat tätä teoriaa markkinointimenetelmissä. He aloittivat pyytämällä ihmisiä osoittamaan tukensa sademetsälle ja ympäristölle, mikä on hyvin yksinkertainen pyyntö.

Kun tuki on saatu, tutkijat ovat havainneet, että ihmiset on nyt paljon helpompi suostutella ostamaan tuotteita, jotka edistävät tätä tukea. Sinun ei kuitenkaan pidä aloittaa yhdestä pyynnöstä ja siirtyä välittömästi toiseen.

Psykologit ovat havainneet, että on paljon tehokkaampaa pitää 1-2 päivän tauko.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

3. Pysy rauhallisena

Ovela: sinun ei pitäisi oikaista henkilöä, kun hän on väärässä.

Kuuluisassa kirjassaan Carnegie korosti myös, ettei ihmisille pidä kertoa heidän olevan väärässä. Tämä ei yleensä johda mihinkään, ja joudut yksinkertaisesti pois suosiosta tämän henkilön kanssa.

Itse asiassa on olemassa tapa osoittaa erimielisyyttä jatkamalla kohteliasta keskustelua, kertomatta kenellekään olevansa väärässä, vaan lyömällä keskustelukumppanin egon ytimeen.

Menetelmän keksivät Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idea on melko yksinkertainen: väittelyn sijaan kuuntele, mitä henkilöllä on sanottavaa ja yritä sitten ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi.

Sen jälkeen sinun tulee selittää henkilölle ne kohdat, jotka jaat hänen kanssaan, ja käytä tätä lähtökohtana kantasi selventämiseen. Tämä tekee hänestä myötätuntoisemman sinua kohtaan ja hän todennäköisemmin kuuntelee, mitä sinulla on sanottavaa menettämättä kasvojasi.

Ihmisten vaikutus toisiinsa

2. Toista keskustelukumppanisi sanat

Temppu: Muuta henkilön sanoma ja toista hänen sanomansa.

Tämä on yksi upeimmista tavoista vaikuttaa muihin ihmisiin. Tällä tavalla osoitat keskustelukumppanillesi, että ymmärrät häntä todella, vangit hänen tunteensa ja empatiasi on vilpitöntä.

Toisin sanoen keskustelukumppanisi sanoja muuttamalla saavutat hänen sijaintinsa erittäin helposti. Tämä ilmiö tunnetaan reflektoivana kuunteluna.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun lääkärit käyttävät tätä tekniikkaa, ihmiset avautuvat heille enemmän ja heidän "yhteistyönsä" on hedelmällisempää.

Sitä on helppo käyttää kun juttelet ystävien kanssa. Jos kuuntelet, mitä heillä on sanottavaa, ja muotoilet sitten sen, mitä he sanoivat, muodostaen vahvistuskysymyksen, he tuntevat olonsa mukavaksi kanssasi.

Sinulla on vahva ystävyys, ja he kuuntelevat aktiivisemmin, mitä sinulla on sanottavaa, koska onnistuit osoittamaan, että välität heistä.

Ihmisiin vaikuttamisen menetelmiä

1. Nyökkää päätäsi

Temppu: nyökkää hieman päätäsi keskustelun aikana, varsinkin jos haluat kysyä jotain keskustelukumppaniltasi.

Tutkijat ovat havainneet, että kun henkilö nyökkää kuunnellessaan jotakuta, hän on todennäköisemmin samaa mieltä siitä, mitä sanottiin. He havaitsivat myös, että jos keskustelukumppanisi nyökkää, suurimman osan ajasta sinä myös nyökkäät.

Tämä on täysin ymmärrettävää, koska ihmiset usein alitajuisesti jäljittelevät toisen ihmisen käyttäytymistä, varsinkin sellaisen, jonka kanssa vuorovaikutus hyödyttää heitä. Joten jos haluat lisätä sanomaasi painoa, nyökkää säännöllisesti puhuessasi.

Henkilön, jonka kanssa puhut, on vaikea olla nyökkäämättä takaisin, ja hän alkaa reagoida positiivisesti esittämääsi tietoon tietämättään sitä.