Versteckte psychologische Beeinflussung eines Kommunikationspartners, um von ihm ein vorteilhaftes Verhalten zu erreichen, wird als Manipulation bezeichnet. In der Kommunikation mit ihresgleichen wenden Menschen, ohne es zu wissen, oft manipulative Methoden an, besonders wenn sie etwas von einer anderen Person erreichen wollen. Da der Begriff „Manipulation“ von jedem anders verstanden wird, wollen wir uns überlegen, was Manipulation ist.

Wie oben erwähnt, ist Manipulation eine versteckte psychologische Auswirkung. Abschließend sei gesagt, dass das Thema Manipulation in der Kommunikation mit dieser Veröffentlichung natürlich nicht erschöpft ist und weitergeführt wird. Um das Konzept der Manipulation zu veranschaulichen, geben wir ein Beispiel. BEIM dieser Fall Dies ist ein Beispiel für die Manipulation des menschlichen Bedürfnisses, in den Augen des Seufzers schön auszusehen. Sie sitzen mit dem Mädchen, das Sie umwerben, in einem Sommercafé und unterhalten sich mit ihr über das Leben und die Liebe. Und dann kommt ein hübsches Teenager-Mädchen (oder eine nicht weniger hübsche Großmutter) mit einem Blumenstrauß auf dich zu und bietet dir an, sie zu kaufen. Was meint ihr - ist das das übliche leicht aufdringliche Kaufangebot oder Manipulation? Antwort: Manipulation. Wieso den? Denn es gibt ein verstecktes Kalkül, dass es für Sie peinlich sein wird, diesem Mädchen (und wem sonst!?) vor dem Mädchen selbst den Blumenkauf zu verweigern. Schließlich wird sie denken, dass Ihnen ihre Blumen leid tun, und Sie werden sich eine Stunde lang wie ein Geizhals und ein Narr fühlen. Daher ist es für einen Mann oft einfacher, seine Unbeholfenheit auszugleichen und den Abend nicht zu verderben. Das ist die Berechnung.

Der Unterschied zwischen Manipulation und anderen Beeinflussungsmethoden liegt also darin, dass bei der Manipulation neben expliziten und offenes Motiv (Handelsangebot), es gibt ein verstecktes Motiv, eine Berechnung, einen Subtext (es wird ihm peinlich sein, geizig auszusehen).

Ein Beispiel für Manipulation im Handel. In einem Geschäft wählt ein Kunde ein Produkt aus und zieht zögerlich entweder billigere oder teurere Artikel in Betracht.
Verkäufer:- Dieses Modell ist besser, aber wahrscheinlich zu teuer für Sie.
Käufer:- Hier nehme ich es.

Auf der externe Ebene Der Verkäufer hat einige angegeben richtige Fakten: hohe Qualität Dinge und geringe finanzielle Möglichkeiten des Käufers. Die versteckte Bedeutung dieser Manipulation ist die Berechnung des Wunsches des Käufers, zumindest vor dem Verkäufer (und damit in gewissem Maße vor sich selbst) seriös auszusehen. Der Käufer nahm eine teure Sache, streichelte seinen Stolz und wischte (wie es ihm scheint) die Nase des Verkäufers ab.

Es gibt nicht nur einzelne einmalige manipulative Aktionen, sondern ganze lange manipulative Spiele. Ich werde ein Beispiel für ein manipulatives Spiel aus der Praxis von Polizisten und Ermittlern geben. Jetzt müssen Sie sich vorstellen, auf der Polizeiwache festgehalten zu werden. Hier einer von effektive Wege Beweise vom Häftling (oder Geld für die Freiheit) zu erhalten, ist ein Spiel von "gutem und bösem Polizisten". Zunächst spricht der „böse“ Ermittler mit dem Inhaftierten – in erhobenem Ton droht er und zeichnet düstere Bilder von Ihrem weiteren Aufenthalt in den Mauern der Strafverfolgungsbehörden. Nachdem Sie ziemlich erschrocken sind, greift ein „guter“ Ermittler in den Fall ein, der dem „Bösen“ die Maßlosigkeit vorwirft, mit dem Inhaftierten sympathisiert und anbietet, den Fall auf eine gute, freundliche Art und Weise zu lösen. Aggressive und freundliche Kommunikationsstile wechseln sich mehrmals ab, bis der Häftling erwachsen wird. Was ist die manipulative Bedeutung eines solchen Spiels? Dadurch, dass Sie auf die Idee kommen, dass es besser ist, das kleinere Übel zu akzeptieren, d.h. "guten" Polizisten und verbünden Sie sich mit ihm.

Solch ein manipulatives Spiel erzeugt das Gefühl, dass man mit wenig Blut davonkommen kann und sich mit einem guten und höflichen Polizisten einig ist, bis der böse und grausame wieder aktiviert wird. Infolgedessen sagt der Häftling aus oder bezahlt. Was von ihm verlangt wird. Ein Polizist kann übrigens beide Rollen vereinen – der Sinn des Spiels bleibt gleich.

Die Vorteile der Manipulation können nicht nur materiell, sondern auch psychologisch sein: erhöhte Aufmerksamkeit wichtige Leute, der Erwerb höherer Autorität und Ansehen usw.

Zum Beispiel haben prickelnde Witze über andere Menschen normalerweise eine solche versteckte Bedeutung, die sich hinter einem äußeren Wunsch verbirgt, Kameraden einfach zu amüsieren und zu unterhalten. Wer Witze über andere macht, sieht in der Regel keine andere Möglichkeit, Autorität im Unternehmen zu erlangen, und wendet eine solche für sich gerändelte Methode an. Dass er damit andere beleidigt, ihre Autorität mindert, merkt er entweder nicht oder vernachlässigt diese unbedeutende Tatsache. Witze über andere Menschen sind also auch manipulativ.

Es stellt sich die Frage. Wie ist das Phänomen der Manipulation zu bewerten: mit Pluszeichen oder mit Minuszeichen? Ist das gut oder schlecht? Im Leben nutzen oder ausmerzen? Eine Antwort bittet. Wenn ich manipuliere, ist es gut, wenn ich manipuliert werde, ist es schlecht. Scherz. Tatsächlich ist Manipulation weder gut noch schlecht. Im Allgemeinen ist dieses Phänomen neutral. Im Kern ist Manipulation ein Werkzeug, das für verschiedene Zwecke eingesetzt werden kann.

Je nachdem in welchen Händen es ist. So wie ein Messer sowohl als Werkzeug für chirurgische Eingriffe als auch als Mordwaffe dienen kann. Wenn Sie mit Manipulation konfrontiert sind, dann zu bewerten spezifische Situation Ich schlage vor, mich auf zwei Kriterien zu stützen.

Zuerst. Was ist das Motiv und das gewünschte Ergebnis des Urhebers der Manipulation? Wenn dies nicht nur ein Vorteil für Sie selbst ist, sondern auch ein Wunsch nach Gutem für Sie, dann verdient es, wenn nicht positive Bewertung, dann zumindest Nachsicht. Zum Beispiel manipulieren Eltern ihre Kinder oft mit Haken oder Gaunern, indem sie sie zwingen, pünktlich ins Bett zu gehen, Übungen zu machen, zur Schule zu gehen usw. Sie tun dies nicht nur für sich selbst, sondern auch zum Wohle ihres zukünftigen Kindes, das diese Sorge noch nicht einschätzen kann.

Zweite. Es kommt vor, dass das verborgene Motiv der Manipulation nicht besonders verborgen ist. Und dann hat das Anwendungsobjekt dieser Manipulation eine echte Wahl, keine aufgezwungene. Amerikanischer Schriftsteller und Psychotherapeut E. Bern gibt dieses Beispiel eines Flirtspiels: Cowboy: Möchtest du den Stall sehen? Mädchen: Ah, ich liebe Ställe seit meiner Kindheit! Obwohl wir reden Es scheint, dass in Bezug auf die Ställe (und wir würden über das Theater sprechen) beide die innere Bedeutung des Spiels verstehen. Und das Mädchen, das einen Ausflug zum Stall wählt, errät den Inhalt dieses Ausflugs. Und da sie dieses Verständnis hat und niemand sie gezwungen hat, auf das Flirten zu reagieren, bedeutet dies, dass sie bewusst in dieses Spiel eingetreten ist, und daher ist hier nichts Schlimmes.

Wenn Sie genau hinsehen, leben Sie und ich in einer Welt der Manipulationen, und Sie sollten keine Angst vor ihnen haben, aber Sie sollten in der Lage sein, sie gut zu verstehen und das Wissen darüber zum Nutzen von sich selbst und anderen Menschen zu nutzen. All dies ist auch eine der Hälften des Spiels namens "Leben", und dieses Spiel kann auch unterhaltsam sein.

Wie können Sie die Wirkung von Manipulation neutralisieren, wenn Ihre Pläne kein "Verhalten" beinhalten?

Zuerst. Verstehe, sehe, erkenne das verborgene Motiv der Kommunikation in deinem Partner. Dies ist möglich, wenn Sie aufmerksam sind, über psychologische Erfahrung verfügen und Ihrer Intuition vertrauen. Durch Mikrobewegungen der Augen, minimale Mimik, Stimmlage, Gestik und subtile Körperbewegungen kann eine psychologisch kompetente Person das Vorhandensein von Falschheit in den Handlungen und der Rede einer Person erraten. Einfach ausgedrückt, ob er lügt oder nicht. Wenn Sie vermuten, dass vielleicht nicht alles sauber ist, dann nächster Schritt: verstehen, was er wirklich will. Versetzen Sie sich dazu in seine Lage – was würden Sie tun, wie würden Sie sich verhalten, welche Ideen würden Sie versuchen umzusetzen? Tatsache ist, dass wir uns alle sehr ähnlich sind (egal wie sehr Sie an Ihre eigene Einzigartigkeit glauben möchten) und was Sie sich einfallen lassen, hat er sich höchstwahrscheinlich auch ausgedacht. "Scrollen" Möglichkeiten und Einblick kann dich besuchen. Ich werde nicht sagen, dass es so einfach ist, sich in den Kopf einer anderen Person zu versetzen, aber das Leben im Allgemeinen ist keine einfache Sache.

Zweite. Wenn Manipulation das Vorhandensein eines Hintergedankens voraussetzt und dies ihre Hauptwaffe ist, dann wird die Neutralisierung der Waffe das Licht sein und den Hintergedanken in Ihrer Kommunikation verdeutlichen. Bildlich gesprochen nimmt das „Hervorheben mit einer Laterne“ der Manipulation ihren verborgenen Sinn. Was macht sie zu einer Manipulation. Wenn zum Beispiel eine Person in der Öffentlichkeit ihren Humor auf Sie richtet, Sie oder Ihre Werte lächerlich macht und Sie erraten haben, in wessen Augen er aufgehen möchte, können Sie ihm ruhig sagen: „Ich verstehe, dass Sie wirklich witzig wirken wollen Augen von Marina - wir haben Ihren Humor bereits geschätzt, er ist großartig, danke."

Wenn die Bedeutung aufgedeckt wird – es gibt nichts zu verdecken, verliert das Spiel seine Fortsetzung und Bedeutung. Wenn Sie jedoch den Inhalt des manipulativen Spiels erraten haben, das mit Ihnen gespielt wird, ist es nicht erforderlich, es sofort zu beenden. Tatsächlich haben Sie in diesem Fall Trumpfkarten in der Hand: Der Gegner weiß noch nicht, dass Sie bereits erraten haben versteckte Bedeutung. Sie können diesen Trumpf wie Eishockeyspieler nutzen, um den numerischen Vorteil zu nutzen.

Prüfen reale Situation aus wahres Leben. Sicherlich sind Sie schon einmal auf der Straße von Leuten mit einem „Geschenk“ der Firma angesprochen worden. Sehr fröhlich, beginnend mit den Worten „Hallo!“, verkünden sie feierlich, dass Sie zu Ehren des 500-jährigen Jubiläums ihres großzügigen Unternehmens in dieser Tasche neben der Tasche selbst ein schönes Set kostenlos erhalten. Und sie geben es dir! Noch ein paar Sekunden Optimismus und Charme, und schon fangen Sie an, an dieses Wunder zu glauben. Aber es stellt sich heraus, dass Sie nur eine Kleinigkeit brauchen, um den reichen Inhalt dieser Tasche endlich in Besitz zu nehmen. Zahlen Sie nur für eine Sache von diesem Reichtum. Es gibt einige miserable (im Vergleich zum Inhalt) mehrere hundert Rubel. Für diejenigen, die es nicht erraten haben - dann stellt sich natürlich heraus, dass die Ware viel weniger kostet als diesen "erbärmlichen" Betrag. Aber das wird später!

Also hier ist einer von mir Wissenschaftler Leben Genosse hat den folgenden Trick gemacht. Bei den Worten „Du bekommst das geschenkt“ nahm er die Tüte entgegen, stand aber nicht, wie es laut Drehbuch sein sollte, aufgeregt atmend auf, sondern mit den Worten „Danke!“ ging auf dem Weg zur U-Bahn forsch in die Menge. Nach ein paar Sekunden, die der Betrüger brauchte, um zur Besinnung zu kommen, war es bereits zu spät, den glücklichen Besitzer des Firmengeschenks einzuholen. Das Interessanteste ist, dass es nichts gibt, wofür man ihn verurteilen könnte - ein Geschenk, reiche Firmen haben ihre eigenen Macken und es ist unbequem und sogar unhöflich, ein Geschenk abzulehnen ... Stichwort hier - "versteckt". Bei der Manipulation stimmt die äußere Bedeutung von Worten, Aufrufen oder Handlungen in Bezug auf eine andere Person nicht mit der inneren Bedeutung überein. Äußere Bedeutung Worte sind in der Regel unschuldig und enthalten keine Verletzung der Bedürfnisse einer anderen Person, aber die innere Bedeutung trägt den Inhalt, der diese Person zu dem führt, was der Urheber der Manipulation von ihm will. Es stellt sich heraus, dass der Manipulierte das tut, was sein Kommunikationspartner braucht, als würde er es sich selbst aussuchen. In Wirklichkeit wurde er sanft zu dieser Wahl geführt, und diese seine Wahl ist nicht frei und unbewusst.

13.07.2011 65341 +86

Konzept und Typen psychologische Wirkung

Menschen interagieren nicht nur, kommunizieren, bauen ihre Beziehungen auf, sondern beeinflussen sich auch gegenseitig. Letzteres gilt, solange die Person selbst existiert. In ihrer fernen historischen Vergangenheit konnten sich die Menschen jedoch nur durch Worte, Tonfall, Gestik, Mimik beeinflussen. Heute sind die Methoden zur Beeinflussung des menschlichen Bewusstseins durch das über Jahrtausende angesammelte Wissen viel vielfältiger und effektiver geworden. praktische Erfahrung, sowie durch die Schaffung spezieller Technologien.

Psychische Auswirkungen - sozialpsychologische Aktivität einiger Menschen, die auf andere Menschen und ihre Gruppen abzielt, um die psychologischen Eigenschaften des Individuums, Gruppennormen, öffentliche Meinung, Stimmungen und Erfahrungen zu verändern.

Laut in- und ausländischen Wissenschaftlern wird die psychologische Wirkung in folgende Typen unterteilt: informationspsychologisch, psychogen, psychoanalytisch, neurolinguistisch, psychotronisch, psychotrop.

Information und psychologische Wirkung(oft als Informationspropaganda, ideologisch bezeichnet) - das ist die Wirkung des Wortes Information.

Die psychologische Wirkung dieses Typs setzt als Hauptziel die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten und Überzeugungen. Gleichzeitig ruft es bei Menschen positive oder negative Emotionen, Gefühle und sogar heftige Massenreaktionen hervor, bildet stabile Bilder-Repräsentationen.

Psychogene Wirkung ist eine Konsequenz:

Physischer Einfluss auf das Gehirn eines Individuums, wodurch die normale neuropsychische Aktivität verletzt wird. Zum Beispiel erleidet eine Person eine Gehirnverletzung, wodurch sie die Fähigkeit verliert, rational zu denken, ihr Gedächtnis verschwindet usw. Entweder ist er solchen physikalischen Faktoren (Schall, Licht, Temperatur usw.) ausgesetzt, die durch bestimmte physiologische Reaktionen den Zustand seiner Psyche verändern;

Die Schockeinwirkung von Umweltbedingungen oder einigen Ereignissen (z. B. Bilder von Massenvernichtungen, zahlreichen Opfern usw.) auf das Bewusstsein eines Menschen, wodurch er nicht in der Lage ist, rational zu handeln, die Orientierung im Raum verliert, erlebt Affekt oder Depression, verfällt in Panik, Benommenheit usw. Je weniger ein Mensch auf verschiedene Arten von gefährlichen Einflüssen der umgebenden Realität vorbereitet ist, desto ausgeprägter sind seine psychischen Traumata, die als psychogene Verluste bezeichnet werden. Ein besonderer, aber sehr aufschlussreicher Fall von psychogenem Einfluss ist zum Beispiel der Einfluss der Farbe auf den psychophysiologischen und emotionalen Zustand einer Person. So wurde experimentell festgestellt, dass sich die Atmung und der Puls einer Person unter dem Einfluss von violetten, roten, orangen und gelben Farben beschleunigen und vertiefen Blutdruck, und Grün, Cyan, Indigo und Violett rendern umgekehrter Effekt. Die erste Farbgruppe ist aufregend, die zweite beruhigend.

Psychoanalytische (psychokorrigierende) Wirkung- dies ist die Beeinflussung des Unterbewusstseins einer Person durch therapeutische Mittel, insbesondere im Zustand der Hypnose oder im Tiefschlaf. Es gibt auch Methoden, die im Wachzustand den bewussten Widerstand eines Einzelnen oder von Personengruppen eliminieren. Zum Beispiel in den 1980er Jahren des letzten Jahrhunderts, Professor I.V. Smirnov entwickelte die Technologie der Computerpsychoanalyse und Computerpsychokorrektur, die Folgendes ermöglicht:

Durchführung mathematischer und statistischer Analysen der Reaktionen des Körpers auf äußere Einflüsse, die während eines sehr schnellen visuellen Betrachtens oder akustischen Lesens verschiedener "Reize" - Wörter, Bilder, Sätze - auftreten;

Bestimmen Sie absolut genau die Präsenz im Unterbewusstsein einer Person genaue Informationen und ihre Bedeutung für jede Person messen, verborgene Motivation, wahre Bestrebungen und Neigungen der Menschen aufdecken;

Verschaffen Sie sich anhand der identifizierten und analysierten Informationen ein vollständiges Bild von neurotischen, störenden Geisteszuständen einer Person (oder ganzer Personengruppen);

Führen Sie bei Bedarf eine gezielte (nach Belieben - sofort oder mit Verzögerung handelnde) Korrektur mentaler Zustände durch, deren Hauptwirkungsfaktor Befehlswörter, Bilder, Bilder und sogar Gerüche sind, die Motivatoren für bestimmtes Verhalten sind.

Insbesondere bei der Klangkontrolle der Psyche von Menschen und ihres Verhaltens werden verbale Suggestionen (Befehle) in verschlüsselter Form an beliebige Träger von Toninformationen (Audiokassetten, Radio- oder Fernsehprogramme, Toneffekte) ausgegeben. Eine Person hört Musik oder das Rauschen der Brandung in der Toilette, folgt den Dialogen der Figuren im Film und ahnt nicht, dass sie Befehle enthalten, die nicht vom Bewusstsein wahrgenommen werden, sondern immer vom Unterbewusstsein aufgezeichnet werden und ihn zwingen danach zu tun, was vorgeschrieben ist.

Neurolinguistische Wirkung(NLP - Neuro-Linguistisches Programmieren) - eine Art psychologischer Beeinflussung, die die Motivation der Menschen verändert, indem sie spezielle sprachliche Programme in ihren Geist einführt.

Gleichzeitig ist das Hauptobjekt der Beeinflussung die neurophysiologische Aktivität des Gehirns und die dadurch entstehenden emotional-willkürlichen Zustände. Die Haupteinflussmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Sprachprogramme, deren Assimilation es Ihnen ermöglicht, die Überzeugungen, Ansichten und Ideen einer Person (sowohl einer Einzelperson als auch ganzer Personengruppen) zu ändern eine vorgegebene Richtung.

Das Thema der neurolinguistischen Beeinflussung ist ein Spezialist (Lehrer). Er deckt zunächst die widersprüchlichen (widersprüchlichen) Ansichten und Überzeugungen in der Psyche auf, sowie die daraus resultierenden negativen emotionalen Zustände (Erfahrungen, Stimmungen, Gefühle), die den Menschen stören. In der nächsten Phase hilft der Ausbilder ihnen durch spezielle Techniken, ihre Beschwerden zu erkennen wirklicher Zustand(sozio-ökonomisch, kulturell, körperlich und damit auch psychisch) und bewirkt Bewusstseinsveränderungen, die dazu führen, dass Menschen Dinge anders wahrnehmen Lebenssituationen und Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen.

Es ist interessant, dass eine Person, nachdem sie unter dem Einfluss eines Ausbilders „versteht“, was sie „erfordert“, selbstständig (aber unter dem Einfluss des in ihr Bewusstsein eingebetteten Wahrnehmungsstereotyps) beginnt, Informationen über ihre täglichen Aktivitäten zu sammeln Zustände und Erfahrungen. Vergleichen Sie Ihre reale Gegenwart in dieser Moment Zustand mit dem gewünschten (möglichen) Zustand, bestimmt er, welche eigenen Ressourcen er mobilisieren muss und was genau getan werden muss, um Behaglichkeit von Gefühlen und Stimmungen zu erreichen.

Psychoanalytische und neurolinguistische Arten von Einflüssen sind nützlich, wenn sie für humane Zwecke verwendet werden. Wenn sie dazu dienen, andere Menschen zu erobern und sich die Herrschaft zu sichern, dann sind sie ein Mittel psychischer Gewalt.

Psychotronischer (parapsychologischer, außersinnlicher) Einfluss - dies ist eine Beeinflussung anderer Menschen durch Übermittlung von Informationen durch außersinnliche (unbewusste) Wahrnehmung.

In diesem Zusammenhang ist anzumerken, dass das Fernsehen und andere Massenveranstaltungen mit angeblich außersinnlichem Einfluss (z. B. Kashpirovsky, Chumak und andere „Zauberer“) anschauliche Beispiele für die häufigste Täuschung sind. Zum Teil findet hier Massenhypnose statt, aber in viel größerem Umfang - Massenhysterie und massenhafte Geistesinfektion.

Was den psychotronischen Effekt anbelangt, gibt es bekannte Fakten über die Entwicklung von Hochfrequenz- und Niederfrequenz-Gehirncodierungsgeneratoren, Wünschelrutenanlagen und die Verwendung chemischer und biologischer Mittel zur Stimulierung bestimmter psychologischer Reaktionen.

Die Psychotronik konzentriert sich hauptsächlich auf Methoden, die mit dem Einsatz technischer Mittel zur Beeinflussung des Bewusstseins verbunden sind. Verwenden Sie zum Beispiel den Effekt, der durch eingebaute Farbflecken verursacht wird Computer Virus, bezeichnet durch die apokalyptische "Zahl des Tieres" - 666 (V666). Dieser Virus kann den psychophysiologischen Zustand eines PC-Bedieners (bis zum Tod) negativ beeinflussen. Das Funktionsprinzip basiert auf dem Phänomen des sogenannten 25. Frames, das ein sehr starkes Suggestionsmittel ist.

Das Phänomen des 25. Frames ist darauf zurückzuführen, dass eine Person nicht nur einen sensorischen (bewussten) Wahrnehmungsbereich hat, sondern auch einen subsensorischen (unbewussten) Bereich, in dem Informationen von der Psyche unter Umgehung des Bewusstseins aufgenommen werden. Wenn zum Beispiel während des Films vierundzwanzig Bilder pro Sekunde hinzugefügt werden – das 25. – mit völlig anderen Informationen, dann bemerkt das das Publikum nicht, aber es beeinflusst erheblich seinen emotionalen Zustand und sein Verhalten. Zahlreiche Experimente haben gezeigt, dass die Gehirnzentren innerhalb einer Sekunde Zeit haben, das 25. Signal zu empfangen und zu verarbeiten. Darüber hinaus werden die im subsensorischen Wahrnehmungsmodus präsentierten Informationen von einer Person mit einer Effizienz aufgenommen, die die übliche Norm übersteigt. Wissenschaftler führen dies darauf zurück, dass etwa 97 % der geistigen Aktivität des "durchschnittlichen" Menschen auf der unterbewussten Ebene und nur 3 % - in einem bewussten Modus - stattfinden.

So zeigt V666 als 25. Frame eine speziell ausgewählte Farbkombination auf dem Monitorbildschirm an und versetzt eine Person in eine Art hypnotische Trance. In bestimmten Abständen ändert sich das Bild. Nach den Berechnungen der Ersteller des Virus sollte die unbewusste Wahrnehmung eines neuen Bildes eine Änderung der Herzaktivität bewirken: ihren Rhythmus und ihre Kontraktionsstärke. In der Folge kommt es im Lungenkreislauf zu starken Blutdruckabfällen, die zu einer Überlastung der Gefäße des menschlichen Gehirns führen. Einer Sonderstudie zufolge sind in den vergangenen Jahren allein in den GUS-Staaten 46 Todesfälle von Betreibern aufgetreten Computernetzwerke von einem ähnlichen Virus.

Ein ähnliches Beispiel für psychotronischen Einfluss war die Massen-"Fernsehepidemie", die am 1. Dezember 1997 nach der Vorführung der nächsten Serie des beliebten Zeichentrickfilms "Pokemon" (Pocket Monsters - "Pocket Monsters") in Japan ausbrach.

Mehr als 700 Kinder wurden mit Epilepsiesymptomen ins Krankenhaus eingeliefert. Laut Psychiatern verursachten Episoden, die von zahlreichen blendenden bunten Blitzen begleitet wurden, eine massive Krankheit. Ärzte haben nachgewiesen, dass rotes Flackern mit einer Frequenz von 10 bis 3030 Blitzen pro Sekunde zunächst zu Reizungen der Sehnerven und teilweisen Krämpfen der Hirngefäße und dann zu Bewusstlosigkeit, Krämpfen und sogar krampfhaftem Atemstillstand (Erstickung) führte.

Psychotroper Einfluss - Dies ist die Auswirkung auf die Psyche von Menschen mit Hilfe von Medikamenten, chemischen oder biologischen Substanzen.

Stark auf die Psyche wirken sich zum Beispiel einige Geruchsstoffe aus. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch hat schon vor langer Zeit festgestellt, dass bestimmte Gerüche verursachen spezifische Aktionen und menschliches Verhalten. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft. Er verteilte die eigens entwickelte Essenz in verschiedenen Abteilungen der Läden und stellte fest, dass der Warenabsatz im Vergleich zu den unbestäubten Abteilungen stark zunahm. Dann rekrutierte er 3.193 übergewichtige Freiwillige und ließ sie in sechs Monaten durchschnittlich 12,7 kg abnehmen. Alles war sehr einfach - sobald die Leute Hunger verspürten, erlaubte Hirsch ihnen zu essen, bot aber gleichzeitig an, einen besonderen Geschmack zu riechen. Je öfter die Probanden daran schnüffelten, desto mehr Gewicht verloren sie. Einige verloren so stark an Gewicht, dass sie aus dem Experiment genommen werden mussten. Schließlich fand der Forscher heraus, dass Gerüche die Produktivität beeinträchtigen.

Seiner Meinung nach ist der Geruch so etwas wie ein Bedienfeld, das menschliche Emotionen und durch sie die Handlungen von Menschen steuert. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, den Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, Sie aufregen oder umgekehrt einschläfern. Es wurde festgestellt, dass einige Gerüche Depressionen bei Patienten lindern und ihre Stimmung verbessern. Klinische Experimente haben gezeigt, dass das Aroma von Lavendel, Kamille, Zitrone und Sandelholz die Gehirnaktivität schneller schwächt als jedes Beruhigungsmittel. Und Jasmin, Rose, Minze und Nelke begeistern.

Es gibt verschiedene psychologische Tricks, mit denen man Menschen beeinflussen kann.

1. Bitten Sie um einen Gefallen.

Diese Technik ist bekannt noch wie der Benjamin-Franklin-Effekt. Einmal musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht sehr mochte. Dann bat Franklin den Mann höflich, ihm etwas zu leihen seltenes Buch und nachdem er erhalten hatte, was er wünschte, dankte er ihm noch höflicher. Früher vermied dieser Mann es sogar, mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wird immer wieder wiederholt. Seine Essenz ist, dass derjenige, der dir einmal einen Gefallen getan hat, es wieder tun wird, und zwar viel bereitwilliger als derjenige, der dir etwas schuldet. Die Hauptsache ist, deine Verletzlichkeit offen zu zeigen, Respekt zu zeigen und dir für deine Hilfe zu danken.

2. Nennen Sie die Person beim Vornamen.

Bekannt US-amerikanischer Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Vornamen zu nennen. Vorname für jede Person - das ist die angenehmste Kombination von Klängen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, daher bestätigt seine Aussprache für einen Menschen sozusagen die Tatsache seiner eigenen Existenz. Und das wiederum lässt Sie positive Emotionen in Bezug auf denjenigen empfinden, der den Namen ausspricht.

Gleiches gilt für die Verwendung des Titels, sozialer Status oder das Formular selbst. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie zum Beispiel eine Person Ihren Freund nennen, wird sie Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten wollen, nennen Sie ihn den Boss.

3. Flacher.

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, aber es gibt einige Vorbehalte.

Wenn du Leuten damit schmeichelst hohes Selbstwertgefühl, Schmeichelei klingt normalerweise aufrichtig. Solche Leute werden dich mögen, weil du sie bestätigst. eigene GedankenÜber mich.

Schmeicheleien gegenüber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können im Gegenteil dazu führen negative Gefühle. Solche Leute werden Ihre Unaufrichtigkeit sofort spüren, tk. Ihre Worte werden ihrer Meinung von sich selbst widersprechen.

4. Reflektieren.

Menschen neigen dazu, andere unbewusst in „wir“ und „sie“ zu unterteilen. Wenn eine Person im Gesprächspartner etwas Vertrautes sieht, nimmt sie ihn automatisch für "seine" und beginnt, ihn besser zu behandeln.

5. Nicken Sie beim Sprechen.

Jeder Mensch braucht positive Gefühle und Zustimmung. Wenn der Gesprächspartner die Antwort sieht, fühlt er sich wohler und offener.

Nicken Sie während des Gesprächs, das hilft später, Ihre Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

6. Argumentieren.

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht das Äußerste Die beste Weise Person positionieren. Der Effekt ist wahrscheinlich das Gegenteil. Es gibt mehr effektiver Weg Meinungsverschiedenheiten auszudrücken und sich nicht gleichzeitig einen Feind zu machen - ein Argument.

Erstens können Sie dem Gesprächspartner eine zweiseitige Sichtweise anbieten: "Schauen wir uns das von 2 Seiten an ..."

Zweitens können Sie das Problem umkehren - die Essenz auf eine einfachere und verständlichere Situation übertragen: "Nehmen Sie zum Beispiel ... es wird dasselbe sein."

Und drittens können Sie das Problem wie folgt aufschlüsseln:

1. Zustimmung: "Ich stimme zu, dass ..."

2. Zweifel: "Wirklich, ich bin mir nicht ganz sicher, dass ..."

3. Was ist falsch: "Nun, darüber, dass es nicht so ist ..."

Nachdem eine Person ein vernünftiges Argument gehört hat, wird sie Ihre Worte mit großem Respekt behandeln und Ihnen vielleicht sogar zustimmen.

7. Äußern Sie Einwände durch „Ich“.

1. Ich bin unzufrieden mit der Tatsache, dass wir Dinge im ganzen Haus verstreut haben.

Und ich muss sie jedes Mal reinigen.

2. Ich möchte, dass sich diese Situation ändert, gerechter wird.

3. Ich würde dich mögen hat mir gesagt, wie es geht.

Indem Sie in einem Gespräch „Sie sind schuld“ durch „Ich fühle“ ersetzen, vermeiden Sie gegenseitige Vorwürfe, bringen die Person dazu, die Situation aus Ihrer Sicht zu betrachten und sich mit ihr einig zu werden.

8. Hören Sie dem Gesprächspartner aktiv zu.

Es enthält 4 Formulare:

1. Herausfinden: „Was hast du gemeint?“

2. Paraphrasieren von Wörtern Gesprächspartner: " So wie ich dich verstehe …

3. Verbale Reflexion der Gefühle des Gesprächspartners: "Mir scheint, Sie fühlen sich ..."

4. Zusammenfassung: "Ihre Hauptideen, wie ich es verstehe, sind ..."

Fragen Klärungsfragen,Wenn Sie die Gedanken des Gesprächspartners in Ihren eigenen Worten wiedergeben und seine Rede zusammenfassen, zeigen Sie damit, dass Sie ihm aufmerksam zuhören und verstehen, wovon er spricht. Infolgedessen fühlt sich die Person Ihnen gegenüber nicht gleichgültig, entspannt sich und beginnt, Ihrer Meinung mehr zuzuhören.

Unglaubliche Fakten

Bevor Sie beginnen, ist es erwähnenswert, dass keine der unten aufgeführten Methoden unter die sogenannte „dunkle Kunst der Beeinflussung“ von Menschen fällt. Alles, was einem Menschen schaden oder seine Würde verletzen kann, ist hier nicht gegeben.

Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen durch Psychologie zu beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Gefallen

Trick: Bitten Sie jemanden um einen Gefallen (eine Technik, die als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal einen Mann für sich gewinnen, der ihn nicht liebte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. In Franklins Worten: „Wer dir einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, dir wieder etwas Gutes zu tun, als einer, dem du selbst etwas schuldest.“

Die Wissenschaftler machten sich daran, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass die Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, den Spezialisten viel stärker unterstützten als andere Personengruppen.

Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

9. Ziele hoch

Trick: Verlangen Sie immer mehr, als Sie ursprünglich brauchen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als "Tür-zu-Face-Ansatz" bezeichnet. Sie treten mit einer wirklich überteuerten Anfrage an eine Person heran, die er wahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommst du zurück und fragst " niederer Rang", nämlich mit dem, was Sie wirklich von dieser Person brauchen.

Dieser Trick mag dir kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlt, nachdem sie dich abgelehnt hat. Dies wird er sich jedoch als Unzumutbarkeit des Antrags erklären.

Wenn Sie sich also das nächste Mal mit einem echten Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil eine Person, die zuerst mit einer sehr „großen“ Bitte angesprochen wird und dann zu ihr zurückkehrt und um eine kleine bittet, das Gefühl hat, dass sie helfen kann du sollst.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

8. Namen nennen

Trick: Verwenden Sie je nach Bedarf den Namen oder Titel der Person.

Das betont er Der Name einer Person in jeder Sprache ist für ihn die süßeste Kombination von Tönen. Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist, daher erhalten wir, wenn wir ihn hören, erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung.

Deshalb fühlen wir uns positiver gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt.

Allerdings kann auch die Verwendung einer Position oder einer anderen Anrede in einer Rede eine Rolle spielen starker Einfluss. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie zu dieser Person werden. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung.

Um diese Technik zu verwenden, um andere Menschen zu beeinflussen, können Sie sich auf sie beziehen, wie Sie sie gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken.

Es ist sehr einfach, wenn Sie in die Nähe kommen möchten bestimmte Person, nennen ihn dann oft "Freund", "Kamerad". Oder wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal für Sie seitwärts gehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person

7. Flacher

Schlauheit: Schmeichelei kann dich dorthin bringen, wo du sein musst.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen.

Wissenschaftler, die Schmeicheleien und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge herausgefunden.

Einfach ausgedrückt, Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und aufrichtige Schmeichelei, Er wird dich mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was er von sich selbst hält.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, dann ist es möglich Negative Konsequenzen. Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandelt, weil dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt.

Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Spiegeln Sie das Verhalten anderer Menschen wider

Trick: Sei ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person.

Spiegelreflexion Verhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist etwas davon bestimmten Typ Menschen sind in ihrer Natur verankert.

Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache eines anderen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz bewusst eingesetzt werden, und zwar toller weg um zu gefallen.

Die Forscher untersuchten Mimikry und fanden das heraus diejenigen, die kopiert wurden, waren sehr wohlwollend gegenüber der Person, die sie kopierte.

Außerdem kamen Experten zu einem anderen, interessanteren Schluss. Sie fanden heraus, dass Menschen mit Nachahmern Menschen im Allgemeinen viel positiver gegenüberstanden, selbst denen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der dein Verhalten widerspiegelt, bestätigt deinen Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, dadurch sind sie glücklicher und besser auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen

5. Nutzen Sie die Müdigkeit

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist.

Wenn eine Person müde ist, wird sie empfänglicher für alle Informationen, sei es eine einfache Aussage über etwas oder eine Bitte. Der Grund dafür ist, dass, wenn eine Person müde wird, dies nicht nur weitergeht körperliche Ebene, seine Auch der mentale Energievorrat ist erschöpft.

Wenn Sie einem müden Menschen eine Bitte stellen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine konkrete Antwort erhalten, sondern hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihre Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, also stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychische Auswirkungen auf eine Person

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Trick: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, dem die andere Person nicht widerstehen kann, und Sie werden erreichen, was Sie brauchen.

Das Rückseite Tür-zu-Face-Ansatz. Anstatt ein Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, fangen Sie mit etwas Kleinem an. Sobald sich eine Person bereit erklärt, Ihnen im Kleinen zu helfen, oder einfach etwas zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" einsetzen.

Experten testeten diese Theorie an Marketingansätzen. Sie begannen damit, die Leute zu bitten, ihre Unterstützung für zu zeigen Regenwald und Umfeld Das ist eine sehr einfache Anfrage.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass die Menschen nach erfolgter Unterstützung nun viel einfacher davon zu überzeugen sind, Produkte zu kaufen, die diese Unterstützung fördern. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen.

Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

3. Ruhe bewahren

List: Sie sollten eine Person nicht korrigieren, wenn sie falsch liegt.

In seinem berühmtes Buch Carnegie betonte auch, den Leuten nicht zu sagen, dass sie falsch lagen. Dies wird in der Regel nirgendwo hinführen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen.

Tatsächlich gibt es eine Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten zu zeigen, während Sie fortfahren höfliches Gespräch, niemandem zu sagen, dass er falsch lag, sondern das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark traf.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, höre zu, was die Person zu sagen hat, und versuche dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Danach sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und diese als verwenden Startpunkt seine Position zu klären. Dadurch wird er Ihnen gegenüber sympathischer und er wird eher zuhören, was Sie zu sagen haben, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Trick: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle einfangen und Ihre Empathie aufrichtig ist.

Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seinen Standort sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen ist als reflektierendes Zuhören bekannt.

Studien haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber mehr öffnen und ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist, wenn Ärzte diese Technik anwenden.

Es ist einfach zu bedienen, während Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie sich anhören, was sie zu sagen haben, und dann das, was sie gesagt haben, paraphrasieren und eine Bestätigungsfrage bilden, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Sie werden eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver zuhören, was Sie zu sagen haben, weil Sie es geschafft haben zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

Methoden der Beeinflussung von Menschen

1. Nicken Sie mit dem Kopf

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, besonders wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person, die jemandem zuhört, eher zustimmt, wenn sie jemandem zuhört, wenn sie nickt. Sie fanden auch heraus, dass, wenn Ihr Gesprächspartner nickt, Sie die meiste Zeit auch nicken werden.

Das ist durchaus verständlich, denn Menschen ahmen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nach, besonders einer, mit dem die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, Gewicht verleihen möchten, nicken Sie regelmäßig, während Sie sprechen.

Die Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer haben, nicht zurückzunicken, und sie wird anfangen, positiv auf die Informationen zu reagieren, die Sie präsentieren, ohne es überhaupt zu wissen.

1. Interessieren Sie sich
Jeder Mensch sucht nach persönlichem Gewinn. Vergessen Sie daher bei der Erläuterung Ihrer Position nicht, dem Zuhörer mitzuteilen, welchen Nutzen er daraus für sich selbst ziehen kann.

2. Suchen Sie nach einem Kompromiss
Man kann eine Person nicht einfach zombifizieren. Wer Einfluss nehmen will, muss verhandeln und Kompromisse eingehen können.

3. Kommunizieren
Kommunikation ist der wichtigste Schlüssel zur Beeinflussung. Je kommunikativer Sie sind, desto große Menge Menschen werden Ihren Standpunkt unterstützen.

4. Seien Sie eine Inspiration
Um andere von etwas zu überzeugen, muss man selbst Begeisterung ausstrahlen.

5. Hypnotisieren
Hypnotisieren Sie den Gesprächspartner. Natürlich nicht drin buchstäblich. Mach es mit deinem Charme. Denken Sie daran, dass Menschen normalerweise eher bereit sind, denen zuzustimmen, die sie lieben und respektieren.

6. Zahlen
Geld ist ein großer Motivator, oder? Vielleicht ist dies eines der einfachsten und schnelle Wege bekomme was du willst. Der einzige Nachteil ist, dass diese Methode Sie teuer zu stehen kommen kann.

7. Seien Sie konsequent
Wenn sich Ihre Meinung so schnell ändert wie die Windrichtung, werden Sie wahrscheinlich niemanden davon überzeugen können. Bleiben Sie Ihrem Standpunkt treu.

9. Hör zu
Lernen Sie zuzuhören und zu hören. Dies ist ein wichtiger Bestandteil effektive Kommunikation was sehr wichtig ist, um andere zu beeinflussen.

10. Sei selbstbewusst
Wenn Sie Vertrauen in sich selbst und Ihre Worte ausstrahlen, werden die Leute Ihnen definitiv zuhören. Wenn Sie jemanden davon überzeugen wollen, Ihren Weg zu gehen, glauben Sie zuerst selbst, dass er Recht hat.

11. Respektiere andere
Je mehr Sie die Meinung anderer respektieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie gehört werden.

13. Seien Sie geduldig
Der Versuch, andere von Ihrem Standpunkt zu überzeugen, kann lange dauern, daher müssen Sie sehr geduldig sein.

14. Geben Sie Ihre Fehler zu
Wenn Sie falsch liegen, geben Sie es zu. Die Leute werden Sie als faire und ehrliche Person wahrnehmen.

15. Wissen Sie, was Sie wollen
Warum müssen Sie die andere Person beeinflussen? Was ist dein Ziel? Um jemanden zu überzeugen, müssen Sie selbst klar verstehen, warum Sie es brauchen. Andernfalls wird Ihre Sprache undeutlich und verschwommen.

16. Üben
Verpassen Sie nicht die Chance, Ihre Überzeugungstechnik in die Praxis umzusetzen. Übung hilft, jede Fähigkeit bis zur Perfektion zu verbessern.

17. Erkunden
Untersuchen Sie die Fakten, die Ihren Standpunkt stützen, wenn Sie ihn anderen erklären möchten.

18. Seien Sie positiv
Sei fröhlich und gib anderen Hoffnung auf das Beste. Die Menschen hören immer gerne denen zu, die positiv und optimistisch sind.

20. Fragen Sie
Manchmal reicht es, jemanden dazu zu bringen, etwas für dich zu tun, indem du einfach darum bittest. Seien Sie höflich, seien Sie nicht faul, „bitte“ und „danke“ zu sagen, und die Leute werden Ihnen entgegenkommen.

10 psychologische Tricks zur Manipulation von Menschen

Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen durch Psychologie zu beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Gefallen

Trick: Bitten Sie jemanden um einen Gefallen (eine Technik, die als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal einen Mann für sich gewinnen, der ihn nicht liebte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. In Franklins Worten: „Wer dir einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, dir wieder etwas Gutes zu tun, als einer, dem du selbst etwas schuldest.“

Die Wissenschaftler machten sich daran, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass die Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, den Spezialisten viel stärker unterstützten als andere Personengruppen.

Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

9. Ziele hoch

Trick: Verlangen Sie immer mehr, als Sie ursprünglich brauchen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als "Tür-zu-Face-Ansatz" bezeichnet. Sie treten mit einer wirklich überteuerten Anfrage an eine Person heran, die er wahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommen Sie mit einer Anfrage "unten rangieren" zurück, nämlich mit dem, was Sie wirklich von dieser Person brauchen.

Dieser Trick mag dir kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlt, nachdem sie dich abgelehnt hat. Dies wird er sich jedoch als Unzumutbarkeit des Antrags erklären.

Wenn Sie sich also das nächste Mal mit einem echten Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil eine Person, die zuerst mit einer sehr „großen“ Bitte angesprochen wird und dann zu ihr zurückkehrt und um eine kleine bittet, das Gefühl hat, dass sie helfen kann du sollst.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

8. Namen nennen

Trick: Verwenden Sie je nach Bedarf den Namen oder Titel der Person.

Das betont er Der Name einer Person in jeder Sprache ist für ihn die süßeste Kombination von Tönen. Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist, daher erhalten wir, wenn wir ihn hören, erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung.

Deshalb fühlen wir uns positiver gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt.

Aber auch die Verwendung einer Position oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie zu dieser Person werden. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung.

Um diese Technik zu verwenden, um andere Menschen zu beeinflussen, können Sie sich auf sie beziehen, wie Sie sie gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken.

Es ist ganz einfach, wenn Sie einer bestimmten Person nahe kommen möchten, dann nennen Sie sie öfter "Freund", "Kamerad". Oder wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal für Sie seitwärts gehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person

7. Flacher

Schlauheit: Schmeichelei kann dich dorthin bringen, wo du sein musst.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen.

Wissenschaftler, die Schmeicheleien und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge herausgefunden.

Einfach ausgedrückt, Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und aufrichtige Schmeichelei, Er wird dich mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was er von sich selbst hält.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, dann sind negative Folgen möglich. Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandelt, weil dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt.

Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Spiegeln Sie das Verhalten anderer Menschen wider

Trick: Sei ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person.

Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist etwas, das einem bestimmten Menschentyp innewohnt.

Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache eines anderen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Möglichkeit, gemocht zu werden.

Die Forscher untersuchten Mimikry und fanden das heraus diejenigen, die kopiert wurden, waren sehr wohlwollend gegenüber der Person, die sie kopierte.

Außerdem kamen Experten zu einem anderen, interessanteren Schluss. Sie fanden heraus, dass Menschen mit Nachahmern Menschen im Allgemeinen viel positiver gegenüberstanden, selbst denen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der dein Verhalten widerspiegelt, bestätigt deinen Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, dadurch sind sie glücklicher und besser auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen

5. Nutzen Sie die Müdigkeit

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist.

Wenn eine Person müde ist, wird sie empfänglicher für alle Informationen, sei es eine einfache Aussage über etwas oder eine Bitte. Der Grund dafür ist, dass wenn eine Person müde wird, dies nicht nur auf der körperlichen Ebene passiert, sondern auch Auch der mentale Energievorrat ist erschöpft.

Wenn Sie einem müden Menschen eine Bitte stellen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine konkrete Antwort erhalten, sondern hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihre Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, also stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychische Auswirkungen auf eine Person

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Trick: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, dem die andere Person nicht widerstehen kann, und Sie werden erreichen, was Sie brauchen.

Dies ist die andere Seite des Door-to-Face-Ansatzes. Anstatt ein Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, fangen Sie mit etwas Kleinem an. Sobald sich eine Person bereit erklärt, Ihnen im Kleinen zu helfen, oder einfach etwas zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" einsetzen.

Experten testeten diese Theorie an Marketingansätzen. Sie begannen damit, die Menschen zu bitten, ihre Unterstützung für den Regenwald und die Umwelt zu zeigen, was eine sehr einfache Bitte ist.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass die Menschen nach erfolgter Unterstützung nun viel einfacher davon zu überzeugen sind, Produkte zu kaufen, die diese Unterstützung fördern. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen.

Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

3. Ruhe bewahren

List: Sie sollten eine Person nicht korrigieren, wenn sie falsch liegt.

In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie falsch liegen. Dies wird in der Regel nirgendwo hinführen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen.

Tatsächlich gibt es eine Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten zu zeigen, während man ein höfliches Gespräch fortsetzt, niemandem sagt, dass er falsch liegt, sondern das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark trifft.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, höre zu, was die Person zu sagen hat, und versuche dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Danach sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und dies als Ausgangspunkt für die Klärung Ihrer Position verwenden. Dadurch wird er Ihnen gegenüber sympathischer und er wird eher zuhören, was Sie zu sagen haben, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Trick: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle einfangen und Ihre Empathie aufrichtig ist.

Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seinen Standort sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen ist als reflektierendes Zuhören bekannt.

Studien haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber mehr öffnen und ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist, wenn Ärzte diese Technik anwenden.

Es ist einfach zu bedienen, während Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie sich anhören, was sie zu sagen haben, und dann das, was sie gesagt haben, paraphrasieren und eine Bestätigungsfrage bilden, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Sie werden eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver zuhören, was Sie zu sagen haben, weil Sie es geschafft haben zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

Methoden der Beeinflussung von Menschen

1. Nicken Sie mit dem Kopf

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, besonders wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person, die jemandem zuhört, eher zustimmt, wenn sie jemandem zuhört, wenn sie nickt. Sie fanden auch heraus, dass, wenn Ihr Gesprächspartner nickt, Sie die meiste Zeit auch nicken werden.

Das ist durchaus verständlich, denn Menschen ahmen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nach, besonders einer, mit dem die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, Gewicht verleihen möchten, nicken Sie regelmäßig, während Sie sprechen.

Die Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer haben, nicht zurückzunicken, und sie wird anfangen, positiv auf die Informationen zu reagieren, die Sie präsentieren, ohne es überhaupt zu wissen.