ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ហាង​មាន​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​លក់​ទំនិញ​ក្នុង​តម្លៃ​ទាប?
វាមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងទេដែលថាតាមរបៀបនេះអ្នកតំណាងនៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃហាងពោលគឺឧ។ មានបំណងចង់រកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម បង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តនេះ។ វាអាចហាក់ដូចជាមិនសមហេតុផលចំពោះនរណាម្នាក់ដែលថាដោយការបញ្ចុះតម្លៃ អ្នកចាប់ផ្តើមទទួលបានប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកទាក់ទងបញ្ហានេះ។ បើនិយាយថា អ្នកគ្រាន់តែទម្លាក់តម្លៃទាបជាងតម្លៃមធ្យមនៃផលិតផលស្រដៀងគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែង នោះអ្នកគ្រាន់តែបង្អត់ខ្លួនអ្នកពីផ្នែកមួយនៃប្រាក់ចំណេញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសមរម្យ គណនាបានល្អ នោះវានឹងក្លាយជាឧបករណ៍មួយដែលនឹងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញកាន់តែច្រើន ត្រឡប់មកអ្នកវិញ ដោយចូលចិត្តទៅទស្សនាហាងរបស់អ្នកជាផ្នែកមួយនៃការទិញទំនិញរបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ - របៀបដែលការបញ្ចុះតម្លៃដំណើរការ

ឧទាហរណ៍អ្នកអាចចាប់អារម្មណ៍អ្នកទិញដោយនិយាយថានៅពេលជ្រើសរើសនិងបង់ប្រាក់លើសពី 2 វត្ថុគាត់ទទួលបាន ភាគរយជាក់លាក់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ ដូច្នេះ បើទោះបីជាតម្លៃធ្លាក់ចុះបន្តិចក៏ដោយ ក៏ប្រាក់ចំណូលបានមកពីការលក់ផលិតផលពីរគ្រឿងគឺធំជាងប្រសិនបើទំនិញមួយត្រូវបានលក់។ លើសពីនេះ ចំណូលកាន់តែច្រើន!

សូមឱ្យវត្ថុមានតម្លៃ 100 រូប្លិ៍។ ការចំណាយរបស់វាគឺ 70 រូប្លិ៍។ លក់១ដុំ សម្រាប់តម្លៃពេញអ្នករកបាន 30 រូប្លិ ហើយដោយលក់ពីរដោយការបញ្ចុះតម្លៃនៅ 90 រូបនីមួយៗអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញ 40 រូប្លិ៍។ (ច្រើនទៀតដោយ 10 rubles, នេះគឺ + 33% ប្រាក់ចំណេញ) ។ មូលប្បទានប័ត្របានក្លាយទៅជាធំជាង។
ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់គឺច្រើនជាង 80 រូប្លិ៍។ (80%) ហើយបើនិយាយពីចំនួនលក់វិញ មិនមែនតិចទេ មិនច្រើនទេ 2ដង!

នេះគឺជាលេខនព្វន្ធសាមញ្ញមួយចំនួន។
មិនចាំបាច់គ្រប់គ្នានឹងទិញរបស់លើសពីមួយនោះទេ ដោយបានអានការផ្តល់ជូននេះ អ្នកគ្រប់គ្នាមានហេតុផលផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់រឿងនោះ ប៉ុន្តែអតិថិជនមួយចំនួននឹងប្រើវា។ ជាលទ្ធផល អ្នកបានបង្កើនការលក់ ប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេ ដោយគ្មានការចំណាយបន្ថែម និងអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ដែលនឹងទិញពីអ្នកម្តងទៀត ព្រោះវាផ្តល់ផលចំណេញសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទិញពីអ្នក។

ជម្រើសនេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ។ ទីមួយរកបានកាន់តែច្រើន ទីពីរសន្សំបានដោយការទិញថោកជាង។ ជាការពិតណាស់វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីអាចសម្រេចចិត្តថាតើគាត់ត្រូវការរបស់ទីពីរដែរឬទេ។ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាករណីទេនោះ ការសន្សំបានប្រែទៅជាកាកសំណល់ ដែលជាការខ្ជះខ្ជាយមិនសមហេតុផលនៃថវិកាផ្ទាល់ខ្លួន ឬគ្រួសារ។

យើងបានពិចារណាឧទាហរណ៍នៃយន្តការបញ្ចុះតម្លៃជាឧបករណ៍ដែលជួយរៀបចំកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកសម្រាប់អ្នកតំណាងនៃភាគីទាំងពីរនៃដំណើរការជួញដូរ។

ជម្រើសដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្សព្វផ្សាយបញ្ចុះតម្លៃ

មានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍តាមរយៈប្រភេទផ្សេងៗនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលទាក់ទងនឹងការផ្តល់តម្លៃកាត់បន្ថយច្រើនជាងមួយរយ។ មួយចំនួននៃពួកវា ដែលអាចត្រូវបានរកឃើញជាញឹកញាប់ និងមួយចំនួនជាពិសេសដើមនឹងត្រូវបានពិចារណាខាងក្រោម។ ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត សម្ភារៈនៅក្នុងអត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់អំពីមូលហេតុ និងរបៀបដែលការលក់ត្រូវបានរៀបចំ។ល។ នេះនឹងជួយធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកមិនឱ្យធ្លាក់សម្រាប់ល្បិចគ្រប់ប្រភេទរបស់អ្នកលក់ដែលមិនសមហេតុផលដែលប្រកាសការបញ្ចុះតម្លៃដ៏អស្ចារ្យឧទាហរណ៍ដោយការបំប៉ោងតម្លៃជាមុន។ Alas, លេខបែបនេះមិនមែនជារឿងចម្លែកទេ។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង និងសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា តែងតែធ្វើឡើងដោយកម្រ។ ប្រសិនបើហាងធ្វើបែបនេះគ្រប់ពេល នោះតម្លៃរួមបញ្ចូលការសម្គាល់បន្ថែម បូករួមទាំងការប្រកួតប្រជែងខ្សោយនៅក្នុងវិស័យនេះ។ បើមិនដូច្នោះទេដើម្បីដាក់រឹមបន្ថែម - បាត់បង់ការប្រកួតប្រជែងក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃ។ រឿងមួយទៀតគឺប្រសិនបើអ្នកប្រកួតប្រជែងផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេនូវប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញទាំងអស់នោះ អ្នកក្នុងនាមជាម្ចាស់ហាងក៏នឹងត្រូវផ្តល់ឱ្យអ្នកទស្សនារបស់អ្នកនូវឱកាសស្រដៀងគ្នាក្នុងការទិញទំនិញពីអ្នកក្នុងតម្លៃថោក។

តើការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទណាខ្លះ - 20 ដំបូង

ពិចារណាឧទាហរណ៍នៃការផ្សព្វផ្សាយការបញ្ចុះតម្លៃនិងករណីពិសេសរបស់ពួកគេ - ការលក់នៅក្នុងហាងលក់សំលៀកបំពាក់។

ដោយកាតបញ្ចុះតម្លៃ

ការលក់ ឬអំណោយដល់អតិថិជនដែលធ្វើការទិញនៅក្នុងហាងជាលើកដំបូងជាមួយនឹងប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់ ឬជាអចិន្ត្រៃយ៍ អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌ។

តម្លៃទាបដោយសារតែការលក់តាមរដូវ ការរំលាយការប្រមូលពីមុន

អ្នកលក់ត្រូវការ ឌីណាមិកវិជ្ជមានការលក់, កំណើនប្រាក់ចំណូល។ វាក៏សំខាន់ផងដែរដែលទំនិញមិនស្ថិតនៅលើធ្នើរ ជាពិសេសប្រសិនបើទាំងនេះជាសម្លៀកបំពាក់នៃរដូវកាលដែលបានឆ្លងកាត់ខ្សែអេក្វាទ័ររបស់ពួកគេរួចហើយ ឬសូម្បីតែជិតដល់ទីបញ្ចប់។ តាមរយៈការបញ្ចុះតម្លៃ ទីមួយ អ្នកទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញ ហើយទីពីរ អ្នកបង្កើនលទ្ធភាពដែលផលិតផលនឹងត្រូវលក់អស់។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថា "ឃ្លាំងមិនតែងតែត្រូវបានរំលាយ" នៅក្នុងបញ្ហានេះ។ វាកើតឡើងដែលអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការកម្ចាត់ផលិតផលដែលមិនត្រូវបានលក់តាមមធ្យោបាយណាមួយដែលមានតម្រូវការខ្សោយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃខួបកំណើត ការបើកក្រុមហ៊ុន ហាងនានា

ជាដំបូងវាគឺជាវិធីមួយដើម្បី "បំភ្លឺ" ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ទៅហាងហើយក្នុងពេលតែមួយរកប្រាក់បន្ថែមលើប្រាក់ចំណេញជាមួយ មួយចំនួនធំការលក់ដូច្នេះថាមានអ្វីដើម្បីអបអរខួបកំណើត។

ការបញ្ចុះតម្លៃបណ្តោះអាសន្នមានសុពលភាពក្នុងរយៈពេលខ្លីជាក់លាក់

តាមក្បួនមួយ អ្នកទិញទទួលបានព័ត៌មានក្នុងករណីនេះអំពីការបញ្ចុះតម្លៃដល់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលបានគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញមុនថ្ងៃខែ និងឆ្នាំបែបនេះ។

ការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែតិចជារៀងរាល់ថ្ងៃ

យើងកំពុងប្រកាសពីការបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនថ្ងៃសម្រាប់ក្រុមទំនិញសំខាន់ៗ ប៉ុន្តែពួកវាមិនត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងអំឡុងពេលទាំងមូលនៃការផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។ ភាគរយស្មើគ្នានិងការថយចុះយោងទៅតាមគ្រោងការណ៍៖ នៅថ្ងៃទី ២៩ - ៣០% នៅថ្ងៃទី ៣០ - ១៥% នៅថ្ងៃទី ៣១ - ១០% ។

ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលទិញទំនិញលើសពីមួយ។

វាអាចមានការប្រែប្រួលនៅទីនេះ។ ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃអាចកើនឡើងអាស្រ័យលើចំនួនធាតុនៅក្នុងកន្ត្រក (2 បំណែក - 5%, 3 បំណែក - 7%, ពី 4 បំណែក - 10%) ។ ឬជម្រើសថេរសាមញ្ញ - ទិញសំលៀកបំពាក់ច្រើនជាងមួយ - ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 15% លើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញលើសពីចំនួនជាក់លាក់

អ្នកទិញសំលៀកបំពាក់ក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 7000 rubles អ្នកទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 15% ភ្លាមៗ។

ការបញ្ចុះតម្លៃគឺជាវិធីសាមញ្ញបំផុតមួយក្នុងការជំរុញការលក់។ យើងនឹងវិភាគលម្អិត ចំណាត់ថ្នាក់ដែលមានស្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ, លំដាប់នៃកម្មវិធីរបស់ពួកគេ, ដែលអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន, ផ្តល់ឱ្យ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងពន្លឺនៃ ច្បាប់សហព័ន្ធ"នៅលើមូលដ្ឋាននៃបទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុង សហព័ន្ធរុស្ស៊ី».

ការបញ្ចុះតម្លៃ៖ ប្រភេទ និងលក្ខណៈសង្ខេប

អេ លក្ខខណ្ឌទំនើបសេដ្ឋកិច្ច ប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានប្រើប្រាស់កាន់តែខ្លាំងឡើងជាផ្នែកមួយ។ កត្តាសំខាន់ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់មិនត្រឹមតែរក្សាអតិថិជនធម្មតាប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងទាក់ទាញអ្នកថ្មីផងដែរ។

មិនមាននិយមន័យនៃគំនិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងច្បាប់ស៊ីវិល និងពន្ធ។ អនុលោមតាមគោលគំនិតនៃការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្ម ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានយល់ថាជាការកាត់បន្ថយដោយអ្នកលក់នូវតម្លៃដែលបានប្រកាសពីមុននៃទំនិញ ដែលនាំឱ្យតម្លៃនៃការលក់របស់វាធ្លាក់ចុះ។

ការបញ្ចុះតម្លៃអាចចែកចេញជាពីរក្រុម៖

• ផ្តល់ដោយអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញជាលទ្ធផលនៃការកែប្រែតម្លៃទំនិញដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាលក់ (អ្នកទិញត្រូវបានផ្តល់ជូនជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ទំនិញដែលបានទិញ);
• ការផ្តល់ដោយអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញដោយមិនផ្លាស់ប្តូរតម្លៃឯកតានៃទំនិញ (ការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងទម្រង់ជាបុព្វលាភ ប្រាក់បំណាច់ ប្រាក់រង្វាន់។ល។)។

នៅពេលកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញ (លើកលែងតែចំណាត់ថ្នាក់តម្លៃ) អ្នកលក់មានសិទ្ធិផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ តម្លៃថ្មី។នៅក្នុងកិច្ចសន្យា ឬជាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ អ្នកលក់ផ្តល់ជូនអ្នកទិញដើម្បីបំពេញលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ និងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការបញ្ចុះតម្លៃ។ អ្នកទិញរក្សាសិទ្ធិក្នុងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្តល់ជូននេះ ឬបដិសេធវា។ ដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃគឺមានពីរផ្លូវ។

ប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃគឺខុសគ្នា។ ជាដំបូង ចាំបាច់ត្រូវគូសបញ្ជាក់ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុក និងយុទ្ធសាស្ត្រ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកជាធម្មតាត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងផ្សព្វផ្សាយ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងផ្សារទំនើបដំឡើងទូដាក់តាំងទូរទឹកកកសម្រាប់ភេសជ្ជៈ។ ពួកវាត្រូវបានដំឡើងដោយការចំណាយរបស់អ្នកផលិតដែលជាលទ្ធផលដែលផ្សារទំនើបទទួលបានប្រាក់ចំណូលយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការចំណាយតិចតួចបំផុត។

ការបញ្ចុះតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រមានធម្មជាតិខុសគ្នា។ សំខាន់ៗគឺ៖

• ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណ (បរិមាណ) នៃទំនិញដែលបានទិញ;
• ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាល);
• ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់;
• ការបញ្ចុះតម្លៃការបញ្ចុះតម្លៃ;
• គូប៉ុង (គូប៉ុង) ។

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃប្រតិបត្តិការ លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ លក្ខណៈតាមរដូវកាលនៃផលិតកម្ម និងការប្រើប្រាស់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណដ៏ធំនៃការទិញអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញ (មិនបូកបញ្ចូលគ្នា) កើនឡើង (កើនឡើង) និងជំហាន។ យន្តការនៃការបង្កើតរបស់ពួកគេគឺខុសគ្នា។ ដូច្នេះ ការបញ្ចុះតម្លៃសាមញ្ញលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទិញបាច់ធំនៃទំនិញដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា។ ជាលទ្ធផល ក្រុមហ៊ុនលក់សន្សំលើការចំណាយលើការរៀបចំការលក់ ការរក្សាទុក ដឹកជញ្ជូនទំនិញ ដំណើរការឯកសារ។ល។

ប៉ុន្តែនៅក្នុង ករណីនេះ(ផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណលក់) អ្នកទិញត្រូវតែពិចារណា និង ផលវិបាកសេដ្ឋកិច្ចប៉ុន្តែពួកគេមានភាពមិនច្បាស់លាស់។ ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកទិញឈ្នះដោយការទិញទំនិញក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ ហើយម្យ៉ាងវិញទៀតគាត់ចាញ់ដោយសារតែគាត់ត្រូវបានបង្ខំឱ្យបង្កើនការចំណាយរបស់គាត់សម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើន (ជួនកាលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដោយសារតែខ្វះ។ កន្លែងស្តុកទុកផ្ទាល់ខ្លួន។ល។)។

ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម (បង្គរ)ពាក់ព័ន្ធនឹងការថយចុះនៃតម្លៃផលិតផលជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃចំនួននៃការទិញក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ ទោះបីជាការទិញបែបនេះមានទំនិញតូចៗមួយចំនួនតូចក៏ដោយ។ ពួកគេបានទទួលឈ្មោះរបស់ពួកគេដោយសារតែការពិតដែលថាបរិមាណនៃការទិញត្រូវបានគណនាលើមូលដ្ឋានបង្គរ ពោលគឺការប្រមូលផ្តុំ (បង្គរ) នៃបរិមាណទំនិញដែលបានលក់។

ភាពខុសគ្នានៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺផ្អែកលើបរិមាណនៃការទិញរបស់អ្នកទិញ។ នីតិវិធីសម្រាប់ការផ្តល់របស់ពួកគេគឺខុសគ្នាវាត្រូវតែត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់លឿននៃទំនិញជារឿយៗត្រូវបានគេហៅថាការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់។ ពួកគេត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែលចំណាយសម្រាប់ទំនិញច្រើនជាង កាលបរិច្ឆេទដំបូង(ក្នុងករណីខ្លះការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញជាសាច់ប្រាក់ត្រូវបានគិតក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមិនលើសពីដែនកំណត់ដែលបានបង្កើតឡើង) ។ នៅពេលបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ កិច្ចសន្យាគួរតែផ្តល់សម្រាប់ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃ រយៈពេលសម្រាប់ការផ្តល់របស់វា និងរយៈពេលសម្រាប់ការទូទាត់ទំនិញដោយអ្នកទិញ។

រីករាលដាលបំផុត។ ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល(ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាល)។ ពួកគេ​ជា​មុន​រដូវ​កាល និង​ក្រោយ​រដូវ​កាល។

ការបញ្ចុះតម្លៃមុនរដូវកាលត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលបន្ទាប់ ពោលគឺនៅក្រៅរយៈពេលនៃឆ្នាំដែលពួកគេមានបំណង (កីឡា ឧបករណ៍សួន កង្ហារ។ល។)។ ក្នុងករណីនេះ ការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែខុសគ្នា (ទំនិញមុនត្រូវបានទិញមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាល ការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើនគួរមាន)។

ការបញ្ចុះតម្លៃក្រោយរដូវជាធម្មតាត្រូវបានដំឡើងមុនដំណាច់រដូវកាល (លើសម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង រោមសត្វ គ្រឿងប្រើប្រាស់។ល។)។ តាមក្បួនមួយណា បរិមាណដ៏ច្រើន។ការទិញក្នុងករណីនេះត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃការលក់។

នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី មិនដូចបណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិកទេ មិនមានកាលបរិច្ឆេទ និងលក្ខខណ្ឌចាំបាច់សម្រាប់ការលក់បែបនេះទេ។ នេះអាចត្រូវបានពន្យល់ដោយកង្វះនៃនីតិប្បញ្ញត្តិសមរម្យនិង ក្របខ័ណ្ឌ​ច្បាប់នៅតម្លៃ។

ផ្នែកសំខាន់នៃអ្នកទិញនៅលោកខាងលិចធ្វើការទិញរបស់ពួកគេផងដែរនៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃការលក់តាមរដូវ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលនេះឈានដល់ 70% ។ តាមក្បួនមួយ ការលក់រដូវរងាមានរយៈពេលពីថ្ងៃបុណ្យណូអែលរហូតដល់ពាក់កណ្តាលខែកុម្ភៈ ហើយការលក់រដូវក្តៅមានរយៈពេលពីដើមខែកក្កដាដល់ពាក់កណ្តាលខែសីហា។

ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ជាធម្មតាផ្តល់ឱ្យអតិថិជនធម្មតា។ យន្តការនៃសកម្មភាពនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺខុសគ្នា។ នីតិវិធីខាងក្រោមសម្រាប់បង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់៖ ចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃប្រាក់ត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងការពេញចិត្តរបស់អ្នកទិញ គណនាជាភាគរយនៃថ្លៃដើមនៃទំនិញដែលបានទិញ ឬក្នុងចំនួនថេរសម្រាប់ការទិញនីមួយៗ។ អ្នកទិញរាល់ពេលដែលបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នូវថ្លៃដើមទាំងស្រុងនៃទំនិញ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការបញ្ចុះតម្លៃពន្ធ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ឥណទានផ្នែកនៃចំនួនដែលបានបង់សម្រាប់ទំនិញទៅគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទិញ ដែលអាចប្រើប្រាស់វាដើម្បីទូទាត់បន្ទាប់ទៀត។ បាច់នៃទំនិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ក៏អាចត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់អតិថិជនទាំងអស់ផងដែរ (ឧទាហរណ៍ ក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ) នៅពេលទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ជាធម្មតា ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមានទម្រង់ជា "អំណោយ" ហើយត្រូវបានប្រើជាផ្នែកនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីពន្លឿនការលក់ទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមទស្សនៈនៃការយកពន្ធ នីតិវិធីសម្រាប់ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចមិនមានផលចំណេញសម្រាប់អ្នកលក់ ចាប់តាំងពីការផ្ទេរទំនិញដោយមិនគិតថ្លៃត្រូវបង់ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម (VAT)។

ការបញ្ចុះតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់អតិថិជនធម្មតាសម្រាប់ផលិតផលទាំងអស់ ឬជាក់លាក់នៅលើមូលដ្ឋាននៃប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ នីតិវិធីនិងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចេញពួកវាគឺខុសគ្នាហើយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកលក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញ និងប្រមូលបាន។

ពីរបីទៀត។ រូបរាងស្មុគស្មាញការកាត់បន្ថយតម្លៃ គូប៉ុងនៅពេលដែលម្ចាស់ប័ណ្ណត្រូវបានផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងទម្រង់ជា៖

• ភាគរយជាក់លាក់នៃតម្លៃទំនិញ;
• ចំនួនប្រាក់ជាក់លាក់មួយ;
• ការកាត់បន្ថយតម្លៃនៃផលិតផលណាមួយដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងប័ណ្ណ។

វិធីសាស្រ្តនៃការចែកចាយគូប៉ុងគឺខុសគ្នា (ការផ្ញើតាមសំបុត្រ តាមរយៈសារពត៌មាន ការប្រគល់ប័ណ្ណជូនអ្នកទស្សនានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ការដាក់ប័ណ្ណនៅក្នុងកញ្ចប់នៃផលិតផលដែលបានទិញរួចហើយ។ល។)។

ការទទួលបានប័ណ្ណពីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មគឺជាទម្រង់នៃការចែកចាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទម្រង់ផ្សេងទៀត ការចំណាយរបស់វាគឺមិនសំខាន់ ហើយឥទ្ធិពលនៃការងើបឡើងវិញនេះបើយោងតាមអ្នកជំនាញមួយចំនួនគឺ 10-20% ។

ដោយបានពិចារណាលើប្រភេទសំខាន់ៗនៃការបញ្ចុះតម្លៃ យើងនឹងផ្តោតលើបញ្ហានៃការផ្តល់ពួកវាមួយចំនួននៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យារវាងនីតិបុគ្គល។

នីតិវិធីសម្រាប់ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ

ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ មិនមាននិយមន័យផ្លូវការនៃគំនិតនៃ "ការបញ្ចុះតម្លៃ" នោះទេ។ តាមក្បួនវាត្រូវបានយល់ថាជាការកាត់បន្ថយតម្លៃដំបូងនៃទំនិញដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការព្រមព្រៀងរបស់ភាគីនៃកិច្ចសន្យា។

យោងតាមច្បាប់រដ្ឋប្បវេណី (ប្រការ 1, 2 នៃមាត្រា 424 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (តទៅនេះហៅថាក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី)) ការអនុវត្តកិច្ចសន្យាត្រូវបានបង់ក្នុងតម្លៃដែលបង្កើតឡើងដោយកិច្ចព្រមព្រៀងនៃ ភាគី។ ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅក្នុងករណី និងក្រោមលក្ខខណ្ឌដែលផ្តល់ដោយកិច្ចសន្យា ច្បាប់ ឬនៅក្នុង ច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើងយល់ព្រម។ នេះអនុវត្តទាំងស្រុងចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់ ការទិញ និងលក់ ដែលប្រើប្រាស់ដោយអ្នកលក់ និងអ្នកទិញនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

រាល់ការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចសន្យា រួមទាំងការដែលទាក់ទងនឹងការថយចុះតម្លៃទំនិញ ត្រូវបានយល់ព្រមដោយអ្នកចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការលក់ និងទិញ (ប្រការ ១ មាត្រា ៤៥០ នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី)។

តាមទស្សនៈនៃច្បាប់រដ្ឋប្បវេណី ការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែត្រូវបានយល់ថាជាការកាត់បន្ថយតម្លៃដើមនៃទំនិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែរួមបញ្ចូលផងដែរនូវប្រាក់រង្វាន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងតាមអ្នកនិពន្ធមួយចំនួន បុព្វលាភ និងការបញ្ចុះតម្លៃគឺមិនដូចគ្នាទេ ទោះបីជាវាជាទម្រង់នៃការលើកទឹកចិត្តអតិថិជនក៏ដោយ។ ដូច្នេះ បុព្វលាភត្រូវបានយល់ថាជាការលើកទឹកចិត្តរូបិយវត្ថុ ឬសម្ភារៈសម្រាប់សមិទ្ធិផល គុណសម្បត្តិក្នុងវិស័យនៃសកម្មភាពណាមួយ (ឧទាហរណ៍ ការទិញទំនិញក្នុងបរិមាណជាក់លាក់ ការបង់ប្រាក់មុនសម្រាប់ទំនិញ។ល។)។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដំណោះស្រាយលេខ 11637/11 នៃថ្ងៃទី 7 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2012 នៃគណៈប្រធាននៃតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចែងថា បុព្វលាភដែលអ្នកលក់បានបង់សម្រាប់ការបំពេញលក្ខខណ្ឌមួយចំនួននៃកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់គឺជាទម្រង់មួយនៃការបញ្ចុះតម្លៃ។ ដូច្នេះ ពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរតម្លៃទំនិញ និងមានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតមូលដ្ឋានពន្ធសម្រាប់អាករ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការផ្តល់នេះត្រូវការការបញ្ជាក់ខ្លះៗ។

ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាផ្នែកសំខាន់នៃទំនិញត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃមិនគិតថ្លៃ ពោលគឺត្រូវបានបញ្ចប់ដោយការព្រមព្រៀងរបស់ភាគី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ច្បាប់សហព័ន្ធអាចផ្តល់ឱ្យ បទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋតម្លៃសម្រាប់ប្រភេទទំនិញមួយចំនួន ប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្ម (រឹម) ទៅនឹងតម្លៃរបស់វា។ លើសពីនេះទៀត កម្រិតតម្លៃអតិបរមា និង (ឬ) អប្បបរមាអាចត្រូវបានកំណត់ដោយអាជ្ញាធរ អំណាចរដ្ឋ.

មាត្រា 8 នៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 381-FZ ចុះថ្ងៃទី 28 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2009 (ដូចដែលបានធ្វើវិសោធនកម្មនៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2014) "ស្តីពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃបទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋនៃសកម្មភាពជួញដូរនៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (តទៅនេះហៅថា ច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 381-FZ) ) ផ្តល់ឱ្យថាអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលចូលរួមក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម លើកលែងតែករណីដែលបង្កើតឡើងដោយច្បាប់នេះ និងច្បាប់សហព័ន្ធផ្សេងទៀត កំណត់តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ដោយឯករាជ្យ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើច្បាប់សហព័ន្ធផ្តល់បទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋនៃតម្លៃសម្រាប់ប្រភេទទំនិញមួយចំនួន ការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្ម (រឹម) សម្រាប់ពួកគេ រួមទាំងការបង្កើតកម្រិតអតិបរមា និង (ឬ) អប្បបរមារបស់ពួកគេដោយអាជ្ញាធររដ្ឋ នោះការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញទាំងនោះ។ ទំនិញ ការចុះបញ្ជីពាណិជ្ជកម្ម (រឹម) ទៅតម្លៃត្រូវបានអនុវត្តស្របតាម៖

• ច្បាប់សហព័ន្ធដែលបានបញ្ជាក់;
• សកម្មភាពផ្លូវច្បាប់បទដ្ឋាននៃអាជ្ញាធររដ្ឋទាំងនេះ និង (ឬ) សកម្មភាពផ្លូវច្បាប់នៃស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលស្វ័យភាពក្នុងតំបន់ដែលត្រូវបានអនុម័តស្របតាមពួកគេ។

ចំណាំ!

ប្រសិនបើកំណើននៃតម្លៃលក់រាយសម្រាប់ប្រភេទមួយចំនួននៃផលិតផលអាហារសំខាន់ៗក្នុងសង្គមគឺ 30% ឬច្រើនជាងនេះក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃប្រតិទិននៅក្នុងជួរមួយនៅលើទឹកដីនៃប្រធានបទដាច់ដោយឡែកនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីឬទឹកដីនៃមុខវិជ្ជានៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីរដ្ឋាភិបាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ីមានសិទ្ធិបង្កើតតម្លៃលក់រាយអតិបរមាដែលអាចអនុញ្ញាតបានសម្រាប់ពួកគេ។ នេះត្រូវបានធ្វើដើម្បីរក្សាស្ថិរភាពតម្លៃលក់រាយសម្រាប់ប្រភេទពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះក្នុងរយៈពេលមិនលើសពី 90 ថ្ងៃប្រតិទិន។
បញ្ជីនៃប្រភេទមួយចំនួននៃផលិតផលអាហារសំខាន់ៗក្នុងសង្គម និងនីតិវិធីសម្រាប់ការបង្កើតតម្លៃលក់រាយដែលអាចអនុញ្ញាតបានអតិបរមាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយរដ្ឋាភិបាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ី។

តម្លៃនៃកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលម្ហូបអាហារដែលត្រូវបានបញ្ចប់រវាងអង្គភាពអាជីវកម្ម - អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលម្ហូបអាហារ និងចូលរួមក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃផលិតផលម្ហូបអាហារដោយការព្រមព្រៀងរបស់ភាគីដោយគិតគូរពីបទប្បញ្ញត្តិដែលបានពិភាក្សា។ ខាងលើ (មាត្រា 8 នៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 381-FZ) ។

នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ ថ្លៃសេវាអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលម្ហូបអាហារ។ វាត្រូវបានបង់ទៅឱ្យអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅពេលទិញផលិតផលម្ហូបអាហារមួយចំនួន។

ចំនួនប្រាក់បំណាច់ត្រូវបានព្រមព្រៀងដោយភាគីនៃកិច្ចសន្យានៅពេលដែលវាត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃចែកចាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រាក់បំណាច់នេះមិនត្រូវបានគេយកមកពិចារណានៅពេលកំណត់តម្លៃលក់ផលិតផលម្ហូបអាហារនោះទេ។ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃសំណងមិនអាចលើសពី 10% នៃតម្លៃនៃផលិតផលម្ហូបអាហារដែលបានទិញ។

ការទូទាត់សំណងសមរម្យមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យទេប្រសិនបើសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តជាមួយផលិតផលម្ហូបអាហារសំខាន់ៗក្នុងសង្គមយោងទៅតាមបញ្ជីរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ី។

វាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យរួមបញ្ចូលនៅក្នុងតម្លៃនៃកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលម្ហូបអាហារប្រភេទផ្សេងទៀតនៃប្រាក់បំណាច់ដោយមុខវិជ្ជានៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅពេលដែលពួកគេបំពេញលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យានេះ ក៏ដូចជាការផ្លាស់ប្តូររបស់វា (មាត្រា 8 នៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 381) -FZ) ។

នៅពេលអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម អង្គភាពអាជីវកម្មអាចផ្តល់សេវាសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលម្ហូបអាហារ ទីផ្សារ និងសេវាកម្មផ្សេងទៀតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលម្ហូបអាហារដោយផ្អែកលើកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្តល់សេវាសម្រាប់ថ្លៃសេវា ពោលគឺផ្អែកលើកិច្ចសន្យាដាច់ដោយឡែក។ ការបង្ខិតបង្ខំឱ្យបញ្ចប់កិច្ចសន្យាបែបនេះមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ។

ប្រសិនបើតម្រូវការខាងលើមិនត្រូវបានបំពេញ នោះថ្លៃដើមនៃការផ្តល់សេវាកម្មពាក់ព័ន្ធដល់អ្នកលក់នឹងមិនត្រូវបានចំណាយសម្រាប់គោលបំណងពន្ធលើប្រាក់ចំណូលនោះទេ។ ការយកចិត្តទុកដាក់ក៏ត្រូវបានទាញផងដែរចំពោះរឿងនេះនៅក្នុងលិខិតពាក់ព័ន្ធរបស់ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រទេសរុស្ស៊ី (ចុះថ្ងៃទី 12.10.2011 លេខ 03-03-06/1/665 ចុះថ្ងៃទី 19.02.2010 លេខ 03-03-06/1/85 និង ខ្លះទៀត)។ លើសពីនេះទៅទៀត ក្នុងករណីបែបនេះ ការទទួលខុសត្រូវរដ្ឋបាល(មាត្រា 14.42 នៃក្រមរដ្ឋបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) ក្នុងទម្រង់នៃការផាកពិន័យ (សម្រាប់មន្ត្រី និងអង្គការ)។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាត្រូវបានហាមឃាត់ក្នុងការដាក់លក្ខខណ្ឌលើភាគីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលម្ហូបអាហារ ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃដល់កម្រិតមួយ ដែលគិតគូរពីកម្រិតពាណិជ្ជកម្ម (រឹម) ដល់តម្លៃបែបនេះ មិនត្រូវលើសពីតម្លៃអប្បបរមានៃទំនិញនោះទេ។ នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអង្គភាពអាជីវកម្មក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពស្រដៀងគ្នា (មាត្រា 13 នៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 381-FZ) ។

ចំណាំ!

ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដោយអ្នកលក់គឺអាចធ្វើទៅបានទាំងក្នុងអំឡុងពេលចែកចាយបច្ចុប្បន្ន និងបន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូន។

តាមទស្សនៈនៃទាំងគណនេយ្យ និងពន្ធដារ ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញបច្ចុប្បន្នគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់សមភាគី។ នេះអាចត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថានៅពេលនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញអ្នកលក់និងអ្នកទិញដឹងពីតម្លៃចុងក្រោយដែលបានកត់ត្រានៅក្នុងឯកសារដឹកជញ្ជូនដែលពាក់ព័ន្ធ។

បញ្ហាតម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃគឺទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងអាករ។

ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកលក់ត្រូវបានគណនាតាមតម្លៃ ដោយគិតទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់។ តម្លៃនេះត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីនៅពេលគណនា VAT ។

ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវបានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃបន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូនបន្ទាប់មកនៅលើមូលដ្ឋាននៃកថាខ័ណ្ឌទី 3 នៃសិល្បៈ។ 168 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (តទៅនេះ - ក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) អ្នកលក់ត្រូវតែចេញឱ្យអ្នកទិញក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមលើកិច្ចសន្យាលក់ វិក្កយបត្រកែតម្រូវ ដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការកាត់ចំនួនពន្ធដែលត្រូវបានវាយតម្លៃបន្ថែមលើការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្អែកលើតម្លៃដើម។

ចំណាំ

នៅពេលដែលតម្លៃទំនិញផ្លាស់ប្តូរក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃ ការកាត់របស់អ្នកលក់គឺជាភាពខុសគ្នារវាងចំនួនពន្ធដែលបានគណនាដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃទំនិញដែលបានដឹកជញ្ជូនមុន និងក្រោយពេលមានការថយចុះ (ប្រការ 13 មាត្រា 171 នៃក្រមពន្ធនៃ សហព័ន្ធរុស្ស៊ី) ។

នៅក្នុងវេនអ្នកទិញផលិតផលនេះស្ដារផ្នែកនៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃពន្ធ "បញ្ចូល" ដែលត្រូវបានទទួលយកដោយគាត់ពីមុនសម្រាប់ការកាត់។ ភាពខុសគ្នារវាងចំនួនពន្ធដែលបានគណនាលើមូលដ្ឋាននៃតម្លៃនៃទំនិញដែលបានដឹកជញ្ជូនមុន និងក្រោយការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃគឺអាចទទួលបានមកវិញ។

ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់សមភាគីអ្នកទិញតាមរយៈបុព្វលាភដែលបានផ្តល់លើតម្លៃសរុបនៃទំនិញដែលបានលក់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយដោយមិនផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរារាំងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញពីការចេញវិក្កយបត្រកែតម្រូវដែលផ្តល់សម្រាប់ការចែកចាយសរុប។ នីតិវិធីសម្រាប់ការចេញវិក្កយបត្រកែតម្រូវគឺអាចអនុវត្តបានតែចំពោះករណីនៃការកែប្រែតម្លៃទំនិញប៉ុណ្ណោះ។

យោងតាមអ្នកជាប់ពន្ធមួយចំនួន ច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការប្រើប្រាស់វិក្កយបត្រដែលបានកែតម្រូវ ដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជាប់ពន្ធចេញវិក្កយបត្របែបនេះដោយភ្ជាប់ជាមួយសូចនាករនៃការដឹកជញ្ជូន នាំឱ្យមានការពិបាកមួយចំនួនក្នុងការរៀបចំរបស់ពួកគេ និងមានភាពផ្ទុយគ្នា។ លេខកូដពន្ធ RF

ការអនុវត្តអាជ្ញាកណ្តាល

មានការជំទាស់នឹងរឿងនេះពីតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (ដំណោះស្រាយលេខ 13825/12 ចុះថ្ងៃទី 11 ខែមករា ឆ្នាំ 2013)។ ជំហររបស់តុលាការត្រូវបានបញ្ជាក់ដូចខាងក្រោម។ ជំពូកទី 21 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីកំណត់ករណីពិសេសនៃការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃទំនិញដែលបានចែកចាយទោះជាយ៉ាងណាពួកគេគឺជាករណីតែមួយគត់ដែលអាចធ្វើទៅបានទាក់ទងនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃដំបូងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃទំនិញដែលបានប្រគល់។ តុលាការ​ក៏​បាន​កត់​សម្គាល់​ផង​ដែរ​ថា ក្នុង​គ 21 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីមិនផ្តល់សម្រាប់បទប្បញ្ញត្តិពិសេសនៅក្នុងករណីនៃការបង់ប្រាក់បុព្វលាភដែលមិនប៉ះពាល់ដល់តម្លៃដំបូងសម្រាប់បរិមាណជាក់លាក់នៃការទិញ។ ក្នុងន័យនេះ នៅពេលផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសរុបនៃទំនិញដឹកជញ្ជូនដោយមិនផ្លាស់ប្តូរតម្លៃឯកតានៃទំនិញនោះ បទប្បញ្ញត្តិ ច្បាប់ពន្ធនៅលើគណនីដែលបានកែតម្រូវមិនត្រូវបានអនុវត្តទេ។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ បុព្វលាភត្រូវបានបង់ក្នុងបរិមាណជាក់លាក់នៃការទិញដោយអ្នកទិញ។ តាមគំនិតរបស់អាជ្ញាធរពន្ធ ការអនុវត្តបុព្វលាភរ៉ាប់រងបែបនេះមិនបណ្តាលឱ្យមានបំណុលពន្ធសម្រាប់ទាំងអ្នកលក់ ឬអ្នកទិញនោះទេ។ នេះគឺដោយសារតែនិយមន័យនៃវត្ថុនៃការយកពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម។ ក្នុងករណីនេះវត្ថុនៃការយកពន្ធគឺការលក់ទំនិញ (ការងារសេវាកម្ម) ។ នៅពេលបង់បុព្វលាភរ៉ាប់រងមិនមានការអនុវត្តបែបនេះទេ។

បរិមាណនៃបុព្វលាភទាំងនេះមិនបង្កើនមូលដ្ឋានពន្ធអាករលើតម្លៃបន្ថែមទេ ដោយសារការទទួលបុព្វលាភមិនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញ (ការងារ សេវាកម្ម) ដែលបានលក់ ដូច្នេះចំនួននេះមិនអាចបង្កើនមូលដ្ឋានពន្ធអាករលើតម្លៃបន្ថែមរបស់អ្នកទិញបានទេ។ ការពន្យល់ដែលត្រូវគ្នាលើបញ្ហានេះមាននៅក្នុងលិខិតរបស់ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រទេសរុស្ស៊ី សេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃប្រទេសរុស្ស៊ី និងនៅក្នុងដំណោះស្រាយដាច់ដោយឡែកពីគ្នារបស់គណៈប្រធាននៃតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

ស្ថានភាពគឺខុសគ្នានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការយកពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមនៃបុព្វលាភដែលបានបង់ទៅឱ្យអ្នកទិញសម្រាប់ការធ្វើសកម្មភាពណាមួយជាផលប្រយោជន៍របស់អ្នកលក់។ បុព្វលាភដែលបានបង់ទៅឱ្យអ្នកទិញសម្រាប់ការផ្តល់សេវាក្នុងនាមអ្នកលក់គឺជាថ្លៃសេវាសម្រាប់ការផ្តល់សេវា។ ក្នុងន័យនេះ អ្នកលក់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចចេញវិក្កយបត្រជូនអ្នកទិញ (ជាមួយអាករលើតម្លៃបន្ថែម) ហើយអ្នកទិញវិញ ដោយផ្អែកលើវិក្កយបត្រនឹងអាចប្រើការកាត់ពន្ធបាន។

G.A. Gorina, Ph.D. សេដ្ឋកិច្ច វិទ្យាសាស្រ្ត, prof ។ នាយកដ្ឋានពន្ធដារនិងពន្ធដារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី សាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ចពួកគេ។ G.V. Plekhanova

ការកំណត់តម្លៃគឺជាការសម្រេចចិត្តដែលអាស្រ័យលើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស។ យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃទីផ្សារ ទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃ - ចំនួនដែលតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយ ហើយក្នុងពេលតែមួយ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកលក់ឧបត្ថម្ភអ្នកទិញដើម្បីជំរុញការលក់

ការសម្រេចចិត្តបែបយុទ្ធសាស្ត្រពាក់ព័ន្ធនឹងការកែតម្រូវតម្លៃមូលដ្ឋានតាមរយៈការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃអាស្រ័យលើប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃ។ មានប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃដូចខាងក្រោម

1 ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ (ពាណិជ្ជកម្ម) - ការបញ្ចុះតម្លៃផ្តល់ជូន ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អនុវត្តមុខងារលក់ រក្សាទុក រក្សាកំណត់ត្រា ផ្សព្វផ្សាយ

2. ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់បន្តដើម្បីរ៉ាប់រងការចំណាយ និងធានានូវប្រាក់ចំណេញ

3. ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើន - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងករណីនៃបរិមាណជាក់លាក់នៃការទិញ

4. ការបញ្ចុះតម្លៃ "Skonto" - ការបញ្ចុះតម្លៃផ្តល់ជូនសម្រាប់ការបង់ថ្លៃទំនិញជាសាច់ប្រាក់ ឬសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ដំបូង។ ការបញ្ចុះតម្លៃស្តង់ដារ "ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់": "2/10, សុទ្ធ 30" នេះមានន័យថា ទំនិញត្រូវបង់ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ ប៉ុន្តែអ្នកទិញនឹងបង់ប្រាក់តិចជាង 2% ប្រសិនបើគាត់បង់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ ពោលគឺត្រូវបង់រយៈពេល 10 ថ្ងៃ។

5. ការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ - ការបញ្ចុះតម្លៃផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទិញទំនិញមួយចំនួន

ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមចំនួន 6 - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជនទៀងទាត់សម្រាប់បរិមាណជាក់លាក់នៃការទិញក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ ជាធម្មតាក្នុងមួយឆ្នាំ។ ក្នុងករណីនេះ មាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃជាក់លាក់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើង។

7. ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការលក់ផលិតផលថ្មី - ការបញ្ចុះតម្លៃផ្តល់ជូនអន្តរការី ប្រសិនបើពួកគេទទួលយកការលក់ផលិតផលថ្មី ការផ្សព្វផ្សាយដែលតម្រូវឱ្យមានការចំណាយបន្ថែម

8. ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់អ្នកទិញធម្មតា និងផ្តាច់មុខ ដែលក្នុងនោះអ្នកលក់ចាប់អារម្មណ៍

9. ការបញ្ចុះតម្លៃនាំចេញ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញបរទេសលើសពីការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនោះដែលមានសុពលភាពនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក។

ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹបចំនួន 10 - ការបញ្ចុះតម្លៃផ្តល់ជូនដល់សមាជិកក្លឹបបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញ

11. ការបញ្ចុះតម្លៃអនុគ្រោះ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ដើម្បីជំរុញ ប្រភេទអាទិភាពអ្នកទិញ ឬផ្សព្វផ្សាយប្រភេទទំនិញមួយចំនួន

12. ការបញ្ចុះតម្លៃការផ្សព្វផ្សាយ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់រយៈពេលនៃការផ្សព្វផ្សាយ

13. ការបញ្ចុះតម្លៃថ្ងៃឈប់សម្រាក - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ក្នុងឱកាសនៃថ្ងៃឈប់សម្រាក

14. ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់ការទិញទំនិញក្នុងរយៈពេលនៃការខ្វះខាតតម្រូវការ។ អាចជារដូវកាលមុន និងក្រោយរដូវកាល

15. ការបញ្ចុះតម្លៃឥណទាន "ពាណិជ្ជកម្មចូល" (ឥណទានផ្លាស់ប្តូរ) - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ ផលិតផល​ថ្មីនៅក្នុងករណីនៃការត្រឡប់មកវិញនៃផលិតផលចាស់ស្រដៀងគ្នា

16. ការបញ្ចុះតម្លៃដែលលាក់ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ក្នុងទម្រង់ សេវាឥតគិតថ្លៃឬចំនួនជាក់លាក់នៃគំរូឥតគិតថ្លៃ

17. ការបញ្ចុះតម្លៃបិទ (ផ្ទេរ) - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការខាងក្នុងផលិតកម្មរបស់សហគ្រាស

18. ការបញ្ចុះតម្លៃលើការជួញដូរ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់នៅដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការចរចាតម្លៃ

19. ការបញ្ចុះតម្លៃចុងក្រោយ - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់បាច់ចុងក្រោយ (ឯកតា) នៃទំនិញ

ការបញ្ចុះតម្លៃស្មុគស្មាញចំនួន 20 - ការបញ្ចុះតម្លៃដែលផ្តល់នូវការបង្កើតក្នុងពេលដំណាលគ្នានៃការបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនប្រភេទ

21. ការបញ្ចុះតម្លៃអវិជ្ជមាន - ការបន្ថែមតម្លៃដែលបង្កើតឡើងដោយបាច់តូចមួយនៃទំនិញ កម្រិតខ្ពស់នៃគុណភាពផលិតផល ការដឹកជញ្ជូនបន្ទាន់ ការដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ទៅកន្លែងប្រើប្រាស់។ល។

សំណួរសាកល្បង

1 ផ្តល់ និងកំណត់លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃតម្លៃ

2. តើអ្វីជាខ្លឹមសារនៃគោលគំនិត "សមាសភាពតម្លៃ" និង "រចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ"?

3. តើរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃខុសគ្នាយ៉ាងណាអាស្រ័យលើប្រវែងនៃបណ្តាញចែកចាយ?

4. តើអ្វីជាសញ្ញានៃការចាត់ថ្នាក់តម្លៃ

5. តើតម្លៃប្រភេទណាខ្លះដែលត្រូវបានសម្គាល់លើមូលដ្ឋាននៃ "លក្ខណៈនៃសេវាកម្មប្តូរវេន"?

6. តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទីផ្សារជាមួយនឹងការជួសជុលផ្តេក និងតម្លៃទីផ្សារជាមួយនឹងការជួសជុលបញ្ឈរ?

7. បញ្ជាក់ពីភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃដែលបានកំណត់ ថេរ និងតម្លៃស្មើគ្នា

8. ផ្តល់ការពិពណ៌នាអំពីពាក្យ "E" នៅក្នុងប្រព័ន្ធនៃលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ អនាមិក

9. តើការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃទាក់ទងនឹងការសម្រេចចិត្តកំណត់តម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រ ឬយុទ្ធសាស្ត្រទេ?

ការបញ្ចុះតម្លៃ រង្វាន់លើកទឹកចិត្តការលក់

តាមលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្មរបស់វា ការបញ្ចុះតម្លៃអាចមានពីរប្រភេទ៖

• 1) ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុក;
• 2) ការបញ្ចុះតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ ចំនួន​សរុបលើស​ពី​នេះ​ហើយ​ជា​ធម្មតា​ត្រូវ​បាន​ក្លែង​ខ្លួន​យ៉ាង​ខ្លាំង​ដែល​ពេល​ខ្លះ​គេ​ហៅ​ថា​ជា "ក្លែង​ក្លាយ​" ។ វាគឺចំពោះប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះ ដែលអង្គការនៃក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើផលិតផលទាំងនេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតជាសន្សំប្រាក់របស់អ្នកលក់របស់ខ្លួនសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្មោះរបស់ពួកគេ ដែល ធម្មជាតិសេដ្ឋកិច្ចស្មើនឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ពួកគេរួបរួមគ្នា ប្រភពសេដ្ឋកិច្ច- ប្រាក់ចំណេញក៏ដូចជាការងារទូទៅ - ការបង្កើតការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការទិញ។

ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រនាំឱ្យតម្លៃទិញពិតប្រាកដនៃទំនិញធ្លាក់ចុះ ហើយអាស្រ័យហេតុនេះ ដល់ការកើនឡើងនៃបុព្វលាភរបស់អ្នកទិញ។

ពិចារណាលើប្រភេទសំខាន់ៗនៃការបញ្ចុះតម្លៃ។

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់- បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញដែលបង់វិក្កយបត្រជាសាច់ប្រាក់ភ្លាមៗ។ អ្នកទិញដែលបានបង់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 3 ភាគរយពីចំនួននៃការបង់ប្រាក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះក៏អាចត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្នែកផងដែរ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់តែភាគរយនៃចំនួនសរុបដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។

សម្រាប់បរិមាណធំជាងឬឧបករណ៍ថ្លៃជាង ប្រភេទនេះ។ការបញ្ចុះតម្លៃអាចធ្វើឱ្យដៃគូក្នុងស្រុកចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការលក់លឿនជាងមុន និងទទួលបានប្រាក់ចំណូលសន្ធឹកសន្ធាប់របស់គាត់។

ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដើម្បីបង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ ចង្វាក់នៃបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់របស់គាត់ និងកាត់បន្ថយការចំណាយទាក់ទងនឹងការប្រមូលអ្នកទទួល។

ការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ- ការកាត់បន្ថយតម្លៃសមស្របសម្រាប់អ្នកទិញដែលទិញផលិតផលស្រដៀងគ្នាក្នុងបរិមាណច្រើន។ ជាធម្មតា ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានកំណត់ជាភាគរយ ការចំណាយសរុបឬតម្លៃឯកតានៃវិសាលភាពនៃការដឹកជញ្ជូន ជាឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃ 10% សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី 1000 ដុំ។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើមូលដ្ឋានមិនបូក (ក្នុងមួយការបញ្ជាទិញដែលបានដាក់) ឬនៅលើមូលដ្ឋានសមូហភាព (លើចំនួននៃទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញក្នុងរយៈពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យ)។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណត្រូវតែផ្តល់ជូនអ្នកទិញទាំងអស់ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកលក់ត្រូវតែធានាថាចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃមិនលើសពីចំនួននៃការសន្សំថ្លៃដើមរបស់គាត់ដោយសារតែការកើនឡើងនៃបរិមាណទំនិញដែលបានលក់។ ការសន្សំទាំងនេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការលក់ (ដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម) ឃ្លាំង ការថែរក្សាសារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅ (សាមញ្ញ) (ការបញ្ចុះតម្លៃសាមញ្ញ)ត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងបញ្ជី ឬតម្លៃយោង ហើយជាធម្មតាមាន 20 - 30% ហើយក្នុងករណីខ្លះរហូតដល់ 40% ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងទូលំទូលាយនៅពេលបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការលើគ្រឿងម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍ ជាពិសេសនៅលើ ទិដ្ឋភាពស្តង់ដារឧបករណ៍។

ការបញ្ចុះតម្លៃយោងត្រូវបានគេប្រើផងដែរនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមឧស្សាហកម្មនិងជាមធ្យម 2 - 5% ។

ទៅ សាមញ្ញ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់នៅពេលទិញទំនិញសម្រាប់សាច់ប្រាក់ - "ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់" (ការបញ្ចុះតម្លៃជាសាច់ប្រាក់) ។ វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នៅពេលដែលតម្លៃយោងរួមបញ្ចូលប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី ហើយអ្នកទិញយល់ព្រមបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាធម្មតា 2 - 3% នៃតម្លៃយោង ឬត្រូវគ្នាទៅនឹងការប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ។

ការបញ្ចុះតម្លៃចំណូលការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ (ប្រាក់រង្វាន់) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនទៀងទាត់ ដោយផ្អែកលើអំណាចពិសេសនៃមេធាវី។ កិច្ចសន្យាក្នុងករណីនេះបង្កើតមាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ (មាត្រដ្ឋាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ) អាស្រ័យលើចំណូលដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ជាធម្មតាមួយឆ្នាំ) ក៏ដូចជានីតិវិធីសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ដោយផ្អែកលើការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះ។ សម្រាប់ប្រភេទឧបករណ៍មួយចំនួន ការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់ឈានដល់ 15-30% នៃចំណូល ហើយសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងផលិតផលកសិកម្ម ជាធម្មតាមានចំនួនច្រើនភាគរយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ។អ្នកផលិតផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារ (ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកលក់រាយ) ដល់អ្នកចូលរួមក្នុងដំណើរការចែកចាយដែលអនុវត្ត មុខងារជាក់លាក់សម្រាប់ការលក់ទំនិញ ការផ្ទុក និងការរក្សាទុកកំណត់ត្រារបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារផ្សេងៗគ្នាចំពោះបណ្តាញលក់ផ្សេងៗគ្នា ដោយសារពួកគេផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រភេទសេវាកម្មផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែអ្នកផលិតត្រូវបានតម្រូវដោយច្បាប់ដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃមុខងារដូចគ្នាដល់សមាជិកទាំងអស់នៃប៉ុស្តិ៍ជាក់លាក់មួយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃរីកចម្រើន- ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណ ឬស៊េរីត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលគាត់ទិញផលិតផលដែលបានកំណត់ទុកជាមុន និងបង្កើនបរិមាណ។ ការបញ្ជាទិញសៀរៀលមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកផលិត ដោយសារតម្លៃផលិតកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងការផលិតផលិតផលប្រភេទដូចគ្នា។

ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកចាយ (ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកចាយ)ត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទៅកាន់តំណាងអចិន្ត្រៃយ៍របស់ពួកគេ ឬអន្តរការីផ្នែកលក់ រួមទាំងក្រុមហ៊ុនបរទេសផងដែរ។ ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះគឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់រថយន្ត ត្រាក់ទ័រ និងឧបករណ៍ស្តង់ដារមួយចំនួន។ ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកចែកបៀសម្រាប់រថយន្តប្រែប្រួលអាស្រ័យលើម៉ាករថយន្ត និងជាមធ្យម 15 - 20% នៃតម្លៃលក់រាយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស (ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម)ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែលមានឯកសិទ្ធិ ដែលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកលក់ចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេស។ ប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវការបញ្ចុះតម្លៃលើឡូតិ៍សាកល្បង និងការបញ្ជាទិញ (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការសាកល្បងច្រើន) ដែលមានបំណងទាក់ទាញអ្នកទិញ និងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ភាពទៀងទាត់ ឬស្ថេរភាពនៃការបញ្ជាទិញ (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញធម្មតា) ដោយមានជំនួយពីក្រុមហ៊ុនផលិត។ ស្វែងរកការរក្សាអតិថិជនអចិន្ត្រៃយ៍។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ (ការបញ្ចុះតម្លៃលើការនាំចេញ)ផ្តល់ដោយអ្នកលក់នៅពេលលក់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញបរទេសលើសពីការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនោះដែលអនុវត្តចំពោះអ្នកទិញក្នុងស្រុក។ គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។

បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាល- រង្វាស់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញតាមតម្រូវការតាមរដូវ ក្រៅអំឡុងពេលនៃឆ្នាំដែលពួកគេមានបំណង។ គោលបំណងនៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្រៅរដូវកាលគឺដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យទិញផលិតផលទាំងនេះមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលបន្ទាប់ នៅដើមដំបូង ឬសូម្បីតែនៅក្រៅរដូវកាល។ នេះផ្តល់នូវលំហូរទ្រព្យសកម្មលឿនជាងមុន និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតតាមរដូវកាលកាត់បន្ថយ ការប្រែប្រួលតាមរដូវការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អនៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល ក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបានឱកាសដើម្បីរៀបចំ និងបញ្ចប់ការផលិតទំនិញសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ មុនពេលដែលវាចាប់ផ្តើម និងចាប់ផ្តើមរៀបចំការផលិតផលិតផលសម្រាប់រដូវកាលបន្ទាប់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។ ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលជាធម្មតាតូចណាស់ ហើយត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

• 1) នៅលើផ្នែកនៃអ្នកទិញ - ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយសម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញដែលបានទិញជាមុនមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៃការលក់របស់ខ្លួន (រួមទាំងការទូទាត់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីទាក់ទាញសម្រាប់ការនេះ);
• 2) នៅលើផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនផលិត - ចំនួននៃការចំណាយនិងការខាតបង់ដែលគាត់នឹងត្រូវកើតឡើងប្រសិនបើទំនិញដែលផលិតត្រូវបានរក្សាទុកមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយការផលិតត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយសារតែការស្លាប់នៃដើមទុនធ្វើការ។ នៅក្នុងស្តុកនៃផលិតផលសម្រេច ឬត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងការចំណាយនៃប្រាក់កម្ចីដែលបានលើកឡើងបន្ថែមសម្រាប់ការបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ដូច្នេះចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវការសន្សំច្រើនជាងការកើនឡើងនៃការចំណាយលើការរក្សាទុកទំនិញរបស់គាត់ មុនពេលដែលតម្រូវការតាមរដូវកាលកើនឡើង។ ម៉្យាងវិញទៀត ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ - សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមិនលើសពីចំនួននៃការខាតបង់របស់គាត់ដោយសារតែការថយចុះនៃការផ្លាស់ប្តូរមូលធនដែលជាលទ្ធផលនៃការរក្សាទុកទំនិញមុនពេលចាប់ផ្តើមរដូវកាលនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងមិនទទួលបានការលក់។ លទ្ធផល។

បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់កាន់តែលឿន។ ភារកិច្ចចម្បងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់ - កាត់បន្ថយភាពចាស់ទុំនៃអ្នកទទួល និងការពន្លឿនការផ្លាស់ប្តូរនៃដើមទុនធ្វើការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈច្រើនជាងផ្នែកនៃការគ្រប់គ្រងជាងតម្លៃជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ជាប្រពៃណីដោយអ្នកបង្កើតតម្លៃរួមគ្នាជាមួយអ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យករ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស - វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញ ប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញដែលបានទិញមុនរយៈពេលដែលបានកំណត់ដោយកិច្ចសន្យា។

គ្រោងការណ៍បញ្ចុះតម្លៃការទូទាត់រហ័សមានធាតុបី៖

• 1) តម្លៃបរិមាណជាក់ស្តែងនៃការបញ្ចុះតម្លៃ;
• 2) អំឡុងពេលដែលអ្នកទិញមានឱកាសប្រើការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ;
• 3) អំឡុងពេលដែលចំនួនទឹកប្រាក់ទាំងមូលនៃបំណុលសម្រាប់ការបញ្ជូនទំនិញត្រូវតែបង់ ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនអនុវត្តសិទ្ធិទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់លឿន។

ដូច្នោះហើយនៅក្នុងកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុង ទម្រង់ខាងក្រោម៖ "2/10, net 30" (ឬក្នុង កំណែជាភាសាអង់គ្លេស- "2/10, n/30") ។ ហើយនេះនឹងមានន័យថាអ្នកទិញមានកាតព្វកិច្ចធ្វើការទូទាត់ពេញលេញសម្រាប់ទំនិញដែលបានប្រគល់ឱ្យគាត់ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃតាមប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃទទួលបាន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគាត់ធ្វើការទូទាត់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃដំបូងនៃរយៈពេលនេះ គាត់មានសិទ្ធិកាត់បន្ថយចំនួនការទូទាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ 2% ពោលគឺប្រើការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស។

ជាធម្មតាចំនួនទឹកប្រាក់នៃអត្រាការប្រាក់សម្រាប់ការពន្លឿនការទូទាត់ជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាពីរ៖

• 1) កម្រិតនៃអត្រាបែបនេះជាប្រពៃណីនៅលើទីផ្សារនេះ;
• 2) កម្រិតនៃអត្រាការប្រាក់របស់ធនាគារសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់ការបំពេញដើមទុនធ្វើការ។

ការតភ្ជាប់នៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនល្បឿននៃការទូទាត់ជាមួយនឹងតម្លៃនៃធនធានឥណទានគឺសមហេតុផលណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតមិនអាចពន្លឿនការសងបំណុលវិញទេនោះ គាត់ត្រូវតែបំពេញដើមទុនធ្វើការរបស់គាត់ជាចម្បងដោយចំណាយលើប្រាក់កម្ចី។ ការទូទាត់លឿនជាងមុនសម្រាប់ទំនិញដឹកជញ្ជូនកាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងការប្រមូលមូលនិធិ និងបង្កើតការសន្សំតាមរយៈការបង់ការប្រាក់ទាប។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កម្រិតនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ឆាប់រហ័ស ជាធម្មតាខ្ពស់ជាងតម្លៃនៃធនធានឥណទាន។ ចូរនិយាយថាអត្រាខាងលើក្រោមគ្រោងការណ៍ "2/10, net 30" ដែលជាធម្មតាសម្រាប់ការអនុវត្តការជួញដូរពិភពលោកគឺពិតជាស្មើនឹងអត្រាការប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំដែលមានប្រសិទ្ធភាព 36% ។ ហើយនេះគឺខ្ពស់ជាងការចំណាយនៃប្រាក់កម្ចីភាគច្រើន ប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ពិភពលោក ដែលអត្រាអតិផរណាប្រចាំឆ្នាំមិនលើសពី 10% (និយាយថានៅឆ្នាំ 1996 អត្រាការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីនៅក្នុង ប្រទេសអឺរ៉ុបមានប្រហែល 7-8%) ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលថ្មី។ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបន្ថែមទៅលើការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានគ្រោងទុកដែលជំរុញការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ តាមក្បួនមួយ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះក្នុងទម្រង់ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាតិដែលមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មលក់ផលិតផលនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេអាចទិញផលិតផលដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងទីក្រុង (ស្រុក) របស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ ឈ្មួញ និងអ្នកលក់ចុងត្រូវតែធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដោយប្រើ អាជ្ញាធរ​តំបន់ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំ(អត្រាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជាធម្មតាទាបជាងនៅក្នុងសារព័ត៌មានជាតិ ឬតាមទូរទស្សន៍ជាតិ)។ នេះផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីចង្អុលបង្ហាញអាសយដ្ឋាននៃហាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះដែលពិតជាផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តការលក់- វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្ដង់ដារ ដែលត្រូវបានធានាចំពោះអ្នកលក់បន្ត ប្រសិនបើពួកគេយកផលិតផលថ្មីមកលក់ ការផ្សព្វផ្សាយដែលនៅលើទីផ្សារទាមទារឱ្យមានការបង្កើនថ្លៃដើមសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ។ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលបំពេញបន្ថែមប្រើប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលជាច្រើនពីបន្ទាត់បែបនេះ ពោលគឺទិញជាដុំៗ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញស្មុគស្មាញ - វិធានការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ស្តង់ដារដែលត្រូវបានធានាដល់អ្នកទិញប្រសិនបើគាត់ទិញផលិតផលនេះរួមជាមួយផលិតផលបំពេញបន្ថែមផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺថាតម្លៃនៃទំនិញនីមួយៗនៅក្នុងសំណុំគឺទាបជាងការទិញដាច់ដោយឡែក ទោះបីជានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតែមួយក៏ដោយ។

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់សំណុំទំនិញបែបនេះដែលគ្របដណ្តប់ដោយការបញ្ចុះតម្លៃស្មុគស្មាញដើម្បីរួមបញ្ចូលទំនិញដែលមិនត្រូវបានផលិតដោយក្រុមហ៊ុន។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ម៉ាស៊ីនថតចម្លងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវឱកាសដើម្បីទិញវាជាមួយ បរិមាណដ៏ច្រើន។ក្រដាសដែលជាលទ្ធផលមានតម្លៃថោកជាងពេលដែលទិញដោយឡែកពីគ្នា។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ក្រុមហ៊ុនកុំព្យូទ័រឥឡូវនេះរួមបញ្ចូលកម្មវិធីដ៏ធំមួយជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ ទាំងនៅលើថាសរឹង និងនៅលើស៊ីឌីរ៉ូម (ប្រសិនបើកុំព្យូទ័រមានឧបករណ៍អានស៊ីឌីរ៉ូម)។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព។ប្រភេទពិសេសនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ស្មោះត្រង់" ឬដ៏មានកិត្យានុភាព។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ដូចដែលឈ្មោះបង្កប់ន័យ ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែល៖

• 1) ធ្វើការទិញជាទៀងទាត់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះក្នុងរយៈពេលយូរ។
• 2) ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនៃ "កិត្យានុភាព" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើការពិតនៃការទិញផលិតផលនេះសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់វា។

ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះត្រូវបានផ្តល់ជាលក្ខណៈបុគ្គលសុទ្ធសាធ ហើយអាចចេញជាឧទាហរណ៍ ក្នុងទម្រង់កាតអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន។ កាតបែបនេះឥឡូវនេះត្រូវបានចេញដោយផ្សារទំនើបអាហារអឺរ៉ុបជាច្រើន។

ចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ "ដ៏មានកិត្យានុភាព" ពួកគេភាគច្រើនមិនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយទេ ហើយនៅតែជាអាថ៌កំបាំងនៃការចរចារវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញបែបនេះ។ ហេតុផលសម្រាប់ការសំងាត់នេះគឺជាការពិតដែលថាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាការបង្ហាញពីការរើសអើងតម្លៃដោយអចេតនាបំផុត ដែលជាទូទៅមាននៅក្នុងយន្តការបញ្ចុះតម្លៃ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ច្បាប់របស់ប្រទេសជាច្រើនហាមដាច់ខាតការរើសអើងតម្លៃ។ នេះបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនបិទបាំងការបញ្ចុះតម្លៃដែលពួកគេប្រើប្រាស់ និងបង្កើតហេតុផលសេដ្ឋកិច្ចថាហេតុអ្វីបានជាការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការរើសអើងតម្លៃ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់គុណភាព។ជាអកុសល ជាញឹកញាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតមិនបង្ហាញភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបំពេញតម្រូវការ និងការផ្តល់ជូននៃទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការវេចខ្ចប់ ការវេចខ្ចប់ ការដាក់ស្លាក លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងប្រតិបត្តិការនៃធាតុផ្សំនីមួយៗ ផ្នែកជាដើម។ នេះប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទាំងបរិមាណលក់ និងតម្លៃ។

នៅពេលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង តម្លៃទាបគឺពិបាកក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ ជាពិសេសនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ បច្ចេកទេសទីផ្សារសមស្រប

គឺផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការងារចុងក្រោយ ដើម្បីសម្របផលិតផលទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។ នៅក្នុងការអនុវត្ត នេះគឺជាករណីធម្មតានៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការឧស្សាហកម្ម។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាជាមួយនឹងការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រេចបានតែលទ្ធផលបណ្តោះអាសន្ន (តម្លៃនាំចេញទាប - សុទ្ធ) ប៉ុន្តែជួសជុលទីតាំងសម្រាប់ការកើនឡើងពិតប្រាកដបន្ទាប់ពីការដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្មរបស់គាត់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញនៃទំនិញដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ។(ក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 25 - 30% នៃតម្លៃបញ្ជី) ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញនៅពេលដែលគាត់ប្រគល់ទំនិញនៃម៉ូដែលហួសសម័យដែលបានទិញពីមុនពីក្រុមហ៊ុននេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះអនុវត្តចំពោះការលក់យានជំនិះ បរិក្ខាអគ្គិសនី រំកិលស្តុក ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្មស្តង់ដារ។ល។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការលក់ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់រួច។នៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា មានឱកាសទទួលបានផលចំណេញពីម៉ាស៊ីន យន្តការ និងឧបករណ៍ផ្សេងៗទៀត។ លើសពីនេះទៀត ប្រសិនបើសេវាកម្មត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ នោះការទិញយកបែបនេះគឺជាជម្រើសដ៏សមហេតុផលក្នុងការទិញឧបករណ៍ថ្មី។ នៅលើមិនមែនឧបករណ៍ថ្មីទេអ្នកអាចធ្វើការបានយូរខណៈពេលដែលតម្លៃប្រតិបត្តិការទាប។ តម្លៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ ជួនកាលឡើងដល់ 50% ឬច្រើនជាងនេះនៃតម្លៃដើមនៃទំនិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។ផ្នែកសំខាន់នៃតម្រូវការផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម ថែទាំកំឡុងពេលប្រតិបត្តិការ។ ជាអកុសល ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនបានមើលស្រាលលើសារៈសំខាន់នៃកត្តានេះក្នុងការតស៊ូដើម្បីទីផ្សារ។ ការបង្កើត និងរក្សាបណ្តាញសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលទាមទារការវិនិយោគ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងសំខាន់ គឺពេញចិត្តក្នុងការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្ម។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះនឹងអាចទទួលយកបាន ប្រសិនបើវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីតាមដានការអនុវត្តមុខងារបន្ថែមដោយអ្នកទទួល និងជាវិធីដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ។ ជាញឹកញយ ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសេវាកម្មឆ្លុះបញ្ចាំងជាជាងការធ្វេសប្រហែសរបស់អ្នកផលិតអំពីផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។

ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប។មានក្លឹបបញ្ចុះតម្លៃជាតិ និងអន្តរជាតិជាច្រើននៅជុំវិញពិភពលោក ដែលផ្តល់ឱ្យសមាជិករបស់ពួកគេនូវ "ការបញ្ចុះតម្លៃក្លឹប" លើសេវាកម្ម និងទំនិញ។ សមាជិកនៃក្លឹបបែបនេះអាចជាបុគ្គលនិង នីតិបុគ្គលមានសមាជិកភាពដែលពាក់ព័ន្ធ។ ខ្លឹមសារចុងក្រោយនេះគឺជាកំណែដ៏ទំនើបនៃបណ្តាញលក់ភ្នាក់ងារលាក់កំបាំងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរដោយផ្អែកលើកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃអន្តរជាតិ។

ជាតិ និង ក្លឹបអន្តរជាតិចេញ និងលក់អាជ្ញាប័ណ្ណដល់ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្ម និងហាងនានាដែលទទួលការបញ្ចុះតម្លៃដល់សមាជិកក្លឹប ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺជារឿងធម្មតាជាពិសេសសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន ការជួលរថយន្ត សេវាកម្មសណ្ឋាគារ និងភោជនីយដ្ឋាន និងការធានារ៉ាប់រង។ សម្រាប់សមាជិកនៃក្លឹប មានហាងទាំងអស់ដែលលក់ទំនិញឧស្សាហកម្ម និងទំនិញប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ។

ក្លឹបពិសេសផ្តោតលើអតិថិជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ បង្កើត សង្គមវរជនដែលជាកន្លែងដែលពួកគេផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់លើទំនិញប្រណីត និងសេវាកម្មដែលមិនមែនជាប្រពៃណី ដូចជាសេវាកម្ម VIP ជាដើម។

ការលើកទឹកចិត្តចម្បងសម្រាប់ការចូលរួមរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ (ក្លឹប) គឺជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដោយសារតែកំណើននៃការលក់ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការថយចុះបន្តិចនៃប្រាក់ចំណេញនៃប្រតិបត្តិការតែមួយ។

សមាជិកក្លឹបបង់ថ្លៃចូល និងថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ ទទួលបានកាតក្លឹបផ្ទាល់ខ្លួនដោយផ្លាស្ទិច ក៏ដូចជាបញ្ជីរាយតំបន់នៃសហគ្រាស និងហាងដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញ និងសេវាកម្ម។

បញ្ជីឈ្មោះមានឈ្មោះ និងអាសយដ្ឋានរបស់អ្នកលក់ដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះ ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ (ឧទាហរណ៍ ការទិញទំនិញ និងសេវាកម្មពីរប្រភេទ ឬច្រើនប្រភេទ) ប្រភេទនៃការបង់ប្រាក់។ នៅពេលបង្ហាញកាត សមាជិកនៃក្លឹបទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពី 10 ទៅ 50 ភាគរយ ឬច្រើនជាងនេះនៅពេលទិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយគិតគូរពីទំនាក់ទំនងអន្តរវប្បធម៌។អេ សកម្មភាពជាក់ស្តែងទីផ្សារត្រូវប្រឈមមុខនឹងកាលៈទេសៈដ៏សំខាន់មួយ ដែលគួរតែត្រូវបានសន្មតថាហៅថា ភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ដែលជាប្រធានបទផងដែរ។ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារ. នៅក្នុងភាសាអារ៉ាប់មួយចំនួន ប្រទេសបាល់កង់និងសាធារណៈរដ្ឋ Transcaucasian បុគ្គល ក្នុងអំឡុងពេលនៃការចរចាពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបញ្ហាកិត្តិយសដើម្បីសម្រេចបាននូវការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំពីតម្លៃផ្តល់ជូន។ ហើយទោះបីជាកាលៈទេសៈនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្មុគស្មាញនៃចិត្តគំនិតបូព៌ាក៏ដោយអ្នកនាំចូលជាច្រើននឹងមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនមានឃ្លាស្តីពីការបញ្ចុះតម្លៃលើសពី 20 - 30% ជាទូទៅពីតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូននោះទេ។ ដោយសារការពិតនេះត្រូវបានគេស្គាល់នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារ និងការលក់ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនចាត់ទុកថាវាចាំបាច់ក្នុងការបំប៉ោងតម្លៃសិប្បនិម្មិតដោយភាគរយដែលរំពឹងទុក ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញវាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

ការអនុវត្តការចរចាតម្លៃនេះ និងវិធីសាស្រ្តបូព៌ាដ៏ចម្លែកចំពោះការបញ្ចុះតម្លៃនេះ មិនត្រូវគ្នាទៅនឹងទស្សនវិជ្ជា និងគំនិតនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអាមេរិកនោះទេ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក យូរមានបទប្បញ្ញត្តិ FTC ដែលដាក់កម្រិតអ្នកលក់ពីការកើនឡើងតម្លៃតាមអំពើចិត្ត លុះត្រាតែពួកគេផ្តល់ផលចំណេញបន្ថែមពិតប្រាកដដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនរារាំងក្រុមហ៊ុនអាមេរិកពីការពិចារណានោះទេ។ វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នានិងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារដែលពួកគេកំណត់គោលដៅ។

ប្រើក្នុងទីផ្សារ ប្រភេទ​ផ្សេង​គ្នាការបញ្ចុះតម្លៃ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសាមញ្ញផ្តល់ជូននៅពេលទិញទំនិញជាសាច់ប្រាក់។ វាមានសុពលភាពមិនត្រឹមតែសម្រាប់ការលក់ទំនិញដោយក្រុមហ៊ុនផលិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនៅដំណាក់កាលមធ្យមនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារផងដែរ។ នៅក្រៅប្រទេសគឺ 2-3 ភាគរយឬស្មើនឹងការប្រាក់ប្រាក់កម្ចី។ ជាមួយយើងនៅពេលទិញមួយបាច់ ឧទាហរណ៍ រថយន្ត ការបញ្ចុះតម្លៃអាចឈានដល់ 10% ។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនបរិមាណលក់- ផ្តល់ជូនអ្នកលក់រាយ ឬអ្នកលក់ដុំជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ទំនិញដែលមានស្រាប់ ឬប៉ាន់ស្មាន។ ជាធម្មតាការកើនឡើងនេះកើតឡើងទាក់ទងនឹងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយការលក់ណាមួយដោយពាណិជ្ជករ។ កត្តាចំបងមួយក្នុងចំណោមកត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលលើភាពរហ័សរហួននៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺការកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌ ដែលនាំទៅរកការកាត់បន្ថយការចំណាយលើការផ្ទុកដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ហេតុផលមួយទៀតគឺការបង្កើនល្បឿននៃអត្រាប្តូរប្រាក់ដែលតែងតែមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកលក់ (ទាំងអ្នកផលិត និងពាណិជ្ជករ)។ ជាក់ស្តែង (ដោយពិសោធន៍) ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះត្រូវបានបង្កើតឡើង - 2-3 ភាគរយនៃតម្លៃនៃបរិមាណទំនិញដែលបានលក់៖ វាគឺជាទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះដែលប្រែទៅជាល្អប្រសើរបំផុតសម្រាប់ការគោរពគ្នាទៅវិញទៅមកនៃផលប្រយោជន៍របស់អ្នកផលិត។ និងពាណិជ្ជករ។ ចំនួនជាក់លាក់នៃការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើឥទ្ធិពលដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការបង្កើនល្បឿននៃការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណដែលបានលក់(ក្នុងមួយខែ) - ផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទៅឱ្យអ្នកលក់រាយ (មិនសូវជាញឹកញាប់ - ទៅអ្នកលក់ដុំ) ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះមានសុពលភាពនៅក្នុងវត្តមាននៃកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងសម្រាប់ការលក់ទំនិញរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងពាណិជ្ជករ។ ដោយមានជំនួយរបស់វា ក្រុមហ៊ុនផលិតជំរុញពាណិជ្ជករឱ្យបង្កើនការលក់ (ច្រើនអាស្រ័យទៅលើពាណិជ្ជករ៖ តាមការណែនាំរបស់គាត់ចំពោះអ្នកទិញ វិធីសាស្ត្រនៃការបញ្ឈប់ និងការដាក់ទំនិញ។ល។ ការលក់ទំនិញអាចកើនឡើង ឬថយចុះយ៉ាងខ្លាំង) . ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាធម្មតា 6-8 ភាគរយដែលក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ឱ្យពាណិជ្ជករពីបរិមាណនៃទំនិញដែលបានលក់ក្នុងអំឡុងពេលខែ។ ជាធម្មតាការបញ្ចុះតម្លៃនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងករណីដែលពាណិជ្ជករមិនទិញទំនិញសម្រាប់លក់ ប៉ុន្តែទទួលវាក្រោមកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត ដោយបង់ចំនួនដែលទទួលបានពីការលក់តាមប្រេកង់ដែលបានបញ្ជាក់ (ថ្ងៃ សប្តាហ៍ ខែ ... )។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណដ៏ធំនៃការលក់ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត- ត្រូវបានណែនាំដំបូងនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន ហើយឥឡូវនេះកំពុងរីករាលដាលទៅកាន់ប្រទេសផ្សេងៗ។ នេះគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់ពាណិជ្ជករទាំងនោះ (អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ) ដែលលក់ទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនេះយ៉ាងសកម្ម។ ជាធម្មតាវាមានរហូតដល់ 2 ភាគរយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃចម្រុះ- ផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទិញដោយហាងនៃជួរពេញលេញបំផុតសម្រាប់ការធានានៃការទិញម៉ាកថ្មីរបស់អ្នកផលិត។ គាំទ្រអ្នកខ្សោយបំផុត។ ពាណិជ្ជសញ្ញានៅក្នុងផលប័ត្ររបស់អ្នកផលិត។

ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់- ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងពីរមុនហើយត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 2-2.5% សម្រាប់ការជួញដូរប្រតិបត្តិការនិងការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញ។ ពាណិជ្ជករអាចរក្សាទុកថវិកាដែលទទួលបានពីការលក់ទំនិញដោយប្រើប្រាស់វាតាមការសំរេចចិត្តរបស់គាត់សម្រាប់ពេលខ្លះ (ពី 1 ថ្ងៃទៅមួយខែ ហើយជួនកាលយូរជាងនេះ)។ ដើម្បីជំរុញឱ្យមានការត្រលប់មកវិញភ្លាមៗនៃដើមទុនធ្វើការរបស់ខ្លួននៅក្នុងទំនិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃនេះ ដោយជំរុញឱ្យពាណិជ្ជករទូទាត់ឱ្យបានឆាប់រហ័សនូវចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទទួលបានពីការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយរួមគ្នា- ត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីជំរុញពាណិជ្ជកម្មក្នុងការធ្វើយុទ្ធនាការរួមគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត (អ្នកចែកចាយ) ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោជាក់លាក់មួយ និងជួយសន្សំប្រាក់សម្រាប់ភាគីទាំងពីរលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការលក់បញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់ហាងសម្រាប់ការបង្ហាញដ៏ល្អប្រសើរនៃទំនិញរបស់អ្នកផលិត (អ្នកចែកបៀ) នៅលើធ្នើ។ វាត្រូវបានកំណត់ដើម្បីរក្សាទុកក្រុមហ៊ុនផលិតនៅលើអ្នកជំនួញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ឬនៅពេលដែលពាណិជ្ជករបដិសេធសេវាកម្មរបស់អ្នកជំនួញភាគីទីបី។

ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ- ត្រូវបានកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រាប់តំណាងអចិន្ត្រៃយ៍ឬអន្តរការីផ្នែកលក់ដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការសងថ្លៃដើមរបស់ពួកគេធានានូវប្រាក់ចំណេញដែលមានស្ថេរភាពសម្រាប់ពួកគេ។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានគណនាពីតម្លៃដែលបានកំណត់សម្រាប់ទីផ្សារដែលអន្តរការីដំណើរការ។ ជាធម្មតាតម្លៃរបស់វាគឺ 10-20 ភាគរយហើយសម្រាប់អន្តរការីធំ - និងច្រើនទៀត។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូន- ត្រូវបានផ្តល់ជូនហាងសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទៅឃ្លាំងកណ្តាល, បន្ទះដូចគ្នាគឺពេញ។ វាបម្រើដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពវិធីសាស្រ្តដឹកជញ្ជូន និងការដឹកជញ្ជូនទាំងអស់ជាទូទៅ ដើម្បីរៀបចំការកើនឡើងនៃចំនួនទំនិញនៅក្នុងការផ្ទុក និងការលក់។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់ហាងទាំងនោះដែលធ្វើតាមតម្លៃលក់រាយដែលបានណែនាំរបស់អ្នកផលិត ហើយត្រូវការដើម្បីគ្រប់គ្រងកម្រិតតម្លៃ និងស្ថានភាពទីផ្សារ។

បរិមាណធានាការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ម៉ាកជាក់លាក់ត្រូវបានកំណត់សម្រាប់ពាណិជ្ជករដែលទទួលបន្ទុកលក់ទំនិញក្នុងបរិមាណដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានៃម៉ាកជាក់លាក់មួយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃនាំចេញ- ផ្តល់ជូនបន្ថែមពីលើការបញ្ចុះតម្លៃទីផ្សារក្នុងស្រុកធម្មតានៅពេលលក់ទំនិញនៅក្រៅប្រទេស។ គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស ហើយតម្លៃអាស្រ័យលើកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស កម្រិតនៃកិត្យានុភាពនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ ឬប្រទេសរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។ល។

ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍ក្រៅបណ្តាញសម្រាប់ឧបករណ៍ត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការចែកចាយជាដុំៗ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់រហូតដល់ 30 ភាគរយ។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើការសាកល្បងទំនិញជាច្រើន។- ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងការសិក្សាទីផ្សារថ្មី ឬផលិតផលថ្មីនៅក្នុងទីផ្សារដែលធ្លាប់ស្គាល់។ ជួនកាលការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះឈានដល់ 100% ពោលគឺទំនិញត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកជំនួញដោយមិនគិតថ្លៃ ឬក្នុងតម្លៃដែលកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។ គោលបំណងនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺដើម្បីឱ្យភ្នាក់ងារលក់ ឬពាណិជ្ជករឯករាជ្យអាចកំណត់សូចនាករសំខាន់ៗនៃសមត្ថភាពទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលនេះ ក្នុងតម្លៃដ៏ល្អប្រសើរ (រឹម) នៃផលិតផល ហើយក៏អាចឱ្យពាណិជ្ជករធ្វើការស្រាវជ្រាវ និងអនុវត្តផ្សេងៗទៀត។ សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ។

មួក​តាម​រដូវ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​សម្រាប់​ការ​ទទួល​ទំនិញ​តាម​រដូវ​កាល​ដំបូង។ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ cape នេះត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មបន្លែ និងទំនិញផ្សេងទៀតដែលមានលក្ខណៈផលិតកម្មតាមរដូវកាល។ តម្លៃអប្បបរមាសម្រាប់ទំនិញបែបនេះមានក្នុងអំឡុងពេលនៃការប្រមូលផលដ៏ធំ ក្នុងរយៈពេលផ្សេងទៀតទាំងអស់ វាត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណលើសដោយតម្លៃនៃ cape ។ ទំហំនៃត្រសក់អាស្រ័យទៅលើប្រភេទផលិតផល កម្រិតនៃតម្រូវការផលិតផល ការប្រកួតប្រជែង រយៈពេលផ្លាស់ប្តូរឆ្ងាយពីកំពូលនៃការប្រមូលផល។ល។

ការបញ្ចុះតម្លៃតាមកាលបរិច្ឆេទ និងអំឡុងពេលបម្រើដើម្បីជំរុញពាណិជ្ជកម្មក្នុងអំឡុងពេលមុន និងក្រោយថ្ងៃឈប់សម្រាក។

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយបង្ខំត្រូវបានដំឡើងនៅលើទំនិញដែលមានរយៈពេលលក់ផុតកំណត់ ឬបញ្ហាវេចខ្ចប់ដើម្បីបញ្ចេញដើមទុនធ្វើការ កាត់បន្ថយការខាតបង់របស់អ្នកផលិត។ ឈានដល់ 100% នៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានទទួលដោយខ្លួនឯងដោយពាណិជ្ជករ។

ការបញ្ចុះតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនបានផ្តល់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដៃគូសំខាន់ៗការលក់ (ឧទាហរណ៍ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់) ។