ბევრი ფიქრობს, რომ ადამიანების მანიპულირება ძალიან რთულია, მაგრამ ჩვენ ამას ყოველდღიურად ვაწყდებით. ჩვენი ახლობლები, მეგობრები, კოლეგები გამუდმებით მანიპულირებენ ჩვენთან მარტივი ფრაზებით.

ხშირად მანიპულაციას სპონტანური, შემთხვევითი ხასიათი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ ის გამიზნულად არ არის დამზადებული. არსებობს გარკვეული ნიშნები, რომ თქვენ მანიპულირებენ. გამოიყენეთ ეს ცოდნა ზუსტად იმის დასადგენად, თუ ვინ და რატომ ცდილობს თქვენ რაიმეს გაკეთებას და ან რაიმეზე დაფიქრებას.

მანიპულირება, როგორც ემოციური ტერორიზმი

თუ ვინმეს სურს თქვენი კონტროლი, მაშინ ამ ადამიანს ჰყავს ორი შესაძლო გამომწვევი მიზეზებიამას: მას უყვარს ძალაუფლება, ან უბრალოდ სურს თქვენი დახმარებით უფრო სწრაფად მიაღწიოს რაღაცას, ვიდრე თქვენს გარეშე.

ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ ადამიანს უბრალოდ უყვარს ყურება, თუ როგორ აკეთებ რაღაცას შენი ნების საწინააღმდეგოდ - ეს არის ეგრეთ წოდებული ემოციური ტერორიზმი. ბიოენერგეტიკაში ასეთ ადამიანებს ეძახიან ენერგეტიკული ვამპირები. მოერიდეთ ასეთ ადამიანებს, რადგან მათი აურა საშიშია. თუ სულით ძლიერი ხართ და არ დაემორჩილებით მანიპულაციის მოყვარულთა თავდასხმებს, მაშინ თქვენთვის ნებისმიერი გზა ღიაა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგიწევთ ისწავლოთ, რომ ყურადღება არ მიაქციოთ მას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ დარჩებით იოლი სამიზნე.

საშიში ფრაზები

მანიპულაციური ფრაზები ძალიან მრავალფეროვანია. უმარტივესი მაგალითია ფრაზები, რომლებიც მიგვანიშნებს, რომ რაღაცის გაკეთება არ შეგიძლია, თუმცა რაღაცის გაკეთება უნდა შეგეძლოს. უბრალოდ მაგალითი - განათლებით პროგრამისტი ხართ, მაგრამ კომპიუტერთან პრობლემის არსს სწრაფად ვერ განსაზღვრავთ. თქვენ გთხოვეს დახმარება, მაგრამ რატომღაც თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება სწრაფად ან საერთოდ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. აქ გიყრიან ფრაზას: "აბა, პროგრამისტი ხარ!". Დიდი რიცხვიხალხს ესმის, რომ სისულელეა ამის შეხსენება. "კარგი, დიახ, მე პროგრამისტი ვარ და რა არის შემდეგი?" შენ ფიქრობ. ამ ფრაზისგან თავის დაცვაც კი არ გჭირდებათ. უბრალოდ ყურადღება არ მიაქციო. თუ მოგბეზრდათ ასეთი ფრაზების თქმა, მაშინ უბრალოდ უპასუხეთ: „ვიცი და ყველაზე მეტად საუკეთესო პროგრამისტიყველაფერთან ერთად, მადლობა." ამავე კატეგორიიდან შეიძლება გამოვყოთ „დედა ხარ!“. ეს ყველაფერი ყოველდღიურად ხდება ოჯახების უმეტესობაში. ასე რომ, მშობლებს სურთ მართონ ბავშვები, ხოლო ბავშვებს - მშობლებს.

მეორე მაგალითი არის მანიპულაციური ფრაზები, რომლებიც მიგვანიშნებს რაიმე პირობაზე, რომლის შესრულების შემთხვევაშიც რაღაც გაკეთდება თქვენთვის. მაგალითად: „მე დაგეხმარები, თუ ვარცხნილობას შეიცვლი“. დაივიწყეთ ადამიანები, რომლებიც ამას ამბობენ, მიუხედავად კონტექსტისა, მნიშვნელობისა. ასეთი ფრაზები მხოლოდ კარგია ფინანსური საკითხებიროდესაც თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ ზოგიერთი ტრანზაქციის პირობებზე. სიყვარული, მეგობრობა არ არის გარიგება. თუ გეუბნებიან, რომ რაღაცაში მხოლოდ რაღაცის შემდეგ დაგეხმარებიან, ასი პროცენტით მანიპულირებენ. ეს ნიშნავს, რომ არ გიყვართ, არ გპატიობთ და არ გაფასებთ.

მანიპულირების მრავალი გზა და ფსიქოლოგიური ტექნიკა არსებობს. პირველი ორი ტიპი არის ფრაზები, რომლებიც იწვევს დანაშაულის გრძნობას, მაგრამ არსებობს სხვა სახის სიტყვების მანიპულირება - მლიქვნელობა.

არის ფრაზები, როგორიცაა: „დამეხმარე, რადგან ჭკვიანი და ჩქარი ხარ“. Ეს არის სუფთა წყალიმანიპულირება, მაგრამ ასეთი ფრაზები იმალება, რადგან ყველა ადამიანი არ არის წარმოსახვის უნარიანი. ეს არის უბრალო მლიქვნელობა, საიდანაც უნდა დაშორდეთ. თუ თქვენ მაამებენ, მაშინ ეს არ არის უკეთესი, ვიდრე პირველი ორი ტიპის მანიპულირება. მთავარია, აგრესია არ გამოიჩინოთ და თავი არ შეამჩნიოთ, თითქოს ეს მლიქვნელობა არ შეგიმჩნევიათ. ასეთი ადამიანები სხვებზე მეტად ჭორაობენ, ამიტომ თუ მათ სიკეთეს არ გაუკეთებთ, ზურგს უკან ტალახს აგდებენ, დარწმუნებული იყავით.

ადამიანები, რომლებსაც აქვთ გამოხატული ნარცისული ტენდენციები, ასევე ე.წ ტოქსიკური პარტნიორებიცნობილია თავისი მანიპულაციური ტაქტიკით.

ზოგიერთი მათგანი შეგნებულად ცდილობს დაბნეულობას და მოტყუებას. სხვები ქცევაში უფრო პრიმიტიულები და პირდაპირები არიან, რაც ადამიანს წონასწორობიდან აგდებს.

Შენიშვნა.ქვემოთ მოცემულია ფრაზები მანიპულატორების მამაკაცებისა და ქალებისთვის, რომლებიც ამა თუ იმ გზით დაეხმარება ადამიანის ნებაზე დამორჩილებას.

როგორც არ უნდა იყოს, ასეთი ადამიანები მიდრეკილნი არიან პროექციისკენ, საკუთარ ქმედებებზე პასუხისმგებლობას სხვებზე გადააქვთ, სხვებს ადანაშაულებენ და იყენებენ გაზის განათებას.

აქ არის რამოდენიმე ყველაზე გავრცელებული მანიპულაციური ფრაზა, რომელსაც მოძალადეები ხშირად ეუბნებიან თავიანთ მსხვერპლს, ასევე, თუ რა იმალება მათ უკან, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენი მზაკვრული მიზნებისთვის:

თუ მანიპულატორი პირდაპირ შეტევაზე წავა, ის გამოიყენებს გავლენის თავის უმძიმეს ელემენტს - მუქარას:

1. არავინ დაგიჯერებს. ვეცდები შენი იზოლირება და ყველა შენს წინააღმდეგ გამოვაქციო.
2. Მძულხარ. მინდა გატკინო, რომ თავი უსიყვარულოდ, უღირსად და ცუდად იგრძნო.
3. იცოდე შენი ადგილი! ზღვარი გადალახე, უფრო მორჩილი უნდა გახდე.
4. Მოკეტე! იჯექი მშვიდად, იყავი მორჩილი და ნუ სვამ კითხვებს.
5. მაინც ინანებთ. შენ მატკინე და მატკინე.
6. შენ ყოველთვის/არასდროს (არასდროს) აკეთებ ამას. ვაზვიადებ და მოლეკულებისგან დიდ საქმეს გავაკეთებ, რომ ცუდად გამოიყურებოდე.
7. ყველას ვეტყვი როგორი ადამიანი ხარ. ცილისწამებას მოგაყენებ და ყველას შენს წინააღმდეგ გამოვაყენებ.
8. შენ არ იცი რისი უნარი მაქვს. ყველაფერს გავაკეთებ შენს დასასჯელად.
9. გადაგიხდის. შენ მატკინე და მე დაგსჯი ამისთვის.

როდესაც არგუმენტები ამოიწურება ან არ მუშაობს სწორად, მანიპულატორი შეეცდება გადაიტანოს პასუხისმგებლობა საკუთარი თავისგან, რითაც საკუთარ თავს ადგილს დაუტოვებს შემდეგი თავდასხმისთვის:

1. არასოდეს არაფრით ხარ კმაყოფილი! თქვენ არ უნდა იწუწუნოთ და არ იგრძნოთ უკმაყოფილო ჩემი საქციელით.
2. რაც მოხდა, მოხდა. არ მინდა ამაზე პასუხისმგებელი ვიყო.
3. უბრალოდ გიჟი ხარ. მე არაფერი დამიშავებია, ეს შენი პრობლემაა.
4. გპირდები, რომ ეს აღარ განმეორდება. მინდა ისე მომექცე თითქოს არაფერი მომხდარა.
5. წვრილმანი! თქვენ ყველაფერს ზედმეტად პირადად იღებთ.
6. Უბრალოდ ვიხუმრე. პირიქით, სულაც არ არის ხუმრობა.
7. Არავინაა სრულყოფილი. არ უნდა გააკრიტიკო ჩემი საქციელი და ეჭვი შეგეპაროს ჩემს ქმედებებში.
8. თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება! შენ უნდა მომისმინო და არა საკუთარ თავს.
9. დამშვიდდი, ყველაფერი რიგზეა. თქვენ ზედმეტად რეაგირებთ ჩემს ტოქსიკურ ქცევაზე, რაც, ჩემი აზრით, სავსებით გონივრულია.

მანიპულატორის საყვარელი იარაღი დრამაა. ტრაგედიის ელემენტის შემოტანა იგივეა, რომ აჩვენო შენი უნარი, დახვეწილი წლების განმავლობაში. თუ ეს ფრაზებია საუბარში, წარმოდგენა დაიწყო!

1. ზედმეტად მგრძნობიარე ხარ. თქვენი პასუხი ჩემს ტოქსიკურ საქციელზე ზედმეტი და არაგონივრულია.
2. ნუ იქნები ასე შთამბეჭდავი. მინდა ხაზგასმით აღვნიშნო - ყველაფერზე გადაჭარბებულად რეაგირებთ და მხოლოდ კონფლიქტების პროვოცირებას ახდენთ.
3. არ მახსოვს. ასე რომ, ეს არ მოხდა.
4. ნუ თამაშობ მსხვერპლს! არ უნდა იგრძნო შეურაცხყოფა და შეამჩნიო, რომ მე შენით მანიპულირებ.
5. Არა აქვს მნიშვნელობა. ჯობია არ იფიქრო.
6. აზვიადებ ყველაფერს. ეს არ არის ისეთი ცუდი, როგორც თქვენ ფიქრობთ (და ბევრად უარესი).
7. Ვიცი რომ გიყვარვარ. მე უკეთ ვიცი რას გრძნობ ჩემს მიმართ, ვიდრე შენ თვითონ.
8. უჩემოდ არ შეგიძლია. მე მჯერა, რომ შენ მჭირდები, რომ გადარჩე, ასე რომ ნუ ჩააგდებ საფრთხეს ჩვენს ურთიერთობას.
9. თქვენ არ უნდა დაუკავშირდეთ მათ. არ მინდა რომ გამიქცე ან დაინახო რა არაჯანსაღი ურთიერთობა გვაქვს.

ისე, სად გარეშე ეფექტური იარაღი- დანაშაულის გრძნობა. იმისათვის, რომ ადამიანმა თავი დამნაშავედ იგრძნოს, მანიპულატორს შეუძლია გამოიყენოს როგორც ცრუ ბრალდებები და შეურაცხყოფა, ასევე დამცირების ელემენტები.

1. ეს თქვენივე სიკეთისთვისაა. თარგმანი: მადლობელი უნდა იყოთ და არ განაწყენდეთ.
2. ეს შენი ბრალია. თარგმანი: მე არაფერი დამიშავებია, სულ შენ ხარ.
3. ცივი და სასტიკი ხარ! ვერ აპატიებ! ჩემს საქციელზე პასუხისმგებლობა არ უნდა დამაკისრო.
4. Შენ დაიმსახურე ეს. ეს ძალიან მარტივია - თქვენ იმსახურებთ არასათანადო მოპყრობას.
5. პროვოცირებას მაძლევ. ჩემი ტოქსიკური ქცევა მხოლოდ რეაქციაა შენს ქმედებებზე.
6. ეს შენ გამაჩინე. თარგმანი: მე არ ვაკონტროლებ და შენ ხარ პასუხისმგებელი იმაზე, რაც მე გავაკეთე.
7. შენ ჩემზე მანიპულირებ. მე კი არ ვმანიპულირებ შენით, არამედ შენ.
8. შენ მე შეურაცხყოფ. აი მე ვარ მსხვერპლი.
9. სწორედ აქ ვიღებ გადაწყვეტილებებს. ლაპარაკის უფლება არ გაქვს.
10. იცი რომ მიყვარხარ. მინდა, რომ განაგრძო მომეცი ის, რაც მე მინდა.
11. უკვე ბოდიში მომიხადე, რატომ მაშორებ? მგონი უსამართლოდ იქცევი ჩემს მიმართ.
12. აბა, ვინ ხარ ამის მერე? Შენ არაფერი ხარ.
13. Არავის უყვარხარ. მინდა გაგრძნობინო უღირსად.

ეს არის მხოლოდ რამდენიმე ყველაზე გავრცელებული ფრაზების გაუთავებელი სიიდან, რომლებსაც მანიპულატორები ეუბნებიან პარტნიორებს და ახლობლებს, რათა გადაიტანონ პასუხისმგებლობა და მიიღონ ის, რაც სურთ მათგან. ჩვენ გირჩევთ იყოთ ძალიან ფრთხილად მათი გამოყენებისას!

მუშტები იკეცება, სისხლი ლოყებზე აფრქვევს, თვალებზე ცრემლი მოადგას, სუნთქვა უჭირს... რა მოხდა? ბოლოს და ბოლოს, შენიშვნა, რომლის გამოც ეს ყველაფერი ჩვენთან ხდება, ერთი შეხედვით საკმაოდ უდანაშაულო, თუნდაც მეგობრული იყო? და კიდევ უფრო მეტად ვადანაშაულებთ საკუთარ თავს, რადგან ვერ ავხსნით ჩვენს რეაქციას. გვეჩვენება, რომ ასეთი გამოცდილების უფლება არ გვაქვს.

მაგრამ თუ ეს რეაქციები განმეორდება, დიდი ალბათობით, საქმე გვაქვს მავნე მანიპულატორთან. და ყველაზე ხშირად ასეთი მანიპულატორი აღმოჩნდება ფსიქოპათი - ადამიანი, რომლის ხასიათს ახასიათებს წინდახედულობა, სიმშვიდე, დაუნდობლობა და ადამიანებზე ძალაუფლების წყურვილი.

როდესაც გესმით სიტყვა "ფსიქოპათი", დიდი ალბათობით გახსოვთ ჰანიბალ ლექტერი ან ტედ ბანდი. ტედ ბანდი - ამერიკელი Სერიული მკვლელი 1970-იან წლებში მოღვაწე გამტაცებელი და ნეკროფილი. ზუსტი ნომერიმისი მსხვერპლი უცნობია. სიკვდილით დასჯამდე ცოტა ხნით ადრე მან აღიარა 30 მკვლელობა, მაგრამ მისი მსხვერპლის რეალური რაოდენობა შეიძლება ბევრად მეტი იყოს. ორჯერ მიუსაჯეს სიკვდილით დასჯა. 1989 წელს აღსრულდა.

მანიპულატორები მიზანმიმართულად აკეთებენ ისეთ რამეებს, რაც პარანოიდულად გაგრძნობინებთ თავს.

მაგრამ ფსიქოპათების უმეტესობა რეალურად არ სჩადის ძალადობას და ციხეში კი არ იმყოფება, არამედ ჩვენ შორის. ასევე დიდი ალბათობაა, რომ საშუალო დამკვირვებელი მათ უკიდურესად ალტრუისტულ და ტკბილს აღმოაჩენს.

ფსიქოპათები ძირითადად სოციალური მტაცებლები არიან. ისინი ხიბლს იყენებენ იმისთვის, რომ მიიღონ ის, რაც სურთ სხვებისგან. გამონაკლისები არ არის. ისინი თანაბრად დაუნდობლად იტაცებენ ოჯახის წევრებს, მეგობრებს, საყვარლებს, კოლეგებს. გამოიყენონ თავიანთი უნარები რელიგიისა და პოლიტიკის სფეროში. ისინი ცვლიან თავიანთ პიროვნებას, რათა ის გახდნენ ისე, როგორც ფიქრობენ, რომ შეიძლება მოგეწონოთ. და მუშაობს. შესაძლოა, თქვენი მანიპულაციური ფსიქოპათი ნაცნობი ემპათიური და პასუხისმგებელი აღმოჩნდეთ და ღრმა სიყვარული გქონდეთ მის მიმართ - სანამ მას არაფერი სჭირდება თქვენგან. და როცა საჭირო იქნება, მაშინ მისი საქციელი გაგიჟებას დაიწყებს.

აქ არის რამოდენიმე გავრცელებული ფრაზა, რომელსაც ისმენთ მანიპულატორისგან, რომელიც ცდილობს ძირი გამოუთხაროს თქვენს დამოუკიდებლობას. თუ ვინმე ამბობს ერთს ან ორს, ეს არ ნიშნავს, რომ ის აუცილებლად ფსიქოპათია. მაგრამ ასეთი განცხადებები უნდა განიხილებოდეს, როგორც თქვენი ურთიერთობის უფრო ახლოს გადახედვის შემთხვევა.

1. „ყველაფერს ძალიან დიდ მნიშვნელობას ანიჭებთ“

რა თქმა უნდა, არიან ადამიანები, რომლებიც ნებისმიერ სიტუაციაში ძალიან ბევრს ხედავენ. ფარული მნიშვნელობები. არსებობს მხოლოდ ერთი გზა იმის გასარკვევად, არის თუ არა ამ ფრაზაში დამალული მანიპულაცია - რეტროსპექტივაში შეაფასოთ გამართლებული იყო თუ არა თქვენი შიში.

მანიპულატორის თვალსაზრისით ყველა მათგანი ყოფილი საყვარლები, კოლეგები და მეგობრები - გიჟები, ეჭვიანი, მთვრალი ან მათზე შეყვარებული

მანიპულატორები მიზანმიმართულად აკეთებენ ისეთ რამეებს, რაც პარანოიდულად გაგრძნობინებთ თავს. მაგალითად, ფლირტი ყოფილთან სოციალური ქსელებიყველას თვალწინ. თუ მათ ამის შესახებ ჰკითხავთ, თქვენც დაგადანაშაულებენ სიტუაციის შექმნაში დიდი მნიშვნელობა. ერთი თვის შემდეგ გამოდის, რომ მათ ნამდვილად მოგატყუეს იმავე ადამიანთან. მანიპულატორის მიზანია დაგაეჭვოთ თქვენს ინტუიციაში. ამისთვის გამუდმებით სხვადასხვა მინიშნებებს აგდებენ და აწუხებთ, რათა მოგვიანებით დაგადანაშაულონ სწორედ ამ შფოთვაში.

2. „მეზიზღება დრამა“

და მაინც, მალე გაიგებთ, რომ მათ გარშემო უფრო მეტი დრამაა, ვიდრე ვინმეს გარშემო. მანიპულატორებმა პირველ რიგში დაგაყენებენ ყველაზე მაღლა, ადიდებენ შენს მშვენიერს მსუბუქი ხასიათი. მაგრამ ეს დიდხანს არ გაგრძელდება, რადგან მათ ყველაფერი მოსწყინდებათ. Ისინი არიან პათოლოგიური მატყუარა, სერიული თაღლითები და მარადიული მსხვერპლი. და მალე ყველა ეს თვისება იწყებს გამოვლენას და საშინელ დაბნეულობაში მიგიყვანთ.

ყოველთვის, როცა ახსენებთ თქვენს შეშფოთებას ან უკმაყოფილებას, მანიპულატორები ამტკიცებენ, რომ ეს სწორედ ის დრამაა, რომელიც მათ სძულთ, რათა თავი ცუდად იგრძნოთ მათ მახინჯ საქციელზე რეაგირებისთვის. და მათ არ სურთ თავიანთი ქცევის შეცვლა.

3. "შენ ძალიან მგრძნობიარე ხარ"

მანიპულატორები აწარმოებენ ემოციებს სხვა ადამიანებში - დიახ, ისინი ამას აკეთებენ! მას შემდეგ, რაც დიდების და მლიქვნელობის ჩანჩქერი დაგაბამთ, ისინი მალევე წყვეტენ თქვენს ყურადღებას, რათა დაინახონ, როგორ რეაგირებთ მასზე. და როცა რეაგირებას მოახდენენ, ისინი დაგადანაშაულებენ გადაჭარბებული მგრძნობელობაან მოთხოვნები. ისინი შეურაცხყოფენ, დაგამცირებენ და გაკრიტიკებენ (ჩვეულებრივ, ხუმრობით, დაცინვით), გადალახავენ თქვენს პირად საზღვრებს, სანამ არ გაბრაზდებით.

შემდეგ ისინი თქვენს წინააღმდეგ საკუთარ პროვოცირებულ რეაქციას მოაქცევენ, რათა გიჟად გამოიყურებოდეთ. მანიპულატორებს შეუძლიათ ადამიანი გახადონ დაუცველი და დაუცველი - ამისთვის მათ მხოლოდ დრო სჭირდებათ.

4. "არასწორად გესმის ჩემი"

რა თქმა უნდა, შეცდომები და გაუგებრობები ხდება ჯანმრთელ წყვილებში. მაგრამ მანიპულატორები შეგნებულად აწყობენ პროვოკაციებს. და როცა შენ რეაგირებ, ყველაფერს ახვევენ და გადანაშაულებენ (!) რომ არასწორად მიიღებ ყველაფერს. ხშირად ისინიც კი უარყოფენ რაიმეს თქმას.

თუ მანიპულატორი ცდილობს დაგაეჭვოთ თქვენს ინტუიციაში, ეს ნიშნავს, რომ ეს მას პრობლემებს უქმნის.

ამას ჰქვია „გაზით გათიშვა“ - როცა ისინი რაღაცას ამბობენ ან აკეთებენ მიზანმიმართულად, შემდეგ სხვების გაუგებრობაში დადანაშაულებას (ან მთლიანად უარყოფას, რომ მათ თქვეს ან გააკეთეს საერთოდ ადგილი ჰქონდა). სინამდვილეში, თქვენ მშვენივრად გესმით მათი ნათქვამი. ისინი უბრალოდ ცდილობენ შეგეპარონ ეჭვი თქვენს საღი აზროვნებაში.

5. "შენ არ გაქვს გონება/ეჭვიანი/მთვრალი/შეყვარებული ხარ ჩემზე"

მარკირება ჩვეულებრივ იწყება მაშინ, როდესაც ყველაფერი დაღმასვლისკენ მიდის. მანიპულატორის თვალსაზრისით, მათი ყველა ყოფილი შეყვარებული, კოლეგა და მეგობარი არის გიჟები, ეჭვიანი, მანიაკალურ-დეპრესიული, მთვრალი ან შეყვარებული. შეიძლება საკმაოდ დამაბნეველი აღმოჩნდეს, როდესაც ისინი დაიწყებენ დარეკვას იმავე ადამიანების მიმართ, რომლებსაც ადრე საყვედურობდნენ თქვენს წინაშე. მერე იმავე „გიჟურ“ კალათში აგდებენ, აგრძელებენ იდეალიზაციისა და გაუფასურების გაუთავებელ ციკლს, რომელშიც ყოველი უბედური, ვინც მათ გზაზე ხვდება, ვარდება.

ამ დესტრუქციული დინამიკიდან თავის დაღწევის ერთადერთი გზა არის ყველანაირი კონტაქტის შეწყვეტა. არანაირი შეტყობინებები, ზარები, ელ.წერილები და მეგობრობა სოციალურ ქსელებში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ისინი ყველაფერს გააკეთებენ, რომ გაგაგიჟონ.

სასიხარულო ამბავი ის არის, რომ თუ მანიპულატორი ცდილობს დაგაეჭვოთ თქვენს ინტუიციაში, მაშინ ეს მას პრობლემებს უქმნის. მანიპულატორები ცდილობენ ფსიქოლოგიურად გაანადგურონ ყველას, ვისაც შეუძლია საფრთხე შეუქმნას მათ ილუზიებს. ნორმალური ცხოვრებამსოფლიოში. ასე რომ, როდესაც ისინი იწყებენ თქვენთან ერთად „გონების თამაშების“ თამაშს, ეს არის არაპირდაპირი კომპლიმენტი თქვენს უნარზე, რომ შეამჩნიოთ, როცა მათთან რაღაც არასწორია.

ექსპერტის შესახებ

ჯექსონ მაკენზი- ფსიქოპათების უფასო ონლაინ საზოგადოების თანადამფუძნებელი, რომელიც მხარს უჭერს ფსიქოპათებთან და მანიპულატორებთან ურთიერთობის მსხვერპლებს.

« ერთი უცხოეთის ელჩიჰკითხა იმპერატრიცა ეკატერინე II-ს: „როგორ დარწმუნდებით, თქვენო უდიდებულესობავ, რომ თქვენი ურჩი დიდებულები ყოველთვის დაემორჩილონ? ”მე არასოდეს ვაიძულებ მათ გააკეთონ ის, რაც მათთვის არ არის მომგებიანი”, - უპასუხა იმპერატრიცა.." ეკატერინე II (ალექსეევნა)

« მანიპულირების გზები როგორც ბევრი ადამიანი. » ძიეძიჩი ი.

« ჩემს ყველაზე ღირებულ თვისებად მიმაჩნია ადამიანებში ენთუზიაზმის გაღვივება და ადამიანში საუკეთესოს შემუშავების უნარი მისი დამსახურების აღიარებით და წახალისებით.." შვაბ ჩ.

« წესიერ ადამიანებს სუსტი აქვთ მანიპულაციის დაცვა. ." როულინგ დ.

« თუ გსურთ გავლენა მოახდინოთ სხვა ადამიანებზე, მაშინ უნდა იყოთ ადამიანი, რომელიც ნამდვილად ასტიმულირებს და წინ უძღვის სხვა ადამიანებს.." აღნიშნავს კ.

« თითოეულს აიღეთ მთავარი გასაღები. ეს არის ხალხის მანიპულირების ხელოვნება." გრასიან ი მორალეს ბ.

« საკუთარი თავის კონტროლის უფლება ნიშნავს სიზარმაცეს, ისევე როგორც სისუსტეს." ლაბრუიერი ჯ.

« უფრო რთულია მათზე მანიპულირება, ვისაც დიდება და სიამოვნება სწყურია, ვიდრე მათ, ვისაც პური სწყურია.." გააძლიერე პ.

« გავლენა მოახდინე მათზე, ვინც გავლენას ახდენს სხვებზე." ფერჩაილდ დ.

« ადამიანების დამორჩილების დიდი ხელოვნება მდგომარეობს იმაში, რომ მათ კარგ მხარეზე აიყვანონ.» Mirabeau O.

« მანიპულაციური საზოგადოებრივი აზრიიციან როგორ უნდა თევზაონ პრობლემურ წყლებში.»

« ხალხით მანიპულირება ძნელია ის, რომ ხალხი განათლებულია და მასში ბევრი ჭკვიანი ადამიანია.." ლაო ძი

« ნება მიეცით ადამიანებს დაუშვან ნებისმიერი შეცდომა საკუთარ საზიანოდ, თუ მხოლოდ მათ შეუძლიათ თავიდან აიცილონ ყველაზე დიდი უბედურება - სხვისი ნების დამორჩილება.» Vauvenargues L.

« ვინ იცის უკმაყოფილოების აზრის მანიპულირება, განსაზღვრავს კაცობრიობის ბედს." შვებელ ვ.

« მთელი ხელოვნებამანიპულაციური გავლენა არის პატიოსნების ხელოვნება." ჯეფერსონ ტ.

« სიბრძნე საკმარისი არ არის ბოროტების მორჩილებაში მოსაყვანად, მაგრამ ძალაუფლების თანამდებობა საკმარისია ბრძენის მოსახვევად.." შენ ძი

სასაცილო და სასაცილო განცხადებები და აფორიზმები იმის შესახებ მანიპულაცია

« ორი წლის ასაკში გახდა ოსტატი მანიპულატორი, თორმეტი წლის ასაკიდან ბავშვი იტანჯება საფუძვლიანად კონტროლირებად მშობლებთან ლტოლვისგან. ძმებო! რომელ ზრდასრულს პატივს სცემდით ბავშვობაში? ვინც არ დაემორჩილა მანიპულირებას. შესანიშნავი განცდა იუმორი და - სრული უკონტროლობა! თითო სკოლაში იყო მაქსიმუმ ორი ასეთი მასწავლებელი. და თუ იყვნენ მშობლები - ძალიან იღბლიანი ხარ!" კურდიუმოვი ნ.

« მოქალაქეების მანიპულირების საუკეთესო ლოზუნგები ისეთი სისულელეა, რომ ვერც ერთი საშუალო გონება ვერ გაიაზრებს მათ.." შვებელ ვ.

« თუ ვერ ამჩნევთ, რომ მანიპულირებენ, მაშინ პროფესიონალების ხელში ხართ.." უცნობი

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

რატომ გადავწყვიტე ამ თემის გაშუქება? ტრენინგებზე ხშირად მესმის, რომ სამსახურში, ცხოვრებაში ადამიანები ხშირად აწყდებიან მანიპულირებას. ხანდახან მანიპულაციის ამოცნობა და წინააღმდეგობის გაწევა ადვილია, ზოგჯერ კი იმის გაგება, რომ ჩემზე დაზარალდნენ, მოდის მას შემდეგ, რაც ისინი დაემორჩილნენ ამ მანიპულაციას. ვინაიდან დროა აღიარო მეტყველების მანიპულირებადა შეეწინააღმდეგე მას.

ჩვენ მუდმივად ვმუშაობთ მანიპულაციასთან. მსოფლიოს მოსახლეობის 100% არა მხოლოდ მანიპულირებულია, არამედ გამოიყენება სხვების გასაკონტროლებლად და დაბადებიდან. მაგალითად, როდესაც ბავშვი ტირის არა იმიტომ, რომ მას სურს ჭამა ან რამე აწუხებს მას, არამედ უბრალოდ თქვენი ყურადღების მიქცევისთვის.

ყველა შეიძლება გახდეს მანიპულაციის მსხვერპლი კომუნიკაციაში, რადგან ყოველდღე შეგნებულად თუ გაუცნობიერებლად ვცდილობთ მანიპულირებას მედიით, პოლიტიკოსებით, კოლეგებით, კლიენტებით, ნაცნობებით, მეგობრებით და ნათესავებით. იმის გასაგებად, თუ როდის ცდილობენ თქვენზე მანიპულირებას, თქვენ უნდა იცოდეთ რა არის მანიპულაცია, რა არის ისინი.

და დავიწყოთ პატარა ტესტით, ახლა მე მივცემ განცხადებების რამდენიმე მაგალითს და გთხოვთ დაადგინოთ რომელი მათგანია მანიპულაცია და რომელი არა.

1. როგორ ჭკვიანი კაციპირველ რიგში უნდა დააფასოთ კომპანიის სტაბილურობა.

2. კაცი ხარ - ამოიღე ნაგავი.

3. დავარდა, გაძვრა.

4. მანქანა გყავს - აეროპორტში დამხვდე.

5. ყავა მომიტანე, გთხოვ.

6. შენ მიყვარხარ - მიყიდე ბეწვის ქურთუკი.

და რამ მოგცა იმის დადგენა, რომ ეს იყო მანიპულირება? როგორ აირჩიეთ მაგალითებიდან?

მანიპულირება ადვილი გასაგებია თქვენი გრძნობების მოსმენით.

გრძნობის გამოჩენა

• დანაშაული
• გაურკვევლობა თქვენი გადაწყვეტილების შესახებ
• გაღიზიანება
• წინააღმდეგობა,
• უთანხმოებები

ამბობს, რომ შენით მანიპულირებას ცდილობენ.

რა არის მანიპულირება. ამ სიტყვის მრავალი განმარტება არსებობს, მაგრამ მე გადავწყვიტე ის, რასაც მე პირადად ვიზიარებ, ის მოცემულია ოქსფორდის ლექსიკონის მიერ. ინგლისურად. ის განმარტავს მანიპულაციას, როგორც „აქტს ფარული გავლენაადამიანებზე ან მათი მართვა ოსტატურად, განსაკუთრებით დამამცირებელი ზემოქმედებით, მაგ ფარული კონტროლიდა დამუშავება.

არის სხვადასხვა მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები. ჩემს სტატიაში მინდა ვისაუბრო მანიპულაციის ორ ტიპზე მარტივ და რთულზე.

მე გთავაზობთ მარტივ მანიპულაციებთან გამკლავებას

ტყუილი მანიპულირების ყველაზე მარტივი და გავრცელებული მეთოდია

მაგრამ მას გაცილებით მეტი მინუსი აქვს, ვიდრე უპირატესობები: თუ ხვდები, რომ ადამიანი გატყუებს, კარგავ მის მიმართ ნდობას და მაშინაც კი, როცა ის სიმართლეს გეტყვის, შეგიძლია დაეჭვდე. გახსოვთ ამბავი ბიჭის შესახებ, რომელმაც დაიყვირა "მგლები!"? ეს იგივეა. ხშირად, ახლობლები თავიანთი საქციელის, სამსახურში დაგვიანების ან შეუსრულებელი თხოვნის გასამართლებლად მაღალ ზღაპრებს იგონებენ. ამის წინაშე?

სხვა საერთო და შედარებით მარტივი მეთოდებიმანიპულირება - შანტაჟი,რამდენად ხშირად უნდა გაიგოთ ცხოვრებაში "თუ არ გამიშვებთ შვებულებაში, მაშინ ცუდად ვიმუშავებ" ან "ბეწვის ქურთუკს არ მიყიდით, თქვენ თვითონ მოამზადებთ საჭმელს"?

მუქარა, დაშინება"არ გამიშვა შვებულებაში - თავს დავანებებ." ამ ტიპის მანიპულირებაში ყველაზე ცუდი ის არის, რომ ზოგიერთი ადამიანი მუქარას მიჰყვება, რაც სხვა ამბავია.

ქრთამი. რამდენად ხშირად ქრთამევენ მშობლები ბავშვებს კანფეტით ლანჩის საჭმელად.

მაგრამ როგორ გამოიყურება ეს დაქვემდებარებულებთან ურთიერთობაში? ქრთამი, ულუფები, ეგრეთ წოდებული მადლიერება შვებულების გრაფიკის მიღმა, ეს შეიძლება იყოს ყვავილების თაიგული, შოკოლადის ფილა, პირადი სიკეთე.

ცდუნება- ასევე მანიპულირების საკმაოდ გავრცელებული მეთოდი. ჭორები ამბობენ, რომ ადამსა და ევას გველი იყო პირველი, ვინც გამოსცადა იგი. თქვენ ალბათ შეგხვედრიათ ამ ტიპის მანიპულირება. რაღაცას გთავაზობენ და როცა უარს იტყვი, იწყებენ შენთვის შეთავაზების ყველა უპირატესობის აღწერას. და ადრე თუ გვიან, შეიძლება დამეთანხმებით - თუ მოგცდიათ სარგებელი (და ეს არის ის, რისი მიღწევაც მანიპულატორს სურდა) ან უბრალოდ დაიღალეთ და გინდათ საბოლოოდ დარჩეთ უკან.

მანიპულირების უფრო დახვეწილი გზაა დანაშაულის თამაში. „მე სამი შვილის დედა ვარ და ნახევარი საათით ადრე ვერ გამიშვებთ. Გრცხვენოდეს". თუმცა, ადამიანი რეალურად არ უნდა იყოს დამნაშავე: საკმარისია მანიპულატორმა თავი დამნაშავედ იგრძნოს. Როგორ უფრო ძლიერი გრძნობადანაშაულის გრძნობა, მით უფრო ადვილია ადამიანზე მანიპულირება.

იგივენაირად მოქმედებს ადამიანზე. თამაში მადლიერების გრძნობაზე (SORRY). წარმოიდგინეთ: თავს ცუდად გრძნობთ, გეწყინებათ, გრძნობთ მადლიერებას იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მოწყალე. მანიპულატორს შეუძლია გამოიყენოს ეს მადლიერების გრძნობა იმისათვის, რომ მიიღოს ის, რაც სურს. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ყველა ადამიანი, ვინც შენ გწყალობს, შენით მანიპულირებას ცდილობს. მაგრამ თუ მოულოდნელად შეგაწუხებთ ადამიანი, რომელიც არ უნდა ზრუნავდეს თქვენზე, ფრთხილად უნდა იყოთ.

რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი არ არის არსებული მეთოდებიმანიპულირება. სია შეიძლება დიდხანს გაგრძელდეს: მლიქვნელობა, სიამაყის გრძნობაზე ზემოქმედება, სარკაზმი, ადამიანის განზრახ განდევნა საკუთარი თავისგან (აიძულოს მას მიიღოს გადაწყვეტილება ემოციების გავლენით), დუმილი, კბილების ლაპარაკი, ზიზღი. უკმაყოფილება, წყენა (ჩხუბი, ცრემლები და ა.შ.), სტერეოტიპების გამოყენება, მიმართვა ხელისუფლებისადმი... ყოველდღიურად ვაწყდებით ამ ტიპის მანიპულაციებს და თავად ვიყენებთ მათ. და თუ არ გინდა მანიპულირება, თქვენ უნდა იცოდეთ ეს მანიპულაციები და შეძლოთ მათი ამოცნობადა წინააღმდეგობა გაუწიეთ.

დაპირისპირების ალგორითმი ძალიან მარტივია. თუ თქვენ გაქვთ ის გრძნობები, რაზეც ადრე ვისაუბრეთ, თქვენ უნდა:

1. გამოხატეთ თქვენი გრძნობები თანამოსაუბრის სიტყვებთან მიმართებაში,

2. იკითხეთ ჭეშმარიტი ზრახვებიადამიანის

რასაც ამბობ მაღიზიანებს. რა მიზნით აკეთებ ამას?

შენი სიტყვები მაღიზიანებს. პირდაპირ მითხარი რა გინდა?

სტატიის დასაწყისში ვუბრუნდები ფრაზები-მანიპულაციის მაგალითებს. 3 და 5 ფრაზები არ არის მანიპულირება, მაგრამ ყველა დანარჩენი არის.

ახლა ვთავაზობ წასვლას რთული სახეობებიმანიპულაციები.

თუ მარტივი მანიპულაციები მიმართულია ემოციებზე თამაშზე, მაშინ რთული უკვე მიმართულია „ტვინის გამორეცხვაზე“.

თითოეული ადამიანი აანალიზებს თავის გარემოს, ადამიანებს და საკუთარ თავს მის გარშემო არსებული სამყაროს აღქმის გარკვეული მახასიათებლების მიხედვით. ლოგიკური დონეები ე.წ.

მე ვთავაზობ ამ მახასიათებლების გათვალისწინებას პირამიდის საფუძველზე. ის ასახავს ვიზუალური გამოსახულებაროგორ აღიქვამს ადამიანი გარემოს.

თითოეულ ადამიანს შეუძლია აღიქვას ყველა ლოგიკურ დონეზე, მაგრამ ყველაზე ხშირად ყველას აქვს ერთი დომინანტური დონე, შესაძლოა ორი. ეს არის ეგრეთ წოდებული ფილტრი, რომლის მეშვეობითაც ადამიანი აღიქვამს გარემოს.

მე ვთავაზობ პირამიდის დაშლას უფრო დეტალურად. სულ 6 ლოგიკური დონეები:

Მისია	ყველაფერი რასაც ვაკეთებ კომპანიის კეთილდღეობისთვისაა.
პირადი ვინაობა (როლი)	ვარ გაყიდვების პროფესიონალი.
ღირებულებები, რწმენა	ჩვენთვის მნიშვნელოვანია მომხმარებელზე ფოკუსირება. არანაირი კონტაქტი - არ იყიდება.
შესაძლებლობები	ამის წყალობით მათ შეუძლიათ იმოგზაურონ მომხმარებლებთან, განახორციელონ გაყიდვები, მოიყვანონ ბევრი ახალი მომხმარებელი კომპანიაში.
Მოქმედება	სპეციალისტები კლიენტებს ეძახიან. შეიყვანეთ მომხმარებლის ინფორმაცია CRM სისტემაში
გარემო	კომპიუტერი, მაგიდა და სკამი, მცენარეები ოფისში, კოლეგები და კლიენტები

მე გთავაზობთ შეამოწმოთ ლოგიკური დონეების გაგება.

ახლა მოვიყვან ფრაზების მაგალითებს, განვსაზღვრავ რომელ დონეს ეკუთვნის ესა თუ ის ფრაზა.

ვაძლევ მოტივაციას, ვაძლევ ბრძანებებს, ვმართავ შეხვედრებს.

ჩემთვის მნიშვნელოვანია ლიდერობა, გუნდი, ხალხი, ეფექტურობა

ოფისი, თანამშრომლები, კლიენტები

ვიცი ხალხის გაერთიანება, გადაწყვეტილებებს სწრაფად ვიღებ

მე შემიძლია გუნდის ლიდერობა

ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ, ჩემი ქვეშევრდომებისთვისაა.

კომპლექსური მანიპულაციები ნაზავია ქვედა დონეებიუფრო მაღალ დონეზე, ერთი ან მეტი დონის გამოტოვებით.

რამდენად ხშირად გსმენიათ შემდეგი ფრაზები?

• "აბა, სპეციალისტი არ ხარ თუ რამე, შენ თვითონ არ შეგიძლია ამის გაკეთება?"
• „თუ ნამდვილი მეგობარი ხარ, მხარი დამიჭირე რთული მომენტიდა ასესხე 100 დოლარი.
• "კაცი არ ხარ: თაროს დაკიდება არ შეგიძლია!"
• "პროფესიონალური აღჭურვილობა პროფესიონალებისთვის!"
• „კარგი (ეფექტური, წარმატებული, საქმიანი, ელეგანტური, ელეგანტური და ა.შ.) ადამიანები (ჰოსტესები, სპეციალისტები, ბიზნესმენები, ტურისტები და ა.შ.) ყოველთვის ირჩევენ კომპანია „Z“-ს პროდუქტს.

როგორც ალბათ უკვე აღმოაჩინეთ, ამ წინადადებებში აშკარაა - ლოგიკური დონეების ნაზავი: პიროვნული ორიგინალობა (ROLE) პირდაპირ კავშირშია ქცევასთან ან გარემოსთან. თუმცა, არ არსებობს ინფორმაცია შუალედური დონეები: ღირებულებები, რწმენა და შესაძლებლობები.

რა თქმა უნდა, ინფორმაციის ასეთი „შეფუთვა“ მნიშვნელოვნად აჩქარებს კომუნიკაციას: იმის ნაცვლად, რომ თითოეული „მატრიოშკა“ ცალ-ცალკე აღწეროთ, თქვენ აძლევთ ადამიანს ყველაზე დიდს და გულისხმობთ დანარჩენის არსებობას. მეორეს მხრივ, არსებობს დიდი ალბათობის ხარისხი, რომ დიდი მატრიოშკას შინაარსის შემოწმების გარეშე, თქვენ წაართმევთ მასში რაიმე ზედმეტს (თქვენი სამყაროს მოდელისთვის).

შევეცადოთ განვსაზღვროთ რომელი დონეებია შერეული შემდეგ მაგალითებში?

1. როგორც ჭკვიანი ადამიანი, პირველ რიგში უნდა დააფასოთ სტაბილურობა და საიმედოობა.

2. ლიდერი ხარ – უნდა ისწავლო კომპიუტერთან მუშაობა!

3. კაცი ხარ - ამოიღე ნაგავი.

4. ნამდვილ პროფესიონალს უნდა ჰქონდეს საკუთარი ლეპტოპი.

5. იმისათვის, რომ იყოთ მიმზიდველი და ლამაზი, უნდა ისწავლოთ მუცლის ცეკვის ცეკვა!

მერე რა შესაძლო გზებიპასუხი ლოგიკური დონის შერევაზე

რთული მანიპულაციების წინააღმდეგობის გაწევის მრავალი გზა არსებობს, მე გთავაზობთ მხოლოდ ერთის განხილვას.

განმარტებითი შეკითხვა ფრაზის ნებისმიერ ნაწილზე. დასვით შეკითხვა ერთ-ერთ დონეზე. მაგალითად, „კაცი ხარ - ამოიღე ნაგავი“, „და ვის თვლი კაცად, რატომ უნდა ამოიღოს კაცმა ნაგავი? და ა.შ."

ასე რომ, არ შეიძლება მანიპულაციების თავიდან აცილება, მათი ერთნაირად გამოყენება.

მათ აქვთ მრავალი უპირატესობა, მაგრამ თუ გესმით, რომ თქვენზე გავლენას ახდენენ თქვენი ინტერესების საზიანოდ, წინააღმდეგობა გაუწიეთ.

თუ გსურთ ნებისმიერი სახის მანიპულაციის აღიარება და წინააღმდეგობა, გეპატიჟებით ტრენინგზე ეფექტური მოლაპარაკებები. როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა ვერბალურ მანიპულაციას.

ტექსტის კითხვებზე პასუხები, რა დონეს განეკუთვნება განცხადება?:

1. ვაძლევ მოტივაციას, ვაძლევ ბრძანებებს, ვმართავ შეხვედრებს. ᲛᲝᲥᲛᲔᲓᲔᲑᲐ
2. ლიდერობა, გუნდი, ხალხი, ეფექტურობა ჩემთვის მნიშვნელოვანია ღირებულებები
3. ოფისი, თანამშრომლები, კლიენტები გარემო
4. ვიცი როგორ გავაერთიანო ადამიანები, გადაწყვეტილებებს სწრაფად ვიღებ მჯერა
5. მე შემიძლია PERSON გუნდის ხელმძღვანელობა
6. ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ, ჩემი ხელქვეითების MISSION-ის გულისთვისაა
7. მე ვარ ლიდერი ROLE

ტექსტის კითხვებზე პასუხები, რა დონეებია შერეული დებულებაში.

1. ლიდენტობა - ღირებულებები.
2. პიროვნება - შესაძლებლობები.
3. პიროვნება - ქცევა.
4. პიროვნება - გარემო.
5. ღირებულებები - შესაძლებლობები.