După ce a luat foc cu ideea de a-și crea propria afacere și a văzut sute de oferte de francize aparent profitabile, un antreprenor aspirant cu foc în ochi aleargă la viitorul său partener mentor pentru a cumpăra o franciză. Și e bine dacă partenerul se dovedește a fi un adevărat mentor, iar oferta de franciză este cu adevărat profitabilă. Și dacă nu?

După ce ați citit acest articol, veți învăța:

• Cum să eviți cele mai frecvente 12 greșeli pe care le fac noii francizați
• Cum să nu dai de escroci
• Ce trebuie să știi atunci când alegi o franciză
• Cum să negociezi cu un francizor
• și mult mai mult.

Așa că te-ai decis să cumperi o franciză. Cum să nu faci o alegere falsă?

Atenție la falsuri!

Pentru început, merită să vă familiarizați cu ce sunt francizele, să vindeți ce companii sunt implicate, s-ar putea spune, fraudă. Există trei feluri.

În primul rând, franciza shell. Cetățenii antreprenori creează o marcă comercială și copiază toate atributele unor mărci populare - de la culori corporative la termenii pachetului de franciză. De regulă, o astfel de marcă nici măcar nu este înregistrată. Un francizat fără experiență ia momeala și cumpără o franciză inutilă.

Pe lângă similitudinea externă, o astfel de franciză nu are nimic de-a face cu un brand popular.

Nu are valoare comercială. obiectivul principal crearea unei francize shell înseamnă a obține un profit rapid, a împinge francizatul să cumpere o franciză, al cărei preț se bazează pe popularitate și faimă false. Abia după semnarea contractului, un antreprenor fără experiență simte toate consecințele unei achiziții neplăcute.

Nefericitul francizat plătește pentru greșeală nu numai cu banii, după ce și-a cumpărat un manechin, ci și cu reputația sa. Proprietarul mărcii originale, după ce a descoperit un fals, poate da în judecată, și atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzătorul francizei. Folosind o idee furată și livrând un produs de calitate scăzută, francizatul va pierde pentru totdeauna încrederea clienților și a partenerilor.

Există suficiente exemple de francize goale. Așadar, celebra pseudo-franciză « ZaraZara»în un anumit moment avea mai multe puncte de vânzare în Rusia decât Zara originală. Sau Eurosvyaz- prototipul Euroset, prea leneș să vină chiar și cu un alt logo.

Desigur, lupta împotriva unor astfel de manechine și plagiatori este dusă de proprietarii mărcilor reale. Așa că, de exemplu, recent compania s-a confruntat cu o problemă similară, descoperindu-și dublul. Deținătorii produsului original au aflat despre pseudo-franciză de la un partener francizat și au aflat că proprietarii acestui manechin, prefăcându-se potențiali francizați, au furat forma de contract, imaginea și conceptul de mașini de la PrintInstvud.

„Am dezvoltat modelul noi înșine, aspect a mașinilor lor și, în consecință, le producem noi înșine. Pentru a coordona aspectul mașinii cu francizatul, îi trimitem o vizualizare - un aspect al modului în care va arăta. Pe site-ul pseudo-francizei am văzut fragmente direct din prezentarea noastră. Acum lucrăm pentru a ne asigura că site-ul escrocilor este închis”, a împărtășit informații un reprezentant al PrintInstvud.

Al doilea dușman al unui potențial francizat este franciza de o zi. Beneficii foarte frumos pictate, susținute de fapte convingătoare, dar neverificate. O poveste minunată care i se spune francizatului pentru ca acesta să plătească taxa de intrare. Literal, la o săptămână după ce dă banii, cumpărătorul nu va mai vedea sau auzi niciodată de „francizorul” său.

Astfel de companii și francize sunt create cu scopul de a face bani și de a dispărea.

Așa că vă îndemnăm să fiți atenți la data înregistrării companiei și la data deschiderii francizei. Dacă ambele date sunt îndoielnic recente, atunci orice spun sau promit, este mai bine să treceți alături de astfel de propuneri.

Și al treilea, dar nu cel mai teribil dușman sunt "francize brute". O companie tanara cu o afacere promitatoare, care, in principiu, merge bine, decide sa-si deschida o franciza. Cu toate acestea, ea nu are nici experiență, nici scheme de afaceri bine dezvoltate, nici capacitatea de a oferi sprijin adecvat francizaților. Adică, în acest gen de francize, iarăși nu există nimic pentru care oamenii să cumpere efectiv oferte de franciză.

„Din păcate, astfel de companii în timpuri recente devine din ce în ce mai mare. Acum există un fel de „modă de franciză”, adică. mulți antreprenori, chiar dacă au început de curând o afacere și nu sunt încă foarte familiarizați cu ei înșiși, încearcă rapid să creeze o franciză și să înceapă să o vândă. Este clar că, în acest caz, despre orice calitate a materialelor și transmisiei experienta reala, tehnologiile verificate și dovedite sunt excluse. Acest lucru devalorizează însuși conceptul de „franciză”, - reprezentantul companiei și-a împărtășit opinia Maxim Seryakov.

„Franciza brută” are două căi posibile de dezvoltare. Primul este că afacerea se va închide în câțiva ani, aducând atât francizorului, cât și francizatului său doar pierderi și o reputație deteriorată. În al doilea caz, împreună vor găsi căi de ieșire situatii dificile, verificând pentru erori performanța modelului de afaceri. Totuși, în acest caz, apare o întrebare logică: de ce să dai bani pentru o franciză dacă trebuie să treci prin toate aceleași etape ca și cu descoperire independentă Afaceri?

Gândește cu capul

O greșeală foarte gravă a unui francizat începător este încrederea excesivă în previziunile francizorului. În companiile mari, de regulă, există departamente de franciză implicate în vânzări. Este clar că scopul lor, indiferent de ce, este să-și vândă franciza. Nu vrem să spunem că nu poți avea încredere în nimeni și că toată lumea este complet înșelătoare. Dar având în vedere riscurile pe care cumpărătorul de franciză își asumă, ar trebui să fie mai critic cu promisiunile francizorului.

Nu ar fi de prisos ca un partener să analizeze independent piața de pe teritoriul locației propuse de afaceri. Dacă intenționați să cumpărați o franciză pentru un oraș mic, atunci se poate dovedi că un produs care a fost la mare căutare în centrul capitalei să fie complet nerevendicat în cazul dvs. De asemenea, merită să căutați concurenți din apropiere, poate că vor fi atât de mulți încât pur și simplu nu are rost să deschideți o afacere în acest domeniu și în acest loc.

Planificați-vă bugetul

Francizatul trebuie stadiul inițial calculați-vă costurile și obțineți un airbag financiar, în valoare, cel putin 1/3 din investitia initiala. Când începeți o afacere, există întotdeauna cheltuieli neprevăzute, dar necesare și comisioane ascunse. Prin urmare, vă recomandăm să discutați în detaliu bugetul cu francizorul dvs., deoarece companiile indică de obicei suma medie a investițiilor necesare în prezentările de franciză.

Chat mai mult!

Nu trebuie sa te limitezi la a comunica doar cu un singur reprezentant al companiei, mai mult, daca sarcina lui principala este sa te convinga de achizitionarea unei francize. Vorbește direct cu managerul tău și, de asemenea, cu oamenii cu care vei lucra. Sarcina ta este să faci o imagine cât mai completă despre franciză și afacerea în care vei fi implicat.

Pentru munca de succes Pentru o franciză, cel puțin, trebuie să înveți cât mai multe despre compania în sine.

„Determinați sfera de activitate a companiei, aflați ce modalitate oferă francizorul pentru a-și vinde produsele, acordați atenție tipului de bunuri și servicii, avantajelor francizei, dacă firma este producător, care este calitatea produse și geografia distribuției întreprinderilor francizate”, își împărtășește opinia reprezentantul companiei Serghei Seliakov.

Asigurați-vă că găsiți contacte ale altor francizați ai acestei companii, inclusiv ale foștilor. Vă recomandăm să veniți să vedeți cum funcționează afacerea actuală sub franciza aleasă, să comunicați cu francizatul, să auziți feedback direct despre compania care vă va deveni francizor.

Dacă doriți să achiziționați o franciză neexclusivă în regiunea dvs., merită să aflați locația celor mai apropiați colegi concurenți și să ajungeți de acord asupra unei sfere de influență.

Dacă francizorul ascunde locația și contactele francizaților săi sau orice alte informații de la un potențial partener, în mod clar nu merită să faci afaceri cu el.

Pune întrebările potrivite

Discutați cu francizorul dvs. și aflați nu doar câte francize a deschis compania, ci câte au închis și de ce. De asemenea, ar fi bine să știm câte întreprinderi se redeschid, adică francizații se limitează să deschidă un singur punct? Aceste informații vor fi foarte valoroase pentru tine. Și din nou, vom face o rezervare dacă francizorul nu dorește să vă ofere informatii complete, nu este nevoie să începeți afaceri cu el. Nu vrei să cumperi un porc într-un picior, nu-i așa?

„Transparența și puritatea relațiilor sunt o prioritate pentru compania noastră, prin urmare, în timpul negocierilor, nu încercăm să ascundem informații despre cazuri izolate de magazine în franciză închise. Dimpotrivă, vorbim despre ce a cauzat eșecurile, ce greșeli au făcut francizații. Suntem convinși că cheia dezvoltării cu succes a sistemului de franciză este, în primul rând, deschisă și relatie sincera", - compania și-a explicat poziția

Nu evita să înveți

Francizații ar trebui să își evalueze în mod adecvat punctele forte și cunoștințele. Vine decizia de a conduce o afacere în franciză oameni diferiti, cu experiențe diferite. Cineva nu are deloc practică în afaceri, cineva are experiență în funcții de conducere, iar cineva are deja propriile întreprinderi, deschise de la zero.

Orice experiență de afaceri colosală ai în spate, pregătirea de la un francizor este necesară!

El vă va explica cum să începeți o afacere de franciză de la zero într-un domeniu care este complet nou pentru dvs. La urma urmei, fiecare industrie și fiecare companie are propriile sale caracteristici, de care s-ar putea să nu fii conștient.

Educaţie element important cand cumperi o franciza! Un francizor cu experiență ar trebui să vă transfere cunoștințe, metode dovedite de lucru și scheme pentru construirea unei afaceri. Învățarea și dezvoltarea, îmbunătățirea constantă, este necesară pentru fiecare antreprenor care intenționează să construiască afaceri profitabile pe ani lungi. Altfel, este imposibil să obții succesul.

„Când oferim unui francizat să ne asculte recomandările, nu-i punem la îndoială viața și experienta profesionala. Suntem atenți la dificultăți posibile dificultăți, aspecte specifice ale modelului nostru de afaceri, încercând în acest fel să le facilităm partenerilor mod propriuîn afaceri”, notează coproprietarul și fondatorul francizei TM Zhanna Asatryan.- „De regulă, francizații foarte creativi încep să experimenteze încă din prima lună, crezând că după ce au lucrat 2-3 luni, înțeleg mai bine decât francizorul ce, când și în ce raport trebuie să vândă. Astfel de experiențe se termină întotdeauna prost. Un francizat rareori supraviețuiește un an și se închide cu o grămadă de datorii față de furnizori. Ne despărțim de astfel de potențiali francizați, de obicei reciproc nemulțumiți unul de celălalt.

Nu te aștepta să fie făcut totul pentru tine.

În lumea francizei, există una mare mit că atunci când achiziționează o franciză, o persoană nu trebuie să încerce să investească în muncă. Cu toate acestea, o afacere în franciză este aceeași afacere în care trebuie să lucrezi și să te gândești tot timpul - în primul rând, francizatul însuși. Da, francizorul oferă dezvoltări deja dovedite și îl ajută pe noul partener să evite multe greșeli, dar proprietarul direct își gestionează afacerea în primul rând.

Împreună cu francizorul, partenerul trebuie să se străduiască să optimizeze afacerea, să elimine erorile și să se dezvolte. Desigur, pentru început, este important să configurați activitatea întreprinderii dvs. și să învățați multe informație nouă. Totuși, nu te poți opri aici și împreună cu mentorul tău trebuie să mergi mai departe, să cauți noi oportunități și să elimini mecanismele ineficiente.

Pe piața de franciză apar noi oferte aproape în fiecare zi, iar dacă vrei să cumperi o franciză, cel mai probabil vei reuși să găsești o afacere care să se potrivească inimii tale și portofelului tău. Dar nu uitați că numărul escrocilor care încearcă să vândă un „manichin” este, de asemenea, în creștere, trecându-l drept o afacere profitabilă. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie luată foarte în serios, cântărind toate avantajele și dezavantajele și evaluând în mod realist fiabilitatea francizorului. În caz contrar, există un risc mare de a pierde bani, timp și, cel mai important, dorința de a începe propria afacere.

1. Criterii de bază

Există un set de criterii standard care stau la baza selecției propunerilor de franciză de calitate.

• Anul înființării francizorului. Aceste informații vă vor ajuta să concluzionați ce loc ocupă compania pe piață și câte cicluri de afaceri a trecut, deoarece majoritatea segmentelor sunt cumva supuse sezonalității;
• Orele de franciză. Ce experiență are francizorul în acest domeniu? Câți parteneri își operează deja franciza? Cum mai multa experienta companii nu numai în afaceri, ci și în transferul competent al modelului de afaceri, cu atât îți va fi mai ușor să deschizi un alt punct al rețelei și să cooperezi cu francizorul;
• Compania nu are probleme cu autoritățile fiscale și cu instanțele. Încercați să identificați aceste informații - pe cont propriu sau cu ajutorul avocaților.

2. Ochiul critic

Nu vă lăsați păcăliți de elocvența francizorului și a managerilor, citiți cu atenție descrierea și fiți critic față de orice informație care are legătură cu afacerea. Pentru a vedea situația reală obiectivă, verifică fiecare fapt și află pe ce bază se trag anumite concluzii.

3. Comunicarea cu francizorul

Un sfat simplu – discutați personal cu managerul sau reprezentantul francizei. După cum știți, cea mai stupidă întrebare este o întrebare nepusă. Prin urmare, întreabă despre tot ceea ce nu știi sau nu înțelegi, protejându-te astfel de surprize neplăcute. Cereți-i informații complete despre franciză.

4. Modelul financiar al francizei

Studiați cu atenție toate cifrele, aflați în ce constă suma investiției, dacă este necesar să faceți vreuna plăți suplimentare(de exemplu, pentru publicitate) și la ce vor merge. Este de dorit ca francizatul să aibă o pernă de numerar - o sumă care depășește cererile francizorului în cazul unei erori de calcul sau a unor cheltuieli neprevăzute.

5. Plecare la întreprindere

Dovada convingătoare a unui model de afaceri funcțional va fi o întreprindere operațională deținută fie de francizor, fie de partenerul său. Vei vedea cu ochii tăi cum funcționează problema. Este deosebit de benefic să apelezi la această metodă dacă iei în calcul o ofertă în sectorul serviciilor sau Catering. Deveniți client - încercați singur produsul, verificați prezența și calitatea serviciilor.

6. Feedback de la francizați și angajați

Găsirea contactelor pentru francizații existenți ai unei anumite rețele este ușoară. Aflați de la antreprenori dacă firma îndeplinește toate condițiile contractului? Cât de aproape este profitul de cifra promisă de francizor? El chiar sprijină? Ce fel laturi negative a găsit francizorul un partener? Ce ar schimba dacă ar avea ocazia să răscumpere această franciză? Are planuri să deschidă o altă afacere?

Personalul existent al punctului de franciză sau deja fosti angajati puteți obține informații despre starea de fapt a întreprinderii. Recenziile similare, de obicei negative, pot fi și în rețelele de socializare. Astfel, va exista o imagine completă a reputației rețelei. Acestea nu vor fi cuvinte frumoase scrise sau rostite de francizor, ci un flux de lucru real.

7. Afaceri închise

Afacerile închise ar trebui să vă arate puncte slabe afacerea și riscurile la care se poate expune afacerea. Încercați să aflați informații despre motivul închiderii punctului de vânzare, acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile sau să abandonați complet ideea de a achiziționa o franciză.

8. Redescoperiri

Numărul de deschideri repetate este cea mai bună dovadă a rentabilității unei afaceri. Dacă francizatul, fiind la „cârma” unei întreprinderi existente, cumpără din nou aceeași franciză și lansează punct nou, așa că personal a fost convins de rentabilitatea afacerii.

Ce premii are compania? Poate că a participat la orice evaluări sau, dimpotrivă, anti-premii. Acesta, desigur, nu este cel principal, dar totuși un indicator care poate fi luat în considerare.

Principiul principal al alegerii unei francize ar trebui să fie calculul profitului.
Alegeți un caz fără emoții, concentrându-vă doar pe numere. Doar în acest caz vei putea începe o afacere care va avea cu adevărat profit. Și dacă, în același timp, activitatea aleasă este aproape de interesele tale, consideră-te norocos - poți prelua cu încredere postul.

Care este cea mai bună franciză de ales?

Marea majoritate a experților consideră că 2017 va fi anul interesului exploziv pentru franciză. Condițiile de criză au afectat fără îndoială piața, dar acesta nu este sfârșitul, ci deschiderea de noi orizonturi. Dacă pornim de la faptul că Rusia este pe drumul cel bun, atunci, cel mai probabil, vom vedea înflorirea francizei - atât din partea companiilor internaționale (ca și calea cea buna obțineți un punct de sprijin în Rusia fără riscuri și pentru o lungă perioadă de timp), precum și de la oameni de afaceri locali talentați și grijulii.

Dacă chiar acum vă confruntați cu întrebarea ce franciză să alegeți, atunci trebuie să faceți o alegere după evaluarea a) propriilor capacități și dorințe, b) tendințe - atât globale, cât și locale, c) franciza aleasă.

Bunuri sau servicii - ce franciză să alegeți?

Oamenii se întreabă adesea care franciză este mai profitabilă - bunuri sau servicii. Aceasta este o întrebare care merită pusă, pentru că nicio statistică nu reflectă imagine reală aplicabil în special tuturor fără excepție. Acesta este un motiv de gândire - credeți că cumpărarea unei francize este un astfel de bagheta magica si francizorul zână bună care va face totul pentru tine. Ar trebui să scapi de o astfel de amăgire cât mai curând posibil, altfel riști să te îndrăgostești de cineva care „va explica pe scurt despre ce este franciza”. LA cel mai bun caz o astfel de „rețea de franciză” se va destrama, în cel mai rău caz - vei deveni victima unei fraude banale.

Trebuie să alegi direcția care te atrage și ceea ce înțelegi. Sau nu împotriva înțelegerii - ci față de subtilități.

Trebuie să-ți placă afacerea. Dacă ai visat toată viața la propriul salon de înfrumusețare și ești bine versat în acest domeniu, este destul de riscant să te implici, de exemplu, cu vânzarea și instalarea de fose septice. Nici măcar nu este o chestiune de profitabilitate. canalizare autonomă foarte posibil o ofertă mai bună. Dar nici un singur model de afaceri, chiar și cel mai dezvoltat și ideal, nu va oferi profit dacă omul de afaceri nu are nici motivație, nici interes pentru tipul de activitate ales.

Al doilea punct, mult mai banal – câți bani ești dispus să investești în această afacere? Estimată Asociația Rusă franciza, „pragul” inferior în acest caz este de la $ 10 000. Acesta este un minim, dar în primele luni, cheltuielile pot depăși această sumă. Dacă abia ai suficienți bani pentru a plăti o sumă forfetară, atunci trebuie să reamintești încă o dată că cifra de afaceri pe care o are în vedere francizorul este cât primește francizatul, care a lucrat cu succes cel puțin un an și în conformitate cu cu toate cerințele francizorului. Și pot fi foarte, foarte dure, ceea ce va necesita cu siguranță injecții financiare suplimentare.

Unde ar trebui să funcționeze exact folosind o franciză?

De asemenea, este necesar să se țină cont de particularitățile pieței - dimensiunea populației, cererea pentru un produs sau serviciu, prezența sau absența unor similare. mărci comerciale etc.

Când analizați specificul local, concentrați-vă mai mult asupra propria experiențăși bun simț. Este puțin probabil ca statisticile de aici să ofere o imagine completă și obiectivă. Un exemplu simplu: conform statisticilor de căutare Yandex, același serviciu este căutat la Moscova de trei până la patru ori mai des decât în ​​Sankt Petersburg. Poate părea că acest serviciu este mai popular în zona metropolitană. Totuși, dacă ne amintim că la Moscova trăiesc 12.377.205 de oameni, iar la Sankt Petersburg 5.225.690 de oameni. (diferența este de aproximativ 2,5 ori), se dovedește că nevoia de serviciu, în general, este la același nivel.

Alegerea francizorului

Un paragraf nu va ajunge aici, este necesară o conversație specială. Cu toate acestea, în orice caz, indiferent de mare nume, faima etc. este necesar să se afle:

• dacă marca este înregistrată;
• probleme monetare, inclusiv ceea ce explică exact mărimea contribuției forfetare;
• cati ani are firma;
• câte francize au fost deja vândute, câte sunt deschise și câte s-au închis (și din ce motive);
• planuri de dezvoltare;
• scheme de sprijin;
• cerințe pentru echipamente și furnizori;
• o schemă pentru controlul muncii tale;
• care va oferi comunicare, sprijin, consiliere etc.

Este mai bine, din nou, fără a te baza prea mult pe statistici, să comunici cu alți francizați. Sunt mulțumiți de cooperare, s-au împlinit speranțele, îi corespunde profitabilitatea declarată venit real dacă acordurile, graficele și volumele de livrări sunt îndeplinite etc. Îndrăznim să remarcăm că comunicarea pe forumurile profesionale este bună, dar este posibil să nu reflecte imaginea completă. Nu este un secret pentru nimeni că „gestionarea reputației pe Internet” implică, printre altele, eliminarea sau, dimpotrivă, distribuirea atât a celor pozitive, cât și a celor pozitive. feedback negativ. Este mult mai util să studiezi, de exemplu, baza de date a proceselor după numele potențialului tău partener, acordând atenție nu la numărul de procese, ci la ceea ce a apărut disputa. Nu mai puțin informativ este studiul resurselor de știri - atât regionale, cât și federale.

Ce francize vor fi o alegere bună în 2017?

Franciza merge destul de justificat pe internet și social media. Este o decizie complet justificată: refuzul de a închiria birouri vă permite să reduceți costurile, iar pentru a dezvolta o afacere online, uneori este suficient să aveți internet, abilități tehnice de bază și internet. Rezultat: propria afacere în Propia casă. Francizele „Acasă” nu necesită plata chiriei și este foarte posibil să se facă fără personal - conform macar, la început. Este important să nu vă supraestimați punctele forte și abilitățile de autoorganizare, să vă decideți asupra domeniului de activitate și, bineînțeles, să alegeți un francizor conștiincios. Această din urmă sarcină este facilitată de faptul că în această zonă puteți găsi propuneri din zone destul de conservatoare - de exemplu, vânzări de servicii juridice și de consultanță, achiziții publice. Creșterea popularității învățării online a dus la direcții interesante- de la tutori online la instructori auto online.

Desigur, în 2017 va continua creșterea activă a zonelor tradiționale - servicii și catering. Francizele bazate pe dragostea de copii și lipsa timpului pentru creșterea copiilor sunt în căutare constantă. Și anume: francize asociate cu educatie prescolarași educație, dezvoltarea timpului liber, recreere activă și divertisment pentru copii.

Cât despre retail, imaginea este mult mai puțin roz, cel puțin pentru segmentul de preț mediu. Deci, dacă sunteți interesat de acest segment anume, atunci este logic să acordați atenție produselor de clasă economică.

Ponderea francizei în catering este în continuă creștere: conform unor estimări, întreprinderile de franciză reprezintă mai mult de 50% din totalul pieței. Sectorul cafenelelor este în creștere deosebit de rapidă. În ciuda faptului că criza a lovit mâncarea în oraș, oamenii nu încetează să bea cafea din mers. Cafenelele și fast-food-urile sunt cele două segmente care înregistrează o creștere constantă, deși una mică.

În plus, creșterea este vizibilă în orase mari, și regiuni în care oamenii de afaceri locali își extind piața pentru produsele lor. În acest sens, o altă tendință este interesantă: creșterea numărului de francize regionale. Deschiderea unei afaceri în franciză în mici aşezări poate fi foarte profitabil - personalul este mai ieftin, investiția inițială este mai mică și un număr considerabil de deja construite și adesea goale centre de cumparaturi Suntem gata să oferim o închiriere profitabilă. Franciza poate fi populară pentru orașele mici servicii medicaleși diagnostic de laborator, livrare de alimente, magazine alimentare, magazine de produse pentru copii - și, desigur, toate tipurile și formele de recreere, educație, dezvoltare și sport pentru copii.

Pentru un antreprenor începător, cea mai convenabilă schemă de afaceri este cooperarea cu o companie de succes. Francizorul oferă un ghid detaliat pentru a face afaceri, dezvăluie toate detaliile. O persoană fără experiență în afaceri termen scurt devine un om de afaceri de succes. Dar numărul francizaților înșelați este în creștere.

Selecția de nișă

Există multe oferte pe piața de franciză. Există multe portaluri online cu cataloage de francize pentru diverse afaceri. Alegeți o nișă în care vă veți simți confortabil să lucrați: retail, servicii, catering. Dar nu uitați de cerere și ofertă.

LA oras mic salon de mireasa greu potrivit, unde pretul unei rochii este de trei ori mai mare decat salariu mediu locuitorii locali. La Moscova, este riscant să deschizi o altă cafenea (dacă nu este Shokoladnitsa). Afacerea restaurantelor este foarte competitivă. Desi expertii recomanda achizitionarea unei francize in domeniul catering.

Succesul va fi o afacere care aduce plăcere. Dar amintiți-vă: conținut mai important decât forma. Un model de afaceri luminos, interesant este un „fachin” dacă aparține unui pseudo-francizor.

Să presupunem că te hotărăști să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Răsfoiți catalogul unui site de franciză, faceți o listă cu companiile care operează în acest domeniu. Căutați informații pe Internet: recenzii ale clienților despre calitatea hainelor, nivelul serviciilor.

Puteți contacta francizorul printr-un portal special sau părere pe site-ul oficial. Cu cât mai multe oferte luate în considerare, cu atât este mai mare probabilitatea de a încheia o tranzacție de succes.

Nu ar trebui să pierdeți timp pentru negocieri cu francizorii. Dar trebuie să acordați atenție nu stilului de comunicare, ci condițiilor de cooperare - în cuvintele unui francizor elocvent, poate doar promisiuni goale.

Negociere

Schema comună a francizorilor fără scrupule este simplă. Victima este indusă în eroare auzind despre câștiguri false și fără riscuri. Viitul antreprenor este fascinat de ideea unui vânzător atât de persuasiv încât ajunge să vândă o franciză dubioasă. Și apoi uită în siguranță de partenerul său, trecând la căutarea de noi victime.

Verificarea contrapartidelor

Înainte de a vă întâlni cu francizorul, colectați cât mai mult posibil mai multe informatii despre compania sa: anul înființării, reputația, recenziile clienților.

Informațiile financiare sunt disponibile la portal gratuit InfoUnit.ru: data înregistrării companiei, indicatori financiari etc. O companie care a lansat o rețea de franciză la un an de la înființare nu este credibilă.

Informațiile despre serviciu sunt suficiente pentru a afla numele companiilor în care apare fondatorul francizorului. Un om de afaceri poate fi angajat în comerțul cu amănuntul paralel și în furnizarea de servicii. Înregistrarea mai multor companii nu indică necinste. Dar informațiile primite vorbesc câteodată.

De asemenea, este necesar să se verifice disponibilitatea litigiilor cu un viitor partener pe site-ul dosarului dosarelor de arbitraj. Găsiți contactele reclamantului, contactați-l și discutați despre motivul problemelor nerezolvate pașnic.

Membrii rețelei de franciză

Francizorul vorbește despre parteneri de succes. Atunci când își promovează produsul, el descrie toate avantajele existente și inexistente. Ca dovadă, el folosește povestea unui francizat de succes. descoperi lista plina antreprenorilor care au încheiat un contract de concesiune comercială. Discută cu cei despre care el tace.

O conversație telefonică nu este suficientă. Poate că un angajat al francizorului va răspunde la întrebări - escrocii iubesc această metodă. Este mai bine să vizitați biroul personal. Orașul în care lucrează actualul francizat se află la mii de kilometri distanță de tine? Puteți posta un anunț pe rețelele de socializare sau pe forumuri, iar pentru o sumă mică, un școlar sau elev va vizita biroul și va face o fotografie.

Cât de reușită este afacerea? Perioada de rambursare corespunde cu adevărat cu cea declarată? Oferă francizorul suport deplin după încheierea contractului? Puteți afla despre totul uitându-vă la munca actualului francizat.

Recenzii

Site-uri de vânzare în franciză online feedback negativ sunt rare. Va trebui să muncim din greu pentru a găsi părerea unui cumpărător adevărat. Informații veridice pot fi obținute pe forumurile de afaceri, în grupuri tematice, dar și aici există recenzii personalizate.

Părerile angajaților companiei sunt, de asemenea, importante. Feedback-ul despre munca la întreprindere va completa imaginea. Merită să ne amintim: tot ceea ce spune francizorul face parte din campania publicitară. Cuvinte frumoase despre o idee de afaceri cu un flux de lucru real poate avea puține în comun.

Documentatie juridica

Francizorul este obligat să furnizeze documente care confirmă drepturile de deținere a mărcii. Există multe oferte pe Internet de la companii cu mărci comerciale care nu au fost înregistrate la Rospatent. Există și pseudo-francize care copiază un brand cunoscut. Cumpărându-le, antreprenorii își asumă riscuri. Pedeapsa pentru utilizarea ilegală a mărcii este prevăzută de art. 180 din Codul penal al Federației Ruse.

Contractul include:

• domeniul de aplicare al drepturilor;
• cuantumul remunerației;
• domeniu de activitate;
• modalități de utilizare a drepturilor.

Francizorul poate face termeni suplimentari care ar trebui revizuită cu atenție. Cifrele care apar în contract impun atentie speciala. Care este suma investiției? Vor fi necesare plăți suplimentare? Francizorul vă poate spune despre costurile de publicitate în timpul trainingului. Înainte de a începe o afacere, trebuie să vă pregătiți pentru cheltuieli suplimentare.

Condițiile inițiale pot fi contestate. De exemplu, scurtați lista de bunuri. Firmele de franciză primesc reduceri de la furnizori și, prin urmare, includ produse în listă, fără de care partener nou va costa la prima etapă a lucrării.

Înainte de a încheia un acord, trebuie să aflați despre participanții actuali la rețea și punctele închise. O franciză care deschide 100 de magazine și închide 50 în fiecare an este dubioasă. Este important să vezi cu ochii tăi cum funcționează compania. Redeschiderea punctului indică profitabilitatea afacerii. Dacă printre partenerii de afaceri ai companiei sunt cei care au cumpărat o franciză de mai multe ori, schema este cu adevărat de încredere.

Informații despre un produs sau serviciu

Deveniți client al francizorului. Vizitați unul sau mai multe puncte de vânzare. Aflați mai multe despre serviciile pe care le oferă un viitor partener de afaceri. Ar trebui să vă fie teamă nu numai de fraudă, ci și de franciza „brută”.

Obțineți informații despre produse și servicii. Cooperarea cu un francizor care vinde produse de calitate scăzută nu va duce la nimic bun. Dar o altă situație este posibilă. Compania folosește echipamentele unui producător cunoscut, dar oferă partenerului să achiziționeze unul mai ieftin. Acest lucru reduce investițiile, ceea ce atrage francizații fără numerar. Dar utilizarea echipamentelor de calitate scăzută va afecta munca.

model financiar

Astăzi, mulți oameni doresc să câștige bani dintr-o schemă de franciză. Nu numai de încredere și companii de succes. Se întâmplă ca un antreprenor să-și deschidă o afacere și, după ce a lucrat un an sau doi, să lanseze o rețea de franciză. În orașul lui, o schemă de afaceri poate funcționa bine, în al tău poate eșua. Trebuie să te bazezi nu pe emoții, nu pe vise de profituri rapide, ci pe cifre.

Datele de franciză arată perioada de rambursare. Aceasta este o cifră estimată, care rareori se justifică. Puteți afla în prealabil mărimea contribuției forfetare, redevențe. Orice altceva depinde de regiune.

Prețul francizei Junior este de 150-800 de mii de ruble. Alte 100 de mii vor fi necesare pentru achiziționarea de inventar și tipărire. Chiria, salariile personalului, bugetul de publicitate - cuantumul acestor cheltuieli depinde de regiune. Suma exacta francizorul nu numește. Depinde de orașul în care se va deschide școala de fotbal pentru copii.

Astăzi sunt solicitate francize ieftine - 400-600 mii de ruble. Astfel de oferte se găsesc adesea în industria de catering. Un mic local de fast-food cu un logo recunoscut într-o zonă aglomerată oraș mare, poate, va aduce venituri proprietarului. Adevărat, investițiile se ridică uneori la aproximativ două milioane.

Francize de cafea populare și ieftine care nu necesită investiții mari. Dar „know-how” se rezumă la cumpărarea unui aparat de cafea și instrucțiuni pentru vânzarea băuturilor sub sigla unei companii puțin cunoscute. De ce să plătești bani în plus? Puteți cumpăra echipament, întocmi documente și puteți vinde băuturi în format take and go și fără pseudo-francizor.

Francizorii indică o perioadă de rambursare de două până la trei luni. Acesta este timpul în care cumpărătorul poate returna suma forfetară. Perioada reală de rambursare depinde de francizat însuși. Să recuperezi banii cheltuiți pentru închirierea unei camere pentru un antreprenor începător nu este o sarcină ușoară. La costuri se vor adăuga și redevențe. Dacă este fix, va trebui să plătiți chiar dacă nu există clienți.

Cele mai scumpe francize din segmentul HoReCa. Prețul pentru ei ajunge la un milion de ruble. Deschiderea unei cafenele sau a unui restaurant sub un brand cunoscut nu este ușor. Pentru liderii rețelei de francize Shokoladnitsy, reputația companiei este pe primul loc. Nu vor încheia o convenție cu prima persoană pe care o întâlnesc, care are suma necesară pentru plata contribuției forfetare. Francizatul trebuie să aibă fonduri suplimentare (pentru renovarea spațiilor, dezvoltarea afacerii) și, de preferință, experiență în domeniul restaurantelor.

O companie de încredere ia în serios alegerea partenerilor. Dacă francizorul nu este interesat de reputația ta, de experiența în antreprenoriat, de dorința de a dezvolta o afacere, dar își laudă produsul în toate modurile posibile, promițând venituri mari, nu trebuie să te grăbiți să încheiați un acord cu el.

Francizorii se împart în două categorii. Prima include întreprinderile pentru care crearea unei rețele de încredere este o prioritate. La al doilea - cei care caută să-și reproducă afacerea și să câștige pe termen scurt.

A sustine

Un punct important în contract: asistența pe care o va primi antreprenorul. Aceasta poate fi asistență în selectarea spațiilor și desfășurarea unei campanii de publicitate, instruirea angajaților, consultații. Promisiunile francizorului nu au nicio greutate. Obligațiile incluse în contract sunt importante.

Nu ar trebui să încheiați un contract fără un airbag financiar. Nu vă grăbiți să cumpărați o franciză, chiar dacă costul acesteia nu depășește 500 de mii de ruble. În cele mai multe cazuri, trebuie să investiți fonduri suplimentare.

Continuă să se dezvolte activ în Rusia și câștigă din ce în ce mai multă popularitate în fiecare an. Potrivit estimărilor Asociației Ruse de Francizare (RAF), piața de franciză din țară a crescut de 2,5 ori în ultimii 6 ani (din 2010 până în 2016). În general, există o cerere stabilă și în creștere pentru francize ale companiilor străine.

Ca urmare, concurența între antreprenorii care lucrează cu utilizarea sistemelor de franciză este, de asemenea, în creștere. Pentru mulți oameni de afaceri în condițiile actuale, întrebarea devine: cum să alegeți franciza potrivită? În continuare, vom lua în considerare principalele criterii pentru ofertele francizorului la care ar trebui să fii atent atunci când alegi.

Cum să alegi o franciză

O alegere de succes a unei francize este cheia unei investiții de succes și a unui profit stabil. Căutarea unui francizor ar trebui să se bazeze pe anumiti indicatori activitățile partenerului propus.

Atunci când vă gândiți ce franciză să alegeți, este important să luați în considerare următoarele criterii:

• durata activității francizorului pe piață;
• viteza de dezvoltare și extindere a companiei în sine;
• numărul de francizați care lucrează deja cu acesta;
• eficacitatea campaniei de marketing (cu alte cuvinte, recunoașterea, popularitatea mărcii);
• protecția împotriva crizelor;
• specificul sectorului industrial;
• prezența sezonierului.

Programele de franciză profitabile încep de obicei să reproducă și să distribuie în mod activ punctele de vânzare produse terminate doi ani de la prima lansare.

Important! Trebuie avut grijă atunci când cooperăm cu companii tinere. Unele firme oferă francize fără puncte de vânzare operaționale. Încheierea unui acord cu un astfel de francizor este un risc care în majoritatea cazurilor nu este justificat.

Dintre cele mai eficiente francize, există mai multe categorii care vor fi mereu la cerere în rândul publicului. Acestea includ:

• magazine de modă;
• cluburi de fitness;
• industria frumuseții și sănătății;
• benzinării și punctelor întreținere mașini;
• lanțuri de restaurante fast-food.

Succesul unor astfel de francize se datorează faptului că bunurile și serviciile vândute cu ajutorul lor sunt în căutare constantă în rândul populației. Astfel de puncte de vânzare au o perioadă de lucru în toate anotimpurile și nu vor avea o lipsă de clienți.

Ce franciză să alegi pentru un oraș mic

Atunci când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul în orașul dvs., este important să țineți cont de faptul că produsul vândut trebuie să fie cât mai bine cunoscut consumatorului local. Astfel, din start vei avea deja o bază gata făcută clienți fideli care vor începe să-și cheltuiască banii și să contribuie la rambursarea timpurie a francizei.

Cu toate acestea, acest factor poate să nu fie critic, cu condiția ca francizorul să fie pregătit să ofere afacere unică.

Un exemplu este deschiderea unei mici insule de fast-food pe teritoriul unuia dintre centrele comerciale ale orașului, oferind cafea și deserturi sau mini-cafee-to-go.

Astfel de proiecte aflate în stadiul inițial de replicare nu au practic concurenți datorită originalității lor. În ciuda costului relativ scăzut al unei astfel de francize, aceasta poate aduce unui antreprenor bani decenti într-un timp scurt.

Atunci când decideți ce franciză să deschideți într-un oraș mic, ar trebui să acordați atenție și industriilor „rare”.

Atenţie! Începând cu 2016, francizele de producție reprezintă mai puțin de 1% din întregul catalog de oferte.

Între timp, dacă studiezi cu atenție piața existentă oras mic cererea pentru un anumit produs, precum și volumul ofertei disponibile, atunci puteți alege o franciză unică în sectorul de producție.

Ca exemplu, putem cita firme care oferă design de fațade și anume grădinărit vertical. În orașele mici, această idee nu a primit încă o dezvoltare suficientă, în majoritatea provinciilor nu se știe deloc despre ea. Astfel, alegând o astfel de franciză, ai toate șansele să ocupi o nișă liberă pe piața locală și poți fi absolut sigur de implementarea ei cu succes în continuare.

Este profitabil să deschizi o franciză?

Situația economicăîn Rusia, formată sub influența sancțiunilor și presiunilor din Occident, a influențat și dezvoltarea francizei.

Proprietarii mărcilor populare europene și americane caută să returneze o sumă substanțială Bani, crescând irațional costul contribuției forfetare. Odată cu aceasta, francizorii încearcă să reducă perioada de amortizare a proiectelor, atrăgând atenția francizaților.

Cumpărarea unei francize de companii rusești în condițiile actuale poate deveni alternativă pentru mulți antreprenori. Judecând după recenziile oamenilor de afaceri care lucrează cu sisteme de franciză autohtone, cele mai eficiente sunt francizele pentru vânzarea de bunuri pentru copii (haine, pantofi, jucării etc.), pentru organizarea de diverse tipuri de divertisment (turism, călătorii, lanțuri de pensiuni, etc.).

Cum se calculează franciza

Pentru a răspunde la întrebarea cum să obțineți o franciză care va fi cât mai eficientă posibil în regiune și nu va începe să provoace pierderi, ar trebui să calculați independent rambursarea prizei.

Pe lângă suma forfetară și redevențele obișnuite, există și alte cheltuieli inevitabile de luat în considerare. Valoarea acestora include închirierea spațiilor, costul înregistrării unei întreprinderi (sau a unei persoane juridice), deducerea salariilor personalului de service etc. În cele mai multe cazuri, francizorul pune la dispoziție antreprenorului echipamente gata făcute (costul acestuia este inclus în taxă forfetară). Cu toate acestea, dacă acest lucru nu este prevăzut de contract, atunci și achiziția de mobilier comercial, mașini-unelte, aparate, unelte etc. va cădea și pe umerii dumneavoastră.

Important! Când este calculată, orice franciză de succes are un raport de rambursare egal sau peste cel specificat în propunerea în cauză.

Francizatorii ar trebui selectați din categoria acelor companii care sunt conștiente de avantajele lor competitive pe care le au termen lungși diferă în calitate Managementul operational cu alocarea corectă a resurselor.