Cara mempengaruhi kesadaran orang melalui minat. Metode pengaruh psikologis pada seseorang

Dampak psikologis yang tersembunyi pada mitra komunikasi untuk mencapai perilaku yang menguntungkan darinya disebut manipulasi. Dalam berkomunikasi dengan sesamanya, tanpa disadari, orang sering menggunakan cara-cara manipulatif, terutama ketika ingin mencapai sesuatu dari orang lain. Karena konsep "manipulasi" dipahami secara berbeda oleh setiap orang, mari kita pertimbangkan apa itu manipulasi.

Seperti disebutkan di atas, manipulasi adalah dampak psikologis yang tersembunyi. Sebagai kesimpulan, saya akan mengatakan bahwa topik manipulasi dalam komunikasi, tentu saja, tidak habis oleh publikasi ini dan akan dilanjutkan. Untuk mengilustrasikan konsep manipulasi, kami akan memberikan sebuah contoh. PADA kasus ini ini adalah contoh memanipulasi kebutuhan manusia untuk terlihat cantik di mata objek mendesah. Anda sedang duduk di kafe musim panas dengan gadis yang Anda kencani dan mengobrol ringan dengannya tentang kehidupan dan cinta. Dan kemudian seorang gadis remaja yang cantik (atau nenek yang tidak kalah cantik) mendatangi Anda dengan seikat bunga dan menawarkan Anda untuk membelinya. Bagaimana menurut Anda - apakah ini tawaran pembelian atau manipulasi yang sedikit mengganggu? Jawaban: manipulasi. Mengapa? Karena ada perhitungan tersembunyi bahwa akan memalukan bagimu untuk menolak membelikan bunga untuk gadis ini (dan untuk siapa lagi!?) di depan gadis itu sendiri. Lagi pula, dia akan berpikir bahwa Anda merasa kasihan pada bunganya, dan Anda akan merasa seperti orang kikir dan bodoh selama satu jam. Karena itu, seringkali lebih mudah bagi seorang pria untuk melunasi kecanggungannya dan tidak merusak malam. Ini adalah perhitungannya.

Dengan demikian, perbedaan antara manipulasi dan metode pengaruh lainnya terletak pada kenyataan bahwa selama manipulasi, selain eksplisit dan motif terbuka (penawaran dagang), ada motif tersembunyi, perhitungan, subteks (akan memalukan baginya untuk terlihat pelit).

Contoh manipulasi dalam trading. Di toko, pelanggan memilih produk, ragu-ragu mempertimbangkan barang yang lebih murah atau lebih mahal.
Penjual:- Model ini lebih baik, tetapi mungkin terlalu mahal untuk Anda.
Pembeli:- Di sini saya akan mengambilnya.

pada tingkat eksternal penjual menyatakan beberapa fakta sebenarnya: kualitas tinggi hal-hal dan peluang keuangan yang rendah dari pembeli. Arti tersembunyi dari manipulasi ini adalah perhitungan keinginan pembeli setidaknya di depan penjual (dan karena itu, sampai batas tertentu di depan dirinya sendiri) untuk terlihat terhormat. Pembeli mengambil barang mahal, membelai harga dirinya dan mengusap (seperti yang terlihat) hidung penjual.

Tidak hanya ada satu kali tindakan manipulatif, tetapi juga permainan manipulatif yang berlangsung lama. Saya akan memberikan contoh permainan manipulatif dari praktik polisi dan penyidik. Sekarang Anda harus membayangkan diri Anda ditahan di kantor polisi. Di sini salah satu cara yang efektif untuk mendapatkan bukti dari tahanan (atau uang untuk kebebasan), adalah permainan "polisi yang baik dan jahat." Pertama, penyelidik "jahat" berbicara kepada tahanan - berbicara dengan nada tinggi, dia mengancam dan menggambar gambaran suram tentang masa tinggal Anda selanjutnya di dalam tembok lembaga penegak hukum. Setelah Anda cukup ketakutan, penyelidik "baik" campur tangan dalam kasus ini, yang mencela "jahat" karena tidak bertarak, bersimpati dengan tahanan, dan menawarkan untuk menyelesaikan kasus dengan cara yang baik dan baik. Gaya komunikasi yang agresif dan ramah bergantian beberapa kali sampai tahanan dewasa. Apa arti manipulatif dari permainan semacam itu? Faktanya bahwa Anda dituntun pada gagasan bahwa lebih baik menerima kejahatan yang lebih rendah, yaitu. polisi "baik" dan membuat aliansi dengannya.

Permainan manipulatif seperti itu menciptakan perasaan bahwa Anda bisa lolos dengan sedikit darah, setuju dengan polisi yang baik dan sopan, sampai yang jahat dan kejam diaktifkan kembali. Akibatnya, tahanan memberikan bukti atau membayar. Apa yang dituntut darinya. Omong-omong, satu polisi dapat menggabungkan kedua peran ini - arti permainannya tetap sama.

Manfaat manipulasi tidak hanya materi, tetapi juga psikologis: perhatian yang meningkat orang-orang penting, perolehan otoritas dan rasa hormat yang lebih tinggi, dll.

Misalnya, lelucon yang menggelegar tentang orang lain biasanya memiliki makna tersembunyi, bersembunyi di balik keinginan eksternal untuk sekadar menghibur dan menghibur kawan. Seseorang yang membuat lelucon tentang orang lain, sebagai suatu peraturan, tidak melihat peluang lain untuk mendapatkan kredibilitas di perusahaan dan menggunakan metode yang telah dibuat untuk dirinya sendiri. Fakta bahwa dengan melakukan itu dia menyinggung orang lain, mengurangi otoritas mereka, dia tidak menyadari atau mengabaikan fakta yang tidak penting ini. Jadi, lelucon tentang orang lain juga manipulatif.

Ini menimbulkan pertanyaan. Bagaimana cara mengevaluasi fenomena manipulasi: dengan tanda plus atau dengan tanda minus? Apakah ini baik atau buruk? Menggunakannya dalam hidup atau membasmi? Sebuah jawaban memohon. Jika saya memanipulasi, itu baik; jika saya dimanipulasi, itu buruk. Candaan. Faktanya, manipulasi tidak baik atau buruk. Secara umum, fenomena ini bersifat netral. Pada intinya, manipulasi adalah alat yang dapat digunakan untuk berbagai tujuan.

Tergantung di tangan yang mana. Sama seperti pisau dapat berfungsi sebagai alat untuk operasi bedah dan senjata pembunuhan. Jika Anda dihadapkan dengan manipulasi, maka untuk mengevaluasi situasi tertentu Saya mengusulkan untuk mengandalkan dua kriteria.

Pertama. Apa motif dan hasil yang diinginkan penulis manipulasi? Jika ini tidak hanya bermanfaat bagi diri Anda sendiri, tetapi juga keinginan untuk kebaikan bagi Anda, maka itu layak, jika tidak evaluasi positif, maka setidaknya indulgensi. Misalnya, orang tua sering memanipulasi anak-anak mereka dengan cara apa pun, memaksa mereka untuk tidur tepat waktu, berolahraga, pergi ke sekolah, dll. Mereka melakukan ini tidak hanya untuk diri mereka sendiri, tetapi juga untuk kepentingan anak mereka di masa depan, yang belum bisa menghargai kepedulian ini.

Kedua. Kebetulan motif manipulasi yang tersembunyi tidak terlalu tersembunyi. Dan kemudian objek aplikasi manipulasi ini memiliki pilihan yang benar, bukan yang dipaksakan. penulis Amerika dan psikoterapis E. Bern memberikan contoh permainan menggoda ini: Koboi: Apakah Anda ingin melihat istal? Cewek: Ah, aku suka istal sejak kecil! Meskipun kita sedang berbicara tampaknya tentang istal (dan kita akan berbicara tentang teater), keduanya memahami makna batin dari permainan itu. Dan gadis itu, yang memilih tamasya ke istal, menebak isi tamasya ini. Dan karena dia memiliki pemahaman ini, dan tidak ada yang memaksanya untuk menanggapi godaan, itu berarti dia secara sadar memasuki permainan ini, dan, oleh karena itu, tidak ada yang buruk di sini.

Jika Anda melihat lebih dekat, Anda dan saya hidup di dunia manipulasi, dan Anda tidak perlu takut pada mereka, tetapi Anda harus dapat memahaminya dengan baik dan mengubah pengetahuan tentang mereka untuk kepentingan diri sendiri dan orang lain. Semua ini juga merupakan salah satu bagian dari permainan yang disebut "kehidupan" dan permainan ini juga bisa menghibur.

Bagaimana Anda bisa menetralisir efek manipulasi, jika rencana Anda tidak memasukkan "perilaku" di dalamnya?

Pertama. Pahami, lihat, sadari motif tersembunyi dari komunikasi pada pasangan Anda. Ini dimungkinkan jika Anda penuh perhatian, memiliki pengalaman psikologis dan memercayai intuisi Anda. Dengan gerakan mikro mata, ekspresi wajah minimal, intonasi suara, gerak tubuh dan gerakan tubuh yang halus, orang yang kompeten secara psikologis dapat menebak adanya kepalsuan dalam tindakan dan ucapan seseorang. Sederhananya, apakah dia berbohong atau tidak. Jika Anda menebak bahwa mungkin tidak semuanya bersih, maka langkah berikutnya: memahami apa yang sebenarnya dia inginkan. Untuk melakukan ini, tempatkan diri Anda di tempatnya - apa yang akan Anda lakukan, bagaimana Anda akan bersikap, ide apa yang akan Anda coba terapkan? Faktanya adalah bahwa kita semua sangat mirip (tidak peduli seberapa besar Anda ingin percaya pada keunikan Anda sendiri) dan apa yang Anda pikirkan, kemungkinan besar, dia juga muncul. "Menggulir" opsi yang memungkinkan dan wawasan dapat mengunjungi Anda. Saya tidak akan mengatakan bahwa memasuki pikiran orang lain sangat mudah, tetapi hidup secara umum bukanlah hal yang mudah.

Kedua. Jika manipulasi mengandaikan adanya motif tersembunyi dan ini adalah senjata utamanya, maka netralisasi senjata akan menjadi penerangan, memperjelas motif tersembunyi dalam komunikasi Anda. Secara kiasan, "menyoroti dengan lentera" menghilangkan manipulasi makna tersembunyinya. Apa yang membuatnya menjadi manipulasi. Misalnya, jika seseorang di depan umum mengarahkan humornya kepada Anda, mengolok-olok Anda atau nilai-nilai Anda, dan Anda menebak di mata siapa dia ingin bangkit, Anda dapat dengan tenang mengatakan kepadanya: "Saya mengerti bahwa Anda benar-benar ingin terlihat jenaka dalam kehidupan sehari-hari. mata Marina - kami sudah menghargai humor Anda, itu bagus, terima kasih."

Ketika makna terungkap - tidak ada yang perlu ditutupi, permainan kehilangan kelanjutan dan maknanya. Namun, jika Anda sudah menebak isi dari permainan manipulatif yang sedang Anda mainkan, tidak perlu segera menghentikannya. Memang, dalam hal ini, Anda memiliki kartu truf di tangan Anda: lawan belum tahu bahwa Anda sudah menebaknya. makna tersembunyi. Anda dapat menggunakan kartu truf ini karena pemain hoki menggunakan keunggulan numerik.

Mempertimbangkan situasi nyata dari kehidupan nyata. Pasti Anda pernah didekati di jalan oleh orang-orang dengan "hadiah" dari perusahaan. Sangat ceria, dimulai dengan kata-kata "Halo!", Mereka dengan sungguh-sungguh mengumumkan bahwa untuk menghormati peringatan 500 tahun perusahaan murah hati mereka, Anda mendapatkan satu set cantik secara gratis di tas ini, bersama dengan tas itu sendiri. Dan mereka memberikannya kepada Anda! Beberapa detik lagi optimisme dan pesona, dan sekarang Anda sudah mulai percaya pada keajaiban ini. Namun ternyata agar Anda akhirnya bisa memiliki semua isi tas yang kaya ini, Anda hanya perlu sedikit saja. Bayar hanya satu hal dari kekayaan ini. Ada beberapa yang menyedihkan (dibandingkan dengan isinya) beberapa ratus rubel. Bagi mereka yang belum menebak - kemudian, tentu saja, ternyata biaya barang jauh lebih rendah daripada jumlah "menyedihkan" ini. Tapi itu nanti!

Jadi ini salah satu milikku kehidupan ilmuwan sobat melakukan trik berikut. Pada kata-kata "Kamu mendapatkan ini sebagai hadiah," dia menerima tas itu, tetapi tidak berdiri, sebagaimana seharusnya menurut naskah, bernapas dengan penuh semangat, tetapi dengan kata-kata "Terima kasih!" dengan cepat menuju ke kerumunan dalam perjalanan ke kereta bawah tanah. Setelah beberapa detik yang dibutuhkan penipu untuk sadar, sudah terlambat untuk mengejar pemilik hadiah yang bahagia dari perusahaan. Hal yang paling menarik adalah bahwa tidak ada yang dapat mengutuknya - hadiah, perusahaan kaya memiliki kebiasaan mereka sendiri dan tidak nyaman dan bahkan tidak sopan untuk menolak hadiah ... Kata kunci di sini - "tersembunyi". Dalam manipulasi, makna eksternal dari kata-kata, seruan atau tindakan dalam hubungannya dengan orang lain tidak sesuai dengan makna internal. Arti luar kata-kata, sebagai suatu peraturan, tidak bersalah, tidak mengandung pelanggaran kebutuhan orang lain, tetapi makna batin membawa konten yang mengarahkan orang ini ke apa yang diinginkan oleh penulis manipulasi darinya. Ternyata orang yang dimanipulasi melakukan apa yang dibutuhkan mitra komunikasinya, seolah-olah memilihnya sendiri. Faktanya, dia dengan lembut dituntun ke pilihan ini, dan pilihannya ini tidak bebas dan tidak disadari.

13.07.2011 65341 +86

Konsep dan jenis dampak psikologis

Orang tidak hanya berinteraksi, berkomunikasi, membangun hubungan, tetapi juga saling mempengaruhi. Yang terakhir ini diterapkan selama orang itu sendiri ada. Namun, di masa lalu sejarah mereka yang jauh, orang-orang dapat saling mempengaruhi hanya melalui kata-kata, intonasi, gerak tubuh, ekspresi wajah. Saat ini, metode mempengaruhi kesadaran manusia telah menjadi jauh lebih beragam dan efektif berkat pengetahuan yang terkumpul selama ribuan tahun. pengalaman praktis, serta melalui penciptaan teknologi khusus.

Dampak psikologis - aktivitas sosio-psikologis beberapa orang, yang ditujukan kepada orang lain dan kelompoknya untuk mengubah karakteristik psikologis individu, norma kelompok, opini publik, suasana hati, dan pengalaman.

Menurut ilmuwan dalam dan luar negeri, dampak psikologis dibagi menjadi beberapa jenis berikut: informasi-psikologis, psikogenik, psikoanalitik, neurolinguistik, psikotronik, psikotropika.

Informasi dan dampak psikologis(sering disebut informasi-propaganda, ideologis) - ini adalah dampak dari kata, informasi.

Dampak psikologis jenis ini menetapkan sebagai tujuan utamanya pembentukan ide, pandangan, dan keyakinan ideologis (sosial) tertentu. Pada saat yang sama, itu membangkitkan emosi positif atau negatif, perasaan dan bahkan reaksi massa yang kejam pada orang, membentuk representasi gambar yang stabil.

Dampak psikogenik adalah konsekuensi:

Dampak fisik pada otak seseorang, akibatnya ada pelanggaran aktivitas neuropsikis normal. Misalnya, seseorang menerima cedera otak, akibatnya ia kehilangan kemampuan untuk berpikir secara rasional, ingatannya hilang, dll. Entah dia terkena faktor fisik seperti itu (suara, pencahayaan, suhu, dll.), Yang, melalui reaksi fisiologis tertentu, mengubah keadaan jiwanya;

Dampak kejutan dari kondisi lingkungan atau beberapa peristiwa (misalnya, gambar pemusnah massal, banyak korban, dll.) pada kesadaran seseorang, akibatnya ia tidak dapat bertindak secara rasional, kehilangan orientasi dalam ruang, pengalaman afek atau depresi, jatuh ke dalam panik, pingsan, dll. Semakin sedikit seseorang siap untuk berbagai jenis pengaruh berbahaya dari realitas di sekitarnya, semakin jelas trauma mentalnya, yang disebut kerugian psikogenik. Kasus pengaruh psikogenik tertentu, tetapi sangat terbuka adalah, misalnya, pengaruh warna pada keadaan psikofisiologis dan emosional seseorang. Dengan demikian, telah ditetapkan secara eksperimental bahwa di bawah pengaruh warna ungu, merah, oranye, dan kuning, pernapasan dan denyut nadi seseorang menjadi lebih cepat dan lebih dalam. tekanan darah, dan render hijau, cyan, nila, dan ungu efek sebaliknya. Kelompok warna pertama menarik, yang kedua - menenangkan.

Dampak psikoanalitik (psiko-pemasyarakatan)- ini adalah dampak pada alam bawah sadar seseorang dengan cara terapeutik, terutama dalam keadaan hipnosis atau tidur nyenyak. Ada juga metode yang menghilangkan resistensi sadar dari individu dan kelompok orang dalam keadaan terjaga. Misalnya, pada tahun 1980-an abad terakhir, Profesor I.V. Smirnov mengembangkan teknologi psikoanalisis komputer dan koreksi psiko komputer, yang memungkinkan:

Untuk melakukan analisis matematis dan statistik dari reaksi tubuh terhadap pengaruh eksternal yang terjadi selama penglihatan visual yang sangat cepat atau pembacaan suara dari berbagai "rangsangan" - kata, gambar, frasa;

Benar-benar akurat menentukan keberadaan di alam bawah sadar seseorang informasi spesifik dan mengukur signifikansinya bagi setiap orang, mengungkapkan motivasi tersembunyi, aspirasi sejati, dan kecenderungan orang;

Berdasarkan informasi yang diidentifikasi dan dianalisis, dapatkan gambaran lengkap tentang kondisi mental neurotik yang mengganggu seseorang (atau seluruh kelompok orang);

Jika perlu, lakukan koreksi kondisi mental yang ditargetkan (segera - bertindak segera atau dengan penundaan), faktor akting utamanya adalah kata-kata perintah, gambar, gambar, dan bahkan bau, motivator perilaku tertentu.

Secara khusus, dalam proses kontrol suara dari jiwa orang dan perilaku mereka, saran verbal (perintah) dikeluarkan dalam bentuk kode ke pembawa informasi suara apa pun (kaset audio, program radio atau televisi, efek suara). Seseorang mendengarkan musik atau suara ombak di kamar kecil, mengikuti dialog karakter dalam film dan tidak curiga bahwa itu mengandung perintah yang tidak dirasakan oleh kesadaran, tetapi selalu direkam oleh alam bawah sadar, memaksanya untuk selanjutnya melakukan apa yang ditentukan.

Dampak Neurolinguistik(NLP - pemrograman neuro-linguistik) - jenis pengaruh psikologis yang mengubah motivasi orang dengan memperkenalkan program linguistik khusus ke dalam pikiran mereka.

Pada saat yang sama, objek utama pengaruhnya adalah aktivitas neurofisiologis otak dan keadaan emosi-kehendak yang muncul karenanya. Sarana pengaruh utama adalah program linguistik verbal (verbal) dan non-verbal yang dipilih secara khusus, asimilasi konten yang memungkinkan Anda untuk mengubah keyakinan, pandangan, dan ide seseorang (baik individu maupun seluruh kelompok orang) di arah yang diberikan.

Subyek pengaruh neurolinguistik adalah spesialis (instruktur). Dia pertama kali mengungkapkan pandangan dan keyakinan yang bertentangan (bertentangan) dalam jiwa, serta keadaan emosi negatif (pengalaman, suasana hati, perasaan) yang timbul dari hal ini dan mengganggu orang. Pada tahap berikutnya, instruktur, melalui teknik khusus, membantu mereka untuk menyadari ketidaknyamanan mereka keadaan nyata(sosial-ekonomi, budaya, fisik dan, sebagai akibatnya, psikologis) dan memperkenalkan perubahan dalam kesadaran yang membuat orang memandang sesuatu secara berbeda situasi kehidupan dan membangun hubungan dengan orang lain.

Sangat menarik bahwa setelah seseorang "memahami" apa yang dia "butuhkan" di bawah pengaruh seorang instruktur, dia secara mandiri (tetapi di bawah pengaruh stereotip persepsi yang tertanam dalam kesadarannya) mulai mengumpulkan informasi tentang kegiatannya sehari-hari, tentang kegiatannya. negara dan pengalaman. Membandingkan nyata Anda, hadir di saat ini keadaan dengan yang diinginkan (mungkin), dia menentukan sendiri sumber daya apa yang dia butuhkan untuk dikerahkan dan apa yang sebenarnya perlu dilakukan untuk mencapai kenyamanan perasaan dan suasana hati.

Jenis pengaruh psikoanalitik dan neurolinguistik berguna bila digunakan untuk tujuan manusiawi. Jika mereka digunakan untuk menaklukkan dan memastikan dominasi atas orang lain, maka mereka adalah sarana kekerasan psikologis.

Pengaruh psikotronik (parapsikologis, ekstrasensor) - ini adalah dampak pada orang lain, dilakukan dengan mengirimkan informasi melalui persepsi ekstrasensor (tidak sadar).

Dalam hal ini, perlu dicatat bahwa televisi dan sesi massa lainnya yang diduga memiliki pengaruh ekstrasensor (misalnya, Kashpirovsky, Chumak, dan "penyihir") lainnya adalah contoh nyata dari penipuan yang paling umum. Sebagian, hipnosis massal terjadi di sini, tetapi pada tingkat yang jauh lebih besar - histeria massal dan infeksi mental massal.

Adapun efek psikotronik, diketahui fakta kerja pada penciptaan generator pengkode otak frekuensi tinggi dan frekuensi rendah, instalasi dowsing, dan penggunaan agen kimia dan biologis untuk merangsang reaksi psikologis tertentu.

Psikotronik berfokus terutama pada metode yang terkait dengan penggunaan sarana teknis untuk mempengaruhi kesadaran. Misalnya, menggunakan efek yang disebabkan oleh bintik-bintik warna yang ada di dalamnya virus komputer, ditunjuk oleh "jumlah binatang" apokaliptik - 666 (V666). Virus ini mampu berdampak negatif pada keadaan psiko-fisiologis operator komputer pribadi (hingga kematian). Prinsip operasinya didasarkan pada fenomena yang disebut bingkai ke-25, yang merupakan sarana sugesti yang sangat kuat.

Fenomena bingkai ke-25 disebabkan oleh fakta bahwa seseorang tidak hanya memiliki rentang persepsi sensorik (sadar), tetapi juga rentang subsensor (tidak sadar), di mana informasi diasimilasi oleh jiwa, melewati kesadaran. Misalnya, jika selama film dua puluh empat bingkai per detik ditambahkan satu lagi - tanggal 25 - dengan informasi yang sama sekali berbeda, maka penonton tidak menyadarinya, tetapi itu secara signifikan memengaruhi keadaan dan perilaku emosional mereka. Banyak percobaan telah menunjukkan bahwa dalam satu detik pusat otak memiliki waktu untuk menerima dan memproses sinyal ke-25. Selain itu, informasi yang disajikan dalam mode persepsi subsensori diserap oleh seseorang dengan efisiensi yang melebihi norma biasa. Para ilmuwan menghubungkan ini dengan fakta bahwa sekitar 97% dari aktivitas mental orang "rata-rata" terjadi di tingkat bawah sadar dan hanya 3% - dalam mode sadar.

Jadi, V666 menampilkan kombinasi warna yang dipilih secara khusus pada layar monitor sebagai bingkai ke-25, menjerumuskan seseorang ke dalam semacam trans hipnosis. Pada interval tertentu, gambar berubah. Menurut perhitungan pencipta virus, persepsi bawah sadar tentang gambar baru harus menyebabkan perubahan aktivitas jantung: ritme dan kekuatan kontraksinya. Akibatnya, ada penurunan tajam dalam tekanan darah di sirkulasi paru, yang menyebabkan kelebihan pembuluh otak manusia. Menurut sebuah studi khusus, selama beberapa tahun terakhir, hanya di negara-negara CIS, 46 kasus kematian operator yang bekerja di jaringan komputer dari virus serupa.

Contoh serupa dari pengaruh psikotronik adalah "epidemi televisi" massal yang pecah di Jepang pada 1 Desember 1997 setelah demonstrasi seri berikutnya dari kartun populer "Pokemon" (Monster saku - "Monster Saku").

Lebih dari 700 anak dibawa ke rumah sakit dengan gejala epilepsi. Menurut psikiater, episode yang disertai dengan banyak kilatan warna-warni yang menyilaukan menyebabkan penyakit yang parah. Dokter membuktikan bahwa kedipan merah dengan frekuensi 10 hingga 3030 kedipan per detik pertama-tama menyebabkan iritasi saraf optik dan kejang parsial pembuluh darah otak, dan kemudian kehilangan kesadaran, kejang, dan bahkan penghentian pernapasan spasmodik (mati lemas).

Pengaruh psikotropika - Ini adalah dampak pada jiwa orang dengan bantuan obat-obatan, zat kimia atau biologis.

Sangat mempengaruhi jiwa, misalnya, beberapa zat yang berbau. Psikiater Amerika A. Hirsch telah lama menetapkan bahwa bau tertentu menyebabkan tindakan tertentu dan perilaku manusia. Dia memulai dengan bisnis yang sederhana namun sangat menguntungkan. Dia mendistribusikan esensi yang telah dia kembangkan secara khusus di berbagai bagian toko dan menemukan bahwa ada peningkatan tajam dalam penjualan barang dibandingkan dengan bagian yang tidak diserbuki. Kemudian dia merekrut 3.193 sukarelawan yang kelebihan berat badan dan membuat mereka kehilangan rata-rata 12,7 kg dalam enam bulan. Semuanya sangat sederhana - begitu orang merasa lapar, Hirsch mengizinkan mereka makan, tetapi pada saat yang sama menawarkan untuk mencium aroma rasa khusus. Semakin sering subjek mengendusnya, semakin banyak berat badan yang hilang. Beberapa kehilangan berat badan begitu hebat sehingga mereka harus ditarik dari eksperimen. Akhirnya, peneliti menemukan bahwa bau mempengaruhi produktivitas.

Menurutnya, bau adalah sesuatu seperti panel kontrol yang mengontrol emosi manusia dan melalui mereka tindakan orang. Dengan bantuan bau, Anda dapat menaikkan atau menurunkan tekanan darah, memperlambat atau mempercepat detak jantung, menggairahkan atau, sebaliknya, membuat Anda tertidur. Telah ditetapkan bahwa beberapa aroma meredakan depresi pada pasien, meningkatkan suasana hati mereka. Eksperimen klinis telah menunjukkan bahwa aroma lavender, chamomile, lemon dan cendana mengurangi aktivitas otak lebih cepat daripada depresan apa pun. Dan melati, mawar, mint, dan anyelir menggairahkan.

Ada beberapa trik psikologis yang dapat digunakan untuk memengaruhi orang.

1. Mintalah bantuan.

Teknik ini dikenal lagi seperti efek Benjamin Franklin. Suatu ketika Franklin perlu memenangkan hati seorang pria yang sangat tidak menyukainya. Kemudian Franklin dengan sopan meminta pria itu untuk meminjamkannya buku langka dan, setelah menerima apa yang diinginkannya, mengucapkan terima kasih dengan lebih sopan. Sebelumnya, pria ini bahkan menghindari berbicara dengannya, tetapi setelah kejadian ini, mereka menjadi teman.

Cerita ini berulang lagi dan lagi. Esensinya adalah bahwa orang yang pernah membantu Anda akan melakukannya lagi, dan jauh lebih rela daripada orang yang berutang sesuatu kepada Anda. Hal utama adalah menunjukkan kerentanan Anda secara terbuka, menunjukkan rasa hormat dan terima kasih atas bantuan Anda.

2. Panggil orang tersebut dengan nama depannya.

Terkenal Psikolog Amerika Dale Carnegie percaya bahwa memanggil seseorang dengan nama depannya sangat penting. Nama pemberian untuk siapa pun - ini adalah kombinasi suara yang paling menyenangkan. Ini adalah bagian penting dari kehidupan, oleh karena itu pengucapannya, seolah-olah, menegaskan bagi seseorang fakta keberadaannya sendiri. Dan ini, pada gilirannya, membuat Anda merasakan emosi positif sehubungan dengan orang yang mengucapkan nama itu.

Hal yang sama berlaku untuk penggunaan judul, status sosial atau bentuk itu sendiri. Jika Anda berperilaku dengan cara tertentu, maka Anda akan diperlakukan seperti itu. Misalnya, jika Anda menyebut seseorang sebagai teman Anda, dia akan segera merasakan perasaan ramah terhadap Anda. Dan jika Anda ingin bekerja untuk seseorang, panggil dia bos.

3. Lebih datar.

Sepintas, taktiknya jelas, tetapi ada beberapa peringatan.

Jika Anda menyanjung orang dengan harga diri yang tinggi, sanjungan biasanya terdengar tulus. Orang-orang seperti itu akan menyukai Anda karena Anda mengkonfirmasi mereka. pikiran sendiri Tentang saya.

Sanjungan terhadap orang-orang dengan harga diri rendah dapat, sebaliknya, menyebabkan perasaan negatif. Orang seperti itu akan langsung merasakan ketidaktulusanmu, tk. Kata-kata Anda akan bertentangan dengan pendapat mereka tentang diri mereka sendiri.

4. Refleksi.

Orang cenderung secara tidak sadar membagi orang lain menjadi "kita" dan "mereka". Melihat sesuatu yang akrab di lawan bicaranya, seseorang secara otomatis menganggapnya "miliknya" dan mulai memperlakukannya dengan lebih baik.

5. Mengangguk saat berbicara.

Setiap orang membutuhkan emosi positif dan persetujuan. Melihat respon tersebut, lawan bicara mulai merasa lebih nyaman dan terbuka.

Mengangguk selama percakapan, dan kemudian ini akan membantu meyakinkan lawan Anda bahwa Anda benar.

6. Berdebat.

Memberitahu seseorang bahwa dia salah bukanlah yang terbaik Jalan terbaik memposisikan orang tersebut. Efeknya mungkin sebaliknya. Masih ada lagi cara yang efektif untuk mengekspresikan ketidaksetujuan dan tidak membuat musuh pada saat yang sama - sebuah argumen.

Pertama, Anda dapat menawarkan lawan bicara sudut pandang dua sisi: "Mari kita lihat ini dari 2 sisi ..."

Kedua, Anda dapat membalikkan masalah - mentransfer esensi ke situasi yang lebih sederhana dan lebih mudah dipahami: "Ambil, misalnya .... itu akan sama."

Dan ketiga, Anda dapat memecah masalah sebagai berikut:

1. Persetujuan: "Saya setuju bahwa ...."

2. Keraguan: "Sungguh, saya tidak yakin bahwa..."

3. Apa yang salah: "Yah, tentang fakta bahwa itu tidak begitu ..."

Setelah mendengar argumen yang masuk akal, seseorang akan memperlakukan kata-kata Anda dengan sangat hormat dan, mungkin, bahkan setuju dengan Anda.

7. Ungkapkan keberatan melalui "saya".

1. Saya tidak senang dengan kenyataan bahwa kami memiliki barang-barang berserakan di sekitar rumah.

Dan saya harus membersihkannya setiap saat.

2. Saya ingin situasi ini berubah, menjadi lebih adil.

3. Aku akan menyukaimu memberitahu saya bagaimana melakukannya.

Dengan mengganti "Anda yang harus disalahkan" dengan "Saya merasa" dalam percakapan, Anda akan menghindari celaan timbal balik, membuat orang tersebut melihat situasi dari sudut pandang Anda dan mencapai kesepakatan bersama dengannya.

8. Aktif mendengarkan lawan bicara.

Ini mencakup 4 bentuk:

1. Mencari tahu: "Apa maksudmu?"

2. Parafrase kata lawan bicara: " Seperti yang saya mengerti Anda ...

3. Refleksi verbal dari perasaan lawan bicara: "Menurut saya, Anda merasa ..."

4. Ringkasan: "Gagasan utama Anda, seperti yang saya pahami, adalah..."

Meminta pertanyaan klarifikasi,Menggemakan pikiran lawan bicara dengan kata-kata Anda sendiri, menyimpulkan pidatonya, dengan demikian Anda menunjukkan bahwa Anda mendengarkannya dengan cermat dan memahami apa yang dia bicarakan. Akibatnya, orang tersebut merasa bahwa dia tidak acuh pada Anda, santai dan mulai lebih mendengarkan pendapat Anda.

Fakta Luar Biasa

Sebelum memulai, perlu dicatat bahwa tidak satu pun dari metode yang tercantum di bawah ini termasuk dalam apa yang dapat disebut sebagai "seni gelap mempengaruhi" orang. Segala sesuatu yang dapat membahayakan seseorang atau melukai martabatnya tidak diberikan di sini.

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Minta bantuan seseorang untuk Anda (teknik yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan pria yang tidak mencintainya. Dia meminta pria itu untuk meminjamkannya sebuah buku langka, dan ketika dia menerimanya, dia mengucapkan terima kasih dengan sangat ramah.

Akibatnya, seorang pria yang tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin menjadi berteman dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah melakukan perbuatan baik kepada Anda akan lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik untuk Anda lagi daripada orang yang Anda sendiri berutang."

Para ilmuwan mulai menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih mendukung spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Dampak pada perilaku manusia

9. Bertujuan Tinggi

Trik: Selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standar.

Teknik ini kadang-kadang disebut sebagai "pendekatan door-to-face". Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu kamu kembali bertanya" peringkat lebih rendah", yaitu dengan apa yang sangat Anda butuhkan dari orang ini.

Trik ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi Anda, tetapi idenya adalah orang tersebut akan merasa tidak enak setelah menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskan ini pada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak masuk akal.

Jadi, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan yang nyata, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Para ilmuwan, setelah menguji prinsip ini dalam praktik, sampai pada kesimpulan bahwa itu benar-benar berfungsi, karena seseorang yang pertama kali disapa dengan permintaan yang sangat "besar", dan kemudian kembali kepadanya dan meminta yang kecil, merasa bahwa dia dapat membantu Anda dia harus.

Pengaruh nama pada seseorang

8. Nama nama

Trik: gunakan nama atau gelar orang tersebut sebagaimana mestinya.

Dia menekankan bahwa nama seseorang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suara yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahwa nama adalah komponen utama dari identitas manusia, oleh karena itu, ketika kita mendengarnya, kita sekali lagi menerima konfirmasi tentang signifikansi kita.

Itulah mengapa kita merasa lebih positif terhadap seseorang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Namun, penggunaan posisi atau bentuk sapaan lainnya dalam pidato juga dapat memiliki dampak yang kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat merujuk mereka seperti yang Anda inginkan. Akibatnya, mereka akan mulai memikirkan diri mereka sendiri dengan cara ini.

Sangat mudah jika Anda ingin mendekati orang tertentu, kemudian sering memanggilnya "teman", "kawan". Atau, mengacu pada seseorang yang Anda ingin bekerja, Anda dapat memanggilnya "bos". Tetapi perlu diingat bahwa kadang-kadang itu bisa menyamping untuk Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih datar

Licik: Sanjungan bisa membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Ini mungkin tampak jelas pada pandangan pertama, tetapi ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar itu akan lebih berbahaya daripada kebaikan.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang tulus, dia akan lebih menyukaimu, karena sanjungan akan bertepatan dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya sendiri.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka itu mungkin Konsekuensi negatif. Kemungkinan dia akan memperlakukan Anda lebih buruk, karena ini tidak bersinggungan dengan bagaimana dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang dengan harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Mencerminkan perilaku orang lain

Trik: Jadilah cerminan dari perilaku orang lain.

Refleksi cermin perilaku juga dikenal sebagai mimikri, dan merupakan sesuatu yang tipe tertentu manusia melekat pada sifatnya.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar, dan itu cara yang bagus untuk menyenangkan.

Para peneliti mempelajari mimikri dan menemukan bahwa mereka yang disalin sangat menyukai orang yang menyalinnya.

Juga, para ahli sampai pada kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka menemukan bahwa orang yang memiliki peniru jauh lebih menyukai orang pada umumnya, bahkan mereka yang tidak terlibat dalam penelitian.

Kemungkinan alasan untuk reaksi ini terletak pada hal berikut. Memiliki seseorang yang mencerminkan perilaku Anda menegaskan nilai Anda. Orang merasa lebih percaya diri, sehingga mereka lebih bahagia dan lebih selaras dengan orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Manfaatkan kelelahan

Trik: Mintalah bantuan saat Anda melihat orang tersebut lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, apakah itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, itu terjadi tidak hanya pada tingkat fisik, miliknya pasokan energi mental juga habis.

Ketika Anda mengajukan permintaan kepada orang yang lelah, kemungkinan besar Anda tidak akan langsung mendapatkan jawaban yang pasti, tetapi akan mendengar: "Saya akan melakukannya besok", karena dia tidak ingin membuat keputusan apa pun saat ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar, orang tersebut akan benar-benar memenuhi permintaan Anda, karena pada tingkat bawah sadar, kebanyakan orang berusaha untuk menepati janjinya, jadi kami memastikan bahwa apa yang kami katakan sesuai dengan apa yang kami lakukan.

Dampak psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Trik: mulailah percakapan dengan sesuatu yang tidak dapat ditolak orang lain, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini sisi belakang pendekatan tatap muka. Alih-alih memulai percakapan dengan permintaan, Anda mulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dengan cara kecil, atau hanya menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan "artileri berat".

Para ahli menguji teori ini pada pendekatan pemasaran. Mereka mulai dengan meminta orang-orang untuk menunjukkan dukungan mereka untuk hutan hujan dan lingkungan yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Setelah dukungan diterima, para ilmuwan menemukan bahwa orang sekarang jauh lebih mudah dibujuk untuk membeli produk yang mempromosikan dukungan ini. Namun, Anda tidak boleh memulai dengan satu permintaan dan segera beralih ke yang lain.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Cara untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Licik: Anda tidak harus mengoreksi seseorang ketika dia salah.

dalam dirinya buku terkenal Carnegie juga menekankan untuk tidak memberi tahu orang-orang bahwa mereka salah. Ini, sebagai suatu peraturan, tidak akan mengarah ke mana-mana, dan Anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini.

Sebenarnya ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan sambil melanjutkan percakapan yang sopan, tidak memberi tahu siapa pun bahwa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara sampai ke inti.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut dan kemudian cobalah untuk memahami bagaimana perasaan mereka dan mengapa.

Setelah itu, Anda harus menjelaskan kepada orang tersebut poin yang Anda bagikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik pangkal untuk memperjelas posisinya. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara Anda

Trik: Parafrase apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang mereka katakan.

Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk mempengaruhi orang lain. Dengan cara ini, Anda menunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya, dan empati Anda tulus.

Artinya, memparafrasekan kata-kata lawan bicara Anda, Anda akan mencapai lokasinya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang lebih terbuka kepada mereka, dan "kolaborasi" mereka lebih bermanfaat.

Sangat mudah digunakan saat mengobrol dengan teman. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian memparafrasekan apa yang mereka katakan, membentuk pertanyaan konfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda.

Anda akan memiliki persahabatan yang kuat, dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan, karena Anda berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli pada mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepalamu

Trik: Menganggukkan kepala sedikit selama percakapan, terutama jika Anda ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara Anda.

Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang mengangguk sambil mendengarkan seseorang, mereka cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga menemukan bahwa jika lawan bicara Anda mengangguk, maka sebagian besar waktu Anda juga akan mengangguk.

Ini cukup bisa dimengerti, karena orang sering secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, terutama satu dengan siapa interaksi akan menguntungkan mereka. Jadi, jika Anda ingin menambahkan bobot pada apa yang Anda katakan, angguklah secara teratur saat Anda berbicara.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mulai bereaksi positif terhadap informasi yang Anda sajikan tanpa menyadarinya.

1. Tertarik
Setiap orang mencari keuntungan pribadi. Karena itu, ketika menjelaskan posisi Anda, jangan lupa untuk memberi tahu pendengar apa kegunaan yang dapat dia temukan di dalamnya untuk dirinya sendiri.

2. Cari kompromi
Anda tidak bisa hanya membuat zombify seseorang. Jika Anda ingin mempengaruhi seseorang, Anda harus bisa bernegosiasi dan berkompromi.

3. Berkomunikasi
Komunikasi adalah kunci utama untuk mempengaruhi. Semakin komunikatif Anda, semakin jumlah besar orang akan mendukung sudut pandang Anda.

4. Jadilah inspirasi
Untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, Anda sendiri harus memancarkan antusiasme.

5. Menghipnotis
Menghipnotis lawan bicara. Tentu saja tidak secara harfiah. Lakukan dengan pesona Anda. Ingatlah bahwa orang biasanya lebih bersedia untuk setuju dengan orang yang mereka cintai dan hormati.

6. Bayar
Uang adalah motivator yang hebat, bukan? Mungkin ini salah satu yang paling sederhana dan cara cepat mendapatkan apa yang Anda inginkan. Satu-satunya negatif adalah bahwa metode ini dapat merugikan Anda.

7. Konsisten
Jika pendapat Anda berubah secepat arah angin, Anda tidak mungkin dapat meyakinkan siapa pun tentang hal itu. Jujurlah pada sudut pandang Anda.

9. Dengarkan
Belajar mendengar dan mendengar. Ini adalah komponen penting komunikasi yang efektif yang sangat penting dalam kemampuan untuk mempengaruhi orang lain.

10. Percaya diri
Jika Anda memancarkan rasa percaya diri pada diri sendiri dan kata-kata Anda, orang pasti akan mendengarkan Anda. Jika Anda ingin meyakinkan seseorang untuk mengikuti jalan Anda, pertama-tama percayalah pada diri sendiri bahwa dia benar.

11. Hormati orang lain
Semakin Anda menghormati pendapat orang lain, semakin besar kemungkinan Anda untuk didengar.

13. Sabar
Mencoba meyakinkan orang lain tentang sudut pandang Anda bisa memakan waktu lama, jadi Anda harus sangat sabar.

14. Akui kesalahanmu
Jika Anda salah, akui saja. Orang akan menganggap Anda sebagai orang yang adil dan jujur.

15. Ketahui apa yang Anda inginkan
Mengapa Anda perlu mempengaruhi orang lain? Apa tujuanmu? Untuk meyakinkan seseorang, Anda sendiri harus memahami dengan jelas mengapa Anda membutuhkannya. Jika tidak, pidato Anda akan menjadi tidak jelas dan kabur.

16. Latihan
Jangan lewatkan kesempatan untuk mempraktikkan teknik persuasi Anda. Latihan membantu mengasah keterampilan apa pun hingga sempurna.

17. Jelajahi
Jelajahi fakta-fakta yang mendukung sudut pandang Anda jika Anda ingin menjelaskannya kepada orang lain.

18. Jadilah positif
Bersikaplah ceria dan beri orang lain harapan untuk yang terbaik. Orang-orang selalu senang mendengarkan mereka yang positif dan optimis.

20. Tanyakan
Terkadang yang diperlukan untuk membuat seseorang melakukan sesuatu untuk Anda hanyalah memintanya. Bersikap sopan, jangan malas untuk mengatakan "tolong" dan "terima kasih" dan orang-orang akan datang menemui Anda.

10 trik psikologis untuk memanipulasi orang

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Minta bantuan seseorang untuk Anda (teknik yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Para ilmuwan mulai menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih mendukung spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Dampak pada perilaku manusia

9. Bertujuan Tinggi

Trik: Selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standar.

Teknik ini kadang-kadang disebut sebagai "pendekatan door-to-face". Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu, Anda kembali dengan permintaan "peringkat di bawah", yaitu dengan apa yang sangat Anda butuhkan dari orang ini.

Jadi, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan yang nyata, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Pengaruh nama pada seseorang

8. Nama nama

Trik: gunakan nama atau gelar orang tersebut sebagaimana mestinya.

Itulah mengapa kita merasa lebih positif terhadap seseorang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Namun, penggunaan posisi atau bentuk sapaan lain dalam pidato juga bisa berdampak kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat merujuk mereka seperti yang Anda inginkan. Akibatnya, mereka akan mulai memikirkan diri mereka sendiri dengan cara ini.

Sangat sederhana, jika Anda ingin dekat dengan orang tertentu, panggil dia "teman", "kawan" lebih sering. Atau, mengacu pada seseorang yang Anda ingin bekerja, Anda dapat memanggilnya "bos". Tetapi perlu diingat bahwa kadang-kadang itu bisa menyamping untuk Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih datar

Licik: Sanjungan bisa membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka konsekuensi negatif mungkin terjadi. Kemungkinan dia akan memperlakukan Anda lebih buruk, karena ini tidak bersinggungan dengan bagaimana dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang dengan harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Mencerminkan perilaku orang lain

Trik: Jadilah cerminan dari perilaku orang lain.

Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan merupakan sesuatu yang dimiliki oleh tipe orang tertentu.

Para peneliti mempelajari mimikri dan menemukan bahwa mereka yang disalin sangat menyukai orang yang menyalinnya.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Manfaatkan kelelahan

Trik: Mintalah bantuan saat Anda melihat orang tersebut lelah.

Dampak psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Trik: mulailah percakapan dengan sesuatu yang tidak dapat ditolak orang lain, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini adalah sisi lain dari pendekatan door-to-face. Alih-alih memulai percakapan dengan permintaan, Anda mulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dengan cara kecil, atau hanya menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan "artileri berat".

Para ahli menguji teori ini pada pendekatan pemasaran. Mereka mulai dengan meminta orang-orang untuk menunjukkan dukungan mereka terhadap hutan hujan dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Cara untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Licik: Anda tidak harus mengoreksi seseorang ketika dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa seseorang tidak boleh memberi tahu orang lain bahwa mereka salah. Ini, sebagai suatu peraturan, tidak akan mengarah ke mana-mana, dan Anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini.

Bahkan, ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan, sambil melanjutkan percakapan yang sopan, tidak memberi tahu siapa pun bahwa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara sampai ke inti.

Setelah itu, Anda harus menjelaskan kepada orang tersebut poin-poin yang Anda bagikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik awal untuk memperjelas posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara Anda

Trik: Parafrase apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang mereka katakan.

Artinya, memparafrasekan kata-kata lawan bicara Anda, Anda akan mencapai lokasinya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang lebih terbuka kepada mereka, dan "kolaborasi" mereka lebih bermanfaat.

Anda akan memiliki persahabatan yang kuat, dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan, karena Anda berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli pada mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepalamu

Trik: Menganggukkan kepala sedikit selama percakapan, terutama jika Anda ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara Anda.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mulai bereaksi positif terhadap informasi yang Anda sajikan tanpa menyadarinya.

Portal untuk siswa. Latihan mandiri

Bagaimana Anda bisa menetralisir efek manipulasi, jika rencana Anda tidak memasukkan "perilaku" di dalamnya?

Trik psikologis

Dampak pada perilaku manusia

Pengaruh nama pada seseorang

Pengaruh kata-kata pada seseorang

Cara untuk mempengaruhi orang

Psikologi pengaruh pada orang

Dampak psikologis pada seseorang

Cara untuk mempengaruhi orang

Pengaruh orang satu sama lain

Metode mempengaruhi orang

10 trik psikologis untuk memanipulasi orang

Trik psikologis

Dampak pada perilaku manusia

Pengaruh nama pada seseorang

Pengaruh kata-kata pada seseorang

Cara untuk mempengaruhi orang

Psikologi pengaruh pada orang

Dampak psikologis pada seseorang

Cara untuk mempengaruhi orang

Pengaruh orang satu sama lain

Metode mempengaruhi orang

ARTIKEL TERKAIT