ეს უკვე გარკვეულწილად მოტყუებული ხრიკია: ტერმინის ახსნა-განმარტების მიცემა ცნობილი ლექსიკონი, და შემდეგ ავაშენოთ მასზე შემდგომი მსჯელობა. მე ნამდვილად არ მინდოდა მასთან წასვლა. თუმცა, წესრიგის გულისთვის მაინც ვიკითხე, როგორ განმარტავს ლექსიკონები სიტყვა „ხიბლი“. და უბრალოდ გაოცებული... თუმცა, ნუ გავუსწრებთ თავს. თავად გადახედეთ შემდეგ განმარტებებს:

"ხიბლი - ხიბლი, მიმზიდველი ძალა" - რუსული ენის განმარტებითი ლექსიკონი (Ozhegov S.I., Shvedova N.Yu. Moscow Az 1996) და რუსული განმარტებითი ლექსიკონი (Lopatin V.V., Lopatina L.E. მოსკოვი, გამომცემლობა "რუსული ენა", 1998);

"ხიბლი არის "ხიბლი", "ძლიერი მიმზიდველი გავლენა". ხიბლი - "მოჯადოება", ხიბლი, "რიტორიკით აცდუნება" - ისტორიული და ეტიმოლოგიური ლექსიკონი (Chernykh P.Ya. მოსკოვი, გამომცემლობა "რუსული ენა", 1999);

"ხიბლი - "ხიბლიდან" - სიტყვებით მოჯადოება, "ბაიათი" - ლაპარაკი. თავდაპირველად „ხიბლი“ არის „სიტყვით ჯადოქრობა, სიტყვებით მოჯადოების მდგომარეობა“ - რუსული ენის მოკლე ეტიმოლოგიური ლექსიკონი (Shansky N.M., Ivanov V.V., Shanskaya T.V. მოსკოვი, განმანათლებლობის გამომცემლობა, 1971);

„ხიბლი - „ო“-დან და „სატყუარადან“, ანუ ლაპარაკი“ - რუსული ენის ეტიმოლოგიური ლექსიკონი (მაქს ვასმერი, სანქტ-პეტერბურგი, გამომცემლობა აზბუკა, 1996 წ.)

დიდ ენციკლოპედიურ და ფსიქოლოგიურ ლექსიკონებში კი სიტყვა „ხიბლის“ ახსნა საერთოდ ვერ მოიძებნა.

მზად ვარ დავეთანხმო, რომ ყველა ეს განმარტება სწორია. მაგრამ ახლა შეეცადეთ წარმოიდგინოთ და ნათლად აგიხსნათ რა არის ხიბლი. „ხიბლი, მიმზიდველი ძალა“ თუ „სიტყვით მოჯადოება“? საერთოდ არ აქვს აზრი. და ახალი კითხვები: რა არის "ხიბლი"? და განსაკუთრებით, როგორი „მიმზიდველი ძალა“? მე არ ვიცი თქვენს შესახებ, მაგრამ ამ განმარტებებმა რაიმე სიცხადე არ შემმატა.

თუმცა, ჩვენ არ გავაკრიტიკებთ მსგავს ავტორიტეტულ პუბლიკაციებს, მით უმეტეს, რომ ამის საფუძველი ჯერ არ გვაქვს. ჯერ შევეცადოთ გაერკვნენ, რა არის ხიბლი. კომუნიკაციის ცხოვრებიდან და პრაქტიკიდან. ახლა პირდაპირ და გააგრძელეთ კვლევა, გააკეთეთ რამდენიმე მარტივი დაკვირვება. და შემდეგ გამოიტანე შესაბამისი დასკვნები მათგან.

დაკვირვება 1.დააკვირდით გარშემომყოფებს. ოჯახში, მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის, საკლასო ოთახში, სასწავლო ჯგუფი, შრომითი კოლექტივი. და იცოდე შენი დახვეწილი, თითქმის შეუმჩნეველი შეგრძნებები, რომელი მათგანი გიზიდავს, გიზიდავს, გინდა ლაპარაკი, ახლოს ყოფნა, იქნებ მოფერება ან მოფერება? თქვენ აწყდებით ამ ადამიანს, ის არ იწვევს რაიმე გაღიზიანებას, ნებით და სიამოვნებით ასრულებთ მის თხოვნებს, დაეხმარეთ. და ვინ არის? ვეთანხმები, ოჯახში ძალიან ხშირად - ბებია ან ბავშვები. მეგობრის ან შეყვარებულის გარემოცვაში. და ზოგჯერ ძლივს ნაცნობი, ან თუნდაც სრულიად უცნობი ადამიანი.

დაკვირვება 2.გულდასმით გაანალიზეთ გამყიდველებიდან რომელზე გაქვთ სურვილი შეიძინოთ რამე? გეთანხმები, საფიქრალი არაფერია. ის, ვინც თავის თავს განკარგავს, იღიმება, იჩენს პატივისცემას, დეტალურად უყვება პროდუქტს, ფასს, გვირჩევს რისი ყიდვა უფრო მომგებიანია. და რომელს ყიდულობთ, უხალისოდ, გაღიზიანებით, გაღიზიანებით, ან ჩუმად შეტრიალდებით და ტოვებთ. ან თუნდაც შენი ნების საწინააღმდეგოდ შევიდეს ჩხუბში, ან თუნდაც სერიოზული კონფლიქტი. კარგი, რა თქმა უნდა, თუ მას უკმაყოფილო სახე აქვს, რაღაცნაირად ლაპარაკობს, წუწუნებს, უხალისოდ ვაჭრობს. აქ, ფაქტობრივად, გახსნა არ არის. ვაჭრობის ორგანიზატორებმა ეს დიდი ხანია იციან და ცდილობენ არ დაიქირაონ ასეთი გამყიდველები.

დაკვირვება 3.ახლა კი პრობლემა უფრო რთულია. დღევანდელი პოპულარული პოპ მომღერლებიდან რომელი მოაქვს შენზე ყველაზე დიდ შთაბეჭდილებას? მიაქციეთ ყურადღება, უკეთესად არავინ მღერის, ამაში ალბათ ნაკლები სირთულე იქნება. და ვისაც რატომღაც ქვეცნობიერად, კეთილგანწყობით აწყდები და ყოველთვის კარგად მიიღებ. ან უკეთ რომ ვთქვათ, ვის გადასცემდით აუდიტორიის არჩევის ჯილდოს? იფიქრე, იფიქრე. ჩემი აზრის დაწესება არ მინდა, მაგრამ ასეთი პოზიციიდან ოლეგ გაზმანოვს მივაქცევდი ყურადღებას. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეიძლება არ დაეთანხმოთ. მაგრამ, მეჩვენება, რომ ყველაზე კაშკაშა პოპ ვარსკვლავებს შორის, ის ყველაზე შემწყნარებელი და რატომღაც ამხანაგურად ახლოსაა მაყურებელთან.

ახლა კი, როგორც ეს უნდა იყოს კვლევაში, ხაზგასმით აღნიშნეთ რა არის ასე გავრცელებული, რაც გიზიდავთ, ნამდვილად გიზიდავთ ყველა ამ ბებიაში, ბავშვში, მეგობრებში, გამყიდველებში, ხელოვანებში? დიახ, ისინი გულწრფელად კეთილგანწყობილნი, პატივმოყვარეები, დამხმარეები არიან, მზად არიან თავდაუზოგავად დაეხმარონ ყველანაირად, რაც შეუძლიათ, დათმობენ თქვენს ნაკლოვანებებსა და შეცდომებს, გიყვართ, გაქებთ, აღფრთოვანებული ხართ. ისინი არ შეგიქმნიან ზიანს ან უბედურებას. « Კარგი კაცი”- ასე ახასიათებდა ამ ადამიანებს ყოველთვის ჩემ მიერ ძალიან პატივსაცემი ბრძენი ვეტერანი. უმაღლესი ქება! ანუ თუ არის ეს საფუძველი, სხვა ყველაფერი კარგი მოჰყვება. ასე რომ, ზემოაღნიშნული თვისებების ასეთი კომპლექსი სწორედ ადამიანის შინაგანი ხიბლია. ეს შეიძლება გამოვლინდეს მხოლოდ მათთან მიმართებაში, ვინც გიყვარს. მიაქციეთ ყურადღება, მაგალითად, რამდენად მომხიბვლელი და ლამაზია ქალი, რომელიც სინაზით უყურებს შვილს ან საყვარელ მამაკაცს. მაგრამ ხიბლი ასევე შეიძლება გახდეს ქცევის ნორმა, თუ ეს გრძნობები, ემოციები და განწყობები თანდაყოლილია თქვენში მუდმივად და ბევრ ადამიანთან მიმართებაში. სწორედ მაშინ მიიღებთ კომპლექსურ, კომპლექსურ, პირადი ხარისხი - ხიბლი. სულის მდგომარეობა! საკმარისად ბუნებრივი საფუძველიან შიგნით მეტიშეძენილი, განათლებული. წარმოშობილი ჩვილობიდან, როგორც არაცნობიერი და შემდეგ შეგნებული სიყვარულითავისთვის და დედამისისთვის. და ცხოვრებით გამდიდრებული მამის, ძმის-დის, ბაბუისა და ბებიის, კაცი-ქალის, შვილების სიყვარულით. მეგობრებს, რომლებთანაც ერთად გავიზარდეთ, ვინც რაღაცნაირად გვეხმარებოდა და მერე ზოგადად ყველას ნორმალური ხალხი. სხვაგვარად, ეგოიზმი თანდათან და ბუნებრივად გადაიქცევა ალტრუიზმში. და, ხედავთ, ასაკთან ერთად ეს ხიბლი სულ უფრო და უფრო ხდება ადამიანებთან ურთიერთობისა და მათთან ურთიერთობის ერთ-ერთი მთავარი სახელმძღვანელო. სინამდვილეში, ის მიზნად ისახავს ადამიანების ნებისმიერ შესაძლო დახმარებას, გარკვეულწილად მათ დაქვემდებარებას. ახლა უკვე შესაძლებელია განმარტების ჩამოყალიბება. ქარიზმა არის რთული პიროვნული თვისება, რომელიც აერთიანებს გულწრფელ კეთილგანწყობას, პატივისცემას, სიხარულს და სიყვარულს ადამიანების მიმართ, მზადყოფნას უანგაროდ დაეხმარო მათ, გასწირო საკუთარი ინტერესები, სიცოცხლე ამისთვის, ასევე ზიანის მიყენების შეუძლებლობას. ურთიერთობებისა და კომუნიკაციის ძირითადი სახელმძღვანელო პრინციპები. ინტეგრაციული, როგორც დღეს ამბობენ. ანუ არა მარტივი ჯამიკომპონენტები, მაგრამ მათ მიერ შექმნილი ახალი და მოქმედი, როგორც ერთიანი მთლიანობა.

თუმცა ხიბლის არსის გასაგებად კიდევ ერთი ნაბიჯია საჭირო. დაფიქრდით, რის საფუძველზე ასკვნით, რომ ესა თუ ის ადამიანი მეგობრული და მომხიბვლელია? ყოველივე ამის შემდეგ, სხვა ადამიანის გრძნობები, ემოციები იმალება, არ არსებობს მათი დანახვა ან შეგრძნება. ისინი თითოეულ ჩვენგანში არიან. რა თქმა უნდა, რაც შეეხება ბებიას და მეგობრებს, ამაში ნდობა წარმოიქმნება მრავალწლიანი ურთიერთობისა და სიკეთის გამო. მაგრამ რაც შეეხება ძლივს ნაცნობ გამყიდველს, მხატვარს, რომელსაც მხოლოდ ტელევიზორის ეკრანზე ხედავთ და საერთოდ უცნობი? ან შეხედეთ ჯგუფურ ფოტოს და მაშინვე ხაზს უსვამს თვალს კეთილგანწყობილი ადამიანი. დიახ, ჩვეულებრივ განისაზღვრება გარეგანი ნიშნებით. სახის გამონათქვამები, ინტონაცია, მეტყველება. ასეთი ადამიანი მეგობრულია, მომხიბვლელად იღიმება, თბილად და პატივისცემით საუბრობს. როგორც ჩანს, ის სიამოვნებს შენით. ლექსიკონების განმარტებით, ის აჯადოებს, იზიდავს და აჯადოებს სიტყვებით. და სხვანაირად, ნამდვილი ხიბლი მისგან მოდის! ასეთი გარეგანი გამოვლინებები ყოველთვის იწვევს მსგავს პასუხებს, გრძნობებს, ემოციებს და დამოკიდებულებებს. და ისინი უკვე წარმოშობენ თქვენს განწყობას ამ ადამიანების მიმართ. თუ ეჭვი გეპარებათ, კვლავ შეამოწმეთ თქვენი კომუნიკაციის პრაქტიკაში.

აქედან გამომდინარე, შემდეგი განმარტება უბრალოდ ითხოვს: ხიბლი არის ხიბლის ან გულწრფელი კეთილგანწყობის, პატივისცემის, სიყვარულისა და სიხარულის გარეგნული გამოხატულება ადამიანების მიმართ, მათ უინტერესო დახმარებისთვის მზადყოფნა და ზიანის მიყენების შეუძლებლობა. ეს, თუ შეიძლება ასე ვთქვა, არის ღია სიხარული ხალხისთვის. შინაგანისაგან განსხვავებით, მშვიდი, როცა გიხარია საკუთარი თავით და საკუთარი თავისთვის, გარეგნულად ამის გამოჩენის გარეშე. როგორც კი გული და გონება აღივსება კეთილგანწყობით, პატივისცემით, სიხარულითა და სიყვარულით ადამიანების მიმართ, თქვენ ხდებით მომხიბვლელი და უბრალოდ ასხივებთ მომხიბვლელობას. ამიტომ კეთილი ბებიები, ცხოვრებაში ბრძენი, თითქმის ყოველთვის ასე სასიამოვნოა. ამიტომაა, რომ ჩვილების უმრავლესობა იმდენად შეხებაა, რომლებიც სავსეა ბავშვების სანდო სიყვარულითა და ცხოვრების სიხარულით. საოცარია, მაგრამ ხიბლი, ყურადღებით დააკვირდით, ცხოველებსაც თან ახლავს. ძაღლი სიხარულით შეგხვდება, ხტება, კუდს აქნევს. არ არის ის ამ წუთში მომხიბვლელი და გარეგნულად არ ასხივებს მომხიბვლელობას? ეს არ იწვევს თქვენს საპასუხო განწყობას, ინსულტის სურვილს, მოფერებას? და, ხედავთ, ბევრი ცხოველის ჩვილი მომხიბვლელი და მომხიბვლელია. ამით, სხვათა შორის, ბუნება გარკვეულწილად იცავს მათ აგრესიისგან.

ბუნებრივია, ჩნდება კითხვა: „შეიძლება თუ არა უფრო კონკრეტულად წარმოვიდგინოთ, რა სახის გარეგანი გამოხატულებაა ეს? საბოლოო, ასე ვთქვათ, ეხება ხიბლის არსის გაგებას. ისევ უყურე. ნათლად არის წარმოდგენილი გარე გამოხატვის არხები შიდა მდგომარეობებიპირი. ეს არის სახის გამონათქვამები, ჟესტები, ინტონაცია, გარეგნობა, ქცევა, მეტყველება და მოქმედებები. და დააფიქსირეთ თავიანთი სახელმწიფოები უამრავ მომხიბვლელ ადამიანთან ერთად. შედეგად, თქვენ მიიღებთ, როგორც მე მას ვუწოდებ, ხიბლის ფორმულა.ანუ რასაც ხედავ, გესმის და აღიქვამ სიხარულითა და სიყვარულით აღსავსე ადამიანისგან.

მაგრამ განიხილეთ ერთი გარემოება. ზე განსხვავებული ხალხიხიბლის სხვადასხვა კომპონენტის გამოხატვის ხარისხი განსხვავებული იქნება. ზოგისთვის ეს უფრო მეტად წერია სახეზე, სხვები ნამდვილად გათბობენ თავიანთი ინტონაციით, ზოგს კი ჯობია „მომაჯადოებელი“ სიტყვები აღმოაჩინოს. შეაერთეთ თითოეული კომპონენტის ეს უმაღლესი გამონათქვამები. და მერე მიიღებ უმაღლესი ხიბლის ფორმულა. როგორც იდეალური სპექტაკლი, როგორც მიზანი, რომლის მიღწევაც უნდა მოხდეს ადამიანებზე მისი გავლენის გაზრდის მიზნით. ის ასე მეჩვენება. ყველაზე მაღალი ხიბლი არის მეგობრული, მხიარული სახე, კაშკაშა თვალები, მომხიბვლელი ღიმილი, ინფექციური სიცილი, ემოციური, ზუსტი ჟესტებიხმის სასიამოვნო ტემბრი, მკაფიო დიქცია, მეგობრული, მხიარული, თავდაჯერებული და გამომხატველი ინტონაცია, ლამაზი ტანსაცმელიდა მიმზიდველი ქცევა, საინტერესო, დამაჯერებელი, მართლაც, მომაბეზრებელი მეტყველება, სავსე ნაზი იუმორით, ყურადღებით, თავაზიანობით, გულწრფელი ზრუნვით ადამიანების ქცევითა და ქმედებებით.

ალბათ, შეგხვედრიათ ისეთი ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ნამდვილი უზენაესი ან თითქმის უზენაესი ხიბლი. თითქოს მათგან უხილავი სხივები გამოდის. ის შემოდის და ოთახი ნათდება რაღაც კეთილი შუქით ან სითბოთი, ყველა შესამჩნევად ბედნიერი ხდება, მათ უნდათ უფრო ახლოს იყვნენ, ისაუბრონ. გაგარინი! ის უბრალოდ საოცარ ხიბლს ასხივებდა. უყურეთ ახალი ამბების კადრებს. როგორც ჩანს, დედამიწის პირველმა ასტრონავტმა შთანთქა ყველა ადამიანის სიყვარული მისდამი და გულუხვად უბრუნებს მას. ყველას! ან სხვა მაგალითი. "ის იყო ძალიან მზიანი კაცი”- ასე თქვა ანდრეი კონჩალოვსკიმ ყველაზე პოპულარული თეატრისა და კინოს მსახიობი ვიტალი სოლომინის შესახებ მისი გარდაცვალების დღეს. გასაოცარი თვისება! სწორედ აქედან მოდის ჰალოები, სხივები იესო ქრისტეს და სხვა წმინდანთა გამოსახულებებზე. გარეგნულად ხაზი გაუსვან მათ სიყვარულს ადამიანების მიმართ და მაქსიმალური მზადყოფნა დახმარებისთვის, თავგანწირვისკენ. მხატვარს სურდა შეელამაზებინა პორტრეტი - იგი შეძლებისდაგვარად ანიჭებს მას უმაღლესი ხიბლის კომპონენტებით. დააკვირდით. ასე გამოისახა, მაგალითად, ლენინი. და მისი საუკეთესო პორტრეტი მიიჩნეოდა ის, რომლითაც იგი ასხივებდა უმაღლეს ხიბლს, რაც მიანიშნებს იმაზე, რომ უყვარს ხალხი და ცხოვრობს და მუშაობს მათთვის. ანუ შინაგანად მომხიბვლელი!

გაზომე აქ ამ უზენაესი ხიბლით ხიბლი რეალური ადამიანები. და მიიღეთ სხვა ტერმინი და კონცეფცია " ხიბლის ძალა» ანუ რამდენად ძლიერია თითოეული ადამიანის ხიბლის ეფექტი. ახლა, რა თქმა უნდა, ამის დადგენა მხოლოდ შედარებით შეიძლება. მაგრამ, ალბათ, დადგება დრო, როდესაც ჩვენ ვისწავლით როგორ განვსაზღვროთ ამ თითქმის არამატერიალური ზემოქმედების სიძლიერე მკაფიო ტერმინებით. ან იქნებ არ გჭირდება ამის გაკეთება...

ხიბლი და ხიბლი ბოლო დროსსულ უფრო იპყრობს ფსიქოლოგების ყურადღებას. მისი მრავალი კომპონენტი და ტექნიკა არის დეილ კარნეგის ცნობილი, მსოფლიოში ცნობილი წიგნის „როგორ მოვიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე“ საგანია, რომელსაც ჩვენ მუდმივად მივმართავთ. თუმცა, ამან არ უნდა შეაჩეროს თქვენი საკუთარი კვლევა. დარწმუნებული ვარ, რომ ჯერ კიდევ ბევრია უცნობი მომხიბვლელობითა და ხიბლით. მაგალითად, ერთ-ერთმა მეცნიერმა, ჩემი თხოვნით, შემოგვთავაზა განმარტების ფორმულირების საკუთარი ვერსია: ”ხიბლი არის შინაგანი და გარეგანი, თანდაყოლილი და შეძენილი თვისებების კომპლექსი, რომელიც ქმნის მიმზიდველ და განკარგულ ეფექტს ადამიანებზე”. ვინმეს შეიძლება უფრო მოეწონოს. ასე რომ გააგრძელე ყურება. გამოიწვიეთ მოცემული განმარტებები და ხიბლის ფორმულა. იპოვეთ საკუთარი და დაამტკიცეთ, დააზუსტეთ, შეასწორეთ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეძიეთ სიმართლე!

რა არის ნება?

ეს კვლევა უფრო რთულია. რასაც ჩვენ მასში გავაკეთებთ, ასევე ფსიქოლოგების ყურადღების ცენტრშია. თუმცა... მოდი, თანმიმდევრობით. შეინახეთ კვლევის ლოგიკა უკვე ნაცნობი წინა თავიდან. და ამის შესაბამისად გადახედე იმავე ლექსიკონებს. ვნახოთ, რა მოუტანს მათ მოულოდნელად.

ნება - სურვილების ასრულების უნარი, თავის წინაშე დასახული მიზნები - რუსული ენის განმარტებითი ლექსიკონი (იქვე);

ნება - შინაგანი ძალისხმევის უნარი, რომელიც აუცილებელია საკუთარი თავისთვის დასახული მიზნების მისაღწევად. და, როგორც ინტერპრეტაციის ვარიანტი, - ძალა, განკარგვის უნარი. – რუსული განმარტებითი ლექსიკონი (იქვე);

ნება - სურვილების ასრულების, დასახული მიზნის მიღწევის უნარი - ისტორიული და ეტიმოლოგიური ლექსიკონი (იქვე);

ანდერძი - "წესრიგიდან" - რუსული ენის მოკლე ეტიმოლოგიური ლექსიკონი (იქვე);

ნება არის არჩევანის ან მოქმედების თავისუფლად გაკეთების შინაგანი, პირადი უნარი. ეს ჩვეულებრივ გაგებულია, როგორც გადაწყვეტილების ფუნქცია, როდესაც ადამიანი გადაწყვეტს ჩაერთოს ზოგიერთ ქცევაში და თავს იკავებს სხვებისგან - Big Clever ფსიქოლოგიური ლექსიკონი(Arthur Reilly, Veche AST, მოსკოვი, 2000);

ნება - მისი განხორციელებისთვის აუცილებელი აქტივობებისა და შიდა ძალისხმევის არჩევის უნარი. სპეციფიური აქტი, შეუქცევადი ცნობიერებისა და აქტივობისთვის, როგორც ასეთი. განხორციელებით ნებაყოფლობითი მოქმედება, ადამიანი ეწინააღმდეგება უშუალოდ გამოცდილი მოთხოვნილებების ძალას, იმპულსურ სურვილებს. ნებაყოფლობითი აქტი ხასიათდება არა "მე მინდა", არამედ "მე უნდა", "მე უნდა" გამოცდილებით, მოქმედების მიზნის ღირებულებითი მახასიათებლების გაცნობიერებით. ნებაყოფლობითი ქცევა მოიცავს გადაწყვეტილების მიღებას, რომელსაც ხშირად ახლავს მოტივების ბრძოლა (არჩევნის აქტი) და მისი განხორციელება - დიდი ენციკლოპედიური ლექსიკონი(დიდი რუსული ენციკლოპედიის სამეცნიერო გამომცემლობა, 2000 წ.)

მიაქციე ყურადღება? ლექსიკონების აბსოლუტური უმრავლესობა „ნებას“ განმარტავს, როგორც შინაგან მოქმედებას, როგორც უნარი აიძულოს საკუთარი თავი შეასრულოს რაიმე ქმედება და დათრგუნოს საკუთარი საჭიროებები, სურვილები, რომლებიც არ არის დაკავშირებული. ამ მომენტშიდასახული მიზნის მიღწევით. ანუ საკუთარ თავთან ბრძოლა. Თითქოს, შინაგანი ნება ! და მხოლოდ ორი ინტერპრეტაცია - ”ძალაუფლება, განკარგვის უნარი” და ”ბრძანება” - დროულად აქცევს ამ ტერმინს ინდივიდის საზღვრებს მიღმა, კომუნიკაციის სფეროში, რომელიც ჩვენ გვაინტერესებს. და მერე რა არის ნება კომუნიკაციაში? ძნელი გასაგებია თუ ისევ დაკვირვებას არ მიმართავ....

დაკვირვება 1.დააკვირდით უფროსებსა და მენეჯერებს, რომლებთანაც უნდა იმუშაოთ ამ მომენტში. და ასევე გაიხსენეთ ისინი, ვისთანაც ადრე მუშაობდით, თანამშრომლობდით ან უბრალოდ შეხვდით. და აირჩიე მათგან ყველაზე ძლიერი ნებისყოფა, ავტოკრატი. რომელიც მკაცრად დაგიმორჩილებთ საკუთარ თავს, თრგუნავს, გონივრულ ფარგლებში, რა თქმა უნდა, თქვენს ნებას და წინააღმდეგობას. მოთხოვნები და ინსტრუქციები, რომლებიც თქვენ უდავოდ შეასრულეთ, მაშინაც კი, თუ ნამდვილად გინდოდათ მათი გამოწვევა. ამასთანავე, ხვდებოდნენ ამგვარი დაქვემდებარების მიზანშეწონილობას. კონსტრუქციული პერსპექტივიდან. რადგან გუნდში ყოველთვის იყო წესრიგი და იგრძნობოდა მიღწეული შედეგების სიმძიმე;

დაკვირვება 2.ახლა შეეცადეთ ამოიცნოთ მსგავსი ძლიერი ნებისყოფის პიროვნებათქვენს გარემოცვაში. ნაცნობებს შორის, სამუშაო ან საგანმანათლებლო გუნდში. არაფორმალური ლიდერი, როგორც მას უწოდებენ. ანუ არჩეული და არ დანიშნული ხელმძღვანელის მიერ, თანამდებობითა და სტატუსით სხვებთან თანასწორი. და, შესაბამისად, არ აქვს რაიმე ფორმალური უფლება ბრძანებისა და განკარგვის შესახებ. მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ... მართვა. და, ხშირად, დიდი ყოყმანის გარეშე. უყურეთ ამ პროცესს. როგორც ჩანს, არ არის საჭირო დამორჩილება და ეს არის ის. თუმცა, ყველაზე გასაოცარი ის არის, რომ ბევრი ემორჩილება ამ ადამიანს და თანაც ნებით, ყოველგვარი თვალსაჩინო გაღიზიანების გარეშე. ჩვეულებისამებრ, ან ფიქრი: „ჯობია გააკეთო ის, რასაც ითხოვს და არ ჩაერთო. შენთვის უფრო ძვირი“;

დაკვირვება 3.Ჩართე ტელევიზორი. დაათვალიერეთ რამდენიმე შოუ პოლიტიკური თემები. და შეეცადეთ გამოავლინოთ ნათელი ძლიერი ნებისყოფის პიროვნება ახლა ცნობილ პოლიტიკოსებს, დეპუტატებს, სამხედროებს შორის. უფრო რთულია, რა თქმა უნდა. ბრძანება-დაქვემდებარების პროცესში ხომ მათ ვერ დააკვირდები. თუმცა, დარწმუნებული ვარ, რომ ამ ამოცანას წარმატებით გაართმევთ თავს. რადგან თითოეულ ჩვენგანში არის გზამკვლევი, რომელსაც მივყავართ სწორი გადაწყვეტილება. ჩემთვის, მაგალითად, უდროოდ გარდაცვლილი გენერალი ა.ი.ლებედი ყოველთვის ასეთი ადამიანი იყო. აი, მართლაც, ძლიერი ნებისყოფის კაცი. როკი! ვფიქრობ, ერთად მუშაობა რომ მომიწიოს, სიამოვნებით დავემორჩილები.

ახლა კი, ისევე როგორც წინა კვლევაში, შეეცადეთ დაადგინოთ რა საერთო აქვთ ამ ავტორიტარულ პიროვნებებს, რაც თითქმის ქვეცნობიერად აიძულებს ბევრ ადამიანს დაემორჩილოს მათ.. დაქვემდებარების გარეშეც კი. შეადარე საკუთარი გრძნობებიიმ მომენტებში, როცა შენ თვითონ ემორჩილები მათ, ხშირად შენი ნების საწინააღმდეგოდ. ვფიქრობ, თქვენ მიხვალთ შემდეგ დასკვნამდე: ასეთ ადამიანებს შეუძლიათ ხალხის დაქვემდებარება, აიძულონ ისინი იმოქმედონ საკუთარი ინტერესებიმტკიცე, მტკიცე მიღებული გადაწყვეტილებებიმკაცრი და თუნდაც სასტიკი, არ მოითმენს წინააღმდეგობას, არ ეშინია ურთიერთობების გაფუჭების, არ შეჩერდება დასჯასა და ფიზიკურ ძალადობაზე, მიზნის მისაღწევად მათ შეუძლიათ შესწირონ თავიანთი პოზიცია, კეთილდღეობა და სიცოცხლეც კი. ეს არის გზამკვლევი, რომელიც შემოიღო ჩვენში კომუნიკაციისა და ცხოვრების პრაქტიკით და საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ ძლიერი ნებისყოფის მქონე ადამიანები. ფაქტობრივად, ჩვენ მათში ვგრძნობთ, ვგრძნობთ ამ თვისებებს და... ვემორჩილებით.

ახლა კი დაუბრუნდით სიტყვა „ნების“ ინტერპრეტაციას, რომელიც მოცემულია ლექსიკონებით. შეადარეთ ისინი ჩვენს დახასიათებას ძლიერი ნებისყოფის მქონე ადამიანების მიმართ. და თქვენ ნახავთ ბევრ საერთოს. იქაც და აქაც ეს არის ძალადობა ადამიანზე, იძულება განახორციელოს რაიმე ქმედება და მიზნის მიღწევის სახელით მისი სურვილების, მისწრაფებების, მოთხოვნილებების ჩახშობა. ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ ძალადობა დასრულდა საკუთარი პიროვნება, თვით ძალადობა და შესაბამისად შინაგანი ნება. ჩვენ გვაქვს ძალადობა სხვების მიმართ, იძულება და ხალხის დამორჩილება. როგორც გინდა, მაგრამ მეჩვენება, რომ ამისთვის ფსიქოლოგიური მოქმედებამოერგება შენს ტერმინს - გარეგანი ნება. და რადგან ეს პირდაპირ კავშირშია კომუნიკაციასთან, შესაძლებელია სახელის სხვა ვერსია - კომუნიკაციური ნება. ანუ, ეს ასევე არის ნება, მაგრამ მიმართულია გარედან, კომუნიკაციაში გარე მოქმედებებზე. ისევე როგორც ხიბლი, გარეგანი, კომუნიკაბელური ნებაც შეიძლება ეპიზოდურად გამოვლინდეს ადამიანში. მაგრამ ის ასევე შეიძლება გახდეს ქცევის ნორმა, თუ ის თანდაყოლილია მუდმივად და ბევრ ადამიანთან მიმართებაში. ანალოგიურად, ეს ხდება თანდაყოლილი საფუძვლით ან მთლიანად შეძენილი, განათლებული. და ის ვითარდება ასაკთან ერთად, განსაკუთრებით თუ თქვენ მუდმივად იმყოფებით მკაცრ, ძლიერი ნებისყოფის მქონე ადამიანებში, რომლებიც მიჩვეული არიან სხვების მეთაურობასა და დამორჩილებას. აქედან გამომდინარე, განმარტება გვთავაზობს შემდეგს: გარეგანი ან კომუნიკაციური ნება არის რთული პიროვნული თვისება, რომელიც აერთიანებს ადამიანების დამორჩილების, მათი სურვილების, მისწრაფებების, მოთხოვნილებების დათრგუნვის უნარს, ასევე სიმკაცრეს, სხვათა ინტერესების უგულებელყოფას. საკუთარი მიზნების მიღწევისთვის ყველაფრის გაწირვის მზადყოფნა და ურთიერთობისა და კომუნიკაციის ერთ-ერთი მთავარი სახელმძღვანელოა. ანუ იგივე ინტეგრაციული ხარისხიისევე როგორც ხიბლი.

და კიდევ ერთხელ დაფიქრდით და იმის საფუძველზე, რის საფუძველზეც გამოიტანთ დასკვნები, რომ ადამიანს აქვს ზუსტად გარეგანი, კომუნიკაციური ნება. რა ეხმარება მის შეგრძნებას და განცდას? დიახ, კიდევ ერთხელ, გარეგანი გამოვლინებები სახის გამონათქვამებში, ჟესტებში, ინტონაციაში, მეტყველებაში, ქცევასა და ქმედებებში. თვისებები, რომლებიც ერთად ქმნიან ავტორიტეტი. ტერმინი, რომელიც ჩემი აზრით ყველაზე კარგად ჯდება. ანუ რასაც ხედავ, გესმის და აღიქვამ ადამიანისგან, რომელსაც აქვს გარეგანი, კომუნიკაბელური ნებისყოფა, რომელსაც შეუძლია საკუთარი თავის დამორჩილება. შემდეგ კი ხიბლის ანალოგიით დომინირება არის კომუნიკაციური, გარეგანი ნების ან ადამიანების დამორჩილების უნარის გარეგანი გამოვლინება.სხვათა შორის, ლექსიკონები ასე განმარტავენ: "იმპერატიული - მიდრეკილია ბრძანებისკენ, დამორჩილებისკენ". (რუსული ენის ლექსიკონი მ., გამომცემლობა "რუსული ენა", 1981 წ.). "იმპერატიული - შეუძლია დამორჩილება, ბრძანება". (რუსული ენის განმარტებითი ლექსიკონი. მ., „Terra - terra“, 1996 წ.)

სწორედ ამათთვისაა გარეგანი გამოვლინებებიან ავტორიტეტი ჩვენ განვსჯით ნებისყოფათითოეული ადამიანი. და, გაითვალისწინეთ, ხიბლისგან განსხვავებით, ჩვენ ამას უფრო ნათლად ვაფიქსირებთ გონებაში და მეტყველებაში. "ძლიერი ნებისყოფის ქალი", "ძლიერი ნებისყოფის კაცი" - ჩვენ ამას ვამბობთ პატივისცემით და თუნდაც აღტაცებით.

დომინირების ნიშნები ასევე არ არის იგივე სხვადასხვა ხალხი. ზოგს ხმამაღალი, მბრძანებლური ხმა აქვს, ზოგს მტკიცე, ნებისყოფის სახე, ზოგს კატეგორიული, უდავო, კატეგორიული მეტყველება და ა.შ. აიღეთ სხვადასხვა ადამიანებისგან და შეაერთეთ უმაღლესი სახელმწიფოებიადამიანების დამორჩილების უნარის ყველა გარეგანი ნიშანი. Და მიიღე უზენაესი ძალაუფლების ფორმულა.ეს არის მძიმე სახე, დაჟინებული მზერა, სარკასტული ან საზიზღარი ნახევრად ღიმილი, ხანმოკლე სიცილი, ბოროტი, მაგრამ ენერგიული და მკვეთრი ჟესტები, თითები ხშირად მუშტებშია შეკრული, ხმამაღალი, უხეში ხმა, მკაფიო დიქცია, ბრძანების ინტონაცია, ზოგჯერ. ამაღლებულ ტონში გადაქცევა და ყვირილი, მკაცრი ტანსაცმელი, თავდაჯერებული საქციელი, ლაკონური და კატეგორიული მეტყველება, რომელიც არ მოითმენს წინააღმდეგობებს, სავსეა სხვისი ინტერესების უგულებელყოფით და ხშირად დამაშინებელი, გადამწყვეტი ქცევასა და ქმედებებში.

თქვენც შეხვედრიხართ ასეთ ადამიანებს. უდავოა!იმისათვის, რომ არ დაემორჩილოთ მათ, თქვენ გჭირდებათ დაუჯერებელი ძალისხმევა. დაიმახსოვრე A.S. პუშკინისგან: ”და კაცმა გაგზავნა კაცი ანჩარში იმპერიული მზერით”. დაფიქრდით, მხოლოდ ერთი ძლიერი გამოხედვით! იმდენად ძლიერი ნებისყოფა. ჯარი, პოლიცია მყარად არის აგებული და ეფუძნება ასეთ ადამიანებს, მეთაურებს და მათ ავტორიტეტს. ისინი ასევე შეუცვლელია კრიტიკული სიტუაციებისადაც წარდგენის დაგვიანება სიკვდილს ან დიდ უბედურებას ემუქრება.

მაგრამ არის კიდევ ერთი საინტერესო მაგალითი. ბოლო დროს რაღაცნაირად მოდად იქცა ახალგაზრდა ენერგიული ქალბატონისთვის კომპანიის მკაცრი და იმპერიული ხელმძღვანელის ან კინოში ბანდიტების ლიდერის როლის შესრულება. ნანახი, ალბათ, ერთზე მეტი ასეთი ფილმი ტელევიზიით. ახლა გააკეთე შედარება. ერთ ფილმში ეს როლი შესრულებულია დამაჯერებლად, კაშკაშა. და თქვენ ნამდვილად მზად ხართ დაიჯეროთ, რომ ასეთი ქალი შეიძლება არსებობდეს ცხოვრებაში. მაგრამ მეორეში ... რაღაცის დაჯერება არც ისე რთულია. დაფიქრდი რატომ? დიახ, რადგან ჰეროინს აშკარად აკლია ავტორიტეტის გამოხატული ნიშნები. და გრჩება ბუნდოვანი განცდა, რომ ბანდიტები მას არანაირად არ დაემორჩილებიან, რომელთაგან თითქმის თითოეულს აქვს როგორც გარეგანი ნება და ავტორიტეტი უხვად.

მეგობრებს და ნაცნობებს ვაძლევ ამ წიგნის ხელნაწერის წაკითხვას და კომენტარების გაკეთებას. ამ თავის წაკითხვისთანავე ადამიანები ჩვეულებრივ კითხულობენ: „მომხიბლავი ნამდვილად არის სწორი ხარისხი. მაგრამ გარეგანი ნება და ავტორიტეტი. სჭირდებათ თუ არა ჩვეულებრივი ადამიანი, არა ლიდერი და არა სამხედრო კაცი? და აუცილებელია თუ არა დემოკრატიული სტილის ლიდერმა საკუთარ თავში განავითაროს ეს თვისებები? მგონი შენც იგივე კითხვები გაქვს. და მათ აქვთ ქვეტექსტი: ”თუ გარე ნება და ავტორიტეტი არ არის საჭირო, მაშინ მათზე მიძღვნილი თავები შეიძლება იგნორირებული იყოს.” ამიტომ, ხედავთ, უმჯობესია დაუყოვნებლივ მოიცილოთ გაკვირვება.

წინასწარ გიპასუხებ, რომ ყველას სჭირდება გარეგანი, კომუნიკაციური ნება და ავტორიტეტი. დიახ, როგორ! ნახეთ, ისინი მჭიდროდ არის ჩაქსოვილი ტილოში Ყოველდღიური ცხოვრებისდა კომუნიკაცია. ვთქვათ, ოჯახში, რომ ბავშვები დაემორჩილონ. და ეს არის პრობლემების კიდევ ერთი პრობლემა, რომლებშიც ოჯახური შვილები უფრო კარგად იზრდებიან - დემოკრატიულად თუ ავტოკრატიულად. გარე, კომუნიკაციური ნებისა და ავტორიტეტის გარეშე, თითქმის შეუძლებელია ნებისმიერის მართვა შრომითი კოლექტივი. რაც უფრო კაშკაშა გამოჩნდება თავში, მით უფრო მკაფიოდ ასრულებენ ქვეშევრდომები მის ბრძანებებს, მით უფრო მტკიცეა წესრიგი და დისციპლინა. შეგიძლია იმის გარანტია, რომ არასოდეს იქნები ლიდერი? ცხოვრება, ეს არაპროგნოზირებადია. და ასეთი მაგალითები ბევრია. მაგრამ არის კიდევ უფრო დეტალური დამაჯერებელი არგუმენტები. იყავით მომთმენი, ისინი შემდეგ თავში არიან.

ამ მხრივ ინტერესის გარეშე არ არის გარე, კომუნიკაციური ნების, ავტორიტეტისა და კონტროლის თანაფარდობა. შეგიძლია თავად გაარკვიო და მერე შეგნებულად გამოიყენო? ჩემი აზრით, ის, რასაც ახლა განვიხილავთ, არის ერთ-ერთი კომუნიკაციური თვისება, რომელიც საშუალებას აძლევს ყველას უკეთ გადარჩეს და მიაღწიოს წარმატებას ცხოვრებაში. მისი მოქმედების არეალი არის პირდაპირი კომუნიკაცია, ხალხთან კონტაქტში, კოლექტიური. ეს ეხმარება განახორციელოს, ალბათ, ასე ვთქვათ, "ელემენტარული მართვა". და ხიბლთან ერთად, ჩემი აზრით, ეხება კომუნიკაციის მეთოდებიმენეჯმენტი, რომელიც შემადგენელი ნაწილიაშედის უფრო ფართო მართვის პროცესებში.

დაისმება კიდევ ერთი კითხვა: ”ბოლოს და ბოლოს, ხიბლი და ავტორიტეტი არსებითად ანტაგონისტები, საპირისპიროა. სწორია მათი განხილვა ერთ წიგნში?” რა თქმა უნდა, მართალია! რადგან მათ აქვთ საერთო ძირითადი ფუნქცია. Ისინი არიან - კომუნიკაციაში გავლენის იარაღები და დაახლოებით იგივე ძალა.ეს არის მათი არსი და მნიშვნელობა. თუ თქვენ ფლობთ მხოლოდ ერთ მათგანს, მაშინ შესამჩნევად მცირდება ნებისმიერი მიზნობრივი ძალისხმევის ეფექტურობა, რომელიც დაკავშირებულია ადამიანებზე ზემოქმედებასთან. ისინი ვრცელდება იმის მიხედვით კონკრეტული სიტუაცია. მაგრამ ამაზე უფრო მოგვიანებით ასევე.

ასე რომ, გააგრძელეთ ორივე ამ თვისების გულდასმით გამოკვლევა. ცალ-ცალკე და ერთად. კამათი, კამათი, ეძებე სიმართლე. და განახორციელეთ იგი პრაქტიკაში.

მომხიბვლელობაზე ან მომხიბვლელობაზე შეიძლება დიდხანს ისაუბროთ, რადგან მას ბევრი ასპექტი აქვს და ინდივიდის მიერ განსხვავებულად აღიქმება. მისი მოქმედების დიაპაზონი უზარმაზარია და ბევრად სცილდება ინტერპერსონალური ურთიერთობები: ძველი ქალაქები შეიძლება იყოს მომხიბვლელი, ადგილობრივ სცენას შეუძლია ისუნთქოს 70-იანი წლების ხიბლით, ხოლო მოგზაურობისას შეგიძლიათ აღფრთოვანდეთ დუნაის ხიბლით.

მომხიბვლელობა, ქარიზმა, ხიბლი, ხიბლი, მიმზიდველობა - ვინც ამ ქონებას ფლობს, იზიდავს ადამიანებს თავისი ხიბლით. თქვენ შეგიძლიათ მიიპყროთ ყურადღება ხმამაღალი სიტყვებით, გრანდიოზული ჟესტებით ან გამოჩენილი გარეგნობით, მაგრამ ეს ყველაფერი დიდხანს ვერ მიიპყრობს ყურადღებას.

ხიბლი უფრო დახვეწილია, ის მოქმედებს სხვებზე იდუმალი გზით, მალავს საკუთარ თავს. ფრანგი მწერალიერთხელ ალბერ კამიუმ წერდა: „დიახ მიღების ხელოვნება არაფრის კითხვის გარეშე“.

როგორ მოქმედებს ხიბლი სხვებზე

მომხიბვლელ ადამიანებს აქვთ პირადი გავლენის განსაკუთრებული ფორმა. ის პოზიტიური ენერგია, რომლის ზუსტად აღწერა შეუძლებელია, მაგრამ აშკარად იგრძნობა სხვები.
რა ანათებს ასეთ ადამიანებს დადებითი ენერგიით?

რა არის მათი ხიბლი და ხიბლი?

ფსიქოლოგები ხიბლის „ძირითად ინგრედიენტებს“ უწოდებენ: თავდაჯერებულობა, მოკრძალება, პატივისცემა, პოზიტიური დამოკიდებულება. ხიბლი მალავს საოცარ უნარს - საკუთარი თავის გაცემის უნარს. ეს ყველაფერი პიროვნულ კონტაქტში გამოიხატება.
მაგალითად, საუბარში, როდესაც გამოხატულია თანამოსაუბრისადმი დამოკიდებულება, მის მიმართ ყურადღება, საუბრის თემისადმი გულწრფელი ინტერესი. მომხიბვლელ ადამიანთან საუბრისას მისი კოლეგა უქმნის განსახილველი თემის საკუთარი არაჩვეულებრივობის, მნიშვნელობისა და აუცილებლობის განცდას.
ასეთ ადამიანებს შეუძლიათ განკურნება თავიანთი სითბოთი, სიკეთით და პატივისცემით. ისინი არასოდეს მაღლდებიან თავიანთ თანამოსაუბრეზე, მაგრამ აძლევენ განცდას, რომ მათთვის ამ მომენტში ყველაზე მეტი თანამოსაუბრეა. მნიშვნელოვანი ადამიანიმსოფლიოში.
ხიბლი ხსნის წინააღმდეგობას, ხსნის გულებს და კარებს - განურჩევლად ასაკისა, სქესის, სტატუსისა, გარეგნობა. დიდმა მსახიობმა სოფია ლორენმა აღწერა ხიბლი, როგორც "სილამაზის უხილავი ნაწილი, რომლის გარეშეც ვერავინ იქნება ნამდვილად ლამაზი".
მაგრამ ხიბლი ასევე შეიძლება არასწორად იქნას გაგებული. ის მოქმედებს როგორც სირენის ზარი, რომელსაც ზოგიერთი ინტერესი და შემდგომი ურთიერთობებისკენ მოწვევა აქცევს. ეს არის რისკის ელემენტი.

შესაძლებელია თუ არა ისწავლოს მომხიბვლელობა

ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ეს შესაძლებელია, მაგრამ გარკვეულ ფარგლებში. მხოლოდ კარგი მანერები, ტკბილი ღიმილი და თავაზიანი ქცევა არ კმარა. ეს ყველაფერი უსარგებლოა შიდა პარამეტრების შეცვლის გარეშე.
აუცილებელია თვალსაზრისის შეცვლა, უნარის გაწვრთნა კიდეც სტრესული სიტუაციაგაიღიმეთ, გამოიჩინეთ გულწრფელი ინტერესი და პატივისცემა თანამოსაუბრის მიმართ, მასზე მაღლა დგომის გარეშე. ბევრი თვლის, რომ ქალები ამას უკეთესად აკეთებენ, რომ ქალურობა და რბილობა კლასიკურია ქალური თვისებებიხიბლის დამატება შეუძლია.

ხიბლიიდუმალი საჩუქარია მისაღწევი ფსიქოლოგიური განწყობაგარშემომყოფები, იყავით მიმზიდველი. მომხიბვლელობა შეიძლება გამოვლინდეს მოწონების ღიმილში, თვალებში ციმციმში, იუმორში, რბილ ჟესტებში და მგრძნობელობაში, ყურადღებაში, გულწრფელობაში... ხიბლი ღრმად ინდივიდუალურია.
www.etiquette.ru

თავისებურება ფსიქოლოგიური მექანიზმიხიბლი სხვა ადამიანების გაღიმების უნარია.

• ხიბლი არის ძალა პოზიტიური ენერგია, კეთილგანწყობა და გულწრფელობა.
• ხიბლი არის საჩუქარი ხალხის მოსაგებად.
• ხიბლი არის მომხიბვლელობის უნარი.
• ხიბლი არის პიროვნული თვისება, რომელსაც შეუძლია მაგნიტური გავლენა მოახდინოს სხვებზე.
• ხიბლი არის უნარი გამოხატოს საკუთარი აზრები და გრძნობები ისე, რომ ისინი "მშობლიური" გახდეს სხვა ადამიანებისთვის.
• ხიბლი არის შუქი, რომელიც მოდის ადამიანისგან.
• ხიბლი არის შინაგანი სილამაზე და ხიბლი.

ხიბლით არის გაჟღენთილი ადამიანის მთელი არსი – მისი გარე გამოსახულებადა მისი შინაგანი სამყარო. ხელოვნებაში ხიბლი ის თვისებაა, რომელიც მსახიობებს უპირველეს ყოვლისა სჭირდებათ. თუმცა, ვენდობით შექსპირს, ჩვენ გვესმის, რომ "მთელი ჩვენი ცხოვრება თეატრია და ქალები და კაცები მასში მსახიობები არიან". ეს ნიშნავს, რომ როლი, რომელსაც ჩვენ ვირჩევთ ცხოვრებაში, მოითხოვს იგივე თავდადებას, მოთმინებას და შრომას, როგორც დრამატულ როლებს. წარმატების გასაღები კი მარტივია: ყოველთვის ეცადეთ იცხოვროთ პოზიტიურად და ასხივოთ სითბო და სინათლე. შინაგანი ხიბლი და გარეგანი მიმზიდველობა არის ის მომაბეზრებელი ძალა, რომელსაც ყველაზე შეუღწეველი ადამიანიც კი ვერ გაუძლებს.

ხიბლის სარგებელი

• ხიბლი ყველაზე მეტადაც კი არ შეიძლება იქცეს სასიამოვნო საუბარიშემთხვევით საუბარში.
• ხიბლი იზიდავს ემოციური დონე. თუ თქვენთან ურთიერთობა სასიამოვნოა, უფრო სავარაუდოა, რომ მიზანს მიაღწევთ.
• გარეგნულად მომხიბვლელ ადამიანს, როგორც წესი, შეუძლია თავისი აზრებითა და მოქმედებებით სხვა ადამიანების მოგებაც.
• მომხიბვლელ ადამიანს ადვილად აპატიებენ შეცდომას, რისთვისაც სხვა დაისჯება ლმობიერების გარეშე.

ხიბლის გამოვლინებები ყოველდღიურ ცხოვრებაში

• მომხიბვლელი ადამიანიპოპულარულია საპირისპირო სქესში.
• მომხიბვლელ ადამიანს აქვს მნიშვნელოვანი ავტორიტეტი სხვებზე: გარეგანი ხიბლი, როგორც წესი, გადადის მის განსჯაზე, რომელიც ასევე მიმზიდველი ხდება. ამიტომ მომხიბვლელი ადამიანების აზრს ხშირად უსმენენ, მათ სწორ და რაციონალურად აღიარებენ.
• მომხიბვლელი ადამიანი უფრო თავდაჯერებულია.
• ხიბლი გეხმარება სამსახურში: ყოველთვის გიადვილდებათ საერთო ენის პოვნა როგორც კოლეგებთან, ასევე კლიენტებთან.
• მსახიობი, რომელსაც ხიბლი ახასიათებს, სწრაფად მიაღწევს წარმატებას და დიდების მწვერვალს მიაღწევს.

როგორ განვავითაროთ ხიბლი

• იყავით კეთილი გარშემომყოფების მიმართ. თქვენი ღიმილი და განწირული ქცევა არავის დატოვებს გულგრილს.
• იყავი ტაქტიანი. ადამიანებს ყოველთვის უფრო სასიამოვნოა დადებითი ემოციების მიღება, ვიდრე მკაცრი კრიტიკის ატანა. გახდი გამოსავალი გარშემო მყოფთათვის.
• შექმენით მიმზიდველი სახე. თუ ვსაუბრობთ არა მხოლოდ თანდაყოლილი თვისებები, მაშინ უნდა იფიქრო საკუთარ თავზე მუშაობაზე. იზრუნეთ თქვენს იმიჯზე, შექმენით ის თქვენს მიზნებსა და გარემოზე დაყრდნობით. მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ ხიბლი პირველ რიგში ბუნებრიობაა.
• მაშინაც კი, თუ ყვირილი და კბენა მოგინდებათ - შეეცადეთ ბოლომდე ითამაშოთ მომხიბვლელი ადამიანის როლი. ეს არის ის, რაც შედგება სამსახიობო უნარები. და ეს აუცილებელია არა მხოლოდ სცენის გენიოსებისთვის.

ოქროს შუალედი

არამიმზიდველობა

ხიბლი

სიცრუე, პრეტენზია

პოპულარული გამონათქვამები ხიბლის შესახებ

...როცა კაფეში ზიხარ, აზრი აქვს ყველასთან კეთილგანწყობილი იყო, რადგან თუ იღიმი უფრო მიმზიდველს გხდის. - ბენ ჯონსი - შეგიძლია იყიდო მშვენიერი კაბა, გაიკეთო თმის ვარცხნილობა და ოსტატურად გაიკეთო მაკიაჟი - ხიბლის გარეშე მანეკენს დაემსგავსები. მომხიბვლელობა არ შეიძლება შეფასდეს, არ შეიძლება მისი წაყვანა ქვეყნის წვეულებაზე, ვახშამზე ან სახლში ზედმეტის დატოვება. ხიბლი კარგ ამინდს ჰგავს, მის მფლობელთან გატარებული ყოველი წუთი მისით არის სავსე. - სოფია ლორენი - არსებობენ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ მთელი ერების ხელმძღვანელობა მხოლოდ თავიანთი მომხიბვლელობის გამო. - რალფ უოლდო ემერსონი - წარმატებული რომ იყო, მომხიბვლელი უნდა იყო. მომხიბვლელობა ვლინდება ყველაფერში და ერთდროულად არაფერში - თქვენგან მომდინარე ენერგიაში, თქვენს გამოხედვაში, სიარულის დროს, ფიზიკაში, თქვენი ხმის ხმაში, მოხდენილი ჟესტებით. სულაც არ არის საჭირო სიმპათიად ან ლამაზად აღიარება, მთავარია გქონდეს პირადი ხიბლი. - სარა ბერნჰარდტი - ბრაიან ტრეისი, რონ არდენი / ხიბლის ძალა. როგორ მოვიგოთ გული და მივაღწიოთ წარმატებას.ამ წიგნში შეიტყობთ, თუ როგორ ახერხებენ განსაკუთრებულად მომხიბვლელი ადამიანები მომხმარებლებთან და მომხმარებლებთან ურთიერთობაში, ასევე აღწევენ ღრმა გაგებას მეგობრებთან და საყვარელ ადამიანებთან ურთიერთობაში. გარდა ამისა, ავტორები გეტყვიან, თუ როგორ უნდა მოიქცეთ იმისათვის, რომ მუდმივად ისარგებლოთ წარმატებით საპირისპირო სქესთან. ხიბლი და უნარი იყოთ სასიამოვნო მოსაუბრე, ნამდვილად უსაზღვრო შესაძლებლობებს გაგიხსნით. გრეის ნატალია / როგორ გავაღვივოთ თანაგრძნობა? ხიბლის საიდუმლოებები. თვითრეალიზაციისა და ინდივიდის პოტენციალის შესახებაუდიო ლექცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იყოთ მომხიბვლელი და როგორ მოვიწონოთ.

დადასტურებით, განმეორებითა და გადამდები იდეებით გავრცელებული იდეები თავიანთ ძალას უმთავრესად მათ მიერ შეძენილ იდუმალ ძალას - ხიბლს ეკისრება.

იდეები თუ ადამიანები, რომლებიც დომინირებდნენ სამყაროზე, დომინირებდნენ მასზე ძირითადად ამ დაუძლეველი ძალის წყალობით, რომელსაც ხიბლი ჰქვია. ჩვენ ყველას გვესმის ამ სიტყვის მნიშვნელობა, მაგრამ ის ხშირად ისე განსხვავებულად გამოიყენება, რომ მისი ახსნა ადვილი არ არის. ხიბლი შეიძლება შედგებოდეს საპირისპირო გრძნობებისგან, მაგალითად, აღტაცება და შიში. მართლაც, ეს გრძნობები ხშირად არის მომხიბვლელობის საფუძველი, მაგრამ ზოგჯერ ის მათ გარეშეც არსებობს. უდიდეს ხიბლს, მაგალითად, გარდაცვლილები იყენებენ, შესაბამისად, არსებები, რომელთა არ გვეშინია: ალექსანდრე, კეისარი, მუჰამედი, ბუდა. მეორე მხრივ, არის ისეთი საგნები და მხატვრული ლიტერატურა, რომლებიც სულაც არ იწვევენ ჩვენს აღტაცებას, მაგალითად, ინდოეთის მიწისქვეშა ტაძრების ამაზრზენი ღვთაებები, მაგრამ რომლებსაც, მიუხედავად ამისა, დიდი ხიბლი აქვთ.

სინამდვილეში, ხიბლი არის გარკვეული იდეის ან საქმის ერთგვარი დომინირება ინდივიდის გონებაზე. ეს ბატონობა პარალიზებს ინდივიდის ყველა კრიტიკულ უნარს და ავსებს მის სულს გაოცებითა და პატივისცემით. გამოწვეული გრძნობა აუხსნელია, როგორც ყველა გრძნობა, მაგრამ ის, ალბათ, იმავე წესრიგს განეკუთვნება, როგორც ხიბლი, რომელიც ფლობს მაგნიტიზებულ საგანს. ხიბლი ყველა ბატონობის ყველაზე ძლიერი მიზეზია; ღმერთები, მეფეები და ქალები მის გარეშე ვერასოდეს მართავდნენ.

Განსხვავებული სახეობებითუმცა, ხიბლი შეიძლება დაიყოს ორ მთავარ კატეგორიად: შეძენილი ხიბლი და პირადი ხიბლი. შეძენილი ხიბლი - რომ, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ მიწოდებულია სახელით, სიმდიდრით, რეპუტაციით; ეს შეიძლება საერთოდ არ იყოს დამოკიდებული პირად მომხიბვლელობაზე. პირადი ხიბლი უფრო მეტია ინდივიდუალური ხასიათიდა შეუძლია არსებობდეს რეპუტაციასთან, დიდებასთან და სიმდიდრესთან ერთად, მაგრამ შეუძლია მათ გარეშე.

შეძენილი ან ხელოვნური ხიბლი გაცილებით ხშირია. უბრალო ფაქტი, რომ ინდივიდი იკავებს გარკვეულ სოციალური სტატუსი, ფლობს გარკვეულ სიმდიდრეს და ტიტულებს, ხშირად საკმარისია მისთვის ხიბლის მისაცემად, რაც არ უნდა უმნიშვნელო იყოს მისი პირადი მნიშვნელობა. სამხედრო კაცი ფორმაში, მოსამართლე ხალათში ყოველთვის მოხიბლულია. პასკალმა მართებულად მიუთითა მოსამართლეების სამოსითა და პარიკებით ჩაცმის უკიდურეს მნიშვნელობაზე. ამის გარეშე ისინი დაკარგავდნენ თავიანთი უფლებამოსილების სამ მეოთხედს. ყველაზე მრისხანე სოციალისტი ყოველთვის გარკვეულწილად უხერხულია პრინცის ან მარკიზის დანახვაზე; ღირს ასეთი ტიტულის მინიჭება და ყველაზე გამჭრიახი ბიზნესმენი თავს ადვილად მოტყუვდება.

ტიტულების, დეკორაციების და უნიფორმების ეს გავლენა ბრბოზე გვხვდება ყველა ქვეყანაში, თუნდაც იქ, სადაც პირადი თავისუფლების გრძნობა ყველაზე მეტად არის განვითარებული. ამასთან დაკავშირებით, მოვიყვან ციტატას მოგზაურის ახალი წიგნიდან, რომელიც მოგვითხრობს ინგლისში გარკვეული პიროვნებების ხიბლის შესახებ: ინგლისი.

ოʜᴎ უკვე უყვარდა ის წინასწარ, თუ მხოლოდ მისი სიმდიდრე შეესაბამებოდა მის თანამდებობას და მის თანდასწრებით ისინი მისგან ყველაფერს სიამოვნებით იტანენ. Oʜᴎ სიამოვნებისგან წითლდება, როცა უახლოვდება ან ელაპარაკება; ჩახლეჩილი სიხარული მათ თვალებს შეუჩვეველ ბზინვარებას ანიჭებს. მათ აქვთ „უფალი სისხლშია“, თუ დაშვებულია ასე ვთქვათ, როგორც ჩვენ ვამბობთ, მაგალითად, ესპანელზე, რომ მას სისხლში აქვს ცეკვა, გერმანელზე - რომ მას სისხლში აქვს მუსიკა. ხოლო ფრანგზე - ეს რევოლუცია მის სისხლშია, მათი გატაცება ცხენებითა და შექსპირით ნაკლებად ძლიერია და ამით ნაკლებ სიამოვნებას იღებენ. თანატოლების წიგნს უზარმაზარი ბაზარი აქვს და შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაზე შორეულ ადგილებში და ყველაში, ისევე როგორც ბიბლია.

მე აქ მხოლოდ ხიბლი მაინტერესებს, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ ადამიანებს აქვთ; მაგრამ ამის გვერდით შეიძლება დადგეს მოსაზრებების ხიბლი, ლიტერატურული და ხელოვნების ნიმუშიდა ა.შ. AT ბოლო შემთხვევაუფრო ხშირად, ვიდრე არა, მისი ხიბლი გაზრდილი გამეორების შედეგია. ისტორია და განსაკუთრებით ლიტერატურისა და ხელოვნების ისტორია სხვა არაფერია, თუ არა იგივე განსჯის გამეორება, რომლის დაპირისპირებას ვერავინ ბედავს და ბოლოს ყველა იმეორებს ისე, როგორც სკოლაში ისწავლა. არის სახელები და რაღაცეები, რომლებსაც ვერავინ ბედავს შეხებას. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თანამედროვე მკითხველისთვის, მაგალითად, ჰომეროსის კითხვა, რა თქმა უნდა, უზარმაზარ და დაუძლეველ მოწყენილობას იწვევს, მაგრამ ვინ გაბედავს ამის აღიარებას? პართენონი მისი დღევანდელი სახით არის სამწუხარო ნანგრევები, ყოველგვარ ინტერესს მოკლებული, მაგრამ ამ ნანგრევს აქვს ხიბლი სწორედ იმიტომ, რომ ის არ გვეჩვენება იმ სახით, როგორიც არის, არამედ თან ახლავს ისტორიული მოგონებების მთელი სიმრავლე. ხიბლის მთავარი თვისება სწორედ იმაში მდგომარეობს, რომ ის არ იძლევა საგნების რეალურ ფორმაში დანახვის საშუალებას და პარალიზებს ყველა განსჯას.

ბრბოს ყოველთვის და ძალიან ხშირად ინდივიდებს სჭირდებათ მზა მოსაზრებები ყველა თემაზე. ამ მოსაზრებების წარმატება საერთოდ არ არის დამოკიდებული მათში მყოფი სიმართლის ნაწილაკზე ან შეცდომებზე, არამედ მხოლოდ მათი მომხიბვლელობის ხარისხზე.

ახლა პირად მომხიბვლელობაზე ვისაუბრებ. ასეთი ხიბლი სრულიად განსხვავდება ხელოვნური ან შეძენილი ხიბლისგან და არ არის დამოკიდებული არც ტიტულსა და არც ძალაუფლებაზე; ის მხოლოდ რამდენიმე ადამიანის საკუთრებაა და ანიჭებს მათ ერთგვარ მაგნიტურ ხიბლს, რომელიც მოქმედებს მათ გარშემო მყოფებზე, მიუხედავად მათ შორის თანასწორობის არსებობისა. სოციალური ურთიერთობებიდა რომ მათ არ აქვთ ჩვეულებრივი საშუალებები თავიანთი ბატონობის დასამტკიცებლად. ოʜᴎ შთააგონებს მათ იდეებს, გრძნობებს გარშემომყოფებს და ისინი ემორჩილებიან მათ, როგორც, მაგალითად, მტაცებელი ცხოველები ემორჩილებიან მათ მომთვინიერებელს, თუმცა მათ შეუძლიათ ადვილად გაანადგურონ იგი.

ბრბოს დიდი ლიდერები: ბუდა, მუჰამედი, ჟოან დ არკი, ნაპოლეონი სწორედ ამ ფორმას ფლობდნენ უმაღლეს დონეზე და მისი წყალობით დაიმორჩილეს ბრბო. ღმერთები, გმირები და დოგმები შთაგონებულია, მაგრამ არა სადავო; ისინი ქრება როგორც. როგორც კი ისინი განხილვას ექვემდებარება.

დიდი ხალხი, რომლის მომხიბვლელობაზეც ახლა ვისაუბრე, ამ ხიბლის გარეშე ვერ გახდებოდნენ ცნობილი. რა თქმა უნდა, ნაპოლეონი, თავისი დიდების ზენიტში მყოფი, დიდი ხიბლით სარგებლობდა, მისი ძალის წყალობით, მაგრამ მიუხედავად ამისა, ეს ხიბლი მასთან არსებობდა მაშინაც, როცა მას ძალა არ ჰქონდა და სრულიად უცნობი იყო. მფარველობის წყალობით, იგი დაინიშნა იტალიაში არმიის მეთაურად და ჩავარდა ძალიან მკაცრი, ძველი მეომარი გენერლების წრეში, რომლებიც მზად იყვნენ საკმაოდ მშრალი მიღება მიეღოთ კისერზე ჩადებული ახალგაზრდა ძმას.

მაგრამ პირველივე წუთიდან, პირველი პაემნიდან, ყოველგვარი ფრაზის, მუქარისა და ჟესტიკულაციის გარეშე, მომავალმა დიდმა ადამიანმა დაიპყრო ისინი. ტეინი თავისი თანამედროვეების მოგონებებიდან ასესხებს შემდეგს საინტერესო ამბავიამ თარიღის შესახებ: ”დივიზიის გენერლები, მათ შორის Augereau, ძველი მეომარი, უხეში, მაგრამ გმირი, ძალიან ამაყი თავისით. მაღალიდა მათი გამბედაობით, პარიზიდან გამოგზავნილი თავდამსხმელების მიმართ ცრურწმენით მივიდნენ სათავეში. ოჟერო წინასწარ აღშფოთებული იყო, უკვე აღწერიდან ჩამოაყალიბა მის შესახებ მოსაზრება და ემზადებოდა დაუმორჩილებლად ამ "ბარასის ფავორიტს", "გენერალ ვანდემიერს", "ქუჩის გენერალს", რომელსაც ყველა დათვივით უყურებდა, რადგან ის ყოველთვის თავს იკავებდა. და მოაზროვნე იყო, უფრო მეტიც, ამ მოკლე გენერალს მათემატიკოსისა და მეოცნებელის რეპუტაცია ჰქონდა. ისინი შევიდნენ. ბონაპარტე თავს ელოდა. ბოლოს გამოვიდა, მახვილით შემოსილი, ქუდი მოიხადა, აუხსნა გენერლებს თავისი განზრახვა, გასცა ბრძანება და გაათავისუფლა ისინი. ოჟერო ჩუმად იყო და მხოლოდ მაშინ, როცა ისინი ქუჩაში გავიდნენ, მან თავი დაიჭირა და ჩვეული ლანძღვა-გინებათ დაეთანხმა მასენას, რომ ეს პატარა გენერალი მასში შიშს შთააგონებდა და აბსოლუტურად ვერ ხვდება, რატომ გრძნობდა თავს ერთი შეხედვით. განადგურდა მისი უპირატესობის წინაშე“.

ნაპოლეონის ხიბლი კიდევ უფრო გაიზარდა მისი დიდების გავლენით, როდესაც ის დიდებული ადამიანი გახდა. მაშინ უკვე მისი მომხიბვლელობა გახდა თითქმის რომელიმე ღვთაების ხიბლის ტოლფასი. გენერალი ვანდამი, რევოლუციონერი მეომარი, კიდევ უფრო უხეში და ენერგიული, ვიდრე ოჟერო, მასზე ისაუბრა მარშალ დ „ორნანოს 1815 წელს, როდესაც ისინი ერთად ავიდნენ კიბეებზე ტიულრის სასახლეში:“ ძვირფასო, ეს ადამიანიისეთ ხიბლს აწარმოებს ჩემზე, რომ ვერ ვაცნობიერებ და, მით უმეტეს, იმდენად, რომ მე, რომელსაც არ მეშინია არც ღმერთის და არც ეშმაკის, მასთან მიახლოების, ბავშვივით ვკანკალებ; და მას შეეძლო ნემსის ყუნწში გამევლო და შემდეგ ცეცხლში ჩამეგდო“.

ნაპოლეონი ზუსტად იმავე ხიბლს ავლენდა ყველა მათზე, ვინც მას უახლოვდებოდა.

სრულად აცნობიერებს მის მომხიბვლელობას. ნაპოლეონს ესმოდა, რომ მან მხოლოდ გაზარდა ის, კიდევ უფრო უარესად ექცეოდა საქმროებს, იმ მნიშვნელოვან პიროვნებებს, რომლებიც გარშემორტყმული იყვნენ და მათ შორის იყვნენ კონვენციის ცნობილი წევრები, რომლებიც ოდესღაც შიშს აძლევდნენ ევროპაში. იმდროინდელ სიუჟეტებში ბევრი მნიშვნელოვანი ფაქტია ამ პატივისცემას. Ერთხელ სახელმწიფო საბჭონაპოლეონი ძალიან უხეშად მოექცა ბეგნოს, რომელსაც უმეცრად და ლაკეივით ეპყრობოდა. მიაღწია სასურველი მოქმედებანაპოლეონი მივიდა მასთან და უთხრა: "აბა, დიდო სულელო, ბოლოს იპოვე შენი თავი?" ბენო, დოლის მაიორივით მაღალი, ძალიან დაბლა მოხრილი, და პატარა კაცმა, ხელი ასწია, ყურმილი მოჰკიდა, „რაც დამათრობელი წყალობის ნიშანი იყო, – წერს ბენო, – მოწყალე ჯენტლმენის ჩვეულებრივი ჟესტი“. მსგავსი მაგალითებიმიეცით მკაფიო წარმოდგენა ზოგიერთი ადამიანის სულში მომხიბვლელობით გამოწვეული სიმცირისა და ვულგარულობის ხარისხზე, აუხსენით, რატომ იყო დიდი დესპოტი ასეთი უზარმაზარი ზიზღით გარშემომყოფების მიმართ, რომლებსაც ის მართლაც მხოლოდ ქვემეხის საკვებად უყურებდა.

დავიტმა, მარე ბონაპარტისადმი თავის ერთგულებაზე საუბრისას, დასძინა: „თუ იმპერატორმა გვითხრა ორივეს:“ ჩემი პოლიტიკის ინტერესები მოითხოვს, რომ გავანადგურო პარიზი და, უფრო მეტიც, რომ ვერავინ გამოვიდეს მისგან და გაიქეცი, - მაშინ მარე უეჭველად შეინახავდა ამ საიდუმლოს, დარწმუნებული ვარ, მაგრამ მაინც ვერ გაუძლო და ოჯახი პარიზიდან გაეყვანა და ამით საიდუმლოს საფრთხე შეუქმნა. ამ საიდუმლოს შესახებ ცოლს მიატოვებდა და. ბავშვები პარიზში."

ამის გათვალისწინება აუცილებელია საოცარი უნარინაპოლეონმა შექმნა ხიბლი, რათა აუხსნას თავის გასაოცარ დაბრუნებას კუნძულ ელბადან და ეს გამარჯვება საფრანგეთზე მარტოხელა ადამიანის მიერ, რომლის წინააღმდეგაც ყველა ორგანიზებული ძალა ეწინააღმდეგებოდა. დიდი ქვეყანადაიღალა მისი ტირანიით. მაგრამ მას მხოლოდ უნდა შეეხედა მის დასაპყრობად გაგზავნილ გენერლებს და დაიფიცა, რომ დაეპატრონებინა და ისინი მაშინვე დაემორჩილნენ მის ხიბლს.

"ნაპოლეონი", - წერს ინგლისელი გენერალივოლსელი - საფრანგეთში თითქმის მარტო დაეშვა, როგორც პატარა კუნძული ელბადან გაქცეული და რამდენიმე კვირაში მან, ყოველგვარი სისხლისღვრის გარეშე, მოახერხა საფრანგეთში ძალაუფლების მთელი ორგანიზაციის დამხობა, რომლის სათავეში იყო მისი კანონიერი მეფე. არის თუ არა შემთხვევები, როდესაც პიროვნების პიროვნული უპირატესობა უფრო თვალსაჩინოდ გამოვლინდება? მისი ბოლო კამპანიის განმავლობაში ნათლად ჩანს, თუ რა ძალაუფლება ჰქონდა მას მოკავშირეებზე, აიძულებდა მათ მიჰყოლოდნენ მის ინიციატივას და რამდენად ცოტა დასჭირდა მას მათი სრული ჩახშობისთვის.

მისმა მომხიბვლელობამ მას გადააჭარბა და იზრდებოდა.

ამ ხიბლის წყალობით, მისი უცნობი ძმისშვილი იმპერატორებთან მივიდა. იმის ყურება, თუ როგორ ცოცხლდება მისი ლეგენდა, ჩვენ ვხედავთ, რამდენად ძლიერია მისი დიდი ჩრდილი. მოექეცით ადამიანებს ისე ცუდად, როგორც გინდათ, მოკალით ისინი მილიონობით, გამოიწვიეთ შემოჭრა შემოსევის შემდეგ და გაპატიებთ, თუ საკმარისი ხიბლი და ნიჭი გაქვთ ამ ხიბლის შესანარჩუნებლად.

მე აქ მოვიყვანე მომხიბვლელობის ძალიან განსაკუთრებული მაგალითი, მაგრამ უაღრესად მნიშვნელოვანი იყო სწორედ ასეთი შემთხვევის მინიშნება, რათა ჩვენთვის ნათელი გახდა დიდი რელიგიების, დიდი დოქტრინებისა და დიდი იმპერიების წარმოშობა. ამ ყველაფრის გენეზისი ბუნდოვანია, თუ არ გაითვალისწინებთ მომხიბვლელობის ძლიერ ძალას.

მაგრამ ხიბლი არ ემყარება მხოლოდ პიროვნულ უპირატესობას, სამხედრო დიდებას ან რელიგიურ შიშს.

მას შეიძლება ჰქონდეს ბევრად უფრო თავმდაბალი წარმოშობა და მაინც ძალიან მნიშვნელოვანი. ჩვენი ასაკი გვიჩვენებს ბევრ ასეთ მაგალითს. ერთ-ერთი ყველაზე გასაოცარი ისტორიაა ცნობილი პიროვნება(ლესეფსი), რომელმაც სახე შეცვალა გლობუსიდა ხალხთა კომერციული ურთიერთობები, რომლებიც ჰყოფს ორ კონტინენტს. მან წარმატებას მიაღწია თავის საქმეში არა მხოლოდ მისი უზარმაზარი ნების გამო, არამედ იმ ხიბლის გამო, რომელიც მას გარშემომყოფებში ჰქონდა. თითქმის საყოველთაო უნდობლობის დასაძლევად მას მხოლოდ საკუთარი თავის გამოჩენა სჭირდებოდა. მან რამდენიმე წუთი ისაუბრა და მისი მომხიბვლელობის წყალობით ოპონენტები სწრაფად გადაიქცნენ მის მომხრეებად. განსაკუთრებით ინგლისელები აუჯანყდნენ მის პროექტს, მაგრამ როგორც კი ის ინგლისში გამოჩნდა, ყველა უკვე მის მხარეს იყო. მოგვიანებით საუთჰემპტონში რომ გაიარა, მის პატივსაცემად ზარები დარეკეს და ახლა ინგლისი აპირებს მის ქანდაკებას. „ყველაფერი დაიპყრო, ხალხი, ჭაობები, კლდეები და ქვიშა“, მას აღარ სჯეროდა დაბრკოლებების და თავის თავში აიღო პანამაში სუეცის განახლებისთვის. იგივე საშუალებებით დაიწყო, მაგრამ სიბერე მოვიდა; გარდა ამისა, რწმენა, რომელიც მთებს ამოძრავებს, მხოლოდ მაშინ მოძრაობს, როცა ისინი არც თუ ისე მაღალია. მაგრამ მთებმა გაუძლეს და ამის შედეგად წარმოქმნილმა კატასტროფამ გაანადგურა დიდების ბრწყინვალე ჰალო, რომელიც გარშემორტყმული იყო ამ გმირს. მისი ცხოვრება ყველაზე კარგად აჩვენებს, თუ როგორ ჩნდება ხიბლი და როგორ შეიძლება გაქრეს იგი. სიდიადით შედარება ისტორიის ყველაზე ცნობილ გმირებთან, ის თავისი ქვეყნის უბრალო მოსამართლეებმა ყველაზე საზიზღარი დამნაშავეების რიგებში ჩამოაგდეს. როდესაც ის გარდაიცვალა, ბრბო ამაზე რეაგირებდა სრული გულგრილად და მხოლოდ უცხოელმა სუვერენებმა ჩათვალეს საჭიროდ პატივი სცენ ერთ-ერთის ხსოვნას. უდიდესი ხალხიისტორიაში.

ერთმა უცხოურმა გაზეთმა, კერძოდ, Neue Freie Presse-მ, ლესეპსის ბედზე ფსიქოლოგიურად სწორი შენიშვნები გააკეთა, რომელსაც მე აქ ვაწარმოებ: „ფერდინანდ ლესეპსის დაგმობის შემდეგ, ჩვენ არაფერი გვაქვს გასაოცარი ქრისტეფორე კოლუმბის სევდიანი დასასრულით. კეთილშობილური ილუზია უნდა იყოს. დანაშაულად აღიარონ. Ძველი მსოფლიოლესეპსის ხსოვნას დიდების ჰალოებით დავაგვირგვინებდი და ოლიმპოსზე ავმაღლებდი, რადგან მან შეცვალა დედამიწის ზედაპირი და შეასრულა სამუშაო, რომელიც სრულყოფს მას. ფერდინანდ ლესეპსზე გამოტანილი განაჩენით, სასამართლოს პრეზიდენტმა უკვდავება შექმნა თავისთვის, რადგან ხალხი ყოველთვის ითხოვს იმ ადამიანის სახელს, რომელსაც არ ეშინოდა თავისი ასაკის დამცირება მსჯავრდებულის ხალათში მოხუცს. მისი თანამედროვეების დიდება... აღარ გვეუბნებიან სამართლიანობის შეუპოვრობაზე, სადაც სუფევს ბიუროკრატიული სიძულვილი ყველა დიდი, გაბედული საქმის მიმართ. ერებს სჭირდებათ ასეთი მამაცი ხალხივისაც სჯერა საკუთარი თავის და გადალახავს ყველა დაბრკოლებას საკუთარი პიროვნების გაუთვალისწინებლად. გენიოსს არ სჭირდება სიფრთხილე; სიფრთხილით ხელმძღვანელობდა, ვერასოდეს გააფართოვა ადამიანის საქმიანობის წრე.

ფერდინანდ ლესეპსი გადაურჩა როგორც წარმატების სიმთვრალეს, ისე იმედგაცრუების სიმწარეს - ეს არის სუეც და პანამა. სული აჯანყდება წარმატების ამ ზნეობის წინააღმდეგ. როდესაც მან მოახერხა ორი ზღვის დაკავშირება, სუვერენებმა და ერებმა პატივი მიაგეს, მაგრამ მას შემდეგ რაც დამარცხდა, კორდილერის კლდეებს ვერ გაუმკლავდა, ჩვეულებრივ თაღლითად გადაიქცა... აქ საზოგადოების კლასების ბრძოლა, ბიუროკრატებისა და თანამდებობის პირების უკმაყოფილება, რომლებიც შურისძიებას იღებენ სისხლის სამართლის კოდექსით მათთვის, ვისაც სურს სხვებზე მაღლა ასვლა. ...თანამედროვე კანონმდებლები გაოგნებულები არიან ადამიანური გენიოსის ასეთი დიდი იდეებით; საზოგადოებას მათი კიდევ უფრო ნაკლებად ესმის და, რა თქმა უნდა, ზოგიერთ გენერალურ პროკურორს არ უჭირს იმის დამტკიცება, რომ სტენლი მკვლელია, ლესეფსი კი მატყუარა.

ყველა ეს სხვადასხვა მაგალითებიჩვენს მიერ მოცემული შეშფოთება მხოლოდ ექსტრემალური ფორმებიხიბლი. იმისათვის, რომ დეტალურად დავადგინოთ მისი ფსიქოლოგია, ეს ფორმები სერიის ბოლოს უნდა დავაყენოთ, რელიგიებისა და სახელმწიფოების დამფუძნებლებიდან დაწყებული რაღაც სუბიექტამდე, რომელიც ცდილობს მოყვასის დაბრმავებას ახალი კოსტუმის ან შეკვეთების ბრწყინვალებით.

ასეთი სერიის ორ ბოლოს შორის, ხიბლის ყველა ფორმა შეიძლება განთავსდეს სხვადასხვა ელემენტებიცივილიზაცია: მეცნიერებები, ხელოვნება, ლიტერატურა და ა.შ., მაშინ დავინახავთ, რომ ხიბლი ყველა რწმენის ძირითადი ელემენტია. შეგნებულად თუ არა, მაგრამ არსება, იდეა ან ნივთი, რომელიც ხიბლავს, მაშინვე, ინფექციის გზით, იწვევს მიბაძვას და შთააგონებს მთელ თაობას განცდისა და აზრების გამოხატვის გარკვეული გზით. მიბაძვა ყველაზე ხშირად არაცნობიერია და სწორედ ეს განაპირობებს მის სრულყოფილებას. თანამედროვე მხატვრებს, რომლებიც თავიანთ ნამუშევრებში ამრავლებენ ზოგიერთი პრიმიტიული მხატვრის ფერმკრთალ ფერებს და გაყინულ პოზებს, რა თქმა უნდა, არ ეჭვობენ, საიდან გაჩნდა ასეთი შთაგონება. თავადაც სჯერათ მათი გულწრფელობის, მაგრამ იმავდროულად, თუ ერთმა ცნობილმა მხატვარმა არ გააცოცხლა ხელოვნების ეს ფორმა, მაშინ ჩვენ მასში მხოლოდ გულუბრყვილო მხარეებს და ხელოვნების უფრო დაბალ ხარისხს დავინახავთ.

იგივე მხატვრები, რომლებიც სხვა ცნობილი ოსტატის მაგალითზე, ავსებენ თავიანთ ნახატებს იისფერი ჩრდილებით, საერთოდ ვერ ამჩნევენ ბუნებაში ბუნების უპირატესობას. მეწამული საღებავიიმაზე მეტი, ვიდრე ორმოცდაათი წლის წინ შენიშნა, მაგრამ მათზე იმდენად იმოქმედა პირადმა და განსაკუთრებული გამოცდილებაერთ ხელოვანს, რომ დაემორჩილნენ ამ წინადადებას, მით უმეტეს, რომ, მიუხედავად ასეთი უცნაურობისა, მხატვარმა მოახერხა დიდი ხიბლის მოპოვება. ცივილიზაციის ყველა ელემენტში მარტივად შეიძლება მოიძებნოს მრავალი ასეთი მაგალითი.

ყველაფერი, რაც აქამდე იყო, ვხედავთ, რომ ხიბლის გენეზში მრავალი ფაქტორი მონაწილეობს და ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ყოველთვის წარმატება იყო. ყოველი წარმატებული ადამიანი, ყოველი იდეა, რომელიც დომინირებს გონებაში, უკვე სწორედ ამის საფუძველზე ხდება ყოველგვარი კამათისთვის მიუწვდომელი. იმის დასტური, რომ წარმატება არის ხიბლის ერთ-ერთი მთავარი საფუძველი, არის ხიბლის ერთდროული გაქრობა წარმატების გაქრობასთან. გმირი, რომელსაც ბრბო მხოლოდ წინა დღით ადიდებდა, მეორე დღესვე უნდა დასცინოდეს, თუ წარუმატებელი აღმოჩნდა. რეაქცია იქნება უფრო ძლიერი, უფრო დიდი ხიბლი. შემდეგ ბრბო უყურებს დაცემული გმირიროგორც თავის ტოლფასი და შურს იძიებს იმის გამო, რომ მანამდე თაყვანს სცემდა მის უპირატესობას, რომელსაც ის ახლა არ ცნობს. როდესაც რობესპიერმა თავისი კოლეგები და მრავალი თანამედროვე გაგზავნა სიკვდილით დასჯაზე, ის დიდი ხიბლით სარგებლობდა. მაგრამ როგორც კი რამდენიმე ხმის გადაადგილებამ მას ძალა წაართვა, მან მაშინვე დაკარგა ხიბლი და ბრბომ იგი გილიოტინამდე მიიყვანა იმავე წყევლის სეტყვით, რომლითაც ისინი ადიდებდნენ მის ყოფილ მსხვერპლს. მორწმუნეები ყოველთვის განსაკუთრებული გაბრაზებით ამსხვრევენ ღმერთებს, რომლებსაც ოდესღაც თაყვანს სცემდნენ.

წარუმატებლობის გავლენით ხიბლი უეცრად ქრება. ის ასევე შეიძლება შემცირდეს დაპირისპირების შედეგად, მაგრამ ეს უფრო ნელა ხდება. უფრო მეტიც, ხიბლის განადგურების ეს მეთოდი გაცილებით ეფექტურია. ხიბლი, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ გამოწვეულია), უკვე წყვეტს ხიბლს. ღმერთები და ადამიანები, რომლებმაც მოახერხეს თავიანთი ხიბლის შენარჩუნება დიდი ხნის განმავლობაში, კამათს არ უშვებდნენ. ბრბოს აღტაცების გასაღვიძებლად ის ყოველთვის გარკვეულ მანძილზე უნდა შეინახოთ.