§ 1. សំណួរសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃចម្លើយមួយ។
វាច្បាស់ណាស់ថាសំណួរមិនមែនជាទីបញ្ចប់នៅក្នុងខ្លួនពួកគេនៃការសម្ភាសន៍អ្នកសារព័ត៌មាននោះទេ។ ជាការពិតណាស់វាគឺសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃចម្លើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមិនមែនកើតមកដោយខ្លួនឯងទេ ពួកគេត្រូវបានហៅឱ្យទៅជាសំណួរមួយ។ ពួកគេនិយាយថាអ្វីជាសំណួរ នោះជាចម្លើយ។ ល្អ ចម្លើយពេញលេញអាស្រ័យលើសំណួរល្អ ចំណែកសំណួរអាក្រក់ ពោលគឺមិនពេញដោយខ្លឹមសារ អាស្រ័យលើសំណួរខ្សោយ និងមិនយល់។
ជំពូកនេះផ្តោតលើសមាសធាតុសំខាន់បំផុតនៃការសម្ភាសន៍ - សំណួរ ក៏ដូចជាសមត្ថភាពក្នុងការសួរពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មនុស្សម្នាក់មិនអាចព្រងើយកន្តើយនឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ជោគជ័យដូចដែលបានរៀបរាប់រួចមកហើយនោះ រួមបញ្ចូលផងដែរនូវសមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់ ក៏ដូចជាការប្រើប្រាស់លទ្ធភាពទាំងអស់នៃទម្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនមែនពាក្យសំដី។ ដូច្នេះហើយ ដោយពិចារណាដាច់ដោយឡែកពីសមាសភាពសំណួរ-ចម្លើយ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែចងចាំជានិច្ចអំពីការរួមបញ្ចូលរបស់វាទៅក្នុងជួរដ៏ធំទូលាយនៃកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ដំណើរការទំនាក់ទំនងទាំងមូល។
ការកត់សម្គាល់មួយបន្ថែមទៀតបង្ហាញពីខ្លួនវាទាក់ទងនឹងមតិទូទៅ ជាពិសេសក្នុងចំណោមអ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញ ដែលការសន្ទនារបស់អ្នកសារព័ត៌មានជាមួយនឹងប្រធានបទនៃការសម្ភាសន៍គឺស្រដៀងទៅនឹងការសន្ទនារបស់មនុស្សសាមញ្ញ ដែលរួមមានទម្រង់នៃការនិយាយជាច្រើន រួមទាំងសំណួរ និង ចម្លើយ។ ទស្សនៈនេះត្រូវបានចែករំលែកដោយអ្នកសារព័ត៌មានមួយចំនួន។
អ្នកកាសែត Andrei Maksimov ជឿជាក់ថា អ្នកសារព័ត៌មានគឺគ្រាន់តែរៀបចំការពិត និងផ្លូវចិត្តប្រសើរជាងអ្នកសន្ទនាធម្មតា។ គាត់និយាយថា "ការសន្ទនាមួយរបស់ខ្ញុំគឺការសន្ទនា នោះគឺជាវិធីដែលយើងនិយាយជាមួយអ្នក និងការសន្ទនានៅក្នុងស្ទូឌីយ៉ូនៃកម្មវិធីរាត្រីហោះហើរ និងតាមវិទ្យុ ការសន្ទនានៅក្នុងក្រុមមិត្តភក្តិ - ការសន្ទនាទាំងអស់នេះ មិនខុសគ្នាទេ!
អ្វីដែលអាចងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកកាសែតជាងការសម្ភាស ពួកគេប្រកែក៖ អង្គុយសួរអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹង។ ហើយយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសម្ភាសន៍ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈគឺខុសពីការសន្ទនាសំណួរ-ចម្លើយប្រចាំថ្ងៃ។
មនុស្សសួរសំណួរគ្នាទៅវិញទៅមកនៅក្នុងការសន្ទនាធម្មតា ហើយដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងពួកគេ ពួកគេទទួលបានព័ត៌មានដែលក្រោយមកក្លាយជាវត្ថុធាតុដើមកែច្នៃ បទពិសោធន៍ដែលសម្រេចបានរួចហើយរបស់អ្នកសន្ទនា។ តាមធម្មជាតិ នៅក្នុងការសន្ទនាជាបន្តបន្ទាប់ បទពិសោធន៍នេះត្រូវបានគេយកមកពិចារណា និងដំណើរការដោយអចេតនាដោយវាគ្មិនចូលទៅក្នុងការសន្និដ្ឋាន កំណែ ការសន្មត់មួយចំនួន។ ដូច្នេះ សំណួរបន្ថែមទៀត ជៀសមិនរួចមានធាតុផ្សំនៃការអះអាង។ អ្នកសួរដេញដោល រត់ទៅមុខក្នុងសំណួររបស់គាត់ គិតចម្លើយសម្រាប់ដៃគូរបស់គាត់។ អ្នកឆ្លើយតបបញ្ជាក់ ឬបដិសេធការគិតរបស់គាត់។ បែបនេះគឺជាយន្តការនៃការសន្ទនាប្រចាំថ្ងៃ៖ នៅលើដៃម្ខាង វាតែងតែផ្តោតលើការស្វែងរកការយល់ដឹង ការយល់ព្រម ការអាណិតអាសូរ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាមានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងធម្មជាតិ។ ចំណែករបស់សត្វតោនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់មនុស្សកើតឡើងនៅក្នុងការតស៊ូមិនចេះនិយាយនៃ "អ្នកណាឈ្នះ" ។
ស្តាប់ការសន្ទនារបស់អ្នកជិតខាងពីរនាក់ដែលពិភាក្សាអំពីចោរលួចនៅក្នុងផ្ទះល្វែងនៃផ្ទះរបស់ពួកគេ៖ ការសន្ទនាខ្លីមួយដែលមិនស្មុគស្មាញគឺជាការសន្ទនារបស់មនុស្សសាមញ្ញរវាងអ្នកចាប់អារម្មណ៍ពីរនាក់។ វាមានធាតុផ្សំទាំងអស់នៃការសន្ទនាដោយឯកឯង៖ សំណួរ ការអាណិតអាសូរ ការសន្មត់ផ្លូវចិត្ត កំណែនៃអ្វីដែលបានកើតឡើង មានសូម្បីតែ "ចំណេះដឹងថ្មី" អំពីរបៀបដែលពួកគេ "ឡើង" ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្វីដែលមិនមែនជាលក្ខខណ្ឌមួយ។ ទំនាក់ទំនងវិជ្ជាជីវៈអ្នកសារព័ត៌មាន - ការស្វែងរកគោលដៅ និងស៊ីជម្រៅសម្រាប់ព័ត៌មានដែលមិនស្គាល់ពីមុន យ៉ាងហោចណាស់ភាគីមួយក្នុងចំណោមភាគី។
នេះជាអ្វីដែលអ្នកកាសែតគួរសួរនៅកន្លែងកើតហេតុពីអ្នករស់នៅផ្ទះដែលមានអំពើចោរកម្មនោះ៖ «តើជនរងគ្រោះជាអ្នកណា? តើព្រឹត្តិការណ៍នេះបានកើតឡើងនៅពេលណា? ពេលលួចមានអ្នកជិតខាងទៅណា? តើអ្នកបានឃើញអ្វី តើអ្នកបានឮអ្វី? តើមានអ្វីត្រូវបានយកចេញពីផ្ទះល្វែង? ហើយគ្រាន់តែសួរពួកគេអំពីមូលហេតុនៃការលួច។
ប៉ុន្តែអ្នកកាសែតផងដែរ ជារឿយៗប្រើវិធីសាស្រ្ត "ធម្មតា" ដែលមានទំនោរដើម្បីដឹងជាមុននូវអ្វីដែលវេនកំពុងរង់ចាំពួកគេ ហើយយូរមុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមការងាររបស់ពួកគេ។ មនុស្សជាច្រើនគិតទុកជាមុននាំឱ្យសន្សំពេលវេលាដ៏មានតម្លៃ។ ជាញឹកញយ អ្នកសារព័ត៌មានដើរតាមគន្លងផ្លូវដ៏ល្អនេះ ដោយសួរអ្នកឆ្លើយសំណួរដែលមានជម្រើសចម្លើយរួចហើយ។ ក្រោយមកទៀតមិនមានជម្រើសអ្វីក្រៅតែពីឆ្លើយតបតាមមធ្យោបាយណាមួយចំពោះការផ្តល់យោបល់របស់អ្នកសម្ភាសន៍។ ហើយទោះបីជាគាត់ចាប់ផ្តើមបដិសេធអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងក៏ដោយ ការរៀបចំកម្មវិធីនៃចម្លើយ ការដឹកនាំរបស់គាត់ទៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌជាក់លាក់មួយនឹងនៅតែជាក់ស្តែង។ ដូច្នេះសំណួរ "ត្រឹមត្រូវ" នឹងត្រូវបានផ្តល់ចម្លើយ "ត្រឹមត្រូវ" ។
ភាពពេញលេញ និងវត្ថុបំណងនៃព័ត៌មានដែលទទួលបានគឺអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌ និងកត្តាមួយចំនួន។ ទីមួយ អំពីរបៀបបង្កើតសំណួរ និងអ្វីដែលសង្កត់ធ្ងន់លើ។ វាច្បាស់ណាស់ថាសំណួរពីរដែលហាក់ដូចជាស្រដៀងគ្នានេះ: "តើវត្ថុអ្វីត្រូវបានលួច?" ហើយ "តើវត្ថុអ្វីខ្លះមិនត្រូវបានលួច?" - ចម្លើយនឹងខុសគ្នាទាំងស្រុងនៅក្នុងខ្លឹមសារ។ ក៏ដូចជាសំណួរដែលពាក្យបញ្ជាត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួច: "តើអ្នកបានឃើញឬឮអ្វីនៅពេលចោរលួច?" និង "តើអ្នកបានឃើញអ្វី, ឮនៅពេលនៃការលួច?" សំណួរបិទបញ្ចប់ដំបូងទំនងជាទទួលបានចម្លើយមួយពាក្យ "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ"។ នៅថ្ងៃទី 2 បើកចំហ អ្នកសន្ទនាតាមទ្រឹស្តីគួរតែផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតមួយ។ ដូច្នេះ សមត្ថភាពក្នុងការដាក់សំណួរតាមរបៀបដែលចម្លើយផ្ទាល់ ពេញលេញ និងគោលបំណងត្រូវបានទទួល គឺជាលក្ខខណ្ឌទីពីរនៃសិល្បៈនេះ។
កត្តាទីបីដែលជះឥទ្ធិពលដល់លទ្ធផលនៃការសម្ភាស ដែលគួរចងចាំនៅពេលសួរសំណួរ គឺការគោរពចំពោះអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយនឹងភាពទន់ខ្សោយទាំងអស់ (របស់នាង) របស់មនុស្ស។ តើគាត់នឹងមានការភ័យខ្លាចអ្វីខ្លះដែរ សូម្បីតែមុនពេលសម្ភាសន៍បានកើតឡើង? ដូចដែលការអនុវត្តបានបង្ហាញ មនុស្សភាគច្រើនមិនខ្លាចខ្លាំងចំពោះដំណើរការសម្ភាសន៍ទេ ព្រោះពួកគេមិនចង់បង្ហាញឱ្យឃើញក្នុងភាពល្ងង់ខ្លៅ និងមើលមិនឃើញ។ ពួកគេបានស្តីបន្ទោសអ្នកសារព័ត៌មានថាមិនតែងតែត្រឹមត្រូវ និងស្មោះត្រង់ចំពោះព័ត៌មានដែលផ្តល់ឲ្យពួកគេ ប៉ុន្តែការពិតពួកគេព្រួយបារម្ភអំពីអ្វីដែលមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេនឹងគិតថាតើមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់ពួកគេនឹងខ្មាស់គេឬយ៉ាងណា។
Alla Pugacheva នៅក្នុងកម្មវិធីទូរទស្សន៍មួយបានត្អូញត្អែរអំពីអាកប្បកិរិយាមិនសក្តិសមរបស់អ្នកកាសែតជាមួយនឹងការពិតនៃជីវប្រវត្តិរបស់នាងជាមួយនឹងវិធីដែលជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងត្រូវបានបកស្រាយដោយអសុរោះ។ ព្រីម៉ា ដូណា បាននិយាយដោយចំៗថា "ខ្ញុំផ្ទាល់មិនខ្វល់ពីអ្វីដែលពួកគេនិយាយអំពីខ្ញុំទេ" ប៉ុន្តែខ្ញុំមានចៅ...
អ្នកសារព័ត៌មានក៏អាចធ្វើការគណនាខុសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរក្នុងការទាក់ទងជាមួយបុគ្គលដែលមានព័ត៌មានសំខាន់ៗផងដែរ។ “ស្រមៃមើល គាត់ (អ្នកកាសែត) ទូរស័ព្ទមកខ្ញុំនៅពេលព្រឹក ហើយសុំឱ្យខ្ញុំធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ប្រធានាធិបតីកាលពីម្សិលមិញ! ត្អូញត្អែរអំពី "ប្រភពដែលមានចំណេះដឹងខ្ពស់" ។ “ពិតណាស់ ខ្ញុំព្យួរ!” ការហៅក្រៅម៉ោង ដែលជាសូចនាករនៃការមិនគោរព ប្រាកដណាស់ថានឹងបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានពីអ្នកសម្ភាសន៍ ដែលនឹងត្រូវបានបង្ហាញក្នុងការឆ្លើយតបយឺតយ៉ាវ លេស ឬជាធម្មតានាំឱ្យមានការបដិសេធមិននិយាយ ដូចដែលបានកើតឡើងជាមួយ "ប្រភពដែលមានចំណេះដឹងខ្ពស់។ " ចំណុចសំខាន់មួយទៀត ដែលអ្នកសារព័ត៌មានតែងមិនបានភ្ជាប់ សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យវាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពចម្រុះនៃបុគ្គលមនុស្ស និងភាពខុសប្លែកទាំងស្រុងរបស់ពួកគេ។ តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការស្វែងរកវិធីសាស្រ្ត "មាស" ដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា? ឬក៏ធម្មជាតិរបស់មនុស្សមានភាពចម្រុះគ្នាដែលគ្មានអាថ៌កំបាំង ដំណោះស្រាយតែមួយ? នៅក្នុងការប្រជុំជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយមនុស្សផ្សេងៗគ្នា អ្នកសារព័ត៌មានបានស្ម័គ្រចិត្ដបង្កើតរូបភាពជាគំនិតមួយចំនួននៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ ដោយចាត់ថ្នាក់មនុស្សទៅតាមលក្ខណៈមួយចំនួនរបស់ពួកគេ ជារឿយៗចុះចាញ់ទៅនឹងគំរូដែលបានអភិវឌ្ឍនៅក្នុងសង្គម។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពួកគេភ្លេចថាមិនមានមនុស្សទេ។ មិត្តស្រដៀងគ្នានៅលើមិត្តម្នាក់ហើយម្នាក់ៗត្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ វិធីសាស្រ្តបុគ្គល. ដោយមិនគិតពីកត្តានេះទេ អ្នកសារព័ត៌មាននឹងមិនត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ស្ថានភាពដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបានបំផុតនោះទេ ហើយអាចត្រូវបានរារាំងដោយប្រតិកម្មហឹង្សារបស់អ្នកសន្ទនាចំពោះសំណួរដែលហាក់ដូចជាគ្មានគ្រោះថ្នាក់។
អាកប្បកិរិយាប្រុងប្រយ័ត្ន និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នានីមួយៗ នឹងជួយអ្នកសារព័ត៌មានឱ្យដោះស្រាយបញ្ហាវិជ្ជាជីវៈមួយផ្សេងទៀត។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីនិយាយជាមួយឧក្រិដ្ឋជនដែលបានបង្កការខូចខាតធ្ងន់ធ្ងរដល់សង្គមជាមួយនឹងឃាតក, pimp, ល្បួងអនីតិជន, ប៉ុន្តែសាមញ្ញជាមួយបុគ្គលដែលដឹកនាំរបៀបរស់នៅដែលត្រូវបានថ្កោលទោសដោយផ្នែកសំខាន់នៃសង្គម? គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថា អាកប្បកិរិយាមិនលំអៀង ភាពស្ងប់ស្ងាត់ ការព្យាបាលប្រកបដោយការគោរព និងសំណួរដែលបានដាក់យ៉ាងច្បាស់នឹងនាំឱ្យការពិតដែលថា interlocutor នឹងមិនដកខ្លួនចេញ នឹងមិនបដិសេធមិនផ្តល់បទសម្ភាសន៍ឡើយ។ ហើយចម្លើយរបស់គាត់ ដែលក្នុងនោះ ប្រហែលជាមានកន្លែងសម្រាប់ការវិភាគអំពីមូលហេតុនៃសោកនាដកម្មនេះ នឹងនាំមកនូវផលប្រយោជន៍សង្គមច្រើនជាងការថ្កោលទោស និងការលាតត្រដាង។
សំណួរផ្ទាល់និងប្រយោល។ អ្នកសារព័ត៌មានតាមលក្ខណៈនៃសកម្មភាពរបស់គាត់ ត្រូវតែមានសមត្ថភាព "ដឹកនាំ" នៅក្នុងស្ថានភាព និងបញ្ហា។ ជាប់នឹងលក្ខខណ្ឌ ការងារជាក្រុម(ជាពិសេសតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍) ហើយដោយសារតែភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃពេលវេលាកំណត់ គាត់ត្រូវបង្ខំចិត្តចុះទៅរកស៊ីដោយមិនបង្អង់យូរ ដូចដែលពួកគេនិយាយថា "យកគោតាមស្នែង" ។ នៅពេលចាប់ផ្តើមសំភាសន៍ គាត់តែងតែឈានទៅដល់ចំណុចភ្លាមៗ ដោយសួរសំណួរដោយផ្ទាល់ដោយមិននិយាយត្រង់ៗ៖
"លោកប្រធាន តើអ្នកមានគម្រោងចំណាយពេលវិស្សមកាលរបស់អ្នកដោយរបៀបណា?";
"តើអ្នកទាំងពីរនឹងចូលចតនៅពេលណា យានអវកាស?»;
"តើដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃការដាក់បំពង់បង្ហូរប្រេងនឹងចាប់ផ្តើមនៅពេលណា?"
វាងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ទិសដៅទិសដៅនៃសំណួរដែលបានរាយបញ្ជី - ពួកគេលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយដោយផ្ទាល់ និងជាក់លាក់៖
"ខ្ញុំនឹងទៅ Sochi ក្នុងខែសីហាសម្រាប់ពីរបីសប្តាហ៍";
"យោងទៅតាមកាលវិភាគការចតគួរតែធ្វើឡើងនៅម៉ោងប្រាំព្រឹកម៉ោងនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ";
«យើងគ្រោងនឹងចាប់ផ្តើមការងារលើការដាក់បំពង់បង្ហូរប្រេងនៅដើមត្រីមាសក្រោយ»។
ដោយផ្ទាល់ នោះគឺជាសំណួរច្បាស់លាស់ និងតម្លាភាព "លើករណី" មានប្រសិទ្ធភាពជាងសំណួរដោយប្រយោល ដែលផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយជៀសវាងការឆ្លើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជួនកាលសំណួរដោយប្រយោលគឺមានប្រយោជន៍ជាជំនួសសម្រាប់សំណួរផ្ទាល់ និងពិបាករក ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ធ្វើឱ្យអ្នកដទៃអាម៉ាស់មុខ។ ជាពិសេសគាត់ជួយក្នុងស្ថានភាពផ្សាយផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែសំណួរប្រយោលមួយក៏អាចជំរុញចិត្តវីរបុរសឱ្យនិយាយដោយត្រង់ៗ និងលម្អិតស្និទ្ធស្នាលនៃជីវប្រវត្តិរបស់គាត់ដែរ។
សៀវភៅរបស់ពិធីករទូរទស្សន៍ដ៏ល្បីល្បាញរបស់អាមេរិក Barbara Walter ពិពណ៌នាអំពីការសម្ភាសន៍ផ្ទាល់ជាមួយតារាសម្តែង Judy Garland ។ ការប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពល សំណួរផ្ទាល់អ្នកកាសែតបានគ្រប់គ្រងដើម្បី "ទាញ" វីរនារីរបស់នាងចូលទៅក្នុងរឿងពិតអំពីកុមារភាពដ៏លំបាករបស់នាង:
"ខ្ញុំបានសុំឱ្យនាងប្រៀបធៀបលក្ខខណ្ឌដែលមនុស្សវ័យក្មេងធ្វើការនៅក្នុងអាជីវកម្មបង្ហាញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះជាមួយនឹងពេលវេលាដែលនាងនិងមិត្តភក្តិរបស់នាងបានចូលរួមនៅក្នុង Vaudeville ។ ហើយជាការឆ្លើយតប ខ្ញុំបានឮរឿងមួយដែលនៅតែធ្វើឲ្យខ្ញុំតក់ស្លុតនៅពេលដែលខ្ញុំចាំបទសម្ភាសន៍នេះ។ នាងបាននិយាយថា "យើងទាំងអស់គ្នាចាប់ផ្តើមលឿនណាស់។ ហើយបន្ទាប់មកដោយស្នាមញញឹមបន្តិចនាងបានបន្ថែមថា: - ម្តាយរបស់ខ្ញុំបាននាំខ្ញុំទៅឆាកនាងគឺជាមេធ្មប់ពិតប្រាកដ។ ពេលឈឺពោះចង់នៅផ្ទះ នាងគំរាមខ្ញុំថានឹងយកខ្សែពួរចងនឹងខ្នងគ្រែ…” ២.
សំណួរផ្ទាល់ និងចម្លើយជាក់លាក់ចំពោះពួកគេ គឺជាទម្រង់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃការទំនាក់ទំនងសំណួរ-ចម្លើយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែតួអង្គរបស់អ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការសន្ទនា និងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីឆ្លើយសំណួរ។ បើមិនដូច្នេះទេ ការសួរសំណួរផ្ទាល់គឺមិនតែងតែសមរម្យទេ។
ជាឧទាហរណ៍ វាមិនទំនងទេដែលអ្នកនឹងអាចទទួលបានចំលើយផ្ទាល់ពីអ្នកនយោបាយដែលស្គាល់ពីទស្សនៈជាតិនិយមរបស់គាត់ចំពោះសំណួរ តើគាត់ចាត់ទុកខ្លួនឯងជាអ្នកជាតិនិយមទេ? ច្បាប់នៃភាពសមរម្យ និងអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានចំពោះបាតុភូតនេះដែលកំពុងកើតមាននៅក្នុងមនសិការសាធារណៈនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យគាត់មិនត្រឹមតែនិយាយដោយស្មោះត្រង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យសាធារណជនភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងចម្លើយដែលបញ្ជាក់ផងដែរ។ វាទំនងជាថាអ្នកសន្ទនានឹងបដិសេធមិនបន្តការសន្ទនាជាមួយអ្នកជាជាងការឆ្លើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយការបន្ទន់នូវភាពចំៗនៃសំណួរ ហើយនិយាយឡើងវិញដោយប្រយោល ជាឧទាហរណ៍ក្នុងសំណួរខាងក្រោម៖ "តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះគំនិតជាតិនិយមជាទូទៅ?" - ម៉្យាងវិញទៀត អ្នកនឹងផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ដើម្បីចៀសវាងការឆ្លើយសំណួរផ្ទាល់ ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកអាចនឹងទទួលបានការឆ្លុះបញ្ចាំងដោយត្រង់ៗអំពីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះជាតិនិយម។
សំណួរដោយផ្ទាល់អំពីលុយក៏ជាវិធីសាស្រ្តដែលមិនស្របច្បាប់ផងដែរ។
អ្នកកាសែត Olga Shablinskaya នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយបានសួរ Andrey Karaulov ថាតើគាត់រកបានប៉ុន្មានឥឡូវនេះ:
TVC បង់ឱ្យអ្នកប៉ុន្មាន?
Olya វាមិនសមរម្យទេក្នុងការសួរសំណួរបែបនេះ។ ប៉ុន្តែវាបង់។
អ្នកក៏សួរសំណួរបែបនេះដែរ - អ្នកកាសែតបានឆ្លើយតប។
តើអ្នកអាចផ្តល់ឧទាហរណ៍យ៉ាងតិចមួយបានទេ?
សូម។ "ប្រាប់ខ្ញុំតើអ្នកជាចោរទេ?"
បាទ... អ្នកមានការចងចាំល្អ។ ជិត 10 ឆ្នាំបានកន្លងផុតទៅ។ ខ្ញុំបានសួរសំណួរនេះនៅឆ្នាំ 1993 ទៅ Dima Yakubovsky ។ ចម្លើយរបស់គាត់គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ឌីម៉ាគិត ឈប់ ហើយនិយាយថា "ទេ"។ យល់ ខ្ញុំមានសិទ្ធិដាច់ខាត ឌីម៉ា គឺជាសិស្សរបស់ខ្ញុំ។ ហើយខ្ញុំដែលជាសិស្សម្នាក់បានធ្វើការក្រៅម៉ោងនៅសាលា Bolshevo លេខ 2 នៅជិតទីក្រុងម៉ូស្គូ។ Seryozha Generalov ដែលជារដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងថាមពលនាពេលអនាគតបានអង្គុយនៅតុតែមួយជាមួយ Yakubovsky ... 3 ។
នេះជាឧទាហរណ៍មួយទៀត។ ឧបមាថាអ្នកកាសែតកំពុងស៊ើបអង្កេត សុខភាពផ្លូវចិត្តទាហានចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការប្រយុទ្ធ។ សំភាសន៍មួយត្រូវបានគេយករួចហើយជាមួយអ្នកចិត្តសាស្រ្តយោធាអ្នកចិត្តសាស្រ្តស៊ីវិល - អ្នកជំនាញក្នុងស្ថានភាពវិបត្តិ។ វានៅសល់ដើម្បីធ្វើការស្ទង់មតិលើទាហានដែលកំពុងទទួលការស្តារនីតិសម្បទាផ្លូវចិត្តនៅក្នុងមន្ទីរពេទ្យយោធា។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺដើម្បីទៅដល់បាតនៃមូលហេតុដែលបណ្តាលឱ្យមានការធ្លាក់ទឹកចិត្តនៅក្នុងទាហាន។ បើតាមគ្រូពេទ្យ វាអាចនឹងមានសតិសម្បជញ្ញៈចំពោះការសម្លាប់មនុស្ស។ តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងស្ថានភាពនេះ ក្នុងការសួរសំណួរចំៗដូចនេះ៖ "តើអ្នកត្រូវសម្លាប់មនុស្សក្នុងសង្រ្គាមទេ?"។ មនុស្សដែលមានប្រាជ្ញានឹងប្រាប់អ្នកថា វាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើសំណួរដោយប្រយោល។
វាសមហេតុផលក្នុងការងាកទៅរកសំណួរដោយប្រយោល សូម្បីតែក្នុងករណីដែលវាមិនងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកឆ្លើយឆ្លងក៏ដោយ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបានត្រូវតែធ្វើ ដើម្បីឱ្យការសម្ភាសន៍បាត់បង់លក្ខណៈផ្លូវការ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលសួរគ្រូពេទ្យវះកាត់នូវសំណួរមួយបន្ទាប់ពីការវះកាត់ប្តូរបេះដូង វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការចាប់ផ្តើមដោយមិនមានសំណួរផ្ទាល់ "នៅលើថ្ងាស" អំពីរបៀបដែលការវះកាត់បានដំណើរការ ប៉ុន្តែសួរថាតើគាត់អាចទប់ទល់នឹងបន្ទុកបែបនេះបានដោយរបៀបណា៖ "ប្រាំមួយម៉ោងនៅលើគាត់។ ជើងនៅតុប្រតិបត្តិការ! តើនេះអាចទៅរួចដោយរបៀបណា? ជម្រើសបែបនេះ មិនមែនជាសំណួរទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែសេចក្តីថ្លែងការណ៍អារម្មណ៍បង្ហាញពីការកោតសរសើរ ហាក់ដូចជាមិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងខ្លឹមសារនៃព័ត៌មានដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ នឹងអញ្ជើញវីរបុរសឱ្យចូលរួមការសន្ទនា លើសពីនេះ វានឹងជួយពង្រីកវិស័យដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៃការសន្ទនា។
សំណួរផ្ទាល់គឺតែងតែពេញចិត្តចំពោះសំណួរដោយប្រយោល ប៉ុន្តែមានពេលខ្លះដែលសំណួរដោយប្រយោលនឹងផ្តល់លទ្ធផលកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
វាច្បាស់ណាស់ថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្តល់អនុសាសន៍សម្រាប់ករណីបុគ្គលនីមួយៗដែលអ្នកសារព័ត៌មានជួបប្រទះនៅពេលទៅសម្ភាសន៍ - ឱកាសផ្តល់ព័ត៌មានមានភាពចម្រុះពេក គោលដៅ និងវិធីសាស្រ្តខុសគ្នា វីរបុរសគឺជាបុគ្គល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងប្រភេទចម្បងនៃបញ្ហា និងលក្ខណៈពិសេសនៃមុខងាររបស់ពួកគេ ដើម្បីសិក្សាពីលទ្ធភាព និងដែនកំណត់នីមួយៗ ដើម្បីឱ្យសមស្របតាមកាលៈទេសៈ ធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏ល្អបំផុត។
§ 2. សំណួរបើក និងបិទ
សំណួរត្រូវបានបែងចែកជាពីរ ប្រភេទធំ៖ បើក និងបិទ។
ទីមួយគឺជាចំលើយទូទៅបំផុត ហើយបញ្ចូលចម្លើយដែលមិនកំណត់ដោយទម្រង់ ឬខ្លឹមសារ។ យើងអាចនិយាយបានថាសំណួរបើកចំហមានលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យជាង។ ឧទាហរណ៍នៃសំណួរបែបនេះគឺជាឃ្លាដែលអញ្ជើញអ្នកសន្ទនាឲ្យចូលក្នុងការសន្ទនា៖ "ប្រាប់ខ្ញុំអំពីរឿងខ្លួនអ្នក..."។ នេះអាចបញ្ជាក់បាន៖ "ប្រាប់យើងខ្ញុំអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកសម្រាប់ការជិះសេះ..."។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សូម្បីតែនៅក្នុងកំណែនេះក៏ដោយ សំណួរនឹងនៅតែបើកចំហ ព្រោះវាទុកឱ្យអ្នកឆ្លើយសំណួរមានសិទ្ធិជ្រើសរើសអ្វីដែលត្រូវឆ្លើយ អ្វីដែលត្រូវដាក់ការសង្កត់សំឡេង និងបន្ថែមព័ត៌មានលម្អិត។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនទៀតនៃសំណួរបើកចំហ៖
"លោករដ្ឋមន្ត្រី តើការព្យាករណ៍របស់អ្នកទាក់ទងនឹងស្ថានភាពនៃទីផ្សារមូលបត្រនៅក្នុងពាក់កណ្តាលនៃឆ្នាំនេះគឺជាអ្វី?"
"វេជ្ជបណ្ឌិត តើអ្នកគិតថាអ្វីជាមូលហេតុនៃការផ្ទុះឡើងភ្លាមៗនៃជំងឺនេះ?";
"លោកសាស្រ្តាចារ្យ តើអ្នកឃើញអ្វីជាលទ្ធផលចម្បងនៃការពិសោធន៍របស់អ្នក?"
សំណួរបើកចំហមានលក្ខណៈទូទៅដែលកំណត់គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួននៃសំណួរបើកចំហ៖
លើកទឹកចិត្តឱ្យ interlocutor ឆ្លើយដោយមិនកំណត់គាត់នៅក្នុងអ្វីទាំងអស់;
ផ្តល់ឱ្យអ្នកសម្របសម្រួលនូវឱកាសដើម្បីបញ្ជូនព័ត៌មានដោយស្ម័គ្រចិត្ត និយាយដោយសេរីអំពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេ មតិយោបល់លើព្រឹត្តិការណ៍។
តម្រង់ទិសមនុស្សម្នាក់ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំង, ការវិភាគនៃសកម្មភាពរបស់គាត់, ជំរុញកំណើតនៃគំនិតដែលពីមុន, ប្រហែលជា, មិនបានកើតឡើងចំពោះគាត់;
បង្ខំអ្នកសារព័ត៌មានស្តាប់ដោយប្រយ័ត្នប្រយែងនិងសង្កេត។
ហើយទាំងនេះគឺជាគុណវិបត្តិនៃសំណួរបើកចំហ៖
អាចបង្កឱ្យមានចម្លើយវែង ដូច្នេះមិនតែងតែអាចអនុវត្តបានក្នុងរយៈពេលកំណត់មួយ;
អាចច្រឡំដៃគូសន្ទនាដែលមិនធ្លាប់ឆ្លើយ បញ្ហាទូទៅ;
អាចបណ្តាលឱ្យមានការឆ្លើយតបច្របូកច្របល់, ពិបាកយល់;
ពួកគេលាក់បាំងនូវតម្រូវការក្នុងការសួរសំណួរច្បាស់លាស់ រំខានអ្នកឆ្លើយឆ្លង ដែលអាចធ្វើឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្ត និងនាំឱ្យមានការលំបាកក្នុងការសន្ទនា។
យ៉ាងណាក៏ដោយ សំណួរដែលបើកចំហគឺពិតជាឧបករណ៍ដ៏ទាក់ទាញបំផុតសម្រាប់ការទទួលបានចម្លើយដោយសេរី ភ្លឺថ្លា និងមិនមានកម្រិតដែលធ្វើឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នានិងអ្នកកាសែតគិត។
មិនដូចសំណួរបើកចំហទេ សំណួរបិទតម្រូវឱ្យមានចម្លើយបញ្ជាក់ ឬអវិជ្ជមាន។ អ្នកយកព័ត៌មានប្រើវានៅពេលដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានប្រតិកម្មដោយផ្ទាល់ពីអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នា ដើម្បីបញ្ជាក់ ឬបដិសេធការពិតមួយ៖
"តើអ្នកគិតថាក្រុមនេះនឹងឈានដល់វគ្គពាក់កណ្តាលផ្តាច់ព្រ័ត្រទេ?"
"តើគេពិតជាព្យាយាមបង្ខូចអ្នកមែនទេ?"
ភាពស្រស់ស្អាតនៃសំណួរបិទគឺថាពួកគេងាយសួរ និងងាយឆ្លើយ។ អ្នកកាសែតគ្រប់គ្រងទាំងស្រុងលើការសន្ទនា។ សំណួរបិទមានអត្ថប្រយោជន៍ដូចខាងក្រោមៈ
អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយកព័ត៌មាន ព័ត៌មានជាក់លាក់ដោយមិនរង់ចាំគំនិតរបស់ interlocutor;
សន្សំពេលវេលាដ៏មានតម្លៃ ដោយសារពួកគេត្រូវការការឆ្លើយតបរហ័ស និងចម្លើយខ្លីៗ។
ពួកគេផ្តល់ឱកាសដើម្បី "កក់ក្តៅ" អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយមិនទាមទារការងារធ្ងន់ធ្ងរពីគាត់។
ទន្ទឹមនឹងនោះ សំណួរបិទមិនជំរុញឱ្យមានការសន្ទនាទេ ព្រោះពួកគេពិតជាជូនដំណឹងទៅអ្នកសម្របសម្រួលថា អ្នកសម្ភាសន៍ចាប់អារម្មណ៍តែក្នុងការបញ្ជាក់ ឬបដិសេធព័ត៌មានប៉ុណ្ណោះ គ្មានអ្វីទៀតទេ។ សំណួរដែលបិទភាគច្រើនគឺ bipolar ពោលគឺពួកគេពាក់ព័ន្ធនឹងចម្លើយដែលអាចទាយទុកជាមុនបានតែពីរប៉ុណ្ណោះ - "បាទ" ឬ "ទេ" មិនតែងតែបង្ហាញពីការពន្យល់ និងអំណះអំណាងនោះទេ។ "តើអ្នកចូលចិត្តការងាររបស់អ្នកទេ?" - "មិនប្រាកដទេ)"។ ដូច្នេះហើយ សំណួរដែលបិទជិត ច្រើនតែប្រែទៅជាបឋមពេកសម្រាប់ធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកសន្ទនាការគិត. លើសពីនេះ ពួកគេមិនតែងតែសន្សំសំចៃពេលវេលានោះទេ ព្រោះវារួមបញ្ចូលសំណួរបន្ថែមជាបន្តបន្ទាប់។
តើសំណួរមួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស៖ បើក ឬបិទ? នៅក្នុងការអនុវត្តទំនាក់ទំនងអន្តរបុគ្គល មានទំនោរក្នុងការសម្រួលទម្រង់នៃការទំនាក់ទំនង។ នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រចាំថ្ងៃជាមួយសាច់ញាតិ និងមិត្តភក្តិ ក្នុងការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម យើងតែងតែប្រើសំណួរបិទ។ ពួកគេមានលក្ខណៈជាក់លាក់ ងាយយល់ មិនទាមទារការគិតច្រើនក្នុងការឆ្លើយ បណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មភ្លាមៗ។ ទីបំផុតពួកគេងាយស្រួលក្នុងការសួរ។ ជាការពិត ក្នុងចំណោមសំណួរពីរដែលអាចកើតមាន៖ "ប្រាប់ខ្ញុំមក តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលមានព្យុះផ្គររន្ទះ?" ហើយ "តើអ្នកខ្លាចពេលព្យុះ?" - នៅក្នុងការសន្ទនាប្រចាំថ្ងៃ យើងប្រាកដជានឹងផ្តល់ចំណូលចិត្តដល់ទីពីរ។
ហើយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍? តើយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងសាមញ្ញបែបនេះ សមរម្យសម្រាប់ប្រភេទទេ? ក្នុងករណីភាគច្រើន ទេ។ ទោះបីជាមានករណីលើកលែងក៏ដោយ។ ការសួរសំណួរទៅកាន់វីរបុរសរបស់គាត់ជាអ្នកសារព័ត៌មានជាក្បួនរំពឹងថាគាត់នឹងពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាព (សកម្មភាពអារម្មណ៍។ ល។ ) ឬពន្យល់ (សកម្មភាពបំណងប្រាថ្នាការសន្មត់។ ល។ ) ។ គាត់ក៏ពេញចិត្តដែរថា ប្រធានបទនៃការសម្ភាសន៍មិន "ដំណើរការ" កិច្ចការដោយមេកានិច ប៉ុន្តែចូលរួមក្នុងដំណើរការនៃការសន្ទនាដោយបញ្ញា និងអារម្មណ៍ ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្វីដែលត្រូវបានសួរ និងផ្តល់ព័ត៌មានពេញលេញ។ តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលបែបនេះ ដោយមានជំនួយពីសំណួរបិទ ដែលតាមគោលការណ៍មិនមានទាំងការពិពណ៌នា ឬការពន្យល់ ប៉ុន្តែផ្តល់ចម្លើយពេញលេញ និងគ្មានការរំពឹងទុក ដែលជាចម្លើយបញ្ជាក់ (ការបដិសេធ)? តើចម្លើយចំពោះសំណួរបិទមានព័ត៌មានអំពីគោលបំណង និងមិនលំអៀង បើទោះបីជាសំណួរមានជម្រើសចម្លើយរួចហើយឬ? ខ្ញុំគិតថាមិនមែនទេ។ ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតសំណួរ ព្យាយាមដាក់វាក្នុងទម្រង់បើកចំហ។
នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍អ្នកសារព័ត៌មាន សំណួរបើកចំហគឺតែងតែពេញចិត្តចំពោះសំណួរដែលបិទ។
ផ្ទុយទៅនឹងចម្លើយចំពោះសំណួរបិទជិត ចម្លើយចំពោះសំណួរបើកចំហមានគុណសម្បត្តិយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតវគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រ ផលិតផលព័ត៌មាន. នៅពេលរៀបចំសម្ភារៈសម្រាប់បោះពុម្ព នៅពេលកែសម្រួលសម្រាប់ការបោះពុម្ព ឬកែសម្រួលសម្រាប់ទូរទស្សន៍ និងវិទ្យុ សមាសធាតុនៃការឆ្លើយតបដែលកើតឡើងនៅពេលវាអភិវឌ្ឍមានតម្លៃណាស់។ ដំណើរការគិតអ្នកសន្ទនា។
ទីមួយ ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរបើកចំហ រូបភាព និងរូបភាពអាចលេចឡើងនៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់អ្នកសន្ទនា។
ពីបទសម្ភាសន៍ជាមួយសិស្ស S. ជាមួយអ្នកកាសែត Andrei Maksimov៖
ពួកគេនិយាយថាការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺ ស្ថានភាពធ្ងន់ធ្ងរ. តើអ្នកធ្វើអ្វីមុនពេលចាក់ផ្សាយ? តើអ្នករៀបចំដោយរបៀបណា?
ខ្ញុំមានសញ្ញាមួយចំនួនមុនពេលចាក់ផ្សាយ។ ដំបូង ខ្ញុំតែងតែចូលក្នុងស្ទូឌីយោដោយជើងស្ដាំ ខ្ញុំបានទទួលបុណ្យជ្រមុជទឹក។ កម្មវិធីនិពន្ធរបស់ខ្ញុំតែងតែនិយាយមកខ្ញុំថា "គ្មានរោម គ្មានរោម" ហើយខ្ញុំតែងតែឆ្លើយគាត់ថា "ទៅនរក!"។ បន្ទាប់មកខ្ញុំប្រាកដជាជូតត្រចៀករបស់ខ្ញុំ ... ដោយវិធីនេះខ្ញុំអាចណែនាំវាដល់អ្នក។ នេះគឺជាការហ្វឹកហាត់ពីការអស់កម្លាំង។ ជួយបានច្រើន។ ខ្ញុំមានសក់វែង ហើយអ្នកមើលមិនឃើញថាត្រចៀកខ្ញុំក្រហមទេ។ ហើយដូច្នេះខ្ញុំស្រែកដាក់នរណាម្នាក់ - មិនមានរឿងបែបនេះទេ។ មានអ្នកធ្វើបទបង្ហាញដែលពិសេសស្រែក ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដូចនោះទេ។ ជាការពិតណាស់ ខ្ញុំអាចស្រែកដាក់អ្នកផាត់មុខដ៏អស្ចារ្យរបស់ខ្ញុំ ជាពិសេសដោយសារគាត់មានឋានៈទាបជាងខ្ញុំ ហើយនឹងមិនអាចឆ្លើយខ្ញុំបានទេ។ ប៉ុន្តែហេតុអ្វី? ១
ទីពីរ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរបើកចំហ គ្រោងដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ រឿងរ៉ាវពីអតីតកាលអាចលេចឡើង។
ពីបទសម្ភាសន៍ដូចគ្នា៖
តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាក្នុងអំឡុងពេលចាក់ផ្សាយលើកដំបូងរបស់អ្នក?
ខ្ញុំចាំបានល្អណាស់ ការចាក់ផ្សាយលើកដំបូងរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំខ្លាចខ្លាំងណាស់។ ការផ្សាយដំបូងរបស់ខ្ញុំមិនមែនពេលខ្ញុំកំពុងសម្ភាសទេ ប៉ុន្តែពេលខ្ញុំបើកកម្មវិធី។ ខ្ញុំបាននិយាយថា៖ «ជំរាបសួរ! ថ្ងៃនេះក្នុងកម្មវិធីរបស់យើងអ្នកនឹងឃើញរឿងនេះហើយ…” ខ្ញុំភ័យខ្លាចណាស់ដែលខ្ញុំចង់ចាកចេញ។ យ៉ាងណាមិញ ខ្ញុំបានធ្វើការនៅទូរទស្សន៍រយៈពេលជាងបីឆ្នាំមកនេះ វាមិនច្រើននោះទេ។ រយៈពេលវែង. តាមពិតទៅ ខ្ញុំអាចចាកចេញពីទូរទស្សន៍បានទាំងស្រុង ហើយនឹងមានអារម្មណ៍ល្អណាស់… ប៉ុន្តែប្រពន្ធខ្ញុំបារម្ភខ្លាំងណាស់! នាងប្រាប់ខ្ញុំគ្រប់ពេលដែលខ្ញុំចាក់ផ្សាយលើកដំបូង នាងតែងតែនិយាយថា៖ “អ្នកពិតជាអស្ចារ្យ អស្ចារ្យណាស់…” ហើយដូចដែលវាលេចចេញនៅពេលក្រោយ នាងមិនបានមើលការផ្សាយលើកដំបូងរបស់ខ្ញុំទាល់តែសោះ ... ២.
ទីបី វាមានអត្ថប្រយោជន៍ជាងក្នុងការដកស្រង់ចម្លើយចំពោះសំណួរបើកចំហ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការដាក់បញ្ចូលសំឡេងសម្រាប់វិទ្យុ និងឈុតវីដេអូសម្រាប់កន្លែងទូរទស្សន៍ពីពួកគេ។
ចម្លើយចំពោះសំណួរបើកចំហគឺលម្អិតជាង អាចមានរូបភាព និងងាយស្រួលក្នុងការដកស្រង់។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកក៏គួរតែគិតគូរពីការពិតដែលថា ពេលខ្លះសំណួរបើកចំហអាចធ្វើឱ្យវីរបុរសរបស់អ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពឆ្គាំឆ្គង ដោយគ្រាន់តែគាត់មិនអាចយល់បាន ដូច្នេះហើយ ចូរឆ្លើយវា។ ជាឧទាហរណ៍ សំណួរចំហមួយទៅកាន់អត្តពលិក "តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលអ្នកចូលដល់ទីបញ្ចប់?" - អាចច្រឡំតួអក្សររបស់អ្នក ប្រសិនបើគាត់មិនអាចពិពណ៌នាអំពីអារម្មណ៍របស់គាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកអាចកែទម្រង់សំណួរ ដោយបញ្ជាក់វាឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន និងប្រើកិរិយាសព្ទក្នុងអតីតកាល ដើម្បីឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងនឹកឃើញពីអារម្មណ៍របស់គាត់ថា "តើអ្នកគិតយ៉ាងណា (តើអ្នកគិតយ៉ាងណា) នៅពេលអ្នករត់ដល់ទីបញ្ចប់នៅ អូឡាំពិក?
នៅពេលសួរសំណួរបើកចំហ សូមពិចារណា សមត្ថភាពបញ្ញាចរិតលក្ខណៈរបស់គាត់ ស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់គាត់។
យ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកកាសែតតែងតែដាក់សំណួរជាទម្រង់បិទក្នុងកិច្ចសម្ភាសន៍របស់ខ្លួន។ ហើយពួកគេមានហេតុផលសម្រាប់រឿងនេះ។ ចូរយើងព្យាយាមវិភាគករណីទាំងនេះខ្លះ។
សំណួរបិទគឺចាំបាច់ដើម្បីបញ្ជាក់ (បដិសេធ) ខ្លឹមសារនៃសំណួរ។ "តើអ្នកនឹងចូលរួមក្នុងការបោះឆ្នោតឬ?" "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" គឺជាចម្លើយតែមួយគត់ដែលអាចធ្វើទៅបាន។ វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថា អាស្រ័យលើស្ថានភាព អ្នកសម្ភាសន៍នឹងជ្រើសរើសអ្វីដែលមានប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់ខ្លួនគាត់។ ពីបទសម្ភាសន៍ជាមួយ Vladimir Pozner និង Viktor Gerashchenko៖
តើអ្នករក្សាប្រាក់សន្សំនៅក្នុងធនាគារទាំងអស់ឬ?
ប៉ុន្តែធ្វើយ៉ាងម៉េច។
ពិតប្រាកដ។
វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា interlocutor អាចផ្តល់ចម្លើយដែលមានប្រយោជន៍ ឬសុវត្ថិភាពបំផុតចំពោះសំណួរបិទជិតមួយ។
វាត្រូវបានគេជឿថាចម្លើយចំពោះសំណួរបិទគឺពិតជាអាចទស្សន៍ទាយបាន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានករណីជាច្រើននៅពេលដែលបានឆ្លើយថា "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងចាប់ផ្តើមរកហេតុផល។ អ្នកសម្ភាសន៍ភាគច្រើនចង់បង្ហាញភាពគួរសម មនុស្សដែលមានការអប់រំដូច្នេះហើយ ពួកគេព្យាយាម "ជួយ" អ្នកកាសែត និងបន្ថែមចម្លើយ monosyllabic របស់ពួកគេទៅនឹងសំណួរបិទជាមួយនឹងហេតុផលបន្ថែមទៀត។ ជារឿយៗពាក្យដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបានទាំងនេះអាចមានព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃ។
ពីការសន្ទនារវាង Dmitry Dibrov និងអ្នកដឹកនាំរឿង Tigran Keosayan (កម្មវិធី Anthropology)៖
តើអ្នកមានភាពយន្តដែលអ្នកចូលចិត្តទេ?
ទេ ខ្ញុំមានច្រើននៃពួកគេ: "ភ្លើងទីក្រុង" ឧទាហរណ៍ Chaplin ។ វគ្គសិក្សាដំបូង។ VGIK ។ ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃភាពយន្តបរទេស។ គ្រប់គ្នាសើចពីពោះ ខ្ញុំសើចខ្លួនឯង។ ខ្ញុំនៅស្ងៀមអស់រយៈពេលសែសិបនាទីចុងក្រោយ។ នេះគឺជាឆ្នាំទីប្រាំបី។ ឪពុកមកពីការផ្លាស់ប្តូរមួយពី Mosfilm ។ ហើយគាត់និយាយថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសោកសៅដូច្នេះ?" ខ្ញុំនិយាយថា៖ «កូនដឹងហើយ ប៉ា ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំទៅកន្លែងខុស។ អ្វីៗត្រូវបានយករួចហើយ។ នេះគឺជា Chaplin ។ ទាំងអស់!"។ ប៉ានិយាយថា៖ «អ៊ីចឹងអី? ខ្ញុំនិយាយថា៖ «នោះហើយ! តើខ្ញុំនឹងបាញ់អ្វី?" គាត់ផ្ទុះសំណើច ឱបខ្ញុំ ថើបខ្ញុំ ហើយនិយាយថា៖ “ល្អណាស់! ខ្ញុំមានប្រតិកម្មដូចគ្នា។ ទៅសិក្សាទៅ!»
ចម្លើយចំពោះសំណួរបិទអាចមានការបន្តដែលមិនបានរំពឹងទុកបំផុត។
ដោយវិធីនេះ អ្នកសារព័ត៌មានតែងតែរង់ចាំការបន្តបែបនេះ ហើយលើកទឹកចិត្តអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នា ដោយផ្អាកបន្ទាប់ពីចម្លើយដែលបញ្ជាក់ ឬអវិជ្ជមានចំពោះសំណួរបិទ។ ការផ្អាកនេះ, ដូចដែលវាបាន, ធ្វើឱ្យវាច្បាស់ទៅ interlocutor: "បាទ, មក, បន្ត, ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំសម្រាប់គំនិតរបស់អ្នក ... " ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនគួររំពឹងថាអ្នកសម្ភាសន៍ទាំងអស់នឹងឆ្លើយតបយ៉ាងងាយស្រួលចំពោះការហៅទូរសព្ទស្ងាត់បែបនេះដើម្បីបន្តការសន្ទនានោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ កុមារកម្រធ្វើបែបនេះណាស់។ ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ស្ថានភាពផ្សេងទៀតហើយកុំពឹងផ្អែកលើ "សប្បុរសធម៌" របស់វីរបុរសរបស់គាត់។
កាន់តែខ្លាំងឡើង អ្នកសារព័ត៌មានត្រូវដោះស្រាយជាមួយអ្នកសន្ទនា ដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលក្នុងបច្ចេកវិទ្យាពិសេសសម្រាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយសារព័ត៌មាន។ ជាទូទៅ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានសារៈសំខាន់ក្នុងមធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតដើម្បីបញ្ជូន "សារ" របស់ពួកគេទៅកាន់ទស្សនិកជនដ៏ច្រើនមួយ។ នេះត្រូវបានធ្វើជាមួយ គោលបំណងផ្សេងគ្នា: ដើម្បីបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមានរបស់បុគ្គល ឬសហគ្រាស លើកកម្ពស់គំនិតជាក់លាក់ ដើម្បី "លេចធ្លាយ" ព័ត៌មាន។ សម្រាប់ពួកគេ សំណួរដែលបិទនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍គឺជាការរកឃើញដ៏អស្ចារ្យមួយ ពីព្រោះបន្ទាប់ពីឆ្លើយរួច អ្នកអាចនិយាយអ្វីក៏បាន ឬធ្វើសុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំទុកជាមុន៖ “របៀបនិយាយ… តាមពិតខ្ញុំចង់និយាយរឿងនេះអំពី . ..»។ ការអភិវឌ្ឍន៍នៃការសំភាសន៍យោងទៅតាមសេណារីយ៉ូនេះ នឹងមិនអាចជៀសផុតឡើយ ប្រសិនបើអ្នកសួរសំណួរបើកចំហ ព្រោះក្នុងករណីនេះ “អ្នកដឹកនាំ” គឺជាអ្នកសារព័ត៌មាន ហើយអ្នកឆ្លើយគឺជា “អ្នកដើរតាម”។
នេះជារបៀបដែលអ្នកកាសែតម្នាក់ទទួលបានចម្លើយចំពោះសំណួរដែលចោទដោយរដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងពន្ធដារនិងកាតព្វកិច្ច Gennady Bukaev៖
សំលេងរំខានជាច្រើនត្រូវបានបង្កឡើងដោយផែនការបង្កើតប៉ូលីសហិរញ្ញវត្ថុ។ ពួកគេនិយាយថាអំណាចរបស់នាងនឹងគ្មានដែនកំណត់។ តើអ្នកគាំទ្រផែនការទាំងនេះដើម្បីបង្កើតប៉ូលីសហិរញ្ញវត្ថុទេ?
អ្នកដឹងទេខ្ញុំមានបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ - ចាប់ផ្តើមនិងបញ្ចប់! ៨០ភាគរយនៃថវិកាគឺផ្តល់ដោយក្រសួងយើង! ទាំងនេះជាលេខ និងបញ្ហាជាច្រើន! ហើយការបង្កើតប៉ូលីសហិរញ្ញវត្ថុគឺជាបញ្ហារបស់រដ្ឋ…
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកនៅតែត្រូវបានសួរថានៅពេលណាប៉ូលីសហិរញ្ញវត្ថុនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើង តើអ្នកនឹងសម្រាប់ ឬប្រឆាំង?
ជាគោលការណ៍ ខ្ញុំគិតថានឹងមិនមានគ្រោះថ្នាក់អ្វីទេ។ ចំណុចសំខាន់គឺថា ច្បាប់នេះគួរតែកំណត់ឱ្យច្បាស់លាស់ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃច្បាប់… ៣
ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការពិតដែលថាបន្ទាប់ពីសំណួរបិទ ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកអាចនិយាយសុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំទុកជាមុន។
ដើម្បីជៀសវាងអាចធ្វើទៅបាន ផលវិបាកអវិជ្ជមានសំណួរបិទ អ្នកគួរតែប្រើសំណួររួមបញ្ចូលគ្នា - "បិទ + បើក" ។ នេះត្រូវបានធ្វើតាមរបៀបនេះ៖ អ្នកសួរសំណួរបិទដែលទាមទារការបដិសេធ ឬការបញ្ជាក់ ហើយបន្ទាប់ពីវាដោយគ្មានការផ្អាក អ្នក "បើក" វាជាមួយនឹងសព្វនាមសួរចម្លើយមួយ ឬប្រយោគសួរចម្លើយខ្លីមួយ។
«តើអ្នកបានបោះបង់តំណែងនាយករដ្ឋមន្ត្រីហើយឬនៅ? ហេតុអ្វី?"
"តើអ្នកបានឃើញការផ្ទុះទេ? តើវាកើតឡើងដោយរបៀបណា?
ដូចដែលអាចមើលឃើញពីឧទាហរណ៍ បន្ទាប់ពីសំណួរបិទជិត ចម្លើយដែលបញ្ជាក់ថាអាចទាយទុកជាមុនបាន សំណួរចំហមួយកើតឡើងដែលជំរុញឱ្យ interlocutor ឆ្លុះបញ្ចាំង ពន្យល់ ឬពណ៌នាអំពីព្រឹត្តិការណ៍នោះ ដែលពិតជារួមបញ្ចូលនៅក្នុង ភារកិច្ចព័ត៌មានសំភាសន៍។
របៀបសួរសំណួរបើកចំហ។ បច្ចេកវិទ្យានៃការសម្ភាសន៍ក្នុងទម្រង់ជាសំណួរបើកចំហគឺពិតជាសាមញ្ញណាស់ ហើយត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះអ្នកសារព័ត៌មានទាំងអស់ដែលស្គាល់ច្បាប់នៃការបង្កើតព័ត៌មានព្រឹត្តិការណ៍។ វាឈរនៅលើ "ត្រីបាឡែន" ចំនួនប្រាំមួយ - សព្វនាមសួរចម្លើយចំនួនប្រាំមួយដែលបង្កើតជាប្រយោគសួរចម្លើយដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យ interlocutor បញ្ជូនព័ត៌មានវិជ្ជមានមួយចំនួន។ តោះហៅពួកគេម្តងទៀត៖ អ្នកណា? អ្វី? កន្លែងណា? ពេលណា? យ៉ាងម៉េច? ហេតុអ្វី? (នៅក្នុងប្រពៃណីក្នុងស្រុកវាត្រូវបានបន្ថែមជាញឹកញាប់ - ហេតុអ្វី?) នៅក្នុងសារព័ត៌មានជាភាសាអង់គ្លេស សម្រាប់ភាពសង្ខេប ពួកគេត្រូវបានគេហៅថារូបមន្ត 5W + H ដោយអក្សរដំបូងនៃសំណួរ - តើអ្នកណា? អ្វី? កន្លែងណា? ពេលណា? យ៉ាងម៉េច? ហេតុអ្វី?
ភាពគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯងនៃសំណួរទាំងនេះសម្រាប់ការទទួលបានព័ត៌មានត្រូវបានបញ្ជាក់ជាយូរមកហើយ ហើយអ្នកសារព័ត៌មានជាក់ស្តែងនៅជុំវិញពិភពលោកប្រើប្រាស់គោលការណ៍ 5W + H ដើម្បីបង្កើតសារព័ត៌មានដែលផ្តោតលើព្រឹត្តិការណ៍។
ពិតហើយ រូបមន្តនៃសំណួរប្រាំមួយនៅក្នុងការអនុវត្តនៃការសម្ភាសន៍ដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកកាសែតរបស់យើងមាននិន្នាការពង្រីកដោយសារតែលក្ខណៈវេយ្យាករណ៍ និងវេយ្យាករណ៍នៃភាសារុស្ស៊ី ជាពិសេសវាក្យសព្ទដ៏សម្បូរបែបរបស់វា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្ថន័យនៃសំណួរនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។
នៅក្នុងសំណួរដែលប្រើសព្វនាមសួរចម្លើយ ដែលនៅក្នុងករណីផ្សេងៗរបស់វា (ដោយគ្មានបុព្វបទ និងជាមួយបុព្វបទ) ព័ត៌មានត្រូវបានស្នើសុំអំពីវត្ថុនៃព្រឹត្តិការណ៍ អ្នកចូលរួម និងតួអង្គរបស់វា។
"តើនរណាមានវត្តមាននៅក្នុងការចរចា?";
"អ្នកចូលរួមក្នុងការចរចាជាមួយអ្នកណា តើអ្នកអាចស្វែងរកភាសាសាមញ្ញបានទេ?"
"តើសមាជិកនៃគណៈប្រតិភូមួយណាដែលបានបង្កើតគំនិតនៃការចុះហត្ថលេខាលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍រួម?";
“តើប្រតិភូមួយណាមិនពេញចិត្តនឹងអត្ថបទនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍រួម?”។
ប្រសិនបើវត្ថុសារគឺ វត្ថុគ្មានជីវិតបន្ទាប់មក សព្វនាមសួរចម្លើយត្រូវបានអនុវត្តទៅតាមទម្រង់វេយ្យាករណ៍ទាំងអស់របស់វា។
"តើអ្នកបានឃើញអ្វីនៅពេលដែលសូរ្យគ្រាសបានចាប់ផ្តើម?";
"តើអ្នកខ្វះអ្វីជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលហោះហើរទៅកាន់លំហ?"
សំណួរដែលប្រើសព្វនាមសួរចម្លើយ អ្វីដែលតាមពិតក្នុងទម្រង់ទូទៅមួយគឺ៖ តើមានអ្វីកើតឡើង? - ហើយស្វែងយល់ពីអ្វីដែលបានកើតឡើងចំពោះវត្ថុនៃសារ សកម្មភាពអ្វីដែលគាត់បានធ្វើ គុណសម្បត្តិអ្វីដែលគាត់ទទួលបាន។
"តើអ្នកបានធ្វើអ្វីខ្លះនៅពេលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានការផ្ទុះ?";
តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះយន្តហោះនៅពេលធ្លាក់?
សំណួរអំពីកន្លែងដែលមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់កាលៈទេសៈសំណួរត្រូវបានសួរដោយប្រើគុណកិរិយាថាកន្លែងណា។ nuances នៃកាលៈទេសៈនៃអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងសំណួរត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយ adverbs កន្លែងនិងមកពីកន្លែងណា។
តើយន្តហោះធ្លាក់នៅឯណា?
"តើក្រុមសង្គ្រោះរបស់អ្នកកំពុងទៅណាឥឡូវនេះ?";
"តើយន្តហោះដែលមានជំនួយមនុស្សធម៌បានមកពីណាសម្រាប់ជនរងគ្រោះនៃការរញ្ជួយដី?"។
សំណួរអំពីកាលៈទេសៈនៃពេលវេលាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយជំនួយពីគុណកិរិយាថានៅពេលណា និងអំពីស្រមោលនៃកាលៈទេសៈនេះ - ដោយមានជំនួយពីគុណកិរិយាពីពេលណា និងរហូតដល់ពេលណា។
"តើយន្តហោះធ្លាក់នៅពេលណា?";
"តាំងពីពេលណា (តាំងពីពេលណា តាំងពីពេលណា) តើអ្នកឈប់ជឿជាក់លើជំនួយការរបស់អ្នកទេ?"
គណៈកម្មការជួសជុលវិមានវប្បធម៌នឹងដំណើរការដល់ពេលណា?
សំណួរដែលបើកជាមួយគុណកិរិយារបៀប គួរតែបញ្ជាក់ពីកាលៈទេសៈនៃសកម្មភាព ឬព្រឹត្តិការណ៍ ហើយចម្លើយគួរតែពណ៌នាអំពីរបៀបដែលវាបានកើតឡើង។
"តើវាកើតឡើងដោយរបៀបណាដែលពួកគេបានដឹងអំពីគ្រោះថ្នាក់នេះនៅថ្ងៃបន្ទាប់?";
"តើសូរ្យគ្រាសកើតឡើងដោយរបៀបណា?";
តើអ្នកអាចរំដោះចំណាប់ខ្មាំងដោយរបៀបណា?
សំណួរជាភាសាអង់គ្លេសដែលមានតម្លៃច្រើនហេតុអ្វីបានជាសួរត្រូវបានផ្តល់ជាភាសារុស្សីដោយជម្រើសពីរផ្សេងគ្នា។ សំណួរនៃគោលដៅនៃសកម្មភាព - ដោយមានជំនួយពីគុណកិរិយាថាហេតុអ្វី (សម្រាប់គោលបំណងអ្វី); សំណួរនៃមូលហេតុនៃអ្វីដែលបានកើតឡើង - តាមរយៈគុណកិរិយាថាហេតុអ្វី (សម្រាប់ហេតុផលអ្វី) ។
"ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការក្រុមសង្គ្រោះជាច្រើន?";
"ហេតុអ្វីបានជាក្រុមគ្រូពេទ្យមិនមកដល់កន្លែងកើតហេតុទាន់ពេលវេលា?";
«ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តឈរឈ្មោះបោះឆ្នោតឡើងវិញ?
ខ្ញុំចង់និយាយលម្អិតអំពីក្រុមសំណួរចំហនេះ។ នៅពេលពិនិត្យកាន់តែជិត វាបង្ហាញថា មិនដូចសំណួរទាំងប្រាំមុន ដែលមានបំណងបញ្ជាក់ពីអង្គហេតុ និងកាលៈទេសៈជាក់លាក់នៃករណីនោះទេ សំណួរ "ហេតុអ្វី?" និង "ហេតុអ្វី?" ការបញ្ជាក់ពីគោលដៅ និងបុព្វហេតុ អាចត្រូវបានគេសន្មតថាជាកម្រិតស្មុគស្មាញដែលទាមទារចម្លើយប្រកបដោយការគិតពិចារណា។ តាមអត្ថន័យរបស់ពួកគេ ពួកគេមិនងាយឆ្លើយទេ ព្រោះពួកគេលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នាគិត វិភាគ និងវិភាគស្ថានភាព ដើម្បីដាក់ចេញនូវអ្វីដែលបានកើតឡើង។
និយាយអញ្ចឹង "ហេតុអ្វី?" - សំណួរសំណព្វរបស់ពិធីករទូរទស្សន៍ Vladimir Pozner ។ សហការីបានកត់សម្គាល់ចំណុចនេះ ហើយបានពន្យល់ពីការភ្ជាប់ជាមួយនឹងបញ្ហានេះដោយការសាកសួរបន្ថែមរបស់អ្នកកាសែត៖
“ប្រធានបណ្ឌិតសភាទូរទស្សន៍ ដែលជាអ្នកឈ្នះរង្វាន់ផ្សេងៗ និងជាម្ចាស់នៃចំណងជើងទូរទស្សន៍ដែលមិននឹកស្មានដល់ទាំងអស់ ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកនយោបាយ និងរដ្ឋមន្ត្រីជាមួយនឹងការចង់ដឹងចង់ឃើញរបស់សិស្សសាលា។ កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការសួរសំណួរងាយៗ៖ “ហេតុអ្វី?” គាត់សួរម្តងទៀតនៅពេលដែលវាមិនច្បាស់ ហើយក៏មិនងឿងឆ្ងល់ដូចមិត្តរួមការងារភាគច្រើនដែរ។ នេះធ្វើឱ្យទស្សនិកជនធុញទ្រាន់នឹងលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នកសង្កេតការណ៍ទូរទស្សន៍ផ្សេងទៀតដែលខ្វល់ខ្វាយបំផុតអំពីការមិនមើលទៅដូចមនុស្សល្ងង់នៅចំពោះមុខអ្នកប្រាជ្ញដែលគួរឱ្យគោរពដោយទុកឱ្យអ្នកនិងខ្ញុំនៅទីបំផុតជាមនុស្សល្ងីល្ងើ។
សំណួរគំនិត "ហេតុអ្វី?" ហើយហេតុអ្វី?" មានប្រយោជន៍ក្នុងស្ថានភាពនៃការកំណត់ពេលវេលាដ៏លំបាក នៅពេលដែលវាមិនអាចអនុវត្តការរៀបចំដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ និងសិក្សាសម្ភារៈបានទេ ពីព្រោះពួកគេអាចត្រូវបានសួរដោយមិនបានរៀបចំទាំងស្រុង ដូចដែលពួកគេនិយាយថា "ពីសន្លឹកទទេ" ទោះយ៉ាងណានៅឯ ហានិភ័យនៃការទទួលបានព័ត៌មានខុស។
ប៉ុន្តែបញ្ហាគំនិតក៏មានបញ្ហាដែរ។ ពួកវាមានគ្រោះថ្នាក់ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកកាសែតត្រូវប្រឈមមុខជាមួយមនុស្សដែលរៀបចំដើម្បីដោះស្រាយជាមួយសារព័ត៌មាន។ សម្រាប់មនុស្សបែបនេះសំណួរនៃគោលដៅនៃសហគ្រាសរបស់ពួកគេត្រូវបានបាត់បង់ជាយូរមកហើយហើយចម្លើយត្រូវបានហាត់សម។ អស្ចារ្យ, ឈ្នះ, និងហាក់ដូចជាដកស្រង់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនទំនងថាចម្លើយបែបនេះនឹងមានព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបាននោះទេ។ អ្នកសារព័ត៌មានគួរតែចងចាំរឿងនេះ ហើយត្រៀមខ្លួនបន្តការសន្ទនា ដើម្បីស្វែងរកការពិត។
§ 3. ប្រភេទនៃសំណួរ
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក៏មានសំណួរជាច្រើនផងដែរ។ លក្ខណៈពិសេសបន្ថែមទៀតលក្ខខណ្ឌដោយខ្លឹមសារនៃការសន្ទនា កត្តាស្ថានភាព និងប្រធានបទ-បុគ្គល។
នេះជាឧទាហរណ៍ក្នុងសៀវភៅសម្ភាសមួយពេលកំពុងពន្លត់ភ្លើងឆេះផ្ទះ។
មកដល់កន្លែងកើតហេតុ និងតម្រង់ទិសខ្លួនក្នុងស្ថានភាពអ្នកយកព័ត៌មានបានធ្វើការសម្ភាសន៍ចំនួនបី៖ ជាមួយប្រធានក្រុមពន្លត់អគ្គីភ័យ អ្នករបួសផ្ទះ និងសាក្សី - គាត់សម្ភាសអ្នករស់នៅក្នុងផ្ទះនេះ និងអ្នកជិតខាង។ តើគាត់សួរសំណួរអ្វីខ្លះក្នុងករណីនីមួយៗ? តើសំណួរចម្បងអ្វីខ្លះដែលត្រូវសួរអ្នកពន្លត់អគ្គីភ័យ ជនរងគ្រោះ សាក្សី? ហើយអ្នកបន្ទាប់បន្សំ? តើត្រូវការសំណួរនាំមុខទេ? ឬបង្កហេតុ? តើសំណួរសម្មតិកម្មនឹងសមស្របដែរ ឬតើក្បួនសំណួរចំហទាំងប្រាំមួយនឹងគ្រប់គ្រាន់ដែរឬទេ?
វាច្បាស់ណាស់ថាកលល្បិចសំភាសន៍ជាក់លាក់ខុសគ្នាពីករណីមួយទៅករណីមួយ ប្រែប្រួលពី interlocutor ទៅ interlocutor ។ តាមការពិត មិនអាចមានសំភាសន៍ដូចគ្នាទេ៖ ពួកគេចូលចិត្ត ស្ថានភាពជីវិត, ជាច្រើនដ៏អស្ចារ្យ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ សមាសធាតុសំណួរ-ចម្លើយនៃការសម្ភាសន៍គឺតែងតែមានតែមួយគត់ព្រោះវាមានបន្សំផ្សេងៗគ្នានៃសំណួរដែលមានមុខងារខុសៗគ្នា។ យោងទៅតាម Georgy Kuznetsov "សំណួរល្អគឺជារឿងតែមួយ" ។ តាមទ្រឹស្ដី យើងមិនអាចគណនាបន្សំនៃសំណួរទាំងអស់បានទេ ប៉ុន្តែយើងអាចវិភាគជម្រើសផ្សេងៗរបស់ពួកគេ ដែលខុសគ្នានៅក្នុងសំណួរដែលត្រូវគ្នា។ លក្ខណៈមុខងារ. ហើយលទ្ធភាពក្នុងការប្រើប្រាស់លក្ខណៈពិសេសទាំងអស់នេះសម្រាប់ការអនុវត្តការងារព័ត៌មានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនឹងអាស្រ័យលើវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកសារព័ត៌មាន។
ប្រភេទនៃបញ្ហាដែលបានពិភាក្សាខាងក្រោម ជាក្បួនដើរតួនាទីបំពេញបន្ថែមទាក់ទងនឹងបញ្ហាសំខាន់ៗ។ ជួនកាលពួកគេត្រូវបានគេហៅថាសំណួរជួរទីពីរ ដោយសារពួកគេជួយជំរុញការសន្ទនា ហើយចម្លើយចំពោះពួកគេអភិវឌ្ឍវាឱ្យទូលំទូលាយ និងស៊ីជម្រៅ បំពេញវាដោយខ្លឹមសារជំនួយ។ សំណួរដែលដើរតួជាកត្តាជំរុញសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃការសន្ទនាគឺស្មើនឹងសកម្មភាពដែលមិននិយាយពាក្យសំដីដូចជាងក់ក្បាលដោយជូនដំណឹងដល់អន្តរការី៖ "បាទ ខ្ញុំយល់អ្នក" ឬពួកគេអាចមានអត្ថន័យជាក់លាក់ដែលបញ្ចេញសំឡេង។ ដែលជំរុញឱ្យមានការឆ្លើយតប។
ជាញឹកញាប់សំណួរបែបនេះកើតឡើងបន្ទាប់ពីបិទ។ ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ សំណួរបិទត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់ដោយអ្នកកាសែតដែលគ្មានបទពិសោធន៍។ ដោយសួរពួកគេថាជាតួអង្គសំខាន់ ពួកគេជំពប់ដួលលើរឿងបន្ទាប់បន្សំ ដែលគួរតែរួមចំណែកដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃការឆ្លើយតបចំពោះតួអង្គដែលមានចរិតឆេវឆាវ ឬតានតឹង។ ឧទាហរណ៍ចំពោះសំណួរ៖ «តើអ្នកធ្លាប់ឃើញទេ? ដុំភ្លើង? - គួរតែមានចម្លើយពីរ។ ក្នុងការបញ្ជាក់ អ្នកយកព័ត៌មានគួរតែត្រៀមខ្លួនឆ្លើយសំណួរជួរទីពីរ៖ "ប្រាប់ខ្ញុំបន្ថែមអំពីអ្វីដែលអ្នកបានឃើញ? ឬ "ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើនាងមើលទៅដូចអ្វី?" ហើយបន្ទាប់មក នៅក្នុងដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍន៍នៃការសន្ទនា សំណួរនៃជួរទីបីអាចនឹងកើតឡើង៖ “តើនៅពេលណា? កន្លែងណា? ក្នុងកាលៈទេសៈណាខ្លះ? តើមានផលវិបាកទេ? - រហូតដល់រូបភាពត្រូវបានស្តារឡើងវិញទាំងស្រុង។
សំណួរជួរទីពីរអនុវត្តមុខងារជាច្រើនក្នុងពេលសម្ភាសន៍។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេបានធ្វើឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នាបន្តការសន្ទនា។ ឬ "ដាក់ពង្រាយ" ការសន្ទនាដោយទូលំទូលាយ។ ធ្វើឱ្យវាកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ បញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិត។ សុំអំណះអំណាង។ បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកដឹកនាំ។
អាស្រ័យលើមុខងារមុខងារ បញ្ហាបន្ទាប់បន្សំអាចបែងចែកជាក្រុមដូចខាងក្រោម។
ការបំភ្លឺសំណួរ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យសួរសំណួរច្បាស់លាស់មួយ បន្ទាប់ពីចម្លើយមិនច្បាស់លាស់ ឬមិនច្បាស់លាស់ចំពោះសំណួរចម្បង។ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីចម្លើយបែបនេះ មនុស្សម្នាក់មិនព្យាយាមបញ្ជាក់ពីការយល់ច្រលំទេ កុំគូស "i" ទាំងអស់ នោះគេអាចធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអំពើបាបវិជ្ជាជីវៈចម្បងមួយរបស់អ្នកកាសែត - ដើម្បីធ្វើការជំរុញបន្ថែម ដើម្បីធ្វើការសន្មត់។ ដោយសារតែការខ្វះខាត ឬការបំភ្លៃព័ត៌មាន។
សំណួរបញ្ជាក់អាចសួរបាននៅ ទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា.
1. បកស្រាយឡើងវិញនូវអ្វីដែលអ្នកសន្ទនាបាននិយាយ ប្រសិនបើចម្លើយរបស់គាត់មិនច្បាស់លាស់៖
“សូមអភ័យទោស តើខ្ញុំបានយល់ត្រឹមត្រូវទេ លោកអភិបាល តើអនុប្រធានរបស់អ្នកត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទពុករលួយមែនទេ?”
“តើខ្ញុំយល់ពីអ្នកទេ លោកព្រះរាជអាជ្ញា តើអ្នកស្ម័គ្រចិត្តលាលែងពីតំណែងទេ?”
“ខ្ញុំហាក់បីដូចជាអ្នកបន្ទោសការដឹកនាំរបស់ប្រទេសចំពោះអ្វីដែលបានកើតឡើង។ អញ្ចឹងឬ?»។
ការបកស្រាយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ពីមុនរបស់វីរបុរសរបស់អ្នកតាមរបៀបនេះ អ្នកកំពុងធ្វើតេស្តប្រភេទមួយសម្រាប់ការយល់ដឹងពីអ្វីដែលបាននិយាយ។ ការបញ្ជាក់ ឬបដិសេធការសង្ស័យរបស់អ្នក អន្តរការីនឹងបញ្ជាក់ ឬបដិសេធនូវអ្វីដែលបាននិយាយមុននេះ ប្រហែលជាអាចបង្កើតគំនិតខ្លះៗ។ ដូច្នេះ លោកនឹងធ្វើឡើងវិញនូវអ្វីដែលអ្នកកាសែតចាប់អារម្មណ៍។ ដូច្នេះហើយ ក្នុងចំណោមសំណួរបញ្ជាក់ទាំងអស់ មួយនេះគឺគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុត។
របៀបនៃការសួរវីរបុរសម្តងទៀតដូចជាការសង្ស័យគឺជាចរិតលក្ខណៈរបស់អ្នកកាសែតទូរទស្សន៍ Lev Novozhenov ។ ដើម្បីមើលទៅកាន់តែមានចំណេះដឹងក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកមើល គាត់និយាយឡើងវិញនូវអ្វីដែលអ្នកសន្ទនានិយាយ បញ្ជាក់ឈ្មោះ នាមត្រកូល អក្សរសាស្ត្រ ឬ ស្នាដៃតន្ត្រីសម្រាប់ភ្ញៀវ: "បន្ទាប់មកអ្នកទើបតែចូលរោងកុននេះមែនទេ?"; “ការថតបានបន្តពីរឆ្នាំហើយមែនទេ?” ១
ស្នើសុំឧទាហរណ៍មួយដើម្បីបង្ហាញ ឬបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលបាននិយាយ៖ “សូមផ្តល់ឧទាហរណ៍អំពីរបៀបដែលសេវាកម្មរបស់អ្នកដំណើរការ…”; “ខ្ញុំមិនសូវយល់ពីអ្នកទេ។ សូមពន្យល់ម្ដងទៀត…»។
ឧទាហរណ៍ឬឧទាហរណ៍គឺខ្លាំងណាស់ ឧបករណ៍មានប្រសិទ្ធភាពការបញ្ជាក់ភាពមិនច្បាស់លាស់។ សូម្បីតែនៅក្នុងទម្រង់សម្មតិកម្មក៏ដោយ ក៏ពួកគេរួមចំណែកដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃការសន្ទនា។ ប្រសិនបើអន្តរការីមិនអាចផ្តល់ជាឧទាហរណ៍ពីការអនុវត្តរបស់គាត់ទេ សូមព្យាយាមមករកជំនួយរបស់គាត់ ហើយផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
ស្នើសុំ ព័ត៍មានបន្ថែមឬទិន្នន័យ៖
“អ្នកអះអាងថា វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចបានធ្លាក់ចុះ។ តើអ្នកអាចផ្តល់តួលេខជាក់លាក់បានទេ?
“លោកអភិបាលក្រុង អ្នកនិយាយអញ្ចឹង ស្ថានភាពប្រជាសាស្រ្តទីក្រុងកំពុងប្រសើរឡើង... តើអ្នកមានស្ថិតិណាមួយអំពីរឿងនេះទេ?
សំណួរបញ្ជាក់គឺចាំបាច់នៅពេលដែលចម្លើយមិនច្បាស់លាស់ ឬមិនច្បាស់លាស់ត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យសំណួរមុន។
សំណួរអភិវឌ្ឍន៍។ តាមក្បួនមួយ មនុស្សមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការផ្តល់ចម្លើយយ៉ាងពេញលេញចំពោះសំណួរទាំងអស់ដែលអ្នកសារព័ត៌មានចាប់អារម្មណ៍នោះទេ។ ពីភាពខ្មាសអៀន ឬការភ័យខ្លាចហាក់ដូចជាល្ងង់ ពួកគេរួញតូច និយាយលេង បាត់បង់អំណាចនៃការនិយាយ។ ហើយជាការពិតណាស់ ក្នុងករណីបែបនេះ មនុស្សម្នាក់ត្រូវការជំនួយ ជួនកាលសូម្បីតែការលើកទឹកចិត្ត ដើម្បីបន្ត និងអភិវឌ្ឍចម្លើយ។ នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់គាត់ អ្នកសារព័ត៌មានអាចជួបប្រទះនឹងស្ថានភាពដែលពាក្យសាមញ្ញៗក្លាយជាអ្នកសង្គ្រោះជីវិត៖ "សូមបន្ត វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ ... "។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់វាកើតឡើងដែលចម្លើយចំពោះចំលើយ ជាពិសេសត្រូវបានបិទ សំណួរប្រែទៅជាខ្លីពេក មិនរីករាលដាល ដែលទាមទារ ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតសិក្សា ហើយបន្ទាប់មក ចាំបាច់ត្រូវបញ្ចូលសំណួរអភិវឌ្ឍន៍នៅក្នុងការសន្ទនា។ នេះគឺជាវិធីមួយចំនួនដើម្បីប្រើពួកវា។
នៅក្នុងសំណួរជាអេកូសេចក្តីថ្លែងការណ៍ពីមុនរបស់វីរបុរសត្រូវបានប្រើ។ "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រាកដថាលទ្ធផលវិជ្ជមាននៃការបោះឆ្នោត?"; “អ្នកបាននិយាយថា វាគ្មានន័យទេក្នុងការឈរឈ្មោះជាបេក្ខជន។ ហេតុអ្វី?"
សំណួរប្រភេទនេះនឹងជួយអភិវឌ្ឍទិដ្ឋភាពជាក់លាក់ណាមួយនៃចម្លើយពីមុន។
សំណួរបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍លើអារម្មណ៍របស់វីរៈបុរស បទពិសោធន៍របស់មនុស្សសុទ្ធសាធរបស់គាត់៖ "លោកអភិបាលក្រុង តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលលទ្ធផលបោះឆ្នោតត្រូវបានប្រកាស?" តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលដែលអ្នកបានឃើញកូនរបស់អ្នកបន្ទាប់មក អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំបែកគ្នា?
ពិធីករទូរទស្សន៍ Andrey Norkin ក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយ Boris Berezovsky បានសួរអំពីអារម្មណ៍របស់មហាសេដ្ឋីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបន្ទាប់ពីការសួរចម្លើយ។ ហើយខ្ញុំទទួលបាន ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាជាចម្លើយដ៏ស្មោះត្រង់៖
ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការសួរចម្លើយ អ្នកបាននិយាយថាអ្វីៗដំណើរការទៅដោយរលូន អ្នកស៊ើបអង្កេតមានអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវ។ តើមានការមិនស្រួលទេ?
មិនអាចកើតឡើង ភាពមិនស្រួលនៅពេលអ្នកទៅ ការិយាល័យអគ្គព្រះរាជអាជ្ញា. អារម្មណ៍មិនត្រឹមតែមិនសប្បាយចិត្តប៉ុណ្ណោះទេ តែក៏អាក្រក់ដែរ។ ជាពិសេសចាប់តាំងពីវាដំណើរការអស់រយៈពេល 2 ឆ្នាំឥឡូវនេះ ...
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសំណួរគឺ "តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា?" - ត្រូវប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងស្ថានភាពគ្របដណ្តប់នៃករណីសោកនាដកម្ម គ្រោះមហន្តរាយ គ្រោះធម្មជាតិ ជាពិសេសនៅពេលនិយាយជាមួយជនរងគ្រោះ ក៏ដូចជាសាច់ញាតិរបស់ពួកគេ ដើម្បីកុំឱ្យរងរបួស មិនបណ្តាលឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលជាលើកទីពីរ។
ដើម្បីអភិវឌ្ឍការសន្ទនា អន្តរការីត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យពង្រីកប្រធានបទ ឬបញ្ចូលវាទៅក្នុងបរិបទដែលមិននឹកស្មានដល់ សូម្បីតែមិនធ្លាប់ស្គាល់ក៏ដោយ។ សេចក្តីយោងទៅប្រភពផ្សេងៗដែលអាចទុកចិត្តបានក៏អាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងសំណួរផងដែរ។
“អ្នកផ្តល់ការប្រគុំតន្ត្រីសម្រាប់សាធារណៈជនរុស្ស៊ី ប៉ុន្តែអ្នករស់នៅក្នុងប្រទេសអ៊ីតាលី។ តើអ្នកគ្រប់គ្រងវាដោយរបៀបណា? “លោករដ្ឋមន្ត្រី អ្នកអះអាងថា គ្មានវិធីណាអាចជួយសង្គ្រោះនាវាមុជទឹកបានទេ។ ប៉ុន្តែតាមការរាយការណ៍ដោយទីភ្នាក់ងារព័ត៌មាន ក្រុមអ្នកជួយសង្គ្រោះបរទេសបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចាប់ផ្តើមការជួយសង្គ្រោះនៅថ្ងៃបន្ទាប់…”។
សំណួរដែលកំពុងអភិវឌ្ឍត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីជួយពង្រីកផ្នែកនៃការសន្ទនាក្នុងទិសដៅនៃការបញ្ជាក់លម្អិត បទពិសោធន៍អារម្មណ៍របស់វីរបុរស រួមទាំងវានៅក្នុងបរិបទកាន់តែទូលំទូលាយ។
ត្រួតពិនិត្យសំណួរ។ អ្នកសារព័ត៌មានអាចសួរពួកគេក្នុងស្ថានភាពមួយដែលគាត់មិនមានភស្តុតាងជាក់ស្តែងនៃអ្វីដែលបាននិយាយដោយអ្នកឆ្លើយឆ្លង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គាត់មិនមានឱកាសពិនិត្យមើលព័ត៌មានដែលបានរាយការណ៍ពីរដងដោយងាកទៅរកប្រភពគោលបំណងនោះទេ។
អ្នកសារព័ត៌មានដែលមានបទពិសោធន៍ម្នាក់ឈ្មោះ Leonid Pleshakov ផ្តល់ដំបូន្មានថា ដើម្បីកុំឱ្យធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់ដែលមើលមិនឃើញ សួរសំណួរគ្រប់គ្រង៖ "នៅពេលដែលអន្តរការីរបស់ខ្ញុំនិយាយអំពីការកេងប្រវ័ញ្ចដែលគាត់បានសម្រេច ប៉ុន្តែមិនអាចបញ្ជាក់រឿងនេះក្រៅពីពាក្យរបស់គាត់ផ្ទាល់ ខ្ញុំបានព្យាយាម ដើម្បីសួរសំណួរគ្រប់គ្រង ដែលនឹងបំបាត់ការសង្ស័យរបស់ខ្ញុំ។ បញ្ចូល "ដោយវិធី" ពួកគេជួយកាត់ផ្តាច់ការភូតកុហកដែលអាចមាននៅក្នុងអារម្មណ៍នៃគ្រោះថ្នាក់ណាមួយ។
សំណួរចោទប្រកាន់។ ក្នុងនាមជាប្រភេទនៃសំណួរគ្រប់គ្រង សំណួរនៃធម្មជាតិ incriminating មួយត្រូវបានប្រើក្នុងករណីមានការផ្ទុយជាក់ស្តែងនៅក្នុងចម្លើយហើយផងដែរប្រសិនបើអ្នក interlocutor គឺមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៅក្នុងការពិពណ៌នាមិនប្រាកដនៃអាគុយម៉ង់។
“អ្នកគ្រាន់តែនិយាយថា លោកអភិបាលក្រុងថា ស្ថានភាពប្រជាសាស្រ្តនៅក្នុងទីក្រុងមានភាពប្រសើរឡើង។ ប៉ុន្តែស្ថិតិនិយាយម្យ៉ាងទៀត៖ អត្រាមរណភាពនៅតែលើសពីអត្រាកំណើត។ តើអ្នកប្រាកដទេថាអ្នកនិយាយត្រូវ?
ការចោទសួរជាញឹកញាប់មានការប៉ះទង្គិចគ្នារវាងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកសារព័ត៌មាន និងវីរបុរសរបស់គាត់ ជាពិសេសនៅពេលដែលមានការលាក់បាំងព័ត៌មានពិត។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកឆ្លើយឆ្លងព័ត៌មាននឹងមានបំណងចង់ជំទាស់យ៉ាងខ្លាំង ដើម្បីនាំអ្នកឆ្លើយឆ្លងទៅទឹកស្អាត។
វ្ល៉ាឌីមៀ ផូសនឺរ មិនអាចលាក់បាំងការខឹងសម្បាររបស់គាត់បានទេ នៅពេលដែលអ្នកសន្ទនាព្យាយាមបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃអាកប្បកិរិយារបស់មន្ត្រីយោធាបន្ទាប់ពីការលិចនៃនាវាមុជទឹក Kursk៖ "តើអ្នកគិតថាការតិះដៀលទាំងអស់គឺអយុត្តិធម៌ទាំងស្រុងទេ? តើនៅលើភ្នំនេះមិនមានល្បែងទេ? តើគ្មានសម្ពាធ គ្មានកាលៈទេសៈច្បាស់លាស់លាក់បាំងពីយើងទេ?
ហើយទោះបីជានៅក្នុងស្ថានភាពនេះក៏ដោយ ក៏មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែបដិសេធនូវពាក្យសម្ដីដ៏ឃោរឃៅ៖ "អ្នកខុសហើយ"; "ខ្ញុំមិនជឿអ្នកទេ" - ហើយព្យាយាមសួរការទូតថា "តើអ្នកប្រាកដថានេះជាការពិតទេ?" "តើអ្នកប្រាកដទេ?"
ប៉ុន្តែទោះបីជាអ្នកសារព័ត៌មានមានសុជីវធម៌ឥតខ្ចោះចំពោះវីរបុរសរបស់គាត់ក៏ដោយ គាត់គួរតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលសំណួរដែលគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមអាចរារាំងដល់ការសន្ទនា ឬក្នុងករណីដ៏អាក្រក់បំផុតគឺបញ្ឈប់វា។ ដូច្នេះ យកល្អគួរតែទុកសំណួរនេះឱ្យចប់ការសន្ទនា ឬរង់ចាំពេលដែលវាលែងស្មុគស្មាញដល់ការសន្ទនា។
សំណួរដែលគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមសួរដោយ "អ្នកសន្ទនា" ដែលមានបទពិសោធន៍ Urmas Ott ទៅ Maris Liepa ស្ទើរតែបំផ្លាញការសម្ភាសន៍៖
A. អ្នកបាននិយាយបន្តិចរួចហើយអំពីការពិតដែលថាកូនរបស់អ្នក កូនប្រុស Andris និងកូនស្រី Ilze ក៏ជាអ្នកលេងភ្លេងនៃរោងភាពយន្ត Bolshoi ផងដែរ។ ប្រាប់ខ្ញុំតើពួកគេខ្លួនឯងប្រាថ្នាវាសនាបែបនេះសម្រាប់ខ្លួនឯងឬប្រសិនបើខ្ញុំអាចនិយាយបានថាជាស្រមោលនៃឪពុករបស់ពួកគេ?
ខ្ញុំបង្កើតសំណួរដោយឆ្គង។ Liepa យល់ច្រឡំខ្ញុំ ហើយប្រហែលជាអាក់អន់ចិត្ត។ នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយសំឡេងដែលគាត់បញ្ចេញ ឃ្លាបន្ទាប់. គាត់និយាយទន់ភ្លន់តាមធ្មេញរបស់គាត់។ អរគុណព្រះជាម្ចាស់ ការផ្ទេរជិតរួចរាល់ហើយ ខ្ញុំមានពេលគិត។ នៅសល់ដប់នាទីទៀតរហូតដល់ចប់។ ជាការល្អដែលខ្ញុំមិនអាចសួរសំណួរដូចមុននោះទេ - ការសន្ទនាទាំងមូលអាចធ្លាក់ចុះ។ ដូច្នេះគ្រាដ៏គួរឲ្យរន្ធត់បំផុតមួយដែលខ្ញុំអាចបន្ទោសខ្លួនឯងបាន គឺនៅពីក្រោយខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីអាចជួសជុលបានទេ។
L. ពួកគេមិនបានក្លាយជាស្រមោល ហើយមិនដែលចង់បាន។ សំណួរដែលបង្ហាញឱ្យឃើញគឺចាំបាច់នៅពេលដែលអ្នកសន្ទនាបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ ឬលាក់ព័ត៌មាន នៅពេលដែលមានភាពផ្ទុយគ្នារវាងពាក្យរបស់គាត់ និងការពិតដែលអ្នកបានបង្កើតពីមុន។ វាត្រូវតែត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និយមមិនមែនក្នុងទម្រង់ផ្ទាល់ និងឆ្ពោះទៅចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនា ដើម្បីកុំឱ្យរំខានដល់វគ្គរបស់វា។
សំណួរបរិមាណ។ សំណួរពី សព្វនាមបរិមាណតើមានប៉ុន្មានបម្រើដើម្បីបញ្ជាក់ លក្ខណៈបរិមាណវត្ថុ ឬព្រឹត្តិការណ៍ដែលចាប់អារម្មណ៍៖ "តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់បានកើតក្នុងឆ្នាំនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង?"; "តើចំនួនប្រជាជននៃពិភពលោកបានកើនឡើងប៉ុន្មានភាគរយក្នុងរយៈពេលមួយខែ?"; តើប្រទេសយើងមានអ្នកញៀនថ្នាំប៉ុន្មាននាក់?
ការឆ្លើយសំណួរបរិមាណនាំមកនូវភាពច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់ដល់ការសន្ទនា។ ពួកវាខុសពីការវែកញែកមិនច្បាស់លាស់ ត្រង់ថាពួកគេតែងតែធ្វើឱ្យច្បាស់ ហើយប្រសិនបើប្រើបានល្អ ថែមទាំងធ្វើឱ្យសាច់រឿងកាន់តែទាក់ទាញ។
សំណួរបរិមាណគ្របដណ្តប់លើរបាយការណ៍កីឡា ការសម្ភាសន៍ព័ត៌មានអាជីវកម្ម និងរបាយការណ៍សេដ្ឋកិច្ច។ ពួកគេតែងតែមានវត្តមាននៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នកជំនាញដែលប្រើវិធីសាស្ត្រស្ថិតិសម្រាប់ការងាររបស់ពួកគេ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាត្រូវតែចងចាំថាព័ត៌មានបរិមាណមានដែនកំណត់នៃការយល់ឃើញ។ ទីមួយ អត្ថបទ ជាពិសេសការផ្សាយតាមទូរទស្សន៍ និងវិទ្យុ មិនអាចផ្ទុកលើសទម្ងន់ជាមួយនឹងទិន្នន័យឌីជីថលបានទេ ភាពបរិបូរណ៍របស់ពួកវាមិនបង្កើតផែនការទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែធ្វើឱ្យអ្នកអានយល់ច្រឡំប៉ុណ្ណោះ (អ្នកមើល អ្នកស្តាប់)។ ទីពីរ ទិន្នន័យស្ថិតិត្រូវបានយល់ឃើញតែក្នុងន័យប្រៀបធៀប ឬភាគរយប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះនៅពេលស្នើសុំស្ថិតិលើសំណួរដែលចាប់អារម្មណ៍ មួយគួរតែរៀបចំសំណួរមួយទៀត បន្ថែមអំពីសក្ដានុពលនៃសូចនាករ ("ប្រៀបធៀបជាមួយទិន្នន័យឆ្នាំមុន"; "តើនេះច្រើន (តិចជាង) ជាងត្រីមាសមុន?" ។ល។ ) ។ ខ. ប៉ុន្មាន ភ្លើងឆេះព្រៃឈើថតឆ្នាំនេះ? A. ជាងប្រាំរយករណី។ សំណួរ ហើយបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន?
A. បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទិន្នន័យកាលពីឆ្នាំមុន នេះគឺច្រើនជាងមួយដងកន្លះ។ Q. តើមូលហេតុអ្វី?..
សំណួរបរិមាណបញ្ជាក់ពីប្រធានបទនៃការសន្ទនា និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញស្ថានភាពនៅក្នុងថាមវន្ត។
សំណួរសម្មតិកម្ម។ នេះគឺជាទម្រង់សំណួរពិសេសមួយ នៅពេលដែលអ្នកសួរចង់ទទួលបានចម្លើយចំពោះសំណួរថាតើនឹងមានអ្វីកើតឡើង ប្រសិនបើការបញ្ជាក់នោះ (កំពុងត្រូវបាន ឬត្រូវបានសម្រេច)។ សំណួរសម្មតិកម្មលើកទឹកចិត្តឱ្យ interlocutor ធ្វើការទស្សន៍ទាយ, ស្រមើស្រមៃអំពីការរំពឹងទុកនៃវត្ថុនៃការសន្ទនាឬផលវិបាកដែលអាចកើតមាននៃសកម្មភាពរបស់គាត់:
"លោកនាយក ព្យាយាមស្រមៃមើលអនាគតនៃរោងចក្ររបស់អ្នក ប្រសិនបើរដ្ឋាភិបាលបែងចែកប្រាក់សម្រាប់ការកសាងឡើងវិញ?"
"តើអ្នកគិតថាស្ថានការណ៍ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបែបនេះនឹងមានការវិវឌ្ឍ ប្រសិនបើជំនួយបានមកដល់តំបន់គ្រោះមហន្តរាយទាន់ពេល?"
សំណួរបែបនេះមានអត្ថន័យសាមញ្ញ ហើយផ្តល់យោបល់ដូចគ្នាទៅនឹងចម្លើយ-ទាយ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកសារព័ត៌មានជាច្រើនមិនព្រមប្រើវាក្នុងការសម្ភាសន៍ទេ ដោយជឿយ៉ាងត្រឹមត្រូវថា គ្មានកន្លែងសម្រាប់ធ្វើការប៉ាន់ស្មានក្នុងវិស័យសារព័ត៌មាននោះទេ។ ដោយវិធីនេះ អ្នកនយោបាយ និងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត តែងតែបដិសេធមិនឆ្លើយសំណួរបែបនេះ ព្រោះវាប្រថុយនឹងការឆ្លើយតាមរបៀបដែលមិនអំណោយផលសម្រាប់ខ្លួនឯង។
តើនេះមានន័យថាសំណួរសម្មតិកម្មគួរតែត្រូវបានជៀសវាងទាំងអស់គ្នា? មិនមែនទាល់តែសោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សូមចងចាំថាអ្នកអាចទទួលបានលទ្ធផលជាមោឃៈក្នុងការឆ្លើយតប។ យ៉ាងណាក៏ដោយ យើងក៏ត្រូវគិតថាមានមនុស្ស ជាពិសេសធម្មជាតិដែលមានការច្នៃប្រឌិតដែលមានអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះសំណួរសម្មតិកម្ម។
លើសពីនេះ មានអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ អ្នកជំនាញពាក់ព័ន្ធនឹងការព្យាករណ៍សេដ្ឋកិច្ច នយោបាយ សង្គម ដែលតាមលក្ខណៈនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ អាចឆ្លើយសំណួរបែបនេះដោយវិជ្ជាជីវៈ៖ “លោកសាស្រ្តាចារ្យ តើនឹងមានអ្វីកើតឡើង ប្រសិនបើរន្ធអូហ្សូនកើនឡើងកាន់តែច្រើន?” ; "តើអ្នកអាចពិពណ៌នាអំពីផលប៉ះពាល់នៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកបានទេ?" តាមរយៈការសួរសំណួរសម្មតិកម្មទៅកាន់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដែលមិនបានត្រៀមទុកជាមុន អ្នកនឹងប្រឈមមុខនឹងការទទួលបានចម្លើយមិនសមហេតុផល គ្មានសមត្ថភាព ឬមិនទទួលបានចម្លើយទាំងអស់។ សំណួរសម្មតិកម្មត្រូវបានសួរយ៉ាងល្អបំផុតដោយអ្នកអនាគត ឬអ្នកព្យាករណ៍នៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ។
សំណួរគម្រោង។ សំណួរដែលគិតទុកជាមុនក៏សមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ ដែលនឹងជួយសិក្សាពីចរិតរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ ដើម្បីកំណត់ពីសក្តានុពលនៃពិភពលោកខាងក្នុងរបស់គាត់៖ "ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានមួយលាន តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី?"; «តើអ្នកនឹងធ្វើយ៉ាងណាក្នុងស្ថានភាពនេះ បើអ្នកជាប្រធានាធិបតីប្រទេស? សំណួរផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេត្រូវបានគេហៅផងដែរថា "សំណួរស្ពាន" ឬ "សំណួរប្តូរ" ។ ពួកគេបម្រើដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទិសដៅនៃការសន្ទនាដោយរលូន ដើម្បីផ្ទេរការសន្ទនាទៅកាន់ប្រធានបទថ្មី ឬដែលបានលើកឡើងដោយចៃដន្យ៖
“លោកនាយក នៅដើមដំបូងនៃការសន្ទនា អ្នកបានរៀបរាប់ពីការលំបាកក្នុងការស្វែងរកថវិកាសម្រាប់ការថតខ្សែភាពយន្តនេះ។ ចូរនិយាយអំពីផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនៃការផលិតរូបភាព។ តើនាងចំណាយអស់ប៉ុន្មាន?
សំណួរអន្តរកាលដែលត្រូវបានសួរដោយវិជ្ជាជីវៈ មិនគួររំខានអ្នកសន្ទនាទេ។ អ្នកមិនគួរប្តូរការសន្ទនាភ្លាមៗទៅប្រធានបទថ្មីដែលអ្នក interlocutor មិនទាន់រួចរាល់នោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាការសន្ទនាបានឈានដល់ទីបញ្ចប់ អ្នកអាចសាកល្បងផ្លាស់ប្តូរផែនការភ្លាមៗ៖
“មិនអីទេ ចូរយើងកុំនិយាយអំពីបញ្ហារបស់អ្នកនៅកន្លែងធ្វើការ ហើយនិយាយអំពីគ្រួសាររបស់អ្នក។ តើអ្នករៀបការយូរប៉ុណ្ណា?
ប្រសិនបើអន្តរការីមានការខ្ជាប់ខ្ជួនក្នុងការបញ្ជូនសាររបស់គាត់ (ជាញឹកញាប់រៀបចំទុកជាមុន) "សំណួរអន្តរកាលអាចនឹងមិនដំណើរការទេ។ នេះជាឧទាហរណ៍៖
“លោកអភិបាល ខ្ញុំបានលឺថា តួនាទីរបស់អ្នកលើបញ្ហាឯកជនភាវូបនីយកម្មដីធ្លី ខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីតំណែងប្រធាន។ តើលោកអាចធ្វើអត្ថាធិប្បាយអំពីជំហររបស់លោកប្រធានាធិបតីបានទេ? “ខ្ញុំមិនដឹងថាលោកប្រធានគិតយ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ ប៉ុន្តែទស្សនៈរបស់ខ្ញុំគឺនេះ…”។ សំណួរអន្តរកាលគឺចាំបាច់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទិសដៅនៃការសន្ទនា។ ពួកគេមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់នៅពេលដែលការសន្ទនាជាប់គាំង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេគួរតែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់ដែល interlocutor ចង់ប្តូរ។
នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ដែលបានរៀបរាប់រួចហើយជាមួយ Maris Liepa លោក Urmas Ott ក៏បានអនុវត្តដោយជោគជ័យនូវបច្ចេកទេសនៃសំណួរអន្តរកាល ដើម្បីបន្ធូរបន្ថយភាពតានតឹង បំពេញប្រធានបទមួយ ហើយបន្តទៅបន្ទាប់ទៀត៖
A. ប្រាប់ខ្ញុំតើរយៈពេលនៃការសិក្សានៅសាលា Moscow Choreographic ផ្តល់ឱ្យអ្នកក្នុងនាមជាអ្នកសំដែងរបាំបាឡេហើយតើអ្នកទៅដល់ទីនោះដោយរបៀបណា?
L. នេះគឺម្តងទៀត ករណីសំណាង. គ្រូបង្រៀននាពេលអនាគត Elena Nikolaevna Sergievskaya និងសាស្រ្តាចារ្យ Nikolai Ivanovich Tarasov កំពុងសម្រាកនៅ Riga នៅពេលនោះ ... មានករណីបែបនេះ។ Elena Nikolaevna បានសួរថា "Maris ទាយថាតើមានការប្រកួតប៉ុន្មានក្នុងនេះ។ ប្រអប់ផ្គូផ្គង"? ខ្ញុំបានដាក់ឈ្មោះលេខមួយ។ មួយវិនាទីបានកន្លងផុតទៅ ពីរ បី នាងនិយាយថា "អ្នកទាយត្រូវ"។ ខ្ញុំបាននិយាយពាក្យមួយដែលខ្ញុំនឹងមិននិយាយឡើងវិញជាភាសារុស្សី។ ខ្ញុំបាននិយាយថា: "អ្នកកំពុងនិយាយកុហក ... " ។ នាងនិយាយម្តងទៀតថា "អ្នកទាយត្រូវ" ។ នាងដាក់ខ្ញុំលុតជង្គង់ នាងនិយាយថា អត់ទោសខ្ញុំ វាមិនអាចនិយាយភាសារុស្សីបែបនោះបានទេ ជាពិសេសសម្រាប់មនុស្សស្រី។ ខ្ញុំសួរថា "តើខ្ញុំគួរនិយាយយ៉ាងដូចម្តេច"? នាងបានឆ្លើយថា៖ «គ្រាន់តែចាំថាយ៉ាងហោចណាស់អ្នកមិននិយាយការពិតទេ»។ ខ្ញុំចាំរឿងនេះអស់មួយជីវិត។ នាងបាននិយាយថា “តើអ្នកដឹងថាខ្ញុំគិតយ៉ាងណាទេ? ខ្ញុំឆ្ងល់ថា តើអ្នកនឹងរៀននៅទីក្រុងមូស្គូ ឬមិនរៀននៅទីក្រុងមូស្គូ? ហើយជាការពិតណាស់មួយខែបានកន្លងផុតទៅខ្ញុំបានមកដល់ទីក្រុងម៉ូស្គូក្នុងថ្នាក់របស់ Nikolai Ivanovich Tarasov ។
អូ! និយាយអញ្ចឹងតើមានការប្រកួតប៉ុន្មានក្នុងប្រអប់?
L. ខ្ញុំមិនចង់កុហកទេ។ ខ្ញុំមិនចាំទេ ៤
សំណួរអកម្ម និងធ្វើត្រាប់តាម។ តាមពិត ទាំងនេះមិនមែនជាសំណួរទេ ប៉ុន្តែជាការជំរុញដោយពាក្យសំដី ឬមិនមែនពាក្យសំដីរបស់អ្នកសន្ទនា ដើម្បីបន្តការសន្ទនា។ សំណួរអកម្មត្រូវបានកំណត់ក្នុងទម្រង់នៃកន្សោមខ្លីៗដែលផ្ញើសញ្ញាអំពីការចូលរួមរបស់ interlocutor ក្នុងការសន្ទនា ("ខ្ញុំយល់..."; "បាទ/ចាស៎ ពិតណាស់..."; "ពិតទេ?")។ ទាំងនេះគឺជាសញ្ញាដែលលើកទឹកចិត្តអ្នកសម្របសម្រួលឱ្យបន្តការសន្ទនា ហើយដោយសារពួកគេមិនមានការវាយតម្លៃ បច្ចេកទេសនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលដែលទស្សនៈរបស់អ្នកសន្ទនាផ្ទុយនឹងអ្នក។ នេះត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយការបញ្ចេញទឹកមុខ - ការបញ្ចេញទឹកមុខកាយវិការចលនារាងកាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍នៅលើអាកាស សំណួរអសកម្ម និងមុខគួរតែត្រូវបានប្រើដោយឡែក។ សំណួរអសកម្ម និងទឹកមុខជំរុញឱ្យបន្តការសន្ទនា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេគួរតែត្រូវបានជៀសវាងក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍តាមទូរទស្សន៍។
អត្ថន័យបិទគឺជាសំណួរដែលហៅថាស្ងាត់ ឬ "បិទសំឡេង" ដែលជំរុញការសន្ទនាដោយគ្មានពាក្យ មានតែជំនួយពីការផ្អាកប៉ុណ្ណោះ។ អ្នករាយការណ៍ថ្មីថ្មោងភ័យខ្លាចចំពោះចន្លោះដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងពេលសន្ទនា។ ភាពអាម៉ាស់របស់ពួកគេក៏ប៉ះពាល់ដល់អ្នកសន្ទនាដែរ។ ជាការពិត ពួកគេត្រឹមត្រូវ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែផ្នែកខ្លះប៉ុណ្ណោះ។ ភាពស្ងៀមស្ងាត់គឺគួរឱ្យខ្លាចតែនៅពេលដែលគ្មានអ្វីត្រូវសួរ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅនឹងការរើសអើងដែលនាំមុខ គេអាចប្រើដោយប្រាជ្ញាបាន។
ទីមួយ ការផ្អាកមួយកំឡុងពេលសម្ភាសន៍នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកឆ្លើយសំណួរសម្រាក និងពេលវេលាដើម្បីគិត។ ជាលទ្ធផល អ្នកអាចទទួលបានចម្លើយកាន់តែស៊ីជម្រៅ។
ទីពីរ ការផ្អាកដោយមានជំនួយពីមធ្យោបាយបន្ថែមដែលមិនមែនជាពាក្យសំដី ទឹកមុខ ភាសាកាយវិការ និងកាយវិការជូនដំណឹងដល់អ្នកសន្ទនាថាការសន្ទនាកំពុងបន្ត ហើយអ្នកសារព័ត៌មានកំពុងរង់ចាំព័ត៌មានលម្អិតថ្មី។
ជាងនេះទៅទៀត អន្តរការីអាចបញ្ជូនសញ្ញាដោយចេតនា ឬវិចារណញាណទៅកាន់អ្នកសារព័ត៌មាន ដើម្បីសម្រាក គិតអំពីចម្លើយ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលគាត់បានផ្អៀងលើកៅអីរបស់គាត់ គាត់មើលទៅពិដាន ឬនៅពេលគាត់និយាយថា "uh" "hmm" ដោយជ្រើសរើសពាក្យដែលចាំបាច់សម្រាប់ចម្លើយ បង្កើតគំនិត។ នៅពេលនេះ អ្នកមិនគួរប្រញាប់ប្រញាល់ជាមួយ interlocutor ទេ ហើយការផ្អាកនៅទីនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរឈ្នះឈ្នះ។ សំណួរ "ស្ងាត់" ផ្តល់ពេលវេលាឱ្យអ្នកពិភាក្សាគិត ខណៈពេលដែលមិនរំខានការសន្ទនា។
ធ្វើតាមអ្នកឆ្លើយឆ្លង៖ គាត់នឹងបញ្ជូនសញ្ញាឱ្យអ្នកផ្អាក។
§ 4. សំណួរដើម្បីជៀសវាង
មិនមែនគ្រប់ទម្រង់នៃសំណួរដែលប្រើក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ គួរតែត្រូវបានប្រើដោយអ្នកសារព័ត៌មានក្នុងការអនុវត្តរបស់ពួកគេនោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកវាវែងពេក ពិបាកកំណត់ ដែលវាពិបាកក្នុងការកំណត់ថា ព័ត៌មានត្រូវបានស្នើសុំ។ ឬអ្នកដែលនិយាយដោយខ្លឹមសារគឺមិនចង់សួរទេ គឺមានតែការលើកឡើងឬការសន្មត់របស់អ្នកសារព័ត៌មាន។ អ្នកយកព័ត៌មានដែលគ្មានបទពិសោធព្យាយាមដាក់ចូលក្នុងផ្នែកនៃកិច្ចសន្ទនារបស់ពួកគេ»។ អត្ថន័យជ្រៅ” ពួកគេសួរសំណួរពីរ ឬច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ដែលជាការមិនចង់បានផងដែរ ព្រោះវាធ្វើឱ្យអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនពេញចិត្តតាមលំដាប់នៃចម្លើយ។ ជាញឹកញយ អ្នកកាសែតក៏ត្រូវបានទុកចោលដោយសំណួរ "កាតព្វកិច្ច" ដែលត្រូវបានបម្រុងទុកក្នុងករណីដែលគ្មានអ្វីត្រូវសួរទៀត។
ខាងក្រោមនេះជារបៀបដែលអ្នកកាសែតដ៏ល្បីម្នាក់បានប្រតិកម្មចំពោះសំណួររបស់និស្សិត៖
តើអ្នកចាំវគ្គកំប្លែងណាមួយពីការអនុវត្តរបស់អ្នកទេ?
ខ្ញុំមិនឆ្លើយសំណួរបែបនេះទេ»។
ហេតុអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាសំណួរនេះអាក្រក់? - សិស្សសួរដោយងឿងឆ្ងល់។
ទាំងនេះជាសំណួរក្នុងកម្រងសំណួរ ដែលមនុស្សភាគច្រើនមិនចូលចិត្តឆ្លើយនឹងពួកគេទេ។ សំណួរដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតគឺជាសំណួរដែលធ្វើឱ្យអ្នកគិត។1
មានវ៉ារ្យ៉ង់ផ្សេងទៀតនៃវិធីសាស្រ្ត inept ក្នុងការជ្រើសរើសសំណួរដែលអ្នកគួរដឹង ដើម្បីកុំឱ្យស្មុគស្មាញដល់បច្ចេកវិជ្ជាពិបាករួចហើយនៃការសន្ទនា។
នៅក្នុងផ្នែកនេះ ករណីធម្មតាបំផុតនៃសំណួរដែលមិនជោគជ័យនឹងត្រូវបានពិចារណា សមាសធាតុមុខងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃកំហុសដែលប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការសម្ភាសន៍នឹងត្រូវបានវិភាគ។ ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃសំណួរមិនត្រូវបានប៉ះពាល់នៅទីនេះទេ ដោយសារតែភាពចម្រុះគ្មានដែនកំណត់ និងការពឹងផ្អែកលើស្ថានភាពជាក់លាក់។
សំណួរវោហាសាស្ត្រ។ បន្លិចដោយវេយ្យាករណ៍ក្នុង ក្រុមដាច់ដោយឡែកប្រយោគសួរចម្លើយ ពួកគេមិនមានសំណួរដូចនោះទេ ប៉ុន្តែសេចក្តីថ្លែងការណ៍លាក់កំបាំង ដែលមិនទាមទារចម្លើយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ សំណួរវោហាសាស្ត្រមានធាតុផ្សំទាំងអស់នៃប្រយោគសួរចម្លើយ ដែលបែងចែកវាពីការនិទានរឿង - សំឡេងជាក់លាក់ លំដាប់ពាក្យពិសេស វត្តមាននៃភាគល្អិតសួរចម្លើយ ដែលជាការពិតណាស់ មិនអាចច្រឡំអ្នកសម្ភាសន៍ដែលគ្មានបទពិសោធន៍។ . ពេលវេលា "គួរឱ្យទាក់ទាញ" មួយទៀតនៃសំណួរវោហាសាស្ត្រគឺការបង្ហាញអារម្មណ៍ ពោលគឺសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ជូនព័ត៌មានបន្ថែមអំពីស្រមោលនៃអារម្មណ៍របស់មនុស្សម្នាក់តាមរយៈវា៖
«តើនារីវ័យក្មេងដែលនិយាយពាក្យឯកាបែបនេះ អាចត្រូវបានគេស្តីបន្ទោសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរចំពោះរឿងអ្វី?» (N. Dobrolyubov ។ នគរងងឹត);
"តើវាអាចទៅរួចទេ?"
តើនេះមិនមែនជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទាំងអស់មែនទេ?
នៅក្នុងសំណួរវោហាសាស្ត្រ ទំនាក់ទំនងសំណួរ-ចម្លើយពីរផ្លូវដែលត្រូវការរវាងអ្នកកាសែត និងវីរបុរសរបស់គាត់មិនកើតឡើងទេ។ ផ្នែកសកម្មគឺអ្នកសារព័ត៌មាន។ គាត់ធ្វើសាលក្រម ហើយគាត់មិនមែនជាអ្នកឆ្លើយឆ្លងគាត់បញ្ចប់វាទេ។
ក្នុងករណីនេះ អ្នកឆ្លើយឆ្លងព័ត៌មានបំពានច្បាប់ពីរនៃការសម្ភាសន៍ក្នុងពេលតែមួយ៖ ការទទួលបានព័ត៌មានថ្មីជាទូទៅ និងការទទួលបានព័ត៌មានថ្មីពីភាគីដែលត្រូវបានសួរ។ លើសពីនេះ សំណួរវោហាសាស្ត្រ ជាខ្លឹមសាររំខានដល់វគ្គនៃការសន្ទនា ហើយអ្នកឆ្លើយឆ្លងមិនមានជម្រើសអ្វីក្រៅពីគ្រវីក្បាល ហើយដកថយដោយស្ងៀមស្ងាត់។ គ្មានឆ្ងល់ទេ សំណួរវោហាសាស្ត្រគឺជិតស្និទ្ធនៅក្នុងអត្ថន័យរបស់ពួកគេចំពោះសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមានការបញ្ជាក់លាក់កំបាំង ឬការបដិសេធ។
នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍តាមទូរទស្សន៍ជាមួយរដ្ឋមន្ត្រីការបរទេស Igor Ivanov បញ្ហាប្រធានបទនៃភាពតានតឹងបច្ចុប្បន្នដែលបានកើតឡើងក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងរុស្ស៊ី និងហ្សកហ្ស៊ី ត្រូវបានពិភាក្សា។ ជាពិសេសសុន្ទរកថានោះ បានងាកទៅរកការណែនាំដោយរុស្ស៊ីនៅព្រំដែនជាមួយហ្សកហ្ស៊ី របបទិដ្ឋាការ. រដ្ឋមន្ត្រីបានប្រកែកចំពោះការសម្រេចចិត្តបែបនេះរបស់អាជ្ញាធរ ហើយអ្នកកាសែតព្យាយាមរកឱ្យឃើញថាតើអ្វីៗត្រូវបានបញ្ចប់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដោយវិធានការស្រាលជាងនេះឬអត់ ហើយបានលាន់មាត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងថា “ជាទូទៅ តើអ្នកអាចស្រមៃបានទេថាមនុស្សដែលគ្រប់គ្នាស្រលាញ់ចូលចិត្ត។ ដូចជា Kikabidze, Bregvadze ក្លាយជាជនបរទេសពិតប្រាកដនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី!” រដ្ឋមន្ត្រីបានស្វែងរកចម្លើយសមរម្យចំពោះសំណួរវោហាសាស្ត្រនេះជាយូរមកហើយ។
សំណួរវោហាសាស្ត្រមិនមានធាតុផ្សំនៃការសួរចម្លើយចាំបាច់ទេ ហើយដូច្នេះបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មអកម្មនៅក្នុង interlocutor ។
សំណួរជំរុញ (សកម្ម) ។ សំណួរនៃប្រភេទនេះមានចម្លើយដែលរំពឹងទុករួចហើយ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពួកគេគួរតែត្រូវបានជៀសវាងព្រោះវាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងតិចពីរ។ ទីមួយ ពួកគេបានរុញច្រានអ្នកឆ្លើយឆ្លងទៅកាន់ចម្លើយដែលអន់ជាង - អ្នកកាសែតបានស្នើឱ្យគាត់នូវជម្រើសដែលអាចធ្វើបាន។ ទីពីរ អ្នកសម្របសម្រួលអាចយល់ឃើញថាពួកគេជាបច្ចេកទេសឧបាយកល ("គាត់ទទួលខុសត្រូវចំពោះខ្ញុំ!")៖
“លោកព្រះរាជអាជ្ញា តើអ្នកបានសន្មត់ជាមុនថាសំណុំរឿងព្រហ្មទណ្ឌនេះមិនត្រូវបានដោះស្រាយទេ?”
"តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះសុន្ទរកថាដ៏អាក្រក់របស់សមាជិកសភាមកពីគណបក្សប្រឆាំង?";
តើប្រិយមិត្តយល់យ៉ាងណាដែរ ចំពោះខ្សែភាពយន្តដ៏អស្ចារ្យនេះ?
សំណួរសកម្មអាចមានទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា៖
រួមបញ្ចូលពាក្យដដែលៗ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងសំណួរ "សូមប្រាប់យើងនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងអំពីបុរសនៅក្នុងអាវងងឹតដែលអ្នកបានឃើញនៅថ្ងៃនៃការប្លន់" លម្អិត "អាវខ្មៅ" មិនមែនមកពី interlocutor នោះទេប៉ុន្តែមកពីអ្នកកាសែត;
បិទសមាសធាតុវាយតម្លៃដូចជាក្នុងករណី "ការសម្តែងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចរបស់អនុប្រធាន" ឬ "ខ្សែភាពយន្តដ៏អស្ចារ្យ" ។
ក្នុងករណីទាំងពីរនេះ អ្នកកាសែតខ្លួនឯងបានផ្តល់ការវាយតម្លៃអវិជ្ជមានចំពោះសកម្មភាពរបស់អនុប្រធាន និង ការវាយតម្លៃវិជ្ជមានខ្សែភាពយន្ត។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ ចម្លើយពីរអាចត្រូវបានរំពឹងទុក។ ទីមួយ៖ អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងនឹងយល់ស្របថាការសម្តែងគឺគួរឱ្យខ្លាច (ហើយខ្សែភាពយន្តគឺល្អឥតខ្ចោះ) ហើយនឹងឆ្លើយតបនៅក្នុងការសាងសង់ដែលបានស្នើជាមុននេះ។ ទីពីរ គាត់នឹងមិនឆ្លើយសំណួរនោះទេ ប៉ុន្តែនឹងសួរអ្នកកាសែតថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកគិតថាការសម្តែងរបស់គាត់គឺអាក្រក់ (ដែលខ្សែភាពយន្តនេះអស្ចារ្យ)?" ។ ហើយជម្រើសទាំងពីរនឹងមានលទ្ធផលមិនជោគជ័យដូចគ្នា៖ ចម្លើយដែលមិនពិតនឹងកើតឡើង ឬអ្នកសម្របសម្រួលនឹងយកគំនិតផ្តួចផ្តើមទៅក្នុងដៃរបស់គាត់ផ្ទាល់។
សំណួរដែលសកម្មអាចសមហេតុផលបានលុះត្រាតែមានតម្រូវការដើម្បីយកឈ្នះលើការអាម៉ាស់របស់ interlocutor នៅក្នុងការសន្ទនាលើប្រធានបទដែលឈឺចាប់ ឬអាម៉ាស់។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយជនរងគ្រោះដោយការចាប់រំលោភ អ្នកអាចសួរជនរងគ្រោះនូវសំណួរសកម្មមួយថា "ដូច្នេះ អ្នកប្រហែលជានឹកឃើញសុបិន្តអាក្រក់នេះជាញឹកញាប់?" ជាមួយនឹងពាក្យថា "សុបិន្តអាក្រក់" អ្នកកាសែតផ្តល់ការវាយតម្លៃអំពីសោកនាដកម្មនេះ និងគាំទ្រខាងសីលធម៌ក្នុងការសន្ទនាលើប្រធានបទដ៏លំបាកសម្រាប់នាង។
សំណួរសកម្មមានផលវិបាកយ៉ាងតិចពីរ៖ ពួកគេអាចបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់ ឬនាំទៅរកចម្លើយផ្លូវការ។
សំណួរគួរឱ្យអស់សំណើច។ ការលើកឡើងជាសំណួរសុំទោសជាការអនុវត្តបង្ហាញថាមានតែការខូចខាត។ អ្នកកាសែតវ័យក្មេង និងគ្មានបទពិសោធន៍ ងាកមករកពួកគេ ដើម្បីតបស្នងចំពោះភាពអាម៉ាស់ និងការកោតសរសើរចំពោះវីរបុរសរបស់ពួកគេ។
"លោកតន្ត្រីករ អ្នកគឺជាអ្នកសំដែងដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៃតន្ត្រីបុរាណ អ្នកគឺជាអ្នកឈ្នះរង្វាន់ដែលអាចធ្វើទៅបាន ការងាររបស់អ្នកត្រូវបានកោតសរសើរពីមនុស្សគ្រប់វ័យ និងគ្រប់ជាតិសាសន៍។ល។ រូបរាងច្នៃប្រឌិត?
តើសំណួរនេះនឹងមានប្រតិកម្មអ្វីខ្លះចំពោះអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នា?
“ឯងជាអ្វីទៅ ខ្ញុំមិនពូកែអីទេ ទុកអោយឯងទៅ! បាទ ខ្ញុំជាមនុស្សធម្មតា! ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ខ្មាស់អៀនបន្តិច…” គាត់ប្រាកដជានឹងព្យាយាមធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងពាក្យសម្តីដែលប្រមាថដល់សេចក្តីថ្លៃថ្នូររបស់គាត់។ ហើយបន្ទាប់មកមានវិធីពីរយ៉ាងដើម្បីអភិវឌ្ឍការសន្ទនានេះ៖ ល្អបំផុត "តន្ត្រីករដ៏អស្ចារ្យ" នឹងបន្តចម្លើយ ហើយអ្វីដែលអាក្រក់បំផុត គាត់នឹងដឹកនាំការសន្ទនាក្នុងទិសដៅមួយផ្សេងទៀត ដោយនិយាយអំពីរបៀបដែលគាត់ "សុភាពរាបសា និងសាមញ្ញ" ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃសំណួរដែលមិនគិតថ្លៃបំផ្លើសមួយដែលត្រូវបានសួរនៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ដោយអ្នកសារព័ត៌មានវ័យក្មេង Maya Plisetskaya៖ “ Maya Mikhailovna កិត្តិនាមរបស់អ្នកមិនមែនជាសកលទេ ប៉ុន្តែជាភពរួចទៅហើយ។ អ្នកធ្លាប់និយាយថា អ្នកគ្មានពេលធ្វើជារឿងព្រេងរស់ទេ។ គ្មានពេលព្រោះធ្វើការគ្រប់ពេល ឬគ្មានពេលព្រោះមានជីវិតបែបនេះ? Plisetskaya ដែលមិនអាចបដិសេធបាននូវភាពឥតប្រយោជន៍របស់នាង បានចាប់ផ្តើមបញ្ចេញនូវពាក្យចចាមអារ៉ាមហួសហេតុដោយធម្មជាតិថា "មកចុះ ខ្ញុំជារឿងព្រេងនិទាន!" ហើយគ្មានចម្លើយចំពោះសំណួរនោះទេ។
ប្រតិកម្មដូចគ្នានេះគឺនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ដែលបានប្រព្រឹត្តទង្វើដ៏អស្ចារ្យមួយ ឧទាហរណ៍ដូចជាការសង្គ្រោះកុមារក្នុងពេលមានអគ្គីភ័យ។ វានឹងពិបាកក្នុងការទទួលបានព័ត៌មានពេញលេញពីគាត់ និងការពិពណ៌នាលម្អិតអំពីករណីនេះ ប្រសិនបើអ្នកយកព័ត៌មាននិយាយដោយពាក្យបែបនេះ៖ "អ្នកគឺជាវីរបុរសពិតប្រាកដ អ្នកបានប្រព្រឹត្តទង្វើបែបនេះដែលសក្តិសមបំផុត រង្វាន់ខ្ពស់។...”។ វាក្យសព្ទទាំងមូល ថាមពលទាំងអស់របស់មនុស្សនេះនឹងត្រូវចំណាយលើការយកឈ្នះលើភាពអៀនខ្មាស់ ដែលជាការនិយាយតិចតួចថាគាត់មិនមែនជាវីរបុរសទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែជាមនុស្សធម្មតាដែលមនុស្សគ្រប់គ្នានៅកន្លែងរបស់គាត់នឹងធ្វើដូចគ្នា។
អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ អ្នកនិពន្ធ និងអ្នកចម្រៀងរ៉ុកនឹងរកឃើញថាពួកគេស្ថិតក្នុងទីតាំងស្រដៀងគ្នា - នៅក្នុងពាក្យមួយ បុគ្គលណាដែលគុណធម៌ ឬសកម្មភាពត្រូវបានបំផ្លើសដោយអ្នកសារព័ត៌មាន។ ហើយរាល់ពេលនៅក្នុងការឆ្លើយតប "ផ្លាស់ទី" អ្នកសន្ទនានឹងខិតខំធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពនៃការនិយាយស្តីដែលនឹងត្រូវការពេលវេលាដ៏មានតម្លៃ ហើយព័ត៌មានថ្មីនឹងមិនត្រូវបានបន្ថែមទេ។
សំណួរចំហរ ដែលសេចក្តីថ្លៃថ្នូរ ឬសកម្មភាពរបស់អ្នកសន្ទនាត្រូវបានបំផ្លើស គឺជាមធ្យោបាយមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ការសន្ទនា។
សំណួរដែលគួរឱ្យសរសើរមិនគួរត្រូវច្រឡំជាមួយនឹងការសរសើរដែលអ្នកកាសែតប្រើដើម្បី "កសាងស្ពាន" ដើម្បីបង្កើតបរិយាកាសវិជ្ជមាននៃការសន្ទនា។ ការសរសើរនេះបើយោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្តនៅក្នុងទ្រឹស្តីនៃ "stroking" គឺចាំបាច់សម្រាប់ការបង្ហាញការយល់ព្រម, លើកទឹកចិត្ត interlocutor ។ ដោយគ្មានពាក្យចែចង់ "toadying" ពួកគេគ្រាន់តែជំរុញការសន្ទនាផ្តល់ទំនុកចិត្តដល់ interlocutor ។
សំណួរបង្កហេតុ។ ពួកគេត្រូវបានសួរក្នុងគោលបំណងធ្វើឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងខឹង ដាស់តណ្ហា ដើម្បីទទួលបានចំលើយបើកចំហ និងរំជើបរំជួលនៅពេលមានការផ្ទុះឡើងនៃអារម្មណ៍។ តាមពិតទៅ អ្នកកាសែតរំពឹងថា អ្នកសម្របសម្រួលនឹងបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើខ្លួនគាត់ ហើយដាក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដូចជា "ស្មារតី"។ វាក៏ជាបច្ចេកទេសរៀបចំផងដែរ។ តើវាដំណើរការដោយរបៀបណា និងមានផលវិបាកអ្វីខ្លះ?
អ្នកអាចបង្កហេតុដោយមានជំនួយពីបុគ្គល ពាក្យគន្លឹះដែលវីរបុរសនឹង "ខាំ" ឬខ្លឹមសារនៃសំណួរទាំងមូល។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយពីបទសម្ភាសន៍របស់ Dmitry Dibrov ជាមួយអ្នកដឹកនាំរឿង Tigran Keosayan: D. មុនពេលការណែនាំត្រូវបានបន្លឺឡើង ខ្ញុំបានសួរ Tigran ថា "តើខ្សែភាពយន្តរបស់អ្នកមានឈ្មោះអ្វី?" ហើយវាបានប្រែក្លាយថាគាត់មានឈ្មោះឆោតល្ងង់ - "Silver Lily of the Valley" ។
K. ឈ្មោះអស្ចារ្យ!
D. ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលចិត្តឈ្មោះ bourgeois តូចនេះខ្លាំងណាស់?
អ្នកកាសែតដែលប្រើបច្ចេកទេសញុះញង់ - ពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំង ដោយវិធីនេះ នៅក្នុងសារព័ត៌មានពណ៌លឿង ក៏ដូចជានៅក្នុងទូរទស្សន៍កម្សាន្ត និងវិទ្យុ - ជឿជាក់លើប្រសិទ្ធភាពរបស់វា ដែលសំណួរបែបនេះអាច "បង្ហាញ" មនុស្សម្នាក់ បញ្ចេញខ្យល់។ ទៅនឹងអារម្មណ៍របស់គាត់។ យោងតាមអ្នកកាសែត "ញុះញង់" ជាច្រើន សំណួរបែបនេះ "មិនដំណើរការ" ជាមួយអ្នកដែលត្រៀមទំនាក់ទំនងជាមួយសារព័ត៌មាន ប៉ុន្តែពួកគេមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់ក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នកដែលមិនធ្លាប់មានបទពិសោធន៍នេះពីមុនមក ដូច្នេះហើយកុំរំពឹងថានឹងមាន ចាប់ពីអ្នកកាសែត។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ពួកគេក៏ជឿថា ហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងបែបនេះគឺមានតម្លៃទាំងអស់។ ផលវិបាកដែលអាចកើតមាន.
ពិធីករវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ដ៏ល្បី Matvey Ganapolsky បានសារភាពថា ការសន្ទនាលើអាកាសសម្រាប់គាត់គឺគ្រាន់តែជាល្បែងមួយ ហើយអាកប្បកិរិយាបង្កហេតុរបស់គាត់គឺជាអនុសញ្ញាដែលគាត់មានបំណងចង់ធ្វើឱ្យមានការសន្ទនាកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ៖ "ថ្មីៗនេះ អាឡិចសាន់ត្រា ប៉ាកមូតវ៉ា នៅក្នុងការសន្ទនាមួយ។ ជាមួយខ្ញុំបាននិយាយថា Nikolai Dobronravov - អ្នកនិពន្ធបទចម្រៀងល្អបំផុតនៅលើពិភពលោក។ ខ្ញុំតបវិញ៖ ពួកគេនិយាយថា គាត់គឺល្អបំផុតសម្រាប់នាង ព្រោះគាត់ជាប្តីរបស់នាង... នោះហើយជាកន្លែងដែលវាបានចាប់ផ្តើម! សូមអរគុណព្រះដែលនៅពាក់កណ្តាលនៃការសន្ទនាខ្ញុំនៅតែអាចផ្លាស់ប្តូររឿងកំប្លែងជាមួយ Alexandra Nikolaevna យើងបានសើចហើយយល់ស្របថាកំណាព្យគឺជារឿងស្មុគស្មាញហើយ Dobronravov គឺល្អបំផុតក្នុងន័យថាមានតែគាត់ប៉ុណ្ណោះដែលសមរម្យសម្រាប់ការបង្កើតអត្ថបទសម្រាប់តន្ត្រីរបស់ Pakhmutova ។ .. “.៣
ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី អ្នកសារព័ត៌មានថ្មីថ្មោង គួរតែប្រយ័ត្នចំពោះបច្ចេកទេសសម្ភាសដែលបង្កហេតុ ព្រោះវាអាចនាំឲ្យមានផលវិបាកទាំងការព្យាករណ៍ និងមិននឹកស្មានដល់។ ជាឧទាហរណ៍ អន្តរការីអាចរំខានការសម្ភាសន៍ ខណៈពេលដែលធ្វើឱ្យអ្នកអាម៉ាស់មុខ និងនាំអ្នកចេញពីបន្ទប់ជាមួយនឹងរឿងអាស្រូវ។ បន្ទាប់ពីការបង្កហេតុ មិនត្រឹមតែអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នារបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងសហការីរបស់ពួកគេផងដែរ ប្រភពសក្តានុពលរបស់អ្នកនឹងមិនចាប់ដៃអ្នកទេ អ្នកនឹងបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះជាអ្នករាយការណ៍រឿងអាស្រូវ។ល។ មុនពេលប្រើសំណួរបង្កហេតុ សូមគណនាហានិភ័យទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងវា។
សំណួរលើសទម្ងន់។ នៅក្នុងសំណួរមួយ ពាក្យនីមួយៗដើរតួនាទីរៀងៗខ្លួន។ បន្ថែមពីលើការពិតដែលថាពាក្យអនុវត្ដ អត្ថន័យជាក់លាក់ហើយបង្កើតជាខ្លឹមសារនៃសំណួរ ដោយមានជំនួយពីកត្តាបន្ថែមជាច្រើន វាអាចត្រូវបានបំពេញដោយស្រមោលបន្ថែមនៃធម្មជាតិនៃអារម្មណ៍ និងលក្ខណៈ៖ ការភ្ញាក់ផ្អើល ការសង្ស័យ ការងឿងឆ្ងល់ ការមិនទុកចិត្ត ទំនុកចិត្ត ឬភាពមិនច្បាស់លាស់។ល។ កត្តាបន្ថែមយើងនឹងកំណត់លក្ខណៈសំឡេង ភាពតានតឹងឡូជីខល ទីតាំងពិសេសនៃពាក្យដែលបានបន្លិច ក៏ដូចជាពិសេស មធ្យោបាយវេយ្យាករណ៍កន្សោមដែលរួមបញ្ចូលភាគល្អិតសួរចម្លើយ។ ភាគល្អិតនៃការសួរចម្លើយពិតជាពិតប្រាកដ លុះត្រាតែ (លើកលែងតែភាគល្អិតថាតើមានអត្ថន័យសួរចម្លើយអព្យាក្រឹតទេ) បង្ហាញ រួមជាមួយនឹងសំណួរ ស្រមោលម៉ូដផ្សេងៗ ភាគច្រើនជាការសង្ស័យ ភាពមិនប្រាកដប្រជា ឬការមិនទុកចិត្ត។
ពិចារណាសំណួរបីដែលខុសគ្នាតែនៅក្នុងភាគល្អិតសួរចម្លើយប៉ុណ្ណោះ៖
"តើអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចធ្វើទៅបានដើម្បីជួយសង្គ្រោះនាវិក?";
"តើអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចធ្វើទៅបានដើម្បីជួយសង្គ្រោះនាវិក?";
"តើអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចធ្វើទៅបានដើម្បីជួយសង្គ្រោះនាវិក?"
សំណួរទីមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងជាមួយនឹងភាគល្អិតថាតើ និងមិនមានអត្ថន័យម៉ូឌុលបន្ថែមទេ - វាគ្រាន់តែលើកទឹកចិត្តឱ្យ interlocutor ផ្តល់ចម្លើយ។ ទីពីរដែលរួមបញ្ចូលភាគល្អិតពិតប្រាកដ បន្ថែមពីលើសំណួរដែលចោទឡើង រួមមានស្រមោលនៃការសង្ស័យ និងទីបី - ជាមួយនឹងភាគល្អិតប្រហែលជា - ការមិនទុកចិត្ត។ តើសំណួរដែលពេញចិត្តគឺជាអ្វី? ជាការពិតណាស់ទីមួយព្រោះវាជាមុខងារតែមួយ នោះគឺជាការលើកទឹកចិត្តតែមួយគត់សម្រាប់ interlocutor ដើម្បីធ្វើសកម្មភាព - ដើម្បីឆ្លើយសំណួរ។ ពីរផ្សេងទៀតមានមុខងារច្រើន៖ ក្នុងករណីទីពីរ បន្ថែមពីលើការឆ្លើយសំណួរអំពីការប្រើប្រាស់លទ្ធភាពទាំងអស់ដើម្បីជួយសង្រ្គោះនាវិក អ្នកសម្របសម្រួលគួរតែព្យាយាមបំបាត់ការសង្ស័យរបស់អ្នកកាសែត។ ហើយឆ្លើយនឹងទីបី ដោយដាក់គ្រឹះនៃការទុកចិត្ត។ សំណួរទីមួយគឺសមហេតុផល ទីពីរ និងទីបីដែលមាន សមាសធាតុវាយតម្លៃមានអារម្មណ៍ឆ្អែតឆ្អន់ និងតម្រូវឱ្យអ្នកសម្របសម្រួលដោះស្រាយបញ្ហាពីរក្នុងពេលតែមួយ។
ឧទាហរណ៍ជាច្រើនអាចត្រូវបានលើកឡើងជាមួយនឹងសំណួរដែលមានពាក្យដែលមិនចាំបាច់ និងលែងត្រូវការតទៅទៀត ដែលបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់របស់អ្នកសារព័ត៌មាន។ នៅ glance ដំបូង, គ្មានការបង្កគ្រោះថ្នាក់, ប៉ុន្តែពាក្យទាំងនេះធ្វើឱ្យមានការលំបាកសម្រាប់អ្នក interlocutor ក្នុងការឆ្លើយតប។
ប្រៀបធៀបសំណួរពីរបីទៀត៖
“លោករដ្ឋមន្ត្រី ហេតុអ្វីបានជាតំណាងរាស្ត្រ ៧០ ភាគរយបោះឆ្នោតឲ្យច្បាប់នេះ?” និង “លោករដ្ឋមន្ត្រី ហេតុអ្វីបានជាតំណាងរាស្ត្រតែ ៧០ ភាគរយបោះឆ្នោតឲ្យច្បាប់នេះ?”;
"លោកព្រះរាជអាជ្ញា តើអ្នកគិតថាសង្គមនឹងមិនទទួលស្គាល់ឈ្មោះភេរវករទេ?" "លោកព្រះរាជអាជ្ញា តើអ្នកគិតថាសង្គមមិនដែលស្គាល់ឈ្មោះភេរវករទេ?"
ពាក្យតែប៉ុណ្ណឹងហើយមិនដែលផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យនៃសំណួរយ៉ាងសំខាន់ ធ្វើឱ្យពួកគេផ្ទុកព័ត៌មានច្រើនហួសហេតុអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកកាសែតចំពោះប្រធានបទនៃការសន្ទនា។
សំណួរពីរក្នុងមួយ។ មិនតិចជាង កំហុសធម្មតា។អ្នកសារព័ត៌មានក៏ផ្ទុកលើសទម្ងន់ផងដែរ នៅពេលដែលសំណួរជាច្រើនត្រូវបានសួរជំនួសឱ្យសំណួរមួយ៖
“លោកសាស្រ្តាចារ្យ សូមប្រាប់យើងអំពីលទ្ធផលនៃការពិសោធន៍របស់អ្នក។ យកលុយប៉ុន្មាន?
"តើអ្នកឃើញយន្តហោះផ្ទុះទេ? តើរឿងនេះកើតឡើងនៅពេលណា?
«លោកព្រះរាជអាជ្ញា តើលោកនឹងប្រាប់អំពីលទ្ធផលនៃការស៊ើបអង្កេតនៅពេលណា? ចុះហេតុអ្វីបានជាសង្គមមិនទាន់បានជូនដំណឹង?»។
សំណួរទាំងអស់ខាងលើទទួលរងពីប្រហែលជាកំហុសនៃការសម្ភាសន៍ទូទៅបំផុត - ជំងឺនៃសំណួរលើសទម្ងន់ "ការវេចខ្ចប់" នៃសំណួរពីរក្នុងមួយ។ វាកើតឡើងសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន៖ ពីបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកយកព័ត៌មានដើម្បី "រៀនអ្វីៗទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ" និងពីការប្រញាប់ប្រញាល់និងពីលំដាប់នៃសំណួរដែលមិនយល់ស្រប។
តើមានអ្វីកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃ "សំណួរពីរក្នុងមួយ"? យោងទៅតាមច្បាប់នៃការយល់ឃើញពាក្យចុងក្រោយត្រូវបានចងចាំល្អបំផុត។ ដូច្នេះ ភាគច្រើនទំនងជាសំណួរទាំងពីរ វីរបុរសរបស់អ្នកនឹងឆ្លើយសំណួរចុងក្រោយ។ ដូចដែលការអនុវត្តបានបង្ហាញ នេះជាអ្វីដែលកើតឡើងញឹកញាប់បំផុត។
អ្នកកាសែត៖ កំណាព្យរុស្ស៊ីមានទំនៀមទំលាប់ឆ្ពោះទៅរកកំណាព្យបារាំង - ពី Guys ទៅ Mallarme ។ អ្នកហាក់ដូចជាមិនអើពើនឹងប្រពៃណីនេះ ហើយនៅក្នុងការងាររបស់អ្នក ជាពិសេសអ្នកជំនាន់ដើមបានងាកទៅរកកំណាព្យប៉ូឡូញ និងអង់គ្លេស។ តើអ្វីដែលទាក់ទាញអ្នកទៅកាន់អក្សរសិល្ប៍ទាំងនេះ? តើអ្វីទៅជាអត្ថន័យនៃបុរាណរុស្ស៊ីសម្រាប់អ្នក? តើកវីណាខ្លះដែលនៅជិតអ្នកឥឡូវនេះ?
Brodsky: ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមពីទីបញ្ចប់ - ខ្ញុំគិតថាអ្នកកំពុងសួរអំពីបុរាណរបស់រុស្ស៊ី។ ដំបូងបង្អស់ Baratynsky និង Vyazemsky ។ ចម្លែកដូចដែលវាអាចមើលទៅហាក់ដូចជាដោយហេតុផលមួយចំនួនតែងតែមានតែកវីដ៏អស្ចារ្យមួយនៅគ្រប់សម័យ ... 4
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលតួអង្គរបស់អ្នកបង្ហាញការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងច្បាស់ និងគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងបានល្អ គាត់ប្រាកដជានឹងជ្រើសរើសសំណួររបស់អ្នកទាំងពីរដែលបានសួរ ដែលជាផលចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់គាត់ក្នុងការឆ្លើយ។
សូម្បីតែអ្នកសម្ភាសន៍ដែលមានបទពិសោធន៍ក៏អាចធ្វើខុសនេះបានដែរ។ នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយ Rodion Shchedrin Urmas Ott ទទួលបានចម្លើយសមស្របមួយចំពោះសំណួរពីរដងដែលផ្ទុកលើសទម្ងន់។
A. ប៉ុន្តែមុនពេលអ្នកអភិរក្សទីក្រុងម៉ូស្គូ អ្នកនៅតែសិក្សានៅសាលាចម្រៀង។ ខ្ញុំចាំជីវប្រវត្តិរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវទេ? វាជារយៈពេលដ៏លំបាកមួយនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង - ចុងបញ្ចប់នៃសែសិប - ការចាប់ផ្តើមនៃទសវត្សរ៍ទី 50 ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំដឹងថាអាកប្បកិរិយាចំពោះ Shostakovich និង Prokofiev ក៏មិនច្បាស់លាស់ដែរ។
តាមពិតខ្ញុំកំពុងសួរសំណួរពីរនៅទីនេះ ដែល Shchedrin កំពុងឆ្លើយមួយ។ នោះគឺជាពេលដែលនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌថ្មីនៃ glasnost ជាច្រើនត្រូវបានគេនិយាយអំពីភាពភ័យរន្ធត់និងការរងទុក្ខវេទនានៃសម័យស្តាលីននិយមហើយក្នុងកម្រិតខ្លះប្រធានបទបានក្លាយជាឱកាសនិយម។ ទោះបីពេលនេះ ខ្ញុំរីករាយនឹងបោះបង់តង់ទីពីរក៏ដោយ។ សំណួរសួរទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលនោះខ្ញុំបានសុំឱ្យគាត់ណែនាំនៅក្នុងការសន្ទនាអំពីប្រធានបទរបស់ Shostakovich និង Prokofiev ដែលត្រូវបានគេនិយាយច្រើននៅក្នុងបរិបទនៃស្តាលីនឈ្មោះរបស់ពួកគេថែមទាំងត្រូវបានគេកេងប្រវ័ញ្ចទៀតផង។ សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន Shchedrin ទុកសំណួរនេះដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់ ប៉ុន្តែបន្តប្រធានបទជីវប្រវត្តិ...
Shch. ជាការពិត មុននឹង Moscow Conservatory ខ្ញុំបានសិក្សានៅសាលា Moscow Choir School វាជាសាលា Sveshnikov - Sveshnikov គឺជាអ្នកបង្កើត និងជាអ្នករៀបចំសាលា... អ្នកមិនអាចផ្ទុកសំណួរលើសទម្ងន់ជាមួយនឹងព័ត៌មានដដែលៗ ឬខ្លឹមសារអារម្មណ៍ ឬម៉ូឌុលដែលមិនចាំបាច់នោះទេ។ . នេះធ្វើឱ្យពិបាកសម្រាប់អ្នកឆ្លើយ។ ហើយសំណួរពីរក្នុងមួយគឺជាកំហុសខាងសារព័ត៌មានដ៏អាក្រក់បំផុតមួយ។
"សំណួរឆ្កួត ៗ ។ ដោយពួកគេគឺមានន័យថាសំណួរមិនសមរម្យ, មិនសមរម្យ, មិនពាក់ព័ន្ធ។ ជាអកុសល នៅក្នុងការអនុវត្តសារព័ត៌មាន ពួកគេមិនអាចត្រូវបានជៀសវាងបានទេ។ តែងតែរួមជាមួយនឹងការគិតប្រកបដោយអត្ថន័យ លើកទឹកចិត្តព័ត៌មានវិជ្ជមានមួយចំនួន សំណួរបែបនេះគឺជៀសមិនរួច ដែលវីរបុរសរបស់អ្នកនឹងញញឹម ឬញញឹមដោយបន្ទាបបន្ថោក។ ជាការល្អប្រសិនបើការសម្ភាសធ្វើឡើងដោយគ្មានសាក្សី ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាជាសាធារណៈ អ្នកកាសែតមិនអាចគេចពីការរិះគន់បានឡើយ។ គាត់នឹងទទួលបានវាពេញលេញពីសហសេវិករបស់គាត់ ជាពិសេសប្រសិនបើវាជាសន្និសីទសារព័ត៌មាន ឬការសម្ភាសន៍សមូហភាព ដែលអ្នកសារព័ត៌មានជាច្រើនចូលរួមក្នុងពេលតែមួយ។
តើសំណួរឆោតល្ងង់ត្រូវបានគេយល់ឃើញយ៉ាងណាក្នុងស្ថានភាពធម្មតាដូចខាងក្រោម។
ពេលអ្នកយកព័ត៌មានគ្មានបទពិសោធរកឃើញពាក្យចចាមអារ៉ាមដូចនេះ៖ «តើអ្នកស្រឡាញ់កូនរបស់អ្នកទេ?»។
នៅពេលដែលសំណួរបញ្ជាក់ត្រូវបានសួរ វាមិនសមរម្យទាំងស្រុងក្នុងស្ថានភាពនេះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ហេតុអ្វីបានជាសួរ Nikita Mikhalkov ប្រសិនបើគាត់មានបទពិសោធន៍ដឹកនាំច្រើន? មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងរួចហើយថាវាធំណាស់។
មានសំណួរមិនសមរម្យ និងអន្តរកាលដែលរំខានដល់ការគិតរបស់អ្នកសន្ទនា កន្លែងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហើយដំបូងបង្វែរការសន្ទនាទៅទិសដៅផ្សេងទៀត។
ពេលខ្លះអ្នកកាសែតវ័យក្មេង ព្យាយាមបង្អួតនៅមុខសាធារណជន និងធ្វើឲ្យភ្ញាក់ផ្អើល សួរសំណួរបែបអសុរោះ ដែលវីរបុរសមិនអាចយល់បាន ហើយបន្ទាប់មកគាត់ត្រូវសួរសំណួរដែលនឹងមកដល់៖ «សុំទោស ខ្ញុំមិនយល់ពីអ្នកទេ! តើមានចង់មានន័យថាយ៉ាងម៉េច?" ជាការល្អប្រសិនបើអ្នកសារព័ត៌មានរកពាក្យត្រឹមត្រូវដើម្បីពន្យល់ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលសំណួរមិនច្បាស់លាស់ចំពោះគាត់ គាត់នឹងត្រូវសុំទោស។
តាមក្បួនមួយសំណួរដដែលៗគឺមិនចាំបាច់ទេ។ សំណួរមួយបាននិយាយពីរដងដូចជាសម្រាប់ភាពស្មោះត្រង់ការបញ្ចុះបញ្ចូល (ចុះបើគាត់មិនយល់មិនឮ?) - មិនអាក្រក់ទេ។ វាកាន់តែអាក្រក់នៅពេលដែលសំណួរចាប់ផ្តើមត្រូវបានបញ្ជាក់ មិនមែនធ្វើឱ្យសាមញ្ញទេ ប៉ុន្តែកាន់តែស្មុគស្មាញ។ “លោក និពន្ធនាយក ប្រាប់ខ្ញុំផង តើអ្នកធ្លាប់ទទួលរងសម្ពាធពីម្ចាស់កាសែតទេ? ខ្ញុំចង់និយាយថា តើអ្នកធ្លាប់តាមបញ្ជារបស់គាត់ ប្រើការបំភាន់ការពិត ឬបោះពុម្ពព័ត៌មានពិបាកៗអំពីសត្រូវរបស់គាត់ទេ? ផ្នែកទីពីរនៃសំណួរគឺពិតជាមិនសមរម្យនៅទីនេះទេ ព្រោះអ្នកឆ្លើយឆ្លងដឹងពីអ្វីដែលគាត់កំពុងនិយាយ។
វាក៏ជារឿងឆោតល្ងង់ផងដែរក្នុងការមានសីលធម៌នៅក្នុងសំណួរដោយសាមញ្ញព្រោះវាមិនមែនជាផ្នែកនៃភារកិច្ចរបស់អ្នកសារព័ត៌មាន។ លើសពីនេះ វាអាចរំខានដល់អន្តរការី។ “លោក និពន្ធនាយក តើលោកអាចអនុញ្ញាតឲ្យការនិយាយដើមដ៏កខ្វក់បែបនេះផ្សាយអំពីបុគ្គលដែលគួរគោរពបានដោយរបៀបណា?
វាស្តាប់ទៅមិនសមហេតុផល ប៉ុន្តែវាប្រសើរជាងកុំសួរសំណួរ "ឆោតល្ងង់" ។
ពេលខ្លះអ្នកសារព័ត៌មានទទួលបានចំណាប់ខ្មាំងពីអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ពួកគេអំពីសំណួរឆោតល្ងង់ ហើយអ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់រឿងនេះ។ ដោយវិធីនេះ បន្ទាប់ពីការកត់សម្គាល់បែបនេះ អ្នកអាចតាមដាននូវអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាប្រភេទនៃ "សំណងសម្រាប់ការខូចខាតដែលបណ្តាលមកពី" ។
អ្នកកាសែត៖ តើអាមេរិកក្លាយជាអ្វីសម្រាប់អ្នកបន្ទាប់ពីប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ?
Brodsky៖ អស្ចារ្យ! តើអ្នករៀនសួរសំណួរបែបនេះនៅឯណា? តើវាជាអ្វី - គ្រាន់តែជាផ្នែកបន្ថែមនៃ space.5
មានករណីកម្រនៅពេលដែលសំណួរ "ឆោតល្ងង់" ភ្លាមៗនឹងធ្វើឱ្យមានចម្លើយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ឬមិននឹកស្មានដល់។ នេះនឹងធ្វើឱ្យការសន្ទនាកាន់តែរស់រវើក ផ្តល់កម្លាំងចិត្តថ្មី។
អ្នកកាសែត Anatoly Rubinov ធ្លាប់បានសរសេរអំពីសោរនៅស្ថានីយ៍រថភ្លើង Kazan ។
តើអ្នកមានអ្វីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍? - គាត់បានសួរ។
លោកបានរំឭកថា៖ «ការសន្ទនាបានជាប់គាំងតាំងពីដំបូងមក។ - ប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវបានសង្គ្រោះដោយកាលៈទេសៈមួយ និងភាពល្ងង់ខ្លៅរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់។
មិត្តភក្តិរបស់នាងបានចូលទៅកាន់ការិយាល័យរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។ នេះបាននាំមកនូវការធូរស្បើយខ្លះ ហើយខ្ញុំចាប់ផ្តើមងាកទៅរកទាំងពីរ។ ខ្ញុំបានសួរសំណួរចម្លែកមួយថា “តើគេរកឃើញសាកសពនៅកន្លែងអ្នកទេ?” ជាលទ្ធផល ខ្ញុំបានឮរឿងដ៏គួរឱ្យរំភើបមួយអំពីស្ត្រីហ្គីបសីរសីម្នាក់ដែលបានទុកកូននៅក្នុងបន្ទប់ស្តុកទុកមួយ។ ទារកបានដេកលក់ហើយចាប់ផ្តើមស្រែក។ ភាពច្របូកច្របល់បានចាប់ផ្តើម៖ មនុស្សមករត់ ប៉ូលីសមក។ ពួកគេបានព្យាយាមបើកទ្វារ - ការជូនដំណឹងបានរលត់។ ស្ថានីយ៍បានផ្ទុះឡើងដោយការចាប់អារម្មណ៍ និងការស្អប់ចំពោះស្ត្រីនេះ។ នៅទីបញ្ចប់ពួកគេបានទទួលកូន - ហើយបន្ទាប់មកម្តាយបានរត់មក ... ដូច្នេះហើយចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងសំណួរដ៏ល្ងង់ខ្លៅបំផុតខ្ញុំបានរៀនអ្វីថ្មីៗជាច្រើន។ វាបានប្រែក្លាយថាមនុស្សទាំងអស់មានល្បិចស្មើគ្នា - កម្រមាននរណាម្នាក់មិនប្រើឆ្នាំកំណើតរបស់ពួកគេនៅក្នុងលេខកូដ។
សំណួរដែលមនុស្សម្នាក់សួរបង្ហាញពីកម្រិតនៃការយល់ដឹងអំពីបញ្ហា និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកសួរក្នុងការសន្មត់។ សមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរជួយក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមករវាងមនុស្ស។
ផ្នែកសំខាន់នៃការទំនាក់ទំនងគឺសមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរ។
សំណួរគឺជាមធ្យោបាយនៃការទទួលបានព័ត៌មាន ហើយក្នុងពេលតែមួយជាវិធីផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ (អ្នកដែលសួរសំណួរគ្រប់គ្រងការសន្ទនា)។
ដោយការសួរសំណួរយើងកសាងស្ពានទៅក្នុងការមិនស្គាល់និងមិនប្រាកដប្រជា។ ហើយចាប់តាំងពីភាពមិនប្រាកដប្រជានិងភាពមិនច្បាស់លាស់គឺ លក្ខណៈក្នុងពិភពលោកដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនាពេលបច្ចុប្បន្ន ការអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពសួរសំណួរគឺពាក់ព័ន្ធខ្លាំងណាស់។
សំណួរត្រឹមត្រូវដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងយល់ពីចេតនារបស់ដៃគូជួយជៀសវាងការយល់ច្រឡំនិងជម្លោះ។ យ៉ាងណាមិញ ពេលខ្លះការធ្វេសប្រហែស ក្នុងការសួរសំណួរ ឬមិនសួរវាចូល ពេលវេលាត្រឹមត្រូវ, យើងបើកផ្លូវទៅរកការសន្និដ្ឋាន និងការសន្និដ្ឋាន សំណង់ស្មានផ្សេងៗ បង្កើតការយល់ឃើញខុសចំពោះអ្នកដ៏ទៃ ដោយសន្មតថាមិនមានគុណភាព គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ ដែលជារឿយៗនាំឱ្យមានការយល់ខុស និងជម្លោះ។
មិនថាអ្នកជានរណា ក្នុងគ្រប់វិស័យនៃជីវិត អ្នកនឹងត្រូវការសមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។ នៅក្នុងការសន្ទនាណាមួយ មិនថាអាជីវកម្ម ឬផ្ទាល់ខ្លួន សំណួរត្រឹមត្រូវអាចជួយបាន៖
- បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ដៃគូរ និងដៃគូសន្ទនា;
- ធានាថា "ការជ្រៀតចូល" មានន័យថា ធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធនៃតម្លៃរបស់អ្នកអាចយល់បានចំពោះអ្នកសន្ទនា ខណៈពេលដែលការបញ្ជាក់អំពីប្រព័ន្ធរបស់គាត់;
- ទទួលបានព័ត៌មាន, បង្ហាញការសង្ស័យ, បង្ហាញ ទីតាំងផ្ទាល់ខ្លួនបង្ហាញការជឿទុកចិត្ត ចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលបាននិយាយ បង្ហាញភាពព្រងើយកន្តើយ និងបង្ហាញថាអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីលះបង់ពេលវេលាចាំបាច់សម្រាប់ការសន្ទនា។
- ស្ទាក់ចាប់ និងរក្សាគំនិតផ្តួចផ្តើមក្នុងការទំនាក់ទំនង;
- ផ្ទេរការសន្ទនាទៅប្រធានបទមួយផ្សេងទៀត;
- ផ្លាស់ពីការសន្ទនាគ្នារបស់អ្នកសន្ទនាទៅការសន្ទនាជាមួយគាត់។
របៀបសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។
ដើម្បីរៀនពីរបៀបសួរសំណួរឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការសាងសង់ត្រឹមត្រូវនៃការសន្ទនាផ្ទៃក្នុង និងសិក្សាប្រភេទសំណួរសំខាន់ៗនៅក្នុងការសន្ទនាខាងក្រៅ។
ការសន្ទនាផ្ទៃក្នុង
(សំណួរទៅកាន់ខ្លួនឯង) រៀបចំការគិតរបស់យើង និងជួយយើងបង្កើតគំនិត។ ភាពពាក់ព័ន្ធ និងគុណភាព ភាពត្រឹមត្រូវ និងភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃសំណួរដែលកើតឡើងក្នុងគំនិតរបស់យើង ប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពភាគច្រើនដែលយើងធ្វើ។
ដើម្បីរៀបចំកិច្ចសន្ទនាផ្ទៃក្នុង ត្រូវតែយល់ថាគោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីវិភាគបញ្ហាណាមួយ។ សំណុំនៃសំណួរដែលពាក់ព័ន្ធនឹងជួយក្នុងការវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីបញ្ហាណាមួយ (ស្ថានភាព)។ មានជម្រើសពីរសម្រាប់សំណួរ។
ជម្រើសដំបូងនេះគឺជាសំណួរបុរាណទាំងប្រាំពីរ៖
អ្វី? កន្លែងណា? ពេលណា? WHO? យ៉ាងម៉េច? ហេតុអ្វី? ដោយវិធីអ្វី?
សំណួរទាំងប្រាំពីរនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្របដណ្តប់ស្ថានភាពបញ្ហាទាំងមូល និងធ្វើការវិភាគពាក្យសំដី-ឡូជីខលរបស់វា។
ជម្រើសទីពីរការវិភាគស្ថានភាពគឺជាសំណុំនៃសំណួរចំនួនប្រាំមួយ៖
- ការពិត - តើអ្វីជាអង្គហេតុ និងព្រឹត្ដិការណ៍ដែលទាក់ទងនឹងស្ថានភាពនៅក្នុងសំណួរ?
- អារម្មណ៍ - ជាទូទៅតើខ្ញុំមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះស្ថានភាពនេះ? តើអ្នកដទៃត្រូវមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា?
- បំណងប្រាថ្នា - តើខ្ញុំពិតជាចង់បានអ្វី? តើអ្នកផ្សេងទៀតចង់បានអ្វី?
- ឧបសគ្គ - តើអ្វីទៅដែលរារាំងខ្ញុំ? តើអ្វីរារាំងអ្នកដទៃ?
- ពេលវេលា - តើត្រូវធ្វើអ្វី និងពេលណា?
- ឧបករណ៍ - តើខ្ញុំមានឧបករណ៍អ្វីខ្លះដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះ? តើអ្នកផ្សេងទៀតមានធនធានអ្វីខ្លះ?
ប្រើជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសទាំងពីរ នៅពេលរៀបចំការសន្ទនាផ្ទៃក្នុង។ នៅពេលមានបញ្ហាកើតឡើង ចូរវិភាគស្ថានភាពដោយជំនួយពីសំណួរទៅកាន់ខ្លួនអ្នក នាំគំនិតរបស់អ្នកឱ្យច្បាស់លាស់ ហើយមានតែបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមធ្វើសកម្មភាព។
សារៈសំខាន់និងសារៈសំខាន់ ការសន្ទនាខាងក្រៅ , ស្ថិតនៅក្នុងសំណួរត្រឹមត្រូវ, ដែលល្អជាង monologue ឯកតា។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកដែលសួរគឺជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការសន្ទនា។ ផងដែរ ដោយមានជំនួយពីសំណួរ យើងបង្ហាញអ្នកសន្ទនាចំណាប់អារម្មណ៍របស់យើងក្នុងការសន្ទនា និងការធ្វើឱ្យស៊ីជម្រៅរបស់វា។ តាមរយៈការសួរ យើងបង្ហាញពីបំណងចង់បង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយគាត់។ ប៉ុន្តែអ្វីៗទាំងអស់នេះកើតឡើងនៅពេលដែលការសន្ទនាមិនស្រដៀងនឹងការសួរចម្លើយ។
ដូច្នេះ មុននឹងចាប់ផ្តើមការសន្ទនា ឬកិច្ចសន្ទនាអាជីវកម្ម សូមរៀបចំសំណួរជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អ្នកឆ្លើយឆ្លង ហើយសួរពួកគេភ្លាមៗនៅពេលដែលអ្នកបន្តទៅផ្នែកអាជីវកម្មនៃការសន្ទនា (នៅក្នុងការសន្ទនាធម្មតា នៅពេលអ្នកប៉ះប្រធានបទ អ្នកត្រូវការ)។ ដូច្នេះ អ្នកនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ផ្លូវចិត្តដល់ខ្លួនអ្នក។
សំណួរសន្ទនាខាងក្រៅអាចត្រូវបានដាក់ក្នុងទម្រង់ជាក់លាក់ និងអាចមានប្រភេទដូចខាងក្រោមៈ
សំណួរបិទ.
គោលបំណងនៃសំណួរបិទគឺដើម្បីទទួលបានចម្លើយច្បាស់លាស់ (ការយល់ព្រម ឬការបដិសេធរបស់អ្នកសន្ទនា) "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ"។ សំណួរបែបនេះគឺល្អ លុះត្រាតែចាំបាច់ត្រូវកំណត់ឲ្យបានច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់អំពីវត្តមានរបស់អ្វីមួយនៅក្នុងបច្ចុប្បន្នកាល អតីតកាល និងពេលខ្លះនាពេលអនាគត ("តើអ្នកប្រើវាទេ?", "តើអ្នកបានប្រើវាទេ?", "តើអ្នកចង់ ដើម្បីសាកល្បង?") ឬអាកប្បកិរិយាចំពោះអ្វីមួយ ("តើអ្នកចូលចិត្តវាទេ?", "តើវាសមនឹងអ្នកទេ?"), ដើម្បីយល់ពីរបៀបបន្ត។ សំណួរបិទ (ហើយបាទ ឬទេចម្លើយចំពោះពួកគេ) ផ្លាស់ប្តូរការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងក្នុងទិសដៅជាក់លាក់មួយ។
អ្នកមិនគួរជំរុញមនុស្សម្នាក់ភ្លាមៗដោយសួរសំណួរបែបនេះដល់ការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយនោះទេ។ សូមចាំថាវាងាយស្រួលជាងក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល។
រឿងមួយទៀតគឺនៅពេលដែលអ្នកសួរសំណួរបិទជិតដោយចេតនា ដែលពិបាកនឹងឆ្លើយដោយអវិជ្ជមាន។ ជាឧទាហរណ៍ សំដៅលើគុណតម្លៃដែលគេទទួលស្គាល់ជាទូទៅ (សូក្រាតតែងតែប្រើវិធីសាស្ត្រស្រដៀងគ្នា)៖ “យល់ព្រម ជីវិតមិននៅស្ងៀមទេ?” “ប្រាប់ខ្ញុំមក តើគុណភាព និងការធានាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកទេ?”។ ហេតុអ្វីបានជាគេធ្វើបែបនេះ៖ កាន់តែញឹកញាប់មនុស្សម្នាក់យល់ស្របជាមួយយើង តំបន់នៃការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមកកាន់តែទូលំទូលាយ (នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំ) ។ ហើយផ្ទុយទៅវិញ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកឃើញសំណួរត្រឹមត្រូវ ហើយជារឿយៗឮថា "ទេ" ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរនាំមុខ លទ្ធភាពនៃការបដិសេធសំណើរបស់អ្នកទាំងមូលកើនឡើង។ ដូច្នេះសម្រេចបាននូវកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងរឿងតូចតាច កុំចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយភាពផ្ទុយគ្នា នោះវានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។
បើកសំណួរ
. ពួកគេមិនបញ្ជាក់ពីចម្លើយច្បាស់លាស់ទេ ពួកគេធ្វើឱ្យមនុស្សគិតពិចារណា ពួកគេបង្ហាញអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះសំណើរបស់អ្នក។ សំណួរបើកចំហគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតថ្មី ដែលពិបាកទទួលបានជាមួយនឹងសំណួរបិទ។ ដូច្នេះហើយ ក្នុងការសន្ទនា ចាំបាច់ត្រូវប្រើសំណួរបើកចំហរឱ្យបានញឹកញាប់ ក្នុងការប្រែប្រួលផ្សេងៗ។
សួររកការពិតដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីស្ថានភាព: "តើមានអ្វី?", "ប៉ុន្មាន?", "វាត្រូវបានដោះស្រាយដោយរបៀបណា?", "នរណា?" ល។
ស្វែងយល់ពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការពេញចិត្តរបស់ពួកគេ។
ស្វែងយល់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកចំពោះស្ថានភាពដែលកំពុងពិភាក្សា៖ "តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ?", "តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ?"។
ស្នើជាទម្រង់សំណួរ ដំណោះស្រាយខុសគ្នា (របស់អ្នក) ចំពោះបញ្ហា៖ "តើយើងអាចធ្វើវាបានទេ..?", "ហេតុអ្វីបានជាយើងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះជម្រើសបែបនេះ និងជម្រើសបែបនេះ..?" ខណៈពេលដែលកំពុងជជែកវែកញែកសំណើរបស់អ្នក។ . នេះគឺប្រសើរជាងនិយាយដោយបើកចំហថា "ខ្ញុំស្នើ ... " "ចូរយើងធ្វើវាតាមរបៀបនេះ ... " "ខ្ញុំគិតថា ... " ។
ចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកផ្អែកលើ៖ "តើអ្នកបន្តពីអ្វី?", "ហេតុអ្វីពិតប្រាកដ?", "តើអ្វីទៅជាហេតុផលសម្រាប់រឿងនេះ?" ។
បញ្ជាក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់អ្នក៖ "តើអ្វី (ដោយរបៀប) ពិតប្រាកដ?", "អ្វីពិតប្រាកដ ..?", "ដោយសារតែអ្វី?" ។
ស្វែងយល់ពីចំណុចដែលមិនមានគណនី ទាំងផ្ទាល់ខ្លួន និងអាជីវកម្ម៖ "តើយើងភ្លេចអ្វី?", "តើយើងមិនបានពិភាក្សាអំពីបញ្ហាអ្វី?", "អ្វីដែលបាត់?",
ប្រសិនបើមានការសង្ស័យ សូមបញ្ជាក់ហេតុផលរបស់ពួកគេ៖ "តើអ្វីទៅដែលរារាំងអ្នក?", "តើអ្នកព្រួយបារម្ភអ្វី (មិនសមនឹងអ្នក)?", "តើអ្វីទៅជាហេតុផលសម្រាប់ការសង្ស័យ?", "ហេតុអ្វីបានជានេះមិនប្រាកដនិយម?"។
លក្ខណៈពិសេសនៃសំណួរបើកចំហ៖
- ការធ្វើឱ្យសកម្មនៃ interlocutor សំណួរបែបនេះធ្វើឱ្យគាត់គិតអំពីចម្លើយនិងបង្ហាញពីពួកគេ;
- ដៃគូតាមឆន្ទានុសិទ្ធិរបស់គាត់ ជ្រើសរើសព័ត៌មាន និងអំណះអំណាងដើម្បីបង្ហាញដល់យើង។
- ជាមួយនឹងសំណួរបើកចំហ យើងនាំអ្នកសម្របសម្រួលចេញពីស្ថានភាពនៃការអត់ធ្មត់ និងភាពឯកោ ហើយលុបបំបាត់ឧបសគ្គដែលអាចកើតមាននៅក្នុងការទំនាក់ទំនង។
- ដៃគូក្លាយជាប្រភពនៃព័ត៌មាន គំនិត និងការផ្ដល់យោបល់។
ចាប់តាំងពីពេលឆ្លើយសំណួរបើកចំហ អន្តរការីមានឱកាសដើម្បីជៀសវាងចម្លើយជាក់លាក់មួយ បង្វែរការសន្ទនា ឬចែករំលែកតែព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យសួរសំណួរមូលដ្ឋាន និងទីពីរ បញ្ជាក់ និងនាំមុខ។
សំណួរចម្បង - ត្រូវបានគ្រោងទុកជាមុន អាចមានទាំងបើក និងបិទ។
សំណួរបន្ទាប់បន្សំ ឬបន្ទាប់បន្សំ - ដោយឯកឯង ឬគ្រោងទុក គេកំណត់ឱ្យច្បាស់នូវចំលើយចំពោះសំណួរសំខាន់ៗ ដែលបានផ្តល់រួចហើយ។
ការបំភ្លឺសំណួរ ត្រូវការចម្លើយខ្លី និងសង្ខេប។ ពួកគេត្រូវបានសួរនៅក្នុងករណីនៃការសង្ស័យដើម្បីបញ្ជាក់ nuances នេះ។ មនុស្សស្ទើរតែតែងតែមានឆន្ទៈក្នុងការស្វែងយល់ពីព័ត៌មានលម្អិត និងចំណុចសំខាន់ៗនៃកិច្ចការរបស់ពួកគេ ដូច្នេះមិនមានបញ្ហាអ្វីទេនៅទីនេះ។ លុះត្រាតែយើងខ្លួនឯងជារឿយៗធ្វេសប្រហែសក្នុងការសួរសំណួរឱ្យច្បាស់លាស់ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់យើងគ្រាន់តែរំពឹងពីរឿងនេះពីយើង ដើម្បីប្រាកដថាយើងយល់គ្រប់យ៉ាងបានត្រឹមត្រូវ។ កុំខ្មាស់អៀន ហើយកុំភ្លេចសួរសំណួរឱ្យច្បាស់លាស់!
សំណួរណែនាំ
ទាំងនេះគឺជាសំណួរដែលធ្វើឱ្យចម្លើយជាក់លាក់មួយច្បាស់លាស់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃមាតិកា, i.e. បង្កើតឡើងក្នុងរបៀបមួយដើម្បីប្រាប់មនុស្សពីអ្វីដែលគាត់គួរនិយាយ។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យសួរសំណួរនាំមុខ នៅពេលអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយមនុស្សខ្មាស់អៀន និងមិនចេះសម្រេចចិត្ត ដើម្បីសង្ខេបការសន្ទនា ឬប្រសិនបើអ្នកសន្ទនាចាប់ផ្តើមនិយាយ ហើយអ្នកត្រូវត្រឡប់ការសន្ទនាទៅផ្លូវត្រូវ (អាជីវកម្ម) ឬប្រសិនបើអ្នកត្រូវការបញ្ជាក់។ ភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក (ជំនឿលើប្រាក់ចំណេញនៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក) ។
សំណួរនាំមុខស្តាប់ទៅដូចជារំខានខ្លាំងណាស់។ ពួកគេស្ទើរតែបង្ខំឱ្យ interlocutor ទទួលស្គាល់ភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក ហើយយល់ព្រមជាមួយអ្នក។ ដូច្នេះពួកគេត្រូវតែប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត។
ដើម្បីដឹងពីរបៀបសួរសំណួរឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវមានគំនិតអំពីប្រភេទផ្សេងៗនៃសំណួរទាំងនេះ។ ការប្រើប្រាស់សំណួរគ្រប់ប្រភេទក្នុងការសន្ទនាអាជីវកម្ម និងការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្សេងៗ។ តោះមើលប្រភេទសំណួរសំខាន់ៗ៖
សំណួរវោហាសាស្ត្រ
ត្រូវបានកំណត់ក្នុងគោលបំណងដើម្បីជំរុញឱ្យមានប្រតិកម្មដែលចង់បាននៅក្នុងមនុស្ស (បញ្ចូលការគាំទ្រ ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ ចង្អុលបង្ហាញបញ្ហាដែលមិនទាន់បានដោះស្រាយ) និងមិនត្រូវការចម្លើយផ្ទាល់។ សំណួរបែបនេះក៏ជួយបង្កើនចរិតលក្ខណៈ និងអារម្មណ៍នៅក្នុងប្រយោគរបស់អ្នកនិយាយផងដែរ ដោយធ្វើឱ្យអត្ថបទកាន់តែសម្បូរបែប និងកាន់តែរំជួលចិត្ត។ ឧទាហរណ៍៖ "នៅពេលណា ទីបំផុត មនុស្សនឹងរៀនយល់ពីគ្នាទៅវិញទៅមក?", "តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការពិចារណាពីអ្វីដែលបានកើតឡើងជាបាតុភូតធម្មតា?"
សំណួរវោហាសាស្ត្រវាចាំបាច់ក្នុងការបង្កើតពួកវាតាមរបៀបដែលវាស្តាប់ទៅខ្លី និងសង្ខេប មានភាពពាក់ព័ន្ធ និងអាចយល់បាន។ ការយល់ព្រម និងការយល់ដឹងនៅទីនេះគឺជាភាពស្ងៀមស្ងាត់ក្នុងការឆ្លើយតប។
សំណួរបង្កហេតុ ត្រូវបានកំណត់ដើម្បីបង្កឱ្យមានព្យុះនៃអារម្មណ៍នៅក្នុង interlocutor (គូប្រជែង) ដូច្នេះថាមនុស្សម្នាក់, នៅក្នុងសមនៃតណ្ហាមួយ, ផ្តល់ឱ្យចេញនូវព័ត៌មានលាក់កំបាំង, ធ្វើឱ្យព្រិលចេញអ្វីដែលនាំអោយ។ សំណួរបង្កហេតុគឺ ទឹកបរិសុទ្ធឥទ្ធិពលនៃឧបាយកល ប៉ុន្តែជួនកាលវាចាំបាច់សម្រាប់ការល្អនៃបុព្វហេតុ។ គ្រាន់តែកុំភ្លេច មុននឹងសួរសំណួរបែបនេះ ចូរគណនាហានិភ័យទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងវា។ យ៉ាងណាមិញ តាមរយៈការសួរសំណួរបង្កហេតុ អ្នកពិតជាពិបាកបន្តិច។
សំណួរច្របូកច្របល់
ផ្ទេរការយកចិត្តទុកដាក់ទៅតំបន់ចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកសួរ ដែលស្ថិតនៅឆ្ងាយពីទិសដៅសំខាន់នៃការសន្ទនា។ សំណួរស្រដៀងគ្នាត្រូវបានកំណត់ទាំងអចេតនា (ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទនៃការសន្ទនា អ្នកមិនគួរសួរអំពីអ្វីដែលមិនមានជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយវា) ឬដោយចេតនាដោយសារតែចង់ដោះស្រាយបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ដឹកនាំការសន្ទនាតាមទិសដៅរបស់អ្នក។ ត្រូវការ។ ប្រសិនបើចំពោះសំណួរដែលច្របូកច្របល់របស់អ្នក អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងណែនាំថាអ្នកមិនត្រូវវង្វេងចេញពីប្រធានបទដែលកំពុងពិភាក្សានោះទេ ចូរធ្វើដូច្នេះ ប៉ុន្តែទន្ទឹមនឹងនោះ ចូរចំណាំថាអ្នកចង់ពិចារណា និងពិភាក្សាអំពីប្រធានបទដែលអ្នកបាននិយាយនៅពេលផ្សេងទៀត។
ម្យ៉ាងទៀត សំណួរដែលច្របូកច្របល់គឺត្រូវបានសួរដើម្បីគេចចេញពីប្រធានបទនៃការសន្ទនា ព្រោះវាមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ (ប្រសិនបើអ្នកឱ្យតម្លៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយបុគ្គលនេះ អ្នកមិនគួរធ្វើបែបនេះទេ) ឬវារអាក់រអួល។
សំណួរបញ្ជូនត - មានគោលបំណងឆ្ពោះទៅមុខខ្សែកោង ហើយទាមទារសមត្ថភាពក្នុងការចាប់យកការកត់សម្គាល់របស់ដៃគូភ្លាមៗ និងធ្វើឱ្យគាត់បង្ហាញជំហររបស់គាត់បន្ថែមទៀត។ ឧទាហរណ៍៖ «តើអ្នកចង់បានន័យនេះថាម៉េច?..»។
សំណួរដើម្បីបង្ហាញពីចំណេះដឹងរបស់អ្នក។ . គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្ហាញពីការចេះដឹង និងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេនៅចំពោះមុខអ្នកចូលរួមផ្សេងទៀតក្នុងការសន្ទនា ដើម្បីទទួលបានការគោរពពីដៃគូ។ នេះគឺជាទម្រង់នៃការអះអាងខ្លួនឯងមួយចំនួន។ ពេលសួរសំណួរបែបនេះ អ្នកត្រូវតែពិត ហើយមិនមានសមត្ថភាពលើសលប់។ ដោយសារតែអ្នកខ្លួនឯងអាចត្រូវបានសួរឱ្យផ្តល់ចម្លើយលម្អិតចំពោះសំណួរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
សំណួរកញ្ចក់
មានផ្នែកនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលនិយាយដោយ interlocutor ។ វាត្រូវបានកំណត់ដើម្បីឱ្យមនុស្សម្នាក់មើលឃើញសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់គាត់ពីភាគីម្ខាងទៀត នេះជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការសន្ទនា ផ្តល់អត្ថន័យពិតប្រាកដ និងបើកចំហ។ ជាឧទាហរណ៍ ចំពោះឃ្លាថា "កុំប្រគល់ឱ្យខ្ញុំជាមួយនេះទៀត!" សំណួរកើតឡើង - "កុំណែនាំអ្នក? តើមានអ្នកណាអាចដោះស្រាយបានដែរឬទេ?»។
សំណួរ "ហេតុអ្វី?" ដែលត្រូវបានប្រើក្នុងករណីនេះនឹងបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មការពារក្នុងទម្រង់ជាលេស លេស និងការស្វែងរកហេតុផលស្រមើលស្រមៃ ហើយថែមទាំងអាចបញ្ចប់ដោយការចោទប្រកាន់ និងនាំឱ្យមានជម្លោះ។ សំណួរកញ្ចក់ផ្តល់លទ្ធផលល្អជាង។
សំណួរជំនួស សួរក្នុងទម្រង់ជាសំណួរបើកចំហ ប៉ុន្តែមានចម្លើយជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍៖ "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសអាជីពជាវិស្វករ៖ តើអ្នកបានដើរតាមគន្លងឪពុកម្តាយរបស់អ្នកដោយដឹងខ្លួន ឬសម្រេចចិត្តចូលរួមយុទ្ធនាការនេះជាមួយមិត្តភ័ក្តិ ឬប្រហែលជាអ្នកខ្លួនឯងមិនដឹងថាហេតុអ្វី?" សំណួរជម្មើសជំនួសគឺត្រូវបានសួរដើម្បីធ្វើឱ្យ interlocutor taciturn សកម្ម។
សំណួរដែលបំពេញភាពស្ងៀមស្ងាត់ . សំណួរត្រឹមត្រូវល្អអាចបំពេញការផ្អាកដ៏ឆ្គង ដែលជួនកាលកើតឡើងនៅក្នុងការសន្ទនា។
សំណួរបន្ធូរអារម្មណ៍ មានប្រសិទ្ធិភាពស្ងប់ស្ងាត់គួរឱ្យកត់សម្គាល់ ស្ថានភាពលំបាក. អ្នកគួរតែស្គាល់ពួកគេប្រសិនបើអ្នកមានកូនតូចៗ។ ប្រសិនបើពួកគេតូចចិត្តនឹងអ្វីមួយ អ្នកអាចរំខានពួកគេដោយសួរសំណួរមួយចំនួន។ បច្ចេកទេសនេះមានប្រសិទ្ធភាពភ្លាមៗព្រោះអ្នកត្រូវឆ្លើយសំណួរដោយហេតុនេះមានការរំខាន។ តាមរបៀបដូចគ្នាអ្នកអាចស្ងប់ស្ងាត់មនុស្សពេញវ័យ។
សមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរបានត្រឹមត្រូវតម្រូវឱ្យមានការអនុលោមតាមច្បាប់ដូចខាងក្រោមៈ
Brevity គឺជាព្រលឹងនៃប្រាជ្ញា។ សំណួរគួរតែខ្លី ច្បាស់លាស់ និងដល់ចំណុច។ នេះបង្កើនលទ្ធភាពនៃការឆ្លើយតប។ នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការពិភាក្សាដ៏ស្មុគស្មាញ វែងឆ្ងាយ ឆ្ងាយពីប្រធានបទ ជាទូទៅអ្នកអាចភ្លេចនូវអ្វីដែលអ្នកចង់សួរ។ ហើយដៃគូសន្ទនារបស់អ្នក ខណៈពេលដែលអ្នកប្រាប់សំណួររបស់អ្នករយៈពេល 5 នាទី ល្បែងផ្គុំរូបអំពីអ្វីដែលអ្នកចង់សួរគាត់។ ហើយវាអាចនឹងកើតឡើងដែលសំណួរនៅតែមិនឮ ឬយល់ខុស។ បើអ្នកពិតជាចង់ទៅឆ្ងាយ សូមឲ្យការពន្យល់ (បុរេប្រវត្តិ) ស្តាប់ទៅជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកជាសំណួរច្បាស់លាស់ និងខ្លី។
ដូច្នេះថា interlocutor, បន្ទាប់ពីសំណួររបស់អ្នក, មិនមានអារម្មណ៍ថាគាត់ស្ថិតនៅក្រោមការសួរចម្លើយ, បន្ទន់ពួកគេដោយ intonation ។ សម្លេងនៃសំណួររបស់អ្នកមិនគួរបង្ហាញថាអ្នកកំពុងទាមទារចម្លើយទេ (ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាស្ថានភាពដែលអ្នកមិនមានជម្រើសផ្សេងទៀត) វាគួរតែស្តាប់ទៅធម្មតា។ ពេលខ្លះវានឹងជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការសួរមនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយដើម្បីសុំការអនុញ្ញាត - "តើខ្ញុំអាចសួរអ្នកនូវសំណួរមួយចំនួនដើម្បីបញ្ជាក់បានទេ?"
សមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរត្រូវបានភ្ជាប់ដោយ inextricably ជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់ interlocutor ។ មនុស្សមានប្រតិកម្មយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកដែលស្តាប់ពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ហើយពួកគេនឹងព្យាបាលសំណួររបស់អ្នកជាមួយនឹងកម្រិតនៃការយកចិត្តទុកដាក់ដូចគ្នា។ វាក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ មិនត្រឹមតែបង្ហាញវប្បធម៌ និងការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មិនត្រូវខកខានព័ត៌មានដែលអាចប្រើជាលេសសម្រាប់បំភ្លឺសំណួរ ឬសម្រាប់កែតម្រូវនូវអ្វីដែលបានរៀបចំរួចហើយ។
មនុស្សភាគច្រើននៅលើ ហេតុផលផ្សេងគ្នាមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនឆ្លើយសំណួរផ្ទាល់ (មាននរណាម្នាក់ពិបាកក្នុងការបង្ហាញ ហើយមាននរណាម្នាក់ខ្លាចក្នុងការបញ្ចេញព័ត៌មានមិនត្រឹមត្រូវ ខ្លះមិនស្គាល់ប្រធានបទឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ ខ្លះទៀតត្រូវបានកំណត់ដោយក្រមសីលធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន ឬក្រុមហ៊ុន ហេតុផលអាចជាការអត់ធ្មត់ ឬអៀនខ្មាស់។ល។ ) ដើម្បីឱ្យមនុស្សម្នាក់ផ្តល់ចម្លើយដល់អ្នក មិនថាមានរឿងអ្វីក៏ដោយ អ្នកត្រូវចាប់អារម្មណ៍គាត់ ពន្យល់គាត់ថា ការឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកគឺជាផលប្រយោជន៍របស់គាត់។
កុំសួរសំណួរដែលចាប់ផ្តើមដោយពាក្យថា "តើអ្នកអាច ... ?" ឬ "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិន ... " ។ សំណួរត្រឹមត្រូវគឺជាការស្នើសុំព័ត៌មាន ប៉ុន្តែមិនមែនជាការចោទប្រកាន់ដែលលាក់កំបាំងនោះទេ។ នៅពេលដែលស្ថានភាពតម្រូវឱ្យបង្ហាញពីការមិនពេញចិត្តចំពោះសកម្មភាពរបស់ដៃគូ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការប្រាប់គាត់អំពីវាយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ ប៉ុន្តែប្រកបដោយកលល្បិចក្នុងទម្រង់បញ្ជាក់ មិនមែនក្នុងទម្រង់ជាសំណួរនោះទេ។
ដូច្នេះ ដោយបានរៀនពីរបៀបសួរសំណួរឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មាន (វិជ្ជាជីវៈ) ដែលអ្នកត្រូវការពីអ្នកឆ្លើយឆ្លង យល់ និងស្គាល់គាត់ឱ្យកាន់តែច្បាស់ ស្វែងយល់ពីជំហរ និងហេតុផលសម្រាប់សកម្មភាពរបស់គាត់ ធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់កាន់តែស្មោះត្រង់ និងជឿជាក់ ( មិត្តភាព) ធ្វើឱ្យសកម្មសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត និងស្វែងរកផងដែរ។ ភាគីខ្សោយហើយផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលគាត់ច្រឡំ។ វាអាចយល់បានថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តតែងតែនិយាយអំពីសិល្បៈ ហើយមិនមែនអំពីសមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរនោះទេ។
ការគិតបែប Proactive គឺជាការគិតបែបថ្មីដែលជួយអ្នកទទួលបានច្រើនបំផុតពីធនធានដែលអ្នកមាន ហើយក្លាយជាអ្នកដឹកនាំពិតប្រាកដ។ ដើម្បីអភិវឌ្ឍការគិតបែបសកម្ម វិធីសាស្ត្រ QBQ ដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន ដែលលោក John Miller សរសេរនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ The Five Principles of Proactive Thinking ជួយអភិវឌ្ឍការគិតបែបសកម្ម។
QBQ គឺអំពីការសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។ វាផ្អែកលើគោលការណ៍ប្រាំ។
ដូច្នេះ តើសំណួរត្រឹមត្រូវមានន័យយ៉ាងណានៅក្នុងវិធីសាស្ត្រ QBQ? នេះមានន័យថា:
- សំណួរដែលតែងតែមានសព្វនាមផ្ទាល់ខ្លួន "ខ្ញុំ" ។ យើងទទួលយកការទទួលខុសត្រូវ 100% សម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងនៅក្នុងជីវិតរបស់យើង និងការទទួលខុសត្រូវពេញលេញសម្រាប់ការងាររបស់យើង។
- វិធីសាស្រ្ត QBQ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់ សកម្មភាពរបស់មនុស្ស។
- សំណួរ QBQ មិនចាប់ផ្តើមដោយ "ហេតុអ្វី" "ពេលណា" ឬ "នរណា"? យ៉ាងណាមិញប្រសិនបើសំណួរចាប់ផ្តើមដោយ "ហេតុអ្វី" នោះវានឹងដកការទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនពីមនុស្សហើយរួមបញ្ចូលស្ថានភាពរបស់ជនរងគ្រោះ។ ឧទាហរណ៍ "ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើងចំពោះខ្ញុំ?" ហើយសំណួរដែលចាប់ផ្តើមដោយ "អ្នកណា" ផ្លាស់ប្តូរការស្តីបន្ទោសទៅមនុស្សផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍ "តើអ្នកណាត្រូវស្តីបន្ទោសចំពោះការពិតដែលថាប្រាក់ចំណេញរបស់យើងបានធ្លាក់ចុះ 300 ភាគរយនៅត្រីមាសនេះ?" ។
ចូរយើងប្រៀបធៀប៖
HB ( សំណួរខុស) : ហេតុអ្វីបានជាបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំមានគំនិតផ្តួចផ្តើមដូច្នេះ? សំណួរ QBQ៖ តើខ្ញុំអាចបង្កើនការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកដោយរបៀបណា? NV: តើនៅពេលណាដែលយើងអាចចេញពីប្រហោងខ្មៅនេះ? QBQ៖ តើខ្ញុំអាចបង្កើនការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំដោយរបៀបណា?
គោលការណ៍ប្រាំនៃវិធីសាស្រ្ត
វិធីសាស្រ្តនេះ ដូចដែលយើងបាននិយាយរួចមកហើយ គឺផ្អែកលើគោលការណ៍ប្រាំ។ ប្រសិនបើអ្នកសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរត្រឹមត្រូវក្នុងផ្នែកទាំងប្រាំនេះ អ្នកអាចសម្រេចបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។
ការអប់រំ
ជាញឹកញាប់ណាស់ នៅពេលដែលយើងព្យាយាមរៀនអ្វីថ្មី យើងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់បទពិសោធន៍។ ឧទាហរណ៍ អ្នកគ្រប់គ្រងចម្លងស្ទីលអាកប្បកិរិយា ការណែនាំពីមុនហើយគាត់បរាជ័យក្នុងការសម្រេចគោលដៅរបស់គាត់។
សំណួរ QBQ ដែលជួយយើងរៀនគឺ៖
- តើខ្ញុំអាចក្លាយជាអ្នកដឹកនាំដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងដោយរបៀបណា?
- តើខ្ញុំអាចបំពេញភារកិច្ចបានល្អជាងការដឹកនាំមុនដោយរបៀបណា?
- តើខ្ញុំអាចអនុវត្តចំណេះដឹងដែលខ្ញុំបានទទួលបានយ៉ាងដូចម្ដេច?
ទំនួលខុសត្រូវ
និយាយអំពីអំណាចនៃការទទួលខុសត្រូវ ពាក្យបន្ថែមមិនត្រូវការ។ ជាញឹកញាប់ យើងដកវាចេញពីខ្លួនយើង ប្រសិនបើយើងសួរសំណួរខុស។ ឧទាហរណ៍ "តើអ្នកណានឹងប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ?" "តើត្រូវស្តីបន្ទោសអ្នកណា?", "ហេតុអ្វីបានជាវាកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ?"
ដើម្បីទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួន សំណួរត្រូវសួរដូចនេះ៖
- តើខ្ញុំអាចធ្វើអ្វីបានដោយខ្លួនឯង ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហានេះ?
- តើខ្ញុំអាចធ្វើការងាររបស់ខ្ញុំឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពដោយរបៀបណា?
- តើខ្ញុំអាចចេញពីស្ថានភាពជនរងគ្រោះដោយរបៀបណា?
ការច្នៃប្រឌិត
វិធីសាស្ត្រ QBQ ក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍភាពច្នៃប្រឌិតផងដែរ។ តើគួរសួរសំណួរអ្វីខ្លះ ដើម្បីអភិវឌ្ឍគុណភាពនេះ?
- តើខ្ញុំអាចទទួលបានកាន់តែច្រើនដោយធនធាន និងឱកាសមានកំណត់ដោយរបៀបណា?
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់?
- តើអ្នកអាចប្រើឧបករណ៍នេះដោយរបៀបណា?
ការច្នៃប្រឌិតគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំមួយ។
សេវាកម្ម
គ្រប់ពេលវេលា ភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យបំផុតត្រូវបានសម្រេចដោយអ្នកដឹកនាំដែលបានចូលរួមក្នុងការបម្រើ។ មានសូម្បីតែគំនិតនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំ - សេវាកម្ម។
តើសំណួរអ្វីនឹងខុសក្នុងករណីនេះ?
- ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរជួយអ្នកដទៃ?
- តើនៅពេលណាដែលភ្ញៀវរបស់យើងកាន់តែដឹងគុណ?
- ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរផ្តល់ឱ្យច្រើនជាងនេះ?
សំណួរ QBQ ត្រឹមត្រូវគឺ៖
- តើខ្ញុំអាចធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកផ្សេងចង់បាន?
- តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវតម្លៃកាន់តែច្រើនដោយរបៀបណា?
- តើខ្ញុំអាចក្លាយជាខ្លួនឯងប្រសើរជាងដោយរបៀបណា?
ពេលយើងឲ្យ យើងទទួលច្រើនជាង។ ដោយការធ្វើអ្វីដែលសប្បុរស យើងទទួលបានហេតុផលកាន់តែច្រើនដើម្បីមានចិត្តទូលាយ។
ទំនុកចិត្ត
គុណភាពជាមូលដ្ឋាននៃអ្នកដឹកនាំដ៏ឈ្លាសវៃគឺការជឿទុកចិត្ត។
បើអ្នកចង់សួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដែលគ្មានប្រយោជន៍ និងបំផ្លិចបំផ្លាញនោះគឺ៖
- ហេតុអ្វីបានជាបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំមានការសង្ស័យដូច្នេះ?
- តើនៅពេលណាដែលខ្ញុំដឹងការពិតអំពីក្រុមរបស់ខ្ញុំ?
ហើយនេះគឺជាសំណួរល្អមួយចំនួន៖
- តើខ្ញុំអាចមានឥទ្ធិពលលើស្ថានភាពដើម្បីកែលម្អវាដោយរបៀបណា?
- តើត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីផ្តល់អារម្មណ៍វិជ្ជមានដល់បុគ្គលិក?
- តើខ្ញុំអាចកែលម្អដោយរបៀបណា គុណភាពរបស់មនុស្សទុកចិត្តខ្ញុំ?
សួរសំណួរត្រឹមត្រូវ ហើយអ្នកនឹងទទួលបានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចង់បាន។
បំផុសគំនិតដោយ គោលការណ៍ទាំងប្រាំ នៃការគិតបែបសកម្មរបស់ John Miller
ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុស សូមរំលេចអត្ថបទមួយ ហើយចុច បញ្ជា (Ctrl)+បញ្ចូល.
6 របៀបសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។
ការសន្ទនាភាគច្រើនអាចពិបាកក្នុងការចាប់ផ្តើម និងបន្ត មិនមែនដោយសារប្រធានបទដែលបានលើកឡើងនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារអ្នកសន្ទនាសួរសំណួរខុស។
នេះគឺជាសំណួរពីរប្រភេទដែលប្រើក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។
1. សំណួរបិទ
សំណួរបិទមានន័យថាជាចម្លើយមិនច្បាស់លាស់ និងខ្លី បន្ទាប់ពីនោះការសន្ទនាបញ្ចប់។
ឧទាហរណ៍:
សំណួរ៖ តើអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការជាគណនេយ្យករនៅពេលណា?
ចម្លើយ៖ ប្រាំបីឆ្នាំមុន។
សំណួរ៖ តើអ្នកចូលចិត្តភាពយន្តទេ?
ចម្លើយ៖ បាទ។
សំណួរ៖ តើអ្នកគិតថាអ្នកណានឹងឈ្នះការបោះឆ្នោត?
ចម្លើយ៖ សេរីនិយម។
សំណួរដែលបិទ បង្វែរការសន្ទនាទៅជាការសួរចម្លើយ។
2. បើកសំណួរ
សំណួរបើកចំហតម្រូវឱ្យមានការពន្យល់, សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សម្នាក់។ ពួកគេជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកសន្ទនា ព្រោះពួកគេបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងការទទួលបានចម្លើយលម្អិត។ មនុស្សដែលសួរសំណួរបើកចំហត្រូវបានចាត់ទុកថាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងស្មោះត្រង់ ថាមវន្ត និងយកចិត្តទុកដាក់។
សំណួរបើកចំហល្អបំផុតចំនួនបួនចាប់ផ្តើមដោយ៖
យ៉ាងម៉េច…?
ប្រាប់ខ្ញុំអំពី...
ចុះប្រិយមិត្តយល់យ៉ាងណាដែរ…?
ហេតុអ្វី…?
នេះគឺជាសំណួរដូចគ្នា ប៉ុន្តែត្រូវបានសួរក្នុងទម្រង់បើកចំហរ៖
សំណួរ៖ តើអ្នកចាប់ផ្តើមជាគណនេយ្យករដោយរបៀបណា?
ចម្លើយ៖ នៅសាលា ខ្ញុំតែងតែចាប់អារម្មណ៍លើគណិតវិទ្យា។ ខ្ញុំបានស្រលាញ់…
សំណួរ៖ ប្រាប់យើងថាភាគណាមួយនៃភាពយន្តដែលអ្នកចូលចិត្តជាងគេ។
ចម្លើយ៖ ខ្ញុំចូលចិត្តឈុតដែល Dracula ចូលមកសួរ...
សំណួរ៖ តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះឱកាសរបស់បេក្ខជនសេរី?
ព្យាយាមសួរតែសំណួរបើកចំហ។ ប្រសិនបើអ្នកបានរអិលសំណួរដែលបិទដោយចៃដន្យ សូមបំពេញវាភ្លាមៗជាមួយនឹងសំណួរបើកចំហ។
ឧទាហរណ៍:
សំណួរ៖ តើអ្នកផ្លាស់ទៅ Chesterville នៅពេលណា? (បិទ)
ចម្លើយ៖ ប្រហែល ១០ ឆ្នាំមុន។
សំណួរ៖ តើអ្វីបានទាក់ទាញអ្នកមកទីក្រុងនេះ? (បើក)
ចម្លើយ៖ នៅពេលយើងផ្លាស់មកទីនេះដំបូង ទីក្រុងតូច និងស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានដឹងពីសក្តានុពលរបស់វាភ្លាមៗ។ ហើយពិតណាស់កាលពីប្រាំឆ្នាំមុន វាបានចាប់ផ្តើមនៅទីនេះ...
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ Gifted Child [ការបំភាន់ និងការពិត] អ្នកនិពន្ធ Yurkevich Victoria Solomonovna1. តើកុមារគួរត្រូវបានបង្រៀនឱ្យសួរសំណួរដែរឬទេ? ចងចាំរឿងដ៏ល្បីល្បាញនិងសោកសៅ: ហេតុអ្វីបានជាម្តាយចង់ឱ្យកូនរបស់ពួកគេមានទេពកោសល្យ? វាជាការប្រសើរជាងប្រសិនបើពួកគេចង់ឱ្យពួកគេសប្បាយរីករាយ ... ហើយយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្តីសុបិនដ៏គួរឱ្យស្រឡាញ់របស់ឪពុកម្តាយជាច្រើនគឺចង់បានកូនដែលមានទេពកោសល្យ និងមានមោទនភាព។
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ ការសន្ទនាផ្លាស់ប្តូរ ដោយ Flemming Funchរបៀបសួរសំណួរ សកម្មភាពសំខាន់មួយរបស់អ្នកជាមួយអតិថិជនគឺសួរគាត់នូវសំណួរ។ ប្រសិនបើអ្នកបំបែកអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកសម្របសម្រួលធ្វើទៅក្នុងផ្នែកសមាសធាតុរបស់វា អ្នកនឹងទទួលបានអ្វីមួយដូចជា៖ ¤ កត់សំគាល់ពីអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងនិយាយ ¤ កត់សំគាល់ពីអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងធ្វើ ¤ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត
ពីសៀវភៅ ថាមពលល្អ។[សម្មតិកម្មខ្លួនឯង] ដោយ LeCron Leslie M.របៀបសួរសំណួរ ការបង្កើតសំណួរនៅក្នុងសិល្បៈនៃការសន្ទនាផ្ទៃក្នុង តួនាទីដ៏ធំ៖ ដើម្បីសម្រេចបានភាពល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងនេះ អ្នកនឹងត្រូវការចំណេះដឹងជាក់លាក់ ហើយជាការពិតណាស់ បទពិសោធន៍។ ការកត់ត្រានៃ ideomotor "ការសន្ទនា" ដែលជំពូកជាច្រើនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យក៏នឹងជួយផងដែរ។ សំណួរ
ពីសៀវភៅរបៀបរៀបការ។ របៀបវាយគូប្រជែង អ្នកនិពន្ធ Kent Margaretរបៀបសួរសំណួរ អ្នកនឹងឃើញកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការ ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីរបៀប និងអ្វីដែលត្រូវសួរ។ សំណួររបស់អ្នកជារឿយៗគួរតែចាប់ផ្តើមដោយពាក្យ "ហេតុអ្វី" យកល្អគួរតែសួរសំណួរដោយប្រើពាក្យអព្យាក្រឹតបំផុត ដើម្បីកុំឱ្យបុរសនោះដឹងពីទស្សនៈរបស់អ្នក។ ការយល់ដឹង
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ គ្រូប្រាជ្ញាខ្លួនឯង ឬសៀវភៅសិក្សាសម្រាប់អ្នកដែលចូលចិត្តរៀន តែមិនចូលចិត្តបង្រៀន អ្នកនិពន្ធ Kazakevich Alexanderសំណួរអ្វីដែលត្រូវសួរគាត់ ពេលសួរគាត់សំណួរ ត្រូវប្រាកដថាបង្កើតវាតាមរបៀបដែលចម្លើយមានអត្ថន័យវិជ្ជមានភាគច្រើន ប៉ុន្តែមិនមែនជានិច្ចទេ។ សូមអានបញ្ជីសំណួរចំនួន 50 ដែលបានស្នើ ហើយត្រូវប្រាកដថា ជាទូទៅពួកគេមានភាពវិជ្ជមាន។ ទាំងនេះគ្រាន់តែជាមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ របៀបរក្សាភាពជោគជ័យ។ សិល្បៈនៃការទំនាក់ទំនង។ បច្ចេកវិទ្យា ការបំភាន់ លទ្ធភាព អ្នកនិពន្ធ Tsvetkova Evgenia Gennadievnaរបៀបសួរ និងឆ្លើយសំណួរ ចូរឆ្លាតដូចសត្វពស់ ហើយសាមញ្ញដូចសត្វព្រាប។ ម៉ាថាយ 10:16 តើភាពឆ្លាតវៃ និងប្រាជ្ញាខុសគ្នាយ៉ាងណា? តើអ្នកត្រូវដឹងអ្វីខ្លះ និងអាចក្លាយជាមនុស្សឆ្លាតជាងមុន? អ្នកនិពន្ធជនជាតិស្វីស Johann Lavater ដែលរស់នៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសតវត្សទី 18 បានឆ្លើយសំណួរនេះ
ពីសៀវភៅ របៀបទំនាក់ទំនងមានប្រយោជន៍ និងរីករាយជាមួយវា។ អ្នកនិពន្ធ Gummesson Elizabethហេតុផលបីយ៉ាងដើម្បីចាប់ផ្តើមសួរសំណួរ ទសវត្សរ៍ទី 60 នៃសតវត្សទីចុងក្រោយ។ សហភាពសូវៀត. ផ្លូវហាយវេ។ "Cossack" ចាស់មិនបើកបរតាមវាទេប៉ុន្តែស្ទើរតែរុយ។ ប៉ូលីសចរាចរណ៍ឃាត់គាត់។ ចូលទៅជិតបង្អួចអ្នកបើកបរហើយនិយាយថា៖ - អនុសេនីយ៍ឯក Sidorov ។ ឯកសាររបស់អ្នក.- សូម! -
ពីសៀវភៅភាសា និងចិត្តមនុស្ស អ្នកនិពន្ធ Leontiev Alexey Alekseevichរៀនសួរសំណួរ យើងទាំងអស់គ្នាសួរសំណួរតាំងពីកុមារភាព។ នេះគឺជាធាតុសាមញ្ញបំផុតនៃការទំនាក់ទំនងដែលជាធម្មតាយើងបង្កើតឡើងវិញដោយឯកឯង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងមាត់ត្រឹមត្រូវ សំណួរគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលដែលបើកលទ្ធភាពដ៏អស្ចារ្យ។ សិល្បៈនៃការសួរសំណួរនឹងជួយអ្នកស្វែងរក
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ យន្តការលាក់កំបាំងនៃឥទ្ធិពលអ្នកដទៃ ដោយ Winthrop Simonតើខ្ញុំត្រូវសួរសំណួរដោយផ្ទាល់ទេ? អ្នកខ្លះចូលចិត្តដើរជុំវិញការសន្ទនា ជ្រុងមុតស្រួចព្រោះខ្លាចផលវិបាកដែលអាចកើតមាន។ អ្នកផ្សេងទៀតសួរអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍។ ដូចកូនក្មេង ខ្ញុំចូលចិត្តរឿងក្រោយៗទៀត។ នៅពេលខ្ញុំលឺក្មេងស្រីតូចម្នាក់នៅក្នុងរថភ្លើងក្រោមដី Stockholm
ពីសៀវភៅ ការសន្ទនាខុសគ្នាទាំងស្រុង! របៀបបង្វែរការពិភាក្សាណាមួយទៅជាឆានែលស្ថាបនា ដោយ Benjamin Benតើអ្នកណានឹងសួរសំណួរ យើងនៅសល់មុខងារបីនៃភាសាដែលគួរពិភាក្សាជាពិសេស។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងមុខងារនៃការ assimilation នៃបទពិសោធន៍របស់មនុស្ស និងការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង។ តើពួកគេអាចធ្វើជាគំរូបានទេ? យ៉ាងណាមិញពួកគេគ្រាន់តែផ្តល់នូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងចំពោះយើងម្នាក់ៗនៅក្នុង
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ The Golden Book of the Leader។ 101 វិធីនិងបច្ចេកទេសដើម្បីគ្រប់គ្រងក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។ អ្នកនិពន្ធ Litigent "5 edition"តើគួរសួរសំណួរអ្វីខ្លះ? ជាការពិតណាស់ សំណួរដែលនឹងបង្ហាញនៅក្នុងការសន្ទនារបស់អ្នកដំបូងនឹងអាស្រ័យលើប្រធានបទ និងប្រធានបទនៃការសន្ទនា។ ប៉ុន្តែ David Straker អតីតអ្នកប្រឹក្សារបស់ Hewlett Packard និងជាអ្នកនិពន្ធនៃការផ្លាស់ប្តូរចិត្ត: នៅក្នុងលម្អិត បានស្នើ
ពីសៀវភៅ សំណួរដ៏ស្រស់ស្អាត អ្នកនិពន្ធ Berger Warrenលំហាត់ទី 4. សមត្ថភាពក្នុងការសួរសំណួរបើកចំហ? គោលបំណង៖ អភិវឌ្ឍជំនាញនៃការសួរសំណួរបើកចំហ ដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានមានប្រយោជន៍អំពីផែនការ ឬសំណើដែលអ្នកមិនចូលចិត្ត។ ពេលវេលាប៉ាន់ស្មាន៖ 15-30 នាទី ចាប់ផ្តើមដោយរំលឹកឡើងវិញនូវសំណើ។
ពីសៀវភៅ ចិត្តវិទូផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ៤៤ ដំបូន្មានជាក់ស្តែងសម្រាប់ឱកាសទាំងអស់។ អ្នកនិពន្ធ Shabshin Ilya ពីសៀវភៅខ្ញុំតែងតែដឹងពីអ្វីដែលត្រូវនិយាយ! របៀបអភិវឌ្ឍទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងក្លាយជាម្ចាស់នៃការទំនាក់ទំនង អ្នកនិពន្ធ Boisvert Jean-Marieហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនចង់សួរសំណួរ? ក្នុងចំណោមហេតុផលដែលនាំឱ្យមនុស្សជៀសវាងការសួរសំណួរជាមូលដ្ឋានអំពីអ្វីដែលពួកគេធ្វើក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ (រួមទាំងរឿងសំខាន់ៗ) មានដូចខាងក្រោម៖ ការសួរត្រូវបានចាត់ទុកថាមិនផ្តល់ផលចំណេញ។
ពីសៀវភៅរបស់អ្នកនិពន្ធការស្តាប់ – និងការសួរសំណួរ ពេលខ្លះសំណួរដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការសន្ទនា។ អ្វីដែលគេហៅថា សំណួរបិទមានចម្លើយតែពីរប៉ុណ្ណោះ៖ "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ"។ "ខឹងព្រោះខ្ញុំមកយឺតមែនទេ?" សំណួរជម្មើសជំនួសផ្តល់ជម្រើស។ "យើងនឹងទៅ
ពីសៀវភៅរបស់អ្នកនិពន្ធសួរសំណួរបើកចំហ គឺជាសំណួរដែលនាំទៅរកចម្លើយទូទៅច្រើនជាងបាទ ឬទេ ទាំងនេះគឺជាសំណួរដែលចាប់ផ្តើមដោយ "ហេតុអ្វី" "អ្វីជា" "របៀប" ។ល។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់ថា "តើអ្នកបានធ្វើអ្វីនៅថ្ងៃនេះ?" ចម្លើយ។