Nykyään monissa maissa elinkeinoelämä kehittyy menestyksekkäästi, syntyy sekä pieniä yrityksiä että suuria organisaatioita, jotka tarjoavat tuotteitaan ja palvelujaan kuluttajille. Näiden tavaroiden ja palveluiden valikoima on niin monipuolinen, että jokainen yritys, joka haluaa aloittaa yrityksen, voi miehittää juuri haluamansa markkinaraon. Mutta tapahtuu niin, että lukutaidottoman lähestymistavan vuoksi monet yritykset epäonnistuvat eivätkä kestä kilpailua. Joskus liiketoiminta epäonnistuu sen takia ulkoiset tekijät kuten taloudellinen tai poliittinen asema valtion sisällä, toiminta-alan epävakaudesta tai kolmannen osapuolen monopolistisista vaikutuksista. Mutta tapahtuu, että organisaatio voi epäonnistua johtuen siitä, että yrittäjän henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ei mukautettu tiettyjen ideoiden toteuttamiseen.

Pätevän liikkeenjohdon kannalta on syytä selvittää, mitä henkilökohtaisia ​​​​ominaisuuksia ja luonteenpiirteitä henkilöllä tulisi olla. yksityisyrittäjä menestyä tavaroiden ja palveluiden myynnissä moderni maailma. Tässä artikkelissa puhumme edelleen siitä, mitä ominaisuuksia yrittäjällä tulisi olla, jotta hän saavuttaisi yrityksen henkilökohtaiset tehtävät ja tavoitteet.

Aluksi on syytä huomata, että minkä tahansa yrityksen johtaja on henkilö, jonka on löydettävä nopeasti ratkaisut ongelmiin, toimintojen ja tehtävien toteuttamiseen. oma yritys sekä yrittäjyyden keinoin tyydyttää tavaroiden ja palvelujen kuluttajien etuja, samalla ratkaista sosiaaliset ongelmat ja poimi omasi aineellista hyötyä. Antonio Meneghetti tunnistaa kolme määritelmäryhmää, jotka kuvaavat sitä, mitä yksittäisen yrittäjän ominaisuuksia on jatkuvasti kehitettävä menestyäkseen:

1. Älylliset kyvyt.
2. Henkilökohtaisia ​​sisäisiä piirteitä.
3. Hankitut taidot ja kokemus.

varten täysi ymmärrys jokainen ryhmä on analysoitava yksityiskohtaisesti ja kaikki tarvittava positiivisia piirteitä yrittäjä, joka auttaa henkilöä kehittymään menestyksekkäästi sisäisesti.

Työskenneltyään itsensä kanssa henkilö pystyy soveltamaan näitä ominaisuuksia liiketoiminnassa, mikä edistää menestystä liiketoiminnassa. Aluksi on tarpeen purkaa henkinen ryhmä, joka edistää yksittäisen yrittäjän henkilökohtaisten ominaisuuksien kehittämistä.

Looginen ja analyyttinen ajattelu

Käyttämällä looginen ajattelu henkilö hyväksyy data-analyysin perusteella useita tiettyjä päätöksiä. On analysoitava yksityiskohtaisesti, kuinka analyyttisen ajattelun tulisi toimia:

1. Jäsentäminen yleistä tietoa erillisiin osiin, tekijöihin ja komponentteihin.
2. Yleiskatsaus jokaiseen osaan ja tekijään.
3. Puuttuvan tiedon looginen täydennys.
4. Alustavat vaihtoehdot ongelmien ja ongelmien ratkaisemiseksi.
5. Alustavien vaihtoehtojen analyysi ja niiden seurausten huomioiminen.
6. Ongelmaan suunnitellun ratkaisun strukturointi.

Ymmärrys ja uteliaisuus

ominaisuudet, yrittäjälle välttämätön, auttaa ennustamaan tilanteen mahdollista lopputulosta. Ymmärryksen ansiosta yksittäinen yrittäjä näkee ja ymmärtää esiteltyjen näkyvien ilmiöiden ja muiden ihmisten käyttäytymisen takana piilevän taustan. Kyky tunnistaa piilotetut motiivit auttaa tunnistamaan motiivit todella ihmisten sanoja tunteita ja erityisiä tekoja.

Uteliaisuus puolestaan ​​mahdollistaa yrittäjän kokonaisvaltaisen kehittymisen, mikä auttaa häntä hyödyntämään kertynyttä tietoa oikeaan aikaan.

Tämä sisältää myös intuition - kyvyn ennakoida tiettyä tilannetta. Mutta valitettavasti intuitiivinen laatu on synnynnäinen kyky, joka on luonnosta annettu, eivätkä kaikki ihmiset pysty ennakoimaan tilanteiden kehittymistä tai lopputulosta etukäteen.

Kyky omaksua nopeasti uutta tietoa, omaperäinen ajattelu

Näiden yrittäjän ominaisuuksien avulla voit nopeasti navigoida nykypäivän epävakaassa maailmassa, mukautua ja parantaa osaamistasi välttämättömissä tilanteissa. Tiedon nopea käsittely on mahdollista vain säännöllisellä aivoharjoittelulla. Tässä tapauksessa jatkuva kirjojen lukeminen tulee apuun. Ja jos on sellaista laatua kuin alkuperäistä ajattelua, henkilö voi rikkoa konservatiivisia sääntöjä tiettyjen ongelmien ratkaisemiseksi, mikä joissakin tilanteissa johtaa merkittäviin säästöihin aineellisissa ja aineettomissa hyödyissä.

Henkilökohtaiseen sisäisiä ominaisuuksia sisältää seuraavat luetellut yrittäjän ominaisuudet.

Rehellistä ja suoraa toimintaa

Suoruus ja sitoutuneisuus auttavat yrittäjää saavuttamaan tavoitteensa, muokkaamalla tavoitteitaan tarpeen mukaan matkalla kohti organisaation perustamisen yhteydessä asetettuja lopputuloksia.

Oma-aloitteisuutta ja itsenäisyyttä

Vain itsenäinen aktiivinen toiminta ja yrittäjyys voivat auttaa tavoitteen saavuttamisessa, kun taas itsenäisyys päätöksenteossa ja etsimisessä rationaalisia tapoja tehtävien suorittaminen vahvistaa yrittäjän persoonallisuuden asemaa.

Sinnikkyyttä ja itsehillintää

Uskolliset kumppanit ongelmien ratkaisemisessa ovat juuri näitä yrittäjän ominaisuuksia, koska vain sitkeydellä ja tahdonvoimalla voit viedä aloittamasi työn loogiseen loppuun. Kyky hallita käyttäytymistä ja pysyä rauhallisena tasapainottaa tehtyjä päätöksiä, koska vain ”kylmällä mielellä” voidaan määrittää tietyn tilanteen merkitys.

Kommunikointitaidot

Seuralliset ihmiset pystyvät luomaan oikeat kontaktit, jotka auttavat oman yrityksen pyörittämisessä. Avoimuus kommunikaatioon muiden ihmisten kanssa auttaa paitsi hyötymään kommunikaatiosta myös oppimaan paljon työhön tarvittavaa tietoa.

Havainnointikyky ja kyky omaksua tietoa nopeasti

Ohiten havaitut yksityiskohdat jostain toimivat omien ideoiden synnyttämisenä, jotka voidaan toteuttaa osana itsenäistä liiketoimintaa, ja nopea imeytyminen tieto auttaa muistamaan tärkeitä yksityiskohtia tietty ilmiö tai esine pitkäksi aikaa.

Nykyään on muotia olla. Ensinnäkin tällainen määritelmä kohottaa välittömästi asemaasi muiden silmissä. Oman yrityksen omistaja on arvovaltaa. Toiseksi, monet eivät yksinkertaisesti voi työskennellä palkalla (heitä ärsyttää toimintavapauden puute, tarve alistua esimiehille jne.). Ja kolmanneksi, oma yritys houkuttelee mahdollisuudella saada lähes rajattomasti tuloja. Kaikki riippuu liikemiehen toimista. Tietysti on muitakin syitä, miksi ihminen valitsee yrittäjän tien, mutta nämä ovat yleisimmät.

Joten tilanne on sellainen, että kaikki ja kaikki menevät liiketoimintaan. Kaikki eivät vain onnistu. Tunnetut tilastot kertovat, että vain joka kymmenes aloittava yrittäjä selviää ensimmäisen toimintavuoden aikana. Yhdeksän kymmenestä yrityksestä (90 %) epäonnistuu, lopettaa toimintansa tai katoaa ensimmäisen 12 kuukauden aikana. Mutta tämä ei suinkaan tarkoita sitä, että ensimmäisestä vuodesta selvinneet jatkavat työskentelyä menestyksekkäästi eteenpäin. Monet heistä myös sulkeutuvat hetken kuluttua.

Miksi tämä tapahtuu? Syitä voi olla monia. Banaalista väärinjakauma budjetti (monet toimintansa alussa eivät näe vakavia sudenkuoppia, joilla on valitettava vaikutus liiketoimintaan tulevaisuudessa) ennen kuin katkaisivat suhteet. Muuttuvista markkinaolosuhteista talouskriisejä maassa. Mutta eniten pääsyy kaikista ongelmista on tietyn puutteen puute, joka jokaisella menestyvällä yrittäjällä täytyy yksinkertaisesti olla. Tietty ajattelutapa ja luonteenpiirteet auttavat sinua pitämään yrityksesi melkein missä tahansa tilanteessa. Jopa maan talouden romahtaminen on merkityksetöntä sellaisille yrittäjille. Koska ne ovat niin tärkeitä liiketoiminnan menestykselle, puhutaanpa näistä ominaisuuksista tarkemmin.

Mitä ominaisuuksia yrittäjällä pitäisi olla?

Ennen kuin siirrymme keskusteluun näistä ominaisuuksista, on sanottava seuraava. Jos huomaat lukemisen aikana, että sinulla ei ole joitain niistä, älä järkytä ja juokse opiskelupaikoille, joilla on avoimia työpaikkoja. Loppujen lopuksi melkein mitä tahansa näistä ominaisuuksista voidaan kehittää itsessäsi. Kyllä, se voi kestää kauan, mutta tulos ylittää odotuksesi. Joten aloitetaan.

Vastuu. Tämä on yksi niistä ominaisuuksista, joita ilman on yksinkertaisesti mahdotonta rakentaa menestystä kannattavaa liiketoimintaa. Se on monella tapaa vastuunoton halun puute yleinen syy ihmisten työpaikan valinnasta. Loppujen lopuksi siellä sinun tarvitsee vain tehdä mitä johtajat sanovat, kenellä on päävastuu. Sitä ei voi tehdä liiketoiminnassa. Jos päätät perustaa oman yrityksen, valmistaudu olemaan vastuussa jokaisesta ottamasi askeleesta. Eikä vain omien, vaan myös työntekijöiden toiminnan vuoksi. Ihmisten, jotka haluavat siirtää vastuuta muille, ei tulisi olla bisnestä. Todellisen yrittäjän tulee pitää kaikki omissa käsissään eikä pelätä sitä.

ennakointi. Sinun on opittava ennakoimaan, mitä tulevaisuudessa tapahtuu. Tämä ei suinkaan tarkoita sitä, että sinun on aika käydä selvänäkijäkursseilla (jos sellaisia ​​on). Tämä ominaisuus tarkoittaa kykyäsi nähdä yrityskuvasi kokonaisuutena ja pystyä ennakoimaan työntekijöiden, kumppaneiden ja jopa asiakkaiden toimia. Tätä varten sinun on tutkittava ja analysoitava huolellisesti kaikki yrityksesi sisällä tapahtuvat prosessit. Kyky nähdä useita askeleita eteenpäin auttaa sinua välttämään monia ongelmia, joihin lyhytnäköiset yrittäjät joutuvat.

Havainto. Toinen tärkeä laatu joka jokaisen yrittäjän pitäisi olla. Se tarkoittaa, että sinun tulee aina seurata ympärilläsi tapahtuvaa. Sinun tulisi olla ensimmäinen, joka huomaa lupaavia markkinarakoja uuden yrityksen perustamiselle tai vanhan liiketoiminnan laajentamiselle. Sinun tulee aina analysoida asiakkaidesi käyttäytymistä. Tämä auttaa luomaan uusia relevantteja tuotteita tai palveluita nopeammin kuin muut ja edistämään niitä markkinoilla minimaaliset kustannukset. Loppujen lopuksi asiakkaiden odottaman myyminen on paljon helpompaa kuin jonkun uuden tuotteen, jota kukaan ei tarvitse.

Päättäväisyys. Tämä on sama luonteenpiirre, joka erottaa todellisen yrittäjän tavallisesta ajattelijasta, joka vain haaveilee, haaveilee, mutta ei ryhdy toimintaan. Liikemiehen on kyettävä hyväksymään nopeasti oikeita päätöksiä. Tämä on erityisen tärkeää markkinoilla, joilla kaikki muuttuu salamannopeasti. Jotta pysyt kilpailijoiden tahdissa, sinun on ajateltava ja tehtävä päätökset nopeasti. Ja tätä ei voi kiertää ilman lujaa päättäväisyyttä.

Varoitus. Vaikka yrittäjän on oltava luja ja määrätietoinen, hänen on aina harkittava jokaista liikettään ja oltava erittäin varovainen. Liiketoiminnassa keneenkään ei voi täysin luottaa. Loppujen lopuksi jo yksikin väärä askel, hätiköity päätös, allekirjoitettu sopimus voi aiheuttaa perikadon, yrityksesi romahduksen. Siksi ole varovainen, mutta älä ajattele sitä liikaa.

Omaperäisyys. Alku uutta liiketoimintaa, sinun tulee aina pitää mielessä vastaus kysymykseen - kuinka tuotteesi tai palvelusi eroavat kilpailijoistasi. Jos ne eivät ole huonompia, mutta eivät parempia kuin muut, on erittäin vaikea murtautua läpi. Ollakseen omaperäinen, ei tarvitse keksiä jotain vallankumouksellista uutta. Joskus riittää, että ottaa jo olemassa oleva palvelu tai tuote ja tekee vakavia parannuksia. Katsokaa autoteollisuutta. Yrityksiä on monia, kilpailu on valtava. Sinun on oltava alkuperäinen. Joku tarjoaa kuluttajalle matalat hinnat, joku päinvastoin on kohtuuttoman korkea, joku vie nopeuden ja tehon, ja joku vie autonsa taloudellisuuden ja ympäristöystävällisyyden. Mutta jokainen heistä pyrkii omaperäisyyteen miellyttääkseen kuluttajaa. Sinun täytyy tehdä samoin.

Sosiaalinen. Täällä kaikki on selvää ja ilman sanoja. Liikesuhteet ratkaisevat, jos ei kaiken, niin paljon. Siksi sinun on oltava miellyttävä, seurallinen henkilö joiden kanssa ihmiset vain nauttivat juttelemisesta ja viettämisestä. Sinun täytyy jatkuvasti etsiä uusia kontakteja ja luoda hyödyllisiä linkkejä. Kuka tietää milloin tämä tai tuo tuttavuus on hyödyksi. Loppujen lopuksi bisnes on usein arvaamatonta.

Keskity olennaiseen. Tämä on erittäin tärkeä ominaisuus, jonka puuttuminen voi olla suora tie epäonnistumiseen. Monet ihmiset ajattelevat, että liiketoiminnassa tärkeintä on tehdä kovasti töitä. Tämä on tietysti oikein. Mutta on myös tärkeää sanoa, että sinun on kyettävä korostamaan sitä, mitä sinun pitäisi ensin työstää. Loppujen lopuksi voit "kyntää" ympäri vuorokauden, mutta silti et näe tulosta. Pienet, merkityksettömät ja merkityksettömät asiat vievät usein kaiken aikamme. Analysoi työsi. Jos kuvattu tilanne koskee sinua, sinun on kiireellisesti muutettava jotain.

Joustavuus. Jos liiketoiminnassa jokin menee pieleen, kannattaa ehkä katsoa tilannetta eri näkökulmasta ja muuttaa hieman polkusi liikerataa. Jos kuluttajat osoittavat selvästi tuotteessasi olevan puutteen, sinun on sovitettava heidän mielipiteensä ja tarjottava heille nopeasti parannettu tuote. Toisin sanoen sinun ja yrityksesi on kyettävä muuttumaan, taipumaan ja sopeutumaan nopeasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin.

Innovaatio. Jokaisen menestyvän tai pyrkivän yrittäjän on oltava innovaattori. Sinun ei tarvitse vain sopeutua nopeasti markkinoiden muutoksiin, vaan myös tuoda uusia teknologioita toimintoihisi. Esimerkiksi vielä nykyäänkään kaikki yritykset ja yksityiset yrittäjät eivät käytä Internetiä. Ja turhaan. Tämä on loppujen lopuksi yksi parhaista kanavista houkutella uusia asiakkaita, toteuttaa markkinointikampanjoita ja jopa tehdä myyntiä. Tämä ei koske vain tiedotuskanavia. Jos olet tuotannossa, sinun tulee aina yrittää pitää arsenaalissasi vain eniten parhaat varusteet. Ja niin edelleen.

tarkoituksenmukaisuus. Epäilemättä jokaisella yrittäjällä pitäisi olla tämä ominaisuus. Ilman sitä kaikki muu menettää merkityksensä. Tämä on se luonteenpiirre, jota sinun tulee ensin kehittää itsessäsi. Kaikki suuret yrittäjät ja liikemiehet olivat liiketoimintansa todellisia faneja. He kävelivät, kompastuivat, kaatui, nousivat ylös ja jatkoivat matkaa. He yksinkertaisesti voittivat esteet, mutta eivät koskaan eksyneet suunnitellulta polulta. Ja juuri sellaisia määrätietoisia ihmisiä saavuttaa, saavuttaa ja saavuttaa uskomattomimmilla korkeuksilla yritysmaailmassa. Joten miksi ei seuraa heidän polkuaan? Toivotamme menestystä elämässä ja liiketoiminnassa!

Päättäväisyys: Pienikin tiimi tarvitsee jonkun ottamaan johtajan roolin. Yritysten omistajien on pystyttävä osoittamaan, että he pystyvät ottamaan vastuuta monimutkaisia ​​päätöksiä. On tärkeää kuunnella neuvoja ja olla valmis kuuntelemaan muiden mielipiteitä, mutta lopulta päätös on sinun.

Luovuus: Liike-elämässä unelmoijat eivät suinkaan ole naiiveja. He osaavat keksiä uusia asioita ja ajatella laatikon ulkopuolella, löytää ratkaisun sieltä, mistä ei sitä etsisi. tavalliset ihmiset. Kyky tunnistaa intuitiivisesti mahdollisesti menestyvä idea on liiketoiminnassa yhtä tärkeä kuin mikään muu: hyvä idea ja epätyypillinen lähestymistapa, kauniisti pakattu ja oikein esitetty - tämä on avain menestykseen.

Rohkeus: Oman yrityksen suunnittelun aloittamiseenkin tarvitaan jo vähän seikkailunhalua. Jos et ole valmis ottamaan riskejä, monet yrityksesi kasvu- ja kehitysmahdollisuudet menevät ohi. Mutta älä sekoita rohkeutta piittaamattomuuteen. Yrityksen omistajan tulee miettiä kaikki pienintä yksityiskohtaa myöten ja osata laskea riskit.

Rakkaus asiaa kohtaan: jos silmäsi eivät polta ajatuksesta, mitä olet tekemässä, älä odota, että voit valaista muita ihmisiä ajatuksellasi. Yrityksen pyörittäminen on hyvin monimutkaista liiketoimintaa, ja ainoa asia, joka estää sinua luopumasta ja unohtamasta lopullinen päämäärä, on oma innostuksesi.

Kekseliäisyys: Pääsääntöisesti mikään elämässä ei mene suunnitelmien mukaan. Siksi kyky reagoida nopeasti ja tehdä päätöksiä odottamattomissa tilanteissa on elintärkeää liiketoiminnan kannalta. Älä usko, että pystyt ennustamaan kaikkea ja ole valmis improvisoimaan tarvittaessa.

Rehellisyys: Ole rehellinen asiakkaillesi, kumppaneillesi, työntekijöillesi ja kaikille, joiden kanssa joudut työskentelemään, ja mikä tärkeintä, ole rehellinen itsellesi. Älä aseta tavoitteita ja määräaikoja, joita et voi saavuttaa, äläkä myy tuotetta, jota sinulla ei ole. Paras markkinointi- ja brändäysstrategia on löytää se, mitä yritykselläsi on todella tarjottavana, ja sitten toimittaa se parhaalla mahdollisella tavalla.

Sosiaalisuus: ei ole ollenkaan välttämätöntä olla ammattipuhuja tai tulla paras ystävä kaikki tapaamasi, mutta sinun on kyettävä kommunikoimaan ihmisten kanssa. Oman yrityksen pyörittämisessä sinun on kohdattava suuri määrä ihmisiä, ja tietysti on parempi, että he pitävät sinua ammattilaisena ja ihmisenä, joka ottaa helposti yhteyttä.

Itsensä antaminen: et voi tehdä asioita puolivälissä. Sinun on oltava valmis omistamaan suurimman osan ajasta ja vaivaa päivittäiset tehtävät. Pyri jakamaan aikasi niin, että se riittää sekä työhön että henkilökohtaiseen elämään, ja seuraa itsellesi päivälle, viikolle tai kuukaudelle asettamiasi tehtäviä.

Kyky ennustaa: jos sinulla on oma yritys, sinulla ei ole enää varaa elää yhtä päivää. Ainakin alitajunnan tasolla sinun on suunniteltava ja valmisteltava kaikki etukäteen. Shakinpelaajana sinun täytyy ajatella useita liikkeitä eteenpäin.

Joustavuus: Kun olet jo keskustellut ja valmistanut kaiken, sinun on tarkasteltava tehtyä työtä kriittisesti ja osoitettava tervettä pragmatismia. Sitoutuminen alkuperäinen suunnitelma, ei vastaa Nykyinen tilanne, ei todennäköisesti hyödytä yritystäsi. Viestityksessä asiakkaiden, urakoitsijoiden, mahdollisten kumppaneiden jne. joustavuutta arvostetaan paljon enemmän kuin itsepäisyyttä ja halua todistaa kantansa.

Yhä enemmän enemmän ihmisiä pyrkivät avaamaan oman pienen tulonlähteensä, oman yrityksensä. Kaikki eivät kuitenkaan onnistu saavuttamaan tuloksia, ja monet luopuvat tästä ajatuksesta lopullisesti ja alkavat työskennellä jonkun muun hyväksi. Häikäilemättömät tilastot kertovat, että yhdeksän kymmenestä yrittäjästä ei selviä itselleen asetettusta tehtävästä ja kieltäytyy harjoittamasta liiketoimintaa. Muista, että luovumme omasta ideastamme, emme koskaan menesty elämässä.

Tavoitteemme saavuttaa tuloksia liiketoiminnassa vaatii paljon työtä itsemme ja aivolapsemme parissa. Oletetaan, että päätät perustaa yrityksen, mutta anna sen mennä omalla painollaan, minkä tuloksen saat lopulta? Luonnollisesti ei yhtään. Hyvä yrittäjä tekee lujasti töitä yrityksensä eteen.

Yrittäjyydestä on monia teorioita: kuinka lähestyä tätä liiketoimintaa, mihin resursseihin sijoittaa, kuinka askel askeleelta kehittää pääomaa. Mikään näistä teorioista ei väitä, että synnymme liikemiehiksi kerralla. Menestyvä yrittäjä harjoittelee itsessään johtajan olemuksia ja hänen ominaisuuksiaan.

Joten mitä ominaisuuksia menestyvällä yrittäjällä pitäisi olla:

1. Käytännöllisyys ja varovaisuus. Menestyvä yrittäjä tietää aina askeleensa menestykseen etukäteen. Hän laskee jokaisen pienimmänkin askeleen menestyäkseen, hän on käytännöllinen lähestyessään kaikkia tehtäviä. Voit harjoitella tätä ominaisuutta itsessäsi luomalla päiväkirjan, jossa kuvailet yksityiskohtaisesti kaikki toimet ja kommentoit niitä, mitä tapahtui, mitä ei, mitä voidaan tehdä toisin.
2. Organisaatio. Jokainen menestyvä yrittäjä tietää, että järjestäytyminen on tie menestykseen. Tietäen, kuinka järjestää asiasi, et kiirehdi kuviteltuihin tavoitteisiin ja tehtäviin, vaan pyrit kohti vaalittua päämäärää. Järjestäminen on melko helppoa. Tee itsellesi päivärutiini, johon sisältyy lepo ja aikaa odottamattomiin tilanteisiin. Noudata tiukasti itsellesi laadittua aikataulua, jos poikkeat, rankaise itseäsi vähentämällä lepoaikaa.
3. Havainto. Tämä yrittäjän ominaisuus auttaa sinua tutkimaan minkä tahansa yrityksen pienimpiäkin yksityiskohtia. Pystyt ymmärtämään kaikki liiketoiminnan vivahteet tutkimalla jokaista yksityiskohtaa erikseen. Yritä kehittää itsessäsi havainnointia seuraavasti: kiinnitä huomiota ihmisiin useammin, mitä heillä on yllään, minkä väriset kengät ovat, minkä värinen heidän kravattinsa. Muista tämä kaikki. Yritä tunnin kuluttua muistaa, mitä kadulla tapaamasi henkilö oli pukeutunut, usko minua, tämä kehittää havainnointia.
4. Sosiaalinen. Kommunikoimalla ihmisten kanssa voit oppia heiltä jotain, oppia heidän kokemuksistaan. Älä pelkää kommunikoida ihmisten kanssa, äläkä ole ankara heidän kanssaan - jokainen ihminen on yksilöllinen eikä niin kuin sinä. Harjoittele viestintää ja yritä ensin aloittaa dialogi ulkopuolisen, sinulle täysin vieraan henkilön kanssa. Jos onnistut saamaan hänet kiinnostumaan, olet puolivälissä menestykseen.
5. Intuitio ja tilanteiden ennakointi. Et tule toimeen ilman intuitiota liiketoiminnassa. Jos et voi ennustaa, mitä yrityksellesi tapahtuu huomenna, epäonnistut. Yritä luoda henkisesti tilanne, jossa olet päähenkilö(esimerkiksi sokkotreffit). Yritä ennakoida tilanteen kaikki seuraukset, ja huomaamattasi alat kehittää itsessäsi intuitiota.
6. Luovuus. Luovuutta tarvitaan missä tahansa liiketoiminnassa, eikä liiketoiminta ole poikkeus. Halukkuus ajatella laatikon ulkopuolella epätavallisia tapoja ratkaisut, täysin uusien ideoiden luominen - tämä on lähestymistapa, jonka pitäisi olla liiketoiminnassa. Luovuuden harjoittaminen ei ole vaikeaa, voit esimerkiksi soveltaa seuraavaa harjoitusta: ajattele sanaa mielessä, valitse siihen sopivat adjektiivit, sitten verbit, sitten assosiaatiot sanaan. Et tarvitse paljon, vähintään 5 ominaisuutta. Valitse sitten samalla tavalla ominaisuudet, jotka eivät sovi sanaan. Tämä harjoitus on erittäin harjoittelevaa. luova ajattelu jos sitä tehdään vähintään 3 kertaa viikossa.
7. Joustavuutta ja monipuolisuutta. katso tilannetta eri pisteet visio on taidetta. Liiketoiminnassa joustavuus auttaa sinua lähestymään sitä oikealla tavalla, tilanteesta riippumatta. Ohjauskyky ei satuta ketään, ja voit harjoitella sitä seuraavalla tavalla: kuvittele, että olet myöhässä töistä. Sinulla on tiukka pomo, ja sinun on keksittävä vähintään 5 syytä, joista kuultuasi sinua ei eroteta. Syiden on oltava painavia, älä pelkää käyttää eri alueita elämää.
8. Itsetutkiskelu. Kyky analysoida itseäsi auttaa sinua tekemään vähemmän virheitä liiketoiminnassasi. Aina kun otat askeleen, yritä analysoida itseäsi: mitä tunteita tämä askel sinussa aiheuttaa, ajatuksia, toiveita, mihin se voi johtaa, plussat ja miinukset.
9. Kohtuullinen riski. Älä pelkää ottaa kohtuullisia riskejä, joka ei ota riskejä, ei juo samppanjaa. Liiketoiminnan riski on ehdottomasti harkittava, varsinkin tämän päivän kovassa kilpailussa. Punnitse plussat ja miinukset, harjoittele itseluottamustasi, kerro itsellesi joka päivä, että pystyt paljon, ole älykäs äläkä pelkää ottaa riskejä.
10. Tavoitteen saavuttaminen. Älä pelkää asettaa itsellesi tavoitteita. Saavuttaa näennäisesti pienet tavoitteesi jo iso askel. Aseta esimerkiksi tavoite ansaita tietty määrä rahaa tietyssä ajassa. Määräaika ei saa olla pitkä, mutta määrä ei saa olla pieni. Laittaa todellinen tarkoitus ja pyri siihen, työskentele sen toteuttamiseksi, ja vasta sitten menestyt.

Nämä eivät tietenkään ole kaikkia ominaisuuksia, joita menestyvällä yrittäjällä pitäisi olla. Menestys rakastaa siihen pyrkiviä ihmisiä, joten älä koskaan seiso paikallasi, kehitä itsessäsi yrittäjän ominaisuuksia ja siirry kohti unelmaasi valloittamalla askel askeleelta yhä enemmän huippuja!

Tutkimusten mukaan 7-8 prosentilla väestöstä on yrittäjäominaisuuksia. Yrittäjä on ennen kaikkea innovaattori. Yrittäjän tyypilliset liiketoimintaominaisuudet ovat seuraavat:

Kyky synnyttää liikeideoita, innovaatioalttius, kyky nähdä uusia ideoita ja ennakoida niiden käyttöä tuotannossa;
- kyky löytää markkinarako, tehdä alustavia yrittäjälaskelmia ja luoda omaa tuotantoa;
- kyky arvioida riittävästi markkinatilannetta, ennakoida muutoksia markkinaolosuhteissa;
- kyky ottaa vastuuta ja tehdä päätöksiä omien voittojensa ja kuluttajien etujen maksimoimisen periaatteen mukaisesti;
- kykyä johtaa tuotantoa, kykyä muodostaa tiimi;
- kyky tukea yritysviestintä kaikkien kanssa tarpeellisia ihmisiä, organisaatiot, valtarakenteet;
- kyky ottaa kohtuullisia riskejä. Yrittäjän henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ovat: kyky olla luova, itseluottamus, kyky tarttua aloitteeseen markkinoilla, organisointikyky, menestymisen halu, halu voittaa.

Kysymykseen siitä, mitä henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia yksilöllä tulee olla menestyäkseen yrittäjänä, ei voida kuitenkaan vastata yksiselitteisesti. historiallinen kokemus sivistyneen yrittäjyyden kehitys antaa meille mahdollisuuden tehdä joitain yleistyksiä.

Ensinnäkin yrittäjä tarvitsee luottamus itseesi ja kykyihisi. Henkilö, joka ei usko omiin voimiinsa, ei voi viedä asiaa loppuun millään osa-alueella, ei vain yrittäjyydessä. On totta, että on oltava varovainen, että tämä ominaisuus ei muutu itseluottamukseksi, ei olisi perusta oma revalvaatio mikä on tuhoisaa yrittäjälle. Tällaiset pelot minimoidaan, jos hän katsoo realistisesti itseään ja ympäröivää todellisuutta, mikä vaatii tasapainoa vertaisarviointi ideasi.

On olemassa mielipide, että sivistyneellä ja menestyneellä yrittäjällä tulee olla seuraavat ominaisuudet: olla rehellinen, pätevä, määrätietoinen, ennakoiva, osoittava johtajuutta, kunnioittaa muiden mielipiteitä, suhtautua myönteisesti ihmisiin, oppia jatkuvasti, olla valmis ottamaan riskejä, olla pystyy voittamaan vastustuksen. ympäristöön osoittaa sinnikkyyttä asetetun tavoitteen saavuttamisessa, omaa vastuuntuntoa, sinnikkyyttä, suurta voimaa tulee olemaan luovuus, olla ahkera ja tehokas, kyettävä houkuttelemaan tarvittavia kumppaneita, omaa kaupallista ja taloudellista ajattelutapaa, pystyä vastaanottamaan laillisesti muita hänelle kuuluvia ominaisuuksia.

Liikemiehen on opittava hallitsemaan psyykkänsä , valmistaudu työhön lisääntyneillä kuormilla, opi Hyväksy epäonnistumiset luonnollisena osana työtäsi . Hänen täytyy unohtaa sellaiset käsitteet kuin "normaali työpäivä", "viikonloput". Hän tarvitsee ahkeruutta, tehokkuutta, jatkuvaa tarvetta aloittaa jotain, kykyä reagoida joustavasti muuttuviin tilanteisiin, ottaa riskejä. Hänen on vasta-aiheista olla arka ja ujo.

On ominaista, että sisään kehitysmaat jopa valtion elimet antaa suosituksensa tästä asiasta. Siksi Yhdysvaltain pienyritysten hallinto (Small Business Administration) uskoo, että yrittäjällä tulee olla seuraavat viisi tärkeintä ominaisuutta, jotka takaavat hänelle menestyksen riskialttiimmassa yrityksessä:

a) energiaa, kykyä tehdä työtä;

b) kyky ajatella;

c) kyky rakentaa ihmissuhteita;

d) viestintätaidot;

e) tekniikan ja tekniikan tuntemus.

• Aloitanko yrityksen?
• Kuinka hyvä olen ihmisten kanssa?
• Onko minulla tarpeeksi varastoa fyysinen voima ja tunnepotentiaalia menestyvän yrityksen pyörittämiseen?
• Kuinka hyvin suunnittelen ja järjestän asiani?
• Onko haluni pitää kiinni tavoitteestani tarpeeksi vahva?

Miten yrityksen pyörittäminen vaikuttaa perheeseeni?

Käytännön kiinnostavia ovat amerikkalaisen McBerand Companyn tekemät tutkimukset American Agency for:n tuella kansainvälinen kehitys ja Yhdysvaltain kansallinen tiedesäätiö, joka tunnisti 21 persoonallista ominaisuutta, joita menestyneet yrittäjät jatkuvasti esittelevät. Seuraavat ovat yrittäjän tärkeimmät henkilökohtaiset ominaisuudet:

• mahdollisuuksien etsiminen ja aloitteellisuus (näkee ja käyttää hyväkseen uusia tai epätavallisia liiketoimintamahdollisuuksia; teot ennen tapahtumia pakottavat hänet tekemään niin);
• sinnikkyys ja sinnikkyys (valmis toistuviin pyrkimyksiin vastata haasteeseen tai voittaa este; muuttaa strategioita tavoitteen saavuttamiseksi);
• riskinottohalu (halua "haasteita" tai maltillisia riskitilanteita; punnitsee riskiä; ryhtyy toimiin riskin vähentämiseksi tai tulosten hallitsemiseksi);
• keskittyä tehokkuuteen ja laatuun (löytää tapoja tehdä asioita paremmin, nopeammin ja halvemmin; pyrkii saavuttamaan huippuosaamisen, parantamaan tehokkuusstandardeja);
• osallistuminen työkontakteihin (ottaa vastuun ja tekee henkilökohtaisia ​​uhrauksia saadakseen työn valmiiksi; ryhtyy asioihin yhdessä työntekijöiden kanssa tai heidän sijastaan);
• määrätietoisuus (ilmaisee selkeästi tavoitteet; hänellä on pitkän aikavälin visio; asettaa ja säätää jatkuvasti lyhyen aikavälin tavoitteita);
• halu saada tietoa (henkilökohtaisesti tiivistää tiedot asiakkaista, toimittajista, kilpailijoista, käyttämällä henkilökohtaisia ​​ja liikekontakteja tähän tarkoitukseen ollakseen tietoinen);
• systemaattinen suunnittelu ja seuranta (suunnittelee jakamalla suuret tehtävät osatehtäviin; seuraa taloudellisia tuloksia ja käyttää työnseurantamenettelyjä);
• kyky suostutella ja muodostaa yhteys (käyttää varovaisia ​​strategioita saada ihmiset toimeen ja suostuttelemaan ihmisiä sekä liikekontakteja keinona saavuttaa tavoitteensa);
• riippumattomuus ja itseluottamus (pyrkii riippumattomuuteen muiden ihmisten säännöistä ja kontrollista; luottaa vain itseensä vastustuksen edessä tai onnistumisen puuttuessa; uskoo kykyynsä suorittaa vaikeita tehtäviä).

Tietenkin annettu henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia eivät ole geneettisesti hankittuja, ne ovat ihmisen tuottamia yritystoimintaa, määräytyvät suurelta osin yksilön persoonallisuuden, hänen väitteidensä ja yrittäjäympäristön perusteella.

Useimmat yrittäjien henkilökohtaisten ominaisuuksien ongelman tutkijat tulevat siihen tulokseen, että nämä ovat ihmisiä, joilla on taipumus löytää ja toteuttaa uusia ideoita, keksintöjä, tekniikoita, jatkuvan aloitteellisuuden ja luovuuden ihmisiä, hillitöntä energiaa. He ovat valmiita kohtuulliseen, tarkasti laskettuun riskiin, koska ilman riskiä ei ole yrittäjyyttä.

Yrittäjät ovat ihmisiä pystyy työskentelemään jatkuvasti ja kovasti, oppimaan muiden virheistä, oppimaan omista virheistään. Nämä ovat ihmisiä, jotka luottavat kykyihinsä, joten he oppivat jatkuvasti ja tutkivat kaikkia liiketoimintaansa liittyviä ongelmia. Menestyvä yrittäjä ymmärtää, että jatkuvasti päivittyvä tieto on yrittäjyyden perusta. Työkalu, yrittäjyyden kehittämisen päävipu ovat innovaatiot, innovaatiot. se rohkeita ihmisiä, mutta heidän rohkeutensa rajoittaa järkevien väitteiden taso.

Mitä henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia yksilöllä tulee olla yrittäjäksi ryhtyäkseen ja menestyäkseen? On selvää, että tähän kysymykseen ei voi vastata. Lukuisat tämän tutkijat todellinen ongelma sisään läntiset maat erottaa erilaisia ​​luonteenpiirteitä, taitoja ja tietoja.

M. Storey, monografian ”The Fastest Growing Companies in the USA. Yrittäjän ominaisuuksia pohtiva sisänäkö kertoo, mitä vaikeuksia he kohtaavat. Tämä on heidän liiketoiminnan jatkuvaa uudelleenjärjestelyä, muutoksia ja parannuksia, kykyä aloittaa alusta, kykyä voittaa ympäristön hitaus ja rutiinit sekä muut vaikeudet. Kyky voittaa aggressiivisen ulkoisen ympäristön vastus on erityisen tyypillistä venäläisille yrittäjille, mikä liittyy objektiivisesti menneeseen (ja nykyiseen) sosiaaliseen mentaliteettiin, markkinasuhteiden alikehittymiseen ja turvattomuuteen. Venäjän kansalaisia joukko virkamiehiä, ryöstöjä ja rosvoja.

Stanfordin yliopiston yrittäjyyskonferenssissa 1990-luvulla he päätyivät siihen avainasema onnistuneessa yrittäjyydessä pelaa huippuosaamisen halu sekä sellaiset yrittäjän ominaisuudet kuin kärsimättömyys, haluttomuus delegoida jotain toiselle, energia, halu tehdä kovasti töitä ja aivan yhtä täysin antautua viihteeseen, kyky eristää olemus ongelmasta. Kuten näette, nämä eivät ole niinkään ominaisuuksia kuin motiiveja yrittäjien käyttäytymiselle, mikä monella tapaa liittyy henkilökohtaisiin ominaisuuksiin.

M. Storey, joka arvioi nopeasti kasvavia yrityksiä johtavien yrittäjien piirteitä, kirjoittaa, että yrittäjät työskentelevät muiden nukkuessa, matkustavat, kun muut istuvat päivällisellä, suunnittelevat, milloin muut pitävät hauskaa. Kenraali ominaispiirteet kaikista nopeasti kasvavista yrittäjistä sinnikkyyttä ja keskittymistä. Yrittäjä on hyvin harvoin arka ja ujo henkilö. Hänen luovuttamaton piirre on kyky ottaa kohtuullisia riskejä, mutta samalla hänen tulee muistaa, että raha ei ole yrittäjän tärkein motivaatiotekijä. Henkilö, joka asettaa tavoitteekseen saavuttaa vain suuret tulot, saattaa varmasti yrityksensä taloudelliseen romahdukseen.

Siten Storey määrittelee menestyvien yrittäjien pääpiirteet:

Tällaisia ​​menestyviä yrittäjiä ovat M. Storeyn mukaan. Tietenkään kaikki eivät ole samaa mieltä näistä ominaisuuksista, koska jotkut niistä, kuten itsepäisyys, oikuus, ovat ristiriitaisia ​​eivätkä välttämättä edistä yrittäjän menestystä. kuitenkin suurin osa edellä mainitut ominaisuudet ja käyttäytymisen motiivit ovat myös luontaisia ​​monille venäläisille yrittäjille.

Keskustellaan periaatteista Venäjän yrittäjyys 1900-luvun alkuun mennessä:

1. Kunnioita auktoriteettia. Teho - välttämätön edellytys harjoittaa liiketoimintaa tehokkaasti. Kaiken pitää olla kunnossa. Osoita tässä suhteessa kunnioitusta laillistettujen vallanpitäjien järjestyksenvartijoita kohtaan.
2. Ole rehellinen ja rehellinen. Rehellisyys ja totuus ovat yrittäjyyden perusta, edellytys terveelle tuottolle ja harmonisille ihmissuhteille liiketoiminnassa. Yrittäjän tulee olla moitteeton hyveen, rehellisyyden ja totuuden kantaja.
3. Kunnioita omistusoikeuksia. Vapaa yrittäminen on valtion hyvinvoinnin perusta. Venäläinen yrittäjä on velvollinen työskentelemään kovasti isänmaansa hyväksi. Sellaista intoa voidaan osoittaa vain turvautumalla yksityisomistukseen.
4. Rakasta ja kunnioita henkilöä. Yrittäjän rakkaus ja kunnioitus työtätekevää ihmistä kohtaan synnyttää vastavuoroista rakkautta ja kunnioitusta.Tällaisissa olosuhteissa syntyy intressien harmonia, joka luo pohjan monien erilaisten kykyjen kehittymiselle ihmisissä, rohkaisee heitä näyttävät itsensä kaikessa loistossaan.
5. Ole uskollinen sanallesi. Liikemiehen on oltava uskollinen sanalleen. "Jos valehtelet kerran, kuka uskoo sinua." Menestys liiketoiminnassa riippuu pitkälti siitä, missä määrin muut luottavat sinuun.
6. Elä varojenne mukaan.Älä "jää jumiin". Valitse olkapäältä kotelo. Arvioi aina vaihtoehtosi. Toimi varojenne mukaan.
7. Ole määrätietoinen. Aina edessäsi selkeä tavoite. Yrittäjä tarvitsee sellaista tavoitetta kuin ilmaa. Älä häiritse muita tavoitteita. Kahden "isäntä" palveleminen on luonnotonta.
8. Pyrkiessään saavuttamaan vaalitun tavoitteen, mennä yli sallitun. Mikään arvo ei voi korvata moraalisia arvoja.

Nykyaikaiset venäläiset yrittäjät eivät tietenkään aina noudata yllä olevia periaatteita toiminnassaan, mutta merkittävä osa heistä on sivistynyttä ja lainkuuliaisia ​​taloudellisten suhteiden subjekteja.

Yhteenveto:

1. Yrittäjä on pääoman omistaja, oman yrityksensä omistaja, joka johtaa sitä, yhdistäen usein varsinkin oman pääomansa (liiketoimintansa) toiminnan ensimmäisessä vaiheessa omistustoiminnat henkilökohtaiseen tuottavaan työhön. Yrittäjää ohjaavia motiiveja ovat voiton (tulon) ansaitseminen valmistamalla tuotteita (suorittamalla työtä) ja myymällä niitä kuluttajille kysyntää huomioiden.
2. Yrittäjä on taloudellinen yhteisö, joka ottaa kaikenlaisia ​​riskejä, joita voi syntyä yrittäjätoiminnassa ja ensisijaisesti toiminnan tuloksen epävarmuuden vuoksi. Yrittäjyysprojektien toteuttamisen onnistuminen edellyttää riskien ennakointia ja toimenpiteitä sen seurausten ehkäisemiseksi etukäteen.
3. Historiallinen kokemus antaa meille mahdollisuuden antaa eniten Yleispiirteet, yleiset piirteet menestyneitä yrittäjiä. Heidän on oltava rehellisiä, päteviä, määrätietoisia, ennakoivia, johtajia, kunnioitettava muiden mielipiteitä, kohdeltava ihmisiä positiivisesti. Yrittäjien on jatkuvasti opittava, oltava valmis ottamaan riskejä, kyettävä voittamaan ympäristön vastustuskyky ja sinnikkäästi saavuttamaan tavoitteensa. Lisäksi heillä tulee olla vastuuntuntoa, pitkäjänteisyyttä, suurta tahdonvoimaa, luovuutta, ahkeraa ja tehokasta, kyettävä houkuttelemaan tarvittavat kumppanit, heillä on kaupallinen ja taloudellinen ajattelutapa ja kyettävä vastaanottamaan laillisesti, mitä kuuluu. heille.