B.D. Parygin

Die von mir gewählte Aussage berührt das Problem der Bedeutung sozialer Bedürfnisse, die mit dem Leben und den Beziehungen der Menschen in der Gesellschaft verbunden sind. Es ist auch unmöglich zu übersehen, dass all diese Bedürfnisse mit der Selbstverwirklichung verbunden sind. Und das ist zweifellos wichtig, denn diese Bedürfnisse sind so universell wie die biologischen.

Gründer Sozialpsychologie B. D. Parygin behauptet:"Das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung sind die universellen Bedürfnisse jedes Einzelnen."Mit anderen Worten, die Bedürfnisse einer spirituellen Orientierung, wie das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit, Anerkennung, Selbstdarstellung, sind in jedem Menschen vorhanden, natürlich und unveräußerlich. Diese Klasse von Bedürfnissen kann auch als die Bedürfnisse bezeichnet werden, die mit der Selbstverwirklichung einer Person in der Gesellschaft verbunden sind. Es ist schwierig, dieser Sichtweise zu widersprechen, denn es ist diese Klasse von Bedürfnissen, die eine Person zu einer Person macht.

Zur Bestätigung der gewählten Sichtweise können die folgenden theoretischen Argumente angeführt werden. Ein Bedürfnis kann als ein Zustand der Unzufriedenheit definiert werden, ein Bedürfnis, das jeder von uns zu überwinden sucht. Bedürfnisse sind der Antrieb menschliches Verhalten gibt ihm die Motivation zu arbeiten. Es gibt viele Möglichkeiten, menschliche Bedürfnisse zu klassifizieren, aber im Großen und Ganzen stimmen sie alle über eine Sache überein: die Unterteilung aller menschlichen Bedürfnisse in primäre und sekundäre oder niedrigere und höhere. Die unteren oder primären umfassen biologische, physiologische Bedürfnisse, die Menschen und Tieren gemeinsam sind. Dies sind Bedürfnisse wie das Bedürfnis nach Nahrung, Wasser, Sicherheit. Höhere oder sekundäre Bedürfnisse wiederum werden in Unterklassen eingeteilt (z. B. in A. Maslows Klassifikationssystem der menschlichen Bedürfnisse). Die wichtigsten dieser Unterklassen sind existentiell (bestimmen das Leben einer Person in soziale Sphäre), prestigeträchtig (verbunden mit dem Erreichen von Status, sozialer Anerkennung) und ideal oder spirituell (verbunden mit der Suche nach dem Sinn des Lebens, dem Streben nach Schönheit usw.). So kann das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit und Anerkennung den Prestigebedürfnissen einer Person zugeschrieben werden, während das Bedürfnis nach Selbstdarstellung ein ideales oder spirituelles Bedürfnis ist.

Außer, abgesondert, ausgenommen theoretische Grundlagen auch konkrete, sachliche Argumente können angeführt werden. Ein Beispiel ist hell historische Figur- Adolf Hitler. Viele Psychologen behaupteten später, dieser Mann sei ein Haufen Komplexe psychische Störungen. Insbesondere Erich Fromm erklärte Hitlers absurden Wunsch nach solch einer seltsamen Befriedigung der Bedürfnisse nach Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung als extreme Manifestation des Narzissmus. Somit kann diese Person als übertriebenes Beispiel für den Wunsch dienen, diese Schicht von Problemen zu befriedigen.

Aber die Menschen haben die Universalität dieser Bedürfnisse nicht immer verstanden. BEIM antike Welt es gab eine Klasse von Menschen, die einfach weder die Möglichkeit noch das Recht hatten, diese Bedürfnisse zu befriedigen. Es geht umüber Sklaven. Zweifellos versuchten sie, wie alle Menschen, diese Bedürfnisse zu befriedigen, wofür sie von den Aufsehern nur Schläge und Spott erhielten.

Und schließlich der Held von A. P. Tschechows Stück „ Der Kirschgarten» Petja Trofimow – ewiger Schüler. Seine ganze Geschichte war ein Versuch, sich durch sein Wissen und seine Theorien auszudrücken. Versuche, das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit und Anerkennung durch andere Menschen zu befriedigen, bleiben jedoch in den meisten Fällen erfolglos.

Sie können auch ein Beispiel aus eigener Erfahrung geben. Sogar basierend auf Ihren Armen Lebenserfahrung Ich kann sagen, dass diese Bedürfnisse für jeden Menschen extrem wichtig sind. Schließlich reicht es nicht aus, nur erfolgreich zu sein, es ist wichtig, dass es von der Gesellschaft geschätzt und anerkannt wird. Sogar kleines Kind Er rennt zu seiner Mutter, um ihr den kleinen Kuchen zu zeigen, den er mit dem einzigen Ziel gemacht hat, wohlverdientes Lob zu bekommen - Anerkennung.

Also nach der Analyse theoretischer Aspekt Probleme zu lösen und tatsächliche Verstärkung zu bringen, können wir schlussfolgern, dass solch prestigeträchtige und spirituelle Bedürfnisse wie Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung ein integraler Bestandteil des Menschen sind.

Guten Tag meine Liebe Freunde!

Heute lade ich Sie ein, das Thema der Bedürfnisse fortzusetzen, und heute werden wir über das nächste sehr wichtige sprechen menschliche Bedürfnisse - Aufmerksamkeit. Es scheint mir, dass dies sehr ist dringender Bedarf besonders in unserer zeit. Warum denke ich das? Ich sehe, dass heute die Kommunikation zwischen Menschen durch verschiedene Surrogate und Substitutionen ersetzt wird - die Kommunikation über das Internet in soziale Netzwerke, SMS-Kommunikation, kurze Korrespondenz und so weiter. Aber aufrichtig offene Kommunikation zwischen uns ist immer weniger.

Was ist also Aufmerksamkeit? Das bedeutet die Zeit, in der der andere Ihnen zuhört, bereit ist, all Ihre Erfahrungen, Probleme, Gefühle und Schwierigkeiten zu verstehen. Und gleichzeitig wird der Zuhörer nicht durch andere Dinge abgelenkt - er sieht nicht fern, fummelt nicht mit einem Füllfederhalter herum, schaut nicht auf seine Uhr und so weiter. Übrigens werden wir mit Ihnen über die Fähigkeit sprechen, anderen zuzuhören und zuzuhören, wenn wir die Notwendigkeit untersuchen, dass wir nicht nur zugehört, sondern auch GEHÖRT werden müssen, was nicht weniger wichtig ist. Aber jetzt zurück zur genauen Aufmerksamkeit.

Psychologen sagen, dass es für jedes Kind sehr wichtig ist, dass seine Eltern mindestens 1-1,5 Stunden am Tag nur ihm gehören. Dies bedeutet, dass der Elternteil (Mutter oder Vater) für diese Zeit alle seine Angelegenheiten und Probleme beiseite legen, seine Schwierigkeiten und Erfahrungen vergessen und dem Kind völlig ausgeliefert sein muss, um seine Wünsche zu erfüllen. Natürlich gibt es vernünftige Grenzen für die Erfüllung dieser Wünsche, wir bestreiten dies nicht. Aber trotzdem - sagt der Elternteil zum Kind - stehe ich dir um diese Zeit zur Verfügung, was willst du jetzt tun? Und das Kind kann anbieten, zu reden, mit Spielzeug zu spielen oder sich einfach neben ihn zu legen und seinen Lieblingszeichentrickfilm anzusehen. Aber es ist wichtig, dass er versteht, dass der Elternteil bei ihm ist, er ist jetzt für ihn. Und das ist sehr wichtig für ein Kind – zu wissen, dass es seine eigene Zeit hat, wenn seine Eltern neben ihm sind und ihm helfen.

Ich erinnere mich, als ich meinen Freund besuchte, sahen wir uns abends gemeinsam Filme am Computer an. Und die Tochter dieser Freundin liebte solche Abende, weil ihre Mutter sie damals umarmte und sie in der Nähe waren. Mama hatte es nicht eilig, irgendwohin zu gehen, sie hatte nichts zu suchen, und sie lagen ruhig in einer Umarmung. Und ich genoss es, sie anzuschauen. Und für solche Abende war das Mädchen bereit, das Geschirr zu spülen, damit nur noch ihre Mutter neben ihr wäre.

Und ich bin mir sicher, dass jeder von uns solche Phasen der Zuwendung braucht, wenn uns ein anderer, für uns wichtiger Mensch gegenübersitzt und sich bereit erklärt, uns zuzuhören, uns nahe zu sein, uns notfalls zu helfen. Und sehr oft muss der Zuhörer nicht klug und geben wichtige Tipps, alle Probleme des Erzählers lösen. Manchmal ist es einfach notwendig, dass er hier und jetzt ist, zuhört und uns unterstützt. Und das ist oft genug.

Was passiert, wenn niemand auf eine Person hört, ihm keine Aufmerksamkeit schenkt? Wenn Eltern einem Kind ständig sagen, dass sie keine Zeit haben, dass sie ihm nicht gewachsen sind, dass sie genug eigene Probleme haben – zu welchen Schlussfolgerungen wird es am Ende kommen? Wahrscheinlich wird er verstehen, dass ihn niemand braucht, dass er überflüssig ist, dass sich niemand für seine Probleme, Schmerzen, Erfahrungen interessiert. Und das bedeutet, dass er wahrscheinlich SCHLECHT ist. Und diese Haltung von Scham, Nutzlosigkeit, Bewusstsein von ICH BIN SCHLECHT kann sich in seinem Geist festsetzen und sein ganzes Leben, alle Einstellungen und Stereotypen beeinflussen.

Und nach und nach wird ein solches Kind immer mehr in seins hineingehen Innere, zieht sich in sich zurück und erkennt, dass ihn niemand mehr braucht. Er hört auf zu glauben, dass er so geliebt, geschätzt und akzeptiert werden kann, wie er ist. Und schon hier können die Optionen für die Entwicklung seines Lebens unterschiedlich sein - jemand beendet sein Leben durch Selbstmord, jemand schließt und geht hinein virtuelle Welt Internet oder Fernsehen. Und der andere kann Freunde finden, die bereit sind, ihm zuzuhören, ihn zu verstehen und ihn zu unterstützen, auf der Straße, in einer lustigen und coolen Gesellschaft. Und dies führt das Kind sehr oft zu frühem Konsum von Alkohol, Drogen, frühem Sex, Kriminalität und vielen anderen Dingen. Und all dies wird aus dem Wunsch heraus geschehen, von anderen akzeptiert zu werden, worüber wir in zukünftigen Artikeln sprechen werden. Aber auch das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit und Zeitvertreib spielt bei einer solchen Rolle eine große Rolle.

Und für einen Erwachsenen sind auch Freunde sehr wichtig, die bereit sind, ihm zuzuhören und ihn zu akzeptieren, ihn zu unterstützen und ihm zu helfen, alle Schwierigkeiten und Erfahrungen des Lebens zu überstehen. Geschieht dies nicht, dann können ungefähr alle oben beschriebenen Probleme auch auf einen Erwachsenen warten, als Entschädigung für diese Unaufmerksamkeit gegenüber seinen Problemen und Schmerzen. Und die Folgen können sehr beängstigend und schwerwiegend sein.

Und ich bin sehr froh, dass ich solche Freunde habe, die immer bereit sind, mir zuzuhören und mich zu unterstützen, mir Aufmerksamkeit zu schenken und mir zu helfen, meine Wunden und Ängste zu überwinden. Und ich danke Gott sehr oft, dass er solche Menschen in mein Leben schickt und er selbst auch immer bereit ist, mir zuzuhören, anzunehmen und zu helfen. Vielen Dank dafür an Ihn und meine Freunde!

Übrigens noch ein Detail. Um gehört zu werden, muss man manchmal die andere Person darum bitten, genau wie bei den meisten anderen Bedürfnissen. Wenn ich andere nicht bitten kann, mir zuzuhören und mir ihre kostbare Zeit zu schenken, dann wird es niemand tun. Paradoxerweise können die Leute meine Gedanken nicht lesen, sie wissen nicht, was ich brauche. Und deshalb ist es sehr wichtig zu lernen, andere zu bitten, dir zuzuhören, wenn du dich schlecht fühlst und in deiner Seele brodelt. Und dann werden Sie anfangen, Wunder zu sehen - die Leute werden Ihnen zuhören und Ihnen dabei helfen, und das wird echte Magie sein! Und ich wünsche dir von Herzen, dass du solche Wunder öfter in deinem Leben erlebst, um zu wachsen und dich zu entwickeln.

Und ich lade Sie auch ein, Ihre Erfahrungen mit unserem schönen und liebevollen Herrn Jesus Christus zu teilen. Er ist immer bereit, Ihnen zuzuhören, Sie anzunehmen, zu unterstützen und zu trösten, wenn Sie Ihn darum bitten!

In dieser Aussage wirft Parygin das Problem der Bedürfnisse auf, die für jeden Menschen universell sind, nämlich das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung. Dieses Problem ist besonders relevant in moderne Gesellschaft. Der Sinn dieser Aussage ist, dass jede Person, unabhängig von Geschlecht, Nation u Aussehen braucht Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung. Ich stimme dem Autor dieser Aussage voll und ganz zu. In der Tat muss jeder Mensch in unserer Zeit einfach sein Talent und seine Fähigkeiten ausdrücken, jeder möchte auffallen, sich von der grauen Masse der Menschen abheben.

Schauen wir uns also das Problem mit an theoretischer Punkt Vision. Lassen Sie uns zunächst verstehen, was ein Bedarf ist. Ein Bedürfnis ist das Bedürfnis einer Person, der Wunsch, ihre Launen und Wünsche zu befriedigen. Es gibt biologische Bedürfnisse (nach Nahrung, Wasser, Luft und Ruhe) sowie soziale Bedürfnisse, die in Parygins Aussage erwähnt werden (nach Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung usw.). Ein Individuum ist ein einzelner, konkreter Vertreter der Menschheit. Warum braucht er also Aufmerksamkeit und Selbstdarstellung? Tatsache ist, dass in modernen demokratischen Gesellschaften persönliche Qualitäten eines Menschen sind seine Fähigkeiten und Fertigkeiten sehr gegeben großartige Aufmerksamkeit. Jeder Einzelne hat die Möglichkeit, mit seinen Talenten und Fähigkeiten seinen eigenen Weg im Leben zu gehen. Deshalb ist es so wichtig, dass sie auf dich achten, dich erkennen und du dich wiederum ausdrücken kannst. Neben theoretischen Argumenten lassen sich eine Reihe konkreter Faktenbeispiele anführen. Im Geschichtsunterricht haben wir uns das angeschaut herausragende Persönlichkeit wie M. V. Lomonossow. Wie wir wissen, hat sich Lomonosov auf mehreren Gebieten bewährt Kulturleben Menschheit. Michail Wassiljewitsch studierte die Geschichte der alten Slawen, stellte die antinormannische Theorie der Staatsbildung vor, verbesserte das Teleskop, stellte fest, dass die Venus eine Atmosphäre hat, enthüllte das Geheimnis von Gewittern und Nordlichter Sie hat eine Serie geschrieben schöne gedichte. Seit seiner Kindheit hatte der Junge ein Verlangen nach Wissen. Er wollte, dass die Leute auf seine Arbeit achten und sie auch anerkennen. Über diese Bedürfnisse spricht Parygin und argumentiert, dass sie für jeden Menschen charakteristisch sind. Drehen zu persönliche Erfahrung möchte ich mitbringen nächstes Beispiel. Meine Großmutter von Kindheit an liebte es, Gedichte zu komponieren und kurze Texte zu schreiben humorvolle Geschichten. Ihr ganzes Leben lang träumte sie davon literarische Werke Akzeptanz im Volk gefunden. Sie wollte, dass die Gesellschaft ihrer Arbeit Aufmerksamkeit schenkte, und ihre Arbeit war nicht umsonst. Zuletzt wurden die Geschichten der Großmutter in der Zeitung veröffentlicht. Es scheint mir, dass sie in der Lage war, ihr Bedürfnis nach Selbstdarstellung zu befriedigen. Daher kann ich den Schluss ziehen, dass Parygin Recht hatte, als er sagte, dass das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit, Anerkennung und Selbstdarstellung ein universelles Bedürfnis für jeden Menschen ist. Diese Bedürfnisse sind jedem innewohnend, daher müssen Sie sich um ihre Erfüllung und Umsetzung bemühen.

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Kein Motiv - keine Arbeit. Motivation bei uns und bei ihnen Snezhinskaya Marina

2.5. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung (Selbstausdruck)

Das sind spirituelle Bedürfnisse. Die Manifestation dieser Bedürfnisse basiert auf der Befriedigung aller vorherigen Bedürfnisse. Es gibt neue Unzufriedenheit und neue Unruhe, bis ein Mensch tut, was ihm gefällt, sonst findet er nichts Seelenfrieden. Spirituelle Bedürfnisse finden Selbstausdruck durch Kreativität, Selbstverwirklichung des Individuums.

Der Mensch muss werden, was er sein kann. Jeder Mensch ist überraschend reich an Ideen, aber davon muss er überzeugt werden.

Der Wunsch eines Menschen nach der vollständigsten Offenlegung seiner selbst, der Nutzung seines Wissens und seiner Fähigkeiten, der Umsetzung seiner eigenen Ideen, der Verwirklichung individueller Talente und Fähigkeiten, der Verwirklichung von allem, was er will, der Beste zu sein und sich mit seinen zufrieden zu fühlen Position zum jetzigen Zeitpunkt ist unbestreitbar und wird von allen anerkannt. Dieses Bedürfnis nach Selbstdarstellung ist das höchste aller menschlichen Bedürfnisse.

In dieser Gruppe manifestieren sich die besten, individuelleren als andere, Seiten und Fähigkeiten von Menschen.

Für effektives Management Menschen brauchen:

1) ihnen die persönliche Verantwortung für die Erfüllung von Produktionsaufgaben übertragen;

2) ihnen die Möglichkeit zu geben, sich auszudrücken, sich selbst zu verwirklichen, ihnen ein einzigartiges, originelles Werk zu geben, das Einfallsreichtum erfordert, und gleichzeitig bereitzustellen mehr Freiheit in der Wahl der Mittel, um die gesetzten Ziele zu erreichen und Probleme zu lösen.

Menschen, die das Bedürfnis nach Macht und Einfluss auf andere und sogar Gleichaltrige verspüren, sind motiviert durch die Möglichkeit:

1) verwalten und kontrollieren;

2) überzeugen und beeinflussen;

3) konkurrieren;

4) führen;

5) Ziele und Ziele erreichen.

All dies muss durch Lob unterstützt werden Gute Arbeit. Es ist wichtig, dass die Menschen erkennen, dass sie gut funktionieren und auf ihre Art individuell sind.

Für Manager ist es wichtig, dass alle menschliche Bedürfnisse sind hierarchisch angeordnet.

Bedürfnisse auf niedrigerem Niveau.

1. Physiologische Bedürfnisse.

2. Bedürfnisse nach Sicherheit und Vertrauen in die Zukunft.

3. Gesellschaftliche Bedürfnisse(Bedürfnisse nach Zugehörigkeit und Zugehörigkeit).

4. Das Bedürfnis nach Respekt (Anerkennung und Selbstbestätigung).

Bedürfnisse auf höherer Ebene.

5. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung (Selbstausdruck).

Erstens müssen zuerst die Bedürfnisse der unteren Ebenen befriedigt werden, und erst danach ist es möglich, die Bedürfnisse der höheren zu erfüllen hohe Levels.

Mit anderen Worten, eine hungrige Person wird zuerst versuchen, Nahrung zu finden, und erst nach dem Essen wird sie versuchen, eine Unterkunft zu bauen. Einen satten Menschen kann man nicht mehr mit Brot anlocken, nur wer keins hat, interessiert sich für Brot.

In Komfort und Sicherheit lebend, wird eine Person zuerst durch das Bedürfnis nach Aktivität veranlasst soziale Kontakte und wird sich dann aktiv um Respekt von anderen bemühen.

Erst nachdem eine Person innere Zufriedenheit und Respekt von anderen empfindet, er wesentliche Bedürfnisse beginnt gemäß seinem Potenzial zu wachsen. Aber wenn sich die Situation radikal ändert, können sich die wichtigsten Bedürfnisse dramatisch ändern. Zum Beispiel kann ein Arbeiter irgendwann ein physiologisches Bedürfnis für ein Sicherheitsbedürfnis opfern.

Wenn ein Arbeiter, dessen Bedürfnisse auf niedrigerer Ebene befriedigt sind, plötzlich mit der Gefahr konfrontiert ist, seinen Arbeitsplatz zu verlieren, verlagert sich seine Aufmerksamkeit sofort auf die niedrigere Ebene der Bedürfnisse. Versucht eine Führungskraft, Mitarbeiter, deren Sicherheitsbedürfnis (zweite Ebene) noch nicht befriedigt ist, durch eine soziale Belohnung (dritte Ebene) zu motivieren, wird sie nicht die angestrebten Ergebnisse erzielen.

Wenn drin dieser Moment Der Mitarbeiter wird hauptsächlich durch die Möglichkeit motiviert, Sicherheitsbedürfnisse zu befriedigen, der Manager kann sicher sein, dass die Person, sobald diese Bedürfnisse befriedigt sind, nach einer Möglichkeit suchen wird, ihre sozialen Bedürfnisse zu befriedigen.

Der Mensch fühlt nie volle Zufriedenheit ihre Bedürfnisse.

Wenn die Bedürfnisse auf niedrigerer Ebene nicht mehr erfüllt werden, kehrt die Person zu zurück gegebenes Niveau und wird dort bleiben, nicht bis diese Bedürfnisse vollständig befriedigt sind, sondern wenn diese Bedürfnisse ausreichend befriedigt sind.

Dabei ist zu beachten, dass die Bedürfnisse der unteren Ebene das Fundament bilden, auf dem die Bedürfnisse der höheren Ebene aufbauen. Nur wenn die Bedürfnisse der unteren Ebene befriedigt bleiben, hat die Führungskraft eine Chance, Mitarbeiter durch die Befriedigung der Bedürfnisse der höheren Ebene zu motivieren. Damit eine höhere Ebene der Bedürfnishierarchie beginnt, menschliches Verhalten zu beeinflussen, ist es nicht notwendig, das Bedürfnis einer niedrigeren Ebene vollständig zu befriedigen. Zum Beispiel suchen Menschen in der Regel schon lange, bevor ihre Sicherheitsbedürfnisse erfüllt oder ihre physiologischen Bedürfnisse vollständig befriedigt sind, nach ihrem Platz in irgendeiner Gemeinschaft.

Schlüsselpunkt im Konzept, Hierarchie Maslows Bedürfnisse ist, dass Bedürfnisse niemals auf einer Alles-oder-Nichts-Basis befriedigt werden. Bedürfnisse überschneiden sich, und eine Person kann auf zwei oder mehr Bedürfnisebenen gleichzeitig motiviert sein.

Maslow schlug das vor durchschnittliche Person erfüllt Ihre Anforderungen wie folgt:

1) physiologisch - 85 %;

2) Sicherheit und Schutz - 70 %;

3) Liebe und Zugehörigkeit - 50 %;

4) Selbstachtung - 40%;

5) Selbstverwirklichung - 10%.

Diese hierarchische Struktur ist jedoch nicht immer starr. Maslow merkte an, dass es zwar „hierarchische Bedarfsebenen geben kann feste Bestellung Tatsächlich ist diese Hierarchie alles andere als „starr“. Es stimmt, dass die Grundbedürfnisse der meisten Menschen ungefähr in der angegebenen Reihenfolge lagen. Es gibt jedoch eine Reihe von Ausnahmen. Es gibt Menschen, denen zum Beispiel Selbstachtung wichtiger ist als Liebe.

Die Motive des Handelns von Menschen sind aus Maslows Sicht hauptsächlich nicht ökonomische Faktoren, sondern verschiedene Bedürfnisse, die nicht immer mit Hilfe von Geld befriedigt werden können. Daraus schloss er, dass mit der Befriedigung der Bedürfnisse der Arbeitnehmer auch die Arbeitsproduktivität steigen wird.

Maslows Theorie leistete einen wichtigen Beitrag zum Verständnis, was Arbeitnehmer effizienter arbeiten lässt. Die Motivation der Menschen wird bestimmt eine Vielzahl ihre Bedürfnisse. Personen mit hoher Dominanzmotivation lassen sich in zwei Gruppen einteilen.

Die erste umfasst diejenigen, die um der Herrschaft willen nach Macht streben.

Zur zweiten Gruppe gehören diejenigen, die nach Macht streben, um die Lösung von Gruppenproblemen zu erreichen. Die Betonung liegt auf der Notwendigkeit der Beherrschung des zweiten Typs. Daher wird angenommen, dass es notwendig ist, dieses Bedürfnis bei Führungskräften einerseits zu entwickeln und andererseits zu befähigen, es zu befriedigen.

Menschen, die ein starkes Leistungsbedürfnis haben, werden eher Unternehmer. Sie mögen es, etwas besser zu machen als ihre Konkurrenten, sie sind bereit, Verantwortung zu übernehmen und ziemlich viel Risiko einzugehen.

Ein entwickeltes Machtbedürfnis ist oft mit dem Erreichen hoher Ebenen in der Organisationshierarchie verbunden. Diejenigen, die dieses Bedürfnis haben, machen eher Karriere und steigen allmählich auf der Jobleiter auf.

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