"პერსონალური ბრენდის" კონცეფცია მრავალი თვალსაზრისით ჰგავს ტერმინს "რეპუტაცია". Რას ნიშნავს? თუ საუბარი მარტივი სიტყვებით, მაშინ ასე აღიქვამენ ხალხი შენ როგორც ინდივიდს, მეწარმეს, წარმომადგენელს სოციალური მოძრაობაან გარკვეული ორგანიზაცია, ნებისმიერი მიზნის მატარებელი. ექსპერტი ხარ? გენიოსი? შეიძლება თქვენი ნდობა? რა იდეებს უწევთ პროპაგანდას? ვის წარმოადგენთ? რა ასოციაციები და აზრები უჩნდებათ ადამიანებს, როდესაც ისინი ამბობენ თქვენს სახელს? თუ პერსონალური ბრენდის მფლობელი ხარ, მაშინ ყველა გიცნობს. ხალხმა იცის რას სთავაზობთ და რაზე მუშაობთ. ამ სტატიაში ჩვენ გავარკვევთ, თუ როგორ შევქმნათ პერსონალური ბრენდი.

გამოსახულების მუშაობა. პოპულარობა ნებისმიერ ფასად

ხანდახან ცუდი სიტუაციის გადალახვამ შეიძლება რეპუტაცია შეგიქმნათ. ძლიერი კაცი. მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, ყველაფერი დანგრეული იმიჯით დასრულდება. ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ ხალხმა სერიოზულად უნდა მიგიყვანოთ და "ბინძური" რეპუტაცია დიდად შეაფერხებს ამას. ნუ გააკეთებ ცუდს მხოლოდ ყურადღების მიქცევისთვის. ეს არ დაეხმარება პერსონალური ბრენდის წარმატებას. თუ თქვენ აღმოჩნდებით მსგავს სიტუაციაში, მაშინ მიიღეთ ყველა საჭირო ზომა მის გამოსასწორებლად. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, შედეგების ნიველირებისას ცნობადობახალხმა ახლახან მიიღო მეტი მარაგინდობა.

ძირითადი მნიშვნელობები

პერსონალური ბრენდის შექმნის პროცესში მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ, როგორ უნდა აღიქვან თქვენ მომხმარებლებმა და მყიდველებმა. დაფიქრდით ყველა დეტალზე. ყოველივე ამის შემდეგ, პიროვნების პირადი ბრენდი არის სხვა ადამიანების ემოციების, სიტყვებისა და აზრების ერთობლიობა, რომელიც ქმნის თქვენს საბოლოო იმიჯს მათ თავებში. და აქ ყველაფერი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ როგორ წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს საზოგადოებაში. კარგად და ეს პროცესიადვილად კონტროლირებადი. უბრალოდ აირჩიეთ სურათი და იმოქმედეთ მისი ქცევის ნიმუშების მიხედვით. ყველაზე ელემენტარული რამ, რაც შეიძლება ადამიანებს მიაწოდოს, არის მორალური ღირებულებები. ამიტომ, ღირს მათთან დაწყება.

გახდი საუკეთესო

თუ ყიდით ძვირადღირებულ ნახატებს, მაშინ თქვენ უნდა იყოთ ადამიანი, რომელიც აღიარებულია, როგორც უფლება, აუხსნას კლიენტებს ყველა ნიუანსი ამ მიმართულებას. თუ თქვენ გთავაზობთ დიზაინის მომსახურებას, მაშინ თქვენ უნდა წარმოაჩინოთ თავი ნიჭიერ სპეციალისტად. ნებისმიერი კარგი ბრენდი გულისხმობს პროფესიონალიზმს და გამოცდილებას. ამრიგად, კომპანია Nike პოზიციონირებს როგორც ექსპერტი მოდური და მაღალი ხარისხის სპორტული ტანსაცმლის შექმნის სფეროში. პერსონალური ბრენდის კარგი მაგალითია ჯერემი კლარკსონი (Top Gear-ის წამყვანი). მან ბევრი რამ იცის მანქანების შესახებ. მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ საკუთარი სერვისების პოპულარიზაციისა და რეკლამირების გეგმები, თქვენ მაინც უნდა შექმნათ გამოცდილების შთაბეჭდილება.

მუდმივად ისწავლეთ და მიჰყევით ცვლილებებს არჩეულ სფეროში. მითუმეტეს თუ ონლაინ მუშაობ. არც ერთი სფერო არ ვითარდება ისე სწრაფად, როგორც ეს. ამიტომ, თუ შეწყვეტთ განვითარებას და შეისვენეთ რამდენიმე თვით, მაშინ დაკარგავთ კომპეტენციას.

უნიკალური სახე

არსებითად, პერსონალური ბრენდინგი არის ხალხისთვის გაყიდვა. თვით. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია, კარგად იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ წარმოაჩენთ საკუთარ თავს. აუცილებელია ცნობადი გამოსახულების მოდელირება, რომელიც ადვილად დაამახსოვრდებათ უცნობებსაც კი. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია მისი უნიკალურობა. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საჭიროა გუნდის შეკრება და მოწყობა ტვინის შტურმიიმსჯელონ იმაზე, თუ როგორ გამოირჩეოდნენ ერიდან. უბრალოდ იყავით საკუთარი თავი, ნუ დააკოპირებთ სხვებს და ყველაფერი ავტომატურად გამოგივათ და თქვენი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია უფრო სწრაფად წავა.

ადამიანებთან კომუნიკაცია. შეინარჩუნეთ ურთიერთობა და იყავით ღია

მაღალი ტექნოლოგიების ამ ეპოქაში, ღირს სოციალური ქსელების გამოყენება. ნება მიეცით ადამიანებს შეხედონ თქვენს ცხოვრებას. თუნდაც ის არ იყოს კომუნიკაციის მთავარი საშუალება. მაგრამ თქვენ მისცემთ მათ შესაძლებლობას, უფრო ახლოს იყვნენ თქვენთან. უბრალოდ გამოიყენეთ იგივე სახელი ყველგან. ეს გაუადვილებს ადამიანებს თქვენს პოვნას. კარგად, გვითხარით დეტალურად თქვენი უნარებისა და ინტერესების შესახებ.

პირადი საიტი

ეს შესანიშნავი გზაა, რომ ხალხს მოუყვეთ თქვენსა და თქვენი პროექტების შესახებ. კითხულობენ ბიოგრაფიას და პორტფოლიოს დათვალიერებით აფასებენ სამუშაოს ხარისხს. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი პერსონალური ბრენდი. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ პრეზენტაბელური ვებსაიტი და რეგულარულად განაახლოთ იგი. დარწმუნდით, რომ ყველა ასპექტი საფუძვლიანად არის დამუშავებული. დარწმუნდით, რომ დაამატეთ განყოფილება შესახებ ბოლო პროექტებიდა სამუშაოები, გაწეული მომსახურებისა და მიღწეული შედეგების შესახებ.

ბლოგი

ზოგიერთი ადამიანი პერსონალური ბრენდის შექმნას მისი გახსნით იწყებს. ბლოგინგი ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გზაა პროფესიულ სამყაროში განცხადების გასაკეთებლად. მისი დაყენება ძალიან მარტივია. ბლოგების გასახსნელად ბევრი უფასო ჰოსტინგია და მათგან ყველაზე პოპულარულია „Wordpress.com“. არსებობს სხვა პლატფორმები, სადაც შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი გვერდი ინვესტიციის გარეშე. მაგალითად, "Blogger.com".

მაგრამ ეს არ არის საკმარისი მხოლოდ საკუთარი გვერდის შენარჩუნება. პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციისთვის სწრაფად, საჭიროება აქტიური მონაწილეობამკითხველებს და მათ წინადადებებს სხვადასხვა იდეების გასაუმჯობესებლად. ეს ხელს შეუწყობს მეტის მოზიდვას მეტისტუმრები. აბა, იყავი აქტიური. მოიწვიე მკითხველები ახალი თემების განსახილველად და დისკუსიებში მონაწილეობის მისაღებად. თქვენი პასუხები უნდა იყოს პროფესიონალური, რათა მომხმარებლებმა გაიგონ ბლოგის სერიოზულობა და აქტუალობა.

რეგულარულად დაუმეგობრდით

გააკეთე ყოველდღე. შეეცადეთ შეხვდეთ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს. ასევე ღირს იმაზე ფიქრი, თუ რისი გაკეთება შეუძლიათ ახალ მეგობრებს თქვენთვის და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათთვის. უბრალოდ შექმენით მეგობრები, რომლებიც ნამდვილად ღირს რაღაცას. და როცა გჭირდება პროფესიონალური დახმარება, მართალი პიროვნებაუკვე ხელთ იქნება.

აუცილებელია რაც შეიძლება მეტი ვისწავლოთ ადამიანების შესახებ: ბიოგრაფიის დეტალები, სრული სახელებიდა ა.შ. ამის წყალობით ისინი დაგინახავენ როგორც მეგობრულ, მზრუნველ და სერიოზულ ადამიანად. ასევე, რაც უფრო მეტი გახსოვთ კონკრეტული ადამიანებიმით უფრო დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა მათ პირადად. თქვენი კარგი მეგობრები, რომლებთანაც ახლო ურთიერთობა გაქვთ, აუცილებლად მოუყვებიან თქვენს მეგობრებს თქვენს შესახებ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გააძლიეროთ თქვენი პირადი ბრენდი.

იპოვნეთ "მოკავშირეები"

ეს შეიძლება იყოს საჯარო ხალხი საზოგადო მოღვაწეები, ვარსკვლავები და ა.შ. ზოგადად, მედიის ადამიანები, რომელთა აუდიტორიაც შენს ჰგავს. თქვენ უნდა შეხვიდეთ მათ სამეგობრო წრეში. თვალი ადევნეთ მედიის ადამიანების გვერდებს სოციალურ ქსელებში, გააკეთეთ კომენტარი პუბლიკაციებზე და, საჭიროების შემთხვევაში, აუცილებლად შესთავაზეთ დახმარება. თუ რომელიმე მათგანს აქვს ბლოგი, მაშინ დაწერეთ სტუმრის პოსტი (მხოლოდ ის უნდა იყოს გულწრფელი და ნამდვილად კარგი!). ამ ადამიანებისგან ბევრის სწავლა შეგიძლიათ. გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ მოგცენ შესანიშნავი რეკომენდაცია თქვენთვის ან თქვენი პროდუქტისთვის მხოლოდ გაზიარებით. ამრიგად, ათასობით ადამიანი გაიგებს თქვენს შესახებ.

მაგრამ აქ ასევე მნიშვნელოვანია ზომიერება. ნუ შეაწუხებთ და ნუ ითხოვთ უფრო დიდ წყალობას, თუ თქვენ თვითონ გაგიწიათ მცირე. ძალიან შორს ნუ წახვალთ და გამოგადგებათ, მაშინ „მოკავშირეები“ აუცილებლად დაგიმახსოვრებენ. მაგრამ ღირს ამ პროცესის გრძელვადიანი განხილვა. რამდენიმე კვირაში რამდენიმე ადამიანს შეუძლია დაუმეგობრდეს ცნობილი ხალხი. როგორც წესი, ამ პროცესს თვეები ან წლები სჭირდება. თავად კომუნიკაცია არ უნდა იყოს აგრესიული. „მოკავშირეების“ ბლოგებში არ უნდა დაწეროთ ისეთი რამ, რაც პასუხს მოითხოვს კომენტარებში. სწორედ ამისთვისაა Twitter და ელექტრონული ფოსტა.

კომუნიკაცია პირისპირ კონტაქტის გარეშე

თუ თქვენ ფიზიკურად არ შეგიძლიათ უპასუხოთ თქვენი აუდიტორიისგან მიღებულ ყველა შეტყობინებას, მაშინ ღირს ამაზე საუბარი თქვენს მთავარი გვერდი(ბოდიშის მოხდასთან ერთად). ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანებში ნეგატივის გამოწვევის ყველაზე საიმედო გზა მათი იმედგაცრუებაა. აბა, თუ წინასწარ აგიხსნით ყველაფერს და ბოდიშს გიხდით, მაშინ მათ განაწყენების მიზეზი არ ექნებათ. იმისთვის, რომ ერთსა და იმავე ტიპის კითხვებზე ბევრჯერ არ უპასუხოთ, ღირს თქვენს ვებსაიტზე FAQ-ის დაწყება და მის ბმული ყველას, ვინც დაწერა.

გადაიღეთ ფოტოები და ვიდეოები

ადამიანმა უნდა იგრძნოს, თითქოს დიდი ხანია გიცნობთ. ეს განსაკუთრებით ეხება ონლაინ ბიზნესს. ეს შთაბეჭდილება იქმნება მხოლოდ მაშინ, როცა ადამიანი დაგინახავს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ვიდეოებით და ფოტოებით. განათავსეთ თქვენი პროფილების ავატარი სოციალურ ქსელებში ყველაზე წარმატებული სურათი. სასარგებლო იქნება პროფესიონალი ფოტოგრაფის დახმარებით. გამოაქვეყნეთ ვიდეო YouTube-ზე, სადაც უზიარებთ სამომავლო გეგმებს ან ისაუბრებთ ნიუანსებზე პროფესიული საქმიანობა. ამრიგად, თქვენ შეხვალთ საკუთარი მაყურებლის პირად სივრცეში.

წარმატებები გრძელვადიან პერსპექტივაში. კონტენტის შექმნა

ძლიერი პერსონალური ბრენდის სრულად გამოყენება შეუძლებელია, თუ მას რაიმე საინტერესო არ დაემატება: სასარგებლო აპლიკაცია, საინტერესო ბლოგი, მაღალი ხარისხის სერვისები და ა.შ. მაგრამ ასეთი შინაარსის შექმნას დაახლოებით იგივე დრო სჭირდება, რაც მედიის ადამიანებთან მეგობრობის დამყარებას.

შემოგვთავაზეთ ორიგინალური იდეები

თქვენ უნდა იყოთ აქტიური თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში. თქვენ უნდა იყოთ ინოვაციური, შეიტანოთ წვლილი, მუდმივად შეცვალოთ. თუ ამას არ გააკეთებთ, მაშინ თქვენი პირადი ბრენდი საბოლოოდ დაივიწყებს. გაარკვიეთ, რა შეიძლება შეიცვალოს თქვენს მიერ არჩეულ ტერიტორიაზე უკეთესი მხარე. მაგრამ არსებობს მნიშვნელოვანი წერტილი. ეს უნდა იყოს ინოვაცია.

ლაპარაკი

საჯაროდ საუბრის ყველა შესაძლებლობა უნდა იქნას გამოყენებული. იყავით აქტიური სხვადასხვა შეხვედრებსა და დისკუსიებში. თავისუფლად გამოხატეთ საკუთარი აზრი. ადამიანებს ხომ უნდათ არა მხოლოდ თქვენი დანახვა, არამედ თქვენი მოსმენაც. აქტიურად ჩაერთეთ თქვენს ცხოვრებაში და მსოფლიოში მიმდინარე მოვლენებში. ამავე დროს, ღირს სხვა ადამიანების მოსაზრებების მოსმენა და პატივისცემა. მაშინ ისინი იგრძნობენ კავშირს თქვენს წარმატებასთან.

შეინარჩუნეთ ბრენდის შესაბამისობა

ძნელად თუ ვინმე მედიას სურდა, რომ ხალხმა ჩათვალოს ის განმეორებად, მოსაწყენად, ერთჯერადად და მოძველებულად. და რაც არ უნდა კარგი იყოს მისი შინაარსი ამ მომენტში. თუ არ იმუშავებთ მასალის ხარისხზე, არ დაამატებთ რაიმე თანამედროვეს, არ მიიღებთ ახალ გამოწვევებს, მაშინ აუდიტორიის ინტერესი თანდათან გაქრება. თქვენ არ შეგიძლიათ მუდმივად გამოიყენოთ ერთი და იგივე იდეა. რეგულარულად დაამატეთ ახალი ფენები თქვენს სახეს.

დამიზნეთ შორ მანძილზე

ღირს პერსონალური ბრენდის აშენება, როგორც გრძელვადიანი ინვესტიცია. შესაძლებელია, რომ ის თავის ბატონზე მეტხანს იცოცხლოს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ბიზნეს პროექტები ქრებოდა ან იღებენ მოგებას, პერსონალური ბრენდი ყოველთვის არსებობს და მატებს ღირებულებას ნებისმიერ წამოწყებას. თუ ადამიანები გრძნობენ ჩართულობას, ისინი ყოველთვის ადევნებენ თვალყურს თქვენს საქმიანობას. ანუ პერსონალური ბრენდი იძლევა გარკვეულ გარანტიას, რომ კრიზისის შემთხვევაში არ მოგიწევთ ნულიდან დაწყება.

არ არის აუცილებელი იყო ყველაფერში საუკეთესო, რომ იყოთ წარმატებული. არიან ტოპ ბლოგერები და ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საკმაოდ სუსტი პერსონალური ბრენდი (საკუთარი აუდიტორიის რაოდენობის მიხედვით). ამის ყველაზე გავრცელებული მიზეზებია კომუნიკაციის ამპარტავანი მანერა და მათი მოტივების გამჭვირვალობა (აუდიტორიისგან ფულის გამომუშავების გულწრფელი სურვილი). მეორე მხრივ, ბევრი ადამიანია ძლიერი ბრენდით, რომელიც რამდენჯერმე აღემატება საკუთარ პროექტებს. ამ შემთხვევაში, აუდიტორია შეიძლება იყოს საკმაოდ მცირე. ამ შემთხვევაში, პერსონალური ბრენდი იქნება შესანიშნავი გაშვება ზრდისა და განვითარებისთვის.

გაფრთხილებები

არასოდეს არ უნდა იყოთ თვალთმაქცური. მოერიდეთ ქმედებებს, რომლებიც ეწინააღმდეგება თქვენს დაწინაურებულ ღირებულებებს და თქვენს იმიჯს. ნუ გააკეთებთ რეკლამას თქვენს პროფესიულ წარუმატებლობებზე. სხვა სფეროებში წარუმატებლობა ნორმალურია. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ აცხადებთ, რომ ხართ ექსპერტი. და აქ ღირს წინასწარ განიხილოს რომელი წარუმატებლობის გაზიარება შეიძლება და რომელი არა. გამონაკლისი შეიძლება იყოს შეცდომა, რომელიც გახდა საზოგადოებისთვის ცნობილი. თუ ეს მოხდება, თქვენ არ გჭირდებათ პასუხის თავიდან აცილება. ამან შეიძლება მატყუარას გაჩვენოთ. უმჯობესია იყოთ გულწრფელი თქვენს აუდიტორიასთან. აცნობეთ ხალხს შეცდომის შესახებ თქვენგან და არა მტრული მესამე მხარისგან.

საკუთარი თავის წარმოჩენისას მოერიდეთ გაზვიადებას. ნუ იქნებით თავდამსხმელი და ამპარტავანი. გახსოვდეთ: თქვენ არ უნდა შეაქოთ საკუთარი თავი, არამედ სხვა ადამიანები. პერსონალური ბრენდინგი უნდა გაკეთდეს ნელა და სტაბილურად. გადაჭარბებულმა თავდაჯერებულობამ და აგრესიულობამ შეიძლება ეგოისტურად გამოიყურებოდეს და არა კარგი. ძალიან თხელი ზღვარია თვითრეკლამასა და ტრაბახს შორის, არ უნდა გადალახო.

15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ვმუშაობდი მარკეტინგის მენეჯმენტის სფეროში მსხვილ დასავლურ კომპანიებში, მაგრამ რამდენიმე წლის წინ, როდესაც მივიღე განათლება ქოუჩინგის სფეროში და განვსაზღვრე ჩემი მომავალი ახალ სფეროში, პირისპირ აღმოვჩნდი. კითხვა: რა უნდა გააკეთოს შემდეგ? გადაყარეთ ყველაფერი და არსად წახვალთ, ნულიდან დაიწყეთ საქმიანობა ახალ სფეროში, თუ შეეცადეთ შესთავაზოთ საკუთარი თავი ახალი შესაძლებლობებით თქვენს კორპორაციაში? მე მეორე ავირჩიე. მართალი გითხრათ, ადვილი არ იყო. ადგილობრივმა პერსონალის განყოფილებამ თვალები დაუბრიალა და თქვა, რომ ასეთი ” სტრუქტურული ერთეული» არ არის კომპანიაში და არც მოსალოდნელია უახლოეს მომავალში. შემდეგ ჩემი წინადადება საპილოტე პროექტის სახით გავაფორმე და შტაბს დავუკავშირდი. რამდენიმე პრეზენტაციისა და შეხვედრის შემდეგ, მე მივიღე ნებართვა და მომდევნო ორი წლის განმავლობაში, მქონდა შესაძლებლობა გამეკეთებინა ის, რაც მე მიყვარს კომპანიის შიგნით, გავუწიე პროფესიონალური სამწვრთნელო მხარდაჭერა კომპანიის მარკეტერებისთვის მთელს მსოფლიოში, ვიმუშავე CMO-ებთან და მათ გუნდებთან. პირადად და ვირტუალურად სკაიპის საშუალებით. პრაქტიკული გამოცდილების მიღების შემდეგ შევქმენი საკუთარი პერსონალური ბრენდინგის პროგრამა iBrand. რატომ მოვახერხე ჩემი პროექტის განხორციელება? ნაწილობრივ იმიტომ, რომ კომპანიის შიგნით და მის გარეთ, ჩემს პირად ბრენდს იმ მომენტში საკმარისი ძალა ჰქონდა.

სჭირდება თუ არა კორპორატიულ თანამშრომელს პირადი ბრენდი? თუ გსურთ, რომ თქვენი აზრი გათვალისწინებულ იქნას, დაფასდეს და შეეცადოთ დარჩეთ კომპანიაში, მიიწვიოთ სასაუბროდ ინდუსტრიის კონფერენციაზე ან ინტერვიუს მისაცემად, და რომ კომპანია მზად იყოს მიიღოს თქვენი პირობები და შეგხვდეთ. , მაშინ აუცილებლად გჭირდებათ ძლიერი პერსონალური ბრენდი. ოცი წლიანი კარიერა მის უკან დიდ კორპორაციებში ( შტოლვერკი, ნესტლე, ჭურვი), მე საკუთარი გამოცდილებიდან დავინახე, რომ თქვენი ბრენდის შექმნა არა მხოლოდ სამარცხვინო არ არის, არამედ აუცილებელიც კია, თუ გსურთ თქვენი წვლილი შეიტანოთ თქვენი კომპანიის ბიზნესის ზრდაში.

სანამ ჩავუღრმავდებით კონკრეტული ნაბიჯებითქვენი ბრენდის შესაქმნელად, გახსოვდეთ: რომელია თქვენი საყვარელი ბრენდები? ტანსაცმელში, მათ შორის მობილური ტელეფონებიმანქანები თუ კოსმეტიკა? რატომ გიყვარს ისინი? რა თვისებებისა და თვისებებისთვის აფასებთ მათ ყველაზე მეტად და მზად ხართ მეტი გადაიხადოთ მაღალი ფასივიდრე ბაზრის საშუალო? რა ემოციებს განიცდით, როცა იყენებთ თქვენი საყვარელი ბრენდის პროდუქტს?

პერსონალური ბრენდი არის გამორჩეული თვისებები, გარეგანი და შინაგანი, თანდაყოლილი მხოლოდ თქვენთვის და ეს არის თქვენი ხილვადობა და პოპულარობა მაქსიმალურად ფართო წრეებში. ეს არა მხოლოდ ხარისხის გარანტიაა, არამედ იმ ემოციებისაც, რომელსაც ადამიანი განიცდის თქვენი თანდასწრებით. ბრენდის ხალხი აღიარებულია, მათზე წერენ, კითხულობენ მათ აზრს, სახელის მოპოვებით, შეგიძლიათ მისი კაპიტალიზაცია თქვენი კომპანიის სერვისების ან პროდუქტების პოპულარიზაციის გზით: რიჩარდ ბრენსონი (Virgin),შანელი,მადონა,ოლეგ ტინკოფი,მარია შარაპოვადა სხვა მნიშვნელოვანი მაგალითები, თუ როგორ მუშაობს იგი.

მაგრამ თუ უკვე გაინტერესებთ, გირჩევთ, დაუყოვნებლივ იფიქროთ იმ ხარვეზებზე, რომლებსაც ბევრის შეჩერება შეუძლია.

• პირადი ბრენდი სერიოზული გამოწვევაა საკუთარი თავისთვის და მსოფლიოსთვის.Შემიძლია? დამაფასებენ? ეს თქვენი ჩვევების გამოწვევაა. თუ ჩემნაირი ინტროვერტი ხარ, მოგიწევს კომფორტის ზონიდან გასვლა და ექსტრავერტი. მაგრამ რატომ გამორჩები, შენ და შენი პირადი აზრიდაე, ის სამუდამოდ დარჩეს ვიწრო წრეხალხის. მართლაც, რატომ უნდა გარისკო. თუ გინდა რომ მოგისმინონ, გახდე ბრენდი. ბრენდები გამოწვევას უწევენ სისტემას. კითხვის ნიშნის ქვეშ დააყენეთ სტატუს კვო, წადით დინების საწინააღმდეგოდ, კიდევ უკეთესი – შექმნას საკუთარი. დაწყებამდე ათჯერ დაფიქრდი, რადგან ბევრად უფრო ადვილია სისტემაში დარჩენა, ვიდრე თავად გახდე ბერკეტი.
• ბრენდი ხარისხის გარანტიაა.თქვენ მოგიწევთ ახლებურად გადახედოთ თქვენი მუშაობის ხარისხს და თქვენს ცხოვრებას. ბრენდი არის მუდმივი წინსვლა, უწყვეტი განვითარება. წარმატებული ბრენდები არასოდეს ჩერდებიან. თუ ბრენდი ხარ, მაშინ შენი ცხოვრება და შენი იდეალები უფრო ცნობილი ხდება. ფართო სპექტრი, მოგიწევთ ბარიერის მაღალ დონეზე შენარჩუნება, მუდმივად სწავლა და გაუმჯობესება პროფესიული დონე. როგორც ჩემმა ერთ-ერთმა კლიენტმა თქვა: ახლა ვერავითარ ინდულგენციას ვერ მივცემ საკუთარ თავს, მე ვარ ბრენდი, ვარ საზოგადოების თვალში და ახლა ვარ მაგალითი სხვებისთვის.
• პერსონალური ბრენდინგი არის თავისუფლება.თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ მიიღოთ საექსპერტო რჩევები პროფესიონალებისგან, მაგრამ არავინ გეტყვით თქვენს ბრენდზე უკეთესად. შენ ჩაყვინთავ შემოქმედებითი პროცესიდა გახდი საკუთარი თავის ბოსი. მაგრამ დარწმუნებული ხარ, რომ შეძლებ შენი თავისუფლების განკარგვას? ბევრად უფრო ადვილია მზა კორპორატიული ინსტრუქციის მიხედვით მოქმედება.

თუ ჯერ კიდევ გაინტერესებთ და ფიქრობთ პერსონალური ბრენდის შექმნაზე, მაშინ აქ არის რამდენიმე მარტივი ნაბიჯებიდაგეხმარებათ დაიწყოთ თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნა როგორც თქვენი კომპანიის შიგნით, ასევე მის ფარგლებს გარეთ.

• ჩაატარეთ SWOT ანალიზი თქვენი ყველაზე მეტად ძლიერი მხარეებიდა დაწერეთ განვითარების გეგმა.საქონლისა და მომსახურების მარკეტინგის დროს ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ პროდუქტი მომხმარებელზე მივმართოთ ყველაზე მომგებიანი მხარე, ხოლო პირად ბრენდინგში ეს არის თქვენი უძლიერესი თვისებები, რაც გამოგაარჩევთ სხვა ადამიანებისგან. რას აფასებ საკუთარ თავში ყველაზე მეტად? რას აკეთებ საუკეთესოდ? და თქვენი განვითარების სფეროების გეგმა - ტრენინგი, პერსონალურ მწვრთნელთან მუშაობა, სპეციალური ლიტერატურის კითხვა - საშუალებას მოგცემთ გააძლიეროთ თქვენი პერსონალური ბრენდის სიძლიერე.
• განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები - როგორ ხედავთ საკუთარ თავს ერთ წელიწადში, სამში, ხუთში?რის გაკეთებას ისურვებდით შემდეგში? როგორ ხედავ შენს კარიერა? რა იქნება შენთვის საუკეთესო შედეგითვალსაზრისით პიროვნული განვითარებამომავალი წლისთვის? რისი შექმნა გსურთ კომპანიისთვის?
• განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.ვინ უნდა იცოდეს თქვენს შესახებ? და რაც მთავარია, რა უნდათ? შეადგინეთ სია და დაგეგმეთ როდის და რაზე ისაუბრებთ. ყოველთვის შორს არის, რომ ერთი თანამშრომლის ძალისხმევა მის გარდა სხვისთვისაც ცნობილი გახდეს. უშუალო ხელმძღვანელიგანსაკუთრებით თუ კომპანია დიდია. წესად აქციეთ პერიოდულად შეხვდეთ მთავარ ადამიანებს თქვენი სიიდან და მოუყვეთ მათ თქვენი საქმიანობისა და წარმატებების შესახებ. ასევე ისაუბრეთ თქვენს ინოვაციურ იდეებზე და ჰკითხეთ რჩევა, ეს მოგცემთ მიზეზს ხელახლა დაუკავშირდეთ ადამიანს.
• შექმენით ახალი პროექტი.თუ გავითვალისწინებთ თქვენს მიზნებს, კომპანიაში არსებული შიდა პროცესების ღრმა გააზრებას და მის წინაშე არსებულ სირთულეებს, რას შესთავაზებდით მის გაუმჯობესებას? საკომუნიკაციო პროცესები ყოველთვის ძალიან პრობლემური სფეროა, მომხმარებლებთან და პარტნიორებთან კონტაქტები, თანამშრომლების განვითარების პროგრამები, დისტრიბუტორებთან მუშაობა, მომწოდებლებთან თანამშრომლობა. ყველა ეს სფერო შეიძლება და უნდა გაუმჯობესდეს. ჩემს თვალწინ კომპანიებმა გაითქვა სახელი სწორედ მათ მიერ განხორციელებული პროექტების გამო. რატომ არ იყოთ ინოვატორი თქვენს კომპანიაში? თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ და აწარმოოთ სატესტო პროექტი და, მას შემდეგ რაც შეამოწმეთ იგი თქვენს განყოფილებაში, წარადგინოთ იგი სხვა განყოფილებებში განსახორციელებლად.

2017 წელს პერსონალური ბრენდის შექმნა ოფიციალურად ტენდენციად იქნა აღიარებული. წამყვანმა საერთაშორისო ბიზნეს გამოცემებმა საჯაროდ განაცხადეს, რომ თქვენ რისკავთ დარჩენას, თუ არ მუშაობთ პირადი რეპუტაციით. მაგრამ კონკრეტულად რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ ყველგან აღიაროთ, სამწუხაროდ, არავის აუხსნა. ყველაზე მეტად მთავარი მაგალითისადაც მეწარმის პირად ბრენდს შეუძლია მიგვიყვანოს, უდავოდ დონალდ ტრამპია. ადამიანი, რომელიც ათწლეულების განმავლობაში მუშაობდა თავის საჯარო იმიჯზე, იყენებდა პრაქტიკულად ყველა ხელმისაწვდომ პერსონალურ ხელშეწყობას, ახლა თეთრ სახლში ოვალურ ოფისს იკავებს.

AT რუსული რეალობა„პერსონალური ბრენდინგის“ კონცეფცია საკმაოდ უარყოფითია. საჯარო იმიჯთან მუშაობა ჩვეულებრივ ასოცირდება შოუბიზნესთან ან პოლიტიკასთან, მაგრამ არა ბიზნეს მიმართულებასთან. და თუ ახსოვთ, ჩიჩვარკინისა და ტინკოვის სახელებს ეძახიან და მიანიშნებენ, რომ საკუთარი პოპულარიზაციისთვის შოკისმომგვრელი რამ უნდა გააკეთო. მიუხედავად ამისა, სულ უფრო მეტი რუსი მეწარმე იწყებს სარგებლის პოვნას პირად პოპულარიზაციაზე მუშაობისას. ყველაზე აშკარა მიზანია თქვენი პროდუქტის ყურადღების მიქცევა ინდივიდის ინტერესის ხარჯზე. უსახო კომპანიასა და კომპანიას შორის, სადაც ადამიანები არიან „მხედველობაში“, დიდია ალბათობა იმისა, რომ ამ უკანასკნელს აირჩევენ. დამატებითი სარგებელი მეწარმეებისთვის, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესში, არის დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვის შესაძლებლობა.

სავაჭრო და მწარმოებელი კომპანიის VIVO-ს აღმასრულებელი დირექტორისა და ინვესტორის ვალერი ზოლოთუხინის თქმით, პერსონალურ ბრენდს აქვს საკვანძო მნიშვნელობაინვესტორებისთვის. პროექტს შეიძლება ჰქონდეს შესანიშნავი იდეა, ძლიერი გუნდი, კარგი ფინანსური მაჩვენებლები, მაგრამ თუ არ იქნება ნდობა პირველი პირის მიმართ, გონივრული ინვესტორი ფულს არ ჩადებს. და მართალია, რადგან პირადმა მოტივებმა, რომლებიც ამოძრავებს ადამიანს, შეუძლია გაანადგუროს ნებისმიერი ზომის აყვავებული ბიზნესი. უამრავი მაგალითია.

მეორე პუნქტი, თუ რატომ უნდა დაეყრდნოთ პერსონალურ ბრენდს ინვესტიციაში, არის პრაქტიკულობა. კომპანიის საფუძვლიანი შესწავლა ხარჯავს დროსა და ფულს და მხოლოდ საერთო გაგებამდგომარეობა. პრაქტიკაში მათ ყველაზე დიდი საინვესტიციო ფონდები და ბანკებიც კი „აგდებენ“. Ისე მთავარი ფაქტორიინვესტიცია არის ნდობა დამფუძნებლებისა და უმაღლესი მენეჯმენტის მიმართ. საბოლოო ჯამში, ინვესტორმა ჯერ კიდევ უნდა მიიღოს გადაწყვეტილება გაურკვევლობის რეჟიმში. სხვათა შორის, მსოფლიოში ყველაზე ცნობილმა და წარმატებულმა ინვესტორმა, უორენ ბაფეტმა, მრავალი წლის წინ მოიფიქრა წარმატების ეს ფორმულა - ის პირადად იცნობდა ყველა კომპანიის მენეჯმენტს, სადაც ძირითადი ინვესტიციები განახორციელა. ყურადღებით შეისწავლა პრესაში ყველა პუბლიკაცია და ინტერვიუ. და ფლობდა 10-15 კომპანიის აქციებს, არ ასხურებდა თავს და რეგულარულად ეკითხებოდა მენეჯმენტს, როგორ მიდიოდა საქმეები.

თანამშრომლების და თუნდაც პარტნიორების კონკურენტების არასწორი ქმედებებისგან დაცვის სურვილი არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც რუსი ბიზნესმენები დღეს ირჩევენ პერსონალურ ბრენდზე მუშაობას. მადლობა სოციალური ქსელებისაჯაროობამ შეიძლება რამდენიმე საათში დააფიქსიროს "i".

Stop სია პერსონალურ ბრენდინგში

სამწუხაროდ, პერსონალური ბრენდინგი არ არის ჯადოსნური აბირომელიც ყველას სჭირდება. არსებობს მთელი რიგი შეზღუდვები, რომლებიც ცხადყოფს, რომ ზოგჯერ ფონზე დარჩენა ღირს. ყველაზე აშკარა მიზეზი არის ადამიანის უხალისობა, რომელსაც მოუწევს მუდმივად იყოს მხედველობაში, იყოს საჯარო. სამწუხაროდ, შრომატევადი ქმედებები იწვევს ძალიან უღიმღამო შედეგებს და დიდად ამოწურავს დაწინაურებულ ადამიანს. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ხალიჩაზე პრომოუშენის განყოფილების იგივე წარმომადგენლები გამოჩნდებიან და თავები დაიწყებენ ფრენას, რადგან არ არის დაპირებული „ვაუ ეფექტი“ და დიდი დრო და რესურსი დაიხარჯა.

მეორე პუნქტი, რომელიც ხშირად დავიწყებულია, არის ექსპერტიზა. სანამ სცენაზე გამოხვალთ, დაწერთ წიგნებს და ისაუბრებთ მედიასთან, მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ უკვე პროფესიონალი ხართ, ანუ კარგად ხართ გათვითცნობიერებული ამ საკითხში და გაქვთ სათქმელი. უფრო მეტიც, თითოეული თქვენი დისერტაცია უნდა იყოს მხარდაჭერილი პირადი გამოცდილებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ ნდობა, რაზეც ნადირობენ პირადი პოპულარიზაციის მიმდევრები.

სამუშაო მექანიკა

რა უნდა გააკეთოს მათ, ვინც მაინც გადაწყვიტა პერსონალური ბრენდის შექმნაზე მუშაობა, მაგრამ არ იცის საიდან დაიწყოს? როგორც ნებისმიერ ბიზნეს პროცესში, ღირს მიმდინარე რესურსების აუდიტის გაკეთება. პირობითად, ის შეიძლება დაიყოს ორ ბლოკად - შიდა და გარე. პირველი დაკავშირებულია იმ ადამიანის მახასიათებლებთან, რომელიც იქნება ამ გრძელვადიანი პიარ კამპანიის სახე. მეორე არის ის, რაც ხელს შეუწყობს ამ პროექტის წარმატებას: ადამიანურ, მატერიალურ და ტექნიკურ რესურსებს. პერსონალური ბრენდინგის ვარსკვლავი, რომელიც შედგება 5 მკლავისგან, დაგეხმარებათ დაშალოთ პოტენციური ბრენდი კომპონენტებად და დააბრუნოთ იგი ერთ კონცეფციად: შეფუთვა, მარკეტინგი, ექსპერტების განვითარება, მედია სტრატეგია, საზოგადოებრივი კომუნიკაცია.

თითოეული ცალკეული პუნქტისთვის აუცილებელია სამუშაოს ფარგლების გაგება - რა, როდის და რა თანმიმდევრობით უნდა გაუმჯობესდეს. დაგეგმვის მინიმალური საწყისი პერიოდია სამი თვე, რომლის განმავლობაშიც შესაძლებელია პირველი გაზომვადი შედეგების მიღება. შემდეგი ნაბიჯი არის რუტინული ამოცანების ჩართვა (როგორიცაა სტილისტის, კოსმეტოლოგის ან მეტყველების ტექნიკოსის მონახულება) მეწარმის ყოველდღიურ განრიგში.

ძირითადი ელემენტები

მოქმედების დაწყებამდე რეკომენდებულია „I-Concept“-ის შედგენა – დოკუმენტი, რომელიც დააკავშირებს ყველა ძირითად საკომუნიკაციო შეტყობინებას. ძირითადი ნაკრები მოიცავს: პერსონალურ უნიკალურს სავაჭრო შეთავაზებაგონებრივი სურათების პაკეტი (ფაქტები, მახასიათებლები, გემო), ბიოგრაფია, მიღწევების სია, პროდუქტის ხაზი, სამიზნე აუდიტორიის აღწერა, ანალიტიკა კონკურენტებზე და საკუთარი ორიგინალური თეორიის / ტერმინის / კონცეფციის არსებობა. ამ მონაცემების შეგროვების შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ პირდაპირ აუდიტზე.

„მათ ტანსაცმელი ხვდება“, მართლაც ძველი სიმართლეა, მაგრამ ამისთვის არანაკლებ მართალია. ადამიანებში აღქმის ვიზუალური არხი ყველაზე განვითარებულია, ამიტომ ყველაფერს, რასაც ხედვით აღვიქვამთ, დიდი მნიშვნელობა აქვს.

• ფიზიკური მონაცემები - წონა, სიმაღლე, სპორტული თანმიმდევრულობა, გარეგნობის გამოხატული თვისებები და თვალისმომჭრელი ელემენტები.
• მოვლილი - მოწესრიგებული გარეგნობა.
• სტილი და გამოსახულება - ბრენდების დონე, ძირითადი გარდერობი, სურათების შერჩევა, გამოსახულების ვიზუალური რუქის მიხედვით, ჩიპების შერჩევა და ნათელი ელემენტები.
• კორპორატიული იდენტურობა - დიზაინერის პირადი სავიზიტო ბარათი, პერსონალური ლოგო/მონოგრამა, ძირითადი ფოტოების ნაკრები პრომოსთვის.

პერსონალური მარკეტინგი

ყველაზე ხშირად, აქცენტი კეთდება ინტერნეტ მარკეტინგზე, მაგრამ ზოგჯერ გამოიყენება ოფლაინ აქტივობებიც.

• Google-სა და Yandex-ში მოთხოვნის „გვარი სახელი“ ძიების შედეგები.
• პერსონალური ვებსაიტი - დიზაინი, ინფორმაციის შესაბამისობა, განახლებების რეგულარულობა, ტრაფიკის სტატისტიკა.
• სოციალური მედია - პირადი და საჯარო ანგარიშები სოციალურ ქსელებში.

ექსპერტის განვითარება

• აქტივობა - მონაწილეობა სპეციალიზებულ ღონისძიებებში, ჯილდოებსა და რეიტინგებში, პროფესიულ კლუბებში წევრობა, ლექციების წაკითხვა უნივერსიტეტებში და სპეციალიზებულ კომერციულ დაწესებულებებში, სპონსორობა/მფარველობა, სოციალური აქტივობები.
• საექსპერტო მასალები - პროფესიონალური პორტფოლიო/რეზიუმე, მომხმარებელთა საქმეები, მიმოხილვები, მადლობა, რეკომენდაციები.

მედია კომუნიკაცია

• მედიასთან მუშაობა - საკუთარი საინფორმაციო გამოშვებების შექმნა, გადაცემები ტელე/რადიოში, პუბლიკაციები პრესაში და ელექტრონულ მედიაში.
• საკუთარი მედიის შესაძლებლობები - ავტორის პოდკასტი, სვეტის დაწერა ბეჭდურ/ელექტრონულ მედიაში, ბლოგებში.
• Copywriting არის ორიგინალური და ცნობადი სტილი.

საზოგადოებრივი კომუნიკაცია

• მეტყველების მახასიათებლები - დიქცია, ტემბრი, ემოციური დიაპაზონი, ტემპი.
• არავერბალური მახასიათებლები - სახის გამომეტყველების კონტროლი, ჟესტები, თვალის კონტაქტი, აუდიტორიასთან ურთიერთობა.
• ორატორული უნარები - იმპროვიზაციის უნარი, კითხვებზე კომპეტენტურად პასუხის გაცემა, მეორე მომხსენებელთან ტანდემში მუშაობის უნარი.
• საჯარო შინაარსი - 5 წუთიანი თვითპრეზენტაცია, გაყიდვების საუბარი (20/40/60 წუთი), ბიოგრაფია სიუჟეტის ფორმატში.

მას შემდეგ, რაც ყველა ელემენტი ჩაიწერება გეგმის ფორმატში, მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ როდის და როგორ თვალყური ადევნოთ შედეგებს. საუკეთესო ვარიანტიარის თითოეული სფეროსთვის სასურველი და ფაქტობრივი KPI-ების ყოველკვირეული შეჯერება, ასევე ყოველთვიური სტრატეგიული სესია სამუშაოს შედეგებზე დაყრდნობით. უნდა გვახსოვდეს, რომ როგორც ტრადიციულ პიარში, ასევე პერსონალურ ბრენდინგში, შესრულების შეფასებისას, მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ არა მხოლოდ რაოდენობრივ მაჩვენებლებს, არამედ რეალურ გავლენას ბიზნესზე.

უკვე აშკარაა, რომ პერსონალური ბრენდი თანდათან იპყრობს რუსულ ბაზარს და უახლოეს წლებში ისინი, ვინც დღეს ისარგებლეს ახალი შესაძლებლობებით, დაიწყებენ რეალური ბიზნეს სარგებლის მიღებას.

ცნობილი მოდის მარკეტინგის, ბრენდინგის და პიარის ექსპერტი კელი კატრონი, სახალხო რევოლუციის დამფუძნებელი, რომლის კლიენტებს შორის არიან ლონგჩამპი, ვივიენ ვესტვუდი, ვალენტინო, ჯერემი სკოტი, კრისტი, ტიერი მუგლერი, ბულგარეთი და სხვა, გთავაზობთ რამდენიმე ინოვაციურ რჩევას წარმატებული კარიერის ასაშენებლად.

თქვენ უნდა გახდეთ თქვენი საკუთარი ბრენდის მენეჯერი

დავიბადე პუბლიცისტი. დაახლოებით ორი წლის ასაკში, რეგულარულად გამოვდიოდი ჩემი ლოგინიდან და მისაღებში შევედი და ვყვიროდი: „ჯონი კარსონი! საღამოს შოუ! - და შემდეგ მშობლებთან ერთად დივანზე მოკალათდა. რამდენიმე წლის შემდეგ შევეცადე გინესის რეკორდების წიგნში მოხვედრა ყველაზე გრძელი სვინგის ტარებით. არავის მიუღია ეს საკითხი სერიოზულად, სანამ სადილის დრო არ დადგა და მე არასოდეს გამოვძვერი დაწყევლილი საქანელიდან; მხოლოდ მაშინ მოვახერხე დარწმუნება დედადარეკეთ ადგილობრივ გაზეთში.

რვა წლის ასაკში მე ვაწყობდი რეალურ მედია ღონისძიებებს, როგორიცაა სამეზობლოში სახსრების შეგროვება კუნთოვანი დისტროფიით დაავადებულთათვის ჯერი ლუისის საქველმოქმედო ტელეთელონისთვის, რომელიც იმართებოდა ყოველწლიურად შრომის დღეს, რომელიც აღინიშნება სექტემბრის პირველ ორშაბათს.

ეს არ იყო პატარა ღონისძიებები: მე ვუმასპინძლდი ხელოვნების შეჯიბრებებს (მე და ჩემი ძმა სონი და ჩერი ერთში ვთამაშობდით) და მამაჩემს ვათხოვე ჰოთ-დოგების მომზადება ჩვენი უბნის ნახევარში. ადგილობრივ ამბებზე, მე ყოველთვის ვაყენებდი Jerry's Kids-ს, როგორც ერთ-ერთ მთავარ დამფინანსებელს ჯერი ლუისის ტელემარათონისთვის.

თუ ეს ყველაფერი არ მეტყველებს ნიჭზე, რომელიც მოგვიანებით დამეხმარა ექვსი შოუს წარმოებაში ერთ დღეში, მოიხსენიეთ ჩემი კლიენტები New-ში იორკ თაიმსიდა საკუთარი სატელევიზიო გადაცემების მოწყობაც კი, მერე არ ვიცი, სხვა რა სჭირდებოდა; თუმცა, ირგვლივ არცერთს არ მოსვლია აზრი: „ღმერთო, ეს გოგო ჩინებული პიარის კაცი გახდება!“.

ფაქტობრივად, ჩემს მასწავლებლებს ეგონათ, რომ მე უბრალოდ მინდოდა მიმექცია ყურადღება. „სტუდენტის ინტერესი სოციალური აქტივობებიაღემატება ცოდნის ინტერესს“, - წერს ერთ-ერთი მათგანი, მისტერ დომინი და შედეგად, ჩემმა მშობლებმა სახლში დარჩენა მაიძულეს (ბევრი წლის შემდეგ, მას შემდეგ რაც გავხდი წარმატებული პიარის სპეციალისტი, მისტერ დომინის გავუგზავნე ჩემი ასლი. საგადასახადო დაბრუნების). ფაქტობრივად, ბავშვობაში დიდი დრო გავატარე შინაპატიმრობაში, რადგან ისეთ რაღაცეებს ​​ვაკეთებდი, რამაც შემდგომში დიდი ფული მომიტანა.

ვფიქრობ, ახლა მკითხველს არ გაუკვირდება, რატომ არ მჯერა, რომ ადამიანები, რომლებიც გასწავლიან, აუცილებლად გამოიცნობენ შენს ბედს, ან სულაც მოგიწოდებენ მის ძიებაში. ხელმძღვანელობენ თავიანთი იდეებით იმის შესახებ, თუ სად უნდა წავიდეს თქვენი ცხოვრება, მშობლები, ნათესავები და მასწავლებლები შესაძლოა არც ეძებენ ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს თქვენი განვითარების სხვა ვარიანტებზე. ის, რაც სწორ კონტექსტში შეიძლება გახდეს მომავალი წარმატების მნიშვნელოვანი ელემენტი, შეიძლება გარშემომყოფებს მხოლოდ თქვენს ნაკლად ან ხასიათის თვისებად მოეჩვენოთ, რომლისგან თავის დაღწევა უკეთესია. ამიტომ თქვენ უნდა გახდეთ თქვენი პირადი ბრენდის მენეჯერი.

ნუ იქნები როგორც ყველა

როცა ლოს-ანჯელესში ჩავდივარ, ყოველთვის მეცინება სახურავის უზარმაზარ ბილბორდზე. სავაჭრო ცენტრი Beverly Center, რომელიც ამბობს: "ნუ იქნები როგორც ყველა". სინამდვილეში, უმეტესობა ჩვენგანი ზუსტად საპირისპიროს ცდილობს - შეერიოს ბრბოს. მაგრამ თუ დაფიქრდებით, მხოლოდ ადამიანები, რომლებიც სხვებს არ ჰგვანან, ცვლიან ჩვენს სამყაროს. საუკეთესო ბრენდები გამოირჩევიან ერიდან.

იფიქრეთ, მაგალითად, რიჩარდ ბრენსონზე, ბრიტანული ავიაკომპანია Virgin Atlantic-ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი - ის ნამდვილად არ არის ტიპიური ბიზნესმენი; ან ოპრა უინფრი, რომელიც ძალიან განსხვავდება სხვა თოქ-შოუს წამყვანებისგან; ან გარდაცვლილი ლიზ ტიბერისი, ამერიკის პირველი მოდის ჟურნალის, Harper's Bazaar-ის მთავარი რედაქტორი, ქალი, რომელიც ცნობილი იყო მოდის ინდუსტრიაში იმით, რომ განსხვავებით მთავარი მოდის ჟურნალების მთავარი რედაქტორებისგან, ვაი! მას გული ჰქონდა!

მე მჯერა, რომ ამ ადამიანებმა წარმატებას მიაღწიეს, რადგან გაყიდეს ის, რაც მათთვის იყო სწორი. ნამდვილი ღირებულებებიდა მსჯავრი. თითოეულმა მათგანმა იპოვა სამუშაო, რომელიც შეესაბამებოდა მის პროფესიულ უნარებსა და ვნებას და მიეძღვნა მას.

ავიღოთ, მაგალითად, ანდრე ლეონ ტული, მახვილგონივრული და კარგად მოლაპარაკე Vogue-ის მიმომხილველი, რომელიც, მიუხედავად იმისა, რომ გარეგნულად ტიპიურ შეშფოთებულ, მოდური გამომცემლობას ჰგავს, წლების განმავლობაში ატრიალებდა ნიუ-იორკს იატაკამდე კეპებით და არის ერთ-ერთი. მოდის ინდუსტრიის ყველაზე პატივსაცემი და ცნობადი სახეები. ან გადახედეთ წითურ გრეის კოდინგტონს, ანდრეის მოხერხებულ და თავქარიან ჟურნალის კოლეგას და Vogue-ის დოკუმენტური ფილმის The September Issue-ის ვარსკვლავს.

ჩემი ქალიშვილის პედიატრი, დოქტორი კოენი, მომხიბვლელი ფრანგი ექიმია, რომელიც ატარებს პოლ სმიტის კოსტუმებს, ბრიტანეთის ყველაზე ტრადიციულ დიზაინერს და ატარებს ციკლებს პაციენტების სანახავად. მანჰეტენში მცხოვრებ ყველა მოდურ დედას სურს ექიმ კოენთან ჩარიცხოს თავისი შვილი. რატომ? იმიტომ რომ მაგარი ფრანგია პოლ სმიტის კოსტუმში, რომელიც შენთან ველოსიპედით მოდის. რა არ მოგწონს მასში? რა თქმა უნდა, დოქტორი კოენი, სხვა საკითხებთან ერთად, ძალიან კარგი სპეციალისტია, ეს არის მთავარი.

არავის აინტერესებს ანდრე ლეონ ტულის გონებამახვილი კონცხები, ის რომ არა ბრწყინვალე ავტორი. საკუთარი თავის ყოფნა, გარკვეული გაგებით, ფუფუნებაა: მე რომ საშინელი პიარის ადამიანი ვიყო, შეიძლება უხერხული იყოს ჩემთვის ოფისში მაკიაჟის გარეშე გამოჩენა ან სპონტანურად წვეულების მოწყობა.

საკუთარი თავის ყოფნა, გარკვეული გაგებით, ფუფუნებაა.

დღეს თითოეული ჩვენგანი ყიდის რაღაცას და თუ არ გაქვთ მკაფიო "დიფერენცირების წერტილი" - რა გხდით განსაკუთრებულს, უნიკალურს, ეფექტურს - მაშინ დიდ წარმატებას ვერ მიაღწევთ მოდაში ან სხვა კონკურენტულ ინდუსტრიაში და მიაღწევთ. აბსოლუტურად ნამდვილად არ მიაღწევს წარმატებას მეწარმეობაში. ყველა ცნობილ ბრენდს აქვს დიფერენცირების ეს წერტილი.

Gucci ყიდის შავ, ელეგანტურ იტალიურ ესთეტიკას, Dolce & Gabbana ყიდის მაქმანებსა და როკ-ენ-როლს, ხოლო რალფ ლორენი ყიდის პრივილეგირებულ ამერიკულ შიკს. დროა გადაწყვიტოთ რას ყიდით და როგორ აპირებთ ხალხს ამის ყიდვის სურვილს.

თქვენი დიფერენცირების წერტილი არ უნდა იყოს „რევოლუციური“; უბრალოდ უნდა იყოს განსხვავებული და შეესაბამებოდეს შენს ხასიათს. ადამიანების უმეტესობა მიბაძავს, იცვამს და იქცევა ისე, როგორც ფიქრობს, რომ უნდა. მაგრამ დოქტორ კოენის მსგავს ადამიანებს არ ეშინიათ მიღებული სტანდარტების გამოწვევა საკუთარი პირადი სტილის დაცვით. რატომ არ შეუძლია ამ პედიატრს 2010 წელს მანჰეტენის პაციენტების სახლებში წასვლა? და რატომ არ უნდა იაროს ველოსიპედით? რატომ უნდა ატაროს ყველა ქალი საინვესტიციო ბანკირის ქვედაკაბა, მარგალიტი და ტოდის ჩანთები? და რაკი ამ თემაზე ვსაუბრობთ, რატომ უნდა იცრუოს პიარმა?

ვინაიდან არ მიყვარს ტყუილი, ჩემი დიფერენციაციის ერთ-ერთი წერტილი ტყუილებით სავსე ინდუსტრიაში არის სრული და სრული პატიოსნება. ჩემი ხელმოწერის სტილი არის ჭეშმარიტი და არატრადიციული; ზოგიერთმა შეიძლება ის გარკვეულწილად არაპროფესიონალურადაც კი მიიჩნიოს. მაგრამ შედეგს იმიტომ ვიღებ, რომ ვამბობ რაღაცეებს, რომლებიც განსხვავდება ათობით სხვა პიარის ადამიანისგან, რომლებიც ყოველდღე ურეკავენ ჟურნალისტს. მე არ ვაკეთებ საქმეს ისე, როგორც მასწავლეს ან ისე, როგორც ამას ყველა აკეთებს. მოდი, ვაღიაროთ, რომ ისეთი თვისებები, როგორიცაა ადეკვატურობა და ნორმალურობა, ვერსად მიიყვანს თქვენს ბრენდს.

როგორ პოულობთ თქვენს განსხვავებულ წერტილს? უპირველეს ყოვლისა, ნუ ეცდებით საკუთარი თავის დარწმუნებას (და არ მისცეთ უფლება სხვებს დაგარწმუნონ!), რომ თქვენ ხართ ის, ვინც არ ხართ. თუ არ გიყვარს ავადმყოფი, ნუ გახდები ექიმი. თუ ყავის მოტანა და ქიმწმენდებიდან ტანსაცმლის აღება თქვენს ღირსებას არ ექვემდებარება, ნუ შეაწუხებთ მოდის ინდუსტრიას. მეორეს მხრივ, თუ თქვენ გძულთ წუწუნი, წუწუნი კაცები, იფიქრეთ დომინანტად გახდომით - თქვენ გახდებით ბედი!

ისწავლეთ ერთი საქმის კარგად კეთება

თვითგამორკვევის ინტუიციურ, ოცნებებით შთაგონებულ გზაზე დაწყების შემდეგ, თქვენ თანდათან უნდა გაამახვილოთ ყურადღება არსებითზე. როგორც კი იპოვით ისეთ რამეს, რაც კმაყოფილებას მოაქვს, ყურადღება გაამახვილეთ თქვენი უნარების გაუმჯობესებაზე და თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში ცოდნის მიღებაზე. მიეცით ეს პირობა საკუთარ თავს. თქვენ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება პენსიაზე გასვლამდე - ზოგიერთ ადამიანს აქვს განზრახული ცხოვრებისეული მისწრაფების ასრულება - მაგრამ თუ ისწავლით ერთი საქმის კარგად კეთებას, ეს გაგიხსნით ფართო პერსპექტივებს.

მცენარე არ ამოვა მაღლა, თუ ის ხუთ ან ექვს მზეს მიაღწია, ისევე როგორც კარგი პიარის ადამიანი ერთდროულად ვერასოდეს გაავრცელებს მოდას, სილამაზეს, ფარმაცევტულ და არაკომერციულ ორგანიზაციებს, ხოლო თერაპევტი არ იმუშავებს ერთდროულად როგორც გულის ქირურგი და გასტროენტეროლოგი. . წარმატებული ხალხი, როგორც დამაჯერებელი ბრენდები, ჩვეულებრივ აქვთ ვიწრო სპეციალიზაცია. ისინი აკეთებენ ერთ რამეს და აკეთებენ ამას ყველა სხვაზე უკეთ ან უფრო საინტერესოდ.

თავად გადაწყვიტეთ რა არის სექსუალური

თქვენი ბრენდის იმიჯის განსაზღვრისას (მოდის ინდუსტრიაში მუშაობთ თუ სხვა სფეროში), გახსოვდეთ, რამდენად საშიშია თქვენი იმიჯის „გარედან“ შექმნის მცდელობა. რამდენი გოგონა მოდის ყოველდღიურად სილამაზის სალონებში და ეკითხება: "მე მინდა ისეთი თმა, როგორიც ჯენიფერ ენისტონია"? ჯენიფერ ენისტონის თმას კურირებს მისი სტილისტი, კრის მაკმილანი, მისი ხელობის ნამდვილი ოსტატი.

იმის ნაცვლად, რომ საკუთარ თავში შევქმნათ იმიჯი, თინეიჯერობის წლების ნახევარს ვხარჯავთ ჟურნალებიდან სურათების ამოჭრასა და საძინებლის კედლებზე ჩასმაში, ნაჩქარევად ვქმნით კოლაჟს იმის შესახებ, თუ როგორ გვინდა გამოვიყურებოდეთ. როგორ გსურთ საკუთარი თავის პოზიციონირება? იმის ნაცვლად, რომ დააკოპიროთ სხვა ადამიანების სურათები, შექმენით საკუთარი წარმოდგენა იმაზე, თუ რა არის სექსუალური.

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა ადვილი არ არის. ბევრად უფრო ადვილია თმის გაღიავება, ბობის გაკეთება და „სწორი“ ჩანთის ყიდვა. ქალების უმეტესობა თმას იღებავს ქერა პლატინისფერად და ატარებს სპორტულ ფეხსაცმელს ოცდათვრამეტი წლის ასაკში, რაც მსოფლიოს მიანიშნებს, რომ მომდევნო უბედური ორმოცი წლის განმავლობაში ისინი აპირებენ ჩრდილში გაქრობას. მეორე მხრივ, დარწმუნებული ვარ, რომ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ძლიერი ინდივიდუალური სტილი, მხოლოდ ასახავს გარეგნობათქვენი უნიკალური შინაგანი სამყარო. და ისინი სწორად აკეთებენ. საკუთარ თავზე იმუშავეს, კარგად იცნობენ საკუთარ თავს, იციან რა უხდებათ და რა არა. ამიტომ ჩემი საოცარი ყვავილოვანი კაბა Pucci-დან, რომელიც ძალიან მიყვარს, ვერასდროს მნახავთ.

ისწავლეთ თქვენი ბრენდის გაყიდვა

დაბოლოს, რაც არ უნდა დიდი და ცნობადი იყოს თქვენი ბრენდი, ის ნაკლებად სასარგებლოა, თუ არ შეგიძლიათ მისი გაყიდვა სხვებზე. სამუშაოს შოვნაზე მაქვს საუბარი. საუკეთესო რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ თქვენი ბრენდისთვის თავიდანვე, არის მისი გასწორება ძლიერ ბრენდებთან, რომლებიც განასახიერებენ თქვენს უმაღლეს მისწრაფებებს. ეს თანაბრად ეხება მოდის ინდუსტრიას, ქირურგიას და სახვითი ხელოვნებას.

დრო სჭირდება თქვენი ბრენდის მსოფლიოსთვის გაყიდვას (ან თქვენს ინდუსტრიას, ან უბრალოდ თქვენს უფროსს). ჩვენ უკვე ვთქვით, რომ თქვენი ოცნებების გზა შეიძლება ყვითელი აგურით არ იყოს მოპირკეთებული; ფაქტობრივად, ის შეიძლება სავსე იყოს უარყოფის ასოებით. ადამიანები, რომლებიც წარმატებას მიაღწევენ, არ არიან მხოლოდ ისინი, ვისი ბრენდიც უფრო ცნობადია; ესენი არიან ისეთებიც, რომლებიც უარის თქმის შემდეგ არ ნებდებიან, არამედ აგრძელებენ წინსვლას.

ბევრი კოლეჯის კურსდამთავრებული აფასებს ანაზღაურებად სამუშაოს უფლებას და არა პრივილეგიას, რომელსაც გამოიმუშავებს და ელის, რომ გამოიმუშავებს $10,000 თვეში, სანამ ისინი ოცდახუთი წლის გახდებიან. არ მინდა გაწყენინო, მაგრამ ეს ნაკლებად სავარაუდოა ამ დღეებში, რაც არ უნდა გამორჩეული და ნიჭიერი ადამიანიშენ იყავი.

დისკუსია

დიდი სტატია. არასოდეს დანებდე, უბრალოდ გააგრძელე წინსვლა, რაც არ უნდა მოხდეს. მიაღწიეთ მიზანს, აწიეთ აფრები, როცა სამართლიანი ქარი უბერავს.

19.07.2018 15:30:59, ზინა კრასი

დიდი სტატია!

კომენტარი გააკეთეთ სტატიაზე "როგორ გავხადოთ თავი ბრენდად"

გააკეთეთ კარგი ყველი და თანდათან შექმენით სახელი. პოპულარიზაციის მრავალი ალტერნატიული მეთოდი არსებობს. იმავე იტალიაში, ფაქტიურად ყველა სოფელი აწყობს ტრადიციული კვების დღესასწაულებს. ისე, თვითონ უკვე ბრენდია, უბრალოდ.

ნებისმიერი ბრენდის მსგავსია. თუ ხელმძღვანელობთ, მაშინ აირჩევთ ხარისხობრივად და არ გადაიხდით ზედმეტს. თუ არ ხელმძღვანელობ, მაშინ ბრენდით, რა თქმა უნდა, ფრენის ნაკლები შანსია. მაგრამ, და აქ არის რამდენიმე ნიუანსი. როგორც როცა მაღალ ქულებს იღებთ...

დისკუსია

ისმის კითხვა, აღარ ღირს თუ არა რეპეტიტორის აღება? ერთადერთი კითხვაა, უფრო იაფად ავიღო თუ უფრო ძვირი?

ნებისმიერი ბრენდის მსგავსია. თუ ხელმძღვანელობთ, მაშინ აირჩევთ ხარისხობრივად და არ გადაიხდით ზედმეტს. თუ არ ხელმძღვანელობ, მაშინ ბრენდით, რა თქმა უნდა, ფრენის ნაკლები შანსია. მაგრამ, და აქ არის რამდენიმე ნიუანსი. მაგალითად, როცა სტუდენტებისგან მაღალ ქულებს გაჩვენებთ, გაითვალისწინეთ, რომ ძებნილ რეპეტიტორს დიდი ხნის განმავლობაში აქვს არჩევანი. ხოლო თუ ის მუშაობს ნიშაში „ერთიანი სახელმწიფო გამოცდაზე მაღალი ქულა”- ის უბრალოდ არ იღებს სუსტ ბავშვებს და არ აფუჭებს თავის კარმას :).

ამ მასტერკლასში თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა შექმნათ პერსონალური ბრენდი, მოახდინოთ მისი მონეტიზაცია და გახადოთ თქვენი სახელი ცნობადი, რაც თავის მხრივ დაგეხმარებათ უფრო ეფექტურად გაყიდოთ თქვენი ცოდნა და მომსახურება. პერსონალური ბრენდი განისაზღვრება ორი ძირითადი პარამეტრით - მიღწევა და...

თუ არა მინიმალური, სულისთვის და ბრენდები საშუალოა, მაგრამ კარგი და ხარისხიანი. ყოველგვარი სპეციალური აქსესუარების გარეშე. ვფიქრობ, აქ კრიტერიუმია ის, რომ ის ხელმისაწვდომი იყოს საშუალო ფენისთვის იმ ქვეყანაში, სადაც ეს ბრენდი იქმნება. ანუ ის თავისი ქვეყნის საშუალო ფენაზე აკეთებს აქცენტს.

მრავალი წელია, მოსკოვში ვაჭრობს წარმატებული ოფისი ძაფებით, რგოლებითა და ნაქარგებით, ბრენდის სახელწოდებით "ქალბატონების ბედნიერება". ონლაინ მაღაზია: საკუთარი ხელით ან პროფესიონალების დახმარებით ორიგინალური იდეებიყველას სჭირდება.

ყოველი წელიწადი კი არა, ერთი დღე, კონკურენცია სულ უფრო და უფრო ძლიერდება. ჩნდება გიგანტური კომპანიები, რომლებიც ღვეზელის დიდ ნაჭერს კბენენ კრემით სავსე კლიენტებს. ჩნდებიან პატარა კონკურენტები, რომლებიც ასევე დესერტის კოვზით ჭრიან ბაზრის ნაწილს. იმისათვის, რომ არ დავკარგოთ ეს რბოლა, არსებობს მარკეტინგის 5000+ გზა. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ წასვლას დიდი ხნის განმავლობაში და სტაბილურად, მაშინ დროა გაუმკლავდეთ არა მხოლოდ ჩიპებს, არამედ უფრო გრძელვადიან ამოცანებს. კერძოდ, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შექმნათ ბრენდი თქვენი კომპანიისგან.

თუ ფიქრობთ, რომ სიტყვა „ბრენდი“ ნიშნავს ლოგოს ან სლოგანის შექმნის პროცესს, მაშინ ცდებით. ყველაფერი ბევრად უფრო გლობალურია, ვიდრე ჩანს. ასევე, თუ ფიქრობთ, რომ ბრენდი პათოსია და დიდი თანხაფული, მე მეჩქარება გაგიცრუოთ იმედი. ხშირად ეს არის ცნობილი კომპანიების ცოდვა, რომლებიც აგრესიულად ავრცელებენ თავიანთ ბრენდს მასებში.

სინამდვილეში სიტყვა ბრენდი უფრო მეტს მალავს: კომპანიის ღირებულებებს, მის აღიარებას მომხმარებლებში და ა.შ. ეს ყველაფერი იმის ნაწილია, თუ რატომ გადაწყვეტს კლიენტი შენგან ყიდვას. და, როგორც უკვე ვთქვი, თუ ბიზნესის კეთებას „ვალებში“ გეგმავთ, მაშინ საკუთარი ბრენდის შექმნის გარეშე ვერსად წახვალ. მიუხედავად იმისა, რომ ჩემი მარკეტინგული მოგზაურობის დასაწყისში მე სულ სხვანაირად ვფიქრობდი.

მჭირდება ეს?

მაშინვე წავიდეთ. თუ არ გსურთ საკუთარი ბრენდის შექმნა, მაშინ ან ბაზარი გაიძულებთ ამის გაკეთებას, ან გაგაგდებთ ორბიტიდან. ბუნებრივია, ბრენდის გარეშე გაყიდვებიდან მცირე ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ. ამასაც თავისი ადგილი აქვს. მაგრამ თუ გადავხედავთ დიდ მოთამაშეებს, მათ შორის ვერც ერთს ვერ ნახავთ, რომელიც მის გარეშე მუშაობს.

თქვენ უკვე გაქვთ კომპანია, სახელი და შესაძლოა ლოგოც კი. თუ დიდი ხანია მუშაობთ, მაშინ არის კორპორატიული იდენტურობა და შესაძლოა სახელმძღვანელოც. რა თქმა უნდა, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თქვენ გაქვთ დამკვიდრებული ბრენდი. მოდით შევამოწმოთ არა თვალით, არამედ მეცნიერებით.

ახლავე, გთხოვთ, უპასუხოთ ქვემოთ მოცემულ კითხვებს, რათა შეაფასოთ, რომელი ჩვენგანი იღებს ტკბილეულს იმისთვის, რომ სწორი იყოს ჩვენს აზრებში:

1. აქვს თუ არა თქვენს კომპანიას მისია? Რა?
2. იცნობთ თქვენს კლიენტებს? Ვინ არიან? როგორ გრძნობენ ისინი თქვენს კომპანიას?
3. რა სარგებელი მოაქვს თქვენს პროდუქტს და კომპანიას?
4. რა შთაბეჭდილება უნდა დარჩეს თქვენს კლიენტებს თქვენზე?

გაჩერდი! ეს ბადებს კითხვას: „რატომ არის ბრენდის შეფასებაში აღნიშნული მისია, ღირებულებები, მომხმარებლები, სარგებელი და ასევე შთაბეჭდილება?“. ყველა კითხვა ფილოსოფიურია, სპეციფიკის გარეშე, მართალია. იმის გამო, რომ მსოფლიოში "ბრენდის" კონცეფცია ხშირად არასწორად არის განმარტებული. მეწარმეების უმეტესობისთვის ეს მხოლოდ ლოგო და სლოგანია, რომელიც ყველგან არის რეკლამირებული. მაგრამ სინამდვილეში ეს ბევრად უფრო ფართოა.

ბრენდი არის ასოციაციები, იდეები, ფანტაზიები და ემოციებიც კი, რომლებიც წარმოიქმნება მომხმარებლის გონებაში, როდესაც ახსენებენ თქვენს კომპანიას. სინამდვილეში, ეს არის აბსტრაქცია, რომელიც ჩნდება თავში, რომელიც ზუსტად იქმნება ლოგოს, ფერების, ლოზუნგების და სხვა ნივთების გამო.

რა არის საჭირო კომპანიის ბრენდის განვითარებისთვის შემდეგ თავში განვიხილავთ. მიუხედავად ამისა, სტატია უნდა იყოს მკაფიო ინსტრუქციებით და არა ესკიზური ცოდნით. მაგრამ მანამდე მინდა გაგაფრთხილოთ. კომპანიის ბრენდის შექმნა მხოლოდ მცირე ნაწილია დიდი ამოცანაბრენდინგს უწოდებენ.

ბრენდინგი არის ბრენდის შექმნისა და პოპულარიზაციის სამუშაო, რათა შეიქმნას პოზიტიური იმიჯი და ასოციაციები მომხმარებელთა გონებაში.

თუ ყველაფერს ფენ შუის მიხედვით მოახერხებ, მაშინ შედეგი სპილენძის მთის მეფედ გახდი. რისკი გამართლდება იმ უპირატესობების ჩამონათვალით, რომლებსაც მიიღებთ ამ მოცულობითი სამუშაოს გავლისას. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

• თქვენი კომპანიის სწორი აღქმა;
• კონკურენტების ცნობიერების ამაღლება;
• კრიზისის დროს გაყვანის შემცირება;
• ლოიალური მომხმარებლების რაოდენობის ზრდა;
• გაიზარდა თანამშრომლების ლოიალობა.

ყოველივე ამას მივყავართ არა მითიური სარგებლისკენ, არამედ საკმაოდ გაზომვამდე, რაც აისახება კომპანიის პირად ანგარიშზე. ამიტომ, შექმნის პროცესი ახლავე უნდა დაიწყოს, თუმცა არა, გუშინ უნდა დაწყებულიყო. და ამის მხოლოდ ერთი მიზეზი არსებობს.

გზა მთელი ცხოვრებაა

Ცუდი ამბავი. ბრენდინგი გულისხმობს მოქმედებების საკმაოდ დიდ თანმიმდევრობას კომპანიის განვითარებისთვის. არავინ იცის ზუსტად რა არის საჭირო საუკუნეების განმავლობაში ძლიერი ბრენდის შესაქმნელად. ამ ნამუშევარს აქვს ბუნდოვანი საზღვრები. ერთადერთი რაც ვიცით არის ის, რომ ეს ხდება 5 მიმართულებით:

ბრენდის შექმნის ყველა ეს ეტაპი უნდა იყოს, თითოეულ მათგანზე თქვენ გადაჭრით საჭირო ამოცანებს. თუ მათ განსაკუთრებული კუთხით შეხედავთ, დავინახავთ დუბლირებას, თუ გაგიადვილდებათ, შეგიძლიათ ბრენდი დაყოთ: პროდუქტად, ადგილს, ფასს და აქციას. ეს თუ მართლა უხეშია.

და რა უნდა გააკეთოს მაშინ?

მნიშვნელოვანია გესმოდეთ შექმნის კონკრეტული ალგორითმი, ნაბიჯებისა და მოქმედებების თანმიმდევრობა, რომელიც მოგაახლოებთ ძლიერ ბრენდს. ჩვენ განვიხილეთ მიმართულებები, რომლებიც ზოგადად აღწერს სიტუაციას. ახლა მოდით შევხედოთ თითოეულ მათგანს მიკროსკოპის ქვეშ. და ჩვენ განვსაზღვრავთ 11 საფეხურს (ყველა წიგნი მათზეა შემცირებული), რომელთაგან თითოეული პასუხისმგებელია ერთ-ერთ ადრე შესწავლილ სფეროზე.

დიდი იდეა

რისთვის არის შექმნილი ბრენდი და კომპანიის რა იმიჯის პოპულარიზაცია მოხდება მისი დახმარებით. მას ასევე შეიძლება ეწოდოს საკვანძო გზავნილი, რომელსაც თქვენ მიაწვდით თქვენს კლიენტებს თქვენი ყველა კომუნიკაციის დროს. ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის "მხოლოდ ინტეგრირებული მიდგომა (მარკეტინგი, გაყიდვები და პერსონალი) მიიყვანს კომპანიას სტაბილურ და პროგნოზირებად გაყიდვებამდე."

მაგალითი 1: ფეხსაცმლის კომპანია "Geox" ავრცელებს ჯანსაღი ფეხსაცმლის იდეას. გარდა იმისა, რომ მზადდება ხარისხიანი მასალებით, მზადდება ფიზიოლოგიური მახასიათებლებიპირი. ამას გადმოსცემენ – „ფეხსაცმელი, რომელიც სუნთქავს“.

მაგალითი 2: MasterCard გადახდის სისტემა გადმოსცემს აზრს, რომ ყველაფერი ფულით არ იზომება, არის რაღაცეები, რომლებიც ფასდაუდებელია. და შემიძლია გითხრათ, რომ ეს არის ძალიან კარგი ნაბიჯი ფულიდან ემოციებზე ყურადღების გადასატანად.

Კვლევა

ჩემი ფავორიტი აქ იმართება, რათა გაერკვია ბაზარზე არსებული ვითარება, თავად კომპანიის, კონკურენტების და სხვა. ყველაფერი, რასაც უნდა დაეყრდნოთ მთლიანობაში ბრენდის შესაქმნელად და განვითარებისთვის. ბევრი გამოტოვებს ამ ნაბიჯს სიტყვებით: "მე უკვე ყველაფერი ვიცი". მაგრამ ჩვენ არ ვართ ამ რიცხვში და ვხელმძღვანელობთ აზრზე: ”სჯობს ერთი თვე დაკარგოთ ღრმა ანალიზზე, ვიდრე მთელი ცხოვრება არასწორი საქმე გააკეთოთ”.

მაგალითი: გლობალურ მოდის ბრენდებში ადამიანების პრეფერენციების გამოკვლევის შემდეგ, Nike-მა გააცნობიერა თავისი პოზიცია და დაიწყო დიდი აქცენტის გაკეთება მოდის ტენდენციებზე, მათ სპორტულ სამოსში გამოჩენით.

სიღრმე

ამ ნაბიჯის მეორე სახელია ჩამოსხმა. აქ საუკეთესო იდეებია შერჩეული. ისინი დამუშავებულია სიღრმისეულად და განიხილება გრძელვადიანი პრიზმით. ასეა, პირველ ეტაპზე საჭიროა არა ერთი იდეის გენერირება, არამედ ათეულობით, რათა შემდეგ, კვლევის საფუძველზე, გამოავლინოთ ერთი შესაფერისი.

მაგალითი: 7-11 (7-Eleven) კომპანიას თავდაპირველად ჰქონდა პურის, რძის და კვერცხის სახლთან ახლოს გაყიდვის იდეა. მათი კონცეფცია გადაიქცა ძირითად საქონელად. ანუ, თავდაპირველად სიღრმე გაცილებით ნაკლები იყო.

დასახელება

თქვენი ბრენდის სახელი. იდეალურ შემთხვევაში, ჩადეთ მასში იდეა, რომელიც თქვენ შექმენით პირველ ეტაპზე. გაგიკვირდებათ, მაგრამ ჩვენს სააგენტოშიც კი არის "In-scale". გარკვეული მნიშვნელობადა შეტყობინება.

ჩვენ უკვე 45000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

თქვენც იგივე უნდა გააკეთოთ. და არ დაგავიწყდეთ შეამოწმოთ კლონი კომპანია.

მაგალითი: PEPSI-ის სახელი დაარქვეს საჭმლის მომნელებელი ფერმენტიპეპსინს ეძახიან. აქ არის ბრენდის განვითარების მაგალითი დაწყებული სახელწოდებით. ყველაფერი მარტივი და მარტივია.

პაკეტი

დიზაინი თქვენი მომავალი ბრენდისთვის. ბრენდის დიზაინი უნდა იყოს დაკავშირებული თქვენს მომხმარებლებთან კომუნიკაციის იდეასთან, დასახელებასთან და თუნდაც „ტონთან“. ამაზე ძალიან ბევრი უნდა ვიმუშაოთ, რადგან რუსეთში ტანსაცმელი გვხვდება.

მაგალითი: ახალი ბრენდის რძის შეფუთვის შექმნისას, ჩვენი კომპანია ეყრდნობოდა გამჭვირვალე მინის კონტეინერებს, რადგან მათ სურდათ გადმოეცათ მთავარი გზავნილი „პირდაპირ სოფლიდან“. სამწუხაროდ, ჩვენ ჯერ ვერ ვაჩვენებთ ჩვენს განვითარებას, მაგრამ ვაჩვენებთ კონცეფციას.

ტესტები

ტესტირება ფოკუს ჯგუფებზე, როგორც მომხმარებლებზე, ასევე კომპანიის თანამშრომლებზე. მათგან მიღება უკუკავშირიდა გაუმჯობესებები. ეს ქმედებაარ არის იდეის სიცოცხლისუნარიანობის ფაქტი, მაგრამ აჩვენებს სისუსტეებს.

მაგალითი: ჩვენი კლიენტი ბავშვთა განათლების სფეროდან, სანამ ახალ იდეებს გააცნობს, ურეკავს თავის კლიენტებს და სპეციალური სკრიპტის გამოყენებით ეკითხება, რას ფიქრობენ მის მომავალ ქმედებებზე. ეს ძალიან ეხმარება მთლიანი იდეის გაუმჯობესებას ან თუნდაც მის მიტოვებას.

ბიბლია

ბრენდის სახელმძღვანელოს შექმნა, ყველა ინსტრუქციით, განმარტებით და კითხვებზე პასუხებით. იგი ასევე მოიცავს ბრენდის წიგნს, გაიდლაინს, კომპანიის მისიას და სხვა განვითარებულ მოვლენებს, რომელთა წაკითხვის შემდეგ მეტი კითხვათქვენი კომპანიის შესახებ არ იქნება.

მაგალითი: გაყიდვების გარემოში, გამყიდველებისთვის ასეთი ბიბლია ეწოდება ". ის შეიცავს ცოდნის ნაწილს ბრენდის ბიბლიიდან და კლიენტთან კომუნიკაციის პროცესების ნაწილს.

არხები

პერსონალი

უფრო ადვილია არსად

რთული? Ვეთანხმები! თეორია არის თეორია. ის გეუბნებათ, როგორ გააკეთოთ ეს სწორად. თუმცა დარწმუნებული ვარ, რომ ძლიერი ბრენდები იქმნება მხოლოდ ამ 11 ნაბიჯის თანმიმდევრობით. მაგრამ რა მოხდება, თუ დრო არ გაქვთ ამ ყველაფრისთვის, გარდა ამისა, არის უკვე მოქმედი კომპანია, რომელიც იცით პლუს-მინუს?

ამისათვის მე მოვამზადე 7 ნაბიჯი, რომელიც დაეხმარება მიკრო, მცირე და საშუალო ბიზნესს გააცნობიერონ, როგორ შექმნან თავიანთი ბრენდი ნულიდან. მოკლე დროდა გახადე ის ცნობადი.

1. შექმენით პაკეტი.თქვენი კომპანია ერთი შეხედვით უნდა განსხვავდებოდეს სხვებისგან. თქვენ გჭირდებათ საკუთარი კორპორატიული იდენტურობა და ლოგო, რომელიც მოეწონება არა მხოლოდ მენეჯმენტს, არამედ მყიდველებსაც. და ამიერიდან ბრენდირებ ყველაფერს, შინაურ ცხოველებსაც კი. ხუმრობ! ყველაფერი ზომიერად.
2. შექმენით თქვენი ღირებულებები.ამაში დაგეხმარებათ კომპანიის მითითებული მისია. თითოეულმა თანამშრომელმა უნდა გაიგოს, რას ატარებს კომპანია თავისთავად, როგორ პოზიციონირებს იგი და რა სიტყვებით სრულად აღწერს მის საქმიანობას.
3. შექმენით ბრენდის ხმები.უფრო სწორად, კომუნიკაციის "ტონი". როგორ მიმართავთ მომხმარებლებს: ფორმალურად თუ მეგობრულად. შენთვის თუ შენთვის. გამოიყენებ სმაილიკებს კომუნიკაციაში თუ არა. გადაწყვიტეთ, მაგრამ ყოველთვის მიმართეთ მყიდველს დიდი ასოებით (არ აინტერესებთ რუსული ენის წესები), ეს თქვენი დამოკიდებულების მაჩვენებელია.
4. შექმენით სლოგანი.„რედ ბული შთააგონებს“, „აიღე ყველაფერი ცხოვრებიდან“, „ჭამე, დალიე, დაღეჭე ორბიტა“ - ეს არის ცნობილი, დასამახსოვრებელი სლოგანები, რომელთა შექმნა ყველა მეწარმეს სურს. აქვე გილოცავ, ახლა შენთვის სლოგანის შექმნა გახდა სავალდებულო.
5. იყავით თქვენი სიტყვების ერთგული.მე ვსაუბრობ შენს ღირებულებებზე და სლოგანზე. თუ რამეს გპირდებით, მაშინ იყავით თანმიმდევრული ამაში, თუნდაც პროდუქციის დაბრუნებისა და ფულის დაკარგვის ფასად. მცირე ბიზნესისთვის ეს ყველაფერი ძალიან რთულია, რადგან ყველა პენი ითვლის, მაგრამ თუ გინდა დიდი მიღწევებიეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ ეს სერიოზულად.
6. მოიმარაგეთ მოთმინება.ვფიქრობ, მაკდონალდსის ფრენჩაიზის დამფუძნებელს არაერთხელ სურდა ყველაფრის შეცვლა, დიზაინის შეცვლა, მიდგომის რადიკალურად შეცვლა, მაგრამ სწორედ თანმიმდევრულობამ და მოთმინებამ აქცია იგი მსოფლიოში ერთ-ერთ ყველაზე თაყვანისმცემლად. ეს შენთვისაც არის. მაგრამ არ დაივიწყოთ ანალიზი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ იმუშავებთ უმოქმედოდ.
7. Გაინძერი.იმისათვის, რომ თქვენი კომპანია დამკვიდრდეს მომხმარებლების გონებაში, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მათ. თქვენ უნდა დადოთ ფსონი ორ ინდიკატორზე: სიხშირეზე და ხარისხზე. ანუ კლიენტს რაც შეიძლება ხშირად უნდა შეეხოთ და ეს შეხების მაქსიმალური სიმკვრივით გააკეთოთ.

როდესაც თქვენ მიჰყვებით ამ მარტივ 7 ნაბიჯს, ყოველთვის გაითვალისწინეთ აზრი: „მე არ უნდა ვიყო საუკეთესო კომპანია ყველასთვის, მე უნდა ვიყო საუკეთესო კომპანია საკუთარი თავისთვის“. არ დაკარგოთ ყურადღება თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. და ნახავთ, რომ მილიარდობით დოლარის ბიუჯეტი არ არის საჭირო წარმატებული იმიჯის შესაქმნელად, რადგან თქვენი ბაზრის ზომა არ არის ისეთი დიდი, როგორც თქვენ ფიქრობთ.

მოკლედ მთავარის შესახებ

”მაგრამ მე უკვე მაქვს ლოგო, სლოგანი და კორპორატიული იდენტობა, რა უნდა გავაკეთო?”. თუ თქვენ შექმენით ის სტატიაში მოცემული ნაბიჯების მიხედვით, დატოვეთ იგი. მაგრამ თუ ეს ყველაფერი შენთვის ერთი საერთო იდეის გარშემო არ არის აგებული (და ამის ალბათობა ძალიან დიდია), მაშინ ჯობია რებრენდინგი. დიახ, ეს მოითხოვს ფინანსურ და დროს ხარჯებს, მაგრამ ღირს. ჩვენ უკვე დავიწყეთ ჩვენი მოგზაურობა ამ მიმართულებით.

Საბოლოოდ. ბოლო დროს, მარტო ახალ კლიენტებთან შორს ვერ წახვალ. ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ მომხმარებელთა მოზიდვაზე, ფოკუსირებაზე და ამაზე. და ამ ბრძოლაში სწორად შექმნილი ბრენდი ხდება საკმაოდ კარგი დამხმარე და იარაღი, რომელიც, თუმცა გრძელვადიანი, მაგრამ მაინც უზრუნველყოფს კომპანიის ზრდას და მომხმარებელთა ლოიალობას.