დღეს მინდა ვისაუბრო ფრაზებზე, რომლებიც არ უნდა დაიჯერო. ეს არის ეგრეთ წოდებული მანიპულაციური ფრაზები...

მოდით ვისაუბროთ ფრაზებზე, რომლებიც არ უნდა დაიჯეროთ. ეს არის ეგრეთ წოდებული მანიპულაციური ფრაზები.

ასეთი ფრაზების პირველი ჯგუფი შედგება გამონათქვამებისგან, პრეფიქსით "YUZHE". ტიჟემატი, ტიჟეჟენშინა, ტიჟეხოზიაიკა და ასე შემდეგ. ამ ფრაზების მიზანია ადამიანმა კომფორტულად იგრძნოს თავი მანიპულატორთან. ეს ფრაზები იწვევს დანაშაულის გრძნობას.

მართლა, როგორი დიასახლისია ის, ვისაც ბატკქვეშ ბატკნის გაკეთება არ შეუძლია და როგორი ცოლია, რომელიც ქმარს პენუარში და ოდნავ ღიმილით არ ხვდება მას შემდეგ, რაც მთელი დღე იმავე ბატკანს აკეთებს. .

წინასწარ მომზადებული პასუხი შეიძლება გახდეს თავდაცვა მანიპულაციისგან. - გსმენიათ, საყვედურად, ამაყად უპასუხეთ: - და არა მხოლოდ დედა, არამედ საუკეთესო დედა მსოფლიოში.

ახლობლები ჩემზე ზეწოლას დიდხანს ცდილობდნენ ფრაზით: - ფსიქოლოგი ხარ. მართლაც, ბოლოს და ბოლოს, ფსიქოლოგები არასოდეს განიცდიან შიშს, ბრაზს, გაბრაზებას, ისინი არასდროს იმაღლებენ ხმას და საერთოდ, პეპლებივით ღრიალებენ.

მაგრამ, მე გამოვიმუშავე თავდაცვა და ახლა ვპასუხობ ფრაზას ტიჟფსიქოლოგი: - არა, ძვირფასო. ახლა ნევროზული ვარ.

ფრაზები-მანიპულატორების მეორე ჯგუფირომელთაც არ სჭირდებათ დაჯერება: "მე ცოლად გამოგყვები, თუ ... (წონას დაიკლებ / სამსახურიდან წახვალ / ჩემს შვილს გააჩენ / შეწყვეტ შეყვარებულთან ურთიერთობას)".

არ დაიჯერო. ის შეიძლება დაქორწინდეს, მაგრამ არ დაიჯეროთ, რომ ბედნიერი იქნებით. სიტყვა IF-ზე დაფუძნებული ნებისმიერი ურთიერთობა განწირულია წარუმატებლობისთვის. თუ ეს კოდია, საიდუმლო შიფრი. ეს არის შანტაჟი და მანიპულირება. მასში სიძულვილია. მასში არის ჩიხი, გზა არსად.

და ამიტომ, საუკეთესო პასუხი იქნება: „თუ მე აღარ გნახავ ჩემს ცხოვრებაში, ეს იქნება შენი საუკეთესო საჩუქარი ჩემთვის. Ნახვამდის!" და ის წავიდა, ქუსლები აკოცა.

ზემოაღნიშნული ჯგუფები ეხება ნეგატიურ მანიპულაციებს, რადგან ისინი გავლენას ახდენენ ადამიანზე დანაშაულის გრძნობით.

მაგრამ უარყოფითი მანიპულაციების გარდა არის პოზიტიურიც, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მლიქვნელობა. სწორედ ეს არის მანიპულაციური ფრაზების მესამე ჯგუფი. თითქმის ყველა ქალის ჟურნალი სავსეა რჩევებით, თუ როგორ უნდა აიძულოთ თქვენი ქმარი და პარტნიორი რაიმეს გაკეთებას, მაგალითად, გაასწორონ ცნობილი ონკანი. „ძვირფასო, შენზე უკეთ ამას არავინ გააკეთებს!“ - ეს არის ფრაზა, რომლის გამოყენებასაც ჟურნალები გვირჩევენ ქმრის მართვაში.

სინამდვილეში ეს დიდი შეცდომაა. მანიპულირება, თუნდაც პოზიტიური არ გამოიწვევს რაიმე კარგს.

ჯერ ერთი, არაგულწრფელობა მაშინვე იგრძნობა, ქვეცნობიერის დონეზე, შეგიძლია თქვა რაც გინდა, მაგრამ სიცრუის დამალვა შეუძლებელია. მეორეც, ამ ტიპის ფრაზა უფრო ხშირად აღიქმება აგრესიით. ბოლოს და ბოლოს, შენი ქმარი სულელი არ არის, რომ არ გესმოდეს, რომ სერიოზულად არ გჯერა, რომ ის ონკანს უკეთესად გაასწორებს, ვიდრე სანტექნიკოსი.

ნება მომეცით მოგცეთ მაგალითი ჩემი საყვარელი ადამიანების ცხოვრებიდან. ჩემი ერთ-ერთი ნათესავი დიდი დროიტანჯება ალკოჰოლიზმით. კოდირებული იყო და მკურნალობდა და რაც გააკეთა, არ უშველა. დაახლოებით ექვსი თვის წინ ის დათანხმდა მოტყუებას სარეაბილიტაციო ცენტრიდა თითქოს ყველაფერი კარგად მიდიოდა.

მაგრამ ერთ დღეს მან თქვა, რომ მიდის. როდესაც მათ დაიწყეს იმის გაგება, თუ რაში იყო საქმე, აღმოჩნდა, რომ მას ეწყინა ის ფაქტი, რომ მას დაბადების დღე მიულოცეს. ფსიქოლოგიის წიგნების შემდეგ, სადაც სავსებით მართებულად არის აღნიშნული, რომ, როგორც წესი, ალკოჰოლიზმი არის ზიზღისა და უსარგებლობის განცდის პირდაპირი შედეგი, ცენტრის უბედური ფსიქოლოგები ყველანაირად ცდილობენ აჩვენონ, რომ ის საჭიროა და უყვარს. მაგრამ ამავე დროს იყენებენ მათგან წარმოშობილ ისეთ მოუხერხებელ მეთოდებს.უბრალოდ გულისრევის შეგრძნება.

მთელი დღე ულოცავდნენ, უბრალოდ არ იცოდა რა ექნა ამ მილოცვებს. თავიდან უხერხულობის გრძნობა გაჩნდა, მერე კი გაბრაზება ატყდა, რომ ჯიქად ჩათვალეს.

სინამდვილეში, ის არის 50 წლის ზრდასრული მამაკაცი, რომელსაც არ შეუძლია არ ესმოდეს, რომ სრულიად უცხო ადამიანებს არ შეუძლიათ მისი სიყვარული. დედობრივი სიყვარულირაც მას ძალიან აკლდა, რის შედეგადაც დიდი ძალისხმევის დახარჯვა მოუწია ამ საშინელი მდგომარეობის გამოსასწორებლად და მკურნალობის გაგრძელება.

ვერანაირი მანიპულირება ვერ მიაღწევს სასურველ შედეგს, ჯანსაღი და ჰარმონიული ურთიერთობები მხოლოდ გულწრფელობაზეა აგებული. სხვა ყველაფერს ტვინის გამორეცხვა ჰქვია.

როცა ყველაფრის არჩევანს გეძლევა ცხოვრების გზა, რომელიც შედგება ან პეპსი-კოლას გაყიდვაში, ან შესავალში გლობალური ცვლილება in სამყარო, ეჭვი არ ეპარება. ეს არის ცნობილი ალტერნატივა სტივ ჯობსიმომავალი პარტნიორი ჯონ სკალი, რომელიც ახლახან მუშაობდა PepsiCo-ში. როდესაც კითხვა ასე მარტივად დაისმება, პასუხიც მარტივი იქნება. დარწმუნების ეს ტექნიკა კარგია, რადგან, როგორც იქნა, ყველაფერს კვეთს შესაძლო პრობლემები, ამარტივებს სიტუაციას, გთავაზობთ მხოლოდ ორ ვარიანტს მოვლენების განვითარებისთვის. ჩვენ არ გვჭირდება ძებნა საუკეთესო გადაწყვეტილებასიმრავლეს შორის, შემდგომი სვლების გამოთვლა, დანაკარგების განჭვრეტა. ფაქტობრივად, ჩვენ უბრალოდ მოეთხოვებათ პასუხის გახმოვანება, რაც უკვე ცნობილია.

გაყიდვებში კარგია შემდეგი ტექნიკის გამოყენება. პოტენციალი მყიდველს ეკითხება რიტორიკული კითხვა, რაზეც არის ერთი შესაძლო პასუხი. ზრუნავ შენს ჯანმრთელობაზე? მოგწონს, როცა თმა ადვილად ივარცხნი? გესმით, რომ ნატურალური პროდუქტები ჯობია ხელოვნურს? ადამიანი თანახმაა და მაშინვე ილუზია ჩნდება თანამოსაუბრეებს შორის სანდო ურთიერთობაშეხედულებების საერთოობა. მყიდველი კი უკვე უფრო სასიამოვნოა საუბრის გაგრძელება. ასევე კარგად მუშაობს ეგრეთ წოდებული „სამი დიახ მეთოდი“. გამყიდველი სათითაოდ ეკითხება კლიენტს რამდენიმეს მარტივი კითხვებირაზეც დადებით პასუხს გასცემს. და ამ ტილოში ის ქსოვს თავის მთავარი კითხვასაუბრის საგანთან დაკავშირებული. და თუ საუბარს იუმორით აწყობთ, მყიდველის სიფხიზლე შენელდება და ის თავად ვერ შეამჩნევს, თუ როგორ შეიძენს ისეთ რამეს, რაც მას ნამდვილად არ სჭირდება.

არასდროს არის ზედმეტი მაამებლობა. თუ თქვენ გჭირდებათ გარკვეული პროდუქტის „მიყიდვა“ ადამიანზე, ან დარწმუნება რაიმე ქმედების განხორციელებაში, ურცხვად შეაქეთ „მსხვერპლი“. იმოქმედეთ ისეთი ფრაზებით, როგორიცაა "თქვენი დონის ადამიანი", "თქვენი ისეთი უნაკლო გემოვნებით", "თქვენ ამას უკეთესად აკეთებთ, ვიდრე სხვები". დამიჯერეთ, ეს ყველაფერი ზედმეტი არ იქნება. ადამიანებს მოსწონთ თავი უკეთესად, უფრო ჭკვიანად და კვალიფიციურად იგრძნონ. და საერთოდ, კომპლიმენტები კარგად არის განწყობილი საკუთარი თავის მიმართ.

არჩევანის თავისუფლების გარდა, ის ასევე მნიშვნელოვანია მოქმედების თავისუფლება. დაე, ეს იყოს წარმოსახვითი. ადამიანს რაღაცას სთავაზობ, ამტკიცებ კიდეც, მაგრამ ამავდროულად ამატებ, რომ ყველაფერი მთლიანად მასზეა დამოკიდებული. პატარა ფრაზა, როგორიცაა "მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს შენზეა დამოკიდებული", აჩვენებს, რომ არავინ ახორციელებს ზეწოლას ადამიანზე. ეს ტექნიკა ზრდის წარმატების შანსს 50%-ით, კრისტოფერ კარპენტერის კვლევის მიხედვით. ექსპერიმენტის მონაწილეები სთავაზობდნენ ადამიანებს შემოწირულობების გაღებას ან სთხოვდნენ მცირე სესხს, შემდეგ კი დაამატეს, რომ ისინი არანაირად არ მოითხოვდნენ და პირი საერთოდ არ იყო ვალდებული ამის გაკეთება. როგორც წესი, ასეთი პუნქტი იძლევა მოსალოდნელ შედეგს, პირი ასრულებს მოთხოვნას, ფიქრობს, რომ გადაწყვეტილება თავად მიიღო.

ჩვენ ყველამ ვიცით, რამდენად საშიშია ფერადი მაღაზიების ვიტრინები, რომლებიც მოწოდებენ უზარმაზარი ფასდაკლების ნომრებით და იჩქარეთ გაყიდვის დასრულებამდე. ღირს ცდუნებას დანებება და ხელცარიელი არ გამოხვალ. როდესაც გვაფრთხილებენ, რომ დროში შეზღუდული ვართ, სტრესის, პანიკისა და შიშის მექანიზმი ჩნდება. და ამ მდგომარეობაში ჩვენ შეგვიძლია ნებისმიერი სისულელე. სახელიც კი აქვს... "დეფიციტის შექმნა"(კონცეფციის ავტორია რობერტ ციალდინი). შიში შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ გაყიდვებში. ცბიერ უფროსს შეუძლია ჭორები დაიწყოს მოახლოებული თანამდებობიდან გათავისუფლების შესახებ და გარკვეული პერიოდის შემდეგ შემოგთავაზოთ დამატებითი სამუშაო. Რას იზავ? ზეგანაკვეთურად იჯდები, ადგილის დაკარგვის გეშინია. ქ.ე.დ.

ესაუბრეთ პოტენციურ კლიენტებს მათთვის გასაგებ ენაზე. და თუ ჩვენს წინაშე ჩვეულებრივი ხალხი, მაგრამ არა Სამეფო ოჯახი, გაახარეთ მეტყველება ძლიერი სიტყვაზოგჯერ ის გამოდგება. თქვენ თითქოს შლით ხაზს, აჩვენებთ, რომ არაფრით განსხვავდებით კლიენტებისგან, აჩვენებთ თავს ადამიანური მხრიდან და არა მხოლოდ სპეციალისტს, რომელიც ასრულებს თავის საქმეს. ექსპერიმენტი ორის იდენტური მონოლოგებით განსხვავებული ხალხიერთ-ერთმა რამდენჯერმე გამოიყენა ფრაზა „ჯანდაბა“, აჩვენა, რომ ლანძღვის მთქმელი მაყურებელმა უფრო თბილად მიიღო.

მაშინაც კი, თუ კატეგორიულ უარს მიიღებთ, არ დანებდეთ. ამ ანგარიშზე იქ ეფექტური მიღება. დასვით მარტივი შეკითხვა "რატომ არა?". ეს მოიცავს დეტალურ პასუხს, რაღაც არგუმენტების ძიებას, ადამიანი იწყებს გამართლებას. და ცოტა ხნის შემდეგ მისი უარი აღარ მოეჩვენება ისე დამაჯერებლად, როგორც თავიდან. აქ ჩაერიე ემოციური ფაქტორები, უარს ამბობთ, ხსნით რატომ, თავს უხერხულად და დამნაშავედ გრძნობთ, არ გსურთ თანამოსაუბრის განაწყენება. და ბოლოს, საქმე იქამდე მივა, რომ თანახმა ხართ, უბრალოდ სწრაფად დაასრულოთ ეს საუბარი.

ერთია რაღაცის თხოვნა და სულ სხვაა ამის მცირე განმარტების დამატება, მიზეზი იმისა, თუ რატომ მიმართავთ ამ კონკრეტულ საკითხს, ამ კონკრეტულ ადამიანს. ”შეგიძლიათ ისესხოთ (რაღაც), რადგან სასწრაფოდ მჭირდება (შემდეგი გავაკეთო)?” ეს დიზაინი ზრდის წარმატების შანსს. ამ ტექნიკას ეწოდება "პლაცებო ინფორმაცია".

ქუჩაში დაჭერილი ხარ და შესთავაზეთ ყიდვა არასაჭირო რამ . მოითხოვეთ, ვთქვათ, 100 მანეთი. ბუნებრივია, თქვენ უარს ამბობთ და აპირებთ წასვლას, მაგრამ მოულოდნელად, გამყიდველი, რომელიც აქებს თავის პროდუქტს, იწყებს ფასის მნიშვნელოვნად შემცირებას. 10 მანეთზე, მერე კიდევ 10. როცა ფასი 30-40 რუბლამდე ეცემა, არც კი ფიქრობ, რომ ეს ნივთი ძვირი ღირს და შეიძლება ნაკლებიც. მხოლოდ იფიქრებთ, რომ 100 რუბლის ნაცვლად სამჯერ ნაკლებს გადაგიხდიან და ეს ისეთი კარგი შეთავაზებაა! შესყიდვის „დატრიალების“ მსგავსი ხერხი გულისხმობს რაიმე იაფფასიან გაყიდვას და წარმატებული გარიგების შემდეგ, გამყიდველი სთავაზობს სხვა პროდუქტს, რომელიც უფრო ძვირია. გამოდის, რომ თქვენ უკვე დაიწყეთ ფულის დახარჯვა, შემდეგ კი გაგიადვილდებათ მეტის დახარჯვა. არის "დუღილის წერტილის" ტექნიკაც, როცა თანხმდები იყიდო ნივთი მცირე ოდენობით, მაგრამ "უცებ" აღმოჩნდება, რომ ეს კონკრეტული მოდელი არ დარჩა მარაგში, არის მსგავსი, მაგრამ ცოტა უფრო ძვირი. . სავარაუდოდ, მყიდველი დათანხმდება ამ შეძენას.

ისიამოვნეთ დიდი წარმატებებით წარმოსახვითი საჩუქრები. როდესაც ხედავთ ნიშანს, რომელზედაც ტელევიზორის ყიდვას უფასოდ ემატება DVD პლეერი, უთოს კი თმის საშრობი, ეს გიჟურად წარმატებულ შენაძენად გეჩვენებათ და რაც მთავარია - ეკონომიური. ტკბილი სიტყვა „თავისუფალი“ ასე მოქმედებს ჯადოსნური ჯოხი. შეიძინეთ ლეპტოპი და მიიღეთ ჩანთა უფასოდ! ახლა კი სახე ახლა და მერე უბრუნდება ამ ხელსაყრელ შეთავაზებას. ბევრიც კი დათანხმდა უფასო ტატუს გაკეთებას, როგორც დენ არიელი, Predictably Irrational-ის ავტორი, თავის ექსპერიმენტებზე ყვება.

რატომ გადავწყვიტე ამ თემის გაშუქება? ტრენინგებზე ხშირად მესმის, რომ სამსახურში, ცხოვრებაში ადამიანები ხშირად აწყდებიან მანიპულირებას. ხანდახან მანიპულაციის ამოცნობა და წინააღმდეგობის გაწევა ადვილია, ზოგჯერ კი იმის გაგება, რომ ჩემზე დაზარალდნენ, მოდის მას შემდეგ, რაც ისინი დაემორჩილნენ ამ მანიპულაციას. ვინაიდან დროა აღიარო მეტყველების მანიპულირებადა შეეწინააღმდეგე მას.

ჩვენ მუდმივად ვმუშაობთ მანიპულაციასთან. მსოფლიოს მოსახლეობის 100% არა მხოლოდ მანიპულირებულია, არამედ გამოიყენება სხვების გასაკონტროლებლად და დაბადებიდან. მაგალითად, როდესაც ბავშვი ტირის არა იმიტომ, რომ მას სურს ჭამა ან რამე აწუხებს მას, არამედ უბრალოდ თქვენი ყურადღების მიქცევისთვის.

კომუნიკაციაში მანიპულაციის მსხვერპლი ყველა შეიძლება გახდეს, რადგან ყოველდღე შეგნებულად თუ გაუცნობიერებლად ვცდილობთ მანიპულირებას მედიით, პოლიტიკოსებით, კოლეგებით, კლიენტებით, ნაცნობებით, მეგობრებით და ნათესავებით. იმის გასაგებად, თუ როდის ცდილობენ თქვენზე მანიპულირებას, თქვენ უნდა იცოდეთ რა არის მანიპულაცია, რა არის ისინი.

და დავიწყოთ პატარა ტესტით, ახლა მე მივცემ განცხადებების რამდენიმე მაგალითს და გთხოვთ დაადგინოთ რომელი მათგანია მანიპულირება და რომელი არა.

1. როგორ ჭკვიანი კაციპირველ რიგში უნდა დააფასოთ კომპანიის სტაბილურობა.

2. კაცი ხარ - ამოიღე ნაგავი.

3. დავარდა, გაძვრა.

4. მანქანა გყავს - აეროპორტში დამხვდე.

5. ყავა მომიტანე, გთხოვ.

6. შენ მიყვარხარ - მიყიდე ბეწვის ქურთუკი.

და რამ მოგცა იმის დადგენა, რომ ეს იყო მანიპულირება? როგორ აირჩიეთ მაგალითებიდან?

მანიპულირება ადვილი გასაგებია თქვენი გრძნობების მოსმენით.

გრძნობის გამოჩენა

• დანაშაული
• გაურკვევლობა თქვენი გადაწყვეტილების შესახებ
• გაღიზიანება
• წინააღმდეგობა,
• უთანხმოებები

ამბობს, რომ შენით მანიპულირებას ცდილობენ.

რა არის მანიპულირება. ამ სიტყვის მრავალი განმარტება არსებობს, მაგრამ მე გადავწყვიტე ის, რასაც მე პირადად ვიზიარებ, ის მოცემულია ოქსფორდის ლექსიკონის მიერ. ინგლისურად. ის განმარტავს მანიპულაციას, როგორც „აქტს ფარული გავლენაადამიანებზე ან მათი მართვა ოსტატურად, განსაკუთრებით დამამცირებელი ზემოქმედებით, მაგ ფარული კონტროლიდა დამუშავება.

არის სხვადასხვა მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები. ჩემს სტატიაში მინდა ვისაუბრო მანიპულაციის ორ ტიპზე მარტივ და რთულზე.

მე გთავაზობთ მარტივ მანიპულაციებთან გამკლავებას

ტყუილი მანიპულირების ყველაზე მარტივი და გავრცელებული მეთოდია

მაგრამ მას აქვს ბევრად მეტი მინუსი, ვიდრე უპირატესობა: თუ გესმით, რომ ადამიანი გატყუებთ, კარგავთ მის მიმართ ნდობას და მაშინაც კი, როდესაც ის სიმართლეს გეტყვით, შეგიძლიათ ეჭვი შეგეპაროთ. გახსოვთ ამბავი ბიჭის შესახებ, რომელმაც დაიყვირა "მგლები!"? ეს იგივეა. ხშირად, ახლობლები თავიანთი საქციელის, სამსახურში დაგვიანების ან შეუსრულებელი თხოვნის გასამართლებლად მაღალ ზღაპრებს იგონებენ. ამის წინაშე?

სხვა საერთო და შედარებით მარტივი მეთოდებიმანიპულირება - შანტაჟი,რამდენად ხშირად უნდა გაიგოთ ცხოვრებაში "თუ არ გამიშვებთ შვებულებაში, მაშინ ცუდად ვიმუშავებ" ან "ბეწვის ქურთუკს არ მიყიდით, თქვენ თვითონ მოამზადებთ საჭმელს"?

მუქარა, დაშინება"არ გამიშვა შვებულებაში - თავს დავანებებ." ამ ტიპის მანიპულირებაში ყველაზე ცუდი ის არის, რომ ზოგიერთი ადამიანი მუქარას მიჰყვება, რაც სხვა ამბავია.

ქრთამი. რამდენად ხშირად ქრთამევენ მშობლები ბავშვებს კანფეტით ლანჩის საჭმელად.

მაგრამ როგორ გამოიყურება ეს დაქვემდებარებულებთან ურთიერთობაში? ქრთამი, ულუფები, ეგრეთ წოდებული მადლიერება შვებულების გრაფიკის მიღმა, ეს შეიძლება იყოს ყვავილების თაიგული, შოკოლადის ფილა, პირადი სიკეთე.

ცდუნება- ასევე მანიპულირების საკმაოდ გავრცელებული მეთოდი. ჭორები ამბობენ, რომ ადამსა და ევას გველი იყო პირველი, ვინც გამოსცადა იგი. თქვენ ალბათ შეგხვედრიათ ამ ტიპის მანიპულირება. რაღაცას გთავაზობენ და როცა უარს იტყვი, იწყებენ შენთვის შეთავაზების ყველა უპირატესობის აღწერას. და ადრე თუ გვიან, შეიძლება დამეთანხმებით - თუ მოგცდიათ სარგებელი (და ეს არის ის, რისი მიღწევაც მანიპულატორს სურდა) ან უბრალოდ დაიღალეთ და გსურთ საბოლოოდ დარჩეთ უკან.

მანიპულირების უფრო დახვეწილი გზაა დანაშაულის თამაში. „მე სამი შვილის დედა ვარ და ნახევარი საათით ადრე ვერ გამიშვებთ. Გრცხვენოდეს". თუმცა, ადამიანი რეალურად არ უნდა იყოს დამნაშავე: საკმარისია მანიპულატორმა თავი დამნაშავედ იგრძნოს. Როგორ უფრო ძლიერი გრძნობადანაშაულის გრძნობა, მით უფრო ადვილია ადამიანზე მანიპულირება.

იგივენაირად მოქმედებს ადამიანზე. თამაში მადლიერების გრძნობაზე (SORRY). წარმოიდგინეთ: თავს ცუდად გრძნობთ, გეწყინებათ, გრძნობთ მადლიერებას იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მოწყალე. მანიპულატორს შეუძლია გამოიყენოს ეს მადლიერების გრძნობა იმისათვის, რომ მიიღოს ის, რაც სურს. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ყველა ადამიანი, ვინც შენ გწყალობს, შენით მანიპულირებას ცდილობს. მაგრამ თუ მოულოდნელად შეგაწუხებთ ადამიანი, რომელიც არ უნდა ზრუნავდეს თქვენზე, ფრთხილად უნდა იყოთ.

რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი არ არის არსებული მეთოდებიმანიპულირება. სია შეიძლება დიდხანს გაგრძელდეს: მლიქვნელობა, სიამაყის გრძნობაზე ზემოქმედება, სარკაზმი, ადამიანის განზრახ განდევნა საკუთარი თავისგან (აიძულოს მას მიიღოს გადაწყვეტილება ემოციების გავლენით), დუმილი, კბილების ლაპარაკი, ზიზღი. უკმაყოფილება, წყენა (ჩხუბი, ცრემლები და ა.შ.), სტერეოტიპების გამოყენება, მიმართვა ხელისუფლებისადმი... ყოველდღიურად ვაწყდებით ამ ტიპის მანიპულაციებს და თავად ვიყენებთ მათ. და თუ არ გინდა მანიპულირება, თქვენ უნდა იცოდეთ ეს მანიპულაციები და შეძლოთ მათი ამოცნობადა წინააღმდეგობა გაუწიეთ.

დაპირისპირების ალგორითმი ძალიან მარტივია. თუ თქვენ გაქვთ ის გრძნობები, რაზეც ადრე ვისაუბრეთ, თქვენ უნდა:

1. გამოხატეთ თქვენი გრძნობები თანამოსაუბრის სიტყვებთან მიმართებაში,

2. იკითხეთ ჭეშმარიტი ზრახვებიადამიანის

რასაც ამბობ მაღიზიანებს. რა მიზნით აკეთებ ამას?

შენი სიტყვები მაღიზიანებს. პირდაპირ მითხარი რა გინდა?

სტატიის დასაწყისში ვუბრუნდები ფრაზები-მანიპულაციის მაგალითებს. 3 და 5 ფრაზები არ არის მანიპულირება, მაგრამ ყველა დანარჩენი არის.

ახლა ვთავაზობ წასვლას რთული სახეობებიმანიპულაციები.

თუ მარტივი მანიპულაციები მიმართულია ემოციებზე თამაშზე, მაშინ რთული უკვე მიმართულია „ტვინის გამორეცხვაზე“.

თითოეული ადამიანი აანალიზებს თავის გარემოს, ადამიანებს და საკუთარ თავს მის გარშემო არსებული სამყაროს აღქმის გარკვეული მახასიათებლების მიხედვით. ლოგიკური დონეები ე.წ.

მე ვთავაზობ ამ მახასიათებლების გათვალისწინებას პირამიდის საფუძველზე. ის ასახავს ვიზუალური გამოსახულებაროგორ აღიქვამს ადამიანი გარემოს.

თითოეულ ადამიანს შეუძლია აღიქვას ყველა ლოგიკურ დონეზე, მაგრამ ყველაზე ხშირად ყველას აქვს ერთი დომინანტური დონე, შესაძლოა ორი. ეს არის ეგრეთ წოდებული ფილტრი, რომლის მეშვეობითაც ადამიანი აღიქვამს გარემოს.

მე ვთავაზობ პირამიდის დაშლას უფრო დეტალურად. სულ 6 ლოგიკური დონეები:

Მისია	ყველაფერი რასაც ვაკეთებ კომპანიის კეთილდღეობისთვისაა.
პირადი ვინაობა (როლი)	ვარ გაყიდვების პროფესიონალი.
ღირებულებები, რწმენა	ჩვენთვის მნიშვნელოვანია მომხმარებელზე ფოკუსირება. არანაირი კონტაქტი - არ იყიდება.
შესაძლებლობები	ამის წყალობით მათ შეუძლიათ იმოგზაურონ მომხმარებლებთან, განახორციელონ გაყიდვები, მოიყვანონ ბევრი ახალი მომხმარებელი კომპანიაში.
Მოქმედება	სპეციალისტები კლიენტებს ეძახიან. შეიყვანეთ მომხმარებლის ინფორმაცია CRM სისტემაში
გარემო	კომპიუტერი, მაგიდა და სკამი, მცენარეები ოფისში, კოლეგები და კლიენტები

მე გთავაზობთ შეამოწმოთ ლოგიკური დონეების გაგება.

ახლა მოვიყვან ფრაზების მაგალითებს, განვსაზღვრავ რომელ დონეს ეკუთვნის ესა თუ ის ფრაზა.

ვაძლევ მოტივაციას, ვაძლევ ბრძანებებს, ვმართავ შეხვედრებს.

ჩემთვის მნიშვნელოვანია ლიდერობა, გუნდი, ხალხი, ეფექტურობა

ოფისი, თანამშრომლები, კლიენტები

ვიცი ხალხის გაერთიანება, გადაწყვეტილებებს სწრაფად ვიღებ

მე შემიძლია გუნდის ლიდერობა

ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ, ჩემი ქვეშევრდომებისთვისაა.

კომპლექსური მანიპულაციები ნაზავია ქვედა დონეებიუფრო მაღალ დონეზე, ერთი ან მეტი დონის გამოტოვებით.

რამდენად ხშირად გსმენიათ შემდეგი ფრაზები?

• "აბა, სპეციალისტი არ ხარ თუ რამე, შენ თვითონ არ შეგიძლია ამის გაკეთება?"
• „თუ ნამდვილი მეგობარი ხარ, მხარი დამიჭირე რთული მომენტიდა ასესხე 100 დოლარი.
• "კაცი არ ხარ: თაროს დაკიდება არ შეგიძლია!"
• "პროფესიონალური აღჭურვილობა პროფესიონალებისთვის!"
• „კარგი (ეფექტური, წარმატებული, საქმიანი, ელეგანტური, ელეგანტური და ა.შ.) ადამიანები (ჰოსტესები, სპეციალისტები, ბიზნესმენები, ტურისტები და ა.შ.) ყოველთვის ირჩევენ კომპანია „Z“-ს პროდუქტს.

როგორც ალბათ უკვე აღმოაჩინეთ, ამ წინადადებებში აშკარაა - ლოგიკური დონეების ნაზავი: პიროვნული ორიგინალობა (ROLE) პირდაპირ კავშირშია ქცევასთან ან გარემოსთან. თუმცა, არ არსებობს ინფორმაცია შუალედური დონეები: ღირებულებები, რწმენა და შესაძლებლობები.

რა თქმა უნდა, ინფორმაციის ასეთი „შეფუთვა“ მნიშვნელოვნად აჩქარებს კომუნიკაციას: იმის ნაცვლად, რომ თითოეული „მატრიოშკა“ ცალ-ცალკე აღწეროთ, თქვენ აძლევთ ადამიანს ყველაზე დიდს და გულისხმობთ დანარჩენის არსებობას. მეორეს მხრივ, არსებობს დიდი ალბათობის ხარისხი, რომ დიდი მატრიოშკას შინაარსის შემოწმების გარეშე, თქვენ წაართმევთ მასში რაიმე ზედმეტს (თქვენი სამყაროს მოდელისთვის).

შევეცადოთ განვსაზღვროთ რომელი დონეებია შერეული შემდეგ მაგალითებში?

1. როგორც ჭკვიანი ადამიანი, პირველ რიგში უნდა დააფასოთ სტაბილურობა და საიმედოობა.

2. ლიდერი ხარ – უნდა ისწავლო კომპიუტერთან მუშაობა!

3. კაცი ხარ - ამოიღე ნაგავი.

4. ნამდვილ პროფესიონალს უნდა ჰქონდეს საკუთარი ლეპტოპი.

5. იმისათვის, რომ იყოთ მიმზიდველი და ლამაზი, უნდა ისწავლოთ მუცლის ცეკვის ცეკვა!

მერე რა შესაძლო გზებიპასუხი ლოგიკური დონის შერევაზე

რთული მანიპულაციების წინააღმდეგობის გაწევის მრავალი გზა არსებობს, მე გთავაზობთ მხოლოდ ერთის განხილვას.

განმარტებითი შეკითხვა ფრაზის ნებისმიერ ნაწილზე. დასვით შეკითხვა ერთ-ერთ დონეზე. მაგალითად, „კაცი ხარ - ამოიღე ნაგავი“, „და ვის თვლი კაცად, რატომ უნდა ამოიღოს კაცმა ნაგავი? და ა.შ."

ასე რომ, არ შეიძლება მანიპულაციების თავიდან აცილება, მათი ერთნაირად გამოყენება.

მათ აქვთ მრავალი უპირატესობა, მაგრამ თუ გესმით, რომ თქვენზე გავლენას ახდენენ თქვენი ინტერესების საზიანოდ, წინააღმდეგობა გაუწიეთ.

თუ გსურთ ნებისმიერი სახის მანიპულაციის აღიარება და წინააღმდეგობა, გეპატიჟებით ტრენინგზე ეფექტური მოლაპარაკებები. როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა ვერბალურ მანიპულაციას.

ტექსტის კითხვებზე პასუხები, რა დონეს განეკუთვნება განცხადება?:

1. ვაძლევ მოტივაციას, ვაძლევ ბრძანებებს, ვმართავ შეხვედრებს. ᲛᲝᲥᲛᲔᲓᲔᲑᲐ
2. ლიდერობა, გუნდი, ხალხი, ეფექტურობა ჩემთვის მნიშვნელოვანია ღირებულებები
3. ოფისი, თანამშრომლები, კლიენტები გარემო
4. ვიცი როგორ გავაერთიანო ადამიანები, გადაწყვეტილებებს სწრაფად ვიღებ მჯერა
5. მე შემიძლია PERSON გუნდის ხელმძღვანელობა
6. ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ, ჩემი ხელქვეითების MISSION-ის გულისთვისაა
7. მე ვარ ლიდერი ROLE

ტექსტის კითხვებზე პასუხები, რა დონეებია შერეული დებულებაში.

1. ლიდენტობა - ღირებულებები.
2. პიროვნება - შესაძლებლობები.
3. პიროვნება - ქცევა.
4. პიროვნება - გარემო.
5. ღირებულებები - შესაძლებლობები.

ბევრი ფიქრობს, რომ ადამიანების მანიპულირება ძალიან რთულია, მაგრამ ჩვენ ამას ყოველდღიურად ვაწყდებით. ჩვენი ახლობლები, მეგობრები, კოლეგები გამუდმებით მანიპულირებენ ჩვენთან მარტივი ფრაზებით.

ხშირად მანიპულაციას სპონტანური, შემთხვევითი ხასიათი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ ის გამიზნულად არ არის დამზადებული. არსებობს გარკვეული ნიშნები, რომ თქვენ მანიპულირებენ. გამოიყენეთ ეს ცოდნა ზუსტად იმის დასადგენად, თუ ვინ და რატომ ცდილობს თქვენ რაიმეს გაკეთებას და ან რაიმეზე დაფიქრებას.

მანიპულირება, როგორც ემოციური ტერორიზმი

თუ ვინმეს სურს თქვენი კონტროლი, მაშინ ამ ადამიანს ჰყავს ორი შესაძლო გამომწვევი მიზეზებიამას: მას უყვარს ძალაუფლება, ან უბრალოდ სურს თქვენი დახმარებით უფრო სწრაფად მიაღწიოს რაღაცას, ვიდრე თქვენს გარეშე.

ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ ადამიანს უბრალოდ უყვარს ყურება, თუ როგორ აკეთებ რაღაცას შენი ნების საწინააღმდეგოდ - ეს არის ეგრეთ წოდებული ემოციური ტერორიზმი. ბიოენერგეტიკაში ასეთ ადამიანებს ეძახიან ენერგეტიკული ვამპირები. მოერიდეთ ასეთ ადამიანებს, რადგან მათი აურა საშიშია. თუ სულით ძლიერი ხართ და არ დაემორჩილებით მანიპულაციის მოყვარულთა თავდასხმებს, მაშინ თქვენთვის ნებისმიერი გზა ღიაა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგიწევთ ისწავლოთ, რომ ყურადღება არ მიაქციოთ მას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ დარჩებით იოლი სამიზნე.

საშიში ფრაზები

მანიპულაციური ფრაზები ძალიან მრავალფეროვანია. უმარტივესი მაგალითია ფრაზები, რომლებიც მიგვანიშნებს, რომ რაღაცის გაკეთება არ შეგიძლია, თუმცა რაღაცის გაკეთება უნდა შეგეძლოს. უბრალოდ მაგალითი - თქვენ ხართ პროგრამისტი ტრენინგით, მაგრამ სწრაფად ვერ განსაზღვრავთ კომპიუტერის პრობლემის არსს. თქვენ გთხოვეს დახმარება, მაგრამ რატომღაც თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება სწრაფად ან საერთოდ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. აქ გიყრიან ფრაზას: "აბა, პროგრამისტი ხარ!". Დიდი რიცხვიხალხს ესმის, რომ სისულელეა ამის შეხსენება. "კარგი, დიახ, მე პროგრამისტი ვარ და რა არის შემდეგი?" შენ ფიქრობ. ამ ფრაზისგან თავის დაცვაც კი არ გჭირდებათ. უბრალოდ ყურადღება არ მიაქციო. თუ მოგბეზრდათ ასეთი ფრაზების თქმა, მაშინ უბრალოდ უპასუხეთ: „ვიცი და ყველაზე მეტად საუკეთესო პროგრამისტიყველაფერში, მადლობა." ამავე კატეგორიიდან შეიძლება გამოვყოთ „დედა ხარ!“. ეს ყველაფერი ყოველდღიურად ხდება ოჯახების უმეტესობაში. ასე რომ, მშობლებს სურთ მართონ ბავშვები, ხოლო ბავშვებს - მშობლებს.

მეორე მაგალითი არის მანიპულაციური ფრაზები, რომლებიც მიგვანიშნებს რაიმე პირობაზე, რომლის შესრულების შემთხვევაშიც რაღაც გაკეთდება თქვენთვის. მაგალითად: „მე დაგეხმარები, თუ ვარცხნილობას შეიცვლი“. დაივიწყეთ ადამიანები, რომლებიც ამას ამბობენ, მიუხედავად კონტექსტისა, მნიშვნელობისა. ასეთი ფრაზები მხოლოდ კარგია ფინანსური საკითხებიროდესაც თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ ზოგიერთი ტრანზაქციის პირობებზე. სიყვარული, მეგობრობა არ არის გარიგება. თუ გეუბნებიან, რომ რაღაცაში მხოლოდ რაღაცის შემდეგ დაგეხმარებიან, ასი პროცენტით მანიპულირებენ. ეს ნიშნავს, რომ არ გიყვართ, არ გპატიობთ და არ გაფასებთ.

მანიპულირების მრავალი გზა და ფსიქოლოგიური ტექნიკა არსებობს. პირველი ორი ტიპი არის ფრაზები, რომლებიც იწვევს დანაშაულის გრძნობას, მაგრამ არსებობს სხვა სახის სიტყვების მანიპულირება - მლიქვნელობა.

არის ფრაზები, როგორიცაა: „დამეხმარე, რადგან ჭკვიანი და ჩქარი ხარ“. Ეს არის სუფთა წყალიმანიპულირება, მაგრამ ასეთი ფრაზები იმალება, რადგან ყველა ადამიანი არ არის წარმოსახვის უნარიანი. ეს არის უბრალო მლიქვნელობა, საიდანაც უნდა დაშორდეთ. თუ თქვენ მაამებენ, მაშინ ეს არ არის უკეთესი, ვიდრე პირველი ორი ტიპის მანიპულირება. მთავარია, აგრესია არ გამოიჩინოთ და თავი არ შეამჩნიოთ, თითქოს ეს მლიქვნელობა არ შეგიმჩნევიათ. ასეთი ადამიანები სხვებზე მეტად ჭორაობენ, ამიტომ თუ მათ სიკეთეს არ გაუკეთებთ, ზურგს უკან ტალახს აგდებენ, დარწმუნებული იყავით.

მუშტები იკეცება, სისხლი ლოყებზე აფრქვევს, თვალებზე ცრემლი მოადგას, სუნთქვა უჭირს... რა მოხდა? ბოლოს და ბოლოს, შენიშვნა, რომლის გამოც ეს ყველაფერი ჩვენთან ხდება, ერთი შეხედვით საკმაოდ უდანაშაულო, თუნდაც მეგობრული იყო? და კიდევ უფრო მეტად ვადანაშაულებთ საკუთარ თავს, რადგან ვერ ავხსნით ჩვენს რეაქციას. გვეჩვენება, რომ ასეთი გამოცდილების უფლება არ გვაქვს.

მაგრამ თუ ეს რეაქციები განმეორდება, დიდი ალბათობით, საქმე გვაქვს მავნე მანიპულატორთან. და ყველაზე ხშირად ასეთი მანიპულატორი აღმოჩნდება ფსიქოპათი - ადამიანი, რომლის ხასიათს ახასიათებს წინდახედულობა, სიმშვიდე, დაუნდობლობა და ადამიანებზე ძალაუფლების წყურვილი.

როდესაც გესმით სიტყვა "ფსიქოპათი", დიდი ალბათობით გახსოვთ ჰანიბალ ლექტერი ან ტედ ბანდი. ტედ ბანდი - ამერიკელი Სერიული მკვლელი 1970-იან წლებში მოღვაწე გამტაცებელი და ნეკროფილი. ზუსტი ნომერიმისი მსხვერპლი უცნობია. სიკვდილით დასჯამდე ცოტა ხნით ადრე მან აღიარა 30 მკვლელობა, მაგრამ მისი მსხვერპლის რეალური რაოდენობა შეიძლება ბევრად მეტი იყოს. ორჯერ მიუსაჯეს სიკვდილით დასჯა. 1989 წელს აღსრულდა.

მანიპულატორები მიზანმიმართულად აკეთებენ ისეთ რამეებს, რაც პარანოიდულად გაგრძნობინებთ თავს.

მაგრამ ფსიქოპათების უმეტესობა რეალურად არ სჩადის ძალადობას და ციხეში კი არ არის, არამედ ჩვენ შორის. ასევე დიდია ალბათობა იმისა, რომ საშუალო დამკვირვებელი მათ უკიდურესად ალტრუისტულ და ტკბილს აღმოაჩენს.

ფსიქოპათები ძირითადად სოციალური მტაცებლები არიან. ისინი ხიბლს იყენებენ იმისთვის, რომ მიიღონ ის, რაც სურთ სხვებისგან. გამონაკლისები არ არის. ისინი თანაბრად დაუნდობლად იტაცებენ ოჯახის წევრებს, მეგობრებს, საყვარლებს, კოლეგებს. გამოიყენონ თავიანთი უნარები რელიგიისა და პოლიტიკის სფეროში. ისინი ცვლიან თავიანთ პიროვნებას, რათა ის გახდნენ ისე, როგორც ფიქრობენ, რომ შეიძლება მოგეწონოთ. და მუშაობს. შესაძლოა, თქვენი მანიპულაციური ფსიქოპათი ნაცნობი ემპათიური და პასუხისმგებელი აღმოჩნდეთ და გქონდეთ ღრმა სიყვარული მის მიმართ - სანამ მას არაფერი სჭირდება თქვენგან. და როცა საჭირო იქნება, მაშინ მისი საქციელი გაგიჟებას დაიწყებს.

აქ არის რამოდენიმე გავრცელებული ფრაზა, რომელსაც ისმენთ მანიპულატორისგან, რომელიც ცდილობს ძირი გამოუთხაროს თქვენს დამოუკიდებლობას. თუ ვინმე ამბობს ერთს ან ორს, ეს არ ნიშნავს, რომ ის აუცილებლად ფსიქოპათია. მაგრამ ასეთი განცხადებები უნდა განიხილებოდეს, როგორც თქვენი ურთიერთობის უფრო ახლოს გადახედვის შემთხვევა.

1. „ყველაფერს ძალიან დიდ მნიშვნელობას ანიჭებთ“

რა თქმა უნდა, არიან ადამიანები, რომლებიც ნებისმიერ სიტუაციაში ძალიან ბევრს ხედავენ. ფარული მნიშვნელობები. არსებობს მხოლოდ ერთი გზა იმის გასარკვევად, არის თუ არა ამ ფრაზაში დამალული მანიპულაცია - რეტროსპექტივაში შეაფასოთ გამართლებული იყო თუ არა თქვენი შიში.

მანიპულატორის თვალსაზრისით ყველა მათგანი ყოფილი საყვარლები, კოლეგები და მეგობრები - გიჟები, ეჭვიანი, მთვრალი ან მათზე შეყვარებული

მანიპულატორები მიზანმიმართულად აკეთებენ ისეთ რამეებს, რაც პარანოიდულად გაგრძნობინებთ თავს. მაგალითად, ფლირტი ყოფილთან სოციალური ქსელებიყველას თვალწინ. თუ მათ ამის შესახებ ჰკითხავთ, თქვენც დაგადანაშაულებენ სიტუაციის შექმნაში დიდი მნიშვნელობა. ერთი თვის შემდეგ გამოდის, რომ მათ ნამდვილად მოგატყუეს იმავე ადამიანთან. მანიპულატორის მიზანია დაგაეჭვოთ თქვენს ინტუიციაში. ამისთვის გამუდმებით სხვადასხვა მინიშნებებს აგდებენ და აწუხებთ, რათა მოგვიანებით დაგადანაშაულონ სწორედ ამ შფოთვაში.

2. „მეზიზღება დრამა“

და მაინც, მალე გაიგებთ, რომ მათ გარშემო უფრო მეტი დრამაა, ვიდრე ვინმეს გარშემო. მანიპულატორებმა პირველ რიგში დაგაყენებენ ყველაზე მაღლა, ადიდებენ შენს მშვენიერს მსუბუქი ხასიათი. მაგრამ ეს დიდხანს არ გაგრძელდება, რადგან მათ ყველაფერი მოსწყინდებათ. Ისინი არიან პათოლოგიური მატყუარა, სერიული თაღლითები და მარადიული მსხვერპლი. და მალე ყველა ეს თვისება იწყებს გამოვლენას და საშინელ დაბნეულობაში მიგიყვანთ.

როდესაც თქვენ ახსენებთ თქვენს შეშფოთებას ან უკმაყოფილებას, მანიპულატორები ამტკიცებენ, რომ ეს არის სწორედ ის დრამა, რომელიც მათ სძულთ, რათა თავი ცუდად იგრძნოთ მათ მახინჯ საქციელზე რეაგირებისთვის. და მათ არ სურთ თავიანთი ქცევის შეცვლა.

3. "შენ ძალიან მგრძნობიარე ხარ"

მანიპულატორები აწარმოებენ ემოციებს სხვა ადამიანებში - დიახ, ისინი ამას აკეთებენ! მას შემდეგ, რაც დიდების და მლიქვნელობის ჩანჩქერი დაგაბამთ, მალევე წყვეტენ თქვენს ყურადღებას, რათა დაინახონ, როგორ რეაგირებთ მასზე. და როცა რეაგირებას მოახდენენ, ისინი დაგადანაშაულებენ გადაჭარბებული მგრძნობელობაან მოთხოვნები. ისინი შეურაცხყოფენ, დაგამცირებენ და გაკრიტიკებენ (ჩვეულებრივ, ხუმრობით, დაცინვით), გადალახავენ თქვენს პირად საზღვრებს, სანამ არ გაბრაზდებით.

შემდეგ ისინი საკუთარ პროვოცირებულ საპასუხო რეაქციას მოაქცევენ თქვენს წინააღმდეგ, რათა გიჟად გამოიყურებოდეთ. მანიპულატორებს შეუძლიათ ადამიანი გახადონ დაუცველი და დაუცველი - ამისთვის მათ მხოლოდ დრო სჭირდებათ.

4. "არასწორად გესმის ჩემი"

რა თქმა უნდა, შეცდომები და გაუგებრობები ხდება ჯანმრთელ წყვილებში. მაგრამ მანიპულატორები შეგნებულად აწყობენ პროვოკაციებს. და როცა შენ რეაგირებ, ყველაფერს ახვევენ და გადანაშაულებენ (!) იმაში, რომ არასწორად მიიღებ ყველაფერს. ხშირად ისინიც კი უარყოფენ რაიმეს თქმას.

თუ მანიპულატორი ცდილობს დაგაეჭვოთ თქვენს ინტუიციაში, ეს ნიშნავს, რომ ეს მას პრობლემებს უქმნის.

ამას ჰქვია „გაზით გათიშვა“ - როცა ისინი რაღაცას ამბობენ ან აკეთებენ მიზანმიმართულად, მერე სხვების გაუგებრობაში დაადანაშაულონ (ან მთლიანად უარყონ, რომ ის, რაც მათ თქვეს ან გააკეთეს, საერთოდ მოხდა). სინამდვილეში, თქვენ მშვენივრად გესმით მათი ნათქვამი. ისინი უბრალოდ ცდილობენ შეგეპარონ ეჭვი თქვენს საღი აზროვნებაში.

5. "შენ არ გაქვს გონება/ეჭვიანი/მთვრალი/შეყვარებული ხარ ჩემზე"

მარკირება ჩვეულებრივ იწყება მაშინ, როდესაც ყველაფერი დაღმასვლისკენ მიდის. მანიპულატორის თვალსაზრისით, მათი ყველა ყოფილი შეყვარებული, კოლეგა და მეგობარი არის გიჟები, ეჭვიანი, მანიაკალურ-დეპრესიული, მთვრალი ან შეყვარებული. შეიძლება საკმაოდ დამაბნეველი აღმოჩნდეს, როდესაც ისინი დაიწყებენ დარეკვას იმავე ადამიანების მიმართ, რომლებსაც ადრე საყვედურობდნენ თქვენს წინაშე. მერე იმავე „გიჟურ“ კალათში აგდებენ, აგრძელებენ იდეალიზაციისა და გაუფასურების გაუთავებელ ციკლს, რომელშიც ყოველი უბედური, ვინც მათ გზაზე ხვდება, ვარდება.

ამ დესტრუქციული დინამიკიდან თავის დაღწევის ერთადერთი გზა არის ყველანაირი კონტაქტის შეწყვეტა. არანაირი შეტყობინებები, ზარები, ელ.წერილები და მეგობრობა სოციალურ ქსელებში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ისინი ყველაფერს გააკეთებენ, რომ გაგაგიჟონ.

სასიხარულო ამბავი ის არის, რომ თუ მანიპულატორი ცდილობს დაგაეჭვოთ თქვენს ინტუიციაში, მაშინ ეს მას პრობლემებს უქმნის. მანიპულატორები ცდილობენ ფსიქოლოგიურად გაანადგურონ ყველას, ვისაც შეუძლია საფრთხე შეუქმნას მათ ილუზიებს. ნორმალური ცხოვრებამსოფლიოში. ასე რომ, როდესაც ისინი იწყებენ თქვენთან ერთად „გონების თამაშების“ თამაშს, ეს არის არაპირდაპირი კომპლიმენტი თქვენს უნარზე, რომ შეამჩნიოთ, როცა მათთან რაღაც არასწორია.

ექსპერტის შესახებ

ჯექსონ მაკენზი- ფსიქოპათების უფასო ონლაინ საზოგადოების თანადამფუძნებელი, რომელიც მხარს უჭერს ფსიქოპათებთან და მანიპულატორებთან ურთიერთობის მსხვერპლებს.