Kung naiintindihan mo kung paano nakikita ng isang tao ang impormasyong natanggap mula sa ibang mga tao, maaari kang makahanap ng maraming mga nuances at tampok sa isyung ito. Kung ano ang gumagana nang maayos sa ilang mga tao ay maaaring hindi gumagana nang maayos sa iba. May perpektong nakakaunawa sa atin, at maaari nating subukang "makalusot" sa isang tao sa napakatagal na panahon, at kadalasan ang ating mga pagtatangka ay mananatiling hindi matagumpay. Habang ang ilan ay nagtataka kung bakit ang kanilang pakikipag-ugnayan sa iba ay hindi nagdadala ng nais na resulta, ang iba ay gumagamit nito sa kanilang Araw-araw na buhay kaalaman tungkol sa representasyon ng impormasyon, i.e. tungkol sa mga tampok na iyon na naiiba sa presentasyon at pang-unawa ng iba't ibang tao.

Sa aming nakaraang dalawang aralin, ipinakilala namin sa iyo mga pangunahing pamamaraan neurolinguistic programming. Ngunit nag-aalala sila aspeto ng wika direksyong ito praktikal na sikolohiya. At napakakaunting nasabi tungkol sa epekto ng neuroprocesses sa psyche at pang-unawa ng isang tao. Ang iniharap na aralin ay nakatuon sa paksang ito.

Mula sa ang araling ito malalaman mo kung ano mga sistema ng kinatawan, at kung ano ang papel na ginagampanan nila sa NLP, pati na rin kung anong mga paraan ng paglilipat ng karanasan at mga uri ng mga sistema ng perception (visual, auditory, kinesthetic, at iba pa) ang umiiral. Ang artikulo ay maglalahad din ng mga pamamaraan para sa pagtukoy ng nangungunang modality (ang pangunahing sistema ng kinatawan) sa isang tao, kabilang ang iba't ibang pamamaraan diagnostic tulad ng mga pagsusuri, mga espesyal na tanong, mga obserbasyon, atbp.

Sistema ng representasyon ng tao

Upang magsimula sa, dapat itong alalahanin na ang representasyon ay dapat na maunawaan bilang ang proseso ng paglalahad at pagpapahayag ng isang tiyak na karanasan (kaisipan, ideya, atbp.) ng isang tao. At ang isang tao, na tumatanggap ng impormasyon na dumarating sa kanya mula sa labas ng mundo, ay palaging umaasa sa kanyang mga pandama. Katawan ng tao binigay marami mga sensitibong receptor na ang tanging paraan kumuha ng impormasyon. Sa madaling salita, ang buong karanasan ng isang tao ay nabuo sa pamamagitan ng mga sumusunod na sensasyon (modalities): visual, auditory, gustatory, olfactory at tactile. May iba pa bukod sa kanila, ngunit gumaganap sila ng pangalawang papel. Ang mga modalidad na ito ay tinatawag na representational system sa NLP.

Ang pagtanggap ng impormasyon sa pamamagitan ng ating mga pandama, ini-encode ito ng utak at pagkatapos ay ipinakita ito sa anyo ng mga nauugnay na data, damdamin at emosyon, kahit na ang isang maliit na bahagi nito ay may kakayahang tumanggap ng isang buong saklaw ng mga posibleng kahulugan. At ang mga data at halaga na ito ay sinusuri at na-systematize ng isang tao. Sa madaling salita, ito ang proseso ng pang-unawa. Ngunit dito dapat isaalang-alang ang pangunahing presupposition (katotohanan na hindi napapailalim sa talakayan) ng NLP - "Ang mapa ay hindi teritoryo", kung saan ang mapa ay ang pang-unawa ng isang tao sa katotohanan, at ang teritoryo mismo layunin na katotohanan. Lumalabas na ang paraan ng pag-unawa ng isang tao sa impormasyong natanggap ay mayroon lamang isang subjective na kahulugan, hindi sumasalamin sa layunin ng estado ng mga gawain. Ang bawat tao ay may sariling mapa, na siyang batayan ng kanyang pang-unawa, at ang mapa na ito, dahil sa sariling katangian nito, ay hindi kailanman magiging salamin ng katotohanan. Ngunit sa kabilang banda, sa pag-alam na ang bawat tao ay may sariling mapa, maaari mong matagumpay na magamit ito, na, sa turn, ay nagbibigay-daan sa iyo upang maunawaan ang mga tao sa isang mas malalim na antas at maghatid ng impormasyon sa anyo kung saan ito ay makikita nang tumpak tulad ng maaari. Maaari mo ring maimpluwensyahan ang mapa ng isang tao, sa gayon ay mababago ito.

Sa pangkalahatan, upang maging mas tiyak, alam ang tungkol sa mapa ng isang tao at ang kanyang mga kakaibang pang-unawa, pati na rin ang tungkol sa kanyang mapa at kanyang sariling mga katangian, maaari mong i-maximize ang antas ng pag-unawa sa isa't isa sa iba at gawin ang anumang komunikasyon bilang epektibo, kapwa. kapaki-pakinabang at produktibo hangga't maaari. At isa sa mga pangunahing paraan ng pag-impluwensya sa sarili at sa iba ay ang komunikasyon batay sa mga sistemang kinatawan. Pag-uusapan pa natin sila.

Mga uri ng sistemang representasyon

Sa NLP, mayroong ilang mga pangunahing sistema ng representasyon, na ang bawat isa ay tumatanggap lamang ng impormasyon sa sarili nitong paraan, at pagkatapos ay ina-activate ang ilang mga mekanismo ng pag-uugali. Ang buong proseso ay kinokontrol ng sentral sistema ng nerbiyos tao. Halimbawa, kapag nakakita tayo ng isang bagay, ipinapadala sa atin ng utak ang nakikitang imahe. Kapag may narinig tayo, binabago ito ng utak sa mga tunog. Ang ilan panloob na damdamin nagiging damdamin at emosyon. At pagkatapos, kapag naaalala natin ang anumang impormasyon, ang ating utak ay nagbibigay ng signal ng memorya, at ang memorya ay ipinahayag nang humigit-kumulang sa parehong anyo kung saan ito nakaimbak. Sa mga prinsipyong ito nakabatay ang gumagana sa mga sistemang kinatawan. Dapat ding tandaan na mayroong isang direktang ugnayan sa pagitan ng mga sistema ng kinatawan at ang mga katangian ng kaisipan at pisyolohikal ng isang tao, batay sa pagsusuri kung saan posible na matukoy ang uri ng personalidad ng tao at ang mga katangiang katangian nito. Kaya, tingnan natin ang mga uri ng mga sistemang representasyon.

Sistema ng visual na representasyon

Ang visual representational system ay batay sa perception biswal na mga larawan. Ang mga taong may ganitong sistema (visuals) ay nag-aayos ng kanilang pananaw sa realidad sa pamamagitan ng kanilang tinitingnan. Kung ano ang nakikita ng gayong mga tao at ang mga larawang lumabas sa kanilang imahinasyon, mayroon direktang impluwensya sa kanilang emosyonal na kalagayan at panloob na mundo.

PALATANDAAN. Makikilala mo ang visual sa pamamagitan ng isang nakatuwid na leeg/likod, gayundin sa pamamagitan ng pagtingala. Ang kanyang paghinga ay mababaw at, sa karamihan ng mga kaso, dibdib. Kapag nakikita ang isang imahe, ang mga visual ay maaaring huminga ng ilang sandali hanggang sa mabuo ang imahe. Ang kanilang mga labi ay maaaring idikit at magmukhang manipis, at ang kanilang boses ay kadalasang nagiging malakas at mataas ang tono. Ang anumang karanasan ay naaalala ng mga visual sa anyo ng mga larawan at mga imahe, kaya kapag kailangan mong makita ang pagsasalita ng isang tao sa loob ng mahabang panahon o makinig lamang sa isang bagay, nagsisimula silang nababato, at ang ingay mismo ay madalas na nakakagambala sa kanila. Kapag nakikipag-usap sa gayong mga tao, kailangan mong magbigay ng visual na suporta sa iyong pananalita. AT porsyento Ang mga visual ay account para sa 60% ng lahat ng tao.

Hitsura. Ang mga visual ay may posibilidad na magkaroon ng isang payat na pangangatawan, matangkad at bahagyang mas mahabang baywang. madalas na sinusuportahan tamang tindig. Kapag nakikipag-ugnayan sa kanila, ipinapayong huwag harangan ang kanilang espasyo upang makita ang lugar kung nasaan sila.

auditory representational system

Ang auditory representational system ay batay sa perception ng mga tunog. Ang mga taong may ipinakitang sistema (audials) ay nakakaunawa ng impormasyon sa pamamagitan ng proseso ng pakikinig. Ang lahat ng impormasyon ay nakikita at naaalala nila, pangunahin sa anyo ng mga tunog na impression.

PALATANDAAN. Makikilala mo ang auditory sa pamamagitan ng madalas na paggalaw ng mga mata sa iba't ibang direksyon. Ang paghinga ay maindayog at pantay, ngunit sumasalamin sa kanyang panloob na mga karanasan. Kung hihilingin mo sa gayong tao na ilarawan ang ilang uri ng karanasan, kung gayon, una sa lahat, iisipin niya kung paano ipahayag ito sa anyo ng tunog. Ang auditory ay nagsasalita nang mahabang panahon at marami, na nagpapahayag ng kanyang mga saloobin nang napakalinaw. Gayunpaman, ang kanyang pagsasalita ay maaaring maging napaka-impulsive. Sa pag-uusap, madalas itong nangingibabaw at madalas ay napapagod. Siya ay may espesyal na sensitivity sa mga tunog at madalas na nakikipag-usap sa kanyang sarili. Kapag nakikipag-usap sa auditory, kailangan mong subukang buuin ang iyong pagsasalita nang mas mahusay at tumpak. Bilang isang porsyento, humigit-kumulang 20% ​​ng lahat ng tao ay mga auditor.

Hitsura. Ang pangangatawan ng karamihan sa mga audial ay isang krus sa pagitan ng mga taong payat at napakataba. Sa takbo ng isang pag-uusap, madalas silang nagkumpas at tumuturo sa lugar ng mga tainga, at nakasandal din pasulong, na parang sinusubukang maging mas malapit sa taong kanilang nakikipag-usap. Ngunit kapag ang mga tunog ay lumitaw sa kanilang sariling kamalayan, sila, sa kabaligtaran, ay lilihis pabalik. Sundin ang ritmo ng iyong pananalita at ang timbre ng iyong boses.

kinesthetic representational system

Ang kinesthetic representational system ay batay sa olfactory-tactile channel ng impormasyon. Ang mga ganitong tao (kinesthetics) ay labis na mahilig sa tactile contact. Ang anumang mga karanasan, emosyon at sensasyon ay pinakamahusay na napapansin nila kung mayroon silang pagkakataon na hawakan ang isang bagay, maramdaman ito nang pisikal.

PALATANDAAN. Makikilala mo ang mga kinesthetics sa isang tao, una sa lahat, sa pamamagitan ng mga mata: ang kanyang titig ay madalas na may "pakanan" na direksyon. Ang paghinga ng kinesthetic na tiyan at malalim, ngunit depende sa mga sensasyon na naranasan niya, ay magbabago. Ang mga labi ay, sa karamihan ng mga kaso, malambot at puno, at ang tono ng boses ay mababa, malalim, minsan paos at bahagyang muffled. Sa isang pag-uusap, ang kinesthetic na tao ay magsasalita nang mabagal, na gumagawa ng mahabang paghinto habang naghahanap ng may-katuturang impormasyon sa loob ng kanyang sarili. Ang mga kinesthetics ay humigit-kumulang 20% ​​ng lahat ng tao.

Hitsura. Kung ang pang-unawa ng kinesthetics ay nakadirekta sa loob, kung gayon, malamang, sa panlabas na ito ay ipinahayag sa kapunuan at pag-ikot ng katawan. Kung ang persepsyon ay nakadirekta sa panlabas na mundo, pagkatapos ito ay magpapakita ng lakas at muscularity. Karamihan sa mga Kinesthetics ay gumagalaw nang medyo mabagal. Upang hikayatin silang maging aktibo, kadalasan ay kinakailangan na magpakita ng pisikal na pakikipag-ugnayan - upang pumalakpak o kahit papaano ay hikayatin. At kapag nakikipag-usap, inirerekomenda na maging mas malapit, dahil. mas gusto ng kinesthetics ang closeness.

Sistema ng digital na representasyon

Ang digital representational system ay batay sa subjective-logical perception at comprehension. Ang mga taong gumagamit ng system na ito (mga digital) ay gumagana sa isang meta-level ng kamalayan, na kinabibilangan ng data na natanggap sa pamamagitan ng visual, auditory at kinesthetic system. Ang anumang impormasyong napagtanto nila ay makikita sa lahat ng mga pagpapakita ng mga sistema sa itaas.

PALATANDAAN. Maiintindihan mo na ang isang tao ay digital kapwa sa pamamagitan ng paggalaw ng mga mata, na kadalasang maaaring idirekta pababa-pakaliwa o ilipat mula sa gilid patungo sa gilid, at sa pamamagitan ng manipis at naka-compress na mga labi. Ang kanyang paghinga ay hindi pantay at nailalarawan sa pamamagitan ng maikling buntong-hininga. Kung pinag-uusapan natin ang pustura, kung gayon ang mga balikat ay karaniwang itinuwid, ang leeg ay itinuwid, ang mga braso ay naka-cross sa dibdib. Ang boses ay madalas na tunog monotonous, at ang tao ay nagsasalita na parang "nasa makina." Maliit na porsyento lamang ng lahat ng tao ang nauuri bilang digital.

Hitsura. Isinasaalang-alang na ang mga taong may digital representational system ay kinabibilangan ng mga katangian ng mga taong may visual, auditory at kinesthetic system, upang matukoy ang kanilang eksaktong panlabas na mga palatandaan medyo mahirap. Masasabi lamang natin na sa panlabas ay maaari silang magmukhang ganap na naiiba.

Bilang karagdagan sa itaas, mayroon ding dalawang iba pang mga sistemang kinatawan - ito ay olpaktoryo (olpaktoryo) at gustatoryo (gustatoryo). Ngunit ang mga sistemang ito ay napakabihirang at ang mga taong mayroon nito ay medyo bihira. Ang mga sistemang ito ay pangunahing sinusunod sa mga taong bingi o bulag. Para sa mga kadahilanang ito, halos hindi sila isinasaalang-alang sa NLP.

Pagbubuod ang seksyon na ito, napakahalagang tandaan na walang mga tao na may iisang sistemang kinatawan. AT totoong buhay ang mga tao ay palaging (sinasadya o hindi sinasadya) na nagbabago sa kanila batay sa sitwasyon. Depende sa kung ano ang perceived sa sandaling ito oras, ang isang tao ay maaaring magproseso ng isang paghahayag nang biswal, at lapitan ang pangalawa mula sa posisyon ng pandinig, at kabaliktaran.

Sa pagsasalita tungkol sa pagiging epektibo ng pagtukoy ng mga sistema ng kinatawan, dapat sabihin na ang isa sa mga pangunahing batas ng NLP ay ang mga sumusunod: kung ano ang sinasabi ng isang tao kapag naglalarawan ng alinman sa kanyang mga karanasan ay maaaring magkaroon ng hindi lamang isang metaporikal na kahulugan, ngunit literal din na sumasalamin sa mga proseso na kumukuha ilagay sa kanyang isip sa panahon ng representasyon ng data. Ito ay sumusunod mula dito na ang anumang representasyonal na sistema ay direktang nauugnay sa pagpapahayag ng pananalita. Halimbawa, kung sasabihin sa iyo ng isang tao: "Mukhang pareho sa akin ang tila sa iyo," malamang, kapag nakikipag-usap, nararamdaman niya ang pangangailangan para sa mga visual na imahe. At upang "sumali" dito, kinakailangan upang mailarawan ang isang larawan ng kung ano ang sinasabi at ipahayag ito sa salita. Kung sasabihin ng isang tao: "Nararamdaman ko nang buong pagkatao ko…. ”, pagkatapos ay magpatuloy sa isang pakikipag-usap sa kanya, na nakatutok sa posisyon ng pandinig o visual, ay magiging lubhang hindi mabisa, dahil. hindi magaganap ang pagkakahanay. Dito kailangan mong makipag-usap gamit ang mga salita na malapit sa mga sensasyon at pisikal na pakikipag-ugnayan. Sa kasong ito lamang posible na makahanap ng pag-unawa sa isa't isa.

Ang mga salita na madalas na ginagamit ng isang tao sa isang pag-uusap, batay sa mga sensasyon at sumasalamin sa kanyang pang-unawa, ay tinatawag na mga predicate (tingnan sa ibaba sa teksto). Ang mahusay na paggamit ng mga panaguri ay nagtataguyod ng mabilis na pakikipag-ugnay sa ibang tao. Ito ang pagsasaayos na ito, i.e. ang pag-aayos sa ibang tao, ang pagsali sa kanyang perception, mapa, worldview at modelo ng representasyon ng karanasan ang may pinakamaraming kahalagahan kapag nagtatatag ng isang relasyon. Pagkatapos ng lahat, kapag nakikipag-usap tayo sa sinumang tao sa "kanyang" wika, nagiging mas malapit tayo sa kanya at mas malapit sa kanya. At ang mga tao, bilang panuntunan, ay nalulugod na makipag-usap sa parehong bilang sila.

Ngunit, tulad ng nabanggit na, para sa epektibong komunikasyon mahalaga na hindi lamang malaman ang tungkol sa mga sistema ng kinatawan, kundi pati na rin upang matukoy ang pangunahing isa.

Kahulugan ng Nangungunang Sistema ng Representasyon

Sa kabila ng katotohanan na nakikita ng isang tao ang anumang impormasyon na natatanggap niya sa tulong ng lahat ng mga sistema ng representasyon, ginagamit niya ang isa sa mga ito nang mas madalas at mas intensive kaysa sa lahat ng iba pa. Ang sistemang ito ay tinatawag na pinuno. At upang matukoy kung alin sa mga system ito, mayroong ilang mga epektibong pamamaraan sa NLP.

Una, maaari kang kumuha ng isang espesyal na pagsubok upang matukoy ang iyong nangungunang sistema ng representasyon.

Nangunguna sa Pagsusulit sa Representational System

Upang makapagsimula, basahin ang mga simpleng panuntunan:

• Kapag sinasagot ang tanong, piliin ang opsyon na tila pinaka-kanais-nais at komportable para sa iyo sa karamihan ng mga kaso. mga sitwasyon sa buhay. Kung hindi mo gusto ang parehong mga opsyon, pagkatapos ay piliin ang pinaka hindi kaakit-akit na opsyon.
• Dahil sa katotohanan na ang ilan sa aming mga katangian ay nagbabago sa buong buhay, at ang parehong tao sa 7 taong gulang ay naiiba sa kanyang sarili sa 30 taong gulang, subukang sagutin ang mga tanong mula sa punto ng pananaw ng iyong sarili ngayon. Kapag binigyan ka ng pagpipilian sa ilang hypothetical na sitwasyon, sagutin na parang kamakailan lang ang sitwasyong ito at piliin kung ano ang iyong gagawin sa abot-tanaw ng huling 1-2 taon.
• Ang pagsusulit ay maaaring gawin nang maraming beses, ngunit hindi namin inirerekumenda na gawin ito, mas mahusay na pumili ng isang oras kung kailan maaari mong maipasa ito nang mabuti sa isang pagkakataon.
• Ang data ng pagsubok ay itatala pagkatapos mong sagutin ang huling tanong at makita ang kumpirmasyon ng pagtatapos ng pagsusulit. Kung natapos mo ang pagsusulit nang mas maaga huling tanong at isara ang pahina, ang data ay hindi mase-save.
• Ang pagsusulit ay maaaring gawin kahit ilang beses, ngunit tandaan na ang huli lamang ang nai-save. Kung nakuha mo na ang pagsusulit na ito, isang palatandaan ang ipapakita sa kaliwang menu.

Pangalawa, tulad ng nabanggit sa itaas, ang anumang representasyong sistema ay makikita sa galaw ng mga mata ng isang tao, sa bilis ng kanyang pagsasalita, sa timbre ng kanyang boses, sa kanyang postura, posisyon sa leeg, kilos, galaw ng kamay at katawan, paboritong postura, at gayundin sa uri ng katawan. Ang mga katangiang ito ay mahalaga kapag kailangan mong tukuyin hindi ang iyong sariling sistema ng representasyon, ngunit ang sistema ng ibang tao (malayo sa laging posible na anyayahan ang lahat na kumuha ng pagsusulit). Upang maunawaan kung aling sistema ang nangunguna, kailangan mo lamang malaman ang mga palatandaan ng bawat isa sa kanila (tingnan sa itaas) at matukoy ang mga ito kapag nakikipag-usap sa mga tao at nagmamasid sa kanila. Ang isang halimbawa ay ang mga posisyon ng mata na katangian ng bawat system, na tinatawag na mga eye access key.

Ang mga taong may nangungunang visual representational system ay magkakaroon ng defocused, straight-forward na tingin kapag nagvi-visualize. biswal na larawan ang kanilang mga tingin ay ididirekta pataas-kanan, at kung ang isang tao ay may naaalala, ang kanyang tingin ay ididirekta pataas-kaliwa.

Ididirekta ng mga taong may nangungunang auditory representational system ang kanilang tingin sa kanan kapag bumubuo ng mga sound image, at sa kaliwa kapag naaalala ang mga ito.

Ang mga taong may nangungunang kinesthetic representational system ay titingin sa ibaba-kanan kapag naganap ang mga sensasyon at emosyon ng katawan, at pababa-kaliwa sa panahon ng panloob na pag-uusap.

At pangatlo, dahil ang pagpapasiya ng nangungunang sistema ng pang-unawa ay isinasagawa batay sa pagmamasid ng isang tao sa proseso ng pakikipag-ugnay sa kanya, ang pagsusuri ng kanyang pagsasalita at ang pagpapasiya ng pinakamadalas na ginagamit na mga predicate na salita, na kamakailan naming binanggit, ay dapat isagawa. pinaka maingat. Nasa ibaba ang mga predicate na pinakakaraniwang ginagamit ng mga tao sa bawat isa sa mga system.

visual na sistema

• Mga Pangngalan: pananaw, aspeto, larawan, ilusyon, punto ng view, nuance, posisyon, atbp.
• Pandiwa: ilarawan, kinakatawan, tingnan, linawin, ihayag, obserbahan, pansinin, ipakita, ipakita, ilarawan, tingnan, atbp.
• Pang-uri: malawak, makitid, malabo, malinaw, bukas, malayo, maliit, malinaw, malabo, atbp.
• Mga Pahayag: "Kinatawan ko", "Sa aking opinyon", "Mukhang sa akin", "Nakikita mo", "Nagbibigay liwanag", "Nagdadala ng kalinawan", atbp.

sistema ng pandinig

• Mga Pangngalan: intonasyon, timbre, boses, diyalogo, bulong, echo, kanta, tunog, tonality, symphony, harmony, usapan, usapan, atbp.
• Pandiwa: talakayin, makinig, magtanong, tumawag, tumahimik, ipahayag, magsalita, ipaliwanag, bumulong, atbp.
• Pang-uri: hindi naririnig, bingi, tahimik, nagsasalita, melodiko, pipi, maingay, maingay, malakas, atbp.
• Mga kasabihan: "Iba ang sinasabi", "Itinakda nila ang tono", "Gusto kong marinig", "Maaari mong sabihin", "I-muting down ang dialogue", atbp.

kinesthetic system

• Mga Pangngalan: tensyon, bigat, kontak, karga, paghinga, paggalaw, pagkapagod, kagalakan, bigat, impluwensya, atbp.
• Pandiwa: hawakan, hawakan, damhin, damhin, hampasin, pisilin, balanse, malasahan, galaw, atbp.
• Mga Pang-uri: hindi mabata, sensitibo, malambot, hindi matinag, magiliw, mainit, hindi balanse, matigas, tulala, atbp.
• Mga kasabihan: "Nararamdaman ko na", "Naiimpluwensyahan ang sitwasyon", "Nakahawak ng mahigpit", "Dala mabigat na pasanin”, “Gumawa tayo ng epekto”, atbp.

Naturally, ang mga ito ay hindi lahat ng mga salita at expression, sa pamamagitan ng pagtukoy kung alin ang maaaring matukoy ang nangungunang sistema ng kinatawan ng isang tao. Sa katunayan, napakarami sa kanila at mayroong hindi mabilang na bilang ng iba't ibang variation. Mahalagang matutunan lamang na matukoy ang pangunahing linya na sinusunod ng isang tao sa kanyang mga pahayag. Mas mabuti pa, matutong ihambing ang mga predicates na ito sa mga physiological manifestations na nagpapakilala sa bawat isa sa mga system. Pagkatapos ay magiging mas madaling gumawa ng konklusyon, at ang posibilidad ng katumpakan nito ay tataas nang malaki.

Ngunit bilang karagdagan sa mga tampok sa itaas, na dapat sundin kapag nakikipag-usap sa mga tao, ang mga aspeto ng buhay at aktibidad ng isang tao ay maaari ding magsalita tungkol sa predisposisyon ng isang tao sa isa o ibang kinatawan na sistema.

Ano pa ang hahanapin kapag tinutukoy ang nangungunang sistema ng representasyon:

• Paano inilalarawan ng isang tao ang kanyang karanasan, karanasan, alaala;
• Ano ang gustong tandaan ng isang tao higit sa lahat, kung anong mga sandali ng kanyang buhay ang higit niyang naaalala kaysa sa iba;
• Hitsura ng isang tao: kung siya ay malinis, kung gaano kaganda ang hitsura ng isang tao, anong atensyon ang binibigyan niya ng kanyang hitsura;
• Mga paboritong item;
• Mga paboritong libangan, interes, libangan, libangan;
• Ano ang mas gusto ng isang tao: panonood ng mga pelikula, pakikinig sa musika, pagbabasa ng mga libro, paglalaro ng sports;
• Paboritong paraan upang makapagpahinga, ibig sabihin. kung ano ang ginagawa ng isang tao kung mayroon siyang libreng minuto;
• Ginustong paraan ng pagkuha bagong impormasyon: video, audio, mga aklat;
• Oryentasyon sa espasyo;
• Pagnanais na makipag-usap sa pamamagitan ng telepono, skype, e-mail;
• Ang sitwasyon sa apartment at sa loob ng silid kung saan nakatira ang tao, atbp.

Bukod dito, ang lahat ng mga tagapagpahiwatig na ito ay mahalaga hindi lamang may kaugnayan sa mga taong kailangan mong makipag-usap sa trabaho o iba pang pang-araw-araw na gawain, kundi pati na rin sa iyong mga mahal sa buhay at sa iyong sarili. Pagkatapos ng lahat, ang kanilang kahulugan ay makakatulong hindi lamang matutong makipag-usap nang mas produktibo, ngunit magkakaroon din ng malaking positibong impluwensya sa sariling estado at mood sa pang-araw-araw na buhay, kapayapaan sa loob mahal na mga tao, microclimate sa pamilya at saloobin sa buhay sa pangkalahatan.

Mga rekomendasyon para sa paggamit ng kaalaman tungkol sa sistema ng kinatawan

Sa pagtatapos ng aralin, nagpapakita kami ng ilang kapaki-pakinabang praktikal na payo, na maaari mong subukan at makuha ang resulta sa malapit na hinaharap.

1. Una, tukuyin ang iyong nangungunang sistema ng representasyon. Maghanap ng mga pagsubok upang matukoy ito (mayroong maraming mga pagsubok sa Internet) at dumaan sa mga ito, obserbahan ang iyong sarili, ang iyong mga iniisip sa araw, mga reaksyon, mga paraan upang magsagawa ng isang diyalogo. Markahan ang mga salitang madalas mong ipasok sa iyong pananalita. Makakatulong ito sa iyo na mas makilala ang iyong sarili. Sa hinaharap, mailalapat mo ang kaalamang ito kapag nakikipag-usap sa iba at magagawa mong ipahiwatig sa mga kausap mo kung paano makipag-ugnayan sa iyo nang mas epektibo. Magagawa mo ring mahanap ang mga paraan ng pagkuha ng impormasyon at mga paraan ng pagpapahinga na pinakaangkop para sa iyo. Pagkatapos ng lahat, walang ganoong kapaki-pakinabang na epekto sa isang tao at sa kanyang pag-iisip bilang paggawa ng kung ano ang una niyang predisposed.

2. Tulad ng alam mo, ang karamihan sa mga tao sa mundo ay mga visual. Gamitin ang kaalamang ito sa iyong kalamangan: palagi, kapag nakikipag-usap sa mga bagong tao, tumuon sa mga paraan ng impluwensyang iyon na kumikilos sa mga taong may visual na representasyong sistema. Gumamit ng mas maraming matalinghagang ekspresyon sa iyong pananalita, magbigay ng maliliwanag na makulay na halimbawa, lumikha ng mga larawan sa imahinasyon ng mga tao sa iyong pinag-uusapan. Panatilihin din ang isang tiyak na distansya mula sa mga tao, na nagbibigay sa kanila ng silid upang makita. Kapag ginamit mo na ang mga paunang naayos na pamamaraan, magagawa mong magbigay ng tamang pagtatasa nang sigurado at suriin ang bisa ng iyong komunikasyon at epekto. At kung ang iyong mga hula ay hindi natupad, dapat kang gumamit ng iba pang mga diskarte.

3. Ang pagkakaroon ng hindi bababa sa humigit-kumulang na natukoy ang nangungunang sistema ng kinatawan ng isang tao, subukang huwag gumamit ng mga naturang predicate na salita na hindi tumutugma sa kanyang uri. Ang magiging lubhang epektibo para sa visual ay hindi angkop sa auditory at kinesthetics, atbp. Kung nakikita mo na ang iyong sinasabi ay walang ninanais na epekto, malamang na mali ang pagkakatukoy mo sa sistema, at dapat kang mag-eksperimento sa mga bagong salita.

4. Kapag nakikipag-usap sa mga tao ng bawat sistema ng representasyon, subukang ayusin ang bilis ng iyong pananalita at ang lakas ng iyong boses upang umangkop sa kanila. Sa mga kinesthetic learners, dapat mabagal ka magsalita at hindi masyadong malakas, kasi. akma ito sa kanilang "mga katangian". Ito ay kinakailangan upang ang impormasyon ay dumadaloy nang maayos, kung hindi man ay hindi nila mauunawaan ang anuman mula sa iyong pananalita, kahit na sinubukan nila nang husto. Sa pandinig ito ay medyo mas madali, dahil. sila ay subconsciously nakatutok sa auditory perception at kung ano ang sasabihin mo ay agad na babagay sa kanila "sa mga istante". Ngunit dito mahalagang magsalita hindi masyadong mabagal at hindi masyadong tahimik, dahil. mawawalan ng momentum ang orihinal na mensahe at kailangan mong magsimulang muli. Ang mga visual sa pangkalahatan ay hindi masyadong nakakaintindi ng mga bagay sa kung ano ang sinasabi sa kanila. Samakatuwid, anuman ang bilis at lakas ng iyong pananalita, subukang gumamit ng pangunahing mga visual na katangian. At kahit na mas mabuti - ipakita sa kanila kung ano ang iyong pinag-uusapan - pagkatapos ang impormasyon ay dumiretso sa punto.

5. Ang mga mata ay sumasalamin sa mga proseso ng pag-iisip ng isang tao nang napakahusay, dahil. Ang pagkontrol sa paggalaw ng mata ay isang pambihirang kakayahan at kakaunti ang maaaring magyabang nito. Ang pag-alam sa katotohanang ito ay nakakatulong hindi lamang upang matukoy ang nangungunang sistema ng representasyon, kundi pati na rin upang makilala ang mga kasinungalingan. Tandaan, ang isang tao na hindi komportable ay palaging umiiwas sa iyo at susubukan itong iwasan. O, sa kabaligtaran, hindi siya titigil sa pagtingin sa iyong mga mata, sinusubukang magmukhang labis na tapat. Panoorin kung aling direksyon ang tinitingnan ng tao kapag nakikipag-usap sa iyo: madalas, kung ang isang tao ay nagsisinungaling, titingin siya sa ibaba at sa kaliwa, nagsasagawa ng panloob na pag-uusap sa kanyang sarili at, malamang, sinusubukang magkaroon ng isang bagay. Kung ang isang tao ay tumingala at sa kanan, nangangahulugan ito na gumagawa siya ng ilang uri ng imahe upang maipahayag ito sa iyo. Sa pagtingin sa kanan, ang isang tao ay pipili ng angkop na mga parirala, at ang pagtingin sa ibaba sa kanan, ang isang tao ay nakakaramdam ng ilang uri ng emosyon dahil sa konteksto ng iyong pag-uusap. Ang ganitong mga paraan ng pagtukoy ng mga kasinungalingan ay kadalasang ginagamit ng mga espesyalista sa mga espesyal na serbisyo.

6. Ang kaalaman tungkol sa mga sistema ng representasyon ay lubhang kapaki-pakinabang kapag nagpapalaki ng mga bata., dahil ang isang wastong natukoy na nangungunang sistema ay makakatulong upang makabuo ng gayong diskarte para sa pag-impluwensya sa bata, kasunod nito ang mismong proseso ng pagpapalaki ay magdadala lamang sa kanya ng kasiyahan, na nagiging sanhi ng interes, at ang magulang ay hindi magiging isang pasanin, dahil. ay magaganap nang madali at natural. Sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa sistema ng kinatawan ng bata, maaari mong pagbutihin ang pagganap sa paaralan, matukoy ang kanyang mga predisposisyon at ipadala siya sa naaangkop na seksyon, matutong ipaliwanag ang mga kumplikadong bagay sa isang napaka-simple at naiintindihan na wika, at maiwasan din ang mga hindi pagkakaunawaan at, bilang resulta, mga tensyon na sitwasyon. sa pamilya.

7. At, siyempre, hindi mo maaaring balewalain ang paksa propesyonal na globo mga aktibidad. Ang pag-alam sa nangungunang sistema ng kinatawan, halimbawa, ang iyong boss, kung saan ang mga relasyon ay hindi masyadong umuunlad, maaari mong baguhin ang sitwasyon sa isang kanais-nais na direksyon para sa iyong sarili, lutasin ang mga masakit na problema, at kahit na makakuha ng pagtaas o pagtaas ng suweldo. Upang gawin ito, kailangan mong matutunan kung paano ipahayag ang iyong mga saloobin nang tama hangga't maaari at ihatid ang mga ito upang lubos silang maunawaan. Bukod dito, ang amo mismo ay maaaring hindi man lang namalayan na nabigyan na siya direktang epekto mula sa iyong tabi.

8. Ang parehong naaangkop sa negosyo: sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa mga sistema ng kinatawan ng iyong mga kasamahan at potensyal na kasosyo, maaari mong lutasin ang mga kontrobersyal na isyu sa iyong kalamangan at tapusin ang mga pangakong kontrata, na kumbinsihin ang mga tao sa pagiging natatangi ng iyong proyekto. Sa ngayon, ginagamit ng mga pinuno ng maraming matagumpay na kumpanya at korporasyon katulad na kaalaman mula sa larangan ng NLP sa pamamahala ng kanilang mga kumpanya at pakikipag-ugnayan sa mga kasosyo at empleyado.

Batay sa mga nabanggit, maaari nating tapusin na ang mga sistema ng kinatawan ay isang mahalagang bahagi ng pagkatao ng bawat tao, at ang kaalaman tungkol sa kanila ay isang makapangyarihan at epektibong tool para sa pagpapabuti ng komunikasyon sa ibang tao at sa sariling personalidad. sariling buhay. Ang pangunahing bagay ay upang maisagawa ang mga ito at mahasa ang iyong mga kasanayan.

Subukan ang iyong kaalaman

Kung nais mong subukan ang iyong kaalaman sa isang paksa ang araling ito, maaari kang kumuha ng maikling pagsusulit na binubuo ng ilang katanungan. 1 opsyon lang ang maaaring tama para sa bawat tanong. Pagkatapos mong pumili ng isa sa mga opsyon, awtomatikong magpapatuloy ang system sa sunod na tanong. Ang mga puntos na iyong natatanggap ay apektado ng kawastuhan ng iyong mga sagot at ang oras na ginugol sa pagpasa. Pakitandaan na ang mga tanong ay iba-iba sa bawat oras, at ang mga opsyon ay binabasa.

Ang konsepto ng mga sistema ng representasyon

Sistema ng kinatawan - isang kapaki-pakinabang na paraan ng pagproseso, pag-iimbak at pag-replay ng dating natanggap na impormasyon. Ang VAK ay isang abbreviation para sa sensory representational system - visual, auditory at kinesthetic.

Sistema ng kinatawan - halos magkasingkahulugan sa mga konsepto ng modality at mga channel ng perception, bagama't may ilang pagkakaiba sa pagitan nila. Tingnan ang Representational system, perceptual channel at modality.

Ang konsepto ng Representational System ay kadalasang ginagamit sa NLP.

Mga pangunahing sistema ng kinatawan:

biswal- pangunahing batay sa mga visual na larawan;

pandinig- pangunahing batay sa pandinig na mga imahe;

auditory-tonal- pag-highlight, una sa lahat, mga tunog at tonal sequence;

auditory-digital- pag-highlight ng mga character (mga salita);

kinesthetic- pangunahing batay sa mga sensasyon.

konseptwal(discrete, digital) - batay sa lohikal na pag-unawa sa mga signal ng iba pang mga system. May isang opinyon na ang konsepto ng isang discrete Representational System ay hindi dapat ituring bilang isang kinatawan na sistema, dahil ito ay nagpapahiwatig na ang mga papasok na signal ay na-pre-process na.

Bilang karagdagan, ang mga olpaktoryo (amoy) at gustatory (panlasa) na mga sistema ay minsan ay nakikilala, ngunit ang mga ito ay napakahina na ipinamamahagi.

HAC at sensory persuasiveness

Kung gagamitin mo ang lahat ng tatlong representational system ng iyong partner kapag nakikipag-usap sa iyong partner, ito ang magbibigay sa iyo ng pinaka-sensory na panghihikayat mula sa iyong mga salita. Kapag parang nakikita niya kung ano ang gusto mong ipakita sa kanya, pakinggan kung ano ang sasabihin mo sa kanya, praktikal na maramdaman kung ano ang gusto mong iparating sa kanya.

Visual channel, auditory, kinesthetic.

Mga sistema ng representasyon at mga kagustuhan sa bokabularyo

Kapag binigyan ng isang pagpipilian, ang mga tao ay mas malamang na gumamit ng mga salita na tumutugma sa kanilang sistema ng representasyon.

Visual: "Mukhang tama ang iyong posisyon", "halata ang iyong katuwiran", "Nakikita ko ang katotohanan sa iyong mga salita"

Auditory: "Mukhang totoo"

Kinesthetic: "Nararamdaman kong tama ka", "naramdaman ang katotohanan sa iyong mga salita"

Digital: "Sa tingin ko tama ka", "talagang tama ka".

Sa pagsasagawa, ito ay ginagamit sa Mga pamamaraan ng NLP dahil sa imposibilidad ng isang mas tumpak na pagsusuri ng R.S. (halimbawa, ang pag-aaral ng data ng EEG). Ang isang halimbawa ng paggamit ng mga tampok ng mga sistema ng kinatawan ay maaaring mga paraan ng pagbabawas ng pagiging kritikal ng pang-unawa ng paksa sa pamamagitan ng paggamit ng mga salita na tumutugma sa kanyang kinatawan na sistema (halimbawa: "tingnan ang data na ito, makikita mo ang malinaw na pangangailangan para sa karagdagang pamumuhunan sa kanila") o sadyang patalasin ang atensyon ng kausap sa pamamagitan ng paggamit ng pinaka-alien para sa kanya na sistema ng representasyon ng mga salita.

Nangungunang Representational System at Reference Representational System

Ang nangungunang sistema (kadalasan ito rin ang pangunahin) ay naglulunsad ng panloob na diskarte, at ang sagot ay nasa sanggunian. Tingnan ang Lead at reference system

Direksyon sa pag-unlad

Kapaki-pakinabang na bumuo ng mga sistemang representasyonal na iyon na mas masahol pa para sa iyo (isang senyales - mas madalas mong gamitin ang mga ito), at bumuo ng mga tulay sa pagitan ng R.S. Tingnan ang Pagbuo ng mga personal na sistema ng representasyon

Kapag bumuo tayo ng mga tulay sa pagitan ng ating mga representational system, makikita natin ang mundo na mas maliwanag at mas makulay, mas matunog at mas mahigpit.... Paano?

Visual==="sumilip ang baka sa sulok"

Visual+Audial==="Isang umuungol na baka ang sumilip sa sulok"

Visual+Kinesthetic==="Isang mainit na baka ang sumilip sa sulok"

Visual+Audial+Kinesthetic==="Isang umuungol na baka dahan-dahang lumulubog sa malutong na niyebe"

Ang mga larawan ay kadalasang lumilitaw at nawawala nang napakabilis. Kung magdaragdag ka ng mga kinesthetics, ang mga larawan ay mananatili sa screen nang mas matagal.

Tagubilin: " Inaalok sa iyo ang isang listahan ng mga tanong, na ang bawat isa ay may tatlong posibleng sagot. Kailangan mong piliin ang sagot na pinakaangkop sa iyo at markahan ito sa sagutang papel na may numero 1, ang sagot na hindi gaanong angkop - na may numero 2, ang hindi bababa sa angkop para sa iyo - 3".

Paano mo gustong magturo:

A) pagbabasa ng mga tala na ginawa sa panayam at pagsasaalang-alang sa mga diagram (mga guhit, mga guhit, atbp.);

B) inuulit ang lahat ng materyal sa kanyang sarili;

C) paggawa ng mga guhit (mga guhit, atbp.) para sa bagong materyal?

Paano mo gustong malaman ang tungkol sa mga epekto ng alkohol sa katawan:

a) manood ng pelikula sa paksa;

B) pakikinig sa paliwanag ng guro;

C) pag-disassembling ng isang modelo (modelo) ng isang katawan ng tao at pag-iisip tungkol sa kung ano ang mangyayari sa iba't ibang mga organo kung ang isang tao ay umiinom?

Kapag nag-eehersisyo ka, kung ano ang pinaka nakakagambala sa iyo:

a) mga taong pumapasok at umaalis sa silid;

B) malakas na tunog ng TV, radyo;

C) Nakaramdam ng gutom o nauuhaw?

Paano ka naghahanda para sa gawaing kontrol (pag-verify):

A) pag-iipon ng listahan ng mga tanong at pagmarka ng mga natutunan;

B) pagtawag sa mga kaibigan at pag-usapan ang materyal sa kanila;

C) paggawa ng isang pagguhit (pagguhit, diagram) sa materyal at pag-iisip na dumadaan sa lahat ng mga yugto ng pag-aaral ng paksa?

Ano ang una mong ginagawa (pinaka madalas) kapag pumapasok sa madla:

A) tingnan ang mga poster sa dingding;

B) makipag-usap sa iyong desk mate;

C) maglakad sa paligid ng madla?

Sa panahon ng pagtatalo sa iyong mga magulang, ano ang pinakamalamang na gagawin mo:

a) gumawa ng isang galit na mukha

B) sigaw

C) umalis sa silid na mukhang galit?

Anong gusto mong gawin:

A) tumingin sa mga poster na may musikal na "mga bituin" sa tindahan;

b) makinig sa musika

B) sayaw?

Nagkaroon ka lang ng malaking away ng isa mong kaibigan. Paano mo sasabihin sa iyong matalik na kaibigan ang tungkol dito:

a) sumulat ng tala tungkol sa nangyari;

b) tawagan siya

C) maghintay para sa pulong at ilarawan sa mga mukha kung ano ang nangyari?

Kapag nakikinig ka ng musika, ikaw ay:

A) makita sa isip ang mga imaheng inihagis ng musika;

B) sumabay sa pag-awit

B) sumasayaw ka ba?

Kapag ipinaliwanag ng guro ang materyal, ano ang gusto mo:

A) tingnan ang mga guhit, mga guhit para dito;

B) na ang materyal ay basahin nang malakas;

C) para bigyan ka ng guro ng ilang halimbawa o bigyan ka ng mga sample, crafts, mock-ups, atbp. upang tingnan.

Ano ang higit na nakakaimpluwensya sa iyong kalooban:

PERO) pangkalahatang anyo lugar, kasangkapan sa silid;

C) gaano ka komportable ang iyong mga damit, ito ba ay kaaya-aya sa katawan sa mga ito?

Alin ang mas madali para sa iyo:

A) pumili ng iba't ibang mga kumbinasyon ng kulay para sa mga damit;

B) hanapin ang perpektong volume ng tape recorder;

C) piliin ang pinaka-maginhawa, komportableng kasangkapan?

Kapag pumipili at nagbabasa ng mga libro, ano ang una mong binibigyang pansin:

A) paglalarawan hitsura mga bayani, mga tanawin;

B) sa mga monologo ng mga tauhan, isang paglalarawan ng mga pag-uusap ng mga tauhan;

C) sa mga aksyong nagaganap ayon sa balangkas?

FORM NG SAGOT.

numero ng tanong
Modalidad

Pagproseso ng mga resulta.

Sa sagutang papel, ang kabuuan ng "mga lugar" ay kinakalkula - ayon sa mga hanay (A, B, C). Ang bawat haligi ay sumasalamin sa antas ng pagpapakita ng isa sa mga modalidad (B - visual, A - auditory, K - kinesthetic). Ang mas mababa ang halaga, ang higit pa ang modality na ito ay ipinakita sa paksa. Kung ang mga halaga para sa tatlong mga modalidad ay malapit, ito ay nagpapahiwatig ng isang medyo maayos na pag-unlad ng paksa.

Interpretasyon ng mga resulta(Mga katangian ng mga tipikal na kinatawan ng bawat modality - tingnan ang teksto ng pagsasanay).

Ito ay isang sistema na, sa loob ng balangkas ng teorya ng neurolinguistic programming, ay responsable para sa pandama ng tao kapaligiran. Ang representational system ay ang pangunahing sistema na tumutulong sa indibidwal na mag-navigate sa pisikal at espasyo ng impormasyon. Mayroong apat na uri ng mga sistemang representasyon. Ang mga ito ay batay sa natural na data ng isang tao at nakasalalay sa intensity ng pag-unlad ng natural na potensyal ng isang tao. Kaya ang apat na sistema ng representasyon ay:
1. Visual. Nakikita ng mga visual na tao ang mundo karamihan sa pamamagitan ng visual analyzer. Ang impormasyon ay mas mahusay na hinihigop at naiintindihan nila pagkatapos ng isang visual na demonstrasyon. Mas madaling maakit ang pansin ng biswal sa isang bagay kung magsisimula ka ng isang pag-uusap sa kanya sa mga salitang "tingnan", "tingnan", "tingin", "tingnan". Batay dito, ang isang taong nakakaalam ng mga pangunahing kaalaman ng neurolinguistic programming ay lumalapit sa visual sa isang espesyal na paraan. Upang seryosohin niya ang impormasyon, tandaan ito at pag-aralan ito, kailangan mong sabihin ang isang bagay tulad nito: "Nakikita ko na ito ay magiging interesado ka ...", "Malamang, ito ay angkop sa iyo ...", "Mukhang ganito kawili-wili, tingnan mo ...". Ang kamalayan ng isang visual na tao ay tiyak na magre-react sa code word.
2. Ang auditory representational system ay isang sistema na nag-aambag sa oryentasyon ng isang tao sa espasyo at sa larangan ng impormasyon sa tulong ng auditory analyzer. Ang lahat ng naririnig ng taong pandinig ay nakaukit sa kanyang memorya, o pinasisigla ang gawain ng imahinasyon. Samakatuwid, ang gawain ng tagapagsalita na gustong manipulahin ang pandinig ay ang mga sumusunod:
- magsalita nang may ekspresyon;
- palamutihan ang pananalita na may mga trick at liko;
- paglalaro sa intonasyon ng pagsasalita;
- magsalita nang malinaw, naglalarawan ng marami;
- gamitin sa pagsasalita ang mga salita-panlilinlang tulad ng "makinig", "sa pamamagitan ng tainga", "tunog" at iba pa.
Batay dito, mayroon kaming ilang mga opsyon para sa pagbuo ng mahahalagang pangungusap kung saan itatago ang utos para sa auditory, o ang mga words-trick ay ilalagay lang upang tumuon sa tininigan na impormasyon. Halimbawa: "Mukhang nakakumbinsi...", "Narinig ko na ito ay epektibo...", "Ang salitang ito ay tutunog nang higit sa isang beses..." at iba pa.
Mayroon ding dalawang nuances sa interaksyon ng boses ng nagsasalita at ang auditory. Ang ilang mga tao, bilang pandinig, ay tumutugon sa timbre ng boses at sa phonetics ng pagsasalita (pagbigkas ng mga tunog), at ang ilan ay partikular sa semantikong nilalaman ng mga salita. Ayon dito para sa epektibong impluwensya kailangan mong subaybayan kung anong uri ng kinatawan ng auditory system mayroon ang iyong kausap, at kumilos ayon sa data ng pagsusuri. Kailangan mong laruin ang auditory tonal na may mga tunog, tonality, volume ng boses upang gawin itong subconsciously open up sa iyo. Ang digital auditory ay dapat na masakop sa pamamagitan ng pag-highlight sa mga salita at paglalagay ng tumpak at naa-access na mga kahulugan sa mga ito.
3. Ang kinesthetic representational system ay lubos na binuo na mga skin receptor na aktibong tumutugon sa mekanikal, pisikal at pagkakalantad sa kemikal. Mas naiintindihan at naaalala ng mga kinesthetic na nag-aaral ang impormasyon kung nagagawa nilang hawakan ang paksa ng talakayan, makipag-ugnay sa isang kalaban na nagdadala ng impormasyon, o gumaganap. mekanikal na paggalaw kapag nakikinig at nagsasalita. Ang kinesthetic trick ay ang mga salitang "feel", "feel", "touch", "contact". Simulan ang iyong talumpati sa mga salitang “Hindi mo ba iniisip? ...” (tandaan na ang isang butil ay hindi dumaan sa kamalayan at hindi gumaganap ng isang papel), “Tungkol sa tanong na ito ...”, “Nararamdaman mo rin na . ...". Upang palakasin ang pagkilos ng mga salita, gumamit ng hindi nakakagambalang tactile contact sa kalaban: hawakan ang kanyang braso, tapik sa balikat, i-swipe ang palad, hawakan ang mga damit. Ngunit, ang pinakamahalaga, siguraduhin na ang mga contact na ito ay angkop at hindi magdulot ng kakulangan sa ginhawa para sa inyong dalawa.
4. Discrete representative system. Ibinase niya ang kanyang trabaho lohikal na pagsusuri impormasyong natanggap mula sa natitirang bahagi ng system. Sa madaling salita, isang discrete, upang maunawaan ang materyal, ipakita ito sa kanyang imahinasyon at tandaan, ito ay kinakailangan upang magsagawa ng isang lohikal na pagsusuri ng data. Upang maimpluwensyahan ang isang discrete, lapitan siya gamit ang pariralang "Sa tingin ko ..." o "Hindi mo ba iniisip ...", "Sa tingin mo ..." ay angkop din.
Sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga sistemang representasyon ng indibidwal, dalawang pangunahing layunin ang maaaring makamit. Una, gawin ang isang tao na tanggapin kung ano ang iyong ibinibigay, at pangalawa, pagtagumpayan negatibong saloobin tagapakinig sa iminungkahing impormasyon, kung mayroon man. Halimbawa, tinutugunan mo ang advertising sa visual, ayaw niyang makita ito. Pagkatapos ay lapitan siya gamit ang pariralang "Tingnan kung gaano ka orihinal ang hitsura nito ..." at agad na ipakita ang materyal. Ang representasyonal na sistema ng visual ay hindi maaaring makatulong ngunit mag-react. Kaya, ang kanyang atensyon ay ibibigay sa iyo.

Ang mga mata ay isang malaking bagay. Parang barometer. Makikita mo ang lahat ng bagay sa isang taong may matinding pagkatuyo sa kanyang kaluluwa, na walang dahilan, para sa wala, ay maaaring sundutin ang daliri ng kanyang boot sa mga buto-buto, at siya mismo ay natatakot sa lahat.

Sensory representational system o modality.

Nagsisimula ang komunikasyon sa ating mga iniisip at gumagamit tayo ng mga salita, tono ng boses at wika ng katawan para ipaalam ito sa ibang tao. Ano ang ating mga iniisip? Mayroong maraming iba't ibang mga siyentipikong sagot, ngunit ang bawat isa sa atin ay lubos na nakakaalam kung ano ang kinakatawan ng ating sariling pag-iisip. Isa kapaki-pakinabang na paraan ang pag-iisip tungkol sa pag-iisip ay ang pag-iisip na ginagamit natin ang ating mga pandama panloob na paraan.

Kapag iniisip natin ang ating nakikita, naririnig, at nararamdaman, muli nating nililikha ang mga tanawin, tunog, at sensasyong iyon sa ating sarili. Muli naming nararanasan ang impormasyon sa pandama na anyo kung saan namin ito orihinal na naramdaman. Minsan aware tayo na ginagawa natin, minsan hindi. Maaari mo bang, halimbawa, tandaan kung saan ka nagpunta sa iyong huling bakasyon?

Kaya paano mo ito naaalala? Baka isang larawan ng lugar na iyon ang lumitaw sa iyong ulo? Marahil ay sinabi mo ang pangalan o narinig mo ang mga tunog na kasama ng iba pa. O baka muli mong ginawa ang iyong nararamdaman. Ang pag-iisip ay isang halata at banal na gawain na hindi natin naiisip tungkol dito. Mas gusto nating isipin kung ano ang iniisip natin kaysa sa kung paano natin iniisip. Ipinapalagay din namin na ang ibang tao ay nag-iisip sa parehong paraan na ginagawa namin.

Ang isang paraan ng pag-iisip natin ay sa pamamagitan ng sinasadya o hindi sinasadyang muling pagsasadula ng mga tanawin, tunog, sensasyon, panlasa at amoy na ating naranasan. Sa pamamagitan ng wika, maaari tayong lumikha ng iba't ibang karanasang pandama nang hindi aktwal na nararanasan ang mga ito. Basahin ang susunod na talata nang mabagal hangga't maaari mong gawin nang kumportable.

"Mag-isip sandali tungkol sa paglalakad kagubatan ng pino. Ang mga puno ay nasa ibabaw mo, nakapalibot sa iyo mula sa lahat ng panig. Nakikita mo ang mga kulay ng kagubatan sa paligid mo, at ang araw, na sumisira sa mga dahon ng mga puno at shrubs, naglalagay ng mga anino at lumilikha ng isang mosaic sa damo. Dinadaanan mo ang sinag ng araw na nabasag sa malamig na canopy ng mga dahon sa itaas ng iyong ulo. At, sa pag-usad pa, sisimulan mong matanto ang katahimikan, na nabasag lamang ng mga pag-awit ng mga ibon at ang pag-crunch sa ilalim ng iyong mga paa kapag nakatapak ka sa mga tuyong sanga, ang kaluskos ng iyong mga paa na tumuntong sa malambot na karpet ng kagubatan. Paminsan-minsan, maririnig ang isang matalim na bitak kapag hindi mo sinasadyang mabali ang tuyong sanga na nahulog sa ilalim ng iyong mga paa. Inabot mo at hinawakan ang puno ng puno, dinadama ang gaspang ng balat sa ilalim ng iyong palad. Unti-unti mong binibigyang pansin mahinang hangin hinahaplos ang iyong mukha, at pansinin ang mabangong amoy ng pine resin na dumadaloy sa iba pang mas magaspang na amoy ng kagubatan. Habang nagpapatuloy ka sa paglalakad, naaalala mo na malapit nang maging handa ang hapunan, at isa ito sa iyong mga paboritong pagkain. At halos matitikman mo ang pagkain sa iyong bibig sa pag-asa."

Upang magkaroon ng kahulugan ang huling talatang ito, pinagdaanan mo ang lahat ng mga karanasang ito sa iyong ulo, gamit ang iyong mga pandama sa panloob na paraan upang kumatawan sa mga karanasang ito na nabuo sa iyong imahinasyon gamit ang mga salita. Marahil ay nilikha mo ang eksenang ito nang malinaw upang isipin ang amoy ng kagubatan sa isang haka-haka na sitwasyon. Kung nakalakad ka na sa isang pine forest, malamang na naaalala mo ang mga espesyal na karanasan na nauugnay sa paglalakad na ito. Kung hindi pa ito nangyari sa iyo, malamang na binuo mo ang karanasang ito mula sa iba pang katulad na karanasan o ginamit na materyal mula sa mga programa sa telebisyon, pelikula, libro, o iba pang mapagkukunan. Ang iyong karanasan ay isang kumbinasyon ng memorya at imahinasyon. Karamihan ng ang ating pag-iisip ay kadalasang pinaghalong mga alaala at nabuong pandama na mga impresyon.

Ginagamit namin ang parehong mga neurological pathway para sa panloob na representasyon ng karanasan at para sa direktang karanasan nito. Ang parehong mga neuron ay bumubuo ng mga electrochemical charge na maaaring ma-target. Ang pag-iisip ay may direktang pisikal na pagpapakita, ang utak at katawan ay isang sistema. Isipin sa isang sandali na ikaw ay kumakain ng pinakamaasim na lemon. Ang prutas ay maaaring haka-haka, ngunit ang paglalaway ay hindi.

Ginagamit natin ang ating mga pandama sa panlabas na paraan upang madama ang mundo at sa panloob na paraan upang "kumakatawan" (kumakatawan) ng mga karanasan sa ating sarili. Sa hipnosis, ang mga paraan kung saan tayo tumatanggap, nag-iimbak, at nag-encode ng impormasyon sa ating utak—mga larawan, tunog, sensasyon, amoy, at panlasa—ay kilala bilang mga representational system.

Ang visual system, na kadalasang tinutukoy ng letrang B, ay maaaring gamitin sa panlabas na paraan (e, mula sa English external) kapag tinitingnan natin ang labas ng mundo (B e), o sa panloob na paraan (i, mula sa English internal) kapag nakikita natin (Bi). Katulad nito, ang auditory system (A) ay maaaring nahahati sa pakikinig sa mga panlabas na tunog (Ae) o panloob na mga tunog(A i). Ang mga damdamin ay tinutukoy sa kinesthetic system (K). Kasama sa panlabas na kinesthetic (Ke). pandamdam na pandamdam: hawakan, temperatura, halumigmig. Kasama sa internal kinesthetics (Ki) ang mga naaalalang damdamin, emosyon, at panloob na sensasyon ng balanse at kamalayan ng katawan, na kilala bilang proprioceptive sensations, na nagsasabi sa atin kung paano tayo gumagalaw. Kung wala sila, hindi natin makokontrol ang posisyon ng ating katawan sa kalawakan nang nakapikit ang ating mga mata.

Ang visual, auditory, at kinesthetic system ay ang pangunahing representational system na ginagamit sa Kanluraning kultura. Ang panlasa, ang gustatory system (VK), at ng amoy, ang olfactory system (O), ay hindi kasinghalaga at kadalasang kasama sa kinesthetic system. Madalas silang nagsisilbing makapangyarihan at napakabilis na link sa mga larawan, tunog, at sensasyong nauugnay sa kanila.

Ginagamit namin ang lahat ng tatlong pangunahing sistema ng representasyon sa lahat ng oras, kahit na hindi namin alam ang mga ito pare-pareho, at malamang na pinapaboran natin ang isa't isa. Halimbawa, maraming tao ang mayroon panloob na boses, na lumitaw sa sistema ng pandinig at lumilikha ng panloob na diyalogo. Nag-eensayo sila ng mga argumento, nakikinig muli sa mga talumpati, naghahanda ng mga linya, at may posibilidad na talakayin ang iba't ibang bagay sa kanilang sarili. Gayunpaman, ito ay isang paraan lamang ng pag-iisip.

Ang mga sistema ng representasyon ay hindi eksklusibo sa isa't isa. Posibleng mailarawan ang isang eksena, magkaroon ng mga sensasyong nauugnay dito, at makarinig ng mga tunog nang sabay-sabay, bagaman maaaring mahirap bigyang-pansin ang lahat ng tatlong sistema nang sabay-sabay. ilang bahagi proseso ng pag-iisip nananatiling walang malay.

Paano maraming tao nasisipsip sa kanyang panloob na mundo ng mga larawan, tunog at sensasyon, mas mababa ang kanyang malalaman tungkol sa kung ano ang nangyayari sa kanyang paligid, tulad ng isang sikat na manlalaro ng chess sa isang internasyonal na paligsahan, na napakalalim sa posisyon na nakita niya sa kanyang panloob na mata na siya kumain ng dalawang buong pagkain sa isang gabi. Tuluyan na niyang nakalimutan na kumain siya sa unang pagkakataon. "Nawala sa pag-iisip" ay isang napaka-angkop na paglalarawan. Ang mga taong nakakaranas ng malakas na panloob na emosyon ay hindi gaanong sensitibo sa panlabas na sakit.

Ang aming pag-uugali ay nagmumula sa pinaghalong panloob at panlabas na pandama na mga karanasan. Sa anumang oras, ang ating atensyon ay nakatuon sa iba't ibang bahagi ng ating karanasan. Habang binabasa mo ang aklat na ito, itinuon mo ang iyong pansin sa isang pahina ng teksto at malamang na hindi mo alam ang mga sensasyon sa iyong kaliwang binti...hanggang sa nabanggit ko ito...

Habang tina-type ko ang text na ito, ako para sa pinaka-bahagi Alam ko ang aking panloob na pag-uusap, na umaayon sa aking (napakabagal) na bilis ng pag-type sa computer. Maaabala ako kung papansinin ko ang mga panlabas na tunog. Dahil hindi gaanong karanasan sa pag-type sa computer, tinitingnan ko ang mga susi at nararamdaman ko ang mga ito sa ilalim ng aking mga daliri, upang magamit ang aking mga visual at kinesthetic na channel. sa panlabas. Magbabago ito kung titigil ako para i-render ang eksenang gusto kong ilarawan. Mayroong ilang mga senyales ng panganib na agad na kukuha ng aking pansin: isang biglaang pananakit, ang aking pangalan ay binibigkas nang malakas, ang amoy ng usok, o ang amoy ng pagkain (kung ako ay nagugutom).

ginustong mga sistema ng representasyon.

Patuloy naming ginagamit ang lahat ng aming mga panlabas na channel ng pang-unawa, bagaman mas binibigyang pansin namin ang isang channel kaysa sa isa pa, depende sa kung ano ang aming ginagawa. Sa isang art gallery ay gagamitin natin ang ating mga mata karamihan, sa isang konsiyerto ay gagamitin natin ang ating mga tenga. At ang nakakagulat ay kapag nag-iisip tayo, malamang na pinapaboran natin ang isa, maaaring dalawa, ang mga representasyonal na sistema anuman ang iniisip natin. Nagagamit namin ang lahat ng system, ngunit sa edad na 11 o 12 mayroon na kaming malinaw na mga kagustuhan.

Maraming tao ang maaaring lumikha ng malinaw mga imahe sa isip at iniisip ang karamihan sa mga larawan. Nahihirapan ang iba sa pananaw na ito. Maaari silang makipag-usap sa kanilang sarili nang mahabang panahon, habang ang iba ay nakabatay sa kanilang mga aksyon sa karamihan sa kanilang mga damdamin kaugnay sa sitwasyon. Kapag ang isang tao ay may kaugaliang gumamit ng isang panloob na channel ng pang-unawa, kung gayon ang channel na ito ay tinatawag na kanyang ginustong o pangunahing sistema. Siya ay malamang na mas maunawain at magagawang gumawa ng mas pinong mga pagkakaiba sa partikular na sistemang ito kaysa sa iba. Nangangahulugan ito na ang ilang mga tao ay natural na mas "talented" sa ilang mga gawain at estate. Natuto sila at naging mas bihasa sa paggamit ng isa o dalawang panloob na channel ng perception. Minsan ang ilang representational system ay hindi masyadong binuo, at ito ay gumagawa ng mastering ilang mga kasanayan mas mahirap. Halimbawa, ang musika ay lumalabas na isang mahirap na sining kung walang kakayahang malinaw na marinig ang mga tunog.

Wala sa mga system ang ganap na ginustong, ang lahat ay depende sa kung ano ang gusto mong gawin. Ang mga atleta ay nangangailangan ng mahusay na binuo na kamalayan sa kinesthetic; mahirap maging isang mahusay na arkitekto nang walang kakayahang lumikha ng malinaw, nabuong mga larawang pangkaisipan. Ang kasanayang nagbubuklod sa lahat ng mga henyo ay ang malayang paglipat nila mula sa isang representasyong sistema patungo sa isa pa at ginagamit ang pinakaangkop para sa gawaing nasa kamay.

Ang iba't ibang sangay ng psychotherapy ay may posibilidad na pabor sa iba't ibang sistema ng representasyon. sa katawan naka-target na therapy sa una ay kinesthetic, ang psychoanalysis ay nakararami sa pandiwang at pandinig. Ang art therapy at Jungian symbolism ay mga halimbawa ng mga therapies na higit na nakabatay sa visual representational system.

Mga wika at sistema ng representasyon.

Gumagamit kami ng wika upang ipaalam ang aming mga iniisip sa iba, kaya hindi nakakagulat na ang mga salitang ginagamit namin ay nagpapakita ng paraan ng aming pag-iisip. Pinag-uusapan ni John Grinder ang oras na nabuhay sila ni Richard Bandler bahay ng bansa at pinamunuan ang Gestalt therapy group. Napatawa si Richard ng isang tao na nagsabing: "Nakikita ko ang sinasabi mo"

"Isipin mo ito nang literal," sabi ni Richard. - Ano ang ibig sabihin nito?

"Okay," sagot ni John. Kunin natin ang salitang ito sa bawat salita. Ipagpalagay na ang ibig sabihin nito ay ang taong ito ay lumilikha ng mga imahe mula sa kahulugan ng mga salita na iyong binibigkas.

Ito ay kawili-wiling ideya. Pagdating nila sa grupo, "agad silang sumubok ng isang ganap na bagong pamamaraan. Kumuha sila ng berde, dilaw at pula na mga card at inikot ang lahat ng mga tao sa grupo, tinanong sila kung ano ang layunin ng pumunta sila dito. Yaong mga taong gumamit ng maraming mga salita at ekspresyon Ang mga gumamit ng maraming salita at parirala upang ilarawan ang mga sensasyon ay nakakuha ng mga berdeng card, ang mga gumamit ng mga salita at parirala na kadalasang tungkol sa pagtingin ay nakakuha ng mga pulang card.

Sinundan ito ng isang napakasimpleng ehersisyo. Ang mga taong may magkatugmang color card ay kailangang umupo at makipag-usap sa isa't isa sa loob ng limang minuto. Pagkatapos ay nagpalit sila ng upuan at may kinausap na may card na ibang kulay. Ang mga pagkakaiba na kanilang naobserbahan sa komunikasyon sa pagitan ng mga tao ay kamangha-mangha. Ang mga taong may parehong kulay na mga card ay may mas mahusay na kaugnayan. Naisip nina Grinder at Bandler na ito ay kaakit-akit at nakakapukaw ng pag-iisip.

Predicates.

Gumagamit kami ng mga salita upang ilarawan ang aming mga iniisip, kaya ang aming pagpili ng mga salita ay magsasaad kung aling sistema ng representasyon ang aming ginagamit. Isipin ang tatlong tao na nagbasa ng parehong libro.

Ang una ay maaaring tandaan kung magkano siya nakita sa aklat na ito, kung gaano kahusay ang pagpili ng mga halimbawa, naglalarawan mga halimbawa, at ito ay nakasulat sa kumikinang.

Maaaring hindi gusto ng iba tono mga libro, siya pagputol istilo. Hindi niya talaga kaya makinig sa sa mga ideya ng may-akda at nais usapan kasama niya tungkol dito.

Ang pangatlo ay mararamdaman na ang paksa ay lubos na naiintindihan maingat. Gusto niya ang paraan kung saan ang may-akda apektado lahat pangunahing puntos at madali lang sunggaban lahat ng bagong ideya. Siya nararamdaman pakikiramay sa may akda.

Iisang libro ang binabasa nilang lahat. Mapapansin mo na ang bawat isa sa kanila ay nagpapahayag ng kanilang saloobin sa aklat. iba't ibang paraan. Anuman ang tingin nila sa isang libro, ang pinagkaiba nila ay kung paano nila iniisip ito. Nag-iisip muna mga larawan, pangalawa mga tunog, ang pangatlo mga sensasyon. Ang mga salitang ito na partikular sa pandama: mga adjectives, adverbs, at pandiwa ay tinatawag sa hipnosis panaguri. Ang nakagawiang paggamit ng isang uri ng panaguri ay magsasaad ng ginustong sistema ng representasyon ng isang tao.

Mahahanap ng isang tao ang gustong sistema ng may-akda ng anumang libro sa pamamagitan ng pagbibigay pansin sa wikang ginagamit niya. Klasikong panitikan palaging naglalaman ng mayaman at sari-saring hanay ng mga panaguri, gamit ang lahat ng mga sistemang representasyonal nang pantay-pantay.

Ang mga salitang tulad ng "unawain", "ipaliwanag", "isipin", "proseso" ay hindi tinukoy ng pandama at, samakatuwid, lumalabas na neutral na may kinalaman sa mga sistemang representasyon. AT mga siyentipikong papel mas gusto ng mga may-akda ang neutral kaysa sa mga salitang tukoy sa pandama, marahil ay hindi namamalayan na ang mga salita na partikular sa pandama ay mas personal kaugnay ng may-akda at mambabasa at, samakatuwid, hindi gaanong "layunin". Gayunpaman mga salitang neutral isasalin ng mambabasa sa iba't ibang paraan (kinesthetic, auditory at visual) at magbubunga ng maraming alitan sa akademiko, kadalasan sa kahulugan ng mga salitang ito. Makatitiyak ang lahat na tama siya.

Baka gusto mong malaman sa hinaharap kung anong uri ng mga salita ang gusto mo ordinaryong pag-uusap. Nakatutuwang makinig sa iba at matuklasan kung anong wikang natukoy sa pandama ang gusto nilang gamitin. Ang mga mas gustong mag-isip sa mga larawan ay maaaring masiyahan sa pagtuklas ng mga pattern. makulay na wika ang mga tao sa paligid mo. Kung sa tingin mo ay kinesthetically magagawa mong maunawaan kung paano nagtagumpay ang mga tao, at kung mag-iisip ka sa mga tunog, hihilingin namin sa iyo na makinig nang mabuti at tumuon sa kung paano iba't ibang tao sabi nila.

Ang pagtatatag ng kaugnayan ay may mahahalagang aplikasyon. Ang sikreto sa mabuting komunikasyon ay hindi kung ano ang sinasabi mo, ngunit kung paano mo ito sasabihin. Upang bumuo ng kaugnayan, itugma ang mga predicates ng ibang tao. Magsasalita ka ng kanyang wika at magpapakita ng mga ideya sa kanya nang eksakto kung paano niya iniisip ang mga ito. Magdedepende ang tagumpay, una, sa iyong sensory acuity at kakayahang makita, marinig, o maunawaan ang mga pattern ng linguistic ng ibang tao. At pangalawa, kung mayroon kang sapat na bokabularyo sa bawat sistema ng representasyon para sa sapat na tugon. Siyempre, hindi lahat ng pag-uusap ay magaganap sa parehong sistema, ngunit ang pagkakahanay ng wika ay napakahalaga sa kaugnayan.

Mas malamang na magkaroon ka ng kaugnayan sa isang taong nag-iisip sa parehong paraan na ginagawa mo, at matutuklasan mo ito sa pamamagitan ng pakikinig sa mga salitang ginagamit ng iyong kapareha, sumasang-ayon ka man sa kanila o hindi. Marahil kayo ay tune-in sa parehong alon o titingin sa mata ng isa't isa, na umaabot sa isang matatag na pagkakaunawaan.

Kapag nakikipag-usap sa isang pangkat ng mga tao, gumamit ng iba't ibang mga panaguri. Hayaang makita ng mga visual kung ano ang iyong sinasabi. Hayaang marinig ka ng malakas at malinaw ng mga taong nag-iisip ng pandinig, bumuo ng tulay sa mga miyembro ng audience na kinesthetic na nag-iisip na makakakuha ng diwa ng iyong talumpati. Kung hindi, bakit sila makikinig sa iyo? Kung nililimitahan mo ang iyong paliwanag sa isang representational system lang, nanganganib na hindi ka sinusundan ng dalawang-katlo ng audience.

Mga signal ng pag-access sa mata.

Madaling matukoy kapag ang isang tao ay nag-iisip sa mga larawan, tunog o sensasyon. May mga nakikitang pagbabago na nagaganap sa ating katawan kapag tayo ay nag-iisip sa iba't ibang paraan. Ang paraan ng ating pag-iisip ay nakakaapekto sa ating katawan, at ang paraan ng paggamit ng ating katawan ay nakakaapekto sa paraan ng ating pag-iisip.

Ano ang unang bagay na pumukaw sa iyong mata kapag binuksan mo ang pintuan ng iyong bahay?

Upang masagot ang tanong na ito, malamang na tumingin ka sa itaas at sa iyong kaliwa. Ganito naaalala ng karamihan sa mga taong may kanang kamay ang mga visual na larawan kapag tumingin sila sa itaas at sa kaliwa.

Ngayon isipin kung ano ang mararamdaman mo kung ang telang pelus ay dumampi sa iyong balat?

Sa ngayon, malamang na tumingin ka na sa ibaba at sa kanan, na isang paraan para matugunan ng karamihan ng mga tao ang kanilang nararamdaman.

Kami ay sistematikong inilipat ang aming mga mata sa iba't ibang direksyon depende sa kung paano natin iniisip. Ipinakita ng mga pag-aaral sa neurological na ang mga pahalang at patayong paggalaw ng mata ay nauugnay sa pag-activate iba't ibang bahagi utak. Ang mga paggalaw na ito ay tinatawag na lateral eye movements sa panitikan ng neuroscience. Sa hipnosis, tinatawag silang eye access cues dahil ang mga ito ay visual cues na nagbibigay-daan sa amin na maunawaan kung paano ina-access ng mga tao ang impormasyon. Mayroong isang tiyak na tunay na kaugnayan sa pagitan ng mga paggalaw ng mata at mga sistema ng representasyon, dahil ang parehong mga pattern ay lumilitaw na karaniwan sa buong mundo (maliban sa rehiyon ng Basque ng Espanya).

Kapag na-visualize natin (imagine) ang isang bagay mula sa ating nakaraang karanasan, ang ating mga mata ay may posibilidad na umakyat at pakaliwa kaugnay sa atin. Kapag gumagawa ng larawan mula sa mga salita, o kapag sinusubukan nating "imagine" ang isang bagay na hindi pa natin nakikita, ang ating mga mata ay tumataas at pakanan. Ang mga mata ay gumagalaw nang pahalang sa kaliwa kapag naaalala mo ang mga tunog at pahalang sa kanan kapag gumagawa ng mga tunog. Kapag na-access ang mga sensasyon, karaniwan na ilipat ang mga mata pababa at pakanan. Kapag kinakausap mo ang iyong sarili, ang iyong mga mata ay kadalasang nasa kaliwang ibaba. Ang isang hindi nakatuong tingin sa unahan, kapag ang ibang tao ay tumingin sa iyo at hindi ka nakikita, ay nagsasalita din ng visualization.

Ang mga signal ng pag-access sa mata ay matatag para sa isang tao. Minsan ay titingin sila sa kaliwa, nakikiramdam, at pababa sa kanan, nakikinig sa panloob na diyalogo. Palaging may mga pagbubukod - mag-ingat kapag nag-aaplay sa mga taong ito pangkalahatang tuntunin. Hanapin ang sagot hindi sa generalization, kundi sa taong nasa harap mo.

Bagama't maaari mong sinasadyang ilipat ang iyong mga mata sa anumang direksyon sa proseso ng pag-iisip, ang pagkakaroon ng access sa isang tiyak na sistema ng representasyon ay lumalabas na pangkalahatang kaso, mas madali kung gagamitin mo ang tama natural na paggalaw mata. Ang mga ito ay mga tool para sa fine-tuning ang iyong utak sa isang partikular na representational system. Kung gusto mong maalala ang nakita mo kahapon, ang pinakamadaling paraan ay tumingin sa kaliwa o ituwid ang iyong tingin sa unahan. Mahirap tandaan ang mga larawang nakatingin sa ibaba.

Karaniwang hindi natin nalalaman ang ating mga paggalaw sa gilid ng mata, at walang dahilan kung bakit dapat natin, ngunit "abangan" ang impormasyon sa tamang lugar ay isang kapaki-pakinabang na kasanayan.

Ipinapaalam sa amin ng mga access cues kung paano nag-iisip ang ibang tao. Ang isang paraan upang gawin ito ay ang magtanong at sundin ang mga galaw ng mata sa halip na mga tugon. Halimbawa, kung tatanungin ko. "Anong kulay ng sahig sa sofa mo?" - pagkatapos ay kailangan mong i-visualize ang coating na ito para magbigay ng sagot, anuman ang kulay nito.

Ang proseso ng pag-iisip ang mahalaga, hindi ang sagot mismo. Hindi na kailangang tumanggap ng pandiwang tugon. Ang ilang mga katanungan ay maaaring isipin sa iba't ibang paraan. Halimbawa, upang mabilang ang bilang ng mga bingot sa gilid ng isang 5 ruble na barya, maaari mong makita sa isip ang barya at bilangin ang mga bingot, o bilang kahalili, maaari mong bilangin ang mga ito sa pamamagitan ng pagpindot sa isip sa mga gilid ng barya. Kaya, kung magtatanong ka na dapat mag-trigger ng visualization, ngunit iba ang sinasabi ng mga pahiwatig ng pag-access, kung gayon ito ay isang senyales ng flexibility at pagkamalikhain ng isang tao. Hindi ito nangangahulugan na ang mga pattern ng signal ng pag-access ay hindi tama o iyon itong tao"mali" Kung may pagdududa, magtanong. "Ano sa tingin mo?"

Ang paggalaw ng mata ay napakabilis at kailangan mong maging mapagmasid upang makita ang mga ito. Ipapakita nila ang pagkakasunud-sunod ng mga sistema ng representasyon na ginagamit ng isang tao upang sagutin ang tanong na ibinibigay. Halimbawa, kapag sumasagot sa isang pandinig na tanong tungkol sa pinakamalakas na paglangitngit ng pinto, makikita ng isang tao ang bawat pinto, maramdamang bukas ito, at pagkatapos ay marinig ang tunog. Maaaring pilitin siyang gawin ito ng ilang beses bago magbigay ng sagot. Kadalasan ang isang tao ay bumaling muna sa kanilang host system upang sagutin ang isang tanong. Ang isa na ang nangungunang sistema ay visual ay karaniwang lilikha ng mga larawan iba't ibang sitwasyon kapag sumasagot sa pandinig at kinesthetic na mga tanong bago makarinig ng mga tunog o makabawi ng mga sensasyon.

Ulitin natin ang parehong bagay, ngunit sa madaling sabi.

At kaya, para sa kadalian ng pang-unawa, ang mga tao ay maaaring nahahati sa tatlong sensory representational system, i.e. mga modalidad:

– Mga Visualist (yaong pangunahing nag-iisip sa mga larawan)

Mga Audialist (yaong pangunahing nag-iisip sa mga salita)

kinesthetics (mga nag-iisip pangunahin nang may damdamin)

Ang mga tao ay umaasa sa kanilang nangungunang modality hindi lamang sa tulong ng isang diskarte sa pag-iisip, kundi pati na rin sa tulong ng pananalita at pag-uugali.

Hindi tumpak na magkakaintindihan ang mga tao kung magpapalitan sila ng impormasyon sa mga tuntunin ng iba't ibang modalidad; ang paggamit ng isang karaniwang modality ay makakatulong sa iyo na magkaroon ng pag-unawa at pagtitiwala sa isang malay at hindi malay na antas.

Maaari mong malaman ang tungkol sa nangungunang modality ng paksa sa pamamagitan ng kanyang paggamit ng mga salita ng mga panaguri, ng ilan pisyolohikal na katangian o paggalaw ng mata.

Ayon sa mga panaguri:

Ang sinumang tao sa kanyang pananalita ay binibigkas ang karamihan ng mga pang-abay, pandiwa, pang-uri, i.e. mga salitang panaguri nauugnay sa nangungunang modality nito. Mga salitang katangian para sa nangungunang modality:

walang katiyakan

(B) biswal

(A) udial

(K) inaesthetic

maunawaan ang kahulugan

(B) Tingnan ang pangunahing bagay

(A) Pakinggan ang pangunahing

(K) Kunin ang diwa

Huwag pansinin

(B) tingnan

(A) hindi marinig

(K) Miss

Masama

(B) Pangit

(A) hindi pagkakatugma

(K) Hindi kasiya-siya

Isang sikat na tao

(B) Maliwanag na personalidad

(A) malaking pangalan

(K) Matibay na personalidad

Pag-isipan natin

(B) Tingnan natin

(A) Mag-usap tayo

(K) Pagtantiya

Ipaliwanag

(B) Ipakita

(A) sabihin

(K) Magpakita

Napagtanto

(B) Tingnan

(A) Makinig

(K) Pakiramdam

Lahat ay tama

(B) mukhang maganda

(A) maganda ang tunog

(K) Smooth out

Mag-ingat ka

(B) tumingin sa paligid

(A) makinig

(K) Bigyan ng pansin

Pag-install

(B) Pananaw, pananaw

(A) Komento, opinyon

(K) Direksyon, slope, tindig

Isipin mo

(B) Lumiwanag

(A) usapan

(K) Pakiramdam

Magtiyaga

(B) tumingin, subaybayan

(A) makinig, mag-eavesdrop

(K) Makamit, magtiyaga, kumapit

Magpakita

(B) Ipakita

(A) Ipaliwanag

(K) Ikalat, hilahin, ayusin

naglalabas ng isang bagay

(B) Lumiwanag, kuminang, kumislap

(A) tunog, umalingawngaw

(K) Manginig, manginig

Wala

(B) maging walang laman, malinis

(A) Matigilan, tumahimik

(K) Maging manhid, mag-freeze

Ordinaryo, nakagawian

(B) madilim

(A) monophonic, muffled

(K) Matamlay, malabo, walang lasa

Nakakaaliw, nakakakuha ng atensyon

(B) Maliwanag, marangya, mabulaklak, kitang-kita

(A) Malakas, nakakabingi

(K) Malagkit, matigas ang ulo, tumatama

Mag-ingat ka

(B) tumingin, tumingin

(A) makinig

(K) Mag-alala, mag-alala

Huwag pansinin

(B) hindi pinapansin

(A) hindi marinig

(K) Huwag kang magparamdam, miss

Gawin itong kapansin-pansin

(B) upang ipakita, upang ipakita

(A) ipahayag, ipahayag

(K) Itulak pasulong, isulong

Pansinin

(B) siyasatin

(A) makinig

(K) Pakiramdam

Maglaro, ulitin

(B) Suriin, Tingnan, Suriin

(A) usapan, usapan

(K) Maglakad sa ..., itaboy

Balangkas

(B) Ipakita

(A) sabihin

(K) Gumastos

Makaisip ng

(B) Isipin mo

(A) Alalahanin ang tunog

(K) Sunggaban, yakapin

Paalalahanan ako ng isang bagay

(B) mukhang pamilyar

(A) upang sumang-ayon sa isang bagay, upang maging katinig

(K) Dock, hawakan

makatawag pansin sa isang bagay

(B) Tukuyin

(A) pahiwatig

(K) Hawakan

Pinagkaitan ng sensasyon

(B) Bulag

(A) Bingi

(K) Insensitive

Tayo'y mag isip

(B) Tingnan natin

(A) Mag-usap tayo

(K) Hulaan natin

Ang ilang mga katangian ng personalidad:

POSE

(B) Tuwid, itinuwid, nakataas ang ulo.

(K) Naka-relax, nakababa ang ulo at balikat. Nakaupo na nakasandal.

(A) Tumungo sa isang tabi, "postura ng telepono", tuwid na nakaupo.

URI NG KATAWAN

(B) Parehong "payat" at "puno".

(K) Matambok, bilugan, malambot.

(A) Walang malinaw na relasyon.

HUGIBONG LABI

(B) Manipis, makitid.

(K) Matambok, malambot.

(A) iba.

HININGA

(B) Tuktok.

(K) Ibaba, tiyan.

(A) Kumpleto.

MGA GALAW

(B) Bahagyang matigas, sa antas ng itaas na katawan.

(K) Maluwag, umaagos, kadalasan sa antas ng ibabang katawan.

(A) Maliit, karaniwan.

(B) Mataas, matunog, mabilis, malakas.

(K) Mababa, makapal, mabagal.

(A) Melodiko, nagpapahayag, nagbabago.

DIREKSYON NG TINGIN

(B) Sa mata ng kausap.

(A) Malungkot ang mga mata.

PANUNTUNAN SA KOMUNIKASYON

(B) Tingnan upang marinig.

(K) Ang paghipo ay mas mahalaga kaysa sa pagtingin.

(A) Para marinig, huwag tumingin.

DISTANCE

(B) Malaking tingnan, hindi gustong hawakan.

(K) Napakalapit sa hawakan.

(A) Maliit, ngunit protektado mula sa mahawakan.

KATANGIAN

(C) Ayaw nilang maging mas mababa kaysa sa kausap.

(K) Alisin ang stress sa pamamagitan ng pagsisi.

(A) Napakasalita, walang retorika na mga tanong.

"PANGUNAHING" SALITA

(B) MAGANDA

(K) KONVENIENT

(A) KASAMA

Sa pamamagitan ng paggalaw ng mata:

B. Pagkilala sa paraan ng pagpoproseso ng impormasyon

Ang mga paggalaw ng mata ng sinumang tao ay maaaring sabihin hindi lamang tungkol sa kanyang modality, kundi pati na rin tungkol sa kung paano siya gumagana kasalukuyang impormasyon.

- right-up - visual na disenyo (VC);

- tuwid - visual memory (VV);

- left-up - visual memory (VV);

- left-sideways - auditory memory (AB);

- kaliwa-pababa - panloob na diyalogo, kontrol sa pagsasalita (VD);

- tuwid pababa - mga kinesthetic na representasyon (KP);

- kanan-pababa - mga kinesthetic na representasyon (KP);

– right-side-to-side – auditory construction (AK);

- diretso sa unahan - mga visual na representasyon (VR), "ipinataw" mula sa labas o kinuha mula sa memorya.

(Upang mapadali ang mga oryentasyon, maginhawang gamitin ang pag-aari ng kaliwang bahagi, na "mas totoo" kaysa sa kanan.) Kapag nakaharap sa isang kaliwang kamay, ang sinusubaybayang larawan, bilang panuntunan, ay isang salamin sa tapat.

Ang mga paggalaw ng mata ay madalas na pinagsama sa mga indibidwal na reaksyon sa gilid na nag-uulat tunay na ugali isang tao sa mga imahe ng kaisipan na lumitaw sa harap niya (ang mga mata ay pumunta sa kaliwa, at ang mga mag-aaral ay pumikit nang sabay-sabay - isang hindi kasiya-siyang pandinig na memorya ng isang bagay ... o pinalawak - masayang alaala tungkol sa kahit ano...).

Kapag nakikipag-usap sa isang katapat, kailangan mong matutunan kung paano matukoy ang nangungunang modality nito, pagkatapos nito dapat mong matutunan kung paano sumali gamit ang mga predicate na salita nito, i.e. gawin ang iyong pananalita sa paraang maginhawa at madali para sa kausap na maunawaan ka.

Mga ehersisyo.

3.1 Tukuyin ang iyong nangungunang representational system (modality). Sa isip na sagutin ang iyong sarili, sa pamamagitan ng anong mga palatandaan na alam mo na kabilang ka sa modality na ito? Ano ang una mong napansin noong tinukoy mo ang iyong modality? Suriin ang iyong sarili at bigyan ang iyong sarili ng isang malinaw na sagot muli, sa aling sistema ng kinatawan ka nabibilang?

3.2 Pagmamasid sa pamilyar at hindi pamilyar na mga tao, subukang tukuyin kung aling sistema ng kinatawan sila kabilang. Maingat na obserbahan at suriin ang lahat ng mga palatandaan ng pagpapakita ng kanilang nangungunang modality. Muli sa isip ay nagbibigay ng isang malinaw na konklusyon tungkol sa kanilang nangungunang modality.

3.2. Kapag nakikipag-usap sa kausap, magsalita lamang sa kanyang wika ng nangungunang modality. Harangan ang lahat ng iyong pagnanais na lumipat sa iyong nakagawiang pananalita ng sistemang representasyon...

pagkakasunud-sunod ng kalendaryo.

Dapat gawin ang Exercise 3.1 sa loob ng isang araw, pagkatapos ay dapat gawin ang exercise 3.2 sa loob ng tatlong araw, pagkatapos ay dapat gawin ang exercise 3.3 sa loob ng tatlong araw.

Itinuturing na natapos ang ehersisyo kapag malaya mong matukoy ang modality ng kausap at umangkop sa kanyang mga predicate sa pagsasalita.