As razões pelas quais algo tão simples como uma crença é tão poderoso encheriam volumes. Portanto, este livro é apenas o começo. Na seção anterior, descrevemos a crença como mais do que apenas uma crença que não precisa de fatos. Além disso, a persuasão não é acordo ou compromisso, mas algo além deles. Para os propósitos deste livro, vamos definir crença como uma experiência que acontece tanto em nossa mente quanto em nosso corpo. Para ser mais preciso, podemos dizer que a crença é a aceitação do que acreditamos ser verdade no nível da mente, juntamente com o que sentimos ser verdade no nível do coração.

Código de Crença nº 13: A convicção pode ser definida como a confiança que vem de aceitar o que acreditamos ser verdade no nível da mente, juntamente com o que sentimos ser verdade no nível do coração.

A crença é uma experiência universal que podemos entender, compartilhar e desenvolver como um poderoso agente de mudança. Com base na caracterização do que é uma crença e como se pode usar as próprias crenças como tecnologia doméstica, são os seguintes pontos.

* Persuasão é uma linguagem. Mas não qualquer idioma. Tanto as tradições antigas quanto a ciência moderna definem a crença como a chave para a própria "coisa" a partir da qual nosso universo é formado. Sem palavras ou expressão externa, a experiência aparentemente impotente que definimos como "crença" é a linguagem que entra em contato com substância quântica nossos corpos em nosso próprio mundo. Diante de nossas convicções mais profundas, as limitações da biologia, da física, do tempo e do espaço conhecidas hoje tornam-se coisa do passado.

* A crença é uma experiência pessoal. Todo mundo está convencido de alguma coisa, e todo mundo tem convicções. Mas todos se relacionam ou vivenciam uma crença de forma diferente. No reino das crenças, não existem caminhos certos ou errados, assim como não existem prescrições do que devemos e não devemos. Não existem antigas posturas secretas que nosso corpo deve assumir, e não existem sinais sagrados que precisam ser criados com os dedos. Se houvesse, apenas alguns teriam o poder de convicção - aqueles que controlariam completamente seus corpos. A crença é mais do que imaginamos ou pensamos. Isto Além disso, quais livros, rituais ou pesquisas conduzidas por outras pessoas dizem que você é verdade. Persuasão é nossa aceitação o que vimos, experimentamos e sabemos sobre nós mesmos.

* A persuasão é um poder pessoal. As crenças têm todo o poder de que precisamos para realizar as mudanças que escolhemos: o poder de comunicar comandos de cura aos nossos sistema imunológico, células estaminais e ADN; o poder de acabar com a violência em nossos lares e comunidades, ou mesmo regiões geográficas; o poder de curar suas feridas espirituais mais profundas, preencher própria vida maior alegria e literalmente criar a realidade cotidiana com letra maiúscula. Na forma de crenças, recebemos o dom do poder mais poderoso do universo - o poder de mudar nossas vidas, nossos corpos e nosso mundo através da escolha.

Para entender o poder das crenças, precisamos entender as próprias crenças no nível básico: como exatamente elas são formadas e onde residem dentro de nós. Uma vez que as crenças estão intimamente relacionadas aos sentimentos, elas se enquadram em sua categoria especial, ligeiramente diferente da categoria sentimentos simples como raiva ou alegria. Quando identificarmos essa diferença sutil, mas fundamental, entenderemos como podemos mudar nossas crenças se não precisarmos mais delas.

Anatomia da Persuasão

Para que as crenças tenham um impacto no mundo ao nosso redor, duas coisas são necessárias. Primeiro, deve haver algo pelo qual nossas crenças sejam transferidas para fora do corpo. Segundo: as crenças devem ter o poder de produzir alguma ação em mundo físico. Em outras palavras, para que algo aconteça ou aconteça, as crenças devem ser capazes de redistribuir os átomos que compõem o mundo. Novas descobertas mostram, sem sombra de dúvida, que nossas crenças são capazes de ambos.

Não importa como chamemos o espaço entre nós e os objetos do mundo ao nosso redor, e não importa como a ciência e as tradições espirituais o definam, esse espaço (que considerávamos vazio no passado) não é vazio. No início do século 20, Albert Einstein mencionou uma força misteriosa que, em sua opinião, existe no espaço que preenche tudo o que vemos ao nosso redor como o Universo. “A natureza nos mostra apenas a cauda do leão”, escreveu Einstein, sugerindo que a realidade é algo mais do que vemos. Graças à beleza e expressividade típicas das visões de universo de Einstein, ele criou sua própria metáfora para o cosmos: "Não tenho dúvidas de que [a cauda] pertence a um leão, embora não possa se revelar tudo de uma vez devido ao seu enorme tamanho."

Conforme discutido no Capítulo 1, novas descobertas sugerem que o "leão" de Einstein é a força que o físico Max Planck chamou de matriz que preenche o espaço "vazio" e conecta tudo a tudo. Esta matriz é o mesmo canal ou link entre nossas crenças internas e o mundo ao nosso redor. Ciência moderna refinamos nossa compreensão da Matriz de Planck, descrevendo-a como um campo de energia que está em toda parte desde então. Big Bang. A existência de tal campo implica três princípios que afetam diretamente a força das crenças em nossas vidas. Embora esses princípios possam entrar em conflito com muitos princípios científicos e espirituais bem estabelecidos, eles também oferecem uma perspectiva incrível que nos permite ver o mundo e a vida de uma maneira diferente.

1. O primeiro princípio é que, como tudo existe lado de dentro A Matriz Divina significa que tudo está interconectado. Nesse caso, nossas ações em um lugar devem influenciar o que acontece em outros lugares. Tal impacto pode ser grande ou pequeno, dependendo dos fatores descritos neste livro. O principal é que nossa experiência interior em um lugar tem o poder de afetar o mundo em outro lugar. E essa força é capaz de criar efeitos físicos.

2. Segundo princípio: Matriz Divinaé um holograma - no sentido de que qualquer parte do campo contém o campo inteiro. Isso significa que quando nos sentamos em nossa sala de estar e convencido que a recuperação de um ente querido já está quase resolvida, pois pensamos em sua cura, como se já tivesse acontecido, então a quintessência de nossa convicção é imediatamente transferida para essa pessoa. Em outras palavras, as mudanças que estamos iniciando dentro de nós mesmos já estão presentes em toda a Matrix na forma de um projeto ou plano. Portanto, nossa tarefa não é tanto enviar nossos bons votos para onde a outra pessoa está, mas dar vida às possibilidades que criamos como nossas crenças.

"Bom", você diz. - Digamos que existe um campo de energia que mantém tudo junto, e nós fazemos parte desse campo. O fato de ligar tudo parece bastante lógico e razoável no nível da intuição, mas o próprio fato de sua existência ainda não explica por que Como exatamente esta ligação é feita.

É aqui que vem a calhar descobertas científicas os últimos cem anos, iluminando Por quê nossas crenças são realmente capazes de influenciar o mundo. No centro desse impacto estão os padrões de energia, ou seja, os padrões de comportamento da própria energia a partir da qual tudo é formado. Quando reduzimos o mundo cotidiano a esses projetos energéticos, ou modelos, de repente acontece que nossa capacidade de mudar a realidade realmente faz sentido, e o sentido enorme.

Olá queridos leitores! Hoje abordamos o tema “Convicções”, extremamente importante para o desenvolvimento e a vida de cada pessoa. Recebi muitas cartas no meu o email com perguntas sobre como trabalhar adequadamente com suas crenças. Mas antes, vamos ao básico: o que são crenças humanas? qual é o significado deles? o que eles são? Outras perguntas.

Vamos começar com definições e entender o significado das crenças.

O que é Persuasão

sistema de crença - visão de mundo de uma pessoa, conhecimento registrado em sua consciência e subconsciente na forma de atitudes de vida (programas) e idéias (imagens). Crenças (representações sobre o mundo, sobre si mesmo, etc.) são informações que são implementadas e apresentadas em uma pessoa na forma de estruturas mentais (instalações vivas e de trabalho).

Em outras palavras, crenças- este é o conhecimento transformado em representações (atitudes, imagens e sensações), que são as principais para uma pessoa tomar todas as decisões de sua vida.

Na verdade, crenças da pessoa - este é o seu núcleo, o que uma pessoa acredita em relação a si mesma, em relação ao mundo ao seu redor e ao seu destino, o que ele confia na vida, que determina todas as suas decisões, ações e resultados no destino.

Fortes crenças positivas dão a uma pessoa um núcleo forte, tornando-a bem-sucedida, eficiente, etc. Crenças fracas e inadequadas tornam o núcleo podre e a pessoa, consequentemente, fraca e enferma.

As direções fundamentais nas quais você precisa formar suas crenças positivas! Quais crenças compõem o seu Core:

Mais linguagem simples crenças são respostas a perguntas da vida que constituem a mentalidade humana.

1. Atitude em relação ao meio ambiente: que mundo é? ruim, terrível, perigoso? ou, o mundo é diferente e tem tudo, mas é lindo, e dá a uma pessoa milhares de oportunidades de conhecimento, felicidade e sucesso? e cada um, mais cedo ou mais tarde, recebe o que merece, ou o Bem e o Mal - não, e qualquer mal pode escapar impune?
2. Percepção de si mesmo, atitude em relação a si mesmo: respostas às perguntas - quem sou eu e por que vivo? Sou um animal, apenas um corpo controlado por instintos? ou sou uma Alma divina, brilhante e forte com um enorme potencial?
3. Atitude em relação à vida e ao destino: Nasci para sofrer, para ser bode expiatório e nada depende de mim? ou nasci para grandes objetivos e realizações, e tudo depende da minha escolha e posso conseguir tudo o que minha alma deseja?
4. Atitude em relação a outras pessoas: eles são todos bastardos, eles me desejam mal, e minha tarefa é atacar primeiro? ou todas as pessoas são diferentes, existem pessoas dignas, existem canalhas, e eu mesmo escolho com quem me comunicar e vincular meu destino, e quem não deve ser permitido perto de mim?
5. Atitude para com a sociedade: sociedade é imundície, decadência, e não há nada de bom nela, portanto, “eu odeio”? ou, na sociedade em todos os tempos havia tanto de bom quanto de ruim, e meu objetivo é aumentar, Bom, tornando a sociedade mais digna e perfeita?
6. Outro.

A partir de tais respostas e justificativas adequadas, não se constrói apenas a visão de mundo de uma pessoa. Tais crenças são a base de todas as qualidades pessoais de uma pessoa e seus princípios: o que determina - ele é enganoso ou honesto, responsável ou irresponsável, corajoso ou covarde, obstinado e vontade ou covarde e fraco, etc. NO todas as qualidades e princípios de vida de uma pessoa são construídas sobre crenças fundamentais (representações e atitudes).

Na mente, essas crenças são registradas na forma de programas diretos, respostas a perguntas:

• “Sou digno, forte, posso fazer qualquer coisa” ou “sou uma nulidade, um idiota covarde e incapaz de qualquer coisa”.
• “Sou um corpo mortal e doente, um organismo mastigador” ou “Sou alma imortal dentro corpo físico e tenho potencial ilimitado.”
• “O mundo é terrível, cruel e injusto” ou “o mundo é lindo e incrível, e tem tudo para crescer, felicidade e sucesso”.
• “A vida é um castigo contínuo, é dor e sofrimento” ou “a vida é uma dádiva do Destino, oportunidade única para o desenvolvimento, criação e luta”.

Tais crenças podem ser chamadas de fundamentais ou pivotais.

Você pode verificar por si mesmo quais atitudes sobre essas questões estão registradas em seu subconsciente, positivas ou negativas, fortes ou fracas:

Para fazer isso, basta dizer para si mesmo ou em voz alta o início da instalação, por exemplo: “o mundo é ...” e ouça a si mesmo, seu subconsciente, quais pensamentos seguirão o início da frase. Que definição do mundo dará ao seu subconsciente? Anote todas as respostas que nascerão dentro de você. E, se você for sincero consigo mesmo, verá a frente do trabalho pela frente – o quanto é bom e o quanto é negativo, e o que precisará ser trabalhado.

Crenças conscientes e subconscientes

Crenças Conscientes - aqueles que vivem (gravados) na cabeça humana (no intelecto). crenças subconscientes - aqueles que são implementados na vida de uma pessoa e trabalham ao nível de suas qualidades, emoções, reações e hábitos. É muito mais difícil mudar as crenças subconscientes. Mas são eles que determinam quase tudo, 90% do que acontece na vida de uma pessoa e seu destino.

Como funciona? Você provavelmente já conheceu pessoas que conscientemente todos sabem e entendem como viver corretamente, o que é certo acreditar, o que precisa ser feito para ser feliz, bem-sucedido, alegre, forte, rico, gentil, corajoso, etc. E eles são excelentes e fluentes em tudo, se você perguntar a eles. Mas em suas vidas eles não podem realmente realizar nada, permanecendo externamente pobres, internamente infelizes e fracos.

Por que isso está acontecendo? Porque, na cabeça de tais pessoas, algumas crenças são registradas e completamente diferentes, muitas vezes opostas, são realizadas no subconsciente. Por exemplo, uma pessoa entende perfeitamente que é bom ser corajoso, sabe o que é coragem e diz “sim, eu quero assim”, mas convicções e medos vivem em seu subconsciente, e esses medos o tornam fraco, não confiável e covarde na vida . Então muitas contradições nascem em uma pessoa entre ele e. E até que uma pessoa mude suas crenças subconscientes, até que ele remova atitudes negativas e não formará coisas positivas, nada mudará qualitativamente em sua vida e em si mesmo, ele continuará elogiando a coragem e a coragem, permanecendo covarde e fraco.

Ou, uma pessoa sabe e entende que não é bom enganar, que mentiras não levam a nada de bom, mas ela mesma mente o tempo todo na vida e foi tachada de mentirosa. Muitas vezes acontece que as pessoas com esse vício simplesmente não podem se ajudar, porque as crenças subjacentes ao seu engano são realizadas no subconsciente no nível de hábitos e reações: como eles dizem, “primeiro eu menti, e só então percebi o que eu tinha disse ".

O mesmo se aplica a todas as outras qualidades, crenças, hábitos. Por exemplo, qualidades como . Uma responsabilidade- esta é a capacidade de uma pessoa manter sua palavra para outras pessoas e para si mesma, o princípio de "é dito - está feito". E em sua cabeça ele sabe o que é responsabilidade, e ele realmente quer ser responsável, ele quer manter sua palavra, mas em seu subconsciente há muitas configurações que o alimentam: “hoje estou relutante, farei isso amanhã ”, “tudo bem se eu me atrasar um dia”, “vou dizer que força maior aconteceu”, e outras desculpas pelas quais não é necessário manter sua palavra.

É o mesmo com as emoções. As emoções também são baseadas em nada mais do que as crenças subconscientes de uma pessoa. As crenças positivas também dão origem a sensações (calor, boa índole, alegria, etc.), crenças negativas- (irritação, raiva, ressentimento, etc.).

Então, no coração da emoção "ressentimento" existem crenças subconscientes que a alimentam, justificam, justificam. Por exemplo explicando - por que a outra pessoa é tão canalha, como ela estava errada em relação a você, e por que você é tão inocente e sofre tão injustamente. Para remover uma emoção negativa e substituí-la por uma positiva, você precisa determinar as atitudes subjacentes a ela (com base em ressentimento), e substitua-os por atitudes positivas, que são os principais perdão e bondade. Isso é chamado de reprogramação do seu subconsciente.

Crenças positivas e negativas

Crenças positivas ou adequadas - representações (conhecimentos) e atitudes correspondentes às Leis Espirituais (Ideais). Tais representações dão a uma pessoa o máximo alegria(estado de felicidade) força(confiança, energia) sucesso(eficácia, resultados positivos) e consequências positivas pelo destino(gratidão e amor por outras pessoas, recompensas espirituais e materiais, crescimento de sentimentos brilhantes, oportunidades favoráveis ​​​​para o destino, etc.).

crenças positivas – respostas fortes, completas e adequadas às questões mais importantes da vida. Respostas que dão alegria à Alma e uma onda de forças positivas, removem restrições, sofrimento, dor e maximizam o potencial inerente a ela.

Crenças negativas – delírios, ideias inadequadas e atitudes que não correspondem às Leis Espirituais. Idéias inadequadas - levam à perda da alegria no coração (à dor e ao sofrimento), à perda da força (à fraqueza, à perda de energia), ao fracasso, à emoções negativas e sensações, e como resultado, à destruição do destino (desagregação de metas, sofrimento, doença, morte).

Crenças negativas, representações inadequadas sempre levam às mesmas decisões inadequadas e ações erradas, que por sua vez levam a resultados e consequências negativas: roubou - foi para a cadeia, mentiu - perdeu confiança e relacionamentos, etc.

• Se uma pessoa vive no negativo - em sua crenças de vida muitos erros.
• Se ele faz, tenta, mas não há resultados, há erros em suas crenças.
• Se há muito sofrimento, é o resultado de erros nas crenças subconscientes.
• Constantemente doente, com dor - erros nas crenças e em grandes volumes.
• Se ele não pode sair da pobreza - erros nas crenças no campo do dinheiro.
• Se você está sozinho e não há relacionamentos - erros de crença nos relacionamentos.
• etc.

O que fazer com isso? Trabalhe em você mesmo! Como? Leia mais nos seguintes artigos:

Para aprender a trabalhar com suas crenças, você pode recorrer a Guia Espiritual. Por esta - .

Boa sorte para você e o constante crescimento do Positivo!

Conceito, teoria, etc. U. não coincide nem com a verdade nem com a fé, desprovida de qualquer fundamento claro ("fé cega"). Quando uma proposição é verdadeira, o que ela descreve realmente existe. Mas se o enunciado for o U. de alguém, isso não significa que algo corresponda a ele na realidade. Em contraste com a fé pura, que pode servir como base de si mesma, U. pressupõe uma certeza. Este último pode ser completamente fantástico ou mesmo autocontraditório, mas deve existir mesmo assim.
U. - uma das categorias centrais vida humana e atividade, e ao mesmo tempo complexa, contraditória, difícil de analisar. Milhões de pessoas podem estar convencidas de que são chamadas a construir um "novo belo", e elas, vivendo na pobreza e fazendo sacrifícios incríveis, verão os brotos deste mundo em todos os lugares. Por outro lado, há pessoas que não podem ser convencidas das verdades matemáticas mais simples. Assim, A. Schopenhauer chamou os teoremas de Pitágoras de "uma ratoeira" e recusou-se a aceitá-los; T. Hobbes, depois de ler esta prova, exclamou: “Deus, mas isso é impossível!”; I. Newton, ao contrário, lendo em anos de estudante geometria de Euclides, pulou as provas de teoremas, considerando-os óbvios e, portanto, redundantes.
U. incluem não apenas ideias sobre a realidade (sua descrição), mas também suas avaliações, ideais, normas, planos, etc. Uma pessoa age com base em seu U., eles são acarretados por uma mudança em seu comportamento.
Entre as muitas ciências que estudam U. (psicologia, lógica, linguística, retórica, etc.), é a mais próxima da filosofia. Ela explora as formas de fundamentar e refutar U., esses métodos da audiência e o problema em discussão, a originalidade da justificação em Áreas diferentes pensamento e atividade, etc.
Os motivos para aceitar declarações e transformá-las em U. podem ser muito diferentes. Algumas afirmações são aceitas porque parecem ser descrições precisas. situação real casos, etc. são aceitos como dicas úteis ou advertências, outras ainda como avaliações ou normas efetivas, e assim por diante. É impossível criar uma lista completa de motivos para aceitar declarações ou seus grupos. Também não existe K.‑L., nem mesmo uma classificação preliminar de tais fundamentos. Ao mesmo tempo, existem certas técnicas que permitem, com probabilidade variável, induzir uma pessoa a aceitar algumas afirmações e rejeitar outras. Entre estes estão bons truques conhecidos- referência a dados empíricos, a dados existentes evidência lógica, sobre certas considerações metodológicas, sobre uma intuição particularmente penetrante, sobre ou gosto, sobre uma causalidade ou conexão entre fins e meios, etc. A teoria da argumentação não diz nada sobre por que certas pessoas ou grupos de pessoas compartilham alguns - razoáveis ​​ou, ao contrário, absurdos - U. Sua tarefa é explorar e sistematizar essas técnicas, ou métodos de raciocínio, com os quais você pode tentar convencer pessoa individual ou um grupo de pessoas na necessidade ou conveniência de fazer algumas declarações.

Filosofia: dicionário enciclopédico. - M.: Gardariki. Editado por A. A. Ivina. 2004 .

CRENÇA

Dicionário Enciclopédico Filosófico. 2010 .

Sinônimos:

Veja o que é "CRENÇA" em outros dicionários:

CONVENCINDO, CONVENCINDO Os eslavonicismos antigos ocupam o lugar principal no sistema de vocabulário abstrato do russo linguagem literária. Todos os conceitos básicos relacionados esfera intelectual, são expressos por palavras de origem eslava antiga, por exemplo, ... ... História das palavras

Ver fé para suportar uma convicção, para receber uma convicção, para chegar a uma convicção... Dicionário de sinônimos russos e expressões semelhantes em significado. debaixo. ed. N. Abramova, M.: dicionários russos, 1999. persuasão, persuasão, garantia, garantia, persuasão, persuasão; Vera; … Dicionário de sinônimos

Crença- Crença ♦ Croyance Significa menos que conhecimento e menos que fé, e abrange ambos. Estar convencido de algo é acreditar na verdade disso, sem ter absolutamente nenhuma evidência para isso. Por exemplo, estou convencido de que amanhã será ... ... Dicionário filosófico Sponville

Persuasão é um elemento (qualidade) de uma visão de mundo que dá personalidade ou grupo social confiança em suas visões de mundo, conhecimentos e avaliações da realidade. As crenças guiam o comportamento e ações volitivas. Superior (absoluto) ... ... Wikipedia

crença- CRENÇA é um conceito que tem três significados principais. 1. O princípio da cosmovisão do indivíduo é político, ético, religioso, filosófico, em cuja correção ele acredita e com base no qual ele age. U, diz K. Marx, são laços, ... ... Enciclopédia de Epistemologia e Filosofia da Ciência

crença- um método de influência verbal (verbal), que inclui um sistema de argumentos construído de acordo com as leis lógica formal e fundamentar a tese apresentada pelo indivíduo. O sucesso da U. leva à adoção e posterior inclusão de novas informações em ... ... Grande Enciclopédia Psicológica

Técnicas para comunicar eficazmente o ponto de vista de uma pessoa para outras... Glossário de Termos de Gerenciamento de Crises

CRENÇA, crenças, cf. 1. apenas unidades Ação sob cap. convencer convencer. Palavras de Persuasão. Agir por persuasão. É fácil ser convencido. 2. apenas unidades Estado de acordo com o cap. certifique-se certifique-se. Estou completamente convencido de que isso é... Dicionário Ushakov

CRENÇA, I, cf. 1. veja convencer, xia. 2. Uma opinião bem estabelecida, olhar confiante em que n., ponto de vista. crenças políticas. Levante-se para suas crenças. Dicionário explicativo de Ozhegov. SI. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992... Dicionário explicativo de Ozhegov

Inglês crença/convicção/persuasão; Alemão Uberzeugung. 1. Confiança firme no cap. l., baseado em uma certa ideia, cosmovisão. 2. Formulário de manutenção disciplina pública 3. O processo de transmitir ideias morais a um indivíduo ou ... ... Enciclopédia de Sociologia

Última atualização: 23/05/2014

Qual é a primeira coisa que vem à sua mente quando você pensa em persuasão? Alguém se lembra da publicidade, alguém - a campanha eleitoral de um político. A persuasão é uma força poderosa na Vida cotidiana, e na sociedade como um todo tem grande influência. Política, notícias e publicidade influenciam nossas decisões e nossas escolhas.
Às vezes, gostaríamos de acreditar que somos imunes à crença. Que nós, é claro, somos capazes de ver a componente comercial em qualquer lugar, encontrar o verdadeiro significado da situação e chegar a conclusões corretas por conta própria. Em alguns casos isso é verdade, mas a persuasão nem sempre é tão óbvia quanto no caso de um vendedor insistente ou de um comercial de TV. Uma crença pode ser sutil, e como reagimos a ela pode depender de vários fatores.
A propósito, a persuasão pode ser usada não apenas para fins egoístas, mas também como força positiva. Um exemplo disso é um anúncio de serviço público que incentiva as pessoas a reciclar o lixo ou parar de fumar.

O que é persuasão?

De acordo com Richard M. Perloff (2003), a persuasão pode ser definida como “… um processo simbólico no qual os participantes de uma comunicação tentam induzir uns aos outros a mudar sua atitude ou comportamento em relação a um determinado assunto através da transmissão de mensagens em uma atmosfera livre escolha». Elementos chave desta definição são que, segundo ela:

• a crença é simbólica, usa palavras, imagens, sons etc.;
• inclui a tentativa consciente de influenciar os outros;
• autopersuasão é fator chave; as pessoas não são forçadas, são livres em sua escolha;
• As mensagens persuasivas podem ocorrer em várias formas- através da televisão, rádio, Internet ou pessoalmente.

O que há de especial na convicção hoje?

Embora a ciência e a arte da persuasão fossem de interesse dos antigos gregos, existem diferenças significativas entre como a persuasão funciona hoje e como era feita no passado.
Em seu livro The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitude in the 21st Century, Richard M. Perloff apresenta cinco diferenças principais processo moderno crenças:

• O número de mensagens aumentou várias vezes. Pense por um momento em quantos anúncios você vê diariamente. De acordo com vários estudos, o americano médio percebe de 300 a mais de 3.000 anúncios por dia.
• A comunicação que visa a persuasão se espalhou muito mais rápido. A televisão, o rádio e a Internet ajudam a difundir essas mensagens muito rapidamente.
• Persuasão é um grande negócio. Além das empresas que atuam exclusivamente para persuasão (como agências de publicidade, empresas de marketing ou empresas de relações públicas), as empresas que buscam vender seus produtos e serviços dependem da persuasão.
• A persuasão moderna é muito mais sutil.. Claro, existem muitos anúncios que usam estratégias óbvias de persuasão, mas a maioria das mensagens são muito mais sutis. Por exemplo, as empresas às vezes elaboram cuidadosamente imagem específica, destinando-o como um apelo à compra de produtos ou serviços - insinuando que desta forma os consumidores poderão alcançar tal estilo de vida.
• Persuasão se desgasta e muito mais natureza complexa . Os consumidores são diversos e têm mais ampla variedade gostos e opiniões, então os profissionais de marketing precisam ser mais espertos na hora de escolher a mídia e as mensagens de persuasão.

"Nossas crenças fornecem um enorme impacto sobre o nosso comportamento.
É geralmente aceito que se uma pessoa realmente acredita que pode
fazer alguma coisa, ele definitivamente fará. Mas se ele está convencido
impossibilidade disso, nenhuma força é suficiente para convencê-lo de
marcha ré. Crenças como "É tarde demais", "Nada
o que você pode fazer, aqui estou impotente", "sou vítima das circunstâncias", "desde que
minha parte caiu, você não pode chegar a lugar nenhum "-- muitas vezes pode ser uma pedra
pedras de tropeço que impedem uma pessoa de usar totalmente
todo o potencial de seus recursos naturais e inconscientes
competências (competência inconsciente). Nossas crenças sobre
eles mesmos e suas capacidades no mundo ao seu redor invariavelmente e em
afetar significativamente as atividades diárias. Toda a gente tem
crenças que servem de recurso, e junto com isso - crenças que
atrasando o progresso."
Roberto Dilts. "Mudando Crenças com".

crenças como elas são.

Na minha opinião, o especialista com maior autoridade em trabalhar com crenças é Robert Dilts. Ele define as crenças como " Uma crença é uma generalização de alguma relação entre várias manifestações da experiência de vida.".

Mas essa crença ainda é bastante rigorosa e científica. Eu tentaria definir crenças um pouco diferente.

O homem tem sua própria ideia do mundo, sua mapa. As crenças são o esqueleto de seu mapa em torno do qual ele é construído. As crenças são o maior determinante mundo interior pessoa. Uma pessoa ou faz algo por causa de suas crenças, ou não faz nada. Se você está lendo este artigo, deve ter uma crença que apoiaria esse seu desejo. Como o quê " entender a si mesmo é importante" ou " tenho que fazer algo para tomar o tempo".

Estrutura de crenças.

As crenças podem ser expressas usando uma frase longa e podem ser conduzir para algo assim:

X = Y (X corresponde a Y) ou X => Y (De X segue Y)

1. Se uma pessoa tem Amor em sua vida, então não o viveu em vão.
   (Amor = não vivido em vão).
2. Se você tentar, você pode alcançar a felicidade na vida
   (Tente => Felicidade)
3. Se eu tiver Bom trabalho então eu posso sair de uma situação difícil
   (Bom trabalho => saia situação difícil).
4. Se eu fosse interessante o suficiente, então encontraria um Marido Amado.
   (Seja interessante => encontre um Marido Amado).

Mais exemplos:

1. Eu sou uma pessoa interessante.
2. Uma pessoa casada não é livre.
3. Amor é bom.
4. Se faço tudo bem, significa que sou talentoso.
5. Se eu trabalhar duro, me tornarei um homem rico.

Representação interna.

As próprias crenças dentro de uma pessoa são na maioria das vezes representadas não por palavras, mas por sentimentos, imagens que carregam esse significado. Tentar formular uma crença é apenas uma seleção das palavras mais apropriadas. E quando você tenta formular uma crença, pode haver um problema com a precisão da transferência. Frases muito semelhantes podem descrever crenças bastante diferentes.

Eu posso mudar.

Eu posso mudar.

As duas crenças são bastante semelhantes em som, mas muito diferentes em significado.

Tipos de crenças.

Robert Dilts sugere dividir as crenças em três tipos:

1. Crenças de possibilidade.

Ou seja, crenças sobre o que uma pessoa pode e não pode:

• Sou completamente incapaz de pensar rápido.
• Para dormir, preciso de 4-5 horas por dia.
• Bem, não posso deixar minha família.

Crenças sobre a personalidade.

Quem sou eu, o que sou eu (o mesmo com outras pessoas)

• Eu sou um especialista bastante competente!
• Pessoas como eu são sempre azaradas.
• Ivan Petrovich é um perdedor.

Crença sobre o significado (correspondência).

• Se ele está com ciúmes, significa que ele te ama.
• Não há beleza na vida.
• Se você tiver mãos, alimentará sua família.

Por que saber sobre crenças.

Se se trata de outras pessoas, as crenças nos ajudam a entender o que essa outra pessoa realmente precisa, por que ela reage dessa maneira e qual é a razão de suas ações. Além disso, se desejar (tanto o seu quanto o do "cliente"), você pode tentar mudar essas crenças.

Para você, conhecer suas próprias crenças (e como mudá-las) é uma ótima ferramenta para se organizar. do jeito certo e livrar-se de suas próprias limitações.

Baseado em materiais do site de Alexander Lyubimovwww.trainings.ru

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