თანამედროვე ადამიანის ცხოვრებაში მანქანა ერთ-ერთს თამაშობს მნიშვნელოვანი როლები. არავინ არ არის დაზღვეული უბედური შემთხვევებისგან, ავარიებისა და სხვა ავარიებისგან. აკეთებს რემონტს სატრანსპორტო საშუალებაპოპულარული და მოთხოვნადი სერვისი. მეწარმეების დიდი ნაწილი ცდილობს გახსნას საკუთარი ავტო სარემონტო მაღაზიები ფერწერისა და ძარის სამუშაოებისთვის. სად დავიწყოთ, რა უნდა ვეძებოთ და რა პუნქტები უნდა გაითვალისწინოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას, ამ სტატიაში გეტყვით.

ზოგადი ინფორმაცია

სხეულის მაღაზიის ორგანიზაციის გამორჩეული თვისებაა ის ფაქტი, რომ სარემონტო და ფერწერული სამუშაოები პირდაპირ კავშირშია ერთმანეთთან, ეს არის იგივე ტექნოლოგიური ჯაჭვის რგოლები, რომელთა განცალკევებას აზრი არ აქვს. მანქანის შეღებვა ხომ სხეულის შეკეთების ადგილზე ხდება.

ავტომობილის კორპუსი მას შემდეგ იღებება, რაც სამუშაოს შემაფერხებელი ელემენტი ამოღებულია მისგან. შემდეგ ოსტატი ასწორებს ყველა დაზიანებას და თავად ამზადებს სხეულს. როდესაც ყველა შეღებვის სამუშაო დასრულებულია, ამოღებული ნაწილები ხელახლა მონტაჟდება თავის ადგილზე.

სანამ საღებავებისა და ძარის მაღაზიას მოაწყობთ, კარგად უნდა იფიქროთ ოთახის განლაგებაზე, რადგან შეკეთების პროცესში მანქანა მუდმივად უნდა გადაადგილდეს სარემონტო და შეღებვის ზონებს შორის.

აღჭურვილობის, პერსონალის და სატრანსპორტო საშუალებების მინიმალური გადაადგილება გამოიწვევს იმ ფაქტს, რომ შრომითი რესურსები უფრო ეფექტურად იქნება გამოყენებული და შესაბამისად, იქნება მოგების ზრდა.

აქტივობის დაგეგმვა

საქმიანობის დასაწყისში ბევრი მფლობელი სათანადო ყურადღებას არ აქცევს დაგეგმვის საკითხს. სახელოსნოს მცირე დატვირთვით, ეს არ არის საჭირო. მაგრამ მომხმარებელთა ნაკადის ზრდასთან ერთად, სიტუაცია შეიძლება შეიცვალოს. ხშირად ეს ხდება მოულოდნელად, კომპანია აღმოჩნდება სრულიად მოუმზადებელი დიდი სამუშაოსთვის და კარგავს ზოგიერთ მომხმარებელს, ვისაც სურს მიიღოს მაღალი ხარისხის და დროულად მომსახურება.

დაგეგმვის არსი მდგომარეობს შრომითი და წარმოების რესურსების ოპტიმალურ გამოყენებაში. ის უნდა განხორციელდეს აქტივობის დასაწყისში, მაშინაც კი, თუ ვერ ხედავთ ასეთი გეგმის რეალურ ეფექტს. ამ შემთხვევაში საწარმო მზად იქნება მიიღოს მომხმარებელთა მაქსიმალური რაოდენობა, რაც უზრუნველყოფს ყველა საწარმოო ობიექტის დატვირთვას.

საკუთარი ბიზნესის წარმატებით განსავითარებლად, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ საღებავებისა და სხეულის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა. სწორედ ის გახდება შემდგომი ზრდის პერსპექტივის საფუძველი. მისივე თქმით, კომპანია კონკრეტულ აქტივობებს კონკრეტულ დროს, კონკრეტულ ციფრებზე დაყრდნობით განახორციელებს.

სხეულის სარემონტო მოწყობილობა

ძარის შეკეთების ჩასატარებლად საჭიროა სპეციალური აღჭურვილობა: შედუღების მანქანა, საფქვავი, გასაღებების ნაკრები, საფქვავი, მანქანის ამწე, ძარის სასრიალო და სხვა. შეკეთება თავისთავად გულისხმობს დაზიანებული სხეულის გაჭიმვასა და გასწორებას სრიალზე, ბზარების, ჩიპების, ნაკაწრების და ჩაღრმავების მოცილებაში.

ყუთის აღჭურვილობა

როგორც ექსპერტები გვირჩევენ, სახელოსნოს უნდა ჰქონდეს მანქანების შეღებვის კამერა. მას ანგარიშობს ოთხი ყუთი სხეულის შესაკეთებლად. ერთ-ერთ მათგანში თქვენ უნდა მოათავსოთ ჰიდრავლიკური ელექტრული ლიფტი მანქანის ნაწილების დასაყენებლად და მოსახსნელად. მეორეში - სხეულის სრიალის დამონტაჟება. აუცილებელია სხეულის აღდგენა დიდი ავარიების შემდეგ.

რამდენიმე წლის წინ ამ ტიპის სამუშაოები ხორციელდებოდა ხელით, რამაც გაართულა სხეულის ზუსტი გეომეტრიის აღდგენის პროცესი. ამან გამოიწვია ის, რომ მანქანა თითქოს გვერდით მოძრაობდა. სრიალის გამოყენება თავიდან აიცილებს ასეთ პრობლემებს. მესამე ყუთში თქვენ უნდა დააინსტალიროთ მოწყობილობა ტანისა და მანქანის ნაწილების გასასწორებლად. ის შეიძლება შეიცავდეს სამაგრს, ჩაქუჩს და სხვა საჭირო იარაღები. მეოთხე ყუთი განკუთვნილია კორპუსის გასაპრიალებლად.

Ეს არის დასკვნითი ეტაპისანამ მანქანა სპრეის ჯიხურში გაგზავნით. პროცესი ხორციელდება გასაპრიალებელი მანქანის გამოყენებით ან ხელით. ვინაიდან გაპრიალება ზრდის მტვრის დონეს, ყველა პერსონალი აღჭურვილი უნდა იყოს რესპირატორებით ან სპეციალური ნიღბებით. შეეცადეთ არ მოათავსოთ ეს ყუთი სხვა გვერდით (განსაკუთრებით მიმდებარედ), შეიძლება ხელი შეუშალოს სხვა თანამშრომლების მუშაობას.

ფერწერის აღჭურვილობა

მანქანის საღებავების ჯიხური არის მთელი საღებავის მაღაზიის ხერხემალი. ეს არის იზოლირებული ოთახი, რომელიც აღჭურვილია ჰაერის გამწოვი, ტემპერატურის კონტროლის რეჟიმით, კარგი განათებით. ფერწერის ნებისმიერი კამერა მუშაობს შეღებვის და გაშრობის რეჟიმში. საღებავის გამოყენებისას თბილი (დაახლოებით 25 გრადუსი) ჰაერი ავტომატურად იფეთქება პალატაში ჭერიდან.

ხელს უწყობს დალექვას. შეღებვის დასრულების შემდეგ, საღებავების კამერა ვენტილირებულია. შემდეგ მოდის გაშრობის პერიოდი. კამერაში ტემპერატურა 1-2 საათის განმავლობაში 70 გრადუსამდე იზრდება. ამ დროს სისტემა იწყებს მუშაობას რეცირკულაციის რეჟიმში. ქუჩიდან ჰაერის მიღება მცირდება, რითაც მნიშვნელოვნად დაზოგავს ელექტროენერგიას. ბუნებრივი აირი ხშირად გამოიყენება როგორც საწვავი.

კომპრესორიდან შეღებილ ნაწილზე ჭუჭყის, ზეთის ან ტენის მოხვედრის თავიდან ასაცილებლად, გამოიყენება საღებავი ჰაერის მოსამზადებელი მოწყობილობა. ისინი სხვადასხვა ტიპისაა. მათგან ყველაზე ძლიერი ასუფთავებს ჰაერს 99%-მდე.

სპრეის ჯიხურების მახასიათებლები

დღეს მწარმოებლები გვთავაზობენ სხვადასხვა სპრეის ჯიხურებს, რომელთა არჩევანი პირდაპირ დამოკიდებულია მათი შეძენის მიზანზე. კლიმატური პირობებიინსტალაციის ადგილმდებარეობა და სპეციფიკაციები. მთავარ როლს ასრულებს აღჭურვილობა, რომელიც უზრუნველყოფს ჰაერის მიწოდებას, გათბობას და გამონაბოლქვს. ამ შემთხვევაში ყუთში ჭარბი წნევა იქმნება. ეს მიიღწევა ჰაერის გამონაბოლქვსა და მის ინექციას შორის დისპროპორციით. მკაცრ კლიმატში მუშაობისას იაფი კამერები ამცირებენ მოწოდებული სერვისების ხარისხს. ასეთი პირობებისთვის საჭიროა კამერა კარგი თბოიზოლაციით და ძლიერი სანთურით.

მხოლოდ მცირე პროცენტი (დაახლოებით 15%) შეღებვისა და სხეულის სამუშაოების ასოცირდება მანქანის სრულ შეღებვასთან. უმეტეს შემთხვევაში საჭიროა კონკრეტული ნაწილების საშუალო ან მცირე შეკეთება. იმისათვის, რომ არ დახარჯონ ენერგორესურსები, ისინი იყენებენ სპეციალურ ყუთებს შეკვეცილი ტიპის შესაღებად.

მანქანასთან დაკავშირებული ყველაფერი ძვირი ჯდება. ამიტომ, მანქანებთან დაკავშირებული ნებისმიერი ბიზნესი პერსპექტიულად გამოიყურება. ხატვა ამ ფონზე გამოირჩევა, საჭიროა არა მხოლოდ ავარიების შემდეგ, არამედ ორიგინალურობის მინიჭება საყვარელ მანქანას.

ყველაფერი რაც მანქანასთან არის დაკავშირებული, მოგეხსენებათ, ძვირი ჯდება. მაშასადამე, ნებისმიერი სახის ავტომატთან დაკავშირებული ბიზნესი, რა თქმა უნდა, ძალიან პერსპექტიულად გამოიყურება.

მანქანის შეღებვაც კი გამოირჩევა ამ ფონზე, რადგან ამ ტიპის სერვისზე დიდი მოთხოვნა აიხსნება არა მხოლოდ ავარიის შემდგომი კორპუსის შეკეთების საჭიროებით, არამედ ბევრი მძღოლის სურვილით, დაინახონ თავიანთი შინაური ცხოველი, როგორც განსაკუთრებით ლამაზი და სხვებისგან განსხვავებით. .

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რამდენად მიმზიდველია ამ ტიპის ბიზნესი რუსეთში და როგორია მისი კომერციული პერსპექტივები უახლოეს მომავალში.

სად უნდა დაიწყოს

არაფერი ორიგინალური - კონკურენტული გარემოს შესწავლიდან.

მარტივი პოვნა ინტერნეტში ზოგადი ტენდენციამიმოხილვები "მანქანის მხატვრის" შესახებ. კლიენტები მასობრივად უჩივიან მომსახურების არასაკმარის ხარისხს. პრობლემა ხშირად ხდება მანქანის ფერისა და სხეულის ახლად შეღებილი ნაწილის შეხამება, ზედაპირის ხარისხი და თანაბრობა, შეღებვისთვის მომზადება. ამ ამოცანების წარმატებით გადაჭრის შემდეგ, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ სამუშაოს მუდმივ დატვირთვას.

გაარკვიეთ, რამდენი საღებავის მაღაზია ფუნქციონირებს თქვენს მხარეში და როგორია მათი წარმოების შესაძლებლობები. როგორც წესი, თითოეულ საღებავების მაღაზიას აქვს რაიმე სახის „სპეციალიზაცია“ ან აქცენტი გარკვეული კატეგორიაკლიენტებს.

განსაზღვრეთ სამომხმარებლო სექტორი, რომელშიც სამუშაო თქვენთვის ყველაზე პერსპექტიული იქნება. ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ მაგალითად, ბიუჯეტურ მანქანებთან ძირითად მუშაობაში არ მოგიწევთ საქმე ძვირადღირებულ მანქანებთან, თუმცა ასეთი კლიენტები თქვენთვის დამახასიათებელი არ იქნება.

ასე რომ, აირჩიეთ უფასო ნიშა

სხეულის მოხატვის მოცულობების ლომის წილი მოდის მანქანებზე, რომლებიც მცირე და საშუალო ზომის ავარიაში მოხვდნენ. სხეულის შეკეთების სრულად განსახორციელებლად აუცილებლად დაგჭირდებათ შემდუღებელი და სასწორი. ფრთების, კარების მცირე დეფექტების (ნაკაწრები, ჩაღრმავება) აღმოფხვრა ძალიან მომგებიანია, ვინაიდან დიდ შრომას არ საჭიროებს.

ასევე არ დაგავიწყდეთ დამატებითი ფუნქციები. AT ბოლო წლებიმაგალითად, მოდური გახდა მანქანის ძარაზე აირფრაჟირება. მდიდარი მფლობელები მზად არიან გადაიხადონ ძალიან ღირსეული ფული თავიანთ მანქანებზე უნიკალური სურათებისთვის.

პერსონალი

მანქანის საღებავების მაღაზიის თანამშრომლები არიან:

• მხატვარი 1 ადამიანი.
• მოსამზადებელი (მკერდი) 1 ადამიანი (2 სამუშაოსთვის).
• Levelers 2 ადამიანი.
• დემონტაჟი 3 ადამიანი.

მანქანის შეღებვის მოწყობილობა

მანქანის საღებავების მაღაზიის საფუძველია სპრეის ჯიხური და მოდულური შენობა, რომელშიც ის დამონტაჟებულია.

საღებავების ჯიხურში შედის:

• კამერის ოთახი და კარიბჭე.
• გათბობის ელემენტები.
• მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია.
• ფილტრის ელემენტები.
• უსაფრთხოების სისტემა.
• განათება.
• დისტანციური მართვა.

გარდა ამისა, სპრეის ჯიხური აღჭურვილია კომპრესორითა და სპრეის იარაღით.

აღჭურვილობის შეძენისა და გაშვების ხარჯები:

• შესხურების ჯიხურში შედის - 2,500,000 რუბლი.
• მოდულური შენობა - 1,500,000 რუბლი.
• ნებართვები - 150,000 რუბლი.
• ტრანსპორტირების ხარჯები - 240,000 რუბლი.
• მონტაჟი, ექსპლუატაცია - 200,000 რუბლი.
• სარეკლამო ხარჯები - 150,000 რუბლი.
• მასალების შეძენის ღირებულება - 250,000 რუბლი.

სულ: 4,990,000 რუბლი.

შემოსავალი მანქანის შეღებვით

მანქანის შეღებვის შემოსავალი გაიზრდება საღებავების მაღაზიის მუშაობის პროცესში შეკვეთების რაოდენობის მატებასთან ერთად. შეკვეთების რაოდენობის მატებასთან ერთად ასევე უნდა გაიზარდოს ფერწერის მომსახურების ფასები. თქვენ უნდა დაიწყოთ ყველაზე დაბალი ფასებით, რათა რაც შეიძლება სწრაფად მოიზიდოთ მეტიკლიენტებს. ზე საშუალო ფასიფერწერა 30 ათასი რუბლი. დასაწყისში 1 სხეულზე, წელიწადში შეგიძლიათ ფასი 40 ათას რუბლამდე მიიტანოთ.

მანქანის შეღებვის კვარტალური შემოსავალი ათასი რუბლიდან ასე გამოიყურება:

Პირველი წელი

• 1 კვ. (8 მანქანა) 240.
• 2 კვ. 36 მანქანა) 1260.
• 3 კვ. (45 მანქანა) 1570.
• 4 კვ. (45 მანქანა) 1570.

Მეორე წელი

• 1 კვ. (48 მანქანა) 1680.
• 2 კვ. (48 მანქანა) 1680.
• 3 კვ. (48 მანქანა) 1680.
• 4 კვ. (52 მანქანა) 2080.

სულ: 11,760,000 რუბლი.

ანაზღაურება მანქანის საღებავების მაღაზიისთვის

მანქანის საღებავების მაღაზიების გამოცდილებიდან გამომდინარე, მაქსიმალური ჯამური მიმდინარე ხარჯები, ხელფასების ჩათვლით, არ აღემატება 30%-ს (მომხმარებლები იხდიან ცალ-ცალკე საღებავზე, ღვეზელებს, სახეხ მასალებზე).

ამრიგად, ორი წლის მუშაობისთვის, მთლიანი კაპიტალი და მიმდინარე ხარჯები იქნება დაახლოებით 8,5 მილიონი რუბლი და ანაზღაურდება მაღაზიის მუშაობის 1,5-2 წლის განმავლობაში.

მიუხედავად იმისა, რომ შეღებვის ეს მეთოდი XX საუკუნის 50-იან წლებში შეიქმნა, ის მაინც არ კარგავს აქტუალობას და პოპულარობას. პროცესი ფხვნილის საფარიშედგება შესაღებ ნაწილზე დაფხვნილი საღებავის წასმაში (ამიტომაც მას „ფხვნილს“ უწოდებენ) შესაღებ ნაწილზე, რასაც მოჰყვება პოლიმერიზაცია. მეთოდის პოპულარობა ემყარება მიღებული ფერის ფენის შეუდარებელ დეკორატიულ და დამცავ თვისებებს. გამოყენებული ტექნოლოგიის ერთადერთი სერიოზული შეზღუდვა არის სამუშაო ნაწილის სითბოს წინააღმდეგობა. საღებავის წასმის პროცესში მიღებული ფენა უნდა იყოს პოლიმერიზებული, რაც მიიღწევა პროდუქტის მაღალ ტემპერატურაზე გაცხელებით. ამიტომ, ფხვნილის საფარისთვის დასაშვებია მხოლოდ ფოლადის, კერამიკის, მინის, MDF და მსგავსი მასალებისგან დამზადებული სითბოს მდგრადი პროდუქტები.

ამ ტექნოლოგიის სფერო საკმაოდ ფართოა. გარდა დეკორატიული ფუნქციებისა, ეს საფარი ახორციელებს უტილიტარულ დამცავ ფუნქციებს. ფაქტია, რომ ფხვნილის საღებავის საფარი უძლებს მაღალ ტემპერატურას, წნევას და ქიმიურად აგრესიულ გარემოს, რაც მის გამოყენებას შეუცვლელს ხდის აღჭურვილობისა და მანქანების სხვადასხვა ნაწილების (ამორტიზატორები, ბორბლები, დეკორატიული ელემენტები და ა.შ.) დამუშავებისას.

ფხვნილის საფარის ტექნოლოგია და პროცესი

ფხვნილის საღებავის წასმის და ფენის ფორმირების პროცესი რამდენიმე ეტაპად მიმდინარეობს სპეციალური აღჭურვილობის გამოყენებით. ფხვნილის საფარის ძირითადი სქემა შემდეგია:

• პროდუქტის ზედაპირი გაწმენდილია ცხიმისგან, ჭუჭყისა და ოქსიდებისგან. ეს ჩვეულებრივ მიიღწევა ქიმიური პროცედურების სერიით.
• სპეციალური იარაღის (აპლიკატორის) გამოყენებით პროდუქტის ზედაპირზე გამოიყენება ფერადი ფხვნილის (საღებავი) ფენა. საღებავის გამოყენება ხდება ელექტრული ველის გამო. აპლიკატორში საღებავის ნაწილაკები დამუხტულია დადებითი მუხტი, ხოლო შესაღებავი პროდუქტის ზედაპირი უარყოფითია. ამის გამო საღებავის ნაწილაკები იზიდავს პროდუქტს და პროდუქტის მთელ ზედაპირზე მიიღება საღებავის საიმედო და მონოლითური ფენა. საღებავის წასმის პროცესი ხორციელდება სპეციალურ საღებავ კამერაში, რომელიც აღჭურვილია სითბოს გადამცვლელით და ჰაერის გამწმენდით. ფაქტია, რომ გაუფუჭებელი საღებავის ნაწილაკები შეიძლება ხელახლა იქნას გამოყენებული (რაც შეუძლებელია თხევადი საღებავების გამოყენებისას), ამიტომ ეს ნაწილაკები გროვდება რეკუპერატორში კამერის ჰაერიდან.
• მზა პროდუქტი იგზავნება პოლიმერიზაციის კამერაში (ღუმელში), სადაც, იმის გამო მაღალი ტემპერატურაფხვნილის საღებავი დნება თხევადი პოლიმერირომელიც საიმედოდ ასველებს ზედაპირს. გაშრობის შემდეგ წარმოიქმნება საბოლოო მყარი ფერადი ფილმი, რომელიც ასრულებს დეკორატიულ და დამცავ ფუნქციას.

ფხვნილის საფარის კომერციული უპირატესობები

დეკორატიული თვისებები. დიდი მრავალფეროვნებაჩრდილები და შედეგად მიღებული ტექსტურები საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ არა მხოლოდ ფერადი ფილმები მქრქალი ან პრიალა ვერსიით დამუშავებულ პროდუქტებზე, არამედ მიბაძოთ სხვადასხვა მასალები(ხატვა მარმარილოზე, გრანიტზე და სხვ.).

Სიცოცხლის განმავლობაში. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პოლიმერული საფარი ძალიან გამძლე და სტაბილურია. ამიტომ, პოლიმერით დაფარული პროდუქტების მოქმედებამ შეიძლება მიაღწიოს რამდენიმე ათწლეულს საღებავის ფენის განახლების გარეშე.

მარტივი, საიმედო და ეკონომიური ტექნოლოგია. იმის გამო, რომ გამხსნელები არ გამოიყენება (როგორც ტრადიციული თხევადი შეღებვისას), მშრალი საღებავის მასა ჯდება ყველა პროდუქტზე ერთი და იგივე სიმკვრივით - ყველა პროდუქტზე საბოლოო ფენა თითქმის ერთნაირია მისი შესრულების მახასიათებლების მიხედვით. მაღალი რენტაბელობა განპირობებულია იმით, რომ საღებავის დანაკარგები არ აღემატება 5%-ს (დაუყენებელი საღებავის ნაწილაკების ხელახალი გამოყენება). ნედლეულის ღირებულება არ არის მაღალი. ძირითადი ხარჯი არის ელექტროენერგია, რომელიც გამოიყენება საღებავის წასმისა და გამოცხობისთვის.

ფხვნილის საფარის მოწყობილობა და მისი ღირებულება

ფხვნილის საფარის მოწყობილობა კლასიფიცირებულია წარმოების მოცულობის მიხედვით. მცირე მოცულობისთვის (ბიზნესისთვის) გამოიყენება კომპაქტური დანადგარები. ინდუსტრიებისთვის, სადაც 50000 მ²-ზე მეტი ზედაპირი დაფარულია წელიწადში, გამოიყენება ტექნოლოგიური ფხვნილის საფარის ხაზები. წარმოების მოცულობის განსხვავების მიუხედავად, აღჭურვილობა ორივე შემთხვევაში ერთნაირია და განსხვავდება მხოლოდ სიმძლავრით.

ფხვნილის საფარის ძირითადი აღჭურვილობის ნაკრები მოიცავს (ფასები მითითებულია 2017 წლის იანვრიდან):

• სპრეის კამერა (100 ათასი რუბლიდან) და რეკუპერატორი (80 ათასი რუბლიდან). სპეციალური კამერა, სადაც ხდება საღებავის გამოყენების ძირითადი პროცესი. კამერა აღჭურვილია ფილტრებითა და სითბოს გადამცვლელით, რათა დაიჭიროს დაბინძურებული საღებავი და დააბრუნოს იგი წარმოების ციკლში. როგორც წესი, კამერის კედლები დაფარულია სპეციალური ანტისტატიკური აგენტით.
• სპრეი და მიმწოდებელი ფხვნილის საფარისთვის (60 ათასი რუბლიდან). გამფრქვევი განკუთვნილია შეღებილ პროდუქტზე საღებავის დასახატავად. მიმწოდებელი - ამზადებს და აგზავნის ფხვნილის საღებავის ნარევს ჰაერთან ერთად მფრქვეველში. შემასხურებლები ორი ტიპისაა - ელექტრული მუხტისაღებავი თავად სპრეიერში ჩნდება იმის გამო გარე წყაროსაკვები ( ელექტროსტატიკური), საღებავის ელექტრული მუხტი ხორციელდება ხახუნის გამო ( ტრიბოსტატიკური). AT თანაბრადგამოიყენება ორივე ტიპის ატომიზატორი.
• პოლიმერიზაციის პალატა (150 ათასი რუბლიდან). გათბობის კამერა, სადაც ხდება გათბობა და დნობა პროდუქტზე დატანილი ფხვნილის საღებავის პოლიმერულ ფენაში.

სახელოსნოს აღჭურვილობის მთლიანი ღირებულება ფხვნილის საფარი- 500 ათას რუბლამდე.

ფხვნილის საფარი, როგორც ბიზნეს იდეა

ფხვნილის საფარის უპირატესობების გამო, ამ სერვისზე მოთხოვნა სტაბილურად იზრდება როგორც კერძო, ასევე. იურიდიული პირები. ამ ბიზნესში შემოსავლის ძირითადი ხაზია სხვადასხვა ლითონის ნაწარმის შეღებვა - მანქანის რგოლები, ლითონის კონსტრუქციები სხვადასხვა გამოყენებისთვის (ყალბი ბადეები, მოაჯირები, კიბეების ლითონის ჩარჩოები და ა. სეიფები, ყუთები, კონტეინერები, სანაპიროები, სტენდები, სუვენირები და ა.შ.). ფხვნილის საფარის ღირებულება 1 მ²-ისთვის არის 100 რუბლიდან, 1 გაშვებული მეტრისთვის - 40 რუბლიდან. საშუალოდ, ყოველთვიური მოგება 40% აღჭურვილობის დატვირთვით, სახარჯო მასალისა და სამუშაოს ღირებულების გამოკლებით, არის 200-500 ათასი რუბლი. იმ პირობით, რომ გამოიყენება პროფესიონალური აღჭურვილობა, რომლითაც შეგიძლიათ მიაღწიოთ ფერწერის სტაბილურ ხარისხს. ასევე, დროდადრო ხდება ბიზნესის სარეკლამო პოპულარიზაცია.

დღეს რუსები მართავენ ძირითადად მეორად მანქანებს, რომლებიც რეგულარულ შეკეთებას საჭიროებენ. როგორც წესი, იგი ტარდება სპეციალიზებულ სახელოსნოებში. მანქანის სერვისის დეტალური ბიზნეს გეგმა დაეხმარება მეწარმეს გახსნას საკუთარი ბიზნესი, გამოთვალოს ხარჯები და შემოსავალი, შესრულების მაჩვენებლები და განსაზღვროს სავარაუდო გახსნის დრო.

[დამალვა]

ბიზნეს რელევანტურობა

მანქანის სერვისის გახსნის ბიზნეს იდეა პერსპექტიულია, რადგან ავტომობილების მფლობელების აბსოლუტური უმრავლესობა ურჩევნია ისარგებლოს ორგანიზაციების მომსახურებით, რომლებიც ახორციელებენ მათ შეკეთებას და შენარჩუნებას. ხალხი, ვინც იყიდა ახალი მანქანახშირად მიმართავენ კერძო სახელოსნოებს და არა ოფიციალურ დილერს. AT მეტიეს აიხსნება იმით, რომ ავტოდილერების სერვის ცენტრებს აქვთ დაუსაბუთებლად მაღალი ფასი.

სახეები

მანქანის მომსახურება რამდენიმე ტიპისაა:

1. ინდივიდუალური ხელოსნების მიერ გაწეული სარემონტო მომსახურება. მანქანის მოვლა ხდება ავტოფარეხში ან კერძო სახლში. არიან ასეთი სპეციალისტები დიდი სიმრავლედა მათი მომსახურება მომხმარებლისთვის ყველაზე ნაკლებად ძვირი იქნება. შესრულებული სამუშაოს ხარისხი ყოველთვის არ იქნება მაღალი, რიგი ოპერაციების შესასრულებლად საჭირო პირობებისა და საჭირო აღჭურვილობის არარსებობის გამო.
2. ერთჯერადი მანქანის სერვისი. ეს არის ყველაზე პოპულარული ბაზრის სეგმენტი. ამ ბიზნეს ფორმატის მთავარი უპირატესობა არის მომსახურების ფასისა და ხარისხის შესანიშნავი კომბინაცია. შედეგად, მათ მომსახურებაზე მოთხოვნა საკმაოდ მაღალია.
3. სპეციალიზებული მანქანის მომსახურება. ასეთი დაწესებულებები მუშაობენ კონკრეტული ბრენდის ავტომობილებზე ორიენტირებულად, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს მათი მომხმარებლების რაოდენობას. მოწოდებული სერვისები არის მაღალი ხარისხის და ორიენტირებულია მკაფიო სამიზნე ჯგუფიმძღოლები. შესრულებული სამუშაოს ღირებულება დაახლოებით 25 პროცენტით მეტია, ვიდრე ერთი მანქანის მომსახურების ღირებულება. ავტორიზებული სარემონტო მაღაზიები, როგორც წესი, ეკუთვნის ავტომობილების მწარმოებლებს ან მსხვილ უფლებამოსილ დილერებს.
4. ქსელის მომსახურების სადგურები. მათ აქვთ ფილიალების ქსელი გარკვეულ რეგიონებში ან მოიცავს ქვეყნის მთელ ტერიტორიას. Ზე ამ მომენტშიქსელური მანქანების სარემონტო მაღაზიები რუსეთში არც თუ ისე გავრცელებულია. ყველაზე ცნობილია: "თეთრი სერვისი", "ბორბლებზე". RU", "Bosch Auto Service", "Fit automaster", "TRAK CENTER", "Tuning & Service".
5. მზა ფრენჩაიზის ბიზნესი. შეგიძლიათ ისარგებლოთ FitService-ის, BoschService-ის ან Wilgud-ის ფრენჩაიზის შეთავაზებით.

მომსახურების ორგანიზების პირველი ორი ვარიანტი მოითხოვს უფრო მცირე საწყისი ინვესტიციას. თუმცა, ისინი განიცდიან სერიოზულ კონკურენციას ბაზრის უფრო დიდი მოთამაშეებისგან. ეს პრობლემა განსაკუთრებით მწვავედ დგას დიდ ქალაქებში.

საქმიანობის სფეროს არჩევანი

მანქანის სერვისის საქმიანობის ფარგლები შეიძლება გავლენა იქონიოს შეკეთებაზე:

• მოტოციკლეტის აღჭურვილობა;
• სამგზავრო მანქანები;
• მიკროავტობუსები;
• სატვირთო მანქანები 30 ტონამდე;
• სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკა.

მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს, თუ რომელი მანქანების შეკეთებაზე იქნება სპეციალიზირებული სერვისი. ეს შეიძლება იყოს უცხოური მწარმოებლების მანქანები, შიდა ან ორივე. სტატისტიკის მიხედვით, ორივე ტიპის მანქანების ავარიის ალბათობა დაახლოებით იგივეა.

დამატებითი სერვისები

მანქანის სერვისის მუშაობის ძირითადი და დამატებითი სფეროები:

• მანქანის რეცხვა;
• დიაგნოსტიკა;
• საწვავის შევსება და საპოხი სამუშაოები;
• სიგნალიზაციის და სხვა დამცავი სისტემების დაყენება;
• ძრავის, გადაცემათა კოლოფის, ელექტრო შუშების, ძარის, ბატარეის შეკეთება;
• ტიუნინგი;
• Clutch რეგულირება;
• მანქანის შუშის მონტაჟი, შეფერილობა;
• ფერწერა;
• შედუღების სამუშაოები;
• სატრანსპორტო საშუალებების მონტაჟი და დემონტაჟი;
• საჭის პრობლემების მოგვარება;
• მუსიკალური აღჭურვილობის მონტაჟი;
• დაბალანსება, საბურავების მორგება და ბორბლების გასწორება.

სერვისების ასი პროცენტით დაფარვა ერთ სახელოსნოში თითქმის შეუძლებელი და ირაციონალურია. სერვისის მფლობელები ბიზნესის დაარსების საწყის ეტაპზე გვირჩევენ, საფუძვლად აიღონ საქმიანობის რამდენიმე სფერო და არ ჩამოიხრჩო კონკრეტული მარკის მანქანა. უმეტეს შემთხვევაში, ყველაზე მაღალ მოგებას იღებენ ის მანქანის სერვისები, რომლებმაც აირჩიეს ვიწრო სპეციალიზაციაგენერალისტებთან შედარებით.

ბაზრის ანალიზი და სამიზნე აუდიტორია

ბაზრის გაანალიზების შემდეგ შეიძლება გამოიკვეთოს რამდენიმე ტენდენცია:

1. რუსეთში 50 ათასზე მეტი კომპანიაა, რომლებიც მომსახურებას უწევენ მანქანების მოვლა-პატრონობასა და შეკეთებას.
2. რუსული ბაზრის უმეტესი ნაწილი (65%) უკავია ავტორიზებულ სერვისებს, შემდეგ მოდის ქსელი, მარტოხელა და თვითდასაქმებული მეწარმეები ყველაზე მცირე წილი (10%).
3. Avstostat-ის შეფასებით, ავტოსარემონტო მაღაზიების აბსოლუტური უმრავლესობა მაღალ სპეციალიზირებული საწარმოებია (58%). ძირითადად ეს არის ტიუნინგის სტუდიები, ავტოსამრეცხაოები, ძარის სარემონტო სადგურები, ძრავის შეკეთება, ელექტრიკოსები და ა.შ.
4. მანქანის სერვისზე მოთხოვნის ზრდას სტატისტიკაც ადასტურებს. 2012 წელს ბაზრის სიმძლავრე დაახლოებით 300 მილიარდი რუბლი იყო, ხოლო 2016 წელს 500 მილიარდი რუბლის ეტაპები გადალახეს. მოთხოვნა იზრდება ეკონომიკური კრიზისის დროსაც კი, მომხმარებლისთვის უფრო მომგებიანია ძველი მანქანის შეკეთება, ვიდრე ახლის ყიდვა.
5. სამიზნე აუდიტორია ძირითადად სამგზავრო მანქანების მფლობელები არიან. თუმცა, ბიზნესი შეიძლება იყოს ორიენტირებული სატვირთო მანქანებისა და დიდი სპეციალური აღჭურვილობის შეკეთებაზე. მომხმარებელთა დაახლოებით 60% 18-დან 60 წლამდე მამაკაცია.
6. სამიზნე აუდიტორია, რომელზეც იქნება ორიენტირებული სემინარი, დამოკიდებულია მის სპეციალობაზე.

Კონკურენტული უპირატესობა

გახსნილი მანქანის სარემონტო მაღაზიის ძლიერი მხარე უნდა იყოს შემდეგი პუნქტები:

• გაწეული მომსახურების მაღალი ხარისხი;
• ოპერაციული დიაგნოსტიკა და შეკეთება;
• სპეციალიზებული აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობა;
• მიმზიდველი საფასო პოლიტიკა;
• შესრულებული სამუშაოს გარანტიის გაცემა;
• სერვისის საშუალებით ავტო ნაწილების შეკვეთის შესაძლებლობა;
• ოსტატების მაღალი კვალიფიკაცია;
• ვიწრო პროფილის სამუშაოს შესრულება;
• ძირითადი მუშაკების კვალიფიკაციის ამაღლება;
• მომხმარებელთა მიმართ პატივისცემით და მეგობრული დამოკიდებულება;
• კლიენტისთვის პირადი ყოფნის შესაძლებლობის უზრუნველყოფა მანქანის შეკეთებისას ან სპეციალურად აღჭურვილ ოთახში შესრულებული ოპერაციების დასრულების მოლოდინში;
• წინასწარი ჩაწერა.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ბიზნესის დასაწყებად

მომგებიანი ავტოტექნიკური ცენტრის სწორად ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა შეასრულოთ მოქმედებების შემდეგი თანმიმდევრობა:

1. ჩვენ ვაწარმოებთ ბაზრის ანალიზს.
2. ჩვენ განვსაზღვრავთ ბიზნეს ფორმატს და მოწოდებული სერვისების სპექტრს.
3. ჩვენ ვამუშავებთ დეტალურ ბიზნეს გეგმას.
4. ჩვენ ვხსნით კომპანიას.
5. ჩვენ ვირჩევთ ოთახს ან ადგილს მისი მშენებლობისთვის.
6. იჯარის შემთხვევაში ვაფორმებთ შენობის ან მიწის გრძელვადიან იჯარას.
7. ჩვენ ვაკეთებთ შენობებს, საჭიროების შემთხვევაში ვახორციელებთ რეკონსტრუქციას.
8. ჩვენ ვყიდულობთ აღჭურვილობას, ინვენტარს და სახარჯო მასალას.
9. ჩვენ ვირჩევთ პერსონალს.
10. ჩვენ ვახორციელებთ აქტივობებს მომსახურების პოპულარიზაციისთვის.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

"გარაჟში" შექმნილი სახელოსნოსთვის შესაფერისი ორგანიზაციული ფორმაინდივიდუალური მეწარმე. ხოლო ერთიანი, ქსელური ან ავტორიზებული სერვისისთვის - შპს ფორმა.

კომპანიის მუშაობისთვის სატრანსპორტო საშუალებების დიაგნოსტიკისა და შეკეთების სერვისების მიწოდებაში, სათადარიგო ნაწილების რეალიზაციაში, რეგისტრაციისას მითითებულია შემდეგი საქმიანობის კოდები:

• 50.2 - „სატრანსპორტო საშუალებების ტექნიკური მომსახურება და შეკეთება“;
• 50.3 - "საავტომობილო ნაწილებით, შეკრებებითა და აქსესუარებით ვაჭრობა";
• 52.1 - „საცალო ვაჭრობა არასპეციალიზებულ მაღაზიებში“;
• 50.20.3 - „სხვა სახის ავტოტრანსპორტის ტექნიკური მომსახურების გაწევა“.

სერვისის სადგურის ნულიდან გასახსნელად, თქვენ უნდა მიმართოთ საგადასახადო ოფისიდოკუმენტების შემდეგი პაკეტი:

• განცხადება;
• კომპანიის რეგისტრაციის მოწმობა;
• დოკუმენტები, რომლებიც ადასტურებენ შენობის შესაბამისობას ხანძარსაწინააღმდეგო და სანიტარიულ სტანდარტებთან;
• ხელშეკრულება გათბობის, წყალმომარაგებისა და ნაგვის გატანის მომსახურების მიწოდების შესახებ;
• შენობის იჯარის ხელშეკრულება ან მეწარმის მასზე საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• გაწეული მომსახურების მოქმედ სტანდარტებთან შესაბამისობის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• მომდევნო ეტაპზე კომპანია უნდა დარეგისტრირდეს საბიუჯეტო სახსრებსა და სტატისტიკურ ორგანოებში;

ოთახი და ადგილმდებარეობა

მომსახურების სივრცის მოთხოვნები:

• ცენტრალური წყალმომარაგების ხელმისაწვდომობა;
• ცენტრალური კანალიზაციის არსებობა;
• მანძილი საცხოვრებელი კორპუსებიდან და წყალსაცავებიდან - მინიმუმ 50 მეტრი;
• ელექტროენერგიის და გათბობის ხელმისაწვდომობა;
• ინსპექტირების ორმო ან მისი მოწყობის შესაძლებლობა (წინააღმდეგ შემთხვევაში, საჭირო იქნება ამწე აღჭურვილობის შეძენა);
• ფართობი გამოითვლება სტანდარტის მიხედვით: 5 კვადრატული მეტრი ერთ მუშაკზე (აღჭურვილობის ფართის გამოკლებით);
• გარეგნობა;
• პარკინგის ხელმისაწვდომობა.

ყველაზე მომგებიანი და ფუნქციონალური სერვისის გასახსნელად, უმჯობესია შენობა თავად ააშენოთ. ამ შემთხვევაში, მეწარმეს მოუწევს იპოვოთ შესაფერისი მიწის ნაკვეთირომლის დაქირავება ან ყიდვა შესაძლებელია. ეს უკანასკნელი ვარიანტი უფრო სასურველია, რადგან ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ მესაკუთრე არ გააძევებს მეწარმეს ტერიტორიიდან.

მოთხოვნები ავტოსარემონტო მაღაზიის ადგილმდებარეობისთვის:

• მოსახერხებელი მისასვლელი გზები;
• მაღალი გამტარიანობა;
• იქვე ბენზინგასამართი სადგურის, ავტოფარეხის კოოპერატივის, გზატკეცილის, ავტოსამრეცხაოს არსებობა;
• ახლომდებარე პირდაპირი კონკურენტების ნაკლებობა.

ბიზნესის მომგებიანობა დიდწილად დამოკიდებულია მანქანის სერვისის სადგურის ადგილმდებარეობის კომპეტენტურ არჩევანზე.

სრულფასოვანი მანქანის სერვისის შენობის ტერიტორია დაყოფილია შემდეგ ზონებად:

• მიღება;
• ოთახი, სადაც მომხმარებლები ელოდებიან თავიანთ მანქანებს;
• აბაზანა კლიენტებისთვის;
• საოფისე ოთახები;
• სარემონტო სამუშაოები, დიაგნოსტიკა და შეკეთება;
• მანქანის სარეცხი ადგილი
• საბურავების დამაგრების ადგილი;
• ხელსაწყოების საწყობი;
• სათადარიგო ნაწილების საწყობი;
• პერსონალის ოთახი (შხაპით და ტუალეტით).

მიმწოდებლის შერჩევა

სატრანსპორტო საშუალებების მომსახურების სადგურის საქმიანობა დაკავშირებულია ძველი ნაწილების და შეკრებების ახლით შეცვლასთან. სერვისების უმეტესობა მათ ყიდის, ამიტომ მეწარმემ გულდასმით უნდა განიხილოს სათადარიგო ნაწილების საიმედო მიმწოდებლის არჩევის პროცესი. მათი პოვნა საკმაოდ მარტივია ინტერნეტში. სპეციალიზებული ინტერნეტ სერვისების გამოყენება დაზოგავს დროს საჭირო ობიექტის პოვნაზე და დაიცავს არარელევანტური მონაცემების მიწოდებისგან.

საავტომობილო სათადარიგო ნაწილების მიმწოდებლის არჩევის ძირითადი კრიტერიუმები:

• ფასი;
• მიტანის დრო;
• პროდუქტის ხარისხი;
• მიმწოდებლის რეპუტაცია;
• დიაპაზონი.

საჭირო ტექნიკა და ავეჯი

ავტოსარემონტო მაღაზიის მიერ შესრულებული სამუშაოს დიაპაზონიდან გამომდინარე, დამოკიდებულია მისი აღჭურვილობა.

წარმატების მისაღწევად, მანქანის სერვისის ორგანიზების საწყის ეტაპზე, დაგჭირდებათ ინვესტიცია ორიდან ხუთ მილიონ რუბლამდე. კეთილმოწყობილი სახელოსნო მომხმარებელს უფრო მეტ ნდობას შთააგონებს.

საჭირო სარემონტო აღჭურვილობა:

საჭირო საოფისე აღჭურვილობა, არამატერიალური აქტივები და სარეკლამო მასალები:

საჭირო ავეჯი:

ლიფტი მანქანებისთვის - 250,000 რუბლი სპრეის ჯიხური - 500,000 რუბლი საბურავების დამაგრების მოწყობილობა - 250,000 რუბლი ნავთობის შეგროვების განყოფილება - 20,000 რუბლი ნავთობის გამანაწილებელი განყოფილება - 35,000 რუბლი შედუღების მანქანა - 20,000 რუბლი

ვიდეო ეძღვნება მანქანის სერვისის აღჭურვის თანამედროვე აღჭურვილობის მიმოხილვას. გადაღებულია Tandem + არხის მიერ, ავტოსერვისის აღჭურვილობა.

პერსონალი

სრულფასოვანი ავტოსერვისის პერსონალი მოიცავს შემდეგ სპეციალისტებს:

• დირექტორი;
• მომხმარებელთან ურთიერთობების მენეჯერი;
• Ავტომექანიკოსი;
• ელექტრიკოსი;
• შემდუღებელი;
• მხატვარი;
• ზეინკალი;
• საბურავების დამონტაჟებით დაკავებული პირი;
• ბოდიბილდერი;
• მიმღები;
• მანქანის რეცხვით დაკავებული რამდენიმე ადამიანი;
• დამლაგებელი ქალი.

პატარა ავტოსარემონტო მაღაზიაში უმჯობესია დაიქირაოთ უნივერსალური მუშები, რომლებსაც შეუძლიათ შესრულება სხვადასხვა სამუშაოებისაკმარისი კარგი დონე. ბუღალტერის ფუნქციები შეიძლება შეასრულოს თავად მეწარმემ ან სპეციალიზებულმა ფირმამ.

პოპულარიზაცია და რეკლამა

ბოდიშოპისთვის საუკეთესო რეკლამა ზეპირი მარკეტინგია. ეს არის არაფორმალური გზა მომხმარებლის შორის სერვისის შესახებ ინფორმაციის სიტყვიერი გადაცემისათვის. მაგრამ იმისათვის რომ ამ მეთოდითდაწინაურება მოიპოვა, აუცილებელია ბიზნესის პოპულარიზაცია და კარგი რეპუტაციის ჩამოყალიბება.

მეწარმეს შეუძლია თვალყური ადევნოს მომხმარებელთა სურვილებსა და პრეფერენციებს. და მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე შეეცადეთ გააუმჯობესოთ და გააუმჯობესოთ სერვისის მუშაობა.

ასევე აუცილებელია თქვენი კონკურენტების მუდმივი მონიტორინგი შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

• მომსახურების ხარისხი;
• გაწეული მომსახურების სპექტრი;
• ფასები;
• დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

• ბანერი;
• აბრა;
• გაჭიმვა;
• პორტატული სარეკლამო სტრუქტურა;
• დგომა.

გარდა ამისა, სერვისის პოპულარიზაციისთვის, თქვენ უნდა გამოიყენოთ:

• ინტერნეტ სივრცე;
• რადიო;
• გაზეთები;
• ჟურნალები;
• ფლაერი;
• ბუკლეტები.

ინტერნეტში თქვენ უნდა შექმნათ კორპორატიული ვებსაიტი, გვერდები სოციალურ ქსელებში და ასევე შეინახოთ თქვენი YouTube არხი.

ერთჯერადი მომხმარებლების რეგულარულ მომხმარებლებად გადაქცევისთვის, თქვენ უნდა შემოიტანოთ ლოიალობის პროგრამა, რომელიც უზრუნველყოფს ფასდაკლებებს:

• მომავალი რემონტისთვის
• დაბადების დღეზე განაცხადის დროს;
• უფასო მანქანის რეცხვა
• ბონუს სისტემა და ა.შ.

კლიენტების შენარჩუნების ძირითადი ფაქტორები:

• თანამედროვე აღჭურვილობა;
• სამუშაოს ოპერატიული შესრულება, დროულად;
• მაღალი ხარისხი;
• ყურადღებიანი დამოკიდებულება მომხმარებლების მიმართ.

ჩეკები

პირადი მანქანის სერვისი კონტროლდება:

• ფედერალური საგადასახადო სამსახური (წელიწადში ერთხელ);
• სახანძრო სამსახური;
• გარემოსდაცვითი სამსახური (წელიწადში ორჯერ);
• ადგილობრივი ადმინისტრაცია (მუნიციპალური მიწის იჯარით გაცემის შემთხვევაში);
• პოლიცია.

სერვისი შეიძლება განთავსდეს მუნიციპალურ საკუთრებაში, ან შეიძლება ჰქონდეს ქალაქის საკუთრებაში არსებული მიწის ნაკვეთი სახელოსნოს შენობის მიმდებარედ. ამრიგად, ადმინისტრაციას უფლება აქვს განახორციელოს კონტროლი ამ საიტზე და ჩაატაროს ინსპექტირება.

ეკოლოგიური სამსახური ამოწმებს:

• როგორ ხდება ნარჩენების გადაყრა;
• როგორ ინახება გამოყენებული საწვავი და საპოხი მასალები;
• ზეინკალთა ტანსაცმლის სისუფთავე;
• იატაკზე ზეთის ლაქების არსებობა და ა.შ.

ფინანსური გეგმა

გასათვალისწინებელია ყველა ხარჯის პუნქტი და მათი ღირებულება უნდა განისაზღვროს რაც შეიძლება ზუსტად. ნიმუშები გამოთვლებით შეგიძლიათ მოიძიოთ და ჩამოტვირთოთ ინტერნეტში უფასოდ.

მანქანის მომსახურების ბიზნეს გეგმა მოიცავს შემდეგ ხარჯებს თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისთვის.

ავტომობილის შეკეთების ბიზნესში საწყისი ინვესტიცია იქნება დაახლოებით 4 მილიონი რუბლი. მოყვანილი მაგალითი დაწყების ხარჯებიგანკუთვნილია საშუალო ზომის მანქანის სერვისის ორგანიზებისთვის.

რეგულარული ინვესტიციები

მანქანის შეკეთების ყოველთვიური ხარჯები.

გახსნის სავარაუდო დრო

მანქანის სარემონტო სადგურის გახსნას დაახლოებით ხუთი თვე დასჭირდება, იმ პირობით, რომ ფართი გაქირავებულია. მშენებლობის შემთხვევაში სერვისის გახსნის თარიღი დაახლოებით ერთი წლით გადაიდება.

ორგანიზაციული საკითხების გადაჭრას დაახლოებით სამი თვე დასჭირდება, მათ შორის:

• კომპანიის რეგისტრაცია;
• ფართის შერჩევა და იჯარის ხელშეკრულების დადება;
• შენობის პროექტის მომზადება;
• მარეგულირებელი ორგანოებიდან ნებართვების მიღება.

გადაწყვეტილების მიღებისას საორგანიზაციო საკითხები, ერთდროულად უნდა გააკეთოთ ოთახის მომზადება.

მათ შორის:

• შენობის რემონტი;
• აღჭურვილობის შეკვეთა და მონტაჟი;
• თანამშრომლების დაქირავება;
• სახარჯო მასალების, ინვენტარის, ხელსაწყოების, ავეჯის და საოფისე ტექნიკის შეძენა.

მარკეტინგული საქმიანობა უნდა დაიწყოს სერვისის გახსნის თარიღამდე ორი თვით ადრე.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მანქანის სარემონტო ბიზნესის ძლიერი მხარეები:

• სტაბილური და მაღალი მოთხოვნა;
• პერსპექტიული ბაზარი;
• მაღალი მომგებიანობა;
• მომსახურების ფართო სპექტრი.

ავტო სარემონტო ბიზნესის სუსტი მხარეები:

• მაღალი კონკურენცია;
• დასაწყებად გჭირდებათ სერიოზული საწყისი კაპიტალი;
• საბუთები რეგისტრაციის დროს;
• მრავალრიცხოვანი შემოწმება.

რისკები და ანაზღაურება

ძირითადი რისკები, რომლებიც გავლენას ახდენს მანქანის სარემონტო მაღაზიის საოპერაციო საქმიანობაზე:

• დაბალი კვალიფიკაციის მქონე პერსონალის აყვანის რისკი;
• პროფესიონალი სპეციალისტების დაკარგვის რისკი მათი კონკურენტებისთვის სამუშაოდ წასვლის გამო;
• გაიზარდა კონკურენცია დიდი ფინანსური შესაძლებლობების მქონე და იმავე სამიზნე აუდიტორიაზე გათვლილი მსხვილი ქსელებიდან;
• მოთხოვნის შემცირება მოსახლეობის შემოსავლების შემცირების გამო.

დიდი საწყისი ინვესტიციის გამო, მათ ანაზღაურებას დაახლოებით სამი წელი დასჭირდება. ინვესტიციის რეალური ანაზღაურება დამოკიდებულია ბიზნესპროექტის აქტივობების დაგეგმვისა და განხორციელების სიზუსტეზე.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

1. პროექტის შეჯამება

ამ პროექტის მიზანია გაიხსნას მანქანის მოხატვის სახელოსნო, რათა მიაწოდოს მთელი რიგი ხელმისაწვდომი და მაღალი ხარისხის ავტომობილების მომსახურების სერვისები მომხმარებლებისთვის დონის როსტოვში.

ამჟამად სტატისტიკა მიუთითებს შიდა ავტოპარკის ზრდაზე და ავტომობილების გაყიდვების ზრდაზე. ამის გამო იზრდება მოთხოვნა ავტოგასამართ სადგურების მომსახურებაზე. ამრიგად, მანქანის მოხატვის სახელოსნოს გახსნა ბიზნესის პერსპექტიული ხაზია. უპირატესობებში შედის სერვისების სტაბილური მოთხოვნა, მაღალი დონეშემოსავალი და მარტივი პირობებიბიზნესი.

პროექტის განსახორციელებლად ქირავდება ოთახი, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა მოთხოვნას, რომელიც მდებარეობს გზის გადატვირთულ მონაკვეთთან ახლოს. საერთო ფართობიფართი არის 60 კვ. მ.

საწყისი ინვესტიცია 2,100,000 რუბლია. საინვესტიციო ხარჯები მიმართულია აღჭურვილობის შეძენაზე, შენობის განახლებაზე, რეკლამირებაზე, სახარჯო მასალების შესყიდვაზე და საბრუნავი კაპიტალის ფონდის ფორმირებაზე, სანამ პროექტი ანაზღაურებას არ მიაღწევს. საჭირო ინვესტიციების ძირითადი ნაწილი მოდის ტექნიკის შეძენაზე, რომლის წილი 74%-ია. პროექტის განხორციელებას საკუთარი სახსრები მოხმარდება.

ფინანსური გამოთვლები ითვალისწინებს მანქანის სერვისის ყველა შემოსავალს და ხარჯს, დაგეგმვის ჰორიზონტი 3 წელია. მოსალოდნელია, რომ ამ პერიოდის შემდეგ ბიზნესის გაფართოება იქნება საჭირო. გათვლებით, საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება ექსპლუატაციის 16 თვის შემდეგ. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის მიღწევა სამუშაოს მე-8 თვეზე იგეგმება. ამ შემთხვევაში, წმინდა მოგება იქნება 158,000 რუბლი / თვე, ხოლო წლიური წმინდა მოგება ოპერაციის პირველი წლისთვის იქნება 1,000,000 რუბლზე მეტი. გაყიდვებიდან ანაზღაურება ექსპლუატაციის პირველ წელს - 18,15%.

2. მრეწველობისა და კომპანიის აღწერა

საგზაო პოლიციის მონაცემებით, ბოლო 10 წლის განმავლობაში, რუსეთის ავტოპარკი გაიზარდა 65%-ით, ხოლო მანქანების რაოდენობის წლიური ზრდა 1,5 მილიონი ერთეულია. ამ მხრივ, იზრდება სხვადასხვა ავტოსერვისის საჭიროება. ერთ-ერთი ასეთი მომსახურებაა მანქანის მოხატვა. მანქანის შეღებვის მომსახურებას ყოველდღიურად ესაჭიროება მანქანის მფლობელების დიდი რაოდენობა: წინასწარი გაყიდვის მომზადების დროს, მექანიკური დაზიანების შემდეგ, გასაუმჯობესებლად. გარეგნობამანქანა.

ბრინჯი. 1. რუსული ავტოპარკის დინამიკა

გარდა ამისა, რუსეთის ავტომობილების ბაზარზე კრიზისის პიკი გავიდა. პროგნოზების მიხედვით, 2017 წელს ქვეყანაში მსუბუქი ავტომობილების გაყიდვები 4-5%-ით გაიზრდება. აბსოლუტური თვალსაზრისით, ეს ნიშნავს, რომ ოფიციალური დილერები რუსეთში წელს გაყიდიან 1,48 მილიონ ახალ მანქანას. ავარიაში მოხვედრის ალბათობა მძღოლის მიერ, რომლის მართვის გამოცდილებაც 1 წელზე ნაკლებია, 95%-მდეა. 3 წელზე ნაკლები გამოცდილების მქონე მძღოლების თითქმის 50% პასუხისმგებელია ქვეყნის გზებზე ყველა ავარიაზე. სტატისტიკის მიხედვით, მომდევნო რამდენიმე წელიწადში უნდა ველოდოთ მოთხოვნის ზრდას ფერწერისა და ძარის დამუშავების სერვისებზე.

ეს გარემოებები პერსპექტიულს ხდის ისეთი ტიპის ბიზნესს, როგორიცაა მანქანის მოხატვა. ასეთ სერვისს შეუძლია მოიტანოს სტაბილური, მაღალი შემოსავალი, ვინაიდან მანქანის ერთი ნაწილის შეღებვის ღირებულება 3000-8000 რუბლს შეადგენს.

2GIS-ის მიხედვით, ქ ამ მომენტშიდონის როსტოვში არის 177 კომპანია, რომლებიც სთავაზობენ ფერწერასა და ძარის დამუშავებას. ქალაქის ავტოსადგომის მოცულობა 300 ათას მანქანაზე მეტია, რეგიონში კი 1,3 მილიონი მანქანაა. ქალაქში მომსახურების განყოფილებებისა და მანქანების რაოდენობის შედარებისას, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ბაზარი ჯერ კიდევ არ არის გაჯერებული და აქვს ზრდის პერსპექტივა. დონის როსტოვი არის TOP-10 ქალაქებში მანქანების პარკის მოცულობის თვალსაზრისით და ყოველწლიურად იზრდება რაოდენობრივი მაჩვენებელი, რაც ხსნის ახალ პერსპექტივებს ქალაქში ბიზნესის განვითარებისთვის.

მანქანის ტექნიკური მომსახურების ბაზარზე კონკურენციის შესაფასებლად, განიხილეთ მისი სტრუქტურა. Ეს შეიცავს:

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

1) ქსელური მანქანის სერვისები თავიანთი ოფისებით სხვადასხვა რეგიონში. ამ ჯგუფთან კონკურენცია საკმაოდ რთულია, რადგან ქსელურებს აქვთ კლიენტების ბაზა და გარკვეული ბიზნეს რეპუტაცია. გარდა ამისა, ავტომობილების დიდ სერვისებს შეუძლიათ გააერთიანონ მანქანის ტექნიკური მომსახურების მთელი სპექტრი. ამ შემთხვევაში მცირე სერვისები წაგებულ მდგომარეობაში არიან.

2) ავტორიზებული ავტომომსახურება, სპეციალიზირებული ძირითადად კონკრეტული მარკის მანქანის მომსახურებაში. აქ მთავარი სირთულე არის ნიშში შესვლა, რადგან. ოფიციალური დილერები და ავტომწარმოებლები თავიანთ პარტნიორებს ძალიან ფრთხილად ირჩევენ.

3) ერთჯერადი მანქანის მომსახურება - ყველაზე დიდი ჯგუფი. ასეთი სერვისები არ არის აკრედიტებული, მაგრამ დიდი მოთხოვნაა მანქანის მფლობელებს შორის, რადგან მომსახურების ფასი ჩვეულებრივ 20-30% -ით დაბალია, ვიდრე ავტორიზებული და ქსელური მანქანის სერვისები. ამ ჯგუფის წარმომადგენლები ამ პროექტის მთავარი კონკურენტები არიან.

4) ინდივიდუალური ავტომობილების ტექნიკური მომსახურება ძნელია ბიზნესს მიაკუთვნო, მაგრამ ის კონკურენტუნარიან ძალად უნდა ჩაითვალოს, რადგან ამჟამად ასეთი სერვისები მოთხოვნადია.

მიუხედავად მანქანების სხვადასხვა სერვისების დიდი რაოდენობისა, ბაზარზე კონკურენციას არ შეიძლება ეწოდოს მკაცრი. ავტომობილების სარემონტო ინდუსტრიაში, სახელოსნოების მხოლოდ 10% ეკუთვნის ავტორიზებულ დილერებს, ხოლო 90% არის დამოუკიდებელი სერვისის სადგურები, რომელთანაც შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ.

ამრიგად, მანქანის მოხატვის სახელოსნოს გახსნა ბიზნესის პერსპექტიული ხაზია. ბიზნესის სარგებელი მოიცავს:

სტაბილური მოგება;

შესაფერისია "ბიზნესი ავტოფარეხში" ფორმატში;

აქტუალური და პერსპექტიული მიმართულება, მოთხოვნადი;

შემოსავლის მაღალი დონე;

სერვისების სპექტრის გაფართოების შესაძლებლობა;

ბიზნესის ორგანიზების მარტივი პირობები.

ამასთან, გასათვალისწინებელია ამ ბიზნესის უარყოფითი მხარეებიც. პირველ რიგში, მანქანის შეღებვის სერვისის ორგანიზება მოითხოვს დიდი რაოდენობით საწყისი ინვესტიციას, რადგან ამ სერვისების მიწოდება გულისხმობს მაღალი ხარისხის და ძვირადღირებული აღჭურვილობის გამოყენებას. მეორეც, მანქანის შეღებვა შრომატევადი პროცესია, რომელიც უნდა განხორციელდეს გამოცდილი პროფესიონალების მიერ. მესამე, მანქანის შეღებვის სერვისის ანაზღაურებადი პერიოდია 1,5-2 წელი.

3. მანქანის შეღებვის სერვისების აღწერა

მანქანის მომსახურების ეს ბიზნეს გეგმა გულისხმობს მანქანის მხატვრობის სახელოსნოს გახსნას. ამ ტიპის ბიზნესის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია შესრულებული სამუშაოს ხარისხზე. კლიენტი მაშინვე ხედავს მოხატვის ხარისხს, ამიტომ საჭიროა მხოლოდ გამოცდილი ხელოსნების დაქირავება და მაღალი ხარისხის მასალებისა და აღჭურვილობის გამოყენება.

მანქანის შეღებვის პროცესი მოიცავს შემდეგ ეტაპებს:

ჟანგის, ჭუჭყისა და მტვრის მოცილება;

padding;

სახეხი და ზედაპირის მომზადება ფერწერისთვის;

საღებავის ფერის შერჩევა;

საღებავის წასმა;

გამხმარ ზედაპირზე გამჭვირვალე ლაქის წასმა და ხელახალი გაშრობა;

მოხატული ზედაპირის გაპრიალება.

ამრიგად, მანქანის შეღებვა ხანგრძლივი და შრომატევადი პროცესია, რომლის თითოეული ეტაპი მოითხოვს მაღალი ხარისხის შესრულებას.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

არსებობს მანქანის შეღებვის ორი ტიპი - ნაწილობრივი და სრული. შემთხვევების 50%-ზე მეტში მანქანის მფლობელები მიმართავენ ნაწილობრივი შეღებვის სერვისს. მნიშვნელოვანი პრობლემახდება მინანქრის ფერის სწორი შერჩევა. შეფერილობის შეცდომის შემთხვევაში, შეღებილი ადგილი შესამჩნევად გამოირჩევა მანქანის საერთო ფერის ფონზე. საღებავის სწორი ტონის არჩევისას მხედველობაში მიიღება მანქანის ასაკი, განათება და თავდაპირველად გამოყენებული საღებავის კოდი. ასევე მნიშვნელოვანი როლითამაშობს კოლორისტის ინდივიდუალურ აღქმასა და გამოცდილებას.

Ისე Განსაკუთრებული ყურადღებააუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ საღებავის შერჩევის მეთოდებს. არსებობს რამდენიმე მეთოდი, რომლებიც განსხვავდება თავად შერჩევის პროცესის ფასითა და სირთულეებით:

კომპიუტერის გამოყენებით საღებავის შერჩევა საშუალებას გაძლევთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ადამიანის ფაქტორი ფერის აღქმაში. ამისთვის გამოიყენება სპექტროფოტომეტრის ინდიკატორები - მოწყობილობა, რომელიც ზომავს ანარეკლს და პასუხისმგებელია ნიმუშზე სინათლის გადატანაზე. კომპიუტერული პროგრამააანალიზებს მიღებულ მონაცემებს და მათზე დაყრდნობით ირჩევს შესაბამის ფერს.

მინანქრის შერჩევა VIN-კოდით. დღეს VIN არის საერთაშორისო სტანდარტიმანქანის მინანქარი და მოიცავს 17 სიმბოლოს. მათი შესაბამისად, საავტომობილო საღებავების ფერების კატალოგის მიხედვით, შეირჩევა ჩრდილის კოდი. VIN ნომერი მითითებულია თითოეულ მანქანაზე. შიგნითგამწოვი და წარმოდგენილია როგორც ჩვეულებრივი სტიკერი. ამ მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია, თუ მანქანა მანამდე არ იყო შეღებილი.

მანქანის შეღებვის გარდა, რაციონალურია სერვისების ჩამონათვალს დაემატოს ძარის შეკეთება, ვინაიდან, როგორც წესი, საჭიროა ნაკაწრების, ჩიპების, დეფორმაციების და ა.შ. სხეულის შეკეთება მოიცავს:

თუნუქის სამუშაოები (გასწორება, ჩაღრმავების მოცილება) გამორიცხავს სხეულის მცირე დაზიანებას. ცოტა ხნის წინ პოპულარობა მოიპოვა მცირე ზომის ნაკბენების ვაკუუმური მოცილების სერვისმა. უფრო მძიმე დაზიანებაა საჭირო სრული ციკლითუნუქის სამუშაოები.

შენობის ნავმისადგომის სამუშაოები (გეომეტრიის აღდგენა) ერთ-ერთი ყველაზე შრომატევადი და რთული პროცესები. მანქანის გეომეტრიის აღდგენა ხორციელდება მაღალტექნოლოგიური ხელსაწყოს - სრიალის გამოყენებით.

გამაგრებითი სამუშაოები მოიცავს ოპერაციების მთელ სპექტრს სხვადასხვა მანქანის ნაწილების დემონტაჟისა და მონტაჟისთვის.

ადგილობრივი რემონტი. იგი მოიცავს მცირე დაზიანებების აღმოფხვრას, როგორიცაა: ნაკაწრები, ჩიპები, ჩაღრმავებები, აბრაზიები და ა.შ. სხეულების ადგილობრივი შეკეთების ტექნოლოგიები სულ უფრო პოპულარული ხდება, რადგან ისინი საშუალებას გაძლევთ სწრაფად და ეკონომიურად მოიცილოთ დაზიანება. ამ შემთხვევაში, შეკეთება ხორციელდება ექსკლუზიურად დაზიანების ადგილზე, ქარხნის შეღებვის მთლიანობის შენარჩუნებით. სამუშაოს დასასრულს ზედაპირი პრიალდება, რათა მას ბზინვარება და დასაცავად უარყოფითი გავლენისგან.

ამის შესაბამისად, შედგენილია იმ სერვისების სავარაუდო ჩამონათვალი, რომლებიც იგეგმება სახელოსნოში (ცხრილი 1). ფასები მიახლოებითია და შეიძლება დარეგულირდეს ორგანიზაციის არჩეული საფასო პოლიტიკის მიხედვით.

ცხრილი 1. მანქანის შეღებვის სერვისის ფასი

სამომავლოდ შესაძლებელია სერვისების სიის გაფართოება დამატებითი სერვისებით:

აეროგრაფია;

სხეულის ლამინირება;

მანქანის შეღებვა თხევადი რეზინით;

მინის გამოცვლა;

მანქანის ანტიკოროზიული მკურნალობა;

Მშრალი წმენდა.

მომსახურებაზე რეგისტრაცია ხდება ტელეფონით ან სერვისის ვებ-გვერდზე განთავსებული ონლაინ განაცხადის ფორმის საშუალებით.

4. მანქანის შეღებვის სერვისის გაყიდვები და მარკეტინგი

საავტომობილო მომსახურების ბაზარზე დიდი კონკურენცია განაპირობებს სახელოსნოს რეპუტაციისა და რეკლამის მნიშვნელოვან როლს. ამიტომ, მარკეტინგული გეგმის საფუძველია მომსახურების დონის და სარეკლამო კამპანიის საფუძვლიანი შესწავლა. ავტომომსახურების ბიზნესში მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა ერთჯერადი მომხმარებლების მუდმივ სტატუსზე გადასვლა. მომხმარებლის ნდობის მოპოვება შესაძლებელია მაღალი ხარისხის სერვისით და სახელოსნოს მოსახერხებელი მდებარეობით.

სამიზნე აუდიტორია ავტომობილების მფლობელები არიან, რომელთაგან 60% 20-დან 50 წლამდე მამაკაცია.

მანქანის მფლობელი, რომელიც პირველად წააწყდა მანქანის შეღებვის ან სხეულის შეკეთების აუცილებლობას, ეძებს სახელოსნოს პირადად ან მიჰყვება მეგობრების რჩევას. მანქანის მფლობელები ნებით იზიარებენ კარგი მანქანის სერვისების კოორდინატებს, ამიტომ ზეპირი სიტყვა ამ შემთხვევაში პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდია. იმისათვის, რომ კლიენტი დაბრუნდეს სახელოსნოში და რეკომენდაცია გაუწიოს მას მეგობრებს, აუცილებელია შეიქმნას კომფორტული მომსახურების პირობები - სამუშაოს ხანგრძლივობა, სახელოსნოს ადგილმდებარეობის მოხერხებულობა, მომსახურების ხარისხი, მომსახურების ღირებულება და ა.შ. . ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა მარკეტინგული ტექნიკა:

მომსახურების ფასების დაწესება ოდნავ დაბალი, ვიდრე კონკურენტების ფასები;

ხელშეკრულების გაფორმება ავტომექანიკოსებთან და არაკონკურენტულ, მასთან დაკავშირებულ სერვისებთან. შეთანხმება დგინდება მათი რეკომენდაციით მოსული თითოეული კლიენტისგან გარკვეული პროცენტის გამოქვითვის პირობებით;

სერვისების შესახებ ინფორმაციის განთავსება თქვენს რეგიონში არსებულ თემატურ საიტებსა და ფორუმებზე;

ფასდაკლების სისტემის დანერგვა რამდენიმე სერვისის ერთდროულად მიწოდებისთვის;

სწრაფი მუშაობის მოლოდინისთვის მოსახერხებელი ადგილის ორგანიზება.

რეკლამა ბილბორდებზე და აბრები. მანქანის სერვისის ყველაზე ეფექტური რეკლამა არის გარე რეკლამა. გვერდით ერთი მაჩვენებლის დამზადება და მონტაჟი საგზაო ნიშნებიღირს საშუალოდ 15000 რუბლი. გარე რეკლამის ეფექტურობის გასაზრდელად იგეგმება ორი ნიშნის გამოშვება, რომელსაც შეუძლია მომხმარებელთა საჭირო რაოდენობის მოზიდვა. ბილბორდი უნდა იყოს არა მხოლოდ ინდიკატორი, არამედ როგორც საინფორმაციო ველი, სადაც რეკომენდებულია შეთავაზების თავისებურების ასახვა, მაგალითად, შეგიძლიათ მიუთითოთ სამუშაოს პირობები ან მიმდინარე აქციები.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სავიზიტო ბარათები და ფლაერები. უმჯობესია ბეჭდური მასალის გავრცელება სამიზნე აუდიტორიის გადატვირთულ ადგილებში. ეს შეიძლება იყოს ბენზინგასამართი სადგურების, ავტონაწილების მაღაზიების, ავტოსამრეცხაოების, საბურავების მაღაზიების ტერიტორია და ა.შ. კლიენტისთვის მთავარი შეთავაზება იქნება ფასდაკლება ფლაერის წარდგენისას. ეს ინსტრუმენტიუფრო რაციონალურია მიმართვა მანქანის სერვისის საწყის ეტაპზე. ამ ტიპის რეკლამის ღირებულება დაახლოებით 10000 რუბლია.

მომხმარებელთა ლოიალობის აშენება. თქვენი კლიენტების ბაზის ფორმირებისთვის აუცილებელია რეგულარული მომხმარებლებისთვის ბონუს პროგრამების ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა. ამისათვის უნდა ჩამოყალიბდეს ფასდაკლების კუმულაციური სისტემა. მაგალითად, ყოველი შენაძენიდან შეგიძლიათ დააგროვოთ 2% ბონუსი, რომლითაც კლიენტს შეუძლია გადაიხადოს შემდეგ ჯერზე. ბონუს პროგრამის ჩანაწერების შესანახად დაგჭირდებათ კომპიუტერი შესაბამისი პროგრამული უზრუნველყოფით.

რეკლამა მედიაში. შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა გაზეთში ან შეუკვეთოთ რეკლამა რადიოში. კლასიკური რადიო რეკლამა არის 30 წამიანი რეკლამა, სარეკლამო ტექსტიშედგება 60-75 სიტყვისაგან, წინადადებების გამოკლებით. რადიო რეკლამის ღირებულება დამოკიდებულია არჩეულ რადიოსა და ვიდეოს გადაცემის დროზე, მის ხანგრძლივობასა და გამეორებების რაოდენობაზე. საშუალოდ, 1 წუთის სარეკლამო ღირებულება 7:00-დან 22:00 საათამდე პერიოდში დაახლოებით 4000 ათასია. მედიის საშუალებით რეკლამის პოპულარიზაციის სავარაუდო ბიუჯეტია 15,000-20,000 რუბლი.

საკუთარი ვებსაიტის შექმნა. ჯერ ერთი, ეს ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ სერვისების პოპულარიზაცია ინტერნეტის საშუალებით და მეორეც, ეს ამარტივებს პოტენციურ მომხმარებლებთან ურთიერთობის პროცესს. მანქანის სერვისის ვებ-გვერდი უნდა შეიცავდეს მოწოდებული სერვისების ჩამონათვალს და მათთვის ფასების სიას, კონტაქტებს, რუკას, ინფორმაციას აქციებისა და სპეციალური შეთავაზებების შესახებ. ასევე რეკომენდებულია საიტზე სწრაფი შეკვეთის ფორმის შექმნა. მანქანის სერვისის ვებსაიტისთვის საჭიროა მხოლოდ რამდენიმე ვებგვერდი და უმარტივესი ინტერფეისი. ასეთი საიტის ღირებულება დაახლოებით 20,000 რუბლია.

თუმცა, მანქანის სერვისის საუკეთესო რეკლამა მისი ხელსაყრელი მდებარეობაა. თუ სწორ საიტს აირჩევთ, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ მომხმარებელთა საკმარისი ნაკადი. ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შესაფერისი ადგილის შერჩევას.

დონის როსტოვში მანქანის მომსახურების ხელშეწყობის სავარაუდო გეგმა წარმოდგენილია ცხრილში 2. გათვლების მიხედვით, დაგეგმილია 91000 რუბლის დახარჯვა მანქანის სერვისის პოპულარიზაციაზე. სარეკლამო ღონისძიებების ძირითადი ნაწილი ავტოსერვისის გახსნის პირველ თვეებშია დაგეგმილი.

ღონისძიება	აღწერა	ხარჯები, რუბლს შეადგენს.
	პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მისაქცევად აუცილებელია ავტოსერვისთან ბანერ-მაჩვენებლების განთავსება. ხარჯები მოიცავს აბრების შექმნას, ასევე მათ მონტაჟს
	ამისათვის უნდა შეიქმნას სარეკლამო მასალა (ფლაერები/ბუკლეტები) და გავრცელდეს ისეთ ადგილებში, სადაც კონცენტრირებულია სამიზნე აუდიტორია. ხარჯები მოიცავს ფლაერების შექმნისა და ბეჭდვის ხარჯებს, ასევე პრომოუტერების ხელფასს. სარეკლამო მასალებიმოიცავს 10% ფასდაკლების კუპონს პირველი ვიზიტისთვის
შექმენით თქვენი საკუთარი ვებგვერდი	საკუთარი სავიზიტო ბარათის საიტის შექმნა და პოპულარიზაცია ინტერნეტში. საიტზე უნდა იყოს ასახული საკონტაქტო ინფორმაცია, მდებარეობის რუკა, მომსახურების ფასების სია, ონლაინ განაცხადის ფორმა
	დაგეგმილია რადიოსადგურის არჩევა, რომელსაც სამიზნე აუდიტორია უსმენს. 15 წამიანი ვიდეოს შექმნის ღირებულებაა 3000 რუბლი. 1 წთ./დღეში * 4000 რუბლი/წთ. * 7 დღე = 28,000 რუბლი.

როგორც გამოცდილება გვიჩვენებს, მანქანის შეღებვის სერვისის ყველაზე ეფექტური რეკლამა კარგად შესრულებული სამუშაოა. კვალიფიციური თანამშრომლები, გააზრებული ფასების პოლიტიკა და საგარანტიო მომსახურება მოიზიდავს და შეინარჩუნებს მომხმარებელს.

აქტიური მარკეტინგული სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ დააჩქაროთ მანქანების სარემონტო მაღაზიის გახსნაში ჩადებული თანხების ანაზღაურების პროცესი. იმისთვის, რომ მანქანის მომსახურებამ შედეგი გამოიღოს, საჭიროა დღეში მინიმუმ ერთი კლიენტის მომსახურება. მოგება გამოჩნდება ორი ან მეტი მომხმარებლის ყოველდღიური მომსახურების შემთხვევაში. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ ყველაზე თანამედროვე ინფრაწითელი გაშრობაც კი არ მოგცემთ საშუალებას დღეში ხუთზე მეტი მანქანის მოხატვა.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მანქანების შეღებვაზე? კითხვაზე პასუხის გასაცემად განვსაზღვროთ შემოსავლის ოდენობა. ამისათვის ჩვენ ვიანგარიშებთ საშუალო შემოწმებას და შეკვეთების რაოდენობას თვეში. ჩვენ ვიღებთ ავტომატური ფერწერის სახელოსნოს საშუალო შემოწმებას 10,000 რუბლს (იმ ფაქტზე დაყრდნობით, რომ მანქანის სრული შეღებვის ღირებულებაა დაახლოებით 30,000 რუბლი, ხოლო სხვა სერვისების ღირებულება, რომლებიც ბევრად უფრო ხშირად არის გათვალისწინებული, არის 3,000 რუბლი. ). შესრულებული შეკვეთების რაოდენობა სამუშაო დღეში არის 2. შესაბამისად, სამუშაოს მოცულობა თვეში შეადგენს 60 შეკვეთას. შემდეგ ძირითადი საქმიანობის ყოველთვიური შემოსავალი იქნება: 10,000 * 60 \u003d 600,000 რუბლი. დაგეგმილია გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობის მიღწევა მე-8 თვის მუშაობისთვის აქტიური სარეკლამო კამპანიის წყალობით.

მანქანის საღებავების მაღაზიის ანაზღაურება დამოკიდებულია კონკურენციაზე და მომხმარებელთა ნაკადზე. ხელსაყრელ პირობებში, ბიზნესს შეუძლია ანაზღაურება ექვსი თვის შემდეგ. თუ ქალაქში კონკურენცია მკაცრია, მაშინ ბიზნესის ანაზღაურება 12-18 თვე იქნება.

5. მანქანების შეღებვის ავტოსერვისის წარმოების გეგმა

როგორ გავხსნათ მანქანის სერვისი ნულიდან? პროექტის გახსნის ალგორითმი მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

დაარეგისტრირეთ ბიზნესი, როგორც შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე.

გადაწყვიტეთ ადგილი და ოთახი მანქანის სერვისისთვის.

შეიძინეთ სპეციალიზებული აღჭურვილობა.

დაიქირავეთ კვალიფიციური მუშები.

აირჩიეთ მომწოდებლები და შეიძინეთ სახარჯო მასალები მანქანის მომსახურებისთვის.

მოდით ვისაუბროთ თითოეულ პუნქტზე უფრო დეტალურად.

1) ადგილისა და შენობის არჩევანი. მანქანის სერვისის გახსნისას გასათვალისწინებელია ორი ძირითადი პარამეტრი - ტერიტორიული მდებარეობადა აღჭურვილობა, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურების ფართო სპექტრს. ამ ორ პარამეტრზეა დამოკიდებული ბიზნესის მომგებიანობა.

მანქანის სარემონტო მაღაზიის ორგანიზების ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხია შესაფერისი ადგილის პოვნა. ადგილმდებარეობის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ კონკურენტების მახლობლად ყოფნას. ეს საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ მომხმარებელთა მოთხოვნის დონე და მიიღოთ გადაწყვეტილება საიტის არჩევის შესახებ.

ავტომომსახურების შენობა გზიდან კარგად უნდა ჩანდეს და ჰქონდეს მოსახერხებელი შესასვლელი. SES-ის მოთხოვნების მიხედვით, მანქანის სერვისი არ შეიძლება განთავსდეს საცხოვრებელ კორპუსებთან და რეზერვუარებთან ახლოს. ავტოგასამართ სადგურსა და ამ ობიექტებს შორის მანძილი უნდა იყოს მინიმუმ 50 მეტრი.

საიტის მახასიათებლების გარდა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ოთახი, რომელშიც განთავსდება სახელოსნო ყველა აღჭურვილობით, რადგან ნებისმიერი მანქანის სახელოსნოს განლაგება მოითხოვს გარკვეული წესების დაცვას. საღებავებისა და საღებავების მაღაზიის განლაგება უნდა უზრუნველყოფდეს გარემონტებული მანქანის სწრაფ და თანმიმდევრულ მოძრაობას სარემონტო მაღაზიიდან შესხურების ჯიხურამდე.

მანქანის მოხატვის სერვისს ესაჭიროება ოთახი მინიმუმ 30 კვ.მ. ორი მანქანის ერთდროულად განსათავსებლად დაგჭირდებათ მინიმუმ 60 კვ.მ. ნებისმიერი არასაცხოვრებელი შენობა შესაფერისია მანქანის მომსახურებისთვის: ავტოფარეხის ყუთები, ფარდულები და ა.შ. მანქანის საღებავების მაღაზიის სავალდებულო მოთხოვნებია გამონაბოლქვის დაყენება ან კარგი ვენტილაცია, კარგი განათება (რეკომენდებულია ფლუორესცენტური ნათურების გამოყენება), ძლიერი ელექტრომომარაგება. გარდა ამისა, ოთახის ზედა ნაწილში უნდა დამონტაჟდეს ჰაერგამტარი და გამაცხელებელი საფენი, ოთახის იატაკი, სადაც დამონტაჟდება საშრობი კამერა, 10-15 სმ-ით უნდა იყოს აწეული, რათა დამონტაჟდეს ვენტილატორი ჰაერის შემწოვი. პალატიდან. გაშრობის პროცესის დასაჩქარებლად რეკომენდებულია ოთახის ინფრაწითელი ნათურებით აღჭურვა.

ყოველივე ზემოთქმულის შეჯამებით, ჩვენ შეგვიძლია განვსაზღვროთ შემდეგი მოთხოვნები მანქანის მომსახურების ოთახისთვის:

ვენტილაციის, სანტექნიკის, გათბობის და მინიმუმ ერთი ფანჯრის არსებობა;

ცალკეული შენობები (ანუ საცხოვრებელი და საზოგადოებრივი შენობების გარეთ);

იატაკისა და კედლების მოპირკეთება ტენიანობის მდგრადი და აფეთქებაგამძლე მასალებით;

აფეთქებაგაუმტარი ნათურები და მოწყობილობები;

პერსონალისთვის აბაზანისა და შხაპის არსებობა.

შეგიძლიათ აირჩიოთ გასაქირავებელი ოთახი, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა მოთხოვნას, ან ააშენოთ შენობა. ბაზარი გთავაზობთ ბევრ ვარიანტს ანაზრაურების მანქანის სერვისების მშენებლობისთვის. მანქანის სერვისის შენობა არის ასაწყობი ჩარჩო ნაგებობა, რომელიც დამზადებულია სენდვიჩის პანელებისგან ცალ-ცალკე შეკრებაზე. ანაზრაურების მანქანის მომსახურების სრული ღირებულება იწყება 1,5 მილიონი რუბლიდან. (კრივი 2 პოსტისთვის).

პროექტის განსახორციელებლად იგეგმება 60 კვ.მ მიწის ნაკვეთის დაქირავება. მ ქირავდება თვეში 50000 რუბლი. 80,000 რუბლის ღირებულებაა გათვალისწინებული შენობის შეკეთებისა და დეკორაციისთვის.

2) ტექნიკის შეძენა. წარმოების უზრუნველსაყოფად აუცილებელია აღჭურვილობის შეძენა. თანამედროვე მრავალფუნქციური აღჭურვილობა ხარისხიანი მუშაობის გასაღებია. საღებავებისა და ტანსაცმლის მაღაზიის აღჭურვისთვის საჭირო აღჭურვილობის სტანდარტული სია მოიცავს:

ნიველირებადი მარაგები (პლატფორმა, ჩარჩო, მოძრავი და იატაკი);

გასწორების ხელსაწყოების ნაკრები;

დეტექტორები ფოლადის ტიპების დასადგენად;

ჰიდრავლიკური ნაკრები სხეულის გასწორებისთვის;

ორ პოსტიანი მანქანის ლიფტი;

საზომი სახაზავები, ორგანზომილებიანი და სამგანზომილებიანი საზომი სისტემები;

კომპლექტი შეღებვის გარეშე სხეულზე ნახვრეტების გასასწორებლად;

შედუღების მანქანა;

გასაპრიალებელი მანქანა;

სპრეის იარაღის ნაკრები;

ფერწერისა და საშრობი კამერა;

სპეციალური კოლორისტული ნათურა;

მინი კამერა შესხურების ტესტებისთვის;

მბრუნავი საღებავების მაგიდები სხეულის ელემენტების შეღებვისთვის;

ინფრაწითელი ემიტერი ნაწილებისა და მცირე ზედაპირების გასაშრობად;

ზედაპირის სახეხი ხელსაწყოები.

მტვრის მოსაშორებელი მოწყობილობა.

კომპრესორი.

ეს სია არ არის ამომწურავი, ასე რომ მთლიანი რაოდენობააღჭურვილობის ღირებულება შედის დამატებითი ხარჯები. საღებავების მაღაზიისთვის აღჭურვილობის შეძენა საშუალოდ 1,5 მილიონი რუბლი დაჯდება, საიდანაც დაახლოებით 700 ათასი არის საშრობი კამერისთვის.

საღებავების მაღაზიაში ეს მოწყობილობა ყველაზე მნიშვნელოვანია, ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მის შერჩევას. ამ შემთხვევაში მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული შემდეგი პარამეტრები: შიდა ზომაკამერები, ზეწოლის მახასიათებლები, კამერის თბოიზოლაცია და კამერის განათება. კამერების ყველაზე პოპულარული მწარმოებლები არიან: Termomeccanica, ColorTech, Saico. მწარმოებლები ხშირად სთავაზობენ აღჭურვილობას ლიზინგის ხელშეკრულებით, რაც მომგებიანი გზაა დამწყები მეწარმისთვის ძვირადღირებული აღჭურვილობის შესაძენად.

მანქანის საღებავების სახელოსნოს აღჭურვის აღჭურვილობის გარდა, აუცილებელია შეიძინოთ:

სახარჯო მასალები (სახეხი ტყავი, საქშენები საბურღი და ა.შ.);

ქიმიკატები (ლაქები, საღებავები და ა.შ.);

სპეცტანსაცმელი თანამშრომლებისთვის.

3) დაქირავება. ავტოსერვისის ფუნქციონირებისთვის დაგეგმილია სამი ოსტატის დაქირავება: 2 მეჭეჭე-კაზმის და 1 ავტომღებავი. იგეგმება, რომ მუშაობის პირველი წლის შემდეგ, საჭირო იქნება ხელოსანთა კიდევ ერთი გუნდის დაქირავება.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პოტენციური თანამშრომლების კვალიფიკაციასა და პრაქტიკულ უნარებს, რადგან მანქანის სერვისის რეპუტაცია დამოკიდებულია მათი მუშაობის ხარისხზე.

პერსონალისთვის არ არსებობს სპეციალური მოთხოვნები: საშუალო ტექნიკური ან უმაღლესი განათლება დარგში, მანქანის შეკეთებისა და შეღებვის გამოცდილება, ავტომობილების კონსტრუქციის ცოდნა.

4) სახარჯო მასალების შეძენა. მანქანის სერვისის მუშაობაში ბევრი სახარჯო მასალა გამოიყენება. მნიშვნელოვანია, რომ სემინარი ყოველთვის იყოს უზრუნველყოფილი საჭირო რაოდენობამასალები. ამასთან დაკავშირებით აუცილებელია წინასწარ შედგეს კეთილსინდისიერი მომწოდებლების სია და მათთან თანამშრომლობის დამყარება.

6. მანქანების შეღებვის ავტომომსახურების ორგანიზაციული გეგმა

მანქანის მოხატვის სახელოსნოს გახსნის საწყისი ეტაპი არის ბიზნესის რეგისტრაცია სახელმწიფო უწყებებში. Ცნობისთვის კომერციული საქმიანობაშპს რეგისტრირებულია გამარტივებული საგადასახადო სისტემით („შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 15%). საქმიანობის სახეები OKVED-2-ის მიხედვით:

45.20 „სატრანსპორტო საშუალების ტექნიკური მომსახურებისა და შეკეთების სერვისები“.

SES-ის მოთხოვნები მოითხოვს შემდეგი დოკუმენტების შესრულებას მანქანის სერვისის გასახსნელად:

წარმოების კონტროლის პროგრამა;

როსპოტრებნადზორის დასკვნა შენობის სტანდარტებთან შესაბამისობის შესახებ;

როსპოტრებნადზორის ნებართვა საქმიანობის განსახორციელებლად;

ნარჩენების შეგროვების ხელშეკრულებები, საშიში ნივთიერებები, სადეზინფექციო სარეცხი სპეცტანსაცმელი.

თქვენ შეგიძლიათ თავად შეადგინოთ დოკუმენტები, მაგრამ დამუშავების დროის შესამცირებლად, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალიზებულ იურიდიულ ფირმას, რომლის მომსახურება დაახლოებით 30,000 რუბლი ეღირება. AT ეს პროექტიგათვალისწინებულია, რომ მეწარმე დამოუკიდებლად ჩაერთვება ყველა საჭირო დოკუმენტაციის მომზადებაში.

სახელოსნოს სამუშაო საათებია 10:00-დან 20:00 საათამდე, დასვენების დღეები - კვირა და ორშაბათი. ამის საფუძველზე ყალიბდება საშტატო ცხრილი. პერსონალი არის 4 ადამიანი, მათ შორის მეწარმე, რომელიც ასრულებს მენეჯერის ფუნქციებს, აწარმოებს ბუღალტრულ ჩანაწერებს და მუშაობს მომწოდებლებთან.

მეჭეჭე-ბოდიბილდერი ახორციელებს მანქანის ძარის შეკეთებას. ავტომღებავი ასრულებს ყველა სამუშაოს, რომელიც დაკავშირებულია მანქანების შეღებვასთან. თანამშრომლებს შეუძლიათ გადაიხადონ ფიქსირებული თვიური თანხის სახით ან ფორმულის მიხედვით „ხელფასი + გაყიდვების %“. ეს უკანასკნელი სისტემა სასურველია, რადგან ანაზღაურების ეს მეთოდი თანამშრომლებისთვის მოტივაციის ფუნქცია იქნება. ფინანსური გამოთვლების გასამარტივებლად ეს ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს ფიქსირებულ თანხას ხელფასები. გენერალური ფონდიხელფასი 163,800 რუბლია.

ცხრილი 3 დაკომპლექტებადა სახელფასო

7. მანქანის შეღებვის სერვისის ფინანსური გეგმა

ფინანსურ გეგმაში გათვალისწინებულია ავტოსერვისის ყველა შემოსავალი და ხარჯი, დაგეგმვის ჰორიზონტი 3 წელია. ვარაუდობენ, რომ ამ პერიოდის შემდეგ ბიზნესის გაფართოება იქნება საჭირო. შესაძლებელია სრულფასოვანი საავტომობილო სახელოსნოს გახსნა.

პროექტი ჩართულობას მოითხოვს ფული 2,100,000 რუბლის ოდენობით. საჭირო ინვესტიციების ძირითადი ნაწილი მოდის აღჭურვილობის შესყიდვაზე - 71%, შენობების შეკეთებაზე და ქირის პირველი თვის ხარჯების წილი - 6%, საბრუნავი კაპიტალი - 12%, რეკლამისთვის - 4%. ხოლო სახარჯო მასალის შესაძენად - 7%. პროექტი ფინანსდება კაპიტალით. საინვესტიციო ხარჯების ძირითადი პუნქტები ნაჩვენებია ცხრილში 4.

ცხრილი 4. საწყისი ინვესტიციები

ცვლადი ხარჯები მოიცავს რემონტისთვის სახარჯო მასალის შეძენის ღირებულებას და დახარჯულ კომუნალურ სიმძლავრეს. ფინანსური გამოთვლების გასამარტივებლად, ცვლადი დანახარჯების ღირებულება გამოითვლება სახელოსნოს მომსახურების საშუალო ღირებულებისა და ფიქსირებული გაყიდვების მარჟის საფუძველზე 300%.

საღებავების მაღაზიის ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს ქირას, რეკლამას, ცვეთას, სახელფასო და სხვა ხარჯებს (ცხრილი 5). ამორტიზაციის გამოქვითვის ოდენობა განისაზღვრება წრფივი მეთოდით, ვადის მიხედვით სასარგებლო გამოყენებაძირითადი საშუალებები 5 წელიწადში. ფიქსირებული ხარჯები ასევე მოიცავს საგადასახადო გამოქვითვას, მაგრამ ისინი არ არის გათვალისწინებული ცხრილში, რადგან მათი ზომა არ არის ფიქსირებული და დამოკიდებულია შემოსავლის ოდენობაზე.

ცხრილი 5. ფიქსირებული ხარჯები

ამრიგად, ფიქსირებული ყოველთვიური ხარჯები განისაზღვრა 263,800 რუბლის ოდენობით. დეტალური ფინანსური გეგმა მოცემულია ქვემოთ.

8. შესრულების შეფასება

შესახებ საინვესტიციო მიმზიდველობარეალური მანქანის სერვისის შეფასება შესაძლებელია შესრულების მარტივი და ინტეგრალური ინდიკატორების საფუძველზე. დროთა განმავლობაში ფულის ღირებულების ცვლილება აღირიცხება დისკონტირებული ფულადი ნაკადების მეთოდით.

პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი 2,100,000 რუბლის საწყისი ინვესტიციით არის 16-17 თვე. პროექტის წმინდა ყოველთვიური მოგება გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობების მიღწევისას იქნება 158,000 რუბლი. დაგეგმილია გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობის მიღწევა ექსპლუატაციის მერვე თვეში.

წმინდა მოგების წლიური მოცულობა ექსპლუატაციის პირველი წლისთვის იქნება 1,000,000 რუბლზე მეტი. გაყიდვებიდან ანაზღაურება ექსპლუატაციის პირველ წელს იქნება 18,15%. ინვესტიციის ანაზღაურება შეადგენს 10,7%-ს, ხოლო შიდა ანაზღაურება აღემატება დისკონტის განაკვეთს და უდრის 8%-ს. წმინდა მიმდინარე ღირებულება დადებითია და შეადგენს 1,693,232 რუბლს, რაც მიუთითებს პროექტის საინვესტიციო მიმზიდველობაზე.

ფინანსური გეგმა ითვალისწინებს გაყიდვების ოპტიმისტურ პროგნოზს, რომელიც შეიძლება მოსალოდნელი იყოს სახელოსნოს ხელსაყრელი მდებარეობის გამო და მაღალი ეფექტურობისსარეკლამო კამპანია.

9. რისკები და გარანტია

ავტოსერვისის მუშაობაში რისკის შესაფასებლად აუცილებელია გარე და შიდა ფაქტორების ანალიზი. რომ გარეგანი ფაქტორებიმოიცავს საფრთხეებს, რომლებიც დაკავშირებულია ეკონომიკური სიტუაციაქვეყანაში, ბაზრებზე. შიდა - ორგანიზაციის მენეჯმენტის ეფექტურობა.

გარე რისკები მოიცავს:

სახელოსნოს ადგილის წარუმატებელი არჩევანი. გამორიცხეთ არასწორი გადაწყვეტილებაშესაძლოა ტერიტორიის, ინფრასტრუქტურის, სატრანსპორტო ნაკადების მაღალი ხარისხის გეომარკეტინგის ანალიზის დახმარებით, რომელიც უფრო ზუსტად შეაფასებს გაყიდვების დონეს პოტენციური მომხმარებლების სიმკვრივის გათვალისწინებით.

მაღალი კონკურენცია ბაზარზე, ახალი პუნქტების გახსნა შედარებით სიახლოვეს, პირდაპირი კონკურენტების დემპინგი. ახალი ავტოსარემონტო მაღაზიების გაჩენა გადანაწილებას გამოიწვევს კლიენტთა ბაზადა მოგება. ხშირად, დიდი მანქანების სერვისები ახორციელებენ ფერწერისა და შეკეთების მომსახურებას, რაც უარყოფითად აისახება მცირე სახელოსნოების კლიენტთა ბაზაზე. ამ რისკის შემცირება შესაძლებელია თქვენი საკუთარი კლიენტური ბაზის შექმნით, უნიკალურის შემუშავებით სავაჭრო შეთავაზება, კომპეტენტური საფასო პოლიტიკა და მომხმარებელთა ლოიალობის სტიმულირება.

ქირის ღირებულების ზრდა, რაც გაზრდის ფიქსირებულ ხარჯებს და შეიძლება გავლენა იქონიოს ფინანსური მდგომარეობა. რისკის ალბათობის შემცირება შესაძლებელია გრძელვადიანი იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებით და კეთილსინდისიერი მესაკუთრის არჩევით.

შიდა რისკები მოიცავს:

ტექნოლოგიური რისკები, რომლებიც მოიცავს არასწორად შერჩეულ აღჭურვილობას, ავარიას, ტექნოლოგიური შესაძლებლობების არასწორ გამოყენებას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნეს პროცესების შეჩერება. ამ რისკის შემცირება შესაძლებელია აღჭურვილობის სერვისის რეგულარული მონიტორინგით, მაღალი ხარისხის გაყიდვების შემდგომი მომსახურებით და აღჭურვილობის კომპეტენტური არჩევანით.

თანამშრომლების კომპეტენციის დაბალი დონე. უპასუხისმგებლო დამოკიდებულება ქონების მიმართ, დაბალი ხარისხიმომსახურებამ შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული ფინანსური ზარალი და შეამციროს საქმიანი რეპუტაცია. ამის თავიდან ასაცილებლად აუცილებელია სისტემატური კონტროლი, ფინანსური მოტივაცია და პერსონალის მუშაობის სტანდარტიზაცია. ამ რისკის შემცირების უმარტივესი გზა არის რეკრუტირების ეტაპზე. აუცილებელია განახორციელოს ფრთხილად შერჩევათანამშრომლებს და შესთავაზეთ მათ მომგებიანი პირობებისამუშაოები, რომლებსაც შეუძლიათ გამოცდილი თანამშრომლების მოზიდვა.

დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის შეუსრულებლობა. ამ რისკის შემცირება შესაძლებელია ეფექტური სარეკლამო კამპანიით და კომპეტენტური მარკეტინგული პოლიტიკით, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა აქციებსა და ბონუსებს;

სამიზნე აუდიტორიაში დაწესებულების რეპუტაციის დაქვეითება მენეჯმენტის შეცდომების ან მომსახურების ხარისხის დაქვეითების გამო. რისკის შერბილება შესაძლებელია მომსახურების ხარისხის მუდმივი მონიტორინგით, ავტომომსახურების მომხმარებლებისგან გამოხმაურების მიღებისა და მაკორექტირებელი ღონისძიებების გატარებით.

პროექტის რისკის კომპონენტის ანალიზის შეჯამებული მონაცემები ნაჩვენებია ცხრილში 6. მადლობა რაოდენობრივი განსაზღვრარისკებზე, შეგიძლიათ განსაზღვროთ რაზე უნდა გაამახვილონ ყურადღება მენეჯერებმა და რა ზომები მიიღონ ზარალის შესამცირებლად.

ცხრილი 6. რაოდენობრივი რისკის ანალიზი

ზემოაღნიშნული გათვლებით, ყველაზე სერიოზული რისკებია ტექნოლოგიური რისკები და კონკურენტული რეაქციის რისკი. პირველ რიგში, საჭიროა ყურადღებით მივუდგეთ აღჭურვილობის არჩევანს, შეისწავლოთ სხვადასხვა შეთავაზებები ბაზარზე და სხვა მეწარმეების გამოცდილება. მეორე მიმართულებით განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს კონკურენტული უპირატესობების, განსაკუთრებით საფასო პოლიტიკის, მარკეტინგული სტრატეგიის ფორმირებას, ასევე კლიენტებთან მუშაობის მოქნილი სისტემის შექმნას.