Ini sudah merupakan trik yang agak usang: untuk memberikan penjelasan tentang istilah dari kamus terkenal, dan kemudian membangun di atasnya alasan berikutnya. Aku tidak benar-benar ingin pergi kepadanya. Namun, demi ketertiban, saya masih bertanya bagaimana kamus mengartikan kata "pesona". Dan hanya kagum... Namun, janganlah kita mendahului diri kita sendiri. Perhatikan sendiri definisi berikut:

"Pesona - pesona, kekuatan menarik" - Kamus Penjelasan Bahasa Rusia (Ozhegov S.I., Shvedova N.Yu. Moscow Az 1996) dan Kamus Penjelasan Rusia (Lopatin V.V., Lopatina L.E. Moscow, Publishing House "bahasa Rusia", 1998);

"Pesona adalah" pesona", "pengaruh menawan yang kuat". Pesona - "menyihir", pesona, "merayu dengan retorika" - Kamus sejarah dan etimologis (Chernykh P.Ya. Moskow, penerbit "bahasa Rusia", 1999);

"Pesona - dari "pesona" - untuk menyihir dengan kata-kata, "bayati" - untuk berbicara. Awalnya, "pesona" adalah "sihir dengan kata-kata, keadaan tersihir oleh kata-kata" - A Brief Etymological Dictionary of the Russian Language (Shansky N.M., Ivanov V.V., Shanskaya T.V. Moscow, Enlightenment Publishing House, 1971);

"Pesona - dari "o" dan "umpan", yaitu berbicara" - Kamus Etimologis Bahasa Rusia (Max Vasmer, St. Petersburg, Azbuka Publishing House, 1996)

Dan dalam Big Encyclopedic and Psychological Dictionaries, penjelasan tentang kata "pesona" sama sekali tidak ditemukan.

Saya siap untuk setuju bahwa semua definisi ini benar. Tapi sekarang coba bayangkan dan jelaskan dengan jelas apa pesona itu. "Pesona, kekuatan menarik" atau "menyihir dengan kata-kata"? Ini tidak masuk akal sama sekali. Dan pertanyaan baru: lalu apa itu "pesona"? Dan terutama, "kekuatan menarik" macam apa? Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi definisi ini tidak menambah kejelasan bagi saya.

Namun, kami tidak akan mengkritik publikasi otoritatif seperti itu, terutama karena kami belum memiliki alasan untuk ini. Mari kita coba mencari tahu apa pesona itu. Dari kehidupan dan praktek komunikasi. Sekarang langsung dan lanjutkan ke penelitian, lakukan beberapa pengamatan sederhana. Dan kemudian menarik kesimpulan yang sesuai dari mereka.

Pengamatan 1. Lihatlah lebih dekat pada orang-orang di sekitar Anda. Di keluarga, di antara teman dan kenalan, di kelas, belajar kelompok, kolektif buruh. Dan waspadalah terhadap sensasi halus Anda sendiri, hampir tak terlihat. Manakah dari mereka yang entah bagaimana menarik Anda, menarik Anda, apakah Anda ingin berbicara, berada di dekat, mungkin membelai atau membelai? Anda menetap dengan orang ini, dia-dia tidak menyebabkan iritasi, dengan senang hati dan dengan senang hati memenuhi permintaannya, bantuan. Dan siapa itu? Setuju, dalam keluarga sangat sering - nenek atau anak-anak. Dikelilingi oleh teman atau pacar. Dan terkadang orang yang hampir tidak dikenal, atau bahkan sama sekali tidak dikenal.

Pengamatan 2. Analisis dengan cermat dari penjual mana Anda paling ingin membeli sesuatu? Setuju, tidak ada yang perlu dipikirkan. Orang yang mementingkan dirinya sendiri, tersenyum, menunjukkan rasa hormat, menceritakan secara rinci tentang produk, harga, merekomendasikan apa yang lebih menguntungkan untuk dibeli. Dan dari mana Anda membeli, dengan enggan, dengan jengkel, jengkel, atau diam-diam berbalik dan pergi. Atau bahkan bertentangan dengan keinginan Anda, masuk ke dalam pertengkaran, atau bahkan konflik serius. Yah, tentu saja, jika dia memiliki wajah yang tidak senang, entah bagaimana berbicara, mengomel, berdagang dengan enggan. Tidak ada pembukaan di sini, sebenarnya. Penyelenggara perdagangan telah lama menyadari hal ini dan berusaha untuk tidak mempekerjakan penjual semacam itu.

Pengamatan 3. Dan sekarang masalahnya lebih sulit. Manakah dari penyanyi pop populer saat ini yang paling mengesankan Anda? Perhatikan, tidak ada yang bernyanyi lebih baik, mungkin akan ada lebih sedikit kesulitan dalam hal ini. Dan kepada siapa Anda entah bagaimana secara tidak sadar, ramah, tenang dan selalu menerima dengan baik. Atau lebih tepatnya, kepada siapa Anda akan memberikan Audience Choice Award? Pikirkan, pikirkan. Saya tidak ingin memaksakan pendapat saya, tetapi dari posisi seperti itu saya akan memperhatikan Oleg Gazmanov. Anda mungkin, tentu saja, tidak setuju. Tetapi, menurut saya, di antara bintang-bintang pop yang cemerlang, dia adalah yang paling mementingkan dirinya sendiri dan entah bagaimana dekat dengan penonton.

Dan sekarang, sebagaimana seharusnya dalam penelitian ini, soroti apa yang begitu umum yang menarik Anda, benar-benar menarik Anda dalam semua nenek, anak-anak, teman, penjual, artis,? Ya, mereka dengan tulus baik hati, hormat, suka membantu, siap membantu tanpa pamrih dengan cara apa pun yang mereka bisa, merendahkan kekurangan dan kesalahan Anda, mencintai Anda, memuji, mengagumi Anda. Mereka tidak akan menyebabkan Anda membahayakan atau kesulitan. « Orang baik”- beginilah seorang veteran yang bijaksana, yang sangat saya hormati, selalu mencirikan orang-orang ini. Pujian tertinggi! Artinya, jika ada dasar ini, maka segala sesuatu yang baik lainnya akan mengikuti. Jadi, kompleksnya kualitas di atas justru merupakan pesona batin seseorang. Itu hanya dapat memanifestasikan dirinya dalam kaitannya dengan orang-orang yang Anda cintai. Perhatikan, misalnya, betapa menawan dan cantiknya seorang wanita, memandang dengan lembut pada anaknya atau pada pria yang dicintainya. Tetapi pesona juga bisa menjadi norma perilaku jika perasaan, emosi, dan suasana hati ini melekat pada Anda terus-menerus dan dalam hubungannya dengan banyak orang. Saat itulah Anda mendapatkan kompleks, kompleks, kualitas pribadi - pesona. Keadaan jiwa! Dengan cukup dasar alami atau di lagi diperoleh, dididik. Berasal dari masa bayi, sebagai ketidaksadaran, dan kemudian cinta yang sadar pada dirinya dan ibunya. Dan melalui hidup yang diperkaya dengan cinta untuk ayahnya, kakak-kakaknya, kakek dan neneknya, seorang pria-wanita, untuk anak-anaknya. Kepada teman-teman dengan siapa kita tumbuh bersama, kepada mereka yang membantu dalam beberapa hal, dan kemudian kepada semua orang pada umumnya orang normal. Dengan cara lain, keegoisan secara bertahap dan alami berkembang menjadi altruisme. Dan, Anda lihat, seiring bertambahnya usia, pesona ini semakin menjadi salah satu pedoman utama dalam hubungan dengan orang-orang dan komunikasi dengan mereka. Bahkan, itu ditujukan untuk bantuan apa pun yang mungkin bagi orang-orang, sampai batas tertentu untuk menundukkan diri kepada mereka. Sekarang adalah mungkin untuk merumuskan definisi. Karisma adalah kualitas pribadi yang kompleks yang menggabungkan kebajikan yang tulus, rasa hormat, kegembiraan dan cinta untuk orang lain, kesediaan untuk membantu mereka tanpa pamrih, mengorbankan kepentingan diri sendiri, hidup untuk ini, serta kemustahilan untuk menyakiti, dan merupakan salah satu pedoman utama dalam hubungan dan komunikasi. Integratif, seperti yang mereka katakan hari ini. Bukan itu jumlah sederhana komponen, tetapi yang baru dan akting yang diciptakan oleh mereka, sebagai satu kesatuan.

Namun, untuk memahami esensi pesona, diperlukan satu langkah lagi. Coba pikirkan, atas dasar apa Anda menyimpulkan bahwa orang ini atau itu ramah dan menawan? Bagaimanapun, perasaan, emosi orang lain disembunyikan, tidak ada cara untuk melihat atau merasakannya. Mereka ada di dalam diri kita masing-masing. Tentu saja, untuk nenek dan teman-teman, kepercayaan ini dihasilkan oleh komunikasi dan kebaikan selama bertahun-tahun. Tapi bagaimana dengan penjual yang hampir tidak dikenal, artis yang hanya Anda lihat di layar televisi, dan secara umum? orang asing? Atau lihat foto grup, dan langsung sorot mata orang yang baik hati. Ya, biasanya ditentukan oleh tanda-tanda eksternal. Ekspresi wajah, intonasi, ucapan. Orang seperti itu ramah, tersenyum menawan, berbicara dengan hangat dan penuh hormat. Dia tampaknya menikmati Anda. Seperti yang ditafsirkan oleh kamus, itu mempesona, menarik, dan menyihir dengan kata-kata. Dan dengan cara yang berbeda, pesona yang sebenarnya datang dari dia! Manifestasi eksternal seperti itu selalu membangkitkan tanggapan, perasaan, emosi, dan sikap yang serupa. Dan mereka sudah memunculkan watak Anda terhadap orang-orang ini. Jika ragu, periksa lagi dalam praktik komunikasi Anda.

Berdasarkan hal ini, definisi berikut hanya menanyakan: pesona adalah ekspresi lahiriah dari pesona atau kebaikan hati yang tulus, rasa hormat, cinta dan kegembiraan bagi orang-orang, kesiapan untuk membantu mereka tanpa pamrih dan kemustahilan untuk menyakiti. Ini, jika saya boleh mengatakan demikian, adalah sukacita terbuka bagi orang-orang. Berbeda dengan batin, tenang, ketika Anda bersukacita dalam diri sendiri dan untuk diri sendiri, tanpa menunjukkan secara lahiriah. Begitu hati dan pikiran Anda dipenuhi dengan niat baik, rasa hormat, kegembiraan dan cinta untuk orang lain, Anda menjadi menawan dan hanya memancarkan pesona. Itulah sebabnya nenek yang baik hati, bijaksana dalam hidup, hampir selalu menyenangkan. Itulah sebabnya sebagian besar bayi sangat menyentuh, yang dipenuhi dengan cinta dan kegembiraan hidup anak-anak yang penuh kepercayaan. Menakjubkan memang, namun pesonanya, jika dicermati, juga melekat pada hewan. Anjing itu dengan senang hati bertemu Anda, melompat, mengibaskan ekornya. Bukankah dia menawan pada saat ini dan tidak memancarkan pesona secara lahiriah? Bukankah itu menyebabkan disposisi timbal balik Anda, keinginan untuk membelai, membelai? Dan, Anda lihat, bayi dari banyak hewan sangat menawan dan menyentuh. Omong-omong, alam sampai batas tertentu melindungi mereka dari agresi.

Secara alami, muncul pertanyaan: "Apakah mungkin untuk membayangkan secara lebih spesifik ekspresi eksternal seperti apa ini?" Terakhir, bisa dikatakan, menyentuh untuk memahami esensi pesona. Lihat lagi. Menyajikan saluran ekspresi eksternal dengan jelas keadaan internal orang. Ini adalah ekspresi wajah, gerak tubuh, intonasi, penampilan, sikap, ucapan dan tindakan. Dan perbaiki keadaan mereka dengan sejumlah orang yang menawan. Akibatnya, Anda akan mendapatkan, seperti yang saya sebut, rumus pesona. Artinya, apa yang Anda lihat, dengar, dan rasakan dari seseorang yang dipenuhi dengan sukacita dan cinta.

Tapi pertimbangkan satu keadaan. Pada orang yang berbeda tingkat ekspresi berbagai komponen pesona akan berbeda. Untuk beberapa, itu lebih tertulis di wajah mereka, yang lain benar-benar menghangatkan Anda dengan intonasi mereka, dan yang lain lebih baik menemukan kata-kata "menyihir". Kumpulkan ekspresi yang lebih tinggi ini dari setiap komponen. Dan kemudian Anda mendapatkan formula pesona tertinggi. Sebagai kinerja yang ideal, sebagai tujuan yang ingin dicapai dalam rangka meningkatkan pengaruhnya terhadap orang-orang. Dia terlihat seperti ini bagiku. Pesona tertinggi adalah wajah yang ramah dan ceria, mata yang bersinar, senyum yang menawan, tawa yang menular, emosional, gerakan yang tepat, timbre suara yang menyenangkan, diksi yang jelas, intonasi ramah, gembira, percaya diri, dan ekspresif, pakaian yang indah dan sikap yang menarik, menarik, persuasif, memang, pidato mempesona diisi dengan humor lembut, perhatian, sopan santun, kepedulian yang tulus untuk orang-orang dalam perilaku dan tindakan.

Mungkin, Anda telah bertemu dengan orang-orang seperti itu yang memiliki pesona tertinggi atau hampir tertinggi. Seolah-olah sinar tak terlihat memancar dari mereka. Dia masuk, dan ruangan itu diterangi dengan semacam cahaya atau kehangatan, semua orang menjadi lebih bahagia, mereka ingin lebih dekat, untuk berbicara. Gagarin! Dia baru saja memancarkan pesona yang luar biasa. Tonton cuplikan berita. Tampaknya astronot pertama Bumi menyerap cinta semua orang untuknya dan dengan murah hati mengembalikannya. Setiap orang! Atau contoh lain. "Dia sangat pria cerah”- inilah yang dikatakan Andrei Konchalovsky tentang aktor teater dan film paling populer Vitaly Solomin pada hari kematiannya. Fitur luar biasa! Di situlah lingkaran cahaya, sinar pada gambar Yesus Kristus dan orang-orang kudus lainnya berasal. Untuk secara lahiriah menekankan cinta mereka kepada orang-orang dan kesiapan sepenuhnya untuk membantu, untuk pengorbanan diri. Artis ingin memperindah potret - ia memberikannya, sejauh mungkin, dengan komponen pesona tertinggi. Lihat lebih dekat. Beginilah, misalnya, Lenin digambarkan. Dan potret terbaiknya dianggap sebagai potret di mana dia memancarkan pesona tertinggi, menunjukkan bahwa dia mencintai orang dan hidup dan bekerja untuk mereka. Artinya, menawan secara internal!

Ukur di sini dengan pesona tertinggi ini pesona orang sungguhan. Dan dapatkan istilah dan konsep lain" kekuatan pesona» Artinya, seberapa kuat pengaruh pesona setiap orang. Sekarang, tentu saja, itu hanya dapat ditentukan dengan perbandingan. Tapi, mungkin, saatnya akan tiba ketika kita akan belajar bagaimana menentukan kekuatan dari dampak yang hampir tidak terlihat ini secara jelas. Atau mungkin Anda tidak perlu melakukan itu ...

Pesona dan pesona baru-baru ini semakin menarik perhatian para psikolog. Banyak dari komponen dan tekniknya menjadi pokok bahasan buku Dale Carnegie yang terkenal di dunia, How to Win Friends and Influence People, yang akan terus kami rujuk. Namun, ini tidak boleh menghentikan penelitian Anda sendiri. Saya yakin masih banyak pesona dan pesona yang belum diketahui. Salah satu ilmuwan, misalnya, atas permintaan saya, menawarkan versinya sendiri tentang kata-kata definisi: "Pesona adalah kompleks kualitas internal dan eksternal, bawaan dan diperoleh yang menciptakan efek menarik dan mempengaruhi orang." Seseorang mungkin lebih menyukainya. Jadi teruslah menonton. Tantang definisi yang diberikan dan formula pesona. Temukan milik Anda sendiri, dan buktikan, klarifikasi, benar. Dengan kata lain, carilah kebenaran!

Apa itu kemauan?

Studi ini lebih sulit. Apa yang akan kita lakukan di dalamnya juga menjadi pusat perhatian para psikolog. Namun ... mari, dalam rangka. Jauhkan logika penelitian sudah akrab dari bab sebelumnya. Dan sesuai dengan itu, lihat kamus yang sama. Mari kita lihat apa yang mereka bawa tak terduga.

Kehendak - kemampuan untuk memenuhi keinginan seseorang, tujuan yang ditetapkan untuk diri sendiri - Kamus Penjelasan Bahasa Rusia (ibid.);

Kemauan - kemampuan untuk melakukan upaya internal yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan untuk diri sendiri. Dan, sebagai varian interpretasi, - kekuatan, kemampuan untuk membuang. – kamus penjelasan bahasa Rusia (ibid.);

Kehendak - kemampuan untuk memenuhi keinginan seseorang, untuk mencapai tujuan yang diinginkan - Kamus sejarah dan etimologis (ibid.);

Will - from "order" - Kamus Etimologi Singkat Bahasa Rusia (ibid.);

Kehendak adalah kemampuan pribadi internal untuk secara bebas membuat pilihan atau tindakan. Biasanya dipahami sebagai fungsi keputusan, ketika seseorang memutuskan untuk terlibat dalam beberapa tindakan perilaku dan menahan diri dari orang lain - Big Clever kamus psikologi(Arthur Reilly, Veche AST, Moskow, 2000);

Kemauan - kemampuan untuk memilih kegiatan dan upaya internal yang diperlukan untuk implementasinya. Tindakan spesifik, tidak dapat direduksi menjadi kesadaran dan aktivitas seperti itu. Dengan menerapkan tindakan kehendak, seseorang menolak kekuatan kebutuhan yang dialami secara langsung, keinginan impulsif. Tindakan kehendak dicirikan bukan oleh pengalaman "Saya ingin", tetapi oleh pengalaman "Saya harus", "Saya harus", kesadaran akan karakteristik nilai dari tujuan tindakan. Perilaku kehendak termasuk pengambilan keputusan, sering disertai dengan perjuangan motif (tindakan pilihan), dan implementasinya - Besar kamus ensiklopedis(Rumah penerbitan ilmiah dari Great Russian Encyclopedia, 2000)

Apakah Anda memperhatikan? Sebagian besar kamus menafsirkan "kehendak" sebagai tindakan internal, sebagai kemampuan untuk memaksa diri sendiri untuk melakukan tindakan apa pun dan menekan kebutuhan, keinginan, tidak terkait dengan saat ini dengan tercapainya tujuan yang telah ditetapkan. Artinya, berjuang dengan diri sendiri. Seolah olah, kemauan batin ! Dan hanya dua interpretasi - "kekuatan, kemampuan untuk membuang" dan "perintah" - dengan takut-takut membawa istilah ini melampaui batas individu, ke dalam bidang komunikasi yang menarik minat kita. Lalu apa kemauan dalam komunikasi? Sulit untuk memahami jika Anda tidak menggunakan pengamatan lagi ....

Pengamatan 1. Lihatlah lebih dekat pada bos dan manajer yang harus bekerja dengan Anda saat ini. Dan juga ingat orang-orang dengan siapa Anda bekerja, berkolaborasi atau hanya bertemu sebelumnya. Dan pilih dari mereka yang paling berkemauan keras, otokratis. Yang secara ketat akan menundukkan Anda pada dirinya sendiri, menekan, sampai batas tertentu, tentu saja, kemauan dan perlawanan Anda. Persyaratan dan instruksi yang Anda penuhi tanpa ragu, bahkan jika Anda benar-benar ingin menantangnya. Pada saat yang sama, mereka menyadari pentingnya subordinasi semacam itu. Dari perspektif konstruktif. Karena selalu ada ketertiban dalam tim, dan bobot hasil yang dicapai terasa;

Pengamatan 2. Sekarang cobalah untuk mengidentifikasi yang serupa kepribadian berkemauan keras di lingkungan Anda. Di antara kenalan, dalam tim kerja atau pendidikan. Pemimpin informal, begitu mereka memanggilnya. Artinya, tidak dipilih dan tidak diangkat oleh kepala, sama dengan orang lain dalam kedudukan dan status. Dan, oleh karena itu, tidak memiliki hak formal untuk memerintah dan membuang. Tapi, bagaimanapun, ... mengelola. Dan, seringkali, tanpa banyak keraguan. Perhatikan proses ini. Tampaknya tidak perlu untuk mematuhi, dan hanya itu. Namun, hal yang paling mencolok adalah bahwa banyak yang mematuhi orang ini, dan bahkan dengan sukarela, tanpa rasa jengkel yang terlihat. Biasanya, atau berpikir: “Lebih baik melakukan apa yang dia minta dan tidak terlibat. Lebih mahal untuk diri sendiri";

Pengamatan 3. Menyalakan TV. Jelajahi sejumlah acara di topik politik. Dan cobalah untuk mengidentifikasi kepribadian berkemauan keras yang cerah sekarang di antara politisi, deputi, orang militer terkenal. Lebih sulit, tentu saja. Lagi pula, Anda tidak akan dapat mengamati mereka dalam proses subordinasi perintah. Namun, saya yakin Anda akan berhasil mengatasi tugas ini. Karena dalam diri kita masing-masing ada petunjuk yang menuntun kepada solusi yang benar. Bagi saya, misalnya, Jenderal A.I. Lebed yang meninggal sebelum waktunya selalu menjadi orang seperti itu. Di sini, memang, seorang pria berkemauan keras. Batu! Saya pikir jika saya harus bekerja sama, saya akan mematuhinya dengan senang hati.

Dan sekarang, seperti pada penelitian sebelumnya, cobalah untuk mengidentifikasi kesamaan apa yang dimiliki oleh kepribadian otoriter ini, yang hampir secara tidak sadar membuat banyak orang mematuhinya .. bahkan tanpa menjadi bawahan. Dibandingkan dengan perasaan sendiri pada saat-saat ketika Anda sendiri mematuhinya, sering kali bertentangan dengan keinginan Anda. Saya pikir Anda akan sampai pada kesimpulan berikut: orang-orang seperti itu mampu menundukkan orang, memaksa mereka untuk bertindak kepentingan sendiri tegas, teguh dalam keputusan yang diambil, keras, bahkan kejam, tidak mentolerir keberatan, tidak takut merusak hubungan, tidak akan berhenti pada hukuman dan kekerasan fisik, untuk mencapai suatu tujuan mereka dapat mengorbankan posisi, kesejahteraan, dan bahkan kehidupan mereka. Ini adalah pedoman yang diperkenalkan kepada kita melalui praktik komunikasi dan kehidupan, dan memungkinkan kita untuk menentukan orang yang berkemauan keras. Sebenarnya, kita merasakan, merasakan kualitas-kualitas ini di dalamnya dan ... patuh.

Dan sekarang kembali ke interpretasi kata "kehendak", yang diberikan oleh kamus. Bandingkan dengan karakterisasi orang berkemauan keras kita. Dan Anda akan menemukan banyak kesamaan. Baik di sana maupun di sini adalah kekerasan terhadap seseorang, pemaksaan untuk melakukan segala tindakan dan penindasan terhadap keinginan, aspirasi, kebutuhannya atas nama pencapaian suatu tujuan. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa ada kekerasan di atas kepribadian sendiri, kekerasan diri dan, karenanya, kehendak batin. Dan kami memiliki kekerasan terhadap orang lain, pemaksaan dan penaklukan orang. Seperti yang Anda inginkan, tetapi menurut saya untuk ini tindakan psikologis akan sesuai dengan istilah Anda - keinginan eksternal. Dan karena ini terkait langsung dengan komunikasi, versi lain dari nama itu dimungkinkan - kemauan komunikatif. Artinya, ini juga merupakan kehendak, tetapi diarahkan dari luar, ke tindakan eksternal dalam komunikasi. Sama seperti pesona, kehendak eksternal, komunikatif dapat memanifestasikan dirinya secara episodik dalam diri seseorang. Tetapi juga bisa menjadi norma perilaku jika melekat terus menerus dan berhubungan dengan banyak orang. Demikian pula, itu terjadi dengan dasar bawaan atau sepenuhnya diperoleh, dididik. Dan itu berkembang seiring bertambahnya usia, terutama jika Anda terus-menerus berada di antara orang-orang yang keras dan berkemauan keras yang terbiasa memerintah dan menundukkan orang lain. Berdasarkan hal tersebut, definisi tersebut akan menyarankan sesuatu seperti berikut: kehendak eksternal atau komunikatif adalah kualitas pribadi yang kompleks yang menggabungkan kemampuan untuk menundukkan orang, menekan keinginan, aspirasi, kebutuhan, serta kekakuan, mengabaikan kepentingan orang lain, kesediaan untuk mengorbankan segalanya demi mencapai tujuan sendiri, dan merupakan salah satu pedoman utama dalam hubungan dan komunikasi. Artinya, sama kualitas integratif serta pesona.

Dan pikirkan lagi, dan berdasarkan apa yang Anda tarik kesimpulan bahwa seseorang memiliki keinginan eksternal yang komunikatif. Apa yang membantu untuk merasakan dan merasakannya? Ya, sekali lagi, manifestasi eksternal dalam ekspresi wajah, gerak tubuh, intonasi, ucapan, perilaku, dan tindakan. Fitur yang bersama-sama membentuk wewenang. Istilah yang menurut saya paling cocok. Artinya, apa yang Anda lihat, dengar, dan rasakan dari seseorang yang memiliki keinginan eksternal, komunikatif, yang mampu menundukkan orang pada dirinya sendiri. Dan kemudian dengan analogi dengan pesona otoritas adalah manifestasi eksternal dari komunikatif, kehendak eksternal atau kemampuan untuk menaklukkan orang. Omong-omong, beginilah kamus menafsirkan: "Angkuh - cenderung memerintah, menundukkan." (Kamus bahasa Rusia M., Rumah penerbitan "Bahasa Rusia", 1981). "Imperious - mampu menundukkan, memerintah." (Kamus penjelasan bahasa Rusia. M., "Terra - terra", 1996)

Ini untuk ini manifestasi eksternal atau otoritas yang kita nilai tekad setiap orang. Dan, ingatlah, tidak seperti pesona, kami memperbaikinya lebih jelas dalam pikiran dan ucapan kami. "Wanita berkemauan keras", "pria berkemauan keras" - kami mengucapkannya dengan hormat, dan bahkan kekaguman.

Tanda-tanda dominasi juga tidak sama untuk berbagai orang. Beberapa memiliki suara yang keras dan memerintah, yang lain memiliki wajah yang tegas dan berkemauan keras, yang lain memiliki ucapan kategoris, tak terbantahkan, kategoris, dll. Ambil dari orang yang berbeda dan kumpulkan negara bagian yang lebih tinggi semua tanda eksternal dari kemampuan untuk menaklukkan orang. Dan dapatkan rumus kekuasaan tertinggi. Ini adalah wajah yang keras, pandangan yang ulet, senyum setengah sarkastik atau menghina, tawa pendek, gerakan kasar, tetapi energik dan tajam, jari-jari sering mengepal, suara keras, kasar, diksi yang jelas, intonasi perintah, kadang-kadang berubah menjadi nada dan teriakan yang meninggi, pakaian yang ketat, sikap tegas, tutur kata yang singkat dan kategoris, tidak menoleransi keberatan, penuh dengan mengabaikan kepentingan orang lain dan seringkali mengintimidasi, ketegasan dalam berperilaku dan bertindak

Anda juga telah bertemu orang-orang seperti itu. tak terbantahkan! Agar tidak mematuhi mereka, Anda membutuhkan upaya yang benar-benar luar biasa. Ingat dari A.S. Pushkin: "Dan seorang pria mengirim seorang pria ke jangkar dengan tampilan angkuh." Pikirkan tentang itu, hanya dengan satu tampilan yang kuat! Kemauan yang begitu kuat. Tentara, polisi dibangun dengan kaku dan didasarkan pada orang-orang seperti itu, komandan dan otoritas mereka. Mereka juga sangat diperlukan situasi kritis di mana keterlambatan dalam penyerahan mengancam kematian atau masalah besar.

Tapi ada satu lagi contoh menarik. Baru-baru ini, entah bagaimana menjadi modis bagi seorang wanita muda yang energik untuk memainkan peran sebagai kepala perusahaan yang keras dan angkuh atau pemimpin bandit di bioskop. Terlihat, mungkin, lebih dari satu film seperti itu di televisi. Sekarang buat perbandingan. Dalam satu film, peran ini dimainkan dengan meyakinkan, cerah. Dan Anda benar-benar siap untuk percaya bahwa wanita seperti itu bisa eksis dalam hidup. Tapi di lain ... sesuatu yang tidak terlalu sulit untuk percaya. Pikirkan mengapa? Ya, karena pahlawan wanita jelas tidak memiliki tanda-tanda otoritas yang jelas. Dan Anda ditinggalkan dengan perasaan samar bahwa para bandit tidak akan, yah, tidak akan mematuhinya dengan cara apa pun, hampir masing-masing memiliki keinginan dan otoritas eksternal yang berlimpah.

Saya memberikan teman dan kenalan untuk membaca naskah buku ini dan memberikan komentar. Segera setelah membaca bab ini, orang biasanya bertanya: “Menarik itu benar-benar kualitas yang tepat. Tapi kemauan dan otoritas eksternal. Apakah mereka membutuhkan? orang biasa, bukan seorang pemimpin dan bukan seorang militer? Dan apakah perlu bagi seorang pemimpin dengan gaya demokratis untuk mengembangkan kualitas-kualitas ini dalam dirinya? Saya pikir Anda memiliki pertanyaan yang sama. Dan mereka memiliki subteks: "Jika kehendak dan otoritas eksternal tidak diperlukan, maka bab yang didedikasikan untuk mereka dapat diabaikan." Karena itu, Anda tahu, lebih baik segera menghilangkan kebingungan.

Saya akan menjawab sebelumnya bahwa setiap orang membutuhkan kemauan dan otoritas eksternal yang komunikatif. Ya bagaimana! Perhatikan, mereka dijalin dengan erat ke dalam kanvas Kehidupan sehari-hari dan komunikasi. Katakanlah, dalam keluarga, agar anak-anak patuh. Dan ini adalah masalah lain dari masalah di mana anak-anak keluarga dibesarkan dengan lebih baik - demokratis atau otokratis. Tanpa kemauan dan otoritas eksternal, komunikatif, hampir tidak mungkin untuk mengelola apa pun kolektif buruh. Semakin terang mereka muncul di kepala, semakin jelas bawahan menjalankan perintahnya, semakin tegas ketertiban dan disiplinnya. Bisakah Anda menjamin bahwa Anda tidak akan pernah menjadi seorang pemimpin? Hidup, tidak bisa diprediksi. Dan ada banyak contoh seperti itu. Tapi ada yang lebih detail argumen yang meyakinkan. Sabar ya, ada di chapter selanjutnya.

Dalam hal ini, rasio eksternal, kemauan komunikatif, otoritas dan kontrol bukan tanpa kepentingan. Bisakah Anda mengetahuinya sendiri dan kemudian secara sadar menggunakannya? Menurut pendapat saya, apa yang sekarang kita pertimbangkan adalah salah satu kualitas komunikatif yang memungkinkan setiap orang untuk bertahan dan mencapai kesuksesan dalam hidup dengan lebih baik. Wilayah operasinya adalah komunikasi langsung, dalam kontak dengan orang-orang, kolektif. Ini membantu untuk melaksanakan, mungkin, dapat dikatakan, "manajemen dasar". Dan seiring dengan pesonanya, menurut saya, mengacu pada metode komunikasi manajemen, yang bagian yang tidak terpisahkan termasuk dalam proses manajemen yang lebih luas.

Pertanyaan lain diajukan: “Bagaimanapun, pesona dan otoritas pada dasarnya adalah antagonis, berlawanan. Apakah benar untuk mempertimbangkannya bersama dalam satu buku? ” Tentu saja, benar! Karena mereka memiliki fungsi dasar yang sama. Mereka - alat pengaruh dalam komunikasi dan tentang kekuatan yang sama. Inilah esensi dan makna mereka. Jika Anda hanya memiliki salah satunya, maka efektivitas upaya yang ditargetkan terkait dengan mempengaruhi orang akan berkurang secara nyata. Mereka berlaku tergantung pada situasi tertentu. Tetapi lebih lanjut tentang itu nanti juga.

Jadi, teruslah memeriksa dengan cermat kedua kualitas ini. Secara terpisah dan bersama. Berdebat, berdebat, mencari kebenaran. Dan mempraktekkannya.

Anda dapat berbicara tentang pesona atau pesona untuk waktu yang lama, karena memiliki banyak sisi dan dirasakan secara berbeda oleh individu. Kisaran aksinya sangat besar dan jauh melampaui hubungan interpersonal: kota tua bisa menawan, pemandangan lokal bisa menghirup pesona tahun 70-an, saat bepergian Anda bisa mengagumi pesona Danube.

Pesona, karisma, pesona, pesona, daya tarik - siapa yang memiliki properti ini menarik orang dengan pesonanya. Anda dapat menarik perhatian pada diri sendiri dengan kata-kata keras, gerakan agung, atau penampilan yang mencolok, tetapi semua ini tidak akan menarik perhatian untuk waktu yang lama.

Pesonanya lebih halus, ia bertindak pada orang lain dengan cara yang misterius, menyembunyikan dirinya sendiri. penulis Prancis Albert Camus pernah menulis: “Seni mendapatkan jawaban ya tanpa meminta apapun.”

Bagaimana pesona mempengaruhi orang lain

Orang yang menawan memiliki bentuk pengaruh pribadi yang khusus. Ini energi positif, yang tidak dapat dijelaskan secara akurat, tetapi jelas dirasakan oleh orang lain.
Apa yang membuat orang-orang seperti itu bersinar dengan energi positif?

Apa pesona dan pesona mereka?

Psikolog menyebut "bahan dasar" pesona: kepercayaan diri, kerendahan hati, rasa hormat, sikap positif. Pesona menyembunyikan kemampuan luar biasa - kemampuan memberi diri sendiri. Semua ini diwujudkan dalam kontak pribadi.
Misalnya, dalam percakapan, ketika sikap terhadap lawan bicara diungkapkan, perhatian padanya, minat yang tulus pada topik pembicaraan. Dalam percakapan dengan orang yang menawan, rekannya menciptakan perasaan tentang kehebatannya sendiri, pentingnya dan perlunya topik yang sedang dibahas.
Orang-orang seperti itu mampu menyembuhkan dengan kehangatan, kebaikan, dan rasa hormat mereka. Mereka tidak pernah naik di atas lawan bicara mereka, tetapi memberi mereka perasaan bahwa lawan bicara mereka saat ini adalah yang paling orang penting Di dalam dunia.
Pesona menghilangkan perlawanan, itu membuka hati dan pintu - tanpa memandang usia, jenis kelamin, status, penampilan. Aktris hebat Sophia Loren menggambarkan pesona sebagai "bagian tak terlihat dari kecantikan, yang tanpanya tak seorang pun bisa benar-benar cantik."
Tapi pesona juga bisa disalahpahami. Ini bertindak seperti panggilan sirene, yang diambil beberapa orang untuk kepentingan dan undangan untuk hubungan lebih lanjut. Ini adalah elemen risiko.

Apakah mungkin untuk belajar menjadi menawan?

Psikolog mengatakan bahwa itu mungkin, tetapi dalam batas-batas tertentu. Hanya kesantunan, senyum manis dan perilaku sopan saja tidak cukup. Semua ini tidak berguna tanpa mengubah pengaturan internal.
Penting untuk mengubah sudut pandang, untuk melatih kemampuan bahkan dalam situasi stres tersenyum, tunjukkan minat dan rasa hormat yang tulus kepada lawan bicara, tanpa menempatkan diri Anda di atasnya. Banyak yang percaya bahwa wanita melakukannya dengan lebih baik, feminitas dan kelembutan itu, klasik sifat feminin, bisa menambah pesona.

Pesona adalah hadiah misterius untuk dicapai disposisi psikologis orang-orang di sekitarnya, menjadi menarik. Pesona dapat dimanifestasikan dalam senyum yang menyetujui, binar di mata, humor, gerakan lembut, dan dalam kepekaan, dan dalam perhatian, ketulusan ... Pesona sangat individual.
www.etiket.ru

Keunikannya mekanisme psikologis pesona adalah kemampuan untuk membuat orang lain tersenyum padamu.

• Pesona adalah kekuatannya energi positif, kebaikan dan ketulusan.
• Pesona adalah hadiah untuk memenangkan hati orang.
• Pesona adalah kemampuan untuk memikat.
• Pesona adalah kualitas pribadi yang dapat memiliki efek magnetis pada orang lain.
• Pesona adalah kemampuan untuk mengekspresikan pikiran dan perasaan seseorang sedemikian rupa sehingga menjadi “asli” bagi orang lain.
• Pesona adalah cahaya yang datang dari seseorang.
• Pesona adalah kecantikan dan pesona batin.

Seluruh esensi seseorang dipenuhi dengan pesona - miliknya gambar eksternal dan miliknya dunia batin. Dalam seni, pesona adalah sifat yang paling dibutuhkan aktor. Namun, dengan mempercayai Shakespeare, kami memahami bahwa "seluruh hidup kami adalah teater, dan wanita dan pria adalah aktor di dalamnya." Ini berarti bahwa peran yang kita pilih untuk diri kita sendiri dalam hidup membutuhkan dedikasi, kesabaran, dan kerja yang sama dengan peran dramatis. Dan kunci suksesnya sederhana: selalu berusaha untuk hidup secara positif dan memancarkan kehangatan dan cahaya. Pesona internal dan daya tarik eksternal adalah kekuatan yang menyihir yang bahkan tidak dapat dilawan oleh orang yang paling tidak dapat ditembus.

Manfaat pesona

• Pesona bisa berubah bahkan tidak maksimal percakapan yang menyenangkan ke dalam percakapan biasa.
• Pesona menarik tingkat emosional. Jika komunikasi dengan Anda menyenangkan, kemungkinan besar Anda akan mencapai tujuan.
• Orang yang secara lahiriah menawan juga mampu, sebagai suatu peraturan, untuk memenangkan hati orang lain dengan pikiran dan tindakannya.
• Orang yang menawan dapat dengan mudah dimaafkan atas kesalahan yang membuat orang lain akan dihukum tanpa keringanan hukuman.

Manifestasi pesona dalam kehidupan sehari-hari

• Orang yang menawan populer dengan lawan jenis.
• Orang yang menawan memiliki otoritas yang cukup besar atas orang lain: pesona eksternal, sebagai suatu peraturan, ditransfer ke penilaiannya, yang juga menjadi menarik. Karena itu, pendapat orang-orang yang menawan sering didengarkan, mengakui mereka sebagai benar dan rasional.
• Orang yang menawan lebih percaya diri.
• Pesona membantu dalam pekerjaan: selalu lebih mudah bagi Anda untuk menemukan bahasa yang sama dengan kolega dan klien.
• Seorang aktor yang dicirikan oleh pesona akan dengan cepat mencapai kesuksesan dan mencapai puncak ketenaran.

Bagaimana mengembangkan pesona

• Bersikap baiklah kepada orang-orang di sekitar Anda. Senyum dan perilaku Anda tidak akan membuat siapa pun acuh tak acuh.
• Bersikaplah bijaksana. Orang selalu lebih senang menerima emosi positif daripada menanggung kritik pedas. Menjadi outlet bagi orang-orang di sekitar Anda.
• Ciptakan tampilan yang menarik. Jika kita berbicara tidak hanya tentang kualitas bawaan, maka Anda harus berpikir tentang bekerja pada diri sendiri. Jaga citra Anda, bangun berdasarkan tujuan dan lingkungan Anda. Tapi jangan lupa bahwa pesona di tempat pertama adalah kealamian.
• Bahkan jika Anda ingin berteriak dan menggigit - cobalah untuk memainkan peran sebagai orang yang menawan sampai akhir. Ini dia isinya keterampilan akting. Dan itu perlu tidak hanya untuk para jenius di atas panggung.

berarti emas

tidak menarik

Pesona

Kepalsuan, kepura-puraan

Ekspresi populer tentang pesona

...Ketika Anda duduk di kafe, masuk akal untuk bersikap baik kepada semua orang, karena jika Anda tersenyum, itu membuat Anda lebih menarik. - Ben Jones - Anda dapat membeli gaun yang bagus, mendapatkan potongan rambut yang bagus, dan merias wajah dengan terampil - tanpa pesona Anda akan terlihat seperti manekin. Pesona tidak dapat diukur, tidak dapat dibawa ke pesta pedesaan, pesta makan malam, atau ditinggalkan di rumah sebagai hal yang tidak perlu. Pesona itu seperti cuaca yang baik, setiap menit yang dihabiskan dengan orang yang memilikinya dipenuhi dengannya. - Sophia Loren - Ada orang yang mampu memimpin seluruh bangsa hanya karena pesona mereka. - Ralph Waldo Emerson - Untuk menjadi sukses, Anda harus menawan. Pesona dimanifestasikan dalam segala hal dan tidak pada saat yang sama - dalam energi yang berasal dari Anda, dalam penampilan Anda, gaya berjalan, fisik, suara Anda, gerakan anggun. Sama sekali tidak perlu diakui tampan atau cantik, yang utama adalah memiliki pesona pribadi. - Sarah Bernhardt - Brian Tracy, Ron Arden / Kekuatan pesona. Bagaimana memenangkan hati dan berhasil. Dalam buku ini, Anda akan belajar bagaimana orang-orang yang sangat menawan berhasil berkomunikasi dengan pelanggan dan klien, serta mencapai pemahaman yang mendalam dalam hubungan dengan teman dan orang yang dicintai. Selain itu, penulis memberi tahu Anda bagaimana berperilaku agar dapat secara konsisten menikmati kesuksesan dengan lawan jenis. Pesona dan kemampuan untuk menjadi pembicara yang menyenangkan akan membuka kemungkinan yang benar-benar tak terbatas bagi Anda. Rahmat Natalia / Bagaimana cara membangkitkan simpati? Rahasia pesona. Tentang realisasi diri dan potensi individu Kuliah audio tentang bagaimana menjadi menarik dan bagaimana menyenangkan.

Ide-ide yang disebarkan melalui penegasan, pengulangan, dan penularan berutang kekuatan mereka terutama pada kekuatan misterius yang mereka peroleh—pesona.

Ide atau orang yang mendominasi dunia, mendominasinya terutama berkat kekuatan tak tertahankan yang disebut pesona. Kita semua memahami arti kata ini, tetapi sering digunakan dalam arti yang berbeda sehingga tidak mudah untuk menjelaskannya. Pesona dapat terdiri dari perasaan yang berlawanan, misalnya, kekaguman dan ketakutan. Memang, perasaan ini sering menjadi akar pesona, tetapi terkadang perasaan itu ada tanpanya. Pesona terbesar, misalnya, digunakan oleh orang mati, oleh karena itu, makhluk yang tidak kita takuti: Alexander, Caesar, Mohammed, Buddha. Di sisi lain, ada objek dan fiksi semacam itu yang tidak sedikit pun membangkitkan kekaguman kita, misalnya, dewa-dewa mengerikan dari kuil-kuil bawah tanah India, tetapi, bagaimanapun, memiliki pesona yang luar biasa.

Faktanya, pesona adalah semacam dominasi beberapa ide atau tindakan atas pikiran individu. Dominasi ini melumpuhkan semua kemampuan kritis individu dan memenuhi jiwanya dengan rasa heran dan hormat. Perasaan yang ditimbulkan tidak dapat dijelaskan, seperti semua perasaan, tetapi mungkin memiliki urutan yang sama dengan pesona yang memiliki subjek magnet. Pesona adalah penyebab paling kuat dari semua dominasi; dewa, raja, dan wanita tidak akan pernah bisa memerintah tanpa dia.

Jenis yang berbeda pesona dapat, bagaimanapun, dibagi menjadi dua kategori utama: pesona yang diperoleh dan pesona pribadi. Pesona yang diperoleh - bahwa, disampaikan dengan nama, kekayaan, reputasi; itu mungkin tidak tergantung pada pesona pribadi sama sekali. Pesona pribadi lebih karakter individu dan bisa eksis bersamaan dengan reputasi, ketenaran dan kekayaan, tapi bisa hidup tanpa mereka.

Pesona yang didapat atau buatan jauh lebih umum. Fakta bahwa seorang individu menempati posisi tertentu status sosial, memiliki kekayaan dan gelar tertentu, seringkali cukup untuk memberinya pesona, tidak peduli seberapa kecil kepentingan pribadinya. Seorang pria militer dalam seragamnya, seorang hakim dalam jubahnya selalu menikmati pesona. Pascal dengan tepat menunjukkan pentingnya mendandani juri dengan jubah dan wig. Tanpa ini, mereka akan kehilangan tiga perempat otoritas mereka. Sosialis yang paling ganas selalu merasa malu saat melihat pangeran atau marquis; ada baiknya memberi diri Anda gelar seperti itu, dan pengusaha paling cerdas akan dengan mudah membiarkan dirinya tertipu.

Pengaruh gelar, perintah dan seragam pada kerumunan ini ditemukan di semua negara, bahkan di mana perasaan kebebasan pribadi paling berkembang. Pada kesempatan kali ini, saya akan mengutip dari sebuah buku baru karya seorang musafir, yang menceritakan tentang pesona yang dinikmati oleh tokoh-tokoh tertentu di Inggris: Inggris.

sudah mencintainya sebelumnya, jika saja kekayaannya sesuai dengan posisinya, dan di hadapannya mereka menanggung segala sesuatu darinya dengan gembira. tersipu senang ketika dia mendekati mereka atau berbicara kepada mereka; kegembiraan yang terpendam memberikan sinar yang tidak biasa di mata mereka. Mereka memiliki "tuan ada di dalam darah", jika diizinkan untuk mengatakannya seperti ini, seperti yang kita katakan, misalnya, tentang seorang Spanyol, bahwa ia menari dalam darahnya, tentang seorang Jerman - bahwa ia memiliki musik di dalam dirinya. darah, dan tentang orang Prancis - revolusi itu ada dalam darahnya. Gairah mereka untuk kuda dan Shakespeare kurang kuat, dan mereka mendapatkan lebih sedikit kesenangan darinya. Buku rekan-rekan memiliki penjualan besar dan dapat ditemukan di tempat-tempat paling terpencil dan dengan semua orang, seperti halnya Alkitab.

Saya hanya peduli di sini dengan pesona, orang memiliki; tapi berdampingan dengan yang satu ini dapat menempatkan pesona opini, sastra dan karya seni dll. PADA kasus terakhir lebih sering daripada tidak, pesona adalah hasil dari pengulangan yang meningkat. Sejarah, dan khususnya sejarah sastra dan seni, tidak lebih dari pengulangan penilaian yang sama yang tidak ada yang berani menantang dan pada akhirnya semua orang mengulanginya seperti yang mereka pelajari di sekolah. Ada nama dan hal-hal yang tidak ada yang berani menyentuh. Penting untuk dicatat bahwa bagi pembaca modern, misalnya, membaca Homer tentu saja memberikan kebosanan yang luar biasa dan tak tertahankan, tetapi siapa yang berani mengakuinya? Parthenon dalam bentuknya yang sekarang adalah reruntuhan yang tidak menguntungkan, tanpa minat apa pun, tetapi reruntuhan ini memiliki pesona justru karena tidak tampak bagi kita dalam bentuknya, tetapi disertai dengan seluruh rombongan kenangan sejarah. Properti utama pesona justru terletak pada kenyataan bahwa itu tidak memungkinkan untuk melihat objek dalam bentuk aslinya dan melumpuhkan semua penilaian.

Kerumunan selalu, dan individu sangat sering, membutuhkan opini siap pakai tentang semua mata pelajaran. Keberhasilan pendapat ini sama sekali tidak tergantung pada partikel kebenaran atau kesalahan yang ada di dalamnya, tetapi semata-mata pada tingkat pesona mereka.

Sekarang saya akan berbicara tentang pesona pribadi. Jenis jimat ini benar-benar berbeda dari jimat buatan atau yang diperoleh dan tidak bergantung pada gelar atau kekuatan; itu adalah milik hanya beberapa orang dan memberi mereka semacam pesona magnet yang bekerja pada orang-orang di sekitar mereka, meskipun ada kesetaraan di antara mereka dalam hubungan sosial dan bahwa mereka tidak memiliki cara biasa untuk menegaskan kekuasaan mereka. menginspirasi ide-ide mereka, perasaan mereka kepada orang-orang di sekitar mereka, dan mereka mematuhinya, seperti, misalnya, hewan pemangsa mematuhi penjinak mereka, meskipun mereka dapat dengan mudah mencabik-cabiknya.

Para pemimpin besar kerumunan: Buddha, Mohammed, Joan of Arc, Napoleon memiliki bentuk pesona ini hingga tingkat tertinggi dan berkat itu mereka menaklukkan kerumunan. Dewa, pahlawan, dan dogma diilhami, tetapi tidak diperdebatkan; mereka menghilang sebagai segera setelah mereka menjadi bahan diskusi.

Orang-orang hebat, yang pesonanya baru saja saya bicarakan, tidak akan menjadi terkenal tanpa pesona ini. Tentu saja, Napoleon, yang berada di puncak ketenarannya, menikmati pesona yang luar biasa, berkat kekuatannya, tetapi pesona ini tetap ada bersamanya bahkan ketika dia tidak memiliki kekuatan dan sama sekali tidak dikenal. Berkat perlindungan, ia diangkat untuk memimpin pasukan di Italia dan jatuh ke dalam lingkaran jenderal prajurit tua yang sangat ketat, siap untuk memberikan sambutan yang agak kering kepada seorang saudara muda yang ditanam di lehernya.

Tetapi sejak menit pertama, sejak kencan pertama, tanpa frasa, ancaman, atau gerakan apa pun, pria hebat masa depan itu menaklukkan mereka. Taine meminjam dari memoar orang-orang sezamannya sebagai berikut: cerita yang menarik tentang tanggal ini: "Jenderal divisi, termasuk Augereau, seorang prajurit tua, kasar tapi heroik, sangat bangga dengan tinggi dan dengan keberanian mereka, tiba di markas besar dengan prasangka buruk terhadap pemula yang dikirim dari Paris. Augereau marah sebelumnya, setelah membentuk pendapat tentang dia dari deskripsi dan bersiap untuk tidak mematuhi "favorit Barras" ini, "Jenderal Vandemière", "jenderal jalanan", yang semua orang pandang seperti beruang, karena dia selalu menyendiri dan bijaksana, apalagi, jenderal pendek ini memiliki reputasi sebagai ahli matematika dan pemimpi. Mereka dimasukkan. Bonaparte membuat dirinya menunggu. Akhirnya dia keluar, dengan membawa pedang, dan, mengenakan topinya, menjelaskan kepada para jenderal niatnya, memberi perintah dan membubarkan mereka. Augereau terdiam, dan hanya ketika mereka sudah pergi ke jalan, dia menangkap dirinya sendiri dan meledak dengan kutukannya yang biasa, setuju dengan Massena bahwa jenderal kecil ini mengilhami ketakutan dalam dirinya, dan dia sama sekali tidak dapat mengerti mengapa pada pandangan pertama dia merasa dihancurkan sebelum superioritasnya."

Pesona Napoleon semakin meningkat di bawah pengaruh ketenarannya, ketika ia menjadi pria hebat. Kemudian pesonanya menjadi hampir setara dengan pesona beberapa dewa. Jenderal Vandamme, seorang pejuang revolusioner, bahkan lebih kasar dan energik daripada Augereau, berbicara tentang dia kepada Marshal d'Ornano pada tahun 1815, ketika mereka menaiki tangga bersama di Istana Tuileries: "Sayangku, orang ini menghasilkan pesona pada saya sehingga saya tidak dapat menyadarinya, dan, terlebih lagi, sedemikian rupa sehingga saya, yang tidak takut pada Tuhan atau iblis, mendekatinya, gemetar seperti anak kecil; dan dia bisa membuat saya masuk melalui lubang jarum dan kemudian melemparkan saya ke dalam api."

Napoleon memiliki pesona yang sama pada semua orang yang mendekatinya.

Sadar sepenuhnya akan pesonanya. Napoleon mengerti bahwa dia hanya meningkatkannya, memperlakukan lebih buruk daripada pengantin pria, dengan orang-orang penting yang mengelilinginya dan di antaranya adalah anggota Konvensi yang terkenal, yang pernah mengilhami ketakutan di Eropa. Kisah-kisah yang berkaitan dengan waktu itu mengandung banyak fakta penting dalam rasa hormat ini. Dahulu kala dewan negara Napoleon memperlakukan Begno dengan sangat kasar, yang dia perlakukan sebagai orang bodoh dan antek. mencapai tindakan yang diinginkan, Napoleon mendatanginya dan berkata: "Yah, bodoh, apakah kamu akhirnya menemukan kepalamu?" Beno, setinggi drum mayor, membungkuk sangat rendah, dan lelaki kecil itu, mengangkat tangannya, memegang telinganya, "yang merupakan tanda belas kasihan yang memabukkan," tulis Beno, "sikap biasa dari seorang pria penyayang. " Contoh serupa memberikan gambaran yang jelas tentang tingkat kehinaan dan vulgar yang disebabkan oleh pesona dalam jiwa beberapa orang, jelaskan mengapa lalim besar memiliki penghinaan yang luar biasa terhadap orang-orang di sekitarnya, yang benar-benar ia pandang hanya sebagai umpan meriam.

Davout, berbicara tentang pengabdian dan pengabdiannya kepada Mare Bonaparte, menambahkan: "Jika kaisar berkata kepada kita berdua:" Kepentingan kebijakan saya mengharuskan saya menghancurkan Paris, dan, terlebih lagi, sehingga tidak ada yang bisa keluar darinya dan melarikan diri, - maka Marais tidak diragukan lagi akan menyimpan rahasia ini, saya yakin itu, tetapi bagaimanapun, dia tidak dapat menolak dan memimpin keluarganya keluar dari Paris dan dengan demikian membahayakan rahasianya. tentang rahasia ini, akan meninggalkan istrinya dan anak-anak di Paris."

Perlu diingat ini kemampuan luar biasa Napoleon untuk menghasilkan pesona untuk menjelaskan kepada dirinya sendiri kembalinya yang menakjubkan dari pulau Elba dan kemenangan atas Prancis ini oleh seorang pria tunggal, yang ditentang oleh semua kekuatan terorganisir negara yang hebat tampak lelah dengan tiraninya. Tetapi dia hanya perlu melihat para jenderal yang dikirim untuk mengambilnya, dan bersumpah untuk memilikinya, dan mereka semua segera tunduk pada pesonanya.

"Napoleon," tulis Inggris umum Wolseley - mendarat di Prancis hampir sendirian, seperti buronan dari pulau kecil Elba, dan dalam beberapa minggu ia berhasil, tanpa pertumpahan darah, menggulingkan seluruh organisasi kekuasaan di Prancis, yang dipimpin oleh raja yang sah. Apakah ada kasus di mana keunggulan pribadi seseorang akan dimanifestasikan dengan cara yang lebih mencolok? Dalam kelanjutan kampanye terakhirnya ini, orang dapat dengan jelas melihat kekuatan apa yang dia miliki atas sekutu, memaksa mereka untuk mengikuti inisiatifnya, dan betapa sedikit yang dia perlukan untuk menghancurkan mereka sepenuhnya.

Pesonanya hidup lebih lama darinya dan terus meningkat.

Berkat pesona ini, keponakannya yang tidak dikenal sampai ke kaisar. Menyaksikan bagaimana legendanya dihidupkan kembali, kita dapat melihat betapa kuatnya bayangan besarnya. Perlakukan orang seburuk yang Anda suka, bunuh mereka dengan jutaan, menyebabkan invasi demi invasi, dan Anda akan dimaafkan jika Anda memiliki tingkat pesona dan bakat yang cukup untuk mempertahankan pesona ini.

Saya telah memberikan di sini contoh pesona yang sangat luar biasa, tetapi sangat penting untuk menunjukkan kasus seperti itu, sehingga asal usul agama-agama besar, doktrin-doktrin besar, dan kerajaan-kerajaan besar menjadi jelas bagi kita. Asal usul semua ini tidak jelas, jika seseorang tidak memperhitungkan kekuatan pesona yang kuat.

Tetapi pesona tidak hanya didasarkan pada keunggulan pribadi, kemuliaan militer, atau ketakutan agama.

Ini mungkin memiliki asal yang jauh lebih sederhana namun sangat signifikan. Usia kita menunjukkan kepada kita banyak contoh seperti itu. Salah satu yang paling mencolok adalah sejarahnya orang terkenal(Lesseps), yang mengubah tampilan dunia dan hubungan komersial masyarakat, memisahkan dua benua. Dia berhasil dalam usahanya bukan hanya karena kemauannya yang besar, tetapi juga karena pesonanya, yang dia miliki pada semua orang di sekitarnya. Untuk mengatasi ketidakpercayaan yang hampir universal, dia hanya perlu menunjukkan dirinya. Dia berbicara selama beberapa menit, dan berkat pesonanya, lawan dengan cepat berubah menjadi pendukungnya. Inggris khususnya memberontak terhadap proyeknya, tetapi begitu dia muncul di Inggris, semua orang sudah berada di pihaknya. Saat ia kemudian melewati Southampton, bel berbunyi untuk menghormatinya, dan sekarang Inggris akan mendirikan patung dirinya. "Setelah menaklukkan semua hal, manusia, rawa, batu, dan pasir," dia tidak lagi percaya pada rintangan dan memikirkannya untuk memperbarui Suez di Panama. Dia memulai dengan cara yang sama, tetapi usia tua datang; selain itu, iman yang memindahkan gunung hanya memindahkannya ketika tidak terlalu tinggi. Tapi gunung-gunung, bagaimanapun, bertahan dan malapetaka yang muncul dari ini menghancurkan lingkaran cahaya kemuliaan yang mengelilingi pahlawan ini. Hidupnya adalah ilustrasi terbaik tentang bagaimana pesona muncul dan bagaimana pesona itu bisa menghilang. Membandingkan kehebatannya dengan para pahlawan paling terkenal dalam sejarah, ia dijatuhkan oleh hakim-hakim sederhana di negaranya ke dalam jajaran penjahat paling hina. Ketika dia meninggal, orang banyak bereaksi terhadap ini dengan acuh tak acuh, dan hanya penguasa asing yang menganggap perlu untuk menghormati ingatan salah satu dari mereka. orang-orang terhebat dalam sejarah.

Salah satu surat kabar asing, yaitu Neue Freie Presse, membuat pernyataan yang benar secara psikologis tentang nasib Lesseps, yang saya ulangi di sini: “Setelah kutukan Ferdinand Lesseps, kita tidak perlu heran dengan akhir menyedihkan Christopher Columbus. harus diakui sebagai kejahatan. Dunia kuno Saya akan memahkotai ingatan Lesseps dengan lingkaran kemuliaan dan mengangkatnya ke Olympus, karena dia mengubah permukaan bumi dan melakukan pekerjaan yang menyempurnakannya. Dengan hukumannya kepada Ferdinand Lesseps, ketua pengadilan menciptakan keabadian untuk dirinya sendiri, karena orang akan selalu menanyakan nama orang yang tidak takut mempermalukan usianya dengan mendandani seorang lelaki tua dengan jubah narapidana, yang hidupnya adalah kemuliaan orang-orang sezamannya ... Mari kita tidak lagi diberitahu tentang keadilan yang tak terhindarkan di mana kebencian birokratis untuk semua perbuatan besar dan berani berkuasa. Bangsa-bangsa membutuhkan seperti itu orang-orang pemberani yang percaya pada diri mereka sendiri dan mengatasi semua rintangan tanpa memperhatikan pribadi mereka sendiri. Jenius tidak perlu berhati-hati; dipandu oleh kehati-hatian, dia tidak akan pernah bisa memperluas lingkaran aktivitas manusia.

Ferdinand Lesseps selamat dari mabuk kesuksesan dan pahitnya kekecewaan - ini adalah Suez dan Panama. Jiwa memberontak melawan moralitas kesuksesan ini. Ketika dia berhasil menghubungkan dua lautan, penguasa dan negara memberinya kehormatan, tetapi setelah dia dikalahkan, tidak mampu mengatasi bebatuan Cordillera, dia berubah menjadi penipu biasa ... Di sini perjuangan kelas masyarakat, ketidaksenangan para birokrat dan pejabat yang melakukan balas dendam melalui hukum pidana bagi mereka yang ingin naik di atas orang lain. ...Para legislator modern dibingungkan oleh ide-ide hebat dari kejeniusan manusia; masyarakat semakin kurang memahaminya, dan tentu saja tidak sulit bagi beberapa jaksa agung untuk membuktikan bahwa Stanley adalah seorang pembunuh dan Lesseps adalah seorang penipu.

Semua ini berbagai contoh, diberikan oleh kami, hanya perhatian bentuk ekstrim pesona. Untuk membangun psikologinya dalam setiap detail, kita perlu menempatkan bentuk-bentuk ini di akhir seri, turun dari pendiri agama dan negara ke beberapa jenis subjek, mencoba mempesona tetangganya dengan kecemerlangan kostum baru. atau perintah.

Di antara dua ujung seri seperti itu, semua bentuk pesona dapat ditempatkan berbagai elemen peradaban: ilmu pengetahuan, seni, sastra, dll, maka akan terlihat bahwa pesona adalah elemen dasar dari semua keyakinan. Sadar atau tidak, tetapi makhluk, ide atau hal yang menikmati pesona, segera, melalui infeksi, menyebabkan peniruan dan mengilhami seluruh generasi dengan cara tertentu merasakan dan mengekspresikan pikiran mereka. Peniruan paling sering tidak disadari, dan inilah tepatnya yang menentukan kesempurnaannya. Seniman modern, yang mereproduksi dalam karya-karya mereka warna pucat dan pose beku dari beberapa pelukis primitif, tentu saja tidak curiga dari mana inspirasi semacam itu berasal. sendiri percaya pada ketulusan mereka, tetapi sementara itu, jika salah satu seniman terkenal tidak membangkitkan bentuk seni ini, maka kita akan terus melihatnya hanya sisi naif dan tingkat seni yang lebih rendah.

Seniman yang sama yang, mengikuti contoh master terkenal lainnya, memenuhi lukisan mereka dengan bayangan ungu, sama sekali tidak memperhatikan dominasi alam di alam. cat ungu lebih dari yang diperhatikan sekitar lima puluh tahun yang lalu, tetapi mereka dipengaruhi sedemikian rupa oleh pribadi dan pengalaman khusus salah satu seniman, bahwa mereka mematuhi saran ini, terutama karena, meskipun keanehan seperti itu, seniman itu berhasil memperoleh pesona yang luar biasa. Di semua elemen peradaban orang dapat dengan mudah menemukan banyak contoh seperti itu.

Dari semua sebelumnya kita melihat bahwa banyak faktor yang terlibat dalam asal usul pesona, dan kesuksesan selalu menjadi salah satu yang paling penting. Setiap orang yang berhasil, setiap ide yang menguasai pikiran, sudah atas dasar ini, menjadi tidak dapat diakses oleh perselisihan apa pun. Bukti bahwa kesuksesan adalah salah satu fondasi utama pesona adalah hilangnya pesona secara bersamaan dengan hilangnya kesuksesan. Pahlawan, yang hanya dipuji oleh orang banyak sehari sebelumnya, harus diejek olehnya keesokan harinya, jika dia gagal. Reaksinya akan semakin kuat, semakin besar pesonanya. Kerumunan kemudian melihat pahlawan yang jatuh setara dengan dirinya sendiri dan membalas dendam karena sebelumnya memuja superioritasnya, yang tidak dia akui sekarang. Ketika Robespierre mengirim rekan-rekannya dan banyak orang sezamannya ke eksekusi, dia menikmati pesona yang luar biasa. Tetapi segera setelah perpindahan beberapa suara mengambil kekuatannya, dia segera kehilangan pesonanya, dan orang banyak mengantarnya ke guillotine dengan hujan kutukan yang sama dengan yang mereka berikan kepada mantan korbannya. Orang-orang percaya selalu menghancurkan dewa-dewa yang pernah mereka sembah dengan kemarahan tertentu.

Di bawah pengaruh kegagalan, pesona menghilang tiba-tiba. Mungkin juga menurun sebagai akibat dari kontestasi, tetapi ini dilakukan lebih lambat. Selain itu, metode menghancurkan pesona inilah yang jauh lebih efektif. Pesona, ditantang), sudah berhenti menjadi pesona. Dewa dan orang-orang yang berhasil mempertahankan pesona mereka untuk waktu yang lama tidak mengizinkan perselisihan. Untuk membangkitkan kekaguman orang banyak, Anda harus selalu menjaga jarak tertentu.