Konsep "merek pribadi" dalam banyak hal mirip dengan istilah "reputasi". Apa artinya? Jika berbicara dengan kata sederhana, maka beginilah cara orang memandang Anda sebagai individu, pengusaha, perwakilan gerakan sosial atau organisasi tertentu, pembawa tujuan apa pun. Apakah Anda seorang ahli? Jenius? Bisakah Anda dipercaya? Ide apa yang Anda promosikan? Siapa yang Anda wakili? Asosiasi dan pemikiran apa yang dimiliki orang ketika mereka menyebut nama Anda? Jika Anda adalah pemilik merek pribadi, maka semua orang akan mengenali Anda. Orang-orang mengetahui apa yang Anda tawarkan dan apa yang sedang Anda kerjakan. Pada artikel ini, kita akan mengetahui cara membuat merek pribadi.

Pekerjaan gambar. Popularitas dengan biaya berapa pun

Terkadang mengatasi situasi yang buruk dapat membangun reputasi untuk Anda. orang kuat. Tetapi dalam kebanyakan kasus, semuanya akan berakhir dengan gambar yang hancur. Selalu perlu diingat bahwa orang harus menganggap Anda serius, dan reputasi "kotor" akan sangat menghambat hal ini. Jangan melakukan hal buruk hanya untuk mendapatkan perhatian. Ini tidak akan membantu membuat merek pribadi sukses. Jika Anda menemukan diri Anda dalam situasi yang sama, maka ambil semua tindakan yang diperlukan untuk memperbaikinya. Seperti yang ditunjukkan oleh latihan, saat meratakan konsekuensinya kemasyhuran orang baru saja mendapat lebih banyak stok memercayai.

Nilai kunci

Dalam proses menciptakan merek pribadi, penting untuk memutuskan bagaimana pelanggan dan pembeli seharusnya memandang Anda. Pikirkan setiap detailnya. Bagaimanapun, merek pribadi seseorang adalah kombinasi dari emosi, kata-kata, dan pikiran orang lain yang membentuk citra akhir Anda di kepala mereka. Dan di sini semuanya akan tergantung pada bagaimana Anda menampilkan diri di masyarakat. baik dan proses ini mudah dikendalikan. Cukup pilih gambar dan bertindak sesuai dengan pola perilakunya. Hal paling dasar yang bisa disampaikan kepada orang-orang adalah nilai moral. Karena itu, ada baiknya memulai dengan mereka.

Menjadi yang terbaik

Jika Anda menjual lukisan mahal, maka Anda harus menjadi seseorang yang diakui sebagai hak untuk menjelaskan kepada klien semua nuansa arah ini. Jika Anda menyediakan layanan desain, maka Anda perlu menampilkan diri sebagai spesialis yang berbakat. Setiap merek yang baik menyiratkan profesionalisme dan pengalaman. Dengan demikian, perusahaan Nike memposisikan diri sebagai ahli di bidang pembuatan pakaian olahraga yang modis dan berkualitas tinggi. Contoh merek pribadi yang baik adalah Jeremy Clarkson (pembawa acara Top Gear). Dia tahu banyak tentang mobil. Bahkan jika Anda tidak memiliki rencana untuk mempromosikan dan mengiklankan layanan Anda sendiri, Anda tetap perlu menciptakan kesan keahlian.

Terus-menerus belajar dan mengikuti perubahan di bidang yang dipilih. Apalagi jika Anda bekerja secara online. Tidak ada daerah yang berkembang secepat ini. Karena itu, jika Anda berhenti berkembang dan beristirahat selama beberapa bulan, maka Anda akan kehilangan kompetensi Anda.

Tampilan unik

Pada dasarnya, personal branding adalah tentang menjual kepada orang-orang. diri sendiri. Oleh karena itu, sangat penting untuk berpikir dengan hati-hati tentang bagaimana Anda menampilkan diri. Hal ini diperlukan untuk memodelkan gambar yang dapat dikenali yang akan mudah diingat bahkan oleh orang asing. Pada saat yang sama, keunikannya penting. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda perlu membentuk tim dan mengatur brainstorming untuk mendiskusikan bagaimana untuk menonjol dari keramaian. Jadilah diri sendiri, jangan meniru orang lain, dan semuanya akan berjalan secara otomatis untuk Anda, dan promosi merek pribadi Anda akan berjalan lebih cepat.

Komunikasi dengan orang-orang. Tetap berhubungan dan terbuka

Di era teknologi tinggi ini, ada baiknya memanfaatkan jejaring sosial. Biarkan orang melihat ke dalam hidup Anda. Meskipun itu bukan alat komunikasi utama. Tetapi Anda akan memberi mereka kesempatan untuk lebih dekat dengan Anda. Cukup gunakan nama yang sama di mana-mana. Ini akan memudahkan orang menemukan Anda. Nah, ceritakan secara detail tentang keahlian dan minat Anda.

Situs pribadi

Ini adalah cara yang bagus untuk memberi tahu orang-orang tentang Anda dan proyek Anda. Mereka membaca biografi dan mengevaluasi kualitas pekerjaan dengan melihat portofolio. Dengan cara ini Anda dapat mengembangkan merek pribadi Anda. Oleh karena itu, Anda perlu membuat situs web yang rapi dan memperbaruinya secara berkala. Pastikan bahwa setiap aspek benar-benar dikerjakan. Pastikan untuk menambahkan bagian tentang proyek terbaru dan pekerjaan, tentang layanan yang diberikan dan tentang hasil yang dicapai.

Blog

Beberapa orang mulai membangun merek pribadi dengan membukanya. Blogging adalah salah satu cara paling populer di dunia profesional untuk membuat pernyataan. Sangat mudah untuk mengaturnya. Ada banyak hosting gratis untuk membuka blog, dan yang paling populer adalah "Wordpress.com". Ada platform lain di mana Anda dapat membuka halaman Anda tanpa investasi. Misalnya, "Blogger.com".

Tetapi tidak cukup hanya memelihara halaman Anda sendiri. Untuk mempromosikan merek pribadi dengan cepat, membutuhkan Partisipasi aktif pembaca dan proposal mereka dari berbagai ide untuk perbaikannya. Ini akan membantu dalam menarik lebih banyak lagi pengunjung. Nah, aktiflah. Undang pembaca untuk mendiskusikan topik baru dan berpartisipasi dalam diskusi. Jawaban Anda harus profesional sehingga pengguna memahami keseriusan dan relevansi blog.

Berteman secara teratur

Lakukan setiap hari. Cobalah untuk bertemu orang sebanyak mungkin. Penting juga untuk memikirkan apa yang dapat dilakukan teman baru untuk Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Buat saja teman-teman yang benar-benar berharga. Dan ketika Anda membutuhkan bantuan profesional, orang yang tepat sudah akan berada di tangan.

Penting untuk belajar sebanyak mungkin tentang orang: perincian biografi, nama lengkap dll. Berkat ini, mereka akan melihat Anda sebagai orang yang ramah, perhatian, dan serius. Juga, semakin Anda ingat orang spesifik semakin mengesankan mereka secara pribadi. Teman baik Anda, dengan siapa Anda berhubungan dekat, pasti akan memberi tahu teman-teman mereka tentang Anda. Dengan cara ini, Anda dapat secara signifikan memperkuat merek pribadi Anda.

Temukan "sekutu"

Bisa jadi orang awam tokoh masyarakat, bintang, dll. Secara umum, orang-orang media yang audiensnya mirip dengan Anda. Anda harus masuk ke lingkaran pertemanan mereka. Ikuti halaman orang-orang media di jejaring sosial, komentari publikasi, dan, jika perlu, pastikan untuk menawarkan bantuan. Jika salah satunya memiliki blog, maka tulislah guest post (hanya saja harus tulus dan benar-benar bagus!). Anda dapat belajar banyak dari orang-orang ini. Selain itu, mereka dapat memberi Anda rekomendasi yang bagus untuk Anda atau produk Anda hanya dengan berbagi. Dengan demikian, ribuan orang akan tahu tentang Anda.

Tapi moderasi juga penting di sini. Jangan repot-repot dan jangan meminta bantuan yang lebih besar jika Anda sendiri telah memberikan yang kecil. Jangan terlalu jauh dan bermanfaat, maka “sekutu” pasti akan mengingat Anda. Tetapi ada baiknya mempertimbangkan proses ini sebagai proses jangka panjang. Dalam beberapa minggu, hanya sedikit orang yang bisa berteman dengan orang terkenal. Biasanya, proses ini memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Komunikasi itu sendiri harus non-agresif. Di blog "sekutu" Anda tidak boleh menulis hal-hal yang membutuhkan jawaban di komentar. Itulah gunanya Twitter dan email.

Berkomunikasi tanpa kontak tatap muka

Jika Anda secara fisik tidak dapat menanggapi semua pesan yang diterima dari audiens Anda, maka ada baiknya membicarakannya di akun Anda halaman rumah(bersama dengan permintaan maaf). Bagaimanapun, cara paling pasti untuk menyebabkan hal negatif pada orang adalah dengan mengecewakan mereka. Nah, jika Anda menjelaskan semuanya terlebih dahulu dan meminta maaf, maka mereka tidak akan punya alasan untuk tersinggung. Agar tidak menjawab jenis pertanyaan yang sama berkali-kali, ada baiknya memulai FAQ di situs web Anda dan memberikan tautan ke sana kepada semua orang yang menulisnya.

Ambil foto dan video

Seseorang perlu merasa seolah-olah dia sudah lama mengenal Anda. Ini terutama berlaku untuk bisnis online. Kesan ini dibuat hanya ketika seseorang dapat melihat Anda. Ini dapat dilakukan dengan video dan foto. Pasang avatar profil Anda di jejaring sosial gambar paling sukses. Akan berguna untuk menggunakan bantuan seorang fotografer profesional. Posting video di YouTube, di mana Anda berbagi rencana masa depan atau berbicara tentang nuansa aktivitas profesional. Dengan demikian, Anda akan memasuki ruang pribadi pemirsa Anda sendiri.

Sukses dalam jangka panjang. Pembuatan Konten

Personal brand yang kuat tidak dapat digunakan 100% kecuali jika dilengkapi dengan sesuatu yang menarik: aplikasi yang bermanfaat, blog yang menarik, layanan berkualitas tinggi, dll. Tetapi dibutuhkan waktu yang hampir sama untuk membuat konten seperti yang dibutuhkan untuk menjalin persahabatan dengan orang-orang media.

Sarankan ide orisinal

Anda harus aktif di bidang yang Anda pilih. Anda harus inovatif, memberikan kontribusi, terus berubah. Jika Anda tidak melakukan ini, maka merek pribadi Anda pada akhirnya akan terlupakan. Cari tahu apa yang dapat diubah di area pilihan Anda di sisi yang lebih baik. Tapi ada poin penting. Ini harus menjadi inovasi.

berbicara

Setiap kesempatan untuk berbicara di depan umum harus digunakan. Jadilah proaktif dalam berbagai pertemuan dan diskusi. Bebas berekspresi opini pribadi. Lagi pula, orang tidak hanya ingin melihat Anda, tetapi juga mendengar Anda. Berpartisipasi secara aktif dalam peristiwa yang terjadi dalam hidup Anda dan di dunia. Pada saat yang sama, ada baiknya mendengarkan dan menghormati pendapat orang lain. Kemudian mereka akan merasa terhubung dengan kesuksesan Anda.

Pertahankan Relevansi Merek

Hampir tidak ada orang media yang ingin orang menganggapnya berulang, membosankan, sekali pakai, dan ketinggalan zaman. Dan tidak peduli seberapa bagus kontennya saat ini. Jika Anda tidak mengerjakan kualitas materi, tidak menambahkan sesuatu yang modern, tidak menerima tantangan baru, maka minat penonton secara bertahap akan memudar. Anda tidak dapat terus menggunakan ide yang sama sepanjang waktu. Tambahkan lapisan baru ke tampilan Anda secara teratur.

Bertujuan untuk jarak jauh

Perlu dipertimbangkan untuk membangun merek pribadi sebagai investasi jangka panjang. Ada kemungkinan dia akan hidup lebih lama dari tuannya. Sementara proyek bisnis Anda memudar atau menghasilkan keuntungan, merek pribadi selalu ada dan menambah nilai untuk setiap usaha. Jika orang merasa terlibat di dalamnya, mereka akan selalu mengikuti aktivitas Anda. Artinya, merek pribadi memberikan jaminan tertentu bahwa jika terjadi krisis Anda tidak harus memulai dari awal.

Anda tidak harus menjadi yang terbaik dalam segala hal untuk menjadi sukses. Ada blogger papan atas dan orang-orang yang memiliki merek pribadi yang agak lemah (dalam hal jumlah audiens mereka sendiri). Alasan paling umum untuk ini adalah cara komunikasi yang arogan dan transparansi motif mereka (keinginan yang jujur ​​untuk menghasilkan uang dari penonton). Di sisi lain, ada banyak orang dengan merek kuat yang beberapa kali lipat dari proyek mereka sendiri. Dalam hal ini, penonton bisa sangat kecil. Dalam hal ini, merek pribadi akan menjadi landasan peluncuran yang sangat baik untuk pertumbuhan dan perkembangan.

Peringatan

Anda seharusnya tidak pernah munafik. Hindari tindakan yang bertentangan dengan nilai dan citra Anda yang dipromosikan. Jangan mengiklankan kegagalan profesional Anda. Kegagalan di bidang lain adalah normal. Lagi pula, di sana Anda tidak mengklaim sebagai ahli. Dan di sini perlu dipertimbangkan terlebih dahulu kegagalan mana yang dapat dibagikan dan mana yang tidak. Pengecualian mungkin kesalahan yang telah menjadi pengetahuan umum. Jika ini terjadi, Anda tidak perlu menghindari menjawab. Ini bisa membuat Anda terlihat seperti pembohong. Yang terbaik adalah jujur ​​​​dengan audiens Anda. Biarkan orang tahu tentang kesalahan dari Anda, bukan dari pihak ketiga yang bermusuhan.

Saat menampilkan diri, hindari melebih-lebihkan. Jangan mengganggu dan sombong. Ingat: Anda tidak harus memuji diri sendiri, tetapi orang lain. Personal branding harus dilakukan secara perlahan dan pasti. Ketegasan dan agresivitas yang berlebihan dapat membuat Anda terlihat egois dan tidak baik. Ada garis yang sangat tipis antara promosi diri dan membual, Anda tidak boleh melewatinya.

Selama lebih dari 15 tahun saya bekerja di bidang manajemen pemasaran di perusahaan-perusahaan besar Barat, tetapi beberapa tahun yang lalu, setelah menerima pendidikan di bidang pembinaan dan menentukan masa depan saya di bidang baru, saya berhadapan langsung dengan pertanyaan: apa yang harus dilakukan selanjutnya? Buang segalanya dan pergi ke mana-mana, memulai aktivitas di bidang baru dari awal, atau mencoba menawarkan diri Anda dalam kapasitas baru dalam perusahaan Anda? Saya memilih yang kedua. Sejujurnya, itu tidak mudah. Departemen personalia lokal membulatkan mata mereka dan mengatakan bahwa “ unit struktural» tidak ada di perusahaan dan tidak diharapkan dalam waktu dekat. Kemudian saya meresmikan proposal saya dalam bentuk proyek percontohan dan menghubungi kantor pusat. Setelah beberapa presentasi dan pertemuan, saya mendapat lampu hijau dan selama dua tahun berikutnya, memiliki kesempatan untuk melakukan apa yang saya sukai di dalam perusahaan, saya memberikan dukungan pelatihan profesional untuk pemasar perusahaan di seluruh dunia, bekerja dengan CMO dan tim mereka secara langsung dan secara virtual melalui Skype. Setelah mendapatkan pengalaman praktis, saya membuat program personal branding saya sendiri iMerek. Mengapa saya berhasil mengimplementasikan proyek saya? Sebagian, karena di dalam dan di luar perusahaan, merek pribadi saya pada saat itu memiliki kekuatan yang cukup.

Apakah seorang karyawan perusahaan membutuhkan merek pribadi? Jika Anda ingin pendapat Anda diperhitungkan, dihargai dan berusaha untuk tetap berada di perusahaan, diundang untuk berbicara di konferensi industri atau memberikan wawancara, dan agar perusahaan siap menerima kondisi Anda dan bertemu dengan Anda , maka Anda pasti membutuhkan personal brand yang kuat. Dengan karir dua puluh tahun di belakangnya di perusahaan besar ( Stollwerck, Bersarang, Kerang), Saya telah melihat dari pengalaman saya sendiri bahwa membangun merek Anda tidak hanya tidak memalukan, tetapi bahkan perlu jika Anda ingin kontribusi Anda terhadap pertumbuhan bisnis perusahaan Anda dihargai.

Sebelum mendalami langkah konkrit untuk membuat merek Anda, ingat: apa merek favorit Anda? Dalam pakaian, antara ponsel, mobil atau kosmetik? Mengapa Anda mencintai mereka? Untuk properti dan kualitas apa yang paling Anda hargai dan bahkan bersedia membayar lebih? harga tinggi dari rata-rata pasar? Emosi apa yang Anda alami saat menggunakan produk merek favorit Anda?

Merek pribadi adalah ciri khas, eksternal dan internal, yang hanya melekat pada Anda, dan ini adalah visibilitas dan ketenaran Anda di kalangan seluas mungkin. Ini bukan hanya jaminan kualitas, tetapi juga emosi yang dialami seseorang di hadapan Anda. Orang-orang merek dikenali, mereka ditulis, pendapat mereka ditanyakan, setelah membuat nama untuk diri sendiri, Anda dapat memanfaatkannya dengan mempromosikan layanan atau produk perusahaan Anda: Richard Branson (Perawan),Jalur,Madona,Oleg Tinkof,Maria Sharapova dan contoh penting lainnya tentang cara kerjanya.

Tapi jika Anda sudah tertarik, saya sarankan Anda segera memikirkan jebakan yang bisa menghentikan banyak orang.

• Merek pribadi adalah tantangan serius bagi diri Anda dan dunia. Bisakah saya? Apakah mereka akan menghargai saya? Ini adalah tantangan bagi kebiasaan Anda. Jika Anda seorang introvert seperti saya, Anda harus keluar dari zona nyaman Anda dan menjadi seorang ekstrovert. Tapi mengapa bertahan, kamu dan milikmu opini pribadi biarkan tetap selamanya lingkaran sempit dari orang-orang. Memang, mengapa mengambil risiko. Jika Anda ingin didengar, jadilah merek. Merek menantang sistem. Mempertanyakan status quo, melawan arus, lebih baik lagi – membuat mereka sendiri. Pikirkan sepuluh kali sebelum Anda mulai, karena jauh lebih mudah untuk tetap menjadi roda penggerak dalam sistem daripada menjadi pengungkit sendiri.
• Sebuah merek adalah jaminan kualitas. Anda harus melihat secara segar kualitas pekerjaan dan kehidupan Anda. Sebuah merek adalah gerakan maju yang konstan, pembangunan berkelanjutan. Merek yang sukses tidak pernah tinggal diam. Jika Anda adalah sebuah merek, maka hidup dan cita-cita Anda menjadi lebih dikenal. jarak yang lebar, Anda harus menjaga standar tetap tinggi, terus belajar dan meningkatkan level profesional. Seperti yang dikatakan salah satu klien saya: Saya tidak bisa memanjakan diri sendiri sekarang, saya adalah merek, saya terlihat jelas, dan sekarang saya menjadi contoh bagi orang lain.
• Personal branding adalah kebebasan. Anda selalu bisa mendapatkan saran ahli dari para profesional, tetapi tidak ada yang akan memberi tahu Anda tentang merek Anda lebih baik dari diri Anda sendiri. Anda menyelam ke dalam proses kreatif dan menjadi bos Anda sendiri. Tetapi apakah Anda yakin bahwa Anda akan dapat membuang kebebasan Anda? Jauh lebih mudah untuk bertindak sesuai dengan instruksi perusahaan yang sudah jadi.

Jika Anda masih tertarik dan berpikir untuk membangun merek pribadi, berikut beberapa di antaranya: langkah sederhana untuk membantu Anda mulai membangun merek pribadi Anda baik di dalam maupun di luar perusahaan Anda.

• Lakukan analisis SWOT yang berfokus pada yang paling Anda sukai kekuatan, dan menulis rencana pengembangan. Dalam pemasaran barang dan jasa, kami selalu berusaha untuk menyerahkan produk kepada konsumen dengan sisi yang paling menguntungkan, dan dalam personal branding, kualitas terkuat Andalah yang akan membedakan Anda dari orang lain. Apa yang paling Anda hargai dalam diri Anda? Apa yang Anda lakukan yang terbaik? Dan rencana untuk area pengembangan Anda - pelatihan, bekerja dengan pelatih pribadi, membaca literatur khusus - akan memungkinkan Anda untuk memperkuat kekuatan merek pribadi Anda.
• Tentukan tujuan Anda - bagaimana Anda melihat diri Anda dalam satu tahun, dalam tiga, dalam lima? Apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya? Bagaimana Anda melihat Anda? karier? Apa yang akan menjadi untukmu? hasil terbaik istilah dari pengembangan pribadi untuk tahun mendatang? Apa yang ingin Anda buat untuk perusahaan?
• Tentukan audiens target Anda. Siapa yang harus tahu tentang Anda? Dan yang paling penting, apa yang mereka inginkan? Buatlah daftar dan rencanakan kapan dan apa yang akan Anda bicarakan. Jauh dari selalu upaya seorang karyawan diketahui oleh orang lain selain dia. Atasan Langsung apalagi jika perusahaannya besar. Biasakan untuk bertemu secara berkala dengan orang-orang penting dari daftar Anda dan memberi tahu mereka tentang aktivitas dan kesuksesan Anda. Juga bicarakan ide-ide inovatif Anda dan mintalah saran, ini akan memberikan alasan untuk menghubungi orang itu lagi.
• Buat proyek baru. Mengingat tujuan Anda, pemahaman mendalam Anda tentang proses internal di perusahaan dan kesulitan yang dihadapinya, apa yang akan Anda sarankan untuk diperbaiki di dalamnya? Proses komunikasi selalu menjadi area yang sangat bermasalah, kontak dengan pelanggan dan mitra, program pengembangan karyawan, bekerja dengan distributor, kerjasama dengan pemasok. Semua bidang ini dapat dan harus ditingkatkan. Di depan mata saya, perusahaan membuat nama untuk diri mereka sendiri justru karena proyek yang mereka laksanakan. Mengapa tidak menjadi inovator di perusahaan Anda? Anda dapat membuat dan menjalankan proyek uji dan, setelah mengujinya di departemen Anda, mempresentasikannya untuk implementasi di departemen lain.

Menciptakan merek pribadi pada tahun 2017 secara resmi diakui sebagai tren. Publikasi bisnis internasional terkemuka telah secara terbuka menyatakan bahwa Anda berisiko diabaikan jika Anda tidak bekerja dengan reputasi pribadi. Tapi apa sebenarnya yang perlu dilakukan agar Anda dikenali di mana-mana, sayangnya, tidak ada yang menjelaskan. oleh sebagian besar contoh utama Di mana merek pribadi seorang wirausahawan dapat memimpin tidak diragukan lagi adalah Donald Trump. Seorang pria yang menghabiskan puluhan tahun bekerja untuk citra publiknya, menggunakan hampir semua alat promosi pribadi yang tersedia, sekarang menempati Oval Office di Gedung Putih.

PADA Realitas Rusia konsep "personal branding" agak negatif. Bekerja dengan citra publik biasanya dikaitkan dengan bisnis pertunjukan atau politik, tetapi tidak dengan arah bisnis. Dan jika mereka ingat, mereka menyebut nama Chichvarkin dan Tinkov, mengisyaratkan bahwa untuk promosi mereka sendiri, Anda perlu melakukan hal-hal yang mengejutkan. Namun demikian, semakin banyak pengusaha Rusia yang mulai menemukan manfaat dalam mengerjakan promosi pribadi. Tujuan yang paling jelas adalah untuk menarik perhatian ke produk Anda dengan mengorbankan kepentingan individu. Antara perusahaan tanpa wajah dan perusahaan di mana ada orang "di depan mata", ada kemungkinan besar bahwa mereka akan memilih yang terakhir. Manfaat tambahan bagi pengusaha, terutama dalam usaha kecil, adalah kesempatan untuk menarik investasi tambahan.

Menurut Valery Zolotukhin, CEO perusahaan perdagangan dan manufaktur VIVO dan investor, merek pribadi memiliki nilai kunci untuk investor. Sebuah proyek mungkin memiliki ide bagus, tim yang kuat, kinerja keuangan yang baik, tetapi jika tidak ada kepercayaan pada orang pertama, investor yang masuk akal tidak akan menginvestasikan uang. Dan memang benar demikian, karena motif pribadi yang mendorong seseorang dapat merusak bisnis yang berkembang pesat dalam ukuran berapa pun. Ada banyak contoh.

Poin kedua mengapa Anda harus mengandalkan personal brand dalam berinvestasi adalah kepraktisan. Uji tuntas menyeluruh dari perusahaan menghabiskan waktu dan uang, dan hanya pemahaman bersama keadaan. Dalam prakteknya, bahkan dana investasi terbesar dan bank "membuang" mereka. Itu sebabnya faktor utama investasi adalah kepercayaan pada pendiri dan manajemen puncak. Pada akhirnya, investor masih perlu membuat keputusan dalam mode ketidakpastian. Ngomong-ngomong, investor paling terkenal dan sukses di dunia, Warren Buffett, datang dengan formula sukses ini bertahun-tahun yang lalu - dia secara pribadi tahu manajemen semua perusahaan tempat dia melakukan investasi utama. Dengan cermat mempelajari semua publikasi dan wawancara di media. Dan dia memegang saham 10-15 perusahaan, tidak menyemprot dirinya sendiri dan secara teratur bertanya kepada manajemen bagaimana keadaannya.

Keinginan untuk melindungi karyawan dan bahkan mitra dari tindakan pesaing yang salah adalah alasan utama mengapa pengusaha Rusia saat ini memilih untuk mengerjakan merek pribadi. Terimakasih untuk jaringan sosial publisitas dapat mencapai "i" dalam beberapa jam.

Stop list dalam personal branding

Sayangnya, personal branding tidak pil ajaib yang dibutuhkan setiap orang. Ada sejumlah batasan yang menunjukkan bahwa terkadang ada gunanya tetap berada di latar belakang. Alasan yang paling jelas adalah keengganan seseorang yang harus selalu terlihat, untuk menjadi publik. Sayangnya, tindakan yang melelahkan menghasilkan hasil yang sangat biasa-biasa saja dan sangat melelahkan orang yang dipromosikan. Setelah beberapa waktu, perwakilan yang sama dari departemen promosi akan muncul di karpet dan kepala akan mulai terbang, karena "efek wow" yang dijanjikan tidak ada, dan banyak waktu dan sumber daya telah dihabiskan.

Poin kedua yang sering dilupakan adalah keahlian. Sebelum naik ke atas panggung, menulis buku, dan berbicara kepada media, penting untuk memastikan bahwa Anda sudah menjadi seorang profesional, yaitu, Anda fasih dalam subjek dan memiliki sesuatu untuk dikatakan. Selain itu, setiap tesis Anda harus didukung oleh pengalaman pribadi. Jika tidak, Anda dapat dengan mudah kehilangan kepercayaan yang diburu oleh para pengikut promosi pribadi.

Mekanisme kerja

Apa yang harus dilakukan bagi mereka yang tetap memutuskan untuk bekerja menciptakan merek pribadi, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Seperti dalam proses bisnis apa pun, ada baiknya melakukan audit terhadap sumber daya saat ini. Secara konvensional, itu dapat dibagi menjadi dua blok - internal dan eksternal. Yang pertama terkait dengan karakteristik orang yang akan menjadi wajah dari kampanye PR jangka panjang ini. Yang kedua adalah dengan apa yang dapat berkontribusi pada keberhasilan proyek ini: sumber daya manusia, material dan teknis. Bintang personal branding, yang terdiri dari 5 lengan, akan membantu Anda membongkar merek potensial menjadi komponen-komponen dan merakitnya kembali menjadi satu konsep: pengemasan, pemasaran, pengembangan ahli, strategi media, komunikasi publik.

Untuk setiap item individu, perlu untuk memahami ruang lingkup pekerjaan - apa, kapan dan dalam urutan apa yang harus ditingkatkan. Periode awal minimum untuk perencanaan adalah tiga bulan, selama waktu itu hasil terukur pertama dapat diperoleh. Langkah selanjutnya adalah memasukkan tugas-tugas rutin (seperti mengunjungi penata gaya, ahli kecantikan, atau teknisi bicara) ke dalam jadwal harian pengusaha.

Elemen utama

Sebelum mengambil tindakan, disarankan untuk membuat "I-Concept" - dokumen yang akan menghubungkan semua pesan komunikasi utama. Set dasar meliputi: keunikan pribadi penawaran dagang, paket gambaran mental (fakta, karakteristik, aftertaste), biografi, daftar pencapaian, lini produk, deskripsi audiens target, analisis pesaing dan keberadaan teori / istilah / konsep asli mereka sendiri. Setelah mengumpulkan data ini, Anda dapat melanjutkan ke audit langsung.

"Mereka bertemu dengan pakaian," memang, kebenaran lama, tetapi tidak kurang benar untuk ini. Saluran persepsi visual pada manusia adalah yang paling berkembang, jadi segala sesuatu yang kita rasakan melalui penglihatan sangat penting.

• Data fisik - berat badan, tinggi badan, koherensi atletik, fitur penampilan yang menonjol dan elemen yang menarik perhatian.
• Terawat dengan baik - penampilan yang rapi.
• Gaya dan gambar - tingkat merek, pakaian dasar, pemilihan gambar, sesuai dengan peta visual gambar, pemilihan keripik dan elemen cerah.
• Identitas perusahaan - kartu nama pribadi desainer, logo / monogram pribadi, satu set foto dasar untuk promo.

Pemasaran Pribadi

Paling sering, penekanannya adalah pada pemasaran Internet, tetapi terkadang aktivitas offline juga digunakan.

• Hasil pencarian untuk kueri "nama belakang nama depan" di Google dan Yandex.
• Situs web pribadi - desain, relevansi informasi, keteraturan pembaruan, statistik lalu lintas.
• Media sosial - akun pribadi dan publik di jejaring sosial.

Pengembangan ahli

• Kegiatan - partisipasi dalam acara khusus, penghargaan dan peringkat, keanggotaan dalam klub profesional, kuliah di universitas dan lembaga komersial khusus, sponsor / patronase, kegiatan sosial.
• Materi ahli - portofolio / resume profesional, kasus pelanggan, ulasan, terima kasih, rekomendasi.

Komunikasi media

• Bekerja dengan media - membuat newsbreak Anda sendiri, siaran di TV / radio, publikasi di pers dan media elektronik.
• Peluang media sendiri - podcast penulis, menulis kolom di media cetak / elektronik, blog.
• Copywriting adalah gaya asli dan dapat dikenali.

komunikasi publik

• Karakteristik bicara - diksi, timbre, rentang emosi, tempo.
• Karakteristik non-verbal - kontrol ekspresi wajah, gerak tubuh, kontak mata, interaksi dengan penonton.
• Keterampilan pidato - kemampuan untuk berimprovisasi, menanggapi pertanyaan dengan kompeten, bekerja bersama dengan pembicara kedua.
• Konten publik - presentasi diri 5 menit, pembicaraan penjualan (20/40/60 menit), biografi dalam format cerita.

Setelah semua elemen ditulis ke dalam format rencana, penting untuk memutuskan kapan dan bagaimana melacak hasilnya. Pilihan terbaik adalah rekonsiliasi mingguan KPI yang diinginkan dan aktual untuk setiap area, serta sesi strategis bulanan berdasarkan hasil pekerjaan. Perlu diingat bahwa baik dalam PR tradisional dan personal branding, saat mengevaluasi kinerja, penting untuk melacak tidak hanya indikator kuantitatif, tetapi juga dampak nyata pada bisnis.

Sudah jelas bahwa merek pribadi secara bertahap mengambil alih pasar Rusia, dan di tahun-tahun mendatang, mereka yang telah memanfaatkan peluang baru hari ini akan mulai menuai keuntungan bisnis yang nyata.

Pakar pemasaran, branding, dan PR mode terkenal Kelly Catron, pendiri People's Revolution, yang kliennya termasuk Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bulgary, dan banyak lagi, menawarkan beberapa saran inovatif tentang cara membangun karier yang sukses.

Anda harus menjadi manajer merek pribadi Anda sendiri

Saya terlahir sebagai humas. Pada usia sekitar dua tahun, saya secara teratur keluar dari buaian saya dan berjalan tertatih-tatih ke ruang tamu, berseru: “Johnny Carson! Pertunjukan malam! — dan kemudian meringkuk di sofa bersama orang tuanya. Beberapa tahun kemudian, saya mencoba masuk ke Guinness Book of Records untuk perjalanan ayunan terlama. Tidak ada yang menganggap masalah ini serius sampai tiba waktu makan malam, dan aku tidak pernah lepas dari ayunan sialan itu; baru kemudian saya berhasil meyakinkan mama hubungi koran lokal.

Pada usia delapan tahun, saya mengorganisir acara media nyata, seperti penggalangan dana lingkungan untuk mereka yang menderita distrofi otot untuk Jerry Lewis Charity Telethon, yang diadakan setiap tahun pada Hari Buruh, yang dirayakan pada hari Senin pertama bulan September.

Ini bukan acara kecil: Saya menyelenggarakan kompetisi seni (saya dan saudara laki-laki saya bermain Sonny dan Cher dalam satu kompetisi) dan meminta ayah saya memasak hot dog untuk setengah dari lingkungan kami. Di berita lokal, saya selalu memposisikan Jerry's Kids sebagai salah satu penggalang dana utama untuk telethon Jerry Lewis.

Jika semua ini tidak berbicara untuk bakat yang kemudian membantu saya menghasilkan enam pertunjukan dalam satu hari, sebutkan klien saya di Baru York Times dan bahkan mengatur acara TV mereka sendiri, lalu saya tidak tahu pertanda apa lagi yang dibutuhkan; namun, tidak ada orang di sekitar yang berpikir: “Ya Tuhan, gadis ini akan menjadi PR yang hebat!”.

Bahkan, guru saya berpikir bahwa saya hanya ingin menarik perhatian pada diri saya sendiri. “Ketertarikan siswa pada kegiatan sosial melebihi minat pada pengetahuan,” tulis salah satu dari mereka, Pak Dominy, dan sebagai hasilnya, orang tua saya membuat saya tinggal di rumah (bertahun-tahun kemudian, setelah saya menjadi spesialis PR yang sukses, saya mengirimi Pak Dominy salinan saya spt). Faktanya, sebagai seorang anak, saya menghabiskan banyak waktu di bawah tahanan rumah, karena saya melakukan hal-hal yang kemudian menghasilkan banyak uang.

Saya pikir tidak akan mengejutkan pembaca sekarang mengapa saya tidak percaya bahwa orang yang mendidik Anda pasti akan menebak nasib Anda, atau setidaknya mendorong Anda untuk mencarinya. Dipandu oleh ide-ide mereka sendiri tentang ke mana hidup Anda harus pergi, orang tua, kerabat, dan guru bahkan mungkin tidak mencari tanda-tanda yang menunjukkan pilihan lain untuk perkembangan Anda. Apa yang, dalam konteks yang tepat, dapat menjadi elemen penting kesuksesan masa depan, bagi orang-orang di sekitar Anda mungkin tampak hanya sebagai kekurangan Anda atau sifat karakter yang lebih baik untuk dihilangkan. Itulah mengapa Anda harus menjadi manajer merek pribadi Anda sendiri.

Jangan seperti orang lain

Ketika saya sampai di LA, saya selalu menertawakan papan iklan atap yang besar. Pusat perbelanjaan Beverly Center, yang mengatakan: "JANGAN SEPERTI SEMUA ORANG." Faktanya, kebanyakan dari kita mencoba melakukan yang sebaliknya - berbaur dengan orang banyak. Tetapi jika Anda memikirkannya, hanya orang-orang yang tidak seperti orang lain yang mengubah dunia kita. Merek-merek terbaik menonjol dari keramaian.

Pikirkan, misalnya, Richard Branson, pendiri dan CEO maskapai penerbangan Inggris Virgin Atlantic - dia jelas bukan pengusaha biasa; atau Oprah Winfrey, yang sangat berbeda dengan pembawa acara talk show lainnya; atau mendiang Liz Tiberis, pemimpin redaksi majalah mode pertama Amerika, Harper's Bazaar, seorang wanita yang dikenal di industri mode tidak seperti kebanyakan pemimpin redaksi majalah mode besar, wow! Dia punya hati!

Saya percaya orang-orang ini berhasil karena mereka menjual apa yang tepat untuk mereka. nilai-nilai sejati dan keyakinan. Masing-masing dari mereka menemukan pekerjaan yang sesuai dengan keterampilan dan hasrat profesionalnya, dan mengabdikan dirinya untuk itu.

Ambil contoh, André Leon Tully, kolumnis Vogue yang cerdas dan pandai berbicara yang, meskipun ia terlihat seperti penerbit yang gelisah dan ketinggalan zaman, telah mengguncang Kota New York dengan jubah panjang selama bertahun-tahun dan merupakan salah satu wajah paling dihormati dan dikenal dari industri fashion. Atau lihatlah Grace Coddington yang berambut merah, rekan majalah Andre yang apik dan keras kepala dan bintang The September Issue, sebuah film dokumenter Vogue.

Dokter anak putri saya, Dr. Cohen, adalah seorang dokter Prancis menawan yang mengenakan setelan Paul Smith, perancang paling tradisional Inggris, dan bersepeda untuk menemui pasien. Setiap ibu modis yang tinggal di Manhattan sangat ingin mendaftarkan anaknya ke Dr. Cohen. Mengapa? Karena dia adalah orang Prancis yang keren dalam setelan Paul Smith yang datang ke tempat Anda dengan sepeda. Apa yang tidak disukai darinya? Tentu saja, Dr. Cohen, antara lain, adalah spesialis yang sangat baik, ini yang utama.

Tidak ada yang akan peduli dengan jubah menakjubkan André Leon Tully jika dia bukan penulis yang brilian. Menjadi diri sendiri, dalam arti tertentu, merupakan kemewahan: jika saya adalah orang PR yang buruk, mungkin memalukan bagi saya untuk datang ke kantor tanpa riasan atau secara spontan mengadakan pesta.

Menjadi diri sendiri, dalam arti tertentu, adalah kemewahan.

Hari ini, masing-masing dari kita menjual sesuatu, dan jika Anda tidak memiliki "titik diferensiasi" yang jelas - apa yang membuat Anda istimewa, unik, efektif - maka Anda tidak akan mencapai banyak kesuksesan dalam mode atau industri kompetitif lainnya, dan Anda akan pasti tidak berhasil dalam berwirausaha. Semua merek terkenal memiliki titik diferensiasi ini.

Gucci menjual estetika Italia hitam yang chic, Dolce & Gabbana menjual renda dan rock and roll, dan Ralph Lauren menjual gaya Amerika yang istimewa. Saatnya untuk memutuskan apa yang Anda jual dan bagaimana Anda akan membuat orang ingin membelinya.

Titik diferensiasi Anda tidak harus "revolusioner"; itu hanya harus berbeda dan sesuai dengan karakter Anda. Kebanyakan orang adalah peniru, berpakaian dan bertindak seperti yang mereka pikir seharusnya mereka lakukan. Tetapi orang-orang seperti Dr. Cohen tidak takut untuk menantang standar yang diterima dengan mengikuti gaya pribadi mereka sendiri. Mengapa dokter anak ini tidak bisa pergi ke rumah pasien di Manhattan pada tahun 2010? Dan kenapa dia tidak naik sepeda? Mengapa semua bankir investasi wanita harus memakai rok pensil, mutiara, dan tas Tod? Dan, karena kita sedang membicarakan topik ini, mengapa seorang PR harus berbohong?

Karena saya tidak suka berbohong, salah satu poin pembeda saya dalam industri yang penuh kebohongan adalah kejujuran total dan utuh. Gaya tanda tangan saya jujur ​​dan tidak konvensional; beberapa bahkan mungkin merasa agak tidak profesional. Tapi saya mendapatkan hasil karena saya mengatakan hal-hal yang berbeda dari selusin orang PR lain yang menelepon wartawan setiap hari. Saya tidak hanya melakukan pekerjaan seperti yang diajarkan kepada saya atau cara orang lain melakukannya. Mari kita hadapi itu, kualitas seperti kecukupan dan normalitas tidak akan membawa merek Anda kemana-mana.

Bagaimana Anda menemukan titik diferensiasi Anda? Di atas segalanya, jangan mencoba meyakinkan diri sendiri (dan jangan biarkan orang lain meyakinkan Anda!) bahwa Anda bukan diri Anda. Jika Anda tidak mencintai orang sakit, jangan menjadi dokter. Jika di bawah martabat Anda untuk membawa kopi dan mengambil pakaian dari binatu, jangan main-main dengan industri fashion. Di sisi lain, jika Anda benci pria yang suka merengek dan mengeluh, pertimbangkan untuk menjadi seorang dominatrix - Anda akan menghasilkan banyak uang!

Belajar melakukan satu hal dengan baik

Setelah memulai jalur penentuan nasib sendiri yang intuitif dan terinspirasi oleh mimpi, Anda harus secara bertahap fokus pada hal-hal penting. Setelah Anda menemukan sesuatu yang memberi Anda kepuasan, fokuslah pada peningkatan keterampilan Anda dan dapatkan pengetahuan di bidang yang Anda pilih. Buat janji itu pada diri sendiri. Anda tidak harus melakukan ini sampai pensiun - beberapa orang ditakdirkan untuk memenuhi beberapa aspirasi dalam hidup - tetapi jika Anda belajar melakukan satu hal dengan baik, itu akan membuka prospek yang luas bagi Anda.

Sebuah tanaman tidak akan naik tinggi jika mencapai lima atau enam matahari, seperti halnya seorang PR yang baik tidak akan pernah secara bersamaan mempromosikan mode, kecantikan, farmasi dan organisasi nirlaba, dan seorang terapis tidak akan secara bersamaan bekerja sebagai ahli bedah jantung dan ahli gastroenterologi . Orang sukses, seperti merek persuasif, biasanya memiliki spesialisasi sempit. Mereka melakukan satu hal dan melakukannya dengan lebih baik atau lebih menarik daripada orang lain.

Tentukan sendiri apa yang seksi

Saat menentukan citra merek Anda (apakah Anda bekerja di industri mode atau di bidang lain), ingatlah betapa berbahayanya mencoba menciptakan citra Anda "dari luar". Berapa banyak gadis yang datang setiap hari ke salon kecantikan dan bertanya: "Saya ingin rambut seperti Jennifer Aniston"? Rambut Jennifer Aniston diawasi oleh stylist-nya, Chris McMillan, seorang master sejati keahliannya.

Alih-alih menciptakan citra dalam diri kita sendiri, kita menghabiskan separuh masa remaja kita dengan menggunting gambar-gambar dari majalah dan menempelkannya di dinding kamar tidur kita, dengan tergesa-gesa menyusun kolase tentang penampilan yang kita inginkan. Bagaimana Anda ingin memposisikan diri Anda? Alih-alih menyalin gambar orang lain, buatlah ide Anda sendiri tentang apa yang seksi.

Pertanyaan-pertanyaan ini tidak mudah untuk dijawab. Jauh lebih mudah untuk mencerahkan rambut Anda, membuat bob dan membeli tas yang "benar". Kebanyakan wanita mewarnai rambut mereka pirang platinum dan memakai sepatu kets pada usia tiga puluh delapan, menandakan kepada dunia bahwa selama empat puluh tahun berikutnya mereka berniat untuk memudar ke dalam bayang-bayang. Di sisi lain, saya yakin bahwa orang yang memiliki gaya individu yang kuat hanya mencerminkan penampilan dunia batin Anda yang unik. Dan mereka melakukan hal yang benar. Mereka telah bekerja pada diri mereka sendiri, mereka mengenal diri mereka sendiri dengan baik, mereka menyadari apa yang cocok untuk mereka dan apa yang tidak. Itulah mengapa gaun bunga saya yang menakjubkan dari Pucci, yang sangat saya cintai, Anda tidak akan pernah melihat saya mengenakannya.

Belajar menjual merek Anda

Akhirnya, tidak peduli seberapa hebat dan dapat dikenali merek Anda, tidak ada gunanya jika Anda tidak dapat menjualnya kepada orang lain. Aku sedang berbicara tentang mendapatkan pekerjaan. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk merek Anda sejak awal adalah menyelaraskannya dengan merek kuat yang mewujudkan aspirasi tertinggi Anda. Hal ini juga berlaku untuk industri mode, dan untuk operasi, dan untuk seni rupa.

Butuh waktu untuk menjual merek Anda ke dunia (atau industri Anda, atau hanya bos Anda). Kami telah mengatakan bahwa jalan menuju impian Anda mungkin tidak diaspal dengan batu bata kuning; pada kenyataannya, itu mungkin dipenuhi dengan surat penolakan. Orang-orang yang sukses bukan hanya orang-orang yang mereknya lebih dikenal; ini juga mereka yang, setelah penolakan, tidak menyerah, tetapi terus bergerak maju.

Banyak lulusan perguruan tinggi melihat pekerjaan yang dibayar sebagai hak daripada hak istimewa untuk diperoleh dan berharap untuk mendapatkan $10.000 sebulan sebelum mereka berusia dua puluh lima tahun. Saya tidak ingin membuat Anda kesal, tetapi ini tidak mungkin akhir-akhir ini, tidak peduli seberapa menonjol dan orang yang berbakat Anda.

Diskusi

Artikel yang bagus. Jangan pernah menyerah, teruslah melangkah maju apapun yang terjadi. Capai tujuan, angkat layar saat angin bertiup kencang.

19/7/2018 15:30:59 PM, Zina Kras

artikel yang bagus!

Komentari artikel "Cara menjadikan diri Anda merek"

Buat keju yang baik dan secara bertahap buat nama untuk itu. Ada banyak alternatif metode promosi. Di Italia yang sama, secara harfiah setiap desa mengatur liburan makanan tradisional. Yah, mereka sendiri sudah menjadi merek, begitu saja.

Ini seperti dengan merek apapun. Jika Anda dipandu, maka Anda akan memilih secara kualitatif dan tidak akan membayar lebih. Jika tidak dibimbing, maka dengan sebuah brand tentunya kecil kemungkinannya untuk terbang. Tapi, dan di sini ada beberapa nuansa. Seperti ketika Anda mendapatkan skor tinggi ...

Diskusi

Pertanyaannya apakah mengambil tutor sudah tidak layak lagi? Satu-satunya pertanyaan adalah apakah untuk mengambil lebih murah atau lebih mahal?

Ini seperti dengan merek apapun. Jika Anda dipandu, maka Anda akan memilih secara kualitatif dan tidak akan membayar lebih. Jika tidak dibimbing, maka dengan sebuah brand tentunya kecil kemungkinannya untuk terbang. Tapi, dan di sini ada beberapa nuansa. Misalnya, ketika Anda ditunjukkan nilai tinggi dari siswa, Anda perlu ingat bahwa tutor yang dicari memiliki pilihan untuk waktu yang lama. Dan, jika dia bekerja di ceruk "Unified State Examination on skor tinggi"- dia tidak mengambil anak yang lemah dan tidak merusak karmanya :).

Di kelas master ini, Anda akan belajar cara membuat MEREK PRIBADI, memonetisasinya, dan membuat nama Anda mudah dikenali, yang pada gilirannya akan membantu Anda menjual pengetahuan dan layanan Anda secara lebih efektif. Merek pribadi ditentukan oleh dua parameter utama - jangkauan dan...

Jika bukan untuk minimum, tetapi untuk jiwa, dan merek rata-rata, tetapi bagus dan berkualitas tinggi. Tanpa aksesoris khusus. Menurut saya kriteria di sini adalah dapat diakses oleh kelas menengah di negara tempat merek ini dibuat. Artinya, ia fokus pada kelas menengah negaranya.

Selama bertahun-tahun, kantor yang sukses dengan benang, lingkaran, dan bordir telah diperdagangkan di Moskow dengan merek "Kebahagiaan wanita" toko online: sendiri atau dengan bantuan profesional ide orisinal semua orang butuh.

Dengan masing-masing, bahkan bukan setahun, tetapi sehari, persaingan menjadi semakin kuat. Perusahaan-perusahaan raksasa bermunculan, menggigit sepotong besar kue dari pelanggan yang dipenuhi krim. Pesaing kecil muncul, yang juga mencubit sebagian pasar dengan sendok pencuci mulut. Agar tidak kalah dalam perlombaan ini, ada lebih dari 5000+ cara pemasaran. Tetapi jika Anda berencana untuk pergi untuk waktu yang lama dan mantap, maka inilah saatnya bagi Anda untuk tidak hanya berurusan dengan chip, tetapi juga dengan lebih banyak tugas jangka panjang. Yaitu, pikirkan tentang cara membuat merek dari perusahaan Anda.

Jika Anda mengira kata “brand” berarti proses pembuatan logo atau slogan, maka Anda salah besar. Semuanya jauh lebih global daripada yang terlihat. Juga, jika Anda berpikir bahwa merek itu menyedihkan dan jumlah yang banyak uang untuk, saya buru-buru mengecewakan Anda. Seringkali ini adalah dosa perusahaan terkenal yang secara agresif mempromosikan merek mereka kepada massa.

Sebenarnya, kata merek menyembunyikan lebih banyak lagi: nilai-nilai perusahaan, pengakuannya di antara konsumen, dll. Semua ini adalah bagian dari alasan mengapa klien memutuskan untuk membeli dari Anda. Dan, seperti yang sudah saya katakan, jika Anda berencana untuk melakukan bisnis "berutang", maka tanpa membuat merek Anda sendiri, Anda tidak dapat pergi ke mana pun. Meskipun pada awal perjalanan pemasaran saya, saya berpikir sangat berbeda.

Apakah saya membutuhkannya?

Ayo segera pergi. Jika Anda tidak ingin membuat merek Anda sendiri, maka pasar akan memaksa Anda untuk melakukannya, atau pasar akan mengeluarkan Anda dari orbitnya. Secara alami, Anda bisa mendapatkan sedikit uang dari penjualan tanpa merek. Ini juga ada tempatnya. Tetapi jika Anda melihat para pemain besar, Anda tidak akan menemukan satu pun di antara mereka yang bekerja tanpanya.

Anda sudah memiliki perusahaan, nama, dan bahkan mungkin logo. Jika Anda telah bekerja untuk waktu yang lama, maka ada identitas perusahaan, dan bahkan mungkin pedoman. Begitu saja, kami dapat mengatakan bahwa Anda memiliki merek yang mapan. Nah, mari kita periksa bukan dengan mata, tetapi dengan sains.

Sekarang, jawablah pertanyaan di bawah ini untuk mengevaluasi siapa di antara kita yang mendapat permen karena benar dalam pemikiran kita:

1. Apakah perusahaan Anda memiliki misi? Apa?
2. Apakah Anda mengenal klien Anda? Siapa mereka? Bagaimana perasaan mereka tentang perusahaan Anda?
3. Apa manfaat produk dan perusahaan Anda?
4. Kesan apa yang harus dimiliki pelanggan Anda tentang Anda?

Berhenti! Hal ini menimbulkan pertanyaan: “Mengapa misi, nilai, pelanggan, manfaat, dan juga kesan disebutkan dalam evaluasi merek?”. Semua pertanyaan filosofis, tanpa spesifik, itu benar. Karena konsep "merek" di dunia sering disalahartikan. Bagi sebagian besar pengusaha, ini hanyalah logo dan slogan yang diiklankan di mana-mana. Tapi sebenarnya jauh lebih luas.

Sebuah merek adalah asosiasi, ide, fantasi: dan bahkan emosi yang muncul di benak konsumen ketika perusahaan Anda disebutkan. Padahal, ini adalah abstraksi yang muncul di kepala, yang justru tercipta karena logo, warna, slogan, dan lain-lain.

Kita akan membahas apa yang diperlukan untuk mengembangkan merek perusahaan di bab berikutnya. Namun, artikel tersebut harus dengan instruksi yang jelas, dan bukan pengetahuan yang samar. Tapi sebelum itu, saya ingin memperingatkan Anda. Menciptakan merek perusahaan hanyalah sebagian kecil tugas besar disebut merek.

Branding adalah pekerjaan menciptakan dan mempromosikan sebuah merek untuk menciptakan citra dan asosiasi yang positif di benak konsumen.

Jika Anda berhasil melakukan semuanya menurut Feng Shui, maka hasilnya akan menjadikan Anda raja gunung tembaga. Risiko akan dibenarkan oleh daftar keuntungan yang akan Anda terima dengan melalui pekerjaan yang banyak ini. Berikut adalah beberapa di antaranya:

• Persepsi yang benar tentang perusahaan Anda;
• Peningkatan kesadaran di antara para pesaing;
• Pengurangan penarikan selama krisis;
• Pertumbuhan jumlah pelanggan setia;
• Meningkatkan loyalitas karyawan.

Semua ini tidak mengarah pada manfaat mitos, tetapi pada manfaat yang cukup terukur, yang akan tercermin dalam akun pribadi perusahaan. Oleh karena itu, proses penciptaan harus dimulai dari sekarang, walaupun tidak, seharusnya dimulai dari kemarin. Dan hanya ada satu alasan untuk ini.

Jalan itu seumur hidup

Kabar buruk. Branding menyiratkan urutan tindakan yang agak panjang untuk pengembangan perusahaan. Tidak ada yang tahu persis apa yang diperlukan untuk menciptakan merek yang kuat selama berabad-abad. Karya ini memiliki batas-batas yang kabur. Satu-satunya hal yang kita tahu adalah bahwa itu terjadi dalam 5 arah:

Semua tahap pembuatan merek ini harus, di masing-masing tahap Anda menyelesaikan tugas yang diperlukan. Jika dilihat dari sudut khusus, kita dapat melihat duplikasi, jika lebih mudah bagi Anda, Anda dapat membagi merek menjadi: produk, tempat, harga dan promosi. Ini jika itu benar-benar kasar.

Dan apa yang harus dilakukan?

Penting untuk memahami algoritme pembuatan spesifik, urutan langkah dan tindakan yang akan membawa Anda lebih dekat ke merek yang kuat. Kami telah mempertimbangkan arah yang umumnya menggambarkan situasi. Sekarang mari kita lihat masing-masing di bawah mikroskop. Dan kami akan menentukan 11 langkah (semua buku direduksi menjadi mereka), yang masing-masing bertanggung jawab untuk salah satu bidang yang dipelajari sebelumnya.

ide besar

Untuk apa merek dibuat dan citra perusahaan apa yang akan dipromosikan dengan bantuannya. Bisa juga disebut pesan utama yang akan Anda sampaikan kepada pelanggan Anda dalam semua komunikasi Anda. Dalam kasus kami, ini adalah "hanya pendekatan terpadu (pemasaran, penjualan, dan personel) yang akan membawa perusahaan ke penjualan yang stabil dan dapat diprediksi."

Contoh 1: Perusahaan alas kaki "Geox" menyiarkan ide alas kaki yang sehat. Selain terbuat dari bahan berkualitas, dibuat dengan fitur fisiologis orang. Mereka menyampaikannya melalui - "Sepatu yang bernafas."

Contoh 2: Sistem pembayaran MasterCard menyampaikan gagasan bahwa tidak semuanya diukur dengan uang, ada hal-hal yang tak ternilai harganya. Dan saya dapat memberi tahu Anda bahwa ini adalah langkah yang sangat baik untuk mengalihkan fokus dari uang ke emosi.

Riset

Favorit saya diadakan di sini untuk mengetahui situasi di pasar, tentang perusahaan itu sendiri, pesaing dan banyak lagi. Semua yang perlu Anda andalkan untuk membuat dan mengembangkan merek secara keseluruhan. Banyak yang melewatkan langkah ini dengan kata-kata: "Saya sudah tahu segalanya." Tetapi kami tidak termasuk dalam jumlah ini dan dipandu oleh pemikiran: "Lebih baik kehilangan satu bulan dalam analisis mendalam daripada melakukan bisnis yang salah sepanjang hidup Anda."

Contoh: Setelah meneliti preferensi orang-orang dalam merek mode global, Nike memahami posisinya dan mulai banyak menekankan pada tren mode, menampilkannya dalam pakaian olahraganya.

Kedalaman

Nama kedua untuk langkah ini adalah casting. Di sini ide-ide terbaik dipilih. Mereka bekerja secara mendalam dan dilihat melalui prisma jangka panjang. Itu benar, pada tahap pertama Anda perlu menghasilkan bukan hanya satu ide, tetapi lusinan, sehingga, berdasarkan penelitian, mengidentifikasi satu yang cocok.

Contoh: Perusahaan 7-11 (7-Eleven) awalnya memiliki ide untuk menjual roti, susu, dan telur di dekat rumah. Konsep mereka telah berkembang menjadi barang-barang penting. Artinya, awalnya kedalamannya jauh lebih sedikit.

Penamaan

Nama merek Anda. Idealnya, masukkan ide yang Anda buat di langkah pertama. Anda akan terkejut, tetapi bahkan dalam nama agensi kami "Dalam skala" ada arti tertentu dan pesan.

KAMI SUDAH LEBIH DARI 45.000 orang.
NYALAKAN

Anda perlu melakukan hal yang sama. Dan jangan lupa untuk memeriksa perusahaan klon.

Contoh: PEPSI dinamai enzim pencernaan disebut pepsin. Berikut adalah contoh pengembangan merek yang dimulai dengan penamaan. Semuanya sederhana dan mudah.

Kemasan

Desain untuk merek masa depan Anda. Desain merek harus terhubung dengan ide, penamaan, dan bahkan “nada” komunikasi dengan pelanggan Anda. Kami harus bekerja sangat keras untuk ini, karena di Rusia kami disambut dengan pakaian.

Contoh: Saat membuat kemasan untuk susu merek baru, perusahaan kami mengandalkan wadah kaca transparan, karena mereka ingin menyampaikan pesan utama “langsung dari desa”. Sayangnya, kami belum bisa menunjukkan perkembangan kami, tetapi kami menunjukkan konsepnya.

Tes

Pengujian pada kelompok fokus, baik konsumen maupun karyawan perusahaan. menerima dari mereka masukan dan perbaikan. Aksi ini bukan fakta kelayakan ide, tetapi menunjukkan kelemahan.

Contoh: Klien kami dari bidang pendidikan anak, sebelum memperkenalkan ide-ide baru, menelepon kliennya dan bertanya, menggunakan skrip khusus, bagaimana perasaan mereka tentang tindakannya di masa depan. Ini sangat membantu untuk meningkatkan keseluruhan ide atau bahkan mengabaikannya.

Alkitab

Membuat panduan merek, dengan semua petunjuk, penjelasan, dan jawaban atas pertanyaan. Ini juga termasuk buku merek, pedoman, misi perusahaan dan perkembangan lainnya, setelah membaca yang lebih banyak pertanyaan tentang perusahaan Anda tidak akan.

Contoh: Dalam lingkungan penjualan, kitab suci seperti itu untuk tenaga penjualan disebut “. Ini berisi bagian dari pengetahuan dari Alkitab merek dan bagian dari proses komunikasi dengan klien.

saluran

Staf

Lebih mudah ke mana-mana

Sulit? Saya setuju! Sebuah teori adalah sebuah teori. Dia memberitahu Anda bagaimana melakukannya dengan benar. Meskipun saya yakin merek yang kuat hanya tercipta dari urutan 11 langkah ini. Tapi bagaimana jika Anda tidak punya waktu untuk semua ini, selain itu ada perusahaan yang sudah bekerja yang Anda tahu plus atau minusnya?

Untuk melakukan ini, saya telah menyiapkan 7 langkah yang akan membantu usaha mikro, kecil, dan menengah memahami cara membuat merek mereka dari awal waktu singkat dan membuatnya dikenali.

1. Buat paket. Perusahaan Anda harus berbeda dari yang lain pada pandangan pertama. Anda memerlukan identitas dan logo perusahaan Anda sendiri yang akan menyenangkan tidak hanya manajemen, tetapi juga pembeli. Dan mulai sekarang, beri merek semuanya, bahkan hewan peliharaan. Bercanda! Semuanya dalam jumlah sedang.
2. Ciptakan nilai-nilai Anda. Misi perusahaan yang dinyatakan akan membantu Anda dalam hal ini. Setiap karyawan harus memahami apa yang dibawa perusahaan dalam dirinya sendiri, bagaimana memposisikan dirinya dan kata-kata apa yang akan sepenuhnya menggambarkan kegiatannya.
3. Buat suara merek. Sebaliknya, "nada" komunikasi. Bagaimana Anda akan menangani pelanggan: secara formal atau dengan cara yang ramah. Untuk ANDA atau untuk ANDA. Apakah Anda akan menggunakan emoticon dalam komunikasi atau tidak. Putuskan, tetapi selalu sapa pembeli dengan huruf kapital (jangan pedulikan aturan bahasa Rusia), ini adalah indikator sikap Anda.
4. Buat semboyan."Red Bull menginspirasi", "Ambil segalanya dari kehidupan", "Makan, minum, kunyah Orbit" - ini adalah slogan yang sangat terkenal dan mudah diingat yang ingin dibuat oleh setiap pengusaha. Berikut saya ucapkan selamat, kini pembuatan slogan sudah menjadi kewajiban bagi Anda.
5. Jujurlah pada kata-kata Anda. Saya berbicara tentang nilai dan slogan Anda. Jika Anda menjanjikan sesuatu, maka konsistenlah dalam hal ini, bahkan dengan mengorbankan pengembalian produk dan kehilangan uang. Untuk bisnis kecil, ini semua sangat sulit, karena setiap sen penting, tetapi jika Anda mau prestasi luar biasa Artinya, Anda harus menganggapnya serius.
6. Persediaan pada kesabaran. Saya pikir pendiri waralaba McDonald's lebih dari sekali ingin mengubah segalanya, mengubah desain, mengubah pendekatan secara radikal, tetapi konsistensi dan kesabaranlah yang menjadikannya salah satu yang paling dipuja di dunia. Ini juga untukmu. Tetapi jangan lupa tentang analisisnya, jika tidak, Anda akan bekerja dalam keadaan idle.
7. Pindah. Agar perusahaan Anda menetap di benak konsumen, Anda perlu menghubungi mereka. Anda perlu bertaruh pada dua indikator: frekuensi dan kualitas. Artinya, Anda harus menyentuh klien sesering mungkin dan melakukannya dengan kepadatan kontak maksimum.

Saat Anda mengikuti 7 langkah sederhana ini, selalu ingat: "Saya tidak perlu menjadi perusahaan terbaik untuk semua orang, saya harus menjadi perusahaan terbaik untuk diri saya sendiri." Jangan kehilangan fokus pada audiens target Anda. Dan Anda akan melihat bahwa miliaran dolar anggaran tidak diperlukan untuk membentuk citra yang sukses, karena ukuran pasar Anda tidak sebesar yang Anda kira.

Secara singkat tentang utama

“Tapi saya sudah punya logo, slogan dan identitas perusahaan, apa yang harus saya lakukan?”. Jika Anda membuatnya sesuai dengan langkah-langkah yang dikaitkan dalam artikel, biarkan saja. Tetapi jika semua ini tidak dibangun di sekitar satu ide umum untuk Anda (dan kemungkinannya sangat tinggi), maka lebih baik untuk mengubah citra. Ya, itu akan membutuhkan biaya finansial dan waktu, tetapi itu sepadan. Kami sudah memulai perjalanan kami menuju ini.

Kesimpulannya. Baru-baru ini, Anda tidak bisa pergi jauh dengan klien baru sendirian. Kita harus bekerja untuk menarik, dan fokus pada pelanggan, dan seterusnya. Dan dalam perjuangan ini, merek yang dibuat dengan benar menjadi bantuan dan senjata yang cukup bagus, yang, meskipun dalam jangka panjang, namun tetap menjamin pertumbuhan perusahaan dan loyalitas konsumen.