ថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់និយាយអំពីឃ្លាដែលមិនគួរជឿ។ នេះ​ជា​ពាក្យ​ដែល​គេ​ហៅ​ថា​ឧបាយកល...

ចូរនិយាយអំពីឃ្លាដែលមិនគួរជឿ។ ទាំងនេះ​ជា​ពាក្យ​ដែល​គេ​ហៅថា ឧបាទានក្ខន្ធ។

ក្រុមទីមួយនៃឃ្លាបែបនេះមានកន្សោមដោយមានបុព្វបទ "YUZHE" ។ Tyzhemat, Tyzhezhenschina, Tyzhekhozyayka និងដូច្នេះនៅលើ។ គោល​បំណង​នៃ​ឃ្លា​ទាំង​នេះ​គឺ​ដើម្បី​ឱ្យ​មនុស្ស​មាន​ផាសុកភាព​ជាមួយ​នឹង​អ្នក​រៀបចំ។ ឃ្លា​ទាំង​នេះ​ធ្វើ​ឲ្យ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​មាន​កំហុស។

មែនហើយ នាងជាពិធីករប្រភេទណា ដែលមិនចេះធ្វើកូនចៀមក្រោមសំណាញ់ ហើយតើនាងជាប្រពន្ធបែបណា ដែលមិនបានជួបស្វាមីក្នុងរោងការ ហើយញញឹមតិចៗ បន្ទាប់ពីនាងបានចិញ្ចឹមកូនចៀមដូចគ្នាពេញមួយថ្ងៃ។ .

ការឆ្លើយតបដែលបានរៀបចំទុកជាមុនអាចក្លាយជាការការពារប្រឆាំងនឹងឧបាយកល។ - អ្នកបានឮដូចជាពាក្យតិះដៀលឆ្លើយដោយមោទនភាពថា - ហើយមិនមែនគ្រាន់តែជាម្តាយទេតែជាម្តាយដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។

សាច់​ញាតិ​របស់​ខ្ញុំ​បាន​ព្យាយាម​ដាក់​សម្ពាធ​លើ​ខ្ញុំ​ជា​យូរ​មក​ហើយ​ជាមួយ​នឹង​ឃ្លា៖ - អ្នក​ជា​អ្នក​ចិត្តសាស្ត្រ។ តាមពិតទៅ អ្នកចិត្តសាស្រ្តមិនដែលជួបប្រទះនឹងការភ័យខ្លាច កំហឹង កំហឹងនោះទេ ពួកគេមិនដែលបញ្ចេញសម្លេងរបស់ពួកគេ ហើយជាទូទៅមានលាមកដូចមេអំបៅ។

ប៉ុន្តែខ្ញុំបានបង្កើតការការពារហើយឥឡូវនេះខ្ញុំឆ្លើយឃ្លា Tyzhpsykhologist: - ទេជាទីស្រឡាញ់។ ឥឡូវ​នេះ​ខ្ញុំ​មាន​ជំងឺ​សរសៃប្រសាទ។

ក្រុមទីពីរនៃឃ្លា - អ្នករៀបចំដែលមិនចាំបាច់ត្រូវជឿ៖ "ខ្ញុំនឹងរៀបការជាមួយអ្នកប្រសិនបើ ... (អ្នកស្រកទម្ងន់ / ចាកចេញពីការងារ / ផ្តល់កំណើតឱ្យកូនរបស់ខ្ញុំ / ឈប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តស្រីរបស់អ្នក)" ។

កុំជឿ។ គាត់ប្រហែលជារៀបការហើយ ប៉ុន្តែកុំជឿថាអ្នកនឹងសប្បាយចិត្ត។ ទំនាក់ទំនងណាមួយដែលផ្អែកលើពាក្យ IF នឹងត្រូវបរាជ័យ។ ប្រសិនបើវាជាកូដ លេខកូដសម្ងាត់។ វា​គឺ​ជា​ការ​បោកប្រាស់​និង​ការ​បោកប្រាស់។ មានការស្អប់នៅក្នុងនោះ។ ផ្លូវ​ទៅ​កាន់​ទី​នោះ​គឺ​ជា​ទី​បញ្ចប់។

ដូច្នេះហើយ ចម្លើយដ៏ល្អបំផុតគឺ៖ “ប្រសិនបើខ្ញុំមិនបានឃើញអ្នកម្តងទៀតក្នុងជីវិតរបស់ខ្ញុំទេ នេះនឹងក្លាយជាអំណោយដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកសម្រាប់ខ្ញុំ។ លាហើយ!" ហើយ​នាង​ក៏​ចេញ​ទៅ​ទាំង​គ្រវី​កែងជើង។

ក្រុមខាងលើសំដៅលើឧបាយកលអវិជ្ជមានព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់មនុស្សម្នាក់តាមរយៈអារម្មណ៍នៃកំហុស។

ប៉ុន្តែ បន្ថែមពីលើឧបាយកលអវិជ្ជមាន វាក៏មានចំណុចវិជ្ជមានផងដែរ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការលើកសរសើរ។ នោះហើយជាអ្វីដែលវាគឺជា ក្រុមទីបីនៃឃ្លាឧបាយកល។. ទស្សនាវដ្តីស្ត្រីស្ទើរតែទាំងអស់គឺពោរពេញទៅដោយដំបូន្មានអំពីរបៀបធ្វើឱ្យប្តីនិងដៃគូរបស់អ្នកធ្វើអ្វីមួយឧទាហរណ៍ជួសជុល faucet ដ៏ល្បីល្បាញ។ “Darling គ្មាននរណាម្នាក់នឹងធ្វើវាបានល្អជាងអ្នកទេ!” គឺជាឃ្លាដែលទស្សនាវដ្តីណែនាំប្រើក្នុងការគ្រប់គ្រងស្វាមី។

តាមពិតនេះគឺជាកំហុសដ៏ធំមួយ។ ឧបាយកល សូម្បីតែវិជ្ជមានក៏នឹងមិននាំទៅរកអ្វីល្អដែរ។

ទីមួយ ភាពមិនស្មោះត្រង់គឺមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗ នៅកម្រិត subconscious អ្នកអាចនិយាយអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ប៉ុន្តែវាមិនអាចលាក់បាំងការមិនពិតបានទេ។ ទីពីរ ឃ្លាប្រភេទនេះច្រើនតែយល់ឃើញដោយការឈ្លានពាន។ យ៉ាងណាមិញ ប្តីរបស់អ្នកមិនមែនជាមនុស្សល្ងីល្ងើទាំងស្រុងនោះទេ ដូច្នេះដើម្បីកុំឱ្យយល់ថា អ្នកមិនអាចជឿថាគាត់នឹងជួសជុល faucet បានល្អជាងជាងបំពង់ទឹកនោះទេ។

ខ្ញុំសូមលើកឧទាហរណ៍មួយពីជីវិតរបស់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់របស់ខ្ញុំ។ សាច់ញាតិរបស់ខ្ញុំម្នាក់ យូរទទួលរងពីការញៀនស្រា។ គាត់ត្រូវបានគេសរសេរកូដ និងព្យាបាល ហើយអ្វីក៏ដោយដែលគាត់មិនបានជួយ។ ប្រហែល​ប្រាំមួយ​ខែ​មុន គាត់​បាន​យល់​ព្រម​ចូល​ដេក មជ្ឈមណ្ឌលស្តារនីតិសម្បទាហើយអ្វីៗហាក់ដូចជាដំណើរការល្អ។

ប៉ុន្តែ​ថ្ងៃ​មួយ​គាត់​បាន​និយាយ​ថា​គាត់​នឹង​ចាកចេញ​។ នៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមយល់ពីអ្វីដែលជាបញ្ហា វាប្រែថាគាត់មានការអាក់អន់ចិត្តដោយការពិតដែលថាគាត់ត្រូវបានគេអបអរសាទរនៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់គាត់។ តាមសៀវភៅចិត្តវិទ្យា ដែលវាត្រូវបានកត់សម្គាល់យ៉ាងត្រឹមត្រូវថា តាមក្បួនមួយ ការសេពគ្រឿងស្រវឹងគឺជាផលវិបាកផ្ទាល់នៃការមិនចូលចិត្ត និងអារម្មណ៍គ្មានប្រយោជន៍ អ្នកចិត្តសាស្រ្តអកុសលនៃមជ្ឈមណ្ឌលកំពុងព្យាយាមគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីបង្ហាញថាវាត្រូវការ និងស្រលាញ់។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ ពួកគេប្រើវិធីដ៏ច្របូកច្របល់បែបនេះ ដែលកើតចេញពីពួកគេ គ្រាន់តែមានអារម្មណ៍ចង់ក្អួត។

ពួកគេបានអបអរសាទរគាត់ពេញមួយថ្ងៃ គាត់គ្រាន់តែមិនដឹងថាត្រូវធ្វើអ្វីជាមួយការអបអរសាទរទាំងនេះ។ ដំបូង​ឡើយ​មាន​អារម្មណ៍​ខ្មាស​អៀន ហើយ​បន្ទាប់​មក​ក៏​មាន​កំហឹង​ដែល​គេ​ចាត់​ទុក​គាត់​ថា​ជា​មនុស្ស​លេង​សើច។

តាមពិតទៅ គាត់គឺជាបុរសពេញវ័យអាយុ 50 ឆ្នាំម្នាក់ដែលមិនអាចជួយបាន ប៉ុន្តែយល់ថាមនុស្សចម្លែកទាំងស្រុងមិនអាចស្រលាញ់គាត់តាមរបៀបនោះទេ។ សេចក្តីស្រឡាញ់របស់មាតាដែលគាត់ខ្វះខាតច្រើន ជាលទ្ធផល គាត់ត្រូវចំណាយការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំង ដើម្បីបំបាត់ស្ថានការណ៍ដ៏អាក្រក់នេះ និងបន្តការព្យាបាល។

គ្មានឧបាយកលណាមួយនឹងសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាននោះទេ ទំនាក់ទំនងដែលមានសុខភាពល្អ និងភាពសុខដុមរមនាអាចសាងសង់បានតែលើភាពស្មោះត្រង់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្វីផ្សេងទៀតត្រូវបានគេហៅថាការលាងខួរក្បាល។

នៅពេលដែលអ្នកត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវជម្រើសនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាង ផ្លូវជីវិតដែលនឹងមានទាំងនៅក្នុងការលក់ Pepsi-Cola ឬនៅក្នុងការណែនាំ ការផ្លាស់ប្តូរសកលក្នុង ពិភពលោក, គ្មាន​ការ​សង្ស័យ។ នេះគឺជាជម្រើសដែលស្នើឡើងដោយអ្នកល្បីល្បាញ លោក Steve Jobsដៃគូអនាគត John Scully ដែលទើបតែធ្វើការនៅ PepsiCo ។ នៅពេលដែលសំណួរត្រូវបានដាក់យ៉ាងសាមញ្ញ ចម្លើយក៏នឹងងាយស្រួលផងដែរ។ បច្ចេកទេស​បញ្ចុះបញ្ចូល​នេះ​គឺ​ល្អ​ព្រោះ​វា​ឆ្លងកាត់​អ្វីៗ​គ្រប់យ៉ាង​ បញ្ហាដែលអាចកើតមានធ្វើឱ្យស្ថានភាពកាន់តែងាយស្រួល ផ្តល់ជម្រើសតែពីរសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ព្រឹត្តិការណ៍។ យើងមិនចាំបាច់ស្វែងរកទេ។ ការសម្រេចចិត្តដ៏ល្អបំផុតក្នុង​ចំណោម​ហ្វូង​មនុស្ស ដើម្បី​គណនា​ការ​ផ្លាស់ទី​បន្ថែម​ទៀត ដើម្បី​ព្យាករណ៍​ការ​ខាត​បង់។ តាមពិតទៅ យើងគ្រាន់តែតម្រូវឱ្យបញ្ចេញចម្លើយ ដែលគេដឹងរួចមកហើយ។

ក្នុងការលក់ យកល្អប្រើបច្ចេកទេសខាងក្រោម។ សក្តានុពល អ្នកទិញត្រូវបានសួរ សំណួរវោហាសាស្ត្រដែលអាចមានចម្លើយមួយ។. តើអ្នកខ្វល់ពីសុខភាពរបស់អ្នកទេ? តើ​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​វា​នៅ​ពេល​ដែល​សក់​របស់​អ្នក​ងាយ​សិត​ទេ? តើអ្នកយល់ថាផលិតផលធម្មជាតិល្អជាងផលិតផលសិប្បនិម្មិតទេ? បុគ្គលនោះយល់ព្រម ហើយភ្លាមៗនោះ ការបំភាន់កើតឡើងរវាងអ្នកប្រាជ្ញ ទំនាក់ទំនងជឿទុកចិត្តភាពសាមញ្ញនៃទស្សនៈ។ ហើយអ្នកទិញកាន់តែរីករាយក្នុងការបន្តការសន្ទនា។ អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា “វិធី​បាទ​បី” ក៏​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ដែរ។ អ្នកលក់សួរអតិថិជនម្តងៗ សំណួរសាមញ្ញដែលគាត់នឹងផ្តល់ចម្លើយវិជ្ជមាន។ ហើយនៅក្នុងផ្ទាំងក្រណាត់នេះគាត់បានត្បាញរបស់គាត់។ សំណួរចម្បងទាក់ទងនឹងប្រធានបទនៃការសន្ទនា។ ហើយប្រសិនបើអ្នករៀបចំការសន្ទនាដោយការលេងសើច ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់អ្នកទិញនឹងត្រូវរំជើបរំជួល ហើយគាត់ផ្ទាល់នឹងមិនកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលគាត់នឹងទទួលបានអ្វីមួយដែលគាត់ពិតជាមិនត្រូវការនោះទេ។

មិន​ដែល​មាន​ពាក្យ​ចែចង់​ខ្លាំង​ពេក​ទេ។. ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការ "លក់" ផលិតផលជាក់លាក់មួយទៅមនុស្សម្នាក់ ឬបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ឱ្យធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួន ចូរសរសើរ "ជនរងគ្រោះ" ដោយមិនខ្មាសអៀន។ ដំណើរការជាមួយឃ្លាដូចជា "មនុស្សម្នាក់នៃកម្រិតរបស់អ្នក" "ជាមួយនឹងរសជាតិគ្មានកំហុសដូចរបស់អ្នក" "អ្នកធ្វើវាបានល្អជាងអ្នកផ្សេង" ។ ជឿខ្ញុំអ្វីៗទាំងអស់នេះនឹងមិននាំអោយ។ មនុស្សចូលចិត្តមានអារម្មណ៍ប្រសើរជាងមុន ឆ្លាតជាង មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ ហើយជាទូទៅការសរសើរត្រូវបានបោះចោលយ៉ាងល្អចំពោះខ្លួនឯង។

បន្ថែមពីលើសេរីភាពនៃការជ្រើសរើស វាក៏សំខាន់ផងដែរ។ សេរីភាពនៃសកម្មភាព. សូមឱ្យវាក្លាយជាការស្រមើលស្រមៃ។ អ្នកផ្តល់អ្វីមួយដល់មនុស្សម្នាក់ សូម្បីតែទទូច ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយអ្នកបន្ថែមថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាស្រ័យលើគាត់ទាំងស្រុង។ ឃ្លាតូចមួយដូចជា "ប៉ុន្តែពិតណាស់វាអាស្រ័យលើអ្នក" បង្ហាញថាគ្មាននរណាម្នាក់ដាក់សម្ពាធលើមនុស្សម្នាក់នោះទេ។ បច្ចេកទេសនេះបង្កើនឱកាសនៃភាពជោគជ័យ 50% នេះបើយោងតាមការសិក្សារបស់ Christopher Carpenter ។ អ្នកចូលរួមក្នុងការពិសោធន៍បានផ្តល់ឱ្យមនុស្សធ្វើការបរិច្ចាគ ឬសុំខ្ចីប្រាក់បន្តិចបន្តួច ហើយបន្ទាប់មកបានបន្ថែមថា ពួកគេមិនទទូចតាមមធ្យោបាយណាមួយឡើយ ហើយបុគ្គលនោះមិនមានកាតព្វកិច្ចធ្វើកិច្ចការនេះទាល់តែសោះ។ តាមក្បួនមួយការកក់ទុកបែបនេះផ្តល់នូវលទ្ធផលរំពឹងទុក បុគ្គលនោះបំពេញតាមការស្នើសុំដោយគិតថាគាត់បានធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។

យើងទាំងអស់គ្នាដឹងហើយថា បង្អួចហាងចម្រុះពណ៌មានគ្រោះថ្នាក់ប៉ុណ្ណា ដោយមានលេខបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើន និងការហៅទូរស័ព្ទមកឱ្យលឿនមុនពេលការលក់ចប់។ វាមានតម្លៃចុះចាញ់នឹងការល្បួង ហើយអ្នកនឹងមិនចេញដោយដៃទទេឡើយ។ នៅពេលដែលយើងត្រូវបានព្រមានថាយើងត្រូវបានកំណត់ក្នុងពេលវេលា យន្តការនៃភាពតានតឹង ការភ័យស្លន់ស្លោ និងការភ័យខ្លាចចាប់ផ្តើមចូល។ ហើយនៅក្នុងរដ្ឋនេះ យើងមានសមត្ថភាពមិនសមហេតុសមផលណាមួយ។ វាថែមទាំងមានឈ្មោះ... "បង្កើតឱនភាព"(អ្នកនិពន្ធនៃគំនិតគឺ Robert Cialdini) ។ ការភ័យខ្លាចអាចត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមតែក្នុងការលក់ប៉ុណ្ណោះទេ។ ចៅហ្វាយដែលមានល្បិចកលអាចចាប់ផ្តើមពាក្យចចាមអារ៉ាមអំពីការបញ្ឈប់ការងារនាពេលខាងមុខ ហើយក្រោយមកផ្តល់ជូនអ្នកមួយរយៈ ការងារបន្ថែម. តើ​អ្នក​និង​ធ្វើអ្វី? អ្នក​នឹង​អង្គុយ​បន្ថែម​ម៉ោង ដោយ​ខ្លាច​បាត់បង់​កៅអី។ Q.E.D.

និយាយជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលជាភាសាដែលពួកគេយល់. ហើយប្រសិនបើនៅចំពោះមុខយើង មនុស្ស​ធម្មតាប៉ុន្តែមិនមែនទេ។ រាជវង្ស, គ្រឿងទេសឡើងសុន្ទរកថា ពាក្យខ្លាំងពេលខ្លះវានឹងមានប្រយោជន៍។ អ្នកហាក់ដូចជាលុបបន្ទាត់ បង្ហាញថាអ្នកមិនខុសពីអតិថិជនទេ បង្ហាញខ្លួនអ្នកពីផ្នែកមនុស្ស ហើយមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកឯកទេសដែលធ្វើការងាររបស់គាត់នោះទេ។ ពិសោធន៍ជាមួយ monologues ដូចគ្នានៃពីរ មនុស្សផ្សេងគ្នាម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកដែលប្រើឃ្លា "damn it" ពីរបីដង បង្ហាញថាអ្នកនិយាយជេរត្រូវបានទទួលកាន់តែកក់ក្តៅពីទស្សនិកជន។

ទោះបីជាអ្នកទទួលបានការបដិសេធយ៉ាងជាក់លាក់ក៏ដោយ កុំបោះបង់។ នៅលើគណនីនេះនៅទីនោះ ការទទួលភ្ញៀវប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព. សួរសំណួរសាមញ្ញ "ហេតុអ្វីមិន?". នេះពាក់ព័ន្ធនឹងចម្លើយលម្អិត ការស្វែងរកអំណះអំណាងមួយចំនួន មនុស្សម្នាក់ចាប់ផ្តើមធ្វើការដោះសារ។ ហើយមួយសន្ទុះក្រោយមក ការបដិសេធរបស់គាត់នឹងហាក់ដូចជាគាត់លែងជឿជាក់ដូចកាលពីដើមទៀតហើយ។ នៅទីនេះអន្តរាគមន៍ កត្តាអារម្មណ៍អ្នកបដិសេធ អ្នកពន្យល់ពីមូលហេតុ អ្នកមានអារម្មណ៍ឆ្គាំឆ្គង និងមានកំហុស អ្នកមិនចង់ប្រមាថអ្នកប្រាជ្ញ។ ហើយ​នៅ​ទី​បំផុត វា​នឹង​ឈាន​ដល់​ចំណុច​ដែល​អ្នក​យល់​ស្រប​ដោយ​គ្រាន់​តែ​បញ្ចប់​ការ​សន្ទនា​នេះ​ឱ្យ​បាន​លឿន។

វាជារឿងមួយដែលត្រូវសុំអ្វីមួយ និងមួយទៀតដើម្បីបន្ថែមការបំភ្លឺបន្តិចបន្តួចចំពោះបញ្ហានេះ មូលហេតុដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយបញ្ហាពិសេសនេះទៅកាន់បុគ្គលពិសេសនេះ។ "តើអ្នកអាចខ្ចី (អ្វីមួយ) បានទេព្រោះខ្ញុំត្រូវការជាបន្ទាន់ (ដើម្បីធ្វើដូចខាងក្រោម)?" ការរចនានេះបង្កើនឱកាសនៃភាពជោគជ័យ។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេហៅថា "ព័ត៌មាន placebo" ។.

អ្នកត្រូវបានគេចាប់នៅតាមផ្លូវ ផ្តល់ជូនការទិញ របស់ដែលមិនចាំបាច់ . សួររកវានិយាយថា 100 រូប្លិ៍។ តាមធម្មជាតិ អ្នកបដិសេធ ហើយនឹងចាកចេញ ប៉ុន្តែភ្លាមៗនោះ អ្នកលក់សរសើរផលិតផលរបស់គាត់ ចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយតម្លៃយ៉ាងខ្លាំង។ សម្រាប់ 10 រូប្លិ បន្ទាប់មក 10 រូបទៀត។ នៅពេលដែលតម្លៃធ្លាក់ចុះដល់ 30-40 រូប្លិ អ្នកមិនគិតថារបស់នេះមានតម្លៃច្រើននោះទេ ហើយប្រហែលជាតិចជាងនេះ។ អ្នកនឹងគិតថាជំនួសឱ្យ 100 rubles ពួកគេនឹងគិតប្រាក់អ្នកតិចជាងបីដងហើយនេះគឺជាការផ្តល់ជូនដ៏ល្អ! វិធីស្រដៀងគ្នាដើម្បី "បង្វិល" ការទិញពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់អ្វីមួយដែលមានតំលៃថោក ហើយបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងជោគជ័យ អ្នកលក់ផ្តល់ជូននូវផលិតផលមួយផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង។ វាដំណើរការដែលអ្នកបានចាប់ផ្តើមចំណាយប្រាក់រួចហើយ ហើយបន្ទាប់មកវានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការចំណាយកាន់តែច្រើន។ វាក៏មានបច្ចេកទេស "ចំណុចក្តៅ" ផងដែរ នៅពេលអ្នកយល់ព្រមទិញរបស់មួយក្នុងបរិមាណតិចតួច ប៉ុន្តែ "ភ្លាមៗ" វាប្រែថាម៉ូដែលពិសេសនេះមិនមាននៅក្នុងស្តុកទេ មានរបស់ស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមានតម្លៃថ្លៃជាងបន្តិច។ . ភាគច្រើនអ្នកទិញនឹងយល់ព្រមលើការទិញនេះ។

សូមរីករាយជាមួយភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យ អំណោយដែលស្រមើលស្រមៃ. នៅពេលអ្នកឃើញសញ្ញាដែលឧបករណ៍ចាក់ឌីវីឌីត្រូវបានបន្ថែមទៅការទិញទូរទស្សន៍ដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយម៉ាស៊ីនសម្ងួតសក់ត្រូវបានបន្ថែមទៅដែក នេះហាក់ដូចជាការទិញដ៏ជោគជ័យមួយ ហើយសំខាន់បំផុតគឺសន្សំសំចៃ។ ពាក្យផ្អែម "ឥតគិតថ្លៃ" ធ្វើសកម្មភាពដូច ដំបង​វេទមន្ត. ទិញ Laptop មួយ​ហើយ​យក​កាបូប​មួយ​ទៅ​ដោយ​ឥត​គិត​ថ្លៃ! ហើយឥឡូវនេះរូបរាងឥឡូវនេះ ហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅការផ្តល់ជូនដ៏មានអត្ថប្រយោជន៍នេះ។ មនុស្សជាច្រើនថែមទាំងយល់ព្រមទទួលការចាក់សាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ ដូចដែល Dan Arielli អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ Predictably Irrational ប្រាប់អំពីការពិសោធន៍របស់គាត់។

ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំសម្រេចចិត្តគ្របដណ្តប់ប្រធានបទនេះ? នៅ​កន្លែង​បណ្តុះបណ្តាល ខ្ញុំ​តែង​ឮ​ថា​ក្នុង​ការងារ ជីវិត មនុស្ស​តែង​ប្រឈម​នឹង​ឧបាយកល​។ ពេលខ្លះឧបាយកលងាយទទួលស្គាល់ និងទប់ទល់ ហើយពេលខ្លះការយល់ដឹងថាខ្ញុំរងផលប៉ះពាល់កើតឡើងបន្ទាប់ពីពួកគេបានចុះចាញ់នឹងឧបាយកលនេះ។ ចាប់តាំងពីវាដល់ពេលដែលត្រូវទទួលស្គាល់ ឧបាយកលការនិយាយហើយទប់ទល់នឹងនាង។

យើងដោះស្រាយជាមួយឧបាយកលគ្រប់ពេលវេលា។ 100% នៃចំនួនប្រជាជនពិភពលោកមិនត្រឹមតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងប្រើដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្នកដទៃ និងតាំងពីកំណើតទៀតផង។ ជាឧទាហរណ៍ ពេលក្មេងយំមិនមែនដោយសារតែគាត់ចង់ញ៉ាំ ឬមានអ្វីមួយធ្វើឱ្យគាត់ឈឺចាប់នោះទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែចង់ឱ្យអ្នកចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណោះ។

មនុស្សគ្រប់រូបអាចក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃឧបាយកលក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង ព្រោះរាល់ថ្ងៃយើងដឹងខ្លួន ឬដោយមិនដឹងខ្លួន ព្យាយាមរៀបចំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ អ្នកនយោបាយ មិត្តរួមការងារ អតិថិជន អ្នកស្គាល់គ្នា មិត្តភក្តិ និងសាច់ញាតិ។ ដើម្បីទទួលស្គាល់នៅពេលដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមរៀបចំអ្នក អ្នកត្រូវដឹងថាអ្វីជាឧបាយកលជាអ្វី តើពួកគេជាអ្វី។

ហើយសូមចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធ្វើតេស្តតូចមួយ ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ ហើយសុំឱ្យអ្នកកំណត់ថាតើមួយណាជាឧបាយកល និងមួយណាមិនមែន។

1. របៀប បុរសឆ្លាតអ្នកគួរតែឲ្យតម្លៃទៅលើស្ថិរភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមុនសិន។

2. អ្នកជាបុរស - យកសំរាមចេញ។

3. ដួល, wrung ចេញ។

4. អ្នកមានឡាន - តោះជួបខ្ញុំនៅព្រលានយន្តហោះ។

5. សូមយកកាហ្វេមកខ្ញុំ។

6. អ្នកស្រឡាញ់ខ្ញុំ - ទិញអាវរោមឱ្យខ្ញុំ។

ហើយអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ថាវាជាឧបាយកល? តើអ្នកជ្រើសរើសពីឧទាហរណ៍ដោយរបៀបណា?

ឧបាយកលងាយយល់ដោយការស្តាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។

រូបរាងនៃអារម្មណ៍មួយ។

• កំហុស
• ភាពមិនច្បាស់លាស់អំពីការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក។
• រមាស់
• ការតស៊ូ,
• ការមិនយល់ស្រប

និយាយថាពួកគេកំពុងព្យាយាមរៀបចំអ្នក។

តើអ្វីទៅជាឧបាយកល។ មាននិយមន័យជាច្រើននៃពាក្យនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានដោះស្រាយលើពាក្យដែលខ្ញុំចែករំលែកផ្ទាល់ វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយ Oxford Dictionary ជា​ភាសាអង់គ្លេស. គាត់បកស្រាយឧបាយកលថាជា "ទង្វើនៃ ឥទ្ធិពលលាក់កំបាំងនៅមនុស្ស ឬគ្រប់គ្រងពួកគេដោយភាពប៉ិនប្រសប់ ជាពិសេសជាមួយនឹងការប្រមាថមើលងាយលើសទម្ងន់ ដូចជា ការគ្រប់គ្រងលាក់និងដំណើរការ។

មានផ្សេងៗគ្នា បច្ចេកទេសនិងវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំ. នៅក្នុងអត្ថបទរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំចង់និយាយអំពីឧបាយកលពីរប្រភេទគឺសាមញ្ញ និងស្មុគស្មាញ។

ខ្ញុំស្នើឱ្យដោះស្រាយជាមួយឧបាយកលសាមញ្ញ

ការនិយាយកុហកគឺជាវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញបំផុត និងសាមញ្ញបំផុតនៃឧបាយកល។

ប៉ុន្តែគាត់មានគុណវិបត្តិច្រើនជាងគុណសម្បត្តិ៖ ប្រសិនបើអ្នកយល់ថាមនុស្សម្នាក់កំពុងកុហកអ្នក អ្នកនឹងបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើគាត់ ហើយសូម្បីតែគាត់និយាយការពិត អ្នកអាចសួរវាបាន។ នៅចាំរឿងក្មេងប្រុសដែលស្រែកថា "ចចក!" នោះក៏ដូចគ្នាដែរ។ ជាញឹកញយ មនុស្សជាទីស្រលាញ់មកនិយាយរឿងខ្លីៗ ដើម្បីបង្ហាញអំពីអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ ការយឺតយ៉ាវសម្រាប់ការងារ ឬសំណើដែលមិនបានសម្រេច។ ប្រឈមមុខនឹងរឿងនេះ?

ទូទៅ និងទាក់ទងផ្សេងទៀត។ វិធីសាស្រ្តសាមញ្ញឧបាយកល - blackmail,តើអ្នកត្រូវលឺប៉ុន្មានដងក្នុងជីវិតរបស់អ្នកថា "បើអ្នកមិនអោយខ្ញុំទៅវិស្សមកាលទេ ខ្ញុំនឹងធ្វើការមិនល្អ" ឬ "អ្នកមិនទិញអាវរោមអោយខ្ញុំទេ អ្នកនឹងធ្វើម្ហូបដោយខ្លួនឯង"?

ការគំរាមកំហែង, ការគំរាមកំហែង"កុំឱ្យខ្ញុំទៅវិស្សមកាល - ខ្ញុំនឹងឈប់" ។ រឿងដែលអាក្រក់បំផុតអំពីឧបាយកលប្រភេទនេះគឺមានមនុស្សមួយចំនួនធ្វើតាមដោយការគំរាមកំហែង ដែលជារឿងមួយទៀត។

សំណូក. តើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា ឪពុកម្តាយសូកកូនដោយស្ករគ្រាប់សម្រាប់ញ៉ាំអាហារថ្ងៃត្រង់។

ប៉ុន្តែតើវាមើលទៅដូចអ្វីនៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកក្រោមបង្គាប់? សំណូក, ប្រាក់បៀវត្សរ៍, អ្វីដែលគេហៅថាការដឹងគុណសម្រាប់វិស្សមកាលក្រៅកាលវិភាគវិស្សមកាល, វាអាចជាភួងនៃផ្កា, របារសូកូឡា, ការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន។

ការល្បួង- ក៏ជាវិធីសាស្រ្តធម្មតានៃឧបាយកលផងដែរ។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមមានវាថាសត្វពស់នៅលើអ័ដាមនិងអេវ៉ាគឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលបានសាកល្បងវា។ អ្នកប្រហែលជាបានឆ្លងកាត់ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះ។ ពួកគេផ្តល់ជូនអ្នកនូវអ្វីមួយ ហើយនៅពេលអ្នកបដិសេធ ពួកគេចាប់ផ្តើមពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃការផ្តល់ជូនដល់អ្នក។ ហើយមិនយូរមិនឆាប់ អ្នកអាចយល់ព្រម - ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានល្បួងដោយអត្ថប្រយោជន៍ (ហើយនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នករៀបចំចង់សម្រេចបាន) ឬប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែហត់នឿយ ហើយចង់នៅទីបំផុតត្រូវបានទុកចោល។

មធ្យោបាយដ៏ស្មុគ្រស្មាញជាងនេះទៅទៀតគឺ ល្បែងទោស. "ខ្ញុំជាម្តាយដែលមានកូនបីនាក់ ហើយអ្នកមិនអាចឱ្យខ្ញុំទៅកន្លះម៉ោងមុននេះបានទេ។ ខ្មាស​អ្នក​»។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មនុស្សម្នាក់មិនត្រូវមានកំហុសទេ៖ វាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នករៀបចំដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់មានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស។ ម៉េច អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងកំហុស វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការរៀបចំមនុស្សម្នាក់។

វាដំណើរការដូចគ្នាចំពោះមនុស្សម្នាក់។ ល្បែងអារម្មណ៍នៃការដឹងគុណ (SORRY). ស្រមៃ៖ អ្នកមានអារម្មណ៍មិនល្អ អ្នកអាណិត អ្នកមានអារម្មណ៍ដឹងគុណចំពោះមនុស្សដែលអាណិតអ្នក។ ឧបាយកលអាចប្រើអារម្មណ៍នៃការដឹងគុណនេះដើម្បីទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ជាការពិតណាស់ នេះមិនមែនមានន័យថា រាល់មនុស្សដែលអាណិតអ្នកចង់រៀបចំអ្នកនោះទេ។ ប៉ុន្តែ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ត្រូវ​មនុស្ស​ម្នាក់​ដែល​មិន​គួរ​ខ្វល់ខ្វាយ​ពី​អ្នក​ភ្លាម អ្នក​គួរ​តែ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន។

ជាការពិតណាស់នេះមិនមែនទាំងអស់ទេ។ វិធីសាស្រ្តដែលមានស្រាប់ឧបាយកល បញ្ជីនេះអាចបន្តបានយូរអង្វែង៖ ការនិយាយស្តី ឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍នៃមោទនភាព ការនិយាយលេងសើច ការបណ្ដេញមនុស្សម្នាក់ចេញពីខ្លួនដោយចេតនា (បង្ខំគាត់ឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តក្រោមឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍) ភាពស្ងៀមស្ងាត់ ការនិយាយធ្មេញ ការមើលងាយ។ ការមិនសប្បាយចិត្ត ការអាក់អន់ចិត្ត (ការឈ្លោះប្រកែកគ្នា ទឹកភ្នែក។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​ចង់​ត្រូវ​បាន​គេ​រៀបចំ អ្នកត្រូវដឹងពីឧបាយកលទាំងនេះ និងអាចទទួលស្គាល់ពួកគេ។និងទប់ទល់។

ក្បួនដោះស្រាយប្រឈមមុខគឺសាមញ្ញណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ដែលយើងបាននិយាយពីមុន អ្នកត្រូវ៖

1. បញ្ចេញ​អារម្មណ៍​របស់​អ្នក​ទាក់ទង​នឹង​ពាក្យ​របស់ interlocutor,

2. សួរអំពី ចេតនាពិតមនុស្ស

អ្វីដែលអ្នកនិយាយធ្វើឱ្យខ្ញុំខកចិត្ត។ តើអ្នកធ្វើនេះក្នុងគោលបំណងអ្វី?

ពាក្យរបស់អ្នកធ្វើឱ្យខ្ញុំខឹង។ ប្រាប់ត្រង់មក តើអ្នកចង់បានអ្វី?

ខ្ញុំត្រឡប់ទៅដើមអត្ថបទវិញ អំពីឧទាហរណ៍នៃការប្រើប្រាស់ឃ្លា។ ឃ្លាទី 3 និងទី 5 មិនមែនជាឧបាយកលទេ ប៉ុន្តែជាឃ្លាផ្សេងទៀតទាំងអស់។

ឥឡូវនេះខ្ញុំស្នើឱ្យទៅ ប្រភេទសត្វស្មុគស្មាញឧបាយកល

ប្រសិនបើឧបាយកលសាមញ្ញមានគោលបំណងលេងលើអារម្មណ៍ នោះភាពស្មុគស្មាញមានគោលបំណងរួចហើយសម្រាប់ "ការលាងខួរក្បាល" ។

មនុស្សម្នាក់ៗវិភាគបរិយាកាសរបស់គាត់ មនុស្ស និងខ្លួនគាត់តាមលក្ខណៈជាក់លាក់នៃការយល់ឃើញអំពីពិភពលោកជុំវិញគាត់។ អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​កម្រិត​ឡូជីខល។

ខ្ញុំស្នើឱ្យពិចារណាលក្ខណៈពិសេសទាំងនេះនៅលើមូលដ្ឋាននៃសាជីជ្រុង។ នាងឆ្លុះបញ្ចាំង រូបភាពដែលមើលឃើញរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញពីបរិស្ថាន។

មនុស្ស​ម្នាក់ៗ​អាច​យល់​ឃើញ​នៅ​គ្រប់​កម្រិត​ឡូជីខល ប៉ុន្តែ​ជា​ញឹកញាប់​មនុស្ស​គ្រប់​រូប​មាន​កម្រិត​មួយ​ដែល​អាច​នឹង​មាន​ពីរ។ នេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថាតម្រងដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញពីបរិស្ថាន។

ខ្ញុំស្នើឱ្យរុះរើពីរ៉ាមីតឱ្យកាន់តែលម្អិត។ សរុប ៦ កម្រិតឡូជីខល:

បេសកកម្ម	អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំធ្វើគឺដើម្បីភាពរុងរឿងរបស់ក្រុមហ៊ុន។
អត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួន (តួនាទី)	ខ្ញុំជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់។
តម្លៃ, ជំនឿ	ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជនមានសារៈសំខាន់ចំពោះយើង។ គ្មានទំនាក់ទំនង - គ្មានការលក់។
សមត្ថភាព	សូមអរគុណដល់ការនេះ ពួកគេអាចធ្វើដំណើរទៅកាន់អតិថិជន ធ្វើការលក់ នាំអតិថិជនថ្មីៗជាច្រើនមកកាន់ក្រុមហ៊ុន។
ឥរិយាបទ	អ្នកឯកទេសហៅអតិថិជន។ បញ្ចូលព័ត៌មានអតិថិជនទៅក្នុងប្រព័ន្ធ CRM
បរិស្ថាន	កុំព្យូទ័រ តុ និងកៅអី រុក្ខជាតិក្នុងការិយាល័យ មិត្តរួមការងារ និងអតិថិជន

ខ្ញុំស្នើឱ្យពិនិត្យមើលការយល់ដឹងអំពីកម្រិតឡូជីខល។

ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃឃ្លា កំណត់ថាតើឃ្លានេះឬឃ្លានោះជាកម្មសិទ្ធិកម្រិតណា។

ខ្ញុំលើកទឹកចិត្ត ផ្តល់ការបញ្ជាទិញ ដឹកនាំកិច្ចប្រជុំ។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំ ក្រុមមនុស្ស ប្រសិទ្ធភាពមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ

ការិយាល័យ បុគ្គលិក អតិថិជន

ខ្ញុំដឹងពីរបៀបបង្រួបបង្រួមមនុស្ស ខ្ញុំធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស

ខ្ញុំអាចដឹកនាំក្រុមមួយ។

អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​ធ្វើ​គឺ​ដើម្បី​អ្នក​ក្រោម​បង្គាប់​របស់​ខ្ញុំ។

ឧបាយកលស្មុគស្មាញគឺជាល្បាយ កម្រិតទាបជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់ រំលងកម្រិតមួយ ឬច្រើន។

តើអ្នកបានឮឃ្លាខាងក្រោមប៉ុន្មានដង?

• "មែនហើយ អ្នកមិនមែនជាអ្នកឯកទេស ឬអ្វីមួយ អ្នកមិនអាចធ្វើការងារនេះដោយខ្លួនឯងបានទេ?"
• “បើ​អ្នក​ជា​មិត្ត​ពិត សូម​គាំទ្រ​ខ្ញុំ​ចូល ពេលលំបាកហើយ​ឲ្យ​ខ្ចី​១០០​ដុល្លារ។
• "តើអ្នកមិនមែនជាបុរសទេ៖ អ្នកមិនអាចព្យួរធ្នើបានទេ!"
• "ឧបករណ៍សម្រាប់អ្នកជំនាញ!"
• "ល្អ (ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ជោគជ័យ ចូលចិត្តអាជីវកម្ម ឆើតឆាយ ទាន់សម័យ។ល។) មនុស្ស (ម្ចាស់ផ្ទះ អ្នកឯកទេស អ្នកជំនួញ អ្នកទេសចរ។

ដូចដែលអ្នកប្រហែលជាបានរកឃើញរួចហើយ នៅក្នុងប្រយោគទាំងនេះមានភាពជាក់ស្តែងមួយ - ល្បាយនៃកម្រិតឡូជីខល៖ ភាពដើមផ្ទាល់ខ្លួន (ROLE) ត្រូវបានភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយា ឬបរិស្ថាន។ ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា​មិន​មាន​ព័ត៌មាន​ពី កម្រិតមធ្យម៖ តម្លៃ ជំនឿ និងសមត្ថភាព។

ជាការពិតណាស់ "ការវេចខ្ចប់" នៃព័ត៌មានបែបនេះបង្កើនល្បឿនទំនាក់ទំនងយ៉ាងខ្លាំង: ជំនួសឱ្យការពិពណ៌នា "matryoshka" នីមួយៗដាច់ដោយឡែកអ្នកផ្តល់ឱ្យមនុស្សធំបំផុតមួយហើយបញ្ជាក់ពីវត្តមានរបស់អ្នកដទៃ។ ម៉្យាងវិញទៀតមានកម្រិតនៃប្រូបាប៊ីលីតេយ៉ាងសំខាន់ដែលដោយមិនពិនិត្យមើលខ្លឹមសារនៃ matryoshka ធំមួយ អ្នកនឹងដកយកអ្វីដែលលើសលប់នៅក្នុងវា (សម្រាប់គំរូពិភពលោករបស់អ្នក)។

ចូរ​យើង​ព្យាយាម​កំណត់​ថាតើ​កម្រិត​ណា​ខ្លះ​ដែល​លាយឡំ​ក្នុង​ឧទាហរណ៍​ខាង​ក្រោម?

1. ក្នុងនាមជាមនុស្សឆ្លាត អ្នកគួរតែអោយតម្លៃទៅលើស្ថេរភាព និងភាពជឿជាក់ជាមុនសិន។

2. អ្នកគឺជាអ្នកដឹកនាំ - អ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបធ្វើការនៅកុំព្យូទ័រ!

3. អ្នកជាបុរស - យកសំរាមចេញ។

4. អ្នកជំនាញពិតប្រាកដគួរតែមានកុំព្យូទ័រយួរដៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

5. ដើម្បី​ឱ្យ​មាន​ភាព​ទាក់ទាញ​និង​ស្រស់​ស្អាត​ត្រូវ​រៀន​ពី​របៀប​រាំ​របាំ​ក្បាល​ពោះ​!

ដូច្នេះតើមានអ្វី វិធីដែលអាចធ្វើបានការឆ្លើយតបទៅនឹងកម្រិតតក្កវិជ្ជាចម្រុះ

មានវិធីជាច្រើនដើម្បីទប់ទល់នឹងឧបាយកលស្មុគស្មាញ ខ្ញុំស្នើឱ្យពិចារណាតែមួយប៉ុណ្ណោះ។

ការបំភ្លឺសំណួរទៅផ្នែកណាមួយនៃឃ្លា។ សួរសំណួរមួយទៅកម្រិតមួយ។ ឧទាហរណ៍ "អ្នកគឺជាបុរស - យកសំរាមចេញ" "ហើយតើអ្នកចាត់ទុកបុរសជានរណា? ហេតុអ្វីបានជាបុរសគួរយកសំរាមចេញ? ជាដើម។

ដូច្នេះ មិនអាច​ជៀស​ផុត​ពី​ឧបាយកល​ឡើយ មិន​ត្រូវ​អនុវត្ត​តាម​វិធី​ដដែលៗ។

ពួកគេមានគុណសម្បត្តិមួយចំនួន ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកយល់ថាអ្នកកំពុងរងឥទ្ធិពលបំផ្លាញផលប្រយោជន៍របស់អ្នក ចូរទប់ទល់។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលស្គាល់ និងទប់ទល់នឹងឧបាយកលណាមួយ ខ្ញុំសូមអញ្ជើញអ្នកឱ្យចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព. វិធីទប់ទល់នឹងការប្រើពាក្យសំដី។

ចម្លើយចំពោះសំណួរក្នុងអត្ថបទ តើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ជាកម្មសិទ្ធិកម្រិតណា?

1. ខ្ញុំលើកទឹកចិត្ត ផ្តល់ការបញ្ជាទិញ ដឹកនាំកិច្ចប្រជុំ។ អាកប្បកិរិយា
2. ភាពជាអ្នកដឹកនាំ ក្រុមមនុស្ស ប្រសិទ្ធភាពមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ VALUES
3. ការិយាល័យ បុគ្គលិក អតិថិជន បរិស្ថាន
4. ខ្ញុំដឹងពីរបៀបបង្រួបបង្រួមមនុស្ស ខ្ញុំធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស BELIEF
5. ខ្ញុំអាចដឹកនាំក្រុម PERSON
6. អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​ធ្វើ​គឺ​ដើម្បី​ជា​ប្រយោជន៍​ដល់​មន្ត្រី​ក្រោម​ឱវាទ​របស់​ខ្ញុំ បេសកកម្ម
7. ខ្ញុំជាអ្នកដឹកនាំ ROLE

ចម្លើយចំពោះសំណួរនៅក្នុងអត្ថបទ តើកម្រិតណាដែលលាយបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍។

1. អិលអត្តសញ្ញាណ - តម្លៃ។
2. បុគ្គលិកលក្ខណៈ - សមត្ថភាព។
3. បុគ្គលិកលក្ខណៈ - អាកប្បកិរិយា។
4. បុគ្គលិកលក្ខណៈ - បរិស្ថាន។
5. តម្លៃ - សមត្ថភាព។

មនុស្ស​ជា​ច្រើន​គិត​ថា​ការ​បង្ខិត​បង្ខំ​មនុស្ស​ជា​រឿង​ពិបាក​ខ្លាំង​ណាស់ ប៉ុន្តែ​យើង​ប្រឈម​មុខ​នឹង​វា​រាល់​ថ្ងៃ។ សាច់ញាតិ មិត្តភ័ក្តិ មិត្តរួមការងាររបស់យើងតែងតែរៀបចំយើងជាមួយនឹងឃ្លាដ៏សាមញ្ញ។

ជារឿយៗ ឧបាយកល​មាន​លក្ខណៈ​ចៃដន្យ​ដោយ​ឯកឯង។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា វា​មិន​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​ចេតនា។ មាន​សញ្ញា​ជាក់លាក់​ដែល​បង្ហាញ​ថា​អ្នក​កំពុង​ត្រូវ​បាន​គេ​រៀបចំ។ ប្រើចំណេះដឹងនេះដើម្បីកំណត់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវថាអ្នកណា និងហេតុអ្វីកំពុងព្យាយាមឱ្យអ្នកធ្វើអ្វីមួយ និងឬគិតអំពីអ្វីមួយ។

ឧបាយកលជាអំពើភេរវកម្មផ្លូវចិត្ត

ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ចង់គ្រប់គ្រងអ្នក នោះបុគ្គលនេះមានពីរ មូលហេតុដែលអាចកើតមានដល់ចំណុចនេះ៖ គាត់ស្រឡាញ់អំណាច ឬគ្រាន់តែចង់សម្រេចបានអ្វីមួយលឿនជាងដោយមានជំនួយពីអ្នក ជាងដោយគ្មានអ្នក។

ពេលខ្លះវាកើតឡើងដែលមនុស្សម្នាក់គ្រាន់តែចូលចិត្តមើលពីរបៀបដែលអ្នកធ្វើអ្វីមួយប្រឆាំងនឹងឆន្ទៈរបស់អ្នក - នេះគឺជាអ្វីដែលហៅថាអំពើភេរវកម្មផ្លូវចិត្ត។ នៅក្នុង Bioenergetics មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគេហៅថា បិសាចថាមពល. នៅ​ឱ្យ​ឆ្ងាយ​ពី​មនុស្ស​បែប​នេះ ព្រោះ​ក្លិន​មាត់​របស់​ពួក​គេ​មាន​គ្រោះថ្នាក់។ ប្រសិនបើអ្នកមានស្មារតីរឹងមាំ ហើយមិនចុះចាញ់នឹងការវាយប្រហាររបស់អ្នកស្រលាញ់ឧបាយកលទេ នោះផ្លូវណាមួយគឺបើកចំហសម្រាប់អ្នក។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងត្រូវរៀនមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវាបើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងនៅតែជាគោលដៅងាយស្រួល។

ឃ្លាគ្រោះថ្នាក់

ឃ្លាឧបាយកលមានភាពចម្រុះណាស់។ ឧទាហរណ៍​សាមញ្ញ​បំផុត​គឺ​ឃ្លា​ដែល​បង្ហាញ​អ្នក​ថា​អ្នក​មិន​អាច​ធ្វើ​អ្វី​មួយ​បាន ទោះ​បី​ជា​អ្នក​ត្រូវ​តែ​អាច​ធ្វើ​អ្វី​មួយ​ក៏​ដោយ។ គ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយ - អ្នកគឺជាអ្នកសរសេរកម្មវិធីដោយការបណ្តុះបណ្តាល ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចកំណត់យ៉ាងរហ័សនូវខ្លឹមសារនៃបញ្ហាកុំព្យូទ័របានទេ។ អ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យជួយ ប៉ុន្តែសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន អ្នកមិនអាចធ្វើវាបានលឿន ឬមិនអាចធ្វើវាបានទាល់តែសោះ។ នៅទីនេះពួកគេបោះឃ្លាឱ្យអ្នកថា "ល្អអ្នកគឺជាអ្នកសរសេរកម្មវិធី!" មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃមនុស្ស​យល់​ថា​ជា​រឿង​ល្ងង់​ខ្លៅ​ក្នុង​ការ​រំឭក​អំពី​វា។ "បាទ បាទ ខ្ញុំជាអ្នកសរសេរកម្មវិធី ហើយតើមានអ្វីបន្ទាប់ទៀត?" អ្នក​គិត។ អ្នកមិនចាំបាច់ការពារខ្លួនអ្នកប្រឆាំងនឹងឃ្លានេះទេ។ គ្រាន់តែមិនយកចិត្តទុកដាក់។ ប្រសិនបើអ្នកធុញទ្រាន់នឹងការនិយាយឃ្លាបែបនេះ នោះគ្រាន់តែឆ្លើយថា “ខ្ញុំដឹង ហើយច្រើនបំផុត អ្នកសរសេរកម្មវិធីល្អបំផុតទាំងអស់ សូមអរគុណ”។ ពីប្រភេទដូចគ្នា មនុស្សម្នាក់អាច "អ្នកជាម្តាយ!" ។ ទាំងអស់នេះកើតឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅក្នុងគ្រួសារភាគច្រើន។ ដូច្នេះឪពុកម្តាយចង់គ្រប់គ្រងកូនហើយឪពុកម្តាយរបស់កុមារ។

ឧទាហរណ៏ទីពីរគឺឃ្លាបំភាន់ដែលចង្អុលអ្នកទៅកាន់លក្ខខណ្ឌមួយចំនួន នៅពេលដែលការបំពេញនូវអ្វីដែលនឹងត្រូវធ្វើសម្រាប់អ្នកក្នុងការឆ្លើយតប។ ឧទាហរណ៍ៈ "ខ្ញុំនឹងជួយអ្នកប្រសិនបើអ្នកប្តូរម៉ូដសក់របស់អ្នក" ។ បំភ្លេច​មនុស្ស​ដែល​និយាយ​បែប​នេះ​មិន​ប្រកាន់​បរិបទ មិន​ថា​មាន​ន័យ​អ្វី​ឡើយ។ ឃ្លាបែបនេះគឺល្អសម្រាប់តែ កិច្ចការហិរញ្ញវត្ថុនៅពេលអ្នកចរចាលក្ខខណ្ឌនៃប្រតិបត្តិការមួយចំនួន។ ស្នេហា មិត្តភាព មិនមែនជាកិច្ចព្រមព្រៀងទេ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេប្រាប់ថាពួកគេនឹងជួយអ្នកជាមួយនឹងអ្វីមួយបន្ទាប់ពីអ្វីមួយ នោះអ្នកកំពុងត្រូវបានបោកប្រាស់មួយរយភាគរយ។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា អ្នក​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​ស្រឡាញ់ មិន​គោរព និង​មិន​ឲ្យ​តម្លៃ។

មានវិធីជាច្រើន និងបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តសម្រាប់ឧបាយកល ។ ពីរប្រភេទដំបូងគឺជាឃ្លាដែលបណ្តាលឱ្យមានកំហុស ប៉ុន្តែមានប្រភេទផ្សេងទៀតនៃឧបាយកលពាក្យ - ការនិយាយស្តី។

មាន​ឃ្លា​មួយ​ចំនួន​ដូច​ជា៖ «ជួយ​ខ្ញុំ​ផង ព្រោះ​អ្នក​ឆ្លាត​ហើយ​មាន​ប្រាជ្ញា​រហ័ស»។ នេះ​គឺជា ទឹក​បរិសុទ្ធឧបាយកល ប៉ុន្តែ​ឃ្លា​បែប​នេះ​ត្រូវ​បាន​លាក់​ទុក ព្រោះ​មិន​មែន​មនុស្ស​ទាំង​អស់​មិន​នឹក​ស្មាន​ដល់។ នេះ​គឺ​ជា​ការ​លើក​សរសើរ​ដ៏​សាមញ្ញ ដែល​អ្នក​ត្រូវ​រើ​ចេញ​ឆ្ងាយ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេនិយាយលេងសើច នោះវាមិនប្រសើរជាងឧបាយកលពីរប្រភេទដំបូងឡើយ។ អ្វី​ដែល​សំខាន់​បំផុត​គឺ​កុំ​បង្ហាញ​ការ​ឆេវឆាវ​របស់​អ្នក ហើយ​ធ្វើ​ពុត​ថា​អ្នក​មិន​បាន​កត់​សម្គាល់​ការ​លើក​សរសើរ​នេះ។ មនុស្សបែបនេះទំនងច្រើនជាងអ្នកដទៃនិយាយដើមគេ ដូច្នេះហើយ បើអ្នកមិនពេញចិត្តពួកគេទេ ពួកគេនឹងបោះភក់ដាក់អ្នកនៅពីក្រោយខ្នងរបស់អ្នក ធានា។

កណ្ដាប់ដៃ​ឈាម​ហូរ​ពេញ​ថ្ពាល់ ទឹកភ្នែក​ហូរ​ចូល​ភ្នែក ពិបាក​ដកដង្ហើម... តើ​មាន​រឿង​អ្វី​កើតឡើង? យ៉ាងណាមិញ ការ​កត់​សម្គាល់​ដោយ​សារ​តែ​រឿង​ទាំង​អស់​នេះ​កំពុង​កើត​ឡើង​ចំពោះ​យើង​ហាក់​ដូច​ជា​គ្មាន​កំហុស​សូម្បី​តែ​ជា​មិត្ត? ហើយ​យើង​បន្ទោស​ខ្លួន​ឯង​ថែម​ទៀត ព្រោះ​យើង​មិន​អាច​ពន្យល់​ពី​ប្រតិកម្ម​របស់​យើង។ វាហាក់ដូចជាយើងថាយើងមិនមានសិទ្ធិទទួលបានបទពិសោធន៍បែបនេះទេ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រតិកម្មទាំងនេះត្រូវបានធ្វើម្តងទៀត ទំនងជាយើងកំពុងដោះស្រាយជាមួយនឹងឧបាយកលដែលមានគំនិតអាក្រក់។ ហើយភាគច្រើនជាញឹកញាប់ឧបាយកលបែបនេះប្រែទៅជា psychopath - មនុស្សម្នាក់ដែលចរិតលក្ខណៈរបស់វាត្រូវបានកំណត់ដោយការប្រុងប្រយ័ត្ន, សណ្ដាប់ធ្នាប់, ឃោរឃៅនិងស្រេកឃ្លានអំណាចលើមនុស្ស។

នៅពេលអ្នកឮពាក្យ "វិកលចរិត" អ្នកទំនងជាចងចាំ Hannibal Lecter ឬ Ted Bundy ។ Ted Bundy - ជនជាតិអាមេរិក ឃាតករ​សៀរៀលដែលជាអ្នកចាប់ជំរិត និង necrophile សកម្មក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1970 ។ លេខពិតប្រាកដជនរងគ្រោះរបស់គាត់មិនស្គាល់។ មិនយូរប៉ុន្មានមុនពេលប្រហារជីវិត គាត់បានសារភាពថាមានឃាតកម្មចំនួន 30 ប៉ុន្តែចំនួនពិតប្រាកដនៃជនរងគ្រោះរបស់គាត់អាចមានច្រើនជាងនេះ។ កាត់ទោសពីរដង ការ​កាត់​ទោសប្រហារជីវិត. នៅឆ្នាំ ១៩៨៩ ការប្រហារជីវិតត្រូវបានអនុវត្ត។

ឧបាយកលធ្វើអ្វីៗតាមគោលបំណងដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ភ័យស្លន់ស្លោ។

ប៉ុន្តែអ្នកចិត្តសាស្រ្តភាគច្រើនមិនប្រព្រឹត្តអំពើហឹង្សាទេ ហើយមិនជាប់គុកទេ ប៉ុន្តែក្នុងចំណោមពួកយើង។ វាក៏ទំនងជាខ្ពស់ផងដែរដែលអ្នកសង្កេតការណ៍ជាមធ្យមនឹងរកឃើញថាពួកគេមានភាពស្មោះត្រង់ និងផ្អែមល្ហែមបំផុត។

Psychopaths គឺជាអ្នកឈ្លានពានសង្គមជាចម្បង។ ពួកគេប្រើភាពទាក់ទាញដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលពួកគេចង់បានពីអ្នកដទៃ។ មិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ ពួក​គេ​ចាប់​រំលោភ​យ៉ាង​សាហាវ​ដូច​គ្នា​ទៅ​លើ​សមាជិក​គ្រួសារ មិត្តភ័ក្តិ គូស្នេហ៍ សហការី។ ប្រើប្រាស់ជំនាញរបស់ពួកគេក្នុងវិស័យសាសនា និងនយោបាយ។ ពួកគេផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យវាដូចដែលពួកគេគិតថាអ្នកប្រហែលជាចូលចិត្តវា។ ហើយវាដំណើរការ។ វាប្រហែលជាល្អណាស់ដែលអ្នករកឃើញអ្នកស្គាល់គ្នា psychopath ឧបាយកលរបស់អ្នកយល់ចិត្ត និងឆ្លើយតប និងមានការស្រលាញ់យ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះគាត់ - ដរាបណាគាត់មិនត្រូវការអ្វីពីអ្នក។ ហើយនៅពេលដែលវាចាំបាច់ នោះអាកប្បកិរិយារបស់គាត់នឹងចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យអ្នកឆ្កួត។

នេះ​ជា​ឃ្លា​ទូទៅ​មួយ​ចំនួន​ដែល​អ្នក​ឮ​ពី​អ្នក​បោក​បញ្ឆោត​ដែល​ព្យាយាម​បំផ្លាញ​ឯករាជ្យភាព​របស់​អ្នក។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់និយាយមួយ ឬពីរ នេះមិនមានន័យថាគាត់ជាមនុស្សវិកលចរិកនោះទេ។ ប៉ុន្តែសេចក្តីថ្លែងការណ៍បែបនេះគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាឱកាសមួយដើម្បីពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។

1. "អ្នកផ្តល់សារៈសំខាន់ខ្លាំងពេកចំពោះអ្វីៗទាំងអស់"

ប្រាកដណាស់ មានមនុស្សមើលឃើញច្រើនពេកក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។ អត្ថន័យលាក់កំបាំង. មានវិធីតែមួយគត់ដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើឧបាយកលត្រូវបានលាក់នៅក្នុងឃ្លានេះ - ដើម្បីវាយតម្លៃដោយគិតឡើងវិញថាតើការភ័យខ្លាចរបស់អ្នកត្រូវបានរាប់ជាសុចរិត។

តាម​ទស្សនៈ​របស់​អ្នក​រៀបចំ​គឺ​ពួកគេ​ទាំងអស់​គ្នា។ អតីតគូស្នេហ៍មិត្តរួមការងារ និងមិត្តភក្តិ - ឆ្កួត ច្រណែន ស្រវឹង ឬស្រលាញ់ពួកគេ។

ឧបាយកលធ្វើអ្វីៗតាមគោលបំណងដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាច។ ឧទាហរណ៍ ការចែចង់ជាមួយអតីត បណ្ដាញ​សង្គមនៅចំពោះមុខមនុស្សគ្រប់គ្នា។ បើ​អ្នក​សួរ​គេ​ពី​រឿង​ហ្នឹង គេ​នឹង​ចោទ​អ្នក​ថា​បង្កើត​ស្ថានការណ៍​ដែរ។ សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យ. មួយខែក្រោយមក វាប្រែថាពួកគេពិតជាបានបោកប្រាស់អ្នកជាមួយមនុស្សដូចគ្នាមែន។ គោលបំណងនៃឧបាយកលគឺដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកសង្ស័យវិចារណញាណរបស់អ្នក។ ដើម្បី​ធ្វើ​ដូច្នេះ គេ​តែងតែ​បោះ​តម្រុយ​ដាក់​អ្នក​ជា​និច្ច ហើយ​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ព្រួយ​ចិត្ត ដើម្បី​ចោទ​ប្រកាន់​អ្នក​ពី​ការ​ថប់​បារម្ភ​ខ្លាំង​នេះ។

2. "ខ្ញុំស្អប់រឿងល្ខោន"

ហើយ​អ្នក​នឹង​ដឹង​ថា​មាន​រឿង​រ៉ាវ​ជុំវិញ​ពួកគេ​ច្រើន​ជាង​អ្នក​ដែល​អ្នក​ស្គាល់។ ឧបាយកល​ដំបូង​ដាក់​អ្នក​ឱ្យ​លើស​អ្នក​ដទៃ ដោយ​លើក​តម្កើង​ភាព​អស្ចារ្យ​របស់​អ្នក។ អារម្មណ៍​ងាយ​ស្រួល. ប៉ុន្តែ​មិន​យូរ​ប៉ុន្មាន​ទេ ព្រោះ​គេ​ធុញ​នឹង​អ្វីៗ​ទាំង​អស់។ ពួកគេ​គឺជា អ្នកកុហករោគសាស្ត្រអ្នកបោកប្រាស់សៀរៀល និងជនរងគ្រោះអស់កល្បជានិច្ច។ ហើយមិនយូរប៉ុន្មានគុណភាពទាំងអស់នេះចាប់ផ្តើមលេចចេញមក ហើយនាំអ្នកចូលទៅក្នុងភាពច្របូកច្របល់ដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។

រាល់ពេលដែលអ្នកលើកឡើងពីការបារម្ភ ឬការមិនពេញចិត្តរបស់អ្នក អ្នករៀបចំនឹងអះអាងថា នេះគឺជារឿងល្ខោនដែលពួកគេស្អប់ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍មិនល្អចំពោះប្រតិកម្មចំពោះអាកប្បកិរិយាអាក្រក់របស់ពួកគេ។ ហើយពួកគេមិនចង់ផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេទេ។

3. "អ្នក​រសើប​ពេក"

ឧបាយកលបង្កើតអារម្មណ៍ចំពោះអ្នកដទៃ - បាទ នោះហើយជាអ្វីដែលពួកគេធ្វើ! បន្ទាប់ពីបង្អួតអ្នកដោយទឹកជ្រោះនៃការសរសើរ និងការសរសើរនោះ ពួកគេក៏ឈប់យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នក ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលអ្នកមានប្រតិកម្មចំពោះវា។ ហើយ​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​មាន​ប្រតិកម្ម គេ​នឹង​បន្ទោស​អ្នក។ ភាពរសើបខ្លាំងពេកឬការទាមទារ។ ពួកគេនឹងប្រមាថ មើលងាយ និងរិះគន់អ្នក (ជាធម្មតាជាការលេងសើច ការលេងសើច) រុញព្រំដែនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក រហូតដល់អ្នកខឹងសម្បារ។

បន្ទាប់មក ពួកគេនឹងបង្វែរប្រតិកម្មដែលបង្កហេតុរបស់ពួកគេមកលើអ្នក ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅឆ្កួត។ ឧបាយកលអាចធ្វើឲ្យមនុស្សម្នាក់គ្មានការការពារ និងអសន្តិសុខ - សម្រាប់រឿងនេះ ពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការពេលវេលាប៉ុណ្ណោះ។

4. "អ្នកយល់ច្រឡំខ្ញុំ"

ជាការពិតណាស់កំហុសនិងការយល់ច្រឡំកើតឡើងនៅក្នុងគូស្វាមីភរិយាដែលមានសុខភាពល្អ។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​រៀបចំ​មាន​ចេតនា​រៀបចំ​ការ​បង្កហេតុ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកមានប្រតិកម្ម ពួកគេបានបំភ្លៃអ្វីៗទាំងអស់ ហើយចោទប្រកាន់អ្នក (!) ពីកំហុសទាំងអស់។ ជារឿយៗពួកគេថែមទាំងបដិសេធមិនបាននិយាយអ្វីទាំងអស់។

ប្រសិនបើឧបាយកលកំពុងព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្នកសង្ស័យវិចារណញាណរបស់អ្នក វាមានន័យថាវាបង្កើតបញ្ហាសម្រាប់គាត់។

នេះត្រូវបានគេហៅថា "ការបំភ្លឺ" - នៅពេលដែលពួកគេនិយាយឬធ្វើអ្វីមួយដោយចេតនាបន្ទាប់មកដើម្បីចោទប្រកាន់អ្នកដទៃពីការយល់ច្រឡំ (ឬបដិសេធទាំងស្រុងថាអ្វីដែលពួកគេបាននិយាយឬបានធ្វើទាំងអស់) ។ តាមពិត អ្នកយល់ច្បាស់ពីអ្វីដែលពួកគេនិយាយ។ ពួកគេគ្រាន់តែព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្នកសង្ស័យពីអនាម័យរបស់អ្នក។

5. "អ្នកអស់ចិត្ត / ច្រណែន / ស្រវឹង / ស្រលាញ់ខ្ញុំ"

ការដាក់ស្លាកជាធម្មតាចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលអ្វីៗធ្លាក់ចុះ។ តាមទស្សនៈរបស់អ្នកចាត់ចែង អតីតគូស្នេហ៍ មិត្តរួមការងារ និងមិត្តភក្តិទាំងអស់សុទ្ធតែជាមនុស្សឆ្កួត ច្រណែន ឆេវឆាវ ស្រវឹងស្រា ឬស្រលាញ់ពួកគេ។ វាអាចមានការភ័ន្តច្រឡំនៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមអំពាវនាវទៅកាន់មនុស្សដូចគ្នាដែលពួកគេធ្លាប់បានស្តីបន្ទោសនៅចំពោះមុខអ្នក។ បន្ទាប់មកពួកគេបោះអ្នកទៅក្នុងកន្ត្រក "ឆ្កួត" ដូចគ្នា ដោយបន្តវដ្តនៃឧត្តមគតិ និងការវាយតម្លៃគ្មានទីបញ្ចប់ ដែលមនុស្សអកុសលទាំងអស់ដែលចូលទៅក្នុងផ្លូវរបស់ពួកគេធ្លាក់ចូល។

មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីចេញពីថាមវន្តបំផ្លិចបំផ្លាញនេះគឺដើម្បីបញ្ឈប់ទំនាក់ទំនងទាំងអស់។ គ្មានសារ ការហៅទូរសព្ទ អ៊ីមែល និងមិត្តភាពនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកអាចប្រាកដថាពួកគេនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបាន និងមិនអាចធ្វើឲ្យអ្នកឆ្កួតបាន។

ដំណឹង​ល្អ​គឺ​ថា​ប្រសិនបើ​អ្នក​រៀបចំ​ព្យាយាម​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​សង្ស័យ​វិចារណញាណ​របស់​អ្នក នោះ​វា​នឹង​ធ្វើ​ឱ្យ​គាត់​មាន​បញ្ហា។ ឧបាយកលព្យាយាមបំផ្លាញផ្លូវចិត្តអ្នកណាម្នាក់ដែលអាចគំរាមកំហែងការបំភាន់របស់ពួកគេ។ ជីវិតធម្មតា។នៅ​លើ​ពិភពលោក។ ដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមលេង "ហ្គេមគំនិត" ជាមួយអ្នក វាជាការសរសើរដោយប្រយោលចំពោះសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការកត់សម្គាល់នៅពេលដែលមានអ្វីមួយខុសជាមួយពួកគេ។

អំពីអ្នកជំនាញ

Jackson Mackenzie- សហស្ថាបនិកនៃសហគមន៍អនឡាញ Psychopath Free ដែលគាំទ្រជនរងគ្រោះនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយ psychopaths និងអ្នករៀបចំ។