មានហេតុផលបួនយ៉ាងដែលធ្វើឲ្យអ្នកអាចបាត់បង់អាជីវកម្ម ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែយកចិត្តទុកដាក់លើប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គិតខុសគឺចំណេញ គោលបំណងសំខាន់អាជីវកម្ម។

ការយល់ច្រឡំថាប្រាក់ចំណេញគឺជាគោលដៅចម្បងនៃអាជីវកម្មបានបំផ្លាញក្រុមហ៊ុនច្រើនជាងមួយ។ Svyatoslav Biryulin អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបំផ្លាញអ្វីគ្រប់យ៉ាងនិងបំផ្លាញអាជីវកម្ម" ពន្យល់ពីមូលហេតុនៅក្នុង សកម្មភាពសហគ្រិនមិនអាចផ្អែកលើសូចនាករនេះទេ។

ម្ចាស់ត្រូវប្រឈមមុខនឹងប្រាក់ចំណេញជាប្រចាំ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនដាក់របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។ ហើយចាប់តាំងពីសហគ្រិនជាច្រើនមិនមាន ការអប់រំសេដ្ឋកិច្ចទិន្នន័យផ្សេងទៀតគឺមានភាពច្របូកច្របល់សម្រាប់ពួកគេ។ ហើយប្រាក់ចំណេញត្រូវបានបម្លែងទៅជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពជោគជ័យ: រថយន្ត អចលនទ្រព្យ។ ដូច្នេះកំណើនប្រាក់ចំណេញត្រូវបានចាត់ទុកថាសំខាន់។ មានហេតុផលបួនយ៉ាងដែលការស្វែងរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធមានផលប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្ម។

ប្រាក់ចំណេញគឺជាតម្លៃក្រដាស។ប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍មិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយចលនានៃប្រាក់នោះទេ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកបានប្រគល់ផលិតផលទៅឱ្យអតិថិជន ប៉ុន្តែអ្នកមិនទាន់ទទួលបានប្រាក់សម្រាប់វានៅឡើយ។ វាជាការងាយស្រួលក្នុងការមើលរំលងគណនីដែលទទួលប្រាក់ និងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌមិនល្អនៅពីក្រោយប្រាក់ចំណេញក្រដាស។

ឧទាហរណ៍។ ម្ចាស់ ក្រុមហ៊ុនក្នុងតំបន់អួតថាប្រាក់ចំណេញបានកើនឡើង 25% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ សហគ្រិនណាមួយ។ សកម្មភាពថ្មី។- ការបើកហាង ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល - រចនាជាគម្រោង។ ការចំណាយលើគម្រោងមិនត្រូវបានចាត់ទុកជាការចំណាយនោះទេ ប៉ុន្តែជាការវិនិយោគ។ គម្រោងត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយបុគ្គលិក។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនសន្មតថាការវិនិយោគ 20% នៃប្រាក់ខែរបស់នាយកដ្ឋានច្បាប់និង 30% នៃប្រាក់ខែរបស់នាយកដ្ឋានបុគ្គលិក។ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រាក់រង្វាន់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលបានកើនឡើង ប្រសិនបើពួកគេចាត់ទុកការចំណាយជាការវិនិយោគ។

ឧបាយកលបែបនេះបានបង្កើនប្រាក់ចំណេញ "ក្រដាស" ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនមិនបានធ្វើអ្វីដើម្បីបង្កើនផលិតភាពការងារ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការជាដើម។

ប្រាក់ចំណេញងាយយល់ច្រឡំ។ការរំលោះប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូល។ ឧទាហរណ៍។ ការគ្រប់គ្រងផលិតកម្មក្នុងតំបន់មូស្គូបានរីករាយជាមួយនឹងកំណើននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់ឆ្នាំនេះ។ ការពិតគឺថា គ្រឿងបរិក្ខារដែលបានទិញកាលពី 8 ឆ្នាំមុន មិនត្រូវបានរំលោះទៀតទេ។ ឧបករណ៍មានតម្លៃថ្លៃ ដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ។ ហេតុផលសម្រាប់ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនេះមិនមែនជាហេតុផលសម្រាប់ការសប្បាយនោះទេ។ វាជាការឆ្លាតវៃជាងក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនធ្វើការលើឧបករណ៍ដែលខូច។

ប្រាក់ចំណេញនិយាយអំពីអតីតកាល។ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនប្រមូលទិន្នន័យបានលឿនក៏ដោយ អ្នកនឹងទទួលបានរបាយការណ៍អំពីអ្វីដែលបានកើតឡើងរួចហើយ។ លេខនៅក្នុងបន្ទាត់ "ប្រាក់ចំណេញ" មិនប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលអាជីវកម្មរំពឹងទុកនាពេលអនាគត។ ឧទាហរណ៍។ នៅឆ្នាំ 2015 ក្រុមហ៊ុនបានរកលុយលើផលិតផលថ្មី។ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធគឺខ្ពស់។ ម្ចាស់ផ្ទះមានផែនការធំ។ នៅឆ្នាំ 2016 ផលិតផលបានចេញម៉ូដ។ ក្រុមហ៊ុនមិនបានចាប់យកនិន្នាការទាន់ពេលទេ មិនបានរៀបចំសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះទេ។

ប្រាក់ចំណេញមិនជំរុញឱ្យជោគជ័យយូរអង្វែងទេ។ប្រសិនបើអ្នកភ្ជាប់ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងទៅនឹងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនោះ ក្រុមហ៊ុននឹងមិនរស់នៅបានយូរទេ។ ការគ្រប់គ្រងនឹងផ្តោតលើការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលរយៈពេលខ្លី។

ឧទាហរណ៍។ នាយកដែលបានជួលរបស់ក្រុមហ៊ុនមានផែនការសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធប្រចាំឆ្នាំធ្លាក់ចុះ។ ប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំឆ្នាំរបស់នាយកត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងសូចនាករនេះ។ នៅខែសីហា អ្នកគ្រប់គ្រងបានដឹងថាផែនការនេះមិនអាចសម្រេចបានទេ។ គាត់បានសម្រេចចិត្តកាត់បន្ថយការចំណាយ៖ គាត់បានដកថវិកាសម្រាប់ការថែទាំឧបករណ៍ វិស្វករដែលត្រូវបានបណ្តេញចេញ កាត់បន្ថយប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការលក់ បញ្ឈប់ការជ្រើសរើសសម្រាប់កន្លែងផលិតថ្មី ពន្យារពេលការទូទាត់សម្រាប់ម៉ាស៊ីនថ្មី និងដំឡើងតម្លៃនៅក្នុងខែវិច្ឆិកា។ សហគ្រាសបានចាប់ផ្តើមផលិតអាពាហ៍ពិពាហ៍កាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែវាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដំណើរការ ហើយនេះមិនអនុវត្តចំពោះការខាតបង់ដោយផ្ទាល់នោះទេ។ ការចាកចេញរបស់អ្នកលក់មិនប៉ះពាល់ដល់ការលក់ភ្លាមៗទេ ព្រោះកិច្ចសន្យាមានរយៈពេលវែង។

សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានេះ បន្ទាប់ពីឡើងថ្លៃ អតិថិជនបានទិញទំនិញរយៈពេលមួយខែកន្លះទៀត។ នាយកបានបំពេញផែនការសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធប្រចាំឆ្នាំ និងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់។ ហើយ​ឈប់​ភ្លាម​ដោយ​លើក​ឡើង សុខភាព​មិនល្អ. ម្ចាស់ដែលបានយក ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ, បានស្ដារក្រុមហ៊ុនឡើងវិញជាច្រើនឆ្នាំ។

ដើម្បីឈ្នះ អ្នកត្រូវផ្តោតលើសកម្មភាពរបស់គូប្រកួត។ យុទ្ធសាស្ត្រស្រដៀងគ្នានឹងនាំទៅរកភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម។ សួរខ្លួនឯង៖ តើក្រុមហ៊ុនបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនទេ? តើគូប្រជែងអាចបង្កើតតម្លៃដូចគ្នាបានទេ?

តើឧបករណ៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវប្រើដើម្បីវាយតម្លៃភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម

សន្ទស្សន៍	អ្វី	របៀបវាយតម្លៃ
ROE (ត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌)	សូចនាករដែលទាក់ទងការអនុវត្ត, ដកស្រង់ពីការបែងចែកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដែលទទួលបានសម្រាប់រយៈពេលដោយសមធម៌របស់អង្គការ។ សមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុមួយក្នុងចំណោមសមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុបង្ហាញពីការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ចំណេញគណនេយ្យ។	ដើម្បីវាយតម្លៃការត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌ អ្នកត្រូវប្រៀបធៀប ROE របស់អ្នកជាមួយនឹងមធ្យមភាគឧស្សាហកម្ម។ ប្រសិនបើវាមិនអាចធ្វើទៅបានទេយើងប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងការដាក់ប្រាក់នៅក្នុងធនាគាររដ្ឋ។ ឧទាហរណ៍ លុយដែលបានវិនិយោគក្នុងអាជីវកម្មនាំមកនូវ 9% ហើយអត្រាប្រាក់បញ្ញើរយៈពេលវែងគឺ 12% ។ ក្នុងករណីនេះ អាជីវកម្មត្រូវបានសាងសង់មិនមានប្រសិទ្ធភាព។
ROCE (ត្រឡប់​លើ​មូលធន​ដែល​បាន​ប្រើ​ប្រាស់)	សូចនាករនៃការត្រឡប់មកវិញនៅលើដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អង្គការដែលពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនិងមូលនិធិរយៈពេលវែងទាក់ទាញ (ប្រាក់កម្ចីរយៈពេលវែងប្រាក់កម្ចី) ។	ការត្រឡប់មកវិញដែលក្រុមហ៊ុនទទួលបានពីដើមទុនដែលបានខ្ចីត្រូវតែលើសពីថ្លៃដើមនៃប្រាក់កម្ចី។
EBITDA (ប្រាក់ចំណូលមុនការប្រាក់ ពន្ធ និងរំលោះ)	បង្ហាញប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយមិនរាប់បញ្ចូលឥទ្ធិពលនៃរចនាសម្ព័ន្ធដើមទុន (ឧ. ការប្រាក់ដែលបានបង់លើប្រាក់កម្ចី) អត្រាពន្ធ និងគោលនយោបាយរំលោះរបស់ស្ថាប័ន។	EBITDA = ប្រាក់ចំណេញ (ខាត) មុនបង់ពន្ធ + (ការប្រាក់ដែលត្រូវបង់ + រំលោះទ្រព្យសកម្មថេរ និងទ្រព្យអរូបី) មានការយល់ខុសថាសូចនាករនេះត្រូវបានគណនានៅលើតារាងតុល្យការរបស់អង្គការ។ ជាការពិត សូចនាករ EBITDA អាចត្រូវបានគណនាដោយយោងតាមរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចំនួននៃការរំលោះនៃទ្រព្យសកម្មថេរ និងទ្រព្យអរូបីគឺចាំបាច់បន្ថែម ដែលមិនមាននៅក្នុងទម្រង់របាយការណ៍ដែលបានបញ្ជាក់នោះទេ។ EBITDA អវិជ្ជមានបង្ហាញថាសកម្មភាពរបស់អង្គការមិនមានផលចំណេញរួចទៅហើយនៅដំណាក់កាលប្រតិបត្តិការ សូម្បីតែមុនពេលបង់ប្រាក់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ដើមទុនខ្ចី ពន្ធ និងការរំលោះក៏ដោយ។

តាមធម្មជាតិនៃសកម្មភាពរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំត្រូវប្រាស្រ័យទាក់ទងជាយូរមកហើយជាមួយអ្នកតំណាងនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច៖ ពួកគេក៏ជាពាណិជ្ជករទីផ្សារធម្មតាដែលមានចំណូល 150 tr ។ ក្នុងមួយខែ និងក្រុមហ៊ុនដែលអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "តូច" ជាលក្ខខណ្ឌ (ចំណូលលើសពី 10 លានរូប្លែក្នុងមួយខែ) ។ ខ្ញុំតែងតែចាប់អារម្មណ៍ថាមនុស្សទាំងនេះជានរណា របៀបដែលពួកគេគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យ របៀបដែលពួកគេរស់នៅ និងកន្លែងដែលពួកគេទាញយកការបំផុសគំនិត។

ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែមានភាពខុសប្លែកគ្នា៖ នរណាម្នាក់អួតពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេ (ប៉ុន្តែមានតិចតួចប៉ុណ្ណោះ) ផ្ទុយទៅវិញ នរណាម្នាក់ពាក់អាវយឺត និងខោខូវប៊យដែលបានទិញកាលពី 5 ឆ្នាំមុននៅឯកន្លែងលក់ ខណៈដែលប្រមូលបានជាង 1 លាន។ rubles ប្រចាំថ្ងៃ។ ប្រាក់ចំណូល។ មនុស្សគ្រប់រូបមាន ការអប់រំផ្សេងគ្នា៖ នរណាម្នាក់មានថ្នាក់ខ្ពស់ជាងជាច្រើន នរណាម្នាក់មានសាលាបច្ចេកទេស ឬសាលាវិជ្ជាជីវៈ។

នៅ glance ដំបូង, វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទូទៅនិងយល់ពីអ្វីដែលបង្រួបបង្រួមពាណិជ្ជករដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនៅតែបន្ទាប់ពី 7 ឆ្នាំនៃការធ្វើការជាអ្នកវិភាគឥណទានសម្រាប់កម្មវិធីផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្មខ្នាតតូច (វិធីសាស្រ្ត EBRD គឺជារៀងរហូត !!) ខ្ញុំបានគ្រប់គ្រងដើម្បីកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនដែលបង្ហាញពីលក្ខណៈសហគ្រិនជោគជ័យ:

1) ថាមពល។ ខ្ញុំបានពិភាក្សាជាមួយអ្នកជំនួញប្រាំនាក់ដែលពិតជាពីដំបូង បានបង្កើតក្រុមហ៊ុនដោយឯករាជ្យជាមួយនឹងចំណូលជាង 20 លានរូប្លិ៍។ ក្នុងមួយខែ (នរណាម្នាក់បានចាប់ផ្តើមជាមួយ KAMAZ ហើយគាត់ជាអ្នកបើកបរខ្លួនឯង - ឥឡូវនេះគាត់មានកងនាវាជាង 200 គ្រឿង នរណាម្នាក់បានទៅរើសសម្ភារសំណង់តាមរថភ្លើងនៅចុងសប្តាហ៍ ហើយបានសិក្សានៅវិទ្យាស្ថាននៅថ្ងៃធ្វើការ - ឥឡូវនេះ គាត់គឺជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើន បន្ទាប់មកមាននរណាម្នាក់មកពីកងទ័ព (បន្ទាប់ពីទីមួយ សង្គ្រាមឆេឆេន) បានចាប់ផ្តើមដំឡើងឧបករណ៍ហ្គាសនៅលើរថយន្ត ហើយឥឡូវនេះគាត់មាន - បណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ) សហគ្រិនជោគជ័យទាំងប្រាំនេះខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក ដូចជាឋានសួគ៌ពីផែនដី ប៉ុន្តែពួកគេមានរឿងមួយដូចគ្នា - ថាមពលឆ្កួតដែលត្រូវបានទាយនៅក្នុងគ្រប់សកម្មភាព។ ចលនាថេរបំណងប្រាថ្នាដើម្បីរីកចម្រើននិងអភិវឌ្ឍ - ទាំងអស់នេះគឺចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្ម។

2) សមត្ថភាពក្នុងការទទួលយកហានិភ័យ។ ហានិភ័យគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃសកម្មភាពសហគ្រិន ប៉ុន្តែបើគ្មានវាទេ អាជីវកម្មនឹងមិនមានទេ។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​ចំនួន​អ្នក​ជំនួញ​ដែល​មិន​ខូច​ខាត​មាន​លើស​ពី 10% នោះ​ សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនឹងមិនមានផលចំណេញដូចនោះទេ។ អ្នកស្គាល់គ្នាជាច្រើនបានក្ស័យធនម្តងហើយម្តងទៀត ឬនៅជិតវា ប៉ុន្តែភាពប៉ិនប្រសប់នៃសហគ្រិនភាព បទពិសោធន៍ និងសំណាងមួយចំនួនបានជួយពួកគេឱ្យទទួលបានជ័យជំនះ។

3) ការជ្រមុជទឹកពេញលេញនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ អ្នកជំនួញជោគជ័យពួកគេរស់នៅអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ពួកគេតែងតែនៅក្នុងនោះ ពួកគេមិនមានម៉ោងធ្វើការ គ្មានថ្ងៃសម្រាក និងថ្ងៃឈប់សម្រាក ពួកគេតែងតែរក្សាម្រាមដៃរបស់ពួកគេនៅលើជីពចរ។

4) ចំណេះដឹងពេញលេញអំពីដំណើរការអាជីវកម្ម។ ដើម្បីជោគជ័យក្នុងកិច្ចការអ្វីមួយ អ្នកត្រូវយល់ពីរបៀបដែលយន្តការទាំងអស់ដំណើរការ តើផ្នែកចំណាយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយរបៀបណា កន្លែងណា និងរបៀបដែលបុគ្គលិកអាចបញ្ឆោតអ្នក។ បើគ្មាននេះទេ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រេចបានជោគជ័យយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ មិត្តភ័ក្តិ​ជា​អ្នក​ជំនួញ​ដែល​បច្ចុប្បន្ន​មាន​ហាង​ចំនួន​ប្រាំពីរ​គឺ​ជា​អ្នក​ជំនួស​អ្នក​លក់​របស់​នាង​ជា​ប្រចាំ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យនាងយល់ពីប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដនៃចំណុចដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកលក់ធ្វើការ។ ជារឿយៗនាងធ្វើការនៅថ្ងៃទី 8 ខែមីនា៖ វាហាក់ដូចជាថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់ស្ត្រី ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណូលពីហាងរបស់នាងក្នុងអំឡុងពេលប៉ុន្មានថ្ងៃនេះអនុញ្ញាតឱ្យនាងចាកចេញទៅសម្រាកពីរបីថ្ងៃនៅឯរមណីយដ្ឋានក្រៅប្រទេសមួយចំនួន។

វាហាក់ដូចជាទាំងអស់។ សូមក្រឡេកមើលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះម្តងទៀត៖ ដូចដែលអ្នកបានឃើញ គ្មានអ្វីស្មុគស្មាញទេ រឿងសំខាន់គឺចង់ក្លាយជាសហគ្រិនពិតប្រាកដ។

P.S. ជា​ផ្នែក​មួយ​នៃ​ប្រធាន​បទ​នេះ ខ្ញុំ​នឹង​ផ្សាយ​ពី​ពេល​មួយ​ទៅ​ពេល​មួយ។ គំនិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ចក្ខុវិស័យរបស់ពួកគេសម្រាប់ដំណើរការអាជីវកម្មជាក់លាក់។ ចូលរួមឥឡូវនេះ!

ចម្លើយ

Yuliya nikolaenko2 4 ឆ្នាំមុន

4 ឆ្នាំ​កន្លងទៅ

អ្នកមិនអាចប្រកែកជាមួយពាក្យទាំងនេះបានទេ ប៉ុន្តែដូចដែល Dale Carnegie និងអ្នកជំនួញធំៗផ្សេងទៀតបាននិយាយនោះ មិនមានរូបមន្តសកលសម្រាប់ភាពជោគជ័យនោះទេ។ ហើយប្រសិនបើគាត់មាន នោះមនុស្សម្នាក់ៗអាចរកប្រាក់បានមួយលានដុល្លារ ដោយគ្រាន់តែបង្កើតខ្សែសង្វាក់ដែលបានបញ្ជាក់ឡើងវិញ។

ដូច្នេះ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ គុណសម្បត្តិសំខាន់ៗមួយចំនួនទៀតគឺត្រូវការសម្រាប់ភាពជោគជ័យ៖

1) ចូល កន្លែង​ដែល​ត្រឹមត្រូវ- នៅពេលត្រឹមត្រូវ។ពេល​បែក​គ្នា។ សហភាព​សូវៀត, និងធម្មតា។ ទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មបានដួលរលំ ឪពុករបស់ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមដឹកជញ្ជូនផលិតផលទឹកដោះគោពីប្រទេសបេឡារុស្សទៅកាន់ប្រទេសរុស្ស៊ី៖ "ពណ៌ប្រផេះ" ដោយគ្មានឯកសារ និងវិញ្ញាបនបត្រ។ អ្នកគ្រប់គ្រងហាងសប្បាយចិត្តក្នុងការយកទំនិញ ពីព្រោះអតិថិជនត្រូវការអ្វីមួយដើម្បីចិញ្ចឹម។ ហើយមានសហគ្រិនបែបនេះរាប់ពាន់នាក់៖ វាគឺជាការអរគុណដល់ពួកគេដែលប្រទេសរបស់យើងនៅក្នុងនោះ។ ពេលអាក្រក់រុស្ស៊ីមិនស្លាប់ដោយសារអត់ឃ្លានទេ។ ត្រឹមតែប៉ុន្មានឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ ឪពុករបស់ខ្ញុំបានដើមទុនដ៏ល្អមួយ ដែលបើកហាងលក់គ្រឿងសំណង់។

2) នាំយកគំនិតរបស់អ្នកទៅជាជីវិត។ ពេលវេលាល្អបំផុត- នៅទីនេះនិងឥឡូវនេះនឹងមិនមានពេលវេលាល្អផ្សេងទៀតទេ: វាជាពេលវេលាដើម្បីធ្វើការនិងទទួលបានភាពជោគជ័យ។ អ្នកស្គាល់គ្នារបស់ខ្ញុំម្នាក់តែងតែប្រាប់ខ្ញុំនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំថាគាត់នឹងបើកក្រុមហ៊ុនមួយ ប៉ុន្តែអ្វីមួយតែងតែរំខានគាត់៖ ទាំងច្បាប់ថ្មី ឬ ស្ថានភាពនយោបាយនៅអ៊ុយក្រែនបន្ទាប់មក វិបត្តិ​សេដ្ឋកិច្ច. សូមចងចាំថា៖ ការបំផុសគំនិតមួយមានរយៈពេលត្រឹមតែ 3 សប្តាហ៍ប៉ុណ្ណោះ ហើយក្នុងអំឡុងពេលនេះ អ្នកអាចធ្វើបានច្រើនជាងនេះ។ ពេញ​មួយ​ឆ្នាំធ្វើការ "ពីក្រោមឈើ" ។ ហើយការរកប្រាក់បានច្រើនក្នុងអំឡុងពេលសង្រ្គាម និងមហន្តរាយគឺមានភាពងាយស្រួលជាងនៅក្នុង ពេលវេលាសន្តិភាព, ដោយសារតែពិតប្រាកដ ភាពអាសន្នដោះលែង niches ដែលកាន់កាប់។

3) យក ដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាន។ . មនុស្សទាំងអស់បោកប្រាស់និងក្បត់ - នេះគឺជាធម្មជាតិរបស់ពួកគេហើយគ្មានអ្វីអាចធ្វើបានអំពីវាទេ។ ការ​ធ្វើ​ជំនួញ​ជាមួយ​មិត្ត​មាន​ន័យ​ថា​បាត់​បង់​ទាំង​ជំនួញ​ទាំង​មិត្តភ័ក្ដិ។ សូម្បីតែពេលខ្ញុំនៅជានិស្សិត ខ្ញុំបានរៀបចំអាជីវកម្មខ្នាតតូចដំបូងរបស់ខ្ញុំ៖ ខ្ញុំបានក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនល្បីមួយនៅក្នុងទីក្រុងសម្រាប់ការដំឡើងរចនាសម្ព័ន្ធតុបតែង។ ក្នុងនាមជាដៃគូ (និងជំនួយការ) ខ្ញុំបានយក មិត្ត​ល្អដែលក្នុងនោះ ដូចដែលវាហាក់ដូចជាខ្ញុំ ខ្ញុំប្រាកដមួយរយភាគរយ។ ហើយភ្លាមៗនៅពេលដែលអ្វីៗចាប់ផ្តើមឡើងភ្នំ ហើយចំនួននៃការបញ្ជាទិញបានកើនឡើង គាត់គ្រាន់តែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ "ការធ្វើឯកជនភាវូបនីយកម្ម" ទាំងឧបករណ៍ទូទៅ និងអតិថិជនទូទៅ។ មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ មនុស្សចៃដន្យទោះ​បី​ជា​ពួក​គេ​ហាក់​ដូច​ជា​មិត្ត​ភក្តិ​និង​ស្បថ​នឹង​ពួក​គេ​

ចេតនា។

៤) កុំបោះបង់។រឿងរ៉ាវនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈជោគជ័យទាំងអស់ បង្ហាញថាមនុស្សម្នាក់អាចបំបែកបានរាប់សិបដង រហូតដល់គាត់រកឃើញទីផ្សារពិសេសរបស់គាត់ រហូតដល់គាត់រកឃើញគំរូអាជីវកម្មដ៏ល្អសម្រាប់លក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ន។ នេះមិនមែនមានន័យថា អ្នកត្រូវជំពាក់បំណុលជ្រៅ បញ្ចាំផ្ទះល្វែង ឡាន និងកូនទេ មិនមែនទាល់តែសោះ៖ អ្នកត្រូវធ្វើសកម្មភាពដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងជាប់លាប់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានបាត់បង់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង នេះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីដោះស្រាយពិន្ទុជាមួយដៃគូរបស់អ្នកទេ ហើយថែមទាំងមានជីវិតច្រើនជាងនេះ។ វាចាំបាច់ក្នុងការចាប់ផ្តើមជាថ្មី ប្រហែលជាត្រូវបោះបង់ចោលនូវភាពប្រណិត និងប្រណិតមួយរយៈ ប៉ុន្តែមិនមែនមកពីសុបិននោះទេ។

Nadejda lvkina 4 ឆ្នាំមុន

ខ្ញុំចង់បន្ថែមចំណុចដែលបានបញ្ជាក់រួចហើយជាមួយនឹងការសង្កេតរបស់ខ្ញុំដែលកំពុងកើតឡើង។

1) ការផ្ទេរភារកិច្ច។សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន មនុស្សគ្រប់គ្នាជឿថា មានតែពួកគេទេដែលអាចដោះស្រាយបញ្ហាតាមរបៀបត្រឹមត្រូវ។ អ្នកផ្សេងទៀតពិតជានឹង "វីស" ។ ជាលទ្ធផលភ្នំនៃករណីគ្រាន់តែស៊ីអ្នកជំនួញដែលនៅក្នុង ករណីល្អបំផុតធ្លាក់ចូលទៅក្នុងការធ្លាក់ទឹកចិត្ត, អាក្រក់បំផុត - លង់ក្នុងបំណុល។

2) "Potryuha-fly" ។លេងសើចក្នុងវ័យកុមារភាព ហើយខ្ញុំបានគិតតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយថា វាមានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការសិក្សា ហើយថែមទាំងយកជាមូលដ្ឋានគំរូជោគជ័យនៃការកសាងអាជីវកម្ម សាកល្បងពេលវេលា បង្ហាញពី "លទ្ធភាពរស់រានមានជីវិត" របស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលមិនមានមនុស្សរាប់លាននៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក ហើយអ្នកប្រថុយគ្រប់យ៉ាង - វាជាការប្រសើរជាងដែលមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអ្នកក្ស័យធនដ៏ច្នៃប្រឌិត ប៉ុន្តែជាអ្នកត្រាប់តាមដែលមានទេពកោសល្យ និងជោគជ័យ។ ពេលវេលានឹងដាក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅកន្លែងរបស់វា វានឹងនៅតែមានឱកាសដើម្បីណែនាំការច្នៃប្រឌិតដែលមានហានិភ័យតិច។ ជាការពិតណាស់ ជាផ្នែកមួយនៃ "ពាក្យដដែលៗ" កុំភ្លេចអនុវត្តតាមច្បាប់រក្សាសិទ្ធិ

3 ) នៅដើមដំបូងគឺជាពាក្យ។មិនថាអ្នកទស្សនវិទូតស៊ូដើម្បីភាពបរិសុទ្ធនៃភាសារុស្សីយ៉ាងណានោះទេ មនុស្សត្រូវបានអូសទាញទៅទិសខាងលិច ហើយចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវាក្យសព្ទក្នុងស្រុក។ ខ្ញុំនឹងនាំមក ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អ៖ ពេលកំពុងបង្កើត ទំព័រចុះចតសម្រាប់ការលក់ឈុតគ្រឿងសំអាងសម្រាប់សក់ (យុវវ័យ) ជម្រើស 2 ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើតេស្តបំបែក។ មួយត្រូវបានសរសេរដោយសាមញ្ញនិង ភាសាសាមញ្ញទីពីរដោយប្រើពាក្យខ្ចីគ្រប់ប្រភេទ៖ "Selfie", "មិត្តប្រុស", "សង្ខេប", "ចាញ់", "ពេលវេលាសំខាន់" ជាដើម។ លទ្ធផលគឺ 70% នៃការទិញនៅលើកំណែចុងក្រោយនៃទំព័រ។ វាសមហេតុផលក្នុងការប្រើសំណុំពាក្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗនៃទស្សនិកជនគោលដៅ។

មានប្រយោជន៍ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ សម្ភារៈលើបញ្ហានេះ៖

ធនធានមានប្រយោជន៍នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការទទួលបាន ព័ត៌មានទាន់សម័យអំពី nuances នៃច្បាប់បច្ចុប្បន្ន។

នៅពេលកែសម្រួល ជារឿយៗខ្ញុំសង្កេតឃើញការព្យាយាមរបស់អ្នកនិពន្ធក្នុងការស្វែងរកក្រឡាដែលបើក មនុស្ស​ម្នាក់​នេះផ្លូវទៅកាន់ភាពរុងរឿង។ មានអំណះអំណាងជាច្រើន លក្ខណៈពិសេសរបស់មេដឹកនាំជាក់លាក់ អ្នកជំនួញ។ ប៉ុន្តែ​តើ​គាត់​ដឹង​ទេ​ថា​អ្នក​មាន​ក្នុង​លោក​នេះ​មាន​គុណភាព​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ​?

ការតស៊ូ និងឆន្ទៈដើម្បីចាប់ផ្តើមម្តងហើយម្តងទៀត។ បរាជ័យគឺជាបទពិសោធន៍។

ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានយល់ឃើញថាស្ថាបនិកមានសំណាង ពួកគេនិយាយថាពួកគេបានជំពប់ដួលលើត្រង់ស៊ីស្ទ័រ ហើយអ្វីៗដំណើរការល្អ។ សុភាពបុរស ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Sony បានផលិតឧបករណ៍បរាជ័យជាច្រើន ដែលជាស្នាដៃរបស់ពួកគេ - ឧបករណ៍ថតសំឡេងដំបូងមានទម្ងន់ជាង 30 គីឡូក្រាម និងមានតម្លៃថ្លៃ។ វាជាការបរាជ័យនៃការបរាជ័យ។ ប៉ុន្តែ​វា​ជា​ការ​បរាជ័យ​ដែល​បង្ហាញ​ពួកគេ​ពី​អ្វី​ដែល​ពួកគេ​ត្រូវ​ការ​ដើម្បី​អភិវឌ្ឍ។ សម្ភារៈ​ប្រើប្រាស់​ក្នុងផ្ទះ. ហេតុដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលជនជាតិអាមេរិកបានបង្កើតត្រង់ស៊ីស្ទ័រដោយមិនមានការបរាជ័យបែបនេះទេ ពួកគេគ្រាន់តែមិនដឹងថាកន្លែងណាដែលពួកគេអាចប្រើប្រាស់សម្រាប់គោលបំណងស៊ីវិលនោះទេ។ ហើយ​ជនជាតិ​ជប៉ុន​ដឹង​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ហើយ​រក​លុយ​ទិញ​សិទ្ធិ​ប្រើ​ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ។

វាយ, វាយនិងវាយក្នុងចំនុចមួយ។ មានផែនការវែងឆ្ងាយ។ ឧបមាថាអ្នកផ្សេងទៀតនៅពេលតែមួយមិនបានបញ្ចប់គំនិតនៃថេប្លេតទេតែពួកគេបានជ្រើសរើសពេលវេលានិង ...

: វាគ្រាន់តែជារូបរាងដែលបុរសម្នាក់នោះមកជាមួយ Facebook ហើយអ្វីៗដំណើរការល្អ ប៉ុន្តែមិនមែនទេពីមុន Facebook នៅតែមានសេវាកម្មដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ទស្សនិកជនសិស្ស។ លោក Mark បានសិក្សាអ្នកប្រើប្រាស់របស់គាត់ សរសេរកូដ ធ្វើការលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៅក្រោមបន្ទុកធ្ងន់ ហើយឥវ៉ាន់ទាំងអស់នេះមានប្រយោជន៍នៅពេលបង្កើតប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ បណ្តាញ។

ដើមទុនចាប់ផ្តើមដំណើរការ ការតភ្ជាប់... គ្មានអ្វីទាំងនេះនឹងផ្តល់ការធានា 100% នៃភាពជោគជ័យនោះទេ។ ភាគច្រើន​នៃ​អ្នក​ដែល​ទទួល​យក​ការ​វិនិយោគ​បាន​ដួល​រលំ។

"វិនិយោគិន" និង "អ្នកជំនួញ" ថ្មីថ្មោងភាគច្រើនកំពុងពឹងផ្អែកលើការក្លាយជាអ្នកមានយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅលើគ្រោងការណ៍បឋម។ ជាលទ្ធផលពួកគេបានរុញចូលទៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍គួរឱ្យសង្ស័យជាច្រើនដូចជា

លទ្ធផល​នៃ​សកម្មភាព​របស់​ពាណិជ្ជករ​គឺ​អាស្រ័យ​លើ​អាជីវកម្ម​និង​គុណភាព​ផ្ទាល់ខ្លួន​មិន​តិច​ទេ​។ សៀវភៅ និងអត្ថបទជាច្រើនត្រូវបានសរសេរអំពីការបង្កើតអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវក្នុងជីវិត។ ព័ត៌មាន​ដែល​ពួកគេ​មាន​នឹង​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​មនុស្ស​ណា​ម្នាក់​មិន​ថា​គាត់​ធ្វើ​អ្វី​ឡើយ។ បើយើងងាកចេញពីបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកជំនួញ ហើយបន្តស្វែងរក តើជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មអាស្រ័យលើអ្វីទៀត?

របៀបជ្រើសរើសគំនិត

វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកជំនួញថ្មីថ្មោងក្នុងការជ្រើសរើសគំនិតត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការអនុវត្ត។ ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបានជ្រើសរើសត្រូវតែជាតម្រូវការនៅលើទីផ្សារ ដែលអាចរកបានសម្រាប់មហាជន។ លើសពីនេះទៀតករណីគួរតែចាប់អារម្មណ៍អ្នក។ មាន​តែ​ពេល​នោះ​ទេ​ដែល​អ្នក​អាច​ធ្វើ​ការ​ដោយ​ភាព​រីករាយ​ដោយ​ភាព​ច្នៃ​ប្រឌិត។

អាជីវកម្មដែលធុញនឹងអ្នកនឹងមិនជោគជ័យទេ៖ ការធ្វើការដោយកម្លាំងមិននាំមកនូវការពេញចិត្ត ឬប្រាក់នោះទេ។

អ្នកក៏ត្រូវគិតគូរពីចំនួននៃការចំណាយផងដែរ។ តាមក្បួនមួយ អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចទូទាត់បានលឿនជាងមុន ហើយមិនត្រូវការការវិនិយោគធំទេ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការរៀបចំផលិតកម្មធំ។

នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន

កុំរង់ចាំរហូតដល់អ្នកមានលក្ខខណ្ឌទាំងអស់សម្រាប់អាជីវកម្មដ៏ល្អមួយ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយអ្វីដែលសាមញ្ញ។ រដូវកាលនេះ តំបន់ដូចជាការផលិតទឹកដោះគោ និងផលិតផលទឹកដោះគោ (ការធ្វើឈីស) សាច់គឺមានការចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេស។ ការដាំបន្លែ ជាពិសេសបន្លែសរីរាង្គនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលល្អ។

សម្រាប់អ្នកដែលនៅឆ្ងាយ កសិកម្មអ្នកអាចណែនាំវិសាលភាព សេវាកម្មគ្រួសារ, ការផ្តល់ម្ហូបអាហារ។ បើក atelier សម្រាប់កាត់ដេរ ជួសជុលឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ ទំនាក់ទំនងចល័ត។

ប្រធានបទដាច់ដោយឡែកមួយគឺអាជីវកម្មអ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើនេះនៅជិតអ្នក មានឱកាសជាច្រើននៅលើបណ្តាញ។ ថ្នាក់មេវីដេអូផ្សេងៗដែលបង្រៀនធ្វើម្ហូប និងសមាធិគឺពេញនិយមណាស់។

សេវាកម្មត្រូវការមិនត្រឹមតែដោយស្ត្រីមេផ្ទះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវការដោយសហគ្រិនខ្លួនឯងផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមានចំណេះដឹងពិសេស អ្នកអាចណែនាំពួកគេអំពីពន្ធដារ ការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិក ហើយព្រះដឹងពីអ្វីផ្សេងទៀត។ ចំណេះដឹងមានប្រយោជន៍នឹងស្វែងរកអតិថិជនរបស់ខ្លួនជានិច្ច។

សារៈសំខាន់នៃការធ្វើផែនការ

អ្នកដែលមានបទពិសោធន៍និយាយថាក្នុងការគោរពជាច្រើនភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រាសទាំងមូលគឺអាស្រ័យលើផែនការដែលបានគូរ។ អ្នក​ត្រូវ​តែ​សំដៅ​ទៅ​វា​ដូច​ជា​ត្រីវិស័យ​រហូត​ដល់​គោលដៅ​របស់​អ្នក។ ការមានវិន័យផែនការ មិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកងាកចេញពីវគ្គសិក្សាដែលបានជ្រើសរើស និងផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តបន្ថែម។

តែងយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ- គន្លឹះក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នក ឧបករណ៍ដូចគ្នានៅក្នុងដៃរបស់អ្នកដូចជា scalpel នៅក្នុងដៃរបស់គ្រូពេទ្យវះកាត់។

ប៉ុន្តែនៅទីនេះវាសំខាន់ណាស់ដែលមិនធ្វើឱ្យវាហួសប្រមាណហើយចាប់ផ្តើមទាន់ពេល។ គំនិត​ដែល​ល្អ​ថ្ងៃ​នេះ​អាច​នឹង​មិន​ពាក់ព័ន្ធ​ក្នុង​រយៈពេល​មួយ​ឆ្នាំ ពួកគេ​នឹង​នាំមុខ​អ្នក​ជា​ធម្មតា​។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដអំពីលទ្ធភាពជោគជ័យនៃផែនការរបស់អ្នក, លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យល្អបំផុតនឹងត្រូវបានសាកល្បងនៅក្នុងការអនុវត្ត។ អ្នក​ចាប់ផ្តើម​ឆាប់​ហើយ​បរាជ័យ អ្នក​ចាប់ផ្តើម​អ្វី​ផ្សេង​កាន់តែ​ឆាប់​។

វាមិនសំខាន់ទេដែលថ្ងៃនេះអ្នកបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងភាគតូច។ យ៉ាងណាមិញ នៅក្នុងផែនការរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមានបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានជំហានជាក់ស្តែងផងដែរ។

រៀន

ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រ ឬមូលហេតុដែលភីហ្សារបស់អ្នកត្រូវការវា សូមអានអក្សរសិល្ប៍ ចូលទៅកាន់វគ្គសិក្សា។ អ្នកគួរតែត្រៀមខ្លួនជានិច្ចដើម្បីរៀនអ្វីដែលថ្មី។ ដោយមិនគិតពីអាយុនិងការអប់រំដែលទទួលបានក្នុងយុវវ័យ។ ឆន្ទៈក្នុងការរៀនគួរតែជាផ្នែកមួយនៃច្បាប់ អាជីវកម្មជោគជ័យ.

វគ្គសិក្សាសម្រាប់សហគ្រិន

ដោយវិធីនេះសម្រាប់អ្នកតំណាងនៃសហគ្រាសខ្នាតតូចនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃផ្សេងៗ កម្មវិធីរដ្ឋាភិបាលការបណ្តុះបណ្តាលជាមូលដ្ឋាននៃការធ្វើអាជីវកម្មត្រូវបានផ្តល់ជូន។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការបណ្តុះបណ្តាល វិញ្ញាបនបត្រត្រូវបានចេញ ហើយអ្នកដែលសរសេរផែនការអាជីវកម្មល្អបំផុតក៏អាចទទួលបានប្រាក់ឧបត្ថម្ភដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេផងដែរ។

ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក

អាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែតូច វាអាស្រ័យលើកត្តាមនុស្ស។ ដូច្នេះហើយ អ្នក​ត្រូវ​ប្រយ័ត្ន​ជាពិសេស​ក្នុងការ​ជ្រើសរើស​បុគ្គលិក។ វាគឺនៅក្នុងអង្គការធំដែលលំហូរការងារត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរបៀបដែលជាក់ស្តែង គ្មានអ្វីអាស្រ័យលើមនុស្សម្នាក់នោះទេ។ ហើយនៅក្នុងក្រុមមួយពីដប់ទៅដប់ប្រាំនាក់ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្ថិតនៅក្នុងការមើលឃើញ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចរចាជាមួយមនុស្សដើម្បីឱ្យពួកគេធ្វើការឱ្យអ្នកសម្រាប់ប្រាក់ខែដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេ? សូមមើលច្បាប់មុន - វាមិនដែលយឺតពេលក្នុងការរៀនទេ។

ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មត្រឹមត្រូវគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានគោលនយោបាយបុគ្គលិកដែលគិតគូរបានល្អ បើ​ទោះ​បី​ជា​ក្រៅ​ពី​អ្នក​មាន​តែ​ពីរ​នាក់​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​អង្គការ។ យ៉ាងណាមិញ ពួកគេគឺជាមុខក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ វាគឺជាបុគ្គលិករបស់អ្នកដែលត្រូវតែចាប់អារម្មណ៍ ជម្រុញទំនុកចិត្ត និងទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

របៀបស្វែងរកអតិថិជន

គិតអំពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ តើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកណា? ត្រូវប្រាកដថារក្សា មតិកែលម្អជាមួយអតិថិជន។ តើអ្នកអាចធ្វើអ្វីទៀតសម្រាប់ពួកគេ? គំនិតរបស់ពួកគេនឹងមិនត្រឹមតែជួយអ្នកកែតម្រូវចំណុចខ្វះខាតដែលអាចកើតមានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតថ្មីមួយចំនួនផងដែរ។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ នាយកដ្ឋានទាំងមូលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងរឿងនេះ - ពួកគេសិក្សាទីផ្សារ មតិ​សាធារណៈពួកគេថែមទាំងនឹងប្រាប់អ្នកពីពណ៌ដែលផ្ទាំងរូបភាពគួរមាននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។

វា​ជា​បញ្ហា​មួយ​ទៀត​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ស្គាល់​អតិថិជន​ប្រាំពីរ​នាក់​របស់​អ្នក​ដោយ​មើលឃើញ។ សាមញ្ញ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់មនុស្សនឹងជួយអ្នកស្វែងយល់ពីរបៀបពង្រីកជួរ និងតម្លៃដែលត្រូវដាក់នៅប៉ុន្មានខែខាងមុខនេះ។

វិធីធ្វើអាជីវកម្ម

មានច្បាប់អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធគ្រប់ពេលវេលា ក្នុងឧស្សាហកម្មណាមួយ ក្រោមច្បាប់ណាមួយ។ ច្បាប់ទាំងនេះប្រាប់យើង ការប្រកួត​ដោយ​យុត្តិធម៌ជាមួយដៃគូ និងដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជននូវគុណភាពល្អបំផុតសម្រាប់តម្លៃដ៏ល្អបំផុត។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍នៅក្នុង រយៈ​ពេល​វែងដោយសារតែកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ពិភពជំនួញមិនសំខាន់តិចជាងចំនួនលេខសូន្យក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៅលើគណនីរបស់អ្នក។

មានភាពទាន់សម័យ

បន្តតាមពេលវេលា។ នេះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវដេញតាមម៉ូដថ្មីៗទាំងអស់នោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវមានប្រធានបទ។ កុំខ្ជិលក្នុងការយល់ដឹងពីកិច្ចការរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលសំណើសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ កុំបដិសេធភ្លាមៗ ប៉ុន្តែព្យាយាមគណនាអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចកើតមាននៃប្រតិបត្តិការ។ នេះអនុវត្តចំពោះវគ្គសិក្សាបន្តសម្រាប់បុគ្គលិក ការដំឡើងបន្ថែមទៀត ឧបករណ៍ទំនើបឬកម្មវិធី។

ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់ជោគជ័យក្នុងវិស័យដែលអ្នកបានជ្រើសរើស អ្នកមិនអាចឈប់នៅទីនោះបានទេ។ សូម្បី​តែ​នៅ​នឹង​កន្លែង អ្នក​ត្រូវ​ប្រឹងប្រែង​ជានិច្ច។ ហើយប្រសិនបើអ្នករៀបចំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងហើយ ចាប់ផ្តើមសម្រាកនៅលើឡូរ៉លរបស់អ្នក អ្នកនឹងឃើញខ្លួនអ្នកចេញពីការងារភ្លាមៗ។

ជាញឹកញាប់អ្នកអាចលឺថាច្បាប់អាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺខុសពីច្បាប់ដែលបានអនុម័តនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀត។ នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​យល់​ថា​ជា​ការ​ស៊ីសំណូក អំពើ​ពុក​រលួយ រចនាសម្ព័ន្ធរដ្ឋដែលកំពុងរារាំងអ្នកជំនួញវ័យក្មេង និងគ្មានទំនាក់ទំនងនៅក្នុងផ្លែ។

ប្រសិនបើមុននេះ នៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 ភាពជាសហគ្រិនបានទទួលរងពីឧក្រិដ្ឋកម្ម ឥឡូវនេះ គ្រោះមហន្តរាយចម្បងអ្នកជំនួញ - តំណាងអាជ្ញាធរ។ មែនហើយ ទាំងនោះគឺជាការពិត។ ហើយសម្រាប់អ្នកដែលចាប់ផ្តើមធ្វើរឿងផ្ទាល់ខ្លួន តែងតែមានជម្រើស - ចាកចេញពីការប្រណាំង ឬពិចារណាឧបសគ្គជាកិច្ចការមួយទៀតដែលត្រូវដោះស្រាយ។ ដូច្នេះការបញ្ជាក់ពីច្បាប់មួយទៀតនៃអាជីវកម្មជោគជ័យ - ការតស៊ូ និងការអត់ធ្មត់ក្នុងការសម្រេចគោលដៅ។

ពិតប្រាកដ​ណាស់ ជោគជ័យអាជីវកម្មអាស្រ័យ​លើ គំនិតទូទៅការត្រៀមខ្លួនរបស់បុគ្គលិក និងអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ ពីជំនាញ និងវិចារណញាណរបស់សហគ្រិន ពីសមាសធាតុជាច្រើនទៀត។ ប៉ុន្តែសូមនិយាយអំពីថាតើវាពិតជាមានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណា ដែលវាមិនមានភាពទាក់ទាញតាំងពីដំបូង ប៉ុន្តែបង្កើតជាមតិអំពីផលិតផល និងក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងវិធីជាច្រើន, ជោគជ័យអាជីវកម្មអាស្រ័យលើព័ត៌មានលម្អិត។

មួយ​នៃ​ភាគច្រើន ឧទាហរណ៍ច្បាស់លាស់នឹងក្លាយជាឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុន Kalina ។ ម្តងនាង នាយក​ប្រតិបត្តិ Timur Goryaev បានពន្យល់ដល់កម្មករពីរបៀបដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការរឹតបន្តឹងមួកឱ្យតឹង និងត្រឹមត្រូវនៅលើបំពង់នៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាហាក់ដូចជារឿងតូចតាចពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែគាត់ពិតជាត្រឹមត្រូវណាស់។ ដូច្នេះ​ក្នុង​ចំណោម​មួយ​ពាន់​បំពង់​នឹង​បិទ​ដោយ​មិន​ប្រុងប្រយ័ត្ន អ្នក​ដែល​ទិញ​នឹង​ប្រាប់​ថា​ផលិតផល​ពី Kalina មិន​មែន មាន​គុណភាព​ល្អ​បំផុតដប់ទៀត។ នៅក្នុងហាង ពួកគេម្នាក់ៗនឹងយកផលិតផលផ្សេងៗគ្នា អ្នកដែលមកទិញក្រែម ឬថ្នាំដុសធ្មេញនឹងកត់ចំណាំ ហើយយកផលិតផលដែលមនុស្សទិញ។ បន្តិចម្ដងៗ ទម្រង់បែបបទនឹងបាត់បង់ផ្នែកសំខាន់នៃអតិថិជនរបស់ខ្លួន ហើយវានឹងក្លាយទៅជាគ្មានផលចំណេញក្នុងការងារ។ ដោយវិធីនេះ Kalina សព្វថ្ងៃនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតខ្នាតសហព័ន្ធ។ ជាការពិតណាស់នេះត្រូវបានភ្ជាប់មិនត្រឹមតែជាមួយមួកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តដូចគ្នាត្រូវបានគេប្រើនៅក្នុងបញ្ហាណាមួយដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងរឿងតូចតាចប៉ុន្តែនាំទៅរកភាពជោគជ័យនិងភាពរុងរឿង។

ឧទាហរណ៍បញ្ច្រាសគឺជាគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពវ័យក្មេងមួយដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅអំពីប្រាក់ចំណេញ និងការរីកចម្រើនរបស់សហគ្រាស អំពីរបៀប ជោគជ័យអាជីវកម្ម. អ្នកនិពន្ធពិតជាបានពិពណ៌នាយ៉ាងវិជ្ជាជីវៈថាហេតុអ្វីបានជាវាមិនមានតម្លៃក្នុងការសន្សំលើគុណភាពផលិតផល និងរបៀបវាយតម្លៃភាពជោគជ័យនៃសហគ្រាស ដោយផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងឆន្ទៈរបស់គាត់ក្នុងការណែនាំផលិតផលនេះដល់មិត្តភក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នា។ ជាអកុសលវាត្រូវបានចេញផ្សាយនៅលើក្រដាស។ គុណភាព​អន់ដោយមានគម្របតុបតែងជាមួយនឹងរូបភាពដែលបានទាញយកពីគេហទំព័រមួយចំនួន។ អ្នកទាំងឡាយណាដែលស្វែងរកអក្សរសិល្ប៍ស្តីពីភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម និងវិធីដើម្បីសម្រេចបានវាច្បាស់ជាឆ្លងកាត់ "ខិត្តប័ណ្ណថោក" នេះ។ គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពនេះលែងផលិតអក្សរសិល្ប៍អាជីវកម្មទៀតហើយ។

អ្នកប្រើប្រាស់កត់សម្គាល់ និងកោតសរសើរចំពោះការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត ការព្រួយបារម្ភចំពោះភាពងាយស្រួលរបស់ពួកគេ ហើយសុខចិត្តចំណាយសម្រាប់វា។ ដូច្នេះ សូមអរគុណចំពោះព័ត៌មានលម្អិត គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយរបស់ Milanese Modo & Modo ដោយប្រើគំនិតបែបអតីតកាល បានចាប់ផ្តើមការផលិត moleskins ហើយបន្ទាប់មកបានបង្កើនការលក់ម្តងហើយម្តងទៀត ហើយជាលទ្ធផល ប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ Moleskins ត្រូវបានគេហៅថា សៀវភៅកត់ត្រាជាមួយនឹងគម្របបិទភ្ជាប់ជាមួយក្រណាត់កប្បាស។ កាលពីមុនពួកគេមានប្រជាប្រិយភាពជាមួយអ្នកតំណាង វិជ្ជាជីវៈច្នៃប្រឌិតសិល្បករ អ្នកនិពន្ធ និងកវីល្បីៗ។ ប៉ុន្តែដោយការចុះឈ្មោះ ពាណិជ្ជសញ្ញា, ម្ចាស់មិនបានកំណត់ខ្លួនឯងចំពោះគំនិតនៃការផ្សព្វផ្សាយនៅលើអតីតកាលដ៏រុងរឿងនោះទេ។ ផលិតផលរបស់ពួកគេលេចធ្លោចេញពីការប្រកួតប្រជែង ដោយសាររបស់តូចៗជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេមានភាពងាយស្រួល។ គម្របជាប់លាប់ ប៉ុន្តែអាចបត់បែនបាន នៅខាងក្នុងហោប៉ៅ ខ្សែបូចំណាំ ការបិទយឺត។ ព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់នេះអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើនការលក់សម្រាប់ឆ្នាំពីប្រាំពាន់ទៅពីរលាន។

ប៉ុន្តែមិនត្រឹមតែអតិថិជនមានភាពរសើបចំពោះព័ត៌មានលម្អិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានដៃគូដែលមានសក្តានុពលផងដែរ។ សម្រាប់ភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថេរភាព និងភាពជោគជ័យជាមួយនឹងលក្ខណៈខាងក្រៅ ដូចជាគ្រឿងសង្ហារឹម និងឧបករណ៍ថ្លៃៗនៅក្នុងការិយាល័យ រថយន្តជាដើម។ អ្នកអាចបាត់បង់កិច្ចសន្យា វាហាក់ដូចជាដោយសារតែរឿងតូចតាច។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនធំមួយមិនអាចចុះកិច្ចសន្យាផលិតជាមួយជនជាតិជប៉ុនបានទេ ដោយសារធុងបង្គន់នៅក្នុងការិយាល័យមានកំហុស។ អ្នក​ណា​ដែល​គិត​ថា​នេះ​មិន​សម​ហេតុផល​គឺ​ខុស។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកគ្រប់គ្រង​ដែល​មិន​បាន​គិត​ទុកជាមុន​ពី​បញ្ហា​តូចតាច​បែប​នេះ​ក៏​អាច​បរាជ័យ​ដែរ​ដោយ​ទទួល​យក​បន្ថែម​ទៀត។ ភារកិច្ចធ្ងន់ធ្ងរឬលក់កញ្ចប់ភ្លឺចាំង ដែលនៅក្រោមនោះអាចមានផលិតផលដែលមិនមានគុណភាពខ្ពស់បំផុត វានឹងមិននាំមកនូវភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មឡើយ។

សហគ្រិនតែងតែខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងថវិកាសំខាន់ៗរបស់ពួកគេទៅលើរឿងពិសេសដែលមិនសន្យាថានឹងរកប្រាក់ចំណេញដែលមិនអាចខ្វះបាន។ ជាឧទាហរណ៍ ភោជនីយដ្ឋានកំពុងស្វែងរកតែគ្រឿងតុ ឬគ្រឿងតុបតែងដែលបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។ វាអាចចំណាយពេលលើសពីមួយឆ្នាំ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មមួយមិនត្រូវបានចាប់ផ្តើមដោយគ្មានរឿងតូចតាចទាំងនេះទេ បើទោះបីជាអតិថិជនមួយចំនួនតូចកត់សម្គាល់ និងពេញចិត្តចំពោះវាក៏ដោយ។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់។ អ្វី​ដែល​ជោគជ័យ​អាជីវកម្ម​អាស្រ័យ​លើមិនមែនមកពីព័ត៌មានលម្អិតតូចៗទាំងនេះទេ។