ფარულ ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას საკომუნიკაციო პარტნიორზე, მისგან სასარგებლო ქცევის მისაღწევად, მანიპულაცია ეწოდება. საკუთარ გვართან კომუნიკაციისას, ამის გაცნობიერების გარეშე, ადამიანები ხშირად იყენებენ მანიპულაციურ მეთოდებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც სურთ რაღაცის მიღწევა სხვა ადამიანისგან. ვინაიდან „მანიპულაციის“ ცნება ყველას განსხვავებულად ესმის, მოდით განვიხილოთ რა არის მანიპულაცია.
როგორც ზემოთ აღინიშნა, მანიპულირება ფარული ფსიქოლოგიური გავლენაა. დასასრულს ვიტყვი, რომ კომუნიკაციაში მანიპულირების თემა, რა თქმა უნდა, ამ პუბლიკაციით არ ამოწურავს და გაგრძელდება. მანიპულირების კონცეფციის საილუსტრაციოდ, ჩვენ მაგალითს მოვიყვანთ. AT ამ საქმესეს არის ადამიანის მოთხოვნილებაზე მანიპულირების მაგალითი, რომ ლამაზად გამოიყურებოდეს კვნესის ობიექტის თვალში. თქვენ ზიხართ საზაფხულო კაფეში იმ გოგოსთან ერთად, რომელსაც ეხუმრებით და ლაპარაკობთ მასთან ცხოვრებასა და სიყვარულზე. შემდეგ კი ლამაზი თინეიჯერი გოგონა (ან არანაკლებ ლამაზი ბებია) მოდის თქვენთან ყვავილების თაიგულით და გთავაზობთ მათ ყიდვას. როგორ ფიქრობთ - არის ეს ჩვეულებრივი ოდნავ ინტრუზიული შეთავაზება შესაძენად თუ მანიპულირება? პასუხი: მანიპულირება. რატომ? იმიტომ რომ ფარული გათვლაა, რომ თავად გოგოს თვალწინ ამ გოგოსთვის (და კიდევ ვისთვის!?) ყვავილების ყიდვაზე უარის თქმა უხერხული იქნება. ბოლოს და ბოლოს, ის იფიქრებს, რომ მისი ყვავილები გენანებათ და ერთი საათით ძუნწი და სულელი იგრძნობთ თავს. ამიტომ მამაკაცს ხშირად უადვილდება უხერხულობის გადახდა და საღამოს არ გაფუჭება. ეს არის გაანგარიშება.
ამრიგად, განსხვავება მანიპულაციასა და გავლენის სხვა მეთოდებს შორის მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულაციის დროს, გარდა აშკარა და ღია მოტივი (სავაჭრო შეთავაზება), არის ფარული მოტივი, გათვლა, ქვეტექსტი (მისთვის უხერხული იქნება ძუნწი გამომეტყველება).
ვაჭრობაში მანიპულირების მაგალითი. მაღაზიაში მომხმარებელი ირჩევს პროდუქტს, ყოყმანით განიხილავს ან უფრო იაფს ან უფრო ძვირიან ნივთებს.
გამყიდველი:- ეს მოდელი უკეთესია, მაგრამ შენთვის ალბათ ძალიან ძვირია.
მყიდველი:- აი მე ავიღებ.
Ზე გარე დონეგამყიდველმა თქვა ზოგიერთი ნამდვილი ფაქტები: მაღალი ხარისხინივთები და მყიდველის დაბალი ფინანსური შესაძლებლობები. ამ მანიპულაციის ფარული მნიშვნელობა არის მყიდველის სურვილის გაანგარიშება, სულ მცირე, გამყიდველის წინაშე (და, შესაბამისად, გარკვეულწილად საკუთარი თავის წინაშე) ღირსეულად გამოიყურებოდეს. მყიდველმა ძვირადღირებული ნივთი აიღო, სიამაყეს მოჰკრა და გამყიდველის ცხვირი მოიწმინდა (როგორც მას ეჩვენება).
არსებობს არა მხოლოდ ერთჯერადი მანიპულაციური მოქმედებები, არამედ მთელი გრძელი მანიპულაციური თამაშები. მანიპულაციური თამაშის მაგალითს მოვიყვან პოლიციელებისა და გამომძიებლების პრაქტიკიდან. ახლა მოგიწევთ წარმოიდგინოთ საკუთარი თავი პოლიციის განყოფილებაში დაკავებული. აქ ერთი ეფექტური გზებიდაკავებულისგან მტკიცებულებების მოპოვება (ან ფული თავისუფლებისთვის), არის "კეთილი და ბოროტი პოლიციელის" თამაში. ჯერ "ბოროტი" გამომძიებელი ესაუბრება დაკავებულს - ამაღლებული ტონით საუბრობს, ემუქრება და ძალოვანი სტრუქტურების კედლებში შენი შემდგომი ყოფნის პირქუშ სურათებს ხატავს. მას შემდეგ, რაც საკმაოდ შეშინებული ხარ, საქმეში ჩაერევა „კარგი“ გამომძიებელი, რომელიც „ბოროტს“ საყვედურობს თავშეუკავებლობის გამო, თანაუგრძნობს დაკავებულს და სთავაზობს საქმის კარგ, კეთილგანწყობილ მოგვარებას. აგრესიული და მეგობრული კომუნიკაციის სტილი რამდენჯერმე იცვლება, სანამ დაკავებული არ მომწიფდება. რა არის მანიპულაციური მნიშვნელობა ასეთ თამაშში? იმაში, რომ მიგიყვანთ იმ აზრამდე, რომ სჯობია ბოროტებაზე ნაკლების მიღება, ე.ი. "კარგი" პოლიციელი და დაამყარე კავშირი მასთან.
ასეთი მანიპულაციური თამაში ქმნის განცდას, რომ შეიძლება ცოტა სისხლით გადმოხვიდე, დაეთანხმო კარგ და თავაზიან პოლიციელს, სანამ ისევ ბოროტი და სასტიკი არ გააქტიურდება. შედეგად, დაკავებული ჩვენებას აძლევს ან ანაზღაურებს. რაც მისგან მოეთხოვება. სხვათა შორის, ერთ პოლიციელს შეუძლია ამ ორივე როლის შერწყმა - თამაშის მნიშვნელობა იგივე რჩება.
მანიპულირების სარგებელი შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მატერიალური, არამედ ფსიქოლოგიური: გაზრდილი ყურადღება მნიშვნელოვანი ადამიანები, უმაღლესი ავტორიტეტისა და პატივისცემის მოპოვება და ა.შ.
მაგალითად, ცქრიალა ხუმრობებს სხვა ადამიანებზე, როგორც წესი, აქვთ ასეთი ფარული მნიშვნელობა, იმალება გარეგანი სურვილის მიღმა, უბრალოდ გაერთონ და გაერთონ ამხანაგები. ადამიანი, რომელიც სხვებზე ხუმრობს, როგორც წესი, კომპანიაში სანდოობის მოპოვების სხვა შესაძლებლობას ვერ ხედავს და ისეთ მეთოდს იყენებს, რომელიც თავისთვის აკოცა. ის, რომ ამით სხვებს შეურაცხყოფს, მათ ავტორიტეტს ამცირებს, ან ვერ ხვდება, ან უგულებელყოფს ამ უმნიშვნელო ფაქტს. ამრიგად, ხუმრობები სხვა ადამიანებზეც მანიპულაციურია.
ის ბადებს კითხვას. როგორ შევაფასოთ მანიპულირების ფენომენი: პლუსის ნიშნით თუ მინუს ნიშნით? ეს კარგია თუ ცუდი? გამოიყენო ის ცხოვრებაში თუ აღმოიფხვრა? პასუხი სთხოვს. თუ მანიპულირებას ვაკეთებ, კარგია, თუ მანიპულირებენ, ცუდია. Ხუმრობა. სინამდვილეში, მანიპულირება არც კარგია და არც ცუდი. ზოგადად, ეს ფენომენი ნეიტრალურია. თავის არსში, მანიპულირება არის ინსტრუმენტი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა მიზნებისთვის.
იმის მიხედვით, თუ რომელ ხელშია. ისევე, როგორც დანა შეიძლება იყოს ქირურგიული ოპერაციების იარაღად და მკვლელობის იარაღად. თუ მანიპულაციის წინაშე დგახართ, მაშინ შეაფასეთ კონკრეტული სიტუაციამე ვთავაზობ ორ კრიტერიუმს დაეყრდნო.
Პირველი.რა არის მანიპულაციის ავტორის მოტივი და სასურველი შედეგი? თუ ეს არა მხოლოდ შენთვის სარგებელია, არამედ შენთვის სიკეთის სურვილიც, მაშინ ის იმსახურებს, თუ არა დადებითი შეფასება, მაშინ მაინც ინდულგენცია. მაგალითად, მშობლები ხშირად მანიპულირებენ შვილებს ჭედვით ან აიძულებენ მათ დროულად დაძინონ, გააკეთონ ვარჯიშები, წავიდნენ სკოლაში და ა.შ. ისინი ამას აკეთებენ არა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, არამედ მომავალში მათი შვილის სასარგებლოდ, რომელიც ჯერ კიდევ ვერ აფასებს ამ საზრუნავს.
მეორე.ხდება ისე, რომ მანიპულირების ფარული მოტივი განსაკუთრებით არ იმალება. შემდეგ კი ამ მანიპულაციის აპლიკაციის ობიექტს აქვს ნამდვილი არჩევანი და არა დაკისრებული. ამერიკელი მწერალიდა ფსიქოთერაპევტი ე. ბერნი მოჰყავს ფლირტის თამაშის მაგალითს: კოვბოი: გსურთ თავლას ნახვა? გოგონა: აჰ, ბავშვობიდან მიყვარს თავლები! თუმცა ჩვენ ვსაუბრობთროგორც ჩანს, თავლებს (და ჩვენ ვილაპარაკებთ თეატრზე) ორივეს ესმის თამაშის შინაგანი მნიშვნელობა. და გოგონა, რომელიც ირჩევს ექსკურსიას თავლაში, გამოცნობს ამ ექსკურსიის შინაარსს. და რადგან მას ეს გაგება აქვს და არავინ აიძულებდა მას ეპასუხა ფლირტზე, ეს ნიშნავს, რომ იგი შეგნებულად შევიდა ამ თამაშში და, შესაბამისად, აქ ცუდი არაფერია.
თუ კარგად დააკვირდებით, მე და თქვენ ვცხოვრობთ მანიპულაციების სამყაროში და არ უნდა გეშინოდეთ მათი, მაგრამ უნდა შეძლოთ მათი კარგად გაგება და მათ შესახებ ცოდნა თქვენი და სხვა ადამიანების სასარგებლოდ აქციოთ. ეს ყველაფერი ასევე არის თამაშის ერთ-ერთი ნახევარი, სახელწოდებით "ცხოვრება" და ეს თამაში ასევე შეიძლება იყოს გასართობი.
როგორ შეგიძლიათ გაანეიტრალოთ მანიპულირების ეფექტი, თუ თქვენს გეგმებში არ არის „მოქცევა“?
Პირველი.გაიგე, ნახე, გააცნობიერე პარტნიორში კომუნიკაციის ფარული მოტივი. ეს შესაძლებელია, თუ ყურადღებიანი ხართ, გაქვთ ფსიქოლოგიური გამოცდილება და ენდობით თქვენს ინტუიციას. თვალების მიკრო მოძრაობებით, სახის მინიმალური გამონათქვამებით, ხმის ინტონაციებით, ჟესტებითა და სხეულის დახვეწილი მოძრაობებით ფსიქოლოგიურად კომპეტენტურ ადამიანს შეუძლია გამოიცნოს სიყალბის არსებობა პირის ქმედებებში და მეტყველებაში. მარტივად რომ ვთქვათ, იტყუება თუ არა. თუ გამოიცნობთ, რომ შესაძლოა ყველაფერი სუფთა არ არის, მაშინ შემდეგი ნაბიჯი: გაიგე რა სურს მას სინამდვილეში. ამისათვის დააყენეთ თავი მის ადგილას - რას გააკეთებდით, როგორ მოიქცეოდით, რა იდეების განხორციელებას ცდილობდით? ფაქტია, რომ ჩვენ ყველა ძალიან ვგავართ (რამდენიც არ უნდა გინდოდეს საკუთარი უნიკალურობის გჯეროდეს) და რაც გამოგივიდა, დიდი ალბათობით, მასაც მოეფიქრა. "გადახვევა" შესაძლო ვარიანტებიდა ინსაითი შეიძლება გესტუმროთ. არ ვიტყვი, რომ სხვის გონებაში მოხვედრა ასე მარტივია, მაგრამ ზოგადად ცხოვრება ადვილი საქმე არ არის.
მეორე.თუ მანიპულირება გულისხმობს ფარული მოტივის არსებობას და ეს არის მისი მთავარი იარაღი, მაშინ იარაღის განეიტრალება იქნება განათება, რაც აზუსტებს ფარული მოტივის თქვენს კომუნიკაციას. ფიგურალურად რომ ვთქვათ, „ფარანით ხაზგასმა“ მანიპულირებას ართმევს ფარულ მნიშვნელობას. რა ხდის მას მანიპულირებად. მაგალითად, თუ ადამიანი საზოგადოებაში მიმართავს თქვენს იუმორს, დასცინის თქვენ ან თქვენს ფასეულობებს და თქვენ გამოიცანით, ვისი თვალით სურს ამაღლება, შეგიძლიათ მშვიდად უთხრათ მას: „მე მესმის, რომ შენ ნამდვილად გინდა მახვილგონივრული ჩანდე. მარინას თვალები - ჩვენ უკვე დავაფასეთ თქვენი იუმორი, მშვენიერია, მადლობა."
როცა აზრი ვლინდება – დასაფარი არაფერია, თამაში კარგავს თავის გაგრძელებას და მნიშვნელობას. თუმცა, თუ თქვენ გამოიცანით მანიპულაციური თამაშის შინაარსი, რომელსაც თქვენთან ერთად თამაშობენ, არ არის აუცილებელი მისი დაუყოვნებლივ შეწყვეტა. მართლაც, ამ შემთხვევაში, თქვენ ხელში გაქვთ კოზირები: მოწინააღმდეგემ ჯერ არ იცის, რომ თქვენ უკვე გამოიცანით. ფარული მნიშვნელობა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს კოზირი, როგორც ჰოკეის მოთამაშეები იყენებენ რიცხვით უპირატესობას.
განიხილეთ რეალური სიტუაციადან ნამდვილი ცხოვრება. რათქმაუნდა ოდესმე მოგმართავთ ქუჩაში კომპანიის "საჩუქრით". ძალიან ხალისიანები, დაწყებული სიტყვებით "გამარჯობა!", ისინი საზეიმოდ აცხადებენ, რომ მათი გულუხვი კომპანიის 500 წლის იუბილეს საპატივცემულოდ, ამ ჩანთაში უფასოდ იღებთ ულამაზეს კომპლექტს, თავად ჩანთასთან ერთად. და მოგცემენ! კიდევ რამდენიმე წამი ოპტიმიზმისა და მომხიბვლელობისა და ახლა უკვე იწყებ ამ სასწაულის რწმენას. მაგრამ აღმოჩნდება, რომ იმისათვის, რომ საბოლოოდ დაეუფლოთ ამ ჩანთის მდიდარ შიგთავსს, საჭიროა უბრალო წვრილმანი. გადაიხადეთ მხოლოდ ერთი რამ ამ სიმდიდრიდან. არის რამდენიმე უბედური (შინაარსთან შედარებით) რამდენიმე ასეული მანეთი. მათთვის, ვინც არ გამოიცნო - მაშინ, რა თქმა უნდა, გამოდის, რომ საქონელი გაცილებით დაბალია, ვიდრე ეს "პათეტიკური" თანხა. მაგრამ ეს მოგვიანებით იქნება!
ასე რომ, აქ არის ერთი ჩემი მეცნიერის ცხოვრებაამხანაგმა გააკეთა შემდეგი ხრიკი. სიტყვებზე "შენ ამას საჩუქრად მიიღებ", მან მიიღო ჩანთა, მაგრამ არ დადგა, როგორც ეს სცენარის მიხედვით უნდა ყოფილიყო, აღელვებული სუნთქვა, მაგრამ სიტყვებით "გმადლობთ!" ჩქარა გაემართა ხალხში მეტროსკენ მიმავალ გზაზე. ორიოდე წამის შემდეგ, რაც თაღლითს გონზე მოსვლა დასჭირდა, უკვე გვიანი იყო კომპანიის საჩუქრის ბედნიერი მფლობელის დაჭერა. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ მას დასაგმობი არაფერი აქვს - საჩუქრისთვის, მდიდარ ფირმებს აქვთ საკუთარი უცნაურობები და საჩუქარზე უარის თქმა უხერხული და უზრდელიც კი არის... საკვანძო სიტყვააქ - "დამალული". მანიპულირებისას სიტყვების, მიმართვების ან მოქმედებების გარეგანი მნიშვნელობა სხვა ადამიანთან მიმართებაში არ ემთხვევა შინაგან მნიშვნელობას. გარეგანი მნიშვნელობასიტყვები, როგორც წესი, არის უდანაშაულო, არ შეიცავს სხვა ადამიანის მოთხოვნილებების რაიმე დარღვევას, მაგრამ შინაგანი მნიშვნელობა ატარებს იმ შინაარსს, რომელიც ამ ადამიანს მიჰყავს იქამდე, რასაც მანიპულაციის ავტორს სურს მისგან. გამოდის, რომ მანიპულირებული ადამიანი აკეთებს იმას, რაც მის კომუნიკაციის პარტნიორს სჭირდება, თითქოს თავად ირჩევს მას. სინამდვილეში, ის ნაზად მიიყვანეს ამ არჩევანამდე და მისი ეს არჩევანი არ არის თავისუფალი და უგონო.
13.07.2011 65341 +86
კონცეფცია და ტიპები ფსიქოლოგიური გავლენა
ადამიანები არა მხოლოდ ურთიერთობენ, ურთიერთობენ, ამყარებენ ურთიერთობებს, არამედ გავლენას ახდენენ ერთმანეთზე. ეს უკანასკნელი გამოიყენება მანამ, სანამ თავად ადამიანი არსებობს. თუმცა, შორეულ ისტორიულ წარსულში ადამიანები ერთმანეთზე გავლენის მოხდენას მხოლოდ სიტყვების, ინტონაციის, ჟესტიკულაციის, მიმიკის საშუალებით ახერხებდნენ. დღეს ადამიანის ცნობიერებაზე ზემოქმედების მეთოდები გაცილებით მრავალფეროვანი და ეფექტური გახდა ათასწლეულების მანძილზე დაგროვილი ცოდნის წყალობით. პრაქტიკული გამოცდილება, ასევე სპეციალური ტექნოლოგიების შექმნით.
ფსიქოლოგიური გავლენა -ზოგიერთი ადამიანის სოციალურ-ფსიქოლოგიური აქტივობა, რომელიც მიმართულია სხვა ადამიანებზე და მათ ჯგუფებზე, რათა შეცვალოს ინდივიდის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, ჯგუფური ნორმები, საზოგადოებრივი აზრი, განწყობები და გამოცდილება.
ადგილობრივი და უცხოელი მეცნიერების აზრით, ფსიქოლოგიური ზემოქმედება იყოფა შემდეგ ტიპებად: საინფორმაციო-ფსიქოლოგიური, ფსიქოგენური, ფსიქოანალიტიკური, ნეიროლინგვისტური, ფსიქოტრონიული, ფსიქოტროპული.
ინფორმაცია და ფსიქოლოგიური გავლენა(ხშირად უწოდებენ საინფორმაციო-პროპაგანდას, იდეოლოგიურს) - ეს არის სიტყვის, ინფორმაციის გავლენა.
ამ ტიპის ფსიქოლოგიური გავლენა მის მთავარ მიზნად აყალიბებს გარკვეული იდეოლოგიური (სოციალური) იდეების, შეხედულებებისა და რწმენის ჩამოყალიბებას. ამავდროულად, ის იწვევს ადამიანებში დადებით ან უარყოფით ემოციებს, განცდებს და ძალადობრივ მასობრივ რეაქციებსაც კი, აყალიბებს სტაბილურ გამოსახულებებს-გამოსახულებებს.
ფსიქოგენური გავლენაარის შედეგი:
ფიზიკური ზემოქმედება ინდივიდის ტვინზე, რის შედეგადაც ხდება ნორმალური ნეიროფსიქიური აქტივობის დარღვევა. მაგალითად, ადამიანი იღებს თავის ტვინის დაზიანებას, რის შედეგადაც კარგავს რაციონალურად აზროვნების უნარს, ქრება მეხსიერება და ა.შ. ან ექვემდებარება ისეთ ფიზიკურ ფაქტორებს (ხმა, განათება, ტემპერატურა და ა.შ.), რომლებიც გარკვეული ფიზიოლოგიური რეაქციებით ცვლის მისი ფსიქიკის მდგომარეობას;
გარემო პირობების ან ზოგიერთი მოვლენის შოკური ზემოქმედება (მაგალითად, მასობრივი განადგურების სურათები, უამრავი მსხვერპლი და ა.შ.) ადამიანის ცნობიერებაზე, რის შედეგადაც იგი ვერ ახერხებს რაციონალურად მოქმედებას, კარგავს ორიენტაციას სივრცეში, განიცდის. აფექტი ან დეპრესია, ვარდება პანიკაში, სისულელეში და ა.შ. რაც უფრო ნაკლებად არის ადამიანი მომზადებული გარემომცველი რეალობის სხვადასხვა სახის საშიში გავლენისთვის, მით უფრო გამოხატულია მისი ფსიქიკური ტრავმები, რომლებსაც ფსიქოგენურ დანაკარგებს უწოდებენ. ფსიქოგენური გავლენის განსაკუთრებული, მაგრამ ძალიან გამოვლენილი შემთხვევაა, მაგალითად, ფერის გავლენა ადამიანის ფსიქოფიზიოლოგიურ და ემოციურ მდგომარეობაზე. ამრიგად, ექსპერიმენტულად დადგინდა, რომ იასამნისფერი, წითელი, ნარინჯისფერი და ყვითელი ფერების გავლენით ადამიანის სუნთქვა და პულსი აჩქარდება და ღრმავდება. სისხლის წნევა, და მწვანე, ცისფერი, ინდიგო და იისფერი რენდერი საპირისპირო ეფექტი. ფერების პირველი ჯგუფი ამაღელვებელია, მეორე - დამამშვიდებელი.
ფსიქოანალიტიკური (ფსიქო-კორექციული) გავლენა- ეს არის ზემოქმედება ადამიანის ქვეცნობიერზე თერაპიული საშუალებებით, განსაკუთრებით ჰიპნოზის ან ღრმა ძილის მდგომარეობაში. ასევე არსებობს მეთოდები, რომლებიც გამორიცხავს როგორც ინდივიდის, ისე ადამიანთა ჯგუფების შეგნებულ წინააღმდეგობას გაღვიძებულ მდგომარეობაში. მაგალითად, 1980-იან წლებში გასული საუკუნის პროფესორმა ი.ვ. სმირნოვმა შეიმუშავა კომპიუტერული ფსიქოანალიზისა და კომპიუტერული ფსიქოკორექტირების ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას იძლევა:
სხეულის რეაქციების მათემატიკური და სტატისტიკური ანალიზის ჩატარება გარე გავლენებზე, რომლებიც წარმოიქმნება სხვადასხვა „სტიმულის“ ძალიან სწრაფი ვიზუალური ნახვის ან ხმის წაკითხვის დროს - სიტყვები, სურათები, ფრაზები;
აბსოლუტურად ზუსტად განსაზღვრავს ყოფნას ადამიანის ქვეცნობიერში კონკრეტული ინფორმაციადა გაზომეთ მისი მნიშვნელობა თითოეული ადამიანისთვის, გამოავლინეთ ფარული მოტივაცია, ადამიანების ჭეშმარიტი მისწრაფებები და მიდრეკილებები;
გამოვლენილი და გაანალიზებული ინფორმაციის საფუძველზე მიიღეთ ადამიანის (ან ადამიანთა მთელი ჯგუფის) ფსიქიკური მდგომარეობის ნევროზული, შემაშფოთებელი მდგომარეობების სრული სურათი;
საჭიროების შემთხვევაში, განახორციელეთ ფსიქიკური მდგომარეობების მიზანმიმართული (სურვილისამებრ - მოქმედება დაუყოვნებლივ ან დაგვიანებით) კორექტირება, რომლის მთავარი მოქმედი ფაქტორია ბრძანების სიტყვები, სურათები, სურათები და სუნიც კი, გარკვეული ქცევის მოტივატორები.
კერძოდ, ადამიანების ფსიქიკისა და მათი ქცევის ხმის კონტროლის პროცესში, სიტყვიერი წინადადებები (ბრძანებები) კოდირებული ფორმით ეგზავნება ხმოვანი ინფორმაციის ნებისმიერ გადამტანს (აუდიო კასეტები, რადიო ან სატელევიზიო პროგრამები, ხმის ეფექტები). ადამიანი უსმენს მუსიკას ან სერფინგის ხმას დასასვენებელ ოთახში, მიჰყვება ფილმის გმირების დიალოგებს და არ ეჭვობს, რომ ისინი შეიცავს ბრძანებებს, რომლებიც არ აღიქმება ცნობიერების მიერ, მაგრამ ყოველთვის ჩაწერილია ქვეცნობიერის მიერ, აიძულებს მას. რათა შემდგომში შეასრულოს ის, რაც დადგენილია.
ნეიროლინგვისტური გავლენა(NLP - ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება) - ფსიქოლოგიური გავლენის სახეობა, რომელიც ცვლის ადამიანების მოტივაციას მათ გონებაში სპეციალური ლინგვისტური პროგრამების დანერგვით.
ამავდროულად, გავლენის მთავარი ობიექტია თავის ტვინის ნეიროფიზიოლოგიური აქტივობა და მის გამო წარმოქმნილი ემოციურ-ნებაყოფლობითი მდგომარეობა. გავლენის ძირითადი საშუალებებია სპეციალურად შერჩეული ვერბალური (ვერბალური) და არავერბალური ლინგვისტური პროგრამები, რომელთა შინაარსის ათვისება საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ პიროვნების (როგორც ცალკეული, ისე ადამიანთა მთელი ჯგუფის) რწმენა, შეხედულებები და იდეები. მოცემული მიმართულება.
ნეიროლინგვისტური გავლენის საგანია სპეციალისტი (ინსტრუქტორი). ის ჯერ ავლენს ფსიქიკაში არსებულ ურთიერთსაწინააღმდეგო (კონფლიქტურ) შეხედულებებსა და შეხედულებებს, ასევე ნეგატიურ ემოციურ მდგომარეობებს (გამოცდილებები, განწყობები, განცდები), რომლებიც წარმოიქმნება და აწუხებს ადამიანებს. შემდეგ ეტაპზე ინსტრუქტორი სპეციალური ტექნიკის საშუალებით ეხმარება მათ გააცნობიერონ თავიანთი დისკომფორტი. რეალური სახელმწიფო(სოციალურ-ეკონომიკური, კულტურული, ფიზიკური და, შედეგად, ფსიქოლოგიური) და შემოაქვს ცვლილებები ცნობიერებაში, რაც ადამიანებს აიძულებს საგნებს სხვანაირად აღიქვან ცხოვრებისეული სიტუაციებიდა დაამყარეთ ურთიერთობა სხვა ადამიანებთან.
საინტერესოა, რომ მას შემდეგ რაც ადამიანი ინსტრუქტორის გავლენით „გაიგებს“ რას „მოითხოვს“, ის დამოუკიდებლად (მაგრამ მის ცნობიერებაში ჩადებული აღქმის სტერეოტიპის გავლენით) იწყებს ინფორმაციის შეგროვებას მისი ყოველდღიური საქმიანობის შესახებ, მის შესახებ. მდგომარეობები და გამოცდილება. თქვენი რეალური, აწმყოს შედარება ამ მომენტშისასურველ (შესაძლებელ) მდგომარეობს, ის ადგენს, რა საკუთარი რესურსების მობილიზება სჭირდება და კონკრეტულად რა უნდა გააკეთოს გრძნობებისა და განწყობის კომფორტის მისაღწევად.
ფსიქოანალიტიკური და ნეიროლინგვისტური ტიპის გავლენები სასარგებლოა, როდესაც ისინი გამოიყენება ჰუმანური მიზნებისთვის. თუ ისინი გამოიყენება სხვა ადამიანებზე დაპყრობისა და დომინირების უზრუნველსაყოფად, მაშინ ისინი ფსიქოლოგიური ძალადობის საშუალებაა.
ფსიქოტრონიული (პარაფსიქოლოგიური, ექსტრასენსორული) გავლენა -ეს არის გავლენა სხვა ადამიანებზე, რომელიც ხორციელდება ინფორმაციის გადაცემით ექსტრასენსორული (არაცნობიერი) აღქმის გზით.
ამასთან დაკავშირებით, უნდა აღინიშნოს, რომ ტელევიზია და სავარაუდო ექსტრასენსორული გავლენის სხვა მასობრივი სესიები (მაგალითად, კაშპიროვსკი, ჩუმაკი და სხვა "ოსტატები") ყველაზე გავრცელებული მოტყუების ნათელი მაგალითებია. ნაწილობრივ აქ ხდება მასობრივი ჰიპნოზი, მაგრამ ბევრად უფრო - მასობრივი ისტერია და მასობრივი ფსიქიკური ინფექცია.
რაც შეეხება ფსიქოტრონიულ ეფექტს, ცნობილია მუშაობის ფაქტები მაღალი სიხშირის და დაბალი სიხშირის ტვინის კოდირების გენერატორების შექმნაზე, დოზირების ინსტალაციებისა და ქიმიური და ბიოლოგიური აგენტების გამოყენებაზე გარკვეული ფსიქოლოგიური რეაქციების სტიმულირების მიზნით.
ფსიქოტრონიკა ძირითადად ყურადღებას ამახვილებს მეთოდებზე, რომლებიც დაკავშირებულია ცნობიერებაზე ზემოქმედების ტექნიკური საშუალებების გამოყენებასთან. მაგალითად, ჩაშენებული ფერის ლაქებით გამოწვეული ეფექტის გამოყენებით კომპიუტერული ვირუსი, დანიშნული აპოკალიფსური "მხეცის რიცხვი" - 666 (V666). ამ ვირუსს შეუძლია უარყოფითად იმოქმედოს პერსონალური კომპიუტერის ოპერატორის ფსიქო-ფიზიოლოგიურ მდგომარეობაზე (სიკვდილამდე). მისი მოქმედების პრინციპი ემყარება ეგრეთ წოდებულ 25-ე კადრის ფენომენს, რომელიც შემოთავაზების ძალიან მძლავრი საშუალებაა.
25-ე ჩარჩოს ფენომენი განპირობებულია იმით, რომ ადამიანს აქვს არა მხოლოდ აღქმის სენსორული (ცნობიერი) დიაპაზონი, არამედ სუბსენსორული (არაცნობიერი) დიაპაზონი, რომელშიც ინფორმაცია ათვისებულია ფსიქიკის მიერ, ცნობიერების გვერდის ავლით. მაგალითად, თუ ფილმის განმავლობაში ოცდაოთხი კადრი წამში დაემატება კიდევ ერთი - 25-ე - სრულიად განსხვავებული ინფორმაციით, მაშინ მაყურებელი ამას ვერ ამჩნევს, მაგრამ ეს მნიშვნელოვნად აისახება მათ ემოციურ მდგომარეობასა და ქცევაზე. არაერთმა ექსპერიმენტმა აჩვენა, რომ ერთ წამში ტვინის ცენტრებს აქვთ დრო, მიიღონ და დაამუშავონ 25-ე სიგნალი. უფრო მეტიც, აღქმის სუბსენსორული რეჟიმით წარმოდგენილ ინფორმაციას ჩვეულ ნორმას აღემატება ეფექტურობის მქონე ადამიანი. მეცნიერები ამას მიაწერენ იმას, რომ "საშუალო" ადამიანის გონებრივი აქტივობის დაახლოებით 97% ხდება ქვეცნობიერის დონეზე და მხოლოდ 3% - ცნობიერ რეჟიმში.
ასე რომ, V666 აჩვენებს სპეციალურად შერჩეულ ფერთა კომბინაციას მონიტორის ეკრანზე, როგორც 25-ე ჩარჩო, რაც ადამიანს ერთგვარ ჰიპნოტურ ტრანსში აყენებს. გარკვეული ინტერვალებით, სურათი იცვლება. ვირუსის შემქმნელების გამოთვლებით, ახალი სურათის ქვეცნობიერი აღქმა უნდა გამოიწვიოს გულის აქტივობის ცვლილება: მისი რიტმი და შეკუმშვის სიძლიერე. შედეგად, ფილტვის მიმოქცევაში აღინიშნება არტერიული წნევის მკვეთრი ვარდნა, რაც იწვევს ადამიანის ტვინის გემების გადატვირთვას. სპეციალური კვლევის თანახმად, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მხოლოდ დსთ-ს ქვეყნებში დაფიქსირდა ოპერატორების გარდაცვალების 46 შემთხვევა. კომპიუტერული ქსელებიმსგავსი ვირუსისგან.
ფსიქოტრონიული გავლენის მსგავსი მაგალითი იყო მასობრივი "სატელევიზიო ეპიდემია", რომელიც იფეთქა იაპონიაში 1997 წლის 1 დეკემბერს პოპულარული მულტფილმის "პოკემონის" შემდეგი სერიის დემონსტრირების შემდეგ (ჯიბის მონსტრები - "ჯიბის მონსტრები").
700-ზე მეტი ბავშვი გადაიყვანეს საავადმყოფოში ეპილეფსიის სიმპტომებით. ფსიქიატრების აზრით, ეპიზოდებმა, რომლებსაც თან ახლავს მრავალი კაშკაშა მრავალფერიანი ციმციმები, მასიური ავადმყოფობა გამოიწვია. ექიმებმა დაამტკიცეს, რომ წითელ ციმციმებს წამში 10-დან 3030-მდე სიხშირით, ჯერ მხედველობის ნერვების გაღიზიანება და ცერებრალური სისხლძარღვების ნაწილობრივი სპაზმი გამოიწვია, შემდეგ კი გონების დაკარგვა, კრუნჩხვები და სუნთქვის სპაზმური შეწყვეტაც კი (დახრჩობა).
ფსიქოტროპული გავლენა -ეს არის ზემოქმედება ადამიანების ფსიქიკაზე მედიკამენტების, ქიმიური ან ბიოლოგიური ნივთიერებების დახმარებით.
ძლიერად მოქმედებს ფსიქიკაზე, მაგალითად, ზოგიერთი სუნიანი ნივთიერება. ამერიკელმა ფსიქიატრმა ა. ჰირშმა დიდი ხნის წინ დაადგინა, რომ გარკვეული სუნი იწვევს კონკრეტული ქმედებებიდა ადამიანის ქცევა. მან დაიწყო მარტივი, მაგრამ ძალიან მომგებიანი ბიზნესი. მან სპეციალურად შემუშავებული ესენცია მაღაზიების სხვადასხვა განყოფილებაში გაავრცელა და აღმოაჩინა, რომ საქონლის გაყიდვები მკვეთრად გაიზარდა არადამტვერიან განყოფილებებთან შედარებით. შემდეგ მან აიყვანა 3193 ჭარბწონიანი მოხალისე და აიძულა ისინი ექვს თვეში საშუალოდ 12,7 კგ დაეკლოთ. ყველაფერი ძალიან მარტივი იყო – როგორც კი ხალხი შიმშილს იგრძნობდა, ჰირშმა მათ ჭამის უფლება მისცა, მაგრამ ამავე დროს განსაკუთრებული არომატის სუნი შესთავაზა. რაც უფრო ხშირად სუნთქავდნენ სუბიექტები, მით უფრო მეტ წონას იკლებდნენ. ზოგიერთმა წონაში ისე ინტენსიურად დაიკლო, რომ ექსპერიმენტიდან მოხსნა მოუწია. საბოლოოდ, მკვლევარმა აღმოაჩინა, რომ სუნი გავლენას ახდენს პროდუქტიულობაზე.
მისი აზრით, სუნი არის რაღაც მართვის პანელის მსგავსი, რომელიც აკონტროლებს ადამიანის ემოციებს და მათი მეშვეობით ადამიანების ქმედებებს. სუნების დახმარებით შეგიძლიათ აიწიოთ ან შეამციროთ არტერიული წნევა, შეანელოთ ან დააჩქაროთ გულისცემა, აგზნოთ ან, პირიქით, დაგძინოთ. დადგენილია, რომ ზოგიერთი სუნი ხსნის პაციენტებს დეპრესიას, აუმჯობესებს მათ განწყობას. კლინიკურმა ექსპერიმენტებმა აჩვენა, რომ ლავანდის, გვირილის, ლიმონის და სანდლის ხის არომატი ასუსტებს ტვინის აქტივობას უფრო სწრაფად, ვიდრე ნებისმიერი დეპრესანტი. და ჟასმინი, ვარდი, პიტნა და მიხაკი ამაღელვებს.
არსებობს რამდენიმე ფსიქოლოგიური ხრიკი, რომლითაც შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე.
1. ითხოვეთ სიკეთე.
ეს ტექნიკა ცნობილიამეტი ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტის მსგავსად. ერთხელ ფრანკლინს სჭირდებოდა ადამიანის კეთილგანწყობის მოპოვება, რომელსაც ის ძალიან არ მოსწონდა. შემდეგ ფრანკლინმა თავაზიანად სთხოვა კაცს სესხება იშვიათი წიგნიდა მიიღო რა სურდა, კიდევ უფრო თავაზიანად გადაუხადა მადლობა. ადრე ეს მამაკაცი მასთან საუბარსაც კი ერიდებოდა, მაგრამ ამ შემთხვევის შემდეგ ისინი დამეგობრდნენ.
ეს ამბავი ისევ და ისევ მეორდება. მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთებს სიკეთეს, ის კვლავ გააკეთებს ამას და ბევრად უფრო ნებით, ვიდრე ის, ვინც რაღაცას მართებს. მთავარია ღიად აჩვენოთ თქვენი დაუცველობა, გამოხატოთ პატივისცემა და მადლობა გადაგიხადოთ დახმარებისთვის.
2. დაუძახეთ ადამიანს თავისი სახელით.
Ცნობილი ამერიკელი ფსიქოლოგიდეილ კარნეგი თვლის, რომ ადამიანს სახელის დარქმევა წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანია. Სახელინებისმიერი ადამიანისთვის - ეს არის ბგერების ყველაზე სასიამოვნო კომბინაცია. ის ცხოვრების არსებითი ნაწილია, ამიტომ მისი გამოთქმა, თითქოსდა, ადასტურებს ადამიანს საკუთარი არსებობის ფაქტს. და ეს, თავის მხრივ, დადებით ემოციებს გაგრძნობინებთ მათთან მიმართებაში, ვინც წარმოთქვამს სახელს.
იგივე ეხება სათაურის გამოყენებას, სოციალური სტატუსიან თავად ფორმა. თუ რაღაცნაირად იქცევი, მაშინ ასე მოგექცევიან. მაგალითად, თუ ადამიანს თქვენს მეგობარს უწოდებთ, ის მალევე იგრძნობს თქვენს მიმართ მეგობრულ გრძნობებს. და თუ გსურთ ვინმესთან მუშაობა, უწოდეთ მას ბოსი.
3. მაამებელი.
ერთი შეხედვით, ტაქტიკა აშკარაა, მაგრამ არის გარკვეული გაფრთხილებები.
თუ მაამებებ ადამიანებს მაღალი თვით - შეფასებამაამებლობა ჩვეულებრივ გულწრფელად ჟღერს. ასეთ ადამიანებს მოეწონებით, რადგან თქვენ მათ ადასტურებთ. საკუთარი აზრებიᲩემს შესახებ.
პირიქით, დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანების მიმართ მაამებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი გრძნობები. ასეთი ადამიანები მაშინვე შეიგრძნობენ შენს არაგულწრფელობას, ტკ. თქვენი სიტყვები ეწინააღმდეგება მათ მოსაზრებას საკუთარ თავზე.
4. ასახეთ.
ადამიანები ქვეცნობიერად ყოფენ სხვებს „ჩვენ“ და „მათ“. თანამოსაუბრეში ნაცნობის დანახვისას, ადამიანი ავტომატურად იღებს მას "საკუთარზე" და იწყებს უკეთესად მოპყრობას.
5. საუბრისას თავი დაუქნია.
ნებისმიერ ადამიანს სჭირდება დადებითი ემოციებიდა დამტკიცება. პასუხის დანახვისას თანამოსაუბრე იწყებს თავს უფრო კომფორტულად და გახსნილს.
საუბრის დროს თავი დაუქნიეთ და მოგვიანებით ეს დაგეხმარებათ ოპონენტების დარწმუნებაში, რომ მართალი ხართ.
6. კამათი.
ვინმესთვის იმის თქმა, რომ ის ცდება, ყველაზე მეტად არ არის Საუკეთესო გზაპირის პოზიცია. ეფექტი სავარაუდოდ საპირისპირო იქნება. Უფრო მეტიც ეფექტური გზაგამოთქვას უთანხმოება და ერთდროულად არ გახდე მტერი – კამათი.
პირველ რიგში, შეგიძლიათ თანამოსაუბრეს შესთავაზოთ ორმხრივი თვალსაზრისი: "მოდით, ამას 2 მხრიდან შევხედოთ ..."
მეორეც, შეგიძლიათ პრობლემა შემოატრიალოთ - არსი გადაიტანოთ უფრო მარტივ და გასაგებ სიტუაციაში: „აიღეთ, მაგალითად .... ასე იქნება“.
და მესამე, თქვენ შეგიძლიათ დაშალოთ პრობლემა შემდეგნაირად:
1. თანხმობა: „ვეთანხმები, რომ...“.
2. ეჭვი: "ნამდვილად, არ ვარ დარწმუნებული, რომ..."
3. რისი ბრალია: „აბა, იმაზე, რომ ასე არ არის...“
გონივრული არგუმენტის მოსმენის შემდეგ, ადამიანი დიდი პატივისცემით მოექცევა თქვენს სიტყვებს და, შესაძლოა, დაგეთანხმოთ კიდეც.
7. გამოთქვით პროტესტი „მე“-ს საშუალებით.
1. უკმაყოფილო ვარ იმით, რომ სახლში რაღაცები გვაქვს მიმოფანტული.
და ყოველ ჯერზე მიწევს მათი გაწმენდა.
2. მინდა ეს სიტუაცია შეიცვალოს, უფრო სამართლიანი გახდეს.
3. მე მოგეწონებამითხრა როგორ გავაკეთო.
საუბარში „შენ ხარ დამნაშავე“ „მე ვგრძნობ“-ით შეცვლით, თავიდან აიცილებთ ურთიერთსაყვედურებს, აიძულებთ ადამიანს შეხედოს სიტუაციას თქვენი კუთხით და შეათანხმოს მასთან.
8. აქტიურად მოუსმინეთ თანამოსაუბრეს.
იგი მოიცავს 4 ფორმას:
1. გარკვევა: "რას გულისხმობდი?"
2. სიტყვების პერიფრაზირება თანამოსაუბრე: " როგორც მე მესმის შენი…
3. თანამოსაუბრის გრძნობების სიტყვიერი ასახვა: „მეჩვენება, რომ გრძნობ...“
4. რეზიუმე: "თქვენი მთავარი იდეები, როგორც მე მესმის, არის..."
ეკითხება განმარტებითი კითხვები,იმეორებთ თანამოსაუბრის აზრს საკუთარი სიტყვებით, აჯამებთ მის მეტყველებას, ამით აჩვენებთ, რომ ყურადღებით უსმენთ მას და გესმით, რაზე საუბრობს. შედეგად, ადამიანი გრძნობს, რომ ის არ არის გულგრილი თქვენს მიმართ, მოდუნდება და იწყებს უფრო მეტად თქვენი აზრის მოსმენას.
წარმოუდგენელი ფაქტები
დაწყებამდე, აღსანიშნავია, რომ ქვემოთ ჩამოთვლილი არცერთი მეთოდი არ მიეკუთვნება იმას, რასაც შეიძლება ეწოდოს ადამიანებზე ზემოქმედების ბნელი ხელოვნება. ყველაფერი, რაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს ადამიანს ან შელახოს მისი ღირსება, აქ არ არის მოცემული.
ეს არის გზები, რომ მოიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე ფსიქოლოგიის მეშვეობით ისე, რომ ვინმემ თავი ცუდად იგრძნოს.
ფსიქოლოგიური ხრიკები
10. ითხოვეთ სიკეთე
ხრიკი: სთხოვეთ ვინმეს დახმარება თქვენთვის (ტექნიკა ცნობილია როგორც ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტი).
ლეგენდა ამბობს, რომ ბენჯამინ ფრანკლინს ერთხელ სურდა დაეპყრო ადამიანი, რომელსაც ის არ უყვარდა. მან კაცს სთხოვა მისთვის იშვიათი წიგნის სესხება და როცა მიიღო, დიდი მადლობა გადაუხადა.
შედეგად, ადამიანი, რომელსაც განსაკუთრებით არ სურდა ფრანკლინთან საუბარი, დაუმეგობრდა მას. ფრანკლინის სიტყვებით: "ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთა კარგი საქმე, უფრო მეტად იქნება განწყობილი, რომ ისევ შენთვის რაიმე კარგი გააკეთოს, ვიდრე ის, ვისაც შენ თვითონ ევალება".
მეცნიერებმა დაიწყეს ამ თეორიის შესამოწმებლად და საბოლოოდ აღმოაჩინეს, რომ ის ადამიანები, რომლებსაც მკვლევარი სთხოვდა პირად დახმარებას, ბევრად უფრო უჭერდნენ მხარს სპეციალისტს ადამიანთა სხვა ჯგუფებთან შედარებით.
გავლენა ადამიანის ქცევაზე
9. დამიზნე მაღლა
ხრიკი: ყოველთვის მოითხოვეთ იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გჭირდებათ და შემდეგ ჩამოწიეთ ბარი.
ამ ტექნიკას ზოგჯერ მოიხსენიებენ როგორც "კარიდან პირის მიდგომას". თქვენ მიმართავთ ადამიანს მართლაც ძვირადღირებული თხოვნით, რაზეც ის სავარაუდოდ უარს იტყვის.
ამის შემდეგ დაბრუნდები და გეკითხები" ქვედა წოდება", კერძოდ ის, რაც ნამდვილად გჭირდებათ ამ ადამიანისგან.
ეს ხრიკი შეიძლება არაინტუიციურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ იდეა ისაა, რომ ადამიანი თავს ცუდად გრძნობს მას შემდეგ, რაც თქვენზე უარს იტყვის. თუმცა ამას თავად განმარტავს, როგორც მოთხოვნის არაგონივრულობას.
ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როცა მას რეალური საჭიროებით მიმართავთ, ის თავს ვალდებულად იგრძნობს დაგეხმაროთ.
მეცნიერებმა ამ პრინციპის პრაქტიკაში გამოცდის შემდეგ მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ის რეალურად მუშაობს, რადგან ადამიანი, რომელსაც ჯერ ძალიან "დიდი" თხოვნით მიმართავენ, შემდეგ კი მას უბრუნდებიან და სთხოვენ პატარას, გრძნობს, რომ შეუძლია დაეხმაროს. თქვენ ის უნდა.
სახელის გავლენა ადამიანზე
8. სახელები
ხრიკი: გამოიყენეთ პირის სახელი ან წოდება, როგორც საჭიროა.
ის ამას ხაზს უსვამს ადამიანის სახელი ნებისმიერ ენაზე მისთვის ბგერების ყველაზე ტკბილი კომბინაციაა.კარნეგი ამბობს, რომ სახელი ადამიანის იდენტობის მთავარი კომპონენტია, ამიტომ, როცა გვესმის, კიდევ ერთხელ ვიღებთ დადასტურებას ჩვენი მნიშვნელობის შესახებ.
ამიტომ ჩვენ უფრო დადებითად ვგრძნობთ თავს იმ ადამიანის მიმართ, რომელიც ადასტურებს ჩვენს მნიშვნელობას მსოფლიოში.
თუმცა, პოზიციის ან მიმართვის სხვა ფორმის გამოყენება მეტყველებაში ასევე შეიძლება ძლიერი გავლენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თუ თქვენ იქცევით როგორც გარკვეული ტიპის ადამიანი, მაშინ გახდებით ის ადამიანი. ეს გარკვეულწილად წინასწარმეტყველებას ჰგავს.
იმისათვის, რომ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა სხვა ადამიანებზე ზემოქმედებისთვის, შეგიძლიათ მიმართოთ მათ ისე, როგორც თქვენ გსურთ. შედეგად, ისინი დაიწყებენ საკუთარ თავზე ფიქრს ამ გზით.
ძალიან ადვილია, თუ გინდა ახლოს მიხვიდე გარკვეული პირი, შემდეგ ხშირად ეძახიან "მეგობარო", "ამხანაგი". ან ვინმესთან მიმართებაში, ვისთანაც გსურთ მუშაობა, შეგიძლიათ უწოდოთ მას "ბოსი". მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ ეს შეიძლება გვერდით წავიდეს თქვენთვის.
სიტყვების გავლენა ადამიანზე
7. მაამებელი
ეშმაკობა: მლიქვნელობამ შეიძლება მიგიყვანოთ იქ, სადაც უნდა იყოთ.
ეს შეიძლება ერთი შეხედვით აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაფრთხილება. დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ თუ მაამებლობა არ არის გულწრფელი, მაშინ ის, სავარაუდოდ, უფრო მეტ ზიანს მოუტანს, ვიდრე სიკეთეს.
თუმცა, მეცნიერებმა, რომლებმაც შეისწავლეს მლიქვნელობა და ხალხის რეაქცია მასზე, აღმოაჩინეს რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ.
მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანები ყოველთვის ცდილობენ შეინარჩუნონ კოგნიტური წონასწორობა, თავიანთი აზრებისა და გრძნობების მსგავსი გზით ორგანიზების მცდელობით.
მაშასადამე, თუ მაამებებ ადამიანს, რომლის თვითშეფასება მაღალია და გულწრფელი მლიქვნელობა,მას უფრო მოეწონები, რადგან მლიქვნელობა დაემთხვევა იმას, რასაც ის ფიქრობს საკუთარ თავზე.
თუმცა, თუ მაამებებ ვინმეს, ვისი თავმოყვარეობაც იტანჯება, მაშინ ეს შესაძლებელია უარყოფითი შედეგები. სავარაუდოა, რომ ის უარესად მოგექცევა, რადგან ეს არ კვეთს იმას, თუ როგორ აღიქვამს საკუთარ თავს.
რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანი უნდა დამცირდეს.
ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები
6. ასახეთ სხვა ადამიანების ქცევა
ხრიკი: იყავით სხვისი ქცევის სარკისებური გამოსახულება.
სარკის ანარეკლიქცევა ასევე ცნობილია, როგორც მიმიკა და არის რაღაც გარკვეული ტიპისადამიანები თანდაყოლილი არიან თავიანთ ბუნებაში.
ამ უნარის მქონე ადამიანებს ქამელეონებს უწოდებენ, რადგან ისინი ცდილობენ შეერწყას თავიანთ გარემოს სხვისი ქცევის, მანერებისა და მეტყველების კოპირებით. თუმცა, ეს უნარი შეიძლება გამოყენებულ იქნას საკმაოდ შეგნებულად და ეს შესანიშნავი გზარათა მოეწონოს.
მკვლევარებმა შეისწავლეს მიმიკა და აღმოაჩინეს, რომ ვინც დააკოპირა, ძალიან ხელსაყრელი იყო იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მათ დააკოპირა.
ასევე, ექსპერტები სხვა, უფრო საინტერესო დასკვნამდე მივიდნენ. მათ აღმოაჩინეს, რომ ადამიანები, რომლებსაც ჰქონდათ ასლები, ბევრად უფრო მიმღებლები იყვნენ ზოგადად ადამიანების მიმართ, თუნდაც მათ, ვინც არ იყო ჩართული კვლევაში.
სავარაუდოა, რომ ამ რეაქციის მიზეზი მდგომარეობს შემდეგში. გყავთ ადამიანი, რომელიც ასახავს თქვენს ქცევას, ადასტურებს თქვენს ღირსებას. ადამიანები თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ, ამიტომ ისინი უფრო ბედნიერები და სხვა ადამიანების მიმართ არიან მორგებულნი.
ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია
5. ისარგებლეთ დაღლილობით
ხრიკი: სთხოვეთ დახმარება, როდესაც ხედავთ, რომ ადამიანი დაიღალა.
როდესაც ადამიანი იღლება, ის უფრო მიმღები ხდება ნებისმიერი ინფორმაციის მიმართ, იქნება ეს უბრალო განცხადება რაიმეზე თუ თხოვნა. მიზეზი ის არის, რომ როდესაც ადამიანი იღლება, ეს ხდება არა მხოლოდ ფიზიკური დონე, მისი ასევე ამოწურულია ენერგიის გონებრივი მარაგი.
როცა დაღლილ ადამიანს მიმართავ თხოვნას, დიდი ალბათობით, მაშინვე ვერ მიიღებ კონკრეტულ პასუხს, მაგრამ გაიგონებ: „ხვალ გავაკეთებ“, რადგან მას არ მოუნდება რაიმე გადაწყვეტილების მიღება.
მეორე დღეს, სავარაუდოდ, ადამიანი რეალურად შეასრულებს თქვენს მოთხოვნას, რადგან ქვეცნობიერის დონეზე, ადამიანების უმეტესობა ცდილობს დაიცვას თავისი სიტყვა, ამიტომ ჩვენ ვზრუნავთ, რომ რასაც ვამბობთ ემთხვევა იმას, რასაც ვაკეთებთ.
ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე
4. შესთავაზეთ ის, რაზეც ადამიანი უარს ვერ იტყვის
ხრიკი: დაიწყეთ საუბარი იმაზე, რაზეც სხვა ადამიანი უარს ვერ იტყვის და თქვენ მიაღწევთ იმას, რაც გჭირდებათ.
Ეს არის უკანა მხარეკარდაპირის მიდგომა. იმის ნაცვლად, რომ საუბარი თხოვნით დაიწყოთ, თქვენ იწყებთ რაღაც მცირედით. როგორც კი ადამიანი დათანხმდება მცირე კუთხით დაგეხმაროთ, ან უბრალოდ რაიმეზე დათანხმდება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „მძიმე არტილერია“.
ექსპერტებმა ეს თეორია მარკეტინგულ მიდგომებზე გამოსცადეს. მათ დაიწყეს ხალხის მხარდაჭერის თხოვნით ტროპიკული ტყედა გარემორაც ძალიან მარტივი მოთხოვნაა.
მხარდაჭერის მიღების შემდეგ, მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ ახლა უფრო ადვილია ადამიანების დარწმუნება, იყიდონ პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობენ ამ მხარდაჭერას. თუმცა, არ უნდა დაიწყოთ ერთი თხოვნით და დაუყოვნებლივ გადახვიდეთ მეორეზე.
ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ გაცილებით ეფექტურია 1-2 დღიანი შესვენება.
ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები
3. შეინარჩუნე სიმშვიდე
ეშმაკობა: არ უნდა გამოასწორო ადამიანი, როცა ის ცდება.
Მისი ცნობილი წიგნიკარნეგიმ ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ არ უთხრათ ხალხს, რომ ისინი ცდებოდნენ. ეს, როგორც წესი, არსად მიგვიყვანს და თქვენ უბრალოდ კეთილგანწყობილი იქნებით ამ ადამიანის მიმართ.
რეალურად არსებობს უთანხმოების გამოვლენის გზა გაგრძელებისას თავაზიანი საუბარი, არავის უთხრა, რომ ცდებოდა, მაგრამ მოსაუბრეს ეგოს ძირს დაარტყა.
მეთოდი გამოიგონეს რეი რანსბერგერმა და მარშალ ფრიცმა. იდეა საკმაოდ მარტივია: კამათის ნაცვლად, მოუსმინეთ რას ამბობს ადამიანი და შემდეგ შეეცადეთ გაიგოთ, რას გრძნობს და რატომ.
ამის შემდეგ, თქვენ უნდა აუხსნათ ადამიანს ის ქულები, რომლებსაც მას უზიარებთ და გამოიყენეთ ეს როგორც ამოსავალი წერტილითავისი პოზიციის გასარკვევად. ეს მას უფრო სიმპათიურს გახდის თქვენს მიმართ და უფრო მეტად მოუსმენს თქვენს სათქმელს სახის დაკარგვის გარეშე.
ადამიანების გავლენა ერთმანეთზე
2. გაიმეორეთ თანამოსაუბრის სიტყვები
ხრიკი: პერიფრაზით გააკეთეთ ის, რასაც ადამიანი ამბობს და გაიმეორეთ ის, რაც თქვა.
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე საოცარი გზა სხვა ადამიანებზე გავლენის მოხდენისთვის. ამ გზით თქვენ თანამოსაუბრეს აჩვენებთ, რომ ნამდვილად გესმით მისი, იპყრობთ მის გრძნობებს და თქვენი თანაგრძნობა გულწრფელია.
ანუ თანამოსაუბრის სიტყვების პერიფრაზით, მის მდებარეობას ძალიან მარტივად მიაღწევთ. ეს ფენომენი ცნობილია, როგორც ამრეკლავი მოსმენა.
კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც ექიმები იყენებენ ამ ტექნიკას, ხალხი უფრო მეტად იხსნება მათ წინაშე და მათი „თანამშრომლობა“ უფრო ნაყოფიერია.
მისი გამოყენება მარტივია მეგობრებთან საუბრისას. თუ მოუსმენთ მათ სათქმელს და შემდეგ პერიფრაზით გააკეთებთ იმას, რაც მათ თქვეს, ქმნით დამადასტურებელ კითხვას, ისინი თავს ძალიან კომფორტულად გრძნობენ თქვენთან ერთად.
თქვენ გექნებათ ძლიერი მეგობრობა და ისინი უფრო აქტიურად მოუსმენენ თქვენს სათქმელს, რადგან თქვენ მოახერხეთ იმის ჩვენება, რომ ზრუნავთ მათზე.
ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდები
1. თავი დაუქნია
ხრიკი: საუბრის დროს თავი ოდნავ დაუქნე, განსაკუთრებით თუ თანამოსაუბრეს რაიმეს თხოვნა გსურთ.
მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი ვინმეს უსმენს თავს, უფრო მეტად ეთანხმება ნათქვამს. მათ ასევე დაადგინეს, რომ თუ თქვენი თანამოსაუბრე თავს გააქნევს, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში თქვენც აკანკალებთ.
ეს სავსებით გასაგებია, რადგან ადამიანები ხშირად გაუცნობიერებლად ბაძავენ სხვა ადამიანის ქცევას,განსაკუთრებით ის, ვისთანაც ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს მათ. ასე რომ, თუ გსურთ წონაში დაემატოთ ნათქვამს, რეგულარულად დაუქნეთ თავი საუბრისას.
ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით, გაუჭირდება თავში უკან არ დახევა და ის დაიწყებს პოზიტიურ რეაქციას თქვენს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაზე ისე, რომ არც კი იცოდეს.
1. დაინტერესდით
ყველა ადამიანი ეძებს პირად სარგებელს. ამიტომ, თქვენი პოზიციის ახსნისას არ დაგავიწყდეთ მსმენელს უთხრათ, თუ რა სარგებლობა შეუძლია მასში საკუთარი თავისთვის.
2. ეძებეთ კომპრომისი
უბრალოდ არ შეიძლება ადამიანის ზომბირება. თუ გსურთ ვინმეზე გავლენის მოხდენა, უნდა შეძლოთ მოლაპარაკება და კომპრომისზე წასვლა.
3. კომუნიკაცია
კომუნიკაცია გავლენის მთავარი გასაღებია. რაც უფრო კომუნიკაბელური ხართ, მით დიდი რაოდენობითხალხი მხარს დაუჭერს თქვენს თვალსაზრისს.
4. იყავი შთაგონება
იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ სხვები რაიმეში, თქვენ თვითონ უნდა ასხივებდეთ ენთუზიაზმს.
5. ჰიპნოზირება
მოახდინე თანამოსაუბრის ჰიპნოზირება. რა თქმა უნდა არა შიგნით ფაქტიურად. გააკეთე ეს შენი ხიბლით. გახსოვდეთ, რომ ადამიანები, როგორც წესი, უფრო მზად არიან დაეთანხმონ მათ, ვინც უყვართ და პატივს სცემენ.
6. გადაიხადე
ფული დიდი მოტივატორია, არა? ალბათ ეს არის ერთ-ერთი უმარტივესი და სწრაფი გზებიმიიღეთ ის, რაც გსურთ. ერთადერთი უარყოფითი ის არის, რომ ეს მეთოდი შეიძლება ძვირად დაგიჯდეს.
7. იყავით თანმიმდევრული
თუ თქვენი აზრი ისე სწრაფად იცვლება, როგორც ქარის მიმართულება, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ ამაში ვინმეს დარწმუნებას. იყავით თქვენი თვალსაზრისის ერთგული.
9. მისმინე
ისწავლეთ მოსმენა და მოსმენა. ეს მნიშვნელოვანი კომპონენტია ეფექტური კომუნიკაციარაც ძალიან მნიშვნელოვანია სხვებზე გავლენის მოხდენის უნარში.
10. იყავით თავდაჯერებული
თუ საკუთარ თავში და სიტყვებში ნდობის გრძნობა გაქვთ, ხალხი აუცილებლად მოგისმენთ. თუ გსურთ დაარწმუნოთ ვინმე თქვენი გზით წავიდეს, ჯერ საკუთარ თავს დაუჯერეთ, რომ ის მართალია.
11. პატივი ეცით სხვებს
რაც უფრო მეტ პატივს სცემთ სხვა ადამიანების აზრს, მით უფრო დიდია თქვენი მოსმენის ალბათობა.
13. იყავი მომთმენი
თქვენი შეხედულებისამებრ სხვების დარწმუნების მცდელობას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს, ამიტომ ძალიან მომთმენი უნდა იყოთ.
14. აღიარეთ თქვენი შეცდომები
თუ ცდებით, აღიარეთ. ხალხი აღგიქვამთ სამართლიან და პატიოსან ადამიანად.
15. იცოდე რა გინდა
რატომ გჭირდებათ სხვა ადამიანზე გავლენის მოხდენა? Რა არის შენი მიზანი? იმისათვის, რომ ვინმე დაარწმუნოთ, თქვენ თვითონ უნდა გესმოდეთ, რატომ გჭირდებათ ეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი მეტყველება გაუგებარი და ბუნდოვანი იქნება.
16. ივარჯიშე
არ გამოტოვოთ თქვენი დარწმუნების ტექნიკის პრაქტიკაში გამოყენების შანსი. პრაქტიკა ხელს უწყობს ნებისმიერი უნარის სრულყოფილებას.
17. გამოიკვლიეთ
გამოიკვლიეთ ფაქტები, რომლებიც მხარს უჭერენ თქვენს თვალსაზრისს, თუ გსურთ მისი ახსნა სხვებისთვის.
18. იყავით პოზიტიური
იყავით მხიარული და მიეცით სხვებს საუკეთესოების იმედი. ხალხი ყოველთვის სიამოვნებით უსმენს მათ, ვინც პოზიტიურ და ოპტიმისტურად არის განწყობილი.
20. იკითხე
ხანდახან საკმარისია იმისთვის, რომ ვინმემ რაღაც გააკეთოს თქვენთვის, მხოლოდ ამის თხოვნაა. იყავით თავაზიანი, არ დაიზაროთ „გთხოვთ“ და „მადლობა“ თქვით და ხალხი მოვა თქვენთან შესახვედრად.
10 ფსიქოლოგიური ხრიკი ადამიანების მანიპულირებისთვის
ეს არის გზები, რომ მოიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე ფსიქოლოგიის მეშვეობით ისე, რომ ვინმემ თავი ცუდად იგრძნოს.
ფსიქოლოგიური ხრიკები
10. ითხოვეთ სიკეთე
ხრიკი: სთხოვეთ ვინმეს დახმარება თქვენთვის (ტექნიკა ცნობილია როგორც ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტი).
ლეგენდა ამბობს, რომ ბენჯამინ ფრანკლინს ერთხელ სურდა დაეპყრო ადამიანი, რომელსაც ის არ უყვარდა. მან კაცს სთხოვა მისთვის იშვიათი წიგნის სესხება და როცა მიიღო, დიდი მადლობა გადაუხადა.
შედეგად, ადამიანი, რომელსაც განსაკუთრებით არ სურდა ფრანკლინთან საუბარი, დაუმეგობრდა მას. ფრანკლინის სიტყვებით: "ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთა კარგი საქმე, უფრო მეტად იქნება განწყობილი, რომ ისევ შენთვის რაიმე კარგი გააკეთოს, ვიდრე ის, ვისაც შენ თვითონ ევალება".
მეცნიერებმა დაიწყეს ამ თეორიის შესამოწმებლად და საბოლოოდ აღმოაჩინეს, რომ ის ადამიანები, რომლებსაც მკვლევარი სთხოვდა პირად დახმარებას, ბევრად უფრო უჭერდნენ მხარს სპეციალისტს ადამიანთა სხვა ჯგუფებთან შედარებით.
გავლენა ადამიანის ქცევაზე
9. დამიზნე მაღლა
ხრიკი: ყოველთვის მოითხოვეთ იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გჭირდებათ და შემდეგ ჩამოწიეთ ბარი.
ამ ტექნიკას ზოგჯერ მოიხსენიებენ როგორც "კარიდან პირის მიდგომას". თქვენ მიმართავთ ადამიანს მართლაც ძვირადღირებული თხოვნით, რაზეც ის სავარაუდოდ უარს იტყვის.
ამის შემდეგ, თქვენ ბრუნდებით მოთხოვნით "რანგი ქვემოთ",კერძოდ ის, რაც ნამდვილად გჭირდებათ ამ ადამიანისგან.
ეს ხრიკი შეიძლება არაინტუიციურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ იდეა ისაა, რომ ადამიანი თავს ცუდად გრძნობს მას შემდეგ, რაც თქვენზე უარს იტყვის. თუმცა ამას თავად განმარტავს, როგორც მოთხოვნის არაგონივრულობას.
ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როცა მას რეალური საჭიროებით მიმართავთ, ის თავს ვალდებულად იგრძნობს დაგეხმაროთ.
მეცნიერებმა ამ პრინციპის პრაქტიკაში გამოცდის შემდეგ მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ის რეალურად მუშაობს, რადგან ადამიანი, რომელსაც ჯერ ძალიან "დიდი" თხოვნით მიმართავენ, შემდეგ კი მას უბრუნდებიან და სთხოვენ პატარას, გრძნობს, რომ შეუძლია დაეხმაროს. თქვენ ის უნდა.
სახელის გავლენა ადამიანზე
8. სახელები
ხრიკი: გამოიყენეთ პირის სახელი ან წოდება, როგორც საჭიროა.
ის ამას ხაზს უსვამს ადამიანის სახელი ნებისმიერ ენაზე მისთვის ბგერების ყველაზე ტკბილი კომბინაციაა.კარნეგი ამბობს, რომ სახელი ადამიანის იდენტობის მთავარი კომპონენტია, ამიტომ, როცა გვესმის, კიდევ ერთხელ ვიღებთ დადასტურებას ჩვენი მნიშვნელობის შესახებ.
ამიტომ ჩვენ უფრო დადებითად ვგრძნობთ თავს იმ ადამიანის მიმართ, რომელიც ადასტურებს ჩვენს მნიშვნელობას მსოფლიოში.
თუმცა, პოზიციის ან მიმართვის სხვა ფორმის გამოყენება მეტყველებაში ასევე შეიძლება ჰქონდეს ძლიერი გავლენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თუ თქვენ იქცევით როგორც გარკვეული ტიპის ადამიანი, მაშინ გახდებით ის ადამიანი. ეს გარკვეულწილად წინასწარმეტყველებას ჰგავს.
იმისათვის, რომ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა სხვა ადამიანებზე ზემოქმედებისთვის, შეგიძლიათ მიმართოთ მათ ისე, როგორც თქვენ გსურთ. შედეგად, ისინი დაიწყებენ საკუთარ თავზე ფიქრს ამ გზით.
ეს ძალიან მარტივია, თუ გინდა კონკრეტულ ადამიანთან დაახლოება, უფრო ხშირად დაუძახე „მეგობარო“, „ამხანაგი“. ან ვინმესთან მიმართებაში, ვისთანაც გსურთ მუშაობა, შეგიძლიათ უწოდოთ მას "ბოსი". მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ ეს შეიძლება გვერდით წავიდეს თქვენთვის.
სიტყვების გავლენა ადამიანზე
7. მაამებელი
ეშმაკობა: მლიქვნელობამ შეიძლება მიგიყვანოთ იქ, სადაც უნდა იყოთ.
ეს შეიძლება ერთი შეხედვით აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაფრთხილება. დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ თუ მაამებლობა არ არის გულწრფელი, მაშინ ის, სავარაუდოდ, უფრო მეტ ზიანს მოუტანს, ვიდრე სიკეთეს.
თუმცა, მეცნიერებმა, რომლებმაც შეისწავლეს მლიქვნელობა და ხალხის რეაქცია მასზე, აღმოაჩინეს რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ.
მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანები ყოველთვის ცდილობენ შეინარჩუნონ კოგნიტური ბალანსი თავიანთი აზრებისა და გრძნობების მსგავსი გზით ორგანიზების მცდელობით.
მაშასადამე, თუ მაამებებ ადამიანს, რომლის თვითშეფასება მაღალია და გულწრფელი მლიქვნელობა,მას უფრო მოეწონები, რადგან მლიქვნელობა დაემთხვევა იმას, რასაც ის ფიქრობს საკუთარ თავზე.
თუმცა, თუ თქვენ მაამებებთ მას, ვისი თავმოყვარეობაც განიცდის, მაშინ შესაძლებელია უარყოფითი შედეგები. სავარაუდოა, რომ ის უარესად მოგექცევა, რადგან ეს არ კვეთს იმას, თუ როგორ აღიქვამს საკუთარ თავს.
რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანი უნდა დამცირდეს.
ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები
6. ასახეთ სხვა ადამიანების ქცევა
ხრიკი: იყავით სხვისი ქცევის სარკისებური გამოსახულება.
სარკისებური ქცევა ასევე ცნობილია როგორც მიმიკა და არის რაღაც, რაც გარკვეული ტიპის ადამიანს თანდაყოლილია მის ბუნებაში.
ამ უნარის მქონე ადამიანებს ქამელეონებს უწოდებენ, რადგან ისინი ცდილობენ შეერწყას თავიანთ გარემოს სხვისი ქცევის, მანერებისა და მეტყველების კოპირებით. თუმცა, ამ უნარის გამოყენება საკმაოდ შეგნებულად შეიძლება და მოწონების მოპოვების შესანიშნავი საშუალებაა.
მკვლევარებმა შეისწავლეს მიმიკა და აღმოაჩინეს, რომ ვინც დააკოპირა, ძალიან ხელსაყრელი იყო იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მათ დააკოპირა.
ასევე, ექსპერტები სხვა, უფრო საინტერესო დასკვნამდე მივიდნენ. მათ აღმოაჩინეს, რომ ადამიანები, რომლებსაც ჰქონდათ ასლები, ბევრად უფრო მიმღებლები იყვნენ ზოგადად ადამიანების მიმართ, თუნდაც მათ, ვინც არ იყო ჩართული კვლევაში.
სავარაუდოა, რომ ამ რეაქციის მიზეზი მდგომარეობს შემდეგში. გყავთ ადამიანი, რომელიც ასახავს თქვენს ქცევას, ადასტურებს თქვენს ღირსებას. ადამიანები თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ, ამიტომ ისინი უფრო ბედნიერები და სხვა ადამიანების მიმართ არიან მორგებულნი.
ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია
5. ისარგებლეთ დაღლილობით
ხრიკი: სთხოვეთ დახმარება, როდესაც ხედავთ, რომ ადამიანი დაიღალა.
როდესაც ადამიანი იღლება, ის უფრო მიმღები ხდება ნებისმიერი ინფორმაციის მიმართ, იქნება ეს უბრალო განცხადება რაიმეზე თუ თხოვნა. მიზეზი ის არის, რომ როდესაც ადამიანი იღლება, ეს ხდება არა მხოლოდ ფიზიკურ დონეზე, არამედ ასევე ამოწურულია ენერგიის გონებრივი მარაგი.
როცა დაღლილ ადამიანს მიმართავ თხოვნას, დიდი ალბათობით, მაშინვე ვერ მიიღებ კონკრეტულ პასუხს, მაგრამ გაიგონებ: „ხვალ გავაკეთებ“, რადგან მას არ მოუნდება რაიმე გადაწყვეტილების მიღება.
მეორე დღეს, სავარაუდოდ, ადამიანი რეალურად შეასრულებს თქვენს მოთხოვნას, რადგან ქვეცნობიერის დონეზე, ადამიანების უმეტესობა ცდილობს დაიცვას თავისი სიტყვა, ამიტომ ჩვენ ვზრუნავთ, რომ რასაც ვამბობთ ემთხვევა იმას, რასაც ვაკეთებთ.
ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე
4. შესთავაზეთ ის, რაზეც ადამიანი უარს ვერ იტყვის
ხრიკი: დაიწყეთ საუბარი იმაზე, რაზეც სხვა ადამიანი უარს ვერ იტყვის და თქვენ მიაღწევთ იმას, რაც გჭირდებათ.
ეს არის კარ-და-პირის მიდგომის მეორე მხარე. იმის ნაცვლად, რომ საუბარი თხოვნით დაიწყოთ, თქვენ იწყებთ რაღაც მცირედით. როგორც კი ადამიანი დათანხმდება მცირე კუთხით დაგეხმაროთ, ან უბრალოდ რაიმეზე დათანხმდება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „მძიმე არტილერია“.
ექსპერტებმა ეს თეორია მარკეტინგულ მიდგომებზე გამოსცადეს. მათ დაიწყეს ხალხის თხოვნით, გამოეხატათ მხარდაჭერა ტროპიკული ტყეებისა და გარემოს მიმართ, რაც ძალიან მარტივი მოთხოვნაა.
მხარდაჭერის მიღების შემდეგ, მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ ახლა უფრო ადვილია ადამიანების დარწმუნება, იყიდონ პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობენ ამ მხარდაჭერას. თუმცა, არ უნდა დაიწყოთ ერთი თხოვნით და დაუყოვნებლივ გადახვიდეთ მეორეზე.
ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ გაცილებით ეფექტურია 1-2 დღიანი შესვენება.
ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები
3. შეინარჩუნე სიმშვიდე
ეშმაკობა: არ უნდა გამოასწორო ადამიანი, როცა ის ცდება.
თავის ცნობილ წიგნში კარნეგიმ ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ არ უნდა უთხრათ ადამიანებს, რომ ისინი ცდებიან. ეს, როგორც წესი, არსად მიგვიყვანს და თქვენ უბრალოდ კეთილგანწყობილი იქნებით ამ ადამიანის მიმართ.
სინამდვილეში, არსებობს გზა, რომ ზრდილობიანი საუბრის გაგრძელებისას უთანხმოება გამოავლინოს, არავის უთხრას, რომ ცდება, მაგრამ ძირში დაარტყას თანამოსაუბრის ეგოს.
მეთოდი გამოიგონეს რეი რანსბერგერმა და მარშალ ფრიცმა. იდეა საკმაოდ მარტივია: კამათის ნაცვლად, მოუსმინეთ რას ამბობს ადამიანი და შემდეგ შეეცადეთ გაიგოთ, რას გრძნობს და რატომ.
ამის შემდეგ თქვენ უნდა აუხსნათ ადამიანს ის პუნქტები, რომლებსაც მას უზიარებთ და გამოიყენეთ ეს თქვენი პოზიციის გარკვევის საწყის წერტილად. ეს მას უფრო სიმპათიურს გახდის თქვენს მიმართ და უფრო მეტად მოუსმენს თქვენს სათქმელს სახის დაკარგვის გარეშე.
ადამიანების გავლენა ერთმანეთზე
2. გაიმეორეთ თანამოსაუბრის სიტყვები
ხრიკი: პერიფრაზით გააკეთეთ ის, რასაც ადამიანი ამბობს და გაიმეორეთ ის, რაც თქვა.
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე საოცარი გზა სხვა ადამიანებზე გავლენის მოხდენისთვის. ამ გზით თქვენ თანამოსაუბრეს აჩვენებთ, რომ ნამდვილად გესმით მისი, იპყრობთ მის გრძნობებს და თქვენი თანაგრძნობა გულწრფელია.
ანუ თანამოსაუბრის სიტყვების პერიფრაზით, მის მდებარეობას ძალიან მარტივად მიაღწევთ. ეს ფენომენი ცნობილია, როგორც ამრეკლავი მოსმენა.
კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც ექიმები იყენებენ ამ ტექნიკას, ხალხი უფრო მეტად იხსნება მათ წინაშე და მათი „თანამშრომლობა“ უფრო ნაყოფიერია.
მისი გამოყენება მარტივია მეგობრებთან საუბრისას. თუ მოუსმენთ მათ სათქმელს და შემდეგ პერიფრაზით გააკეთებთ იმას, რაც მათ თქვეს, ქმნით დამადასტურებელ კითხვას, ისინი თავს ძალიან კომფორტულად გრძნობენ თქვენთან ერთად.
თქვენ გექნებათ ძლიერი მეგობრობა და ისინი უფრო აქტიურად მოუსმენენ თქვენს სათქმელს, რადგან თქვენ მოახერხეთ იმის ჩვენება, რომ ზრუნავთ მათზე.
ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდები
1. თავი დაუქნია
ხრიკი: საუბრის დროს თავი ოდნავ დაუქნე, განსაკუთრებით თუ თანამოსაუბრეს რაიმეს თხოვნა გსურთ.
მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი ვინმეს უსმენს თავს, უფრო მეტად ეთანხმება ნათქვამს. მათ ასევე დაადგინეს, რომ თუ თქვენი თანამოსაუბრე თავს გააქნევს, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში თქვენც აკანკალებთ.
ეს სავსებით გასაგებია, რადგან ადამიანები ხშირად გაუცნობიერებლად ბაძავენ სხვა ადამიანის ქცევას,განსაკუთრებით ის, ვისთანაც ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს მათ. ასე რომ, თუ გსურთ წონაში დაემატოთ ნათქვამს, რეგულარულად დაუქნეთ თავი საუბრისას.
ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით, გაუჭირდება თავში უკან არ დახევა და ის დაიწყებს პოზიტიურ რეაქციას თქვენს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაზე ისე, რომ არც კი იცოდეს.
