As razões pelas quais algo tão simples como uma crença é tão poderoso encheriam volumes. Portanto, este livro é apenas o começo. Na seção anterior, descrevemos a crença como mais do que apenas uma crença que não precisa de fatos. Além disso, a persuasão não é acordo ou compromisso, mas algo além deles. Para os propósitos deste livro, vamos definir crença como uma experiência que acontece tanto em nossa mente quanto em nosso corpo. Para ser mais preciso, podemos dizer que a crença é a aceitação do que acreditamos ser verdade no nível da mente, juntamente com o que sentimos ser verdade no nível do coração.

Código de Crença #13: A crença pode ser definida como a segurança que vem de aceitar o que acreditamos ser verdade no nível da mente, juntamente com o que sentimos ser verdade no nível do coração.

A crença é uma experiência universal que podemos entender, compartilhar e desenvolver como um poderoso agente de mudança. Os pontos a seguir fundamentam a caracterização do que é persuasão e como alguém pode usar suas crenças como uma tecnologia interna eficaz.

* Persuasão é uma linguagem. Mas não qualquer idioma. Tanto as tradições antigas quanto Ciência moderna definem a crença como a chave para a própria "coisa" a partir da qual nosso universo é formado. Sem palavras ou expressão externa, a experiência aparentemente impotente que definimos como "crença" é a linguagem que entra em contato com matéria quântica nossos corpos em nosso próprio mundo. Diante de nossas convicções mais profundas, as limitações da biologia, da física, do tempo e do espaço conhecidas hoje tornam-se coisa do passado.

* A crença é uma experiência pessoal. Todo mundo está convencido de alguma coisa, e todo mundo tem convicções. Mas todos se relacionam ou vivenciam uma crença de forma diferente. No reino das crenças, não existem caminhos certos ou errados, assim como não existem prescrições do que devemos e não devemos. Não há posições secretas antigas a serem tomadas pelo corpo, e não há sinais sagrados a serem criados com os dedos. Se houvesse, apenas alguns teriam o poder de convicção - aqueles que controlariam completamente seus corpos. A crença é mais do que imaginamos ou pensamos. Isto Além disso, quais livros, rituais ou pesquisas conduzidas por outras pessoas dizem que você é verdade. A crença é a nossa aceitação do que vimos, experimentamos e sabemos sobre nós mesmos.

* A persuasão é um poder pessoal. Crenças! escondem dentro de si toda a força que precisamos para verificar 1 trazendo à vida as mudanças que você escolheu: o poder de transmitir comandos de cura ao seu sistema imunológico, ! células-tronco e DNA; força para acabar! violência em nossas casas e comunidades, ou mesmo em -1 lykh regiões geográficas; força para curar seus | feridas espirituais mais profundas, preencha própria vida maior alegria e literalmente criar Realidade cotidiana com uma letra maiúscula. Na forma de crenças, recebemos o dom do poder mais poderoso do universo - o poder de mudar nossas vidas, nossos corpos e nosso mundo através da escolha.

Para entender o poder das crenças, precisamos entender as próprias crenças no nível básico: como exatamente elas são formadas e onde residem dentro de nós. Uma vez que as crenças estão intimamente relacionadas aos sentimentos, elas se enquadram em sua categoria especial, ligeiramente diferente da categoria sentimentos simples como raiva ou alegria. Quando identificarmos essa diferença sutil, mas fundamental, entenderemos como podemos mudar nossas crenças se não precisarmos mais delas.

Olá queridos leitores! Hoje abordamos o tema “Convicções”, extremamente importante para o desenvolvimento e a vida de cada pessoa. Recebi muitas cartas no meu o email com perguntas sobre como trabalhar adequadamente com suas crenças. Mas antes, vamos ao básico: o que são crenças humanas? qual é o significado deles? o que eles são? Outras perguntas.

Vamos começar com definições e entender o significado das crenças.

O que é Persuasão

sistema de fé - visão de mundo de uma pessoa, conhecimento registrado em sua consciência e subconsciente na forma de atitudes de vida (programas) e idéias (imagens). Crenças (representações sobre o mundo, sobre si mesmo, etc.) são informações que são implementadas e apresentadas em uma pessoa na forma de estruturas mentais (instalações vivas e de trabalho).

Em outras palavras, crenças- este é o conhecimento transformado em representações (atitudes, imagens e sensações), que são as principais para uma pessoa tomar todas as decisões de sua vida.

Na verdade, crenças da pessoa - este é o seu núcleo, o que uma pessoa acredita em relação a si mesma, em relação ao mundo ao seu redor e ao seu destino, o que ele confia na vida, que determina todas as suas decisões, ações e resultados no destino.

Fortes crenças positivas dão a uma pessoa um núcleo forte, tornando-a bem-sucedida, eficiente, etc. Crenças fracas e inadequadas tornam o núcleo podre e a pessoa, consequentemente, fraca e enferma.

As direções fundamentais nas quais você precisa formar suas crenças positivas! Quais crenças compõem o seu Core:

Mais linguagem simples crenças são respostas a perguntas da vida que constituem a mentalidade humana.

1. Atitude em relação ao meio ambiente: que mundo é? ruim, terrível, perigoso? ou, o mundo é diferente e tem tudo, mas é lindo, e dá a uma pessoa milhares de oportunidades de conhecimento, felicidade e sucesso? e cada um, mais cedo ou mais tarde, recebe o que merece, ou o Bem e o Mal - não, e qualquer mal pode escapar impune?
2. Percepção de si mesmo, atitude em relação a si mesmo: respostas às perguntas - quem sou eu e por que vivo? Sou um animal, apenas um corpo controlado por instintos? ou sou uma Alma divina, brilhante e forte com um enorme potencial?
3. Atitude em relação à vida e ao destino: Nasci para sofrer, para ser bode expiatório e nada depende de mim? ou nasci para grandes objetivos e realizações, e tudo depende da minha escolha e posso conseguir tudo o que minha alma deseja?
4. Atitude em relação a outras pessoas: eles são todos bastardos, eles me desejam mal, e minha tarefa é atacar primeiro? ou todas as pessoas são diferentes, existem pessoas dignas, existem canalhas, e eu mesmo escolho com quem me comunicar e vincular meu destino, e quem não deve ser permitido perto de mim?
5. Atitude para com a sociedade: sociedade é imundície, decadência, e não há nada de bom nela, portanto, “eu odeio”? ou, na sociedade em todos os tempos havia tanto de bom quanto de ruim, e meu objetivo é aumentar, Bom, tornando a sociedade mais digna e perfeita?
6. Outro.

A partir de tais respostas e justificativas adequadas, não se constrói apenas a visão de mundo de uma pessoa. Tais crenças são a base de todas as qualidades pessoais de uma pessoa e seus princípios: o que determina - ele é enganoso ou honesto, responsável ou irresponsável, corajoso ou covarde, obstinado e vontade ou covarde e fraco, etc. NO todas as qualidades e princípios de vida de uma pessoa são construídas sobre crenças fundamentais (representações e atitudes).

Na mente, essas crenças são registradas na forma de programas diretos, respostas a perguntas:

• “Sou digno, forte, posso fazer qualquer coisa” ou “sou uma nulidade, um idiota covarde e incapaz de qualquer coisa”.
• “Sou um corpo mortal e doente, um organismo mastigador” ou “Sou alma imortal dentro corpo físico e tenho potencial ilimitado.”
• “O mundo é terrível, cruel e injusto” ou “o mundo é lindo e incrível, e tem tudo para crescer, felicidade e sucesso”.
• “A vida é um castigo contínuo, é dor e sofrimento” ou “a vida é uma dádiva do Destino, oportunidade única para o desenvolvimento, criação e luta”.

Tais crenças podem ser chamadas de fundamentais ou pivotais.

Você pode verificar por si mesmo quais atitudes sobre essas questões estão registradas em seu subconsciente, positivas ou negativas, fortes ou fracas:

Para fazer isso, basta dizer para si mesmo ou em voz alta o início da instalação, por exemplo: “o mundo é ...” e ouça a si mesmo, seu subconsciente, quais pensamentos seguirão o início da frase. Que definição do mundo dará ao seu subconsciente? Anote todas as respostas que nascerão dentro de você. E, se você for sincero consigo mesmo, verá a frente do trabalho pela frente - o quanto é bom e o quanto é negativo, e o que precisará ser trabalhado.

Crenças conscientes e subconscientes

Crenças Conscientes - aqueles que vivem (gravados) na cabeça humana (no intelecto). crenças subconscientes - aqueles que são implementados na vida de uma pessoa e trabalham ao nível de suas qualidades, emoções, reações e hábitos. É muito mais difícil mudar as crenças subconscientes. Mas são eles que determinam quase tudo, 90% do que acontece na vida de uma pessoa e seu destino.

Como funciona? Você provavelmente já conheceu pessoas que conscientemente todos sabem e entendem como viver corretamente, o que é certo acreditar, o que precisa ser feito para ser feliz, bem-sucedido, alegre, forte, rico, gentil, corajoso, etc. E eles são excelentes e fluentes em tudo, se você perguntar a eles. Mas em suas vidas eles não podem realmente realizar nada, permanecendo externamente pobres, internamente infelizes e fracos.

Por que isso está acontecendo? Porque, na cabeça de tais pessoas, algumas crenças são registradas e completamente diferentes, muitas vezes opostas, são realizadas no subconsciente. por exemplo, uma pessoa entende perfeitamente que é bom ser corajoso, sabe o que é coragem e diz “sim, eu quero assim”, mas convicções e medos vivem em seu subconsciente, e esses medos o tornam fraco, não confiável e covarde na vida . Então muitas contradições nascem em uma pessoa entre ele e. E até que uma pessoa mude suas crenças subconscientes, até que ele remova atitudes negativas e não formará coisas positivas, nada mudará qualitativamente em sua vida e em si mesmo, ele continuará elogiando a coragem e a coragem, permanecendo covarde e fraco.

Ou, uma pessoa sabe e entende que não é bom enganar, que mentiras não levam a nada de bom, mas ela mesma mente o tempo todo na vida e foi tachada de mentirosa. Muitas vezes acontece que as pessoas com esse vício simplesmente não podem se ajudar, porque as crenças subjacentes ao seu engano são realizadas no subconsciente no nível de hábitos e reações: como eles dizem, “primeiro eu menti, e só então percebi o que eu tinha disse ".

O mesmo se aplica a todas as outras qualidades, crenças, hábitos. por exemplo, qualidades como . Responsabilidade- esta é a capacidade de uma pessoa manter sua palavra para outras pessoas e para si mesma, o princípio de "é dito - está feito". E em sua cabeça ele sabe o que é responsabilidade, e realmente quer ser responsável, ele quer manter sua palavra, mas em seu subconsciente há muitas configurações que o alimentam: “hoje estou relutante, farei isso amanhã” , “tudo bem se eu me atrasar um dia”, “vou dizer que força maior aconteceu”, e outras desculpas porque não é necessário manter sua palavra.

É o mesmo com as emoções. As emoções também são baseadas em nada mais do que as crenças subconscientes de uma pessoa. crenças positivas eles também dão origem a sensações (calor, boa índole, alegria, etc.), crenças negativas - (irritação, raiva, ressentimento, etc.).

Então, no coração da emoção "ressentimento" existem crenças subconscientes que a alimentam, justificam, justificam. por exemplo explicando - por que a outra pessoa é tão canalha, como ela estava errada em relação a você, e por que você é tão inocente e sofre tão injustamente. Para remover uma emoção negativa e substituí-la por uma positiva, você precisa determinar as atitudes subjacentes a ela (com base em ressentimento), e substitua-os por atitudes positivas, que são os principais perdão e bondade. Isso é chamado de reprogramação do seu subconsciente.

Crenças positivas e negativas

Crenças positivas ou adequadas - representações (conhecimentos) e atitudes correspondentes às Leis Espirituais (Ideais). Tais representações dão a uma pessoa o máximo alegria(estado de felicidade) força(confiança, energia) sucesso(eficácia, resultados positivos) e consequências positivas pelo destino(gratidão e amor por outras pessoas, recompensas espirituais e materiais, crescimento de sentimentos brilhantes, oportunidades favoráveis ​​​​para o destino, etc.).

crenças positivas – respostas fortes, completas e adequadas às questões mais importantes da vida. Respostas que dão alegria e pressa à Alma forças positivas, remover restrições, sofrimento, dor, maximizar o potencial inerente a ele.

Crenças negativas – delírios, ideias inadequadas e atitudes que não correspondem às Leis Espirituais. Idéias inadequadas - levam à perda da alegria no coração (à dor e ao sofrimento), à perda da força (à fraqueza, à perda de energia), ao fracasso, à emoções negativas e sensações, e como resultado, à destruição do destino (desagregação de metas, sofrimento, doença, morte).

Crenças negativas, representações inadequadas sempre levam às mesmas decisões inadequadas e ações erradas, que por sua vez levam a resultados e consequências negativas: roubou - foi para a cadeia, mentiu - perdeu confiança e relacionamentos, etc.

• Se uma pessoa vive no negativo - em sua crenças de vida muitos erros.
• Se ele faz, tenta, mas não há resultados, há erros em suas crenças.
• Se há muito sofrimento, é o resultado de erros nas crenças subconscientes.
• Constantemente doente, com dor - erros nas crenças e em grandes volumes.
• Se ele não pode sair da pobreza - erros nas crenças no campo do dinheiro.
• Se você está sozinho e não há relacionamentos - erros de crença nos relacionamentos.
• etc.

O que fazer com isso? Trabalhe em você mesmo! Como? Leia mais nos seguintes artigos:

Para aprender a trabalhar com suas crenças, você pode recorrer a Guia Espiritual. Por esta - .

Boa sorte para você e o constante crescimento do Positivo!

É um método usado em psicoterapia impacto psicológico na mente do paciente, alterando seus julgamentos anteriores. U. forma a base da psicoterapia racional. A correção da percepção inadequada da doença é realizada principalmente com a ajuda de U. De acordo com a tarefa, o psicoterapeuta seleciona os fatos e os organiza logicamente para levar o paciente às conclusões necessárias. Em uma conversa com o paciente, ele examina e analisa cuidadosamente todos os dados objetivos e subjetivos, revelando ao paciente a ação dos mecanismos de aparecimento e desenvolvimento de distúrbios. Em seguida, o psicoterapeuta vai até a U., buscando uma mudança na atitude do paciente em relação à doença e ao tratamento.

Na psicoterapia racional, Dejerine (Dejerine J.), ao contrário de Dubois (Dubois P.), U. baseia-se mais no impacto emocional do que intelectual. Em sua psicoterapia, o raciocínio torna-se eficaz quando acompanhado de influência emocional. Provas lógicas o médico oferece ao paciente para reflexão, experiência e aceitação.

É impossível separar de U. um elemento sugestivo associado à personalidade autoritária do médico e afetando a eficácia de U. V. M. Bekhterev (1911), descrevendo o método de "tratamento por reeducação", considerado a combinação de U. e sugestão ser útil, principalmente para pacientes com críticas pouco desenvolvidas, em especial para crianças, a fim de fortalecer a vontade e formar novas associações. Ele enfatizou a importância de incutir no paciente com a ajuda de visões morais mais elevadas para fortalecer o "eu" do paciente ou reorientação para outros objetivos e atividades.

Moral U. é, em um grau ou outro, parte integral qualquer forma de psicoterapia, mesmo que o psicoterapeuta não a declare e não tenha conhecimento dela. O psicoterapeuta, consciente ou inconscientemente, ensina ao paciente um modo de vida construtivo, isto é, o convence a assumir a responsabilidade pessoal por suas próprias ações e papel ativo na gestão de sua vida, e em geral lhe transmite sua filosofia de uma pessoa madura, independente e responsável.

Persuasão (persuasia) é o processo de substituir (mudar, alterar, transformar) uma crença previamente formada por uma nova sob a influência de informações adicionais ou esclarecedoras obtidas de fontes diferentes e em diferentes situações. A persuasão em psicoterapia visa a formação consistente e direcionada de crenças que mudam em uma direção terapêutica as ideias do paciente sobre os mecanismos de sua doença, seu tratamento e prognóstico.

Deve-se notar que, embora a U. como método de psicoterapia predominantemente racional leve à expansão do lado informacional da consciência, ao fortalecimento de certas atitudes pessoais ou à correção de visões errôneas, não é suficientemente eficaz na resolução dos problemas de mudando a personalidade, reconstruindo suas relações conturbadas que serviam como fonte de distúrbios patológicos.

Veja também Psicoterapia Racional, Diálogo Socrático.

CRENÇA

1. Necessidade consciente personalidade, levando-a a agir de acordo com suas orientações de valor. Concepções de comportamento normativo que se tornaram motivação intrínseca. O conteúdo das necessidades, atuando na forma de crenças, reflete uma certa compreensão da natureza e da sociedade. Formando um sistema ordenado de visões - políticas, filosóficas, estéticas, ciências naturais e outras - a totalidade das crenças atua como uma visão de mundo.

O grau de conformidade do comportamento real com as crenças declaradas só pode ser julgado quando uma pessoa encontra sérios obstáculos.

2. O método usado na comunicação para influenciar a consciência de uma pessoa através de um apelo ao seu próprio julgamento crítico. A base do método de persuasão é a seleção, a ordenação lógica de fatos e conclusões de acordo com um único tarefa funcional. O método de persuasão é o principal na polêmica científica e na pedagogia.

CRENÇA

O processo de induzir uma pessoa a adotar um determinado conjunto de valores, crenças ou atitudes. A pesquisa sobre esse processo foi promissora e incluiu uma série de fatores, tanto racionais quanto não racionais. Por exemplo, veja a dissonância cognitiva, credibilidade, comunicação persuasiva.

Crença

um método usado em comunicações gerenciais para influenciar uma pessoa por meio de um apelo ao seu próprio julgamento crítico. A base da crença raciocínio lógico fatos.

Crença

um método de influência verbal (verbal), que inclui um sistema de argumentos que se correlacionam de acordo com as leis lógica formal e fundamentar a tese apresentada pelo indivíduo. A U. bem-sucedida leva à adoção e subsequente inclusão de novas informações no sistema de visões existente, a uma certa transformação da visão de mundo e, portanto, da base motivacional do comportamento. Ao contrário da sugestão, U. é baseado na aceitação significativa algum tipo de pessoa para informações ou ideias, na sua análise e avaliação. Ao mesmo tempo, a conclusão pode ser feita de forma independente e após a conclusão persuasiva. Como regra, U. requer muito tempo e o uso de uma variedade de informações, enquanto a sugestão pode ocorrer quase instantaneamente. W. é eficaz quando o conteúdo e arranjo mútuo argumentos é consistente com os princípios básicos oratório: os locais dos exemplos mais marcantes são levados em consideração, a proporção de argumentos "a favor" e "contra", fundo emocional associações que surgem ao pronunciar palavras-chave etc. O sucesso de U. depende Nível intelectual objeto W. e sua flexibilidade. Pessoas com pensamento flexível aprender os argumentos de outras pessoas com mais facilidade, integrando-os ao sistema de seu conhecimento. Os mais facilmente persuadidos são também os indivíduos com baixa autoestima e predominantemente orientados para a adaptação às ambiente social ao invés de individualização nele. Os mais difíceis de sucumbir a U. são aqueles que são hostis aos outros e procuram, acima de tudo, dominar os que os rodeiam. Desenvolvimento sistemático métodos de U. (junto com os métodos de desorientação proposital) foi iniciado por filósofos Grécia antiga e levou à formação dos fundamentos da retórica, lógica formal e matemática como ciência da prova. I.G. Dubov

CRENÇA

um método de influência verbal, que inclui um sistema de argumentos construído de acordo com as leis da lógica formal e fundamentando a tese apresentada pelo indivíduo. A U. bem-sucedida leva à adoção e subsequente inclusão de novas informações no sistema existente de visões e U., a uma certa transformação da visão de mundo e, portanto, da base motivacional do comportamento. Ao contrário da sugestão, W. baseia-se na aceitação significativa de uma pessoa de algum tipo de informações ou ideias, na sua análise e avaliação. Neste caso, a conclusão m.b. feito de forma independente e seguindo o persuasivo, mas em qualquer caso não é percebido em pronto. Via de regra, U. requer muito tempo e o uso de uma variedade de informações e técnicas de opato, enquanto a sugestão pode ocorrer quase instantaneamente. O método de W. é considerado o principal na controvérsia científica e nos processos de educação. é uma das maneiras importantes em que os oponentes influenciam uns aos outros em pré-conflito e situações de conflito. Argumentou U., que atingiu a meta, pode evitar conflitos. Mais Grande papel U. atua nas atividades de um conflitologista envolvido na resolução de conflitos. Dominar as competências da U. - profissionalmente qualidade importante conflitologista.

O que é uma crença? Muitas vezes falamos sobre as coisas sem ter uma ideia clara do que são. A maioria das pessoas pensa em convicção como um sentimento de certeza sobre algo. Se você diz que se considera uma pessoa razoável, então é o mesmo que se dissesse: "Sinto-me confiante de que homem de bom senso". Esse sentimento de confiança permite que você se envolva recursos internos que permitem alcançar os resultados desejados dentro de nós há respostas para praticamente tudo - ou, segundo pelo menos, temos acesso às respostas de que precisamos por meio de outras pessoas. Raramente, a falta de convicção, a falta de confiança, nos torna incapazes de usar todas as habilidades que temos.

Uma maneira fácil de entender o que é uma crença é apreciar sua material de construção- pensamentos. Você pode ter muitos pensamentos, mas não acreditar realmente neles. Tomemos, por exemplo, a ideia de que você é sexy. Pare por um momento e diga a si mesmo: "Sou uma mulher bonita". Agora, esse pensamento ou crença se traduzirá na confiança que você sentirá ao dizer essa frase. Se você pensar: "Sim, mas não sou realmente feia", então, em essência, isso significará: "Não me sinto confiante de que sou bonita".

Transformando pensamento em crença

Como converter um pensamento em uma crença? Deixe-me sugerir a você metáfora simples para descrever esse processo. Se você imaginar um pensamento como uma mesa sem pernas, então terá alguma idéia de por que este ou aquele pensamento não é aceito com a mesma certeza de qualquer crença. Sem pernas, o tampo da mesa não poderá ficar de pé sozinho. Por outro lado, a crença tem pernas. Se você realmente acha que é bonita, então como você sabe disso? Não é verdade que você tem alguma evidência para esse pensamento - alguma experiência de vida que o apóie? Estas são aquelas "pernas" que tornam a sua mesa estável, que tornam a sua convicção uma certeza.

Qual é a sua experiência corroborante? Talvez alguém que você conheça tenha lhe dito isso você é linda. Ou, quando você se olha no espelho e compara seu rosto com aqueles que outras pessoas acham bonitos, você diz: "Hmm, eu pareço com eles!" Ou, digamos, os transeuntes na rua olham para você e fazem um sinal com a mão. Tudo isso não significa nada até que você junte tudo em um pensamento de que você é linda. Quando você fizer isso, as "pernas" farão você se sentir confiante sobre o pensamento e fará você acreditar nele. Seu pensamento ganhará confiança e se tornará uma convicção.

Depois de entender o significado dessa metáfora, você começará a entender como suas crenças são formadas e como você pode mudá-las. Primeiro, é importante notar que podemos desenvolver crenças sobre qualquer coisa, se pudermos encontrar "pernas" -eventos de confirmação suficientes, - para construí-los. Pense nisso. Talvez você tenha o suficiente experiência de vida ou conhece pessoas que passaram pelo mesmo provação que você, com base no qual, se quiser, pode facilmente desenvolver a convicção de que as pessoas são moralmente corruptas e, se você lhes der o menor motivo, elas imediatamente o enganarão. Você pode não querer acreditar nisso - já discutimos que essa crença teria um efeito relaxante - mas você não teve casos que poderiam confirmar esse pensamento e fazer você se sentir confiante nele, se você apenas quisesse? Não é verdade também que na sua vida existem casos - confirmações - que reforçam a ideia de que se você realmente se importa com as pessoas e as trata bem, elas são realmente boas e, por sua vez, vão querer ajudá-lo?

A questão é: qual dessas crenças é verdadeira? A resposta é: não importa o que é verdade. O que importa é qual deles é o mais inspirador.

Todos nós podemos encontrar alguém que apoie nossas crenças e nos faça sentir mais confiantes sobre este ou aquele fenômeno. É assim que se pode observar a capacidade de uma pessoa de dar uma explicação racional. A questão-chave, mais uma vez, é se essa crença na Vida cotidiana inspirador ou relaxante, edificante ou degradante. Então, quais são as possíveis fontes de evidência em nossas vidas? Claro, podemos extraí-los de nossa experiência pessoal. Às vezes, coletamos evidências por meio de informações que recebemos de outras pessoas ou de livros, fitas, filmes e assim por diante. E às vezes formamos confirmações apenas com base em nossa imaginação. A força emocional que se manifesta em nós em relação a qualquer uma dessas confirmações afetará definitivamente a força e a espessura das "pernas".

As "pernas" mais fortes e duráveis ​​são formadas pela experiência pessoal, que está associada a muitas emoções, pois foi uma experiência dolorosa ou agradável. Outro fator é a quantidade de evidências disponíveis - claramente, quanto mais eventos apoiarem um pensamento, mais forte será sua crença.

Suas confirmações precisam ser precisas para que você queira usá-las? Não, eles podem ser reais ou imaginados, precisos ou imprecisos - até nossa experiência pessoal é tão inabalável quanto achamos que é.

Uma vez que os humanos são capazes de tal destruição e mudança, virtualmente não há limite para o número e a qualidade das "pernas" de apoio que podem ser usadas para montar nossas crenças. A essência disso é que, não importa de onde venham nossas confirmações, começamos a aceitá-las como reais e, portanto, não surgem mais dúvidas. Isso pode ter consequências positivas muito significativas. Em suma, temos a capacidade de usar confirmações imaginárias que nos empurram na direção da realização de nossos sonhos. As pessoas podem ser bem-sucedidas se apresentarem algo de forma suficientemente vívida e com a mesma facilidade como se fosse real. Isso acontece porque nosso cérebro não vê a diferença entre o que imaginamos claramente e o que realmente experimentamos. Com suficiente intensidade emocional e repetição, nosso sistema nervoso responderá a este ou aquele fenômeno imaginário como se fosse real, mesmo que ainda não tenha acontecido.

Todos os líderes excepcionais que entrevistei tiveram a capacidade de inspirar um senso de confiança e se destacar em algo que nunca foram capazes de alcançar antes. Ele poderia criar evidências onde não havia evidências e alcançar o que parecia impossível.

"O desejo torna-se verdade para mim... o que me permite a melhor maneira usar meu poder e conceder o melhor remédio para ativar todos os meus poderes". ANDRE GIDE

crenças limitantes

Com que frequência as pessoas desenvolvem crenças limitantes sobre quem são e do que são capazes? Porque eles não tiveram sucesso no passado, eles se tornam confiantes de que não serão capazes de ter sucesso no futuro. Como resultado, com medo da decepção, eles tentam se concentrar o tempo todo em ser "realistas". A maioria das pessoas que diz constantemente: "Vamos ser realistas", na verdade está apenas vivendo com medo, com um medo mortal de se decepcionar novamente. Por causa desse medo, eles desenvolvem crenças em si mesmos que os fazem hesitar, não dar tudo de si - e, como resultado, recebem resultados limitados.

Grandes líderes raramente são "realistas". Eles são inteligentes, precisos, mas longe de serem realistas pelos padrões convencionais. E o que uma pessoa considera realista é fundamentalmente diferente do que outra considera realista, porque tudo é baseado em suas confirmações pessoais. Gandhi acreditava que poderia alcançar a independência da Índia sem recorrer à violência contra a Grã-Bretanha, algo que nunca havia sido feito antes. Ele não era realista, mas certamente provou a validade de sua decisão. E o que há de realista na imaginação de um homem que acreditou que poderia dar felicidade à humanidade construindo um parque fabuloso no meio de um laranjal e convidando as pessoas não apenas a passear por lá, mas também a se juntar a ele em compartilhar. Naquela época não havia tal parque em qualquer lugar do mundo. No entanto, Walt Disney tinha um senso de confiança e seu otimismo superava todas as circunstâncias.

Se você vai cometer um erro na vida, erre na direção de superestimar suas capacidades.(claro, tanto que não ameace sua vida). Aliás, isso é difícil de fazer porque h As habilidades humanas são muito maiores do que pensamos. De fato, muitos estudos analisaram a diferença entre pessoas deprimidas e pessoas extraordinariamente otimistas. Depois de tentar aprender uma nova habilidade, os pessimistas são sempre mais precisos na avaliação de suas ações, enquanto os otimistas percebem suas ações como algo muito mais eficaz do que realmente são. No entanto, essa avaliação irreal de seu próprio desempenho é o segredo para seu sucesso futuro. Os otimistas acabam dominando a habilidade necessária, enquanto os pessimistas falham. Por quê? Os otimistas são aqueles que, apesar da falta de evidência de sucesso, ou mesmo evidência de fracasso, ignoram a evidência sem recorrer a conclusões como: "Sou um fracasso" ou "não vou conseguir". Em vez disso, os otimistas criam evidências por meio da fé, usando toda a sua imaginação, imaginando-se fazendo algo especial e prometendo sucesso. É essa habilidade especial, esse foco único, que lhes permite perseverar até que finalmente alcancem algo que os elevará ao pináculo do sucesso.

A razão pela qual a maioria das pessoas não consegue ter sucesso é porque elas não têm provas suficientes do sucesso passado. Mas os otimistas usam essas crenças: "O passado não pode servir de exemplo para o futuro". Todos os líderes de destaque, todas as pessoas que alcançaram o sucesso em uma área ou outra, sabem qual é o poder da busca persistente de uma meta, mesmo que os detalhes desse processo ainda sejam ilusórios. Se você desenvolver um senso de certeza absoluta de que tem crenças fortes, você pode se forçar a eventualmente alcançar

Crenças Globais

Crenças Globais- Esse convicções firmes sobre tudo em nossa vida: nossa identidade, pessoas, trabalho, tempo, dinheiro e a própria vida. Nessas grandes generalizações, os verbos são (é) geralmente usados: "A vida é...", "As pessoas são representantes de...", etc. Não é difícil imaginar que crenças dessa magnitude possam moldar e colorir qualquer aspecto de nossas vidas. Às vezes, com apenas uma mudança em uma crença global limitante, você pode mudar todos os aspectos de sua vida em um momento! Lembre-se: uma vez arraigadas, as crenças tornam-se comandos inegáveis ​​enviados ao nosso sistema nervoso eles têm o poder de expandir ou destruir as possibilidades do nosso presente ou futuro.

Nossas crenças podem nos deixar doentes ou saudáveis ​​instantaneamente porque está documentado que as crenças afetam nossas sistema imunológico. Mais importante, as crenças podem nos comandar a tomar uma ação decisiva ou enfraquecer e destruir nosso impulso. Aqui em este momento as crenças são formadas de acordo com sua reação ao que você acabou de ler e como você vai usar o conhecimento adquirido neste livro. Às vezes desenvolvemos crenças que criam restrições ou, ao contrário, estimulam a ação de uma forma muito estreita, contexto específico: por exemplo, como avaliamos nossa capacidade de cantar e dançar, consertar um carro ou fazer cálculos. Outras crenças são caráter geral e pode dominar praticamente todos os aspectos de nossas vidas, positiva ou negativamente.

Interpretando falhas

Um de maiores problemas na vida de qualquer pessoa é a capacidade de interpretar corretamente "fracassos". A forma como lidamos com as "derrotas" de nossa vida e identificamos corretamente a causa de sua ocorrência moldará nosso destino. Precisamos lembrar que a forma como lidamos com a adversidade e os desafios moldará nossas vidas mais do que qualquer outra coisa. Às vezes, temos tantas evidências de sofrimento e fracasso que começamos a construir sobre eles a crença de que não importa o que façamos, não vai melhorar. Algumas pessoas começam a perceber a futilidade de qualquer tentativa, sua própria impotência ou inutilidade; eles se tornam confiantes de que quaisquer passos que derem ainda não levarão a lugar algum. Aqui estão uma série de crenças que nunca devem ser liberadas se você quiser ter sucesso e alcançar algo na vida. Essas crenças nos impedem de manifestar poder pessoal e destruir nossa capacidade de agir. Na psicologia, há um nome para essa atitude mental destrutiva - desamparo adquirido. Quando as pessoas falham em alguma coisa - você ficaria surpreso que isso seja extremamente raro para algumas pessoas - elas consideram todos os seus esforços infrutíferos e uma depressão permanente do espírito se enraíza nelas - desamparo adquirido.

Desamparo aprendido

Dr. Martin Seligman de Universidade da Pensilvânia conduziu uma pesquisa intensiva sobre "O que cria o desamparo aprendido". Em seu livro Acquired Optimum, ele lista três padrões de crenças específicos que nos fazem sentir desamparados e podem destruir todos os aspectos de nossas vidas. Ele chamou essas três categorias de permanentes, distorcidas e pessoais.

Muitos figuras eminentes tiveram sucesso em nosso país, apesar dos gigantescos problemas e obstáculos que se abateram sobre eles. A diferença entre eles e aqueles que recuaram na luta está em suas crenças sobre permanência ou ausência de problemas. Grandes líderes raramente, ou nunca, veem um problema como algo permanente, enquanto os fracassados ​​veem até mesmo o menor problema como permanente. Se você desenvolveu a crença de que não há nada que possa fazer "para fazer a diferença" simplesmente porque nenhum esforço até agora foi capaz de fazê-lo antes, então um veneno mortal começa a entrar em seu sistema. Oito anos atrás, quando eu estava indo ladeira abaixo e me desesperando de que minhas circunstâncias nunca mudariam, eu considerava meus problemas permanentes. Era algo muito próximo da morte emocional, um sentimento que eu nunca havia experimentado antes. Associei tanto sofrimento a essa crença que fui capaz de destruí-la e nunca mais ceder a ela. Você deve fazer o mesmo. Se você descobrir que alguém próximo a você ou você mesmo sucumbiu à crença de que este ou aquele problema é permanente, então é hora de dar a eles ou a você uma boa sacudida. Aconteça o que acontecer em sua vida, você deve aprender a confiar que "isso também passará" e que, se você perseverar, encontrará uma saída.

A segunda diferença entre vencedores e perdedores, entre otimistas e pessimistas, são suas distorções de crenças, quando os problemas parecem ser abrangentes. Uma pessoa de sucesso nunca encara um problema como algo abrangente, ou seja, aquele problema controla toda a sua vida. Ele sempre olha para ela assim: Bem, isso só tem a ver com o meu hábito de comer muito."

Ele nunca dirá: "Sim, isso é um problema. Por causa de meus constantes excessos, minha vida inteira está desmoronando." Por outro lado, os pessimistas - aqueles que estão acostumados a sucumbir a sentimentos de desamparo - desenvolvem a crença de que, uma vez "pressionados" em uma área, o mundo inteiro se tornou uma pele de carneiro para eles! Eles acreditam, por exemplo, que por terem problemas financeiros, toda a sua vida agora está arruinada. eles não serão capazes de criar filhos, seu casamento vai desmoronar, etc. Então, resumindo, eles chegam à conclusão de que tudo está fora de seu controle e começam a se sentir completamente desamparados. E imagine a ação conjunta de permanência e distorção! A resposta para esses dois fatores seria encontrar algo na vida que você pudesse controlar e agir. Uma vez que você comece a tomar medidas, algumas de suas crenças limitantes desaparecerão imediatamente.

E a última, terceira categoria de crenças, que Seligman chama de "pessoais", refiro-me a problemas de natureza pessoal Se olharmos para o fracasso não como um desafio que exige uma mudança de abordagem, mas sim como um problema com nós mesmos, como um defeito pessoal, imediatamente sentimos que ele se apodera de nós como você pode mudar toda a sua vida. Não seria muito mais difícil do que apenas mudar suas ações em uma determinada área? Veja se você tem uma crença pessoal semelhante. Como você pode ficar excitado pela constante autoflagelação.

Manter essas crenças limitantes equivale a um consumo sistemático pequenas doses arsênico, que depois de algum tempo leva a um desfecho fatal. este caso não somos ameaçados morte certa, começamos a morrer emocionalmente a partir do momento em que aceitamos esta ou aquela crença prejudicial. Portanto, eles devem ser evitados a todo custo. Lembre-se: enquanto você acredita em algo, seu cérebro está no piloto automático, filtrando qualquer ambiente externo informações e procurando evidências para avaliar sua crença, não importa qual seja.
"Nada mais do que a mente transforma o mal em bem, determina infortúnio ou felicidade, riqueza ou pobreza."
EDMUND SPENCER

Como mudar as crenças

Conceitos teóricos de "crença"

Análise da definição do conceito de "crença"

A sociedade é um organismo único, cujos componentes estão intimamente interligados. Em outras palavras, uma pessoa é uma parte inseparável da sociedade, enquanto o fio que une todas as pessoas é a comunicação. Durante o processo de comunicação, relacionamento forte entre as pessoas, os contatos são estabelecidos, a informação é transmitida, a personalidade se desenvolve. Comunicando-se, as pessoas expressam suas emoções, impressões, raciocínios. Além disso, no processo de comunicação, relação mútua interlocutores entre si. Em nosso tempo, também não é segredo para ninguém que, com a ajuda da comunicação construída de certa forma, é possível influenciar o interlocutor, inclusive convencê-lo da correção de seus pontos de vista.

A persuasão é um método de influenciar as pessoas, dirigido aos seus próprios percepção crítica, esta é uma explicação e prova da exatidão e necessidade determinado comportamento ou a inadmissibilidade de qualquer má conduta.

Persuasão - uma influência racional e consciente sobre outra pessoa ou grupo de pessoas, com o objetivo de mudar seu julgamento, atitude, intenção ou decisão.

O conceito de crença em Psicologia Social dê as seguintes definições:

• 1. Persuasão é um sistema de conhecimento de visão de mundo de uma pessoa que passou por sua mente, sentimento e vontade.
• 2. A persuasão é um conjunto de influências versáteis sobre uma pessoa com o objetivo de educar suas qualidades socialmente necessárias.
• 3. Persuasão é a motivação de uma pessoa para certas atividades. Persuasão significa inspirar as pessoas por palavras, ações, por exemplo e organização com propósito. esfera social.
• 4. Persuasão - educação pessoal, que representa a atitude de uma pessoa em relação à realidade e é caracterizada pela unidade dos componentes cognitivo e necessidade-pessoal. . As qualidades de persuasão dependem do método de assimilação de certos conhecimentos, opiniões, avaliações.
• 5. A persuasão é um impacto na consciência, sentimentos, vontade das pessoas através da comunicação, esclarecimento e evidência da importância de uma determinada posição, visão, ato ou sua inadmissibilidade, a fim de forçar o ouvinte a mudar as visões, atitudes, posições, atitudes e avaliações, ou para compartilhar pensamentos ou representações do falante.

Crença - o principal, mais método universal liderança e educação. O mecanismo de persuasão é baseado na ativação atividade mental homem, no apelo ao lado racional da consciência. Supõe-se que o persuadido deve realizar escolha consciente formas e meios para atingir o objetivo, ou seja, para convencer, é preciso atrair a atenção do objeto de influência, afirmar e explicar nova informação para fazer argumentos impressionantes.

Convencer alguém de algo significa alcançar um estado em que a pessoa persuadida, por raciocínio lógico e inferência, concorda com um determinado ponto de vista e está pronta para defendê-lo ou agir de acordo com ele.

Os principais meios de persuasão são sinal gráfico, imagem, timbre da fala, gesto, expressões faciais, estados emocionais-volitivos, ritmo da fala e das ações, luz e cor dos recursos visuais, resultados do trabalho, status e autoridade do persuasivo. Deve-se acrescentar que nem todas as pessoas igualmente estão dispostos a aceitar o ponto de vista da pessoa que influencia. Na maioria das vezes, apenas as informações que são consistentes com as configurações existentes são percebidas.

Segundo Myers, existem duas formas de persuasão: direta e indireta.

O modo direto de persuasão é a persuasão que ocorre quando um público interessado concentra toda a sua atenção em argumentos favoráveis.

Um método indireto de persuasão é uma persuasão que ocorre quando as pessoas são influenciadas por fatores aleatórios, por exemplo: a atratividade do autor.

O método direto de persuasão ocorre quando as pessoas estão naturalmente inclinadas a analisar o que está acontecendo ou se interessam pelo tema proposto. Se o tópico não atrair a atenção sustentada do público, a persuasão pode ser feita por meio de maneira indireta quando as pessoas usam sinais aleatórios ou heurísticas para tirar conclusões precipitadas. A persuasão direta é mais analítica e menos superficial, mais estável e mais propensa a influenciar o comportamento.

Todo o procedimento de persuasão se encaixa em quatro tipos de influência. São informações, esclarecimentos, provas e refutação.

Informar é uma mensagem em nome da qual uma pessoa deve agir. Para induzir uma pessoa à atividade, é necessária toda uma gama de influências de incentivo. Isso se deve ao fato de que o sujeito da influência, antes de agir, quer ter certeza do que precisa ser feito e se será capaz de fazê-lo. Ninguém agirá se acreditar que a ação não vale a pena ou é impossível. O psicólogo T. Tomashevsky derivou a dependência acima e a expressou com a seguinte fórmula:

segundo a qual a decisão que conduz à ação é uma função (f) do valor da meta (Y) e da probabilidade de sua implementação (p)”. Entre a avaliação do valor da meta e a avaliação da probabilidade de sua implementação existe uma relação de pseudo-produto (se um elemento se aproxima de zero, então o produto" se aproxima de zero, apesar da magnitude do outro elemento).

A fórmula de Tomashevsky reflete uma ideia muito importante para um gerente: para incentivar um funcionário a atividade desejada, você deve informá-lo sobre o valor da meta e a probabilidade de sua realização, ou seja, convencê-lo da conveniência das ações.

Um exemplo primordial nesse sentido é trabalhar com as pessoas para incentivá-las a implementar nova tecnologia e nova tecnologia. Deve-se enfatizar que todas as inovações conhecidas por nós de acordo com o grau de aceitação pelas pessoas podem ser divididas em dois grupos:

• a) inovações relacionadas exclusivamente ao lado técnico (tecnológico) da produção;
• b) inovações relacionadas aspectos sociais Produção.

O primeiro grupo de inovações é, por exemplo, o aprimoramento de qualquer dispositivo técnico que facilite o trabalho de um funcionário.

No início dos anos 2000, muitas empresas enfrentaram o problema da informatização. Está no fato de que este dispositivo técnico facilitará muito o trabalho do funcionário, desde que o funcionário tenha habilidades para trabalhar com essa máquina. Muitas vezes especialistas em seu campo e ótima experiência obras se deparam com o fato de estarem impotentes diante do computador. Os funcionários geralmente esperavam por tal inovação com negativismo, isso se devia ao medo do novo, à rigidez. Nesses casos, é importante informar a equipe sobre os benefícios de qualquer inovação, enviar funcionários para cursos para dominar as habilidades necessárias. É preciso trabalhar a informação para o gestor, como e por quais canais ela chega aos subordinados.

O segundo grupo de inovações também geralmente não é implementado sem problemas. O ponto aqui é que tal inovação quebra os estereótipos estabelecidos de comportamento da equipe.

Informar sobre os resultados do trabalho - a familiarização com os resultados das atividades tem um efeito estimulante sobre os funcionários. Vários pesquisadores provam que informar o artista pode aumentar os resultados do trabalho em 12 a 15%.

É sobre sobre informações, tanto sobre sucessos quanto sobre fracassos. Ao mesmo tempo, a falta de qualquer informação leva a uma diminuição de resultados, tensão, conflito. Além disso, a informação contribui para o estabelecimento de relações comerciais"verticalmente", melhora a compreensão mútua, facilita o processo de influência em geral. Uma discussão bem organizada dos resultados do trabalho contribui para a motivação dos subordinados, sendo também necessária para que eles se sintam auto-importância e fazer mudanças em seu comportamento. O poder dos números às vezes é mais eficaz do que a persuasão e a punição.

A comunicação de desempenho será efetiva desde que Avaliação objetiva trabalho dos funcionários com base em critérios selecionados e acordados. É desejável que haja poucos deles para um jovem funcionário (dois ou três). Futuramente, outros critérios poderão ser incluídos no conjunto de avaliações dos resultados do trabalho, por exemplo, sociabilidade, comprometimento, disciplina, interação, etc. A discussão dos resultados do trabalho deve ser realizada regularmente: uma vez por trimestre e após um ano. Nas condições de escassez de indicadores quantitativos das atividades dos subordinados, a maior dificuldade para o líder será superar o "efeito halo", ou seja, parcialidade avaliativa positiva com atitude favorável ao funcionário e atenção hipertrofiada às deficiências com antipatia.

O próximo tipo de influência persuasiva, que leva pelo menos Lugar importante do que informar é esclarecer. A própria posição obriga o gerente de produção a explicar muitas Problemas urgentes. Podemos destacar os tipos mais típicos de esclarecimento: a) instrutivo; b) narrar; c) raciocínio.

O esclarecimento instrutivo é um layout esquemático das atividades dos subordinados, solicitados a assimilar instruções. Com tal explicação, o pensamento do subordinado não é carregado, mas a memória está envolvida. Deve-se notar que esta técnica não é muito popular entre pessoas criativas ou pessoas com inclinações artísticas. Para aqueles que estão acostumados a regras e instruções rígidas, pode-se dizer algorítmicas, a instrução não gera oposição.

A explicação narrativa é um tipo de história destinada a apresentar fatos na forma de uma narrativa viva, que consistentemente leva a conclusões bem definidas. Em muitos casos, esse tipo de explicação é mais familiar (ainda familiarizado com banco da escola) e, portanto, é preferível. Mas seu uso obriga os gerentes de produção a treinar no layout do material da mensagem, na formulação da voz, expressões faciais e gestos.

Uma explicação racional é uma explicação com controvérsia, ativa atividade mental, incentiva a consideração mais cuidadosa das conclusões específicas propostas. Técnicas de esclarecimento de raciocínio são importantes para gerentes que se comunicam com pessoas criativas e empreendedoras que estão ansiosas para Participação ativa comunicação.

A explicação do raciocínio é construída de tal forma que o líder coloca questões “a favor” e “contra” diante do interlocutor, obrigando-o a pensar por si mesmo. Com uma explicação racional, você pode, fazendo uma pergunta, respondê-la você mesmo, ou pode encorajar o ouvinte a responder. É justamente para induzir, por todo o percurso do raciocínio, despertar no interlocutor o desejo de dar uma resposta. Você não pode pedir uma resposta aqui. Assim que o líder começa a encorajar uma resposta, a explicação racional perde seu significado. Com uma explicação racional, o ouvinte, junto com o líder, está procurando maneiras de resolver a situação (claro, sob a influência orientadora do líder). Ao mesmo tempo, o ouvinte (subordinado) sente seu significado. Quando as respostas são arrancadas dele, então ele, perdendo tal sensação, entra em um estado de proteção psicológica. E então a explicação do raciocínio se torna instrutiva.

Um esclarecimento de raciocínio natural também é muito útil na apresentação oral de um líder para uma platéia. Nesse caso, é desejável uma transição do raciocínio para o enunciado do problema. Assim, na explicação racional, a resposta à questão colocada é expressa principalmente pelo líder, e na problemática é formada pelos próprios ouvintes. O esclarecimento de problemas é praticado principalmente na frente de uma platéia em uma apresentação especial.

Prova - operação lógica, construída sobre os fundamentos das leis da lógica: a lei da identidade, a lei da contradição, a lei do terceiro excluído e a lei da razão suficiente. A essência da prova é que algum tipo de tese é apresentada, e argumentos ou argumentos são procurados para provar a tese.

O procedimento em si é geralmente chamado de demonstração. Para convencer os funcionários ou provar a eles a veracidade de qualquer posição, são necessários fatos. Sem fatos, não há provas. Os fatos criam uma mentalidade adequada para a percepção da realidade entre os funcionários, formam uma atitude.

A avaliação do trabalho dos subordinados tem um efeito muito forte na motivação de sua atividade laboral, se essa avaliação for percebida por eles como real, verdadeira, então cumpre sua função motivadora, mas se for percebida como subestimada, absurda , não real, então não há incentivo. Os subordinados precisam de fatos que comprovem a veracidade da avaliação. Um papel igualmente importante na prova pertence às qualidades pessoais do líder. O sucesso da prova depende de seu tato, de sua capacidade de se dar bem com as pessoas. Provando algo, rejeitamos assim a ideia do nosso interlocutor, o que significa que para a refutação, a palavra, o feito e a personalidade do líder também são características, assim como para a prova.

Refutação - crítica de visões estabelecidas e estereótipos de comportamento das pessoas, com a destruição e formação de suas atitudes. Durante a negação nos deparamos com o sentimento dignidade oponente. A este respeito, uma lógica não é suficiente. Não adianta entrar em uma discussão para refutar algo. Nosso oponente não admite que errou, leva mais de um dia para substituir uma instalação por outra.

Existem regras sociopsicológicas específicas:

1. Ao refutar os argumentos do oponente, deve-se referir à sua auto-estima. A auto-estima é igual à razão entre a magnitude do sucesso de uma determinada pessoa e suas reivindicações.

Quanto maior o sucesso e menores as reivindicações, maior. O sucesso aqui é entendido como um valor não material, sócio-psicológico, atuando na forma julgamentos de valor daqueles ao seu redor. Em todos os casos, eles têm sucesso se fizerem uma pessoa sentir seu próprio "eu": eles a chamam pelo primeiro nome e patronímico, enfatizam méritos reais, dão-lhe a oportunidade de tomar a iniciativa, encorajam-na a ação independente, procure não impor o modo de pensar alheio, mas sim estimular a reflexão.

A eficácia da persuasão depende traços de personalidade aqueles que estão convencidos. De acordo com estudos de cientistas americanos, eles não são persuasivos: pessoas com imaginação limitada, indivíduos orientados internamente, pessoas socialmente sem contato, pessoas com agressividade acentuada, indivíduos com tendências paranoicas.