În spatele fiecărei afaceri de succes (și nereușite) se află un antreprenor (sau potențial antreprenor) cu o idee de afaceri. Și deși ideile noi de afaceri sunt utile pentru orice afacere, indiferent dacă este nouă sau deja existentă, în acest articol ne vom dedica în continuare mai multa atentie cum să alegi o idee pentru o afacere mică. Vă rugăm să acordați atenție - aici vom lua în considerare principiile și metodele de generare idei de afaceri mici mai degrabă decât să ofere afacere gata idei. Adică, vom încerca să răspundem la următoarele întrebări:

• Care sunt principalele criterii pe care ar trebui să le îndeplinească o idee de afaceri mici?
• Cum să testați relevanța unei idei de afaceri mici?

Deci să mergem...

Idei de afaceri mici - cum să alegi?

De unde vin ideile de afaceri mici?

Există un instrument de idee de afaceri dezvoltat de Creative Consultancy The Director's Bureau numit . Poate fi folosit ca bază pentru generarea de idei de afaceri mici. Funcționează în așa fel încât să ofere combinații nu tocmai compatibile de trei cuvinte, în urma cărora se nasc ideile de afaceri. Dar acest instrument poate fi folosit doar pentru a stârni creativitatea, pentru a da o idee de reflecție - nu oferă soluții gata făcute.

Deci, cum alegi o idee de afaceri mici de la zero?

Generatorul este un lucru bun, poate, dar nu este pentru noi. Și chiar dacă am început paragraful cu ei, sincer să fiu, mă opun „generarii unor idei de afaceri fundamental noi”. Mai ales pentru întreprinderile mici. Ideile bune de afaceri sunt pur și simplu copiate. Da, da, o nouă idee de afaceri poate fi pur și simplu copiată. Și chiar mai bine așa :-). Pentru că știi sigur că va funcționa. Trebuie doar să-ți aduci propria viziune, un gând nou, propria ta poftă, așa cum îmi place să spun.

De foarte multe ori, noul este vechiul bine uitat. Generarea de noi idei de afaceri este Un nou aspectși transformarea celor existente. Nu este necesar să inventezi lucruri complet noi - nu sunt întotdeauna cheia succesului, crede-mă. Mai mult, 95% dintre proiectele de afaceri fundamental noi eșuează. Tocmai am auzit despre cele de succes și, prin urmare, impresia că, după ce ai venit cu ceva nou, cu siguranță vei reuși. Nu, nu e așa, prieteni. Așa cred. Începând o afacere adevărată cu o idee de afacere mică adevărată, cum ar fi o cafenea sau un magazin online de lenjerie de pat, ești mai aproape de succes decât dacă ai fi venit cu „șosete invizibile”, spunem. Pur și simplu nu au cumpărători. Și de unde știi ce se va întâmpla?

Toate acestea sunt doar câteva dintre premisele pentru a obține o idee bună de afaceri pentru o afacere mică. De unde să începeți să generați o idee de afaceri de la zero:

• Educație și cunoaștere;
• Hobby;
• Pasiune.

Să vorbim puțin despre fiecare dintre aceste puncte.

1. Combinația cunoștințelor noastre obținute în mediu comun, sistemul de învățământ și activitățile noastre informale sub formă de hobby-uri și pasiuni, vă pot conduce la o idee bună de afaceri pentru începerea unei mici afaceri.

Căutați idei pentru afaceri viitoare în zona în care aveți anumite cunoștințe. Dacă aveți cunoștințe, vă va fi la îndemână mai târziu atunci când faceți sarcini de afaceri. Vei fi interesat să faci asta! Dacă nu există cunoștințe și, dintr-un anumit motiv, veți fi implicat în activități care nu vă sunt în totalitate clare, atunci riscați să nu obțineți rezultatele dorite. Și asta, ca să spunem ușor.

2. Afacerile ar trebui să fie interesante pentru tine, ar trebui să te distreze ca pe un hobby. Ideea perfectă pentru afacerea dvs. mică - dacă ați fi dispus să o faceți gratuit. Atunci succesul este pe jumătate garantat, crede-mă. Acesta, desigur, nu este întotdeauna cazul, dar interesul ar trebui să fie în orice fel. Daca nu, exista riscul ca pur si simplu sa te saturi de afacere, pentru ca. nici o unitate pentru a o face. Afacerile în astfel de cazuri sunt condamnate în avans.

3. Ideea ta de afaceri trebuie să trezească dorință și pasiune. Dacă nu ai o pasiune și o dorință puternică, poți renunța foarte repede. Pasiunea este foarte puternică sentiment pozitiv. Vă va oferi multă energie pentru a rezolva problemele de afaceri. Și acest lucru vă va fi de mare ajutor.

Prin urmare, amintiți-vă: fiecare idee de afaceri pentru a începe o afacere mică de la zero trebuie luat în considerare în termeni de cunoștințe, pasiune și hobby. Acest lucru vă va ajuta alege cea mai bună idee de afaceri pentru tine.

Care sunt principalele criterii pe care ar trebui să le îndeplinească o idee de afaceri mici?

Am spus deja că criteriile inițiale sunt cunoștințele, hobby-urile și pasiunea. Dacă ați găsit o idee de afaceri care îndeplinește aceste trei criterii, treceți la pasul al doilea. În această etapă, ar trebui să analizați dacă această idee de afaceri rezolvă o problemă. Dar înainte de a începe analiza, este bine să notăm toate ideile de afaceri de la primul pas în cartea noastră de idei de afaceri. Ca sa nu te pierzi :-).

Deci, pentru ca cineva să cumpere ceva, acest „ceva” trebuie să satisfacă o anumită nevoie, să rezolve o problemă. Altfel, de ce ar cumpăra cineva ceva? Scuze pentru tautologie. De exemplu, ați putea cumpăra o mașină din mai multe motive:

• Nevoia de transport. Dacă este nevoie doar de transport, puteți cumpăra o mașină ieftină care va îndeplini doar funcțiile unui vehicul.
• Nevoie de prestigiu. Vrei o mașină nouă și frumoasă, care să fie remarcată de alții. În acest caz, doriți să cumpărați o mașină care costă mai mult și care arată frumos și vizibil. Astfel, tu, în principiu, rezolvi ambele nevoi deodată.
• Nevoie de afaceri. Ai nevoie vehicul pentru a rezolva problemele de afaceri. În consecință, veți alege o mașină care poate rezolva aceleași sarcini (poate fi un taxi, camion etc.).

Deci, atunci când vă gândiți la ideea de afaceri și la afacerea în ansamblu, ar trebui să vă gândiți dacă produsul și/sau serviciul este o soluție la o problemă sau dacă satisface orice nevoi ale viitorilor potențiali clienți și cum o face.

Fiecare afacere ar trebui să fie un instrument sau un mijloc de a satisface o nevoie sau de a rezolva o problemă a potențialilor clienți. Fără aceasta, afacerea nu poate exista. Și pe cât de mare este nevoia sau problema pe care o rezolvă afacerea, pe atât de mare este și potențialul afacerii. Cum dorință mai mare sau potențiali clienți „suferiți”, astfel încât potențialul de afaceri este mai mare.

Cum să testați relevanța unei idei de afaceri?

Deci, a treia etapă a creării unei idei de afaceri mici este verificarea relevanței. Ești convins că ideea ta de afaceri rezolvă o problemă. Este bun. Dar va fi solicitat un astfel de serviciu sau produs? Poate că oamenii nu știu că au o astfel de problemă sau nu o percep ca atare. Doar pentru că crezi că există nu înseamnă că toată lumea crede așa. Aceasta este opinia ta.

Prin urmare, este imperativ verificați ideea de afacere mică pentru relevanță. oferă o listă scurtă de modalități de a face acest lucru:

• Întrebați rudele, prietenii, cunoștințele... Spuneți-le o anumită situație, întrebați dacă o consideră o problemă și cum ar rezolva-o. Apoi oferă soluția ta - vezi cum vor reacționa. Principalul lucru este să clarificăm dacă sunt gata să CHOLTUIE BANI pe asta.
• Comunica. Cu oameni diferiti, cât mai des posibil. Din fericire, astăzi este simplu - Internetul oferă o astfel de oportunitate. Chat in retele sociale, forumuri, comunități diferite. Împărtășește-ți ideea și lasă-i pe alții să-și spună cuvântul. Ascultă și absorbi. Nu vă enervați dacă nu sunteți de acord sau criticați. De fapt, vă poate ajuta foarte mult, vă va spune despre diverse capcane. Și nimeni nu-ți va fura ideea, nu te teme de ea :).
• Cel mai cel mai bun mod- să ofere produse de probă pe piață. Și nu contează că nici măcar nu ai un produs sau că nu ai dezvoltat pe deplin un serviciu. Principal pornit această etapă, pentru a înțelege dacă piața are nevoie, dacă ideea ta de afaceri funcționează. Puteți face publicitate pe internet sau chiar în intrarea dvs., de exemplu. Este foarte ieftin și chiar gratuit. Și vezi dacă există cerere. Să nu vinzi nimic (deși acest lucru este posibil), sarcina ta aici este diferită. Vor exista răspunsuri – înseamnă că există un potențial de a începe o afacere mică conform ideii tale. Atunci va trebui să muncești și mai mult și să-ți aduci ideea la produsul final, iar apoi la cumpărători.

In cele din urma:

1. Trebuie să știi cum să implementezi o idee de afaceri.
2. Realizarea unei idei de afaceri ar trebui să te distreze. Trebuie să ai o pasiune pentru ideea ta de afacere mică. Trebuie să fie de interes pentru tine.
3. O idee de afaceri trebuie să rezolve probleme sau să răspundă nevoilor potențialilor clienți. Cum mai multa problema sau nevoie, cu atât potenţialul de afaceri este mai mare.
4. Ideea de afaceri trebuie să fie la cerere.

Devine din ce în ce mai saturat, din acest motiv devine din ce în ce mai greu să găsești o idee care să îți permită să deschizi și să dezvolți o afacere de succes și competitivă. Și într-o criză (când comerțul cu amănuntul și întreprinderile mici suferă cel mai mult) sarcina dată devine și mai complex, dar merită să o privim altfel lumeași vezi cum se deschid noi perspective, ține pasul.

Deci, fiecare tendință din viața oricărei persoane poate deveni baza pentru o idee despre ce fel de afacere să deschizi sau cum să extinzi una existentă.

Condițiile dificile de viață ale unei societăți urbanizate îndreaptă privirile consumatorului mediu către produsele naturale. Oamenii se gândesc la mâncat sănătosși doriți să instalați rutina corecta zi, care va ajuta la susținerea corpului și la restabilirea forței.

Mulți aflați în poziții sedentare vor să facă exerciții, iar opțiunile sunt nesfârșite. Iar nevoia de a arăta mereu grozav deschide orizonturi și mai largi pentru un om de afaceri începător. Magazinele de vânzare cu amănuntul beneficiază și ele de aceste nevoi ale oamenilor.

La ce te poți gândi?

Schimbarea programului de lucru al magazinului sau outlet-ului. Este important să corelați locația magazinului și timpul de vârf de trafic.

Da, va trebui să observați și să petreceți timp în acest sens, dar rezultatul este garantat.

De exemplu, dacă magazinul este situat în apropierea unui centru sportiv, sau nu departe de metrou, stații pe unde trec oamenii grăbiți să viziteze centrele de fitness, trebuie să îi inviti politicos într-un magazin deja deschis.

Adică va trebui să deschideți suficient de devreme în fiecare zi, dar pauza de masă se poate face mai lungă. La fel este și seara - multor oameni le place să viziteze piscina, de ce să nu-i inviti să meargă la magazinul tău confortabil și să-și îmbunătățească starea de spirit cu o achiziție?

Extindeți gama de produse vândute cu produse „sănătoase”, precum cosmetice dietetice sau naturale;

Prețurile selective, adică creșterea costului bunurilor la cerere (de exemplu, produse de sănătate);

Suplimentarea serviciului cu co-branding, servicii suplimentare.

Dintre numeroasele opțiuni, puteți alege următoarele: organizați expoziții și vânzări de produse locale, faceți pachete alimentare interesante (pentru cină, prânz sau micul dejun). În consecință, odată cu specializarea magazinului, alegeți oferte, într-un magazin de sport - organizați competiții cu premii în weekend, în sala de fitness puteți desfășura antrenamente sau cursuri bonus gratuite. Toate acestea leagă clienții existenți de dvs. și îi atrage pe alții noi.

Pasiune pentru standarde ecologice

Cumpărătorul modern nu se grăbește să apuce ambalaj luminos, dar studiază cu atenție compoziția, certificatele și informațiile despre producător pentru a fi adeptul unei ideologii „sănătoase”.

Acum această modă este în creștere, iar oamenii citesc deja compoziția nu numai pe produse, ci pe absolut orice - jucării, produse pentru copii, cosmetice, articole de interior, chiar și mobilier și produse pentru animale de companie.

Adesea există cumpărători care cer să ofere totul produs însoțitor documentatie - licente, certificate. De asemenea, organizează interogații întregi cu vânzătorii, chiar scanează codurile de bare ale produselor și citesc informații de interes acolo.

De asemenea, este recomandat să urmăriți știrile scandaloase cu privire la bunurile pe care le vindeți – dacă marca a fost recomandată negativ, cererea pentru aceasta va ajunge rapid la zero, caz în care puteți suferi pierderi (cu solduri mari în bilanţ).

Ce idei pot fi implementate?

Alternativ, puteți face copii ale tuturor documentelor primite împreună cu bunurile și le puteți pune în folderul corespunzător accesibil oricărui vizitator. De asemenea, puteți instala standuri de informații care vă vor oferi informatii complete despre un produs nou, puteți posta recenzii ale clienților obișnuiți și oferte speciale la aceleași standuri;

Dacă nu este posibil să vă dezvoltați aplicația pentru dispozitiv mobil, poate coopera cu dezvoltate;

Efectuează prezentări de produse, adesea furnizorii înșiși sunt bucuroși să organizeze degustări și diverse teste;

Comercianții și reprezentanții de vânzări ajută cu articole de încredere. Pentru a nu menține un astfel de angajat în personal, cereți serviciul unui furnizor sau producător;

Faceți reamenajări în magazin, acordând o atenție deosebită produselor ecologice;

Este bine să găsești instituții culturale loiale și sprijin medical, acest lucru va crește și fluxul de clienți către compania ta.

Îmbătrânirea populației

Există o regularitate binecunoscută: creșterea speranței de viață se datorează creșterii calității condițiilor de existență.

Consumatorii vremurilor noastre sunt foarte activi și mobili, cerând varietate, multe impresii. De asemenea, consumatorii tind să fie activi poziție socială. Aici puteți găsi o mulțime de idei noi pentru dezvoltarea afacerii.

Nu anulați consumatorii vârsta de pensionare- în virtutea circumstanțe diferite au o putere de cumpărare destul de largă, pe lângă dorința de cunoaștere a gadgeturilor și dispozitivelor moderne.

Idei:

Dezvoltați o direcție geriatrică în magazinul dvs. Puteți aloca un loc separat pentru această categorie de produse;

Includeți articole anti-îmbătrânire și anti-îmbătrânire în sortiment (acest lucru este valabil pentru magazinele de cosmetice și saloanele);

Produsele ortopedice și altele similare vor fi relevante;

Poate fi deschis separat centru medical pentru vârstnici, farmacii specializate pe aceeași direcție;

Casa de supraviețuire de confort sporit, sanatorie oferind gamă largă serviciile pot fi o afacere grozavă;

Activități educaționale - cursuri pentru un anumit categorie de vârstă pentru a studia computerele, poti organiza antrenament, gimnastica, dans sau doar lucrari de ac.

Maternitate conștientă sau naștere târzie

Aceasta este o nișă separată, chiar și o industrie pe care puteți construi o foarte afacere de succes sau extinde unul existent.

propaganda guvernamentala si suport material stimulează nașterea copiilor târzii. Femeile care au obținut succese în viață, care s-au realizat în „bătălii de carieră”, nu se gândesc doar la fericirea familiei, ci decid să nască un copil după 35 de ani.

În această etapă, chiar dacă nu sunt tinere, dar viitoare mame foarte active, își pot permite puțin mai mult decât femeia obișnuită - nu își vor schimba gusturile și, de asemenea, nu vor alege categoria de preț cu cel mai mic preț. De aici concluziile corespunzătoare.

Ce idei pot fi implementate în această nișă?

O mulțime de gadgeturi multifuncționale, sau doar dispozitive convenabile și lucruri care vor ajuta să facă viața și mai confortabilă, vor zbura de pe rafturi - principalul lucru este să le prezentați frumos. Pretul este practic irelevant;

Complexe de divertisment și educaționale pentru copii, jocuri și jucării educaționale - doar un domeniu nelimitat pentru sortiment. Engleză, franceză, alte limbi de la zero (de la naștere), jucării pentru dezvoltarea simțurilor tactile și a altor simțuri - absolut tot ceea ce numai fantezia este capabilă și producătorii permit;

Gadget-uri pentru monitorizarea bebelusului - monitoare pentru bebelusi, camere video, aceste dispozitive pot fi instalate sau pur si simplu vandute. Dispozitivele vor fi utile si pentru monitorizarea personalului angajat – sunt angajatii atat de onesti si de amabili, realizeaza corect munca care le-a fost incredintata;

Direcția retro în jucării este o tendință, pentru că erau lucruri de înaltă calitate și interesante care au rămas în memorie. Nu a existat acea abundență de jucării pe care o avem acum și fiecare jucărie imprimată în memoria copiilor este asociată cu căldură, fericire, câteva lucruri importante și foarte importante. amintiri vii. Aceste jucării vor fi cumpărate de mamele a căror copilărie a trecut cu aceste jucării drăguțe, acum sunt deja retro;

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Jucăriile idoli bazate pe desene animate moderne sunt o zonă separată. Nicio mamă nu poate rezista cererii unui copil de a-i cumpăra un Luntik sau tot Smeshariki;

Articole de lux pentru un nou-născut și orice altă vârstă a copilului tău iubit. Și aici este suficient spațiu pentru a oferi mamelor – tot felul de accesorii, suveniruri, leagăne, chiar și colanți pentru externarea din spital;

Cosmetice pentru gravide și complexe și accesorii de restaurare postnatală. Și din nou - sortimentul este uimitor, iar prețul nu contează, reputația mărfurilor oferite este importantă.

Schimbarea canoanelor stabilite în familii

Acum nu este întotdeauna concediu de maternitate mama rămâne, statisticile arată că în 15% din cazuri tatăl rămâne cu copilul. Mama, neputând renunța la cariera și fiind singurul câștigător din familie, își lasă tatăl să aibă grijă de copil. LA marile orașe sunt multe astfel de familii.

O nouă tendință - atunci când bărbații stăpânesc acul, acest lucru este în plus față de întreținere gospodărieși îngrijirea copiilor.

Idei de afaceri:

Economie de timp - ideea principala orice ofertă. Puteți colecta seturi tematice, astfel încât un bărbat să nu alerge în căutarea lucrurilor potrivite. Un set de haine pentru copii de la 0 la 6 luni, livrare la domiciliu. Principalul lucru este să ai un fel de cataloage, pentru că nimeni nu vrea să primească un porc într-o picătură. Cu cât descrierea bunurilor oferite este mai completă, cu atât este mai mare probabilitatea unei achiziții;

Consultanti pentru barbati - cei mai buni prieteni. Acestea trebuie organizate in departamentele de alimentatie bebelusi, cosmetice;

Cursuri și traininguri pentru bărbați care predau cluburi de îngrijire a copiilor, artă și artizanat;

Billete matriarhale sau bani în puterea femeilor

Acesta este un fel de continuare a paragrafului anterior. O femeie care a preluat frâiele guvernării în familie nu mai așteaptă aprobarea soțului ei pentru a dobândi lucruri semnificative.

În ceea ce privește distribuirea fondurilor, este deja mai liberă și face achiziții mari cu pragmatism inerent și, în același timp, amploare. Imobiliare, mașini, bijuterii - toate acestea devin articole pe care ea este liberă să le aleagă la discreția ei.

Aici este important de remarcat cine domină în familie, deoarece consultanții care nu au avut încă timp să înțeleagă schimbarea polilor dominanti, din obișnuință, se bazează pe bărbați.

Idei in aceasta directie:

Servicii și centre „femei”. Dealeri de mașini pentru femei, centre de servicii și organizații similare care oferă servicii numai pentru femei;

Reorientarea personalului din companie este pur și simplu necesară. Desfășurați traininguri, prelegeri, învățați oamenii să lucreze conform noilor reguli, acordând atenție femeilor ca centru final de luare a deciziilor. Mulți recomandă consultanții să fie primii care încep un dialog în 100% din cazuri, dar abundența de tot felul de merchandiseri tensionează uneori situația excesiv, așa că probabil este mai bine să lași femeia să preia singură inițiativa, altfel majoritatea celor care sunt obosit de atenție sporită femeile de afaceri vă vor prefera concurenții;

Datoria consumatorilor sau modificări ale puterii de cumpărare

Încetinirea cifrei de afaceri comerciale și chiar stagnarea anumitor poziții odată cu declanșarea crizei - fenomen normal. Și e bine dacă acestea nu sunt mărfuri perisabile. Nici măcar foarte mărfuri scumpe adesea nu este disponibilă pentru consumator, deoarece întreaga sumă nu este la îndemână dintr-o dată.

instabilitate, lipsă de încredere Mâineşi un număr imens de împrumuturi şi Carduri de credit obligă consumatorii să cumpere cu prudență. Un strat mare de populație acordă atenție doar celui mai scăzut nivel al categoriei de preț, mulțumindu-se cu costuri minime, dar nici nu sunt înclinați să repare mărfuri care s-au rupt în timpul funcționării (un călcâi rupt este un drum direct către călcâiul de gunoi). , rareori cineva va apela la un atelier de reparații).

Totodată, s-a remarcat un alt tip de consumator, axându-se doar pe barajul cel mai înalt din punct de vedere al calității, fără a acorda importanță costului. Acest tip de consumator nu-i plac experimentele cu sortimentul, dar preferă anumite lucruri. calitatea potrivită cumpara in acelasi magazin, gasindu-le in acelasi loc.

Idei de afaceri:

Magazine cu autoservire cu produse de calitate scăzută și ieftine, care nu au reprezentanți de vânzări și nicio politică de marketing activă, într-un cuvânt - minime în toate. Astfel de piețe vor fi destul de vizitate și cifra de afaceri acolo este garantată;

Căutați clienți obișnuiți și concentrați-vă asupra lor;

Oferirea unui sortiment „îngust” cu caracteristici mereu stabile;

Planificarea promovării magazinului ar trebui să fie efectuată ținând cont de toate modelele cunoscute. Deci, de exemplu, rata cifrei de afaceri scade în timp, iar rentabilitatea reclamei devine din ce în ce mai mică și nu afectează performanța companiei. Creșterea costurilor de publicitate nu va aduce rezultatele așteptate;

Activitatea excesivă a magazinului în ceea ce privește notificarea clienților obișnuiți cu trimiteri prin SMS, produse tipărite, de multe ori, va provoca pur și simplu dezgust și va schimba magazinul pentru a face achiziții - este nevoie de o măsură în orice.

Internetul omniprezent

Serviciile de rețea virtuală și cloud devin un domeniu nelimitat pentru profit. O mulțime de oameni de afaceri întreprinzători au intrat de mult în lumea virtuală.

Idei:

Trebuie să-ți dezvolți paginile în rețelele sociale, unde vor fi postate recenziile clienților. Nu mulți oameni știu despre freelanceri precum copywriteri și postere, așa că este foarte ușor să cumperi o reputație grozavă pe Internet - alocă o anumită sumă pentru asta. Potrivit pentru diverse povesti interesante, de preferință reușită și puțin înduioșătoare, amuzantă;

Un magazin online cu livrare este o ofertă mai mult decât atractivă și o întreprindere mai puțin intensivă în capital, mai ales în regiuni.

direcție retro

Pofta nemărginită de bunuri retro poate fi benefică pentru start-up-uri. Compilare de stil retro și tehnologii moderne prezinta marfa foarte favorabil si este un produs atractiv pentru consumator. De asemenea, gadgeturile învechite vor fi una dintre direcții - există o întreagă categorie de oameni care caută în mod conștient aceste bunuri și le folosesc exclusiv.

Idei de afaceri:

Cazane, casetofone, samovare, gramofoane, alte produse din trecut - acesta este sortimentul care ar trebui să fie într-un magazin special retro. Vizitatorii nu vor avea sfârșit, iar pentru modele rare pot fi aranjate mini-licitații.

Produsele in design antic – pana la mobilier din lemn invechit, decor in stilul anilor trecuti, gadgeturi moderne in cazul electrocasnicelor vechi – atrag perfect cumparatorii;

Jucării de colecție;

Lucruri rare;

Îmbrăcăminte și accesorii vintage;

Schimbarea tipului de cumpărători

Cumpărătorii au devenit mai raționali decât acum cinci ani. Acum nu este atât de ușor să influențezi consumatorul, să înclini spre o achiziție neplăcută, iar jetoanele de marketing devin din ce în ce mai puțin eficiente. Înainte, consultanții foarte eficienți acum interferează și provoacă negativitate în rândul vizitatorilor.

Ce sa fac?

Nevoie noua abordare către cumpărător. Trebuie să studiez trucuri psihologice, bazele retoricii în afaceri și disciplinele conexe;

Mizați pe autoservire – acum tăcerea și lipsa presiunii din exterior sunt avantaje valoroase ale magazinului;

Afisarea informatiilor despre marfa pe standuri (compozitie, termeni si conditii de depozitare, recenzii etc.) este o educatie pasiva a consumatorului care incarca mai putin spatiul personal si nu provoaca negativitate, dar daca doreste, poate studia cu calm informatiile. de interes și, dacă este necesar, consultați un magazin pentru angajați.

Creșteți calificările personalului și responsabilizați-l pentru o discuție competentă cu un potențial cumpărător cu privire la articolele de bază. Acum există multe astfel de magazine în care vânzătorul pur și simplu ridică din umeri sau oferă informații depășite și nu sunt plătiți pentru asta;

Schimbarea regulilor de motivare a angajaților. Aici este important nu doar să forțezi și să-i interesezi pe vânzători în nevoia de a reține clientul, ci și să îi oferim acestuia această oportunitate, informându-i pe cât posibil, creând alte condiții;

Combină implementarea cu serviciile;
Furnizați servicii dincolo de perioada de garanție;
Extindeți-vă gama.

Fiecare schimbare a condițiilor mediului de consum poate fi privită negativ și numai managerii flexibili sunt capabili să găsească pretutindeni avantaje și beneficii pentru afacerea lor. Ține-ți degetul pe puls, fii conștient de evenimente și schimbă-te cu vremurile.

În acest articol, vă vom arăta cum să alegeți o idee de afaceri din listă sau cum să veniți cu o idee de afaceri de la zero.

Acest articol oferă tehnici care vă vor ajuta să decideți care afacere este cea mai bună pentru dvs., pe piața care există și în locul în care vă aflați. Aceste tehnici sunt potrivite pentru dezvoltarea unei idei originale, precum și pentru alegerea unei idei dintr-o listă existentă de potențiale idei de afaceri, sau pentru alegerea unei francize.

Și la sfârșitul articolului voi răspunde despre cum să alegi o idee pentru o afacere.

Ce este mai bine - ideea originală sau copierea?

Deci, ce este mai bine, luați și copiați o idee gata făcută sau veniți cu ceva propriu, complet unic și original?

Ei bine, amintiți-vă că dacă copiați o idee, tot nu puteți copia absolut totul 100%. Mai trebuie să aduci ceva original în ideea altcuiva. Sunt cazuri când un antreprenor lucrează la o franciză de ceva timp, apoi părăsește francizorul și își creează propriul proiect după aceleași tipare, dar și în aceste cazuri trebuie să schimbe și să construiască el însuși unele lucruri.

Pe de altă parte, dacă vii cu un complet idee originală, îți va fi prea greu să vii singur cu absolut toate elementele din lanțul valoric. Uită-te la alte afaceri, gândește-te ce proiecte au un public similar cu tine, o piață similară cu tine și, dacă este posibil, fură de la ele cele mai bune ideiși practici.

Cât de importantă este o idee de afaceri?

De asemenea, vreau să abordez pe scurt întrebarea cât de importantă este o idee de afaceri?

Chestia este că cunosc o mulțime de oameni care fie s-au agățat de unul mișto idee, pe care își doresc foarte mult să le implementeze, dar nu au absolut nicio șansă să facă acest lucru (eu însumi am câteva idei de afaceri pe care încă nu le pot implementa, doar le păstrez în pușculița de idei deocamdată). Adesea, acești băieți fac prezentări și merg la investitori ani de zile încercând să strângă bani, în loc să înceapă genul de afacere pe care o pot finanța.

Alți oameni vor să găsească o idee de afaceri care să lovească cu o garanție de succes de 100%, așa că caută ideea de afaceri perfectă și nu încep să facă ceva până nu înțeleg exact ce își doresc.

Există încă cazuri când o persoană are o idee brută de afaceri și o șlefuiește ani de zile, scrie un plan de afaceri, studiază piața, dar nu își începe proiectul.

Deci, o idee de afaceri în cazul unei afaceri mici este, aș spune, doar un anumit instrument în muncă, exact la fel ca vânzările, marketingul sau producția.

Primaria nu este o idee de afaceri. În primul rând, dorința ta de a-ți face propriul lucru și deloc unde să găsești o idee pentru o afacere. Deci, dacă vrei să fii în afaceri, nu aștepta ideea „perfectă”, nu te ține de o idee irealizabilă și nu-ți șlefuiește ideile.

Doar începe. Și vă vom ajuta 🙂

Cum să vină cu ceva original. Tehnici de stimulare a gândirii și a creativității

Ei bine, indiferent în ce stadiu te afli, fie că alegi o idee dintre mai multe idei promițătoare, fie că nu ai idee ce vrei să faci, există mai multe tehnici care te vor ajuta să iei decizia corectă.

Puteți folosi una sau toate tehnicile din listă și să acordați atenție servicii utile care sunt menționate aici.

Metoda „șase pălării” a lui De Bono. Modul perfect de a alege o idee de afaceri dintr-o listă

P.S.

Voi răspunde într-un singur paragraf la câteva dintre întrebările care îi preocupă pe aspiranții antreprenori.

Vreau să deschid o afacere - nu știu ce fel...

În acest caz, mai întâi trebuie să vă decideți cu privire la vocația dvs. Înțelege în ce se află „sufletul” tău și toate deciziile ulterioare vor fi luate mult mai ușor. Utilizați tehnica din articolul nostru. După ce înțelegeți ce doriți, încercați să scrieți liber și să faceți inginerie inversă folosind metodele descrise mai sus.

Ai o cameră, ce fel de afacere să deschizi?

Dacă întreaga motivație pentru a începe o afacere este disponibilitatea spațiilor, cel mai bine este să deschideți o afacere de închiriere imobiliară. Ai sediu, ai capital, vrei să lucrezi, dar nu ai idee? Deschide Double GIS și vezi ce servicii lipsesc în cartierul sau zona ta, apoi pornește generatorul de idei conform metodei descrise în acest articol.

Ei bine, o altă variantă este să deschizi o afacere în franciză, a avea propriul sediu va fi un mare plus, ceea ce va simplifica munca și va apropia perioada de amortizare a proiectului. Iată o evaluare bună a francizelor. Și aici vă recomandăm să costați până la 5 milioane de ruble.

Ce fel de afacere să deschizi pentru un începător?

Dacă nu ai experiență în afaceri și nici prea multă experiență munca angajata- nu e chiar atât de rău. Finalizați cursul de șapte zile de găsire a apelului recomandat mai sus și veți putea alege domeniul de activitate care vă este cel mai apropiat. Veți face ceea ce vă place, ceea ce va crește serios șansele de succes. Mulți petrec ani de zile într-un fel de muncă sau proiect doar pentru a realiza că acest lucru nu este deloc ceea ce au nevoie. Apoi trebuie să reconstruiești, să te reînveți. Puteți evita această greșeală de la început.

Cum să vii cu o idee grozavă de afaceri (sfaturi de lucru)

În acest articol, vă vom arăta cum să alegeți o idee de afaceri din listă sau cum să veniți cu o idee de afaceri de la zero.

Recunoaște, uneori ești doar gelos pe cei care au venit cu o idee grozavă despre care știa întreaga lume. Citim „Harry Potter” și ne gândim: „Oh, de ce nu am venit cu povestea asta despre un băiat vrăjitor de la Hogwarts!”. Sau ne uităm la videoclipul care a câștigat festivalul Cannes Lions și ne gândim: „Ce genial și idee simplă. De ce nu mi-a venit în minte?" Ideile sunt în aer, asta știm cu toții. Dar cum să-ți faci o idee din acest aer care va „trage”?

Expertul în creativitate Michael Mikalko, în cartea sa Rice Storm and 21 More Ways to Think Outside the Box, vorbește despre cum să devii cu adevărat creativ.

Dreptul de a alege

Oamenii creativi sunt bucuroși și încrezători. Ei privesc la ceea ce este și la ce poate fi, și nu la ceea ce nu este. În loc să elimine posibilitățile, creatorii permit toate posibilitățile, atât reale, cât și imaginare.

Îți poți imagina pe Leonardo da Vinci prea timid pentru a pretinde multe din cauza lipsei de educație? Albert Einstein, îi este frică să nu pară prost pentru că un funcționar de brevete nu reușește să prezinte o teorie a universului? Michelangelo refuză să picteze tavanul Capelei Sixtine pentru că nu pictase niciodată fresce înainte?

Sau Vincent van Gogh, plângându-se de incapacitatea de a-și vinde picturile, ca dovadă a lipsei de talent?, -.

Alegem ceea ce ne face demni sau lipsiți de valoare. Alegem să fim creativi sau indiferenți. Oricât de indiferentă ar fi lumea din jurul nostru față de deciziile noastre, aceste decizii trebuie luate de noi înșine.

În cele din urmă, propria noastră creativitate este determinată de ceea ce alegem să facem sau să nu facem. Și când decidem și alegem, destinul nostru este determinat.

The Idea Quota și Thomas Edison

Stabiliți o cotă de câte idei noi despre munca dvs. pe zi, cum ar fi cinci idei pe zi timp de o săptămână. Vei vedea că cel mai greu este să dai pe primele cinci, apoi vor veni în minte singuri. Cum mai multe idei prezentate, cu atât mai multe șanse de a câștiga. Încercați să îndepliniți cota, chiar dacă ideile care vă vin în minte la prima vedere par ridicole sau exagerate.

Thomas Edison și faimosul său bec

Thomas Edison a brevetat 1093 de invenții. Credea cu fermitate că este necesar să-și exerseze propria minte și mintea angajaților săi și credea că fără o cotă stabilită de idei, nu ar fi realizat atât de multe. Cota lui personală era o mică invenție la zece zile și una mare la șase luni.

Jurnal de idei

Jurnalul de idei este grozav, trebuie doar să știi cum funcționează. De obicei, planul este „să scrieți doar idei”, dar acest lucru nu este foarte eficient. Cel mai sarcina principală este să te referi în mod constant la jurnal și să cauți legături între ideile scrise și probleme presante. Iată cum funcționează.

Imaginați-vă că mestecați gumă pentru a vă calma nervii și apoi vă vine o idee grozavă: de ce să nu creați o gumă pentru a vă măsura nivelul de stres? Scrieți acest gând într-un jurnal și din când în când reveniți la intrarea pe care ați făcut-o. Câteva luni mai târziu, ai citit undeva că pH-ul este foarte important pentru sănătatea umană. Și apoi îți răzbate.

Dar dacă venim cu o gumă de mestecat care să servească drept un fel de indicator și, pe baza utilizării pH-ului, să arate dacă o persoană este sănătoasă sau nu? Să presupunem că mesteci această gumă timp de trei minute. Dacă gingia devine roșie - ești sănătos; dacă devine verde – trebuie să mergi acasă și să te culci.

joaca-te cu cuvintele

Puteți începe prin... schimbarea cuvintelor. De exemplu, un manager de producție la OV’Action din Franța s-a confruntat cu următoarea provocare: cum să dezvolte un produs alimentar nou, unic? El a înlocuit cuvântul „unic” cu „uimitor”, cuvântul „dezvolta” cu „transforma” și a formulat problema într-un mod nou: cum să transformi un produs alimentar în ceva uimitor?

Începu să se gândească la ce l-ar putea surprinde. Ar fi impresionat dacă ar lua vreun obiect familiar formă neobișnuită, cum ar fi un avion sub formă de vacă, roșii piramidale sau cartofi pătrați.

Japonezii au venit cu pepeni pătrați, -.

Până la urmă a venit soluția: ouă pătrate. Și a „dezvoltat” ouă pătrate fierte cu gălbenuș în interior, cu termen de valabilitate de 21 de zile, potrivite pentru încălzire în cuptor cu microunde(cum se compară favorabil cu ouăle obișnuite, care „explodează” în același timp). Inutil să spun că OV'Action era încrezător că americanii se vor grăbi imediat să cumpere mâncăruri uimitoare, de îndată ce vor fi puse în vânzare.

Metoda Leonardo da Vinci

Modul lui Leonardo da Vinci de a genera idei a fost următorul: a închis ochii, s-a relaxat complet și a stricat o coală de hârtie cu linii și mâzgăli arbitrare. Apoi a deschis ochii și a căutat imagini și nuanțe, obiecte și fenomene în pictat. Multe dintre invențiile sale s-au născut din astfel de schițe.

Iată un plan de acțiune despre cum puteți utiliza metoda Leonardo da Vinci în munca dvs.:

Scrieți problema pe o foaie de hârtie și reflectați asupra ei timp de câteva minute.

Relaxa. Oferă intuiției tale posibilitatea de a crea imagini care să reflecte situația actuală. Nu trebuie să știi cum va arăta desenul înainte de a-l desena.

Dă formă provocării tale delimitându-i granițele. Pot fi de orice dimensiune și pot lua forma după cum doriți.

Exersați desenul inconștient. Lasă liniile și mâzgălile să dicteze modul în care le desenezi și le poziționezi.

Dacă rezultatul nu vă mulțumește, luați o altă foaie de hârtie și faceți un alt desen, apoi altul - câte aveți nevoie.

Explorează-ți desenul. Notați primul cuvânt care vă vine în minte pentru fiecare imagine, squiggle, linie sau structură.

Leagă toate cuvintele împreună scriind nota scurta. Acum vedeți cum se leagă scrisul cu sarcina dvs. Au apărut idei noi?

Fii atent la întrebările care apar în minte. De exemplu: „Ce este asta?”, „De unde a venit?” Dacă simțiți nevoia să găsiți răspunsuri la întrebări specifice, atunci sunteți activ calea cea buna conducând la o soluție a problemei.

Și, în sfârșit, amintiți-vă că ideile grozave sunt adesea în aer și vin în minte mai multor oameni deodată. Cum să prindeți ideile din aer și să câștigați bani cu ele, vă va spune

Subiect articol - cum să găsești o idee, este destul de relevant pentru oamenii creativi și întreprinzători. Trăim în era ideilor. Ideile distrug și creează civilizații. Ideile se schimbă regimuri politice state și continente întregi. Ei conduc progresul și creează averi uriașe. Ideile îi ajută pe oameni să iasă în evidență din mulțime. Arată-ți unicitatea și autosuficiența. Fii creativ și original. Realizează-ți potențialul.

O idee este ceea ce este de mare valoare în secolul XXI.

Uneori o idee îi vine unei persoane în mod neașteptat, spontan. Și uneori, ea trebuie să nască într-o agonie grea. De unde vin ideile? De unde să-ți faci o idee cand este nevoie?

Fiecare dintre noi avem momente speciale în viață când suntem literalmente copleșiți de idei noi. Adesea vin spontan. Și dacă acordați atenție proverbe și aforisme despre oameni și idei rostite vreodată de cei mari, pot fi găsite judecăți interesante.

Deci, potrivit filozofului Lev Shestov, spontaneitatea apariției unei idei se explică prin propria ei existență - „ Ideile trăiesc și funcționează, asemenea ființelor vii, într-o viață complet independentă și liberă de om. Ei preiau sufletul uman". Gânditorul era convins că nu o persoană își alege ideile pentru sine, ci ideile pun stăpânirea unei persoane în mod fatal, împotriva voinței sale, cu o forță irezistibilă, adesea elementară. Vin și pleacă după bunul plac».

Într-adevăr, ideile de multe ori nu au o explicație clară, ele apar într-un loc neașteptat și într-un mod imprevizibil. Unul a descoperit legea gravitatie după ce a fost uluit de un măr care i-a căzut în cap. Un altul a văzut principiul mașinii electrice, uitându-se la soare la amiază, după ce creierul i s-a topit de căldură. Al treilea a găsit legea transferului de energie observând descărcările fulgerelor și ascultând tunetele. Nu există niciunul poveste asemănătoare dar ceva îi mai unește. Și iată ce:

În primul rând: vine în minte o idee care o poate lăsa să intre și să o vadă. Adică, dacă ți-ai nedumerit capul mic, dacă funcționează, încercând să găsești răspunsul la o anumită întrebare, doar în acest caz va putea vedea ideea în suflarea brizei, în scânteile curcubeu. Auzi-o în sunetul ploii sau în foșnetul valurilor care se apropie.

Al doilea: ideile iubesc tăcerea. Adesea vin atunci când creierul nostru este oprit, chiar și pentru o fracțiune de secundă. După ce agitatorul mental este tăcut, apare un sentiment instantaneu de încântare și o strălucire fulger de conștientizare a ideii. Toată lumea cunoaște legenda care spune cum Mendeleev pentru prima dată tabelul periodic elemente chimice văzut într-un vis. Atunci a reușit să reunească toate observațiile asupra formării cărora a lucrat de ani de zile.

De unde să obțineți o idee nouă?

1. Oameni, idei sunt în aer, acum mai mult ca oricând există o mulțime de informații în lume. Citiți reviste noi și vechi, cărți, răsfoiți site-uri web. Lectura este una dintre cele mai multe moduri mai bune găsi idei noi.
2. Intreaba in jur. Ei pot vedea ceea ce tu nu vezi. Uneori, răspunsurile lor te pot conduce la o idee nouă.
3. Schimbați-vă obiceiurile. Încercați să vizitați site-uri noi, să citiți autori noi, să întâlniți oameni noi. Ieșiți din teritoriul familiar, căutați idei noi în locuri noi.
4. O modalitate bună de a obține o idee nouă este să asculți oamenii din jurul tău. Uneori suntem atât de prinși într-o conversație încât ne auzim doar pe noi înșine. Când vorbești cu cineva, încearcă să vorbești mai puțin, încearcă să asculți mai mult. Nu așteptați ca interlocutorul să termine fraza și vă puteți introduce cuvântul. Nu e de mirare că este scris în Biblie despre oamenii care au urechi, dar nu aud, au ochi, dar nu văd.
5. Acordați-vă timp pentru a vă privi viața și acțiunile din exterior. Aruncă o privire asupra trecutului, prezentului, viitorului. Ce faci? Unde te duci? Cine eşti tu? De ce sunt necesare toate acestea? Ce este important? Ce vrei să obții? Ce faci - bine și rău? Întrebați-vă acestea întrebări similare. O astfel de analiză te poate conduce la o duzină de idei proaspete.
6. Nu poți crea idee noua? E bine. Există multe idei în lume pe care poți încerca să le studiezi și să le analizezi, creându-ți propria idee pe baza ei. Nu trebuie să vii cu ceva nou. Încerca folosește ideea altcuiva, schimbați și îmbunătățiți ceea ce au venit alții.
7. Puteți găsi o idee nouă, sau mai degrabă să o generați, folosind metode precum - brainstorming, sinectice, metoda șase pălării, metoda obiecte focale, cutie morfologică etc.

Ideile vin oamenilor din cărțile pe care le citesc și filmele pe care le vizionează, din conversații și seminarii pe care le ascultă. Fiecare persoană este un teren propice pentru ca o idee să se nască. Trebuie să privim ceea ce ne intră în ochi, urechi și conștiință. Deci, oriunde te-ai afla și oricine te întâlnești, fii gata să primești idei noi. Și nu uita notează gândurile și ideile vizitându-te.