ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ទីផ្សារ Franchise នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី បើយោងតាមសមាគម Franchise អឺរ៉ុប បានកើនឡើង 98% ។ គិតត្រឹមដំណាច់ឆ្នាំ 2011 ជាង 500 franchisors ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ហើយជាងប្រាំបីរយបានអះអាងថាមានកម្មវិធី franchise ។ ជាក់ស្តែង តួលេខទាំងនេះគឺជាលទ្ធផលនៃមូលដ្ឋានទាប (នៅប្រទេសប៉ូឡូញ ដែលមានប្រជាជនតិចជាងនៅប្រទេសរុស្ស៊ី 3.7 ដង មានអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខប្រហែល 600 នាក់)។ អ្នកជំនាញភាគច្រើនយល់ស្រប អត្រាខ្ពស់។ការអភិវឌ្ឍន៍នៃសិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្មក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខនឹងបន្ត។ ជាលទ្ធផល ការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខកំពុងកើនឡើង។

នៅក្នុងការចរចារ ខ្ញុំតែងតែឮឃ្លាថា "យើងនឹងចុះកិច្ចសន្យា ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ការធានាលើការលក់"។ អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយខ្ញុំបានព្យាយាមពន្យល់ដល់ដៃគូថាសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលច្រើនអាស្រ័យទៅលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ វាមិនដំណើរការទេ។ បន្ទាប់មក យើងបានវិភាគលើសំណើដែលបានអនុវត្តក្នុងកំឡុងឆ្នាំ និងបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្បាស់លាស់សម្រាប់សិទ្ធិអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ ដោយយោងទៅតាមការដែលឥឡូវនេះយើងផ្តល់ជូនអតិថិជនដើម្បីវាយតម្លៃគម្រោងរបស់ពួកគេ។

សូចនាករអាជីវកម្ម

ចាប់តាំងពី Franchise កំពុងចម្លង អាជីវកម្មជោគជ័យបន្ទាប់មក វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការដាក់ចេញនូវសូចនាកររបស់ក្រុមហ៊ុនស្មាតហ្វូនដែលជាប្លុកចម្បង។ តើ Franchisor មាននៅក្នុងទីផ្សាររយៈពេលប៉ុន្មាន? តើ​បណ្តាញ​របស់​វា​រីក​ចម្រើន​លឿន​ប៉ុណ្ណា? តើគាត់បានគ្រប់គ្រងកែសម្រួលដំណើរការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ យល់ច្បាស់ពីភាពជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្ម និងវាយតម្លៃកត្តារដូវកាលនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់គាត់ទេ? ខ្ញុំ​មាន​ការ​ព្រួយ​បារម្ភ​យ៉ាង​ខ្លាំង​ចំពោះ​និន្នាការ​នៃ​ការ​ចាប់​ផ្តើម​កម្មវិធី​ Franchise ដោយ​ក្រុមហ៊ុន​វ័យ​ក្មេង​ខ្លាំង​ណាស់។ ជាងនេះទៅទៀត ឥឡូវនេះ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេ ដែលក្រុមហ៊ុនមួយ ប្រកាសអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដោយមិនមានចំណុចលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះពិតជាសញ្ញាអវិជ្ជមានសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ។

តាមក្បួនមួយ franchisors ជោគជ័យចាប់ផ្តើមចម្លងអាជីវកម្មយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នេះត្រូវបានបន្តដោយរយៈពេលនៃការអភិវឌ្ឍន៍កញ្ចប់ពេញលេញនៃឯកសារ franchise ដែលគោលបំណងគឺដើម្បីធានាបាននូវ Franchisor និងសម្របសម្រួលការផ្ទេរបច្ចេកវិទ្យា/ចំណេះដឹងទៅដៃគូ។ ចំនួនហាងដៃគូដែលបានបើកនៅក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៃក្រុមហ៊ុនបែបនេះមានលើសពីចំនួនហាងដែលបិទជិត (អាចមិនលើសពី 15%) ពីព្រោះ franchising ជាចម្បងកាត់បន្ថយហានិភ័យសហគ្រិន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានសក្តានុពលអាចទទួលបានទំនាក់ទំនងយ៉ាងងាយស្រួលពីដៃគូដែលមានស្រាប់ស្ទើរតែទាំងអស់ សួរពួកគេនូវសំណួរចំណាប់អារម្មណ៍ ស្វែងយល់ពីចំណាប់អារម្មណ៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។

ការផ្សព្វផ្សាយ

នៅពេលជ្រើសរើសសិទ្ធិអាជីវកម្ម វិនិយោគិនតែងតែយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោរបស់សហព័ន្ធ។ នៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានគេស្គាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ដោយបានបើកចំណុចមួយនៅក្នុងទីក្រុងរបស់គាត់ សហគ្រិនភ្លាមៗមានអាងមួយ។ អតិថិជនស្មោះត្រង់. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះទៅដោយវិធីនេះ ប្រសិនបើ Franchisor ពិតជាផ្តល់ជូនដើម្បីចម្លង អាជីវកម្មតែមួយគត់. នៅក្នុងករណីនេះ, អនុវត្តទៅឆ្ងាយដោយភ្លឺនិង គំនិតដើមវិនិយោគិន​បាន​បិទភ្នែក​មើល​រឿង​ជាច្រើន​។ ជាធម្មតាគម្រោងបែបនេះ ដំណាក់កាលដំបូងជាក់ស្តែងមិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ ដោយសារតែនេះពួកគេគ្រប់គ្រងដើម្បីឈានដល់ដំណើរការពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អ។

ស្ថានភាពគឺស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងសិទ្ធិផ្តាច់មុខពីឧស្សាហកម្ម "ខ្វះខាត" ។ ឧទាហរណ៍ ចំនួននៃការផលិតសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺតូចណាស់ ហើយធ្លាក់ចុះសូម្បីតែ 1% នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងមានច្រើនជាង 5% នៃកម្មវិធីសម្រាប់ franchise បែបនេះ។ តំរូវការដែលមិនពេញចិត្តធ្វើឱ្យ franchise ត្រូវបានបង្កើតឡើងច្រើនឬតិចពីឧស្សាហកម្មនេះនៅក្នុងតម្រូវការ។

ដោយឡែកពីគ្នាវាមានតម្លៃបញ្ជាក់ពីស្ថានភាពជាមួយទីក្រុងម៉ូស្គូនិងសាំងពេទឺប៊ឺគ។ ជាង 90% នៃក្រុមហ៊ុន Franchise បង្កើតបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងទឹកដីនេះ។ អត្រាជួលហួសហេតុ និង ប្រាក់ខែខ្ពស់។ចាត់ទុកជាមោឃៈនូវការរំពឹងទុកសម្រាប់សិទ្ធិអាជីវកម្មលក់រាយនៅក្នុងទីក្រុងទាំងនេះ។ ការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខទំនិញបង្កប់ន័យថាប្រាក់ចំណូលដីសណ្តរបស់ franchisor ត្រូវបានរួមបញ្ចូលរួចហើយនៅក្នុងតម្លៃដឹកជញ្ជូន ដូច្នេះ franchisor នឹងតែងតែរកប្រាក់ចំណូលលើការផ្គត់ផ្គង់ ប៉ុន្តែអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងមិន - កម្រិតនៃការចំណាយបច្ចុប្បន្នខ្ពស់ពេក។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមានតែគំរូ franchising នៅក្នុងវាលនៃ ការផ្តល់ម្ហូបអាហារនិងសេវាកម្ម នៅពេលដែលចំនួនទឹកប្រាក់នៃការរកប្រាក់ចំណូលរបស់ Franchisor ត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងបរិមាណលក់របស់ Franchise ។ សំណើច្បាស់លាស់ និងគិតគូរពីឧស្សាហកម្មនេះនឹងត្រូវវិនាសទៅរកភាពជោគជ័យ។

Franchise សេដ្ឋកិច្ច

សេដ្ឋកិច្ចដើរតួនាទីយ៉ាងធំក្នុងភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មយីហោ។ ការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់រុស្ស៊ី ដូចជាអាជីវកម្មទូទៅ ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយផែនការខ្លីៗ ដែលជាលក្ខណៈពិសេសគួរឱ្យព្រួយបារម្ភ។ សហគ្រិនមិនប្រាកដ ថ្ងៃស្អែកដូច្នេះហើយ អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ជាពិសេស ម៉ាកល្បី ៗដោយមានបំណងចង់ទទួលបានផ្នែកសំខាន់នៃមូលនិធិភ្លាមៗ វាយតម្លៃការរួមចំណែកដំបូងហួសហេតុដោយមិនសមហេតុផល។ ទន្ទឹមនឹងនេះ រយៈពេលសងត្រលប់នៃគម្រោងនេះ ជារឿយៗត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានមិនដល់។ នៅពេលយើងឃើញស្ថានភាពបែបនេះ យើងផ្តល់ជូនអតិថិជនដើម្បីគណនាការសងត្រលប់នៃចំណុចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើតម្លៃទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងការកាត់កងចាំបាច់ទាំងអស់។ សម្រាប់សិទ្ធិអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ សូចនាករនេះមិនទាបជាងអ្វីដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងនោះទេ។ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម. បើ​មិន​ដូច្នេះ​ទេ អាជីវកម្ម​រីកចម្រើន​យ៉ាង​ទូលំទូលាយ​ដោយ​មិន​មាន​អ្វី​ទាំងអស់។ មាតិកាផ្ទៃក្នុងហើយឥទ្ធិពលពពុះកើតឡើង។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំប្រាកដថាមានតែ franchisors ទាំងនោះដែលយល់ថាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេនៅក្នុងមធ្យមនិង រយៈ​ពេល​វែងគឺជាគុណភាព ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ. វាមិនអភិវឌ្ឍលឿនទេ - វាជាការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់ក្រុមជំនាញ។

តើ Franchise ណា​ដែល​ល្អ​បំផុត​ក្នុង​ការ​ជ្រើសរើស?

អ្នកជំនាញភាគច្រើនជឿថាឆ្នាំ 2017 នឹងក្លាយជាឆ្នាំនៃការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ លក្ខខណ្ឌវិបត្តិបានជះឥទ្ធិពលដល់ទីផ្សារដោយមិនសង្ស័យ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេ ប៉ុន្តែជាការបើកនៃការយល់ដឹងថ្មី។ ប្រសិនបើយើងបន្តពីការពិតដែលថារុស្ស៊ីកំពុងដើរលើផ្លូវត្រូវ នោះទំនងជាយើងនឹងឃើញការរីកចំរើននៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ - ទាំងពីក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិ (ដូចជា វិធីត្រឹមត្រូវ។ទទួលបានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសរុស្ស៊ីដោយគ្មានហានិភ័យនិងរយៈពេលយូរ) ក៏ដូចជាពីអ្នកជំនួញក្នុងស្រុកដែលមានទេពកោសល្យនិងយកចិត្តទុកដាក់។

ប្រសិនបើឥឡូវនេះ អ្នកកំពុងប្រឈមមុខនឹងសំណួរថាតើ franchise មួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស នោះអ្នកត្រូវធ្វើការជ្រើសរើសបន្ទាប់ពីវាយតម្លៃ ក) សមត្ថភាព និងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក ខ) និន្នាការ - ទាំងសកល និងក្នុងស្រុក គ) សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានជ្រើសរើស។

ទំនិញ ឬសេវាកម្ម - តើយីហោមួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស?

មនុស្សតែងតែសួរថា ហ្វ្រេនឆាយមួយណាចំណេញជាង - ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ សំណួរនេះគួរសួរខ្លួនឯង ព្រោះគ្មានស្ថិតិណាមួយឆ្លុះបញ្ចាំងពីរូបភាពពិត ជាពិសេសអាចអនុវត្តបានចំពោះមនុស្សគ្រប់គ្នាដោយគ្មានករណីលើកលែង។ នេះ​ជា​ហេតុផល​មួយ​ដែល​ត្រូវ​គិត - តើ​អ្នក​គិត​ថា​ការ​ទិញ​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​គឺ​បែប​នេះ​ទេ? ដំបង​វេទមន្តនិង Franchisor ទេពអប្សរល្អ។ដែលនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់អ្នក។ អ្នកគួរតែកម្ចាត់ការបំភាន់បែបនេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកនឹងប្រថុយនឹងការធ្លាក់សម្រាប់នរណាម្នាក់ដែល "នឹងពន្យល់ឱ្យខ្លីៗអំពីអ្វីទៅជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ"។ អេ ករណីល្អបំផុតបែប " បណ្តាញ franchise"ដួលរលំ, អាក្រក់បំផុត - អ្នកនឹងក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃការក្លែងបន្លំហាមឃាត់។

អ្នកត្រូវជ្រើសរើសទិសដៅដែលទាក់ទាញអ្នក និងអ្វីដែលអ្នកយល់។ ឬមិនប្រឆាំងនឹងការយល់ដឹង - ប៉ុន្តែចំពោះ subtleties ។

អ្នកត្រូវតែចូលចិត្តអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកបានសុបិនចង់ហាងកែសម្ផស្សផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក ហើយមានជំនាញច្បាស់លាស់នៅក្នុងផ្នែកនេះ វាពិតជាប្រថុយប្រថានក្នុងការចូលរួម ឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងការលក់ និងការដំឡើងធុងទឹកស្អុយ។ វាមិនមែនជាបញ្ហានៃប្រាក់ចំណេញទេ។ ប្រព័ន្ធលូស្វយ័តប្រហែលជាកិច្ចព្រមព្រៀងល្អជាង។ ប៉ុន្តែមិនមែនគំរូអាជីវកម្មតែមួយទេ សូម្បីតែគំរូដែលអភិវឌ្ឍ និងល្អបំផុតនឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ ប្រសិនបើអ្នកជំនួញមិនមានការលើកទឹកចិត្ត ឬចំណាប់អារម្មណ៍លើប្រភេទសកម្មភាពដែលបានជ្រើសរើស។

ចំណុចទី ២ កាន់តែអស្ចារ្យ - តើអ្នកសុខចិត្តវិនិយោគលើអាជីវកម្មនេះប៉ុន្មាន? ប៉ាន់ស្មាន សមាគមរុស្ស៊ី franchising, "កម្រិត" ទាបនៅក្នុង ករណីនេះគឺចាប់ពី 10,000 ដុល្លារ។ នេះគឺជាអប្បបរមា ប៉ុន្តែក្នុងខែដំបូង ការចំណាយអាចលើសពីចំនួននេះ។ ប្រសិនបើអ្នកស្ទើរតែមានលុយគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ថ្លៃដុំមួយ នោះអ្នកត្រូវចាំម្តងទៀតថា ចំណូលដែល Franchisor មានក្នុងចិត្តគឺថាតើ Franchisee ទទួលបានប៉ុន្មាន ដែលធ្វើការដោយជោគជ័យយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំ ហើយនៅក្នុងការអនុលោមតាម ជាមួយនឹងតម្រូវការទាំងអស់របស់ Franchisor ។ ហើយពួកគេអាចមានភាពតឹងតែងខ្លាំង ដែលប្រាកដជាត្រូវការការចាក់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុបន្ថែម។

តើ​វា​ត្រូវ​ធ្វើការ​ដោយ​ប្រើ​សិទ្ធិ​ផ្តាច់មុខ​នៅឯណា?

វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីភាពពិសេសនៃទីផ្សារ - ទំហំនៃចំនួនប្រជាជន តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម វត្តមាន ឬអវត្តមាននៃម៉ាកស្រដៀងគ្នា។ល។

នៅពេលវិភាគព័ត៌មានជាក់លាក់ក្នុងតំបន់ សូមផ្តោតលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និង ធម្មតា. ស្ថិតិនៅទីនេះទំនងជាមិនផ្តល់រូបភាពពេញលេញ និងគោលបំណងនោះទេ។ ឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយ៖ យោងតាមស្ថិតិស្វែងរក Yandex សេវាកម្មដូចគ្នាត្រូវបានស្វែងរកនៅទីក្រុងមូស្គូ 3 ទៅ 4 ដងញឹកញាប់ជាងនៅសាំងពេទឺប៊ឺគ។ វាហាក់ដូចជាថាសេវាកម្មនេះកាន់តែពេញនិយមនៅក្នុងតំបន់ទីប្រជុំជន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើយើងរំលឹកថា មនុស្ស 12,377,205 នាក់រស់នៅក្នុងទីក្រុងមូស្គូ ហើយមនុស្ស 5,225,690 នាក់រស់នៅក្នុងទីក្រុង St. (ភាពខុសគ្នាគឺប្រហែល 2.5 ដង) វាប្រែថាតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មជាទូទៅគឺនៅកម្រិតដូចគ្នា។

ការជ្រើសរើស Franchisor

កថាខណ្ឌមួយនឹងមិនចេញពីទីនេះទេ ការសន្ទនាពិសេសគឺត្រូវបានទាមទារ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីណាក៏ដោយដោយមិនគិតពី ឈ្មោះធំកិត្តិនាម ជាដើម ចាំបាច់ត្រូវស្វែងយល់៖

• ថាតើពាណិជ្ជសញ្ញាត្រូវបានចុះបញ្ជី;
• បញ្ហារូបិយវត្ថុ រួមទាំងអ្វីដែលពន្យល់យ៉ាងច្បាស់អំពីទំហំនៃការរួមចំណែកដុំ;
• តើក្រុមហ៊ុនមានអាយុប៉ុន្មាន?
• តើ Franchise ប៉ុន្មានត្រូវបានលក់ បើកប៉ុន្មាន និងប៉ុន្មានបានបិទ (ហើយដោយសារមូលហេតុអ្វី);
• ផែនការអភិវឌ្ឍន៍;
• គ្រោងការណ៍គាំទ្រ;
• តម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់;
• គ្រោងការណ៍សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការងាររបស់អ្នក;
• ដែលនឹងផ្តល់ការទំនាក់ទំនង ការគាំទ្រ ដំបូន្មាន។ល។

វាជាការប្រសើរជាងនេះ ម្តងទៀតដោយមិនពឹងផ្អែកលើស្ថិតិច្រើនពេក ដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀត។ តើពួកគេពេញចិត្តនឹងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ តើក្តីសង្ឃឹមរបស់ពួកគេបានក្លាយជាការពិតដែរឬទេ តើប្រាក់ចំណេញដែលបានប្រកាសត្រូវគ្នានឹងប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដ តើកិច្ចព្រមព្រៀង កាលវិភាគ និងបរិមាណនៃការចែកចាយកំពុងត្រូវបានបំពេញ។ល។ យើងហ៊ានកត់សម្គាល់ថាការទំនាក់ទំនងនៅលើវេទិកាវិជ្ជាជីវៈគឺល្អ ប៉ុន្តែ ប្រហែលជាមិនឆ្លុះបញ្ចាំងរូបភាពពេញលេញទេ។ វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់ទេដែលថា "ការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត" ពាក់ព័ន្ធនឹងរឿងផ្សេងទៀត ការដកចេញ ឬផ្ទុយទៅវិញការចែកចាយទាំងវិជ្ជមាន និង មតិប្រតិកម្មអវិជ្ជមាន. វាមានសារៈប្រយោជន៍ជាងក្នុងការសិក្សាឧទាហរណ៍ មូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃពាក្យបណ្ដឹងតាមឈ្មោះរបស់ដៃគូអនាគតរបស់អ្នក ដោយយកចិត្តទុកដាក់មិនមែនទៅលើចំនួនបណ្តឹងនោះទេ ប៉ុន្តែចំពោះអ្វីដែលជម្លោះបានកើតឡើង។ មិនមានព័ត៌មានតិចទេគឺការសិក្សាធនធានព័ត៌មាន - ទាំងតំបន់ និងសហព័ន្ធ។

តើ Franchise មួយណាជាជម្រើសដ៏ល្អក្នុងឆ្នាំ 2017?

Franchising ពិតជាត្រឹមត្រូវទៅកាន់អ៊ីនធឺណិត និង ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គម. វាគឺជាការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង៖ ការបដិសេធមិនជួលការិយាល័យអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយ ហើយដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មអនឡាញ ពេលខ្លះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមានអ៊ីនធឺណិត ជំនាញបច្ចេកទេសជាមូលដ្ឋាន និងអ៊ីនធឺណិត។ លទ្ធផល៖ អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួន. ហ្វ្រេនឆាយ "ផ្ទះ" មិនទាមទារការទូទាត់ថ្លៃជួលទេ ហើយវាពិតជាអាចធ្វើទៅបានដោយគ្មានបុគ្គលិក - យោងតាម យ៉ាងហោចណាស់, ដំបូង។ វាជារឿងសំខាន់ដែលមិនត្រូវប៉ាន់ប្រមាណខ្លាំងពេកអំពីភាពខ្លាំង និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកសម្រាប់ការរៀបចំខ្លួនឯង ការសម្រេចចិត្តលើវិស័យសកម្មភាព ហើយជាការពិត ជ្រើសរើសអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយមនសិការ។ ភារកិច្ចចុងក្រោយត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយការពិតដែលថានៅក្នុងតំបន់នេះអ្នកអាចស្វែងរកសំណើពីតំបន់អភិរក្សនិយម - ឧទាហរណ៍ការលក់សេវាកម្មផ្នែកច្បាប់និងប្រឹក្សាលទ្ធកម្មសាធារណៈ។ ការកើនឡើងនៃប្រជាប្រិយភាពនៃការរៀនតាមអ៊ីនធឺណិតបាននាំឱ្យមាន ទិសដៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍- ពីគ្រូតាមអ៊ីនធឺណិត ដល់គ្រូតាមអ៊ីនធឺណិត។

ជាការពិតណាស់នៅឆ្នាំ 2017 ការរីកចម្រើនយ៉ាងសកម្មនៃតំបន់ប្រពៃណី - សេវាកម្មនិងការផ្តល់ម្ហូបអាហារនឹងបន្ត។ Franchises ផ្អែកលើការស្រលាញ់កុមារ និងការខ្វះខាតពេលវេលាសម្រាប់ការចិញ្ចឹមកូនគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការឥតឈប់ឈរ។ ឈ្មោះ៖ សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលពាក់ព័ន្ធ ការអប់រំមត្តេយ្យសិក្សានិងការអប់រំ ការអភិវឌ្ឍការកម្សាន្ត ការកំសាន្តសកម្ម និងការកម្សាន្តសម្រាប់កុមារ។

ចំពោះ​ការ​លក់​រាយ រូបភាព​គឺ​មាន​ពណ៌​ផ្កាឈូក​តិច យ៉ាង​ហោច​ណាស់​សម្រាប់​ផ្នែក​តម្លៃ​មធ្យម។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើផ្នែកពិសេសនេះ នោះវាសមហេតុផលក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ច។

ចំណែកនៃការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការផ្តល់ម្ហូបអាហារកំពុងកើនឡើងជាលំដាប់៖ យោងតាមការប៉ាន់ប្រមាណមួយចំនួន សហគ្រាសផ្តល់សិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្មមានច្រើនជាង 50% នៃទីផ្សារសរុប។ វិស័យ​ហាង​កាហ្វេ​មាន​ការ​រីក​ចម្រើន​យ៉ាង​ខ្លាំង​ជាពិសេស។ ថ្វីត្បិតតែវិបត្តិនេះបានប៉ះពាល់ដល់ការញ៉ាំអាហារនៅខាងក្រៅក៏ដោយ ក៏មនុស្សមិនឈប់ផឹកកាហ្វេនៅពេលធ្វើដំណើរដែរ។ ហាងកាហ្វេ និងអាហាររហ័ស គឺជាផ្នែកពីរដែលបង្ហាញពីការរីកលូតលាស់ជាលំដាប់ ទោះបីជាមួយតូចក៏ដោយ។

ជាងនេះទៅទៀត កំណើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទាំងនៅក្នុងទីក្រុងធំៗ និងតំបន់ដែលពាណិជ្ជករក្នុងស្រុកកំពុងពង្រីកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ក្នុងន័យនេះ និន្នាការមួយទៀតគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ កំណើននៃចំនួនសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងតំបន់។ ការបើកអាជីវកម្ម Franchise នៅក្នុងទីក្រុងតូចៗអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើន - បុគ្គលិកមានតម្លៃថោក ការវិនិយោគចាប់ផ្តើមមានកម្រិតទាប ហើយចំនួនដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់នៃការសាងសង់រួចហើយ ហើយជារឿយៗទទេ។ មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញយើងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់ជូនការជួលដែលមានផលចំណេញ។ Franchising ប្រហែលជាពេញនិយមសម្រាប់ទីក្រុងតូចៗ សេវាវេជ្ជសាស្រ្តនិង ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យមន្ទីរពិសោធន៍ការផ្តល់អាហារ ហាងលក់គ្រឿងទេស ហាងលក់ទំនិញរបស់កុមារ - ហើយជាការពិតណាស់ គ្រប់ប្រភេទ និងទម្រង់នៃការកំសាន្តរបស់កុមារ ការអប់រំ ការអភិវឌ្ឍន៍ និងកីឡា។

អាជីវកម្ម Franchise កាន់តែមានភាពពាក់ព័ន្ធ ហើយនោះជាមូលហេតុ ហេតុផលល្អ។. គួរកត់សម្គាល់ថាជម្រើសនេះត្រូវបានជ្រើសរើសដោយទាំងអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង និងសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ ហើយនេះគឺជាសមហេតុផល។ ទីមួយមិនចង់រំខានការអភិវឌ្ឍន៍ទេ។ សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានលម្អិតអំពីស្ថាប័ន និងឯកសារ ហើយក្រោយមកទៀត បានទទួលនូវ "ភាពរកាំរកូស" នៅក្នុងសកម្មភាពពីមុនរបស់ពួកគេរួចហើយ ហើយដឹងយ៉ាងច្បាស់ថា វាជាការប្រសើរក្នុងការវិនិយោគប្រាក់របស់អ្នកនៅក្នុងគ្រោងការណ៍អាជីវកម្មដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដែលបានដំណើរការដោយជោគជ័យអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៅក្នុង ជួរ។

មានការផ្តល់ជូនជាច្រើននៅលើទីផ្សារ franchise នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ និងនៅក្នុង ពេលនេះនៅប្រទេសរុស្ស៊ីមានពួកគេរាប់រយនាក់។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុត ព្រោះវាក៏មានរឿងដែលមិនសូវស្គាល់ និងពេលខ្លះមិនទំនងទាល់តែសោះ។

លើសពីនេះទៅទៀត យើងកំពុងនិយាយអំពីទីក្រុងម៉ូស្គូ ដែលជាកន្លែងមានការប្រកួតប្រជែងច្រើន ហើយប្រហែលជាសាខាក្រោមម៉ាកយីហោជាក់លាក់មួយត្រូវបានបើករួចហើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពេលខ្លះ franchisors អនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មប្រភេទនេះ ព្រោះវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេក្នុងការពង្រីកវា។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខសម្រាប់ទីក្រុងម៉ូស្គូ?

តាមឧត្ដមគតិប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ស្គាល់រួចហើយ ប្រភេទជាក់លាក់អាជីវកម្ម និងដឹងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់របស់វា។ ប្រសិនបើ បទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងទេ អ្នក​ត្រូវ​សិក្សា​ព័ត៌មាន​អតិបរមា​អំពី Franchisor ។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ សូមចូលទៅកាន់ការិយាល័យ (ហាង) របស់ក្រុមហ៊ុនក្រោមការដឹកនាំរបស់អតិថិជន ដើម្បីមើលថាតើវាមើលទៅដូចអ្វីនៅក្នុងការពិត។ អ្នកប្រហែលជាអាចទាក់ទងជាមួយ Franchise ដែលធ្វើការនៅក្រោមម៉ាកនេះរួចហើយ។ អានការពិនិត្យអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ រកមើលថាតើមានសាខាប៉ុន្មានដែលបើកនៅក្រោមវា។ តាមក្បួនមួយនៅក្រោមឈ្មោះនៃការអភិវឌ្ឍន៍និង ក្រុមហ៊ុនជោគជ័យរាប់សិបឬសូម្បីតែរាប់រយនាក់នៃ franchisees ធ្វើការ, ដោយសារតែ អាជីវកម្មរកប្រាក់ចំណេញមានស្ថេរភាព និងដំណើរការទៅលម្អិតតូចបំផុត។

នៅទីបញ្ចប់ សូមគិតអំពីអ្វីដែលអ្នកពេញចិត្ត និងក្នុងទម្រង់ឥតគិតថ្លៃបំផុត។ តើអ្នកចូលចិត្តកាហ្វេ ឬបង្អែមទេ? បន្ទាប់មកអ្នកនឹងអាចបើកហាងកាហ្វេ ឬហាងកាហ្វេដោយជោគជ័យ និងរីករាយ។ តើអ្នកចូលចិត្តគូរ ឬចាប់អារម្មណ៍? សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ មាន​ហ្វ្រេនឆាយ​ច្រើន​ជាង​គ្រប់​គ្រាន់​នៅ​ក្នុង​ទីផ្សារ​ពិសេស​ទាំង​នេះ។

នៅក្នុងករណីនៃទីក្រុងម៉ូស្គូ, ការជ្រើសរើសសិទ្ធិអាជីវកម្មជាទូទៅគឺមានភាពងាយស្រួលណាស់, ដោយសារតែមាន តំបន់វរជនជាមួយ​នឹង​អ្នក​ស្រុក​ដែល​មាន​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ច្រើន ព្រម​ទាំង​កន្លែង​បរិក្ខារ​ដែល​នៅ​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​មាន ប្រជាជនក្នុងស្រុកទំនិញ និងសេវាកម្មថវិកានឹងមានតម្រូវការកាន់តែច្រើន។

ជាការពិត អាជីវកម្មប្រភេទណាក៏ដោយអាចធ្វើ Franchise ហើយជារឿយៗនេះគឺជាគោលដៅមួយរបស់សហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍។ ការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក ខណៈពេលដែលទទួលបានភាគរយល្អ និងការទទួលស្គាល់កាន់តែច្រើន លទ្ធផលល្អបំផុតសម្រាប់ពាណិជ្ជករជាច្រើន។

លុយដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ

តាមធម្មជាតិ ជម្រើសក៏ត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយទំហំនៃថវិកាដែលសហគ្រិនមាន។ វាជាការល្អប្រសិនបើមានទុនបំរុងជាច្រើនលានរូប្លែ ហើយវាមិនគួរឱ្យខ្លាចក្នុងការបាត់បង់ពួកគេ ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាចំពោះអ្នកដែលមិនមានដើមទុនចាប់ផ្តើមសមរម្យ? ជាសំណាងល្អមានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅទីក្រុងម៉ូស្គូសព្វថ្ងៃនេះ។ ជាពិសេស អ្នកអាចទាក់ទាញលុយពីខាងក្រៅ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងទម្រង់នៃការឧបត្ថម្ភធន ឬជំនួយសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ឥណទានក៏អាចត្រូវបានគេហៅថា ឱកាសបន្ថែមប៉ុន្តែនៅទីនេះ វាពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាប្រកបដោយសមត្ថភាព ព្រោះក្នុងករណីនេះ សហគ្រិនមិនត្រឹមតែប្រឈមមុខនឹងការឆេះចេញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានបំណុលធំៗទៀតផង។ នៅទីក្រុងមូស្គូសព្វថ្ងៃនេះមានកន្លែងភ្ញាស់អាជីវកម្ម និងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សេងៗដើម្បីជួយដល់សហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ជាការពិតណាស់មាននៅក្នុង រដ្ឋធានីរុស្ស៊ីនិងមហាជននៃវិនិយោគិនឯកជន ដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើទិសដៅជាក់លាក់មួយ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើផលចំណេញនៃអាជីវកម្ម និងរបៀបដែលសហគ្រិននឹងបង្ហាញវាដល់វិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពល។

អត្ថប្រយោជន៍នៃអាជីវកម្ម Franchise នៅទីក្រុងម៉ូស្គូ

ទីក្រុងម៉ូស្គូពិតជាទីក្រុងដែលមនុស្សមើលម៉ាកញឹកញាប់ជាងតម្លៃ។ វាជារឿងធម្មតាទេដែលមានអ្នកគាំទ្រនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយ (ក្រុមហ៊ុន) នៅទីនេះ ដូច្នេះវាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការស្វែងរកទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់អាជីវកម្មហ្វ្រេនឆាយនៅទីនេះ។ ប្រាកដណាស់ នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយចំនួន មានមនុស្សដែលត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើដំណើរទៅចុងម្ខាងទៀតនៃទីក្រុង ដើម្បីភ្លក្សរសជាតិមុខម្ហូបពិសេសដែលពួកគេចូលចិត្ត ឬឧទាហរណ៍ទិញសម្លៀកបំពាក់ពីម៉ាកដែលពួកគេចូលចិត្ត។ តាមធម្មជាតិ ពួកគេនឹងសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ ប្រសិនបើហាងរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬហាងកាហ្វេដែលចូលចិត្តបើកនៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។ ទីក្រុងម៉ូស្គូត្រូវបានគេដឹងថាមានខ្លាំងណាស់ ទីក្រុង​ដ៏​ធំដូច្នេះនៅទីនេះ អ្នកមិនតែងតែចង់ឈរនៅក្នុងការស្ទះចរាចរណ៍ ឬជិះរថភ្លើងក្រោមដីទៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវនោះទេ។

នៅពេលទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ សហគ្រិនម្នាក់ចូលរួមក្នុងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្ម ឬក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការប្រឹក្សាពេញលេញ ទីផ្សារ និងការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់។ គ្រឿងបរិក្ខារត្រូវបានផ្តល់ជូន ហើយជួនកាលជំនួយត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងការជ្រើសរើសកន្លែង និងបុគ្គលិក។

តាមរយៈការបើកអាជីវកម្ម Franchise មនុស្សម្នាក់ចូលរួមអាជីវកម្មដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដោយជោគជ័យមិនត្រឹមតែដល់ Franchisor ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដល់ដៃគូររបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ នៅទីនេះអាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ដំបូន្មានដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។នៅលើ បញ្ហាទូទៅហើយប្រសិនបើអាចធ្វើបាន សូមចែករំលែកបទពិសោធន៍ជាមួយក្រុមហ៊ុន Franchise ផ្សេងទៀត។ វាពិតជាប្រសើរជាងការចូលទៅក្នុងប្រភេទអាជីវកម្មដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ដោយគ្មានការគាំទ្រណាមួយឡើយ។

នៅពេលធ្វើការលើ franchise សហគ្រិនមិនចាំបាច់បង្កើតគំនិតអាជីវកម្មទេ ព្រោះអ្វីៗត្រូវបានដំណើរការរួចរាល់ និងសាកល្បងក្នុងការអនុវត្តច្រើនជាងម្តង។ មានយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មច្បាស់លាស់ ហើយវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីវិនិយោគដើមទុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ សព្វថ្ងៃនេះមាន Franchise ជាច្រើនដែលល្អសម្រាប់សហគ្រិនដែលមិនមានបទពិសោធន៍ក្នុងអាជីវកម្ម និងការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិក។

វិធី​ដែល​បង្ហាញ​ឱ្យ​ឃើញ​ក្នុង​ការ​អភិវឌ្ឍ​អាជីវកម្ម​គឺជា​ឱកាស​មួយ​ដើម្បី​សន្សំ​សំចៃ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារការវិភាគទីផ្សារ និងការសិក្សាអំពីប្រជាប្រិយភាពម៉ាក។ ប្រសិនបើទីផ្សារពិសេសគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការ នោះប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មនឹងជាក់ស្តែង។ អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមួយចំនួនផ្តល់ទិន្នន័យពិតអំពីប្រាក់ចំណូលរំពឹងទុក និងរយៈពេលសងត្រលប់។ ពួកគេគ្មានហេតុផលដើម្បីបញ្ឆោតអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេទេ ពីព្រោះម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនធំណាមួយចាប់អារម្មណ៍លើម៉ាកយីហោរបស់គាត់ដែលកំពុងអភិវឌ្ឍ។

វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាអ្នកតំណាងនៃអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចបង្កើតផែនការអាជីវកម្មបុគ្គលសម្រាប់សាខាជាក់លាក់មួយ - នេះនឹងកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវការចំណាយទាំងអស់។ លើសពីនេះទៀត គម្រោងរចនានៃហាងលក់រាយអាចត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយគ្រោងការណ៍កិច្ចសហប្រតិបត្តិការទាំងមូលនៅក្នុងករណីនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានចុះហត្ថលេខាយ៉ាងលម្អិត។ នេះនឹងកាត់បន្ថយហានិភ័យជាច្រើនដែលអាចមានសារៈសំខាន់ក្នុងអាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទ។

កុំភ្លេចអំពីគុណសម្បត្តិនៃការធ្វើ Franchise ក្នុងន័យថា Franchisor គឺជាអ្នកធានាដែលអាចទុកចិត្តបាននៅពេលទទួលបានប្រាក់កម្ចី ឬឧបត្ថម្ភធន ព្រោះអ្នកវិនិយោគ ឬអ្នកឱ្យខ្ចីណាមួយយល់ថាម៉ាកយីហោល្បីគឺជាគន្លឹះនៃប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថិរភាព និងខ្ពស់។ ពេលខ្លះ ហ្វ្រេនឆាយអាចបញ្ជាក់ជាផ្លូវការនូវការពិតនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ហើយនេះគឺជាជំនួយដ៏ល្អក្នុងការទទួលបានការវិនិយោគ។

គុណវិបត្តិនៃអាជីវកម្ម Franchise នៅទីក្រុងម៉ូស្គូ

គួរឱ្យស្តាយ អាជីវកម្ម Franchise មានរបស់ខ្លួន។ ភាគីអវិជ្ជមាន. លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើអ្នកមិនស្គាល់ពួកគេ នោះអ្នកអាច "ដុតចេញ" យ៉ាងងាយស្រួលនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការងារ។

ប្រហែលជាច្រើនបំផុត គុណវិបត្តិសំខាន់រាល់ franchise គឺថាអនាគតនៃអាជីវកម្មគឺអាស្រ័យទៅលើ Franchisor ផ្ទាល់។ នោះគឺប្រសិនបើម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនមេសម្រេចចិត្តបញ្ឈប់សកម្មភាពរបស់ខ្លួន នោះបណ្តាញទាំងមូលនឹងត្រូវបិទដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដោយមិនគិតពីចំនួន និងប្រាក់ចំណេញរបស់សាខា។ ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីពេលនេះ អ្នកគួរតែសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវលក្ខខណ្ឌនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ជាពិសេស កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការប្រើប្រាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងនិយាយអំពីសំណងសម្រាប់ការខូចខាត ប្រសិនបើសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបញ្ចប់។

កុំភ្លេចអំពីពេលវេលាដូចជាថ្លៃសួយសារអាករ និងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ពួកវាស្រដៀងនឹងកាតព្វកិច្ចកម្ចី ជាពិសេសដោយសារពួកគេត្រូវតែបំពេញជានិច្ច និងពេញមួយរយៈពេលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ជាញឹកញាប់ ការបង់ប្រាក់ទាំងនេះគឺជាចំនួនថេរដែលត្រូវបង់ដោយមិនគិតពីប្រាក់ចំណេញ ដូច្នេះការបង់ថ្លៃសួយសារគឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាក៏មានសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមិនបញ្ជាក់ពីការកាត់ប្រាក់ណាមួយដែរ - នៅពេលទិញអាជីវកម្ម ការទូទាត់ម្តង និងចំនួនថេរត្រូវបានបង់។

ការធ្លាក់ចុះក៏អាចត្រូវបានគេហៅថាជាការពឹងផ្អែកខ្លាំងលើម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ជាក់ស្តែង ប្រហែលជាមានការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើផ្នែកនៃ Franchisor ហើយសហគ្រិនអាចមានអារម្មណ៍ដូចជាបុគ្គលិកជួល។ ម៉្យាងវិញទៀត នេះអាចជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានទៅលើប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើការក្នុងដែនកំណត់តូចចង្អៀត ដោយរាយការណ៍ឥតឈប់ឈរទៅកាន់ការិយាល័យកណ្តាល និងតាមដានដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌ។ ច្បាប់សាជីវកម្ម. លើសពីនេះ ការពឹងផ្អែកនៅទីនេះក៏បង្កប់ន័យថាភាពរុងរឿងនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាកយីហោ។ ដូច្នេះប្រសិនបើពួកគេចាប់ផ្តើមលេចឡើង មតិប្រតិកម្មអវិជ្ជមានឬព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនមេ នោះស្រមោលនឹងធ្លាក់មកលើគ្រប់សាខារបស់ខ្លួន ហើយនេះទៀតសោតគឺមានភាពស្រពិចស្រពិលជាមួយនឹងការបាត់បង់អតិថិជន។ ជាថ្មីម្តងទៀតប្រសិនបើ យើងកំពុងនិយាយអំពីទីក្រុងម៉ូស្គូ បន្ទាប់មកការគ្រប់គ្រងអាចកាន់តែខ្លាំង ហើយការយកចិត្តទុកដាក់ - ច្រើនទៀត។ វាជារឿងធម្មតាទេដែលដំណើរការអាជីវកម្មទាំងអស់នៅទីនេះដំណើរការលឿនជាងនៅទីក្រុងតូចៗ។

ការវិនិយោគសរុបនៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise ច្រើនតែមានច្រើនជាងពេលចាប់ផ្តើមពីដំបូង។ នៅពេលទិញ Franchise អ្នកនឹងត្រូវបង់ថ្លៃដើម ទិញទំនិញ និងសម្ភារៈទីផ្សារផ្សេងៗ។ នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង ការចំណាយទាំងនេះប្រហែលជាមិនត្រូវបានទាមទារទេ ហើយជាទូទៅអ្នកអាចសន្សំបានច្រើន ព្រោះក្នុងករណីនេះ សេរីភាពដាច់ខាតជម្រើស។

អ្វីដែលសំខាន់ក្នុងការចងចាំនៅពេលបើកអាជីវកម្ម Franchise នៅទីក្រុងម៉ូស្គូ?

ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ យើងអាចធ្វើការសន្និដ្ឋានបានត្រឹមត្រូវថា វាជាការប្រសើរក្នុងការជ្រើសរើសអាជីវកម្ម Franchise ដែលសមស្របតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យបុគ្គលរបស់សហគ្រិនកាន់តែប្រសើរ។ ដូចដែលយើងបាននិយាយនៅដើមដំបូងថា សព្វថ្ងៃនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ក៏ដូចជានៅទីក្រុងមូស្គូ សិទ្ធិផ្តាច់មុខរាប់រយកំពុងដំណើរការដោយជោគជ័យ ដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការផ្តល់អនុសាសន៍ថាតើមួយណាល្អជាងក្នុងការជ្រើសរើស។ យ៉ាងហោចណាស់ អ្នកគួរតែបង្កើតលទ្ធភាព និងលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុដែលផ្តល់ដោយអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ វាចាំបាច់ក្នុងការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវរាល់ចំនុចទាំងអស់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះ ហើយមានតែពេលនោះទេដែលវាអាចនិយាយបានថាភាពជាដៃគូនេះនឹងកាន់តែជោគជ័យ។

ដោយបានឆេះជាមួយនឹងគំនិតនៃការបង្កើតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ និងបានមើលការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលហាក់ដូចជារកប្រាក់ចំណេញរាប់រយ សហគ្រិនដែលមានក្តីប្រាថ្នាដោយភ្លើងនៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់បានរត់ទៅរកដៃគូណែនាំអនាគតរបស់គាត់ដើម្បីទិញ franchise ។ ហើយវាជាការល្អប្រសិនបើដៃគូក្លាយជាអ្នកណែនាំពិតប្រាកដ ហើយការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខពិតជាទទួលបានផលចំណេញ។ ហើយបើអត់?

បន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះអ្នកនឹងរៀន៖

• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងកំហុស 12 ទូទៅបំផុតដែលម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មថ្មីបានធ្វើ
• របៀបមិនរត់ចូលទៅក្នុងអ្នកបោកប្រាស់
• អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងនៅពេលជ្រើសរើស franchise
• របៀបចរចាជាមួយ Franchisor
• និងច្រើនទៀត។

ដូច្នេះ អ្នក​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​ទិញ​ហ្វ្រេនឆាយ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមិនធ្វើឱ្យជម្រើសមិនពិត?

ប្រយ័ត្នប៉ះរបស់ក្លែងក្លាយ!

ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ វាគឺមានតំលៃស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងអ្វីដែលជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ, ការលក់ក្រុមហ៊ុនណាដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុង, មួយអាចនិយាយថា, ការក្លែងបន្លំ។ មានបីប្រភេទ។

ជា​ដំបូងបង្អស់, សែលហ្វ្រេនឆាយ. ប្រជាពលរដ្ឋជាសហគ្រិនបង្កើតពាណិជ្ជសញ្ញា និងចម្លងគុណលក្ខណៈទាំងអស់នៃម៉ាកយីហោពេញនិយមមួយចំនួន - ពីពណ៌របស់ក្រុមហ៊ុនទៅលក្ខខណ្ឌនៃកញ្ចប់សិទ្ធិអាជីវកម្ម។ តាមក្បួនម៉ាកយីហោបែបនេះមិនត្រូវបានចុះបញ្ជីសូម្បីតែ។ អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគ្មានបទពិសោធន៍ម្នាក់យកនុយ ហើយទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគ្មានប្រយោជន៍។

បន្ថែមពីលើភាពស្រដៀងគ្នាខាងក្រៅ យីហោបែបនេះមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយម៉ាកដ៏ពេញនិយមនោះទេ។

វាមិនមានតម្លៃពាណិជ្ជកម្មទេ។ គោលបំណងសំខាន់ការបង្កើត shell franchise គឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញរហ័ស ដើម្បីជំរុញអ្នកទិញ franchise ដែលតម្លៃគឺផ្អែកលើប្រជាប្រិយភាពក្លែងក្លាយ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ មានតែបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាសហគ្រិនដែលគ្មានបទពិសោធន៍មានអារម្មណ៍ថាមានផលវិបាកទាំងអស់នៃការទិញដ៏រោលរាល។

ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលអកុសលចំណាយលើកំហុសមិនត្រឹមតែដោយប្រាក់របស់គាត់ដោយបានទិញនំប៉ាវប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់គាត់ផងដែរ។ ម្ចាស់ម៉ាកដើម រកឃើញក្លែងក្លាយ អាចប្តឹងបាននិងសម្រាប់ទាំងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ដោយប្រើគំនិតលួច និងចែកចាយផលិតផលដែលមានគុណភាពទាប ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងបាត់បង់ទំនុកចិត្តពីអតិថិជន និងដៃគូជារៀងរហូត។

មានឧទាហរណ៍គ្រប់គ្រាន់នៃ franchise ទទេ។ ដូច្នេះ pseudo-franchise ដ៏ល្បីល្បាញ « ហ្សារ៉ាហ្សារ៉ា»ក្នុង ពេលជាក់លាក់មួយ។មានហាងជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីជាង Zara ដើម។ ឬ អឺរ៉ូវីហ្សា- គំរូដើមរបស់ Euroset ខ្ជិលក្នុងការបង្កើតនិមិត្តសញ្ញាផ្សេង។

តាមធម្មជាតិ ការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងមនុស្សអត់ចេះសោះ និងអ្នកលួចចម្លង ត្រូវបានអនុវត្តដោយម្ចាស់ម៉ាកពិតប្រាកដ។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ ថ្មីៗនេះ ក្រុមហ៊ុនបានជួបប្រទះបញ្ហាស្រដៀងគ្នានេះ ដោយបានរកឃើញទ្វេដងរបស់ខ្លួន។ ម្ចាស់ផលិតផលដើមបានដឹងពី pseudo-franchise ពីដៃគូទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ហើយបានរកឃើញថា ម្ចាស់របស់អត់ចេះសោះនេះ ក្លែងធ្វើជា Franchise មានសក្តានុពល បានលួចទម្រង់កិច្ចសន្យា រូបភាព និងគំនិតនៃម៉ាស៊ីនពី PrintInstvud ។

"យើងបង្កើតគំរូដោយខ្លួនឯង រូបរាងនៃម៉ាស៊ីនរបស់ពួកគេ ហើយតាមនោះ យើងផលិតវាដោយខ្លួនឯង។ ដើម្បីសំរបសំរួលរូបរាងរបស់ម៉ាស៊ីនជាមួយម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ យើងផ្ញើឱ្យគាត់នូវការមើលឃើញមួយ - ប្លង់នៃរបៀបដែលវានឹងមើលទៅ។ នៅលើគេហទំព័ររបស់ pseudo-franchise យើងបានឃើញបំណែកដោយផ្ទាល់ពីការបង្ហាញរបស់យើង។ ឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើការដើម្បីធានាថាគេហទំព័ររបស់អ្នកបោកប្រាស់ត្រូវបានបិទ” អ្នកតំណាងរបស់ PrintInstvud បានចែករំលែកព័ត៌មាន។

សត្រូវទីពីរនៃអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខដ៏មានសក្តានុពលគឺ ហ្វ្រេនឆាយមួយថ្ងៃ. អត្ថប្រយោជន៍នៃការលាបពណ៌យ៉ាងស្រស់ស្អាត គាំទ្រដោយការពិតគួរឱ្យជឿជាក់ ប៉ុន្តែមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។ រឿង​អស្ចារ្យ​មួយ​ដែល​ប្រាប់​ទៅ​អ្នក​ទិញ​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​ឲ្យ​គាត់​បង់​ថ្លៃ​ចូល។ តាមព្យញ្ជនៈមួយសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីគាត់ផ្តល់ប្រាក់ អ្នកទិញនឹងមិនឃើញ ឬឮពី "អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ" របស់គាត់ទៀតទេ។

ក្រុមហ៊ុន និង franchise បែបនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងរកលុយ និងបាត់ខ្លួន។

ដូច្នេះ យើង​សូម​ជំរុញ​ឱ្យ​អ្នក​យកចិត្តទុកដាក់​លើ​កាលបរិច្ឆេទ​នៃ​ការ​ចុះ​បញ្ជី​ក្រុមហ៊ុន និង​កាលបរិច្ឆេទ​នៃ​ការ​បើក​ Franchise ។ ប្រសិនបើកាលបរិច្ឆេទទាំងពីរមានភាពមន្ទិលសង្ស័យថាថ្មីៗនេះ អ្វីក៏ដោយដែលពួកគេនិយាយ ឬសន្យា វាជាការប្រសើរក្នុងការអនុម័តសំណើបែបនេះដោយភាគី។

ហើយទីបី ប៉ុន្តែមិនមែនជាសត្រូវដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចបំផុតនោះទេ។ "ហ្វ្រេនឆាយឆៅ". ក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងដែលមានមុខជំនួញជោគជ័យ ដែលតាមគោលការណ៍កំពុងដំណើរការល្អ សម្រេចចិត្តបើក Franchise ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នាងមិនមានបទពិសោធន៍ ឬគម្រោងអាជីវកម្មដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ល្អ ឬសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់ការគាំទ្រត្រឹមត្រូវដល់ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ។ នោះគឺនៅក្នុងប្រភេទនៃសិទ្ធិអាជីវកម្មនេះ ជាថ្មីម្តងទៀតមិនមានអ្វីដែលមនុស្សទិញការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ។

"ជាអកុសលក្រុមហ៊ុនបែបនេះនៅក្នុង ពេលថ្មីៗនេះកាន់តែធំទៅៗ។ ឥឡូវនេះមានប្រភេទនៃ "ម៉ូដយីហោ" ពោលគឺឧ។ សហគ្រិនជាច្រើន បើទោះបីជាពួកគេទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីៗនេះ ហើយមិនទាន់មានជំនាញច្បាស់លាស់នៅក្នុងវាក៏ដោយ ក៏កំពុងព្យាយាមបង្កើត Franchise យ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយចាប់ផ្តើមលក់វា។ វាច្បាស់ណាស់ថាក្នុងករណីនេះអំពីគុណភាពនៃសម្ភារៈនិងការបញ្ជូនណាមួយ។ បទពិសោធន៍ពិតបច្ចេកវិជ្ជាដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ និងបញ្ជាក់គឺមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ។ នេះកំណត់តម្លៃគោលគំនិតនៃ "សិទ្ធិផ្តាច់មុខ", - អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនបានចែករំលែកយោបល់របស់គាត់។ Maxim Seryakov.

"សិទ្ធិផ្តាច់មុខឆៅ" មានផ្លូវអភិវឌ្ឍន៍ពីរ។ទីមួយគឺថា អាជីវកម្មនឹងបិទក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ ដែលនាំឱ្យទាំងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ខ្លួនមានតែការខាតបង់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះខូច។ ក្នុងករណីទី 2 រួមគ្នាពួកគេនឹងស្វែងរកផ្លូវចេញពី ស្ថានភាពលំបាកពិនិត្យរកកំហុសនៃការអនុវត្តគំរូអាជីវកម្ម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីនេះ សំណួរសមហេតុសមផលមួយកើតឡើង៖ ហេតុអ្វីបានជាផ្តល់ប្រាក់សម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទាំងអស់ដូចគ្នា ការរកឃើញឯករាជ្យអាជីវកម្ម?

គិតដោយក្បាលរបស់អ្នក។

កំហុសដ៏ធ្ងន់ធ្ងររបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងគឺការជឿជាក់ហួសហេតុលើការព្យាករណ៍របស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជាក្បួនមាននាយកដ្ឋាន franchising ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់។ វាច្បាស់ណាស់ថាគោលដៅរបស់ពួកគេមិនថាមានរឿងអ្វីនោះទេគឺលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេ។ យើង​មិន​ចង់​និយាយ​ថា​អ្នក​មិន​អាច​ទុក​ចិត្ត​នរណា​ម្នាក់​បាន ហើយ​ថា​អ្នក​រាល់​គ្នា​គឺ​បោក​ប្រាស់​ទាំង​ស្រុង។ ប៉ុន្តែដោយសារហានិភ័យដែលអ្នកទិញ franchise ទទួលយក គាត់គួរតែរិះគន់បន្ថែមទៀតលើការសន្យារបស់ Franchisor ។

វានឹងមិននាំឱ្យដៃគូវិភាគទីផ្សារដោយឯករាជ្យលើទឹកដីនៃទីតាំងអាជីវកម្មដែលបានស្នើឡើងនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាទិញ franchise សម្រាប់ ទីក្រុង​តូចបន្ទាប់មក វាអាចនឹងប្រែក្លាយថាផលិតផលដែលមានតម្រូវការខ្លាំងនៅកណ្តាលរដ្ឋធានី ក្នុងករណីរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានទាមទារទាំងស្រុងនោះទេ។ វាក៏មានតម្លៃផងដែរក្នុងការស្វែងរកដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្បែរនោះ ប្រហែលជាមានពួកគេច្រើនណាស់ ដែលគ្រាន់តែគ្មានចំណុចសំខាន់ក្នុងការបើកអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់នេះ និងនៅក្នុងកន្លែងនេះ។

រៀបចំផែនការថវិការបស់អ្នក។

Franchisees ត្រូវគណនាការចំណាយរបស់ពួកគេនៅដំណាក់កាលដំបូង និងទទួលបានពោងសុវត្ថិភាពរូបិយវត្ថុក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ យ៉ាងហោចណាស់ 1/3ពីការវិនិយោគដំបូង។ នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម តែងតែមានការចំណាយដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន ប៉ុន្តែការចំណាយចាំបាច់ និងថ្លៃលាក់កំបាំង។ ដូច្នេះហើយ យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកពិភាក្សាអំពីថវិកាឱ្យបានលម្អិតជាមួយម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក ដោយសារក្រុមហ៊ុនជាធម្មតាបង្ហាញពីចំនួនមធ្យមនៃការវិនិយោគដែលត្រូវការនៅក្នុងបទបង្ហាញសិទ្ធិអាជីវកម្ម។

ជជែកច្រើនទៀត!

អ្នកមិនគួរដាក់កម្រិតខ្លួនឯងក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកតំណាងតែមួយគត់របស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើភារកិច្ចចម្បងរបស់គាត់គឺបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ និយាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក និងជាមួយមនុស្សដែលអ្នកនឹងធ្វើការជាមួយផងដែរ។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺដើម្បីទទួលបានរូបភាពពេញលេញតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអាជីវកម្មដែលអ្នកនឹងចូលរួម។

សម្រាប់ ការងារជោគជ័យសម្រាប់ Franchise យ៉ាងហោចណាស់ អ្នកត្រូវរៀនឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។

“កំណត់វិសាលភាពនៃអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ស្វែងរកវិធីដែល Franchisor ផ្តល់ជូនដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន យកចិត្តទុកដាក់លើប្រភេទទំនិញ និងសេវាកម្ម គុណសម្បត្តិរបស់ Franchise មិនថាក្រុមហ៊ុនជាអ្នកផលិត គុណភាពនៃផលិតផលបែបណា។ និង​ភូមិសាស្ត្រ​នៃ​ការ​ចែកចាយ​សហគ្រាស​ដែល​មាន​សិទ្ធិ​ផ្តាច់មុខ​» អ្នក​តំណាង​ក្រុមហ៊ុន​ចែករំលែក​មតិ​របស់គាត់។ លោក Sergei Selyakov.

ត្រូវប្រាកដថាស្វែងរកទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ រួមទាំងអតីតអ្នកផងដែរ។ យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកមកមើលពីរបៀបដែលអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នដំណើរការនៅក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានជ្រើសរើស ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ស្តាប់មតិកែលម្អដោយផ្ទាល់អំពីក្រុមហ៊ុនដែលនឹងក្លាយជាអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមិនផ្តាច់មុខនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការស្វែងយល់អំពីទីតាំងនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងជិតស្និទ្ធបំផុតរបស់អ្នក ហើយយល់ព្រមលើផ្នែកនៃឥទ្ធិពល។

ប្រសិនបើ Franchisor លាក់ទីតាំង និងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ឬព័ត៌មានផ្សេងទៀតពីដៃគូដែលមានសក្តានុពលនោះ វាច្បាស់ណាស់ថាមិនសមនឹងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយគាត់នោះទេ។

សួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។

ពិភាក្សាជាមួយ Franchisor របស់អ្នក ហើយស្វែងយល់មិនត្រឹមតែថាតើក្រុមហ៊ុនបានបើក franchise ប៉ុន្មានទេ ប៉ុន្តែតើចំនួនប៉ុន្មានដែលបិទ និងហេតុអ្វី។ វាជាការល្អផងដែរក្នុងការដឹងថាតើសហគ្រាសចំនួនប៉ុន្មានកំពុងបើកឡើងវិញ ពោលគឺតើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខមានកំណត់ក្នុងការបើកតែមួយចំណុចទេ? ព័ត៌មាននេះនឹងមានតម្លៃណាស់សម្រាប់អ្នក។ ហើយម្តងទៀត យើងនឹងធ្វើការកក់ទុក ប្រសិនបើ Franchisor មិនចង់ផ្តល់ឱ្យអ្នក។ ព័ត៌មានពេញលេញមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយវាទេ។ អ្នក​មិន​ចង់​ទិញ​ជ្រូក​នៅ​ក្នុង​ផុក​ទេ?

“តម្លាភាព និងភាពបរិសុទ្ធនៃទំនាក់ទំនងគឺជាអាទិភាពមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ដូច្នេះក្នុងអំឡុងពេលការចរចា យើងមិនព្យាយាមលាក់ព័ត៌មានអំពីករណីដាច់ស្រយាលនៃហាងលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានបិទនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ យើងនិយាយអំពីអ្វីដែលបណ្តាលឱ្យបរាជ័យ កំហុសអ្វីខ្លះដែលអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខបានធ្វើ។ យើងជឿជាក់ថា គន្លឹះនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយជោគជ័យនៃប្រព័ន្ធ Franchiseing គឺ ជាដំបូងទំនាក់ទំនងបើកចំហ និងស្មោះត្រង់” ក្រុមហ៊ុនបានពន្យល់ពីជំហររបស់ខ្លួន។

កុំជៀសវាងការរៀន

Franchisees គួរវាយតម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នូវភាពខ្លាំង និងចំណេះដឹងរបស់ពួកគេ។ ការ​សម្រេច​ចិត្ត​បើក​អាជីវកម្ម​ហ្វ្រេនឆាយ​មក មនុស្សផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ផ្សេងៗគ្នា។ នរណាម្នាក់មិនមានការអនុវត្តអាជីវកម្មទាល់តែសោះ នរណាម្នាក់មានបទពិសោធន៍ក្នុងមុខតំណែងជាអ្នកគ្រប់គ្រង ហើយនរណាម្នាក់មានសហគ្រាសផ្ទាល់ខ្លួនរួចហើយ ដោយបានបើកតាំងពីដំបូង។

បទពិសោធន៍អាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យអ្វីដែលអ្នកមាននៅពីក្រោយអ្នក ការបណ្តុះបណ្តាលពី Franchisor គឺចាំបាច់!

គាត់នឹងពន្យល់ពីរបៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise ពីដំបូងក្នុងវិស័យដែលថ្មីស្រឡាងសម្រាប់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញ គ្រប់ឧស្សាហកម្ម និងក្រុមហ៊ុននីមួយៗសុទ្ធតែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ដែលអ្នកប្រហែលជាមិនធ្លាប់ដឹង។

ការអប់រំ ធាតុសំខាន់ពេលទិញ Franchise! ហ្វ្រេនស៊ីស័រដែលមានបទពិសោធន៍គួរផ្ទេរចំណេះដឹង វិធីសាស្រ្តការងារ និងគ្រោងការណ៍សម្រាប់ការកសាងអាជីវកម្មដល់អ្នក។ ការរៀនសូត្រ និងការអភិវឌ្ឍន៍ កែលម្អឥតឈប់ឈរ គឺចាំបាច់សម្រាប់សហគ្រិនគ្រប់រូបដែលមានបំណងកសាង អាជីវកម្មរកប្រាក់ចំណេញនៅ​លើ យូរឆ្នាំ. បើមិនដូច្នេះទេ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រេចបានជោគជ័យ។

“នៅពេលដែលយើងផ្តល់ជូនអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដើម្បីស្តាប់អនុសាសន៍របស់យើង យើងមិនចោទសួរពីជីវិតរបស់គាត់ និង បទពិសោធន៍វិជ្ជាជីវៈ. យើងយកចិត្តទុកដាក់លើការលំបាក ការលំបាកដែលអាចកើតមានទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃគំរូអាជីវកម្មរបស់យើង ព្យាយាមតាមរបៀបនេះដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ដៃគូ វិធីផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងអាជីវកម្ម” សហម្ចាស់ និងជាស្ថាបនិកនៃ TM franchise កត់សម្គាល់ Zhanna Asatryan ។-“ តាមក្បួនមួយ ហ្វ្រេនឆាយដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិតខ្ពស់ចាប់ផ្តើមពិសោធន៍ចាប់ពីខែដំបូង ដោយជឿថាបន្ទាប់ពីធ្វើការបាន 2-3 ខែ ពួកគេយល់ច្បាស់ជាង Franchisor ថា តើពេលណា និងក្នុងសមាមាត្រអ្វីដែលពួកគេត្រូវលក់។ បទពិសោធន៍បែបនេះតែងតែបញ្ចប់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខកម្រនឹងរស់រានមានជីវិតក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយត្រូវបិទជាមួយនឹងបំណុលដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ យើងចូលរួមជាមួយនឹងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខបែបនេះ ដែលជាធម្មតាមានការមិនពេញចិត្តទៅវិញទៅមក។

កុំរំពឹងថាអ្វីៗនឹងរួចរាល់សម្រាប់អ្នក។

នៅក្នុងពិភពនៃ franchising មានមួយ។ ទេវកថាធំថានៅពេលទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ មនុស្សម្នាក់មិនចាំបាច់ព្យាយាម និងវិនិយោគលើការងារនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាជីវកម្ម Franchise គឺជាអាជីវកម្មដូចគ្នា ដែលអ្នកត្រូវធ្វើការ និងគិតគ្រប់ពេលវេលា - ដំបូងបង្អស់គឺ Franchise ខ្លួនឯង។ បាទ ហ្វ្រេនឆាយផ្តល់ការវិវឌ្ឍន៍ដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ និងជួយដៃគូថ្មីឱ្យជៀសផុតពីកំហុសជាច្រើន ប៉ុន្តែម្ចាស់ផ្ទាល់គ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់គាត់ជាមុនសិន។

រួមគ្នាជាមួយ Franchisor ដៃគូគួរតែខិតខំបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្ម លុបបំបាត់កំហុស និងអភិវឌ្ឍ។ ជាការពិតណាស់ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការរៀបចំការងាររបស់សហគ្រាសរបស់អ្នកហើយរៀនច្រើន។ ព័ត៌មានថ្មី។. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មនុស្សម្នាក់មិនអាចឈប់នៅទីនោះបានទេ ហើយរួមជាមួយនឹងអ្នកណែនាំម្នាក់ វាចាំបាច់ក្នុងការឆ្ពោះទៅមុខ ស្វែងរកឱកាសថ្មីៗ និងលុបបំបាត់យន្តការដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព។

នៅពេលជ្រើសរើស franchise មួយ ត្រូវតែដឹងថា វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់ជាមុនថា franchise ណានឹងល្អបំផុត។ តើអាជីវកម្មដែលបានទិញនឹងទទួលបានជោគជ័យប៉ុណ្ណា អាស្រ័យទាំងស្រុងលើសហគ្រិនដែលបានទិញសិទ្ធិលើពាណិជ្ជសញ្ញា និងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់គាត់ក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា។ ប៉ុន្តែនៅតែ វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការមានយ៉ាងហោចណាស់គំនិតមួយចំនួនអំពីរបៀបជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

និន្នាការទីផ្សារនៅប្រទេសរុស្ស៊ី

មុនពេលបន្តទៅ អនុសាសន៍ជាក់ស្តែងរបៀបជ្រើសរើស franchise វាមានតម្លៃផ្តល់គំនិតខ្លះៗអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ franchise ក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីសព្វថ្ងៃនេះ។ រហូតមកដល់ពេលថ្មីៗនេះ គ្រោងការណ៍តែមួយសម្រាប់ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារនៃថ្មីមួយត្រូវបានប្រើប្រាស់។ ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើការសម្រេចចិត្តលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ បង្កើតគ្រោងការណ៍សមស្រប ហើយបន្ទាប់មកនាំយកការផ្តល់ជូននេះទៅកាន់ទីផ្សារ។ សព្វថ្ងៃនេះ និន្នាការមួយទៀតបានលេចចេញជារូបរាង នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនតាមតម្រូវការ។

ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ, ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៃ franchises បែបនេះគឺ $150,000 ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រហែលមួយភាគបីនៃសហគ្រិនដែលចាប់អារម្មណ៍លើសិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្ម Franchise មានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ថែមទៀត។

រួមជាមួយនឹងម៉ាកធំ និងល្បី គំរូអាជីវកម្មនេះកំពុងត្រូវបានទទួលយកដោយសហគ្រិនក្នុងតំបន់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ កម្រិតនៃការផ្គត់ផ្គង់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមានការរីកចម្រើនប្រកបដោយគុណភាព។ សព្វថ្ងៃនេះ ម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញាបង្កើតកញ្ចប់សំណើយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។

និន្នាការ​គួរ​ឱ្យ​កត់​សម្គាល់​មួយ​ទៀត​គឺ​ការ​ពង្រីក​សេវាកម្ម​និង​ការ​ផ្តល់​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​សេវាកម្ម។ ទាំងនេះគឺជាហាងកែសម្ផស្ស គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ និងជាពិសេសធនាគារដែលមានឆន្ទៈគាំទ្រការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងតំបន់នេះ។

លក្ខខណ្ឌជ្រើសរើស Franchise

ការជ្រើសរើស Franchise ជំហានធ្ងន់ធ្ងរដែលភាគច្រើនកំណត់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងប្រសិទ្ធភាពនៃការវិនិយោគរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ​ហើយ​ត្រូវ​តែ​ខិត​ជិត​ទាំង​អស់។ ការសម្រេចចិត្តត្រូវតែធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃនៃកត្តាបែបនេះ៖

• លទ្ធភាពរបស់អ្នក;
• និន្នាការទីផ្សារក្នុងស្រុក;
• Franchisor ផ្ទាល់ខ្លួន;
• ប្រព័ន្ធ franchise ។

ឱកាសរបស់អ្នក។

ជាដំបូង អ្នកត្រូវវាយតម្លៃសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក ពោលគឺថាតើប្រាក់ប៉ុន្មានដែលអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគលើអាជីវកម្មនេះ និងចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកមាន។ វាត្រូវតែយល់ថានៅក្នុងខែដំបូងនៃការងារការវិនិយោគជាច្រើននឹងត្រូវបានទាមទារ។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើថវិការបស់អ្នកមានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់វិភាគទានជាដុំមួយ អ្នកត្រូវគិតឱ្យបានហ្មត់ចត់មុននឹងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា ហើយម្តងទៀតកុំប្រថុយ។ ចំណូលដែលបានសន្យាដោយ Franchisor ជាធម្មតាសំដៅលើក្រុមហ៊ុនដែលមាននៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំ។ រហូតដល់ពេលនោះ អ្នកមានហានិភ័យខ្លាំង។

ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកត្រូវតែសម្រេចចិត្តភ្លាមៗថាតើអ្នកនឹងដំណើរការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ឬជួលអ្នកគ្រប់គ្រង ហើយដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកក្នុងការវិនិយោគនៅក្នុងសហគ្រាស។ លើសពីនេះ អ្នកគួរតែដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីរបៀបដែលអ្នកត្រៀមខ្លួន និងអាចធ្វើតាមតម្រូវការ និងស្តង់ដារដែលកំណត់ដោយ Franchisor ។ លក្ខណៈម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មរុស្ស៊ី - បំណងប្រាថ្នាធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងតាមរបៀបរបស់ពួកគេដោយឆ្លងកាត់តម្រូវការដែលបានបង្កើតឡើង។ ក្នុងករណីនេះ វាជាការប្រសើរក្នុងការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងស្រុក ដោយហេតុថាអ្នករក្សាសិទ្ធិបរទេសមានភាពតឹងរ៉ឹងក្នុងការបំពេញលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា។

និន្នាការទីផ្សារក្នុងស្រុក

វាចាំបាច់ក្នុងការវាយតម្លៃទីផ្សារក្នុងស្រុកយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់។ ដំបូងបង្អស់ទាក់ទងនឹងចំនួនប្រជាជន។ វាបង្ហាញពីទស្សនិកជនគោលដៅសក្តានុពល ទំហំទំនងរបស់វា។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការវាយតម្លៃថាតើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍ចំនួនប្រជាជនប៉ុណ្ណា ដើម្បីកំណត់ថាតើផ្នែកណាមួយនៃអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់អារម្មណ៍លើវា។

រួមជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវនេះ អ្នកត្រូវស្វែងរកម៉ាកយីហោណាមួយនៅក្នុងវិស័យសកម្មភាពរបស់អ្នកដែលមាននៅលើទីផ្សាររួចហើយ។ នេះនឹងផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងក៏ដូចជា វិធីដែលអាចធ្វើបានការចូលទីផ្សារ និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការវាយតម្លៃ វេទិកាពាណិជ្ជកម្ម មូលដ្ឋាន. ហ្វ្រេនឆាយខ្លះត្រៀមខ្លួនលក់សិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់ពួកគេតែនៅពេលដែលវាត្រូវបានបើកក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបធំៗ។

ការវាយតម្លៃរបស់ Franchisor

ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ លក្ខណៈទូទៅអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ វាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់ថាតើវានៅលើទីផ្សារប៉ុន្មានឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុននេះ។តើ​ហ្វ្រេនឆាយ​ប៉ុន្មាន​ដែល​នាង​បាន​លក់ និង​ជោគជ័យ​ប៉ុណ្ណា។ វាត្រូវបានគេជឿថាការស្នាក់នៅរយៈពេលយូរនៅលើទីផ្សារបង្ហាញពីភាពចាស់ទុំនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងការសម្របខ្លួនរបស់វាទៅនឹងលក្ខខណ្ឌ ខណៈពេលដែលអ្នកវ័យក្មេងនៅតែស្ថិតក្រោមរយៈពេលអនុម័ត និងមានហានិភ័យខ្ពស់។

វាក៏ត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនីផងដែរ។ ទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុ Franchisor គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់វា។ វាគឺមានតម្លៃក្នុងការដឹង និងប្រៀបធៀបចំនួននៃសហគ្រាសដែលបើក បិទ និងប្រតិបត្តិការ។ ក្នុងករណីមានការបិទរបស់ពួកគេ ចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់ពីមូលហេតុនៃជំហានបែបនេះ។ ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីបញ្ជាក់ពីផែនការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុនសំខាន់។ បើមិនដូច្នេះទេ វាអាចនឹងប្រែថា Franchisor គ្រោងនឹងបិទអាជីវកម្ម ហើយតាមរយៈការលក់ Franchise កំពុងព្យាយាមធ្វើវាដោយទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាអតិបរមាសម្រាប់ខ្លួនគាត់។ បន្ទាប់ពីនិយាយជាមួយអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនសូមព្យាយាមវាយតម្លៃ ចំណាប់អារម្មណ៍ទូទៅពីការចរចា។ ដល់កម្រិតណាដែលដៃគូបើកចំហជាមួយអ្នកដោយត្រង់ទៅថាតើគាត់ផ្តល់ព័ត៌មានទូលំទូលាយចំពោះសំណួររបស់អ្នក ថាតើគាត់បង្ហាញភាពស្មោះត្រង់ ហើយដូច្នេះនៅលើ។

ការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធ

បន្ថែមពីលើការវាយតម្លៃ Franchisor ខ្លួនឯង វាមានតម្លៃវាយតម្លៃដាច់ដោយឡែកពីគ្នាអំពីស្ថានភាពនៃប្រព័ន្ធ Franchise បច្ចុប្បន្នដែលអ្នកមានគម្រោងធ្វើការ។ ទោះបីជាអ្នកកាន់សិទ្ធិបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការធ្វើការសន្ទនាដោយបើកចំហ និងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញក៏ដោយ ក៏វាអាចនៅតែមិនទាន់មានការអភិវឌ្ឍន៍ មិនមានទម្ងន់គ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងទីផ្សារ។ ដូច្នេះនៅពេលធ្វើការជ្រើសរើស អ្នកគួរតែយកទៅពិចារណានូវ nuances បែបនេះ៖

តើបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ត្រូវបានដោះស្រាយដោយរបៀបណា?

ជាដំបូងវាចាំបាច់ដើម្បីបញ្ជាក់ថាតើពាណិជ្ជសញ្ញាត្រូវបានចុះបញ្ជីថាតើវាមាន ក្រុមហ៊ុនសំខាន់ប៉ាតង់ដែលពាក់ព័ន្ធ ថាតើមានការរឹតត្បិតលើការធ្វើការជាមួយសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែរឬទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ម្ចាស់សិទ្ធិតម្រូវឱ្យអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខមិនចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះនៅក្នុងតំបន់អាជីវកម្មតែមួយ។

នៅពេលសិក្សាកិច្ចសន្យាវាចាំបាច់ជាពិសេសក្នុងការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យានិងការចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនពីបណ្តាញ។ តាមក្បួនមួយ Franchisor កំណត់លក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ខ្លួនគាត់ ឧទាហរណ៍ សិទ្ធិក្នុងការទិញអាជីវកម្មរបស់ Franchise ក្រោមតម្លៃ។ ការយកចិត្តទុកដក់ជាពិសែសគួរតែូវបានបង់ទៅលើការសិក្សាអំពីបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ នៅពេលដែលភាពជាដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនបរទេសកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ជាញឹកញាប់មានភាពមិនស្របគ្នានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌជាមួយពួកគេ។

បញ្ហាទូទាត់

វាត្រូវបានគេដឹងថាការបង់ប្រាក់ទៅឱ្យអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរួមមានថ្លៃដុំ និងថ្លៃសួយសារ។ វាគឺជាបទប្បញ្ញត្តិទាំងនេះនៅក្នុងកិច្ចសន្យាដែលចាំបាច់ត្រូវវាយតម្លៃ។ យុត្តិកម្មច្បាស់លាស់សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការរួមចំណែកដុំត្រូវតែត្រូវបានទាមទារ។ ប្រសិនបើនេះមិនច្បាស់លាស់ពីកិច្ចសន្យានោះ អ្នកត្រូវតែសួរតំណាងឱ្យរៀបរាប់លម្អិតអំពីចំណុចនៅលើមូលដ្ឋានដែលចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានស្នើសុំត្រូវបានដក។ ដោយសារតែនៅក្នុង វិស័យផ្សេងៗអាជីវកម្ម ការរួមចំណែកដុំដែលទាមទារគឺខុសគ្នា ហើយជួនកាលវាខុសគ្នាខ្លាំង។ ឧទាហរណ៍ដើម្បីបើក ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍វាអាចនឹងត្រូវចំណាយប្រហែល 400 អឺរ៉ូ ហើយដើម្បីបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់នៃម៉ាកល្បីមួយ - រហូតដល់ 25 ពាន់អឺរ៉ូ។

ចំណែកសួយសារអាករ វាអាចត្រូវបានកំណត់ ឬកំណត់ជាភាគរយនៃចំនួនប្រាក់ចំណេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ម្ចាស់អាជីវកម្មក្នុងស្រុកមួយចំនួន រួមបញ្ចូលថ្លៃសួយសារនៅក្នុងតម្លៃទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់។ ក្នុងករណីនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីសួយសារអាករលាក់កំបាំង។ គ្រោងការណ៍នេះត្រូវបានប្រើជាចម្បងនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយ។ ដំណោះស្រាយនេះ។កំណត់ដោយភាពពិសេសនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក ដែលអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខតែងតែស្វែងរកការលាក់ទំហំ ប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដពីម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា ដើម្បីកាត់បន្ថយចំនួននៃការបង់ប្រាក់ការប្រាក់។

គ្រោងការណ៍គាំទ្រ

សួរថាតើគម្រោងគាំទ្រសិទ្ធិផ្តាច់មុខលម្អិតប៉ុណ្ណា ហើយតើវាត្រូវបានផ្តល់ជូនពិតប្រាកដប៉ុណ្ណា។ ការគាំទ្រនៅក្នុងអាជីវកម្ម យ៉ាងហោចណាស់នៅដំណាក់កាលដំបូងត្រូវបានសន្យាដោយអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងអស់។ ប៉ុន្តែតាមពិត វាកម្រមាននរណាម្នាក់ផ្តល់វា ឬមិនផ្តល់វានៅក្នុងបរិមាណដែលបានប្រកាស។ ដូច្នេះវាមានតម្លៃក្នុងការបញ្ជាក់អំពីគ្រោងការណ៍សម្រាប់ការផ្តល់ការគាំទ្រជាដំណាក់កាល និងលម្អិត ក៏ដូចជាការនិយាយជាមួយអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានស្រាប់អំពីការផ្តល់ពិតប្រាកដរបស់វា។

តម្រូវការប្រើប្រាស់ និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់

អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមានសិទ្ធិតម្រូវឱ្យដៃគូទិញវត្ថុធាតុដើម សម្ភារៈប្រើប្រាស់ និងឧបករណ៍ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាក់លាក់។ នៅក្នុងវិធីនេះ វាធានានូវស្ថិរភាពនៃគុណភាព និងលក្ខណៈផលិតផលដែលអតិថិជនរំពឹងទុកពីបណ្តាញ។ ប៉ុន្តែវាកើតឡើងដែលអ្នកកាន់សិទ្ធិ ដោយដាក់ចេញនូវតម្រូវការបែបនេះ កំពុងព្យាយាមរកប្រាក់បន្ថែមនៅក្នុងវិស័យអាជីវកម្មនេះ។ ដូច្នេះ ចាំបាច់ត្រូវពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវសុពលភាពនៃការទាមទារបែបនេះ។

ការគ្រប់គ្រងសកម្មភាព

ហ្វ្រេនឆាយនីមួយៗដែលផ្តល់តម្លៃដល់អាជីវកម្ម និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់គាត់ គឺគ្រាន់តែមានកាតព្វកិច្ចគិតគូរលើគ្រោងការណ៍សម្រាប់គ្រប់គ្រងការងាររបស់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ សួរថាតើអ្នករក្សាសិទ្ធិដែលអ្នកបានជ្រើសរើសមានមួយឬអត់។ វាត្រូវតែណែនាំប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងបែបនេះជា "អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់អាថ៌កំបាំង" ដែលជួយកំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវបំផុតនូវកម្រិតនៃសេវាកម្ម និងគុណភាពផលិតផល។

អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ

នេះប្រហែលជាមិនមែនជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់នោះទេ ប៉ុន្តែវានៅតែមានតម្លៃសួរថាតើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួននៅពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែរឬទេ។ អត្ថប្រយោជន៍បែបនេះអាចរួមបញ្ចូលការធានាដែលថាអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងធ្វើការនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែងពីដៃគូផ្សេងទៀត - អ្វីដែលគេហៅថាការផ្តាច់មុខលើទឹកដី។ ការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំក៏អាចត្រូវបានផ្តល់ជូនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការទិញទំនិញដោយក្រុមហ៊ុនលក់ដុំជាដើម។

ទំនាក់ទំនង

ចំពោះវិសាលភាពខ្លះ លក្ខណៈនេះមានអ្វីមួយដូចគ្នាជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រង និងការគាំទ្រ។ ពិនិត្យមើលជាមួយអ្នកតំណាងថាតើអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានផ្តល់ឱកាសក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិកសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុនដែរឬទេ។ ឱកាសនេះបញ្ជាក់ពីភាពជឿជាក់នៃម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា ទីតាំងរឹងមាំពិតប្រាកដរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ពេលខ្លះគាត់អភិវឌ្ឍ និងផ្តល់នូវលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនត្រូវបានតំណាងដោយមនុស្សពីរឬបីនាក់។ តាមធម្មជាតិ ជាមួយនឹងបុគ្គលិកបែបនេះ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការផ្តល់ការគាំទ្រដែលអាចទុកចិត្តបាន និងថេរដល់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

ដើម្បីស្វែងយល់ពីស្ថានភាពជាក់ស្តែង ជាថ្មីម្តងទៀតវាមានតម្លៃនិយាយជាមួយដៃគូបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនសំខាន់។ នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងនេះ សូមព្យាយាមស្វែងរករឿងដូចខាងក្រោមនេះ៖

• ថាតើការរំពឹងទុករបស់ពួកគេអំពីអាជីវកម្មត្រូវបានរាប់ជាសុចរិត ថាតើពួកគេពេញចិត្តនឹងការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែរឬទេ។
• តើលទ្ធផលដែលបានប្រកាសនៅក្នុងផែនការត្រូវគ្នានឹងកម្រិតណា ស្ថានភាពជាក់ស្តែងនៃវត្ថុ;
• តើអ្វីជាគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នករក្សាសិទ្ធិជាក់លាក់មួយ;
• តើការគាំទ្រប្រភេទណាដែលវាផ្តល់ និងថាតើវាផ្តល់វានៅក្នុងបរិមាណដែលបានប្រកាសដែរឬទេ។
• តើគាត់ត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណា កាលកំណត់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ។ល។

ជោគជ័យ និងបរាជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន

វាយតម្លៃមិនត្រឹមតែជោគជ័យប៉ុណ្ណោះទេ បទពិសោធន៍មិនល្អក្រុមហ៊ុន។ តាមក្បួនមួយការបរាជ័យចម្បងគឺទាក់ទងទៅនឹងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ។ បញ្ហាគឺធ្ងន់ធ្ងរជាពិសេសជាមួយតំបន់។ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលថាអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខបានបំពាក់កន្លែងលក់ ទិញឧបករណ៍ ប៉ុន្តែទំនិញមិនទាន់មកដល់។ ការបរាជ័យក៏អាចត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងកន្លែងដែលបានជ្រើសរើសមិនជោគជ័យនៃច្រកចេញ។