BEI politische Wirtschaft Es gibt wahrscheinlich kein einziges Thema, dessen Erklärung so wichtig wäre wie Bedürfnisse. Ganz gleich, wie Sie ihren Kreis einschränken, sie werden immer noch in ihrem Rahmen bleiben und darüber hinaus in jenen Rahmen, zu denen sich alle Schlussfolgerungen der Wissenschaft in Bezug auf das Zentrum hinziehen werden.

Wladimir Wernadski

Das Wesen und die Struktur der wirtschaftlichen Bedürfnisse der Gesellschaft

Bedürfnisse als bestimmender Faktor für das zweckmäßige Verhalten von Wirtschaftssubjekten sind eine der grundlegenden Kategorien der Wirtschaftswissenschaften.

Ein Bedürfnis ist ein Bedürfnis nach etwas, das objektiv notwendig ist, um das Leben und die Entwicklung einer Person, eines Teams, einer Nation, der Gesellschaft als Ganzes zu unterstützen; innerer Motivator.

Bedürfnisse spiegeln die inneren Motive der Aktivitäten und der Form der Menschen wider Komplexes System, die nach verschiedenen Kriterien gegliedert werden können. In der sehr Gesamtansicht bestimmen:

• - physiologische Bedürfnisse bedingt durch die Lebenstätigkeit und Entwicklung eines Menschen als biologisches Wesen (Ernährung, Kleidung, Wohnung usw.);
• - gesellschaftliche Bedürfnisse bedingt durch die soziale (öffentliche) Natur einer Person (Kommunikation, soziale Anerkennung, Selbstverwirklichung etc.);
• - spirituelle Bedürfnisse bedingt durch die Entwicklung einer Person als Person (Kreativität, Selbstverbesserung, Selbstdarstellung usw.).

Diese Klassifizierung ist bedingt, da physiologische, soziale und spirituelle Bedürfnisse miteinander verflochten sind und miteinander interagieren und ein integrales System bilden.

Nach dem Kriterium der Dringlichkeit von Bedürfnissen und der Hierarchie der Beziehungen zwischen ihnen werden die Modelle von F. Herzberg, A. Maslow, K. Alderfer unterschieden. Trotz gewisser Unterschiede unterscheiden alle drei Modelle Bedürfnisse niedrigerer Ordnung (primär) und Auftrag von oben(sekundär). Nach diesem Ansatz höhere Ansprüche Menschen werden nicht in den Vordergrund treten, bis sie zufrieden sind dringende Bedürfnisse. Die Verwirklichung der primären Bedürfnisse lässt den Wunsch entstehen, die nächsten (sekundären) Bedürfnisse zu befriedigen, die sich in treibende Kraft bewusste Tätigkeit.

So veranschaulicht A. Maslows „Bedürfnispyramide“ eine stabile Nutzenhierarchie, nach der jede nächste Gruppe von Bedürfnissen nach den Bedürfnissen der vorherigen Ebene bestimmt und befriedigt wird (Abb. 2.1).

„Der Mensch ist eine Pyramide von Bedürfnissen mit biologischen an der Basis und spirituellen an der Spitze“, schrieb A. Maslow. „Die Beteiligung an höheren, spirituellen Werten erhöht auf seltsame Weise sowohl den Körper als auch alle seine Bedürfnisse Person, um alle ihre Bedürfnisse zu verwirklichen, zu ihrer Verwirklichung ... dann werden wir sehr bald das Aufblühen einer neuen Art von Zivilisation beobachten können.Eine Person wird mehr Verantwortung für ihr Schicksal übernehmen, wird sich von den Werten leiten lassen der Verstand, wird aufhören, der Welt um ihn herum gleichgültig zu sein ... was bedeutet, sich einer Gesellschaft zu nähern, die auf spirituellen Werten aufgebaut ist".

Kritiker der „hierarchischen“ Bedarfsklassifikation machen jedoch auf Folgendes aufmerksam:

• - dieser Ansatz berücksichtigt nicht individuelle Interessen und die Bedürfnisse der Menschen;
• - Das Konzept der konsequenten Bedürfnisbefriedigung wird in der Praxis nicht bestätigt;
• - Die Autoren definieren nicht das Mindestniveau an Bedürfnissen, das als ausreichend angesehen werden kann, um zur Befriedigung der Bedürfnisse der nächsthöheren Ebene überzugehen.

Bedürfnisse werden im Konsumprozess befriedigt. Mittel der Befriedigung menschliche Bedürfnisse werden Segen genannt.

Gut - jeder Nutzen (Gegenstand, Phänomen, Prozess), der ein menschliches Bedürfnis befriedigt.

Es gibt folgende Vorteile:

• - nicht realisiert ( Sonnenlicht, Gesundheit, Kommunikation, Wissen) und materialisiert (Geschenke der Natur sowie Arbeitsprodukte: Nahrung, Kleidung, Wohnung usw.);
• - nicht wirtschaftlich (unentgeltlich, unbegrenzt, von der Natur ohne menschliche Anstrengung bereitgestellt; ihr Volumen übersteigt die bestehenden menschlichen Bedürfnisse) und wirtschaftlich (begrenzt, resultierend aus oder Gegenstand Wirtschaftstätigkeit; ihre Volumina sind im Vergleich zum bestehenden Bedarf begrenzt).

Wirtschaftsbedarf ist der Bedarf an Wirtschaftsgütern.

Die Befriedigung wirtschaftlicher Bedürfnisse ist ein internes Motiv für Produktion, Verteilung, Austausch und Konsum innerhalb eines bestimmten Systems sozioökonomischer Beziehungen.

Ökonomische Bedürfnisse sind ein strukturelles Teilsystem des gesamten Komplexes gesellschaftlicher Bedürfnisse. Daher hängen der Grad ihrer Entwicklung und der Grad der Zufriedenheit von der Entwicklung anderer Teilsysteme, den kulturellen, spirituellen und moralischen Bedürfnissen der Gesellschaft ab.

Die Träger des wirtschaftlichen Nutzens sind eine Vielzahl materieller Güter und Dienstleistungen. Darunter werden unterschieden:

• - Konsumgüter , die zur unmittelbaren Befriedigung menschlicher Bedürfnisse bestimmt sind, und Produktionsgüter, die zur Herstellung von Konsumgütern bestimmt sind;
• - Vermögen (Erzeugnisse der Sphäre der materiellen Produktion) und immaterieller Nutzen (erzeugt in der Sphäre der immateriellen Produktion);
• - echt gut(sind in der direkten Nutzung durch Wirtschaftseinheiten) und zukünftige Vorteile (solche, die Wirtschaftseinheiten in Zukunft nutzen können) usw.

Umfassend umfassende Studie System der wirtschaftlichen Bedürfnisse macht es erforderlich, sie nach folgenden Kriterien zu klassifizieren:

I. Durch die Art des Vorkommens:

• - primäre (grundlegende) mit der menschlichen Existenz verbundene: Nahrung, Kleidung, Sicherheit, Wohnung usw.;
• - sekundär, deren Entstehung und Veränderung auf die Entwicklung der Zivilisation zurückzuführen sind: modische Kleidung, komfortables Wohnen, Informationen usw.

II. Mittel der Befriedigung:

• - Material (Bedarf an materiellen Gütern);
• - immaterielle (spirituelle Bedürfnisse).

III. Je nach Dringlichkeit der Befriedigung:

• - Priorität (Grundbedarf);
• - sekundär (Luxusartikel).

IV. Zufriedenheitsmöglichkeiten:

• - sättigbar (haben eine Grenze, die Möglichkeit der vollständigen Befriedigung);
• - nicht sättigbar (kann nicht vollständig befriedigt werden, hat keine Sättigungsgrenzen).

V. Je nach Teilnahme am reproduzierten Verfahren:

• - Produktion (Bedarf an wirtschaftlichen Ressourcen);
• - nicht produktiv (Bedarf an Konsumgütern).

VI. Nach den Themen der Manifestation:

• - persönlich (entstehen und entwickeln sich im Laufe des Lebens des Einzelnen);
• - Kollektiv, Gruppe (Bedürfnisse einer Gruppe von Menschen, eines Teams);
• - Öffentlichkeit (Erfordernisse für das Funktionieren und die Entwicklung der Gesellschaft als Ganzes).

VII. Nach quantitativer Gewissheit und Umsetzungsmass:

• - absolut (perspektivische Bedürfnisse, Haltung abstrakter Charakter und als Leitlinie für die wirtschaftliche Entwicklung);
• - gültig (gebildet abhängig von erreichtes Niveau Produktion und sind soziale Norm für einen bestimmten Zeitraum)
• - Lösungsmittel (bestimmt durch Lösungsmittelbedarf);
• - tatsächlich (zufrieden mit den verfügbaren wirtschaftlichen Vorteilen).

Das System der wirtschaftlichen Bedürfnisse ist komplex und entwickelt sich ständig weiter. Die Struktur der Bedürfnisse, ihr Umfang, ihre Methoden und ihr Befriedigungsgrad ändern sich ständig: Sie werden dabei modifiziert, kompliziert, verbessert. historische Entwicklung menschliche Zivilisation.

Wie der berühmte ukrainische Forscher N.Kh. Bunge (1823-1895) stellen „Bedürfnisse den Ausgangspunkt der volkswirtschaftlichen Forschung dar. Als Eigenschaft der menschlichen Natur, als Bedingung für ihre Entwicklung ergeben sich Bedürfnisse aus den Eigenschaften unseres physischen Organismus und den diesem innewohnenden geistigen Grundlagen. Wenn die alltäglichen Bedürfnisse befriedigt werden, erwachen mentale, moralische Bedürfnisse in einer Person und Ästhetik, die wiederum so dringend wie die Bedürfnisse werden körperliche Natur... So erscheint ein mächtiger Wirtschaftsmotor, aber der Motor ist bei weitem nicht der einzige, da eine Person dazu bestimmt ist, in der Gesellschaft zu leben, und in der Gesellschaft nicht nur die Bedürfnisse der Menschen mehr oder weniger homogen sind, sondern auch die Befriedigung von viele von ihnen werden nur unter den Bedingungen eines Generals möglich Gemeinsame Aktivitäten. Mit anderen Worten, neben privaten Bedürfnissen treten neben persönlichen Zielen öffentliche Ziele auf: die Sorge um die materielle und geistige Existenz und um die Entwicklung der gesamten Gemeinschaft.

Das Konzept der "Bedürfnisbildung" der Bevölkerung in Theorie und Praxis wird unter zwei Aspekten betrachtet: erstens als objektiver Prozess ihrer Entwicklung und zweitens als bestimmte Art Aktivitäten der Gesellschaft und des Staates.

Im ersten Sinne kennzeichnet es den objektiven Vorgang der Bewegung der Bedürfnisse, bestimmt durch das Gesetz ihrer Erhebung; im zweiten wirkt es als eine Art zielgerichteter Einfluss von Gesellschaft und Staat auf die Erziehung einer harmonisch entwickelten Persönlichkeit.

Bei der Analyse der Bedürfnisbildung als objektiver Prozess ist es wichtig, die sie bestimmenden Faktoren richtig zu identifizieren.

Bedarfsbildungsfaktoren sind die Bedingungen und Umstände, unter deren Einfluss die Bedürfnisse der Bevölkerung gebildet und entwickelt werden.

Diese Faktoren werden in objektive und subjektive Faktoren unterteilt.

Zu den objektiven Faktoren gehören solche, die unabhängig vom Willen und Bewusstsein von Menschen wirken und in Bezug auf die Person selbst als Träger oder Subjekt von Bedürfnissen äußerlich sind. Dazu gehören die sozioökonomischen und kulturellen Lebensbedingungen der Bevölkerung in einem bestimmten Land, von denen der Grad der Entwicklung der Bedürfnisse und die Möglichkeit ihrer Befriedigung unmittelbar abhängen; Entwicklungsstand der Produktivkräfte u industrielle Beziehungen, die die Lebensbedingungen der Bevölkerung bestimmt; Niveau der gesellschaftlichen Produktion und wissenschaftlicher und technologischer Fortschritt;

die Intensität seines Eindringens in die Sphäre des persönlichen Konsums; natürliche und klimatische Bedingungen; Alters- und Geschlechtszusammensetzung der Bevölkerung, Anzahl der Familien, deren Zusammensetzung usw.

Subjektive Faktoren hängen vom Individuum selbst ab, den psychophysiologischen Eigenschaften der Persönlichkeit. Dies sind die Meinungen, Vorlieben und Geschmäcker einer Person, ihre Neigungen, Gewohnheiten usw. Sie werden jedoch, wie aus der Soziologie bekannt ist, in einem bestimmten sozialen Umfeld geformt, das sie maßgeblich beeinflusst.

Der Prozess der Bildung und Entwicklung persönlicher Bedürfnisse ist durch bestimmte Muster gekennzeichnet. Unterscheiden allgemeine Muster Bildungs- und Entwicklungsbedarf und spezifisch.

Allgemeine Muster der Bedürfnisbildung sind jedem inhärent Gesellschaftsordnung und treten in allen Entwicklungsstadien auf. menschliche Gesellschaft, zum Beispiel Wachstum Gesamtabmessungen Bedürfnisse, ihre qualitative Erhebung und Verbesserung.

Spezifisch charakterisieren bestimmte Aspekte der Entwicklung persönlicher Bedürfnisse, einschließlich solcher, die bestimmten sozialen innewohnen

wirtschaftliche Formationen.

Die Mittel der Bedarfsbildung sind die Hebel, mit deren Hilfe Staat und Gesellschaft die Prozesse der Bedarfsentwicklung gezielt beeinflussen. Dazu gehören: Bildungs- und Werbeaktivitäten, Werbeaktivitäten, die darauf abzielen, ein Bedürfnis nach einem bestimmten Produkt und einer bestimmten Dienstleistung zu wecken und zu schaffen. Verwendungszweck verschiedene Methoden Einfluss auf den Verbraucher beinhaltet das Wissen um die Motive seines Verhaltens, Geschmackspräferenzen.

Die Besonderheiten der modernen Nachfrage sind derart, dass es wirtschaftlich nicht rentabel ist, Güter zu produzieren, die für ein universelles Anforderungsniveau ausgelegt sind. Es ist ratsam, solche Produkte zu erstellen, die den spezifischen Anforderungen eines bestimmten Kontingents von Verbrauchern entsprechen würden, je nachdem Demographische Merkmale, Lebensbedingungen, klimatische und Haushaltsmerkmale.

Es macht zum Beispiel keinen Sinn, in den Slums der Stadt ein Modegeschäft zu bauen oder Klimaanlagen in Kalyma oder Alaska zu verkaufen.

Kann sehr effektiv verwendet werden differenzierter Ansatz zur Untersuchung, Befriedigung und Bedarfsbildung verschiedene Kategorien Verbraucher auf der Grundlage der sogenannten Marktsegmentierung, die den Markt nicht als solche betrachtet homogene Masse, sondern als Summe von Segmenten (Sektoren), in denen jeweils Sonderzeichen fordern. Die Marktsegmentierung beinhaltet die Arbeit an der Typologie der Verbraucher, d.h. Identifikation die wichtigsten Arten Verbraucher und ihre spezifischen Bedürfnisse in Abhängigkeit von demografischen, sozioökonomischen, psychologischen und anderen Unterschieden. Zum Beispiel zeigt die Forschung auf dem Gebiet der Bildung der Nachfrage der Bevölkerung nach Kleidung das Vorhandensein von zwei Hauptbereichen Altersgruppen mit unterschiedlichen Anforderungen an moderne Kleidung. Die erste Gruppe - die Jugendgruppe - stellt also hohe Anforderungen an ästhetische Parameter, das Aussehen von Kleidungsstücken, ihre Übereinstimmung mit der Mode usw. Die zweite Gruppe sind ältere Menschen - der Bequemlichkeit der Kleidung und den verwendeten Materialien wird der Vorzug gegeben. BEI dieser Fall Sie sollten sich auch um das Design des Shops, Alter, Geschlecht und externe Daten des Verkäufers kümmern. Das heißt, es ist notwendig, alles auf der Grundlage der Bedürfnisse des Teils der Gesellschaft zu berechnen, mit dem sich das Geschäft, der Salon oder die Branche befasst.

Einige Arten von Bedürfnissen in jeder Gesellschaft werden im Laufe der Jahre gebildet.

Sie werden von Generation zu Generation weitergegeben und wurzeln im Unterbewusstsein der Gesellschaftsmitglieder. Dies wird von vielen Faktoren beeinflusst, darunter Gesellschaftsordnung, etwas Natürliche Ressourcen, Ideologie. Es gibt Traditionen und Bräuche. All dies bezieht sich auf nicht preisliche Faktoren von Nachfrageänderungen.

Bedarfsbildungsmethoden - bestimmte Wege Verwendung individueller Mittel zur aktiven gezielten Einwirkung auf die Bedürfnisse der Bevölkerung.

Unterscheiden Sie zwischen ökonomischen, sozialpsychologischen und organisatorischen Mitteln und Methoden der Bedarfsbildung.

Zu den ökonomischen Mitteln der Bedarfsbildung zählen solche, die mit den wirtschaftlichen Aktivitäten der Gesellschaft, einzelnen Unternehmen und Branchen sowie Individuen als Träger von Bedürfnissen verbunden sind.

Die wichtigsten dieser Mittel sind: die Produktion von Gütern, insbesondere von neuen, die das Bedürfnis nach ihnen zum Leben erwecken und bilden; fortschreitende Veränderungen in der sogenannten Verbrauchsinfrastruktur (zum Beispiel Vergasung und Elektrifizierung des Alltags, Entwicklung Autobahnen, Computernetzwerke, und andere Kommunikationsmittel, die die Bewohner verbinden verschiedene Bezirke, und erleichtern den Informationstransfer. Dies betrifft sowohl die Verbraucher selbst als auch ihren Lebensstil im Allgemeinen.

Zu den sozialpsychologischen Formen der Bedürfnisbildung zählen solche, die das Bewusstsein der Konsumenten beeinflussen. Mit Hilfe dieser Mittel ist es möglich, die Entwicklung einiger Bedürfnisse zu stimulieren, sozial aussichtslose, irrationale Bedürfnisse einzuschränken.

Organisatorische Mittel sind mit der Organisation des Prozesses selbst verbunden. Dazu gehören Verkaufsausstellungen, verschiedene Arten von Produktbesprechungen, Ausstellungen neuer Produkte, Vorführungen von Kleidungsmodellen. Organisatorische Mittel werden in enger Wechselwirkung mit sozialpsychologischen eingesetzt.

Es gibt viele Methoden und Faktoren für die Bildung von Bedürfnissen.

Geschäftsleute, die Aktivitäten beginnen, die darauf abzielen, mit der Gesellschaft zusammenzuarbeiten, müssen die objektiven Faktoren bei der Bildung der Bedürfnisse dieser Gesellschaft im Detail studieren, sonst können sie Opfer ihrer eigenen Mängel werden.

Brauchen- ist ein Bedürfnis, das Bedürfnis nach etwas für das menschliche Leben.

bei den meisten ein Paradebeispiel Menschliche Bedürfnisse sind kognitiv. Ein Mensch versucht, die Welt nicht nur in seiner unmittelbaren Umgebung, sondern auch in entfernten Bereichen von Zeit und Raum zu verstehen Kausalität Phänomene. Bedürfnis - der Zustand eines Lebewesens, der seine Abhängigkeit von den Bedingungen seiner Existenz ausdrückt.

Der Zustand des Bedürfnisses nach etwas verursacht Unbehagen, psychologisches Gefühl Unzufriedenheit. Diese Spannung zwingt eine Person, aktiv zu werden, etwas zu tun, um Spannungen abzubauen.

Nur unbefriedigte Bedürfnisse haben motivierende Kraft.

Bedürfnisbefriedigung ist der Prozess, den Körper wieder in einen Zustand des Gleichgewichts zu bringen.

Es gibt drei Arten von Bedürfnissen:

- natürlich, oder physiologische oder organische Bedürfnisse, die die Bedürfnisse unseres Körpers widerspiegeln.

- Material, oder Gegenstandsmaterial,

- spirituell- erzeugt durch das Leben in der Gesellschaft, verbunden mit der Entwicklung des Individuums, mit dem Wunsch, durch kreative Aktivität alles auszudrücken, wozu eine Person fähig ist.

Der erste, der die Struktur der Bedürfnisse entwickelte und verstand, ihre Rolle und Bedeutung identifizierte, war US-amerikanischer Psychologe Abraham Maslow. Seine Lehre wird die „hierarchische Theorie der Bedürfnisse“ genannt. A. Maslow ordnete die Bedürfnisse in aufsteigender Reihenfolge, von den niedrigsten – biologischen, bis zu den höchsten – spirituellen.

Dieses Schema wird „Pyramide der Bedürfnisse“ oder „Maslow-Pyramide“ genannt.

Physiologisch braucht- Nahrung, Atmung, Schlaf usw.

Brauchen in Sicherheit- der Wunsch, ihr Leben zu schützen.

Sozial braucht- Freundschaft, Liebe, Kommunikation.

prestigeträchtig braucht- Respekt, Anerkennung durch Mitglieder der Gesellschaft.

Spirituell braucht- Selbstausdruck, Selbstverwirklichung, Selbstverwirklichung, Selbstverwirklichung.

Existieren verschiedene Klassifikationen menschliche Bedürfnisse. Einer von ihnen wurde von dem Amerikaner entwickelt Sozialpsychologe A. Maslow. Es ist eine Hierarchie und umfasst zwei Gruppen von Bedürfnissen: primär Bedürfnisse (angeboren)- insbesondere physiologische Bedürfnisse, Sicherheitsbedürfnis; abhängige Bedürfnisse (gekauft)- sozial, prestigeträchtig, spirituell. Laut Maslow braucht es mehr hohes Level kann nur erscheinen, wenn die Bedürfnisse auf mehr liegen niedrige Level Hierarchie. Erst nach Befriedigung seiner Bedürfnisse der ersten Ebene (der umfangreichsten in Bezug auf Inhalt und Bedeutung) hat eine Person Bedürfnisse der zweiten Ebene.

Bedürfnisse sind nur ein Motiv für Aktivität. Mehr zuweisen:

soziale Einstellungen.

Überzeugungen.

Interessen.

Unter Interessen ist es üblich, eine solche Einstellung zu einem Objekt zu verstehen, die eine Tendenz hervorruft, ihm Aufmerksamkeit zu schenken.

Überzeugungen - stabile Ansichten über die Welt, Ideale und Prinzipien sowie der Wunsch, sie durch ihre Handlungen und Taten zum Leben zu erwecken

Konsum und Produktion sind miteinander verbunden und voneinander abhängig. Die Produktion beeinflusst den Konsum, indem sie die Entwicklung des Warenbedarfs stimuliert. Die vom Verbraucher aufgewendete Energie wird im Konsumprozess wiederhergestellt, was zur körperlichen und geistigen Entwicklung der Produzenten beiträgt, was wiederum mit einer Änderung des Umfangs und der Struktur der Bedürfnisse einhergeht und das Niveau und die Struktur des Verbrauchs bestimmt , da es Objekte schafft, ohne die der Konsumprozess selbst nicht entstehen kann; bestimmt die Art des Konsums, wie vorteilhafte Eigenschaften Konsumgüter kennzeichnen die Realisierungsebenen dieser Eigenschaften und bestimmen auch die Unterschiede zwischen den Produzenten (physiologisch, territorial usw.), was wiederum zu einer Differenzierung des Konsums bestimmter Personengruppen führt.

Der Konsum ist jedoch kein passiver Faktor gegenüber der Produktion. Es betrifft ihn auf folgende Weise:

1) reproduziert die Not als den wichtigsten Faktor in der Entwicklung der Gesellschaft;

2) verwandelt Produktionsprodukte in Konsumgüter und vervollständigt so den Produktionsprozess;

3) verleiht der Produktion einen zweckmäßigen Charakter;

4) sein kontinuierlicher Prozess Die Konsumtion verleiht der Produktion auch einen kontinuierlichen Charakter, da die verbrauchten Konsumtionsmittel durch neu produzierte ersetzt werden müssen. So macht die Konsumtion die Produktion zu einem Element der Reproduktion;

5) Im Konsumprozess wird eine echte Bewertung des Gebrauchswerts von Produkten vorgenommen, deren Übereinstimmung mit dem Umfang und der Struktur der sozialen Bedürfnisse daher nur im Konsumprozess positiv ist und negative Eigenschaften hergestellte Produkte.

Produktion und Konsum finden unter bestimmten gesellschaftlichen Bedingungen statt. Daher hängen Bedürfnisse auch von sozialen und ab Wirtschaftslage das Leben der Gesellschaft.

Menschliche Bedürfnisse.

Mangelnde Motivation ist die größte spirituelle Tragödie, die alle Lebensgrundlagen zerstört. G. Selye.

Brauchen Es ist ein Bedürfnis, ein Bedürfnis nach etwas für das menschliche Leben.

Die Manifestation von Bedürfnissen bei Tieren ist mit einem Korrespondenzkomplex verbunden unbedingte Reflexe genannt Instinkte (Nahrung, sexuelle, indikativ, beschützend).

Das auffälligste Beispiel für menschliche Bedürfnisse sind kognitive. Ein Mensch versucht, die Welt nicht nur in seiner unmittelbaren Umgebung zu kennen, sondern auch in entfernten Bereichen von Zeit und Raum, um die kausalen Zusammenhänge von Phänomenen zu verstehen. Er sucht Phänomene und Fakten zu erforschen, in den Mikro- und Makrokosmos einzudringen. BEI Altersentwicklung Menschliche kognitive Bedürfnisse durchlaufen die folgenden Stadien:

Orientierung,

Neugier

gerichtetes Interesse,

Tendenzen,

Bewusste Selbsterziehung,

Kreative Suche.

Bedürfnis - der Zustand eines Lebewesens, der seine Abhängigkeit von den Bedingungen seiner Existenz ausdrückt.

Der Zustand des Bedürfnisses nach etwas verursacht Unbehagen, ein psychologisches Gefühl der Unzufriedenheit. Dieser Stress zwingt eine Person, aktiv zu sein, etwas zu tun, um Stress abzubauen.

Nur unbefriedigte Bedürfnisse haben motivierende Kraft.

Braucht Zufriedenheit- der Prozess, den Körper wieder in einen Gleichgewichtszustand zu versetzen.

Kann außeinandergehalten werden drei Arten von Bedürfnissen:

Natürlich, oder physiologisch, oder organische Bedürfnisse die die Bedürfnisse unseres Körpers widerspiegeln.

Material oder Gegenstandsmaterial,

Spirituell - erzeugt durch das Leben in der Gesellschaft, verbunden mit der Entwicklung des Individuums, mit dem Wunsch, sich dadurch auszudrücken Kreative Aktivitäten alles, wozu ein Mensch fähig ist.

Der erste, der die Struktur der Bedürfnisse entwickelte und verstand, ihre Rolle und Bedeutung identifizierte, war ein amerikanischer Psychologe. Abraham Maslow. Seine Lehre heißt Hierarchische Theorie Bedürfnisse “A. Maslow ordnete die Bedürfnisse in aufsteigender Reihenfolge, von den niedrigsten - biologischen bis zu den höchsten - spirituellen.

Dieses Schema heißt „Pyramide der Bedürfnisse“ oder „Maslows Pyramide“

1. Physiologische Bedürfnisse - Nahrung, Atem, Schlaf usw.
2. Das Bedürfnis nach Sicherheit ist der Wunsch, sein Leben zu schützen.
3. Soziale Bedürfnisse - Freundschaft, Liebe, Kommunikation.
4. Prestigebedürfnisse - Respekt, Anerkennung durch Mitglieder der Gesellschaft.
5. Spirituelle Bedürfnisse - Selbstausdruck, Selbstverwirklichung, Selbstverwirklichung, Selbstverwirklichung.

Es gibt verschiedene Klassifikationen menschlicher Bedürfnisse. Eine davon wurde von dem amerikanischen Sozialpsychologen A. Maslow entwickelt. Es ist eine Hierarchie und umfasst zwei Gruppen von Bedürfnissen:

Urbedürfnisse (angeboren) - insbesondere physiologische Bedürfnisse, Sicherheitsbedürfnis, abhängige Bedürfnisse (gekauft) sozial, prestigeträchtig, spirituell. Aus Maslows Sicht kann ein Bedürfnis einer höheren Ebene nur dann auftreten, wenn die Bedürfnisse, die auf niedrigeren Ebenen der Hierarchie liegen, befriedigt werden. Erst nach Befriedigung seiner Bedürfnisse der ersten Ebene (der umfangreichsten in Bezug auf Inhalt und Bedeutung) hat eine Person Bedürfnisse der zweiten Ebene.

Bedürfnisse sind nur ein Motiv für Aktivität. Mehr zuweisen:

1. soziale Einstellungen.
2. Überzeugungen.
3. Interessen.

Unter Interessen Es ist üblich, eine solche Einstellung zu einem Objekt zu verstehen, die eine Tendenz erzeugt, ihm Aufmerksamkeit zu schenken.
Wenn wir sagen, dass eine Person Interesse am Kino hat, bedeutet dies, dass sie versucht, so oft wie möglich Filme anzusehen, spezielle Bücher und Zeitschriften zu lesen, über die Filme zu diskutieren, die sie gesehen hat usw. Es sollte von Interessen unterschieden werden Neigungen. Interesse drückt eine Konzentration auf etwas Bestimmtes aus Thema, und Neigung zu einem bestimmten Aktivität. Interesse ist nicht immer mit Neigung verbunden (viel hängt vom Grad der Zugänglichkeit einer bestimmten Aktivität ab). Beispielsweise bedeutet ein Interesse am Kino nicht zwangsläufig die Möglichkeit, als Filmregisseur, Schauspieler oder Kameramann zu arbeiten.
Die Interessen und Neigungen einer Person zum Ausdruck bringen Orientierung seine Persönlichkeit, die seine weitgehend bestimmt Lebensweg, Art der Tätigkeit usw.

Überzeugungen- stabile Weltanschauungen, Ideale und Prinzipien sowie der Wunsch, diese durch ihr Handeln und Handeln zum Leben zu erwecken

Der deutsche Wissenschaftler Max Weber stellt fest, dass Unterschiede in den Handlungen von Reichtum oder Armut abhängen. persönliche Erfahrung, Bildung und Erziehung, die Ursprünglichkeit der geistigen Veranlagung des Individuums.

§ 2 Die Bedürfnisse der Gesellschaft und Wege zu ihrer Erfüllung

Was ist ein Bedarf

Ein starker Motor der Wirtschaft sind die Bedürfnisse der Gesellschaft.

Bedürfnisse- ein Mangel oder Bedarf an etwas Notwendigem für das Leben der Menschen.

Menschliche Bedürfnisse sind wichtig Unterscheidungsmerkmale, die es vom Rest der Tierwelt unterscheiden. Was sind Sie?

Erste Funktion. Die Bedürfnisse der Menschen historisch quantitativ und qualitativ verändern. Diese Veränderungen machen sich beim Übergang von einer Entwicklungsepoche der Wirtschaft und Kultur der Gesellschaft zu einer anderen bemerkbar. Nehmen Sie zum Beispiel Menschen, die zu Beginn des letzten Jahrhunderts lebten.

Sie haben sich in ihren Fantasien nicht einmal vorgestellt, dass es so außergewöhnliche Dinge geben könnte, die unseren Zeitgenossen bekannt geworden sind - Fernseher, Computer, Raumstationen und vieles mehr.

Das zweite Merkmal. Menschliche Anfragen sind sehr sein ganzes Leben lang verändern. Es ist eine Sache für einen Säugling, der überwiegend physiologische Bedürfnisse hat, und eine ganz andere für einen Erwachsenen, der eine bestimmte Spezialität beherrscht.

Drittes Merkmal. Auch Gleichaltrige haben sehr oft Bedürfnisse, Wünsche, Vorlieben nicht übereinstimmen. Es ist kein Zufall, dass in Russland im Einsatz Volkssprüche und Ausdrücke: „Es gibt keine Kameraden für Geschmack und Farbe“, „Geschmäcker streiten nicht“.

Viertes Merkmal. Die moderne Zivilisation (die Ebene der materiellen und spirituellen Kultur) weiß es mehrere Bedarfsebenen Person:

Physiologische Bedürfnisse (Nahrung, Wasser, Unterkunft usw.);

Das Bedürfnis nach Sicherheit (Schutz vor äußeren Feinden und Kriminellen, Hilfe im Krankheitsfall, Schutz vor Armut);

Muss rein soziale Kontakte(Kommunikation mit Menschen, die die gleichen Interessen haben; in Freundschaft und Liebe);

Das Bedürfnis nach Respekt (Respekt vor anderen Menschen, Selbstachtung, beim Erwerb einer bestimmten sozialen Position);

Die Notwendigkeit der Selbstentwicklung (um alle Fähigkeiten und Fertigkeiten einer Person zu verbessern).

Die aufgeführten Formen menschlicher Bedürfnisse lassen sich in Form einer Pyramide bildlich darstellen (Abb. 1.1).

Reis. 1.1. Pyramide der Bedürfnisse des modernen Menschen

Es ist besonders wichtig, darüber zu sprechen Bild (äußeres und inneres Erscheinungsbild) der zukünftigen Fachkraft. Hinsichtlich Aussehen Absolvent einer technischen Schule, Hochschule, dann wird er normalerweise beeinflusst allgemein anerkannte Normen Kultur, Mode und andere Umstände. Die Entwicklung hoher Qualitäten seines inneren Bildes, in denen sich entwickelte Bedürfnisse manifestieren, hängt weitgehend vom Schüler selbst ab:

Gelehrsamkeit (Lesen, tiefe Kenntnis von verschiedene Gebiete Menschliche Aktivität);

Entwickelter Intellekt (kreatives Denken);

Hochkultur der menschlichen Kommunikation;

Beherrschung einer oder zwei Fremdsprachen;

Fähigkeit, einen Computer zu benutzen;

Hohes moralisches Verhalten.

Das 21. Jahrhundert ist geprägt umfassende Entwicklung Bedürfnisse und hohes Image von Spezialisten.

Wie steigt das Bedürfnisniveau der Gesellschaftsmitglieder im Laufe der Geschichte? Dies hängt maßgeblich vom Zusammenspiel der gesellschaftlichen Produktion und den dringenden Bedürfnissen der Menschen ab.

Wie hängen Nachfrage und Produktion zusammen?

Die Verbindung zwischen Produktion und Bedarf ist zweiseitig: direkt und umgekehrt. Betrachten wir diesen Zusammenhang genauer.

Produktion direkt und direkt beeinflusst die Bedürfnisse in mehrfacher Hinsicht.

1. Das Niveau der Produktionstätigkeit bestimmt, in inwieweit kann es die Anforderungen erfüllen von Leuten. Wenn, angenommen, das Land produziert nicht die erforderliche Menge an Gütern (sei es Brot oder Autos), dann werden die Bedürfnisse der Menschen nicht ausreichend befriedigt. In diesem Fall wird das Wachstum der Bedürfnisse unmöglich.

2. Produktionsverlagerung nach Neues level der wissenschaftliche und technologische Fortschritt erneuert radikal die objektive Welt und die Lebensweise der Menschen, führt zu qualitativ unterschiedlichen Bedürfnissen. Sprich, die Veröffentlichung und der Verkauf von Videorecordern und persönliche Computer bringt mich dazu, sie zu kaufen.

3. Produktion in vielerlei Hinsicht beeinflusst die Art und Weise, wie Menschen konsumieren nützliche Dinge und bestimmt dadurch einen bestimmten Haushalt

Kultur. Zum Beispiel, Primitive war ganz zufrieden mit einem am Feuer gebratenen Stück Fleisch, das er mit den Händen in Stücke riss. Unser Zeitgenosse zum Garen aus demselben Stück Braten benötigt einen Gas-, Elektroherd oder Grill, sowie Besteck.

Bedürfnisse wiederum umgekehrte Aktion für Produktionstätigkeiten.

1. Bedürfnisse sind eine Voraussetzung und bestimmen die Richtung der menschlichen schöpferischen Tätigkeit. Jeder Betrieb plant seine Produktion im Voraus nützliche Produkte basierend auf identifizierten Bedürfnissen.

2. Steigende Bedürfnisse oft übernimmt die Produktion. Es ist bemerkenswert, dass die Arbeiter der Bekleidungsfabriken gespannt darauf sind, im Voraus herauszufinden, welche neuen Kleidungsstücke in den Modehäusern unter Berücksichtigung des neuen Bedarfsniveaus entwickelt werden.

3. Der Anstieg der Bedürfnisse gibt ihnen Führungsrolle in der fortschreitenden Entwicklung der Produktion - von ihrem niedrigsten Niveau zu immer höheren Niveaus.

Die Bedarfsentwicklung hängt in mehreren Richtungen direkt vom Produktionsniveau ab. Letztere erfährt mannigfaltig umgekehrte Aktion aus den Bedürfnissen der Gesellschaft.

Die Untersuchung der Wechselwirkungen zwischen Produktion und Bedürfnissen ermöglicht es, den Platz und die Rolle neuer Bedürfnisse der Menschen in der Zirkulation von Wirtschaftsgütern zu verstehen.

Welche Rolle spielen Bedürfnisse in der Warenzirkulation?

Zunächst ist es wichtig, auf die Besonderheit der Entwicklung der Wirtschaft zu achten - ihre kreisförmig Verkehr.

So wie sich auf der Erde ständig Stoffkreisläufe im Wirtschaftsleben abspielen Zirkulation wirtschaftlicher Vorteile. Hergestellte nützliche Dinge verschwinden im Prozess ihres Konsums und werden in gleicher oder modifizierter Form neu erschaffen. So ein Kreislauf erforderliche Bedingung kontinuierliche Erhaltung und Erneuerung des menschlichen Lebens.

Die betrachtete Schaltung besteht aus fünf Hauptgliedern, die untrennbar miteinander verbunden sind:

Reis. 1.2. Zirkulation von Wirtschaftsgütern

Produktion;

Verteilung;

Konsum von Waren;

K muss aktualisiert werden.

Schauen wir uns nun an, wie der Konjunkturzyklus funktioniert. Die Kette unentwirrbarer Abhängigkeiten zwischen ihren einzelnen Gliedern ist in Abb. 1.2.

Betrachten wir den Kreislauf der geschaffenen Güter weiter konkretes Beispiel bäuerliche Wirtschaft. Der Erzeuger baut zum Beispiel zunächst Gemüse an. Dann verteilt er sie: Einen Teil behält er für sich und seine Familie, der Rest geht in den Verkauf. Auf dem Markt wird für die Familie überflüssiges Gemüse gegen Produkte eingetauscht, die im Haushalt benötigt werden (z. B. Fleisch, Schuhe). Schließlich kommt materieller Reichtum hinzu Ziel- Eigenverbrauch. Bei Bedarf Bauernfamilie zunehmen (z. B. in Verbindung mit einem Familienzuwachs), dann wird sich die Gemüseproduktion wahrscheinlich ausweiten.

Nun können wir uns die Produktzirkulation in der allgemeinsten Form vorstellen.

Der Beginn des Zyklus ist Produktion - der Prozess der Herstellung nützlicher Güter. In dieser Zeit passen Arbeiter die Substanz und Energie der Natur an die Bedürfnisse der Menschen an.

Verteilung Einkünften aus gewerblicher Tätigkeit unterliegen. Der Verteilungsprozess bestimmt den Anteil aller Teilnehmer an solchen Aktivitäten am geschaffenen Vermögen.

Die aus der Ausschüttung bezogenen Zuwendungen werden häufig nicht in der erhaltenen Höhe für den Eigenverbrauch benötigt. Da Menschen ganz andere Dinge brauchen, kommt es vor Austausch, während der die erhaltenen Vorteile gegen andere Dinge ausgetauscht werden, die für eine Person notwendig sind.

Verbrauch – Die letzte Stufe Bewegung eines Produkts, das den Bedürfnissen der Menschen entspricht. Wenn bestehende Bedürfnisse befriedigt werden, entstehen neue.

Bedürfnisse sind mit allen Verbindungen verbunden Zirkulation des Segens. Im Prozess des Konsums gibt es neue Anfragen, die eine Erneuerung der Produktion bewirken.

Es mag den Anschein haben, dass der hier beschriebene Warenkreislauf das Verhältnis von Produktion und Bedarf theoretisch eindeutig charakterisiert. In der Praxis gibt es jedoch in vielen Ländern verschiedene Varianten Korrelation von Produktion und Bedarf. Was sind diese Optionen?

Was sind moderne Möglichkeiten Veränderungen in der Produktion und den Bedürfnissen der Gesellschaft

In der gesamten Weltwirtschaft am Ende des 20 frühes XXI Jahrhunderts gibt es drei Haupttypen von Beziehungen zwischen der Produktion einerseits und den Bedürfnissen und dem Konsum der Bevölkerung andererseits.

Erste Wahl. In einigen Ländern führt der lange Niedergang der Wirtschaft zu einem Rückgang sowohl des Verbrauchs als auch des Bedarfs. Dieser Vorgang ist vergleichbar mit einer spiralförmigen Bewegung mit kleiner werdenden Kreisen, wie wir sie etwa im Trichter eines Whirlpools beobachten. Diese Misere zeigt sich insbesondere in ausgewählte Länder Afrika (zum Beispiel in der Republik Kongo, Äthiopien), wo Ende des 20. Jahrhunderts. Das Pro-Kopf-Einkommen ging zurück.

Zweite Option. In einigen afrikanischen und asiatischen Ländern wächst die Produktion einer relativ begrenzten Palette unterschiedlicher Produkte sehr langsam. In diesem Fall sind die Bedürfnisse traditionell und erweitern sich nur allmählich.

Die erste und die zweite Option charakterisieren eine eindeutig anormale Korrelation zwischen Produktionsänderungen und Bedarf.

Dritte Möglichkeit. Es ist möglich, das gleichzeitige Wachstum der Produktion des Sozialprodukts und die Erhöhung des Bedarfs- und Konsumniveaus als normal anzuerkennen. Der natürliche Bedarfsanstieg geht dabei in zwei Richtungen: vertikal und horizontal.

Die Verbesserung des Lebens der Menschen manifestiert sich im Wachstum der Bedürfnisse vertikal.

Längere wirtschaftliche Störungen in einer Reihe von Commonwealth-Ländern Unabhängige Staaten In den 1990ern wirkte sich negativ auf den Wert des Sozialprodukts (inländische Produktion) je 1 Einwohner und auf die Konsumausgaben der Haushalte aus. Beispielsweise beliefen sich diese Ausgaben im Jahr 2002 (als Prozentsatz von 1990) auf: in Weißrussland - 131%, in Kasachstan - 60%, in der Ukraine - 59%.

Reis. 1. . Erhöhung der mit dem Auto verbundenen Bedürfnisse

Eine solche Veränderung lässt sich am Beispiel der Einstellung der Menschen zum Autokauf nachvollziehen (Abb. 1.3).

Anstieg der Bedürfnisse waagerecht verbunden mit der Ausweitung des Konsums von Produkten durch immer breitere Bevölkerungsschichten Hohe Qualität. Diese Veränderung macht sich umso stärker bemerkbar, je länger der Untersuchungszeitraum ist. Eine Bestätigung dafür finden wir in Tabelle. 1.4.

Tisch 1.4

Versorgung der Bevölkerung Russlands mit Gebrauchsgütern (pro 100 Familien, Stück)

Wie der deutsche Statistiker E. Engel festgestellt hat, gibt die Bevölkerung bei steigendem Einkommen relativ weniger Geld für Lebensmittel aus, kauft mehr industrielle Konsumgüter (Schuhe, Kleidung etc.) und bei weiter steigendem Einkommen auch erwirbt hochwertige Gegenstände und Gebrauchsgüter.

Der rasanteste Anstieg der Bedürfnisse vertikal und horizontal im 20. Jahrhundert. charakteristisch für Western - wirtschaftlich am meisten Industrieländer. Das Wachstum von Produktion und Konsum gleicht hier einer Aufwärtsspirale mit steigenden Umsätzen.

Alle betrachteten Möglichkeiten zur Änderung der Produktion und Bedürfnisse haben gemeinsames Merkmal. Sie drücken sich in der einen oder anderen Form aus Widerspruch zwischen dem, was die Menschen haben möchten, und dem, was die Realwirtschaft ihnen gibt.

Widerspruch zwischen Bedarf und Produktion - Hauptwiderspruch Wirtschaftstätigkeit in jeder Gesellschaft.

Im nächsten Abschnitt erfahren wir, auf welche Weise und mit welchen Mitteln der Hauptwiderspruch der Ökonomie gelöst wird.

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2.3. Soziale Bedürfnisse (Bedürfnisse nach Zugehörigkeit und Zugehörigkeit) Sobald die physiologischen und Sicherheitsbedürfnisse befriedigt sind, werden die gesellschaftliche Bedürfnisse. In dieser Gruppe? Bedürfnisse nach Freundschaft, Liebe, Kameradschaft und

Aus dem Buch Finanzen und Kredit Autor Schewtschuk Denis Alexandrowitsch

100. Reihenfolge der Befriedigung von Gläubigeransprüchen Gerichtskosten, Kosten im Zusammenhang mit der Zahlung von Vergütungen an Schiedsgerichtsleiter, laufende Nebenkosten und Betriebskosten des Schuldners sowie Befriedigung von Forderungen

Aus dem Buch Grundlagen der Politischen Ökonomie Autor Menger Karl

§ 6. Die Gesamtheit der Güter, die dem Einzelnen zur Befriedigung seiner Bedürfnisse zur Verfügung stehen

Aus dem Buch Innovationsmanagement: Lernprogramm Autor Mukhamedyarov A. M.

1.1. Innovationen als Quelle der Befriedigung gesellschaftlicher Bedürfnisse Wissenschaftlicher und technologischer Fortschritt, insbesondere sein moderne Bühne- wissenschaftliche und technologische Revolution, fördert die Entwicklung der Massenproduktion vieler Arten von Produkten bei gleichzeitiger Reduzierung

Aus dem Buch Organizing a Business from Scratch. Wo man anfängt und wie man erfolgreich ist Autor Semenichin Witali Viktorowitsch

8. AUSTRITT EINES MITGLIEDS DES UNTERNEHMENS AUS DEM UNTERNEHMEN 8.1. Der Gesellschafter hat das Recht, jederzeit aus der Gesellschaft auszutreten, ungeachtet der Zustimmung anderer Gesellschafter 8.2. Im Falle des Ausscheidens des Teilnehmers aus der Gesellschaft geht sein Anteil ab dem Zeitpunkt der Antragstellung auf die Gesellschaft auf die Gesellschaft über. Gleichzeitig die Gesellschaft

Aus Buch Wirtschaftstheorie. Lehrbuch für Universitäten Autor Popov Alexander Iwanowitsch

Thema 2 ÖFFENTLICHE PRODUKTION IST DIE WIRTSCHAFTLICHE GRUNDLAGE DER GESELLSCHAFTLICHEN ENTWICKLUNG. PERIODIERUNG DER SOZIOÖKONOMISCHEN ENTWICKLUNG DES UNTERNEHMENS 2.1. öffentliche Produktion. Einfache Momente des Arbeitsprozesses. Produktivkräfte und WirtschaftsbeziehungenPublic

Aus dem Buch Die Kunst, Werbebotschaften zu erstellen Autor Zuckermann Josef

Aus dem Buch Wirtschaftstheorie: Lehrbuch Autor Makhovikova Galina Afanasievna

22. Sofortige Befriedigung Die sofortige Befriedigung ist der größte Vorteil beim Kauf von Waren und Dienstleistungen im Einzelhandel. Denk darüber nach. Im Einzelhandel können Sie ein Produkt in die Hand nehmen, es in den Händen halten, es berühren.

Aus dem Buch Key Strategic Tools von Evans Vaughan

Kapitel 2 Materielle Bedürfnisse und ökonomische Resourcen Gesellschaft. Produktionstheorie Der Zweck dieses Kapitels ist: - den Leser mit den natürlichen und gesellschaftlichen Lebensbedingungen vertraut zu machen; - die Bedingungen für das Funktionieren der Produktion zu betrachten; - herauszufinden

Aus dem Buch Die Praxis des Personalmanagements Autor Armstrong Michael

Kapitel 2 Materielle Bedürfnisse und wirtschaftliche Ressourcen der Gesellschaft. Produktionstheorie Lektion 3 Natürliche und soziale Umstände Leben. Das Gesetz der Seltenheit. Production Possibility Frontier Seminar Educational Lab: diskutieren, antworten,

Aus dem Buch Es ist Zeit aufzuwachen. Effektive Methoden Potenziale der Mitarbeiter freisetzen Autor Uhr Kenneth

54. Product Quality and Satisfaction (Kano) Tool Begeistert Ihr Produkt die Verbraucher?Dieses Problem und verwandte Aspekte werden im Produktentwicklungs- und Zufriedenheitsmodell von Noriaki Kano ausführlich behandelt. Wenn ein

Aus dem Buch des Autors

THEORIE DER ZUFRIEDENHEIT (BEDÜRFNISSE) Diese Theorie basiert auf der Überzeugung, dass ein unbefriedigtes Bedürfnis Spannung und Ungleichgewicht erzeugt. Um das Gleichgewicht wiederherzustellen, wird ein Ziel gesetzt, das zufrieden stellt gegebener Bedarf, und wähle

Aus dem Buch des Autors

MESSUNG DER ARBEITSZUFRIEDENHEIT Das Niveau der Arbeitszufriedenheit kann durch die Definition kollektiver Gruppeneinstellungen gemessen werden. Dies kann auf vier Arten geschehen: 1. Strukturiert verwenden Fragebögen. Diese Methode kann auf alle angewendet werden

Aus dem Buch des Autors

Schritt 4: Nachdenken Möglichkeiten die Interessen aller Parteien berücksichtigen Stellen Sie Fragen, die die verborgenen Interessen aller Beteiligten an der Aufrechterhaltung oder Lösung des Problems klären. Erforschen Sie die Paradoxien, Widersprüche, Rätsel und Pole des Problems. Fassen Sie das Unausgesprochene zusammen